第一篇：實戰：創業團隊是如何建成的

吉林省國家電子商務產業園

實戰：創業團隊是如何建成的

(中國電子商務研究中心訊)上周，我所供職的公司市場部又喜得一員大將，實力大大加強。回首在天下網商工作的3年，我覺得自己最大的工作成績就是搭建起一只優秀的團隊。在這篇文章里，我會把我對創業公司在招人、留人方面的心得體會毫無保留的寫出來。相信一定會有很多人對我的觀點表示反對和不解，但我保證這些都是原汁原味的真實思考。

1、別浪費時間尋找“資深人士”

先說一段塵封的往事，在決定創刊《天下網商·經理人》的時候，我曾經奉命去給它找一位資深的媒體人士出任主編，花了大概半年的時間，接觸了不少資深媒體人，說了很多好話，結果沒人愿意到這樣一份還沒出生的雜志工作。最后，老大沒辦法了，只好把我頂上，硬著頭皮讓我做了執行主編。后來的事情大家可能都知道了，天下網商發展的還不錯，我這個執行主編算是超額完成了任務。

對于一只創業團隊來說，我看就別把時間浪費在尋找資深人士這件事情上面了，一來不大會有真正的資深人士愿意來，二來真要有資深人士來了，他也未必有創始人做得好。

到底什么是資深？這也是一個值得思考的問題。是工作的年頭多嗎？是在原來的公司證明了自己嗎？資深人士帶來的可能是寶貴的經驗，也可能是思維的定式。對于創業公司來說，資深人士可能幫不上你太大的忙，你需要在快速變化的環境當中千方百計的活下來，需要的是打破常規，而非經驗的傳承。

2、真正的人才可遇不可求

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我曾經認為這世界上存在一種方法論，可以讓我看了它以后就掌握尋找人才的方法。但是回首一看，我得到的真正的人才，幾乎都是莫名其妙的出現的，正常途徑過來的(比如說招聘網站、校園招聘)反而微乎其微。

我曾經最優秀的記者楊欽，是在派代網上面私信找到我的。我的學妹祁鈺，是在復旦BBS上面看到我發的招聘啟示找到我的。我的編輯陸嘉寧，是祁鈺以前的同事，祁鈺介紹過來的。我在明道招聘的唐小友，是通過微信公眾賬號找到的??

尋找創業伙伴這件事情和尋找另一半是非常類似的，你只能靠緣分。也許很多人看完了想揍我，“你說了半天，等于啥也沒說啊！”可是，事情就是這樣的。

3、重視積累“低端”人脈

誰都知道人脈很重要，但大多數可能只重視了“高端”人脈，卻忽視了身邊的普通人，這是非常得不償失的。要知道，你去巴結高端人士，人家會真的重視你嗎？你對人家的價值有多少呢？辛辛苦苦攢下一疊疊名片、一張張合影，真正需要幫助的時候卻發現竹籃打水一場空。

當我們努力攀爬職場金字塔的時候，既需要上面有人拉你，更加需要下面有人頂你。蔣介石當年為什么三次下野三次又被請回來？因為只有他能夠指揮得動那些將領，因為他當年曾經是黃埔軍校的校長，他有足夠多的“低端”人脈來支撐他。

所以，重視那些低端人脈吧。你的某個“小粉絲”，也許就是未來助你成就大業的那員大將。

4、是合作而非雇傭

作為一個創業公司，千萬不要高估了你對優秀人才的吸引力。啥叫吸引力？

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看沒看到每年幾萬青年才俊為了一個公務員職位擠破了頭，各種托關系、各種潛規則，那才叫吸引力！

那我們在面對政府、國企、外企的時候，就沒有任何優勢了嗎？有一種福利是他們給不了但是我們可以給的，那就是成就感和個人成長。在一個大公司里面，個人對于整個組織的影響是難以被感覺到的，你就像一個小齒輪一樣，離了你機器一樣可以運轉，換一個也沒有太大關系。在大組織當中，日復一日做著無需思考的執行工作，個人成長的速度也是非常緩慢的。

但是在創業公司當中，個人對整個公司的影響則是可以被充分感知的，那給一個年輕人帶來的成就感是非常強烈的。而且，創業公司往往要求員工三頭六臂、啥都能干，員工的成長速度就會非常的快。

我們如果想最大程度的激發出一個員工的工作積極性，就一定不要讓他感覺他只是在為公司出賣自己的體力和時間，而要讓他感覺他是在利用公司的資源為自己干活。所以，我們和員工之間的關系不是雇傭關系，而是各取所需的合作伙伴關系。

5、有價值觀的企業更有吸引力

阿里巴巴非常重視價值觀，這一點還被不少人批評，甚至拿馬云和毛主席相比，但我從實際工作當中來看，價值觀真的是非常、非常重要。一個人的工作成績，等于業務能力和價值觀的乘積。也就是說，在業務能力相同的前提下，兩個和公司價值觀契合程度不同的員工所做出的貢獻可能相差數倍。

價值觀到底是什么？一般來說，公司的價值觀就是創始人、一把手的價值觀。兵熊熊一個，將熊熊一窩，上梁不正下梁歪，說的都是這個道理。而且，價值觀是可以傳遞的，他會直接在你聘用員工的時候體現出來。

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我之所以在明道工作很賣力、很有成就感，很大程度上得益于我非常認同創始人任向暉的價值理念——像匠人一樣打磨產品，堅信社會化管理是一個大趨勢，讓大家的工作更簡單。

這個世界上可以賺錢的事情很多，但并不是所有賺錢的事情都可以給你帶來心理上的滿足感。做一個價值觀強大的企業，然后那些和你氣場相投的人自然會被吸引過來。

6、別總想著要留住員工

從我的內心里，當然希望可以把骨干一直留在公司里，但我的理智告訴我，如果你想留住他們，唯一的方式就是不要試圖留住他們。

忘記是誰跟我說的這句話了：“你真正的價值，將在下一份工作當中體現。”這句話真的很對。我觀察了不少職場上面的成功人士，大部分人都是換了幾次工作之后才得以獲得現在的職位。換一家公司，往往是提升職級最迅速有效的方法。

每個人都渴望成功，都希望出人頭地，你不能阻止你的員工這樣想。越是優秀的員工，你越難以留住他，因為他的選擇可以有很多。既然留不住，索性就不要去想那件事情了，就把成就一個員工作為你工作的成功吧。至少當你這樣做的時候，你可以把他在你公司工作這段時間的積極性徹底激發出來，這對你來說就足夠了。

唯一能夠留住員工的條件，就是公司的成長速度高于員工個人的成長速度。薪水、期權、合同，都不重要。

7、發1.5個人的工資，干2個人的活

這句不用我多解釋了吧。(文/許維 編選：中國電子商務研究中心)

第二篇：培訓學校創業實戰——團隊和諧忍字當頭

培訓學校創業實戰——團隊和諧忍字當頭

你的培訓學校創業了，現在也開辦了一陣子了，有了些起色和規模，那么下面最常見的問題可能是什么？合伙人問題。教育培訓創業的，極少有靠自己一個人做的，上面我們曾經說過，基本都需要：招生高手+教務教學高手+管理高手這三種人的配合作戰。而常見的企業合伙人，宛如現在的婚姻一樣，破裂的多，完美的少，有多少合作者能挺到7年還不癢的？

所以正確處理和合伙人的關系問題，就是所有創業者們必須對付的、極其重要的一個環節。

我們創業時選擇的合伙人無非是同事、朋友、同學、客戶或供應商，很少會超出這個圈子的。而且我們選擇的合伙人往往和自己的身份相似，例如：一個學校的教師和另一個學校的教務合作，一個學校的招生主管和另一個學校的教學主管合作。但是當你開始創業后，馬上面臨的第一個問題就是分工問題，你來干什么，你的合伙人來干什么？此時切記：不能再身份類似了。如果你還是與合伙人身份類似的話，分工不當、職責不明確，會直接導致你的培訓機構管理混亂快速死亡。

首先請評估一下你自己，你的容忍度有多大？

初級容忍度：你的合伙人把和小女友去唱歌時的發票拿來學校報賬；

二級容忍度：你的合伙人每天11點半后來學校，每天下班前1個小時就沒人了，而且沒人知道他去哪里了；

三級容忍度：你認為從數據看報紙廣告效果不佳，他卻堅持再打兩期看看結果； 四級容忍度：你的合伙人在外面和別人說公司他是老板，你是替他打工的； 五級容忍度：你的合作人對你指手畫腳，直接吩咐你去干這個干那個； 六級容忍度：你的合伙人提出他應該股份多點，你應該少點；

估算一下，你的容忍度可以達到那個級別？ 對方的行為達到那個級別您會考慮是否要和對方繼續合伙下去呢？

上面說的都是令人煩惱，導致合伙人內訌而散伙的原因。但是，這些其實都不應成為你們散伙的理由。對于以上6級事項，可能唯一正確的做法就是一個字：忍！血氣方剛的你能忍下去嗎？“是可忍孰不可忍！媽的，老子寧愿不賺錢也不和這個傻X合伙了！” 那么有沒有其他的解決辦法呢？ 答案是：有！既然你不能忍，那你必須可以找到一個可以容忍你的合伙人，就這么簡單。你以為自己是冰清玉潔的嗎？真的嗎？可是非得如此不可嗎？我們大家不能做到和諧相處，共同思考、共同進退嗎？難道不能做到我不必去容忍別人，別人也不必來容忍我嗎？可以很負責任的告訴你，迄今為止，還沒怎么見過從不相互的合作者，鬧到翻臉打架上法院的倒是見過不少。這是人類這種生物的天性，是我們在億萬年間進化的結果，不是我們自己可以想改就改的了的。

那么對于我不喜歡的合伙人行為，是不是一定要忍呢？非也，有些事情時絕對不能容忍的，比如說：

合伙人收了學員的報名費放進自己口袋，對你說學生還沒付款； 合伙人非要把自己不學無術的小舅子搞到學校來做招生部經理； 合伙人在學校財務情況剛剛好轉就提出買一輛別克，裝修他的辦公室； 合伙人發現學生有新的培訓需求，就在外面自己又搞了個學校； ???

簡而言之，凡是個性、面子、習慣等等方面的，作為合伙人的你，必須學會容忍；凡是損害到你們創建的培訓機構利益的，絕不容忍。

第三篇：創業實戰訓練學習心得

創業實戰訓練學習心得

時間過得好快，四周的創業實戰訓練課已經不知不覺的結束了。四周的創業實戰訓練課老師給我們模擬的企業發展的的四個階段做了四個游戲模塊，讓我學到很多關于企業經營管理方面的知識，通過與李老師的學習，掌握了做一名企業管理者應該有的素質與決心等等。通過創業實戰課的學習我有以下的感想。

創業，尤其是大學生創業，很多時候都是因為一時的沖動，沒有經過深思熟慮，更沒有經過大量的市場和社會環境的調查分析。同時,大學生缺乏創業必備的綜合素質，沒有專業的技能和指導，對市場動向把握不準，過于追逐創新而偏離實際，資金匱乏，因此很多大學生創業的激情在一剛開始就被種種挫折與困難澆滅，最終失敗而告終，創業需要勇氣和毅力，但這樣的勇氣和毅力都必須建立在個人較高的創業素質和能力之上，否則也只能算是蠻干。對于大學生創業，我認為最根本的就是在創業之初就要充分認準和把握自己創業領域的 市場飽和度、市場動向和社會環境，既要考慮到社會環境、市場環境，又要考慮到自身的情 況，同時要采取各種措施（如與他人合作）盡可能的使風險最小化。這是大學生創業最根本 也是最基礎的準備。其實，在創業基礎打好的基礎上，大學生創業要講究效用，要一步一個 腳印，不能夠急于求成。創業必須講究策略性與計劃性，既要對創業過程與發展有一個長遠 的規劃，又要這種創業過程中的每一個細節，要針對每一個細節做出全方位的分析和預測。再者，創業者必須時刻具有危機感，要有危機意識和潛在危機的預警性和前瞻性。在充分考 慮到同行業競爭所打來的壓力和危機，要預測當前行業狀況的走向和可能導致的危機，創業者只有時刻具有危機意識，并對潛在的危機做出相應的預警才能夠真正獨立于競爭的大環境中不敗。

創業需要個人的綜合素質，同時也需要一定的思維高度與堅定的信念和決心。創業之路注定不平坦，崎嶇坎坷。每一個創業者都必須要有對理想的堅定執著和對創業的堅定決心，才能夠克服在創業過程中的種種變故與風險，堅定地繼續創業之路。如果一個創業者沒有這樣的精神高度，首先無法在心理上戰勝自己，就更不可能在一次次挫折與失敗中不斷挺身奮進，不屈不撓。創業需要一種精神的支撐和牽引，讓你無所畏懼，為理想而翻山越嶺，赴湯蹈火，創業者需要這樣一種精神。與此同時，創業者必須要具備一定的思維高度，通過這種高度的 思維，創業者可以通過各種以實際為基礎的動向來變換自己的策略，并對區域同行業者經營 動態的整合分析，以此來調整自己的經營戰略，形成對自己一個較為合乎實際的優勢規劃，使自己始終處在一個相對平穩的發展狀態。思維高度，直接服務于創業實踐的每一個過程，直接影響創業的發展壯大，關系到創業的成敗與否，因此，創業者需要這樣的一種思維高度。

創業是一個很長的過程，既是一個完善自己的過程，也是一個融入社會、認知社會，把 握行業動脈的過程。不論是以我自身的創業經歷來看，還是縱觀無數創業者的經歷，我們都可以得出以上的結論，創業者必須具備這些，才能成為一個真正的合格的創業者，才能夠為 創業之路鋪平道路。

這就是我的感想，我覺得大學生必須同時具備以上綜合能力才能夠 真正開始自己的創業實踐，這是創業對于一個創業者內在和外在的要求，是創業過程中所必須得到考驗的。

第四篇：就業創業實戰訓練

宋國軍老師簡介：

培訓師、演說家、管理教練、實效管理系統創始人、實效管理商學院院長、中華英才學校校長、著名實戰執行力專家、團隊建設教練、企業文化落地專家。從基層到多家大型企業擔任高管，積累了寶貴的實戰案列，05年涉足企業培訓、咨詢行業；憑借多年的管理以及市場一線經驗，宋老師在營銷思維訓練、企業文化建設、團隊打造、企業戰略規劃及以上培訓與咨詢等方面有著非常豐富的實戰經驗。近8年的企業任職和教育培訓經驗，深知作為企業投資者和管理者（員工）兩方面的心態和感受。他以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎，結合企業實際運作，為國內眾多知名企業實施了內部培訓、大型演講及講座，并義務的輔導了近百名大學生及創業人士成功創業及大學生就業，受到社會企業、及大學的廣泛好評。并稱他為“企業持續贏利的推動者”“新時代創業教父”。

宋國軍老師主講課程：

《總裁實效執行系統》

《總裁戰略突破》《中高層執行力》《咨詢式內訓》

《卓越飛鷹訓練》《整合資源系統》

《體驗式內訓》《就業創業實戰訓練》《暴力營銷系統》

解決方案：理念與工具結合授課風格：

激情洋溢、親和力強、風趣幽默、互動分享、深入淺出、通俗易懂

宋國軍老師輔導與培訓過的企業：

中國航天、中國移動、民生銀行、中國電信、文光集團、寶迪集團、伊莎美爾連鎖、天一建設、平安保險公司、中國人壽、寶通汽車銷售服務有限公司、恒星機電有限公司、春天佳苑房地產、君建化妝品有限公司、吉林美樂食品有限公司、英力科技集團有限公司、友聯螺旋鋼管有限公司、翠湖建筑工程公司、天津萬華車料有限公司、長春信豐通訊有限公司、等上千家企業。

宋國軍老師聯系方式：

騰訊qq1787290514

手機***

中華講師網鏈接地址

http://shixiao.jiangshi.org/

第五篇：創業實戰大賽總結

創業實戰大賽總結

“五一五”人才儲備工程暨2011年湖北“方陣杯”大學生創業實戰大賽是武漢市武昌區人力資源局、湖北人力資源中心聯合主辦，方陣人力資源集團、方陣網承辦的。全市有30多個高校參加的大型創業實戰大賽。

大賽的宗旨是啟迪大學生智慧與勇氣，培養大學生創業實戰能力，倡導團隊合作精神，激發創業就業激情。

我們創業協會接到張明洋老師的通知后，連忙組織協會成員大力宣傳此次大賽。我們在食堂哪兒貼了宣傳海報，在教學樓AB棟及各寢室樓道也張貼了通知，還在寢室樓A棟前設報名點，讓全校學生都有機會參與。經過一個星期的宣傳，報名人數達到了100多人。之后我們根據大賽要求，舉行考試篩選。最后在確定了3支參賽隊伍。創業協會大部分同學都參加了這次大賽，并合理分配在3支隊伍當中。

一、創業項目

●由湖北人力資源中心提供“人才培訓項目”作為本次大賽的創業實戰項目。

●人才培訓項目包括國家資格認證與培訓、網絡遠程教育培訓兩部分組成。

●參賽者以學校為市場，管理、宣傳、推廣并營銷創業項目。

二、營銷工作的具體流程

①尋找營銷目標聚集地

國家職業資格認證項目直接尋找目標專業寢室

②直接將宣傳品投入營銷目標聚集地，留下第一印象

進入目標專業寢室直接面向本專業學生發放宣傳單

③針對投放過宣傳品的地域進行第一輪拜訪

營銷人員進入目標專業寢室做口頭宣傳，對考慮中或是猶豫不決的同學做好信息登記

④針對目標聚集地進行第二次回訪

重點攻破已登記信息的同學，不要急于求成，給對方思考時間同時也要說報名截止時間

⑤對已形成意向的同學要在第一時間內上門辦理購買手續

這次大賽快接近尾聲了，但是我們從中學會了很多很多，而這些是在學校所沒有的，并且由于自己所選的專業與這次比賽所需要的技能是能夠共同運用的，從而使我們更加了解自己這門專業在社會上的實際運用。并且從這次大賽中鍛煉了自己的溝通與人際交往能力，我們相信即使這次比賽即將結束了，但是我們從中所學到的東西會受用一生的。