第一篇：汽車營銷試題-答案

鄭州市技師學院2017—2018學年第二學期期末理論試卷（A卷）

課程名稱：（汽車營銷）

適用班級：（17春高級汽修一,二）共72人 班級

學號

姓名

分數

一、選擇題，不分單選、多選（每空1分，共50分）

1.（B）是第一個把小排量渦輪增壓發動機市場化的車企，其推出的TSI+DSG組合受到市場追捧，產品一直供不應求。

A.福特

B.大眾

C.風田

D.本田

2.以下哪個國家生產的汽車以其寬大、懸吊柔軟、大扭力、空調效果好的特性，成了安全舒適豪華的代表（B）。

A.德國

B.美國

C.日本

D.意大利 3.紅旗轎車最早的車標是（C）

A.一面紅旗

B.兩面紅旗

C.三面紅旗

D.四面紅旗 4.奧迪轎車的標志為四個環，代表著（D）

A.奧迪轎車開向四面八方

B.奧迪轎車奔馳在四通八達的公路上

C.四種汽車品牌

D.四個公司

5.商務交往中女性佩戴首飾的原則是（C）。A.符合身份，以少為佳

B.同質同色

C.不佩戴珍貴的首飾

D.不佩戴展示性別魅力的首飾

6.商務禮儀的站姿要點中，所謂“一平、二直、三高”中的“一平”是指（C）。A.眼光平視，腿要平行

B.頭平要能頂書不掉，兩腳平行

C.頭平正，雙肩平，兩眼平視

D.后腦勺、背部、腳后跟在一個垂直面 7.在商務禮儀的坐姿禮儀中，落座后，女士腿的姿勢可以是（A）A.兩腿可以并攏平行斜放一側，雙手疊放在左腿或右腿上 B．兩腿張開，雙腳平行，腳后跟收縮到椅子下面 C.左腿架到右腿膝蓋上，右小腿與地面垂直 D.兩腿分開，不超肩寬，兩腳平行

8.對索取名片的方法描述正確的有（ABCD）

A.交易法：首先遞送名片

B.激將法：遞送時說能否交換一下名片 C.聯絡法：“如何與您聯系？”

D.謙恭法：對長輩或高職務“希望以后多多指教，請問如何聯系您？”

9.名片使用三不準（ABD）A.名片不得隨意涂改

B.名片不準提供兩個以上頭銜 C.不用特殊材質做名片

D.名片不印多個聯系方式

10.在汽車銷售4S店中，前臺工作人員將電話擺放得正確位置是（A）A.縱向擺放在桌子的右前方

B.縱向擺放在桌子的左前方 C.橫向擺放在桌子的右前方

D.橫向擺放在桌子的左前方

11.在汽車銷售4S店接聽電話時，當聽到對方的談話很長時，應（C）。A.同時開始做別的工作

B.保持沉默

C.必須有所反應，如使用“是的、好的”等來表示你在聽

D.打斷對方 12.接聽電話時，如果突然掉線，正確的處理方式是（C）A.等待對方再次打來

B.去忙別的事

C.主動回撥給對方

D.讓別人來等著接電話 13.打電話時，對方無人接聽，進行電話留言時不恰當的留言信息是（D）。A.留下自己的姓名和聯系電話

B.說明自己要聯系的人 C.簡要說明致電的原因

D.埋怨為什么沒人接聽電話 14.校園車站一般可以舉辦的內容是（ABC）。

A.車輛靜態展示

B.試乘試駕

C.發放宣傳廣告

D.車模展示 15.下列哪些不屬于汽車商務活動（B）

A.車展

B.車友聚會

C.新車發布會

D.新車品鑒會 16.扮演神秘顧客最重要的是（C）

A.表演力

B.自信心

C.觀察力

D.溝通能力

17.神秘顧客事先要經過培訓，入店檢測時最需要注意（ABCDE）部分

A.清潔度

B.客戶服務

C.產品擺放和庫存

D.可能導致危害的因素

E.質量控制

18.對于走進4S店的客戶，不一定都是潛在客戶，其表現大約在（A）三個方面。A.言談與行動不同，沒有明確好惡，直接問價 B.眼神的不同，沒有明確好惡，直接問價 C.眼神不同，言談與行動不同，直接問價

D.言談與行動不同，眼神不同，沒有明確好惡，19.心理學家講顧客從心里大體劃分為（C）種類型。A.7

B.8 C.9 D.10 20.異常敏感、容易反悔；情緒不穩定，易于激動屬于（D）心理類型 A.虛弱型

B.懷疑型

C.頑固型

D.神經質型 21.不愿意購買日系車的可能的主要的顧客心理因素有（A）

A．民族主義情緒

B．認為車皮比較薄

C．外觀不好看

D．性價比不高 22.汽車消費者注重車型外觀、配置的時尚和新穎，該類消費者購買動機屬于（B）A．求實

B．求新 C．求美 D．求利

23.“李先生，現在你只花幾分鐘功夫就可以換取牌照與辦妥過戶手續，再過半個鐘頭你就可以把車開走了，如果你現在要辦公事，那么就把這一切交給我們吧，我們一點可以在最短的時間內辦好?！币陨线\用了（B）方法。

A.選擇成交法

B.假定成交法

C.請求成交法

D.保證成交法 24.女性顧客購車動機特點是（ACD）A．感情色彩濃

B．動機形成迅速果斷 C．受外界影響大 D．主動性強 25.中老年人購車特點（BCD）A．追求時代潮流、沖動

B．強調安全性

C．購車理智 D．追求舒適安全 26.青年人購車特點（ABD）

A．突出個性

B．追求時代潮流 C．追求良好的服務

D．沖動 27.當顧客說“我隨便看看”的時候，我們應該（ABC）A．不要跟隨顧客，讓他自己去看

B．首先要盡量消除顧客的戒備心理 C．抓住顧客注意力病與顧客互動交流 D．不管顧客反應，該說啥就說啥 28.引導顧客體驗貨品時應該做到（ABC）

A．要自信地給出顧客體驗理由

B．如顧客不愿體驗也不要輕易放棄

C．引導體驗可以配合肢體引導

D．只要建議體驗就不達目的誓不罷休 29.遇到閑逛客出現的時候，我們可以（D）

A.一定要將閑逛客說得心服口服

B.將閑逛客支開就好 C.不要在閑逛客身上花費過多時間 D.不要激怒顧客 30.遇到顧客說“你們賣東西的時候說得好聽，哪有不自己說自己好的”的時候，我們可以（BCD）A.反正說了他也不信，就不必理睬他

B.給他介紹我們產品的優點

C.應該理解顧客這種顧慮

D.通過舉例方式幫助顧客樹立信心 31.顧客說我要考慮、商量的時候，我們可以（ACD）

A.告訴顧客可以考慮好后再來

B.這么好的東西不需要考慮了 C.提問了解顧客猶豫的原因

D.針對原因提供針對性的解決方案 32.顧客說東西不錯，但要等朋友來幫自己看看之后再作決定時，可以（BC）A.給顧客施加壓力說以后可能沒貨了

B.了解顧客不能現在決定的原因 C.了解顧客心情并給出解決方法

D.盡量這次就搞定而不要等到下次了

33.判斷一個顧客是否會成為你的潛在顧客，一般來說他需要具備“MAN”三要素，其中的“M”是指（A）

A.金錢

B.決定權

C.需求

D.人口 34.一般來說，銷售顧問在進行推銷工作時，最好采用（B）

A.封閉式提問法

B.開放式提問法

C.積極提問法

D.正式提問法 35.（B）是指在正式溝通渠道以外進行的信息傳遞與交流

A.正式溝通

B.非正式溝通

C.平行溝通

D.上下溝通 36.初次來展廳的顧客在自由參觀時，銷售顧問應與顧客保持（D）米左右的距離。A.2

B.3 C.4 D.5 37.我們通常把顧客級別分為A、B、C、D，四個級別，其中A級代表（C）

A.品牌、車型、價格、交貨期等都已經確定的，一般一周內就能夠付款、訂車的； B.品牌、車型、價格、交貨期等 因素中部分確定的，一般情況下個月可以決定付款、訂車的；C.已經交納購車訂金的；

D.已有購車欲望，但至少一個月以上才能付款訂車的。38.汽車銷售人員訪問前的準備工作需要做（ACD）

A.銷售工具的準備

B.車輛準備

C.心理準備

D.形象準備 39.在展會上，主動出擊尋找有效顧客的方法有（ABC）

A.填寫問卷調查

B.借故索要名片或聯系方式

C.送贈品留信息

D.硬塞資料和單位電話

40.開始登門訪問，與潛在顧客開始面對面的交談，這屬于汽車人員促銷的基本程序中的（A）A.接近

B.介紹

C.克服障礙

D.達成交易 41.產品介紹中FAB方法是指圍繞產品的哪三個方面介紹？（ACD）A.特征

B.價格

C.優點

D.利益 42.汽車銷售人員在汽車展示過程中，需要注意（D）這四個方面

A.顯示尋找客戶尋求滿足其需求的激情，顯示豐富的專業知識以及業務知識，顯示銷售人員的親和力，顯示產品利益和價值

B.顯示銷售人員的親和力，顯示自我的服務意識和態度，顯示豐富的專業知識和業務知識，顯示產品利益和價值

C.顯示尋找客戶尋求滿足其需求的激情，顯示銷售人員的親和力，顯示自我的服務意識和態度，顯示豐富的專業知識以及業務知識

D.顯示自我的服務意識和態度，顯示尋找客戶尋求滿足其需求的激情，顯示豐富的專業知識以及業務知識，顯示產品利益和價值

43.對客戶現場介紹汽車整車的技巧包括（ABCD）

A.資料準備

B.成功開場

C.靈活運用車輛說明

D.請客戶試車 44.銷售顧問與客戶進行有效溝通應做到（ABCD）A.自信

B.體諒對方

C.適當做出提示

D.善用詢問與提示 45.下列是試駕過程中需要設計的過程：（ABCD）

A.直線提速

B.連續過彎

C.緊急制動

D.發動機怠速運轉 46.試駕過程中銷售人員需要注意（ACD）

A.安全

B.油耗

C.話術

D.隨車人員的問題 47.處理異議的基本步驟是（ABCD）

A.測定異議

B.理解異議

C.求證異議

D.處理異議 48.處理異議時必須避免（ABCD）

A.爭辯

B.放任

C.悲觀哀求

D.前后不一 49.解決競爭對手導致的異議，采用的策略有（ABCD）

A.贊揚競爭對手

B.通俗講解性價比

C.定位

D.讓步 50.關于客戶投訴說法不正確的是（C）

A.客戶投訴可以使企業服務更完善

B.客戶投訴是創新的源泉

C.客戶投訴是絕對可以避免的D.客戶投訴有善意和惡意

二、判斷題（每題2分，共26分）

1.植入式汽車廣告目前成為很多歐美大片的組成元素。（√）2.意大利有“世界跑車之鄉“的美譽。（√）3.日本最大的汽車公司是豐田汽車公司。（√）4.自信心是一個人必備的良好心理素質。（√）5.商務禮儀的首要問題是要分清尊卑。（×）

6.在4S店接電話時如有急事需要對方等待，可以要求對方下次再打。（×）7.在即將下班時撥打電話也比較合適。（×）8.車友自駕游活動通常不是汽車4S店的業務。（√）

9.神秘顧客的產生是因為常態化下對真實服務質量考核的需求。（√）10.神秘顧客調查的第一重點是考察現場汽車銷售人員“產品知識“。（√）11.思想和情感溝通起來是比較簡單，信息是不太容易溝通的。（×）12.人數較多的同一家庭來店時可以由3個以上銷售人員接待。（×）

13.試乘試駕SUV車型可選擇有坡道坑洼的線路，轎車選擇舒適安靜的路段。（√）

三、問答題（每題12分，共24分）

1.接聽和撥打電話需要注意和準備哪些事項？

2.試乘試駕流程和需要注意的事項。

第二篇：汽車營銷

汽車營銷策略：搶占市場的十種策略 2009-03-30 14:45 今年，汽車銷售預計會出現拐點，激烈的市場競爭中，引發了外資品牌和自主品牌的激烈廝殺。幾個回合下來，幾家歡喜幾家憂。我們注意到，如今中國汽車的產銷量已快速邁向近千萬量，未來汽車市場的競爭將會更加激烈，汽車營銷將會向網絡化、時尚化、個性化和品牌化方向發展，根據汽車市場營銷的經驗，結合國際車市形勢和中國本土市場特色,總結了中國汽車市場的十大新趨勢。

一、網絡營銷制造流行

如今，報紙、電視、雜志等傳統媒體廣告市場持續下降，其中相當大的市場份額被網絡廣告市場所搶占。調查數據顯示，中國網民在未來一年購車愿望最強烈。而且網絡訂單顯示，已經購車占37.8%，另有28.3%的消費者表示會在3個月內購買汽車，兩者相加比例超過60%。隨著網絡內容的豐富和日漸豐富以及面向中產階級的內容網站的崛起，汽車市場的網絡營銷趨勢將不可阻擋，并且由于網絡廣告市場的精準性、互動性、內容豐富、粘性高和低成本等特點，將可以為汽車廣告主帶來超值回報。

面向都市白領一族的奇瑞QQ在面市前就運用網絡定價競猜游戲，給廣大網友帶來了驚奇，贏得了網絡上的一片贊譽，使得奇瑞QQ 未上市已先聲奪人。在營銷策略上一直長袖善舞的豐田自然也不放國網絡營銷模式的運用。豐田銳志不僅在新浪、搜狐和雅虎等國內主流門戶網站的汽車頻道上有計劃、有規模的投放廣告，而且實施網絡公關，制造了“中級車價格將要崩潰”，“銳志將打響價格大站”，“中級車市的定時炸彈”等說法，人為的為消費者設定了較高的價格心理保險，為銳志的上市和目標客戶的設定奠定了基礎。

二、公益營銷是熱點

自2006年比爾.蓋茨等國際富豪和華人首富李嘉誠等宣布要捐贈巨額財富以來，公益營銷就成為企業家們關注的熱點話題。不僅如此，如今上市公司不僅要發布財務報告、法律風險報告，還需要發布一份企業社會責任報告，這份企業社會責任報告就是披露企業從事的公益、慈善的投入。

CNAJA秘書長李元勝指出，中國汽車營銷進入了公益時代，中國汽車企業將會更多的通過選擇公益營銷模式來獲得企業、慈善機構、受眾群體及客戶的多方共贏。

汽車企業由于屬資金密集、技術密集和人才密集的高科技產業，由于處于產業鏈條的上游位置，承擔一定的社會責任就成為義不容辭的選擇，當然，精明的由外資主導的汽車企業當然不會錯過借好事揚名的公益營銷模式的運用。綜合來看，汽車企業的公益行為主要集中于教育、體育、友好事業、質量建設和環保等領域。在抗洪搶險中，解放汽車的一句：“解放軍為我們保護家園，解放車為我們重建家園”的廣告口號博得了災區千萬人民的心。在廣告播放的同時，各大重災區投放解放車救災小分隊，派駐員工攜帶原廠配件到一線修車，不僅給災區人民留下了刻骨銘心的體驗，而且電視鏡頭中不時穿梭的解放車也給受眾留下了深刻的印象。解放車借助于公益營銷策略贏得了產品極大的美譽度和忠誠度。

筆者曾深入研究中國企業的公益營銷模式，發現國內汽車企業從事公益營銷還存在一些誤區，主要表現為公益營銷沒有置于企業的整體戰略中。導致了出現哪里有災哪里救，導致企業的公益形象不突出，公益精神難以被感知等問題。這需要汽車企業，行業協會和專家們來共同解決。

三、體育營銷

2008年的奧運會轉眼在即，駕駛汽車和體育運動有著千絲萬縷的聯系，這也就為汽車企業提供了千載難逢的營銷機遇。海外汽車企業更是運用體育營銷的高手，創造了不少體育營銷的經典案例。

上世紀70年代，豐田公司看到足球熱在日本和全球各國不斷升溫，就開始謀利借助頂級足球賽事來擴大豐田汽車在球迷中的影響。1980年，豐田公司確立了一場命名為豐田杯的由歐美頂級球隊爭霸賽在日本舉行，獲勝球員可以獲得榮譽和獎金以及豐田豪華轎車。不僅，每年有100多個國家的幾億人通過直播觀看豐田比賽，由于不用倒時差，更是得到了東南亞國家球迷的熱捧，豐田魅力也深刻的留在了廣大球迷心中。定位于“純粹駕駛樂趣”的寶馬公司當然也不會放棄體育營銷這一利器，隨著中國市場的高速成長，BMW亞洲公開賽在2004年首次移師上海，吸引了中國高層精英人士的熱烈關注。超過了35個國家的十多萬球員參加的BMW國際高爾夫杯已經成為全球最盛大的業余高爾夫賽事。寶馬還積極參加F1大獎賽，在莫斯科舉辦BMW俄羅斯公開賽，墨爾本舉辦喜力精英賽，在迪拜舉辦沙漠精英賽等。筆者在和寶馬總裁施潤博談到高爾夫球賽時，就特別提到了中國不僅需要寶馬，更需要寶馬所代表的貴族氣質，寶馬高爾夫球賽就是這樣讓開寶馬的中國人看起來更優雅。

通過豐田和寶馬體育賽事的贊助策略的對比我們發現，汽車的定位將決定汽車贊助的體育賽事的項目，并且力爭鎖住專一項目，長久堅持下來，成為專業領域的盛大賽事，只有這樣，才能成為強大的品牌影響力。

四、藝術營銷

和藝術一樣，營銷也分為幾個不同的境界，初級為賣啥吆喝啥，中級賣啥炫啥，高級則表達為追求品牌塑造的生活方式和意境。別克轎車的目標群體是國企的高層管理人員、外企或臺資企業高層管理人員及企業老板上，別克研究發現，這部分人群具有穩健持重，兼備中西文化、沉穩內斂和創新進取的領袖旗幟，由此，別克在品牌訴求中表達了“心致、行隨、動靜合一”的人生境界，為了刻意的表現靜的至高境界，別棵君威特別贊助了“別克君威大師之夜”暨國際青年鋼琴比賽，與11位國際頂級大師共奏洋溢著“動靜之美”的華彩樂章。

除了非常隆重的音樂會之外，主打中高端市場的汽車還會針對性的舉辦一些小型的音樂會。筆者曾參與策劃了一次由奔馳贊助的在國際會議中心舉辦的一次由奔馳公司贊助的打擊樂消夏音樂會。純粹的打擊樂、美味四溢的黑啤和飄香爽口的德國豬蹄，讓參會的嘉賓震撼性的感受到了奔馳公司宣揚的創新、典雅、服務和激情。給與會者留下了極為深刻理念。音樂會的舉辦形式多樣，可以根據汽車的定位來渲染不同的氛圍。但要給給參會者留下難以忘懷的情感體驗。

五、服務營銷

有人調查了民營企業和外企各30名銷售經理的業務素質，結果發現，外企銷售經理的服務意識和技能結構均遠高于民企。在汽車市場競爭日益激烈的今天，甚至有人提出“賣車就是賣服務”。廣州本田就是一個執行以服務為中心的營銷策略的企業。廣州本田在國內第一個引進“4S ”專賣店，以銷售為中心來確立整車銷售、零部件供應、售后服務、銷售數據采集和信息反饋等機智，在售車過程中，銷售人員半弓半曲的為客戶講解，在維修過程中，則通過不斷舉辦“快修競賽”來讓客戶縮短等待的時間，同時，修車間用玻璃隔開，以便于用戶能看到車間運作的情況，等等。豐田通過點點滴滴為客戶著想，將服務營銷作到了極致。也贏得了廣大消費者的認同。目前來看，本土品牌在硬件上不如洋品牌的同時，服務品牌的建設是實現民族品牌突圍的有效之道。

六、口碑營銷

對于目前大多數中國家庭而言，汽車還是昂貴的耐用消費品。在中高端商務人群中，在家中時間往往很少，接觸媒體群的時間也非常有限，而大部分時間將用于參加商務活動。因此，朋友間的交互相傳往往成為購買決策的重要依據。

口碑營銷在實操中往往表現為車友會活動，車友俱樂部聯誼、汽車測試賽、試駕活動等。借此建立目標用戶群中的品牌形象。據悉，一個好的車型，口碑傳播能占銷量的30%以上，可以極大的節省廣告費和銷售成本。

七、責任營銷

汽車做為一種給工作和生活帶來便利的交通工具，同時也給社會帶來了一些新的問題。比如每年因交通事故制造的居于首位的死亡率，汽車尾氣排放引發的環境污染和溫室效應，汽車與公交爭道引發的交通阻塞等都為廣大民眾關注的熱點問題。汽車企業為了提升自己的公眾形象，承擔力所能及的社會責任，便利實施了基于社會責任的環保營銷和安全營銷策略等，這些系統的稱為責任營銷。比如沃爾沃就通過撞車實驗等公關手段來實現汽車的安全品質，福特設立“福特汽車環保獎”，致力于推動經濟和社會的可持續性發展。奧拓微型車更是將環保、節省和善意等理念發揮到了極致。從公司的管理到汽車的設計，無不追求最優化經濟解決方案。這種卓越的社會責任感也為奧拓贏得了生存和發展的空間，獲得了中低檔轎車市場大量客戶的青睞。

八、社區營銷

社區營銷是中國汽車市場建設的新產物，它擺脫了傳統的4S專賣店、大型汽車交易市場或經銷商等的束縛。根據中國客戶的流動規律和消費特點。夏夜將汽車搬動到小區廣場，讓社區居民們方便的試架和觀摩，或作即興的汽車知識普及，開辟了中國特色的汽車零售渠道。

我們還注意到，有些汽車零售商已經將汽車搬到了具有開闊大堂的大廈內，解決了都市白領們無暇顧及看車的問題，利用茶余飯后即可聽銷售員們講解汽車的價值，由于目標客戶精準，大廈旁邊一般都銀行等金融服務機構，其銷售效果還要豪語夜晚居民的展銷活動。

就目前來看，在居民區的展銷的以中低檔家庭轎車為主，在大廈中展示的則以商務車為主，如理想國際大廈的展廳中就常年有寶馬商務車展示。

九、比附營銷

比附營銷是一種借勢借力的營銷手段，即自身力量不夠，借助于外力來提升自己的附加價值。比如車展中比汽車還要受關注的車模就是借勢營銷中的一種。實證研究發現，有靚麗的車模在旁的汽車比單放的汽車看起來更有價值。此外，比附營銷還在一些國產汽車上用的很多。比如華晨公司借助于寶馬來提升自身的品質和美譽度。華晨借助于寶馬提高了汽車質量，提升了管理理念，更提升了品牌形象，此外還用韓國現代借助通用來提升品質等比附策略。

目前，民族汽車產業實力偏弱，需要借助于洋品牌和外資來比附發展，徉品牌在渠道開拓上則會更多的依靠國內汽車，各取所需。

十、整合營銷

國產車中，奇瑞的成功讓民族汽車工業看到了一些勝利的曙光，在幾近全軍覆沒的家庭轎車市場，奇瑞運用創新整合營銷理念，精準把握本土市場特點，打了一場汽車產業民族保衛戰中的漂亮仗。

往小了說，奇瑞的創新營銷策略更橡一場游戲戰。奇瑞沒有牌照，于是假道伐虢與大眾合資，獲汽車生產牌照。尤其值得一提的是，奇瑞在深刻領悟本土市場的基礎上發現了一支年輕和時尚經濟型汽車消費群體，他們是改革開放的環境中剛剛成長起來的一代，當白領也就兩三年，存款也不多，工作繁忙社交活動多，需要一款與自己的氣質和身份想匹配的車型，這款車型有目前市場上任何一款車都不具備的競爭優勢。豐田、本田是給民企小老板的，夏利是給暴發戶的，吉利是農民們的轎車。這個時候，為白領年輕一族量身定做的QQ一族閃亮登場，立刻贏得了廣大白領們的歡心。

奇瑞QQ從上市之初，就通過目標人群定位為產品設計、渠道策略、定價方式和促銷手段等奠定了基調，在產品的市場推廣核銷手中，針對目標客戶群的個性、時尚感悟、思維活躍和富于想象等特點做了精心設計，定位為新時代“年輕人的第一輛車”。很多年前，美國人的第一輛車是從福特開始的，那情形QQ非常相似，只不過福特開始時堅持黑色，QQ則從一開始就五顏六色。

奇瑞QQ沒有依靠民族轎車的口號博取國人好感，而是實實在在根據新興市場特點創造需要，依據整合營銷理念，設計I-SAY數碼聽系統，數碼存儲和靚麗色彩等，針對目標客戶群的附加價值，贏得了市場的熱烈反響。

綜合來看，目前國產轎車市場還是洋品牌為主，國產品牌取勝的優勢主要在于依靠對本土市場的獨特理解。中國汽車正在艱難的從汽車大國向汽車強國過渡。2002年，中國汽車工業協會和日本豐田、本田、鈴木、日產、東京大學、愛知大學、龍谷大學、現代文化研究所合作，在中國調查了各種所有制汽車企業54家，后來得出一個結論是：20年前的日本家電曾統治中國市場，但現在中國家電企業已經絕對控制了中國家電市場。汽車企業一定還會走家電的路，20年后的中國汽車業將與今天中國的家電業。當務之急，中國的汽車工業必須根據大營銷的思想，貼近市場，面向客戶，才能大灶出具有中國特色和核心競爭力的中國汽車品牌。

第三篇：透析工業品營銷 試題答案

單選題

1.工業品營銷研究的方面不包括：（）回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D原材料 零配件 基本設備 營銷人員

2.一個團隊要具備戰斗力，一定要均衡()三者的關系。（）回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D人員、績效和職位 目標、方法和利益 目標、考核和分配 目標、考核和利益

3.工業品營銷的最大的特征是（）回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D專家購買的理性決策 營銷過程的長鏈公關 成交的促進需要規劃 榜樣客戶的重要作用

4.工業品營銷中自建團隊容易出現的矛盾有：（）回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D團隊中因性格不同而導致的矛盾 團隊成員因意見不和導致的矛盾 渠道商和公司的矛盾 團隊成員因競爭而導致的矛盾

5.工業品營銷的三大要義不包括（）回答：正確

1.A

2.B

3.C關系營銷和合約營銷的交叉 技術與商務的融合 營銷人員的能力

4.D贏得客戶的信任

6.第三渠道是指:（）回答：正確

1.A經銷商以市場航空兵偵查、指導、監控渠道銷售商，在當地向目標客戶發起有力的攻擊，形成立體作戰的模式

2.B

3.C直銷企業直接在當地向目標客戶發起有力的攻擊，進行直接的渠道營銷模式 在代理的基礎上直銷，在直銷的基礎上代理,生產企業以市場航空兵的方式偵查、指導、監控渠道銷售商，在當地向目標客戶發起有力的攻擊，形成立體作戰的模式

4.D在代理的基礎上直銷，在直銷的基礎上代理，代理商以市場航空兵偵查、指導、監控渠

道銷售商，在當地向目標客戶發起有力的攻擊，形成立體作戰的模式

7.建立個體人格信任的方法不包括：（）回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D學會吹牛和侃大山的本領 既有關系引導下發展交往關系 利用人際技能拉近人與人之間的信任 專業知識學習和專業技能培訓

8.屬于工業品營銷的八大困惑之一的是（）回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D營銷部門和生產部門的協調太快 市場部門和銷售部門的配合太過緊密 價格競爭平緩與銷售成本居高不下之間的矛盾 交貨期短和產能不均衡之間的矛盾

9.直銷模式的特點是（）回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D營銷成功率容易控制 生產企業和銷售商不直接見面 不存在獨立的中間機構 營銷風險完全由生產企業承擔

10.工業品營銷的根本是（）回答：正確

1.A贏得客戶的訂單

2.B3.C

4.D贏得客戶的信任并持續建立這種信任關系 用關系贏得客戶的訂單 讓客戶掏錢

11.市場開發中要做什么樣的行業廣告？（）回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D把產品信息發布和公司曾經做的成功案例當作廣告內容 請國家領導人在雜志上發表文章 發表單位發生的感人故事的文章 宣傳營銷人員的人品作為廣告內容

12.市場開發中，參加新品推介會的主要目的是（）回答：錯誤

1.A

2.B

3.C

4.D收集名片 獲得競爭信息 建立人脈關系 鍛煉營銷人員

13.工業品營銷中贏得信任的根本大法是（）回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.DSIPN AT法則 FAB 四輪驅動

14.SPIN中的“S”代表的是（）回答：正確

1.A

2.B

3.C

4.D問題詢問 狀況詢問 暗示詢問 滿足詢問

15.拜訪客戶話術的訓練步驟不包括（）回答：正確

1.A按照公司需要的不同場景，編排一個介紹公司的標準話術

2.B3.C

4.D在陳述中盡量不讓客戶參與 預先準備好各種客戶回答的問題 列舉你公司產品的功能優勢和利益，把握自身優勢

第四篇：汽車文化知識競賽試題答案（模版）

汽車文化知識競賽

一、選擇題（共60題、每題1分）

搶答題：（共30題）

1．第一部現代汽車誕生在哪個國家（A）A.法國 B.德國 C.中國 D.英國

2.具有“越野車中的勞斯萊斯”之稱的汽車品牌是(C)A．悍馬 B.JEEP C.陸虎 D.奔馳 3.是經營出租汽車的鼻祖？（A）

A.德國人杜茨 B.法國人萊瓦索爾 C.法國人米其林兄弟 D.德國人狄塞爾 4.界上第一輛四輪汽車是命名為什么？（A）

A.“戴姆勒1號” B.“奔馳1號” C.“超音速汽車” D.廉一號”

5.世界上第一臺內燃機是以（C）為燃料的。A．乙醇 B、柴油 C、煤氣 6.被譽為賽車之父的是（C）A.波爾舍 B.福特 C.法拉利

7.上海大眾生產的帕薩特車型屬于（C）檔轎車 A.高 B中高 C.中

8.上海大眾汽車有限公司、主要生產桑塔那,_(A)_,轎車 A.帕斯特 B.吉利 C.夏利 D.標致

“威

9.卡迪拉克、旁蒂克、別克和雪佛蘭牌各型轎車是由哪個公司生產的？（A）

A.通用 B.本田 C.大眾 D.菲亞特 10.野馬公司隸屬于哪家汽車集團？（B）A 菲亞特 B.福特 11.奔馳在香港叫什么？（B）A 奔馳 B.平治

12.德國大眾在玻璃工廠中生產的頂級豪華轎車叫什么(B)A 騰輝 B.輝騰 13.我國生產的第一輛轎車叫什么?(A)A.紅旗 B 金龍 14.西歐國家的郵政車是(C)A、紅色 B、綠色 C.黃色 D.藍色 15.中國汽車工業的第一個合資企業是（D）

A.上海大眾汽車有限公司

B.廣州標致汽車有限公司 C.神龍汽車有限公司

D.北京吉普汽車有限公司

16.我們常見的大眾汽車如寶來，帕薩特上面的1.8T什么意思(C)A 1.8L B 1.8L機械增壓 C 1.8L渦輪增壓 D 1.8L電噴 17.世界上唯一產轉子發動機的公司是(B)A.保時捷 B.法拉利 C.馬自達 D.蘭博基尼 18.ABS的全稱(D)

A 電子穩定系統B 防側傾系統C 剎車輔助系統D防抱死制動系統 19.現代汽車是哪個國家的品牌？(C)A 中國 B英國 C韓國 D意大利

20.駕駛員在駕車時，集中精力，遵章守紀能減少(C)出現。A、平靜心態 B、激情 C、應激情緒 D、疲勞 21.汽車的前當風玻璃一般采用（A）制作

A 夾層玻璃 B 鋼化玻璃 C 區域鋼化玻璃 22.按照我國法規，汽車至少有(A)個備胎 A、0 B、1 C、2 D、3 E、4 23.紅旗尾部的“紅旗”字樣來自于(A)A、毛澤東 B、周恩來 C、劉少奇 D、郭沫若 E、饒斌 24.駕駛車輛在道路上行駛時，駕駛人要按照(B)控制車速，在規定的范圍內安全行駛。

A:駕駛人經驗 B:車速表顯示 C:駕駛人感覺 D:路邊參照物 25.夜間會車應當在距對方來車(D)以外改用近光燈。A:30米 B:50米 C:100米 D:150米

26.在冰雪路面上減速或停車，應充分利用(B)降低車速。A:行車制動器 B:發動機的制動作用 C:駐車制動器 D:緩速器 27.機動車駕駛人在實習期內不得駕駛（B）。A:小型汽車

B:出租車 C:自動擋汽車 D:三輪汽車

28.行車中發現有需要援助的車輛時，應_(A)__ A:減速停車，給對方以幫助 B:加速通過 C:不予理睬 D:找理由拒絕

29.冰雪路行車時(A)。A:制動距離延長 B:抗滑能力變大 C:路面附著力增大 D:制動性能沒有變化

30.車輛在雨天臨時停車時，應開啟_(B)__。A:前后防霧燈 B:危險報警閃光燈 C:前大燈 D:倒車燈

必答題（共30題，每班各10題）汽修1班（31-40）

31.發現前方的路口堵塞，正確的做法是_(A)。

A:減速停車，等前方路口疏通后，方可繼續行駛 B:繼續駛入路口

C:鳴喇叭示意前方車輛快速通過 D:尋找機會從兩側通過

32.具有被盜搶嫌疑不能立即放行的車輛，交通警察可以當場_(B)_。A:沒收 B:扣留 C:拍賣 D:罰款

33.當事人駕駛車輛__（D）_，承擔交通事故全部責任。A:在高速公路上撞傷行人的 B:在路口直行與轉彎車輛刮碰的 C:在快車道與摩托車刮碰的

D:發生事故后故意損壞、偽造現場、毀滅證據的

34.使用已經有裂紋或損傷的輪胎行駛，容易引起_(B)_。A:車輛跑偏 B:爆胎 C:轉向失控 D:增大行駛阻力

35.車輛行駛中突然落水，應當_(C)__逃生。A:立即開門跳車 B:車落穩后，開門游出

C:車落穩后，用腳踹碎側窗玻璃游出 D:關閉車窗，打電話求救

36.機動車在夜間行駛，沒有路燈時，應當開啟(D)、示廓燈和后位燈。A:轉向燈 B:霧燈

C:危險報警閃光燈 D:前照燈

37.包扎止血不能用的物品是__(D)_。A:繃帶 B:三角巾 C:止血帶 D:麻繩

38.機動車白天在道路上發生故障，妨礙交通又難以移動的，應當按規定開啟危險報警閃光燈并在車后_(C)___處設置警告標志。A:10米至20米 B:20米至30米 C:50米至100米 D:100米至150米

39.汽車遇雨天，能見度在50米以內時，最高時速不準超過__(A)____。A:30公里

B:45公里 C:50公里 D:60公里

40.后輪胎爆裂時，駕駛人應保持鎮定，(B)，極力控制車輛保持直線行駛，減速停車。A:迅速轉動轉向盤調整 B:雙手緊握轉向盤

C:迅速向相反方向轉動轉向盤 D:迅速采取制動措施

汽修2班（41-50）

41.在泥濘路段行車，應選用適當擋位，(D)_____控制速度，勻速一次性通過。A:使用駐車制動器 B:踏下離合器踏板 C:踏制動踏板 D:用加速踏板

42.行車中發現牲畜搶道時，應__(A)____。A:主動減速或停車避讓 B:鳴喇叭驅趕 C:加速繞過 D:低速用車驅趕

43.行車中發現前方的車輛行駛速度比較慢時，應__(B)_____。A:在接近前車時迅速從右側超越 B:提前變更車道超越 C:鳴喇叭催促 D:借非機動車道超越

44.在山區道路超車時，應_(C)____超越。A:選擇較緩的下坡路 B:抓住任何機會盡量 C:選擇寬闊的緩上坡路段 D:選擇較長的下坡路

45.故意遮擋、污損機動車號牌的，__(B)____或者處20元以上200元以下罰款。A:記12分 B:處警告 C:扣留機動車 D:拘留駕駛人

46.搶救失血傷員時，應先進行_(C)_____。A:觀察 B:包扎 C:止血 D:詢問

47.駕駛人城區內清洗車輛時，應當在__(A)____清洗。

A:車輛清洗點 B:道路上隨意 C:河邊 D:水庫邊

48.會車中道路一側有障礙，雙方車輛應做到_(C)__先行。A:無障礙一方讓對方 B:無讓路條件的一方讓對方 C:有障礙的一方讓對方 D:速度快的讓速度慢的

49.自動擋汽車的“2”擋在_(A)_時使用。A:緩坡行駛 B:停車 C:正常行駛 D:超車

50.多次發生道路交通安全違法行為、道路交通事故，或者發生重大道路交通事故的被保險車，保險公司應當_(C_)__保險費率的幅度。A:保持 B:降低 C:提高 D:適當調整

汽修3班（51-60）

51.輪胎漏氣駛離主車道時，駕駛人_(C)___，以免造成交通事故。A:可采用緊急制動 B:可迅速向相反一側轉向 C:不可采用緊急制動 D:應迅速轉向、制動

52.當事人駕駛車輛_(D)_，承擔交通事故全部責任。A:在高速公路上撞傷行人的 B:在路口直行與轉彎車輛刮碰的 C:在快車道與摩托車刮碰的

D:發生事故后故意損壞、偽造現場、毀滅證據的

53.在道路上行駛的機動車，未放置保險標志，公安機關交通管理部門應當_(D)___。A:拘留駕駛人 B:扣留機動車號牌 C:吊銷駕駛證 D:扣留機動車

54.簽訂機動車交通事故責任強制保險合同后，被保險人應當把保險標志_(A)___。A:放置在被保險車上 B:由保險公司保存 C:由工作單位保管 D:隨身攜帶

55.在同向3車道高速公路上行車，車速高于每小時90公里、低于每小時110公里的車輛應在_(B)__車道上行駛。A:最左側 B:中間 C:最右側 D:任意

56.機動車在狹窄的坡路會車時，正確的會車方法是__(A)___先行。A:下坡車讓上坡車

B:坡頂交會時距離坡頂遠的一方 C:上坡車讓下坡車

D:下坡車已行至中途而上坡車未上坡時，讓上坡車 57.紅色箭頭燈亮時，本車道_(D)___。A:準許車輛通行 B:準許車輛左轉彎 C:準許車輛右轉彎 D:禁止車輛通行

58.車輛在允許停車路段停車時，應按_(B)____停放。A:順行方向靠路中央 B:順行方向靠路邊 C:逆行方向靠路中央 D:逆行方向靠路邊

59.遇傷者被壓于車輪或貨物下時，錯誤的方法是_(C)____。

A:設法移動車輛 B:采取相應的救護方法 C:拉曳傷者的肢體 D:搬掉貨物

60.行車中遇醉酒的行人時，應_(C)__。A:鳴喇叭警示 B:迅速從一側繞過

C:減速慢行，保持足夠的橫向間距 D:緊隨其后行駛

二.判斷題（共40題，每題1分）

搶答題（共10題）

1.中國汽車的第一個中外合資企業是上海大眾(×)2.甲殼蟲汽車的造型屬于流線型（√）

3.凱迪拉克汽車的車標圖案采用著名的花冠盾形標志（√）4.中國轎車第一品牌是紅旗（√）

5.大眾公司生產的第一輛車叫桑塔納（×）

6.奔馳汽車的標志中，三叉星的三個分支都代表海陸空（√）7.豐田汽車公司的廣告詞是 車到山前必有路，有路必有豐田車，創始人是豐田喜一郎。（√）

8.德國工程師魯道夫·狄塞爾發明了第一臺柴油機。(√)

9.第一汽車集團公司是中國汽車工業的搖籃，總部位于湖北省武漢市。(×)10.第一個試制汽油汽車的人是法國的愛德華·米其林。(×)

必答題（共30題，每班10題）汽修1班（11-20）

11.F1賽車的變速箱是比賽取勝的關鍵因素。(×)12.柴油機是由奧托發明的(×)13.奧迪轎車的標志為四個圓環，代表著合并前的四家公司(√)14.4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店, 包括整車銷售、零配件、售后服務、信息反饋等。(√)15.在下坡時,可以掛空擋滑行以便省油.(×)16.汽車啟動或者掉頭識,開右轉向燈.(×)黃燈閃爍時,行人,車輛必須在減速慢性的原則下通過.(√)17.駕駛機動車時不準穿拖鞋,吸煙,飲食及與乘車人攀談.(√)18.一般情況下,汽車與行人發生事故,由汽車方承擔全部責任.(√)19.車輛行至急轉彎處時，應減速并靠右側行駛，防止與越過彎道中心線的對方車輛相撞。(√)20.機動車在高速公路上發生故障或者交通事故，無法正常行駛的，應當由救援車、清障車拖曳、牽引。(√)

汽修2班（21-30）

21.霧天行車多使用喇叭可引起對方注意；聽到對方車輛鳴喇叭，也應鳴喇叭回應(√)22.撲救易散發腐蝕性蒸氣或有毒氣體的火災時，撲救人員應穿戴防毒面具和相應的防護用品，站在上風處施救。(√)23.專用備胎不僅是在輪胎漏氣或者發生爆胎時臨時使用，也可作為正常輪胎使用。(×)24.機動車不得在隧道中倒車。(√)25.綠色方向指示信號燈的箭頭方向向左，表示準許車輛直行。(×)26.在道路上停車時，應選擇允許停放的路段，按順行方向靠道路右側停放。(√)27.行車中突遇對向車輛強行超車，占據自己車道時，可不予避讓，迫使對方讓路。(×)28.遇前方道路上有車輛掉頭時，應在其停車換擋的過程中迅速超越。(×)29.對制動失效的被牽引車，可以用軟連接裝置牽引。(×)30.在狹窄的路段會車時，應做到禮讓三先：先慢、先讓、先停。(√)

汽修3班（31-40）

31.機動車可以在單行路段選擇倒車。(×)32.任何單位和個人不得收繳、扣留機動車號牌。(√)33.單位或者個人可以臨時使用其他機動車的檢驗合格標志、保險標

志上路行駛。(×)34.遇畜力車搶道行駛時，應及時鳴喇叭警告。(×)35.專用備胎只能在輪胎漏氣或者發生爆胎時臨時使用。(√)36.道路養護車輛、工程作業車進行作業時，過往車輛和人員:應當注意避讓(√)37.行車中遇醉酒的行人時，應緊隨其后行駛(×)38.駕駛人在行車中經過積水路面時，應特別注意減速慢行(√)39.進入左側道路超車，無法保證與正常行駛前車的橫向安全間距時，應放棄超車(√)40.簽訂機動車交通事故責任強制保險合同后，被保險人應當把保險標志由保險公司保存(×)

第五篇：汽車營銷策劃書

通用雪佛蘭邁瑞寶上市營銷策劃書

雪佛蘭作為美系一大品牌，在市場上同等級的銷售量一直名列前十，其設計的年輕化也深受年輕人的青睞。但雪佛蘭在中國市場，特別是在廣東，銷售量卻不容樂觀，即使是上年新出的科魯茲，其市場在整體排前列，但在廣東，特別是清遠，其銷售量也遠遠比不上其他城市。如今，雪佛蘭又在2012年2月新推出邁瑞寶，現已到清遠雪佛蘭店，期待其銷售量能有所突破。

一、產品市場分析： 邁瑞寶簡介：邁瑞寶屬中級合資車，價格區間為16.29—22.99萬元?！?新車特點： 采用Epsilon平臺和新的制造工藝的邁銳寶相比之前的中型車有質的飛躍。車身減重：由于采用新的平臺和生產工藝，邁銳寶在前麥弗遜懸掛上面采用鋁制轉向節及下擺臂，后增強型四連桿獨立懸掛的下擺臂采用鋁制部件，相比鋼制部件減重20%左右，對于車身操控有一定的程度上面的提升。同時，車頂采用一體化激光焊接工藝，這些升級后的工藝達到了整車的輕量化設計。高強化車身：雪佛蘭邁銳寶采用BFI一體化車身架構，車身73%部位運用高強度鋼材，在A柱、B柱、門檻、車頂等部位均采用超高強度鋼，在同等重量下強度超過普通鋼材3倍之多。

◆ 新車配置解析： 安全性配置：配備6安全氣囊包括前排雙安全氣囊、側安全氣囊、側安全氣簾（僅頂配車型裝備），自動大燈。此外邁銳寶頂配車型還裝備ESC電子車身穩定控制系統，TPMS智能胎壓監測系統，倒車影像和氙氣大燈等。從安全配置方面看邁銳寶表現的中規中矩。車身參數：車身長寬高分別為4869/1854/1472mm，軸距2737mm。動力參數：2.0L最大功率108kW（147馬力），最大扭矩190N·m的 2.4L直噴發動機最大功率137kW（185馬力），最大扭矩240N·m。

雪佛蘭邁銳寶的外部造型可見豪華跑車科爾維特Corvette的矯健身姿，前臉經典的盾形雙層進氣格柵、肌肉尾拱與方形立體雙尾燈設計，加上五幅斧削式亮銀輪轂，又與傳奇性能跑車科邁羅一脈相承，完美呈現了矯健陽剛的力量之美。在內飾氛圍營造上，獨特的海藍光影配合浮雕式燈光效果，營造出卓爾不群的氛圍之美。在內飾設計中，邁銳寶充分運用“韻律美學”的設計理念，采用經典的飛翼式雙座艙造型，打造多層立體浮雕內艙，通過對長短、起伏、頓挫的細節把握，構建出獨特的均衡美和層次美。

雪佛蘭邁銳寶的上市，標志著雪佛蘭在中國“創新-全系列時代”正式到來。同時，作為上海通用汽車又一中高級車力作，雪佛蘭邁銳寶將與別克“雙君”三箭齊發，以差異化的產品類型滿足中高級車市不同消費者的需求。龍年伊始，國內中高級車市就已呈現龍騰虎躍之

勢，多款產品改款上市，市場競爭愈加白熱化。如今，雪佛蘭邁銳寶應時而生，其對正在崛起的新生代中堅力量用車需求的深度洞察，以及對“駕享合一”的產品特質的彰顯，或將成為其逐鹿中高級車市最大的差異化競爭優勢。

邁瑞寶在清遠的市場分析：

清遠車市各品牌壓力都很大，特別是自主品牌的壓力更不用說，但雪佛蘭品牌作為合資品牌，且同等級銷售量在整體市場居高不下，但為何在清遠卻滯后？

經過市場調查得：

1、清遠2008年總人口405.81萬人，非常住人口373.19萬人，其中第一、第二、第三產業人口比例為61:18:21，其市場夠大。非常住人口比例巨大。其年輕人口也大。雪佛蘭作為一年輕化大品牌，在清遠銷售市場排除人口數量問題。

2、清遠市委五屆十二次全會獲悉，2010年，清遠的GDP突破1000億元大關，達到1110億元，增長21%，躋身我省千億元“俱樂部”。由此，清遠還算是富有城市，購買力也有，可排除無購買力問題。

3、經調查，清遠本土人相對迷信，他們不是不喜歡雪佛蘭，而是介意雪佛蘭的LOGO。因為他們覺得雪佛蘭LOGO像個十字架，車上掛個十字架是不吉利的。就這一點，就影響邁瑞寶的銷售。

二、營銷策劃目的：讓更多人喜歡雪佛蘭，開拓雪佛蘭在清遠的市場，提高邁瑞寶及雪佛蘭其他車型的銷售量。

三、營銷活動時間：新車到店后兩個月，特別把握五一黃金周。

四、營銷活動地點：清遠贏之城、體育館，陽山、連州、英德等地。

五、營銷活動對象：中高收入群體、已婚事業有成家庭、汽車愛好者

六、市場機會與問題分析：

產品營銷優勢：

1、價格中肯，配置較高，在同級別車中技術有所突破；

2、造型年輕化，具活力，深受年輕人青睞。

3、企業組織與管理能力較強，有能力與同行競爭。

產品營銷劣勢：

1、產品LOGO設計不受歡迎，易被本土人迷信而被一票否決。

2、產品新上市不久，要開拓市場，還有一定的難度。

產品營銷機會：

1、隨著國內經濟發展，市場依然很樂觀，有較廣的市場空間和獲利機會；

2、汽車行業進入壁壘較高，其他企業難以進入；

3、中國加入WTO后，優惠條件更多；

4、國家積極發展經濟建設，政策上得到政府的扶持。

產品營銷威脅

1、受美國次貸危機加劇，國際油價上漲及國內宏觀經濟減速的影響較大；

2、汽車行業競爭激烈，受其他廠商價格打壓，而控制成本能力較弱；

3、存在同行競爭威脅。

七、行銷方案：

1、產品市場定位

從目前調研反饋的信息來看，對邁瑞寶期待的消費者都是有一定經濟能力的消費群體行和愛車，具個性的年輕群體，但有經濟能力的人群年齡相對偏高，他們對年輕化的車的選購還說保留自己的意見，年輕群體往往購買力相對較弱。邁瑞寶的目標人群主要是喜歡顯示自己個性、喜歡受關注的中青年人群，職業為自由職業、私營企業及合伙人、大型企業中級管理層。邁瑞寶是美系車，其耗油量相對較高，故，邁瑞寶的直接競爭對手有日系，德系車。

2、促銷渠道：

①科魯茲上市促銷采取的是全國路演，這是最直接有效的促銷方式。同樣，邁瑞寶也采取路演方式，增大關注度。作為一款新車，大家對邁瑞寶還不熟悉，首先進行媒體宣傳，在車展當天的活動現場介紹車型，之后對邁瑞寶進行有獎問答，從而提高邁瑞寶的市場認知度與影響力，加快邁瑞寶上市椽筆力度，促進銷售。

②新車上市，優惠多多。在加強網絡、廣告宣傳和車展活動的基礎上，購車有禮以贏得消費者的青睞；開展試乘試駕活動，提高品牌知名度。③想辦法減弱消費者的迷信觀念，努力介紹雪佛蘭LOGO標志寓意，提高年輕消費群體對邁瑞寶的認可。

八、營銷預算：

展位費用：1200元

宣傳媒體費用：1700元

汽車油卡費用：1300元

聘請模特、真人裝扮的卡通形象費用：1000元

其他費用：2000元

共：7200元