第一篇：團課總結——讓我們成為精英

讓我們成為精英

——過樹一樣的人生

親愛的同學們，老師們！

很榮幸能站在這里代表團課三班發表一些關于團課的感想。我也希望大家能像曾天學長說的那樣懷著“空杯心態”來聽我的一些個人見解。

在我們上過的四節團課中，XXX老師講的精英教育讓我感觸頗深。我記得俞敏洪說過:（視頻）

“我們每個人都應該像樹一樣的成長，即使我們現在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養分，自己成長起來。當你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色?；钪敲利惖娘L景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用?！?/p>

那么同學們，今天你我坐在大學殿堂里，是否思考過我們以后要怎樣的生活方式呢？我們當然要像樹一樣地生活，做一個社會的精英。

因此，我們首先有目標，有追求。在接觸我身邊的人的過程中，我了解到許多同學是因為高考失利或者害怕退檔才進入了鄭州大學，也就是說很多同學本可以進入更高的學府。是的，我們學校是河南省唯一的211學校，這是我們應該引以為豪的。然而我們是否就此滿足呢？同學們有沒有在全國、全世界范圍內衡量鄭大呢？其實進了大學以后，許多老師都告訴我們如果有能力，一定要向更高的學府發展。所以我們每個人都應該樹立一個高遠的目標，嚴格要求自己。

前幾天一位大三的學姐告訴我，四級實在太好考了，想不過都難。后來我問了一位大二的學長：“聽說四級考試很簡單，你們為什么還那么緊張呢？”他說：“通過很簡單，但高分不好考?！蔽蚁雰蓚€人代表了兩個不同的生活態度。我們考試時候是否也抱著只要不掛科就行的態度呢？我認為不掛科是理所當然的，除非你什么都沒學，追求高分才是我們的目標。

記得剛進大學的時候我一度很失落，在人人網上寫了一篇《我們與名校差多遠》的日志。后來我哥哥打電話給我告訴我高考失利只是人生的一個轉折點，也許它讓你偏離了你原應有的人生軌道，但是你一定要走回去。你應該把自己當做一個名牌大學的學生來看，他們怎么做，你就應該怎么做，他們或許出國了，或許考研到北大清華這些更好的學校，你就要把目標定的和他們一樣，不要把自己放在低起點上。

第二呢，我們要重視學習。

我想大家一定有和我一樣的感觸，傳說中大學是天堂，真正進入大學才發現大學不過是人間，我們還是要像高中一樣學習，交作業，考試。但是，越來越多的人告訴我，在大學里，學習是非常重要的。哈佛圖書館里有這么一條訓誡：“學習并不是人生的全部，但，既然連人生的一部分——學習也無法征服，還能做什么呢？”我想認為大學里任何事都必須在搞好學習的基礎上。王元峰老師說：“學習是面，興趣愛好是點?！蹦銘摪l揚自己的興趣愛好，但是不應該犧牲學習。

另外，我們不僅應該學習本專業的知識，還應該廣泛涉獵各科學課知識，成為一個全面的人。溫家寶總理是水利專業出身的，但是唐詩宋詞信手拈來；愛因斯坦是物理學家，但小提琴拉得非常好；帕斯卡爾是一個數學天才，卻寫下了“人是一棵會思考的葦草”的箴語。我非常欽佩我們學校辯論隊的陶冬冬學長，他雖然出身化工專業，卻能引經據典，出口成章，文采甚至賽過文科學院的學生。其實在文理兼修方面我們理科生有更大的優勢，因為大部分文科知識都可以又自學獲得。當然了，除此之外，外語、計算機之類的知識也是非常重要的。

最后，說一下最近很火的職業規劃。相信大家都看過吧，其實我們可以從現在開始給自己的大學生活和人生寫一份規劃書，有目標、有計劃地提升自己。以上是我的一些個人觀點，不管認同不認同，都歡迎大家在臺下與我交流。

第二篇：如何成為銷售精英

如何成為一名銷售精英

在開始之前，我先讓大家思考一個問題，何謂銷售精英？我不知道你們在生活中有沒有見過這樣一種人？非常有說服力、非常有感染力的人，當你跟他在一起的時候，你會不自覺的就被他所感染，他可以把我現在所用的筆記本高價的賣給你，這種人我見過，我跟他在一起的時候不自覺的被他所感染，但這種人是有很高的天分在里面，這種人叫做銷售天才。而這種人是我們學不來的，但是銷售精英是可以通過學習、練習、掌握以前優秀的銷售人員總結出來的方法、技能培養出來的，所以我講這堂課是沒有辦法培養天才，但是希望大家通過學習這堂課程能夠成為銷售精英。

銷售精英的定義是：把較低成本的產品以較高的價格賣給客戶，并且客戶還要感激你，和你做一輩子的生意。如果你把較低成本的產品以較高的價格賣給客戶，客戶恨你一輩子，那你是騙子，是騙子都可以做到，銷售精英不是騙子銷售精英是不僅為公司可以賺取更多的利潤并且還能維護跟客戶長時間的關系，給客戶帶來實際的利益。

要成為一個銷售精英，首先要做到把產品丟到一邊去，客戶需要的不是你的產品而是需要你的產品能給他帶來的利益。

下面我就以本公司來進行講解：

假如今年公司接了一批大客戶，他們在前期需要投資了100萬開一個星級賓館，讓我們給他做賓館的策劃，但在這個賓館營業幾個月后，他們打電話來公司說：你們的策劃有問題，我這幾個月都虧了好幾萬了，你們要想辦法幫我解決。公司在接到電話后就，馬上派策劃專員，對該餐館進行調查，在調查過程中我們的專員找出了問題的所在，是因為他們的管理有問題，因為員工使他們自己招聘的。那這跟我們相關不相關呢？不相關，那我們該怎樣回答他呢？可能大多數營銷人員會如實的告訴他，經過本公司的調查是因為你們的賓館存在***問題，與我公司無關等等者一系列的話來推卸。如果是這樣問題反而得不到解決，還可能把問題復雜化。銷售精英他就會換一種方式來說，如**賓館，你們的問題我們知道了，雖然與本公司無關，但是我們幫你找出了解決方案，我們可以幫你招聘員工錢由你們自己出，并且長期免費對員工進行培訓。

那我們在思考下，為什么我們已經給他解決了問題，還要長期免費為他們的員工進行培訓呢？

那是為了讓客戶更感激我們，但是感情是永遠會輸給商業利益的。當賓館的業績好了，他想做大，那么又需要規劃，其他的公司知道本公司的方法，那他們會想出更好的方法，如降低成本等等這樣就大大提升了競爭力。那這個時候，培訓就起作用了，因為對賓館員工進行培訓，就相當于把員工一個一個搞定了，形成了關系網。并且還可以有效地在前期就切入到客戶里面去。你想想啊！他們員工中，可能有一個或者幾個管理者吧，通過培訓與他們建立了關系，可能這次規劃時，就是有那幾個管理者來參與。所以營銷不是找客戶點而是建立客戶網。而我們還應該學會在產品價格之外，如何去提高自己的談判地位和能力，這就有依靠于我們的銷售技能。銷售技能是前面所講的基礎。銷售技能是需要我們如何去跟客戶打交道，如何探聽到客戶的需求，甚至是如何去開發客戶的需求。等等。

那我問大家一個問題，大家想成為銷售精英嗎？答案是肯定的。是

所以我想告訴大家，你想成為銷售精英，就必須掌握好以下幾點：

一、探聽到客戶的需求，客戶的需求不是產品，而是產品所帶來的利益。

二、做大客戶要有做大客戶的思維，在前期必須有效的切入到客戶里面。

三、在客戶群里建立良好的客戶網。

四、在產品價格之外有效的提高自己的談判地位和能力。

五、自己有一定的銷售技能。

但是我們僅僅掌握這幾點就可以成為銷售精英嗎？那肯定是不行的，你必須在掌握的基礎上，融會貫通，結合實際，加以運用，就像你打乒乓球一樣，怎樣才能叫做打得好呢？把球打到球桌上就叫打得好嗎？不是，所謂打得好就是你能將球隨心所欲的打到球桌上任意位子，怎樣才能把球打到桌上任意位子呢？那就需要你的球技要好，擊球點要準。怎樣球技才叫好呢？那就需要你手快，腳快，協調性好。所以這是一環扣一環的，只有這樣我們才能做一個銷售精英。

第三篇：讓我們成為好朋友教案

讓我們成為好朋友

會寧如東友好小學 張 瑞 霞

教學目的1、培養交往意識，學會主動交往。

2、懂得交朋友時要主動大方，有禮貌，要記住對方的名字。

活動內容

小學生人際交往心理輔導。

活動形式

表演、講故事、游戲、舞蹈。

活動對象

二年級學生

活動時間

40分鐘。

活動準備

1、電腦課件

2、音樂 ：《找朋友》《我的朋友在那里》《幸福拍手歌》

活動設想

人際交往智能的發展是小學生一項重要素質的發展，它對小學生未來的社會發展有著較為重要的意義。目前城市小學生多數為獨子，其特殊的家庭結構和較為狹窄的生活空間使得多數小學生的人際交往智能還不夠理想，加強這方面的培養是很重要的。經研究發現，兒童喜歡上學的原因大致有兩個方面：一是對學校生活充滿好奇感；二是可以在學校中認識許多新朋友。兒童對“朋友”的理解會隨著年齡的增長而變化。低年級兒童把朋友看作是可以與之共同活動的游戲伙伴，或居住的地方離得很近的小朋友。但有部分小學生因為膽小內向或有自閉傾向，不懂得如何交朋友，所以有必要通過相應的活動增加學生交友的體驗，增長交友的知識，改善其心理素質?；顒舆^程

一、導入新課

1、在《我的朋友在那里》的背景音樂下，學生進場。

2、大家好，歡迎大家來到心理健康輔導俱樂部——友誼國。

師：我們的生活需要朋友，有了朋友，就會有更多的快樂，友誼就像常青樹一樣。但是，在生活中，常常會遇到這樣一些情況： ［情境一］：學生A自己一個人玩小球，左手扔完右手扔，剛開始很高興，玩著玩著，就覺得沒意思，他坐在臺階上用手托著下巴看著天空，說：“要是有人跟我玩，多好??！”

［情境二］：學生B自己玩羽毛球，可球老往下掉，她越玩越覺得沒意思，說：“真沒勁！”

師：你們覺得他最需要的是什么？

師：是呀，一個人玩多沒意思，如果有許多許多的朋友陪他們玩，他們就會玩得非常的開心。朋友多，快樂多，請你告訴大家，你有哪些好朋友？你的好朋友有哪些優點，你能說說嗎？

怎樣才能交到很多的朋友呢？今天我們就來學學怎樣交朋友——讓我們成為好朋友。

二、故事啟發

師：交朋友之前我們一起來聽一個故事—小熊過生日。

小熊：“媽媽，媽媽，今天是我的生日，我想請小伙伴為我慶祝生日，好嗎？”熊媽媽：“好呀，你去請吧！”小熊蹦蹦跳跳地出門了。他來到草地上，看小松鼠和小兔在跳舞。小熊：“喂，喂，喂，兩個小不點，今天是我的生日，快去我家！”小松鼠和小兔：“對不起，我們不想去。”小熊繼續往前走，他看小貓、小狗和小猴子正要去田間勞動。小熊：“喂，喂，喂，三個長尾巴的，今天是我的生日，快去我家！”小貓、小狗和小猴子：“對不起，我們不想去?！毙⌒芾^續往前走，看見小雞和小鴨在一起唱歌。小熊：“喂，尖嘴巴的小雞，翹屁股的小鴨，今天是我的生日，快去我家！”小雞、小鴨：“對不起，我們不想去?！毙⌒苷埐坏脚笥?，傷心地回去找媽媽。小熊：“媽媽，我請了很多小伙伴，可是他們都不來呀！’’熊媽媽：“小熊，你請客的時候有禮貌嗎？”小熊慚愧地低下了頭。熊媽媽：“小熊，你請客的時候要有禮貌，你再去試試！”小熊聽了媽媽的話，又出門了。這一回，他可有禮貌了，稱小雞、小鴨“弟弟”，稱小松鼠、小白兔“妹妹”，稱小貓、小狗和小猴子“哥哥”。最后，大家都答應為小熊慶祝生日。當小熊回到家時，小伙伴已經到齊了，大家一起為小熊唱生日歌，全班小朋友也跟著唱起來，共同祝愿小熊生日快樂。

（1）師：同學們，你們知道剛開始小熊為什么交不到朋友嗎？后來，為什么有那么多的小伙伴為他慶祝生日呢？

（2）師：我們在與人交往時需要一個什么樣的態度呢？（全班齊說：“熱情、大方、有禮貌?！保┪覀兙蛶д哌@樣的態度去尋找朋友，我們就會擁有很多很多朋友。老師要送給你們一首兒歌：找朋友。

三、學會交往

1、歌曲《找朋友》、交友游戲 活動一：找朋友

今年我們班又來了新同學，今天我們實際行動起來，尋找更多的朋友。我們一起來玩個游戲,活動要求：

每個人手里有一張紙，找和你顏色一樣，圖案能對上的人，這個人就是你今天找到的朋友。找到朋友后，和你的朋友說說心里話。

然后在紙上寫下自己的名字和對朋友的祝愿，把圖案粘在一起。

我來采訪一下：你找到朋友后的心情如何？那能問問你如何才能找到朋友？

學生感悟：只有用心、用真誠去尋找，才能找到好朋友，有朋友的感覺真好。訴說找到朋友后的感受。

剛才我們在活動中通過語言交流找到了朋友，其實溝通還有很多方式，我們小組合作來完成下面的游戲：

活動二：涂色

下面小組成員合作，給作品涂色或裝飾，選擇自己喜歡的顏色，但活動期間不許說話。完成后組合選派代表貼在友誼樹上！

1．你們組是通過什么方式溝通的？

2．人際交往中有哪些溝通方式？哪種溝通方式最重要？

學生感悟：人際交往中可以通過眼神、表情、肢體語言、文字等進行溝通，但最重要的是語言。

四、問題討論（心海導航）

1、在交往中要考慮到他人的感受，不能只顧自己。我們的朋友東東很煩惱，因為大家都不愿意和他做朋友，現在我們一起看看他的所作所為。

A、拉女同學的小辮。女生會想_________________。B、打人。我認為_________________。C、搶書。我覺得_________________。D、嘲笑人。我應該_________________。

2、了解交朋友原則

(課件呈現問題)

①有同學考試時不會做，叫你給他抄，并答應給好處，你能幫你的朋友嗎?為什么?

②有同學打碎了教室玻璃，就因為他是你的好朋友，你就隱瞞不報告。你認為這種“哥們義氣”嗎？

教師補充：我們與人交友還應當堅持原則，分清是非，并且還要遵紀守法。

3、智慧人生： 你現在知道如何交朋友了嗎？你能指點幾招嗎？

1、記住對方的名字。（課件出示）

2、能原諒別人

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五、真情共勉

1、在活動結束之前，我想送給大家幾句話：

①友誼是人與人之間交往的蒼石，珍惜友誼生活就會充滿陽光！

②多一個朋友，多一份真情；多一個機會，多一條路！

③海內存知己，天涯若比鄰！

2、舞蹈《幸福拍手歌》

師：因為有許多的朋友讓我們很幸福，老師今天也交了許多好朋友，就讓我們將這份快樂用舞蹈去表達吧。孩子們一起跳起來！

第四篇：讓我們成為文明禮儀的傳播者

讓我們成為文明禮儀的傳播者

說起文明，我國是一個有著五千年燦爛文化的文明古國。文明禮貌的風尚源遠流長，從非禮勿視，非禮勿聽，非禮勿動開始，我們的祖先就一直走在追求文明的道路上。文明被人們放在心里的一個重要位置。文明是什么？文明就在我們身邊，文明是路上相遇時的微笑，是同學有難是的熱情幫助，是平時與人相處時的和睦，是見到師長是的一聲問早，問好，是不小心撞到別人時的一聲“對不起”，是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動，是看到有人隨地吐痰的主動制止??

文明是一種品質，是一種修養，是一種受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為。今天的我們要做優秀文明的傳承人，讓文明伴隨著我們的成長，也讓文明伴隨著我們的進步。

記得有一次，我和媽媽去公園玩，在花壇旁休息時，突然，一個小姑娘走過來要摘花，我看見了，急忙走過去，制止了她的行為。我耐心的對她說：“小妹妹，請不要采花了，花兒們就像我們人一樣也是有自己的生命呀！你把它摘下的話，它就會失去生命的，會很痛苦的呀。”小妹妹慚愧地低下頭對我說：“大哥哥，以后我會注意的?！蔽衣犚娏?，說：“好妹妹，這就對了，再見！”小妹妹微微一笑，說：“謝謝！再見”。我忽然覺得我已成為了花兒的保護神，好像也長大了許多：是啊！文明禮儀伴我行，創建文明，不但要從我做起，還要對身邊發生的一些不良行為大膽地去制止，這樣文明之花才會到處盛開！然而在現實生活中，我們也不無不遺憾的發現，在物質文明高度發展的今天，我國公民素質卻出現了一些問題，隨處亂扔垃圾的現象日益嚴重。據有關報導，有很多外國游客到中國來，看到景區垃圾遍地，便自發組織起來起來垃圾，完畢后才安心游玩。

作為中國人，我們在對外賓撿垃圾的行為表達敬意的同時，更應該為自己的行為感到慚愧。

文明禮儀時刻提醒我們：周圍還有別人的存在，我們的行為回互相影響。因此，構建和諧的人際關系是非常必要的。

其實想要成為一名“講文明、樹新風“的時代青少年并不是一件很困難的事情。只要我們從身邊做起，從小事做起，就能養成良好的習慣。

伙伴們，讓我們從現在起，講文明語，做文明事，當文明人，爭創文明班級、文明校園。我相信，只要我們一起努力，文明美好的校園一定伴著我們健康快樂地成長！

第五篇：團課總結

團課學習期間，學院組織觀看了2013年最美鄉村教師頒獎典禮，從開始到結束，眼睛無數次的濕潤，喉嚨無數次的哽咽，一幕幕感人至深的畫面沖擊著我的靈魂。他們用自己的故事詮釋了人類價值的真正含義，詮釋了新時期人民教師的職業道德，他們是一群平凡而偉大的人。

尋找最美鄉村教師心得體會應該是心懷激動的，也是心懷感動的，更是心懷著感傷的。那些最美的老師們用滴水穿石的力量，一點點的托起了大山里的孩子，讓大山里的孩子們都擁有了自己的翅膀，走出了大山。而這些最美麗的老師們卻隨著歲月的流逝像一棵大樹一樣，站在原地一動不動，為其他的孩子繼續擋風擋雨。這份堅持和隱忍讓我為之動搖。

今年的“尋找最美鄉村教師”給我印象最深刻的是仲威平。16年來，為了14名智障、殘障、家庭困難孩子都能上學，她放棄調轉機會，留在偏僻鄉村教學。她相信教育平等，“人人都有出彩的機會”。16年堅守，當地人評價她有“五多一少”——“走路最多，講話最多，課時最多，教材最多，備課最多，學生最少”。從家到學校，每天來回20公里山路，騎壞了8輛自行車，落下了一身病。正因為她當年這個抉擇，曾不被人接受的14個孩子，5個考上名牌大學、一個成為汽車制造工程師、一個成為學校所在村村長，其中小兒麻痹癥的孩子目前研究生在讀；也正因為她16年的辛苦付出，她的課堂讓118名孩子成長，20多名考上大學、大專。從最美鄉村教師身上我們明白了教師是人類靈魂最偉大的工程師的真正含義，也體會到了教師身上所肩負的重擔。十年樹木，百年樹人！最美鄉村教師所帶給我們的是一種精神上的震撼，在當今中華民族偉大復興的征程上，我們更要將這種偉大學習貫徹下去，將那種滴水穿石的精神永遠的傳承下去，而這種歷史重任則責無旁貸地落在我們青年身上。中國共產主義青年團是中國共產黨領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產主義的學校，是中國共產黨的助手和后備軍。毛主席曾經說過：“世界是你們的，也是我們的，但歸根結底是你們的，你們年輕人朝氣蓬勃，好象早晨八、九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上?！蔽磥韺⑹侵R青年充分發揮創造力和聰明才智的時代，于是我們應在課前留下我們報效祖國，報效黨和人民的期望刻苦學習的身影，留下“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂的無私奉獻精神。

通過學習我進一步的明確了團組織和黨組織的關系，是我對黨的認識漸漸從朦朧走向清晰，明白了不僅要在學習中開創，還要進一步了解黨的條件，更要在實踐中不斷總結，不斷進步，理論聯系實際，才能成為一名合格的團員及一名合格的黨員發展對象.只有樹立了正確的入黨動機，才能具有持久不衰的動力，去刻苦學習馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個代表”重要思想，并將其作為自己的行動指南，更加自覺的貫徹執行黨的基本路線，把對共產黨事業的忠誠同執行黨的基本路線統一起來，在改革開放和現代化建設中積極作出貢獻，只有這樣才能在學習和生活各個方面，更加的嚴格要求自己，甘愿吃苦，不怕吃苦。

在團課的學習過程中，讓我們全面的認識了共青團，全方位了解了共青團的社會職能，深刻理解共青團現實和長遠的工作任務，從而找準了自我位置，認清責任，積極努力的做一個合格的共青團員,在實踐中學習中國特色社會主義和共產主義的先進性。共青團是中國共產黨的助手和后備軍，所以共青團扮演著重要的角色。在這其中必須努力學習一切團和黨的章程，貫徹和執行黨的基本路線和各項方針、政策。帶領我們實現共產主義的遠大理想和祖國的統一，為振興中華的遠大理想而奮斗。