第一篇：解密中移動與蘋果的iPhone故事

2013年1月，在北京金融街29號，中國移動集團總部A樓509會議室，中移動董事長奚國華與蘋果CEO蒂姆·庫克曾留下一張深有意義的照片。

在紅木長桌的兩側，分坐著中移動與蘋果的人員，奚國華和蒂姆·庫克站在最前排，他們帶著笑容，身子前傾，右手越過桌子上方，緊緊握在一起。

“在握手的那一瞬間，我心里就明白，我們這個合作的大方向已經確定下來。”時隔一年之后，蒂姆·庫克回憶說。

從2007年第一代iPhone上市開始，一直到2013年底，在長達6年的時間里，中移動與蘋果究竟經過了怎樣的反復談判，雙方對未來又將有怎樣的期許？

2014年1月15日，奚國華與蒂姆·庫克與包括科技雜談在內的少數媒體見面，并現場回答了提問，解密了大量的合作細節和未來戰略。

現場問答主要內容整理，以及科技雜談的觀點標注如下： 【媒體會面之因】一個歷史性的電話會

主持人：去年12月份某一個星期天，中國移動和蘋果有一個歷史性的電話會議，在那次電話會上，奚董事長和庫克先生敲定了中國移動和蘋果合作的所有細節，我非常有幸參加了那次電話會。在那次電話會上，他們兩位有三個非常美好的愿望。

第一個愿望是，他們希望在去年圣誕節前夕發布中國移動和蘋果合作的消息，去年12月23日，我們在全球范圍已經發布了這條合作新聞。

第二個愿望是，他們希望在中國的春節到來的時候，讓喜歡中國移動版iPhone的用戶能夠購買到這個手機，來迎接中國的傳統新年。1月17日，也就是后天，中國移動版的iPhone將正式發售。

他們的第三個愿望是，希望在1月17日之前能夠召開這樣一個媒體發布會，和大家一起見面，回答媒體關切的問題。

下面，請奚董事長和庫克先生分別致辭。

【奚國華致辭】強強聯手，合作只是開始

在與各位媒體朋友見面之前，我和庫克先生已經有一個短暫的會談。今天我們都很高興，因為中國移動和蘋果的合作終成正果。媒體朋友都很關心中國移動和蘋果的合作，在相關的會議上多次問到，我都是希望大家再耐心等待，今天這一天終于來到了。

中國移動和蘋果的合作可以追溯到6年以前，實際上開始是由喬布斯先生和我們王建宙董事長開始，從2012年開始我到中國移動以后，是由我和庫克先生之間進行交流。

在這個過程中間，坦誠跟大家講，碰到了很多問題。我認為，中國移動和蘋果的合作是符合兩個公司的發展戰略，所以這個大目標是明確的，換句話說，這個目標是清晰的，但是不管道路如何艱巨，我們雙方都有信心實現合作，通過我們又一個三年左右的努力，今天這個成果終于取得。

我認為，我們的合作符合兩個公司的戰略，是一種強強聯合，應該說是合作雙贏，不僅是有利于兩個公司的發展，而且有利于我們的客戶。我相信我們中國移動和蘋果的合作僅僅是一個開始，就像我們通過6年的戀愛以后，今天終于結婚了，但真正過日子，是從今天才開始，我們還有很多工作要做。從合作角度來說，我想我們的合作內容會更廣泛，不僅僅局限于智能終端的銷售，尤其是ICT的領域，技術日新月異，新的業務形態不斷涌現，為我們兩家公司的發展創造了很大的空間，實際上有很多可以合作的地方，我想今天是一個良好的基礎，我們會走得更好，會走得更遠。

科技雜談注：發言符合奚國華的一貫務實風格。著眼重點在于未來，一是“還有很多工作要做”，二是“合作內容可能更加廣泛”。

【蒂姆·庫克致辭】

今天對于蘋果公司來說，是至關重要的一天。非常高興能來到中國移動，我們一直非常尊重中國移動這家公司，過去幾年bn 一直和中國移動有很好的合作，中國移動是有著世界上最多的用戶數量的運營商，而且也有非常了不起的網絡，現在我非常高興，蘋果可以支持TD-LTE的網絡，在TD-LTE網絡推出的同時，我們也推出了移動版的iPhone。我們非常榮幸能夠做到這一點。

奚董事長和我是2012年開始接觸的，其實2012年之前，我就對中國移動與蘋果的合作充滿信心，非常的樂觀，在和奚董接觸之后我就更加堅定，我們的合作只是時間的問題。

我今天非常高興，能夠在這里和大家見面，我們先簽訂協議，在未來也會有更好的合作，在過去的幾個月、幾年當中，我與奚董事長也建立了深厚的友誼，在未來，隨著我們合作的不斷深入，我相信兩家公司還會有更加友好的合作。

今天是我們合作新的開始，而不是一個結束。在未來，我們共同的合作，將給中國移動和蘋果用戶提供完美的體驗，中國移動有著世界上最好的網絡，蘋果提供世界上最好的智能手機，iPhone5S和5C，我們會共同合作給客戶提供了不起的體驗，我非常期待著在本周五正式上市的時候，消費者能夠有這種完美的體驗。所以，今天對我，對蘋果所有同仁來說，都是非常了不起的一天，我非常開心。

科技雜談注：對合作伙伴全面贊揚后，加上對用戶體驗的不斷強調，標準的美式科技公司致辭。

【問答一】中移動補貼懸念，與蘋果的“中國態度”

記者：我有一個問題給庫克先生，奚董事長，我想了解的是我們的iPhone 5s和5c開始預約以來，一個是預約情況，以及中國移動的預計銷量，還有我們預計的補貼額度。給庫克先生的問題是，自從蘋果進入中國市場以來，您現在如何評價中國市場對于蘋果的意義，特別是跟中國移動全球最大的運營商合作對蘋果的影響？

奚國華：我回答第一個問題，預約的量，自從20天之前我們放出這個消息以后，報紙上媒體上也有很多報道，從現在的情況看，應該說預約的銷量超出了我們的預期，現在已經達到了百萬級。我特別要說明一下，百萬級是在沒有公布手機的價格以及合約套餐的情況下，就有這么多用戶來預訂，這是我們感到比較鼓舞的，也充分證明了在中國有相當一批用戶，他們鐘愛中國移動的網絡，鐘愛蘋果的手機。

對于銷量，我們和蘋果之間有約定，這是合作雙方的商業秘密。但是有一點是肯定的，我們預期的銷量，會遠遠超出我們之間商定的數量，我現在已經很有信心說這一句話了。

關于補貼問題，網上也有很多猜測，按照國際上慣用的做法以及中國市場的做法，在功能機向智能機轉變的過程中，給予一定的補貼是必須的，有利于我們運營商促進轉型，也就是從語音經營向流量經營轉型。因為我們有一個宏偉的目標，就是我們7.6億用戶，都能向智能終端遷移。

因此，補貼肯定是要補的，但是，我們不會不計成本去補，因為中國移動應該還有一個成本控制。

至于總量補多少，等到春節以后我們將在香港發布業績會的時候，我們會給大家一個數字。

科技雜談注：承諾銷售量與補貼額，是運營商與蘋果合作時，最核心也是博弈最多的商業條件。在此之前，我們就分析認為，中移動能夠獲得最為優惠的條件，補貼額度也會有所控制。我的預測是，2014年中移動的手機補貼總額會控制在330-350億人民幣之間。

蒂姆·庫克：非常感謝您的很好的問題。中國市場對蘋果來說十分重要，不僅僅因為中國市場的規模，實際上蘋果來到中國開展業務，已經有20多年的時間了，但是可能在近幾年，人們才開始關注蘋果，其實，一直以來蘋果都非常尊重中國的儒家文化和人民。

蘋果的核心是生產高質量的產品，提供完美的客戶體驗。我們現在希望通過進中國市場，將我們的產品帶給更多的人。中國移動現在有了自己的TD-LTE網絡，我相信蘋果中國的用戶將會獲得無與倫比的體驗。蘋果同時還是一家全球公司，我們在中國有很多的應用程序開發者，現在在中國已經超過50萬個應用程序開發，他們為蘋果的系統開發程序。在我們的App Atore里面，由中國開發者開發的程序已經超過了10萬個，這些應用程序在全球銷售，可以說為，蘋果的生態系統做出了巨大的貢獻。

與此同時，我們還和中國眾多的供應商和生產商密切合作，也是十分重要的合作伙伴關系。蘋果是負責任的企業公民，把我們一些在全球運營生產的好經驗介紹給中國，比如蘋果特別重視環境保護，我們盡我們所能減少碳排放，而使用可再生能源，確保我們在產品生產上沒有任何的有毒有害物質。

美國前環境署署長（杰森）女士她也是加入了蘋果公司，現在她也是志愿為中國的政府來動議她綠色供應鏈方面的一些經驗和管理技巧，所以說我們非常愿意把蘋果公司之前積累的各種經驗奉獻給中國，在更廣泛的領域與中國合作。現在，中國移動TD-LTE網絡和蘋果的iPhone手機結合在了一起。TD-LTE技術是中國主導的技術，而且在世界其他國家推廣使用，與中國移動合作對蘋果來說是非常重要的，會產生非常重要的影響，我相信蘋果和中國的合作關系再怎么強大都不為過，而且這種關系在方方面面，包括市場、開發者、供應者，還有環境保護等等，隨著蘋果越來越多參與中國市場，我相信這個伙伴關系會進一步深化。

科技雜談注：好吧，看來庫克已經對長期以來，中國媒體對蘋果的各種負面報道有深刻了解，并借此機會表態。“非常尊重中國的儒家文化和人民”，“負責任的企業公民”、“合作關系會進一步深化”等語都有深意可咂摸。就我來看，庫克的表態很誠懇，同時，雖然與很多跨國公司相比，蘋果對“中國文化”的理解與適應還存在差距，但對用戶來說，這或許并非壞事。

【問答二】那些關鍵的時間點

記者：我想問一下奚董事長，我們雙方6年的合作，終于結婚了，大家會比較關心之前的戀愛過程，我不知道您是不是能夠分享，比如我們和蘋果合作的過程中，有什么印象比較深刻的時間點，對蘋果的認知在6年中有什么樣的變化？這個問題也同時問庫克先生。

奚國華：我是在2011年加入中國移動的。當時碰到的一個問題是，要不要繼續推進和蘋果之間的合作，我們通過討論以后認為，中國移動和蘋果的合作是一種雙贏，有利于中國移動的發展。大家可能也知道，當時我們網上有大量的蘋果手機，說明他們對中國移動的感情。

這表明了有兩個信心，一個是他們鐘愛中國移動的網絡，同時又是蘋果的粉絲，基于這一點認識，我們認為有必要積極推進中國移動和蘋果之間的合作。

我和庫克先生的第一次見面是在2012年10月份，我在訪問美國期間，有了一次很好的溝通，進一步堅定了雙方要把這個合作實質性往前推動的決心和愿望。

實際上我再給大家透露一下，那一次訪美實際我做了兩件事情，一個是和蘋果之間有一個進一步的溝通，二是我們關注到要和蘋果合作必須要提供相應的TD-LTE芯片，所以在那個時候同時拜訪了高通，那次訪問把這兩個問題都解決了，為我們和蘋果之間的合作奠定了一個良好的基礎。

第二個節點，去年1月份，庫克先生訪問中國。應該說我和庫克先生進行了非常開誠布公的交流，把我們合作的主要框架定下來了。接著指定相關人員去進行具體談判，談判過程中碰到了很多問題，我認為很正常。問題主要在兩方面，一個是商務條件，一個是技術，我們兩家方向十分明確，所以困難阻擋不了我們，在這個過程中間我們都發揮了聰明才智，尤其在關鍵時刻。我對庫克先生非常尊重，他是非常務實的一位企業領袖，每當發生問題，我們都及時商量溝通，問題也就迎刃而解了。在去年七月份的時候，庫克先生再次訪華，又把一些關鍵性條款全部給敲定了，之后又準備了半年，所以去年12月，我和庫克先生之間召開了電話會議，把這件事情徹底敲定。

所以看來有曲折，但是總體來看應該說還是比較順利的。

科技雜談注：每一個成功的合作背后，都隱藏了無數的曲折與堅持，才能走到終點。蒂姆·庫克：我再補充幾句，我們和中國移動的會談是從2008年-2014年6年時間，看上去是很長的，但實際上一些關鍵的決定，相對是在較早的時間就做出了，我和奚董是2012年秋季的時候第一次會面，當時我就知道，在那次會面之后，我們就知道蘋果會生產支持TD-LTE的iPhone手機，所以說那次會面是一個非常關鍵的時點。d因為我們雙方公司都想給用戶提供最完美的體驗，所以很自然就是應該把TD-LTE這個極速網絡和蘋果iPhone手機結合起來，能夠提供最完美的體驗。2013年9月，iPhone能夠支持TD-LTE的網絡，11月份蘋果就（在中國）拿到了牌照，12月份的時候我們雙方就宣布了正式合作。

2013年1月份，我們在北京又見了一次面，在那次會面上我們拍了一張照片，大家可能看到過這張照片，很有意思，我們兩個當時握手了，所以說跟奚董握手之后心里就很明白，我們的這個合作大方向已經確定下來了，之后只是一些細節方面的問題，花時間去解決一些細節方面的問題。所以說，真正關鍵的這個會議就是2012年秋天和奚董的會面，以及2013年1月份在北京的會面。

在北京會面之后，就是一些準備的工作，執行的工作和細節的工作，剛才奚董把我們兩個關系比喻成談戀愛的關系，我覺得是非常恰當的，我覺得在談戀愛過程中有一些爭吵有一些分歧其實是有好處的，可以給我們奠定一個良好的基礎，讓雙方更加了解彼此，更加尊重彼此。

中國移動是一家獨一無二的公司，它的規模和才華都是全世界舉世無雙的，非常榮幸能和中國移動這樣偉大的公司合作。從2008年至今，所有的會談都是很好的，讓我們能夠更加了解彼此。我認為，真正好的伙伴關系并不是基于百分之百的認同和共識，而是基于彼此相互尊重，能夠從對方的角度來思考問題。

經過了這么長時間的磨合，對于兩個公司，以及對消費者來說，都是提供一個非常好的基礎和未來的信心。

科技雜談注：從中移動與蘋果展開接觸至達成合作，前后6年時間里中，王建宙、奚國華、李躍與喬布斯和蒂姆·庫克這一級別的高層直接會晤多達8、9次，雙方的談判小組對話乃至電話會議，則已難以計數。但正如我在此前的文章中所分析，2007-2008，2012-2013是兩個最為關鍵的進展時期。前一個時期從迅速熱戀到陷入僵局，可謂天時不至，而2012之后，產業基礎尤其是芯片的成熟令時機成熟，加上雙方高管的積極態度，終于水到渠成。

【問答三】蘋果為誰而生？

記者：中國移動和蘋果合作之后，可以說是消除了蘋果在中國銷售的障礙，在您看來中國市場上還有沒有銷售方面或者其他方面的一些障礙？對于中國的消費渠道有什么影響？

另一個問題是，雖然說您一直強調想讓獲得iPhone手機的用戶能得到iPhone手機，但是可能還是定價方面有用戶買不起這個高端手機，長期來看如何解決這個問題的？

蒂姆·庫克：首先我想說明的是，蘋果的核心一直就是生產最好的產品，而不是生產更多的產品，這個最好的產品一直是我們的指導方針，這一點是永遠不會變的。我們的產品是希望用戶能夠盡可能多地，從我們的手機當中獲得更好的體驗，讓他通過這個智能手機來豐富他們的生活，做很多之前做不到的事情。

實際如果你看一下數據流量的話，上季度中國57%的移動流量都是通過IOS設備來完成的，所以，iPhone手機的用戶從iPhone手機當中能夠獲得其他手機（做不到的事情），也就是說能夠讓iPhone做更多之前做不到的事情。

現在，市場上有很多產品號稱是智能手機，但實際上它只不過還是功能機的水平，我們做的就是讓消費者，讓用戶獲得盡可能好的極致的體驗。我們一直十分尊重中國移動，中國移動有它非常忠實的粉絲，蘋果也有自己忠實的粉絲，現在中國移動和蘋果合作之后，我們就希望把兩者的粉絲能夠變成中國移動和蘋果的粉絲，合作為我們創造了很多之前所沒有的機會。在這里我也不好具體預測，但是我相信兩者的合作對于蘋果，對很多用戶來說都會帶來美好的未來，這一點我是非常樂觀的。

科技雜談注：“生產最好的產品，而不是生產更多的產品”，此一語道破蘋果的成功天機。這也是庫克上任后面臨的挑戰，是堅持做更好的產品，還是為了業績增長生產更多產品？希望蘋果能繼續堅持。

【問答四】蘋果對中移動意味著什么？

記者：我的問題是，因為移動版的iPhone 5s上市稍微晚了一點，因為5s上市已經有幾個月了，所以我的問題是下一代iPhone會不會首先推出中國移動版的iPhone，還有剛才提到了中國移動和蘋果廣泛合作，所以說除了終端之外，手機之外，還有其他方面的合作嗎？

蒂姆·庫克：過去我們一直是努力的，保證中國成為我們產品的首批上市國家，去年在iPhone 5s和5c上市的過程當中，我們做到了讓中國成為首批上市的國家，實際上由于時差的問題，中國比世界上很多其他的國家的真正上市時間還要更早。在10月份推出的時候，中國也是成為了首批上市國家之一，能夠在最快的時間使用蘋果的產品，能做到這一點，我們非常驕傲。

下一代iPhone，大家也知道我們從來不會停頓，我們一直在和中國政府溝通，包括工信部，希望能加快入網的檢測速度，為了能夠盡快發布，我們相信，今后中國會成為我們蘋果產品最早一批上市的國家，我們會繼續保證做到這一點。

第二個問題，其他的合作領域，今天我們沒有具體要宣布的內容，但是隨著中國移動和蘋果彼此的了解進一步深入，我相信一定會找到更多的合作領域，所以我相信，今天也是我們合作的開始，在未來相信會有更廣泛的合作。

科技雜談注：遺憾的是，在iPhone 5s和5c上市的時候，即使中國成為首批上市國家，中國的新品發布會依然沒有足夠份量的蘋果高管前來“壓場”。在下一代iPhone發布時，這個情況會有所改變嗎？

奚國華：剛才講到雖然5C和5S上市一段時間了，中國移動的TD-LTE版出來以后似乎晚了一點，我們不能說新的款式，但是它是一種新的終端，實際上它有很多特點。第一，它是4G手機，是在我們國家第一次推出的4G蘋果手機，而且是支持中國主導的4G技術TD-LTE，這是一個很大的特點。所以為什么在短短的20天里面有這么多訂貨量，實際很多粉絲是沖著4G而去的。

第二，它是多模的，不僅涵蓋了中國移動所擁有的三種網的制式，GSM、TD-SCDMA和TD-LTE，包括WLAN，它在國際漫游時還支持WCDMA以及FDD LTE，這樣實際上解決了長期困擾用戶的問題，就是出國漫游時不知道換什么手機，也不知道需要什么制式，在這個手機里面，這些問題全部迎刃而解了。

我相信在以后蘋果發布的新版手機，對于TD-LTE一定能夠做到做到三同，即同質、同價、同時。

關于廣泛合作的問題，今天沒有具體內容的發布。在當前移動互聯網領域，技術發展日新月異，業務形態層出不窮，為我們創造了很多成長的空間和合作的空間。你們也關注到了，中國移動在除了做好傳統的智能管道以外，還確定了移動互聯網戰略，一是智能管道，二是開放平臺，三是特色業務，四是友好界面。其中友好界面主要是指終端。

在這些領域里面，我們可以找到很多和蘋果的結合點和合作機會。

科技雜談注：當年聯通牽手蘋果后，以其為攻城利器力壓中移動，而現在，因為“同質、同價、同時”，所以蘋果對中移動的市場競爭策略來說，已經是守大于攻。但從另一方面來說，對于中移動嗷嗷待哺的4G來說，蘋果的到來，也確實是填補了最大的一塊短板，不論在業績上是否有所體現，在戰略上的意義都極為重大關鍵。

【問答五】蘋果的挑戰

記者：蘋果現在面臨越來越大的挑戰，不僅來自于三星，還來自于國產手機的挑戰，蘋果未來有怎樣的市場戰略？

蒂姆·庫克：謝謝你的問題，蘋果有自己的指導原則，我們要生產出世界上最好的產品，這是我們一貫的戰略，未來不會改變。大家還是會看到中國數據的使用量，在中國57%的移動流量都是在IOS上面實現的，所以，我們雖然看到一些移動設備的市場份額的報告，但對我們來說，那并不是蘋果公司最重要的原則，我們并不是要追求最大的銷量，我們的戰略，始終是創造世界上最好的產品，這是始終不變的。

和中國移動的合作讓iPhone在中國的發展達到了一個新的層面。中國移動現在有一個最快的網絡，TD-LTE，這也是我們第一次推出了TD-LTE版的手機，所以說這是一個全新的產品，就像奚董說的是一款真正的智能手機，在中國可以使用TD-LTE的網絡，在美國可以轉到FDD的LTE網絡，這是非常了不起的。

在上次會議上沒有正式的發布，但是我們在大中華區的iPhone銷量，超過了以往任何的時間，這也是中國成為首批上市國家之一的一個重要原因，今天和中國移動的合作，再一次消除了我們在中國的一些障礙，使得中國移動和蘋果的粉絲能夠享受到移動版的蘋果手機，我相信，這在未來能夠給我們帶來更大的推動。

科技雜談注：蒂姆·庫克怎么回答不管，我們先討論一個問題：就目前來說，中國的國產手機有對蘋果真正形成了正面挑戰嗎？有嗎？？？

【問答六】蘋果水貨會受到多大影響？

記者：我的問題是您認為與中國移動的合作是不是能有效打擊中國（水貨）市場，您有沒有在這個過程當中往三四線城市發展的計劃？

蒂姆·庫克：這是一個很好的問題。我相信和中國移動的合作能夠有效打擊水貨市場，水貨市場之所以存在，是因為消費者想買的地方買不到，中國移動授權的銷售點，有良好的服務和優質的銷售人員，我相信有更多的消費者，會選擇在中國移動去購買，這個周末，就會有3000多個新的銷售點去銷售iPhone手機。

蘋果是很喜歡中國市場的，因為蘋果希望用戶有更好的產品體驗，以及購買的體驗，而且靠市場往往不能夠提供這樣很好的體驗，所以我認為中國作為首批上市國家之一，以及和中國移動合作，能夠有效打進水貨市場，蘋果也會一直關注其他的領域，同時和政府合作，來共同進一步打進中國市場。

關于三線城市的問題，我相信和中國移動合作的優勢就是中國移動有很多蘋果還沒有覆蓋到的城市，所以和中國移動合作以后，蘋果可以進入到更多的城市，在產品銷售方面中國的經驗，技術，規模，會給我們帶來巨大的貢獻。

科技雜談注：3000多個新的銷售點，每天能銷售多少部iPhone呢？只要平均每個銷售點每天銷售1部iPhone，就會產生每年100萬部的銷量——這還不包括網上的預訂。中國內地廣闊的三、四線城市市場，有的是土豪來買土豪金，這能讓蘋果的股價上漲多少個百分點呢？當然，比起以前，蘋果在美國和香港的蘋果店業績增長就只能呵呵了。

【問答七】發展中國家一樣需要偉大的產品

記者：我問一下消費環境的問題，中國始終是發展中國家，但我們看到iPhone的需求量一直都很大，奚董事長和庫克先生站在各自的角度怎么樣看中國這樣的現象？

奚國華：我們到底有沒有市場可做，從宏觀角度來說主要取決于中國的宏觀經濟發展，近幾年來中國經濟持續健康發展，老百姓的生活質量明顯提高。隨著生活質量的提高，尤其是進入到信息社會以后，老百姓對信息的需求明顯高漲，2013年國務院還頒布了關于推進信息消費的若干規定。現在信息消費的高潮到來，不僅僅體現在城市地區，農村信息消費發展大大出乎我們的意料，所以這幾年我們花很大精力是在農村布網，以滿足農村用戶對信息的需求。

據我了解，農村用戶通過互聯網等信息應用，能夠把市場行情了解得很清楚，而且能夠有效把農產品賣出去；同時通過互聯網的信息遠程控制，在一些農作物種植等方面發揮了很大的作用；此外，也還能獲得很多娛樂應用，比如上網、打游戲等，現在農村的信息發展非常快。

所以，現在無論是城市還是農村，信息消費市場都是旺盛的。再多說一句，外界有評論，說中國移動今年要搞50萬個4G基站，是不是大躍進（科技雜談注：這出自科技雜談此前的文章《中移動，危險的大躍進》）。我用這個事實來告訴大家，這是市場的需求，對50萬個基站的建設目標，我們是做過充分的論證的。當然，要建好這50萬個基站，對我們來說是一個考驗。

第二個問題，大家必須關注到，我們去年TD-SCDMA的手機銷售達到1.55億。今年我們TD-SCDMA和TD-LTE終端，加起來的目標是1.9-2.2億。但是我要說的是，現在市場是多元化的，市場是多層次的，1.9億的終端市場市場不可能是一家終端企業的。

我們看好蘋果，不是因為庫克坐在我面前我才說好話，蘋果手機是非常有競爭力的，它的定位是非常清晰的，這就是為什么中國有一大批蘋果粉絲的原因，而且它最大的特點，它除了具有強大的制造蘋果手機的能力，包括軟件和硬件，它還有一個巨大的應用商店在支撐它。

我們一直在說ICT現在是云管端，就是從應用、管道以及終端，把它流程一體化，在一體化的基礎上設計出來的東西具有完整性，用戶的體驗更好，這也是為什么蘋果具有巨大的粉絲，并且取得市場領先的原因所在。

科技雜談注：“蘋果手機是非常有競爭力的，它的定位是非常清晰的”，這句話，既給了蘋果承諾，也給了其他手機廠商承諾——中移動的承任是建網、建大網，做蛋糕，至于怎么切分，你們各憑本事吧。而關于“大躍進”，我的觀點依然是：就當前的發展形勢來看，中移動提高建網速度的“大躍進”是必須的，但在此過程中，如何在保進度同時保質、保量，確保不失控，將是中移動掌舵者必最大的挑戰。

蒂姆·庫克：我去過世界很多地方，他們的飲食，傳統，文化都不一樣，但是共同一點就是人們都喜歡偉大的產品，公司要生產出偉大的產品，能為家人朋友經常聯絡，能夠去瀏覽想看的新聞，自己喜歡的體育比賽的結果，能夠自我表達，通過游戲等方式的一些娛樂，記錄一下生活中最重要的時刻等等。

蘋果的產品能夠實現所有這些，之前同樣也有過這樣的產品，蘋果做到了。蘋果產品是真正讓人們在生活中找到這種感覺，很多人每天早晨一起床第一件事，就是打開他們的蘋果手機，這也是在蘋果工作最大的興奮，以及充滿動力的原因之一，這一直在激勵我和蘋果的同仁們共同努力，創造這樣的產品，給用戶提供更完美的體驗。

所以，我覺得不管在哪里，人們都喜歡偉大的產品，都希望這些產品能夠豐富他們的生活。

科技雜談注：確實，不論怎樣的飲食，傳統和文化，偉大的產品永遠是偉大的產品。所以，無論是“中國技術”還是“中國產品”，我們要想真正走出去，排在第一位的，永遠還是那句話：“先把自己做好”。【問答八】如何確保用戶體驗？

記者：我想問一下兩位老總，我們知道任何體驗都取決于網絡和終端，作為一個正在快速發展的TD-LTE和蘋果之間的磨合會更多一些，我們知道中國移動專門為蘋果解決了CSFB問題，中國移動的網絡專門為蘋果進行了哪些優化，蘋果的產品為了適應中國移動的網絡又專門做了哪些改變？下一步雙方為了進一步完善用戶體驗還會做哪些具體的優化和提高體驗的工作？

奚國華：這個問題提得很好，你的觀點我完全贊同，好的用戶體驗實際上是取決于網絡和終端兩個疊加，所以從中國移動的角度來說，應該要打造一個精品網絡，我們現在內部已經提了，要保質保量保速度建4G網絡。

大家可能知道現在4G無論是FDD還是TDD，語音解決方案現在主要采用的是兩種方法，一個是雙待，一個就是CSFB。

在中國移動，兩種方式都可以。我糾正一句，這個CSFB并不是專門為蘋果打造的，其他的手機廠商具有CSFB的手機，也可以在中國移動的網上進行使用。

第二，蘋果和世界上數百家運營商進行了合作，在網絡合作方面具有非常豐富的經驗，我們的合作能達到今天這個成果，遠遠不是開幾個會的問題，大量的工作是在會下做的，一個很重要的工作，就是中國移動的技術團隊和蘋果的技術團隊，對于我們的網絡進行了大量行之有效的測試，我們根據測試結果進行了優化。

如實地說，12月23日發布以來，我們依然在做這種的測試，而且還在不斷的解決問題。我們有一個共同的標準，要么不要開，開就是中國移動精品網絡，保證用戶有良好的感知。

剛才我在會前跟庫克先生也交流了，我們也聯合作業、定期測試等好的方式方法還要延續下去。

當然我再說一句，任何事物都有一個完善的過程，精品網絡的建成需要一個循序漸進的過程。盡管我們堅持了高標準嚴要求，可能在網絡剛推出一段時間里，還會碰到一些問題，我們都會努力去改進，也希望廣大用戶能夠理解，并且歡迎你們提出寶貴意見，幫助我們一起去完善。

科技雜談注：如何確保用戶體驗，是我對中移動與蘋果合作最關注的問題。很多普通用戶并不知道，一個通暢的電話，并不是像電燈泡一樣，隨便插哪就能發光，它需要網絡與終端進行無數次的改進與磨合，稍有瑕疵，即可能出大問題。而一個是最新的產品，一個是最新的技術與網絡，中移動與蘋果的用戶體驗提升工作還遠未結束。值得注意的是，奚國華的表態非常誠懇，坦言“可能在網絡剛推出一段時間里，還會碰到一些問題”——只要能夠堅持努力改進，相信這個時間段不會持續太長時間。

蒂姆·庫克：我再補充兩句，中國移動和蘋果都是有著共同的目標，給消費者提供卓越的用戶體驗，中國移動有優秀的技術平臺，蘋果也有著優秀的技術人才，兩者結合共同努力，而且有共同的目標，給用戶提供卓越的體驗，我相信一定會卓有成效。

和行業內其他的一些廠商不同，其他廠商可能消費者買到了這個系統是一家的，硬件是一家的，有很多相關方參與進來，但是蘋果它的硬件，操作系統，生態系統，都是自己的，同時中國移動的網絡，雙方技術團隊緊密合作，我有充分信心相信一定能夠給我們的消費者提供卓越的體驗。

當然iPhone也是新的手機，TD-LTE網絡也是新的網絡，這個過程是很復雜的，好像日常按一下開關，其實沒有那么簡單，我相信我們兩個公司都有自己的企業文化，優秀的工程設計團隊，以及我們共同的目標，我相信一定能夠為客戶提供最完美的體驗。

第二篇：iphone蘋果手機廣告語

iphone歷年廣告宣傳語

? 蘋果賦予初代iPhone的宣傳語是“蘋果顛覆了手機行業”（Apple reinvents the phone）和“這僅僅是個開始”（This is only the beginning）

? iPhone 3G的宣傳口號是“能夠擊敗初代iPhone的第一款手機”（The first phone to beat the iPhone），或者是“你一直在等待的iPhone”（The iPhone you have been waiting for）

? iPhone 3Gs的宣傳口號是“迄今為止最快速的、最強大的iPhone”（The fastest, most powerful iPhone yet）

? iPhone 4的宣傳口號也相當大膽：“這再次改變了一切”（This changes everything.Again）

? iPhone 4s的宣傳口號是“迄今為止最驚人的iPhone”（The most amazing iPhone yet）

? iPhone 5的宣傳口號是“迄今為止改變最大的iPhone”（The biggest thing to happen to iPhone since iPhone）? iPhone 5s的宣傳口號是“最超前、空前的手機”（Forward thinking）

? iPhone 5c的廣告語是“豐富多彩”。（For the colorful）

? iPhone 6/6 Plus的廣告語是“豈止于大”（Bigger than bigger）

? iPhone 6S/6S Plus的廣告語是“唯一的不同，是處處都不同”（The only thing that's changed is everything）

? iphone SE的廣告語是“一小部的一大步”（A big step for small）

? iphone 7/7 plus的廣告語是“7，在此”（This is 7）

第三篇：蘋果iPhone手機營銷案例分析

蘋果iPhone手機營銷案例分析

蘋果公司是全球最大的IT產品研發、制造商之一。2007年1月，它在一年一度的設計大會上宣布即將推出首款蘋果手機，并在大會向大家展示了蘋果手機的創新技術和基本功能，參觀者甚至還可以隔著玻璃屏觀看iPhone真機。6月，iPhone手機在美國上市。上市初就迎來了消費者的追捧。美國的消費者徹夜排隊希望能購買到一個iPhone手機，遠在大洋另一端的中國消費者也急切盼望能早日拿到iPhone手機的破解版[①]。其實，在手機市場趨于飽和，手機廠商競爭激烈的今天，很難有企業能向蘋果公司那樣，產品推出前后都得到消費者的關注。分析蘋果iPhone手機的營銷手段，可以讓我們清晰地看到國外成熟的大公司在公關營銷上的老道手法。

第一部分：iPhone推出前面臨的問題

首先，手機市場飽和，手機生產商競爭激烈。從市場來說，以中國大陸手機市場格局為例，諾基亞占有近1/3的手機市場，三星、摩托羅拉等洋品牌，國內手機品牌聯想、夏新等緊隨其后。可以說，手機市場上幾乎沒有能容下蘋果手機的空間。同樣的，手機生產商之間明爭暗斗非常激烈，產品技術更新快。如何在最短時間內推銷iPhone品牌和產品，這是蘋果公司面臨的最大問

題。

其次，蘋果手機研發技術并不成熟。iPhone是蘋果公司推出的第一款手機。眾所周知，蘋果公司以個人電腦、播放器產品的生產而聞名，此番推出手機產品，讓很多人心存懷疑蘋果公司是否有這樣的研發實力。另外，現在的手機發展趨勢中，智能化手機的比重越來越大，蘋果能否成功研發可行、可靠的智能手機也

讓業內人士擔憂。

再次，蘋果手機的定位問題。蘋果公司的其他產品都強調了時尚的概念，一旦iPhone突出了時尚，那么相應的手機性能或許會打折扣，反之亦然。簡而言之，iPhone的定位無論偏向哪

一方都將損失一部分市場。

第二部分：產品的受眾

從iPhone的現有外觀和功能看，蘋果公司仍然將年輕人作為目標受眾。年輕人對通訊產品的追求較之十年前有明顯的變化。現在的年輕人對功能、外形有非常高的訴求，比如多媒體應用、網絡瀏覽等。iPhone手機有時尚的外形、觸摸屏，還整合了蘋果iPod播放器中的iTune網上下載軟件。可以看出iPhone是要以購買、喜歡iPod的年輕消費者為首要受眾。另外，iPhone也是一款智能手機。因此，他也是針對商務人士而開發的手機。商務人士更看重手機的功能，比如文檔處理、郵件收發等等。因此商務人士是iPhone手機的次要受眾。

第三部分：目標

一年內銷售1000萬個iPhone是蘋果的直接目標。更重要的目標是讓年輕人從購買iPod過渡到購買iPhone，讓年輕人從諾基亞、摩托羅拉、三星等傳統品牌中走出來，接受iPhone的理念，選擇iPhone手機。最重要的是改變通訊業的固有模式。

第四部分：主題

蘋果公司在營銷上側重iPhone手機的時尚功能，技術革新。因此在宣傳上強調了手機時尚與智能化的結合，介紹了新技術和功能，比如iTune功能、多點觸摸功能。

第五部分：活動和渠道

相對于其他品牌廠商的宣傳，iPhone的宣傳攻勢顯得比較低調且更有連續性。首先，在手機發布之前的一年多時間內，網絡上經常能看到關于iPhone手機諜照[②]、功能上的介紹、技術的詳細信息，甚至網友都參與涉及iPhone的外形和功能。這段時間，盡管iPhone沒有露面，但仍在網絡上掀起了持續的熱潮，讓iPhone成為大家關注的焦點話題。能讓消費者，尤其是經常上網的年輕人早一步接觸iPhone手機，在潛移默化中進行宣傳，讓商務人士開始關注這一產品。

手機發布后，蘋果公司沒有隨即展開宣傳攻勢，而是非常低調的在奧斯卡頒獎典禮中播放了它第一個廣告——好萊塢眾多明星出現在廣告中，傳達出iPhone將于6月上市的信息。從先前的討論、發布會上公布的信息和廣告中出現的信息來看，蘋果公司并沒有完成對IPhone除基本技術革新、功能外的詳細介紹，致使很多心急的消費者通過電話、郵件與相關部門、媒體聯系，詢問信息。此舉造成了iPhone的人氣不斷上升。這樣的傳播達到了比單純在媒體上刊登廣告宣傳更好的效果。蘋果采用的渠道主要是網絡媒體，以透露信息為主，繼而采用視頻廣告出現。這些都是年輕人能夠獲取信息而且樂于去獲取的渠道，也再次印證了蘋果公司將年輕人作為首要受眾的結論。

總結：蘋果公司iPhone手機的整個營銷過程無疑是非常成功的。Steven Jobs用最少的錢制造了持續且成功的話題。這些都為蘋果iPhone手機的銷售推波助瀾。目前，iPhone手機暫時只在美國上市，但各大專賣的iPhone手機基本都銷售一空。據調查公司的調查，iPhone手機盡管價格昂貴，卻有85％的年輕人熟悉它的性能，其中更有1/4愿意購買。iPhone的營銷定位非常成功，抓住了年輕人的心理，又同時兼顧了通訊市場的另一個主力軍——商務人士。當然，蘋果公司是一個企業，在產品推廣、市場營銷上自然不存在公眾利益和社會責任的問題。

第四篇：蘋果iPhone創新感念和銷售方式

蘋果iPhone創新感念和銷售方式

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作者:網易博客 發表于:2010-01-28

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引言：在蘋果公司面前，一切創新、創意、明星產品都會黯然失色。發布一款新產品，不僅有蘋果“粉絲”為其瘋狂，還能被媒體廣泛報道，而且還能影響股市，影響產業，這就是蘋果營銷的魅力。

蘋果營銷：酷就一個字

亞當和夏娃正是偷吃了蘋果之后才開始思考的，所以在古希臘神話里，蘋果有禁果之意，但同時也象征著智慧。

而當談及風靡全球的蘋果公司，人們的腦海中會立刻浮現出那個特殊的標識：一個被咬掉一口的蘋果。而這個被咬掉了一口的蘋果，也象征著蘋果公司的企業文化與設計理念：偏執、創新、注重智慧、朝氣、富于生命力。

某種意義上，蘋果就是創新和創意的代名詞。

在蘋果公司面前，一切所謂的明星產品都會黯然失色。

蘋果發布任何一款新產品，都能使全球的蘋果“粉絲”為其產品而瘋狂，媒體更是爭先恐后的廣泛報道，而且還能影響股市，影響產業，這就是蘋果公司的“喬氏”營銷。蘋果為什么如此迷人？

除了出色的產品之外，產品背后那些絕妙的營銷手段也功不可沒。

蒂夫?喬布斯，這位被譽為商界藝術家的CEO，以其追求完美主義的設計和對市場營銷的獨到見解，將蘋果產品從單純的高科技產品升華為某種文化的象征。“喬式”反傳統營銷

喬布斯深諳營銷之道，iPhone未出，蘋果已經鋪張渲染，勾起了世人的欲望。從2004年至蘋果面世前，關于蘋果手機的外觀圖片和名字有著不同的版本，喬布斯通過各種傳播方式來獲得用戶對蘋果手機的反饋，并且讓蘋果手機概念提前進入用戶的大腦。

2007年1月10日，蘋果手機露出了廬山真面目，并給大家兩個驚喜，其一，誰也沒猜中其外觀；其二，誰都猜中了名字是“iPhone”，而且這個名字是蘋果花巨資從思科手里買回來的。

在iPhone沒上市之前，喬布斯又一次調粉絲胃口，讓Google的施密特先拿到真機，并大肆給iPhone“吹風”：“這是一款功能強大的新設備，當然也是Google提供應用的好對象。隨著時間的推移，相信Google和蘋果在iPhone上會有更多的合作。”

而另據傳聞，喬布斯規定，iPhone設計人員在iPhone發布前，不準向妻子透露任何信息，保密措施可謂精良。

不僅如此，蘋果的產品之所以如此受歡迎，很大程度上還來源于其對市場供應的控制，也就是使市場處于某種相對的“饑餓”狀態，這有利于保持其產品價格的穩定性和對產品升級的控制權。

iPhone的銷售顯然是這種策略的代表。自蘋果上市以來，不管市場對這款產品的呼聲多高，蘋果公司始終堅持通過與運營商簽訂排他性合作協議、分享運營商收入的方式，耐心地開拓市場。

“得不到的就是最好的”，帶有蘋果味的iPhone以及“喬布斯式”的營銷讓蘋果粉絲為iPhone瘋狂是再自然不過了。

“狂人”的另類思考

當今各種營銷概念橫流，讓人無所適從，也許喬布斯沒有脫離4P或4C營銷理論，但他卻一直抓住營銷的四個根本：文化、產品、品牌和口碑。

蘋果有著一種創新理念：將每種科技發揮到極致，既能讓人們吃驚、興奮，又知道如何使用它。“蘋果永遠在問：這將給用戶提供何種程度的便利？這將對用戶有多重要？”喬布斯說。

這種作法讓蘋果文化與顧客需求很好地融為一體。

從升級操作系統MacOS8到推出半透明的iMac，到強大操作系統MacOSX，到iPod、PowerG5，再到現在的iphone和AppleTV，喬布斯都力圖讓創新產品都符合消費者心目中的蘋果文化印記，因為要求苛刻，以至于蘋果每年只能開發出1、2款產品，但幾乎每款都讓消費者欣喜若狂：這就是我的蘋果!

在發布iPhone時，喬布斯稱iPhone為“革命性的移動電話”，將“完全改變電信行業”，因為它結合了iPod、手機和互聯網通訊設備等功能，相對于當前難操作的智能手機是一次“飛躍”。

喬布斯喜歡重新定義產品，喜歡創意的設計，他還具有強烈的控制欲，喜歡把產品控制在自己的手里，不愿對技術進行授權，不愿開放平臺。目的都是為了占領技術的制高點，讓營銷蘋果變成一個完美的循環。

同樣，Iphone一發布就能吸引消費者，能影響股市，所有這一切，都脫離不了一個核心，那就是偉大的產品，包括其中的平臺服務。產品和服務是營銷最本原的推力。

蘋果能在營銷上屢屢出奇制勝，都是基于喬布斯能讓蘋果創造出偉大的產品。雖然蘋果推出的產品也有不少是失敗的，但主要有喬布斯在，蘋果總能很快就從失敗中走出來，因為有高招的技術作為基礎。在操作系統、圖形處理、工具軟件上，蘋果的技術是一流的，而蘋果新進入的網絡技術和數字技術獲到了突破，在工業設計和創意上，也是有口皆碑。這是創造偉大產品的基礎，也是支撐一個公司成長的核心。

蘋果電腦公司正式更名為蘋果公司(AppleInc)，從電腦生產商全面進軍消費電子領域，這種冒險的決策是喬布斯的招牌做法。

喬布斯要改變蘋果在消費者心目中的品牌形象—--電腦不是蘋果的全部，蘋果除了電腦，還網絡、渠道平臺，還有iPod、iPhone、AppleTV，未來可能還有游戲!

為了促銷產品和推廣蘋果品牌，喬布斯倡導著一種“ThinkDifferent（另類思考）”的廣告宣傳方式，這些獨特的廣告宣傳不僅讓消費者鮮明地記住蘋果，同時也鞭策蘋果不斷地進行創新。

喬布斯的另一策略是設立“蘋果專賣店”，增加顧客的體驗和展示產品，強力進行品牌營銷。

同時，喬布斯天生地對口碑營銷有著良好的感覺。他總能吸引消費者和媒體的強烈注意，強烈地談論蘋果。

超級“宗教營銷”

市場營銷里有一句話，初級營銷做產品，中級營銷做品牌，高級營銷做文化，超級營銷做宗教。

在金字塔塔尖上的品牌畢竟寥寥無幾，超級的營銷大家并不多，屈指可數的幾家中一定有蘋果公司。每一款產品的推出，都因其特立獨行而領風騷十數年。

神話從蘋果公司Mac開始，即使是跟PC不兼容，也擋不住追隨者的腳步；隨后一個小小的iPod，功能只是略微優于充斥市場的MP3，但就像所有的蘋果產品一樣，頭上戴著光環，代表了cool，不羈和潮流，每個人都置其高于普通產品三四倍的價錢于不顧而趨之若鶩。上市數年，每年維持上千萬臺的銷量，世界上任何電子產品都拍馬難追。

購買的人，有的是為了證明他們的與眾不同，有的是為了證明他們跟隨潮流，更有從第一代就開始收集，集遍各種顏色乃至配件的超級粉絲，不但自成組織，而且時刻都在為捍衛蘋果的聲譽與人舌戰不休，或是喋喋不休地向朋友宣講它的好處，其虔誠和執著，堪與傳教者較量。

所以從營銷的意義上來講，低調如猶太人，相信自己是上帝的選民而不積極推銷自己宗教的行為，就堪比堅信“酒香不怕巷子深”的廠商了。

瘋狂的蘋果，成了所有營銷人的夢魘。

第五篇：蘋果的故事

蘋果的故事

（一）：

牛頓與蘋果的故事

艾薩克;牛頓是英國偉大的數學家、物理學家、天文學家和自然哲學家，其研究領域包括了物理學、數學、天文學、神學、自然哲學和煉金術。牛頓的主要貢獻有發明了微積分，發現了萬有引力定律和經典力學，設計并實際制造了第一架反射式望遠鏡等等，被譽為人類歷史上最偉大，最有影響力的科學家。為了紀念牛頓在經典力學方面的杰出成就，牛頓之后成為衡量力的大小的物理單位。

著名的牛頓蘋果樹原本生長在牛頓的故鄉伍爾斯索普莊園。1820年，它被暴風雨刮倒后斷成數截。1998年，英國約克大學的基辛博士提出新論，認為牛頓的蘋果樹老樹發新枝，仍然在繼續生長。權威刊物《當代物理學雜志》發表了他的分析成果，證實這棵蘋果樹已持續生長350多年。至今伍爾斯索普莊園還立有伊麗莎白女王頒發的保護令。

蘋果落地的故事也由英國傳遍歐洲大陸，成為家喻戶曉的科學佳話。名著讀后感1000字

牛頓與蘋果樹的故事，其實是膾炙人口的科普教材。

中國人聽到這個生動的故事是于1891年由任京師同文館(北京大學前身)總教習的美國教士丁韙良傳到中國的，他在其所著《西學考略》中第一次用中文撰述了蘋果落地故事。可見，該故事也在中國傳播了110多年了。

牛頓因蘋果從樹上墜落而產生萬有引力的靈感。這株使牛頓領悟到萬有引力定律的蘋果樹也因此聲名大振，更被視為科學探索精神的象征。空間相冊名字

這株傳奇的蘋果樹的枝條漂洋過海來到天津，嫁接種植到天津大學，成為中國第一株直接引進的牛頓蘋果樹。

有學者說：中國這株牛頓蘋果樹雖然遠未到結果的階段，但同學們還是興奮地繞著它轉。正如它家譜上的祖先，雖然已被證實砍伐于1820年，但在英國劍橋大學、美國麻省理工學院、加拿大約克大學等校園里，科學家們寧愿相信，它的綠蔭下仍會有靈光一現。

蘋果的故事

（二）：

伊甸園的蘋果──亞當和夏娃偷吃禁果的故事

西方神話傳說中，蘋果就被稱為智慧果，吃了以后能夠了解許多未知的東西。據說，人類的先祖亞當和夏娃，就是偷吃了禁果，窺透了男女之間那層肉體關系，犯了嚴重的男女問題，被上帝從天堂貶至人間。

根據《圣經》記載，亞當與夏娃是人類的始祖。先有亞當，后有夏娃。

上帝造天地耗時七日，在第六日用泥土捏成個泥人，然后吹了一口氣，亞當便有了生命。之后，上帝從亞當身上取其一根肋骨，制造了夏娃。于是，夏娃也是人類之母，與生命女神有著異曲同工之處。

上帝還給他們建了個樂園，名為伊甸園。樹上的果子能夠作為食物。園子當中還有生命樹和善惡樹。上帝讓亞當和夏娃住在伊甸園中，并吩咐他們說園中各樣樹上的果子你們能夠隨意吃。只是分別善惡樹上的果子你們不可吃，因為你吃的日子必死。

上帝告誡兩人不要偷吃果實，但是夏娃聽信了蛇的讒言，抵擋不住誘惑，偷吃了禁果。正當他們享受蘋果的美味時，被上帝發現了。亞當在驚慌失措中將一個蘋果核卡在喉嚨里，留下一個疙瘩。

偷吃禁果前，亞當和夏娃都不明白自我是赤身的，偷吃了禁果便有了智慧，同樣也有了羞恥之心。于是摘了無花果的葉子來遮羞，這是人類最古老的衣服──應稱之為遮羞布。

上帝明白人的僭越已無法挽回，既然他具有了智慧，就應承擔與智慧相稱的職責。

上帝責罰罪魁禍首的蛇，砍掉其四條腿，一輩子要用肚皮走路，以泥土為食，而且還要終生與女人為敵，見到女子既咬其腳后跟，此后女子便開始怕蛇。

上帝之后責罰率先墮落的女人夏娃道：我必多多加增你懷胎的苦楚，你生產兒女必多受痛苦。你必戀慕你丈夫，你丈夫必管轄你。

最后，上帝對亞當說：你既聽從了妻子的話，吃了我所吩咐你不可吃的那樹上的果子。土地必因為你的緣故受咒詛，你務必終身勞苦，才能從地里獲得糧食。土地必給你長出荊棘和蒺黎來。你也要吃田間長出的蔬菜，你必汗流滿面才能糊口，直至你歸了土。因為你是從土里創造出來的，你本是塵土，仍要歸于塵土。

上帝因為亞當和夏娃是自我的造物，懲罰了他們，同時也很憐惜。他用獸皮做了衣服給他們穿，之后打發他們出伊甸園，賜土地給他們耕種。上帝把亞當和夏娃逐出伊甸園后，便在伊甸園的東邊，派一個天使駐扎在那里，手拿冒火的寶劍，守住了伊甸園的入口，保衛著生命之樹的道路。

蘋果的故事

（三）：

喬布斯咬了上帝的蘋果

有研究者指出：

喬布斯，一個稀有的商業天才，向我們展示出技術美學和器物美學的奇跡。

喬布斯的蘋果電器是個巨大的財經黑洞，它比任何奢侈品都更強大，有力攫取著消費者的財富和激情。

三個著名的蘋果改變世界的故事

喬布斯的成功秘訣在于，他比其他商人更機智地洞察人性的弱點，并巧妙地加以利用，那就是哲學家所指陳的游戲精神。利用人性的諸多弱點，是消費主義的邏輯起點，也是資本主義市場的基本法則。但此前還沒有任何時代，像符號資本主義那樣，赤裸地表達這種商業真理，并把它變成一種大眾崇拜的神壇。

喬布斯手中的蘋果個是出色的媒體，以極具親和力的方式啟發和溝通著人與人、人與自然、人與物質的關系。有人說：一個蘋果所帶來的新世界和新世界觀，印證著蘋果力集誘惑力、吸引力、創新力、粘合力、傳播力于一體的神奇力量，讓人類一次次觸摸到現實與未知世界的接口。

就應指出的是，喬布斯不是神，他的蘋果在中國生產，在美國賣200美元，而中國只能獲得約4美元的勞務報酬

喬布斯走了，無論你手里拿的是蘋果第幾代，期望蘋果更加完美。但上帝是不講公平的！

蘋果的故事

（四）：

第四個蘋果在哪里？

夏娃的蘋果帶我們看到這個新世界，牛頓的蘋果帶我們了解這個新世界，而喬布斯的蘋果則帶我們體驗這個新世界。

蘋果是一種資源，與其它水果相比，蘋果的果肉占全部果實的比例很大，因此人們往往把蘋果與富足的生活相聯系，賦于蘋果許多象征性的東西。

紐約市俗稱是大蘋果，目前的紐約人要占領它！

紐約（newyork）是美國相當繁華的城市之一，它的綽號叫做thebigapple（大蘋果），并譽滿世界。這個名稱的由來說法不一。

據傳，大約在一百多年前，美國一群爵士樂師們（jazzmusicians）經常到各地巡回演出賺錢。樂師們常常把所要去的城鎮比喻成樹上的蘋果。他們去該城鎮演出賺錢，就好像是去摘樹上的蘋果，由于紐約是他們演出賺錢最多的城市，自然被稱為thebigapple。不久，紐約一家俱樂部和一種流行舞蹈也取名為thebigａpple。之后，精明的紐約市官員們為了招攬游客，發展旅游業，索性把thebigapple作為該城市的象征物。從此，越來越多的游客被吸引到紐約去參觀旅游，紐約的別名也就隨之傳開了。

今日紐約已成為集會者的樂園。

《蘋果日報》似像是浮云

1964年，傳媒大亨默多克在創辦《太陽報》，以簡單廉價的方式，同時滿足了人類的三種欲望：刊登色情漫畫專欄（情欲）、發布各種戰爭暴力的新聞和深度報道（暴力欲），捕捉英國王室的緋聞，并把追蹤機制從狗仔隊發展到對名人的全面竊聽（窺私欲）。香港人效仿默多克，創辦《蘋果日報》，堂而皇之地把咬了一口的蘋果，作為自我的刊名和標識，由此引發港臺傳媒和中國大陸傳媒（主要是都市報類型）蘋果化的狂潮。

而今，著名的蘋果牛仔褲、蘋果電腦都是用了蘋果作為商標，可謂將蘋果的第二種資源挖得夠徹底了。

第四個蘋果在哪里？我們期盼蘋果給人類帶來更大的幸福，更多的福音。