第一篇：開店的操作方案

我明年新開店的操作方案 歡迎大家給提提意見！

一、目標和宗旨：樹立我店為農業服務的形象，打造**農技服務第一品牌；服務為先，品牌至上、貼心服務，真心為農。

二、責任分工：***負責全面管理、進貨、田間查看、技術講解、農戶溝通。***負責與各村協調關系，組織開好農民會、田間查看、技術講解、農戶溝通。***負責店面管理，農戶技術咨詢、財務管理。

三、操作方案：

1、店面裝修：

2、和上級經銷商協調，爭取最大化的廣告宣傳和促銷活動，力爭每月有一場促銷活動。

3、確定批發店，以不影響自身生意為前提，必須和門市部始終保持一致為宗旨，所有農資商品（化肥除外）必須由我提供為宗旨，必須簽訂合作協議。

4、建立農戶檔案，開通一部電話，一個短信平臺，做到有農事就找農技站，有農事就能及時通知到個人。

5、于4月初開始到各村開農民會，爭取大村兩場以上小村至少一場。

6、促銷活動：

7、做好熱情服務，做到微笑服務，耐心細致講解產品特征。擺放煙和茶水，熱情周到的留住每一個農戶。

8、在3月初開始，下村拜訪農戶，力爭讓每一個農戶記住門市部。

9、示范推廣：選擇3—5個在交通要道的田塊，樹立一塊農技站新產品示范牌，讓農戶親眼看見某個產品的效果，使之相信該產品。

10、經銷商選擇：信譽好，能提供促銷活動和廣告支持的優先。

11、產品選擇。宗旨：把握品牌資源，以大廠家或公司為主打方向。早稻雜交品種：以能夠提供催芽的品種為主。晚稻：以9113、豐源優299、金優207壓底，山區田主推207熟期，平地主推117天左右熟期的品種。一季稻以C兩優396、天優華占、Y兩優7號、C兩優87、中百優一號、準兩優608為主。農藥：堅持一看二查三試四上柜的原則，主推產品必須由廠家或批發商提供示范費用。

12、做好技術服務，大打技術牌。耐心細致的把產品特性、操作技術、注意事項講解給農戶。多為農戶的利益考慮，該省則省，該用當用，少賺一塊錢，多換一個回頭客。

四、注意事項：

1、內部成員必須精誠合作，不依賴推脫。

2、每接一個咨詢電話必須詳細記錄農戶姓名、地址、咨詢的事項、解決的方案和事后回訪的結果，做到有記錄可查。

3、店面陳列擺設必須整齊清潔無灰塵，主推產品擺在醒目處。

4、賬務往來清楚，批發必須現金操作，所有批發零售業務盡量不做賒銷，誰賒誰簽字負責。

5、不進假冒偽劣產品，不忽悠農戶，做到誠信經營。

6、遇到解決不了的問題，積極應對，必須想辦法解決好，讓農戶滿意。

7、不亂價不串貨，不詆毀同行

8、下村查看，在接到農戶電話或通知后無特殊情況24小時內必須解決，特殊情況需向農戶說明。總之，我們腳踏實地的做好每一件事，利用技術優勢，經營好農資服務，樹立我店的品牌形象，讓農戶遇到農業技術上的問題、難題，想到的第一件事就是打電話找我店，真正做到農民的貼心人。

買賣雙方總難免為成交價格糾纏不休：買方總是要求物美價亦廉，賣方為了挽留客戶“芳心”，最終還是忍痛割“利”……。怎樣面對的討價還價，是零售商無法回避的問題。

1.揮淚斬馬謖。有個別顧客，每次購買農藥，習慣斤斤計較，當著其它顧客的面糾纏不休，花長時間和你打討價還價的拉鋸戰。這類型的，不要也罷。商品包裝有破綻的就賣他好了（我不想說其它方法，免得說我黑）。

2.答非所問。比如他說一瓶阿維菌素應該應該便宜一塊錢給他，你避實就虛，告訴他這個藥一桶水下20ML安全，可以在西瓜上使用……。

3.轉移話題。一發現他有還價的苗頭，趕緊使用這招。比如：你的小孩考上名牌大學啦，不容易。（找他喜歡聽的話題，一高興，就忘記了還價，開開心心的付了錢）

4.笑而不答。如果對方買的是利潤低的品牌藥，根本不用浪費時間，商品價格到處一樣的，你平和的一笑，化解了一場危機。（顧客心底明白，沒必要做價格糾纏）

5.裝聾作啞。對方想講價，欲言又止，聲音不大，有點膽怯，裝沒聽見，打包后照原價收錢。

6.坦誠相見。明明白白的告訴顧客，我們賣的是350ML一瓶的，人家賣的是300ML的，當然貴一點嘛。

7.對比法。咱賣的是國內知名品牌，人家賣名堂真的沒聽過，估計是地溝油企業加工的吧，兄弟，他的藥我很擔心……把你家的蟲子越喂越胖。

8.先禮后兵。進來后發現他需要一些量杯之類的小物件，先送給他。然后他討價還價，就有理由啦。我這個量杯和護罩都沒收你錢哦。

9.總數少零頭。先把顧客要的貨點齊，不直接還價，最后的零頭就收少一點。比如52塊，就收五十塊吧。（如果按顧客要求：一包少收0.3元，他買了二十包，就是少收6塊錢，現在的代價只有2元）

10.以退為進。對顧客說：這個平時是賣20塊錢的，咱18塊錢也賣，像你這么好的經常來幫襯的，當然是優惠價啦。（總不能讓我再優惠下去吧……）

方法同樣有N種，適合的就是最好的。提高商品質量和服務質量，才是常勝之道。小聰明不等于大智慧。謝謝回復。

這個也值得你看：http://www.tmdps.cn/read.php?tid=186613怎樣識別顧客（零售技巧二)

若想將自己產品推廣，尤其是新產品，推廣會是個捷徑。新產品上市要經過實驗、示范、推廣三部曲，若做好前兩步，那么開推廣會就是產品能否規模進入市場的關鍵。開推廣會應該注意以下幾點：

一、做好會前準備工作：

1、會期的確定及人員分工：內容（題目）、時間、地點、參會人員及構成。

2、會前的實地調查：與業務經理、客戶、當地零售商溝通。了解要推廣產品在本區域用藥情況、有何疑問等。

3、互動人員的選擇：選擇2-3個銷售該產品的零售商，讓其談一下為什么要賣該產品，該產品都有哪些優勢，從而引起其他經銷商及零售商的此產品的興趣，以做此產品。

4、從開會的賓館到會場，要有鮮明的指示標牌，路程中，要多張貼有關本次會議要推廣產品的張貼畫，給人初步印象。要能讓人一眼就能看出是哪個廠家開的哪個產品的專題推廣會。其次在主席臺正中央懸掛公司標志、標明企業名稱和推廣品種的橫幅（噴繪效果更好）；另外主席臺上，入場口可以批量擺放本次推廣的產品，吸引到會人員的目光，引起關注。

5、開會前，在基層開會，總有一部分人姍姍來遲，可以利用此時間進行充分利用。一是放一些有光公司宣傳片，該產品的廣告帶等，若發現有對此產品討論的人群，可以到中間去進行廣泛溝通，他們想對產品或者對市場有何想法和要求，對典型的談話內容可以成為講課時的參考，這樣可以聚集人氣，拉近廠家和終端經銷商的距離。

二、產品宣傳前的熱場：推廣會最怕也是最忌諱的就是直接進入主題。進入推廣會前必須進行一些熱場，比如，給參會人員將一些有關最新的農資政策，行業新聞，市場分析等，通過這鞋內容來闡述做農資行業的發展趨勢。從而增強觀眾的注意力。

三、進入主題：1.講解產品時，聽眾忌諱的是行業專業術語。一線農資從業人員，文化程度參差不起，專業術語會讓他們感覺乏味，形同嚼蠟，影響下面的產品講述。譬如可以將多角體病毒比方成“蟲流感”、將病毒的復制說成“傳染”，這樣子通俗易懂好接受。當然也可以具體情況具體把握。2.對產品的作用機理與使用方法，這是講課的重點內容。如何使聽眾更容易理解，更容易接受，這些都是要下大工夫的，比如說可以將今天所講的內容提綱每人一份，將公司產品的特點簡單化，通俗化，比如借用成語，當地熟知的一些事情做比較等……3.增加互動內容，這也是增強產品宣傳的好方法，互動分兩個方面，一個是對所講內容疑問解答，不厭其煩的對聽眾疑惑的地方進行講解。二是有獎提問，對剛才所講內容進行提問，對積極回答問題并正確的聽眾給與適當獎勵。4.有關實驗、示范及進行銷售的人講該產品的一些感受，通過事先溝通好已經銷售過該產品的貝蒂零售商，講解他們對該產品的認識，推廣過程中的經驗，分享給參會聽眾，從而調動參會人員對此產品的銷售積極性。

四、現場促銷：可以在會議結束前進行該產品的現場促銷，用優惠的政策吸引已經對該產品有興趣的客戶。

五、總結與回訪：會議結束后，要及時進行總結，對本次會議的優點與不足進行總結，以便吸取經驗，避免失誤。另外會議結束半個月后要進行回訪，對產品銷售的有關客戶進行再溝通，回訪，解決產品銷售過程中有關問題。

（為你的零售店的蓬勃生長支招，為你零售生活鼓勁）

開一間店，面對市場重重壓力，我們首先需要的是具備兩手東西：硬件和軟件。

硬件：

1．技術上一定要是你的強項，技術上稱霸一方，顧客心悅誠服，生意高枕無憂。思路決定出路，重在實踐。需要經常下鄉觀察田間情況

2.眼是尺子手是稱。平時注意一下自己的計量工具，比如你三勺進口肥就是十斤，那么一勺半是五斤。熟能生巧，銷售時間越短，成交的比例越高。你磨磨蹭蹭的，顧客等不及，跑了。猶猶豫豫中，生意沒了。貴在速戰速決。

3．熟練的使用電腦，在發現問題時候搜索一下，網上經常和同行和專家交流。知識廣博，才能做到顧客問不倒。

4．掌握一定農機修理技術，有時候農戶在家修理了一上午，都沒搞掂，結果拿到你手里，幾分鐘就擺平了。那時候他是五體投地，生意理所當然。

5．加強自己的動手能力，鍛煉自己的身體。有化肥泄漏，自己會修補化肥袋，搬運不夠，自己頂替一會兒。有時候生意太忙了，自己來：搬化肥，點數，收錢。（誰讓你是零售呢，以后發達了，就不用你做搬運了）

軟件：

6。提高自己的說話能力，遇事能有條理的說。讓人相信你和你的產品。出了問題，責任也在農戶身上，誰讓他不聽你的指導，隨便用藥。

7．應變能力要強。有人來買“金利”牌化肥，自己店里當然沒有啦。但一定要說明：我店里有比它更好的“銀利”牌。據說下了后作物茁壯，增產不少，賣“金利”牌的老板正在為這個事傷心呢。

8．表情學會控制。一些農戶用了產品后不放心，可能會“恐嚇”你，說蟲子一只也沒有死。沒事，裝傻吧。你說大家的蟲都被這個藥打死了，這么頑強的害蟲，目前沒聽過….。

偶爾也有退換貨的，不要和他爭執，迅速退換，比買的時候還要熱情。保持形象要緊。

9．也要有從眾心理，生活中吃穿打扮要隨意，不要西裝革履再加皮鞋。區別大，產生距離。傻傻的和農民朋友說笑，聊著說著熟悉了，生意就有了。農民買東西是先看人，再看貨。（如果不認識的人，多半不會買，特別是種籽）

10．學會裝窮扮富。農戶要賒化肥農藥的時候要哭窮，生意要有錢周轉，要不…..能不賒嗎？ 業務經理來了，說生意太忙了。現在累得腰酸背痛腿抽筋需要多休息。

附近有修路等公益活動，要踴躍捐款，說是答謝附近鄰里兄弟姐妹的幫襯。

現在農資零售店密集，競爭激烈。唯有金鋼鉆，才能攬瓷器活。守株待兔能維持多久？ 為了你的生活，先磨刀再上陣，看鹿死誰手……

第二篇：2000元開店方案

2000元開店方案(珍珠奶茶、果汁冷飲項目)

一、果粉類:單價：13.8元/包(1公斤/包)18包*13.8=248.40元 提子粉、榴蓮粉、荔枝粉、薄荷粉、西瓜粉、草莓粉、水蜜桃粉、百香果粉、香橙粉、芋香粉、青蘋果粉、哈密瓜粉、菠蘿粉、巧克力粉、木瓜粉，香蕉粉、巴西情人粉、花生粉

二、奶精：20包 單價：12元/包(1公斤/包)20包*12元=240元

三、奶茶粉：6包、單價：13.8元/包(1公斤/包)6包*13.8=82.8元

四、果汁類: 單價：16.5元/樽 11*16.50=181.50元 菠蘿汁、哈蜜瓜汁，檸檬汁，巴西情人汁，烏梅汁，荔枝汁，黑加侖汁，西瓜汁，水蜜桃汁，金桔檸檬汁、柳橙汁

五、茶類: 500克/包 共57元

麥香紅茶(9.5元/包)*3包=28.50元、咖啡紅茶(9.5元/包)*3包=28.50元

六、黑珍珠：(1箱/12包)單價：68元(1.5公斤/包)2箱*68=136元

七、椰果：(每種口味各1罐)單價：25元(3.4公斤/罐)6*25=150元

哈蜜瓜椰果，西瓜椰果，芒果椰果，草梅椰果,菠蘿椰果, 原味椰果，(共計1095.7元)

八、設備：(905元)手動封口機(350元/臺)、封口膜(60元/卷)巴臺匙(12元/個)、小搖盅(28元/個)珍珠吸管55元/件 320毫升杯115元/件(2000杯/件)密封罐(5元/個*20個=100元)珍珠匙(4元/支*1=4)小量杯(12元/個)、攪拌器(15元/支)、專用粉匙(5元/支)*4支=20元 招牌噴繪1張*80=80元、冰格(2.50/個*16個=40元)冰夾(3元/支*2支=6元)、小珍珠保鮮盒(8元/個)

冰箱：1000左右，封口機：300左右，飲水機：150左右，榨汁機：120左右，長桶/短桶各一個：100左右

批發市場通常都能拿到原料，奶精300左右一件，果粉10多元一袋，椰果10多元一瓶，黑珍珠4元一袋，白糖250左右50公斤

營業執照（50左右）、衛生許可證（個人健康證40左右），稅務登記證

另外需要原資料 果粉、果汁、椰果、奶精等生產公司的三證。

1298元珍珠奶茶、果汁飲品店開店方案

果粉類:單價:13.8元/包（1公斤/包）15包*13.8=207元

第三篇：開店方案策劃

蛋糕店方案策劃

一、開店類型：蛋糕店

1、消費對象分析

一般情況下去蛋糕房買蛋糕的都是女性消費者，很少有男性消費者單獨去蛋糕房買蛋糕，針對這個情況，我對女性消費者的消費行為做了個調查：據中國人民大學輿論研究所參與完成的調查統計顯示各類人群及各年齡段有如下心理特點：

第四篇：婚紗店開店方案

婚紗店開店方案

1。店面。裝修，具體我不知道你在那里的房子是租賃還是自己的。排除房租。裝修費你用。店面盡量用些溫馨浪漫的格調。當然只要你做的與眾不同，有新意。吸引顧客就好!2。設備。相機：我簡單介紹下我用過幾種相機的性能。尼康：D80銳度挺好，色彩也挺鮮艷。

佳能：400D比較柔和。

富士：S2機器性能比較優越，功能比較強。相機大概在1。5W左右吧

電腦：我建議起碼用兩臺，具體看自己的規模。配置要高點。以提高運行速度。

打印機：建議用專業的照片打印機，尺寸建議在A3打印幅面。(這點是我自己的經驗)因為常常會有顧客會拍立等可取的照片。

燈光：建議在一個影棚最好具備3只燈，300或400W。而且需要注意的是室內電源線要保證設備的負荷。

婚紗：白紗，晚禮，古裝等都要在3身以上，特別是白紗，種類越多，越新，越招攬顧客。婚紗和化裝用的東西你可以去臨近的攝影器材店去買，如果要是大量的，蘇杭那片的價格都可以，而且款式也很新。

2。人員。固定店里人員，攝影，化裝，門市接待無不需要相貌端莊，口齒伶俐的人。具體的要求，相信做為一個老板你也應該心中有數。

3。裝修要根據你的營業面積，和所在地區的經濟狀況所決定，一般200平的需要20-30萬之間就相當不錯了。

4。照相設備要根據你所開展的業務來確定，中低檔的大概得40W左右。開影樓需要根據當地的情況具體來定。如何開婚紗店

一、選址:地址選在開化寺是一個不錯的選擇,關于那里要拆的消息并不可靠,據記者了解,從去年年前到現在短短幾個月,開化寺又開了好幾家婚紗租賃店,一位開首飾品店的老板說他們將很快遷出,這里將被打造成一個婚紗租賃店的聚集地。所以,對婚紗租賃這種時間比較集中的行業,開化寺的集中效應比較有利,而且省下了一筆廣告支出。

二、資金:兩萬元的啟動資金恐怕不夠,據了解,開化寺的店面房租一年在2-3萬元。普通婚紗的進價在100-200元之間,但如果進一些款式較新、質地比較好的婚紗就需要500元以上。因此,第一批進貨大概需要3000-5000元左右。

三、開店時機:據了解,選擇今年結婚的新人較之去年會有很大的增加,這對于婚紗租賃是個好消息。不過3月生意還不是很好,看的多,訂的少。在進入4月后,隨著天氣轉暖,結婚的新人會越來越多,婚紗租賃就將迎來今年的第一個高峰。因此選擇在高峰前開業是個不錯的選擇。

四、經營:婚紗租賃的價格多為按天計算,根據時間,婚紗的情況,一天100-500元不等。婚紗可以從天津、蘇杭、廣州、深圳進,一年至少需要進兩次。如果時間允許,最好自己經營。其它費用一年大概500元左右。

如何經營婚紗店之實例參考 現有規模

1人員： 高級管理2名，兼職管理8名，攝影師4名，化妝師4名，門市10名，數碼制作3人

2店面面積：560平萬米

3分店設置：1988年開業的黃河影像公司，1998年開業的薇薇新娘婚紗撮影經營現狀 經營狀況

1每年的2、6月、7月為經營淡季其氽月份為旺季 2市場戰有率為35%數碼投資 數碼投資

1購買效碼的時間：1999年開始購置設備

2了解數碼相關知識及購買信息渠道：知識和信息主要來源于專業的攝影類刊物 3第一步購置數碼設備的預算：20萬 4實際支出：28萬

5第一步投資的主要內容：數碼輸入10萬輸出13萬，其他5萬

6人員培訓：初期數碼培訓側重于硬件基本知識及操作熟練使用電腦玫件以及提高構圖，色彩素養現有的敷碼設備

現有數碼設備

1攝影器材：富士52兩臺，柯達DSCPRO、SCR/N一臺 2電腦：8臺，選樣3臺，制作3臺。其它，2臺

3影棚規模：影棚3個，面積35平方米，燈具為美國JTL另外還有一臺數碼沖印機 4外景設備：u2帶閃光外拍燈2只

數碼使用

1制作人員：影樓自行培訓的3名制作人員

2數碼流程：拍攝—儲存—選樣—制 作—輸出—質檢—取件 3模板使用方式： 以獨立開發為主，也購買一些有新意的模板

4出片：數碼照片主要由公司內部完成． 40"放大照片由專業公司加工，花費占總 成本的1／4左右，總體上感覺專業公司加 二的照片色彩密度不如自己公司好控制。5特殊材質的教碼產：：金／銀簿、油 畫布、絹絲布、燈箱片、寬屏相框

6體會：影樓數碼化首先縮小了顧客 的想法與實際拍照風格，效果之間的差距，數碼化之后顧客酌滿意度提高了 我們的利潤增長了近1／3．

經營目標 下一步的投資計劃：投入資金，盡快完成對第一代數碼相機的升級換代．增加后朋投入，完成照片

輸出由打印向數碼沖印的全面轉化，提高照片質量的穩定性和

耐久性；進一步提高服務管理水平，完善產品槍收標準，打造影樓品牌．

2數碼前景：運用數碼是一個早投入早回報的過程，投入越早回報越高。我們覺得數碼的發展前景是個性化，即各個店均憑借自身“特長” 進行市場競爭；數碼輸出由打印輸出發展為數碼沖印是個必然的過程，這也是由打印介質的市場不規范片面追求低成本而導致的．

如何開間普通婚紗店

一、資金: 兩萬元的啟動資金恐怕不夠,據了解,開化寺的店面房租一年在2-3萬元。普通婚紗的進價在100-200元之間,但如果進一些款式較新、質地比較好的婚紗就需要500元以上。因此,第一批進貨大概需要3000-5000元左右。

二、開店時機: 據了解,選擇今年結婚的新人較之去年會有很大的增加,這對于婚紗租賃是個好消息。不過3月生意還不是很好,看的多,訂的少。在進入4月后,隨著天氣轉暖,結婚的新人會越來越多,婚紗租賃就將迎來今年的第一個高峰。因此選擇在高峰前開業是個不錯的選擇。

三、經營: 婚紗租賃的價格多為按天計算,根據時間,婚紗的情況,一天100-500元不等。婚紗可以從天津、蘇杭、廣州、深圳進,一年至少需要進兩次。如果時間允許,最好自己經營。其它費用一年大概500元左右。

如何開間人像數碼婚紗、藝術、寫真照制作店

一、概述：

人像數碼婚紗、藝術、寫真照制作系統與傳統照相不同的是，不但照片清晰逼真，同時還將版面、藝術構圖、新奇特技、恰當裝飾、點綴等等裝裱進行完美結合，并將數碼影像技術發揮極至，從而將相冊裝裱提高到一個嶄新的水平。該套制作系統還十分注重方便易用性，其自帶圖庫只需把顧客的照片調入即可打印輸出，這不僅提高了工作效率，更可保證合成后圖片的藝術效果。同時，該套圖庫采用了通用性很強的多圖層的psd文件格式，因而您可以對圖庫中的每一幅背景圖片、色彩進行再創意，以一當十，輕松創作出更多顧客喜歡的新背景。與眾不同的還有該套圖庫中包含有近20張類似“結婚證書”的背景圖片，主題分別為“愛情誓言”、“愛情宣言”、“真情宣言”、“結婚證書”等。用該背景圖片和我室仿金銀箔(畫)照片制作工藝技術可制作出照片和文字完美合一金碧輝煌的效果。并可做出新郎新娘親筆簽名的相冊扉頁或“結婚證書”。該套軟件制作系統共有18張光碟、86幅高精度、可輸出48寸大幅面精美圖片的背景圖片。

該套軟件制作系統的最大特點是制作婚紗照、藝術照、寫真照時不用扣像，直接套用即可，保證原照不失真，這是現在市場上其他人像制作軟件不能相比的。

二、市場前景：

該軟件制作系統可以設計制作各類高檔婚紗照、藝術照、寫真照、個人掛歷、生日卡、情人卡、賀年卡、名片、廣告、月歷、海報等，設計隨心所欲，不同的標題、字型、顏色、形狀、背景、圖案，再配有親友或港臺明星照片，可使你的經營財源廣進。該套軟件制作系統能擁有影樓所有功能，但僅是開辦影樓費用的十分之一，而且該套軟件制作系統有些特技又是影樓不能做的，市場前景極為可觀。

三、設備配置與投資：

1.設備投資：計算機(4000－5000元)、掃描儀(700元)、六色噴墨機(1500－1600元)設備總投資6300元。

2.如已有硬件，學成后只需購些耗材即可生產。

四、成本分析：

制作一幅五寸，成品尺寸9.07×12.7公分的婚紗照、藝術照、寫真照，綜合成本2.5元左右，售價一般在8－15元；制作一幅七寸，成品尺寸 12.06×17.78公分的婚紗照、藝術照、寫真照，綜合成本6元左右，售價一般在12－28元；制作一幅十二寸的婚紗照、藝術照、寫真照，綜合成本 12元左右，售價一般在35－60元。若定向制作收費在80元以上。

充分利用現有設備、開發全新的市場資源、制作無難度、小投入、高回報、零風險是本項目的突出點。

五、營銷策劃：

①與照相館搞定關系，把印好的宣傳資料交給他們，或經同意干脆把宣傳單成打地放到柜臺上(如果說在街頭散發傳單的命中率是10％，那么這種方式的命中率則高達100％，而費用則只是常規廣告的幾分之一)，由工作人員分發給洽談的客戶。

②建立客戶備忘錄(顧客檔案)。首次承做全額收費，做完后切勿忘記附贈優惠卡一張，憑卡二次制作照片，可八折優惠。三次以后五折優惠。此一舉措，可將一次性客戶變成永久客戶。

③一旦操作成熟，立刻在相鄰城鎮開辦分店(點)迅速占領大額市場。

開店點子:開一家個性婚紗專賣店

她，曾經是湘財證券投資總部的操盤手,現在下海創業成了長沙首家個體婚紗專賣店的老板。生意之紅火真是羨煞旁人．

在長沙“新世界百貨”旁邊的一棟商務樓里，反復調研并看好長沙婚紗市場的劉娟，決定開始賺取無鋪創業的“第一桶金”。幾個月時間，憑著準確的市場定位和良好的性價比，她親自命名的“念奴嬌”婚紗專賣店售出60多套婚紗，月營業額接近3萬元，在女性“婚友”圈子里已小有名氣。

小店印象

高端為主兼顧大眾化

沒有臨街鋪面的繁華，坐落于寫字樓深處的“念奴嬌”店堂不過120平方米。一臺電腦、幾張玻璃會談桌椅，一字排開的衣架掛滿不同款式的各色婚紗，加上點綴角落的大葉滴水觀音和墻飾掛件，讓整個小店看上去很清爽。“最貴的”不一定是最好的，“最適合的”才是

最好的！個性溫文婉約的劉娟說，“量身定制”是自己婚紗店受歡迎的一大賣點。“每個來買婚紗的顧客，都能得到最適合自己體形、膚色的禮服。”

“目前我代理了臺灣一家婚紗品牌，產品主要以高端為主，但也同時和廣州方面的廠家配套銷售大眾化婚紗”。她介紹說，根據不同新娘的消費層次，這里賣的婚紗分為小家碧玉型（售價300-800元），大家閨秀型（售價800-1500元），華貴公主型（售價1500-3000元）。從簡約到時尚，各款式基本能滿足新人的不同的需求和偏好。

“價格實惠是我的另一大優勢。同樣的款式和面料做工，我這里的價格比一些大商店便宜一半。”劉娟解釋說，由于采取無鋪開店模式，價格自然便宜。

創業動機

把浪漫和創業結合起來

“你曾在湘財證券工作8年時間，甚至當上了證券投資操盤手，是什么讓你改行獨立創業？”面對記者的提問，劉娟聊起了她的創業動機，“作為當時為數不多的女操盤手，最多的時候一天經手的資金高達數億元，但那種工作壓力常人無法理解”。充滿幻想，不甘寂寞的劉娟一直期望能把

浪漫和創業結合起來，實現自己理想的生活方式。

“發現婚紗市場商經營有道

市場定位瞄準“80年代”人

擁有一件自己的嫁衣是每一個女孩的夢想，古時候的紅蓋頭、紅嫁衣都能成為女孩子壓箱底的珍藏。劉娟說，過去婚紗一直算是奢侈消費品，不僅售價比較高，而且市場也不大，相當多的新人都選擇到婚紗影樓租而并不是買。現在婚紗正開始走進年輕時尚人群的衣櫥。據劉娟調查，目前80年代以后出生的新娘普遍愿意購買婚紗，而不是租。

無鋪創業降低成本

“長沙目前基本還沒有專門的婚紗專賣店，其中無疑大有商機”。劉娟說，目前一些大的婚紗影樓可以定制婚紗，大的商店也有婚嫁禮服出售，但價格明顯偏高。其中，房租等營業成本高是重要原因。“像我目前的這樣的營業面積，在繁華臨街鋪面月租要4萬元，而在寫字樓只要1萬元左右”。

無鋪創業使得營業成本大大降低，婚紗價格也自然比其他地方更有比較優勢。

特色營銷：免費廣告帶客源

如何讓人知道深處寫字樓的婚紗店呢？劉娟首先親自設計了精美的小店業務宣傳冊，并通過廣告公司印制了數千張。每到周末或者節假日，就召集一些勤工儉學的大學生上街發“廣告冊”。據說，宣傳效果還不錯。此外，她用各種能想到的辦法推介自己的小店——在百度網以及一些知名的婚嫁論壇上，都留下了“念奴嬌”的信息。劉娟表示，她還有更長遠的規劃，如想通過與婚慶行業、影樓等的合作，擴大經營。同時，她還在“淘寶”網上開店，幾乎每天都能引來新顧客。

專家點評

由“租”變“買”，市場潛力巨大

點評專家：浦發銀行理財師張珊

今年“婚慶”扎堆現象明顯，但目長沙婚紗市場狀況卻不容樂觀，好多新娘子為挑不到滿意的婚紗而發愁，因此，未來婚紗消費由“租”變“買”的市場潛力巨大。隨著新人們“買一件屬于自己的婚紗”的觀念逐步普及，數據顯示，以每件婚紗500-1000元計，加上飾品 等相關產業，僅從新娘身上就將形成一個每年過億元的市場。

以往婚紗市場主要定位在影樓和婚紗租賃店。一旦婚紗進入個人消費市場，消費者將更講究婚紗面料、做工、品牌和質量。新娘關于婚紗觀念的轉變，帶動的將是整個婚紗行業的發展，其中就包括婚紗生產、設計、銷售、代理等各個環節的復興。一位營銷專家指出，盡管越來越多的新娘渴望擁有自己的婚紗，可是長沙卻極少有人知道婚紗有哪些品牌。婚紗攝影店到處都是，可款式較多、質量又有保證的婚紗專賣店在長沙卻很難見到受。愿意購買婚紗的人群越來越多，可是能供選擇的品牌、款式和地點卻如此之少。因此，婚紗消費市場大有潛力可挖，特別是能給新娘提供一對一服務的，專門的婚紗設計量身定制店。

機純屬偶然，但最終決定開店則花了一年時間考察”。劉娟說，早在去年，不少白領朋友就向她抱怨，在長沙買不到自己滿意的婚紗。原來，現在結婚租婚紗的傳統已逐漸被淘汰，特別是80年代以后的結婚新人普遍熱衷為自己購買一套。這無意著讓她萌生了開婚紗店的念頭。

“租吧，價格雖相對便宜，但衛生令人擔憂，個性亮點也沒法張揚；買吧，且不談價格貴，首要的就是其為一次性用品，喜宴當天穿過以后再沒有機會穿它。”針對目前婚紗消費

市場的矛盾，劉娟先在網上搜索了關于婚紗廠家的有關資料，然后先后前往廣州，蘇州等城市實地調研，加上認識在廣州開服裝廠的朋友。在“天時地利人和”等因素具備之后，劉娟最后決定投資20多萬元當起了婚紗店老板。

開婚紗店需要注意哪些方面？

1、營業執照 3000左右吧

2、開像館是不需要有沖印設備的！即使是非常大的像館也不需要。

3、設備需要有，能作圖的計算機，單反數碼相機（消費級的絕對不行！）能快速打印照片的A4幅面照片打印機（在客人需要快速取像的時候就用打印的，基本上都是一寸或者二寸的照片）照相館都是在沖印店沖照片。

4、化裝師，造型師，攝影師，相片后期制作美工師！如果你也做影視攝像的話 你還需要攝像師，影視后期合成師！缺一不可

5、租金沒法說城市的地區差異很大！在我們這里稍微繁華的空間購開照相館的 年租金也要2W?? 都是至少要交1年的

6、你在什么地方開是個關鍵,要是大城市,就向上面說的,要是小鄉村,一臺打印機、一臺電腦和一個相機就可以了.投入不到一萬，當然收入也很底 開照相館的必備設備：

1、燈光 主燈和輔助燈，小型照相館用三個燈即可-主燈、側燈、底燈即可；另外輔助燈指影樓多用 有背燈、發燈等。

2、布景-根據個人愛好和當地情況而論，一般純布景多一點；

3、電腦設備：要配備刻錄機、音響、與相機連接的或卡連接設備及攝像機連接設備、掃描儀、打印機等；軟件中安裝windows系統（要安裝驅動和顯卡）、軟件中讀圖軟件、播放軟件、photoshop 或我行我素premiereword等必備軟件；

4、相機：因為是小型的照相館，要600萬像素的即可；

5、還需準備化妝用品。1,相機不能省，起碼得350D吧，有點條件的就上S2或S3，為了將來的婚紗套照打基礎（最具利潤的套相）（不弄個800萬以上像素的怎么放大片啊，不放大片怎么賺錢啊？）2，電腦方面：起碼得配置個2800左右512內存的吧，硬盤盡量弄大些，要求120Gb以上，顯示器別圖外觀，千萬別弄液晶的，菲利浦的17純平很不錯地。3，布景方面，數碼

超真景一套（大概10副左右）純色背景一套（大概5-8色就夠了）背景架建議選用電動的。要是實在資金緊張，那就用手動的好了。4，服裝：一般都會有廠家主動上門推銷地。也可以去專門的攝影器材市場買到（送上門來的一般很便宜，自己出去買就貴多了。）5，軟件方面：photoshop7.0足矣，neatimage4.0，knockout2.0，這幾個軟件弄的差不多了基本就可以了。剩下的都靠經驗。6,燈光，乍看起來好像影響不大，似乎是個影室燈就可以，其實大不然，強烈建議你帶著你的相機現場測試一下。同時最好找找專業人士的幫助，有時燈光對pp的影響比相機還要大的多。7，打印機，作為一個小城鎮的綜合類相館，沒有一臺應急出片用的打印機的話，大概會流失不少急需時間的客戶。建議你選用EPSON的R1800，A3＋，8色打印，顏料墨水50年以上不變色，足夠你出到16寸的相冊了，相信能解決不少難題。（強烈建議另配連續供墨系常裨蛟澳母甙杭鄹窕崍钅閾耐吹紿IGH）8，掃描儀，我現在用的是EPSON的3170，感覺還不錯，正片負片通吃，掃描精度也很高。至于婚禮錄像的問題，偶認為搞不搞都行，反正我是覺得影樓搞婚禮錄像有點不務正業。

門市接單 禮服搭配 化妝 攝影 數碼設計 影像輸出 美工制作

1、店鋪。

2、人員（包括攝影師、化妝師、后期處理等）。

3、設備(照相機、燈光等）。

4、宣傳推廣。

會化妝嗎,會修改婚紗嗎

第五篇：戶外用品店開店方案

戶外用品店開店方案

經營的一個根本原則是：以最小的投入獲得最大利潤。本方案就是在此原則下產生：

一、選址：

1、靠近商業中心，而不能在商業中心。

最先的旅游用品店都開在偏僻之處，生意也紅火，是因為競爭少，一旦商家多了，就沒有優勢了，所以要考慮一個有競爭力、三五年不敗的地方，也就是有一定人流經過，租金相對不高的商業中心附近。在商業中心當然好，但租金高得驚人，旅游用品雖然市場廣闊，但還沒有服裝，食品、藥品、等那么日常化，消費量還沒有那么高，比如一個帳篷打開后就占了三五平方，單位平方的銷售額怎么也沒有日用品高，在寸金尺土的商業中心開店，顯然不是一個好的選擇。

2、人流的考慮：經過你店的人群消費力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公務員，大公司的白領，要在這樣的相對集中的地方開店，靠近商業區中心或商務中心的住宅小區馬路邊是首選。

3、交通便利就不多講了。

二、產品結構：

幾大類是不可少的：

(一)、背包

大背包（６０升以上）要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏

中背包（３５升以上）要有五款左右適合途（一周左右）旅行，小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出游玩等。

選擇背包一定要注意防水、耐磨持久性好豐富特別是大背包后背一定要有支架可調節，配件要結實，最好選用貨真價實的名牌產品，如德國狼爪等。

腰包必不可少，可準備了３款。

（二）帳篷：

要準備以下幾款：

普通帳篷

１． 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。（100元左右）

２． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風性好，（200元－300元）可到偏遠野外，叢林露營四季適合。

也要準備一兩頂高山帳篷防水防風性能比普通帳篷高三倍以上。但價錢也高三倍以上。可視本地具體情況定，是否備貨。

（三）睡袋：

按季節分，夏季可準備10℃以上睡袋三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般中空棉70元左右，但較重，體積大；高級中空棉100元左右，較輕便，面料和里布不同也影響價格。

冬季則準備0℃以下的睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價格較高300元以上，面料多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應所準備因為夏季有可能去爬雪山。

（四）、登山鞋

不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORE-TEX面料,國內專業的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數不全，時有時無，但不管怎樣都必須準備幾雙各種牌子和碼數，還要準備一些鞋底紋路深的徒步鞋或遠足鞋。

（五）服裝：種類繁多

最好的戶外服裝是GORE-TEX面料的風衣，防水透氣且保溫，也是個外貿名牌貨。有Mountain hardwear.culumbia.lowapine等。

一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點，比如“Pacific trail”價格１５０元左右，有可拆抓絨內衣的貴些。還有一些防水不透氣的風衣服價格低，平時旅游可防一下雨。

（六）攀登裝備

比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業的裝備只有專業登山者才用得著，試想一下城市有多少

這樣的人，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業了，所各種型號都準備一至兩件裝點一下門面是很有必要的。有人要時接受訂貨。

（七）露營裝備

1、防水電筒。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款。

2、防水頭燈.進口的pezit2款,國產的20元左右2款

3、氣爐.韓國的2款。

4、氣燈.韓國的一款。

5、餐具套裝。2人用、4人用各一款

（八）其它裝備

1、指南針：國產的民用指南針5款，軍用指南針2款

2、水壺(1)us軍用水壺(帶飯盒)

(2)鋁合金運動水壺 0.5升-1.5升，5款。

3、防潮墊2款。

4、開山斧和工具鏟。

5、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、名匠、冠軍、小冠軍、標準

6、ZIPPO火機5款以上

可選:

1、不銹鋼酒壺5款

2、防水夜光戶外型手表3款

3、望遠鏡3款

4、彈弓2款

5、一般的戶外服裝有夏天的T血、短褲和冬天的羽絨服.6、運動眼鏡(防紫外線鏡片)

7、休閑椅等

（九）旅游書籍：可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍。

三、資金投入(以30平方米計)

1、租店、按金:3000/*3=9000元

2、裝修要有特色不能太豪華，越自然越簡單越好，10000元左右。

3、進貨量可不大，但貨必須全。

4、備用10000元

四,經營方式：

1、在本地若是第一間，不做廣告，人們也知道。

2、可成立俱樂部網羅本地志同道合者多搞活動，自然形成向心力。

3、會員制,會員可享受優惠。