第一篇：別克廣告創意

品牌簡要回顧

別克是一個擁有100多年歷史的美國品牌，自1998年在中國誕生之日起，上海通用就開始探索如何美國別克融入中國文化，用東方價值觀、文化理念打造“上海通用別克”，以使品牌在文化內涵上，更加拉近與消費者的情感距離。

一個品牌一旦結合了國家與文化的因素，所產生的力量不可估量，品牌魅力也難抵御。別克從來都是追求超越、追求卓越的品牌，其廣告創意之新、立志之高也就是自然了。

經過多年市場的積累和品牌推廣，上海通用別克逐步形成了“以世界先進技術鑄造產品筋骨，以中國文化精髓塑造品牌靈魂”的方針，“逗號篇”創意評述

這是一則60秒得品牌形象廣告，是國內第一支不以汽車為主角的汽車廣告，也是國際品牌本土化的成功變現。

其一，畫面與音樂創意打動人心。

1、幾位成功人士相聚，展示他們年輕時代的合影照片，并再次面對鏡頭。這時，定格的畫面上出現一個“逗號”。是的，榮耀只代表現在。“逗號”是一顆種子，昨天播下的是對今天的追求，今天播下的是渴望超越的激情。

2、一雙男人的手和一雙女人的手，在婚紗的襯托下疊握。這時，一個“逗號”凝聚在手上。手逐漸變老。是的，幸福的結合只是婚姻的起點。“逗號”像一只鉆戒，它代表了愛的承諾。

3、健兒攀上頂峰，站在雪山之巔眺望世界。這時，他的身影幻化成一個“逗號”。是的，這只是人生旅途中的一座高峰。

4、新生嬰兒的出生由一個逗號過度到別克車的一次次上世。

以上在黑白平行敘述畫面的疊換中，伴隨真悠遠而圣潔的音樂，富有感染力，后半部分“逗號”組成的鼓點，急急切切地響著，好像是催我們繼續出征，都別具一心。

其二，訴求單純，主題突出，在這則文人氣息濃厚的廣告里，以“逗號”為訴求點，逗號的意義在于表達，對許多中國人來說，每一次的成功，只是漫漫求索旅途的一個片段，他們將永不滿足，執意追求前方更為輝煌的成功。用一個極其普通的標點符號，以極其獨特的創意方式與受眾溝通。

其三，文案語言的親切簡單

1、榮耀，成功，杰作以及重復出現的逗號，簡潔而不簡單。

2、沒有可以渲染，沒有嘩眾取寵，排比手法使主題得到強調，黑白畫面更具沉穩內斂之大氣，此時無聲勝有聲！

3、“逗號篇”表現的是中國人最感親切的內容，傳達的是最具當代中國精神的成功理念，從而最能引起這個社會主流人群的共鳴。

其四，情感訴求和理性訴求完美結合。拋棄了汽車廣告一貫的香車美女或是功能性的方式。用中國人的一種傳統文化與精神貼近人性，攻占心靈。

黑白底色，或是回憶，或是憧憬，或是情感付出，或是享受和幻想，都意蘊含蓄。沉穩之中不乏人性美。事業，朋友，愛人，孩子一一再現，成功得喚起了人們的心理共鳴。

“逗號篇”不但是別克品牌的宣言，也是寫給那些與時俱進、奮斗永無止境人們的“獻詞”。。。

不足之處與在創意

1、第一個鏡頭是紀錄，廣告推出的時間是04年，正值奧運前，如果將普通球衣改成一個穿著中國隊服的人沖刺終點，會更具視覺沖擊和心靈震撼力。整個意境將由個人提升到國家層面，與中國文化和精神更加貼切。

2、第三幅畫面要表現的是一只男人的手和女人的手，在婚紗的襯托下疊握。“逗號”代表了承諾，心手相牽，愛到老。但是，給受眾傳遞的不那么明顯，如果能講鏡頭從一開始來個全境，再聚集到兩只手上，效果會更好，而且，婚紗也不對應中國傳統。

3、第四幅畫面表現的是一對淳樸的農民在享受著麥田的豐收和孩子即將出世的豐收，主題雙重意境不錯，但與別克品牌不搭配。別克是一種中高檔品牌，目標受眾應該是成功人士，而為了這批社會精英，廣告宣傳無疑也要突顯品牌體現出來的尊貴身份。雖然這廣告注重人性情感訴求，但在目前中國市場上，汽車作為一種地位和身份的象征依然不會變，所以人物角色需要改變。

4、后面一攀登者的畫面稍顯累贅，整個廣告情節是含蓄的，突然來一攀登者艱辛地前行，似乎與廣告主題相一致，但不斷攀登的形象表現的太明顯了，破壞了廣告的含蓄意境，有畫蛇添足之感，建議去掉，效果更佳，而且節省經費。

第二篇：別克歷史

網易汽車4月13日報道 別克（Buick），是由美國通用汽車公司在美國、加拿大和中國創立的一個品牌。它在北美、中國、獨聯體國家以及中東都有銷售。

1903年5月19日，大衛 ·鄧巴· 別克在布里斯科兄弟的幫助下創建美國別克汽車公司，但不久公司就陷于了困境。1904年下半年，一個馬車制造商William C.Durant看準了別克BUICK未來的巨大潛力，毅然買下了這家公司。他在1908年成立了通用汽車公司，并沿用別克BUICK品牌作為開拓新公司的基石，公司才開始興旺起來，并創造出汽車年產量居美國第一位的業績。1908年它的產量達到8820輛，居美國第一位。同年，以別克汽車公司為中心，成立了美國通用汽車公司。當通用汽車公司擴大后，別克部成為通用汽車公司的第二大部門。它主要設計制造中檔家庭轎車。別克汽車的銷量在通用汽車公司內第三位。別克車具有大馬力、個性化、實用性和成熟的特點。隨著2004年奧茲莫比爾的淘汰，別克成為了唯一一家總部設在北美的入門級豪華轎車。別克是歷史最悠久的美國汽車品牌之一，最近通用公司的財務危機導致人們猜測說別克品牌可能會被賣掉或者被廢棄，但是，基于別克汽車在中國市場的完美表現和新推出的別克enclave型號的巨大成功，這傳聞的可信度微乎其微。2009年7月，通用汽車完成重組，結束破產保護，別克等4個品牌保留，其他4個品牌出售。

歷史

別克汽車的創始人大衛·別克(David Buick)在1899年前就開始研制汽油發動機，并于1900年研制出第二輛汽車，但直至1903年別克汽車公司才正式成立。該公司以技術先進著稱，曾首創頂置氣門、轉向信號燈、染色玻璃、自動變速器等先進技術。

1903年前，別克只生產出兩部小汽車，在全美數百家汽車廠中可能是最不起眼的一家。大衛·別克雖然是一位很有成績的發明家，但常被人們認為是夢想家。由于不善經營，工廠負債累累，技術人員也辭職而去。正當工廠要關門之際，1903年9月11日，福林特(Flint)市貨車廠經理杰姆斯將別克買下，并將別克從底特律遷往福林特。1904年夏，第一輛別克汽車正式生產，但到10月底，僅生產出37輛別克汽車，公司又陷入困境。1904年11月1日，別克又轉讓給另一位汽車制造商--威廉姆·杜蘭特(William C．Durant)。杜蘭特當時是福林特最大的馬車制造商。當他看到別克汽車時，知道自己找到了一棵“搖錢樹”。他觀察到，別克汽車比其它汽車在翻山或穿過泥濘路段時具有明顯的優勢，別克汽車才是真正的實用汽車。

杜蘭特一旦作出決定，就注定了別克汽車的成功。在籌集資金、銷售產品等方面，沒有任何人能夠與杜蘭特相比。他組織別克汽車參加了“1905年紐約車展”，并很快接到1000輛汽車的訂單。

別克汽車在賽車場上也連創佳績。在1906年芝加哥至紐約1000公里接力賽上，別克是唯一跑完全程的汽車。1914年，別克汽車率先橫穿南美洲。在全美的穿越山脈比賽中，別克汽車大獲全勝，其中包括1904年首批生產的別克汽車。

1908年，憑著8000多輛的生產總量，別克成為美國汽車業的一匹“黑馬”。在別克成功的基礎上，杜蘭特于當年創立了一個集團公司，這就是當今世界最大的汽車工業公司--通用汽車公司。

1926年別克產量即高達26萬輛。

戰后，別克在車款更新、技術開發和產品銷售方面進入了一個飛速發展時期。到1955年產量已達74．5萬輛，1974年又升到82．1萬

發展過程

別克Buick品牌1900年創始于美國密歇根州底特律市。蘇格蘭人David Dunbar Buick和他的總工程師Walterl Marr離開了他們朝夕相處的船機及農機修理行，開始著手制造第一輛試驗汽車(當時馬車是主要交通工具)。1903年，他們成立了別克buick汽車公司。一年后，汽車生產正式宣告開始，首批37輛汽車上市銷售。

正如十九世紀90年代由從事企業形象研究的斯考其公司所作調查顯示，作為標志性的圖案它的作用是舉足輕重的。在針對公司商標的調查研究中發現，公司的商標會對顧客產生積極或消極影響。調查進一步顯示在眾多的汽車廠商中，gm別克產品的“三盾”標志贏得了50％的好感，這個比例令人注目。

別克標志發展至今日為人所熟悉的“三盾”樣式經歷了近半世紀的演變過程。20世紀30年代中期，在底特律公共圖書館內，通用汽車風格研究員拉浮波在1851年編寫的《消失的家徽》中發現了蘇格蘭別克家族的家徽。

1940年一位新聞記者筆下這樣寫道：別克是第一個真正成功的汽車品牌，它帶動了整個汽車工程水平的進步并成為其他汽車公司追隨的榜樣。

百年歷史

在1908年9月16日，在Billy Durant的領導下，通用汽車公司（General Motors Company）成立并合并了別克汽車公司（Buick Motor Company）。

在1923年，四輪制動系統開始運用到1924款的Buick車型上。

在1929年，別克推出了一款造型較小的且命名為Marquette的6汽缸轎車，但是該車的生產到1931年就停止了。

在1932年，B-O-P銷售公司成立，從而鞏固了Buick、Oldsmobile以及Pontiac品牌的銷售力量.在1936年，別克Buick Roadmaster得以推介，結果由Harley Earl設計的這款車子堪稱造型方面的里程碑。

在1937年，Linden分公司成立并用來進行Buick、Oldsmobile以及Pontiac車款的生產。在1939年，別克推出了整個汽車界的首款運用了閃光器的后置轉向燈。

在1945年，Buick-Oldsmobile-Pontiac汽車組裝公司成立，后來在1965年，這家汽車組裝公司又變成了通用汽車組裝公司（General Motors Assembly Division簡稱GMAD）。

在1948年，別克推出了首款扭矩力轉換器樣式的自動變速器并運用在美國的乘用車上。在1951年，別克推出了兩款量身打造的且極具流線造型的概念車--Buick LeSabre與Buick XP-300并以此來檢測通用在造型與機械配置領域的全新技術。

在1952年，凱迪拉克Cadillac，Oldsmobile以及別克Buick三大品牌都分別引入了動力轉向配置（Power Steering）。

在1953年，由Delco Remy公司研發的12伏電子系統被安裝在凱迪拉克、Oldsmobile以及別克車款上。同年別克的高壓縮比的V8型發動機也誕生了，此外，別克與Oldsmobile還都推出了動力剎車系統（Power brakes）。

在1954年，別克與Oldsmobile推出了汽車界的首部四門、無車柱的硬頂轎車并以1955款式進行發布。隨后在1955年，凱迪拉克為其1956 Sedan de Ville提供了同樣的配置與設計。

在1960年，通用以1961款式在美國推出了三款造型更小的新車--Buick Special，Oldsmobile F-85以及Pontiac Tempest。

在1961年，別克帶來了第一款美規V6型乘用車發動機。

在1962年，別克推出了聲名顯赫的1963款Riviera新車。

在1976年，通用推出了尺寸縮小的雪佛蘭Chevrolet，龐蒂克Pontiac，Oldsmobile以及別克Buick新車并于同年9月份帶來了凱迪拉克Cadillac標準尺寸的豪華轎車。

在1979年，通用推出了全新造型的前輪驅動的緊湊車款--別克Buick Skylark，雪佛蘭Chevrolet Citation，Oldsmobile Omega以及龐蒂克Phoenix X-body等。

在1982年，別克汽車公司宣布計劃鞏固其在Flint的汽車組裝廠。

在1984年，一家負責通用北美乘用車營運的全新的有組織的機構成立，結果兩家綜合性汽車集團--Chevrolet，Pontiac以及加拿大的通用GM形成的C-P-C集團與別克Buick、Oldsmobile以及凱迪拉客Cadillac形成的B-O-C集團各自對自己的產品實現了全權負責--包括從設計、生產、組裝到上市一系列的過程。

在1988年，通用推出了其全新打造的中等尺寸的GM10家族車型--別克Buick Regal，Oldsmobile Cutlass Supreme以及龐蒂克Pontiac Grand Prix。

在1999年，通用汽車在中國上海的合資汽車組裝廠開始為中國汽車市場進行別克Buick Regal車款的生產。

在2001年，由通用汽車公司與中國上海汽車工業集團形成的合資企業--上海通用汽車公司推出了別克Buick Sail--這是通用在中國打造的首款現代家庭用車。

在2002年，別克為其誕生一百周年進行慶祝。

今天，經歷過百年之久的別克品牌不僅得到了長足的發展，而且其還是汽車時代一個異常響亮的名字，同時由于其在百年多的歷史過程中留下了難以盡數的經典車型，因此別克可謂是對世界汽車界的發展做出了不朽的貢獻。

一百年，成就一個經典他是第一個真正成功的汽車品牌。

他設計生產的諸多產品成為業界的一個個代表之作。

他帶動了整個汽車工業水平的進步，并成為其他汽車公司追隨的榜樣。

他是第二次世界大戰中的戰士，日以繼夜的生產著航空發動機和救護車輛，英國首相丘吉爾親筆信致以感謝。

他從1903年成立起的第一輛汽車到1908年的8820輛，短短5年間一躍成為美國第一位。

他在美國的汽車歷史中占有相當重要的地位，他是美國通用汽車公司的一大臺柱。別克，始于1903年。兩個夢想家，第一輛試驗汽車在人們還用異樣的眼光打量這個轟轟作響的四輪怪物時，別克創始人蘇格蘭人大衛·鄧巴·別克（David Dunbar Buick）和他的總工程師沃特·瑪爾（Walter L.Marr），于1900年毅然離開了他們朝夕相處的船機及農機修理行，率先著手制造第一輛試驗汽車。1903年，他們成立了別克汽車公司。一年后，別克B型車測試成功，宣告別克汽車生產正式開始，首批37輛別克B型車上市銷售，并在1905年開始出口英國。

第一個成功的汽車品牌1908年，別克納入由通用汽車之父——威廉·度朗特（William Durant）創辦的通用汽車旗下。天生富有眼光與冒險精神的威廉·度朗特，對別克進行的前所

未有的宣傳與營銷動作，直接推動了別克成為第一個成功的汽車品牌。別克品牌的成功，使得通用汽車在后繼的開創與擴張中更具主動，不斷打造她的汽車帝國夢。

上帝的智慧，第一輛概念汽車別克Y-Job 傳奇設計大師哈里·厄爾是汽車設計界的靈魂，其矢志創新的精神及其大膽奔放的性格，令其創就一個又一個傳世經典。1937年，上帝智慧再次在哈里·厄爾手中展現，全世界第一輛概念車別克Y-Job誕生。Y-Job不僅帶領人們走進了概念車的繽紛世界，其長而低的輪廓設計更對汽車設計產生了深遠的影響。

美國汽車文化的鼻祖 1949年別克超級里埃維拉硬頂轎跑車面世，高昂的價格并未能夠阻擋潮水般的熱情，因其從材料到工藝都堪稱一流。最值得稱頌的是，它幾乎陪伴了所有的擁有者度過后半生時光，并傳給了下一代。

從路霸到超級里埃維拉，別克造就了典型的美國車，也成就了極具特色的美國汽車文化。超級里埃維拉之后，美國汽車業出現了一大批的追隨者，其對美國汽車工業的意義可見非凡。

確立一個時代設計走向之車 1950年，戰斗機呼嘯而起的勃發雄姿讓別克設計師的靈感噴薄而出，別克Lesabre敞篷概念車出現在世人驚訝的眼眸中，并由此確立了20世紀50年代美國經典車型的設計走向。Lesabre敞篷概念車擁有兩項當時較為突出的技術，一是使用雙燃料(汽油和酒精)，二是裝有濕氣傳感器，當車主離開后天下雨時，會自動關閉車頂篷。這些在當時都是汽車技術的先鋒。

第三篇：廣告創意

一、白加黑――策劃從產品開始

白加黑推出時，已值1994年末，比1989年進入中國的康泰克和1993年隨后進入中國的泰諾都晚。而且，在這兩個品牌中，康泰克憑借獨有的緩釋膠囊技術，第一個建立了全國性強勢品牌，其廣告是“早一粒晚一粒，遠離感冒困擾”，在當時普遍6小時吃一次的感冒藥中，確立了“長效”定位；泰諾則依賴“30分鐘緩解感冒癥狀”訴求成功，其定位于“快效”，與康泰克針鋒相對。面對強大而又被消費者所廣泛認同的的競爭對手，白加黑沒有跟進康泰克或泰諾，而是在長效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，將兩位領先者重新定義為黑白不分的感冒藥，自己是“日夜分服”。“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，白加黑憑此定位進入了三強品牌之列。最好的營銷就是創造好的產品（概念），滿足了消費者的個性化需求就是占領了市場。“白加黑”創造了一個好產品，是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。白加黑是研制產品之初就開始了營銷策劃，分析消費者、分析市場、分析競品，最終推出滿足消費者心理空白、自然也是市場空白的出色產品，名稱、特點、功效渾然一體，為競品設置了天然的競爭障礙。這是其成功的必然，值得所有的廠家、尤其是那些習慣于在產品生產出來后才開始從中途營銷策劃的廠家學習。

二、瀉利停――廣告成為經典

瀉利停的成功，應該說主要得益于趙本山的那版廣告：“拉肚子，選好藥，選藥也要有訣竅，別看廣告。看什么？看療效啊？”“瀉利停，瀉利停，痢疾拉肚……都知道啊？”在哈藥集團巨大的投放量下，不僅消費者都能背下這版廣告的全部方案，也使得“都知道啊？”這句話成為一度的流行語，從此瀉利停深入人們的腦海，建立了“拉肚子就用瀉利停”這樣一種牢固的、很難被取代的品牌印象。趙本山特有的幽默，也讓人們把對明星的好感轉移到產品上，給消費者增加了更多的精神利益。這版廣告成就了廣告語，不僅使“都知道啊？”一度流行，還惠及了其他產品，被其他產品的廣告所借用，最有名的是北極絨保暖內衣的那句“地球人都知道”，還有蟻力神的那句“誰用誰知道啊。”這版廣告也成就了趙本山本人，從此開始廣告片約不斷，而且身價一漲再漲。可以說這版廣告是取得了多方面的成功，到目前為止似乎還沒有哪一個廣告能夠超過它。

三、斯達舒――廣告“惡俗”有業績

斯達舒得益于成功的廣告策略的又一個典型。在強手如林的胃藥市場，斯達舒只是一個毫無根基的小字輩。不管是產品的特點，還是品牌的基礎，都無法在強手眾多的市場中占有優勢。由于斯達舒名字難記，在廣告創意之初，如何能快速讓消費者記得產品的名字、擴大知名度成為中心目的。于是有了那個令人感到“惡俗”的廣告：緊張的鼓點節奏下，一位年輕的母親焦急地翻找著抽屜，原來丈夫胃病又犯了，找不到胃藥，年輕的母親急忙讓兒子去找斯達舒，結果兒子卻找來了一個呆頭呆腦的男人，原來是所謂的四大叔。媽媽氣鼓鼓拿出真正的斯達舒膠囊糾正了兒子的錯誤。該廣告很快在央視大量投播，一時間“四大叔”家喻戶曉，偶爾會成為人們茶余飯后的“幽默”話題，而斯達舒的品牌知名度不知不覺的在全國范圍內建

立起來。在完成了知名度的提高之后，斯達舒立馬轉向訴求癥狀，將胃病一網打盡地總結為 “胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀羅列了出來，告訴人們胃酸、胃脹、胃痛要用斯達舒，表達比較平實。可就是這樸實無華的訴求卻簡單、直接、實用。新一版主打廣告《胃篇》。通過豐富的想象力、幽默的人物形象、夸張的動作設計來重新詮釋斯達舒的賣點：“胃痛、胃酸、胃脹”。分“兩步走”的策略，成就了“斯達舒”，使其曾一躍位居國內胃腸藥銷售排名第一，近幾年來也一直和西安楊森的嗎丁啉及江中制藥的健胃消食片成為胃藥市場的前三名。斯達舒的成功，再一次驗證了：“消費者討厭廣告和討厭產品是兩碼事”。廣告真的很“惡俗”，甚至讓人受不了，但產品也真的賣得很不錯。雖然修正藥業認為：斯達舒的知名度得益于廣告，但廣告又不是斯達舒成功的決定性因素。而是企業苦練內功的結果。但“非常有創意的廣告才有非常的銷量”，這一已被公認的OTC類產品市場銷售的金科玉律，自然也在斯達舒身上得到充分體現。修正藥業在消費者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃脹，快用斯達舒”的概念，自然是廣告的功勞。否則營銷隊伍再專業、促銷活動再好，要想產品快速實現質的飛躍是不太可能的。

四、金嗓子喉寶――成功讓人“困惑”

金嗓子喉寶的營銷策略是經常被業內的專家們的指摘批判的，或是針對其十年不變的、樸實無華的廣告語“保護嗓子，請用金嗓子喉寶”，或是針對羅納爾多做廣告有些沒有必要并且拍得極差。金嗓子喉寶在營銷手段方面似乎真的沒有過人之處，在此把金嗓子做為經典案例或許會讓人感到意外，但卻能以每年6個億的銷售額和30%的市場占有成為絕對的護咽產品的第一品牌，就其業績而論則是完全有資格的。而且金嗓子的業績并非是像某些產品一樣靠入市較早的先機之利，其在上市之初就面臨著像江中草珊瑚含片這樣的強大對手，但最終“不僅超越了自己，也超越了前輩”，著實讓一些業內人士感到“困惑”。但筆者認為金嗓子喉寶能取得如此的成績主要有以下幾個原因：其

一、產品有個好名字。“金嗓子”可謂雅俗共賞，容易記憶，應該是同類產品中名字最好的一個，許多消費者一提到咽喉問題就馬上想到金嗓子，這種先天的優勢是其能后來的居上的原因之一。其

二、金嗓子喉寶應該算是好產品。這得益于一方面咽喉疾病比較容易起效、得到產品支持；另一方面其設計者在產品設計之初還是動了一番腦筋：當時的咽喉含片均為藥粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持藥效，含片一般較小但藥量不足，對急性咽喉炎或咽喉不適應者如不大量施藥，見效也較慢，而潤喉糖無治療作用。這樣，兩類產品之間存在一個空缺，金嗓子喉寶發現了這個空缺，推出了中間型產品。其

三、競品也無出色表現。我們可以批評金嗓子喉寶的營銷不夠出色，但反觀同類產品似乎也都乏善可陳，少有比金嗓子表現更出色者。伊利甘草良咽曾一度靠出精準的定位、有效的廣告宣傳取得了很不錯的成績，讓人眼前一亮。但最終也沒能超過金嗓子的成績，一定意義上有點像曇花一現的過客，究其原因是因為吸煙帶來的咽喉不適似乎并不迫切，消費者一度比較愿意購買很大程度上是受那頗有誘惑力的廣告引導出來的，換句話說就是需求不穩定，對廣告有依賴性。伊利甘草良咽的跟進產品、江中草珊瑚含片的同門兄弟――江中亮嗓，雖說已在某些地方取得不錯的業績，但從目前情況看，還沒有要超過金嗓子喉寶的趨勢。但細細想來，金嗓子在上市之后并沒有什么大手筆，但進一步了解才發現金嗓子成功是有必然因素的：選擇了一個好市場、一個效果不錯的產品、一個較容易被接受的劑型、一個雅俗共賞的名字、恰當的價位等等，可見金嗓子在產品上市前期的“功課”做得是相當不錯的，這些往往比產品上市之后的許多花哨的技巧更有用，這一點和白加黑一樣應該是值得許多廠家借鑒和學習的。

五、榮昌肛泰――又一個全營銷的典范

筆者個人習慣把從產品設計之初就開始營銷策劃的營銷方式稱之為全營銷，否則稱之為

半營銷。筆者認為榮昌肛泰和白加黑一樣，以消費者需求出發，將營銷策劃貫穿于營銷的全過程，必然獲得成功，是全營銷的典范。肛泰上市前，市面上已有痔瘡寧栓、馬應龍痔瘡膏、化痔丸、槐角丸等肛門直接給藥的產品，但榮昌制藥在消費者調研后發現：栓劑用藥后易產生便意感而被排泄掉，膏、栓用藥后，藥物也常隨大便被排泄掉，致使藥物不持久，患者不能得到持續治療，也導致藥物的浪費。同時，栓劑、膏劑用藥不方便，只能晚上在家用藥，白天痛得不行，也只能忍著，有的患者都不能座著辦公，只能站著。患者特別希望有一種藥，痛了就可以用，隨發隨治療。為了滿足患者治療的需求，榮昌制藥研發了肛泰，于94年上市。它根據中醫臍療原理，采用透皮吸引技術，貼肚臍治療痔瘡，避免了栓劑、膏劑肛門直接給藥的弊端---容易被排泄而產生藥物浪費。一天貼一片，24小時持續有效地治療。它用藥方便---隨時隨地可用藥，在痔瘡發作時，將藥片往肚臍上一貼即可。不需忍痛回家用藥。這一方便好用的新劑型成為了榮昌肛泰的最大賣點，也是當年市場上的一大亮點。簡簡單單的六個字：“貼肚臍，治痔瘡”，再加上幽默的電視廣告、國內首創系列漫畫廣告配詼諧風趣的打油詩以及貼滿了大江南北的衛生間不干膠公益廣告，幾乎給當年痔瘡市場帶來的革命性、顛覆性的變化，迅速贏得消費者的好感，取得上市一年就銷售上億的好業績。近幾年來，榮昌肛泰廣告的創意、廣告的力度反而不如最初之時，市場份額也有所下降，希望榮昌肛泰能繼承傳統，再創佳績。

六、潔爾陰――老大一直做到今

“難言之隱，一洗了之”，這恐怕是中國最早流行的廣告語之一，它就是女性洗液產品老大潔爾陰的廣告語。隨著潔爾陰的上市，這句廣告語仿佛是施了魔咒一般，隨其產品火遍中國大地，家喻戶曉，成就了潔爾陰至今仍難以動搖的洗液市場霸主地位。當然潔爾陰的成功并不單單靠這句廣告語，潔爾陰于1989年上市時，上市時市場上已有甲硝唑片、制霉菌素栓、洗必泰栓、婦炎平膠囊，甚至碳酸氫鈉、高錳酸鉀溶液（俗稱PP粉）等產品，但并無領導品牌和產品，經過精心研制組方合理、效果突出的潔爾陰，集上述競爭產品的性能于一身（可同時對霉菌、滴蟲、細菌性陰道炎起效），而且符合廣大婦女用水的衛生習慣，還有，紡錘型和扁圓型的包裝看起來更象日化用品，價格在8-10元左右，易為大眾所接受。有了這樣當時絕對處于領先水平的產品，再加上這句形象、生動、貼切、說到無數人心坎里、至今無人超越的廣告語，宣傳聲勢浩大，使產品品牌一時之間響遍了全國。此外恩威公司還與全國婦聯合辦了“恩威杯婦女衛生知識競賽”，聘請婦科專家做顧問，為其在醫院處方市場鋪路，公司較早地導入了CI系統等，在當時無不領先競品一大截。那時市場營銷理念剛剛在中國出現不久，這一系列營銷舉措充分顯示了企業決策人的遠見卓識，也使得潔爾陰的營銷勢如破竹，深受消費者歡迎，在紡織廠女工多的地方和一些民族地區，甚至還被當作勞保、福利品發放，確實取得了空前的成功。憑當時打下的深厚功底，十幾年來潔爾陰一直是這個市場當之無愧的老大，在高峰期曾經達到十八、九億元的年銷售額。反倒是近幾年在在營銷的策略、手段（比產品的更新、包裝的改進、更好的廣告創意等）顯得停滯不前，在一級市場又受到西妮、嬌妍等區域品牌的蠶食，市場份額有萎縮的趨勢。但在廣大的全國市場，“潔爾陰”仍然占據絕對優勢的地位，業內人士估計其年銷售額基本穩定在七、八個億的水平上。這樣的業績，仍然是其他品牌難以望其項背的。

七、光華小柴胡--成于精準定位

光華小柴胡顆粒，是白云山光華藥業公司的主打產品，由于小柴胡顆粒在二千年的臨床應用中功效甚多，《傷寒論》中表述太專業，致使定位相當困難。產品也一直是不溫不火。2009年，光華小柴胡邀請了包括聲浪傳播在內的國內最出名的幾家做藥品比較專業的廣告策劃機構，有了聲浪傳播廣告公司的參與，使小柴胡的定位得以清晰，從數家廣告公司中脫

穎而出。光華小柴胡新定位：光華小柴胡，不傷肝胃的感冒藥！新定位策略思考，運用了“揚長避短”的策略。光華小柴胡的短處是：感冒藥是常用藥，感冒的癥狀老百姓都很清楚，已經不需要再從功效上來區隔市場，關鍵是從產品功效而言相對西藥不夠強勢。而其長處是，小柴胡最大的賣點不在于是多么強的感冒藥，而是它的“溫”性，尤其是疏肝和胃的附加值。也是所有感冒藥都無法比擬的強有力的賣點。光華小柴胡的未來必將會成為老少皆宜、家家常備的綠色感冒藥。為了快速的搶占定位贏取市場，特邀請香港當紅演員佘詩曼為產品代言人。精準的定位，立即讓光華小柴胡在眾多感冒藥中脫穎而出，廣告投放以后，光華小柴胡的銷售量在短時間內上升了70%，成為廣藥集團中最成功、最賺錢的一個品牌。

八、匯仁腎寶――成于操作

匯仁腎寶和白加黑、榮昌肛泰、潔爾陰等產品不同，在上市之初，于產品方面并無明顯優勢或特點。但其能在最高峰期取得十幾個億的銷售額，并成功做成一個長線產品，也使得匯仁集團從一個名不見經傳的小企業成為全國性知名企業和江西省最大的民營企業，應主要歸功于其在營銷操作方面的功夫，總得來說就是地面人海戰術高空廣告。匯仁腎寶在全國除西藏外的所有省份建立了營銷分支機構，覆蓋了全國2000余個縣(市、區)市場，派出各級營銷人員3000余人，所到之處大量投遞宣傳小報、折頁，大量張貼宣傳畫，大量懸掛橫幅、條幅，將匯仁腎寶的各種廣告貼滿大街小巷、住宅區、電線桿及農村的大墻，細致的工作讓人感覺匯仁腎寶無處不在。除各種地面的廣告外，在高空廣告的投放上，匯仁腎寶也是所到之處衛視臺、城市臺全面開花。廣告不止量大，在質上也不錯。那版讓所有都會心一笑的廣告：一女子依偎男人旁，肩一聳，說了句“匯仁腎寶，他好我也好。”強烈而巧妙地完成了匯仁腎寶“性”話題的訴求，要知道這才是補腎的消費者最迫切的需求，因為在大眾的觀念中，補腎理所當然地有壯陽意思。匯仁腎寶并沒有刻意回避，而是巧妙地說出了消費者的需求。一句“他好，我也好”的廣告語，流傳大江南北，讓多少男女為之心動！近十年的匯仁腎寶如今仍然在市場上有著較大影響，而不是像同時期的許多產品，爆發之后迅速消亡。匯仁腎寶面對市場新的變化也在積極應對，但隨著有關部門對各種營銷手段監管的越來越嚴，許多匯仁賴以成功的手段如今已不再可行，就連那經典的廣告語也有一段時間改成了“腎好，生活就好”，雖然還有那點意思，但畢竟弱了很多，最近好像又改回那句“他好，我也好了”，但前后故事情節變了，那種味道也就淡得多了。如今的匯仁在許多地方市場份額已相當小，看來匯仁要想有所起色，還得再有些精彩手筆才行。

九、排毒養顏膠囊――大創意造就大成功

排毒養顏的概念絕對是一個大創意，說它是個大創意是因為：這個創意大在排毒養顏膠囊的成功不僅成功地推出了一個產品，將自己做成了全國的老大（不止一次排名全國藥品銷量和銷售額之首）、歷久不衰，饒是其跟進產品無論怎么折騰，終沒能撼動其排毒鼻祖地位，而且排毒養顏膠囊還成功的造就了一個“排毒”行業。這個創意大還大在從“補”到“排”的反向思維。在“排毒”之前，幾乎所有的保健品（排毒養顏膠囊最初是保健藥品，后轉為OTC）都是強調“補”的，雖然也有個別產品也提了比較接近的概念，如昂立一號的“清除體內垃圾”，但從字面上不難看出，這兩個概念無論是在接受度和刺激度上存在著明顯的高下之分。雖然，總的來看，昂立一號也算一個非常成功的產品，但絕大多數的銷量來自上海本部，說起來，自己也底氣不足，自然也不那么令人信服；這個創意大在 “毒”的巧妙的構思，這個帶恐嚇性的字眼，給消費者帶來強烈的刺激并引起消費的迫切性，傳統的中醫理論基礎也不會讓消費者在接受上存在著過多的障礙；這個創意大在 “排毒”和“養顏”的功能組合，乍一看乎沒有太多的聯系，稍一琢磨則會覺得非常有理。體內有“毒”，皮

膚自然美不起來，這應該是普通消費者最直接、最樸素的理解，能被消費者接受并信服。

1、新穎獨特

2、通俗易懂

3、形象可感

4、真實逼真

5、具吸引力

廣告文案借用文學作品的分類方法．可以分為詩歌體、小說體、散文體和戲劇體。詩歌體廣告文案常見的有格律詩、自由詩、民歌以及歌曲中的歌詞部分。小說體廣告文案一般為略有情節的小故事。戲劇體多為小品，即以對話形式擬定的廣告文案。散文體廣告文案最多，可以把詩歌體、小說體、戲劇體以外的廣告文案都歸到這一類。

廣告文案的體裁一般根據廣告對象、商品個性、媒體特點來選擇。比如，針對企事業單位的主管做辦公設備廣告一般用散文體，某些名稱與中國傳統文化相關的商品可用格律詩，故事體廣告多半以報紙雜志為媒體，戲劇體廣告通常出現在廣播電視中。

摘 要：體裁分析可提示不同體裁語篇所獨特的語言表現形式和建構特點，能通過圖示結構探討語篇的語義內涵。本文運用體裁分析理論，收集調查了30篇印刷廣告語料，提取了該體裁文本的圖式結構，并總結了它在功能、釋義、語言三個層面上的一些我特征。

第四篇：廣告創意

創意是廣告人對廣告創作對象進行想象、加工、組合和創造，使商品潛在的特質升華為消費者能感受到的具象，并抓住消費者的注意力，使之發生興趣，最后能說服消費者采取購買行動。廣告創意是廣告創作的首要任務之一。美國廣告大師大衛·奧格威說：“要吸引消費者的注意力，同時讓他們來買你的產品，非要有好的點子不可。除非你的廣告有很好的點子，不然它就象快被黑暗吞噬的船只。”這個點子(Idea)，就是創意。他又指出：“如果廣告活動不是由偉大的創意構成，那么它不過是二流品而已。”“如果海報內容，沒有卓越的創意，注定是要失敗的。”［美］丹·海金司：《廣告寫作藝術》，中國友誼出版公司1995年5月版，第81頁。廣告活動的每個環節和過程，如確定廣告的表現方針、訴求重點、信息的傳播方式、文案寫作、設計創作等，都是根據廣告創意進行的。可以說，沒有廣告創意，就不存在廣告創作，廣告活動也無法深入開展下去。

第五篇：廣告創意

廣告創意

廣告策略：

我們團隊在經過對各類衛生巾廣告的分析之后進行了深入的討論，最終將現有的各類衛生巾廣告定位于一個詞：說教式。中國是一個具有兩千多年封建歷史的國家，傳統思想異常濃厚，與國外的思想相比，中國的思想顯得非常保守，而這種思想在對宣傳衛生巾廣告方面也表現了出來。中國的衛生巾廣告往往不具有創意，只是頻頻變換不同場景，再將衛生巾的特點一一道出，顯得思維面狹窄。而國外有一個非常有創意的衛生巾廣告，一個正在使用他們衛生巾產品的女性從游泳池中爬出，接著整個游泳池里的水都被吸干了，體現出這種品牌的衛生巾具有非常良好的鎖水性，這個廣告大方地通過自己的創意構想表現出這種衛生巾在鎖水方面高于其他品牌衛生巾的能力。

我們團隊一致認為，廣告宣傳方面，為了在中國銷售市場獲得較好的宣傳效果，我們就應該摒棄傳統的保守觀念，通過大膽、大方的表現方式把我們的衛生巾宣傳出去，而不應該再沿用中國衛生巾廣告的傳統思想，采用說教的方式向消費者介紹我們的產品。

因此，我們團隊的廣告創意就是，將我們的衛生巾產品與人的感情相融合，尤其是母愛這種最為偉大的感情。把握消費者的心理是在商業競爭中最為關鍵的。

廣告策略背景：

1． 在當今社會，青少年中存在一種非常顯著的心態，稱之為叛逆心理。叛逆心理是指人們為了維護自尊，而對對方的要求采取相反的態度和言行的一種心理狀態。叛逆心理是青少年成長過程中經常會出現的一種心理狀態，是該年齡階段青少年的一個突出的心理特點。因為青少年正處于心理的“過渡期”，其獨立意識和自我意識日益增強，迫切希望擺脫成人的監護。他們反對成人把自己當“小孩”，而以成人自居。為了表現自己的“非凡”，對任何事物都傾向于批判的態度，以上位者自居的方式抵消長輩對他們帶來的威壓感。正是由于他們感到或擔心外界忽視了自己的獨立存在，才產生了叛逆心理，從而用各種手段、方法來確立“自我”與外界的平等地位。2． 和諧社會。感情是維系和諧社會的重要因素，在一個家庭中，父母是孩子的庇護者，在父母含辛茹苦的教育下，孩子才能得到非常好的教育，從而得到成長。因此，將和諧社會的范圍縮小到一個家庭，對這個家庭來說孩子是希望，父母也總是想為孩子提供更好的條件，讓她們健康快樂地成長。3． 母愛。母愛是世界上最為偉大的感情。母親對子女擁有無微不至的關懷和細心體貼的照顧。無論孩子變得怎樣，母親的愛永遠不變，并且這種愛是不需要任何物質的精神的條件作為回報。因此，母親總是為子女提供悉心的關切與照顧，從而保證子女能健康地成長。廣告目標：

在上述的廣告背景下，只要我們將衛生巾產品融入到這樣一個家庭中去，通過母愛維系了這個家庭的和諧，母愛對子女無私的、細心的關懷來與叛逆心理做斗爭，進而告訴更多的青少年叛逆心理的危害，并最終詮釋母愛的偉大。我們要通過我們的產品勾勒出人物的感情和和諧、和睦的家庭氛圍，并最終利用這種情感和氛圍來為我們的產品做宣傳，這是非常可取的。

目標1.擴大朵朵的影響力。廣告宣傳的最終目的就是取得最好的收入，使得利益最大化。我們的廣告的最終目的就是要擴大朵朵的市場影響力，打開朵朵的銷路，并最終擴大銷售范圍。

目標2.改變“說教式”衛生巾廣告的慣性思維。衛生巾雖然是私密生活用品，但是我們需要的不是去了解女性的私密生活，而是光明正大地將我們的產品銷售出去，因此，我們要改變中國衛生巾廣告傳統的“說教式”宣傳方式，通過大膽、大方的廣告形式宣傳朵朵。

目標3.批判逆反心理，詮釋母愛真諦。在一個家庭中，父母對子女的愛是父母對自己一切限制、要求的出發點，孩子的健康成長是父母一切限制、要求的歸宿和落腳點。因此我們要通過我們的廣告宣傳，批判這種逆反心理的不必存在性，而詮釋出母愛的偉大和一個和睦家庭的重要性。這種把握消費者心理的宣傳方式，將會與消費者的心理達到契合，那么最終一定會取得消費者的信賴，達到我們廣告宣傳的目的。電視廣告創意： 場景時間：夜晚7—8點 場景地點：具有溫馨氣息的家中 場景人物：母親、初潮的女兒

主要情節：女兒在與母親進行生活的交流中起了爭執，女兒向母親吼叫：我的生活不要你管！隨后摔門進臥室中學習。母親站在門前并不離去，只是默默地嘆了一口氣。而后女兒忽然神色慌張、動作古怪地走出了臥室，與門口尚未離去的母親撞見，女兒并不理會，只是依舊慌張地進了廁所，母親慈祥的眼神對女兒充滿了關切，隨后將準備已久的朵朵衛生巾放到了女兒的桌上，女兒回到臥室看到了桌上的衛生巾，抬頭與母親兩眼相視，女兒尷尬地笑了，母親面容和藹，帶著笑意。平面廣告創意： 場景時間：夜晚7—8點 場景地點：具有溫馨氣息的家中

場景中出現的事物：一張深色木桌、一摞厚厚的書，一個翻開著寫了一半作業的本子、一根因慌張丟在本子上的筆、一雙輕放朵朵衛生巾的媽媽的手 場景介紹：在這個溫馨的場景中，并不出現母親和藹的臉龐，只是一張桌子上放著女兒因慌張而丟下的作業本和筆，以及一雙輕放朵朵衛生巾的媽媽的手。這樣的效果會讓人在第一印象中產生一種家的溫暖，其次女兒因初潮的到來而慌忙地離開而丟下的作業本和筆會讓人對女兒充滿了憐惜，隨后出現的母親的雙手和放到桌上的衛生巾讓人不禁感覺出母愛。