第一篇：將藍色進行到底——洋河藍色經典廣告案例分析

將藍色進行到底

——洋河藍色經典廣告案例分析

看了很多以創意取勝或是以明星效應取勝的廣告，但是受眾似乎都產生了或多或少的審美疲勞，雖然廠家在廣告方面大多花費成本巨大，卻收效甚微，不能達到預期的效果。在我看來，或許是這些廣告都缺少了一種第一眼的強大視覺沖擊，不能在第一時間抓住受眾的目光，也就不能在第一時間抓住受眾的心。

下面，我就AIDA模型就洋河藍色經典案例，以平面廣告色彩的角度，結合網絡上的一些資料，談談自己的見解。

1、引起注意（Attention）

網上資料顯示，營銷學有個著名的“七秒鐘”定律：消費者面對琳瑯滿目的商品，只要7秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關鍵的7秒內，色彩的作用達到了67％。所有擺在貨架上的商品都必須面對同樣的現實——商品的色彩是消費者最直接看到的能夠影響他的價值判斷的最重要因素。我們有理由相信色彩的魅力，色彩營銷的有效性。

因此，不可否認的是，色彩在很大程度上決定了消費者對于產品的“眼緣”，而洋河藍色經典正是在色彩這一方面下足了功夫。在眾多以紅色為主打色的國內高檔酒品牌中，洋河以一抹獨特的藍色脫穎而出，賺足了眼球。在消費者對品牌觀念不那么介意的前提下，以標新立異的角度在第一時間引起了消費者的注意，讓消費者的注意力在自己身上有所停留，也就增加了被購買的幾率。

2、提起興趣（Interest）

在國內的白酒市場中，以茅臺、五糧液等為代表的一批高檔酒，都給消費者一種“越貴越好”，“越奢華越體面”的印象，于是紅色無疑是滿足消費者日益膨脹的物質欲望的最好的選擇。一方面，紅色是古代帝王家的顏色，以紅黃為代表的明朗色調代表了尊貴、雍容、華麗的含義，也就代表著富貴和權力這些人們為之向往的東西。另一方面，紅色也象征著吉祥、喜慶、生命力，也就很容易引起消費者的價值認同和情感共鳴。因此，高檔白酒品牌都圍繞紅色大做文章，把中國市場現在銷售的高級白酒擺在一起，其實一眼就能看出他們的共性——主打紅色。但畢竟可發揮的空間實在有限，紅色疲勞引起的品牌同質化不可避免。另外，紅色沒有核心的訴求，加之中華大地一片紅，紅也就失去了特色，反而顯得泛濫、庸俗和無聊。

而在品牌中較少出現的藍色就給人一種新鮮感了，消費者有足夠的理由在一系列紅色的高檔酒中發現洋河系列的藍色，并且在對紅色產生視覺疲憊的情況下有足夠的理由對洋河系列的藍色提起興趣，這便是成功的第二步了。（對比如下圖）

3、激發欲望（Desire）

藍色在國外的思維中是憂郁的象征，具有消極因素，運用藍色本身就是一種冒險。而洋河就成了第一個吃螃蟹的人，他敢于反其道而行之，賦予藍色博大、寬廣、虛幻的內涵。首先推出的“海之藍”，打出了藍色經典，沒有人能夠阻擋“世界上最寬廣的是海”的心靈撞擊。隨著“海之藍”的成功，敏銳的洋河人，又推出了天之藍。而由“天之藍”演繹到“夢之藍”，又是一次冒險，海、天，都是實物形式的，看得見。而夢是虛幻的，無形無色無味無聲，甚至還包含著消極的因素——噩夢。洋河人不在乎，他們用熱情和想象為夢繪就了色彩。夢是一個比海洋、比天空更廣闊無比的空間。洋河人把夢賦予藍色，是一種追求真善美的信仰，純潔的夢，閃著淡淡的藍色，浪漫而富有生活氣息，也其將價值印象定位到了優雅、柔情、睿智、冷靜、寧靜、純凈等方面。

通過對白酒傳統市場色彩的顛覆，洋河在承擔風險的同時也獲得了很大的關注。他所使用的藍色觸動到了消費者內心深處最真摯的情懷，由海到天再到夢的轉換，也激起了消費者心中塵封已久的夢想，特別是那部分事業成功型人士，使其聯想到自己曾經的夢想也是想海，像天一樣的廣博與遠大，只是迫于現實生活的壓力被磨去了太多的棱角，學會了趨炎附勢和假裝堅強，或許物質生活依然富足，但是精神生活卻趨于貧瘠，離自己最初的夢想越來越遠。看到了洋河的那一抹藍色或許能夠激起心中的漣漪，遙想起海，遙想起天，也遙想起自己曾經的追求與夢想。使消費者在前面引起注意，提起興趣的基礎上激發購買欲望，為的只是尋找內心深處的那份夢想與久違的寧靜。

4、促使行動（Action）

其實同樣的問題，百事可樂在和可口可樂的競爭的過程中早以初見端倪，即樹立和競爭對手截然相反的價值印象。相比于可口可樂的神秘古老，百事可樂選擇了與可口可樂紅色對立的色相藍色作為代表色，完美傳達了自己的價值訴求——年輕活力，并一舉獲得消費者的喜愛，形成了與可口可樂共分市場的局面。（如下圖）

洋河顯然也注意到了這一點。之所以選擇藍色，也是必然。藍色能夠最好地體現新的品牌印象，也全面建立了洋河藍色經典對于高端酒文化的另外一種詮釋方式。

洋河的成功有多種因素，比如機遇契合，比如勇于創新，但不可忽略的重要因素，就是色彩營銷。從某種程度上看，藍色是一種時尚的象征，又具有開放、包容、自由的特征，最能打動年輕群體、商業白領、精英階層，所以藍色經典對消費者的定位也自然而然水到渠成，也就用不著擔憂自己的消費群體了。消費市場定位得恰當了，產品也就滿足消費群體的需要，也就促使消費群體中的個人有一定的購買行為，廣告也就成功了。

洋河藍色經典的成功是偶然的，但也是必然的。他對于色彩的營銷運用，值得挖掘，值得借鑒和運用。

第二篇：洋河藍色經典廣告分析

廣告賞析

洋河藍色經典廣告作品賞析報告

一、作品總體介紹

廣 告 主：洋河酒廠 發布時間：2009年 實施范圍：全國

核心策略：重塑品牌，促進銷售 發布媒介：中央電視臺一套 企業簡介：

江蘇洋河酒廠位于蘇北古鎮——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業興旺，市場繁榮。據傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經典之作——洋河藍色經典，面市幾年來銷售增長之迅猛，“藍色魅力”已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關注的成功營銷范例。

二、白酒總體市場情況分析

中國白酒的消費總量趨向平穩，但是呈現集中的趨勢。知名品牌的銷售額穩步上升，一部分中小企業的市場空間被擠占，銷量被掠奪。白酒行業的競爭愈演愈烈。近年來，由于稅負增加，糧食及其他原料張價，流通費用上漲等因素，使白酒企業生產經營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業加快推出中高檔產品步伐。

競爭對手分析 白酒行業領跑者——五糧液

無論在業內還是消費者中間，作為中國白酒中的領跑者——五糧液，都有著難以匹敵的地位。五糧液一直致力于“中國的五糧液，世界的五糧液”的品牌發展之路。雖然近年來，中國白酒市場競爭激烈，五糧液不但沒有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國白酒的品牌常青樹，也獲得了國際市場的廣泛認同。原因有三：第一是五糧液獨有的六大優勢和“香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，廣告賞析

各味諧調，恰到好處，尤以酒味全面而著稱”的特點，使它在濃香型白酒中獨樹一幟，成為中國白酒的杰出代表；第二,五糧液具有其它企業無法比擬的規模優勢，是世界聞名的釀酒生產基地；第三是嚴格的質量管理和釀造技藝的不斷創新，“該現代化的都現代化，該傳統的依舊傳統”，走出了一條中國傳統產業的自主創新之路，不斷提升五糧液的產品品質，使消費者對五糧液非常熟悉和信任，而這種來自消費者的支持是五糧液品牌屹立不倒的根基。洋河進入中高檔白酒市場的決策

曾經作為中國八大名酒之一而輝煌一時的洋河，由于各種歷史的原因，在消費者心中一度淪為中低檔白酒，盡管在江蘇大地家喻戶曉，盡管江蘇人對洋河有很深的感情。通過對消費者的調研訪談發現，提起洋河消費者便想到是兩個瓶子：一個是藍瓷瓶；一個是飛天形象。而這恰恰是在江蘇風行幾十年的洋河中低檔酒。傳統、老牌、低檔，成為大眾對洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同時由于在洋河白酒過去給消費者留下“容易上頭”的印象，越來越不利于市場推廣。

而在低檔白酒利潤大幅萎縮的今天，中高檔白酒才真正是利潤的重頭戲。國家對低檔酒征以重稅，各大廠家既無法賺到利潤，又無法和小作坊及偷稅漏稅的不法商販在低端酒市場競爭，于是中高端白酒市場不斷成為各廠家的市場爭奪重點。中高端市場的爭奪戰，用白熱化來形容絕不為過。所以洋河酒抓住了時機，積極轉型進入中高檔白酒市場。

三、傳播對象

目標消費者

主要消費人群洞察：職場精英，25～45歲，精干而事業有所成。他們是公司主管以上的人物，在官場也是小有職權的“長”，在單位有自主支配一定費用的能力與權限。他們既受到中國傳統文化熏陶，又受到西方現代文明沖擊，是融合的一代、兩面性很強的一代；認同傳統，又有享受時尚消費傾向，對新鮮事物理解接受度比較高；對消費檔次和品質要求高（諸如電器、服裝、化妝品、私人汽車、商品房等等，消費比重較高）；事業小有成就，處于上升期，但還沒進入人生巔峰，追求更收放自如的處世境界。

他們在這種情況下喝酒：商務接待、公務談判、友人對飲??酒對他們來說，是交際智慧，是商務談判的潤滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。

廣告賞析

洋河將品牌在消費者心中的形象定位為：胸襟廣闊，能收放自如的男人；心胸比大海更寬廣，比天空更高遠的男人形象。

并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會喝藍色經典。但是男人都會追求這種收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在職場有夢想，有作為，有拼勁的白領。這些活躍在商務一線的群體，正是洋河的重度消費對象。

五、洋河藍色經典特點

產品

氣味：濃香型

口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質醇厚，余香悠長。其突出特點是：“甜、綿軟、凈、香。”

酒評：產品采用百年老窖發酵生香，百年儲存老熟；主要度數有 38 度、42 度、46 度等，并可根據區域消費特征 作適當調整；在保持洋河傳統甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。

產品說明：洋河藍色經典的特點：高而不烈、低而不淡、棉柔而尾凈、豐滿而協調。喝藍色經典代表著：世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷，是對寬廣、博大胸懷的追求。藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現代的感覺，是品位的表現，代表著純潔。海之深為藍，天之高炎藍，夢之遙為藍。產品訴求

“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。” 這句話的中心語是男人的情懷，前面海和天是藍色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍”。男人的情懷代表兩個層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬物的男人的胸懷，大海就是這樣。從縱向看，應該像天空一樣高遠，超越時空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢想。海天夢想，男人情懷，這樣一種男人的夢想，成就了男人的情懷。以此吸引成功男

廣告賞析

現代社會的男人，要頂天立地，要以一個包羅萬象的寬廣情懷，來包容對事業、對家庭、對父母、對子女、對朋友的諸多感情。要能包容得下成功的喜悅，不致于被一點點成績沖昏頭腦；也要能包容得下失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅強地走下去，而這些的確是需要一個比海洋更寬廣、比天空更高遠的胸懷。

總體來說，這篇廣告是成功的。特別是運用了藍色這一色調為背景和那句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。”廣告語，從視覺和情感上深深地打動了觀眾，這不僅僅提高了洋河藍色經典的銷量，而且提升了洋河酒的知名度，樹立了洋河藍色經典這一品牌。

第三篇：洋河藍色經典廣告分析

期末考試用

河南信息統計職業學院

班級：市營13-2 姓名：徐燚銘 學號：130320203 【案例】 洋河

江蘇洋河酒廠位于蘇北古鎮——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業興旺，市場繁榮。據傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經典之作——洋河藍色經典，面市幾年來銷售增長之迅猛，“藍色魅力”已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關注的成功營銷范例。

【廣告語】

“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。”是由“世界上最廣闊的是海洋,比海洋更廣闊的是天空,比天空更廣闊的是人的心靈——雨果” 改編而來，甚是絕妙。這句話的中心語是男人的情懷，前面海和天是藍色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍”。男人的情懷代表兩個層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬物的男人的胸懷，大海就是這樣。從縱向看，應該像天空一樣高遠，超越時空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢想。海天夢想，男人情懷，這樣一種男人的夢想，成就了男人的情懷。以此吸引成功男士的注意。運用了情感訴求的策略。通過與海、天的比較，突出男人的情懷是博大的，滿足了購買者的自尊、自信、自強的情感需要，喚起了人們的心理共鳴，突出了產品所要傳達的內涵，增加了產品的心理附加值。定位高端。【廣告創意】

找到了綿柔型、不傷身的訴求點；把整個廣告進行藝術化，有石破天驚的感覺；廣告以藍色為主，給人一種視覺化沖擊；聯想了天、海、夢的形象邏輯思維充分展現，并把男人的情感和直覺思維有效的結合起來，準確的找到目標消費者。

廣告創意激發了消費者的興趣，并以不傷身、商務、綿柔型等來刺激欲望，2-

第四篇：洋河藍色經典色彩營銷案例分析

洋河藍色經典色彩營銷案例分析 關鍵詞： 色彩營銷

江蘇洋河酒廠推出的洋河藍色經典系列可算是中國近幾年色彩營銷的典型案例之一。本文試以愛麗色的觀點分析此案的得失，僅供參考。

洋河大曲已經有四百多年的悠久歷史，清朝年間更是皇室貢品。從20世紀初開始，在國內外獲得多項殊榮。解放后通過改擴建，洋河酒得到進一步發展。洋河大曲酒具有色、香、鮮、濃、醇五種獨特的風格，以其“入口甜、落口綿、酒性軟、尾爽凈、回味香”的特點，聞名中外，蟬聯國家名酒三連冠。

和高檔白酒茅臺五糧液比起來，洋河多年市場表現可謂“不溫不火”，在中檔白酒群沉浮。為了進一步發展突出重圍，03年策劃“洋河藍海戰略”，“藍色經典”橫空出世。通過一些列營銷手段，洋河藍色經典取得了連續多年以三位數增長的“神話”。

從傳統營銷學角度來講，洋河的成功可以從“綿柔型”的產品定位、精準的價格定位、”1+1“渠道模式、“男人的情懷”廣告語等多角度去欣賞。但對于消費者來講，所有這些營銷方式，效果應該都是在親眼看到“藍色魅力”之后的事。可以這樣講：沒有藍色，就沒有洋河的成功。

有人可能會說你憑什么把這么多人的功勞都搶到“藍色”二字頭上？我會反問：營銷的目的是什么？所有的努力，不都是為了重新定位洋河在消費者心里的位置，增加滿足感，提升價值？

消費者對于每一種商品，都會有不同的價值印象。比如讓人描述一下什么才算“高檔白酒”，有人會說“茅臺五糧液”、有人會說“醬香型濃香型”、有人會說“越貴越好”，但通過這些語言描述進行價值印象“翻譯”，無非是“稀有、神秘、古老、貴重、傳統、正式、男性化、儒雅、敦厚、沉穩……”所以，實際上各個品牌所采用的一切營銷手段，都是為了傳遞這些“價值信息”，成與敗，皆歸于此。

英雄所見略同。把中國市場現在銷售的高檔白酒擺在一起，其實一眼就能看出他們的共性——主打紅色。

為什么這些品牌不約而同地選擇紅色作為產品的代表色呢？是巧合還是刻意模仿？紅色和他們想傳遞給消費者的價值有什么必然聯系呢？我想只有真正了解色彩的人才能回答這個問題。

營銷學有個著名的“七秒鐘”定律：消費者面對琳瑯滿目的商品，只要7秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關鍵的7秒內，色彩的作用達到了67％。所以不管你是否認識到色彩的作用和影響力。所有擺在貨架上的商品都必須面對同樣的現實——商品的色彩是消費者最直接看到的能夠影響他的價值判斷的最重要因素。

紅色的象征意義——包括興奮、熱烈、吉祥、喜慶、革*、莊嚴、積極、富貴、華麗、成熟、生命力……這和前面提到的消費者對于“高檔酒”的印象是非常吻合的，再加上中華民族的傳統嗜好色是紅黃，所以很容易引起消費者的價值認同和情感共鳴。如果各種營銷手段能夠做到品牌印象的一致性，取得成功是必然的。

雖然各企業都選定紅色作為基礎色，但輔助色（主要是臨近色相）和強調色還是有明顯的差別。比如金色（富貴）、白色（純凈）、黑色（堅定）。通過不同方式的搭配，給人的感覺在總體紅色的印象上又有各自的細微區別，形成品牌印象的差異化。

雖然高檔白酒品牌都圍繞紅色大做文章，但畢竟可發揮的空間實在有限，紅色疲勞引起的品牌同質化不可避免地出現，競爭膠著。如何快速成長或突出重圍是各大酒廠最頭疼的問題。

其實同樣的問題，百事可樂在和可口可樂的競爭的過程中早就找到了答案。那就是樹立和競爭對手截然相反的價值印象。相比可口可樂的神秘古老，百事選擇了年輕活力，當然這也是在市場分析的基礎之上決定的，百事選擇了差不多和可口可樂紅色對立的色相藍色作為代表色，完美傳達了自己的價值訴求，一舉獲得消費者的喜愛。

回到洋河藍色經典的案例上來，我覺得這其間有某種必然的聯系和相似。洋河將價值印象定位到了優雅、柔情、睿智、冷靜、寧靜、純凈等方面。選擇藍色，也是必然，藍色能夠最好地體現新的品牌印象。而一體化的價格策略、渠道策略和廣告促銷，全面建立了洋河藍色經典對于高端酒文化的另外一種詮釋方式。

無論洋河藍色經典的成功是否是刻意的色彩營銷，但事實上已經用到了色彩營銷的概念和模式。出奇制勝，有值得總結和借鑒的經驗。從營銷的角度來講，把它的成功與紅色系列白酒品牌進行對比分析，看到的依然是傳統的營銷原理和品牌原理。但色彩戰略為傳統注入了活力和希望。色彩產生的印象如靈魂貫穿品牌營銷的始終，每一個細節都對消費者產生影響。比如洋河藍色經典廣告的藍色漸變，產生了由淺入深的意境，冷靜之下暗藏智慧。黃色和藍色搭配，一目了然，對藍色寒冷的印象也起到了一定中和效果。至于酒瓶的曲線造型和模特的背影，也形成了一種呼應，不過那是另外一個話題。

洋河藍色經典雖然成功了，但不是沒有隱憂。主要還是應當重視和化解藍色給人偏冷的印象，并且考慮建立與傳統高檔白酒印象紅色的潛在聯系。也許加入15-20%的紫紅作為輔助色，效果會不錯。如果是基于色彩調查的數據，顏色可以更精確。

第五篇：藍色洋河經典個案研究

藍色洋河經典——個案研究

摘要：如今的洋河藍色經典系列正在白酒業中掀起一股藍色風暴，由一個不為人知的小企業，成為中國現如今白酒業的又一巨頭。企業采取了清晰的品牌定位品質創新，打破白酒香型區分的傳統營銷模式的，創新品牌傳播引起消費者共鳴 等方法，使其產品的知名度和銷量產生了奇跡般的提升，是值得快消品行業其他產品學習和取經的，但是其措施的究竟具體內容為何呢？

關鍵詞：符號營銷 創新 營銷 品牌宣傳 洋河經典

現在的白酒市場環境發生了很大的變化，對于一些傳統的經銷商，借助一個白酒品牌的快速崛起就實現了快速崛起，建立了自身的銷售網絡和在市場競爭中的地位。但也有一些經銷商充分利用自身的資金實力、渠道網絡、人脈資源等開展多品牌運營，甚至開發自有品牌在近幾年的市場競爭中獲得了空前發展。在現有的市場環境下經銷商朋友選擇單品牌“傍大樹”還是多品牌“優化組合”，成就發展，選擇單品牌還是多品牌？ 而江蘇洋河公司采用了符號營銷，1+1等創新型營銷策略，實現了單線品牌產品在已經競爭熾熱化的白酒行業中一席之地，那么首先我們對洋河經典做一些簡單的了解。

洋河藍色經典是江蘇洋河酒廠于2003年8月推出的高端品牌。以一句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天更博大的是男人的情懷”，自03年上市以來，在中國白酒行業掀起了一股“藍色風暴”，從06年后一步一個大臺階，銷量和利潤實現了多級跳，在白酒業俗稱了“茅五劍”有望改為“茅五洋”，品牌營銷得到了相當迅速的提升。洋河注重品牌的確立和傳播，在其發展從確立高明的戰略定位開始，在不同的時期側重不同的方面，而在此論文中側重研究品牌的策略，公司在其復興戰略中采取了以下幾個：

1.清晰的品牌定位——“藍色文化”彰顯品牌魅力

關于藍色文化，其實對洋河歷史文化的一種傳承，藍色一直是洋河獨具特色的傳統色彩，藍色文化既是對開發夢高原的現代文化的追求，更是對洋河文化的一種詮釋；同時還體現了民族精神，像海一樣具有寬廣而博大的胸懷，想浪花一樣充滿競爭和創造的力量，融合現代現在文化，更重要的是在探索一種差異化的營銷理念。洋河藍色文化的定位，入一步確立了洋河在中國酒界的個性特征，全面反應執著的企業追求，強烈的團隊意識，正確的激勵原則，鮮明的社會責任和明確的價值觀念，站立于市場潮頭，做酒業先鋒。'一個品牌的價值創新，取決于鮮明的定位。洋河藍色經典的定位，清晰而又銳利。在品牌內涵和外延，洋河藍色經典的定位是多層次的：

1.洋河藍色經典著眼于中高檔價位的白酒市場。

○2.對藍色品牌的文化定位在人類文明與現代文明的焦點上。

○

一

3.對藍色品牌的風格定位在綿柔風格上。

○4.對藍色品牌的消費群體定位在成功人士上。

○5.對藍色品牌的主體市場定位在公務商務接待用酒上

○

2.品質創新，打破白酒香型區分的傳統——

“綿柔型”白酒順勢而生

超越來之打破傳統

——洋河創新的口感。開創了中國綿柔型白酒的新概念，是繼濃香型、清香型、醬香型、兼香型四大主型后的又一滿足消費者口感的酒型,洋河藍色經典還對傳統工藝做了眾多革新。采用慢火蒸餾。這是因為在蒸餾過程中先出來的酒和后出來的酒口味、香氣都不同，前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香氣比較幽雅，口味比較綿甜、柔軟，洋河藍色經典就是選用中段的酒。發酵時間短，酒體中香味物質就形成得少。洋河藍色經典采用緩慢發酵工藝，通過控制升溫，使發酵時間延長，從而促使酒體中香味物質充分形成，盡管這樣會影響到出酒率，但酒質提高了。

——洋河滿足了當今主流的政務、商務人士所需要的低度、淡雅、不上頭的需求，從4c角度出發。適合現在飲用酒類的初衷——健康飲酒，同時時尚經典的文化訴求和親切的人文關懷收到了廣大消費者的追捧。老品牌本身就是一種優勢，老品牌有原來的市場，有原先的忠實客戶。在“藍色風暴”的引領下，整個洋河集團也充滿了年輕的活力，2004年銷量較在中國白酒企業排行中較上年提升了五位，排行第13；2005年銷量雖仍排行第13（這是品牌結構提升的原因），可利稅卻在全國白酒企業中排行第11，而且與第十名的河套僅差1000萬（洋河2.18億，河套2.28億），與第八名的古井2.42億僅差2400萬

3.3.營銷模式的創新：

“洋河藍色經典”是洋河大曲的高端品牌，在江蘇各大、中城市，以終端專賣、專柜、店中店和高檔餐飲專賣買斷的方式，來形成終端營銷的競爭力。營銷傳播也僅針對江蘇市場以及華東部分城市市場。這樣的區隔策略恰恰印證了“在狹小的市場陣地上取得突破”的定位原理。在營銷運作上，洋河制定了一整套營銷戰略，在同檔次產品中率先開創出真正面向終端、掌控終端的一系列市場運作策略。特別是全新的“1＋1”營銷方式：廠商雙方基于“市場共建，優勢互補；共同投資，風險共擔；品牌共享，利潤共享”的理念，明確雙方分工與責任，整合雙方優勢資源，使廠商運作市場的步調保持高度一致，共同營造良好的市場氛圍和穩定的價格體系，全面提升洋河，提升品牌市場綜合競爭力。洋河自己深入終端，與消費者“零距離”接觸，讓消費者親身感美容美發店外文名字受洋河的營銷力和親和力，感受洋河藍色品牌文化的博大和高遙，感受“綿柔”酒獨特的品質內涵。另外，洋河與經銷商共享市場資源，共享市場空間，共享市場利潤，真正實現了廠商榮辱與共。全國各地有許多經銷商甚至出現爭洋河藍色經典經銷權現象，洋河藍色經典的成功也帶動了洋河大曲和敦煌古釀等系列品牌的暖銷。

二

4、品牌傳播引起消費者共鳴 ——符號營銷

“天之藍”瓶的色度調試工作取得了質的突破，同時包裝大膽采用弧形透明材料，寓剛于柔，其線條、瓶體等方面都體現了柔和的曲線。設計清靈透徹，藝術風格典雅，一改以往白酒產品包裝古板沉重、風格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。外包裝上銀白色的月牙狀仿佛是湛藍天空的一彎新月，瓶底則造型典雅柔美，雍容華貴，奪人眼目。設計中運用色彩的表現手法使畫美發類小游戲面達到豐富的層次效果，以藍色為主色調，金色為輔色，與洋河深厚的藍色文化一脈相承，相互輝映，使產品在形象表現上突出了寧靜、博大、睿智的豐富內涵，給人以海天一色、博大王者的藝術享受。產品極具視覺沖擊效果，色彩上有對藍色賦予的人性化：像大海浩瀚，像天空深邃，令人沉醉，催人遐想。讓成功人士和忙碌生活的現代人享受到從未有過的寧靜，闡述了“天至高為藍，海至深為藍，火至純為藍，夢至遠為藍”的文化訴求點，將夢想與成功、夢想與無限、有夢想就有未來緊密相連。在消費者心目中形成了強烈的另類的信念，在其行為的形成階段奠定了基礎——購買洋河經典。

成功的廣告語——引發消費者共鳴，廣告語使消費者產生聯想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。人的思維方式往往是視覺化的，當我們想起一件事物的時候，往往頭腦里面像放電影，而這個影像的清晰程度和帶來的聯想，直接影響到接下來的行為和決策，因此，洋河藍色經典通過塑造“藍色”的鮮明形象塑造，產生的信號刺激遠遠強過其他白酒品牌神經的觸動，以往白酒都是白色瓶體為主，代表尊貴、喜慶、宴請、歷史悠久等，已經是神經沖動降低了，也就是我們說的審美疲勞，而藍色經典卻從消費者個體感受出發，尤其是對喝白酒的男性出發，塑造“男人的情懷”。

洋河藍色經典將品牌符號化，而品牌符號是區別產品或服務的基本手段，包括名稱、標志、基本色、口號、象征物、代言人、包裝等。這些識別元素形成一個有機結構，對消費者施加影響。它是形成品牌概念的基礎，成功的品牌符號是公司的重要資產，在品牌與消費者的互動中發揮作用。

5.包裝創新——個性化才有賣點

顏色：洋河藍色經典在設計上突破了白酒包裝管用的紅和黃德傳統套路，以藍色為主色調，以金色為輔色，突出了博大、睿智、時尚的豐富內涵，而又不失產品原來廣告穿選給消費者的影響，繼承和發展。

材料和形狀：洋河藍色經典采用了弧形透明材料，欲剛與柔，線條突出給人以美人的感覺，讓消費者（大多為男性）體現關懷女性，展現博大胸襟。洋河藍色經典的成功是中國白酒的奇跡，至今沒有任何一家白酒老大在最短的時間用最年輕的品牌占領中國古老的白酒市場，但是洋河做到了。

三

總結：洋河藍色經典獲得巨大的成功，關鍵是大膽創新，開辟新的香型和品類，建立了新的標準和區隔，并借助藍色海洋的形象和價值文化，建立生動富有感染力的品牌符號，成為消費群不可或缺的白酒，乃至舒服男人的氣度、氣魄、氣勢。其潛臺詞就是：真爺們，就喝這個，讓這個陰盛陽衰的社會中，幫助廣大男性找到了精神的寄托和向往，將男人的本能和作為男人的驕傲充分發揮出來，對消費者而言喝的不再是一般的白酒，而是一種氣度、一種向往，一種追求，一種境界，一種高度。洋河藍色經典傳達的信號與消費者內心世界產生了強有力的溝通與互動，產生無與倫比的共鳴與共振，銷量獲得突飛猛進的提升也是自然而然、順理成章的結果。洋河經典也存在著諸多的問題和渠道上的弊端，需要在未來的發展中處理和糾正，希望藍色經典創造出更多奇跡。

參考文獻：

網絡類：

1.《糖酒招商》

http://news.tangjiu.com/html/qiyefengcai/qiyexinwen/20110329/106047.html

書籍類：

1.《廣告與促銷——整合營銷傳播視角》（第六版）[美]喬治·貝爾奇 邁克爾·貝爾奇 著張紅霞、龐雋譯 中國人民大學出版社，2006

2.《品牌領導》［美］大衛?A?艾克著 曾晶譯

新華出報社.2001.4.四