第一篇：廣告創意

《廣告創意》說課稿

重慶市輕工業學校段采莉

尊敬的各位領導、老師們，大家好！我是來自經貿科的段采莉，今天我說課的內容是《廣告創意》, 這節說課將分五個環節進行，下面我為大家介紹第一個環節。

一、說教材

1、教材分析：《廣告基礎與實務》這本教材是確定以培養電子商務專業人員廣告策劃的能力為目標，要求學生掌握廣告活動的基本理論、基本方法和基本技能。為學生掌握相關領域工作所應具備的職業能力與職業素養奠定基礎，同時為以后就業提供有利的知識條件。本課程開設于三年制大專電子商務專業第六學期，總學時為36課時。

2、學情分析：本課的學習對象是2011級電子商務專業三個班級的學生，比較活躍，對于班級管理來說比較棘手，但是，作為專業課老師，我認為這是很大的優勢。同學們思維相對活躍，這對本門課程很有益處，絕大對數同學對廣告都比較感興趣，這是一個值得欣喜的地方，學生對直觀新奇的事物感興趣，因此，因勢利導、因材施教顯得尤為重要。《廣告基礎與實務》是在三年級下期開設的課程，學生在進行了一年的專業課程學習后，對電子商務、網絡營銷、市場營銷等有了大致掌握，這時候需要拓展學生的思維就顯得尤其重要。廣告在生活中無處不見，是學生感興趣的話題，在教學中，巧設教與學的方法，充分調動學生學習的積極性和主動性，克服學生害怕的心理，激發學生表達的欲望，自信地表現自己。

《廣告創意》是本課程中第6章節，本章節的學習對幫助同學們科學地理解前面課程中學習的廣告策劃、廣告策劃思維等和之后學習的廣告創作起著承上啟下的作用。學習本章知識對學生學習廣告，培養他們的創新精神具有指導作用。在根據教學大綱的精神和教學內容的要求下，從培養學生的能力出發，我制定了本節課的教學目標：

知識目標：使學生了解廣告創意的內涵和原則，理解廣告創意的思維及方法。能力目標：能夠在創意方法及規律的指導下，結合營銷的基礎知識，完成初級廣告設計與制作。提高學生動手操作能力。引導學生捕捉市場動態，將課堂訓練與社會實踐緊密結合，適應市場變化，達到企業要求的廣告設計能力。情感目標：拓展學生思維，提高學生的創新能力，陶冶情操，能夠更好地對生活中的美進行提煉。

教學重點：廣告創意策略。

教學難點：拓展學生的創意思維。

教具準備：多媒體課件。

二、說教法

我主要通過任務驅動的方法來展開教學。結合本年級的學生即將畢業的契機，讓他們為自己做一則廣告，讓學生在任務的驅動下，有序地開展學習活動。同時配合案例分析法，用案例具體分析并加以討論，使學生更直觀、真切地理解內容；師生互動教學法：以“教育者為中心”向“以學生為中心”的教學模式轉變，課程教學除常規的理論教授與實踐訓練教學方法外，堅持作業公開點評，學生自評，教師指導等方式，營造良好的學習氣氛，避免了教師上課“一言堂”的教學。通過互動性的開發教學，提高學生自主參與的學習熱情，激發學習興趣，寓教于樂，增進師生關系。

三、說學法

這節課學生的基本學法是“自主探究——合作交流——成果展示”。構建自主學習理論，強調以學生為中心，要求學生由知識的灌輸對象轉變為信息加工的主體。因此在教學中，我十分注重讓學生帶著任務，通過課堂討論、相互合作、動手操作、自我探索、自主學習，在完成任務的過程中不知不覺地實現知識的傳遞、遷移和融合。

四、教學過程

（一）復習前面課程中較為重要的基礎知識，如廣告概要、廣告美學、廣告策劃思維、廣告策劃策略等等，能很好的起到承上啟下的作用。

（二）創設情境，呈現任務

利用畢業季的契機，通過談話引入：“大家即將畢業，走上社會找工作，傳統的做法是為自己設計一份精美的個人簡歷，但既然我們學習了廣告，我們為什么不為自己設計一則有創意的廣告來向企業介紹自己呢？這也就是創意。”讓學生帶著任務進入到新的課程學習，其目的是調動學生的積極性，創設美好的學習情境，利用學生對未來美好事物的向往，激發學生的學習興趣。

（三）案例引路，強化實踐

帶領學生欣賞事前準備好的廣告創意作品，讓學生來評價廣告，引出作品的創意所在，接著展開知識點，開始授課。

結合廣告的基礎知識，重點講授廣告創意策略，授課要結合具體的廣告案例分析，重點引導學生，啟發學生。

對知識點的展開，重點加強對功能訴求，情感訴求、名人廣告訴求、幽默訴求等創意策略的分析，讓學生在實際案例中較好的把握這些創意策略的優缺點，使學生能結合本身特點在接下來的實踐中進行鍛煉。

接著要求學生就課程開始時提出的任務進行實踐，從USP、情感訴求、幽默訴求等幾個創意策略方面對自己的廣告進行設計，并將創意進行實踐，做出廣告作品。（這一環節，我注重示范的作用，讓任務始終貫穿整個課堂，為學生搭建平臺，強化實踐，這樣才會迸發富有個性的創意火花，培養學生的創新思維能力和綜合運用能力。）

（四）多元評價，合作交流

首先由學生展示設計成果，師生一起評價。（在評價中，我注意引導學生多形式、多角度地從廣告的設計創意、內容和廣告詞進行評議。）（這一環節中學生的評價是多元化的，評價使認識升華，評價熔傾聽、表達、應對于一爐，評價使情思飛揚，言語鮮活，把本節課推向高潮。）

（五）總結延伸，走向生活。

這一節課我們一起走進了廣告的創意世界，說廣告、設計廣告，廣告給我們留下了深刻的印象，同學們的聰明才智也得到了充分的展示。

這節課我們給自己做了一則廣告，也可以請同學們回去為家鄉或學校設計廣告，讓更多的人們都來了解它們，讓我們身邊的環境變得更加美好！（通過總結延伸，肯定學生的創作和激勵學生不斷進步，使學生感覺到創意的價值所在，從而產生新的創作興趣，以形成新的創作動力，讓創作真真切切地走向生活。）

五、板書設計

因為我整節課程都制作了多媒體課件，因此，我的板書就較為簡單，重點強

調的內容再寫在黑板上作為強化記憶的一種方法。

六、教學反思

這節課，我采用了“任務驅動”的方式，以畢業季為切入點，為學生創設了生動、直觀的活動情境，充分調動了學生活動的積極性，同時在活動中充分體現了學生自主、合作、探究的學習方式，較好地培養了學生合作學習的方法和意識。但這節課還存在一些不足，如：沒有很好地照顧到學生的個體差異性，這也是我在教學中常常感到困惑的地方。在電子商務專業教學中如何進行分層次教學，在今后的教學中需要進一步研究解決的問題，謝謝大家！

第二篇：廣告創意

一、白加黑――策劃從產品開始

白加黑推出時，已值1994年末，比1989年進入中國的康泰克和1993年隨后進入中國的泰諾都晚。而且，在這兩個品牌中，康泰克憑借獨有的緩釋膠囊技術，第一個建立了全國性強勢品牌，其廣告是“早一粒晚一粒，遠離感冒困擾”，在當時普遍6小時吃一次的感冒藥中，確立了“長效”定位；泰諾則依賴“30分鐘緩解感冒癥狀”訴求成功，其定位于“快效”，與康泰克針鋒相對。面對強大而又被消費者所廣泛認同的的競爭對手，白加黑沒有跟進康泰克或泰諾，而是在長效、快效之外，提出“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，將兩位領先者重新定義為黑白不分的感冒藥，自己是“日夜分服”。“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告傳播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”產品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產品概念。白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現象被稱為“白加黑”震撼，白加黑憑此定位進入了三強品牌之列。最好的營銷就是創造好的產品（概念），滿足了消費者的個性化需求就是占領了市場。“白加黑”創造了一個好產品，是個了不起的創意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態相符合，達到了引發聯想的強烈傳播效果。白加黑是研制產品之初就開始了營銷策劃，分析消費者、分析市場、分析競品，最終推出滿足消費者心理空白、自然也是市場空白的出色產品，名稱、特點、功效渾然一體，為競品設置了天然的競爭障礙。這是其成功的必然，值得所有的廠家、尤其是那些習慣于在產品生產出來后才開始從中途營銷策劃的廠家學習。

二、瀉利停――廣告成為經典

瀉利停的成功，應該說主要得益于趙本山的那版廣告：“拉肚子，選好藥，選藥也要有訣竅，別看廣告。看什么？看療效啊？”“瀉利停，瀉利停，痢疾拉肚……都知道啊？”在哈藥集團巨大的投放量下，不僅消費者都能背下這版廣告的全部方案，也使得“都知道啊？”這句話成為一度的流行語，從此瀉利停深入人們的腦海，建立了“拉肚子就用瀉利停”這樣一種牢固的、很難被取代的品牌印象。趙本山特有的幽默，也讓人們把對明星的好感轉移到產品上，給消費者增加了更多的精神利益。這版廣告成就了廣告語，不僅使“都知道啊？”一度流行，還惠及了其他產品，被其他產品的廣告所借用，最有名的是北極絨保暖內衣的那句“地球人都知道”，還有蟻力神的那句“誰用誰知道啊。”這版廣告也成就了趙本山本人，從此開始廣告片約不斷，而且身價一漲再漲。可以說這版廣告是取得了多方面的成功，到目前為止似乎還沒有哪一個廣告能夠超過它。

三、斯達舒――廣告“惡俗”有業績

斯達舒得益于成功的廣告策略的又一個典型。在強手如林的胃藥市場，斯達舒只是一個毫無根基的小字輩。不管是產品的特點，還是品牌的基礎，都無法在強手眾多的市場中占有優勢。由于斯達舒名字難記，在廣告創意之初，如何能快速讓消費者記得產品的名字、擴大知名度成為中心目的。于是有了那個令人感到“惡俗”的廣告：緊張的鼓點節奏下，一位年輕的母親焦急地翻找著抽屜，原來丈夫胃病又犯了，找不到胃藥，年輕的母親急忙讓兒子去找斯達舒，結果兒子卻找來了一個呆頭呆腦的男人，原來是所謂的四大叔。媽媽氣鼓鼓拿出真正的斯達舒膠囊糾正了兒子的錯誤。該廣告很快在央視大量投播，一時間“四大叔”家喻戶曉，偶爾會成為人們茶余飯后的“幽默”話題，而斯達舒的品牌知名度不知不覺的在全國范圍內建

立起來。在完成了知名度的提高之后，斯達舒立馬轉向訴求癥狀，將胃病一網打盡地總結為 “胃酸、胃脹、胃痛”三大癥狀羅列了出來，告訴人們胃酸、胃脹、胃痛要用斯達舒，表達比較平實。可就是這樸實無華的訴求卻簡單、直接、實用。新一版主打廣告《胃篇》。通過豐富的想象力、幽默的人物形象、夸張的動作設計來重新詮釋斯達舒的賣點：“胃痛、胃酸、胃脹”。分“兩步走”的策略，成就了“斯達舒”，使其曾一躍位居國內胃腸藥銷售排名第一，近幾年來也一直和西安楊森的嗎丁啉及江中制藥的健胃消食片成為胃藥市場的前三名。斯達舒的成功，再一次驗證了：“消費者討厭廣告和討厭產品是兩碼事”。廣告真的很“惡俗”，甚至讓人受不了，但產品也真的賣得很不錯。雖然修正藥業認為：斯達舒的知名度得益于廣告，但廣告又不是斯達舒成功的決定性因素。而是企業苦練內功的結果。但“非常有創意的廣告才有非常的銷量”，這一已被公認的OTC類產品市場銷售的金科玉律，自然也在斯達舒身上得到充分體現。修正藥業在消費者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃脹，快用斯達舒”的概念，自然是廣告的功勞。否則營銷隊伍再專業、促銷活動再好，要想產品快速實現質的飛躍是不太可能的。

四、金嗓子喉寶――成功讓人“困惑”

金嗓子喉寶的營銷策略是經常被業內的專家們的指摘批判的，或是針對其十年不變的、樸實無華的廣告語“保護嗓子，請用金嗓子喉寶”，或是針對羅納爾多做廣告有些沒有必要并且拍得極差。金嗓子喉寶在營銷手段方面似乎真的沒有過人之處，在此把金嗓子做為經典案例或許會讓人感到意外，但卻能以每年6個億的銷售額和30%的市場占有成為絕對的護咽產品的第一品牌，就其業績而論則是完全有資格的。而且金嗓子的業績并非是像某些產品一樣靠入市較早的先機之利，其在上市之初就面臨著像江中草珊瑚含片這樣的強大對手，但最終“不僅超越了自己，也超越了前輩”，著實讓一些業內人士感到“困惑”。但筆者認為金嗓子喉寶能取得如此的成績主要有以下幾個原因：其

一、產品有個好名字。“金嗓子”可謂雅俗共賞，容易記憶，應該是同類產品中名字最好的一個，許多消費者一提到咽喉問題就馬上想到金嗓子，這種先天的優勢是其能后來的居上的原因之一。其

二、金嗓子喉寶應該算是好產品。這得益于一方面咽喉疾病比較容易起效、得到產品支持；另一方面其設計者在產品設計之初還是動了一番腦筋：當時的咽喉含片均為藥粉壓制而成，一含即溶，很難在咽喉部較長時間保持藥效，含片一般較小但藥量不足，對急性咽喉炎或咽喉不適應者如不大量施藥，見效也較慢，而潤喉糖無治療作用。這樣，兩類產品之間存在一個空缺，金嗓子喉寶發現了這個空缺，推出了中間型產品。其

三、競品也無出色表現。我們可以批評金嗓子喉寶的營銷不夠出色，但反觀同類產品似乎也都乏善可陳，少有比金嗓子表現更出色者。伊利甘草良咽曾一度靠出精準的定位、有效的廣告宣傳取得了很不錯的成績，讓人眼前一亮。但最終也沒能超過金嗓子的成績，一定意義上有點像曇花一現的過客，究其原因是因為吸煙帶來的咽喉不適似乎并不迫切，消費者一度比較愿意購買很大程度上是受那頗有誘惑力的廣告引導出來的，換句話說就是需求不穩定，對廣告有依賴性。伊利甘草良咽的跟進產品、江中草珊瑚含片的同門兄弟――江中亮嗓，雖說已在某些地方取得不錯的業績，但從目前情況看，還沒有要超過金嗓子喉寶的趨勢。但細細想來，金嗓子在上市之后并沒有什么大手筆，但進一步了解才發現金嗓子成功是有必然因素的：選擇了一個好市場、一個效果不錯的產品、一個較容易被接受的劑型、一個雅俗共賞的名字、恰當的價位等等，可見金嗓子在產品上市前期的“功課”做得是相當不錯的，這些往往比產品上市之后的許多花哨的技巧更有用，這一點和白加黑一樣應該是值得許多廠家借鑒和學習的。

五、榮昌肛泰――又一個全營銷的典范

筆者個人習慣把從產品設計之初就開始營銷策劃的營銷方式稱之為全營銷，否則稱之為

半營銷。筆者認為榮昌肛泰和白加黑一樣，以消費者需求出發，將營銷策劃貫穿于營銷的全過程，必然獲得成功，是全營銷的典范。肛泰上市前，市面上已有痔瘡寧栓、馬應龍痔瘡膏、化痔丸、槐角丸等肛門直接給藥的產品，但榮昌制藥在消費者調研后發現：栓劑用藥后易產生便意感而被排泄掉，膏、栓用藥后，藥物也常隨大便被排泄掉，致使藥物不持久，患者不能得到持續治療，也導致藥物的浪費。同時，栓劑、膏劑用藥不方便，只能晚上在家用藥，白天痛得不行，也只能忍著，有的患者都不能座著辦公，只能站著。患者特別希望有一種藥，痛了就可以用，隨發隨治療。為了滿足患者治療的需求，榮昌制藥研發了肛泰，于94年上市。它根據中醫臍療原理，采用透皮吸引技術，貼肚臍治療痔瘡，避免了栓劑、膏劑肛門直接給藥的弊端---容易被排泄而產生藥物浪費。一天貼一片，24小時持續有效地治療。它用藥方便---隨時隨地可用藥，在痔瘡發作時，將藥片往肚臍上一貼即可。不需忍痛回家用藥。這一方便好用的新劑型成為了榮昌肛泰的最大賣點，也是當年市場上的一大亮點。簡簡單單的六個字：“貼肚臍，治痔瘡”，再加上幽默的電視廣告、國內首創系列漫畫廣告配詼諧風趣的打油詩以及貼滿了大江南北的衛生間不干膠公益廣告，幾乎給當年痔瘡市場帶來的革命性、顛覆性的變化，迅速贏得消費者的好感，取得上市一年就銷售上億的好業績。近幾年來，榮昌肛泰廣告的創意、廣告的力度反而不如最初之時，市場份額也有所下降，希望榮昌肛泰能繼承傳統，再創佳績。

六、潔爾陰――老大一直做到今

“難言之隱，一洗了之”，這恐怕是中國最早流行的廣告語之一，它就是女性洗液產品老大潔爾陰的廣告語。隨著潔爾陰的上市，這句廣告語仿佛是施了魔咒一般，隨其產品火遍中國大地，家喻戶曉，成就了潔爾陰至今仍難以動搖的洗液市場霸主地位。當然潔爾陰的成功并不單單靠這句廣告語，潔爾陰于1989年上市時，上市時市場上已有甲硝唑片、制霉菌素栓、洗必泰栓、婦炎平膠囊，甚至碳酸氫鈉、高錳酸鉀溶液（俗稱PP粉）等產品，但并無領導品牌和產品，經過精心研制組方合理、效果突出的潔爾陰，集上述競爭產品的性能于一身（可同時對霉菌、滴蟲、細菌性陰道炎起效），而且符合廣大婦女用水的衛生習慣，還有，紡錘型和扁圓型的包裝看起來更象日化用品，價格在8-10元左右，易為大眾所接受。有了這樣當時絕對處于領先水平的產品，再加上這句形象、生動、貼切、說到無數人心坎里、至今無人超越的廣告語，宣傳聲勢浩大，使產品品牌一時之間響遍了全國。此外恩威公司還與全國婦聯合辦了“恩威杯婦女衛生知識競賽”，聘請婦科專家做顧問，為其在醫院處方市場鋪路，公司較早地導入了CI系統等，在當時無不領先競品一大截。那時市場營銷理念剛剛在中國出現不久，這一系列營銷舉措充分顯示了企業決策人的遠見卓識，也使得潔爾陰的營銷勢如破竹，深受消費者歡迎，在紡織廠女工多的地方和一些民族地區，甚至還被當作勞保、福利品發放，確實取得了空前的成功。憑當時打下的深厚功底，十幾年來潔爾陰一直是這個市場當之無愧的老大，在高峰期曾經達到十八、九億元的年銷售額。反倒是近幾年在在營銷的策略、手段（比產品的更新、包裝的改進、更好的廣告創意等）顯得停滯不前，在一級市場又受到西妮、嬌妍等區域品牌的蠶食，市場份額有萎縮的趨勢。但在廣大的全國市場，“潔爾陰”仍然占據絕對優勢的地位，業內人士估計其年銷售額基本穩定在七、八個億的水平上。這樣的業績，仍然是其他品牌難以望其項背的。

七、光華小柴胡--成于精準定位

光華小柴胡顆粒，是白云山光華藥業公司的主打產品，由于小柴胡顆粒在二千年的臨床應用中功效甚多，《傷寒論》中表述太專業，致使定位相當困難。產品也一直是不溫不火。2009年，光華小柴胡邀請了包括聲浪傳播在內的國內最出名的幾家做藥品比較專業的廣告策劃機構，有了聲浪傳播廣告公司的參與，使小柴胡的定位得以清晰，從數家廣告公司中脫

穎而出。光華小柴胡新定位：光華小柴胡，不傷肝胃的感冒藥！新定位策略思考，運用了“揚長避短”的策略。光華小柴胡的短處是：感冒藥是常用藥，感冒的癥狀老百姓都很清楚，已經不需要再從功效上來區隔市場，關鍵是從產品功效而言相對西藥不夠強勢。而其長處是，小柴胡最大的賣點不在于是多么強的感冒藥，而是它的“溫”性，尤其是疏肝和胃的附加值。也是所有感冒藥都無法比擬的強有力的賣點。光華小柴胡的未來必將會成為老少皆宜、家家常備的綠色感冒藥。為了快速的搶占定位贏取市場，特邀請香港當紅演員佘詩曼為產品代言人。精準的定位，立即讓光華小柴胡在眾多感冒藥中脫穎而出，廣告投放以后，光華小柴胡的銷售量在短時間內上升了70%，成為廣藥集團中最成功、最賺錢的一個品牌。

八、匯仁腎寶――成于操作

匯仁腎寶和白加黑、榮昌肛泰、潔爾陰等產品不同，在上市之初，于產品方面并無明顯優勢或特點。但其能在最高峰期取得十幾個億的銷售額，并成功做成一個長線產品，也使得匯仁集團從一個名不見經傳的小企業成為全國性知名企業和江西省最大的民營企業，應主要歸功于其在營銷操作方面的功夫，總得來說就是地面人海戰術高空廣告。匯仁腎寶在全國除西藏外的所有省份建立了營銷分支機構，覆蓋了全國2000余個縣(市、區)市場，派出各級營銷人員3000余人，所到之處大量投遞宣傳小報、折頁，大量張貼宣傳畫，大量懸掛橫幅、條幅，將匯仁腎寶的各種廣告貼滿大街小巷、住宅區、電線桿及農村的大墻，細致的工作讓人感覺匯仁腎寶無處不在。除各種地面的廣告外，在高空廣告的投放上，匯仁腎寶也是所到之處衛視臺、城市臺全面開花。廣告不止量大，在質上也不錯。那版讓所有都會心一笑的廣告：一女子依偎男人旁，肩一聳，說了句“匯仁腎寶，他好我也好。”強烈而巧妙地完成了匯仁腎寶“性”話題的訴求，要知道這才是補腎的消費者最迫切的需求，因為在大眾的觀念中，補腎理所當然地有壯陽意思。匯仁腎寶并沒有刻意回避，而是巧妙地說出了消費者的需求。一句“他好，我也好”的廣告語，流傳大江南北，讓多少男女為之心動！近十年的匯仁腎寶如今仍然在市場上有著較大影響，而不是像同時期的許多產品，爆發之后迅速消亡。匯仁腎寶面對市場新的變化也在積極應對，但隨著有關部門對各種營銷手段監管的越來越嚴，許多匯仁賴以成功的手段如今已不再可行，就連那經典的廣告語也有一段時間改成了“腎好，生活就好”，雖然還有那點意思，但畢竟弱了很多，最近好像又改回那句“他好，我也好了”，但前后故事情節變了，那種味道也就淡得多了。如今的匯仁在許多地方市場份額已相當小，看來匯仁要想有所起色，還得再有些精彩手筆才行。

九、排毒養顏膠囊――大創意造就大成功

排毒養顏的概念絕對是一個大創意，說它是個大創意是因為：這個創意大在排毒養顏膠囊的成功不僅成功地推出了一個產品，將自己做成了全國的老大（不止一次排名全國藥品銷量和銷售額之首）、歷久不衰，饒是其跟進產品無論怎么折騰，終沒能撼動其排毒鼻祖地位，而且排毒養顏膠囊還成功的造就了一個“排毒”行業。這個創意大還大在從“補”到“排”的反向思維。在“排毒”之前，幾乎所有的保健品（排毒養顏膠囊最初是保健藥品，后轉為OTC）都是強調“補”的，雖然也有個別產品也提了比較接近的概念，如昂立一號的“清除體內垃圾”，但從字面上不難看出，這兩個概念無論是在接受度和刺激度上存在著明顯的高下之分。雖然，總的來看，昂立一號也算一個非常成功的產品，但絕大多數的銷量來自上海本部，說起來，自己也底氣不足，自然也不那么令人信服；這個創意大在 “毒”的巧妙的構思，這個帶恐嚇性的字眼，給消費者帶來強烈的刺激并引起消費的迫切性，傳統的中醫理論基礎也不會讓消費者在接受上存在著過多的障礙；這個創意大在 “排毒”和“養顏”的功能組合，乍一看乎沒有太多的聯系，稍一琢磨則會覺得非常有理。體內有“毒”，皮

膚自然美不起來，這應該是普通消費者最直接、最樸素的理解，能被消費者接受并信服。

1、新穎獨特

2、通俗易懂

3、形象可感

4、真實逼真

5、具吸引力

廣告文案借用文學作品的分類方法．可以分為詩歌體、小說體、散文體和戲劇體。詩歌體廣告文案常見的有格律詩、自由詩、民歌以及歌曲中的歌詞部分。小說體廣告文案一般為略有情節的小故事。戲劇體多為小品，即以對話形式擬定的廣告文案。散文體廣告文案最多，可以把詩歌體、小說體、戲劇體以外的廣告文案都歸到這一類。

廣告文案的體裁一般根據廣告對象、商品個性、媒體特點來選擇。比如，針對企事業單位的主管做辦公設備廣告一般用散文體，某些名稱與中國傳統文化相關的商品可用格律詩，故事體廣告多半以報紙雜志為媒體，戲劇體廣告通常出現在廣播電視中。

摘 要：體裁分析可提示不同體裁語篇所獨特的語言表現形式和建構特點，能通過圖示結構探討語篇的語義內涵。本文運用體裁分析理論，收集調查了30篇印刷廣告語料，提取了該體裁文本的圖式結構，并總結了它在功能、釋義、語言三個層面上的一些我特征。

第三篇：廣告創意

創意是廣告人對廣告創作對象進行想象、加工、組合和創造，使商品潛在的特質升華為消費者能感受到的具象，并抓住消費者的注意力，使之發生興趣，最后能說服消費者采取購買行動。廣告創意是廣告創作的首要任務之一。美國廣告大師大衛·奧格威說：“要吸引消費者的注意力，同時讓他們來買你的產品，非要有好的點子不可。除非你的廣告有很好的點子，不然它就象快被黑暗吞噬的船只。”這個點子(Idea)，就是創意。他又指出：“如果廣告活動不是由偉大的創意構成，那么它不過是二流品而已。”“如果海報內容，沒有卓越的創意，注定是要失敗的。”［美］丹·海金司：《廣告寫作藝術》，中國友誼出版公司1995年5月版，第81頁。廣告活動的每個環節和過程，如確定廣告的表現方針、訴求重點、信息的傳播方式、文案寫作、設計創作等，都是根據廣告創意進行的。可以說，沒有廣告創意，就不存在廣告創作，廣告活動也無法深入開展下去。

第四篇：廣告創意

廣告創意

廣告策略：

我們團隊在經過對各類衛生巾廣告的分析之后進行了深入的討論，最終將現有的各類衛生巾廣告定位于一個詞：說教式。中國是一個具有兩千多年封建歷史的國家，傳統思想異常濃厚，與國外的思想相比，中國的思想顯得非常保守，而這種思想在對宣傳衛生巾廣告方面也表現了出來。中國的衛生巾廣告往往不具有創意，只是頻頻變換不同場景，再將衛生巾的特點一一道出，顯得思維面狹窄。而國外有一個非常有創意的衛生巾廣告，一個正在使用他們衛生巾產品的女性從游泳池中爬出，接著整個游泳池里的水都被吸干了，體現出這種品牌的衛生巾具有非常良好的鎖水性，這個廣告大方地通過自己的創意構想表現出這種衛生巾在鎖水方面高于其他品牌衛生巾的能力。

我們團隊一致認為，廣告宣傳方面，為了在中國銷售市場獲得較好的宣傳效果，我們就應該摒棄傳統的保守觀念，通過大膽、大方的表現方式把我們的衛生巾宣傳出去，而不應該再沿用中國衛生巾廣告的傳統思想，采用說教的方式向消費者介紹我們的產品。

因此，我們團隊的廣告創意就是，將我們的衛生巾產品與人的感情相融合，尤其是母愛這種最為偉大的感情。把握消費者的心理是在商業競爭中最為關鍵的。

廣告策略背景：

1． 在當今社會，青少年中存在一種非常顯著的心態，稱之為叛逆心理。叛逆心理是指人們為了維護自尊，而對對方的要求采取相反的態度和言行的一種心理狀態。叛逆心理是青少年成長過程中經常會出現的一種心理狀態，是該年齡階段青少年的一個突出的心理特點。因為青少年正處于心理的“過渡期”，其獨立意識和自我意識日益增強，迫切希望擺脫成人的監護。他們反對成人把自己當“小孩”，而以成人自居。為了表現自己的“非凡”，對任何事物都傾向于批判的態度，以上位者自居的方式抵消長輩對他們帶來的威壓感。正是由于他們感到或擔心外界忽視了自己的獨立存在，才產生了叛逆心理，從而用各種手段、方法來確立“自我”與外界的平等地位。2． 和諧社會。感情是維系和諧社會的重要因素，在一個家庭中，父母是孩子的庇護者，在父母含辛茹苦的教育下，孩子才能得到非常好的教育，從而得到成長。因此，將和諧社會的范圍縮小到一個家庭，對這個家庭來說孩子是希望，父母也總是想為孩子提供更好的條件，讓她們健康快樂地成長。3． 母愛。母愛是世界上最為偉大的感情。母親對子女擁有無微不至的關懷和細心體貼的照顧。無論孩子變得怎樣，母親的愛永遠不變，并且這種愛是不需要任何物質的精神的條件作為回報。因此，母親總是為子女提供悉心的關切與照顧，從而保證子女能健康地成長。廣告目標：

在上述的廣告背景下，只要我們將衛生巾產品融入到這樣一個家庭中去，通過母愛維系了這個家庭的和諧，母愛對子女無私的、細心的關懷來與叛逆心理做斗爭，進而告訴更多的青少年叛逆心理的危害，并最終詮釋母愛的偉大。我們要通過我們的產品勾勒出人物的感情和和諧、和睦的家庭氛圍，并最終利用這種情感和氛圍來為我們的產品做宣傳，這是非常可取的。

目標1.擴大朵朵的影響力。廣告宣傳的最終目的就是取得最好的收入，使得利益最大化。我們的廣告的最終目的就是要擴大朵朵的市場影響力，打開朵朵的銷路，并最終擴大銷售范圍。

目標2.改變“說教式”衛生巾廣告的慣性思維。衛生巾雖然是私密生活用品，但是我們需要的不是去了解女性的私密生活，而是光明正大地將我們的產品銷售出去，因此，我們要改變中國衛生巾廣告傳統的“說教式”宣傳方式，通過大膽、大方的廣告形式宣傳朵朵。

目標3.批判逆反心理，詮釋母愛真諦。在一個家庭中，父母對子女的愛是父母對自己一切限制、要求的出發點，孩子的健康成長是父母一切限制、要求的歸宿和落腳點。因此我們要通過我們的廣告宣傳，批判這種逆反心理的不必存在性，而詮釋出母愛的偉大和一個和睦家庭的重要性。這種把握消費者心理的宣傳方式，將會與消費者的心理達到契合，那么最終一定會取得消費者的信賴，達到我們廣告宣傳的目的。電視廣告創意： 場景時間：夜晚7—8點 場景地點：具有溫馨氣息的家中 場景人物：母親、初潮的女兒

主要情節：女兒在與母親進行生活的交流中起了爭執，女兒向母親吼叫：我的生活不要你管！隨后摔門進臥室中學習。母親站在門前并不離去，只是默默地嘆了一口氣。而后女兒忽然神色慌張、動作古怪地走出了臥室，與門口尚未離去的母親撞見，女兒并不理會，只是依舊慌張地進了廁所，母親慈祥的眼神對女兒充滿了關切，隨后將準備已久的朵朵衛生巾放到了女兒的桌上，女兒回到臥室看到了桌上的衛生巾，抬頭與母親兩眼相視，女兒尷尬地笑了，母親面容和藹，帶著笑意。平面廣告創意： 場景時間：夜晚7—8點 場景地點：具有溫馨氣息的家中

場景中出現的事物：一張深色木桌、一摞厚厚的書，一個翻開著寫了一半作業的本子、一根因慌張丟在本子上的筆、一雙輕放朵朵衛生巾的媽媽的手 場景介紹：在這個溫馨的場景中，并不出現母親和藹的臉龐，只是一張桌子上放著女兒因慌張而丟下的作業本和筆，以及一雙輕放朵朵衛生巾的媽媽的手。這樣的效果會讓人在第一印象中產生一種家的溫暖，其次女兒因初潮的到來而慌忙地離開而丟下的作業本和筆會讓人對女兒充滿了憐惜，隨后出現的母親的雙手和放到桌上的衛生巾讓人不禁感覺出母愛。

第五篇：廣告創意

1.產品的生命周期：引入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期

2.市場調查報告基本分幾部分：①題目②目的③過程與方法④結果調查與分析⑤調查結論及可行性建議及附錄

3.市場調查報告正文基本分幾部分：①關于調查方法的說明、調查深入程度、分析證據的方法②關于大的目標市場背景③關于商品市場的具體情況④提出結論和建議

4.對廣告創意的要求：①突出主題②避俗求新③情趣生動④形象逼真⑤通俗易懂⑥具體審美價值⑦文化性

5.廣告創意的原則：①關注原則②促銷原則③利益原則④簡潔原則⑤印象原則

6.產品的定位：①實體定位（功效定位、品質定位、市場定位、價格定位）②觀念定位（逆向定位、是非定位、品牌定位）

7.廣告創意的目標：①引起注意是廣告創意成功的基礎②創意與消費者的需要緊密相連③創意誘發消費者的欲望④創意要加強消費者的記憶

8.廣告創意技巧：①直接法②情節法③對比法④夸張法⑤反襯法⑥聯想法⑦離奇法⑧抽想法

9.廣告創意的誤區：①忽略主題②本末倒置③不推陳出新④虛夸失真⑤邏輯混亂，缺乏科學性⑥觸犯宗教要求與禁忌⑦無視社會風俗習慣

10.企業名稱的構成：地域、字號、行業經營特點、組織形式

11.商標設定原則：①標志性②簡明性③適應性④審美性⑤穩定性

12.廣告創意一般過程：①收集資料②分析處理資料③醞釀創意④產生創意⑤驗證創意

13.公共關系策劃的主要內容：①傳播信息②協調關系③樹立形象④謀求發展

14.協調關系包括哪些內容：①與顧客的關系②與員工的關系③與媒體關系④與社區關系⑤與銀行的關系

15.廣告策劃的主要思維方式：①競爭思維②聯系思維③創新思維④靈感思維⑤綜合思維

16.廣告策劃的特殊思維方式：①發散思維②多向思維③逆向思維

17.怎樣選擇廣告的媒體：⑴目標對象：①目標對象對媒體接觸率②目標對象收視、收聽率的高低來安排媒體時間；⑵產品特征：①產品功能多，需要過多文字來表達時，應以平面為主②產品不需要太多文字表達時，應以電視媒體為宜；⑶行銷時機：①依據行銷淡旺季進行媒體預算分配②利用不同媒體在不同時期受矚目程度不同；⑷行銷區域：①地區性商品或以區域銷售為主時，可考慮地區媒體②銷售渠道窄或直銷產品不宜用大眾媒體；⑸廣告目標：①打算快速建立品牌和知名度，以電視效果最佳②產期已久知名度，才是新式廣告

18.廣告策劃和制作的原則：①真實性原則②信息量原則③針對性原則④心里原則⑤法律道德原則

19.電視和報紙廣告的區別：

（一）電視媒體：①優點：聲形兼備；覆蓋面廣；傳播不受時間和空間的限制；具有娛樂性；具有強制性廣告的特點；②缺點：畫面稍縱即逝，大大影響對商品的記憶；觀眾選擇性較低；制作費用高；制作復雜，制作時間較長；

（二）報紙媒體：①優點：版面大，篇幅多；傳播面廣，傳播迅速；具有特殊的新聞性；②缺點：實效性短；受版面限制；無法對文盲產生效果；缺乏動態感、立體感、色澤感；

20.對中心廣告詞的要求：簡單、有韻味、有感染力

21.廣告幾個訴求方式：感性、理性、情感集中