第一篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

洋河藍(lán)色經(jīng)典市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

尊敬的先生、女士：

您好！我們是無(wú)錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，填寫(xiě)此問(wèn)卷將占用您五分鐘的寶貴時(shí)間，您所填寫(xiě)的信息我們將完全保密，請(qǐng)您放心填寫(xiě)。衷心感謝您的支持。此次調(diào)查是為了了解洋河藍(lán)色經(jīng)典在白酒行業(yè)取得成功的原因，以及在無(wú)錫地區(qū)的銷售現(xiàn)狀。以下題目請(qǐng)您在“()”選擇A、B、C、D,或“____”上寫(xiě)上相應(yīng)的答案.1．你喜歡喝白酒嗎？（）A.喜歡 B.不喜歡

2．您知道洋河藍(lán)色經(jīng)典這款酒嗎？（）

A.知道 B.不知道 C.聽(tīng)說(shuō)過(guò) 3．您的性別（）A.男 B.女

4．您的年齡是多少？（）

A.18~25 B.26~35 C.36~45 D.46~55 E.55以上 5．你的月收入？（）

A.2000 B.2000~4000 C.4000~6000 D.6000~8000 E、8000以上 6．您所居住的區(qū)域（）

A.惠山區(qū) B.南長(zhǎng)區(qū) C.濱湖區(qū) D.崇安區(qū) E.錫山區(qū) F.北塘區(qū) G.新區(qū)

7．你多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)會(huì)喝一次白酒？（）

A.每天 B.一星期 C.一個(gè)月 D.三個(gè)月或者更長(zhǎng)時(shí)間 8．您平時(shí)選用白酒的香型（）【多選題】

A.濃香

B.清香

C.醬香

D.綿柔 E.沒(méi)注意過(guò)香型 F.其他

9．你有購(gòu)買(mǎi)過(guò)洋河藍(lán)色經(jīng)典酒嗎？（）

A.有 B.很少 C.經(jīng)常 D.從來(lái)不 10.您購(gòu)買(mǎi)洋河藍(lán)色經(jīng)典的用途是？()【多選題】

Ａ．送禮 B.請(qǐng)客 C.收藏 D.自己喝 11.你會(huì)選擇洋河藍(lán)色經(jīng)典的哪款酒？（）【多選題】

A.海之藍(lán) B.天之藍(lán) C.夢(mèng)之藍(lán) D.夢(mèng)之藍(lán)典藏版 12.請(qǐng)問(wèn)您選擇洋河藍(lán)色經(jīng)典的原因（）【多選題】

A.品牌知名度高 B.口感綿柔 C.適合送禮 D.有禮品相贈(zèng) E.喜歡藍(lán)色包裝 F.其他

13.您購(gòu)買(mǎi)藍(lán)色經(jīng)典最注重的是品牌的哪個(gè)方面？()A.口碑 B.質(zhì)量 C.價(jià)格 D.包裝 14.你喜歡藍(lán)色經(jīng)典這個(gè)名字嗎？()A.喜歡 B.不喜歡 C.一般 D.討厭

15.您平時(shí)是通過(guò)哪幾種方式購(gòu)買(mǎi)洋河藍(lán)色經(jīng)典？（）【多選題】 A.超市 B.煙酒專賣(mài)店 C.網(wǎng)上 D.酒店 E.其他 16.下列白酒品牌中，價(jià)格一致的情況下首先會(huì)選擇的是，為什么？

A.洋河藍(lán)色經(jīng)典 B.茅臺(tái) C.五糧液 D.汾酒 E.紅星二鍋 F.頭其他 原因：_________________________________________________________________ 17.相對(duì)于其他白酒，您感覺(jué)洋河藍(lán)色經(jīng)典的優(yōu)點(diǎn)是什么？缺點(diǎn)是什么？

問(wèn)卷到此結(jié)束，謝謝大家的配合！

第二篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典市場(chǎng)調(diào)查方案

市場(chǎng)調(diào)查方案

洋河藍(lán)色經(jīng)典的市場(chǎng)調(diào)查方案

市場(chǎng)調(diào)查方案

小組成員：高

婧 許淼琳

袁春雪 石慧敏

目錄

一．市場(chǎng)調(diào)查前言........................................3 二．調(diào)查目的................................................3 三．調(diào)查內(nèi)容................................................3 四．調(diào)查對(duì)象和實(shí)施范圍............................4 五．調(diào)查人員培訓(xùn)........................................4 六．調(diào)查人員安排........................................5 七．調(diào)查方法................................................5 八．調(diào)查方案的執(zhí)行時(shí)間............................6 九．市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用預(yù)算................................7

市場(chǎng)調(diào)查方案

一、前言

面對(duì)來(lái)自同行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)行業(yè)外的強(qiáng)力資本覬覦，白酒行業(yè)越來(lái)越浮躁，越來(lái)越無(wú)所適從。如今的白酒市場(chǎng)，在市場(chǎng)和營(yíng)銷領(lǐng)域正在發(fā)生著一場(chǎng)巨大的變革：由以前的產(chǎn)品導(dǎo)向完全地轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的顧客導(dǎo)向戰(zhàn)略。顧客價(jià)值的轉(zhuǎn)移是不可避免的，顧客總是不斷轉(zhuǎn)向那些能提供更高價(jià)值的產(chǎn)品。而最近一段時(shí)期內(nèi)的白酒新秀（洋河藍(lán)色經(jīng)典）的成功表明，應(yīng)該通過(guò)一系列的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，才能使其在現(xiàn)在的市場(chǎng)上獲得更好的效果，取得較好的業(yè)績(jī),制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，預(yù)先進(jìn)行白酒市場(chǎng)消費(fèi)情況調(diào)查大有必要。

本次市場(chǎng)調(diào)查將圍繞市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)進(jìn)行。

二、調(diào)查目的

為了了解洋河藍(lán)色經(jīng)典的具體消費(fèi)狀況，為該產(chǎn)品在白酒市場(chǎng)能夠成功地銷售，所以寫(xiě)了這次市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃書(shū)：

（1)全面摸清洋河藍(lán)色經(jīng)典取得成功的原因，以及在消費(fèi)者中的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；

（2)全面了解洋河藍(lán)色經(jīng)典在無(wú)錫白酒市場(chǎng)的銷售現(xiàn)狀。

市場(chǎng)調(diào)查方案

三、調(diào)查內(nèi)容：

1、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查：（對(duì)經(jīng)銷商深度訪談，所以不需要調(diào)查問(wèn)卷）

a.本地經(jīng)銷商現(xiàn)狀（代理品牌、公司規(guī)模）；

b.酒店和商超的銷酒特征；

c.宣傳媒體（價(jià)位、競(jìng)品宣傳的方式、時(shí)間等）；

2、對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查：（調(diào)查問(wèn)卷）

a.消費(fèi)者知曉洋河藍(lán)色經(jīng)典品牌的主要信息來(lái)源和信息渠道；

b.了解消費(fèi)者對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典廣告的喜愛(ài)程度；

c.了解無(wú)錫地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)特征，包括其職業(yè)，文化程度，年齡，經(jīng)濟(jì)收入等；

d.了解消費(fèi)者對(duì)洋河藍(lán)色經(jīng)典口感包裝的期許；

四、調(diào)查對(duì)象和實(shí)施范圍

調(diào)查對(duì)象：以無(wú)錫地區(qū)的藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷商和無(wú)錫地區(qū)的消費(fèi)者為調(diào)查主體，從中各隨機(jī)抽取100名經(jīng)銷商和100名消費(fèi)者作為調(diào)查的具體對(duì)象進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查或者座談訪問(wèn)。

調(diào)查實(shí)施范圍：主要針對(duì)所實(shí)施調(diào)查的地區(qū)，洋河藍(lán)色經(jīng)典所占領(lǐng)的主要地區(qū)，調(diào)查可以在街頭，酒店，酒吧，各經(jīng)銷商地點(diǎn)，超市等。

五、調(diào)查人員培訓(xùn)：

市場(chǎng)調(diào)查方案

培訓(xùn)的步驟 在完成人員招聘后，給他們提供培訓(xùn)是極其重要的，在正式訪問(wèn)開(kāi)始以前，每位新參加項(xiàng)目的訪問(wèn)人員必須接受約3小時(shí)的基礎(chǔ)培訓(xùn)，幫助他們樹(shù)立信心，掌握與人溝通的技巧。1）態(tài)度訓(xùn)練 目的是讓訪員明確訪問(wèn)工作對(duì)市調(diào)的客觀性、科學(xué)性的重要作用，通過(guò)訓(xùn)練，促使他們?cè)诮窈蟮脑L問(wèn)實(shí)踐中做到認(rèn)真、細(xì)致、一絲不茍地按照要求完成所有任務(wù)。

2）技能訓(xùn)練 目的是提高訪員與陌生人打交道的能力，以有效完成訪問(wèn)任務(wù)。

3）問(wèn)題處理訓(xùn)練 在訪問(wèn)過(guò)程中，訪員常會(huì)碰到這樣或那樣的問(wèn)題，如受訪者不愿意配合，找不到被抽到的樣本等。此時(shí)，如果訪員經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，他們就知道該如何處理。否則就可能因處理不當(dāng)而對(duì)抽樣、訪問(wèn)結(jié)果產(chǎn)生不良影響。對(duì)于抽樣員和復(fù)核員，督導(dǎo)也會(huì)提供基礎(chǔ)培訓(xùn)。掌握有效的抽樣方法和復(fù)核方法。

六、人員的安排

根據(jù)調(diào)研方案，在無(wú)錫進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員有3種：調(diào)查人員、復(fù)核員。具體分配如下：

調(diào)查人員：3名(其中袁春雪、石慧敏對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，然后高婧對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談)

復(fù)核員：1名(許淼琳)

市場(chǎng)調(diào)查方案

七、實(shí)施調(diào)查方法

在完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了。

1）將調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，安排調(diào)查人員去人流量的地方，特別是崇安寺、南禪寺等。并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送精美禮物一份，以吸引被調(diào)查者的積極參與，得到準(zhǔn)確有效的調(diào)查結(jié)果。調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待，切不可催促被調(diào)查者。要求被調(diào)查者寫(xiě)明姓名、電話號(hào)碼，以便復(fù)核。調(diào)查員必須在當(dāng)時(shí)收回問(wèn)卷。

2)對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查以深度訪談為主

由于調(diào)查形式的不同，對(duì)調(diào)查者所提出的要求也有所差異。相對(duì)于實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查的調(diào)查者而言，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談的調(diào)查者的其專業(yè)水平要求更高一些。因?yàn)闀r(shí)間較長(zhǎng)，調(diào)查員對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談以前一般要預(yù)約好時(shí)間并承諾給予一定報(bào)酬，訪談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備，列出調(diào)查要了解的所有問(wèn)題。

調(diào)查者在訪談過(guò)程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著整個(gè)談話的方向，能夠準(zhǔn)確篩選談話內(nèi)容并快速做好筆記以得到真實(shí)有效的調(diào)查結(jié)果。

八、調(diào)查方案的執(zhí)行時(shí)間：

本次調(diào)查活動(dòng)因?yàn)樯婕胺秶軓V，調(diào)查項(xiàng)目的眾多，所以時(shí)間安排為2個(gè)月，具體時(shí)間從2013年十月一日到十二月一日，這段時(shí)間為白酒銷售的旺季，有利于深入的開(kāi)展調(diào)查活動(dòng)，從而使得調(diào)查工作順利的完成。工作安排為：2013.10.1——2013.10.15為前期準(zhǔn)備工

市場(chǎng)調(diào)查方案

作包括：人員的招聘和培訓(xùn)，問(wèn)卷的設(shè)計(jì)和印刷，工作人員的分工，目標(biāo)城市和地區(qū)的選擇，10.15——11.1為調(diào)查活動(dòng)的實(shí)施階段，11.1——12.1為調(diào)查數(shù)據(jù)的后期整理工作和工作匯報(bào)階段，要求協(xié)調(diào)各地的調(diào)查人員和數(shù)據(jù)的整理分析錄入，同時(shí)寫(xiě)出總結(jié)性的報(bào)告。

九、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用預(yù)算

① 總體方案策劃費(fèi)或設(shè)計(jì)費(fèi)40人民幣

② 抽樣方案設(shè)計(jì)費(fèi)（或?qū)嶒?yàn)方案設(shè)計(jì)）50元人民幣

③ 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)費(fèi)（包括測(cè)試費(fèi)）10元人民幣 ④ 調(diào)查問(wèn)卷印刷費(fèi)30元人民幣

⑤ 調(diào)查實(shí)施費(fèi)（包括選拔、培訓(xùn)調(diào)查員，交通費(fèi)）120元 ⑥ 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析費(fèi)（包括統(tǒng)計(jì)、制表、作圖、等）50元人民幣

⑦ 調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)費(fèi)10元人民幣

⑧ 資料費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、通訊聯(lián)絡(luò)等辦公費(fèi)用14元人民幣

⑨ 勞務(wù)費(fèi)（公關(guān)、協(xié)作人員勞務(wù)費(fèi)等）15元人民幣

第三篇：藍(lán)色洋河經(jīng)典個(gè)案研究

藍(lán)色洋河經(jīng)典——個(gè)案研究

摘要：如今的洋河藍(lán)色經(jīng)典系列正在白酒業(yè)中掀起一股藍(lán)色風(fēng)暴，由一個(gè)不為人知的小企業(yè)，成為中國(guó)現(xiàn)如今白酒業(yè)的又一巨頭。企業(yè)采取了清晰的品牌定位品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的，創(chuàng)新品牌傳播引起消費(fèi)者共鳴 等方法，使其產(chǎn)品的知名度和銷量產(chǎn)生了奇跡般的提升，是值得快消品行業(yè)其他產(chǎn)品學(xué)習(xí)和取經(jīng)的，但是其措施的究竟具體內(nèi)容為何呢？

關(guān)鍵詞：符號(hào)營(yíng)銷 創(chuàng)新 營(yíng)銷 品牌宣傳 洋河經(jīng)典

現(xiàn)在的白酒市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，對(duì)于一些傳統(tǒng)的經(jīng)銷商，借助一個(gè)白酒品牌的快速崛起就實(shí)現(xiàn)了快速崛起，建立了自身的銷售網(wǎng)絡(luò)和在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。但也有一些經(jīng)銷商充分利用自身的資金實(shí)力、渠道網(wǎng)絡(luò)、人脈資源等開(kāi)展多品牌運(yùn)營(yíng)，甚至開(kāi)發(fā)自有品牌在近幾年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了空前發(fā)展。在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商朋友選擇單品牌“傍大樹(shù)”還是多品牌“優(yōu)化組合”，成就發(fā)展，選擇單品牌還是多品牌？ 而江蘇洋河公司采用了符號(hào)營(yíng)銷，1+1等創(chuàng)新型營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了單線品牌產(chǎn)品在已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)熾熱化的白酒行業(yè)中一席之地，那么首先我們對(duì)洋河經(jīng)典做一些簡(jiǎn)單的了解。

洋河藍(lán)色經(jīng)典是江蘇洋河酒廠于2003年8月推出的高端品牌。以一句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天更博大的是男人的情懷”，自03年上市以來(lái)，在中國(guó)白酒行業(yè)掀起了一股“藍(lán)色風(fēng)暴”，從06年后一步一個(gè)大臺(tái)階，銷量和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了多級(jí)跳，在白酒業(yè)俗稱了“茅五劍”有望改為“茅五洋”，品牌營(yíng)銷得到了相當(dāng)迅速的提升。洋河注重品牌的確立和傳播，在其發(fā)展從確立高明的戰(zhàn)略定位開(kāi)始，在不同的時(shí)期側(cè)重不同的方面，而在此論文中側(cè)重研究品牌的策略，公司在其復(fù)興戰(zhàn)略中采取了以下幾個(gè)：

1.清晰的品牌定位——“藍(lán)色文化”彰顯品牌魅力

關(guān)于藍(lán)色文化，其實(shí)對(duì)洋河歷史文化的一種傳承，藍(lán)色一直是洋河獨(dú)具特色的傳統(tǒng)色彩，藍(lán)色文化既是對(duì)開(kāi)發(fā)夢(mèng)高原的現(xiàn)代文化的追求，更是對(duì)洋河文化的一種詮釋；同時(shí)還體現(xiàn)了民族精神，像海一樣具有寬廣而博大的胸懷，想浪花一樣充滿競(jìng)爭(zhēng)和創(chuàng)造的力量，融合現(xiàn)代現(xiàn)在文化，更重要的是在探索一種差異化的營(yíng)銷理念。洋河藍(lán)色文化的定位，入一步確立了洋河在中國(guó)酒界的個(gè)性特征，全面反應(yīng)執(zhí)著的企業(yè)追求，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，正確的激勵(lì)原則，鮮明的社會(huì)責(zé)任和明確的價(jià)值觀念，站立于市場(chǎng)潮頭，做酒業(yè)先鋒。'一個(gè)品牌的價(jià)值創(chuàng)新，取決于鮮明的定位。洋河藍(lán)色經(jīng)典的定位，清晰而又銳利。在品牌內(nèi)涵和外延，洋河藍(lán)色經(jīng)典的定位是多層次的：

1.洋河藍(lán)色經(jīng)典著眼于中高檔價(jià)位的白酒市場(chǎng)。

○2.對(duì)藍(lán)色品牌的文化定位在人類文明與現(xiàn)代文明的焦點(diǎn)上。

○

一

3.對(duì)藍(lán)色品牌的風(fēng)格定位在綿柔風(fēng)格上。

○4.對(duì)藍(lán)色品牌的消費(fèi)群體定位在成功人士上。

○5.對(duì)藍(lán)色品牌的主體市場(chǎng)定位在公務(wù)商務(wù)接待用酒上

○

2.品質(zhì)創(chuàng)新，打破白酒香型區(qū)分的傳統(tǒng)——

“綿柔型”白酒順勢(shì)而生

超越來(lái)之打破傳統(tǒng)

——洋河創(chuàng)新的口感。開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)綿柔型白酒的新概念，是繼濃香型、清香型、醬香型、兼香型四大主型后的又一滿足消費(fèi)者口感的酒型,洋河藍(lán)色經(jīng)典還對(duì)傳統(tǒng)工藝做了眾多革新。采用慢火蒸餾。這是因?yàn)樵谡麴s過(guò)程中先出來(lái)的酒和后出來(lái)的酒口味、香氣都不同，前段的口味重，后段的寡淡，中段的酒香氣比較幽雅，口味比較綿甜、柔軟，洋河藍(lán)色經(jīng)典就是選用中段的酒。發(fā)酵時(shí)間短，酒體中香味物質(zhì)就形成得少。洋河藍(lán)色經(jīng)典采用緩慢發(fā)酵工藝，通過(guò)控制升溫，使發(fā)酵時(shí)間延長(zhǎng)，從而促使酒體中香味物質(zhì)充分形成，盡管這樣會(huì)影響到出酒率，但酒質(zhì)提高了。

——洋河滿足了當(dāng)今主流的政務(wù)、商務(wù)人士所需要的低度、淡雅、不上頭的需求，從4c角度出發(fā)。適合現(xiàn)在飲用酒類的初衷——健康飲酒，同時(shí)時(shí)尚經(jīng)典的文化訴求和親切的人文關(guān)懷收到了廣大消費(fèi)者的追捧。老品牌本身就是一種優(yōu)勢(shì)，老品牌有原來(lái)的市場(chǎng)，有原先的忠實(shí)客戶。在“藍(lán)色風(fēng)暴”的引領(lǐng)下，整個(gè)洋河集團(tuán)也充滿了年輕的活力，2004年銷量較在中國(guó)白酒企業(yè)排行中較上年提升了五位，排行第13；2005年銷量雖仍排行第13（這是品牌結(jié)構(gòu)提升的原因），可利稅卻在全國(guó)白酒企業(yè)中排行第11，而且與第十名的河套僅差1000萬(wàn)（洋河2.18億，河套2.28億），與第八名的古井2.42億僅差2400萬(wàn)

3.3.營(yíng)銷模式的創(chuàng)新：

“洋河藍(lán)色經(jīng)典”是洋河大曲的高端品牌，在江蘇各大、中城市，以終端專賣(mài)、專柜、店中店和高檔餐飲專賣(mài)買(mǎi)斷的方式，來(lái)形成終端營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷傳播也僅針對(duì)江蘇市場(chǎng)以及華東部分城市市場(chǎng)。這樣的區(qū)隔策略恰恰印證了“在狹小的市場(chǎng)陣地上取得突破”的定位原理。在營(yíng)銷運(yùn)作上，洋河制定了一整套營(yíng)銷戰(zhàn)略，在同檔次產(chǎn)品中率先開(kāi)創(chuàng)出真正面向終端、掌控終端的一系列市場(chǎng)運(yùn)作策略。特別是全新的“1＋1”營(yíng)銷方式：廠商雙方基于“市場(chǎng)共建，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；共同投資，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；品牌共享，利潤(rùn)共享”的理念，明確雙方分工與責(zé)任，整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，使廠商運(yùn)作市場(chǎng)的步調(diào)保持高度一致，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍和穩(wěn)定的價(jià)格體系，全面提升洋河，提升品牌市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。洋河自己深入終端，與消費(fèi)者“零距離”接觸，讓消費(fèi)者親身感美容美發(fā)店外文名字受洋河的營(yíng)銷力和親和力，感受洋河藍(lán)色品牌文化的博大和高遙，感受“綿柔”酒獨(dú)特的品質(zhì)內(nèi)涵。另外，洋河與經(jīng)銷商共享市場(chǎng)資源，共享市場(chǎng)空間，共享市場(chǎng)利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)了廠商榮辱與共。全國(guó)各地有許多經(jīng)銷商甚至出現(xiàn)爭(zhēng)洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷權(quán)現(xiàn)象，洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功也帶動(dòng)了洋河大曲和敦煌古釀等系列品牌的暖銷。

二

4、品牌傳播引起消費(fèi)者共鳴 ——符號(hào)營(yíng)銷

“天之藍(lán)”瓶的色度調(diào)試工作取得了質(zhì)的突破，同時(shí)包裝大膽采用弧形透明材料，寓剛于柔，其線條、瓶體等方面都體現(xiàn)了柔和的曲線。設(shè)計(jì)清靈透徹，藝術(shù)風(fēng)格典雅，一改以往白酒產(chǎn)品包裝古板沉重、風(fēng)格劃一的缺陷，賦予了品牌豐富的柔性魅力。外包裝上銀白色的月牙狀仿佛是湛藍(lán)天空的一彎新月，瓶底則造型典雅柔美，雍容華貴，奪人眼目。設(shè)計(jì)中運(yùn)用色彩的表現(xiàn)手法使畫(huà)美發(fā)類小游戲面達(dá)到豐富的層次效果，以藍(lán)色為主色調(diào)，金色為輔色，與洋河深厚的藍(lán)色文化一脈相承，相互輝映，使產(chǎn)品在形象表現(xiàn)上突出了寧?kù)o、博大、睿智的豐富內(nèi)涵，給人以海天一色、博大王者的藝術(shù)享受。產(chǎn)品極具視覺(jué)沖擊效果，色彩上有對(duì)藍(lán)色賦予的人性化：像大海浩瀚，像天空深邃，令人沉醉，催人遐想。讓成功人士和忙碌生活的現(xiàn)代人享受到從未有過(guò)的寧?kù)o，闡述了“天至高為藍(lán)，海至深為藍(lán)，火至純?yōu)樗{(lán)，夢(mèng)至遠(yuǎn)為藍(lán)”的文化訴求點(diǎn)，將夢(mèng)想與成功、夢(mèng)想與無(wú)限、有夢(mèng)想就有未來(lái)緊密相連。在消費(fèi)者心目中形成了強(qiáng)烈的另類的信念，在其行為的形成階段奠定了基礎(chǔ)——購(gòu)買(mǎi)洋河經(jīng)典。

成功的廣告語(yǔ)——引發(fā)消費(fèi)者共鳴，廣告語(yǔ)使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛(ài)。人的思維方式往往是視覺(jué)化的，當(dāng)我們想起一件事物的時(shí)候，往往頭腦里面像放電影，而這個(gè)影像的清晰程度和帶來(lái)的聯(lián)想，直接影響到接下來(lái)的行為和決策，因此，洋河藍(lán)色經(jīng)典通過(guò)塑造“藍(lán)色”的鮮明形象塑造，產(chǎn)生的信號(hào)刺激遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)其他白酒品牌神經(jīng)的觸動(dòng)，以往白酒都是白色瓶體為主，代表尊貴、喜慶、宴請(qǐng)、歷史悠久等，已經(jīng)是神經(jīng)沖動(dòng)降低了，也就是我們說(shuō)的審美疲勞，而藍(lán)色經(jīng)典卻從消費(fèi)者個(gè)體感受出發(fā)，尤其是對(duì)喝白酒的男性出發(fā)，塑造“男人的情懷”。

洋河藍(lán)色經(jīng)典將品牌符號(hào)化，而品牌符號(hào)是區(qū)別產(chǎn)品或服務(wù)的基本手段，包括名稱、標(biāo)志、基本色、口號(hào)、象征物、代言人、包裝等。這些識(shí)別元素形成一個(gè)有機(jī)結(jié)構(gòu)，對(duì)消費(fèi)者施加影響。它是形成品牌概念的基礎(chǔ)，成功的品牌符號(hào)是公司的重要資產(chǎn)，在品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)中發(fā)揮作用。

5.包裝創(chuàng)新——個(gè)性化才有賣(mài)點(diǎn)

顏色：洋河藍(lán)色經(jīng)典在設(shè)計(jì)上突破了白酒包裝管用的紅和黃德傳統(tǒng)套路，以藍(lán)色為主色調(diào)，以金色為輔色，突出了博大、睿智、時(shí)尚的豐富內(nèi)涵，而又不失產(chǎn)品原來(lái)廣告穿選給消費(fèi)者的影響，繼承和發(fā)展。

材料和形狀：洋河藍(lán)色經(jīng)典采用了弧形透明材料，欲剛與柔，線條突出給人以美人的感覺(jué)，讓消費(fèi)者（大多為男性）體現(xiàn)關(guān)懷女性，展現(xiàn)博大胸襟。洋河藍(lán)色經(jīng)典的成功是中國(guó)白酒的奇跡，至今沒(méi)有任何一家白酒老大在最短的時(shí)間用最年輕的品牌占領(lǐng)中國(guó)古老的白酒市場(chǎng)，但是洋河做到了。

三

總結(jié)：洋河藍(lán)色經(jīng)典獲得巨大的成功，關(guān)鍵是大膽創(chuàng)新，開(kāi)辟新的香型和品類，建立了新的標(biāo)準(zhǔn)和區(qū)隔，并借助藍(lán)色海洋的形象和價(jià)值文化，建立生動(dòng)富有感染力的品牌符號(hào)，成為消費(fèi)群不可或缺的白酒，乃至舒服男人的氣度、氣魄、氣勢(shì)。其潛臺(tái)詞就是：真爺們，就喝這個(gè)，讓這個(gè)陰盛陽(yáng)衰的社會(huì)中，幫助廣大男性找到了精神的寄托和向往，將男人的本能和作為男人的驕傲充分發(fā)揮出來(lái)，對(duì)消費(fèi)者而言喝的不再是一般的白酒，而是一種氣度、一種向往，一種追求，一種境界，一種高度。洋河藍(lán)色經(jīng)典傳達(dá)的信號(hào)與消費(fèi)者內(nèi)心世界產(chǎn)生了強(qiáng)有力的溝通與互動(dòng)，產(chǎn)生無(wú)與倫比的共鳴與共振，銷量獲得突飛猛進(jìn)的提升也是自然而然、順理成章的結(jié)果。洋河經(jīng)典也存在著諸多的問(wèn)題和渠道上的弊端，需要在未來(lái)的發(fā)展中處理和糾正，希望藍(lán)色經(jīng)典創(chuàng)造出更多奇跡。

參考文獻(xiàn)：

網(wǎng)絡(luò)類：

1.《糖酒招商》

http://news.tangjiu.com/html/qiyefengcai/qiyexinwen/20110329/106047.html

書(shū)籍類：

1.《廣告與促銷——整合營(yíng)銷傳播視角》（第六版）[美]喬治·貝爾奇 邁克爾·貝爾奇 著張紅霞、龐雋譯 中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006

2.《品牌領(lǐng)導(dǎo)》［美］大衛(wèi)?A?艾克著 曾晶譯

新華出報(bào)社.2001.4.四

第四篇：解讀洋河藍(lán)色經(jīng)典

解讀洋河藍(lán)色經(jīng)典

:2008-5-21 我們經(jīng)常講到“鳳凰涅槃，浴火重生”，這重生的關(guān)鍵是：本身是鳳凰，即使是垂死掙扎的鳳凰，不是火雞。江蘇的“三溝一河”知名已久，曾經(jīng)享譽(yù)全國(guó)，后來(lái)讓川酒、徽酒壓得喘不過(guò)氣來(lái)，沉迷了很長(zhǎng)一段時(shí)間，究其原因主要是酒類管理人才以及技術(shù)人才的缺失，使得在創(chuàng)新理念上一直落后于其他省份的酒企。如今，洋河的藍(lán)色文化、雙溝的醉猿文化、高溝今世緣的緣文化、湯溝的和文化等傳播得力，極大豐富了蘇酒板塊原來(lái)的品牌力，從目前的表現(xiàn)來(lái)看，蘇酒崛起不可逆轉(zhuǎn)，當(dāng)然，整體崛起尚需時(shí)日，不過(guò)其中的一些佼佼者已然登上加速列車，最出色的就是江蘇宿遷的洋河了。

前不久瀏覽網(wǎng)頁(yè)，看到一位營(yíng)銷人的文章，洋洋灑灑幾千字，得出個(gè)結(jié)論：2010年，高端白酒品牌格局更加清晰，黑馬現(xiàn)象在白酒行業(yè)高端格局中很難出現(xiàn)。

大概這位先生專注于閉門(mén)造車，不關(guān)注天下大勢(shì)。茅五劍、國(guó)窖1573、水井坊就是未來(lái)幾年的高端格局？瀘州老窖和水井坊的2007年年報(bào)顯示，國(guó)窖1573該年的銷售收入突破10個(gè)億，水井坊也有9.45個(gè)億，再看看洋河·藍(lán)色經(jīng)典，2007年銷售收入接近15億，更勁爆的是2008年第一季度藍(lán)色經(jīng)典銷售收入達(dá)6.46億（不排除春季糖酒會(huì)的功勞）；而且目前藍(lán)色經(jīng)典的主要銷售市場(chǎng)仍然集中在華北華南華東，比較起來(lái)中西部這一肥沃土地像是未開(kāi)墾的處女地。

所以在這里大膽預(yù)測(cè)：2010年在銷售收入方面洋河超越劍南春，白酒業(yè)形成“茅五洋”三巨頭的新格局。

定·位

洋河·藍(lán)色經(jīng)典緣何成功？業(yè)界眾說(shuō)紛紜，都在做課題深入研究。從04年的7600萬(wàn)到07年的15億，并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，短短三年，一個(gè)品牌興起，像坐上了火箭；如果是在大躍進(jìn)時(shí)代，聞?wù)叽蟾艜?huì)用“浮夸風(fēng)”來(lái)形容。“盤(pán)中盤(pán)”成就了安徽的“口子窖”，但如果說(shuō)洋河·藍(lán)色經(jīng)典也是盤(pán)中盤(pán)的杰作，不只是洋河人要搖頭，恐怕連巧舌如簧的營(yíng)銷專家也無(wú)法自圓其說(shuō)。從剛剛上市的“酒店盤(pán)中盤(pán)”到后終端時(shí)代的“消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)”，藍(lán)色經(jīng)典的確都用過(guò)，而且用得非常嫻熟，效果也達(dá)到了；但是深入分析洋河“1+1”模式和4*3后終端營(yíng)銷，就會(huì)知道洋河用心重點(diǎn)并不在“20/80”那百分之二十。

洋河·藍(lán)色經(jīng)典的成功是定位的成功。上個(gè)世紀(jì)七十年代“定位之父”杰克?特勞特提出，企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。

定位不是嘴巴聲稱“有了定位”，你是“縣政府專用酒”，我是“市上第一商務(wù)酒”，他是畢業(yè)聚會(huì)時(shí)喝的酒，這樣的定位除了淪為茶余飯后的笑料外，沒(méi)有任何意義！定位是孔府家酒的“叫人想家”，是水井坊的“中國(guó)高尚生活元素”，是一見(jiàn)到爆竹、春聯(lián)和燈籠，就想起金六福。

而洋河·藍(lán)色經(jīng)典在定位這方面做得就更加爐火純青了，從角色扮演、品類創(chuàng)新、價(jià)格梯隊(duì)、營(yíng)銷模式等都有恰到好處的拿捏。

洋河崛起，外部環(huán)境有優(yōu)勢(shì)。在江蘇市場(chǎng)（尤其是宿遷），藍(lán)色經(jīng)典扮演的是救世主的角色。眾所周知，蘇酒在國(guó)家政策解讀方面落后許多，沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，在川酒和徽酒的夾攻下，蘇酒的中高端市場(chǎng)基本淪陷了，江蘇省政府曾發(fā)出“振興蘇酒”的號(hào)召，這也是江蘇人民的愿望；此后沉寂了幾年，蘇酒市場(chǎng)陸續(xù)推出雙溝珍寶坊、江蘇今世緣等中高端白酒，力圖振興蘇酒市場(chǎng)，與川酒、徽酒形成三足鼎立之態(tài)勢(shì)，藍(lán)色經(jīng)典也是在這種情況下推出的，據(jù)聞洋河為此款產(chǎn)品凝集了三年之功。依托政府支持，抓住消費(fèi)者的“洋河情結(jié)”，2003年，藍(lán)色經(jīng)典面市就發(fā)力，年年以三位數(shù)的幅度增長(zhǎng)，同時(shí)贏得了全國(guó)消費(fèi)者的好評(píng)，獲得了各項(xiàng)榮譽(yù)，創(chuàng)造了中國(guó)白酒業(yè)的奇跡，也成就了一個(gè)品牌神話。

一直以來(lái)，酒都是以香型（嗅覺(jué)）分類的。醬香型有茅臺(tái)、郎酒，醇香型有五糧液、劍南春，還有清香、濃香、芝麻香等等，反正漢字能夠表明的香型基本上都有了，即使藍(lán)色經(jīng)典再造個(gè)什么香型，大概也是泥沙入河，頓時(shí)銷聲匿跡；洋河人聰明，按酒的味覺(jué)分類推出綿柔型白酒，于是，洋河·藍(lán)色經(jīng)典——中國(guó)綿柔型白酒領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)了。

為了創(chuàng)新洋河·藍(lán)色經(jīng)典的綿柔新口味，洋河公司通過(guò)對(duì)省內(nèi)4325人次的目標(biāo)消費(fèi)者口味測(cè)試和對(duì)2315名消費(fèi)者的飲后舒適度反應(yīng)進(jìn)行綜合分析，對(duì)洋河研發(fā)的酒體風(fēng)格進(jìn)行了新的定義和研究，歷經(jīng)三年攻關(guān)，打造出了綿柔型白酒的內(nèi)在品質(zhì)，達(dá)到了增之一分則濃、減之一分則淡的品質(zhì)，把人體健康對(duì)白酒的要求上升到一個(gè)新的高度。

在工藝上，洋河·藍(lán)色經(jīng)典不僅對(duì)傳統(tǒng)工藝作了眾多革新，而且為了使酒體更“綿柔”，洋河還設(shè)法控制入池酸度和入池淀粉比例，同時(shí)，利用多種生產(chǎn)工藝生產(chǎn)出具有不同香型風(fēng)格特征的調(diào)味酒，為“綿柔型”白酒提供了豐富的輔香輔味物質(zhì)，使得“綿柔”的風(fēng)格更加典型突出。產(chǎn)品力時(shí)代過(guò)渡到品牌力時(shí)代，但是產(chǎn)品品質(zhì)永遠(yuǎn)不能夠忽視，它是品牌的根基，“皮之不存，毛將焉附”？

關(guān)于白酒飲后舒適度的研究，是洋河藍(lán)色經(jīng)典提升產(chǎn)品質(zhì)量的又一重要措施。洋河準(zhǔn)確掌握、分析各種酒的微量元素含量，然后設(shè)置一個(gè)合理的配伍，運(yùn)用微機(jī)勾兌技術(shù)，把各種原酒和調(diào)味酒，按最佳比例組合在一起，從而使得洋河藍(lán)色經(jīng)典的品質(zhì)更加完美。

并且這一標(biāo)準(zhǔn)（舒適度研究）已寫(xiě)進(jìn)了國(guó)家白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，定位領(lǐng)先的同時(shí)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，這是許多行業(yè)慣用的招數(shù)，如劍南春07年底推出的我國(guó)第一個(gè)鑒別白酒陳釀年份的方法——“揮發(fā)系數(shù)鑒別法”，王老吉定位“預(yù)防上火的飲料”在飲料界殺出一條通暢路，獲得巨大成功。

在包裝和廣告訴求上，洋河·藍(lán)色經(jīng)典更是一絕。包裝上，藍(lán)色經(jīng)典打破以往酒在包裝上大多用紅、黃為主色調(diào)的常規(guī)，大膽用藍(lán)色為主色調(diào)，起到了“萬(wàn)紅叢中一點(diǎn)藍(lán)”的突出效果，酒瓶設(shè)計(jì)更像一個(gè)“大力神杯”。“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，剛?cè)岵?jì)的廣告語(yǔ)引起消費(fèi)者共鳴是不言而喻的，時(shí)尚浪漫的文化訴求，親切溫馨的人文關(guān)懷，極易占領(lǐng)消費(fèi)者心智。男人的情懷含義是非常豐富的：現(xiàn)代社會(huì)的男人，要頂天立地，要以一個(gè)包羅萬(wàn)象的寬廣情懷，來(lái)包容對(duì)事業(yè)、對(duì)家庭、對(duì)父母、對(duì)子女、對(duì)朋友的諸多感情；能包容成功的喜悅，不為一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)沖昏頭腦；能包容失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅(jiān)強(qiáng)地走下去，而這些的確需要一個(gè)比海洋更寬廣、比天空更高遠(yuǎn)的胸懷。

面子心理到內(nèi)涵消費(fèi)，這是藍(lán)色經(jīng)典對(duì)消費(fèi)者的牽引。

到這里，筆者想起了百事可樂(lè)的“藍(lán)色文化”，在百事可樂(lè)挑戰(zhàn)可口可樂(lè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位的時(shí)候，訴求的是年輕、時(shí)尚、浪漫、充滿激情，來(lái)“攻擊”可口可樂(lè)的保守和自命不凡。保不定洋河·藍(lán)色經(jīng)典從中得出靈感也為未可知。

合理、穩(wěn)定的價(jià)格體系是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。價(jià)格定位和機(jī)會(huì)把握上，洋河也打了個(gè)“經(jīng)典”的戰(zhàn)役。因?yàn)榘拙频姆枪δ芎图聪M(fèi)特性，價(jià)格因素在4P中尤為重要，海之藍(lán)138元的價(jià)格很合乎消費(fèi)者心理（當(dāng)時(shí)五糧春158元，口子窖108元），天之藍(lán)定價(jià)在238元，面對(duì)中檔消費(fèi)者，是洋河設(shè)計(jì)的打入禮品市場(chǎng)的一款酒，夢(mèng)之藍(lán)則是高端產(chǎn)品，定價(jià)在500元以上，體現(xiàn)高端品味，滿足了頂層消費(fèi)者的需求。

2005年藍(lán)色經(jīng)典在南京市場(chǎng)和江蘇部分區(qū)域試水成功的原因——以市場(chǎng)“補(bǔ)缺者”的身份，避其鋒芒，取其喘息之時(shí)。兩年多的品牌宣傳——戶外廣告大牌、公交車媒體，為藍(lán)色經(jīng)典的知名度宣傳投入大量資金，為其品牌價(jià)值墊定了豐厚的基礎(chǔ)。此時(shí)口子窖和五糧春戰(zhàn)完，又開(kāi)始抵御百年皖酒、高爐家酒、迎駕貢酒等同宗的進(jìn)攻。經(jīng)過(guò)這些無(wú)序的戰(zhàn)爭(zhēng)后，酒企疲勞了，消費(fèi)者也有點(diǎn)煩了，但品牌消費(fèi)意識(shí)培養(yǎng)成型了。藍(lán)色經(jīng)典趁機(jī)出擊，攻其不備，來(lái)了個(gè)漂亮的突襲戰(zhàn)。

在營(yíng)銷理念上，洋河從企業(yè)向客戶轉(zhuǎn)換，做市場(chǎng)不做銷售，做品牌不做產(chǎn)品，做長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)不求短期利益，大膽創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。

酒類企業(yè)新品上市有很多模式，如深度分銷、密集分銷、盤(pán)中盤(pán)、直分銷等，但是都沒(méi)有解決渠道鏈容易崩斷的問(wèn)題，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)分配不合理，再好的品牌都沒(méi)有興趣。所以，洋河創(chuàng)建了1＋1營(yíng)銷模式，注重對(duì)洋河經(jīng)銷商利益的維護(hù)，一位市場(chǎng)營(yíng)銷專家形象地稱為“雙人舞”。企業(yè)與經(jīng)銷商共享市場(chǎng)資源，共享市場(chǎng)空間與市場(chǎng)利潤(rùn)，真正實(shí)現(xiàn)了廠商榮辱與共。2005年，隨著公司全國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的推進(jìn)，公司在1+1營(yíng)銷的基礎(chǔ)上又創(chuàng)新出了4×3后終端營(yíng)銷模式，藍(lán)色經(jīng)典包裝的第一眼、品質(zhì)的第一口、訴求的第一次心靈感應(yīng)，全方位地對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的心智產(chǎn)生了沖擊，差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)贏得了消費(fèi)者心智資源，讓消費(fèi)者親身感受到洋河的營(yíng)銷力和親和力，感受到洋河藍(lán)色品牌文化的博大和高遠(yuǎn)，表現(xiàn)了全新的市場(chǎng)影響力。

結(jié)·語(yǔ)

品牌成功有兩要素，通俗點(diǎn)說(shuō)就是左手品牌力，右手渠道力。藍(lán)色經(jīng)典的這兩個(gè)方面應(yīng)該說(shuō)做得水到渠成；有人說(shuō)洋河“不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人”，然而背后的艱辛外人豈能看得明白？三年苦心孤詣沉淀，四年辛勤耕耘市場(chǎng)，做好這完整的系統(tǒng)工程，才有了如今旁人驚異的藍(lán)色經(jīng)典。產(chǎn)品品質(zhì)的保證，營(yíng)銷渠道的穩(wěn)固，品牌力的提升，洋河·藍(lán)色經(jīng)典的增長(zhǎng)必定可持續(xù)，當(dāng)然藍(lán)色經(jīng)典的產(chǎn)品覆蓋率尚不足（跟高層謹(jǐn)慎性相關(guān)），并且洋河應(yīng)在攻城略地的同時(shí)增強(qiáng)防守壁壘，這是洋河·藍(lán)色經(jīng)典實(shí)現(xiàn)全國(guó)夢(mèng)的必要條件。

洋河從2002年就申請(qǐng)上市，一直懸著，個(gè)人以為單純從資金瓶頸上講，洋河不需要上市——除非想多元化經(jīng)營(yíng)，學(xué)水井坊、云峰搞房地產(chǎn)？多元化沒(méi)什么好，看看五糧液就知道了，與茅臺(tái)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入相差無(wú)幾，凈利潤(rùn)只有人家二分之一——應(yīng)了一句話：多足之蟲(chóng)，不能疾行；而且國(guó)際國(guó)內(nèi)如此狀況，要想達(dá)到上市要求和降低IPO風(fēng)險(xiǎn)，只有尋找戰(zhàn)略合作者和承銷商，投行如狼似虎，必分一大杯羹。如果只想規(guī)模經(jīng)濟(jì)，上市融資大可不必，完全可以通過(guò)其他途徑解決有限的資金問(wèn)題。不過(guò)省、市政府是希望洋河上市的，白酒業(yè)作為宿遷的支柱產(chǎn)業(yè)，占了很大的稅收比重外，政府更希望在以工業(yè)為主的江蘇樹(shù)立一個(gè)典型，以振興蘇酒。那樣，政績(jī)可量化，財(cái)務(wù)透明度、公司營(yíng)運(yùn)和未來(lái)發(fā)展都能夠取得進(jìn)步。反觀國(guó)家一直否決申請(qǐng)的原因，一則白酒是高耗能產(chǎn)業(yè)，二則大概疑慮重重：江蘇工業(yè)發(fā)達(dá)，需要白酒做大做強(qiáng)來(lái)“對(duì)抗”落后的西部嗎？這些都是筆者一家之言，至于雙方的博弈結(jié)果，只有拭目以待了。

第五篇：洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷合同

洋河藍(lán)色經(jīng)典經(jīng)銷合同

甲方：

乙方：

經(jīng)甲乙雙方協(xié)商，在互利互惠的基礎(chǔ)上達(dá)成如下共識(shí)：

一、甲方買(mǎi)斷乙方白酒經(jīng)銷權(quán)，白酒品牌為洋河系列產(chǎn)品和雙溝 系列產(chǎn)品（注：五糧液系列，茅臺(tái)系列酒不含在內(nèi)）專賣(mài)，進(jìn)貨渠道為本地經(jīng)銷商；

二、買(mǎi)斷費(fèi)用：為人民幣元整，由甲方一次性付給乙方；

三、買(mǎi)斷時(shí)間：年月日至年月日止；

四、甲方買(mǎi)斷后，產(chǎn)品供價(jià)不得高于其他酒店，甲方如果出現(xiàn)高 價(jià)供貨現(xiàn)象，乙方有權(quán)終止此供貨合同，甲方按買(mǎi)斷費(fèi)用的3倍違約金支付給乙方；

五、合同期內(nèi)，乙方如經(jīng)銷其它白酒或者從其它渠道進(jìn)貨，乙方 賠償買(mǎi)斷費(fèi)用3倍違約金給甲方；

六、本合同簽訂后3日內(nèi)，其它產(chǎn)品白酒必須撤柜；

七、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不能達(dá)成一致時(shí)，可起訴至地方人民法院；

八、本合同經(jīng)雙方簽字后即可生效；

九、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方代表：乙方代表：

時(shí)間：年月日時(shí)間：年月日