第一篇：汽車營銷計(jì)劃書

汽車市場營銷綜合實(shí)習(xí)

雪弗蘭

汽車4S店汽車營銷

計(jì)劃書

團(tuán)隊(duì)成員：

負(fù)責(zé)人：

二O一O年十一月

目錄

一、計(jì)劃概要

1、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。

2、加大對(duì)雪佛蘭品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。

3、市場調(diào)查、分析與預(yù)測

4、完成銷售目標(biāo)。

二、營銷狀況

進(jìn)段時(shí)間小排量二手車的銷量明顯上升，具體原因是金融風(fēng)暴和國家政策的雙重作用使本來不想買車的變成想買車，在國家的鼓勵(lì)下，小排量汽車正在從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中掙扎出來，其中海南馬自達(dá)及F3比亞笛現(xiàn)在正在熱銷中，很多年收入4萬的人們都加入了有車一族，這說明政府支持汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是長期穩(wěn)定的，如此惡劣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下政府仍然對(duì)國內(nèi)汽車不離不棄，說明我國離未來戶戶有車的憧憬已經(jīng)不遠(yuǎn)了，所以汽車行業(yè)現(xiàn)處于增長階段，銷售前景一片大好。

三、營銷目標(biāo)

新開4S店經(jīng)營目標(biāo)不好預(yù)估。盈利和店附近汽車保有量有關(guān)系。目標(biāo)第一年不虧損，為以后經(jīng)營打下良好人脈基礎(chǔ)。

四、營銷策略

1、目標(biāo)市場

打造專業(yè)服務(wù)，提升核心競爭力，在汽車用品行業(yè)里（特別是汽車電子），服務(wù)顯得特別的重要，當(dāng)然4S店的服務(wù)的重要性就更不用贅述了，汽車4S店因?yàn)辄c(diǎn)多面廣，地處偏僻，而且不集中，許多廠家就是因?yàn)榉?wù)不能到家才不得不選擇汽車用品經(jīng)銷商來做當(dāng)?shù)厥袌?，所以我們要以服?wù)

贏得市場，充分發(fā)掘目標(biāo)市場的潛在顧客。

2、產(chǎn)品策略

車用品經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品要做到“全而精”?！叭笔侵附?jīng)銷商不但要為4S店提供汽車影音、防盜、GPS、胎壓檢測儀、倒車?yán)走_(dá)等汽車電子，而且還要提供美容護(hù)理、裝飾改裝、防爆膜等產(chǎn)品，總之買車之后要用的所的東西，“精”是指4S店因?yàn)閳龅氐脑?，每一個(gè)品類一般只選擇少量的品牌，會(huì)選擇有比較優(yōu)勢、性價(jià)比高的產(chǎn)品。為了滿足4S店的需求，汽車用品經(jīng)銷商要做到“全而精”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

3、價(jià)格策略

4S店的成本高企，一般一個(gè)4S店的注冊(cè)資金1000萬，建店投資1000萬，他要考慮資金的回收、要注意的是車輛價(jià)格除了車子本身的價(jià)格之外還有新車裝飾、上保險(xiǎn)、代繳購置稅、代上牌照等多種費(fèi)用統(tǒng)一構(gòu)成。而二級(jí)經(jīng)銷商最常用的手段就是裸車價(jià)格報(bào)低價(jià)，但在服務(wù)費(fèi)就會(huì)提高費(fèi)用。這點(diǎn)要和客戶講清楚。所以為了和2級(jí)點(diǎn)競爭，我們要在盈利的情況下盡可能的讓利客戶，當(dāng)然，讓利方式可以做做文章。

4、渠道策略

做大做強(qiáng)，降低成本，4S店想進(jìn)入汽車用品行業(yè)，會(huì)選擇與其車型相匹配，品牌相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，一般會(huì)向當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和廠家處購買產(chǎn)品，價(jià)格當(dāng)然要有一定的優(yōu)勢，汽車用品經(jīng)銷商要做到這一點(diǎn)，做大做強(qiáng)自己的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，前期為了擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)可以選擇性對(duì)汽車4S店進(jìn)行鋪貨，銷售量上去后，要求廠家更多的支持，降低采購成本，要求廠家將代理價(jià)格降到真正的最低點(diǎn)，甚至比他們給予4S店的供貨價(jià)還要低得多（因?yàn)槠滗N售量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于任何一家4S店的采購量），為了讓廠家心甘情愿的給予最低價(jià)，還要將通常的月結(jié)的付款方式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金提貨的付款方式，經(jīng)銷商爭取拿到能適合4S店銷售的品牌代理（并要求獨(dú)家的），另外也可以買斷某些單品等方式降低采購成本，為了取得銷售價(jià)格優(yōu)勢，還要降低銷售和管理成本，以期待達(dá)到總成本的最低，在這方面做的最好的是大型家電經(jīng)銷商，值得汽車用品經(jīng)銷商好好學(xué)習(xí)。

5、人員策略

為了做好4S店業(yè)務(wù)，汽要成立4S店銷售部，要培養(yǎng)一批強(qiáng)有力的營銷業(yè)務(wù)人員，專門從事與4S店的客戶進(jìn)行溝通，將4S店的服務(wù)全方位的彰顯給客戶。如果經(jīng)銷商有一批優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為汽車4S店服務(wù)，做好售前、售中、售后服務(wù)，即可以讓汽車4S店放心，也可以作為核心競爭力與廠家進(jìn)行談判，為取得產(chǎn)品的代理打下良好的基礎(chǔ)。因?yàn)榍皟赡昶囀袌龅漠惓；鸨?，大量的資本進(jìn)駐汽車行業(yè)，導(dǎo)致汽車專賣店、汽車大賣場大大飽和，互相之間過度競爭，專業(yè)人才缺泛，互相挖墻腳，導(dǎo)致人才流動(dòng)較頻繁，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定。所以我們要建設(shè)一支問鼎專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

五、營銷方案

4S店唯廠家馬首是瞻，一切經(jīng)營活動(dòng)都在為生產(chǎn)廠家服務(wù)，為把汽車及配套商品快速而有效地從生產(chǎn)廠商手中流通到消費(fèi)者手中努力，為維護(hù)生產(chǎn)廠家的信譽(yù)和擴(kuò)大銷售規(guī)模而勤勞工作。

作為廠家的4S店，其建筑形式以及專賣店內(nèi)外所有的CI形象均嚴(yán)格按廠家的要求進(jìn)行裝飾和布置，經(jīng)銷商自身的品牌形象則不需體現(xiàn)。

汽車4S店的經(jīng)營狀況的好壞，90%依賴于所經(jīng)營的品牌，品牌好就賺錢，品牌不好就不賺錢。同時(shí)同一品牌不同的4S店的經(jīng)銷商還得依賴本店經(jīng)營者與廠家的關(guān)系，關(guān)系好廠家給予的相關(guān)資源就多，利潤的空間也越大。所以我們要找個(gè)好的品牌加盟，并且盡可能的利用廠家資源。

六、配備和預(yù)算

專賣店建設(shè)費(fèi)用（鋼架結(jié)構(gòu)落地玻璃）約300萬元（一般按15年折舊）；兩柱舉升機(jī)6臺(tái)以上，烤漆房1間以上，四柱舉升機(jī) 2臺(tái)以上，大梁校正儀 1臺(tái)以上，維修車間全部刷地平漆。

購買廠家相關(guān)設(shè)備及物料費(fèi)用約200萬（設(shè)備按10年折舊）；每月的流動(dòng)資金約200萬；加上員工工資（按70人）每月18萬元、土地租金（按每平方60元計(jì)）12萬元、廣告費(fèi)用，另外還有隱性的公關(guān)成本等，每個(gè)汽車4S店的每月的經(jīng)營費(fèi)用約50萬元；

第二篇：汽車營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃書

隨著改革開放的深入發(fā)展，我國的汽車工業(yè)早已經(jīng)由“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”時(shí)代過渡到了“市場經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，已經(jīng)由“賣方市場”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I方市場”，汽車企業(yè)的競爭已經(jīng)不是單純的國內(nèi)競爭，而是變成了激烈的國際競爭。讓我們一起來看看吧，下面是小編幫大家整理的汽車營銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃書，希望大家喜歡。

一、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀

汽車營銷與服務(wù)專業(yè)主要是培養(yǎng)具有汽車營銷知識(shí)和汽車服務(wù)技能、能從事汽車營銷崗位的人才。那么，如何能更好的適應(yīng)市場需求及汽車營銷崗位要求，不斷提高教學(xué)質(zhì)量是當(dāng)今汽車營銷與服務(wù)專業(yè)所面臨的一個(gè)重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學(xué)現(xiàn)狀：

（一）課程體系界限模糊

現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車營銷與服務(wù)專業(yè)都沿襲著市場營銷專業(yè)的課程體系，把汽車營銷與服務(wù)專業(yè)中汽車技術(shù)與服務(wù)這部分能力看的很淡，側(cè)重于市場調(diào)查、市場營銷、營銷心理學(xué)等大眾化銷售授課內(nèi)容，致使專業(yè)的課程體系與市場營銷區(qū)別不大，與汽車營銷與服務(wù)又若即若離，模糊不清；

（二）理論教學(xué)課時(shí)比例偏重

在高職院校，汽車營銷與服務(wù)專業(yè)現(xiàn)有的教學(xué)模式，大都偏向于理論教學(xué)，教學(xué)模式主要側(cè)重于理論知識(shí)點(diǎn)結(jié)合案例分析，教學(xué)方法大都采取板書或ppt教學(xué)，案例導(dǎo)入的形式完成，在實(shí)際教學(xué)中效果極差，體現(xiàn)出枯燥乏味、抽象、學(xué)生不喜歡接受，學(xué)生提不起學(xué)習(xí)的興致等弊端；

（三）教學(xué)內(nèi)容與營銷對(duì)象汽車相離甚遠(yuǎn)

汽車營銷與服務(wù)專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)汽車營銷崗位人才，針對(duì)汽車進(jìn)行銷售及提供相應(yīng)服務(wù)，而在實(shí)際教學(xué)中，各高職院校大都以普通類商品進(jìn)行舉例教學(xué)，對(duì)汽車這樣的特殊商品并不適用，也不符合實(shí)際汽車營銷崗位需求，造成學(xué)生對(duì)汽車不了解、對(duì)汽車營銷崗位不了解，最終導(dǎo)致放棄汽車營銷與服務(wù)這個(gè)崗位；

二、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)改革的必要性

現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專業(yè)培養(yǎng)都存在上述現(xiàn)狀，但是，對(duì)于汽車營銷與服務(wù)專業(yè)面臨著勢不可擋的教學(xué)改革，原因主要有兩點(diǎn)：

（一）專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生與教學(xué)方法不適應(yīng)目前，高職院校面向的生源大都是情商高、自律能力較低的學(xué)生，現(xiàn)有的教學(xué)條件下講授的課程及教學(xué)方法跟高中教學(xué)模式相差不多，根本不能吸引學(xué)生的課堂注意力，也不能有效的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)就不容易達(dá)成，這也是迫切需要教學(xué)改革的主要因素；

（二）汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與市場崗位需求不符

目前，中國汽車市場上的營銷模式主要有五種，即品牌專賣店、汽車交易市場、汽車銷售集團(tuán)、汽車超市和網(wǎng)上銷售。中國區(qū)域跨度大，需求特點(diǎn)也千差萬別，現(xiàn)今國內(nèi)汽車市場品種繁多，加之各地區(qū)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平的差異，導(dǎo)致汽車的營銷模式呈現(xiàn)出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車營銷與服務(wù)專業(yè)培養(yǎng)符合市場崗位需求的人才，就市場崗位需求進(jìn)行專業(yè)性的教學(xué)改革；存在以上兩點(diǎn)不適應(yīng)，將會(huì)影響專業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，也會(huì)影響市場行業(yè)的健康發(fā)展，因此，改革迫在眉睫。

三、汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)改革的方向

通過走訪、調(diào)查、分析，發(fā)現(xiàn)關(guān)于汽車營銷與服務(wù)專業(yè)教學(xué)存在的幾點(diǎn)問題，并結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分析、總結(jié)、歸納為兩個(gè)方向需要進(jìn)行改革，具體內(nèi)容如下：

（一）學(xué)生專業(yè)認(rèn)知方向的改革

1、在保證學(xué)生綜合素質(zhì)全面教育的基礎(chǔ)上，增加學(xué)生的專業(yè)、崗位認(rèn)知課程，提高學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)興趣；例如：參加車展活動(dòng)、參觀各大汽車4S店；

2、增加學(xué)生的企業(yè)實(shí)踐課堂，與企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)崗位一對(duì)一義工服務(wù)等項(xiàng)目，提高學(xué)生的崗位、行業(yè)忠誠度；

3、拓展學(xué)生的專業(yè)崗位認(rèn)知范圍，組織學(xué)生參觀汽車4S店、汽車交易市場、汽車銷售集團(tuán)、汽車超市及網(wǎng)上汽車銷售平臺(tái)、二手車交易市場、汽車后市場等專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)專業(yè)未來就業(yè)的信心；

（二）專業(yè)教學(xué)的改革方向

1、教學(xué)體系的改革

①加大汽車專業(yè)技術(shù)課程：汽車營銷與服務(wù)專業(yè)首先定位在汽車領(lǐng)域，加大汽車品牌、汽車結(jié)構(gòu)性能、汽車功能、汽車價(jià)格定位、汽車銷售服務(wù)項(xiàng)目等專業(yè)知識(shí)量；

②增加汽車銷售禮儀、銷售技巧課程：針對(duì)汽車這種特殊的商品進(jìn)行分析、論證、學(xué)習(xí)銷售禮儀及技巧，是汽車銷售崗位必須具備的能力目標(biāo)；

③增加汽車駕駛技術(shù)課程：學(xué)院應(yīng)在學(xué)生獲得駕駛資格的前提下，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的駕駛技能，以為客戶試乘試駕提供更好的全程服務(wù)，為培養(yǎng)高素質(zhì)全技能型人才做準(zhǔn)備；

④增加實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目：在滿足汽車銷售基本崗位能力的前提下，增加拓展能力課程，例如汽車營銷策劃、汽車車展，鍛煉學(xué)生從一線銷售崗位上升到管理崗位，為學(xué)生以后的職業(yè)生涯發(fā)展做好準(zhǔn)備；

⑤整合專業(yè)課程：按照企業(yè)崗位能力設(shè)置課程，根據(jù)課程設(shè)置崗位能力目標(biāo)，根據(jù)能力目標(biāo)設(shè)置教學(xué)任務(wù)，設(shè)計(jì)教學(xué)過程，使學(xué)生在接觸職業(yè)教育時(shí)就能準(zhǔn)確定位未來的發(fā)展方向；

2、教學(xué)方法的改革

①互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)：可以開放教學(xué)模式，采取開放式、發(fā)散式教學(xué)；例如：以奇瑞汽車為例，讓學(xué)生自發(fā)搜索關(guān)于奇瑞汽車的一切資料，包括商標(biāo)、品牌標(biāo)志、企業(yè)發(fā)展歷程、名下車系、品牌的市場定位、市場占有量、口碑、汽車技術(shù)性能價(jià)格優(yōu)勢及劣勢等等，進(jìn)行討論，這樣的教學(xué)方法可以提高學(xué)生的自主能動(dòng)性，也能增加理解和記憶；

②企業(yè)實(shí)踐課堂教學(xué)：可以帶學(xué)生經(jīng)常到企業(yè)一線去，觀察、模擬、聆聽工作現(xiàn)場的環(huán)境、工作流程、工作職責(zé)、工作態(tài)度等相關(guān)信息，回到教室進(jìn)行模擬訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，提高學(xué)生的自主能動(dòng)性，也提高了實(shí)踐技能；

③小班額授課、分組教學(xué)：以任務(wù)為主線，圍繞汽車營銷與服務(wù)展開學(xué)習(xí)，這樣的教學(xué)模式便于互動(dòng)、便于管理，效果好；

④教學(xué)融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個(gè)市場定位相近的品牌，互相陳述自己代言汽車的優(yōu)勢，亮點(diǎn)，服務(wù)等信息，促進(jìn)學(xué)生的應(yīng)變能力的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)生的交流能力，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)品牌、性能、價(jià)格、定位、服務(wù)統(tǒng)一銷售的模式；

⑤教學(xué)融入實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容：舉例汽車駕駛課程、汽車使用維護(hù)課程、汽車車展會(huì)場策劃、汽車配置、配飾統(tǒng)計(jì)并排名等項(xiàng)目。

第三篇：汽車營銷與愛心商城計(jì)劃書

營銷方案計(jì)劃書

汽車營銷方式

一款車要賣的好，除了可人的造型，良好的實(shí)用性，近人的價(jià)格，最好再能擁有相對(duì)提高的技術(shù)含量，擁有這些就足夠了么？答案是否定的，在這個(gè)酒香也怕巷子深，追求創(chuàng)新的時(shí)代，汽車的營銷方式推廣方式也尤為重要，下面根據(jù)案例來探討下有哪些好的營銷方式。

一個(gè)大型營銷活動(dòng)需要大量資金的投入，而追求效益的最大化又是企業(yè)的目標(biāo)。那么卡位是否準(zhǔn)確就顯的非常重要了，卡位一詞出現(xiàn)在籃球運(yùn)動(dòng)或游戲中，運(yùn)用恰當(dāng)則會(huì)獲以良好的效益，那么在汽車市場上主流的幾類汽車營銷活動(dòng)中車企們是否又將“利益最大化呢”？

絕技營銷

SAAB薩博的飛行秀表演賽點(diǎn)燃了絕技營銷的火焰，近2年，單邊行駛，多車?yán)@樁，飛行穿越，漂移等等一些絕技鏡頭已越來越多的出現(xiàn)在了公眾的視野中，在觀眾中的陣陣驚呼聲中把品牌、車型特性傳遞。

這類絕技動(dòng)作對(duì)車型特點(diǎn)表現(xiàn)較為直接，比如說車輛的剛性底盤，車身，不錯(cuò)的加速性，穩(wěn)定等等。自薩博飛行秀讓更多消費(fèi)者見識(shí)到了原來車子可以這樣玩后，諸多的車企也都舉行過類似的表演賽，奇瑞A3，長城炫麗，吉利熊貓，名爵MG 3SW。

絕技表現(xiàn)是個(gè)不錯(cuò)的傳播方式，一些主打運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的車型做此類表演賽無可后非，SAAB飛行秀，CTS的Vday體驗(yàn)日；而對(duì)于一些小型車，家用車來說不是不可擁有高剛性底盤和靈活的操控，而是更多的應(yīng)該在營銷活動(dòng)注入自身的特點(diǎn)，譬如經(jīng)濟(jì)性，實(shí)用性。這類活動(dòng)雷同的越多，就意味著絕技營銷越來越看之無味，什么車型都可以做，絕技不再是絕技，也是對(duì)車型本身特點(diǎn)的抹殺。

色彩營銷

“色”很誘人。有報(bào)道說在國際上色彩已經(jīng)成為了影響汽車銷售的三大因素之一，另外兩個(gè)則是設(shè)計(jì)和價(jià)格。其實(shí)色彩早已在車市中扮演了十分重要的角色，比如在提及法拉利時(shí)閃過的應(yīng)該是熱烈的紅色，帕薩特則是莊嚴(yán)的黑色。

色彩營銷是伴隨著個(gè)性消費(fèi)者產(chǎn)生的，特別對(duì)于女性消費(fèi)者來說，買車就像買衣服，車型優(yōu)美是一，還要在顏色上更奪目。印象中，雨燕應(yīng)該是個(gè)色彩營銷代表，粉色、夏季晴藍(lán)版、橘炫風(fēng)、金色勁樂版等都為雨燕的市場表現(xiàn)力增色不少，只可惜其“色”版都為季節(jié)性或限量版，對(duì)銷量的拉動(dòng)上非常有限。

為投消費(fèi)之所好，現(xiàn)在不少車企都擁有顏色研究結(jié)構(gòu)，特別是一些小型車更是在顏色上下足工夫，新嘉年華、雅力士、POLO等都有多種顏色可挑選。另外，瑞鷹是推出了炫彩版車型，CRV是新增了珍珠白車款。

游戲營銷

其實(shí)游戲營銷是個(gè)非常討巧的營銷方式。利用人們的放松、休閑時(shí)刻就將口碑、車型特征傳遞。對(duì)于成天游弋網(wǎng)絡(luò)的我們對(duì)這類優(yōu)秀并不陌生，其中在QQ空間等一些站點(diǎn)上出現(xiàn)的停車位游戲就是之一。還有去年舉辦的鄭州日產(chǎn)穿越東方越野賽車游戲，瑞鷹越野競技賽，驪威的連連看游戲等。

這幾類游戲占據(jù)網(wǎng)絡(luò)空間小，休閑趣味性強(qiáng)。在鄭州日產(chǎn)、瑞鷹的這類越野賽中主辦方讓玩家們感受到的是車子精彩通過能力。東風(fēng)日產(chǎn)對(duì)這類營銷類游戲更是樂此不疲，可單機(jī)可聯(lián)網(wǎng)對(duì)打是受到不不少人關(guān)注，驪威連連看的活動(dòng)所創(chuàng)造的優(yōu)秀業(yè)績跟當(dāng)前火熱的連連看游戲的大力推動(dòng)不無關(guān)系。

當(dāng)然這類游戲的網(wǎng)絡(luò)營銷方式也有局限性，比如說人群上主要是一些挖掘網(wǎng)絡(luò)時(shí)尚元素的80后年輕人，游戲中感知一些小車，那么該車的關(guān)注度自然會(huì)提高并有可能成為部分潛在消費(fèi)者的選擇對(duì)象；如果一些中級(jí)車型，商務(wù)車型來說舉辦此類營銷活動(dòng)恐難收到好的效果。

體育營銷

體育營銷中現(xiàn)代起亞自然是很認(rèn)識(shí)了，特別是喜歡足球的朋友，不出意外的話現(xiàn)代起亞在2014年之前依然會(huì)出現(xiàn)了FIFA的相關(guān)的足球賽事中。在中國東風(fēng)悅達(dá)起亞則是請(qǐng)出了網(wǎng)球巨星納達(dá)爾作為形象代眼，這里就不止有體育營銷了，還有明星效應(yīng)。

疾馳、寶馬、沃爾沃這類豪華品牌則一直是高爾夫、F1或是帆船賽等一些昂貴賽事的贊助商。還有目前正在成熟起來的CTCC賽事，吸引了自主品牌諸如海馬，合資品牌諸如北京現(xiàn)代、東風(fēng)日產(chǎn)等車型。另外還有大眾汽車通過贊助08年奧運(yùn)會(huì)品牌大獲提升，保證了其號(hào)召力與溢價(jià)能力。而話又說回來，體育營銷耗資極大，但卻不一定得以很迅速，很直接或是很豐收的回報(bào)！

明星營銷

身邊有兩個(gè)詳細(xì)的例子，一個(gè)朋友較喜歡周杰倫，每次買衣服必然是美特斯邦威；另外一個(gè)朋友相稱喜歡前段時(shí)間熱播的影片<<越獄>中的米勒，現(xiàn)在是訂了一臺(tái)科魯茲，例子非常普通，但明星效應(yīng)威力已經(jīng)展現(xiàn)。

明星是一類相對(duì)特別的人群，其行為方式易形成一定的模仿，跟風(fēng)效應(yīng)，為產(chǎn)品代言不僅可以迅速提高其知名度，而且能增家消費(fèi)者的認(rèn)可度、信任度。明星營銷中，明星形象與產(chǎn)品的契合度非常重要。比如說疾馳SLK選擇了大名鼎鼎，高貴典雅的影星章子怡，東風(fēng)小康低調(diào)，意在突出實(shí)用性，在代言人上選擇了誠實(shí)憨厚的王寶強(qiáng)。

當(dāng)然明星代言企業(yè)在付出相對(duì)大一筆代言費(fèi)用的情況下還承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，比如說小沈陽，雖然在演出中能博得不少人的掌聲，但不可否認(rèn)它是一個(gè)具有爭議的藝人，代言酷熊僅僅契合了其獨(dú)特演繹風(fēng)格的一面；奧運(yùn)會(huì)8金得主菲爾普斯因曝出大麻門事件已經(jīng)影響了睿翼廣告的執(zhí)行進(jìn)度。

目前，汽車銷售常見銷售方式分為4S店銷售及汽車交易市場，汽車大賣場銷售品牌齊全，幾乎囊括了所有知道的車型，對(duì)還沒有確定買什么車的客戶，去交易市場看看就有譜了，辦理各種手續(xù)很方便，在市場里就可以完成。而4S店需要到處奔波，車的一些附屬裝置，在市場內(nèi)也可以一次購全，最重要的是交易市場一個(gè)品牌就有幾家經(jīng)銷商代理，競爭激烈，價(jià)格能比較優(yōu)惠。但是那里服務(wù)質(zhì)量上不去，銷售秩序和購物環(huán)境不夠理想，而專賣店都嚴(yán)格遵守廠家規(guī)定，環(huán)境舒適，服務(wù)人員都是規(guī)范化服務(wù)，比較讓消費(fèi)者放心，另外4S店前店后廠，四位一體的經(jīng)營模式，顧客買車后可以享受跟蹤服務(wù)和專業(yè)維修。還有一點(diǎn)就是專賣店庫存比較多，同一車型可挑選余地大，還能是乘試駕，既省事又放心。

汽車消費(fèi)市場的成熟，幾乎在每個(gè)價(jià)格段上都有數(shù)款車型，競爭之激烈，所以，我們應(yīng)制定細(xì)密周到的營銷策劃方案，使自己的品牌立于不敗之地。利用公益活動(dòng)營銷也未嘗不是一種辦法。

移動(dòng)愛心商城

江蘇省網(wǎng)校由：江蘇省精神文明建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)辦公室、江蘇省婦女聯(lián)合會(huì)、江蘇省教育廳、中國移動(dòng)通信集團(tuán)江蘇有限公司聯(lián)合主辦。中國移動(dòng)江蘇公司以“去商業(yè)化”為手段，基于政府、學(xué)校、單位、家庭，以“愛心、公益”為主旨，依托省網(wǎng)校平臺(tái)開發(fā)了“愛心商城”業(yè)務(wù)。“愛心商城”業(yè)務(wù)是集政府倡導(dǎo)、學(xué)校組織、單位發(fā)布、家庭參與為一體的交換和交易服務(wù)，用戶可通過“愛心商城”發(fā)布閑置物品信息，并自行選擇愛心贈(zèng)送、置換或交易。業(yè)務(wù)推出以來，已先后組織了少兒跳蚤市場、DIY實(shí)踐活動(dòng)、演出門票團(tuán)購、親子樂園、節(jié)日歷史文化體驗(yàn)等近百場線上線下特色活動(dòng)，累計(jì)參與人數(shù)達(dá)30萬人次，覆蓋近260萬用戶。

截至2011年6月，江蘇省網(wǎng)上家長學(xué)校網(wǎng)站點(diǎn)擊量已突破5000萬次，為全省280萬校訊通客戶提供了豐富的教育信息服務(wù)?！皭坌纳坛恰睒I(yè)務(wù)標(biāo)志著家長網(wǎng)校進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，將成為移動(dòng)電子商務(wù)的重要組成部分，為校訊通客戶提供親子活動(dòng)、愛心書屋、家庭教育講座和教育課件免費(fèi)下載等多項(xiàng)附加服務(wù)。愛心商城是一項(xiàng)集捐贈(zèng)、交換及交易為一體的互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)，用戶通過愛心商城發(fā)布自己的閑置物品信息，可選擇愛心贈(zèng)送、置換或交易，愛心商城將對(duì)所有數(shù)據(jù)進(jìn)行分類存儲(chǔ)，訪客可以通過分類進(jìn)行精細(xì)化瀏覽。對(duì)于中意物品，可以進(jìn)行各項(xiàng)操作。（愛心商城網(wǎng)址：http://www.tmdps.cn）

線下的跳蚤市場活動(dòng)為結(jié)合亮點(diǎn)，因?yàn)槊看位顒?dòng)必然有超過200戶的家庭成員進(jìn)行參與，現(xiàn)場人數(shù)將近2000人以上?；顒?dòng)內(nèi)容以交換剩余物品、議價(jià)互換、免費(fèi)贈(zèng)送以及愛心義賣等等，參與活躍度高，趣味性強(qiáng)，得到眾多參與家庭的認(rèn)可。

結(jié)合性互動(dòng)營銷，將4S店搬到戶外去

時(shí)間：7月底至9月底

地點(diǎn)：金輪新天地超大廣場（新街口地鐵站出口正上方）內(nèi)容：兒童愛心跳蚤市場與汽車展示（活動(dòng)）組合式

需求點(diǎn)：愛心商城需要增加互動(dòng)參與亮點(diǎn)，汽車4S店需要增加銷售量、廣告效應(yīng)以及人氣指數(shù)。

目前正直夏季，酷暑難當(dāng)，夜晚納涼為百姓所選，移動(dòng)愛心商城也即將開展納涼跳蚤市場晚會(huì)?？蓪㈦p方的需求有機(jī)地結(jié)合起來，舉例來說：北廣場作為汽車展示區(qū)，舉辦擦車大賽、試駕、換輪胎演習(xí)等等。西廣場作為少兒愛心跳蚤市場活動(dòng)區(qū)，成員家庭之間互相交換物品等。第一類人群：參與跳蚤市場的家長們，可以在自己的孩子交易完畢后，踱步至汽車展示區(qū)，激動(dòng)之余現(xiàn)場可參加各種擦車比賽、試駕、換胎等等，在增加家庭凝聚力和交流感情的同時(shí)，最少也可以學(xué)習(xí)到一些有關(guān)車輛的保養(yǎng)知識(shí)以及購買、換購車輛的潛在目標(biāo)類型等。第二類人群：被汽車展示區(qū)吸引來的人群或由汽車網(wǎng)站組織來的潛在消費(fèi)群體，可踱步至交換大會(huì)跳蚤市場參與愛心義賣等活動(dòng)，增加現(xiàn)場趣味性。第三類人群：夜晚納涼外來隨機(jī)人群，被兩邊的活動(dòng)所吸引，共同參與至現(xiàn)場的活動(dòng)中來。其中也不乏有購買潛在消費(fèi)人群。加上現(xiàn)場的促銷政策力度，沖動(dòng)消費(fèi)也是相當(dāng)有可能的。

雙方投入的人力、物力都是較大的，但也是值得的。作為一個(gè)不是靠“等待”就可以創(chuàng)造效益的年代，“走出去”也未嘗不是一個(gè)辦法。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可以創(chuàng)造更大的效益，江蘇省移動(dòng)也希望通過現(xiàn)場的活動(dòng)，凝聚人氣，增加互動(dòng)性。汽車4S店也可以與之建立起跨平臺(tái)的合作之后，通過愛心商城的平臺(tái)發(fā)布一些產(chǎn)品的信息，甚至也可以參考交通臺(tái)的作為，把一些服務(wù)作為愛心商城的積分兌換禮品進(jìn)行潛移默化的營銷方式。

綜上所述，作為擁有各自龐大用戶群體的跨行業(yè)結(jié)合是可行的，不足之處，還可補(bǔ)充指正。

第四篇：活動(dòng)策劃案之汽車營銷計(jì)劃書

汽車營銷策劃案分享

關(guān)鍵字：汽車營銷營銷策劃活動(dòng)策劃

“放松身心、擁抱歡樂”—“xx”京郊自駕游歡樂之旅策劃案（XX代表汽車品牌）

一、項(xiàng)目簡介

為了深度推廣XX品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的良好評(píng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)口碑宣傳，維護(hù)品牌高度的美譽(yù)度，特在春季這一旅游旺季組織我們已有的客戶進(jìn)行一次放松身心擁抱自然的京郊自駕游活動(dòng)。本次活動(dòng)主體內(nèi)容分為：

1、組織部分已有客戶參加平谷自駕游活動(dòng)（客戶盡量限為情侶或年輕家庭）

2、開展有趣、生動(dòng)、參與性強(qiáng)的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大碰撞、篝火晚會(huì)等環(huán)節(jié)

3、邀請(qǐng)本地主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳XX，更直觀全面的報(bào)道XX

主辦：XXXX汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

協(xié)辦：XXXXX

企劃：XXXX市場部

推廣：XXXX廣告策劃有限公司

時(shí)間：200x年X月X日—X日（星期六—日）

地點(diǎn)：北京平谷

二、活動(dòng)內(nèi)容 ：

? 組織客戶自駕游，數(shù)十臺(tái)XX汽車（掛有明顯活動(dòng)標(biāo)志）從北京城區(qū)至平谷? 在平谷城區(qū)巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地

? 駕車游玩參觀“金海湖” 并就餐

? 在金海湖組織水上運(yùn)動(dòng)會(huì)、情侶大沖撞等活動(dòng)

? 在活動(dòng)中頒發(fā)有關(guān)XX品牌的獎(jiǎng)品，并適時(shí)做品牌推介。

? 晚上入住將軍關(guān)市級(jí)鄉(xiāng)村民俗旅游村

? 開展篝火晚會(huì)

? 在網(wǎng)站上進(jìn)行相應(yīng)宣傳，讓客戶寫出游記或感受，并進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)和宣傳

三、活動(dòng)意義：

1、老用戶的全心參與，能夠較好的口碑宣傳的效果，加強(qiáng)品牌的形象塑造，促進(jìn)銷售；

2、主流媒體的全程報(bào)道；擴(kuò)大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

3、豐富多樣的節(jié)目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛（對(duì)用戶的愛）進(jìn)行到底！

4、在活動(dòng)進(jìn)行過程中以及活動(dòng)后的客戶的游記展示等，都會(huì)造成較好的社會(huì)影響，對(duì)于潛在客戶是一個(gè)很好的宣傳

四、日程安排：

X月X日（星期六）

08：00—9：30 XXXX汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司出發(fā)——平谷城區(qū)

9：30—10：10 XX自駕游車隊(duì)城區(qū)巡游

10：10—10：40城區(qū)—“金海湖”，10：40—12：00開營、合影、自由游覽

12：00—13：30集合就餐并為下午活動(dòng)做準(zhǔn)備

13：30—15：30 水上運(yùn)動(dòng)會(huì)、情侶大沖撞

15：30—16:30自由游玩

16:30—17：00到達(dá)將軍關(guān)市級(jí)鄉(xiāng)村民俗旅游村

17:00—19:00 入住、就餐、休息、填寫用戶調(diào)查表

19:00—21:30篝火晚會(huì)

X月X日（星期日）

07：00—08：30早餐

08：30—9：20前往叢海逸園休閑娛樂園

9：20—10：20在娛樂園體驗(yàn)仿真CS游戲

10：20—11：20在大桃之鄉(xiāng)大華山鎮(zhèn)采摘精品大桃

11:20—12:10前往雕窩市級(jí)鄉(xiāng)村民俗旅游村用餐

12:10—14:00車隊(duì)午餐、午休 通知客戶寫游記評(píng)獎(jiǎng)等事宜

14：00—16：00 返回北京城區(qū)，活動(dòng)結(jié)束

后續(xù)：跟蹤回訪

五、基本配置

1、后勤籌備

? 統(tǒng)一服飾標(biāo)志30套

? 統(tǒng)一活動(dòng)車身貼宣傳畫15組

? 配備隨車必用日常品15套

? 配備隨車對(duì)講機(jī)3部

? 揚(yáng)聲器

2、發(fā)車現(xiàn)場

? 移動(dòng)背景版1塊（3*5m）

? 15個(gè)停車位

? 最后檢測車輛、加油

3、平谷

? 30人景點(diǎn)參觀（門票）

? 水上運(yùn)動(dòng)會(huì)道具、場地租金、獎(jiǎng)品

? 2名導(dǎo)游

? 橫幅2條（1.5*8m）

? 15個(gè)停車位置

? 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐

? 標(biāo)間客房15間

? 民族表演

? 統(tǒng)一服飾標(biāo)志

? 純棉帽子

? 印XX標(biāo)志

? 統(tǒng)一車身貼宣傳畫

? 篝火晚會(huì)所需道具、物品

六、成本預(yù)算

略

七、人員安排及分工：

略

八、可能發(fā)生的情況及控制

略

以上是簡單的一個(gè)汽車營銷活動(dòng)的策劃，因?yàn)闆]有太大針對(duì)性，所以有些地方寫得比較簡單。企業(yè)如果需要可以請(qǐng)專門的機(jī)構(gòu)幫助設(shè)計(jì)活動(dòng)方案或者參加一些專業(yè)的培訓(xùn)，這樣可以不僅把活動(dòng)辦好，更可以很好的起到宣傳自身的效果。

(更多原創(chuàng)專業(yè)資料盡在北交大汽車emba智庫)

第五篇：汽車營銷

汽車營銷策略：搶占市場的十種策略 2009-03-30 14:45 今年，汽車銷售預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)拐點(diǎn)，激烈的市場競爭中，引發(fā)了外資品牌和自主品牌的激烈廝殺。幾個(gè)回合下來，幾家歡喜幾家憂。我們注意到，如今中國汽車的產(chǎn)銷量已快速邁向近千萬量，未來汽車市場的競爭將會(huì)更加激烈，汽車營銷將會(huì)向網(wǎng)絡(luò)化、時(shí)尚化、個(gè)性化和品牌化方向發(fā)展，根據(jù)汽車市場營銷的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合國際車市形勢和中國本土市場特色,總結(jié)了中國汽車市場的十大新趨勢。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷制造流行

如今，報(bào)紙、電視、雜志等傳統(tǒng)媒體廣告市場持續(xù)下降，其中相當(dāng)大的市場份額被網(wǎng)絡(luò)廣告市場所搶占。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)民在未來一年購車愿望最強(qiáng)烈。而且網(wǎng)絡(luò)訂單顯示，已經(jīng)購車占37.8%，另有28.3%的消費(fèi)者表示會(huì)在3個(gè)月內(nèi)購買汽車，兩者相加比例超過60%。隨著網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的豐富和日漸豐富以及面向中產(chǎn)階級(jí)的內(nèi)容網(wǎng)站的崛起，汽車市場的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢將不可阻擋，并且由于網(wǎng)絡(luò)廣告市場的精準(zhǔn)性、互動(dòng)性、內(nèi)容豐富、粘性高和低成本等特點(diǎn)，將可以為汽車廣告主帶來超值回報(bào)。

面向都市白領(lǐng)一族的奇瑞QQ在面市前就運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)定價(jià)競猜游戲，給廣大網(wǎng)友帶來了驚奇，贏得了網(wǎng)絡(luò)上的一片贊譽(yù)，使得奇瑞QQ 未上市已先聲奪人。在營銷策略上一直長袖善舞的豐田自然也不放國網(wǎng)絡(luò)營銷模式的運(yùn)用。豐田銳志不僅在新浪、搜狐和雅虎等國內(nèi)主流門戶網(wǎng)站的汽車頻道上有計(jì)劃、有規(guī)模的投放廣告，而且實(shí)施網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，制造了“中級(jí)車價(jià)格將要崩潰”，“銳志將打響價(jià)格大站”，“中級(jí)車市的定時(shí)炸彈”等說法，人為的為消費(fèi)者設(shè)定了較高的價(jià)格心理保險(xiǎn)，為銳志的上市和目標(biāo)客戶的設(shè)定奠定了基礎(chǔ)。

二、公益營銷是熱點(diǎn)

自2006年比爾.蓋茨等國際富豪和華人首富李嘉誠等宣布要捐贈(zèng)巨額財(cái)富以來，公益營銷就成為企業(yè)家們關(guān)注的熱點(diǎn)話題。不僅如此，如今上市公司不僅要發(fā)布財(cái)務(wù)報(bào)告、法律風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告，還需要發(fā)布一份企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告，這份企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告就是披露企業(yè)從事的公益、慈善的投入。

CNAJA秘書長李元?jiǎng)僦赋?，中國汽車營銷進(jìn)入了公益時(shí)代，中國汽車企業(yè)將會(huì)更多的通過選擇公益營銷模式來獲得企業(yè)、慈善機(jī)構(gòu)、受眾群體及客戶的多方共贏。

汽車企業(yè)由于屬資金密集、技術(shù)密集和人才密集的高科技產(chǎn)業(yè)，由于處于產(chǎn)業(yè)鏈條的上游位置，承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任就成為義不容辭的選擇，當(dāng)然，精明的由外資主導(dǎo)的汽車企業(yè)當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過借好事?lián)P名的公益營銷模式的運(yùn)用。綜合來看，汽車企業(yè)的公益行為主要集中于教育、體育、友好事業(yè)、質(zhì)量建設(shè)和環(huán)保等領(lǐng)域。在抗洪搶險(xiǎn)中，解放汽車的一句：“解放軍為我們保護(hù)家園，解放車為我們重建家園”的廣告口號(hào)博得了災(zāi)區(qū)千萬人民的心。在廣告播放的同時(shí)，各大重災(zāi)區(qū)投放解放車救災(zāi)小分隊(duì)，派駐員工攜帶原廠配件到一線修車，不僅給災(zāi)區(qū)人民留下了刻骨銘心的體驗(yàn)，而且電視鏡頭中不時(shí)穿梭的解放車也給受眾留下了深刻的印象。解放車借助于公益營銷策略贏得了產(chǎn)品極大的美譽(yù)度和忠誠度。

筆者曾深入研究中國企業(yè)的公益營銷模式，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)汽車企業(yè)從事公益營銷還存在一些誤區(qū)，主要表現(xiàn)為公益營銷沒有置于企業(yè)的整體戰(zhàn)略中。導(dǎo)致了出現(xiàn)哪里有災(zāi)哪里救，導(dǎo)致企業(yè)的公益形象不突出，公益精神難以被感知等問題。這需要汽車企業(yè)，行業(yè)協(xié)會(huì)和專家們來共同解決。

三、體育營銷

2008年的奧運(yùn)會(huì)轉(zhuǎn)眼在即，駕駛汽車和體育運(yùn)動(dòng)有著千絲萬縷的聯(lián)系，這也就為汽車企業(yè)提供了千載難逢的營銷機(jī)遇。海外汽車企業(yè)更是運(yùn)用體育營銷的高手，創(chuàng)造了不少體育營銷的經(jīng)典案例。

上世紀(jì)70年代，豐田公司看到足球熱在日本和全球各國不斷升溫，就開始謀利借助頂級(jí)足球賽事來擴(kuò)大豐田汽車在球迷中的影響。1980年，豐田公司確立了一場命名為豐田杯的由歐美頂級(jí)球隊(duì)爭霸賽在日本舉行，獲勝球員可以獲得榮譽(yù)和獎(jiǎng)金以及豐田豪華轎車。不僅，每年有100多個(gè)國家的幾億人通過直播觀看豐田比賽，由于不用倒時(shí)差，更是得到了東南亞國家球迷的熱捧，豐田魅力也深刻的留在了廣大球迷心中。定位于“純粹駕駛樂趣”的寶馬公司當(dāng)然也不會(huì)放棄體育營銷這一利器，隨著中國市場的高速成長，BMW亞洲公開賽在2004年首次移師上海，吸引了中國高層精英人士的熱烈關(guān)注。超過了35個(gè)國家的十多萬球員參加的BMW國際高爾夫杯已經(jīng)成為全球最盛大的業(yè)余高爾夫賽事。寶馬還積極參加F1大獎(jiǎng)賽，在莫斯科舉辦BMW俄羅斯公開賽，墨爾本舉辦喜力精英賽，在迪拜舉辦沙漠精英賽等。筆者在和寶馬總裁施潤博談到高爾夫球賽時(shí)，就特別提到了中國不僅需要寶馬，更需要寶馬所代表的貴族氣質(zhì)，寶馬高爾夫球賽就是這樣讓開寶馬的中國人看起來更優(yōu)雅。

通過豐田和寶馬體育賽事的贊助策略的對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)，汽車的定位將決定汽車贊助的體育賽事的項(xiàng)目，并且力爭鎖住專一項(xiàng)目，長久堅(jiān)持下來，成為專業(yè)領(lǐng)域的盛大賽事，只有這樣，才能成為強(qiáng)大的品牌影響力。

四、藝術(shù)營銷

和藝術(shù)一樣，營銷也分為幾個(gè)不同的境界，初級(jí)為賣啥吆喝啥，中級(jí)賣啥炫啥，高級(jí)則表達(dá)為追求品牌塑造的生活方式和意境。別克轎車的目標(biāo)群體是國企的高層管理人員、外企或臺(tái)資企業(yè)高層管理人員及企業(yè)老板上，別克研究發(fā)現(xiàn)，這部分人群具有穩(wěn)健持重，兼?zhèn)渲形魑幕⒊练€(wěn)內(nèi)斂和創(chuàng)新進(jìn)取的領(lǐng)袖旗幟，由此，別克在品牌訴求中表達(dá)了“心致、行隨、動(dòng)靜合一”的人生境界，為了刻意的表現(xiàn)靜的至高境界，別棵君威特別贊助了“別克君威大師之夜”暨國際青年鋼琴比賽，與11位國際頂級(jí)大師共奏洋溢著“動(dòng)靜之美”的華彩樂章。

除了非常隆重的音樂會(huì)之外，主打中高端市場的汽車還會(huì)針對(duì)性的舉辦一些小型的音樂會(huì)。筆者曾參與策劃了一次由奔馳贊助的在國際會(huì)議中心舉辦的一次由奔馳公司贊助的打擊樂消夏音樂會(huì)。純粹的打擊樂、美味四溢的黑啤和飄香爽口的德國豬蹄，讓參會(huì)的嘉賓震撼性的感受到了奔馳公司宣揚(yáng)的創(chuàng)新、典雅、服務(wù)和激情。給與會(huì)者留下了極為深刻理念。音樂會(huì)的舉辦形式多樣，可以根據(jù)汽車的定位來渲染不同的氛圍。但要給給參會(huì)者留下難以忘懷的情感體驗(yàn)。

五、服務(wù)營銷

有人調(diào)查了民營企業(yè)和外企各30名銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，外企銷售經(jīng)理的服務(wù)意識(shí)和技能結(jié)構(gòu)均遠(yuǎn)高于民企。在汽車市場競爭日益激烈的今天，甚至有人提出“賣車就是賣服務(wù)”。廣州本田就是一個(gè)執(zhí)行以服務(wù)為中心的營銷策略的企業(yè)。廣州本田在國內(nèi)第一個(gè)引進(jìn)“4S ”專賣店，以銷售為中心來確立整車銷售、零部件供應(yīng)、售后服務(wù)、銷售數(shù)據(jù)采集和信息反饋等機(jī)智，在售車過程中，銷售人員半弓半曲的為客戶講解，在維修過程中，則通過不斷舉辦“快修競賽”來讓客戶縮短等待的時(shí)間，同時(shí)，修車間用玻璃隔開，以便于用戶能看到車間運(yùn)作的情況，等等。豐田通過點(diǎn)點(diǎn)滴滴為客戶著想，將服務(wù)營銷作到了極致。也贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。目前來看，本土品牌在硬件上不如洋品牌的同時(shí)，服務(wù)品牌的建設(shè)是實(shí)現(xiàn)民族品牌突圍的有效之道。

六、口碑營銷

對(duì)于目前大多數(shù)中國家庭而言，汽車還是昂貴的耐用消費(fèi)品。在中高端商務(wù)人群中，在家中時(shí)間往往很少，接觸媒體群的時(shí)間也非常有限，而大部分時(shí)間將用于參加商務(wù)活動(dòng)。因此，朋友間的交互相傳往往成為購買決策的重要依據(jù)。

口碑營銷在實(shí)操中往往表現(xiàn)為車友會(huì)活動(dòng)，車友俱樂部聯(lián)誼、汽車測試賽、試駕活動(dòng)等。借此建立目標(biāo)用戶群中的品牌形象。據(jù)悉，一個(gè)好的車型，口碑傳播能占銷量的30%以上，可以極大的節(jié)省廣告費(fèi)和銷售成本。

七、責(zé)任營銷

汽車做為一種給工作和生活帶來便利的交通工具，同時(shí)也給社會(huì)帶來了一些新的問題。比如每年因交通事故制造的居于首位的死亡率，汽車尾氣排放引發(fā)的環(huán)境污染和溫室效應(yīng)，汽車與公交爭道引發(fā)的交通阻塞等都為廣大民眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題。汽車企業(yè)為了提升自己的公眾形象，承擔(dān)力所能及的社會(huì)責(zé)任，便利實(shí)施了基于社會(huì)責(zé)任的環(huán)保營銷和安全營銷策略等，這些系統(tǒng)的稱為責(zé)任營銷。比如沃爾沃就通過撞車實(shí)驗(yàn)等公關(guān)手段來實(shí)現(xiàn)汽車的安全品質(zhì)，福特設(shè)立“福特汽車環(huán)保獎(jiǎng)”，致力于推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的可持續(xù)性發(fā)展。奧拓微型車更是將環(huán)保、節(jié)省和善意等理念發(fā)揮到了極致。從公司的管理到汽車的設(shè)計(jì)，無不追求最優(yōu)化經(jīng)濟(jì)解決方案。這種卓越的社會(huì)責(zé)任感也為奧拓贏得了生存和發(fā)展的空間，獲得了中低檔轎車市場大量客戶的青睞。

八、社區(qū)營銷

社區(qū)營銷是中國汽車市場建設(shè)的新產(chǎn)物，它擺脫了傳統(tǒng)的4S專賣店、大型汽車交易市場或經(jīng)銷商等的束縛。根據(jù)中國客戶的流動(dòng)規(guī)律和消費(fèi)特點(diǎn)。夏夜將汽車搬動(dòng)到小區(qū)廣場，讓社區(qū)居民們方便的試架和觀摩，或作即興的汽車知識(shí)普及，開辟了中國特色的汽車零售渠道。

我們還注意到，有些汽車零售商已經(jīng)將汽車搬到了具有開闊大堂的大廈內(nèi)，解決了都市白領(lǐng)們無暇顧及看車的問題，利用茶余飯后即可聽銷售員們講解汽車的價(jià)值，由于目標(biāo)客戶精準(zhǔn)，大廈旁邊一般都銀行等金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，其銷售效果還要豪語夜晚居民的展銷活動(dòng)。

就目前來看，在居民區(qū)的展銷的以中低檔家庭轎車為主，在大廈中展示的則以商務(wù)車為主，如理想國際大廈的展廳中就常年有寶馬商務(wù)車展示。

九、比附營銷

比附營銷是一種借勢借力的營銷手段，即自身力量不夠，借助于外力來提升自己的附加價(jià)值。比如車展中比汽車還要受關(guān)注的車模就是借勢營銷中的一種。實(shí)證研究發(fā)現(xiàn)，有靚麗的車模在旁的汽車比單放的汽車看起來更有價(jià)值。此外，比附營銷還在一些國產(chǎn)汽車上用的很多。比如華晨公司借助于寶馬來提升自身的品質(zhì)和美譽(yù)度。華晨借助于寶馬提高了汽車質(zhì)量，提升了管理理念，更提升了品牌形象，此外還用韓國現(xiàn)代借助通用來提升品質(zhì)等比附策略。

目前，民族汽車產(chǎn)業(yè)實(shí)力偏弱，需要借助于洋品牌和外資來比附發(fā)展，徉品牌在渠道開拓上則會(huì)更多的依靠國內(nèi)汽車，各取所需。

十、整合營銷

國產(chǎn)車中，奇瑞的成功讓民族汽車工業(yè)看到了一些勝利的曙光，在幾近全軍覆沒的家庭轎車市場，奇瑞運(yùn)用創(chuàng)新整合營銷理念，精準(zhǔn)把握本土市場特點(diǎn)，打了一場汽車產(chǎn)業(yè)民族保衛(wèi)戰(zhàn)中的漂亮仗。

往小了說，奇瑞的創(chuàng)新營銷策略更橡一場游戲戰(zhàn)。奇瑞沒有牌照，于是假道伐虢與大眾合資，獲汽車生產(chǎn)牌照。尤其值得一提的是，奇瑞在深刻領(lǐng)悟本土市場的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)了一支年輕和時(shí)尚經(jīng)濟(jì)型汽車消費(fèi)群體，他們是改革開放的環(huán)境中剛剛成長起來的一代，當(dāng)白領(lǐng)也就兩三年，存款也不多，工作繁忙社交活動(dòng)多，需要一款與自己的氣質(zhì)和身份想匹配的車型，這款車型有目前市場上任何一款車都不具備的競爭優(yōu)勢。豐田、本田是給民企小老板的，夏利是給暴發(fā)戶的，吉利是農(nóng)民們的轎車。這個(gè)時(shí)候，為白領(lǐng)年輕一族量身定做的QQ一族閃亮登場，立刻贏得了廣大白領(lǐng)們的歡心。

奇瑞QQ從上市之初，就通過目標(biāo)人群定位為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道策略、定價(jià)方式和促銷手段等奠定了基調(diào)，在產(chǎn)品的市場推廣核銷手中，針對(duì)目標(biāo)客戶群的個(gè)性、時(shí)尚感悟、思維活躍和富于想象等特點(diǎn)做了精心設(shè)計(jì)，定位為新時(shí)代“年輕人的第一輛車”。很多年前，美國人的第一輛車是從福特開始的，那情形QQ非常相似，只不過福特開始時(shí)堅(jiān)持黑色，QQ則從一開始就五顏六色。

奇瑞QQ沒有依靠民族轎車的口號(hào)博取國人好感，而是實(shí)實(shí)在在根據(jù)新興市場特點(diǎn)創(chuàng)造需要，依據(jù)整合營銷理念，設(shè)計(jì)I-SAY數(shù)碼聽系統(tǒng)，數(shù)碼存儲(chǔ)和靚麗色彩等，針對(duì)目標(biāo)客戶群的附加價(jià)值，贏得了市場的熱烈反響。

綜合來看，目前國產(chǎn)轎車市場還是洋品牌為主，國產(chǎn)品牌取勝的優(yōu)勢主要在于依靠對(duì)本土市場的獨(dú)特理解。中國汽車正在艱難的從汽車大國向汽車強(qiáng)國過渡。2002年，中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)和日本豐田、本田、鈴木、日產(chǎn)、東京大學(xué)、愛知大學(xué)、龍谷大學(xué)、現(xiàn)代文化研究所合作，在中國調(diào)查了各種所有制汽車企業(yè)54家，后來得出一個(gè)結(jié)論是：20年前的日本家電曾統(tǒng)治中國市場，但現(xiàn)在中國家電企業(yè)已經(jīng)絕對(duì)控制了中國家電市場。汽車企業(yè)一定還會(huì)走家電的路，20年后的中國汽車業(yè)將與今天中國的家電業(yè)。當(dāng)務(wù)之急，中國的汽車工業(yè)必須根據(jù)大營銷的思想，貼近市場，面向客戶，才能大灶出具有中國特色和核心競爭力的中國汽車品牌。