第一篇：汽車美容店開店方案】

汽車美容店開店方案

一、選址

1、選址

二、咨詢辦理營業執照和環保證的程序和條件

三、投資規模

四、裝修（建造排水系統，安裝汽車精品貨架，規劃洗車區、作業區、休息區、收銀臺具體位置等）

五、購買設備

六、確定經營模式及服務項目

七、

第二篇：汽車美容店創業開店方案

汽車美容店創業開店方案

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汽車美容店創業開店方案、經營背景

汽車美容業是汽車產業鏈中的主要利潤來源之一。成熟的國際化汽車市場中，汽車業50％-60％的利潤來自于汽車后市場，而汽車美容養護業利潤已占到整個汽車后市場利潤的80％左右。以美國為例，汽車美容業的年產值已超過3500億美元。而在我國，汽車美容業的利潤一般也在40％左右。據專家介紹，汽車制造業投入的1元錢，將會帶動售后消費24元-34元，一輛中檔轎車每年用在裝飾美容上的費用就可達5000元-6000元。

中國汽車市場的發展速度一直為各界所看好，隨著汽車產量和汽車保有量的不斷增長，汽車美容市場將迎來巨大的發展空間。到2008年我國的汽車保有量已達到5000萬輛。特別是，隨著私家車擁有量的增加，汽車的日常維護已經從“以修為主”逐漸轉變成“以養為主”。一項調查顯示，目前我國60％以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣，30％以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養護的觀念，50％以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護，30％以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護。

另外，由于汽車美容護理業具有靈活、操作簡單、利潤較高、風險較低等特點，因此國內的大量洗車店、汽車配件精品店、輪胎店、汽修廠及個人蜂擁進入汽車美容市場。

而面對這樣的市場背景，汽車美容護理產品的需求便顯得日益緊張。此時，面對外界大量需求，本地區大幅壓價，新產品新項目便存在巨大的潛在價值。、任務闡述

作為汽車美容店，經營步驟如下：

A：挑選與租賃場地投資；開一家中檔的汽車美容店投資大概在20萬至30萬元間，一般兩年左右就可收回投資，經營得好的汽車美容店甚至1年左右便可收回成本。

“汽車就像人一樣需要呵護，也需要裝飾，”一位有車族這樣說。為愛車裝飾各種不同風格的飾品，讓汽車成為自己一個舒適的“流動的家”，逐漸成為車主的必然選擇。“個性消費”帶給投資者們全新的商機———“汽車美容”業。

一般來說，以下三種地方是開店比較理想的地址

第一，大型住宅區。

第二，加油站和汽修店附近。

第三，車流量比較大的公路附近。

兩大計劃投資寶典

A計劃———經濟型投資。

B計劃———實用型投資。

From: 兩全其美網校城(http://www.lqqm.net)Url:http://www.lqqm.net/article-573312-1.html

B：店面裝修投資；

C：購入設備與營業準備投資；

D：正式運作及創收；

其中，ABC與D之間差價便為利潤。、經商構想

創收才是硬道理，從提綱2中可知，代銷商經營步驟ABC與D之間差價為利潤，如何保證這一利潤，與

避免各種風險，構想如下。

a，項目種類：

根據實際資金與人力資源，選取成本較低，利潤空間大，操作方便，市場需求量大的汽車美容養護為主營項目。（非主營項目根據需求量與相關廠商協商價格，可無視利潤）（如精品飾品類）

包括單項有：汽車漆面清洗、拋光打蠟、內飾清潔消毒、洗車快修等（詳細情況另定）

b，差價確定：

四川綿陽地區美容店眾多，同種服務項目質量各有不同，根據實際情況，在保證有利可賺情況下，盡可能在早期壓低價格（視地段而定），保證其對車主的吸引力。（價格是保障，服務質量視設備檔次與技工技術而定）

c，客戶吸引與維持：

1、根據所在地段，盡可能與當地單位固定合作，可給予VIP等形式的優惠價格，并適當贈送有本店標志的小禮品，以保證固定客戶。并能在潛在情況下加大本店的知名度。

2、必須保證本店的特色項目，至少保證該地段有優勢或者獨家的服務項目或商品。（這一點很重要）

d，設備選購：

根據手頭各類資源，對整一個汽用設備市場進行對比調查，選購最有性價比優勢的設備產品（這點視資金而定）。

e，場地價值與裝修力度：

根據初期投資資金，考慮選址在高新區附近普明路附近地段。

初期主要裝修范圍是排污溝、三相電源申請及精品展示會客廳。

f，收費標準與優惠策略：

以所選地段為參考標準，可作以下幾項收費預算（可視情況變動）：

機器沖洗：10-15元

拋光打蠟：80-120元（根據所選車蠟而定）

漆面封釉鍍膜：100-200元（同上）新車開蠟：80元

新車去味：60-100元

內飾清潔：80-120元

發動機清洗：40-80元

空調清洗去味：40-80元

底盤裝甲：視所用品牌而定

倒車雷達/影像：同上

GPS導航/防盜器：同上

加裝氙氣燈HID：同上

玻璃貼防爆膜：同上

四輪定位：100-200元（這點需要考慮空間大小、儀器是否購買、技術人員）汽車快修快保：成本加100%利潤

g，各類用品：

美容耗材：車蠟、封釉、泡沫劑、毛巾、拋光盤、羊毛球、海綿球、海綿塊、去污泥、人造鹿皮、手套、輪胎水、輪胎蠟、表板蠟、玻璃水等。

快保耗材：機油、雪種、水箱寶、空氣隔、機油隔、車燈泡等

精品類：方向盤套、坐墊、腳墊、防盜鎖、頸枕、抱枕、香水、防滑墊、逆變電源、車載MP3、CD等

贈送客戶小飾品：如鑰匙扣、鑰匙套、打火機、小型香盒之類

年卡、季卡、月卡或剛開業發放VIP貴賓卡制作。（優惠度自定、推薦辦卡宣傳X展架）、形象

門頭招牌、精品展示會客廳的設計。

首先，作為美容店，要保證良好服務形象，以保證客戶信任度與回頭率。

其次，適時對固定客戶跟蹤回訪，明確其需求與意見。（此處同樣涉及客戶整理機制）

最后，對客戶的熱情，最好能對每個固定客戶的性格特點與細節進行記錄。做到一客一檔。、人員及供應商

人員：

洗車工2-4名

汽車電工1名

汽車機械工1名（要會貼膜）

接待員1名（年輕女性最好）

注：最少其中一人持駕駛C證（方便給客戶倒車，停車）

供應商：

在四川省內尋找供應商，或者網上尋找（風險較高但選擇余地大，價格也會便宜些）

6、成本預算

一、首月支出：

場地支出：場地租用加裝修（視情況而定）約60000元

設備支出：約150000元

耗材及用品采購：約15000-20000元

營業執照+道路運輸證+排污證+維修證 約10000元（排污證需要防保局批，較有難度，價格僅供參考）

余下便為流動資金。

二、人員工薪：

洗車工2-4名 800X4=3200元

汽車電工1名 1500元

汽車機械工1名（要會貼膜）1700元

接待員1名 1000元

水電首月不計。

三、共計：

247400元（以上數據僅供參考，可酌情減少設備）、市場調查

目前，國內汽車美容裝飾業還是小資本一統天下的局面。然而，巨大的市場將吸引有規模和實力的公司，并將這一新興市場引向專業化、規范化。近年來，隨著中國汽車消費的日漸成熟，汽車美容如今也水漲船高地火了起來，尤其在大中城市，專營汽車美容的公司比比皆是。然而汽車美容是否真有如此巨大的利潤空間，整體市場的發展趨勢又會怎樣呢？

汽車美容市場含金幾何

根據汽車行業專家們的預測，隨著我國經濟的持續高速發展和人們消費觀念的改變，中國將成為世界轎車的最大消費國之一，即我國轎車保有量在未來的一二十年里將會飛速提高。百援汽車連鎖服務有限公司的劉順釗總經理對記者介紹：“在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能，轎車也不再是特權人士的標志，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時，無疑會關懷備至，而汽車的平時清潔護理和定期美容保養，必然成為人們日常的消費內容。另一方面，我國各大中城市雖然發展很快，但建設不配套，缺乏停車場所，使大量汽車只能露天棲息，飽受風吹、雨淋、日曬的無奈，致使汽車日漸老化。這就使汽車美容護理業的存在和發展更具備了條件。” 市場調查表明：目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養護的習慣；30%以上的私人低檔車車主也開始形成了給汽車做美容養護的觀念；30%以上的公用高檔汽車也定時進行外部美容養護；50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術的情況下自己進行汽車美容和養護。不難看出，汽車美容業在我國有著巨大的市場發展空間。

我國汽車美容市場現狀

目前，汽車美容護理對大多數車主來說，還是一個比較陌生的概念。而一批由搖抹布擦車族組成的“團隊”卻迅速壯大起來，并炒熱了汽車美容裝飾行業。時至今日，這些“路邊攤”依然使用洗衣粉、洗滌靈(對車漆有酸、堿腐蝕作用)作為清洗原料，而由此產生的一桶桶臟水則正在污染著城市環境。據統計，每年落入擦車族手中的擦車費就有3個億。

相較“路邊攤”的混亂狀態，粗劣的施工及服務，“超級賣場”在北京、上海等大城市的興起可謂是“眾望所歸”。在上海美車飾這樣的“家樂福”式的大賣場，汽車用戶只需到賣場里兜一圈，就可以滿足絕大部分汽車消費與生活方面的需求。我們不能否認“超級賣場”的產生對規范整個后汽車市場起到的積極作用。但是，“超級賣場”無論在產品價格上還是服務費用上都是以一種“貴族”姿態進入汽車裝飾美容行業的，這讓許多消費者都望而生畏。

“路邊攤”便宜但質量差；“超級賣場”質量有保證但是費用高；那究竟哪一種服務更貼近普通車主呢？

對此，百援總經理劉順釗在接受采訪時告訴記者，其旗下品牌特福萊汽車美容的定位就是“愛車身邊的美容院”。據劉順釗介紹：“我們所講的‘愛車身邊的美容院’以及我們的營業項目，與世界上知名的企業3M類似。但特福萊的定位與3M有所不同，3M定位高端，分布在上海、廣州這種大城市，并且3M產品的價格非常高；特福萊則是面向中端的顧客群。事實上，雖然中端顧客群買車的價位是八到十五萬，但他對美容裝飾和個性化飾品的需求卻很大。而特福萊正好滿足了這種中底端客戶的個性化的需求。”

據業內人士分析，在中國加入WTO這個歷史的轉折點，誰能抓住汽車時代引發的“美容養護商機”和“服務商機”，誰就能夠挖到中國汽車時代最接近你的“金礦”。盡管目前我國的汽車美容市場還不成熟，但是出于對市場前景的看好和利益的誘惑，國內外不少精明的商家仍將目光鎖定汽車養護業。因此，我們不難看出，決勝后汽車市場的關鍵其實最重要的就是誰的服務更規范、更貼近廣大車主的利益。

用專業、規范的服務打造汽車美容市場

據介紹，美國的汽車美容裝飾一年的產值就有數千億美元，在中國這一行業也就是剛剛起步，還遠遠沒有達到飽和。但市場呈自發、松散、盲目發展的狀態，中小投資者進一步發展的風險增大。

事實上，目前國內規模較大、已經形成自己品牌效應的大型汽車服務連鎖店還不多見。由于這個行業的門檻并不高，沒有行會自律、缺乏歸口管理，許多經營者忙于占領地盤，服務的規范便大打折扣。據了解，盡管汽車美容裝飾業近期內還很難改變各種小資本一統天下的局面，但是已經有一些比較有規模和實力的大公司想要進入這一市場。可以預見，這一新興市場將進一步向專業化、規范化方向發展。正如百援總經理劉順釗所分析的那樣：越是往后發展，生產廠商的生產水平越接近成熟，各種設計也都會兼顧到車主各個方面需求，汽車美容業在今后幾年將不可避免地進入多元競爭的微利時代。、策略

A、客戶吸引：良好的服務態度，高檔的門面設計，高強的宣傳力度，特色的服務項目。

B、價格策略：初期以薄利多量為原則，隨著營業營的提高，耗材用量增多，從供應商處壓價，保障長期固定客戶利益。也可以以年卡、季卡、VIP卡等優惠形式穩定固定客源。

D、服務策略：嚴格的員工管理制度，耐心熱情的服務態度。

E、經營策略：見經營構想。

F、宣傳策略：派送宣傳頁、贈送免費小禮品、門面廣告設計。

G：應急策略：

a、顧客稀少銷售額降低，作出相應價格調整，深入市場，加大宣傳力度。

b、若出現競爭者且用不正當手段拉攏顧客，利用高質量，高服務，低價格面對挑戰，尊重經商道德。

c、供求糾紛，利用法律手段解決。

d、外人擾亂經營，報警110。、中短期目標

A：七個月回收初期投資成本。B：一年內增加二至三類新項目。

C：三個月內建立五十個長期固定客戶。、財務與分析

一、財務成本見成本預算

二、利潤與風險分析

只要有客戶需求，便有利潤。

由于所在地段與場地租金與客流量相關，主要風險集中在經營是否得當。

針對分析。

服務質量方面可以在員工選擇與設備及用品質量方面入手考慮。

客流量方面需參考選取場地段性價比。該點十分重要。

第三篇：汽車美容店開店策劃(下)

六、汽車用品美容店的項目內容范圍

現在汽車美容服務大體上可分為防爆隔熱膜施工、車身美容、內飾美容、漆面處理、汽車防護及汽車精品五大部分。可以在這五大類的基礎上選擇店面開業后將進行的項目。因此，汽車美容的具體服務項目概括為：

（1）防爆隔熱膜。包括前檔、后擋、側窗。通常用的有綠色、天藍色、灰、棕色、自然色等。

（2）車身美容。車身美容服務項目包括電腦洗車，去除瀝青、焦油等污物，上蠟增艷與鏡面處理，漆面方程式處理，新車開蠟，鋼圈、輪胎、保險杠翻新與底盤防腐涂膠處理等。

（3）內飾美容。內飾美容服務項目可分為車室美容、發動機美容及行李箱清潔等項目。其中車室美容包括儀表臺、頂棚、地毯、腳墊、座椅、座套、車門內飾的吸塵清潔保護，以及蒸汽殺菌、冷暖風口除臭、室內空氣凈化等項目。發動機美容包括發動機沖洗清潔、噴上光保護劑、做翻新處理、三濾清潔等項目。

（4）漆面處理。漆面處理服務項目可分為氧化膜、飛漆、酸雨處理，漆面深淺劃痕處理，漆面部分板面破損處理及整車噴漆。

（5）汽車防護。汽車防護服務項目包括安裝防盜器、倒車雷達、靜電放電器、汽車語音報警裝置等。

（6）汽車精品。作為汽車美容服務的延伸項目，汽車精品能滿足司機及乘員對汽車內部附屬裝飾、便捷服務的需求，如車用香水、蠟撣、腳墊、座墊、座套、把套等的配置，能使汽車美容服務貼身貼心，賓至如歸。

七、汽車用品終端營銷策略之優惠券（卡）促銷

優惠券（卡）是消費者在購買產品時可以享受一定折扣優惠的一種憑證，在這里所指的優惠可以是車主在購買汽車用品或享受相關服務直接享受價格上面的優惠或折扣。其主要體現在洗車卡、積分卡、包月卡等一些可以讓車主感到實惠的銷售活動。

優惠券（卡）是折價促銷的一種表現形式，只是多了一種價格減免的介質，目的是可以相對避開直接折價促銷產生不良影響。對于車主而言，還是在價格上滿足了他們的利益需求。

一、優惠券（卡）促銷模式

汽車用品終端商家使用頻率最高、投入心思最多的促銷手段中，優惠券促銷可能算得上其中的一種了。優惠券促銷已經成為當前廠商促銷最常用、最有用的促銷手段之一，這其中的奧妙究竟表現在哪些方面呢？

1、可以激勵車主消費群體對產品進行嘗試使用；

2、刺激車主對產品進行持續穩定的重復購買，增加購買粘性；

3、刺激車主對新產品進行試探性購買；

4、對于相對于價格較高的產品，可以刺激車主的購買勇氣和決心；

5、廠商還可以通過收回優惠券的機會，要求車主填寫相應的市場調研信息，了解產品和品牌在車主心中的地位和產品改進的方向。

二、優惠券（卡）促銷方式

優惠券在實際運作與策劃過程中，一般采用如下方式實現價值：

隨報贈送

這種發送方式是通過報紙附送，把優惠券有效、輕松地派送到目標車主的手中產生效力，避免派送的盲目和無效。

直接郵寄

廠商根據目標車主的特點和各級市場的特色以及目標消費者的特征，直接將優惠券郵寄給他們，進行有目標的發放和郵寄。

雜志派送

雜志的訂閱者一般都是該雜志的忠實擁護者，是一群相對集中、固定的消費者。廠商可以根據各雜志的特色進行劃分，再根據產品和雜志相關性，進行優惠券的發放。

產品包裝內或包裝外附送優惠券

這種優惠發放的優點是成本比較低，受眾目標群體明確，利于消費者產生對產品的偏愛，增加對品牌和產品的忠誠度。

店面優惠券

這種方式的優惠券在當前汽車用品終端市場銷售特別流行，尤其是那些即買即送的優惠券更能促進產品的銷售和車主的青睞。

現場促銷發放

在現場進行的促銷活動中，商家通過對車主利益的承諾，發放各種形式的優惠券，讓參與的人群到指定品牌進行兌現，用于領取小禮品、購物折價等方式為活動增添氣勢，為產品銷售區聚攏人氣。

三、優惠券（卡）促銷的優點

1、能使車主對減價金額一目了然

與折價促銷相比，優惠券（卡）促銷方式能夠更準確的向車主顯示出節省的具體金額，有利于車主進行購買前比較、計算價格。

2、有利于知名品牌推廣新產品

優惠券（卡）優惠的方式能吸引對品牌已經擁有一定好感，或者已經使用過產品并對產品有一定滿意度的車主，知名品牌的廠商可以借助這種方式推介新產品、新品種、新口味、新功能或者拓展新的消費群體。

3、鼓勵重復購買

當產品與競爭品牌之間的差異不明顯時，須培養車主的品牌偏好。除了通過品牌自身形象的建設讓車主喜愛，還要培養車主購買本產品的習慣。優惠券（卡）優惠通常是對老顧客進行優惠，通過多次的、分階段的使用憑證優惠促銷，提高車主購買產品（服務）的頻率，使其成為一個忠實的顧客。

四、優惠券（卡）的管理

1、在制作優惠券（卡）時應充分考慮其使用范圍、優惠幅度、使用期限、使用辦法以及具體設計等問題，并在推廣過程中加強管理，選擇好推出時機和頻率，真正達到吸引車主、提升形象等促銷目的。

2、優惠券（卡）的金額應根據顧客購買數額的分布曲線或者產品利率曲線設定，優惠折扣范圍則根據促銷成本、促銷期的長短、促銷方式而定。

3、優惠券（卡）有效期限的設定要看打折的目的、店面的促銷試圖如何影響車主行為、車主的自然到店頻率、廠家或者商家結算條件等因素。如果是專用券就只能購買指定品種或類別的產品，通用券則可購買店內任何產品，要根據推出時所針對的活動以及所針對的車主群體而定，比如對于普通車主，一般采用普通的優惠券，有效期保持在一至兩周內針對白領階層車主的，多留幾個周末作為有效期；如果只是針對開業的，有效期會設在開業后十天至一個月內結束，以拉動開業銷售旺勢。

4、在設計上要求簡潔清晰，便于在短時間內傳遞促銷信息，同時還要便于車主攜帶；編號或防偽編碼是否設定要看優惠券的面額高低，面額高就要注意防偽問題。同時也要重視車主疑難的解釋、財務業績的核算、信息系統統一。

5、優惠券（卡）需要加強監控，避免“假公濟私”等人為漏洞。如優惠券（卡）不與其他優惠卡（如會員卡）同時享用，不可購特價商品，不可購外來專柜產品，優惠折扣通常在９折以上，特殊情況如針對競爭對手的價格戰會大幅度優惠至８折。

6、對于優惠券（卡）的派發，一定要按照計劃落實到位，真正滲透到目標車主消費群體，而不能只走形式，最忌諱的是，計劃出外派發吸引顧客入店，實施時卻只在店內派發，完全沒有起到任何作用，反而降低銷售折扣，降低利潤。

7、提前做好前臺接待人員、收銀人員的解說培訓工作，因為有些車主會不明白優惠證或券的使用規則，有時候會認為是受騙，需要做好解釋工作，否則會適得其反。

八、從事汽車美容養護業，風險在哪里？

“七分養護，二分修理，一分愛護”，隨著目前機動車輛尤其是私家車的逐漸遞增，一個被稱為“黃金產業”的汽車美容養護行業，讓越來越多的人開始關注。當前，車市的紅火，必將帶動汽車美容服務業的迅猛發展，汽車美容業成為目前頗具投資價值的行業。小到汽車打蠟，貼防爆膜，大到加裝汽車的影音系統，設置改裝汽車的機械設備，汽車裝潢美容的服務可謂無所不包。據不完全統計，全國汽車服務行業的年銷售總額已經超過1000億元，平均每1元購車消費能帶來0.65元售后服務費。

沖著這樣的市場前景，各方的投資者，從一次性投入幾百萬的大老板，到花十幾萬“搞搞”的小業主，紛紛投身到這個看上去很“美”的行業，大有一哄而上蓬勃發展的勢頭。但是。當記者深入這個行業，與多位業內人士交流后發現，投資盲從、缺乏規范化操作等等給這行帶來了眾多陷阱，因為經驗缺乏交出昂貴學費甚至以失敗告終的投資者也不在少數。

雖然目前汽車美容養護行業火熱，但老板不斷更換的現象也最為突出。一個典型的例子，某家地理位置還不錯的汽車美容裝潢店，一年內竟然更換了四個老板。業內人士對此現象分析后發現，這四個老板都是剛剛入行的新手，對市場情況缺乏全面的認識，盲目投入。第一個老板因庫存積壓，沒有資金正常運作，只好將存貨轉給下一個老板。同樣的，由于把握不了車型和產品的變化速度，他也只能再轉讓。長此以往，造成惡性循環。

欲從事此行業，必須要有風險意識，以及對于失敗經驗的借鑒。

目前汽車美容業存在的問題表現在五個方面：

一、成本太高優秀技術人員緊缺

做汽車美容需要相當大的工作空間，許多適合開汽車美容店的商鋪及營業用房租金都非常高，這成為了業主們頭痛的大問題。以開展洗車、養護、美容、裝潢、維修等業務為例，一間250平方米，4-5間店面的營業房，年租金應控制在25萬以下；如果僅做美容，一間只能停兩輛車的五六十平方米的營業房，年租金不能超過5萬。超過了這個限制，業主們的成本就會增加，流動資金的不足，會影響到汽車美容店的正常運作。

另外，由于汽車美容業是近年剛剛興起，職業培訓尚未跟上，行業內缺乏專業熟練的技術工人，許多新開店沒有自己培訓出來的員工，要到其他地方挖人才，這樣勢必增加員工工資的支出，也會導致人員的不穩定、頻頻流動。

二、技術單一產品缺乏特色

根據市場調查顯示，眾多汽車護理美容店開業后只有洗車，沒有美容和養護生意，有流水、無利潤，高檔服務賣不出去。

三、產品過于平庸，丟失回頭客

“什么產品都有，什么特色都有”，是投資人的主要感觸。其實，汽車美容不但存在技工“手藝”

因素，服務的效果更要通過產品的科技含量來體現。產品沒有特色，服務缺少足夠的人性關懷和體貼，車主自然沒有特別印象。

四、業務技術單一，使許多項目難以開展起來

單項的洗車毛利掙不回你的房租、人工和其他開支費用，想收回初期投資更加困難。有些加盟投資者在培訓時學了很多理論知識，但不能活學活用，學了美容后只會做洗車生意，學了內路養護只會攬換油活。單一的技術服務不但限制了一些汽車美容店進入高端市場，也縮小了他們可能的贏利渠道。

打價格戰，并非促銷，而是“促死”。因為自身的特色也是別人的特色，一些汽車美容店在產品服務方面無法與對手拉開差距，于是，價格競爭成為他們主要的銷售手段。然而，服務行業不等于零售行業，如果沒有系統的銷售策略配合，價格戰輕易不能打，如果用錯了時機，非但效果不好，顧客還會質疑服務質量。

五、車型更新快進貨需技巧

對于時下越來越風靡的汽車個性化裝潢，是每個汽車養護中心都在“惡補”的課程，比如貼膜、包真皮、裝CD音響、裝防盜器等等。但是由于車型較多，顧客要求不一，新開店難以把握什么貨該進，什么貨不該進，如果在進貨價格上沒有優勢，往往會造成時而產品不夠、時而產品積壓的尷尬。

提醒：存貨都是錢，要提防到車型的改變對飾物造成的影響，十幾萬進來的貨，由于車型變了，只能當廢品賣了。因此，越是流行的東西，就越是考慮的過時的可能性，越要慎重進貨。

第四篇：汽車美容店開店前期準備必讀

開店用品：

立/臥式拋光機、柱升機或地槽、泡沫罐、高壓沖水機二臺、吸塵器、氣泵、充氣機、充電器、洗車機、打蠟機、封釉機、烤槍。以上設備無所謂牌子，只要在這個價位就差不多了。

泡沫清洗劑、柏油清洗劑、空氣清新劑、萬能清洗劑、表板蠟、3M蠟、WAX特級水晶硬蠟等、拋光蠟、雨化器、香水、GPS導航、坐墊、鍍膜、機油、毛巾、輪胎蠟、全能水、機頭水、牙刷刷子空調刷、方向套、研磨劑（去污蠟）、皮水（室內美容）、玻璃水、牌照板等。汽車精品：

清洗類：洗車液，鐵粉去除劑（清洗氧化層），鋼圈清洗劑，驅水亮光蠟，內飾清洗劑，水泥克星等。

養護類：水晶蠟，鍍膜蠟，輪胎膠蠟，真皮養護乳液，車釉，拋光研磨劑

開店前準備工作：

1.資金10萬 2.店面選址 3.商圈同行業調研 4.確定經營項目 5.店面裝修

6.人員配置，店內用品購置 7.開業典禮及優惠政策制定 8.開業典禮

一、開業前準備的工作。

1、市場定位。為什么把市場定位放在第一位呢？開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。是做大排檔還是專業店這很關鍵，關乎到日后的可持續發展和新業務的拓展。

2、店鋪準備。關鍵在于尋找有足夠大內室空間的店面（最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的發展），因為室內洗車將是未來美容業的趨勢，室內洗車必然會淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要注意幾點：租金要合理，太貴的話劃不來。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無處可停。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。入口最好有兩個，如果只有一個，那也要夠同時進出兩輛車的為好。

3、經營項目。汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業啦，但是具體的美容項目是什么呢？這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養等。至于怎么做以上說的這些項目呢？在下面的文中會詳細列出。書面寫的只能給出個大概，是對日后的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養護中心，那就要準備多些新的項目，以便能給客人提供一整套完善的服務。

4，、招聘員工。最好在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，需要注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因為這樣招來的人，多數只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的閑人、降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。

5、裝修店面。裝修美容車間時，應多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計盡量簡潔，布線布管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議：

（1）、洗車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。

（2）、最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業形象的最好方式。

（3）、保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店里面。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。

6、設備購買。我給大家列舉需要購買的設備：

（1）、洗車機2臺或以上。以備不時之需，突然壞了，另一臺頂上。

（2）、地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。

（3）、吸塵器2臺最好。剛開業時，工少，可以只購買一臺，但需要備馬達。

（4）、打蠟機2臺。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。

（5）、拋光機2臺。理由同上。

（6）、臭氧消毒機或者是高溫消毒機 1臺。臭氧消毒機實用和危險度低于高溫機。

（7）、泡沫機1臺。裝洗車液用。

（8）、水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

（9）、水循環機1臺。能節約不少水費。

7、制度設定。任何的公司企業，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監督員工。具體的細則將在下文提供參考。

8、加盟學習。如果你考慮到加盟一個品牌的話，那么就需要做這方面的準備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業與產品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現實都有很大的差別。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調的是收入，而沒有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的，只能說是“善意”的。只有當你真正加盟了以后，才能看到問題的所在，但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理準備才好。

9、產品購買。如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數是使用品牌提供的產品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產品來使用呢？其實不難，這就要看你市場調查的工作做得夠不夠細了。通過仔細的觀察同行，不難發現他們通常使用的產品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產品，自然不會差到哪里去了。

二、美容施工項目細解。

許多朋友都問我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程都不會，怎么辦呢？洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干干凈凈的。如果你沒有選擇加盟，那么就意味著你必須找專業化的產品和有經驗的技師來幫你完成專業化的美容工作。以下我在這里就為大家提供一份美容項目施工流程，供大家參考。

洗車的流程：

1、用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤沖洗。把車上的腳墊拿下來清洗，清洗完后用甩干機弄干，放在一旁等待處理。

2、全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗，洗的時候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部。手套洗完每部車后需要過過水。車頭燈有時會有蚊蟲，此時需要用刷子和洗車液配合才能清理掉。

3、全車仔細沖水，包括底盤部分，在沖水時，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗干凈。

4、將洗完的車，開到干車區停好。抹干車身，門邊、發動機蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

5、內飾吸塵、用干凈的半干濕白毛巾抹內飾，順序是儀表臺》中控臺》方向盤》前擋玻璃》門窗及把手等。把剛才清洗干凈的腳墊放上去。

6、用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份。

做完以上的步驟，一臺車就洗好了，需要注意的是每抹完一臺車，所用的毛巾最好都用清水過一過，以免在抹下一臺車時，產生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色最好不同。在培訓工人的時候，就必須強調這一點，毛巾不能用錯地方了。

手工打蠟的流程:（專業級）

1、洗干凈車（用以上流程清洗）。

2、洗干凈車身上的瀝青。最好洗了，收費增值項目。

3、過全車過一邊膠泥。有條件的話，把這個步驟做了，收費增值項目。

4、全車過清水，吹干，開往干車區停好準備。

5、全車的鍍鉻件、轉彎燈、車門飾條等用美紋紙貼上。體現專業的所在。

6、全車手工打蠟，待蠟干后，抹去。

7、撕去美紋紙，用小毛刷清理個別地方的蠟屑，完工。

封釉的步驟：

1、洗干凈車身，包括把瀝青也清除干凈。

2、有條件的，最好全車身過一遍膠泥，好把頑固污垢去除。

3、吹、抹干車身。

4、用研磨劑配合拋光機全車研磨，把車身的劃痕處理得更細微一些。

5、用還原劑配合拋光機全車還原，主要是把車身的光澤提高回接近新車的水平。

6、全車手工涂上釉，待30分鐘后，用振拋機全車拋完，就算是完工了。

7、全車的縫隙用半干濕布擦拭，因為有飛濺的蠟屑在里面，深色車較為明顯，需要及時清理干凈，否則待日子久了，就不好處理了。

還有鍍膜的施工方式是和封釉的是大同小異的。只是最后上的是膜而不是釉而已。有需要的朋友，可參考封釉作法，日常的全車拋光，也同樣是這樣的步驟，只是使用產品有所區別而已。

內飾清洗消毒的步驟：

1、把車內的雜物，用袋子裝好，放入后尾箱中，有貴重物品最好放收銀臺處。

2、如果內飾座椅是真皮的，最好先小部分用泡沫清洗，看是否出現脫色的反應，若沒有則可全面清洗，如果是布座套的則可直接清洗，須注意的是洗布套時不能放過多的水，以至于難干。

3、清洗過程中，盡量避免弄濕車內電路，特別是清洗儀表臺時需要非常注意。

4、清洗完畢，將車窗關閉，打著車，開空調到最大檔，并選擇內循環。把消毒機放入車內，開著。10分鐘后取出，熄火，抹干玻璃和儀表臺上的霧氣（因為開了空調），然后把物品放回原處，完工。

以上的幾個工作流程下來，應該使大家對汽車美容有了更深一層的了解了吧？其實美容的項目不外乎就是那么幾種，但是如何做到和別人店同樣的項目，而收費不同呢？這里就需要各位去仔細研究了，正如我說的那樣，把工作細化、細化、再細化，在原有項目的基礎上提供增值服務，使其更顯專業化，便可達到增收的效果了。拿手工打蠟來說吧，許多的店都只有1和6兩個步驟，這樣簡單的打蠟誰都會做，試問，如何能收到更高的價錢呢？如果你使用的是我說的這個專業打蠟步驟，就算車主不是在現場，別的車主看到了，一樣會覺得你的店專業的。而區分專業與非專業，就是看這些細節的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是價高客人也會覺得是值得的！當得到客人的認可，那就贏得了口碑。

三、員工的招聘、培訓、管理問題。

許多老板都把技術和產品當成重點來抓，而忽視的管理。其實管理也是一門學問，賺錢與否和管理好話是成正比的。也就是說，一間店賺錢了，我們都會認為是老板的管理到位了。而如果是平本或者是虧損呢，那就是管理失敗了。我們都說要制度管人而不是人管人，但是真正能做到這樣的企業是很少的，而在汽車美容行業來說，更是少之又少。并不能都說是老板的水平有問題，而是這個行業的人員素質參差不齊，從而導致管理難、難管理的現狀存在。具體有多難，只有真正去接觸過了才能深切體會到。

洗車工人是美容店的重要的組成部分，也是比較難以管理和讓老板最為頭疼的事情之一。如果把這些工人都管好了，老板80%的工作就算是完成了，可見其重要性。但是，由于洗車工該工種比較辛苦，甚至有些人認為是比較低等的工作，所以一般從事該項工作的多為低學歷或無一技滂身的人，正因為如此，許多工人的素質都比較低。素質低往往給老板、管理者帶來許多難題，考勤制度不遵守、工作態度散漫、破壞公物、小偷小摸、飲酒鬧事等都能讓你頭疼上好久好久。太笨的人不能招，招進來學東西半天不開竅，榆木腦袋氣死你。太精的也不能要，工作偷懶往往都是這么幾個人，人家拼命干，他就睡大覺，問起他為什么，一般都有那么幾個回答，一我不會、不懂干，二那么些活用不了這么多去干，三不是我工作的范圍。總之一句話，就是想偷懶。因此，為了方便日后的管理和斷絕有人想當東郭先生吃大鍋飯的念頭，應該從招聘這項工作抓起，把好第一道關。

四、申請注冊公司

注冊公司的目的在于取得工商營業執照，成立合法生產經營企業。微小型企業注冊公司可就地前往工商行政管理局申請辦理公司注冊手續獲得工商營業執照： 工商行政管理局申領登記手續

申請個體工商戶或個人獨資企業開業登記，除須具備相應的經營能力外，還需準備以下證明材料：

（1）身份證明：申請人應提供本人身份證，從業人員身份證（2）職業狀況證明： 待業證明或下崗證明? 離、退休證?

辭退職、停薪留職人員證明件? 農村村民憑村民委員會證明? 法律法規允許的其他人員的證明?（3）經營場地證明： 租房協議書、產權證明?

進入各類市場內經營的需經市場管理辦公室蓋章批準?

利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經營場地的應提供市政、城管、土地管理等有關職能部門的批準件或許可證?

（4）從事著名商品專賣的，應提交委托單位的證明材料 工商登記流程：?

①業名稱預先核準通知書

②個體工商戶或個人獨資企業設立登記申請書 ③申請人身份證原件和復印件，從業人員身份證原件和復印件，經營場所產權證或協議書，自議企業名稱3-5個，到企業所在地工商局進行名稱登記。企業住所證明：租房協議書、產權證明、委托方證明材料?

五、辦理工商稅務登記

個體工商戶成功獲得工商營業執照以后，自領取營業執照之日起30天內，持有關證件、資料，在工商注冊或單位所在的區縣（地區）地方稅務局納稅服務所申報辦理開業稅務登記。辦理稅務登記手續及須提供的材料如下： 營業執照或有關主管部門批準開業的證明；?

有關合同、章程、協議書；?

銀行開戶許可證；?

法人或負責人居民身份證；?

單位公章和財務專用章；

房屋產權證書或租房協議；

技術監督局頒發的全國統一代碼證書；

稅務機關要求提供的其他證件、資料。

六、辦理銀行開戶手續

公司在領取營業執照并刻制公章之后，即可到銀行辦理開戶手續，開立銀行結算賬戶。根據中國人民銀行關于結算賬戶管理的有關規定，每個公司僅可開立一個基本帳戶，用以提取現金及日常結算支付等，并可根據經營業務的需要，再開立其他的一般帳戶。

開立帳戶需要準備的資料?

營業執照副本及其復印件；?

組織機構代碼證的副本及其復印件；?

法定代表人身份證復印件；?

留存印鑒非法定代表人的，需要簽署相應的授權書；?

公章、財務專用章及預留人名章；?

經辦人身份證復印件；?

公司的稅務登記證（含國稅及地稅）副本的復印件；?

房屋租賃協議；?

其他需要的證明文件。?

辦理支票領購手續?

經辦人的照片；?

經辦人的身份證復印件；? 設置開立帳戶的密碼。?

購領支票?

支票購領本?

開戶許可證?

預留銀行印鑒，當時填寫手續費和工本費的單子。?

第五篇：汽車美容店開店策略及管理

汽車美容店開店策略及管理

一，開業前準備的工作。

1.市場定位。

為什么把市場定位放在第一位呢？開店前做得最多的事情，應該是市場調查，調查所在地其他同行的日常經營情況，經營檔次和客流量還有經營項

目是主要了解的內容。只有在充分了解了對手的情況后，才能更好的制定出自己的經營路線取長補短。是做大排檔還是專業店這很關鍵，關乎到日后的可持續發展和新業務的拓展。

2.店鋪準備。關鍵在于尋找有足夠大內室空間的店面（最好在200平方以上,低于200平方則不利于日后的發展），因為室內洗車將是未來美容業的趨勢，室內洗車必然會淘汰露天洗車的。除了面積要夠大，還要注意幾點：租金要合理，太貴的話劃不來。門口要有足夠的停車位，否則洗完的車無處可停。臨近路邊、附近沒有紅綠燈，路中間無綠化隔離帶能讓車子隨時掉頭為好。入口最好有兩個，如果只有一個，那也要夠同時進出兩輛車的為好。

3，經營項目。汽車美容店當然應該以洗車和美容為主業啦，但是具體的美容項目是什么呢？這里給大家寫一下(注：僅僅是美容部分而已)：新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發動機室清洗、封釉真皮保養等。至于怎么做以上說的這些項目呢？在下面的文中會詳細列出。

書面寫的只能給出個大概，是對日后的具體操作提供參考而已。如果，想要做一站式汽車美容養護中心，那就要準備多些新的項目，以便能給客人提供一整套完善的服務。

4，招聘員工。最好在招工時，多招熟練工人。除了可以快速進入工作狀態令店面迅速走上正軌之外，還能順帶的安排他培訓其他的新手。此外，注意的是，不要在招工啟事上注明“招美容師傅”。因為這樣招來的人多數只干打蠟、拋光封釉之類的活，絕不肯洗車的。招人一定要招什么都肯干的人，如果有這樣的師傅，寧可多付點工資。除了可以減少不必要的降低店面運營費用之外，還能在隊伍里樹立一個好的榜樣。

5，裝修店面。裝修美容車間時，應多以方便日后的使用為好，并盡可能的考慮到多方面的情況，安排好蓄水（水池）、排水（污水）、濾水（污水）等方面，電器插座還要考慮防潮防短路等問題。車間設計盡量簡潔管要合理，最好把車間的用電獨立一個閘刀，以防日后因短路跳閘而影響全店面的正常用電。此外，要考慮到日后的拓展需要，為日后拓展新業務需要而預留空間，比如說貼膜房和舉升機位置,我給些準備裝修的朋友一些建議：

1.洗車位置應設計有3個以上為好，要是面積不夠，最少也不能少過兩個位置，否則雨后的晴天，是根本忙不過來的。

2.最好能安裝提升機，無論是更換機油還是噴底盤裝甲，都是給客人顯示你們專業形象的最好方式。

3.保留貼膜房，而且最好是靠近外面設置，而不是縮在店里面。在貼膜的時候，關上玻璃大門，行人經過就可以看到了。

6.設備購買。我給大家列舉需要購買的設備：

（1）抽水機2臺或以上。以備不時之需，突然壞了，另一臺頂上。

（2）地毯甩干機1臺。最好是不銹鋼外殼的。

（3）吸塵器2臺最好。剛開業時，工少，可以只購買一臺，但需要備馬達。

（4）打蠟機2臺。車多時或是趕工時，可以同時施工，快點。

（5）拋光機2臺。理由同上。

（6）臭氧消毒機或者是高溫消毒機 1臺。臭氧消毒機實用和危險度低于高溫機。

（7）泡沫機1臺。裝洗車液用。

（8）水桶若干、毛巾若干、刷子若干。

7.制度設定。

任何的公司企業，都要有員工守則，要用制度去約束員工而不是老板去監督員工。具體的細則將在下文提供參考。

8.加盟學習。

如果你考慮到加盟一個品牌的話，那么就需要做這方面的準備了，但是在眾多的美容品牌里挑選一個好的，的確不是件容易的事。因此，加盟前必須了解清楚該品牌的實力、能夠提供的幫助、企業與產品的知名度、加盟條件與費用等等。就算是選好的連鎖品牌，在簽約時也必須把合同看清楚，了解透徹了方好簽字。否則日后出來問題，就又免不了一些無謂的爭吵了。加盟的合同寫多漂亮都好，和現實都有很大的差別。不如說，他寫的都是超正常的運營狀態，排除了雨天、停電、停水、放假等因素。此外他們通常都是強調的是收入，而沒有給大家計算費用的成本。就算是列出了成本，也只是簡單的計算了一下工資、房租、水電稅金等常用費用，而沒有把其他的雜七雜八的費用給大家列明，例如說水桶、水鞋、制服、刷子、清洗劑、機器設備配件和維修折舊、工人的伙食費、工人房的租金、工人提成等等一系列的費用。這些都是很運營成本，而很奇怪的是，加盟總部總是不約而同的沒有一一列明出來。不能說是故意的，只能說是“善意”的。只有當你真正加盟了以后，才能看到問題的所在，但到那時一般都是騎虎難下了。雖然不能一棍子打翻一船人，但有心想加盟的你，必須有這個心理準備才好。

9.產品購買。

如果選擇了加盟連鎖品牌，那么多數是使用品牌提供的產品了。但如果沒有選擇加盟的話，那選擇什么產品來使用呢？其實不難，這就要看你市場調查的工作做得夠不夠細了。通過仔細的觀察同行，不難發現他們通常使用的產品是什么牌子的，既然大家都選擇了這個牌子的產品，自然不會差到哪里去了。

二，美容施工項目細解。

許多朋友都問我，我想做汽車美容，可是我連基本的洗車流程怎么辦呢？洗車不難，洗干凈一部車也不難，難在每天洗的每部車都是要干

干凈凈的。如果你沒有選擇加盟，那么就意味著你必須找專業化的產品和有

經驗的技師來幫你完成專業化的美容工作。以下我在這里就為大家提供一份

美容項目施工流程，供大家參考。

洗車的流程：

1.用散槍形式表面沖水，和用直槍形式將底盤沖洗。把車上的腳墊拿下來清洗，清洗完后用甩干機弄干，放在一旁等待處理。

2.全車噴上洗車液，然后用手套將全車清洗，洗的時候需要注意的是，要先洗玻璃后洗漆面，先洗車上部后洗車下部。手套洗完每部車后需要過過水。車頭燈有時會有蚊蟲，此時需要用刷子和洗車液配合才能清理掉。

3.全車仔細沖水，包括底盤部分，在沖水時，需留意洗車沒有抹到的地方，順手把它洗干凈。

4.將洗完的車，開到干車區停好。抹干車身，門邊、發動機蓋、后尾箱蓋等部位由于比較多沙粒，因此需要用不同的毛巾擦拭。

5.內飾吸塵、用干凈的半干濕白毛巾抹內飾，順序是儀表臺》中控臺》方向盤》前擋玻璃》門窗及把手等。把剛才清洗干凈的腳墊放上去。

6.用壓縮空氣吹干凈縫隙里的水份。

做完以上的步驟，一臺車就洗好了，需要注意的是每抹完一臺車，所用的毛巾最好都用清水過一過，以免在抹下一臺車時，產生污水印。最好能做到就是抹不同部位的毛巾，顏色最好不同。在培訓工人的時候，就必須強調這一點，毛巾不能用錯地方了。

手工打蠟的流程:（專業級）

1.洗干凈車（用以上流程清洗）。

2.洗干凈車身上的瀝青。最好洗了，收費增值項目。

3.過全車過一邊膠泥。有條件的話，把這個步驟做了，收費增值項目。

4.全車過清水，吹干，開往干車區停好準備。

5.全車的鍍鉻件、轉彎燈、車門飾條等用美紋紙貼上。體現專業的所在。

6.全車手工打蠟，待蠟干后，抹去。

7.撕去美紋紙，用小毛刷清理個別地方的蠟屑，完工。

封釉的步驟：

（1）洗干凈車身，包括把瀝青也清除干凈。

（2）有條件的，最好全車身過一遍膠泥，好把頑固污垢去除。

（3）吹、抹干車身。

（4）用研磨劑配合拋光機全車研磨，把車身的劃痕處理得更細微一些。

（5）用還原劑配合拋光機全車還原，主要是把車身的光澤提高回接近新車的水平。

（6）全車手工涂上釉，待30分鐘后，用振拋機全車拋完，就算是完工了。

（7）全車的縫隙用半干濕布擦拭，因為有飛濺的蠟屑在里面，深色車較為

明顯，需要及時清理干凈，否則待日子久了，就不好處理了。

還有鍍膜的施工方式是和封釉的是大同小異的。只是最后上的是膜而

不是釉而已。有需要的朋友，可參考封釉作法，日常的全車拋光，也同樣是

這樣的步驟，只是使用產品有所區別而已。

內飾清洗消毒的步驟：

1.把車內的雜物，用袋子裝好，放入后尾箱中，有貴重物品最好放收銀臺處。

2.如果內飾座椅是真皮的，最好先小部分用泡沫清洗，看是否出現脫色的反應，若沒有則可全面清洗，如果是布座套的則可直接清洗，須注意的是洗布套時不能放過多的水，以至于難干。

3.清洗過程中，盡量避免弄濕車內電路，特別是清洗儀表臺時需要非常注意。

4.清洗完畢，將車窗關閉，打著車，開空調到最大檔，并選擇內循環。把消毒機放入車內，開著。10分鐘后取出，熄火，抹干玻璃和儀表臺上的霧氣因為開了空調），然后把物品放回原處，完工。

以上的幾個工作流程下來，應該使大家對汽車美容有了更深一層的了解了吧？其實美容的項目不外乎就是那么幾種，但是如何做到和別人店同樣的項目，而收費不同呢？這里就需要各位去仔細研究了，正如我說的那樣，把工作細化、細化、再細化，在原有項目的基礎上提供增值服務，使其更顯專業化，便可達到增收的效果了。拿手工打蠟來說吧，許多的店都只有1和6兩個步驟，這樣簡單的打蠟誰都會做，試問，如何能收到更高的價錢呢？如果你使用的是我說的這個專業打蠟步驟，就算車主不是在現場，別的車主看到了，一樣會覺得你的店專業的。而區分專業與非專業，就是看這些細節的工作是否做到位了，工夫到位了，就算是價高客人也會覺得是值得的！當得到客人的認可，那就贏得了口碑。