第一篇：巴黎歐萊雅的品牌文化分析（推薦）

巴黎歐萊雅品牌文化

品牌簡介

巴黎歐萊雅是歐萊雅集團(tuán)的一個(gè)開山品牌之一。歐萊雅公司是世界3大化妝品集團(tuán)之一。它擁有蘭蔻、碧歐泉等高檔化妝品，微姿、理夫泉等藥妝，還有大眾化妝品巴黎歐萊雅、卡尼爾等幾十個(gè)國際有名的品

牌，為全世界的人們帶來了承自法蘭西的成熟和優(yōu)雅氣質(zhì)。巴黎歐萊雅向注重自身形象的人們提供真正領(lǐng)先前沿和品質(zhì)超群的產(chǎn)品。我們將對創(chuàng)新、功效、風(fēng)格及卓越體驗(yàn)的執(zhí)著完美地凝結(jié)在“你值得擁有”的理念當(dāng)中。強(qiáng)大的科研和技術(shù)投入則對我們的核心價(jià)值提供了很好的支持。巴黎歐萊雅品牌同時(shí)也因?yàn)樗亩嘣皝碜允澜绺鞯氐闹蜗蟠匀硕陟陂W光:克勞蒂婭·希弗、安迪·麥克道威爾、米拉·卓渥維奇、萊蒂提婭·卡斯塔。

巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)也是世界最大的化妝品集團(tuán)歐萊雅旗下歷史最為悠久的品牌之一。自從歐萊雅的創(chuàng)立者歐仁-舒萊爾的染發(fā)劑的發(fā)明，巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)就將發(fā)展美發(fā)事業(yè)視為自己的神圣使命，并將其品牌發(fā)展成為專業(yè)美發(fā)師的專業(yè)品牌。它以了解發(fā)廊的需求與問題，締造發(fā)廊各類專用品而聞名。不斷創(chuàng)新的歐萊雅研究中心，致力于開發(fā)全新的彩妝科技，并且研究開發(fā)出數(shù)以萬計(jì)的專利配方(僅2000年一年就有420項(xiàng))。

美的概念在每個(gè)國家、每個(gè)地區(qū)都是不同的。所以，歐萊雅從未試圖去推廣一種單一的美的模式。這就是為什么歐萊雅總是對打入國際市場有獨(dú)特的心得。歐萊雅就是這樣一個(gè)注重內(nèi)涵的品牌。

一個(gè)囊括了美容護(hù)理方方面面的品牌，從皮膚護(hù)理、頭發(fā)護(hù)理和染發(fā)到彩妝和造型產(chǎn)品。在市場上擁有著名的Elsève、Studio-Line、巴黎歐萊雅專業(yè)護(hù)膚保養(yǎng)及其他的產(chǎn)品系列。

— 由世界上最富魅力的女性包括萊狄提雅卡斯塔、米拉卓渥維奇和安迪麥克道威爾所展示的巴黎式的美麗。— 擁有著名美容專家、彩妝師、美發(fā)師和皮膚專家，包括彩妝大師詹姆士卡里亞多斯和美發(fā)大師克里斯多夫哈邦。

—最重要的是，歐萊雅科研中心不斷開發(fā)出包含最新科研成果的產(chǎn)品，滿足您對美的特定需求。品牌宗旨

作為歐萊雅集團(tuán)最古老的品牌，巴黎歐萊雅以合理又大眾化的價(jià)格，提供優(yōu)質(zhì)和功效卓越的美容產(chǎn)品“Luxury Made Accessible”，成為大眾消費(fèi)市場中優(yōu)秀的品牌。品牌優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢：化妝品十大品牌，美發(fā)護(hù)發(fā)十大品牌，十大彩妝品牌，世界最著名的美容品牌之一，世界著名的化妝品生產(chǎn)廠商。品牌歷史

巴黎歐萊雅是歐萊雅集團(tuán)里知名度最高、歷史最為悠久的大眾化妝品品牌之一，主要生產(chǎn)染發(fā)護(hù)發(fā)、彩妝及護(hù)膚產(chǎn)品，它的出眾品質(zhì)一直倍受全球愛美女性的青睞。歐萊雅在整個(gè)20世紀(jì)中的發(fā)展史，是日化工業(yè)發(fā)展史上很有代表性的一部分。巴黎歐萊雅擁有驕人的產(chǎn)品研發(fā)背景，一流的藥學(xué)試驗(yàn)室及皮膚學(xué)中心，遍布全球的研究測試中心，使其不斷推出適應(yīng)全球消費(fèi)者不同需要的優(yōu)質(zhì)科研產(chǎn)品。歐萊雅進(jìn)入中國時(shí)，便和蘇州醫(yī)學(xué)院合作成立了歐萊雅護(hù)膚美容研究中心，專門致力研發(fā)適合中國女性肌膚的產(chǎn)品。

早在1907年，發(fā)明了世界上第一支合成染發(fā)劑的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾創(chuàng)辦了歐萊雅公司。歷經(jīng)一個(gè)世紀(jì)的努力，如今歐萊雅已經(jīng)由一個(gè)小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領(lǐng)頭羊，經(jīng)營活動已遍及150多個(gè)國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司、42家工廠及100多個(gè)代理商，在世界各地?fù)碛袉T工5萬多人，已成為世界第一大化妝品公司。2003年歐萊雅集團(tuán)的全球銷售額達(dá)140億歐元，并實(shí)現(xiàn)連續(xù)19年利潤兩位數(shù)增長。歐萊雅集團(tuán)同時(shí)又是最受贊賞的法國公司，及財(cái)富全球500強(qiáng)企業(yè)之一。

歐萊雅創(chuàng)立于1907年的法國，在2003年的財(cái)富500強(qiáng)排名中位居第373位，年銷售收入達(dá)到135億多美元。2004年1月，英國《金融時(shí)報(bào)》公布的“全球最受尊重公司”排名中，歐萊雅集團(tuán)在總共72家上榜公司中名列第20位。2004年7月26日，美國《商業(yè)周刊》公布了按市值計(jì)算的全球1000家最大的公司，歐萊雅集團(tuán)名列第78位。這一系列數(shù)據(jù)的背后無不折射出歷經(jīng)近一個(gè)世紀(jì)滄桑的歐萊雅驚人的成長步伐。

作為全球最大的化妝品集團(tuán)，歐萊雅在近一個(gè)世紀(jì)的歷程里，不遺余力地為滿足世界各國人民對美的追求而奮斗；同樣肩負(fù)著這一崇高使命，歐萊雅于1997年正式來到中國。時(shí)針指向2002年，歐萊雅中國公司5歲了。伴隨著中國的全面開放、社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)騰飛，歐萊雅目睹了這些年來中國取得的巨大成功：申辦2008夏季奧運(yùn)會成功、成為WTO組織的一員、申辦世博會成功? 與此同時(shí)，歐萊雅也積極投身于全球矚目的中國市場的建設(shè)和發(fā)展，奉獻(xiàn)出高科技創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚、護(hù)發(fā)、彩妝、香水等產(chǎn)品，為中國人民增添一份美的姿彩。在短短五年的共同竭誠努力下，已建起一個(gè)3000多人的歐萊雅中國大家庭，并把在中國的業(yè)務(wù)拓展到

全國500多個(gè)城市，讓我們的世界知名品牌巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿、卡詩、創(chuàng)美源、歐萊雅專業(yè)美發(fā)和理膚泉為中國人民所熟知和喜愛。

1907年，年僅28歲的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑，并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán)。

歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處。事實(shí)上，該公司1933年曾對廣州、上海、北京等大城市進(jìn)行過市場調(diào)查。

1996年，歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司，同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家，專門生產(chǎn)美寶蓮(Maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后，第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立，生產(chǎn)巴黎歐萊雅(L'Oreal Paris)系列產(chǎn)品。

1997年，歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品，至2000年已在50多個(gè)城市開辦了幾百個(gè)銷售點(diǎn)。

歐萊雅公司聘請了鞏俐、李嘉欣、張梓琳、李宇春、范冰冰、李冰冰、吳彥祖、阮經(jīng)天、作為其在中國的形象代言人。品牌定位

以“觸手可及的奢華”精準(zhǔn)定位，以強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)作為背景，每年推出大量新品，并輔之全面推廣策略，強(qiáng)調(diào)“親身體驗(yàn)”，巴黎歐萊雅在中國一直保持著優(yōu)異的成績，也成為許多新富的慣用品牌。

化妝品行業(yè)被稱為是“把希望裝在瓶子里出售”的行業(yè)，在一定程度上化妝品公司就是品牌管理公司，而巴黎歐萊雅無疑是這個(gè)行業(yè)里最成功的品牌之一。“我們對巴黎歐萊雅的定位是：一個(gè)充滿法蘭西情懷的品牌。她來自于法國，是歐萊雅集團(tuán)的創(chuàng)始品牌，價(jià)格定位中等偏上，包裝、質(zhì)地和感覺都是非常高檔的。我們希望給消費(fèi)者帶來的是‘觸手可及的奢華’。”歐萊雅集團(tuán)大眾化妝品部公關(guān)經(jīng)理程蕾表示。正是以這樣精準(zhǔn)的定位和強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)背景，巴黎歐萊雅在中國一直保持著優(yōu)異的成績，尤其在許多知識女性的心目中占有一席之地，傳遞著優(yōu)雅、浪漫、考究的氣質(zhì)，也成為許多新富的慣用品牌。

重新設(shè)計(jì)的廣告語

——觸手可及的奢華，巴黎歐萊雅，成就最美的你！重新設(shè)計(jì)的延伸產(chǎn)品的名稱 上延產(chǎn)品： 藥妝品牌：

Vichy（薇姿）、La Roche-posay（理膚泉）、Skin Ceuticals（修麗可）香水品牌：

GiorgioArmaniParfums(阿瑪尼)、RalphLaurenParfums(拉爾夫勞倫POLO)、caelParfums(卡夏爾)、VIKTOR&ROLF（維果羅夫）美發(fā)品牌：

L'Oreal professionnel（巴黎歐萊雅）、Kerastase（卡詩）、Matrix（美奇絲）下延產(chǎn)品： 彩妝品牌：

CCBPARIS（巴黎創(chuàng)意美家）、shuuemura(植村秀)、Maybelline(美寶蓮)下延產(chǎn)品推出的彩妝系列： 巴黎歐萊雅隔離霜

巴黎歐萊雅睫毛液/睫毛膏 巴黎歐萊雅唇膏 巴黎歐萊雅指甲油 巴黎歐萊雅眉筆 巴黎歐萊雅唇彩 巴黎歐萊雅唇線筆 巴黎歐萊雅眼影 巴黎歐萊雅粉餅

巴黎歐萊雅眼線液/眼線筆 巴黎歐萊雅粉底液/霜 巴黎歐萊雅卸妝

實(shí)訓(xùn)總結(jié)

品牌形象代表的不僅僅是整個(gè)企業(yè)的形象，更是一種無形的資產(chǎn)一種品牌的內(nèi)涵。巴黎歐萊雅作為歐萊雅集團(tuán)主推的大眾品牌之一，從其廣告語“巴黎歐萊雅，你值得擁有”中的值得二字就說明巴黎歐萊雅是被塑造成一個(gè)消費(fèi)者買得起的低價(jià)的且高檔的護(hù)膚品。巴黎歐萊雅進(jìn)入中國市場至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。

巴黎歐萊雅所代表的是一種時(shí)尚、浪漫的文化。巴黎歐萊雅是歐萊雅集團(tuán)里知名度最高、歷史最為悠久的大眾化妝品品牌之一，主要生產(chǎn)染發(fā)護(hù)發(fā)、彩妝及護(hù)膚產(chǎn)品，它的出眾品質(zhì)一直倍受全球愛美女性的青睞。

巴黎歐萊雅的產(chǎn)品雖然是歐萊雅集團(tuán)中較為低端針對大眾的護(hù)膚品，但是該護(hù)膚品給消費(fèi)者能夠提供一種放心的安全感，因?yàn)闅W萊雅集團(tuán)的成立之初就是一個(gè)化學(xué)家兼一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，其在護(hù)膚的技術(shù)上還是有保證的。至于從該產(chǎn)品的代言人也能看出產(chǎn)品的品牌形象是高檔的，高貴的。因?yàn)殪柪侵袊利惖幕恚瑢θ澜缍裕柪砹四軌蜃约赫瓶孛\(yùn)的中國現(xiàn)代女性。她也是第一個(gè)登上《時(shí)代》雜志封面的中國女性。而每一個(gè)潛在的消費(fèi)者都很有可能因?yàn)殪柪x擇購買該系列的產(chǎn)品，從而對品牌產(chǎn)生忠誠度。

以“觸手可及的奢華精準(zhǔn)定位，以強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)作為背景，每年推出大量新品，并輔之全面推廣策略，強(qiáng)調(diào)親身體驗(yàn)”，巴黎歐萊雅在中國一直保持著優(yōu)異的成績，也成為許多新富的慣用品牌。在品牌宣傳方面，運(yùn)用明星效應(yīng)，在中國的代言人李冰冰、楊紫瓊、鞏俐、張梓琳、范冰冰、潘瑋柏、吳彥祖、田馥甄。正是通過這些有影響力的影星將“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念深入人心。

第二篇：巴黎歐萊雅營銷策劃書

巴黎歐萊雅營銷策劃書

10國際市場營銷

韓進(jìn)

引言

歐萊雅進(jìn)入中國市場至今，以其與眾不同的優(yōu)雅品牌形象，加上全球頂尖演員、模特的熱情演繹，向公眾充分展示了“巴黎歐萊雅，你值得擁有”的理念。隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷手段以其快捷、低成本、高覆蓋面的優(yōu)勢受到很多企業(yè)的青睞，同時(shí)也影響和改變著人們的生活。根據(jù)調(diào)查大學(xué)生網(wǎng)購現(xiàn)象比較普遍而歐萊雅整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，文字性和展示性的的內(nèi)容都不是很多，尤其是展示性的內(nèi)容，缺乏吸引瀏覽者的亮點(diǎn)。通過這次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，可以使歐萊雅在大學(xué)生市場獲得明顯的競爭效果。但是，這些對于未來的市場的激烈競爭是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為此我們還必須做出進(jìn)一步的改進(jìn)。這些都將是困難的進(jìn)步，但也是必須要解決的問題，只有這樣，歐萊雅才能在大學(xué)生市場上立于不敗之地。

一、環(huán)境分析

在調(diào)查中顯示，大學(xué)生購買化妝品的渠道方面，38%大學(xué)生選擇在超市購買（其中男生基本上80%以上都會在超市購買），48%的大學(xué)生會在專賣店購買，可見大學(xué)生在化妝品選購方面，注重方便和品質(zhì)。但網(wǎng)購快捷便宜，大學(xué)生是網(wǎng)購的主力軍，50%的人會選擇在網(wǎng)上購買護(hù)膚品和化妝品，但網(wǎng)購也存在諸多問題，例如產(chǎn)品參差不齊，假貨太多，而大學(xué)生對于商場里品牌專柜的選擇也有一定的比重。65%的學(xué)生選擇通過朋友的介紹了解商品，是大學(xué)生了解護(hù)膚品、化妝品的主要方式；17%的同學(xué)是選擇了通過促銷活動的方式了解，由于大學(xué)城離市區(qū)較遠(yuǎn)，一些促銷活動都涉及不到，所以大學(xué)生通過這種方式了解商品的情況較少，應(yīng)多讓商品在網(wǎng)上做促銷活動，擴(kuò)大市場；47%的同學(xué)選擇了解商品是通過廣告宣傳，現(xiàn)代信息傳媒比較發(fā)達(dá)，大學(xué)生又是主要的參與者，所以通過網(wǎng)絡(luò)、電視進(jìn)行商品的廣告宣傳效果會更好；而34%的同學(xué)選擇了通過其他方式了解。所以要加大網(wǎng)絡(luò)渠道的宣傳力度，從而提高歐萊雅在大學(xué)生市場的銷售額。

二、確定巴黎歐萊雅化妝品營銷目標(biāo)

通過本次網(wǎng)絡(luò)營銷，要達(dá)到以下目標(biāo)：

1．提高歐萊雅在大學(xué)生消費(fèi)者中的品牌知名度，達(dá)到讓大學(xué)生在購買歐萊雅的產(chǎn)品時(shí)，不僅熟識產(chǎn)品。更能在見到產(chǎn)品時(shí)想到歐萊雅。

2．使歐萊雅通過網(wǎng)絡(luò)渠道在大學(xué)生市場的銷售額，利潤在原有的基礎(chǔ)上提高10%。

3．使歐萊雅通過網(wǎng)絡(luò)便可以為大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的，個(gè)性化的服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度。擴(kuò)大消費(fèi)者群體。

三、營銷戰(zhàn)略的選擇

在網(wǎng)絡(luò)市場空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象，必須從網(wǎng)頁策劃著手，加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳，提高網(wǎng)站的知名度和企業(yè)的知名度。可以在網(wǎng)上做廣告，人人，百度，谷歌，雅虎等搜索或時(shí)尚類的網(wǎng)站上做一年的廣告。產(chǎn)品展示，公司簡介，建議留言，必須給瀏覽者視覺的沖擊。進(jìn)行網(wǎng)上優(yōu)化，爭取網(wǎng)站的訪問率和回訪率。也要在淘寶，拍拍等網(wǎng)站上開設(shè)旗艦店，挖掘潛在消費(fèi)者。

在網(wǎng)站上建立留言和顧客交流，或是客服，可以采集消費(fèi)者的意見，同時(shí)也可以有個(gè)性化的服務(wù)，根據(jù)不同年齡興趣愛好，皮膚的需求為他們推薦適合的化妝品護(hù)膚品，達(dá)到顧客滿意，成為回頭客。

網(wǎng)站可以實(shí)行相應(yīng)的活動，享受會員價(jià)，買多少有折扣，送小樣。提供抽獎(jiǎng)活動，吸引更多大學(xué)生注冊成為歐萊雅的客戶。

四、營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇

（一）網(wǎng)頁策略

在網(wǎng)絡(luò)市場空間中，企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象，因此必須：

加強(qiáng)網(wǎng)址的宣傳，提高本站的知名度和企業(yè)的知名度。

網(wǎng)絡(luò)廣告是目前比較普遍的促銷方式，在百度，谷歌，雅虎等網(wǎng)站上做為期一年的廣告。精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，如公司簡介，產(chǎn)品展示，化妝品百科以及留言欄等欄目。給瀏覽者以視覺沖擊，是瀏覽者在瀏覽網(wǎng)站后能對網(wǎng)站及歐萊雅都有很深印象。

定期對網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)和刷新資料，并進(jìn)行優(yōu)化，爭取網(wǎng)站訪問率。

利用第三方平臺，如淘寶，開設(shè)旗艦店，挖掘潛在消費(fèi)者。

（二）產(chǎn)品策略

宣傳歐萊雅產(chǎn)品的覆蓋范圍廣，種類多而精，以產(chǎn)品吸引大學(xué)生顧客，使大學(xué)生顧客認(rèn)識到其可選擇的空間更大，更具有靈活性。

在網(wǎng)站上，通過留言等形式與顧客交流，為其提供個(gè)性化的服務(wù)。因顧客的興趣愛好不同為他們推薦適合的化妝品，以達(dá)到顧客的滿意。

（三）價(jià)格策略

設(shè)置市場價(jià)和會員價(jià)，當(dāng)瀏覽者通過免費(fèi)注冊成為會員后，購買歐萊雅化妝品時(shí)就可以享受本公司的會員價(jià)。而且，網(wǎng)站適當(dāng)時(shí)期安排促銷活動，給予優(yōu)惠。

（四）促銷策略

在國家法定節(jié)日，如元旦，五一，十一等時(shí)期進(jìn)行網(wǎng)站的產(chǎn)品促銷，凡在本期間購買歐萊雅產(chǎn)品者，可以享受買一贈一的超值優(yōu)惠活動，例如贈送小包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，化妝指

導(dǎo)書等。在節(jié)假日里推出校園選秀大賽，成績優(yōu)異者可以獲得本公司的精美獎(jiǎng)品

（五）渠道策略

凡購買化妝品為哈爾濱市范圍內(nèi)，歐萊雅公司均可以免費(fèi)送貨上門，若非哈爾濱市，顧客可以選擇物流托運(yùn)。

顧客也可以直接通過為我留言訂購所中意的產(chǎn)品，之后我們將會與您聯(lián)系并給消費(fèi)提供多種付款方式。

五、巴黎歐萊雅化妝品實(shí)施要?jiǎng)t

整體工作安排：高薪聘請網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司，改進(jìn)網(wǎng)頁的文字性和展示性內(nèi)容。

對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位，使其適合大學(xué)生消費(fèi)，招聘人員進(jìn)行綜合性培訓(xùn)

在節(jié)日期間舉辦活動，凡在本期間購買歐萊雅產(chǎn)品者，可以享受買一贈

一的超值優(yōu)惠活動，例如贈送小包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品介紹，化妝指導(dǎo)書等。

以上策略結(jié)合起來進(jìn)行試運(yùn)行。

設(shè)備費(fèi)用：企業(yè)入網(wǎng)費(fèi)1000元/年

網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)網(wǎng)站建設(shè)1000。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)1500

網(wǎng)站推廣搜狐、百度、新浪網(wǎng)站推廣6000元/年等共10000元

六、評估

事后對大學(xué)生進(jìn)行訪問調(diào)查，了解大學(xué)生在這次策劃之后對歐萊雅的了解程度。對在大學(xué)生市場的銷售額進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

1．現(xiàn)實(shí)目標(biāo)低于預(yù)期目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)銷售額低于10%，可能是網(wǎng)絡(luò)宣傳時(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇出現(xiàn)錯(cuò)誤，所以我們要尋找更能接近大學(xué)生生活的媒體，可能是在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道過程中出現(xiàn)問題，例： 人員配合及物流等銜接不夠流暢，使產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)。所以人員的工作安排要提前做好培訓(xùn)。

2.現(xiàn)實(shí)目標(biāo)與預(yù)期目標(biāo)平衡

各環(huán)節(jié)的處理及工作安排比較得當(dāng)，網(wǎng)頁的頁面改進(jìn)已突顯成效，但是，我還要繼續(xù)努力，使目標(biāo)得到進(jìn)一步的提升。

3．現(xiàn)實(shí)目標(biāo)高于預(yù)期目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳力度十分到位，網(wǎng)頁的頁面改進(jìn)突顯成效，人員配合積極，各方面配合達(dá)到極致的發(fā)揮，最終使現(xiàn)實(shí)目標(biāo)高出預(yù)期目標(biāo)，對完成預(yù)期指標(biāo)有突出表現(xiàn)的部門進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，其他部門也給予相應(yīng)鼓勵(lì)并要求對其進(jìn)行改進(jìn)。

第三篇：巴黎歐萊雅系列廣告策略分析

懂你網(wǎng)絡(luò)2012DNKPO巴黎歐萊雅系列廣告策略的分析

作者：Steven陳

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巴黎歐萊雅系列廣告策略分析（完整版）

Part.1強(qiáng)調(diào)區(qū)間：巴黎歐萊雅，你值得擁有！

廣告中的區(qū)間

截圖來自于：2011年巴黎歐萊雅神秘巨星代言人-深層修復(fù)系列洗發(fā)水30秒競猜廣告大片第24″

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版權(quán)歸懂你網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心所有，未獲得授權(quán)的人沒有查看和使用該文檔的權(quán)力！懂你網(wǎng)絡(luò)2012DNKPO巴黎歐萊雅系列廣告策略的分析

作者：Steven陳

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結(jié)尾區(qū)間強(qiáng)調(diào)

截圖來自于：2011年巴黎歐萊雅神秘巨星代言人-深層修復(fù)系列洗發(fā)水30秒競猜廣告大片第28″

Part.2強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢：你為什么值得擁有？(1).凸顯專業(yè)：

五大受損，一個(gè)對策！

強(qiáng)調(diào)第一品牌是因?yàn)榘屠铓W萊雅把專業(yè)（No.1）作為了第二區(qū)間！

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版權(quán)歸懂你網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心所有，未獲得授權(quán)的人沒有查看和使用該文檔的權(quán)力！懂你網(wǎng)絡(luò)2012DNKPO巴黎歐萊雅系列廣告策略的分析

作者：Steven陳

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截圖來自于：巴黎歐萊雅代言人范冰冰-深層修復(fù)系列30秒最新廣告大片2011年第21″

強(qiáng)調(diào)10年基因研究，凸顯專業(yè)！

截圖來自于：青春密碼活顏精華肌底液廣告大片第二季巴黎歐萊雅2012年05″（2）開誠布公

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作者：Steven陳

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（3）

通過說明問題，說服消費(fèi)者！

截圖來自于：巴黎歐萊雅代言人范冰冰-深層修復(fù)系列30秒最新廣告大片2011年第15″

巴黎歐萊雅專業(yè)指導(dǎo)，開誠布公與推廣展示的好方法！

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作者：Steven陳

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截圖來自于：2011年巴黎歐萊雅護(hù)膚專家牛爾老師-專家指導(dǎo)第1′16″

品牌+開誠布公，10秒30倍的效果你信嗎？

截圖來自于：2011年巴黎歐萊雅護(hù)膚專家牛爾老師-專家指導(dǎo)第3′08″

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作者：Steven陳

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開誠布公，特別的是公開明星的私人技巧，很吸引女人的眼球！截圖來自于：巴黎歐萊雅造型師唐毅-深層修復(fù)系列代言人范冰冰護(hù)發(fā)秘訣1分鐘揭秘2011年06″（3）凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢

每秒130次，凸顯優(yōu)勢！

截圖來自于：巴黎歐萊雅代言人范冰冰-微震眼霜30秒廣告大片2011年第13″

Part.3回歸產(chǎn)品：我們在推廣什么？

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作者：Steven陳

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產(chǎn)品推廣畫面

截圖來自于：巴黎歐萊雅代言人范冰冰-微震眼霜30秒廣告大片2011年第07″

Tips：特別關(guān)注

1.巴黎歐萊雅的廣告除了最直接31秒的推廣產(chǎn)品的廣告版本外還擁有專家指導(dǎo)使用的推廣視頻，有范冰冰的護(hù)發(fā)訣竅揭秘，有巨星代言競猜廣告等眾多不同版本的推廣視頻。

2.以上視頻均來源于優(yōu)酷網(wǎng)（www.tmdps.cn），請注意在視頻信息中的視頻上傳者是巴黎歐萊雅，并且巴黎歐萊雅擁有自己的優(yōu)酷主頁！

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作者：Steven陳

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視頻上傳者是巴黎歐萊雅—————————————————————————————————————

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懂你網(wǎng)絡(luò)2012DNKPO巴黎歐萊雅系列廣告策略的分析

作者：Steven陳

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作者：Steven陳

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巴黎歐萊雅的優(yōu)酷視頻空間

3.不僅如此，巴黎歐萊雅還在網(wǎng)上啟動了創(chuàng)意營銷活動！

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第四篇：品牌營銷案例之巴黎歐萊雅：戛納電影節(jié)

案例背景：

案例精髓介紹：

每年夏季的戛納電影節(jié)，是全球矚目的重要事件。隨著中國電影及明星逐步的走向世界，戛納成為重要的舞臺之一。巴黎歐萊雅借助戛納電影節(jié)契機(jī)，通過搜狐娛 樂，搜狐女人核心傳播平臺，以“星”為引，以“妝”為核，深度傳播巴黎歐萊雅品牌的權(quán)威地位，通過戛納電影節(jié)明星的妝容、服飾等充分體現(xiàn)巴黎歐萊雅品牌信 息及代言人形象。

市場環(huán)境：

全球矚目的戛納電影節(jié)，是世界知名的電影明星，優(yōu)秀的電影作品的展示舞臺，也是世界各地媒體的報(bào)道重點(diǎn)。過去13年中，巴黎歐萊雅一直都是戛納國際電影節(jié) 官方指定合作伙伴。今年，巴黎歐萊雅繼續(xù)攜手第63屆戛納國際電影節(jié)(法國當(dāng)?shù)貢r(shí)間2010年5月12至23日)共睹此項(xiàng)國際電影界盛事。在電影節(jié)期 間，巴黎歐萊雅專業(yè)彩妝師團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)所有評委及與會影星名人的妝容。作為世界化妝品行業(yè)的先鋒，巴黎歐萊雅熱情盛邀并歡迎她的明星 “夢之隊(duì)”

策略：

事件營銷的核心是事件的“傳播力和影響力”。戛納作為世界性重大事件，具有足夠強(qiáng)的“傳播力”，而世界級明星的廣泛參與，又極大的強(qiáng)化了其“影響力”。但 戛納的核心是“電影+明星”，我們又該如何借助這些元素，傳播巴黎歐萊雅品牌所代表的潮流與時(shí)尚呢？我們以一種簡單的方式，借助于一個(gè)核心要素的傳達(dá)，整 合“傳播力+影響力+品牌力+產(chǎn)品力”四大要素，緊密圍繞品牌訴求，讓更多的網(wǎng)民認(rèn)知、理解、認(rèn)同??面對戛納電影節(jié)時(shí)，巴黎歐萊雅品牌傳遞什么？面對電 影明星時(shí)，巴黎歐萊雅產(chǎn)品傳遞什么？面對品牌代言人時(shí)，巴黎歐萊雅與消費(fèi)受眾又產(chǎn)生怎樣的互動鏈接？這些課題既是我們繼續(xù)解決的問題，又是此次營銷傳播的 核心要點(diǎn)。

戛納電影節(jié)，巴黎歐萊雅品牌的身份象征

搜狐娛樂新聞報(bào)道內(nèi)容，處處凸顯巴黎歐萊雅官方贊助商身份。新聞報(bào)道頁面，圖片大視野，明星專訪??品牌贊助商身份體系在每一個(gè)與戛納電影節(jié)相關(guān)的新聞素材。

明星妝容、服飾，引領(lǐng)潮流趨勢，巴黎歐萊雅助你時(shí)刻趕超世界潮流趨勢

搜狐娛樂、搜狐女人戛納電影專題報(bào)道，世界潮流趨勢解析，明星服飾、妝容解析，巴黎歐萊雅最新彩妝趨勢宣傳。

利用巴黎歐萊雅明星代言人傳播效應(yīng)，加大參與度及討論度

強(qiáng)化范冰冰，鞏俐為代表的明星宣傳報(bào)道，從多個(gè)角度，強(qiáng)化巴黎歐萊雅品牌代言人身份信息，在新聞報(bào)道，圖片展示，視頻專訪等多個(gè)環(huán)節(jié)，凸顯巴黎歐萊雅彩妝產(chǎn)品所推崇的金色彩妝產(chǎn)品。

緊扣傳播核心——金色戛納，金色潮流，金色妝容——巴黎歐萊雅專業(yè)彩妝品牌

電影宣傳專題，明星專訪，妝容解析，潮流資訊，均以巴黎歐萊雅品牌所倡導(dǎo)的金色全程體現(xiàn)，邀請內(nèi)容編輯，時(shí)尚專家，草根達(dá)人打造金色潮流風(fēng)尚妝容。推廣目標(biāo)： 客戶期望通過搜狐平臺達(dá)龐大用戶群體和媒體影響力吸引更多人群關(guān)注歐萊雅產(chǎn)品。同時(shí),全方位傳播歐萊雅文化，提升品牌形象影響力，最終有效提高銷售額。

執(zhí)行過程：（包括策略、創(chuàng)意、營銷等內(nèi)容描述）

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第一階段：

通過女人頻道的戛納妝容回顧專題提前引起關(guān)注。并在專題頁面中充分體現(xiàn)巴黎歐萊雅的品牌信息和代言人信息，讓大眾了解巴黎歐萊雅與戛納電影節(jié)的贊助合作伙伴關(guān)系。為接下來的64屆巴黎歐萊雅戛納電影節(jié)預(yù)熱。

第二階段：

通過娛樂頻道的戛納“金典”專題，著重宣傳第以及巴黎64屆金色主題的巴黎歐萊雅戛納電影節(jié)盛況歐萊雅的品牌信息（搜狐首頁，搜狐娛樂，搜狐電影，搜狐女人，搜狐V頻道，多渠道推廣）。

同時(shí)通過多個(gè)專題、精編妝容文章及新聞稿來推廣歐萊雅最新推出的金色妝容系列產(chǎn)品信息，主要包括有:<金色星期一>,金色妝容新聞稿,后臺花 絮精編文章——女人頻道；<好萊塢明星街拍>戛納特刊,<時(shí)尚周報(bào)>戛納特刊——娛樂頻道。

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第三階段：

通過女人頻道達(dá)人戛納妝容模仿視頻專題來回顧本屆電影節(jié)上歐家明星的金色妝容，加深大眾對本次歐萊雅新推出的金色妝容系列產(chǎn)品的了解。再一次推廣品牌產(chǎn)品信息。媒介表現(xiàn)：

將活動中所應(yīng)用的各類媒介形式以圖片、視頻等形式予以展現(xiàn)。

1)《64屆戛納電影節(jié)》娛樂頻道戛納“金典”專題頁面

2)《金色星期一》女人頻道專題頁面

3)《黑色星期一》戛納回顧專題頁面展示

4)微博話題區(qū)“一周女星穿衣”，有助于大眾互動

5)專題推廣情況展示——女人首頁

6)娛樂頻道《戛納“金典”專題》推廣情況展示

7)巴黎歐萊雅品牌專區(qū)，展示產(chǎn)品信息

8)娛樂頻道《戛納“金典”專題》推廣情況展示——搜狐首頁

9)娛樂頻道《戛納“金典”專題》推廣情況展示——女人首頁&奢華首頁

10)搜狐女人時(shí)裝首頁-焦點(diǎn)圖&首屏圖文混

11)搜狐女人大視野展示頁面

12)搜狐娛樂頻道展示頁面

13)搜狐娛樂文章頁&大視野展示頁面

14)搜狐電影頻道首頁展示 15)軟性專題&新聞稿發(fā)布概況

16)搜狐美容首頁展示 17)《達(dá)人妝容模仿視頻》專題頁面展示

巴黎歐萊雅：戛納電影節(jié)：

點(diǎn)擊觀賞該廣告

第五篇：歐萊雅營銷分析

一、歐萊雅集團(tuán)概況

Loreal，全最大的化妝品集團(tuán)，1907年建立，世界500強(qiáng)之一，擁有283間分公司，100多個(gè)代理商，5萬多員工，500多個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌。歐萊雅1997年正式進(jìn)入中國。出化妝品外，還從事制藥和皮膚病研究。產(chǎn)品有化妝品，染發(fā)用品，護(hù)膚品，防曬用品，彩妝，淡香水，香水和高檔消費(fèi)品。現(xiàn)在歐萊雅集團(tuán)最大的兩大股東是歐萊雅品牌創(chuàng)始人的獨(dú)生女貝當(dāng)古夫人和雀巢集團(tuán)。

（1）在中國的銷售情況

從2001年到2009年，歐萊雅在中國的銷售額增長近14倍。

（2）分類歸納

旗下產(chǎn)品分類=消費(fèi)產(chǎn)品+專業(yè)產(chǎn)品+奢侈品+活性美容

化妝品是一個(gè)以情感性和自我表現(xiàn)性利益為產(chǎn)品主要訴求的行業(yè)，品牌與品牌之間最大的去個(gè)不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品味、不同的生活方式、不同的審美風(fēng)格、歐萊雅集團(tuán)現(xiàn)任總裁歐文忠認(rèn)為：所謂好的品牌管理策略，就是針對合適的顧客群體投放正確的產(chǎn)品。

（3）歐萊雅的“金子塔”品牌結(jié)構(gòu)

一線產(chǎn)品：HR（赫蓮娜），Lancome(蘭蔻)、碧歐泉

二線產(chǎn)品：美發(fā)（卡詩）、歐萊雅

藥妝：薇姿、理膚泉

三線產(chǎn)品：歐萊雅、美寶蓮、羽西、卡尼爾、小護(hù)士

二、4P分析法之歐萊雅

1、產(chǎn)品=質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝

2、價(jià)格：適中

3、促銷=好的廣告

4、分銷：建立合適的銷售渠道

5、政治力量：和政府建立良好關(guān)系

6、公共關(guān)系：利用新聞宣傳媒體的力量

產(chǎn)品要求：

（1）卓爾不凡的品質(zhì)

（2）產(chǎn)品多樣性

（3）產(chǎn)品線拓展全面

（4）包裝講究

三、巴黎歐萊雅-護(hù)膚品系列

（1）創(chuàng)世新肌源系列

（2）復(fù)顏抗皺緊致系列

（3）雪顏粉嫩美白系列

（4）專業(yè)UV防護(hù)系列

（5）金致系列

（6）清潤全日保濕系列

男士系列

(1)男士勁能醒膚系列

(2)男士控油保濕系列

(3)男士抗皺緊膚系列

四、促銷方法

（1）廣告策略

廣告方式多元化、廣告內(nèi)容多元化、張合有度的、強(qiáng)而有力的廣告語

（2）公共溝通策略

新品發(fā)布會 贊助活動 公益活動

1、利用文藝、選美、模特賽事、體育等活動，展現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，宣傳品牌

2、利用社會焦點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的注意

3、參與權(quán)威機(jī)構(gòu)的評選，提高產(chǎn)品的知名度

4、從事慈善事業(yè)

五、分銷渠道

1、廣泛的銷售區(qū)域

2、特殊的銷售渠道

3、收購之路

分銷渠道匯總

1、巴黎歐萊雅，它有護(hù)膚、彩妝、染發(fā)等產(chǎn)品，在全國500多個(gè)百貨商場設(shè)有專柜，還

在家樂福、沃爾瑪?shù)雀邫n超市有售

2、羽西，在全國240多個(gè)城市的800加百貨商場有售。

3、美寶蓮，目前已經(jīng)進(jìn)入600個(gè)城市，有1.2萬個(gè)柜臺。

4、卡尼爾，目前在中國主要是引進(jìn)了染發(fā)產(chǎn)品，在中國5000多個(gè)銷售點(diǎn)有售。

5、第五品牌是小護(hù)士，它面對的是追求自然美的年輕消費(fèi)者，市場認(rèn)知度90%以上，目

前在全國有28萬個(gè)銷售點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)遍布了國內(nèi)二、三級縣市。

六、對科研技術(shù)的重視

歐萊雅對于技術(shù)的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何化妝品企業(yè)，歐萊雅在技術(shù)上的實(shí)力不僅能體現(xiàn)在找到消費(fèi)者的需求，還能研發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。歐萊雅把超過銷售額的3%強(qiáng)的資金用在研發(fā)上面，而行業(yè)的平均數(shù)是1.5-2%。3%這個(gè)數(shù)字看起來不大，但光2003年用于研發(fā)的投資達(dá)到4.8億歐元。與此相對應(yīng)的是，從1993年到2006年，歐萊雅每年銷售增長率高出市場平均水平近70%，歐萊雅每年更新20%的產(chǎn)品，每年公司至少有500件專利誕生。歐萊雅把自己定位于高科技化妝品公司，共有2800多名研究專家，專門研究各地消費(fèi)者皮膚、發(fā)質(zhì)以及她們的需求、按照化妝品行業(yè)的經(jīng)營本質(zhì)來說，歐萊雅通過重視科研成功地塑造了歐萊雅集團(tuán)旗下品牌的產(chǎn)品使用安全與功能化。

過去10年里，歐萊雅用于研究和發(fā)展得費(fèi)用達(dá)32億美元，高于它所有的競爭對手。這些研究花費(fèi)使歐萊雅每三年更新50%的生產(chǎn)線，平均每年申請300項(xiàng)專利。在不斷需要更新產(chǎn)品的化妝品行業(yè)，這是歐萊雅的一項(xiàng)優(yōu)勢。歐萊雅將在上海設(shè)立研發(fā)中心以加強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，并使之更加適合中國的顧客。1907年由發(fā)明世界上第一種合成染發(fā)劑的法國化學(xué)家歐仁。舒萊爾創(chuàng)立，靠研究發(fā)家，僅在過去10年，申請專利2000多項(xiàng)，目前各地生效專利35000項(xiàng)。歐萊雅每年將3%的營業(yè)額投入科研，目前在亞洲、美洲和歐洲均有研發(fā)中心。

這就是歐萊雅作為全球第一大化妝品企業(yè)集團(tuán)在化妝品自身所體現(xiàn)出來的第一大成功法寶。

分析：歐萊雅注重科研，不斷推陳出新，牢牢把握消費(fèi)者的購物與需求動態(tài)。它根據(jù)不同消費(fèi)層面和不同需求的顧客，創(chuàng)造出多樣化的產(chǎn)品，不同層次的價(jià)格，力求滿足大部分顧客的需求。

建議：銷售渠道可以更急多元化。專柜，因?yàn)橐粚９褓M(fèi)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格偏高。而淘寶網(wǎng)店上的產(chǎn)品價(jià)格偏低，這樣有一部分產(chǎn)品的差價(jià)就讓第三方商家汲取。我建議，可以專門在淘寶網(wǎng)上設(shè)立品牌店，既能在降低價(jià)格方面滿足顧客，也能減少因?yàn)椴涣忌碳颐俺淦放其N售劣質(zhì)假冒商品而導(dǎo)致消費(fèi)者直接對自身品牌的抗拒，排斥。