第一篇：洋河藍色經典色彩營銷案例分析

洋河藍色經典色彩營銷案例分析 關鍵詞： 色彩營銷

江蘇洋河酒廠推出的洋河藍色經典系列可算是中國近幾年色彩營銷的典型案例之一。本文試以愛麗色的觀點分析此案的得失，僅供參考。

洋河大曲已經有四百多年的悠久歷史，清朝年間更是皇室貢品。從20世紀初開始，在國內外獲得多項殊榮。解放后通過改擴建，洋河酒得到進一步發展。洋河大曲酒具有色、香、鮮、濃、醇五種獨特的風格，以其“入口甜、落口綿、酒性軟、尾爽凈、回味香”的特點，聞名中外，蟬聯國家名酒三連冠。

和高檔白酒茅臺五糧液比起來，洋河多年市場表現可謂“不溫不火”，在中檔白酒群沉浮。為了進一步發展突出重圍，03年策劃“洋河藍海戰略”，“藍色經典”橫空出世。通過一些列營銷手段，洋河藍色經典取得了連續多年以三位數增長的“神話”。

從傳統營銷學角度來講，洋河的成功可以從“綿柔型”的產品定位、精準的價格定位、”1+1“渠道模式、“男人的情懷”廣告語等多角度去欣賞。但對于消費者來講，所有這些營銷方式，效果應該都是在親眼看到“藍色魅力”之后的事。可以這樣講：沒有藍色，就沒有洋河的成功。

有人可能會說你憑什么把這么多人的功勞都搶到“藍色”二字頭上？我會反問：營銷的目的是什么？所有的努力，不都是為了重新定位洋河在消費者心里的位置，增加滿足感，提升價值？

消費者對于每一種商品，都會有不同的價值印象。比如讓人描述一下什么才算“高檔白酒”，有人會說“茅臺五糧液”、有人會說“醬香型濃香型”、有人會說“越貴越好”，但通過這些語言描述進行價值印象“翻譯”，無非是“稀有、神秘、古老、貴重、傳統、正式、男性化、儒雅、敦厚、沉穩……”所以，實際上各個品牌所采用的一切營銷手段，都是為了傳遞這些“價值信息”，成與敗，皆歸于此。

英雄所見略同。把中國市場現在銷售的高檔白酒擺在一起，其實一眼就能看出他們的共性——主打紅色。

為什么這些品牌不約而同地選擇紅色作為產品的代表色呢？是巧合還是刻意模仿？紅色和他們想傳遞給消費者的價值有什么必然聯系呢？我想只有真正了解色彩的人才能回答這個問題。

營銷學有個著名的“七秒鐘”定律：消費者面對琳瑯滿目的商品，只要7秒鐘，就可以確定對這些商品是否有興趣。在這短暫而關鍵的7秒內，色彩的作用達到了67％。所以不管你是否認識到色彩的作用和影響力。所有擺在貨架上的商品都必須面對同樣的現實——商品的色彩是消費者最直接看到的能夠影響他的價值判斷的最重要因素。

紅色的象征意義——包括興奮、熱烈、吉祥、喜慶、革*、莊嚴、積極、富貴、華麗、成熟、生命力……這和前面提到的消費者對于“高檔酒”的印象是非常吻合的，再加上中華民族的傳統嗜好色是紅黃，所以很容易引起消費者的價值認同和情感共鳴。如果各種營銷手段能夠做到品牌印象的一致性，取得成功是必然的。

雖然各企業都選定紅色作為基礎色，但輔助色（主要是臨近色相）和強調色還是有明顯的差別。比如金色（富貴）、白色（純凈）、黑色（堅定）。通過不同方式的搭配，給人的感覺在總體紅色的印象上又有各自的細微區別，形成品牌印象的差異化。

雖然高檔白酒品牌都圍繞紅色大做文章，但畢竟可發揮的空間實在有限，紅色疲勞引起的品牌同質化不可避免地出現，競爭膠著。如何快速成長或突出重圍是各大酒廠最頭疼的問題。

其實同樣的問題，百事可樂在和可口可樂的競爭的過程中早就找到了答案。那就是樹立和競爭對手截然相反的價值印象。相比可口可樂的神秘古老，百事選擇了年輕活力，當然這也是在市場分析的基礎之上決定的，百事選擇了差不多和可口可樂紅色對立的色相藍色作為代表色，完美傳達了自己的價值訴求，一舉獲得消費者的喜愛。

回到洋河藍色經典的案例上來，我覺得這其間有某種必然的聯系和相似。洋河將價值印象定位到了優雅、柔情、睿智、冷靜、寧靜、純凈等方面。選擇藍色，也是必然，藍色能夠最好地體現新的品牌印象。而一體化的價格策略、渠道策略和廣告促銷，全面建立了洋河藍色經典對于高端酒文化的另外一種詮釋方式。

無論洋河藍色經典的成功是否是刻意的色彩營銷，但事實上已經用到了色彩營銷的概念和模式。出奇制勝，有值得總結和借鑒的經驗。從營銷的角度來講，把它的成功與紅色系列白酒品牌進行對比分析，看到的依然是傳統的營銷原理和品牌原理。但色彩戰略為傳統注入了活力和希望。色彩產生的印象如靈魂貫穿品牌營銷的始終，每一個細節都對消費者產生影響。比如洋河藍色經典廣告的藍色漸變，產生了由淺入深的意境，冷靜之下暗藏智慧。黃色和藍色搭配，一目了然，對藍色寒冷的印象也起到了一定中和效果。至于酒瓶的曲線造型和模特的背影，也形成了一種呼應，不過那是另外一個話題。

洋河藍色經典雖然成功了，但不是沒有隱憂。主要還是應當重視和化解藍色給人偏冷的印象，并且考慮建立與傳統高檔白酒印象紅色的潛在聯系。也許加入15-20%的紫紅作為輔助色，效果會不錯。如果是基于色彩調查的數據，顏色可以更精確。

第二篇：洋河藍色經典營銷方案

市場調查

洋河啟投入大量人、財、物力，對市場進行大規模摸底調研。了解當時不同層次消費者的真實想法，從中發現他們未被滿足的全新需求。調查包括：采用盲測法研究目標消費者對白酒口味的偏好；通過大量消費者飲后舒適度試驗研究不同風格白酒對人體健康的影響；將相關系數等統計分析方法應用于消費者消費習慣的研究；應用SPSS等大型計算機統計分析軟件對市場調查結果進行綜合性分析研究等。

通過對4,325人次目標消費者口味測試、以及對2,315人次目標消費者飲后舒適度試驗，綜合分析結果后“洋河”得出如下結論：白酒在人們交際中發揮著重要作用，有時單人的飲用量比較大。消費者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛，其次是口干舌燥。白酒消費市場迫切需要開發“低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協調、飲后特別舒適”的“綿柔型”新產品。

經典的研發

2003年8月，洋河在總結、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優點、工藝要求、微量成分等系統理論之后，終于讓“洋河藍色經典”從他們手中躍然而出。

“洋河藍色經典”有三種：海之藍、天之藍、夢之藍，檔次與價格從低到高。其廣告宣傳由“世界上最寬廣的是大海，比大海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”修整為“世界上最寬廣的是大海，最高遠的是天空，最博大的是男人的情懷”

“洋河藍色經典”榮膺2008年中國白酒工業十大創新品牌稱號。

“洋河”曾幾何時排名在20名左右，被遠遠甩在了八大名酒之外。到2006年，“洋河”排名第七，2007年行業主營業務排名第五；

新華日報組織的第四屆江蘇市場白酒品牌風云榜上，洋河藍色經典以最高票當選為十大上榜品牌之首。編輯本段市場推廣

2008年1-6月份，洋河藍色經典單品牌銷售同比增長幅度達85.6%，占整個銷售的63%。而夢之藍更是達到了220%的增長率。省外市場的增長率達到了120%。

市場規劃策略

該產品上市前我們分三步走的開發規劃策略，首先全面介入江蘇省內的沿江8市，目前的市場運作證明我們的第一步市場開發已經取得了偉大的勝利；第二步我們實現（區域）全省化策略，在全省內的經銷網點布局已經成功完成，消滅了空白市縣，目前拿著現金來公司要求簽約經銷很多；第三步就是全國化的戰略。

準確的市場定位

洋河藍色經典目標群體主要是政府機關、企事業單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。

據行業數據分析表明，高檔酒市場隨著經濟的發展呈不斷上升趨勢，2007年達到20%的水平，2008年市場容量達到22%。

合理的產品定位

洋河藍色經典系高檔酒，是緊隨五糧液、茅臺等品牌的產品，種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內獲得收益。產品特點

產品采用百年老窖發酵生香，百年儲存老熟；主要度數有 38 度、42 度、46

度等，并可根據區域消費特征作適當調整；在保持洋河傳統甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。產品包裝

洋河藍色經典一反常態，打破白酒以紅色、黃色為主色調的老傳統，將藍色固化為產品標志色，實現了產品差異化，突顯了產品個性。產品訴求

世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷

產品文化

藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現代的感覺，是品位的表現；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河品牌形象。恰當的定價策略

經銷商、終端商高額的獲利空間，從產品定價上得到充分的保證。先進的市場運作理念

藍色經典的推廣是“盤中盤”理念運作成功代表之一，是“1+1”市場運作成功的典范和“4×3”營銷模式的創立者，注重餐飲渠道，重點餐飲終端的運作，實現廠商的明確分工。詞條圖冊更多圖冊

擴展閱讀：

第三篇：洋河藍色經典廣告分析

廣告賞析

洋河藍色經典廣告作品賞析報告

一、作品總體介紹

廣 告 主：洋河酒廠 發布時間：2009年 實施范圍：全國

核心策略：重塑品牌，促進銷售 發布媒介：中央電視臺一套 企業簡介：

江蘇洋河酒廠位于蘇北古鎮——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業興旺，市場繁榮。據傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經典之作——洋河藍色經典，面市幾年來銷售增長之迅猛，“藍色魅力”已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關注的成功營銷范例。

二、白酒總體市場情況分析

中國白酒的消費總量趨向平穩，但是呈現集中的趨勢。知名品牌的銷售額穩步上升，一部分中小企業的市場空間被擠占，銷量被掠奪。白酒行業的競爭愈演愈烈。近年來，由于稅負增加，糧食及其他原料張價，流通費用上漲等因素，使白酒企業生產經營成本不斷升高，為增加盈利，白酒企業加快推出中高檔產品步伐。

競爭對手分析 白酒行業領跑者——五糧液

無論在業內還是消費者中間，作為中國白酒中的領跑者——五糧液，都有著難以匹敵的地位。五糧液一直致力于“中國的五糧液，世界的五糧液”的品牌發展之路。雖然近年來，中國白酒市場競爭激烈，五糧液不但沒有迷失在品牌的叢林中，反而成為中國白酒的品牌常青樹，也獲得了國際市場的廣泛認同。原因有三：第一是五糧液獨有的六大優勢和“香氣悠久，味醇厚，入口甘美，入喉凈爽，廣告賞析

各味諧調，恰到好處，尤以酒味全面而著稱”的特點，使它在濃香型白酒中獨樹一幟，成為中國白酒的杰出代表；第二,五糧液具有其它企業無法比擬的規模優勢，是世界聞名的釀酒生產基地；第三是嚴格的質量管理和釀造技藝的不斷創新，“該現代化的都現代化，該傳統的依舊傳統”，走出了一條中國傳統產業的自主創新之路，不斷提升五糧液的產品品質，使消費者對五糧液非常熟悉和信任，而這種來自消費者的支持是五糧液品牌屹立不倒的根基。洋河進入中高檔白酒市場的決策

曾經作為中國八大名酒之一而輝煌一時的洋河，由于各種歷史的原因，在消費者心中一度淪為中低檔白酒，盡管在江蘇大地家喻戶曉，盡管江蘇人對洋河有很深的感情。通過對消費者的調研訪談發現，提起洋河消費者便想到是兩個瓶子：一個是藍瓷瓶；一個是飛天形象。而這恰恰是在江蘇風行幾十年的洋河中低檔酒。傳統、老牌、低檔，成為大眾對洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同時由于在洋河白酒過去給消費者留下“容易上頭”的印象，越來越不利于市場推廣。

而在低檔白酒利潤大幅萎縮的今天，中高檔白酒才真正是利潤的重頭戲。國家對低檔酒征以重稅，各大廠家既無法賺到利潤，又無法和小作坊及偷稅漏稅的不法商販在低端酒市場競爭，于是中高端白酒市場不斷成為各廠家的市場爭奪重點。中高端市場的爭奪戰，用白熱化來形容絕不為過。所以洋河酒抓住了時機，積極轉型進入中高檔白酒市場。

三、傳播對象

目標消費者

主要消費人群洞察：職場精英，25～45歲，精干而事業有所成。他們是公司主管以上的人物，在官場也是小有職權的“長”，在單位有自主支配一定費用的能力與權限。他們既受到中國傳統文化熏陶，又受到西方現代文明沖擊，是融合的一代、兩面性很強的一代；認同傳統，又有享受時尚消費傾向，對新鮮事物理解接受度比較高；對消費檔次和品質要求高（諸如電器、服裝、化妝品、私人汽車、商品房等等，消費比重較高）；事業小有成就，處于上升期，但還沒進入人生巔峰，追求更收放自如的處世境界。

他們在這種情況下喝酒：商務接待、公務談判、友人對飲??酒對他們來說，是交際智慧，是商務談判的潤滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。

廣告賞析

洋河將品牌在消費者心中的形象定位為：胸襟廣闊，能收放自如的男人；心胸比大海更寬廣，比天空更高遠的男人形象。

并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會喝藍色經典。但是男人都會追求這種收放自如、胸襟博大的境界。尤其是那些打拼在職場有夢想，有作為，有拼勁的白領。這些活躍在商務一線的群體，正是洋河的重度消費對象。

五、洋河藍色經典特點

產品

氣味：濃香型

口感：此酒清澈透明，芳香濃郁，入口柔綿，鮮爽甘甜，酒質醇厚，余香悠長。其突出特點是：“甜、綿軟、凈、香。”

酒評：產品采用百年老窖發酵生香，百年儲存老熟；主要度數有 38 度、42 度、46 度等，并可根據區域消費特征 作適當調整；在保持洋河傳統甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。

產品說明：洋河藍色經典的特點：高而不烈、低而不淡、棉柔而尾凈、豐滿而協調。喝藍色經典代表著：世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷，是對寬廣、博大胸懷的追求。藍色是開放的象征，是時尚的標志，是現代的感覺，是品位的表現，代表著純潔。海之深為藍，天之高炎藍，夢之遙為藍。產品訴求

“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。” 這句話的中心語是男人的情懷，前面海和天是藍色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍”。男人的情懷代表兩個層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬物的男人的胸懷，大海就是這樣。從縱向看，應該像天空一樣高遠，超越時空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢想。海天夢想，男人情懷，這樣一種男人的夢想，成就了男人的情懷。以此吸引成功男

廣告賞析

現代社會的男人，要頂天立地，要以一個包羅萬象的寬廣情懷，來包容對事業、對家庭、對父母、對子女、對朋友的諸多感情。要能包容得下成功的喜悅，不致于被一點點成績沖昏頭腦；也要能包容得下失敗的打擊，在逆境中拍拍胸脯勇敢堅強地走下去，而這些的確是需要一個比海洋更寬廣、比天空更高遠的胸懷。

總體來說，這篇廣告是成功的。特別是運用了藍色這一色調為背景和那句“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。”廣告語，從視覺和情感上深深地打動了觀眾，這不僅僅提高了洋河藍色經典的銷量，而且提升了洋河酒的知名度，樹立了洋河藍色經典這一品牌。

第四篇：廣告學經典案例分析——“洋河藍色經典”白酒品牌重塑

“藍色經典凸現胸懷

——“洋河藍色經典”白酒品牌重塑

核心策略：重塑品牌，促進銷售

創 新 點：新定位、心關懷、薪利益

本品牌策略跳出白酒廣告的老生常談的“口味”、“文化”、“文物”、“傳說”等老一套，創新性地通過價值觀塑造，成功地為洋河藍色經典品牌塑造起“胸襟廣闊的男人”形象，從而實現提升“洋河”母品牌的檔次，并促成市場的輝煌業績。

市場綜述

曾經作為中國八大名酒之一而輝煌一時的洋河，由于各種歷史的原因，在消費者心中一度淪為中低檔白酒，盡管在江蘇大地家喻戶曉，盡管江蘇人對洋河有很深的感情。通過對消費者的調研訪談發現，提起洋河消費者便想到是兩個瓶子：一個是藍瓷瓶；一個是飛天形象。而這恰恰是在江蘇風行幾十年的洋河中低檔酒。傳統、老牌、低檔，成為大眾對洋河最直接、也是根深蒂固的印象。同時由于在洋河白酒過去給消費者留下“容易上頭”的印象，越來越不利于市場推廣。

而在低檔白酒利潤大幅萎縮的今天，中高檔白酒才真正是利潤的重頭戲。國家對低檔酒征以重稅，各大廠家既無法賺到利潤，又無法和小作坊及偷稅漏稅的不法商販在低端酒市場競爭，于是中高端白酒市場不斷成為各廠家的市場爭奪重點。中高端市場的爭奪戰，用白熱化來形容絕不為過。

而在江蘇市場上中高端白酒舞臺，基本上外地白酒在唱戲。無論是中端還是高端，似乎都是川酒、皖酒的天下。五糧液、水井坊、口子窖、百年皖酒、小糊涂仙等等反倒成了洋河家門口的酒席常客。

目標市場

銷售市場：蘇南。廣告輻射江蘇全省。

廣告運動目標

2003年8月，借推出全新的中高端品牌——“洋河藍色經典”，在中高端市場占得一席之地，提升洋河在消費者心中的時尚感、高檔感，改變洋河在江蘇人心中“低檔”、“老土”的形象。

2003年底，實現在蘇南各大賓館擠進中高端白酒銷售前三甲，銷售目標一年之內，達到3000萬元。

在江蘇省起到提升“洋河”母品牌的形象，并促進集團其他產品的銷售的作用。

目標對象

主要消費人群洞察：職場精英，25～45歲，精干而事業有所成。他們是公司主管以上的人物，在官場也是小有職權的“長”，在單位有自主支配一定費用的能力與權限。他們既受到中國傳統文化熏陶，又受到西方現代文明沖擊，是融合的一代、兩面性很強的一代；認同傳統，又有享受時尚消費傾向，對新鮮事物理解接受度比較高；對消費檔次和品質要求高（諸如電器、服裝、化妝品、私人汽車、商品房等等，消費比重較高）；事業小有成就，處于上升期，但還沒進入人生巔峰，追求更收放自如的處世境界。

他們在這種情況下喝酒：商務接待、公務談判、友人對飲??酒對他們來說，是交際智慧，是商務談判的潤滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。

品牌定位

縱觀中國白酒業，品牌呼聲很高，操作也往往是大手筆，可是真正能稱得上品牌的，芳蹤難覓。許多廠家，許多一線的市場人員，包括廣告代理商，對品牌的理解很簡單，認為口號叫得越響，廣告砸得越多，名氣越大。就是大品牌。更有甚者搬出航天飛船、星球、銀河、宇宙，場面“大”得一塌糊涂。而至于消費心理、消費者的品牌意識、品牌的性格，統統放在一邊。不外乎談技術、談文化，談歷史，談口感，談順口溜??“三杯貴府酒，打嗝也來香”，“東西南北中，好酒在張弓”，“瀏陽河酒，冠軍的酒”??

酒業品牌意識的空缺，也正好給了洋河藍色經典品牌定位的巨大空間。

在產品同質化很強，廣告表現同質化更強的今天，怎么做品牌?盡管洋河藍色經典有“地下宮殿”美譽的百年老窖；有國家級品酒師親自釀制、勾兌；有“不含酒精，粘稠掛杯，堆杯不溢的優質特性”；有美好的傳說；有改寫國家白酒新標準的超群表現??但工作的關鍵不在于對產品本身做了什么，而在于我們在消費者大腦中做了什么。產品有很多利益點，問題是不是消費者對你有興趣?順口溜的廣告語很好記，問題是能不能賣酒?洋河藍色經典的品牌是有感情、有性格、有自己的價值觀的。它的血肉長在哪里?“萬寶路”讓你想到美國西部粗獷奔放的牛仔，“動感地帶”讓你想到另類的街頭小青年。我們要做的工作就是讓消費者產生這樣的聯想：“洋河藍色經典”是什么?它跟我有什么關系?

品牌的定位不是無緣無故空穴來風。既然是對產品的感覺和聯想，那必然要對產品進行分析；既然是要打動消費對象，那必然要對消費對象進行洞察。產品本身有哪些值得我們挖掘的?我們特赴泗陽，參觀洋河的博物館和廠區，了解工藝，研讀資料，對老洋河的輝煌歷史做了深入的了解。在產品層面上，我們緊抓兩點：（1）口味；（2）藍色。

洋河藍色經典在保持洋河大曲傳統“甜、綿、軟、凈、香”的獨特風格基礎上，突出綿柔、淡雅的韻味，而歸納為一個最具特色的詞，就是“綿柔”。“綿柔”意味著：淡雅、不上頭、溫和、理智、清醒、有節制、可以控制。而這正吻合現在白酒消費的新趨勢。酒后不是去睡，還有工作需要做，還有娛樂可以消遣。作為公關的潤滑劑，交流情感的工具，商務談判，高朋滿座，不一定是傳統的“酒逢知己千杯少”，“今朝有酒今朝醉”。所以從產品利益點上，洋河藍色經典是符合現代白酒消費趨勢的。而且還有一個最值得挖掘的點：“藍色”（產品分天之藍、海之藍兩種等級）。作為洋河的主色調，“藍色”代表什么?深邃、智慧、冷靜、內斂、博大、寬廣、穩重。天空般寧靜，海洋般深邃，心胸開闊，包容萬物。現代文明、科技、世界、未來??在分析產品的時候，我們對品牌的定位，其實漸漸清晰。再加上目標消費群的洞察，消費者的消費取向以及人生價值觀也漸漸呈現在我們眼前。

我們將品牌在消費者心中的形象定位為：胸襟廣闊，能收放自如的男人；心胸比大海更寬廣，比天空更高遠的男人形象。

并不是只有真正胸襟廣闊的男人才會喝藍色經典。但，是男人都會追求這種收放自如、胸襟博大的境界。尤其是我們那些打拼在職場，有夢想，有作為，有拼勁的“白骨精”。這些活躍在商務一線的群體，正是我們的重度消費對象。

洋河藍色經典TVC

第五篇：洋河藍色經典廣告分析

期末考試用

河南信息統計職業學院

班級：市營13-2 姓名：徐燚銘 學號：130320203 【案例】 洋河

江蘇洋河酒廠位于蘇北古鎮——洋河，地處江蘇省宿遷市的宿城、宿豫、泗洪三縣區交匯處，面臨徐淮公路，背靠京杭運河，交通暢達，酒業興旺，市場繁榮。據傳，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考證的歷史已有四百多年，明末清初已聞名遐邇。近年來，洋河全力打造“綿柔型”白酒經典之作——洋河藍色經典，面市幾年來銷售增長之迅猛，“藍色魅力”已征服了越來越多的白酒消費者，并已成為競爭激烈的白酒市場中頗受關注的成功營銷范例。

【廣告語】

“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷。”是由“世界上最廣闊的是海洋,比海洋更廣闊的是天空,比天空更廣闊的是人的心靈——雨果” 改編而來，甚是絕妙。這句話的中心語是男人的情懷，前面海和天是藍色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍”。男人的情懷代表兩個層面，從橫向看，就是像海一樣寬廣的，有容乃大的、包容萬物的男人的胸懷，大海就是這樣。從縱向看，應該像天空一樣高遠，超越時空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢想。海天夢想，男人情懷，這樣一種男人的夢想，成就了男人的情懷。以此吸引成功男士的注意。運用了情感訴求的策略。通過與海、天的比較，突出男人的情懷是博大的，滿足了購買者的自尊、自信、自強的情感需要，喚起了人們的心理共鳴，突出了產品所要傳達的內涵，增加了產品的心理附加值。定位高端。【廣告創意】

找到了綿柔型、不傷身的訴求點；把整個廣告進行藝術化，有石破天驚的感覺；廣告以藍色為主，給人一種視覺化沖擊；聯想了天、海、夢的形象邏輯思維充分展現，并把男人的情感和直覺思維有效的結合起來，準確的找到目標消費者。

廣告創意激發了消費者的興趣，并以不傷身、商務、綿柔型等來刺激欲望，2-