第一篇：銀行考試常識：交通銀行簡介

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銀行考試常識：交通銀行簡介

交通銀行始建于1908年(光緒三十四年)，是中國早期四大銀行之一，也是中國早期的發鈔行之一。1958年，除香港分行仍繼續營業外，交通銀行國內業務分別并入當地中國人民銀行和在交通銀行基礎上組建起來的中國人民建設銀行。為適應中國經濟體制改革和發展的要求，1986年7月24日，作為金融改革的試點，國務院批準重新組建交通銀行。1987年4月1日，重新組建后的交通銀行正式對外營業，成為中國第一家全國性的國有股份制商業銀行，總行設在上海。作為中國首家全國性股份制商業銀行，自重新組建以來，交通銀行就身肩雙重歷史使命，它既是百年民族金融品牌的繼承者，又是中國金融體制改革的先行者。

交通銀行在中國金融業的改革發展中實現了六個“第一”，即第一家資本來源和產權形式實行股份制;第一家按市場原則和成本―效益原則設置機構;第一家打破金融行業業務范圍壟斷，將競爭機制引入金融領域;第一家引進資產負債比例管理，并以此規范業務運作，防范經營風險;第一家建立雙向選擇的新型銀企關系;第一家可以從事銀行、保險、證券業務的綜合性商業銀行。交通銀行改革發展的實踐，為中國股份制商業銀行的發展開辟了道路，對金融改革起到了催化、推動和示范作用。

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2004年6月，在中國金融改革深化的過程中，國務院批準了交通銀行深化股份制改革的整體方案，其目標是要把交通銀行辦成一家公司治理結構完善，資本充足，內控嚴密，運營安全，服務和效益良好，具有較強國際競爭力和百年民族品牌的現代金融企業。在深化股份制改革中，交通銀行完成了財務重組，成功引進了匯豐銀行、社保基金、中央匯金公司等境內外戰略投資者，并著力推進體制機制的良性轉變。2005年6月23日，交通銀行在香港成功上市，成為首家在境外上市的中國內地商業銀行。2007年5月15日，交通銀行在上海證券交易所掛牌上市。目前，交通銀行已經發展成為一家“發展戰略明確、公司治理完善、機構網絡健全、經營管理先進、金融服務優質、財務狀況良好”的具有百年民族品牌的現代化商業銀行。

明確的發展戰略。面對復雜的外部經營環境、日趨剛性的資本約束和逐步推進的利率市場化改革，基于深化股份制改革已取得階段性成果、發展已經邁上新的歷史臺階，交通銀行從2005年開始實施管理和發展的戰略轉型。2008年，我們經過全面分析討論，在承繼交行既有的發展目標和戰略轉型系列工作的基礎上，進一步明確了“走國際化、綜合化道路，建設以財富管理為特色的一流公眾持股銀行集團”的發展戰略。這一戰略目標，充分考慮了交行在國際業務領域和綜合金融領域多年經營的先發優勢，延續了交行不斷推進戰略轉型、強化財富管理業務導向的一貫方針，保證了戰略的協調性和延續性，為交行未來的發展指明了更加清晰的路徑。

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完善的公司治理。在成功引進匯豐銀行、全國社保基金理事會、中央匯金公司等境內外戰略投資者后，交通銀行股權結構更加多元化。同時，完善公司治理的基本制度已經確立，完善的公司治理架構基本建成，董事會的戰略決策作用、高級管理層的經營管理職責和監事會的監督職責都得到充分發揮，股東大會、董事會、監事會和高級管理層之間各自發揮良好效能、又相互制衡的機制基本形成。健全的機構網絡。交通銀行擁有輻射全國、面向海外的機構體系和業務網絡。分支機構布局覆蓋經濟發達地區、經濟中心城市和國際金融中心。目前，交通銀行在內地各省、直轄市、自治區設有省級分行30家，在全國215個地級以上城市、159個縣或縣級市設立了營業網點2690個。另設有12家境外分支機構，包括香港、紐約、東京、新加坡、首爾、法蘭克福、澳門、胡志明市、悉尼、舊金山和臺北分行、交通銀行(英國)有限公司。與全球141個國家和地區的1600多家銀行建立了代理行關系。全行員工近10萬人。

先進的經營管理。交通銀行秉承“發展是硬道理，是第一要務;質量是硬約束，是第一責任;效益是硬任務，是第一目標”的經營理念，始終堅持業務發展和風險控制并重，實施了以經濟資本績效考核為核心的激勵約束機制;建立了全面的風險管理體制;推進了組織架構再造和業務管理的垂直化改造;建設了在國內處于領先水平的數據大集中工程。同時，按照“互諒互讓、互惠互利、長期合作、共同發展”的要求，交通銀行與匯豐銀行的合作緊密而富有成效，先進的理念、技術、湖南銀行農信社招聘網

產品不斷引進，對提升交通銀行的經營管理水平產生了十分積極的影響。

優質的金融服務。交通銀行充分發揮自身優勢，在金融產品、金融工具和金融制度領域不斷探索創新，形成了產品覆蓋全面，科技手段先進的業務體系，通過傳統網點“一對一”服務和全方位的現代化電子服務渠道相結合，為客戶在公司金融、私人金融、國際金融和中間業務等領域提供全面周到的專業化服務。交通銀行專注于為中高端客戶提供優質的服務，以“私人銀行”、“沃德財富”和“交銀理財”品牌分別為高端和中端客戶提供高附加值的服務和產品。擁有以“外匯寶”、“得利寶”、“沃德財富賬戶”、“交銀理財賬戶”、“蘊通財富”、“太平洋卡”、“全國通”、“展業通”、“基金超市”、“手機銀行”等為代表的一批品牌產品和服務，在市場享有盛譽。與戰略合作伙伴匯豐銀行合作推出的“中國人的環球卡”――太平洋雙幣信用卡，在冊發卡量已達到3020萬張。綜合經營方面，交通銀行2005年8月與全球頂尖資產管理公司施羅德集團合資設立交銀施羅德基金管理公司，是國內首批銀行系基金公司之一;2007年，交通銀行并購重組了湖北國際信托投資有限公司，經監管機構批準發起設立交銀金融租賃有限公司，并在香港成立了交銀國際控股有限公司及其子公司交銀國際亞洲有限公司、交銀國際證券有限公司、交銀國際資產管理有限公司，在綜合經營領域邁出了堅實的步伐;2008年，交通銀行成功入股常熟農商行，發起設立了四川大邑交銀興民村鎮銀行;2009年，交通銀行獲批成為國內

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第一家擁有境內保險牌照的商業銀行，由其控股的保險公司--交銀康聯于2010年1月正式掛牌成立;浙江安吉交銀村鎮銀行、新疆石河子交銀村鎮銀行、青島嶗山交銀村鎮銀行分別于2010年4月、2011年5月、2012年9月正式開業。

良好的財務狀況。抓住境內外成功上市后品牌和市場形象提升的有利時機，交通銀行加快業務拓展步伐，經營活力充分顯現，各項業務實現健康快速協調發展，綜合實力日益增強，財務狀況居于國內同業領先水平。截至2013年12月末，交通銀行資產總額達5.96萬億元;資本充足率為12.08%，核心資本充足率為9.76%;年化平均資產回報率(ROAA)為1.11%;年化加權平均凈資產收益率(ROAE)為15.58%;減值貸款率為1.05%。集團連續五年躋身《財富》(FORTUNE)世界500強，營業收入排名第243位，較上年提升83位;列《銀行家》(The Banker)雜志全球千家最大銀行一級資本排名第23位，較上年提升7位。

深厚的文化底蘊鑄就了交行百年的輝煌，百年交行已啟動新的航程。交通銀行正加快推進戰略轉型，朝著創辦一流公眾持股銀行和最佳財富管理銀行的目標邁進!“交流融通，誠信永恒”是交通銀行與您的共同心聲，交通銀行將為此不懈努力，為客戶提供更好的服務，為股東創造更多的價值，為社會做出更大的貢獻!更多湖南省銀行招聘考試信息詳見：湖南銀行農信社招聘考試網（http://hn.offcn.com/html/nongxinshe/?wt.mc_id=bk11862）

第二篇：銀行招聘考試常識：交通銀行行情行史

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銀行招聘考試常識：交通銀行行情行史

交通銀行(全稱：交通銀行股份有限公司)始建于1908年，是中國近代以來延續歷史最悠久、最古老的銀行，也是近代中國的發鈔行之一。現為中國五大國有銀行之一。交通銀行是中國境內主要綜合金融服務提供商之一，并正在成為一家以商業銀行為主體，跨市場、國際化的大型銀行集團，業務范圍涵蓋商業銀行、投資銀行、證券、信托、金融租賃、基金管理、保險、離岸金融服務等諸多領域。1987年重新組建成全國第一家股份制商業銀行，分別于2005年、2007年先后在香港、上海上市，是第一家在境外上市的國有控股大型商業銀行。中華人民共和國財政部、香港上海匯豐銀行有限公司、社保基金理事會是交通銀行前三大股東，共持有交通銀行59.44%的股份。交通銀行旗下全資子公司包括交銀國信、交銀保險和交銀金融租賃，控股子公司包括交銀村鎮銀行。此外，交通銀行還是江蘇常熟農村商業銀行的第一大股東，西藏銀行的并列第一大股東。2016年8月，交通銀行在“2016中國企業500強”中排名第33位。

企業使命“創造共同價值

交通銀行總部大樓”[3] 創造共同價值，充分反映了交行對客戶、股東、員工和社會的態度與責任，是建設責任交行、和諧交行的清晰表達。客戶是交行價值創造的源泉。交行的一切經營管理活動，都要圍繞為客戶提供更優的金融方案，為客戶提供省時、省力、省心、增值的金融服務，贏得客戶的信任，培育客戶的忠誠。股東是交行的投資者和委托人，是交行生存和發展的堅實后盾。建立完善的投資者關系管理機制，準確充分地披露信息，維護股東持續長遠的利益，實現股東價值最大化，是交行應盡的職責。員工是交行金融服務的承載者和服務價值的創造者。優秀的員工支撐著交行的共同事業。交行堅持以人為本，為員工創建良好的個人發展環境，使員工伴隨著交行的成長而成長。社會是交行賴以生存和發展的土壤。全體交行人必須樹立“企業公民”意識，堅持依法合規經營，積極承擔社會責任，實現企業與社會的共同繁榮。

企業愿景“建設中國最佳財富管理銀行”

交行不斷追求創新，以高素質的投資團隊、雄厚的資金實力、良好的銀行市場聲譽來滿足客戶財富管理的多樣化需求，在為客戶財富保值增值和為客戶創造價值領域做到最佳，形成清晰明確、為市場認同的差異化定位的經營策略，提高為客戶提供全方位、個性化金融服務的能力，形成分層分區服務體系，塑造差異化的品牌定位和誠信專業的品牌形象，使交行成為中國財富管理市場的主導者、最佳金融解決方案的設計者、價值業務的創新領跑者和創新成果的保有者。

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企業精神“拼搏進取 責任立業 創新超越”

拼搏進取：拼搏是交行百年發展的縮影，是幾代交行人的真實寫照。每位交行人都要以創新為手段，以超越為目的，保持昂揚向上的斗志、堅韌不拔的毅力和知難而上的勇氣，在順境中居安思危，在逆境中奮力拼搏，增強競爭意識和開拓意識，把交行人的職業發展與交行事業緊密結合起來，為交行的持續經營努力拼搏，為交行的轉型發展積極進取。責任立業：責任是一個組織、一個團隊、一個人對一種信仰、一項事業忠誠度的具體體現。忠誠交行的事業，是每位交行人實現自我價值的重要途徑。創新超越：創新是交行事業發展的靈魂，是核心競爭力的基本要素。交行把創新作為不可推卸的歷史責任，通過不斷創新實現超越歷史、超越傳統、超越對手、超越自我，使交行事業強盛，基業常青。

經營理念“一個交行 一個客戶”

一個交行，一個客戶”，是指交行對內要加強管理協同，形成聯動發展合力，以客戶為中心，增強為客戶提供一站式、綜合化、全方位金融服務的能力;對外要以交行整體利益為重，相互配合，維護統一的品牌形象，全面滿足客戶需求，贏得客戶的認同。強調“一個交行、一個客戶”，就是要整個交行共享客戶信息資源，與客戶建立長期穩固的合作關系。交行與客戶的關系維護已經從傳統的產品銷售時代跨越到客戶體驗時代，對客戶特別是中高端客戶的營銷必須講究方法策略。交行內部必須加快客戶資源和信息整合，摒棄“你的客戶”、“我的客戶”的無謂爭論，真正從“每個客戶都是交行客戶”的高度，制定客戶關系維護的最佳方案，全面滿足客戶的財富管理需求。

發展戰略“走國際化、綜合化道路，建設以財富管理為特色的一流公眾持股銀行集團” “走國際化道路”，就是要加快國際業務發展，加強海外機構、海外網絡的建設，實現機構網絡、業務結構和經營管理水平的國際化;“走綜合化道路”，就是要以銀行業務為主體，打造全功能的金融服務平臺;“以財富管理為特色”，就是要在為客戶財富保值增值和為客戶創造價值這一細分市場做到最佳;“一流公眾持股銀行集團”，就是要在公司治理、內部管理、財務狀況、服務水平和履行社會責任等方面全面達到國際一流水準。

廣告語“百年交行——您的財富管理銀行” 成功海外上市

2005年6月23日，交行在香港聯交所正式掛牌交易，成為國際資本市場中的一員。作為第一家全國性股份制商業銀行，第一家完成財務重組并引入世界級著名商業銀行為戰略投資者的中國大型商業銀行，以及第一家在海外公開發行上市的國有商業銀行，交行始終走在中國銀行業改革的前列。在香港聯交所掛牌上市，不僅是交行在經歷一次由國有股份制商業上海中公金融人網站: http://sh.jinrongren.net/

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銀行轉變為國際公眾持股銀行的脫胎換骨的變革，更為日后其他幾家國內商業銀行海外募股進行了十分有益的探索，同時更在國際投資者面前展示了中國政府推進銀行業改革的信心和決心。

2007年5月15日，隨著一聲開市鑼聲，交通銀行股份有限公司在上交所上市，開盤14.20元。至此，又一家大型商業銀行成功登陸A股市場，也完成了國內首家在境外上市的中資商業銀行的回歸之旅。

海外規模交通銀行擁有輻射全國、面向海外的機構體系和業務網絡。分支機構布局覆蓋經濟發達地區、經濟中心城市和國際金融中心。在全國188個地級以上城市、133個縣或縣級市設立了營業網點2668個。另設有12家境外分支機構，包括香港、紐約、東京、新加坡、首爾、法蘭克福、澳門、胡志明市、悉尼和舊金山分行、交通銀行(英國)有限公司和臺北代表處。與全球146個國家和地區的1500多家銀行建立了代理行關系。全行員工9.8萬人。

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第三篇：交通銀行簡介

交通銀行簡介

交通銀行始建于1908年，是中國歷史最悠久的現代商業銀行。1987年，交通銀行重新組建，成為新中國第一家全國性股份制商業銀行。2004年起，交通銀行先后完成了“財務重組——引進外資——公開上市”改革三部曲，于2005年6月在香港聯交所成功掛牌上市，成為第一家完成財務重組的國有控股銀行、第一家引進國際戰略投資者的大型商業銀行和第一家在境外公開上市的內地商業銀行。2006年，交通銀行成為“中國2010年上海世博會”唯一商業銀行全球合作伙伴。2007年5月，交通銀行成功回歸A股市場。2011年，交行連續3年躋身《財富》雜志世界500強榜單，排名第397位，較上年提升43位；在《銀行家》雜志全球1000家銀行一級資本排名中位列第35位，較上年提升14位，2010年稅前利潤排名全球銀行第24位；在《福布斯》雜志全球企業2000強排行榜上位列第96位。截至2011年6月30日，交通銀行資產總額已達人民幣 4.3萬億元，2011年上半年實現凈利潤人民幣263.96億元。

交通銀行是唯一一家總部設在上海的國有大型商業銀行。目前，交行境內外員工約9萬人，在境內設有140多家分行、2600多家網點；在境外設有12家分支機構，分布于紐約、東京、香港、新加坡、首爾、澳門、法蘭克福、胡志明、舊金山、倫敦、悉尼、臺北。交通銀行業務范圍現已涵蓋銀行、基金、保險、證券、租賃、信托等多個領域，旗下擁有交銀保險、交銀國際、交銀金融租賃3家全資子公司，控股交銀施羅德基金、交銀國際信托、交銀康聯保險、大邑交銀興民村鎮銀行、浙江安吉交銀村鎮銀行和新疆石河子村鎮銀行，并作為第一大股東參股江蘇常熟農商行。

交通銀行憑借一流的經營管理水平榮獲國內外多項榮譽和獎項：《銀行家》2010年“最佳財富管理銀行”和“最具研究能力銀行”，《歐洲貨幣》“2010年最佳現金管理銀行”；《亞洲銀行家》“2009銀行及企業現金服務成就獎”，《財資》“2009年中國最具成長性現金管理銀行”，《歐洲貨幣》2008 “中國最佳私人財富管理銀行”，世界品牌實驗室2007中國三大銀行類品牌等。

交通銀行現已成為一家具有百年歷史、現代體制、成長性好、全球展業、綜合經營的大銀行，一家在市場上具有領先優勢和重要影響的金融機構。作為中國最具競爭力的大型銀行之一，交通銀行正向著“走國際化、綜合化道路，建設以財富管理為特色的一流公眾持股銀行集 團”的戰略目標闊步邁進。

第四篇：交通銀行南陽分行簡介

交通銀行南陽分行簡介

交通銀行南陽分行成立于2008年12月，性質股份有限公司，位于南陽市中州路25號，胡曉冰為南陽分行黨委書記、行長，現有正式員工為86人，主要經營存貸款結算及金融許可證核定范圍業務。分行成立以來始終秉持“與客戶共發展，與地方共繁榮，與社會共進步”的價值理念，以服務地方經濟為己任，靠產品創造市場、靠機制提高效率、靠服務贏得客戶、靠實力反哺南陽。2010年10月，我行在全市新引進的股份制銀行中率先設立分支機構（臥龍路支行）。截至10月底，交通銀行南陽分行各項人民幣存款余額36.6億元，較年初新增12.3億元；其中儲蓄存款新增2.17億元，對公存款新增10.13億元。各項貸款余額38.66億元，較年初新增10.9億元，新增量在當地同業中排名第一。

第五篇：銀行常識

校園招聘的大幕業已落下，這一路走來，感觸是蠻多的。收獲了5個銀行的offer，既包括了國有銀行，也包括了股份制銀行，在求職之前自己一直最關注和最想進的也是銀行，所以得到這個結果，自己還是很滿意的。在我拿的銀行OFFER當中，沒有總行級別的，都是省級分行，所以請各位大神諒解。這篇文章是我半年多求職路上的感觸和心得，其中凝聚了我對銀行和這個行業的理解，既然是自己的理解，就是會夾雜這一些主觀的因素在里面，沒有唯一的標準，沒有絕對的標桿，所以也請大家原諒。

內容概覽：

1.為什么要選擇銀行 2.銀行的真實待遇解密 3.銀行的崗位劃分

4.從柜員到行長的晉升之路

背景：

進入正題之前，我想先跟大家介紹一下我自己的情況，我是北京某211財經大學的煙酒生，專業是保險學，平時不大上課，全靠考前一周突擊，所以成績一般，雖然完全跟學霸沾不上邊，但基本該有的也都有，比如說六級、銀行和證券從業資格證、中國精算師也考了幾門。曾有過四份金融機構的實習經驗，集中于國有銀行和保險公司，平時喜歡體育運動，踢踢球跑跑步，不是帥哥也不是大高個兒，能夠得到銀行的青睞，說實話除了運氣比較好之外，其他全是靠著自己考前的準備和面試的發揮，我想告訴大家的是，銀行并不是那么高不可攀，但是也不是你想進就能進的。

1.為什么要選擇銀行

首先我想跟大家討論的是，你為什么想進銀行。很多人會告訴我，因為工資比較高，確實，無論你進了哪個銀行，我想你的收入會高于你身邊的大部分人，我在入職培訓的時候，我們行的人力資源部總經理說了很多，但是我只記住了他最后一句話，他告訴我們，只要加入了我們，你想要的你都會拿到的。

我承認銀行的薪資會比較高，但是有沒有人考慮過為此付出的艱辛。如果你可以想象每天工作超過10個小時，并且即使是在休息的時候都必須保持手機暢通，因為可能會有隨時回到崗位加班的可能；如果你可以想象為了自己的前途和晉升，你每年都要忍受著各種大大小小的會議和考試，并且這些是無法避免的；如果你可以想象必須要為了完成各種業績指標，放棄自己的假期去營銷，去應酬。

如果你真的能夠想象出來，并且你認為能夠承受這些壓力，而且有一點，我必須要說，就是你的家人也能夠承受這些犧牲并且義無反顧的支持你，那么恭喜你，你已經通過了你自己的這一關，當然這只是萬里長征的第一步而已。

也會有一部分人說進銀行，是為了更好的鍛煉自己。是的，這一點我也非常贊同。無論你進的是總行還是分行、從事的是什么崗位，有過銀行從業經驗的員工是非常受歡迎的，因為一名出色的銀行員工，具備著嚴謹務實的態度、出色的邏輯和溝通能力、近乎苛刻的風險把控能力。把銀行作為一個跳板，你會跳的比別人更高，以我對我自己家鄉的了解，地方國企的財務融資部門往往都是由一群有過銀行從業經驗的員工跳槽而來，如果厭倦了銀行的工作，這也不失為一個好的下家。或者是去別的銀行，從大的銀行往小的銀行跳，帶著經驗和資源，往往收入會翻一番都不止。金融行業的其他板塊，如信托、證券、保險、小額信貸等都聚集了很多有著銀行從業經驗的人士，從我看到的情況來說，進了銀行，除非你不愿意出來，出來的不怕沒有好的出路。

下面進入正題，我盡可能的讓大家看到一些實實在在的東西，而不是夸夸其談。談銀行，當然就先要從工資待遇談起咯，我知道你們也是這么想的。

2.銀行的真實待遇解密

銀行的省級分行，其實就是一個大型的營業部。因為每年總行制定出來的營業額指標、各種產品銷售指標、存款新增、利潤等等都是需要一層一層以任務的形式下發到省級分行、然后省級分行再往下分配至各個市，然后到各個支行，最后到個人。所以在省級分行，營銷永遠都是第一位的。當然工資最高的人群中，大部分都是各條業務線上的客戶經理。一般來說，銀行的工資結構主要是基本工資+績效工資+專項獎勵。基本工資就是你的崗位工資加履職津貼。這一部分的收入是固定的，所謂的崗位工資就是這一部分的收入主要由你的崗位和職級決定，柜員、客戶經理、支行行長、部門經理的崗位工資都不一樣，但是對于個人而言，除非你的崗位和職級變化了，你的崗位工資才會變化。

舉一個例子，比如說一個新進的研究生和本科生，剛開始都是要從柜員做起，他們的崗位是相同的，但是研究生的職級評定是要比本科生高一個級別，所以研究生的崗位工資是要比本科生高。履職津貼也很好理解，就是在這個崗位上的工作表現，一般來說，只要你不請假，這部分錢都是不會扣的。在銀行里，基本工資是讓你解決溫飽的，所以這一部分并不是你收入的重要來源。收入的絕大部分是來源于績效工資，所謂的績效工資就是用一個綜合的評判標準來衡量員工對于銀行的貢獻值，這個數值越高，那么績效工資就會越高。績效工資是怎么算的呢？

在行內培訓的時候我專門跟人力資源部的同事問了一下，實際上就是一個多種指標的加權值。這個加權值包括了季度獎金和年終獎，當然某些銀行是績效是一月一發，再加上年終獎。所以一個員工的績效工資是首先跟總行掛鉤，總行今年的利潤增速是否達到預期，存款新增額、貸款新增額、不良資產率等是否都達到了預期，總行的薪酬委員會會根據今年的指標完成情況來決定將多少利潤作為績效工資分配，分配的原則是根據各個省級分行的任務指標完成情況而定。之后就是按照支行的任務指標和個人的任務指標來最終核算。績效獎金是跟多個指標掛鉤的，有時個人的任務量完不成，并不意味著你的績效工資一定就很低，因為可能支行和以上的機構任務量完成的比較好。所以在前幾年銀行賺的盆滿缽滿的時候，無論是國有行還是股份制銀行的員工都過得相當滋潤。

從我所在省份的情況來看，國有行基本工資和績效工資的比例大概是1:2左右，股份制商業銀行大概是1:5左右，城商行績效比例更高，任務量也是相對來說比較大。也有例外的，就比如說在我所在的省份，農村信用社坐擁4000億以上的存款，一個農信社的存款也不比工農中建交加起來少多少，而且員工也沒有什么任務指標，據說他們一個季度的季度獎金就已經能夠和某些銀行的年薪相媲美了，哎，我為什么沒進農信社呢。

工資的最后一部分是專項獎金，這一部分主要是跟在基層的員工相關，包括銷售各種卡、理財、保險、網銀等產品的回傭，這一部分就是主要就是看個人了。除了工資性收入，銀行還會發一些補貼，什么油補、餐補、通訊費、消暑費、購物卡等，有些銀行的補助蠻高的，比如說我行，哈哈。

特別要強調的一點是，由于八項規定，現在什么國慶勞動節銀行都不怎么發錢了，過年過節發油米的也少了，不過請放心，這些將會以其他的形式來補償，至于是什么形式，那等你們進了銀行就知道了。銀行員工的福利還是不錯的，應該在所有行業里來說是屬于偏上的。基本福利就是五險一金，住房公積金前幾年基數被下調了，但是一年還是有個2W多3W，現在還多了個企業年金，這個挺給力的，就是補充養老保險，意味著退休后的養老金拿到手的會更多，據說銀行是按照1:5的比例來繳納的，就是如果員工繳納100，那么銀行這邊會幫繳納500。

銀行的待遇基本上就是這么多，再有的就可能是比如說行長有時會帶我們去休閑山莊泡泡溫泉，打打高爾夫之類的。如果運氣好的話，可能還會得到團購房的指標，跟銀行關系好的房地產商會把部分樓盤讓利出售，價格會比市場價低不少，但是這都是可遇而不可求的了。

我所了解的銀行待遇大概就是這么多，每個省份不一樣，但是都大同小異。具體拿多少錢，我就不說那個數字了，因為每個省份不同也很難做參考，但是肯定是要略高于其他行業的，而且做薪資對比的時候，切記要同等崗位和資歷的來比，總不能拿一個柜員的收入去跟國企的處長比吧，這個大家都懂的。

3.銀行的崗位劃分

選擇一個企業的時候，不能光往錢上看，大家都懂的，那接下來我就說說我對銀行各個崗位和晉升的理解。銀行的崗位類別大體上看分為兩條線，營銷條線和營運條線。營銷條線的崗位主要包括大堂經理、對公客戶經理、個金客戶經理、零貸客戶經理、私人銀行客戶經理、對公產品經理、私人銀行產品經理、支行行長（一般分管營銷的都為支行行長）等，營運條線的崗位包括對私柜員、對公柜員、營運主管、支行副行長等。

1)柜員

幾乎是每一個入職的新員工的必經之路，銀行非常注重員工的柜員經驗，基本上每個支行行長都是從柜員開始做起的，所以包括我在內的每一個有志于在銀行干一番大事業的筒子，不管是半年還是一年又或者更長，都一定一定要好好的做柜員！

2)大堂經理 就是在銀行大堂做面向客戶的業務咨詢工作，作為營銷的第一線，能夠直接面對和了解客戶的需求，這個崗位對專業知識要求不是很高，但是對于情商的要求極高，因為經常要解決一些客戶的不滿和糾紛。一般來說每個支行都至少有一名大堂經理，像我行是必須要有兩名大堂，大堂經理這個崗位還是比較辛苦的，基本都在站著，不過倒是挺能鍛煉人。

3)對公客戶經理

工作簡而言之就是拓展和維護公司和企業的客戶，銷售各種銀行對公產品。銀行中的高收入人群絕大多數都是來自于對公客戶經理，當然身上的壓力往往也是很大。有人說，對公客戶經理只要會喝酒就夠了，但是就我所看到的情況，一樣有滴酒不沾但是卻能把業務做得很好的對公客戶經理。其實比起能喝酒和拍馬屁，對于產品的熟悉程度和專業能力更能夠贏得客戶的信賴，企業是不可能把手里的大把資金交給一個只會夸夸其談的人。

關于對公客戶經理，我想說的多一點，可能很多人不知道，貸款利率實際上是有兩個利率。比如說省級分行要貸款100W給某個企業，利率是10%，這是企業支付給銀行的利息率，這個利率稱為外部利率。但是要完成這筆貸款，分行必須要有這100W的資金，這100W的現金并不是從分行自己的存款中提取出來了，因為分行的存款必須要上繳總行，所以分行如果要做一筆貸款，要先跟總行“買”一筆貸款，既然是“買”，這筆貸款就會有價格，這個價格稱為內部利率。假如內部利率低于外部利率，這筆貸款就是賺的，反之就是虧的。所以在跟企業進行議價的時候，對于對公客戶經理的專業知識和談判能力也是要求很高，有時并不是每一筆貸款都能做的，并且這個崗位也是一個風險很高的崗位，面對的誘惑也很多，總體上來說，對公客戶經理對人的要求很高，通常這個崗位更適合男生。

4)個金客戶經理

也就是我們簡稱的理財經理，就是面對個人客戶銷售理財、基金、保險、貴金屬等各種金融產品。一般存款任務的大頭都是由支行行長和個金客戶經理來包辦，所以個金客戶經理這個崗位的壓力也不小。大家肯定很納悶，每年這么多新增的任務，幾百上千萬的存款任務怎么完成得了，其實是這樣的，一般來說銀行在日常的經營中會積累非常多的客戶，這些客戶的信息銀行都會匯總成為一個客戶信息系統，這個系統是被個金客戶經理掌握著的，假設你手上有1000個客戶，其中500個客戶是有效客戶，如果這500個客戶每人多存1W，那么新增是不是就多了500W？當然這也不是簡單的事情，很多個金客戶經理平常的工作都在打電話和發短信給客戶。怎么打？推薦去看一下萊昂納多演的《華爾街之狼》，你會收獲頗多。平時也有很多比如說信托經理和保險的銀保代理人會跟你要客戶，不過千萬要注意，不要違規了，畢竟前途更重要啊。

5)零貸客戶經理

就是主要是做個人貸款的，比如說房貸、車貸、個人消費貸款、信用貸款等等。經常跑車行和開發商是必須的，但是據說做得好的零貸客戶經理收入非常高，但是我對這個崗位了解不多，所以不說太多。

6)私人銀行客戶經理 就是個金客戶經理的升級版，不同的地方是所服務的個人客戶都是高凈值客戶，沒事就經常跟客戶打打高爾夫之類的，這些大咖隨便給存點，可能一年都不用愁了。私行客戶經理團隊都是由從業多年的個金客戶經理組成的，男生都是高大帥氣，女生都是婀娜多姿，并且素質都必須要高。財富管理的大時代已經到來了，每個人都關注自己的資產怎樣能夠保值增值，尤其是這些高凈值客戶，所以我覺得這個崗位還是很有前途的。

7)產品經理

也是營銷團隊中的一個重要組成部分，像我行的省分行，對公客戶經理大概有200多人，但是產品經理只有5人，所以都是精英啊。產品經理也很對公和個金，他們的工作主要就是針對總行推出的每一項產品，提供自己的分析和研究，這些分析和研究的結果會對整體的營銷戰略和思路有很重要的作用，不過他們的電話基本上會被客戶經理們打爆，而且不分晝夜。這個崗位要求資歷和產品熟悉度、專業能力都非常高，這也是本人為之奮斗的目標之一。

在一個支行里，支行行長一般都是做營銷出身的，他們的業務能力不是特別強，對產品的熟悉度也不一定很高，但是他們積累的資源必須要足夠多，才能夠完成源源不斷的各種任務。而支行副行長一般來說都是營運主管，管授權、內控，營銷之外的其他事情，這樣的分工也是很合理，因為營銷永遠都是第一位的。

4.從柜員到行長的晉升之路（To有野心的你）

再說說銀行的晉升方面。一般校園招聘的時候，省級分行的招聘崗位都是柜員和客戶經理。但是是不是招進去的崗位就一定是跟初選的崗位一致？答案是不一定。當你入職之后行內還要再針對每個人的職業規劃再進行一次甄選，在此之前，你可以每個崗位都去了解一下，結合自己的性格，看看自己適合做什么崗位。一般來說男生走對公條線是比較好的，女生走個金或者營運條線。一般的晉升路線是柜員—客戶經理—支行行長（或分行機關領導）—省分行長—總行，這樣的晉升通道是打開的。像我行的省分行行長就是從基層一步一步走上來的，但是你肯定會質疑我，這樣的案例少之又少。怎么說呢，其實很多走到第二步，就會選擇跳槽，大銀行的客戶經理手上攢夠了資源，就會跳到小銀行，因為薪水會提高很多，有很多人堅持下來，升到了支行行長，但是又會因為一頭扎進營銷里有心無力，而且在這個崗位上的薪水會比機關部門里更高。其實話說回來，能堅持到最后的人幾乎寥寥無幾，堅持真的很重要啊！

我知道大家很關注一個問題，就是是不是一定要做柜臺，做的話，要做多久。剛才我也說了，做柜臺是必經之路，而且這段經歷非常非常重要，無論是國有行還是股份制銀行。但是據我了解到的情況，也有為數不多的個案。上一批有兩位同事，一個直接進了公司金融部做客戶經理助理，是大客戶部的，一個私人銀行部，也是客戶經理助理。但是其他人都是回到了基層網點，從柜員開始，最快有3個月就離開柜臺做到客戶經理的，一般來說都是半年到一年，兩年以上的也有，具體原因不詳，可能是差錯太多或者性格古怪之類的吧。做柜臺時間的長短是更客戶經理位置的空缺有關的，只有客戶經理位置上有空缺，才有可能從優秀的柜員里挑選并且選拔上來，對公客戶經理的位置空缺比個金客戶經理要多，因為對公客戶經理流動性比較大，經常會有人跳槽，所以個人認為選擇對公條線的轉崗的時間可能會短一些，畢竟個金的客戶經理又要考AFP，或者有其他新的網點成立之類的。

大家肯定還很關注怎么樣進省分行本部的部門，畢竟那是在高層的CBD里工作啊，多高大上。部門的路線一般有兩條吧，一條是剛才我說過的，培訓的時候盡可能的表現好一些，爭取當班長，多在領導面前露露臉，我指的不是阿諛奉承哦，是真的要拿出你的能力來，這種東西不能太刻意的，而且通過培訓就直接進機關部門的畢竟還是少。第二條路就是在日常的工作中部門會有空缺崗位，然后會像行內所有員工公開招聘，那么你就可以通過考試競聘的方式去進部門，包括客戶經理和支行行長的崗位都是靠競聘上崗的。機關部門里，比較熱門的應該是金融市場部、公司金融部、個人金融部、風險管理部、人力資源部等，在選擇員工的時候，這些部門的領導都會結合在行期間的表現和本科所學的專業以及一些相關證書比較看重，走這條路如上機關的人比比皆是。不過話說回來，很多人不愿意在自己年輕的時候就上機關，畢竟年輕的時候應該多拼一下，當然這也是看不同人的性格啦。

本文主要講了銀行的薪酬、崗位和晉升空間方面的情況，我已經盡可能的將最真實的情況呈現在大家面前，因為確實自己水平有限，寫得不好，可能不能盡善盡美，也請大家包涵。