第一篇：兵無常勢 我讀孫子兵法

兵無常勢

——我讀《孫子兵法》

一、兵法簡介

《孫子兵法》，又稱《孫武兵法》、《孫子兵書》、《孫武兵書》等，是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。其內容博大精深，思想精髓富贍，邏輯縝密嚴謹。作者為春秋末年的齊國人孫武（字長卿）。一般認為，《孫子兵法》成書于專諸刺吳王僚之后至闔閭三年孫武見吳王之間，即前515年至512年。全書分為十三篇，是孫吳初次見面贈送給吳王的見面禮。[1]（事見司馬遷《史記》：”孫子武者，齊人也，以兵法見吳王闔閭。闔閭曰：‘子之十三篇吾盡觀之矣。’”）

孫子兵法是我國古代留傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，在中國軍事史上占有重要的地位，其軍事思想對中國歷代軍事家、政治家、思想家產生非常深遠的影響，其已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳，享有“兵學圣典”的美譽。

二、兵法思想簡述

《孫子兵法》是一部堪稱我國古代軍事思想典范的軍事理論著作，但這并不意味著它是一本涵蓋了戰爭的所有戰術方法和戰略思想的軍事科普書,相反，孫子兵法具有極強的針對性。

要想讀懂孫子對戰爭的把握，欣賞孫子的戰爭藝術，就得對當時的國際形勢有所了解。我憑什么這么說呢？要想弄清楚當中的來龍去脈，這還要從頭說起：

孫子約生在公元前535年，這時正是春秋末期，而戰國時期即將到來，中國歷史上最大的戰爭序幕即將徐徐展開，所謂“春秋無義戰”，此時的一切戰爭都是為了攻城掠地，確立霸權。

當時的“國際”形勢是這樣的：周王室衰微，眾諸侯國爭雄，春秋五霸剛上演完了四霸，正等著第五霸上臺。而這前四霸，分別為：第一霸，公元前656年，齊桓公九合諸侯，一匡天下；第二霸，公元前632年晉文公城濮之戰，踐土會盟；第三霸，公元前624年秦國獨霸西戎；第四霸，公關前606年楚莊王問鼎中原??此時，老子的道家思想隨著周王室的衰微而無人問津，孔子正為自己的儒家學說周游列國，法家尚未成形，縱橫家還未出現，可兵家已初露端倪??

楚國自從稱霸以后，日漸衰落。公元前522年，楚莊王的兒子楚平王即位。他誣陷太子建謀反，于是殺了伍奢和他的一個兒子，并追殺太子建和伍奢的另一個兒子伍子胥。后經輾轉，伍子胥到達吳國，吳國公子光正想謀權篡位，于是在伍子胥的幫助下殺了吳王僚，自立為王，即吳王闔閭。

此時的吳國處境艱難，東有越國、北有齊國、西有楚國??而越國一直是吳國的死敵。伍子胥到達吳國后，一直勸吳王闔閭先伐楚、再討越，最終稱霸天下。與此同時，曾為齊國貴族且從師鬼谷子的孫武為躲避齊國的貴族內斗居家遷往吳國，伍子胥與孫武相遇后一見如故，認為這就是成就霸業不可或缺的人才，于是推薦給吳王。孫子一見面，先上兵書十三篇，同時表明態度“將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之”。[2]（出自：《計篇》）在吳王面前表演性的“演陣斬美姬之后”孫子被任命為上將軍，封為國師。孫子也果真有真才實學，不負眾望。在公元前512年，他指揮了旨在清除內患的“養城之戰”；公元前506年，他指揮著吳軍深入敵國千里，奔襲漢水，威逼楚國首都郢都??在柏舉殲滅楚軍二十萬，使楚國元氣大傷，隨后又攻占郢都。至此，吳國聲威大震，成為南方強國，使北方的齊、晉也畏懼三分。吳國的主要目的是伐楚，而孫子的兵法主要是給吳王闔閭出謀劃策的，這就使《孫子兵法》的針對性極強，具有了如下的幾個特點：

1、只談侵略戰爭，不講被侵略戰爭；只講得勢而發起進攻，不講無勢而不得不應戰；只講速戰，不說持久戰、游擊戰、人民戰爭。

2、只講戰爭能否使自己的利益集團獲得利益，而不去討論戰爭的爭議性與非正義性。

3、只講慎戰和千里奔襲，不講對抗與消耗。

4、只講“陷重于害，投之無所往”，使士兵處絕境而激勵起士氣，不講保家衛國，為民族，為生存而奮勇殺敵，不講將士們的自豪感和榮譽感。

正是出于上述戰爭目的，孫子在第一篇中就強調得“勢”[3]。繼而才慢慢展開各種戰略思想和其他具體的戰術方法。（原文：計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。“因利而制權”，即為“根據不斷變化的情況而采取相應的措施”。）

“兵者，詭道也。”軍事是一門以變制變的藝術，是無法只靠著“未戰而廟算”[4]來進行作戰的（原文：夫未戰而廟算勝者，得算多矣），古往今來的一切戰爭根本就沒有從頭至尾完全按照原定計劃來取得最終勝利的，固然說“良好的計劃是成功的一半”。但思維與現實、理論與實踐、計劃與變化之間的差別，使得無論我們的計劃多么詳盡和縝密，不管我們的愿望多么美好和真實，都不可能消除這種差別。戰爭中地方的變化是無窮的，而我方應對這種變化也有著無窮的變量，短暫的戰爭瞬間，演繹著無窮無盡的可能性，因此在實際進入戰爭狀態后，一切要在實戰的變化中制服敵人，“迫使另一個國家屈從于自己意志”，[5]拿“因利制權”來對付詭道。（這是克勞塞維茨在《戰爭論》中為戰爭所下的定義，雖然這部著作是過去一個歷史發展階段的產物，有些方面已遠遠落后于今天——此為魯登道夫在《總體戰》中所作之評價。)

然而“得勢”僅是打贏一場戰爭的外部條件，它要和速戰、全勝、正合奇勝、避實就虛以及在行軍地形等等內部方面的戰術戰略、行軍用兵之道一起構成戰爭的多維度模型。內外互為因果，互為表里，不可分割。

雖然孫子指揮策劃了一場在情理上說不過去的爭霸戰爭，但是不得不說，孫子并不是一個戰爭狂人，“能不打就不打”是他的戰爭信條，即便這樣的信條并不是純粹的出于'世界和平“的目的。這方面，在他的“慎戰”、“全勝”、“不戰而屈人之兵”等方面表現的比較明顯。《孫子兵法》全文第一句，首先提出：“兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。”表明戰爭、國防對與一個國家的重要性，無論這是一個侵略性的還是愛好和平的國家。繼而又提出“百戰百勝，非善之善也；不戰而屈人之兵，善之善者也。??故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。”“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下。”此類指揮藝術的核心為消耗敵人，保全自己，同時施以仁義。孫子明白，他的部隊需要的是征服而不只是占領，況且“五行無常勝”。對于這一點，亞歷山大意識到了，拿破侖也意識到了，于是在運用了戰爭這個有限的手段之后，他們馬上對已占領的地方施行開明政策，他們明白，既要破壞，也要建設；既要戰勝，也要統治。而反面教材也不是沒有，比如國民黨。抗戰勝利后，日本軍國主義終于被趕走，老百姓們終于又見到了中央軍，然而這個朝思暮想、久別八年的中央軍一邊搜刮民財、一邊忙于內戰，根本沒有心思想著老百姓，老百姓們“想中央，盼中央，中央來了更遭殃??”，于是最終結果，就是忙著發財的國民黨垮臺，忙著土地改革的共產黨掌握了政權。

三、古老兵法的的現代意義

當今時代是一個競爭激烈的時代，在這個時代，世界環境發生了巨大的變化，戰略格局在向一種新的形態過渡，人類社會此刻正醞釀著重大變革。這是一個快節奏的時代，是一個創新的時代，但同時也是一個充滿著矛盾和陷阱的時代，是一個強調“適者生存”的時代。當今時代的競爭，不但是激烈的競爭，同時也是趨向于無序狀態下的競爭，人與人之間的矛盾更加突出，導致沖突的隱患增多，在競爭關系總充滿著更多不確定性，這種無序的競爭狀態充滿著機遇和挑戰，充滿著神話和偏見，人們的價值觀念、行為方式正在被改變，原有的游戲規則正在被改寫。

每個經歷過或了解過近二十年歷史的人，都會深刻地感受到這個世界的變化。相信沒有人敢說，歷史上還有哪個二十年，發生的變化比這二十年更大。促成滄桑巨變的原因當然數不勝數，但只有為數不多的原因被人們反復提及。然而對于戰爭而言，真正意義上在近二十年改變歷史的，首推海灣戰爭。

一場戰爭改變世界。把這樣的結論與一次發生在局部地區并且僅僅持續了42天的戰爭聯在一起，似乎有些夸大其詞。不過，事實的確如此，無須一一列舉1991年1月17日之后開始出現的所有新名詞：只需舉出前蘇聯，波黑，科索沃，克隆，微軟，黑客，英特網，東南亞金融危機，歐元，還有世界上最后的也是唯一的超級大國——美國。這些就足夠了。

純粹意義上的戰爭作用的縮小，并不意味著戰爭的終結。即使身處所謂后現代、后工業時期，戰爭也不會被徹底的解構。它不過是以更復雜、更廣泛、更隱蔽、更微妙的方式重新侵入人類社會罷了。就像拜倫在悲悼雪萊的詩中所說的那樣：”什么都沒有發生，不過是經歷了一次海水的幻化而已。“經過現代技術和市場體制幻化的戰爭，將更多地以非典型性戰爭形態的方式展開。換句話說，在我們看到軍事暴力相對減少的同時，青定會看到政治暴力、經濟暴力、技術暴力的增多。但不管是何種形式的暴力，戰爭就是戰爭，外觀的變化并不妨礙任何戰爭對戰爭原理的遵循。如果我們承認新的戰爭原理將不再是”用武力手段強迫敵方接受自己的意志“，而是”用一切手段，包括武力和非武力、軍事和非軍事、殺傷和非殺傷的手段，強迫敵方接受自己的利益"的話[6]，這就是變化。（有關論述在《超限戰》中有專門研究）

發生于上世紀的海灣戰爭，帶給我們的不只是新技術革命，高新武器裝備帶來的感官和心理沖擊，隨著精確制導、衛星定位等技術裝備的突飛猛進，各種軍事理論也像雨后春筍一般層出不窮，令人目不暇接。然而，在經歷一系列的刺激之后，人們反而冷靜了下來，人們自問，在看似形勢一片大好的今天，下一次戰爭何時何地將以何種形式爆發？勝負將如何分配？

戰爭是所有人類行為的一部分，它是一種社會性活動，縱觀人類歷史，是一個從野蠻到文明的進程。此進程的特點就是人類對于文明的向往，它是人性的一種欲望，更是人性的追求。于是，對于“人類雖然需求的是和平與發展，卻總是發生戰爭“的問題的答案就不難推出了。很簡單：戰爭作為和平與發展的反動，其本身目的不管如何，但帶給人類的客觀效果卻從反面推動了向文明的靠近。于是，戰爭與和平、建設與破壞總是相互糾纏在一起，伴隨著人類的全部歷史，直至今天。也就是說：戰爭的根源在于，人類追求和平，所以有戰爭。社會發展是以而動態的平衡，戰爭既是天平失去平衡的表現，也是再造平衡的手段。比如，正是因為有了兩次世界大戰，才產生了維護和平的國際法、戰爭法和聯合國；正是因為美國先后在朝鮮和越南吃了虧，才使它十幾年內安分守己，而又是因為十幾年的閉門思過，又讓它放開膽子打了一場海灣戰爭，隨后有露出本性，弄起了新干涉主義和新軍事革命。

美國是唯一一個參與了二十世紀及二十一世紀的開端十年八場大戰爭的國家[6]（分別為：第一次世界大戰、第二次世界大戰、朝鮮戰爭、越南戰爭、海灣戰爭、阿富汗戰爭、伊拉克戰爭以及最近的利比亞戰爭），其中不乏是發起者，這就使我們不得不將焦點聚集于美國身上。

美國自認為是上帝恩賜給人類的光輝的榜樣和楷模，于是，要讓世界更隨著它而發生一個突變的革命。因此，除美國以外的國家都是幼稚與不成熟的，是需要美國加以呵護、教育或教訓、修理的，美國的領導地位是絕對必要的，誰要是反對美國的模式，那肯定就是反人類的、反民主的、反自由的、反人權的、反??，是應該被“炸回新石器時代”[7]去的（引自美國人的《現代啟示錄》）。

美國的冷戰思維以意識形態的分野為借口，以自由民主為旗號、以人權高于主權為理由，干涉世界上所有國家、地區和人民，并且在他國大肆豢養“美分”[7]（“美分”即為受到西方和平演變思想毒荼，并熱衷于誹謗、貶低本國的政治、經濟、文化，頌揚和傳播西方價值觀的網絡傀儡。PS.我班小黑就是一個，雖然他極力否認這一事實），并妄圖通過互聯網的力量扳倒一個主權國家[8]（2012年總統候選人洪博培在一次演講中提出了這一想法），明眼人都明白，這一切都只是美國為自己謀私利的手段，才是美國的實用主義真面目及其慣施的伎倆，如此而已。

可以預見的，二十一世紀的前二十年，世界基本上是以和平與發展為主，而過了二十年以后，到了2030年以后世界局勢又會是怎樣呢？歷史可以告訴未來。

有人斷言[9]（《C形包圍》中有詳細論述），在被盛世、崛起、和諧等迷幻藥熏得迷迷糊糊、形同夢游之后，2030年，中國即將被肢解！中國四周全是狼群，并且中國此次在劫難逃。以下列舉了中國遭遇危機的部分理由：

1、中國周邊環繞著一條連續的“破碎地帶”，包括軍事基地、軍事聯盟、核武、賭場和毒品包圍中國，再加上恐怖主義等問題。日本評論家宮崎正弘作為局外人，“旁觀者清”，他花上一年的時間深入調查后發現：中國是一個“完全被地緣政治包圍的國家”。

2、美國站在20世紀軍事和政治成就的基礎上，準備在21世紀建立世界帝國。美國在20世紀打敗了日本、德國和蘇聯；要在21世紀完成帝國大業，還要率領歐盟日本和印度，瓦解和除掉阿拉伯世界、俄羅斯和中國。

3、干掉對手，最終還是為了占有對手的財富。阿拉伯世界是石油；俄羅斯也是，還有其他財富；中國則除了直接的財富之外，還有人力資源。美國是帝國主義階段的資本主義。貪婪的欲望促使它占有全世界…… 4、1840年中國財富積累到頂點，歐洲工業力量轉化為武裝力量，第一次全面洗劫中國；1894年，中國在洋務運動中又積累起一定的財富；日本將崛起的工業力量轉化為武裝力量，第二次洗劫中國；今天，中國在改革開放中又積累起一定的財富，美國又組織對中國的戰略包圍，種種跡象表明，第三次對中國財富的洗劫又將開始。5、20世紀，世界財富同時也是世界戰略焦點轉移經歷了三次：前半葉在歐洲；

七、八十年代到中東；九十年代至今在亞太。戰爭跟著財富走，所以，20世紀上半葉兩次世界大戰在歐洲；中東二十多年中大戰爆發了七八次；現在，亞洲的戰爭就將開始。日本已被經濟打壓下去，四小龍也經歷了金融危機，中國怎么可能游離于戰爭規律之外？

6、從另外一個角度講：20世紀初英國經濟危機，導致了第一次世界大戰；1929年的金融危機，導致1939年的第二次世界大戰；當前的金融危機，誰說不會導致戰爭？

7、在世界財富與戰爭規律之外，中國的沒有自動轉化國防自衛能力的GDP是“泡”，而美國和其他國家具有武裝轉化能力的GDP則是“炮”。戰爭從來就是各自“GDP”質量的對撞，而不是數字的對抵；

8、戰略產業空心化，將導致國家沒有骨頭和牙齒，只有肥肉。中國的發展以房地產和金融為主驅動，暗藏危機。2030年，中國的城市化將完成，同時，美國和歐洲的新型軍隊建設也將完成。又是一個外部武裝力量和中國財富的同步增加的危險過程，因此，“大泡”對“大炮”，中國的大劫難將在此時來臨。

9、“中國是世界睡覺冠軍”，中國國民精神的萎靡、貪圖安逸、畏懼怯戰，將更加刺激強者的胃口，導致對中國的第三次瓜分提前到來。

10、一旦中國被肢解，中國龐大的人口將被美國當做炮灰，與俄羅斯同歸于盡。

或許是杞人憂天，但孫子從一開始就教導我們“兵者，國之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也”，對于這樣的未來，既然提出就必須要重視，防微杜漸，即便它可能看起來和2012世界末日一樣不切實際。但是，近些天來的中日釣魚島之爭、美國重返亞太、南海問題等又的的確確為中國的未來布下了懸念。

不過，有人類發展的歷史和經驗來看，戰爭確實不可避免。如同剝洋蔥，當我們從當前全球局勢的宏觀角度仔細分析，就不難找到地區爭霸之爭、民族權力之爭、宗教之爭、資源之爭、貧富之爭、文明之爭；再往下，是各式各樣的矛盾重疊著的種種沖突與局部戰爭，如敘利亞問題、埃及問題；再往下是瑣碎而從未間斷的外交摩擦、經濟糾紛、口角齟齬??

革命與改革、整體與區域、強權與熏染的沖突是引發戰爭的具體原因，雖然有人懼怕大棒、也有人貪圖胡蘿卜，但當溫和的漸變模式與暴力革命式的、與揮舞大棒強制推行的模式相沖突時，戰爭將不可避免。

在危機面前，該如何保衛我們的中國，這應當是比美國電視劇、日本電影、韓國小丑更加值得我們關心的問題，這就是一部兩千多年前的《孫子兵法》為我們帶來的現代啟示。

四、大國青年的看法

幾個外國人如是說：

2005年前，孫子寫下了這部在中國歷史上奇絕非凡的著作。……我從內心里感覺到，如果我們的近代軍政領導人研究過這部天才的著作，越南戰爭就不會是那種打法；朝鮮戰爭就不會失敗；蛛網登陸就不會發生；伊朗人質問題上的丟臉的事件就不會出現；大英帝國也就不會解體；很可能第一次和第二次世界大戰可以避免。至少可以肯定地說，兩次世界大戰不用打得那樣殘酷……被那些稱為將軍的魔鬼們愚蠢地、無謂地斷送掉生命的幾百萬青年就會正常地走完他們生命的路程。

——[美] 著名作家 詹姆斯·克拉維爾（James clavell）

倘若早二十年讀這本書，就不至于造次亡國之痛苦。

——德皇 威廉二世

《孫子兵法》是一針見血地道出了人類生存的競爭社會本質的書。……施以深刻洞察人類心理而獲取的智慧為基礎的。人類的心理從古到今是不變的，因此，孫子的學說，在人與人、人的群體與群體之間所競爭的方方面面，是可以超越時代而加以應用的，這樣說并非夸張過分。

——[日] 會田雄次 《廉潔可辱》

如今在我國掀起了不大不小的孫子熱，學習孫子蔚然成風。這當中媒體當然也起了推波助瀾作用，媒體說：“海灣戰爭美國之所以打贏，是因為在多國部隊中有個中國人，他就是大名鼎鼎的孫子。”按說學習《孫子》，是一件好事，但我們不能盲目的高興，這種現象的出現并不表明我們一下子對中國傳統的文化與哲學思想產生了多么大的崇敬心，而是和當今人們崇尚學習計謀、學習“詭道”有關，于是在我們加入了WTO后，“天道酬勤”變成了“天道酬詭”、“天道酬邪”。學習孫子的人大約有四種：一是軍事家；二是企業管理者；三是心理學家；四是跟著感覺走，喜歡湊熱鬧的人。前三種與學孫子似乎還沾著邊，而第四種只是為了隨大流，跟軍事沒有一點瓜葛。無論哪一種，爆炒孫子的結果只是背會了幾句格言，沒弄懂其精神、更沒品到其神韻。再說，真的將軍事理論放到經濟建設、商業經營和認識交往中去那一定是弊大于利，那干脆將《孫子兵法》說成是經濟法、商業法、人權法、交際大全好了，為什么要說成是兵法呢？前文已經說了，孫子兵法有很強的針對性。每個行業其個性就是個性，不能將其大一統成了共性。殊不知，商業往來靠的是誠信，人際交往靠的是理解，兵戈相接才是依靠詭道，戰爭特有的屬性豈能亂用？

對于《孫子兵法》，我以為：會做人者可以學，不懂做人者不要學，不能一門心思想學騙人的法子。而凡是學習的都應明白，學《孫子兵法》，是學習講兵法的孫子，是學習他對兵法的認識、研究它對兵法的態度、體會他對兵法的情感、評為他在軍事領域里那種龍吟淵底、馬嘯長空，縱橫捭闔、御風而行的境界。而我們的軍事專家也只有進入這種境界，才能使中國的國防立于不敗之地。

這就是一種什么樣的境界？

即為：百戰不殆的境界；不戰而屈人之兵的境界；因利制權、出奇制勝的境界；運籌帷幄、決勝千里的境界；霸王之風的境界??

中國自鴉片戰爭以來，從積貧積弱漸至初步的富強與昌盛，走過了無數的辛酸和凄楚，邁過了不忍回首的自卑與狂妄??而今，我們可以自豪地說：這一切都是我們自己走過來的，是甜是苦都是我們的親身經歷、都是我們民族的財富??青春無悔！

要自尊、要自強，首要的問題是軍事力量強大；而軍事力量是建立在經濟實力的基礎之上的；經濟是來自科技的領先與科技實力的不斷增強：科技的領先其實就是人才的領先。人才如何領先？

那就需要解放思想，實事求是！因為只有這樣才能有創新思維和創新思想，這是只涅槃后的火鳳凰。

我們需要的是有知識、有溫暖、油品的、有理想、有氣質、愛祖國、明是非、相信真理、堅持真理的人才。中國人路無論怎么樣都要中國人自己咬緊牙關挺，都要我們發揮才智，揮灑汗水，探索一條、毫不動搖的堅持一條具有中國特色的復興之路。有的人住進了別墅后，不挺了；有的人開上了奔馳，不挺了；有的人跑到國外，不挺了；有的人自以為是，只知神侃，崇洋媚外，天天宣傳“我們根本不行??”

??

不要再對這些人報什么幻想，一個國家的前程從來都著著實實的落在人的脊梁上。中國的新一代，中國青年將會創造一個更好的未來。

楊瑞銘

2012年12月18日

參考資料：《兵無常勢》

見君 著 中國經濟出版社 2009年版

《超限戰》

喬良、王湘穗著 解放軍出版社 1999年版

《戰爭論》

克勞塞維茨著

中國華僑出版社 2012年版 以及網絡資料：《C型包圍》、《總體戰》、《盛世狼煙》等

第二篇：我讀孫子兵法

我讀孫子兵法

結緣《孫子兵法》

《孫子兵法》13篇，共5900多個字。這部書的名字大家都很熟悉，許多名句也是膾炙人口，比如：“知彼知己，百戰不殆”、“不戰而屈人之兵”、“兵者，詭道也”等等。

我第一次知道孫子這個歷史人物，還是讀小學低年級的時候。我小的時候，不像現在，看的都是動畫片，而是經常花一兩分錢到書店去租小人書看。其中有一本講的是孫子“吳宮教戰”的故事。

這個故事《史記·孫子吳起列傳》有記載。說的是孫子奉吳王之命訓練宮女，他把180名宮女分成兩隊，讓吳王最寵愛的兩個妃子當隊長。但是，孫子說東，她們偏向西。開始，孫子還有耐心，認為是自己沒有交代清楚。后來發現是那兩個妃子成心取笑他，于是下令把她們殺了。吳王求情也不行。

“于是，闔廬知孫子能用兵，卒以為將。西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯，孫子與有力焉。”(《史記·孫子吳起列傳》)

我真正看這部兵法，還是在上大學的時候。歷史系的學生要學的一門基本課程是《歷史要籍》，我就是在這門課上接觸到《孫子兵法》的。但是，我是學世界史的，當時對《孫子兵法》并沒有多大興趣，能夠背上幾段《孫子兵法》，充其量是完成老師的課程作業而已。那時，我不大知道，《孫子兵法》既是一部講大戰略的軍事哲學著作，又傳授了“用兵之妙，存乎一心”的作戰指導思想，是兵書中的經典。如果用《四庫全書總目》的話說，它是“百代談兵之祖”。

真正促使我認真讀《孫子兵法》，并且把它當作“百代談兵之祖"來研讀，是看了蒙哥馬利與毛澤東會面的記錄。

1961年9月，英國元帥蒙哥馬利第三次來華，毛澤東在武漢東湖會見了他。會見中，蒙哥馬利盛贊了《孫子兵法》，并建議將這部兵書作為全世界軍事院校的教材。

蒙哥馬利當著毛澤東的面盛贊《孫子兵法》，或許也有恭維的成分。但是，他是軍人，更是一個名將，能夠在中國眾多兵法中挑出《孫子兵法》來稱贊，還是能說明他對這部兵法有較深的了解。

后來，我聽了一名美國海軍中將的講演，他竟然引用了孫子所說的“奇正之術”。記得當時，他說的是“故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海”(《孫子兵法·勢篇》)。“勢篇”是《孫子兵法》中最難懂的，而“奇”和“正”則是“勢篇”中最難懂的，那位美國將軍竟然運用得十分恰當，一下子引起我對《孫子兵法》的興趣。于是，我開始認真讀這部書。

之后我一直讀了20年。

寫給農耕民族軍隊的兵法

我讀《孫子兵法》，最主要的體會是：這是一部農民軍事理論家寫給農耕民族軍隊的兵法。

《孫子兵法》開篇第一句就是：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”這里是說，戰爭關系到國家的存亡、人民的生死、民族的興衰。孫子認為，要想打贏戰爭，就要“攻其無備，出其不意”，要在敵人沒有防備的地方發動攻擊，要在敵人意想不到的時候采取行動，這才是軍事指揮藝術的奧妙與精髓。

然而，孫子又說：“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也”。

既然認為只要打贏就是硬道理，為什么還要強調，謀攻的最好辦法，是不用兵就達到目的呢?

這個問題直到我研究對比世界史范圍內農耕民族與游牧民族軍事行動特點之后，才恍然大悟：《孫子兵法》最初是寫給農耕民族軍隊看的書!

農耕民族是以農為本的人類集團，農業是其生產基礎。農業的生產方式決定了人們必須春播秋收、鋤禾日中、汗灑沃土。只要風調雨順、適時耕作、不誤農時，就可有穩定的收獲，衣食有余。而要進行適時農耕，就必須有安定和平的環境，不能有“動”、“亂”，否則就無法適時農耕，農耕經濟秩序就會失控。

但是，由于農耕社會經濟生活秩序的失控，如王朝的衰落，要求戰爭作為一種最后的也是最有效的手段來恢復社會經濟生活的平衡。而且，游牧民族發動的掠奪戰爭，也需要用戰爭來抵御。

這種既需要、又排斥的心理沖突，使得農耕民族既希望取得戰爭的勝利，又想把戰爭對社會的破壞限制在最低的程度。于是，他們在用兵上追求“不戰而屈人之兵”的最高境界。即“故百戰百勝，非善之善也，不戰而屈人之兵，善之善者也。”只有這樣，才能達到既取得戰爭的勝利，又最大程度地減少戰爭造成的損失。

這就是“慎戰”的思想。

相比之下，游牧民族卻無論如何也提不出這種軍事理論。成吉思汗的鐵騎曾經打到亞平寧半島，然而，在用兵上，他追求的最高境界只是“百戰百勝”。

實用的兵法

我讀《孫子兵法》第二個最深的印象是這部兵法的實用性。

《孫子兵法》最吸引外國人眼球，并且竭力要達到的境界就是“不戰而屈人之兵”。現代國際關系中許多新概念，如威懾、預防性外交、合作安全等，目的都是實現這一理想境界。

上個世紀90年代，海灣戰爭以后，美國出現一批新生代軍事理論家。其中一個名叫戴維·德普圖拉的上校，提出“改變使用軍事力量的思維方式，以追求戰略效果為出發點來制定作戰計劃和實施軍事行動”的理論，并被定名為“基于效果型作戰論”。

其實，“不戰而屈人之兵”就是追求“基于效果型作戰”的最終目的，即“以盡量短的時間和盡量小的投入，求得最大的戰略效果。”《孫子兵法》的實用性，就在通過一切有用的手段，哪怕是詭計，達到勝利的目的。

孫子直言不諱地說：我用兵，主張用詭詐的辦法，而且只有依靠詭計多變才能取得作戰的勝利。這就是：“兵者，詭道也”；“兵以詐立”(《孫子兵法·軍爭篇》)。

在你死我活的戰爭中，要想打贏，就得想方設法地騙對方，不讓對方知道自己的真實意圖，而不能簡單地用道德衡量人的行為。戰爭中唯一的規則就是沒有規則!春秋時的大思想家韓非子說：“戰陣之間，不厭詐詭”(《韓非子·難一》)。羅貫中受韓非子的啟發，在他的《三國演義》第46回，用諸葛亮之口，借識破周瑜將計就計利用曹操派蔡和與蔡中詐降的計謀，稱之為“兵不厭詐”。這個成語至今仍在使用。

19世紀德國著名軍事家赫爾穆特·毛奇的軍事理論文章中有一句叫：“先計算，后冒險”，這個觀點已成為各國軍事操典必須奉行的原則。比毛奇大2000多歲的孫子，早就認為打仗必須仔細籌劃，看看有多少有利條件，有多少不利條件，如果籌劃不周，就無法打勝仗，即“多筭勝，少筭不勝”(《孫子兵法·計篇》)。

為什么孫子認識這個問題這么早?因為，孫子是農耕民族出來的軍事理論家!他深深地知道：農耕民族是靠天吃飯的。農業經濟非常脆弱。如果發生了讓地種不下去的戰爭，賣兒賣女還是好的，“人相食”都不奇怪了。可是，戰爭又不可能沒有。于是，農耕民族打仗最先做的，就是算計一下，合不合算和怎樣才能合算?

《孫子兵法·作戰篇》開頭就是講：要想打仗，至少要“日費千金，然后十萬之師舉矣。”孫子站在農民的角度算計，“近于師者貴賣，貴賣則百姓財竭。??力屈，財殫，中原內虛于家”(《孫子兵法·作戰篇》)。就是說，即便是軍紀嚴的軍隊，他們去打仗也需要“人吃馬喂”，而這些都需要錢。一旦某地駐扎了打仗的兵了，那里的糧價一定會漲起來。如果是軍紀不嚴的軍隊，老百姓就更慘了。

所以，孫子才認為最好不打仗就把事情解決了。當然，如果矛盾到了只有打仗才能解決的程度，那也沒有別的辦法，只好應戰了。不過，“故兵貴勝，不貴久”(《孫子兵法·作戰篇》)。就是說，只有速戰速決，而不是曠日持久地打仗，才是最合算的。

“知兵之將，民之司命，國家安危之主也”(《孫子兵法·作戰篇》)。“司命”是什么?這是傳說中天上的文昌宮里主管人生死的星宿。這里，孫子用比喻手法說，領兵打仗的人，你們手里攥著成千上萬人的生命和國家的安危，可千萬要小心呀!

巴頓將軍說：“和平是軍人的墳墓。”有人把這話告訴蒙哥馬利元帥，問他有什么感想。蒙哥馬利說：“巴頓的偉大之處在于，有了他，發動戰爭的敵人才失敗；而我的作用在于，因為我的存在，敵人不敢發動戰爭!”我欣賞巴頓，但是卻認為蒙哥馬利比巴頓更理性。軍人不

能為了體現自身的價值，或者實現自己的成就感，就希望天天打仗，連年征戰。在這個問題上，孫子講得明白：“故兵聞拙速，未睹巧之久也”(《孫子兵法·作戰篇》)。他告訴我們，沒有哪一個將領為了顯示自己的指揮藝術，而希望戰爭打得時間越長越好。

1982年，馬島戰爭爆發。阿根廷總統加爾鐵里是軍人，會打仗；英國首相撒切爾夫人出身大家閨秀，不會打仗。可是，曾經揚言“女人不會走入戰爭”的加爾鐵里總統卻敗在撒切爾夫人手里。英國特混艦隊司令伍德沃德手里拿著撒切爾夫人給他的三條指示之一，就是“不要轟炸阿根廷本土，速戰速決。”

既然這句話反映戰爭效費比關系，那么如果能夠利用它，改變戰爭力量的大小變量，則更是一種大智慧了。

毛澤東喜歡看古書。他是否仔細研讀過《孫子兵法》全13篇，我不清楚。然而，這個一天軍校也沒有上過的領袖，卻把“兵貴勝，不貴久”這句話用到了極致。在抗日戰爭時期，他根據日本軍隊打得起卻拖不起的特點，提出了“持久作戰”理論。后來戰爭的發展和結果完全證實了毛澤東的預言。孫子講得明白：“因糧于敵，故軍食可足也”(《孫子兵法·作戰篇》)。就像《游擊隊之歌》里唱的：“沒有槍，沒有炮，自有敵人給我們造；沒有吃，沒有穿，敵人送上前??”事實就是這樣。

《孫子兵法》過時了嗎?

在現代戰爭條件下，《孫子兵法》過時了嗎?很多人有這樣的疑問。要叫我說，具體到某種特定的戰爭環境，具體到某次戰斗，《孫子兵法》是一部“沒用”的書!

方才還說，《孫子兵法》是兵法中的經典，實用性很強，為什么竟然又有此結論?

因為，寫兵法的初衷是給軍人看的。從這個意義上，中國軍人比世界上任何一個國家的軍人都幸運，因為中國是一個兵法大國。從先秦到清朝，兵書達4000多篇。中國軍人從來不缺軍事教科書。

然而，在中國歷史上，從漢匈戰爭到南北朝，從“五胡亂華”到宋金戰爭，從元滅宋到清滅明，會兵法的中原農耕民族，總是被不會兵法的周邊游牧民族所打敗，甚至征服。于是，歷史出現一個悖論：懂兵法的人往往敗在不懂兵法的人手下!

既然是寫給軍人看的書，而軍人看了卻打不了勝仗，《孫子兵法》不就是“沒用”了嗎?

其實，這是一個荒謬的邏輯!然而，這個荒謬邏輯的背后卻包含了嚴肅的道理!

孫子不同孔子和孟子，他不是一事一議地闡述儒家的思想觀點。而是用洗練的筆調、深邃的思想、嚴密的論證，對他以前幾乎所有的軍事與戰爭知識做了總結，進而在這個基礎上，提煉出的有關軍事與戰爭問題的一般性原則。無論是從對軍事和戰爭問題的基本認識，還是從方法論上，都可以說，孫子是古代的軍事哲學家。

哲學是居于知識最高層面的東西。它是從對具體事物的觀察與分析得出的抽象認識，但是卻

不能再簡單地從原路回去指導實踐了。同理，《孫子兵法》有著很強的實用性，但是它不能從最抽象的謀略一下子去指導具體的實戰。

要想打勝仗，光有兵法是不夠的，國家的實力和潛力、軍隊的強弱、武器裝備、民心士氣、機制等等都會對戰爭的勝敗產生至關重要的影響。

所以，作為軍人，學習《孫子兵法》應該結合戰例，用戰爭史上的成敗得失認識和領會《孫子兵法》闡釋的軍事哲理。作為老百姓，學習《孫子兵法》應該注重它提出的一般哲理。比如孫子提出的“知彼知己，百戰不殆”的知行統一觀；“致人而不致于人”，即爭取主動，避免被動的行動原則，以及“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”之類的層次性和系統性分析方法等等，對于提高我們的整體素質和思維能力都是很有幫助的。

第三篇：讀《孫子兵法》

～-7-6　字數：2884《孫子兵法》是春秋末期我國古代大軍事家孫武所著的一部軍事經典著作。孫武的生卒年月現已不可考。他本是齊國人，后移居吳國，因擅長兵法，被吳國大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻給吳王，闔廬遂以孫武為將，出兵西破強楚，北威齊晉，揚名諸侯之間。孫武最后終老于吳國，葬在吳都巫門外。《孫子兵法》的主要思想和內容出自孫武。但后人因《漢書·藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書·藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認為13篇出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后，學者們已多傾向于13篇應出自孫武之手，82篇則是孫武后學所著，是用以補充和解釋13篇的。《孫子兵法》共有13篇，各篇均有其主題思想，但又構成一完整的思想體系。《計》篇論述的是能否進行戰爭的問題。孫武指出，戰爭是關系到國家生死存亡的大事。“道”、“天”、“地”、“將”和“法”是決定戰爭勝負的五項基本要素。“道”指使人民與統治者同心同德；“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時節和天命、人事、道義；“地”指土地和地勢、地形的高下、險要、平坦、距離的遠近，攻守進退的利弊；“將”指將帥的智謀、賞罰必信、愛撫士卒、英勇果斷和軍紀嚴明；“法”則指軍隊的組織編制、將吏職責的劃分和管理，以及軍需物資的供應、管理。孫子認為，從這五要素出發，根據國君是否賢明，將帥有無才能，“天”、“地”二方面的條件如何，法令能否貫徹實行，兵力強弱與否，軍隊是不是訓練有素，和賞罰是否分明，可以預知戰爭的勝負，從而采取適當的對策和相應的行動。《作戰》篇主要闡述的是如何進行戰爭。孫子認為，戰爭的消耗和戰費的開支是十分龐大的，戰爭曠日持久勢必危及國家的存亡。所以，他主張速勝。此外，為彌補己方的消耗和削弱敵國，他又主張“因糧于敵”，“勝敵而益強”。《謀攻》篇主要論述了如何進攻敵國的問題。孫子主張以盡可能小的代價，去取得最大的成功，即力求不戰而勝，不靠硬攻而奪取敵城，不需久戰而毀滅敵國。所以，為實現這一目標，他就特別強調以謀略取勝，指出：用兵的上策首先是以政治謀略取勝，其次以外交手段取勝，再次是使用武力取勝，下策才是攻城。而要做到這一點，就不僅需要知己，還要做到知彼。《形》篇主要講如何利用物質之“形”來保全自已，取得完全的勝利。孫子認為，只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰勝敵人的時機，才能奪行戰爭的勝利。當取勝條件不足時，應采取守勢，當取勝條件具備時，則應采取攻勢。因此，會用兵的人善于使自己處于不可戰勝、必勝無疑的地位，擅長于創造戰勝敵人的機會。只有這樣的人才能掌握勝敗的決定權，他所戰勝的是已經注定要失敗的敵人。而上述足以使自己立于不敗之地的物質之“形”，便是由國土的大小所產生的物產、軍資、土卒的多少，以及軍事實力對比的強弱。《勢》篇主要闡述如何造成有利的態勢，來壓倒對方。孫子認為，只要選擇有才能的將領，充分發揮他們的才干，以自己的軍事實力為基礎，造成一種勢不可擋的有力態勢，士卒就會勇猛無比地戰勝敵人。而要造成有利的態勢，就必須正確組織和部署兵力，善于指揮調動軍隊，擅長出奇制勝，即以正兵當敵，以奇兵取勝。“奇”、“正”是相輔相生的關系，它們的變化是無窮的。所以，要出奇制勝，就應善于因時、因地、因事制宜，根據情況的變化，改換奇正的戰法。此外，要造成有利的態勢，還必須善于故意向敵示弱，誘敵以利，以達到欺騙和調動敵軍的目的，造成戰勝敵軍的有利時機。《虛實》篇主要論述指揮作戰如何爭取主動權，主動靈活地打擊敵人。孫子認為，要取得主動，就要善于誘敵以利，調動敵軍而不被敵軍所調動，就要善于了解敵情和隱瞞我軍的意圖、行動和用兵規律。如能做到這些，就能掌握主動，集中我軍兵力，分散敵軍兵力；利用敵軍的弱點和錯誤，以眾擊寡，避實擊虛，因敵而制勝。《軍爭》篇論述的是如何通過機動掌握主動，先于敵人造成有利態勢和取得制勝的條件。孫子認為，兩軍相爭時，最困難的莫過于要懂得將迂曲視為徑直，以不利為有利，比敵人后出動而先到達必爭之地，先敵取得制勝的有利條件。孫子還指出，要先敵取得制勝的條件，必須避免輕率冒進，把握各國的動向，了解道路、地形，重視向導，善于欺騙敵人，根據情況分散或集中使用兵力，擅長指揮軍隊，根據軍隊的土氣、軍心和軍力，因敵而變，去奪取勝利。《九變》篇主要論述如何發揮指揮上的靈活性。孫子認為，靈活性的基礎在于對利弊進行全面的衡量。只有認識這一點，才能設法威脅、挫折和困擾敵國，以利誘敵，才能常備不懈，使敵無機可乘。只有全面看待利弊，在有利的情況下看到不利的因素，在不利的情況下看到有利的因素，方能根據具體情況，趨利避害，采取相應的對策和行動。《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊，觀察判斷敵情和團結將士。孫子認為，行軍作戰必須占據便于作戰和生活的有利地形，善于根據地形配置兵力，必須對敵情進行周密細致的觀察，善于深謀遠慮，從現象到本質，對各種癥候作出正確的判斷。孫子還指出，將帥只有在取得士卒的信任后，才能用教育和懲罰相結合的方法訓練好士兵，率領全軍去爭取勝利。《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊的行動。孫子認為，地形是用兵的輔助條件。將帥應重視地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基礎上，將帥如能做到知己知彼，正確判斷敵情，以奪取勝利為行動的唯一準則，并能使全軍上下團結一心，服從指揮，那就能無往而不勝。《九地》篇論述了在九種不同的作戰地區指揮作戰的原則。孫子認為，在不同的作戰地區，將帥應根據地形的不同而采取不同的行動。用兵的原則在于善于發現敵人的可乘之隙，乘其不備，迅速行動，集中兵力，搶先攻占其戰略要地，以壓倒敵軍的抵抗。《火攻》篇主要指出火

攻的目標、種類，發火的物質和氣象條件，以及實施方法。孫子認為，火攻只是輔助軍事進攻的一種手段。所以，火攻者應利用縱火所引起的敵軍的～，適時發起攻擊，發展并擴大戰果。《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。孫子認為；是否了解敵情對戰爭的勝負具有重要影響。要先知敵情，只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜，獲得廣泛的情報。《孫子兵法》既是一部軍事經典著作，又是一部光輝的哲學著作。它是我國燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規律，提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰國以來歷代軍事家的重視和推崇，對他們的軍事思想和實踐產生了重要的影響，而且在世界軍事思想領域內也擁有廣泛的影響，享有極高的聲譽，至今仍有其不可抹煞的科學價值。《孫子兵法》雖不可避免地受到它所處時代的限制，有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜，這些缺陷并不能掩蓋它的光輝，絲毫也無損于它的偉大。

第四篇：讀孫子兵法有感

讀<<孫子兵法>>有感

<<孫子兵法>>我讀了三次,一次與一次感受不同。

讀第一次時我還在少年時代,不是很熟古文,但那時看些<<水滸傳>><<三國演義>>的連環畫,少年不諳事,便幻想將來自己也能馳騁疆場占一方土地為王,所以感到自己要看點兵法的書,<<孫子兵法>><<三十六計>>就成了我最早接觸到的古人智慧,在七村打八村的少年時代也做過幾回“軍師”，因為“戰功顯赫”最終做了“孩子王”。讀第二次是大學畢業后的事了，當時聽說日本人把我們的<<孫子兵法>>用于企業管理取得了很好的成果,而那時我們中國的企業還完全處在“大鍋飯”計劃經濟的時代，我們還很難讀到一本有關現代企業管理的書，更不要說<<孫子兵法>>都能用于企業管理,中國人的東西中國人不會用反而給外國人用了,讓我們這些受愛國主義思想教育比較深刻的青年不得不引起重視,所以這一次讀得特別認真,對于經營之道和為人之道也多有受益。在企業中摸爬滾打已有十多年了,親身經歷和耳聞目睹的事也有不少,最近回過頭來再溫<<孫子兵法>>,結合現狀有一些感受需要同大家共享。

<<孫子兵法>>是全世界第一部兵書,內容全面而精僻,雖為言兵,其實有很多人生哲理和經營之道可從中獲取。全文現存共有十三篇,對于其中內容仁者見仁智者見智,從管理者的角度,我抽取如下內容和大家討論。

兵書開篇有云:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。強調萬事萬物中以道為先的思想。何為道?兵書上講“道者，令民與上同意也。故可與之死，可與之生，而不詭異也”，也就是說道就是道理道德，是用于人與人之間互相溝通的一種準則，是讓團隊上下齊心協力的客觀存在。有了這個客觀存在，在團隊中大家才能生死與共，才能萬眾一心。所以兵書上又說“上下同欲者勝”，只有上下一心的團隊才會勝利。在古人天地為上的哲學中能將道列在天地之上，這可見道的不一般。要想取得軍事上的成功，首先要有道理道德這類讓人保持正確共識的思想，其次就是天時地利，再者就是具有優秀的將才，另外還要嚴明的法制和紀律。同時兵書上對“將”的解釋是“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，也就是說做領導要具有智慧、誠信、仁愛、勇敢和嚴格的思想。這種在兵書上貫穿始終的“以德至上”的思想，在我們所有的團隊建設中都具有經典意義。一個企業或企業的部門能否取得進步與成功，關鍵在于管理者所具有的“道”和管理者在企業中所執行的“道”，這也是我們現在講的企業文化的重要組成部份。“道”不正便無以凝聚人氣，無以明辨方向是非，無以知進退得失；那些求小利而舍大利、親近側而失賢眾、觀明天而不顧明年的將帥，就是“道”不明“法”不正者。所謂天時地利，也并非人不可為，明“道”者可選擇和創造適合自己的“天時地利”。由此可見，不論在戰爭中還是在部門管理中，“道”在各種因素中起主導和領先作用。所以兵書上又說“善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政”。

“道”這么重要，我們又怎樣來“修道保法”呢？我聽過香港訓導大師陳安之先生的課,他一而再再而三地強調閱讀,他說“閱讀，閱讀，再閱讀，只有閱讀才能讓你成功”。對于陳先生的話，我不能完全茍同，但可以理解──因為陳先生是搞推銷起家的，廣泛的理論知識對他來說的確很有用，但“只有閱讀才能讓你成功”的說法我感到有些激進。同時我們對“閱讀”的理解不能足限在讀書，而還表現在讀人讀事。不過，陳先生對閱讀重要性的認識是值得我們引起注意的，我們在有了大量閱讀后可以增長見識，可以多借鑒前人的方法來處理問題，可以豐富我們的智慧和拓寬我們的思路。只有閱讀還不行，我們還要有足夠的人生閱歷，多參與一些實踐活動，多結交一些有不同意見的朋友，要廣開言路，深入不同意見中，還要善于思考。“道”就是這樣修來的，只有修好“道”才能保好“法”。

兵書中還多次強調的一個重要內容就是團隊建設方法的問題，這種強調并非泛泛而談，而是列舉了很多具體辦法和準則，非常值得我們借鑒。“卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也”，意思是說，下屬還沒有親附于你而你經常懲罰他，他就一定會不誠服，不服也就難為你所用了；如果下屬親附于你，已從一般意義上的人變成了你自己非正式組織中的人，而他犯了錯誤你還不懲罰他，也就是有法（罰）不用（行），那他也就如同成了不可以用的人了。這是我們主管最容易犯的一個錯誤,那種一上任不去了解情況就開始“三把火”的，最后往往燒毀了自己，那種因照顧自己一兩個親人或老鄉而失去大眾信任的，不管他能力有多強，最后他還是一個孤家寡人，他很難在關鍵時刻把艱難的任務高效率地執行下去，很難讓自己的團隊融洽和有堅強的戰斗力。“故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行以教其民，民則服；令素不行以教其民，則民不服；令素行者，與眾相得也”，這段話的意思是說，如果我們用剛柔相濟的辦法，以一定的規定和條例來約束和要求大家使其思想統一和行動整齊，那么我們的工作就會成功；我們這些正確的規定平常都得以推行到所有人教育到所有人，這樣大家才會誠服；相反，就會有令不能行了；同時規定能得以推行，這個規定應該是對大家都有好處的事。這也就是我們平常說的寬猛相濟、恩威并用，同時還要做到規定面前人人平等，嚴防法不服眾，同時在制作規定時一定要考慮并說明這最終是對大多數人有好處的事，要得到大眾支持。這也是兵書上對我們執行力的一個科學透澈的詮釋,好的規定是具有可執行性的,同是也只有一開始就執行才能更好更全面地執行。團隊建設的精髓是兵書中這樣的一句話:“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也”,也就是說把士兵當成嬰兒來關心,當成兒女來愛護,那么他就會與你同甘苦共患難,生死相隨;然而對那種給他恩給他愛而他又不聽使喚的下屬,犯了錯誤又不能改正,這就如同那種被我們寵壞了的子女,已經不可以再用了。

兵書中更多地方是論述工作方法的問題。“知己知彼，百戰百勝”“故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也”,前句話已成了千古名言,后句意思同前句其實相差不多,只是在書中不同地方出現,意思都是強調要想成功,必須充分地了解自己,了解對方,預見未來。用于我們的管理就是要多了解下屬,多了解問題,多了解市場,只有這樣才能百戰百勝。對于受任于危難之中的領導,不管形勢多么混亂,不管人心多么分散,首先斗亂自己不可以亂,同時馬上要做到組織架構明晰責任紀律清楚,這樣就可以治亂而勝了。在兵書中有這樣的論述:“紛紛紜紜，斗亂而不可亂；渾渾沌沌，形圓而不可敗也”,形圓的意思就是組織架構明晰責任紀律清楚。“智者之慮，必雜于利害。雜于利，而務可信也；雜于害，而患可解也”，這句話的意思是，聰明的人考慮問題要一分為二地想到好的一面和不好的一面，只有想到好的一面我們才有信心去完成任務，同時也只有想到不好的一面我們才能有所防范而做到解除憂患得以讓任務完成。如果我們單單只考慮一面，那么我們可能一直都難以做成一件事。這是在茍且偷安的團隊中普遍存在的一個問題。在日新月異的市場競爭中，我們要知道“兵無常勢，水無常形”只有“善出奇者”，即懂用新辦法，才能“無窮如天地，不竭如江河”，也就是才能讓團隊得以發展和延續。“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”，所以那些善于戰斗的將領，能夠制造一些有利于戰斗的形勢，而不僅僅是要求士兵的能力；更主要是知道把不同人用在不同位置上以求人盡其才。在一個團隊的管理中，“求之于勢”就是營造很好的內外環境，特別是要形成一個優秀的運作系統，在這個系統中人人都重要但人人都不至于缺席而影響工作，事事有人為，人人有事為。要做到擇人而任勢和因勢而擇人，有什么樣的工作再選擇什么樣的人，高于工作要求的人我們留不住，高薪留下也是資源浪費，低于工作要求的人會不能很好地完成我們的要求，如果是做領導還會造成整個團隊資源的浪費，問題會更加嚴重。把恰當的人放在恰當的位置上，這在兩千多年前就被我們的祖先提出來了，這也是他們對后人從事管理所寄予的希望和要求。

掩卷后仍“余音繞梁”，有“三日不能絕”的感受。<<孫子兵法>>真不失為一本好書,為我們古人的戰爭創下了不少弱隊戰勝強隊的典范。

吳 翔

于2011年8月8日

第五篇：讀孫子兵法感想

感恩，珍惜，責任

—讀《孫子兵法》有感

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！我是日興支行**，今晚站在這里，述說著我與農商行的不解情緣。我想用《感恩，珍惜，責任》來作為我今晚演講的題目，因為我覺得，這是內心誠摯的一種表現，我一直用一顆感恩的心來珍惜這份工作，同時也深感作為一名管理人員肩上的那份責任！隨著經濟的發展，金融業之間的競爭越來越激烈。如何更好地依法經營、提升管理水平，占據市場份額、提升業績，是一個管理者所要考慮的首要問題。那么，在經營管理過程中如何運用孫子謀略使我們的業務工作更上一層樓呢? 孫子在《謀攻篇》中說：“知彼知己，百戰不殆”，又在《地形篇》中說：“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝仍不窮。”孫子認為只要了解敵我雙方情況和天時地利，取勝是可以預見的，否則是不可能的。因此, 知己知彼是揚長避短、克敵制勝的基礎和條件，作為農商行員工首先要了解自己，那么，我們又應該從哪些方面來剖析自己呢？首先，我們應該清楚知道，同屬銀行、證券、保險金融業的區別何在？銀行是不同于保險公司的單兵作戰、更不同于證券公司的流程作業，我們農商行具有產品多、覆蓋廣、信用度高等特點；同時，更要通過各種途徑了解競爭對手動態，及時了解競爭對手的優劣勢所在，對比分析原因，避實擊虛，攻其弱點，定能橫掃千軍、所向披靡！其次，孫子曰“地生度，度生量，量生數，數生稱，稱生勝。”這就要求我們每一位員工認清自己：我們搶占的市場有多大？我們的資源、收益、實力、勝算有多少？只有掌握自己綜合實力、優勢缺點，又能了解各競爭對手和市場發展變化，才能運籌帷幄，取得勝利。

為了在來年開門紅中獲勝，在轄內全面開展“電子產品、金管家、理財、養老保險的春天行動”營銷活動，以“春天播種希望、行動創造財富”為主題，以基礎客戶群體的零售業務需求為出發點，以“走進村社、走進單位、走進社區、走進市場”專項營銷及綜合金融服務為主線，扎實開展“一八”工程，做到逐戶進行新產品、新業務的宣傳，找準目標客戶，搶抓資金源頭，加強產品配套營銷，有針對地強化和突出特色活動，細化營銷方案，強化重點產品銷售，發揮理財產品支撐作用。全力清收不良貸款、依法合規用好貸款增量，加快微貸、農戶小貸、卡貸通、放心貸等資產業務發展，滿足不同客戶資金。組織員工深入開展“延時、錯時、上門服務精神，為客戶送新春祝福和小禮品。在利率市場化同時，要以個人資金歸集、中短期理財等產品為切入點，全力推廣我行電子產品和中短期理財產品。協助客戶做好日常經營、消費、子女教育、養老保險等理財規劃，落實客戶經理負責客戶接洽、商戶現金收存等工作。我們必須把“市場就是我們的戰場，客戶資源就是我們的生活保障”這一點融入我們的血液，把業務重心對準“三農”，全方位拓展服務渠道、提升服務質量，依托配套金融產品和金融資源，滿足客戶需求，提升客戶滿意度，讓“農商行是老百姓自己的銀行”的觀念深入人心不動搖！

《軍形篇》中提到“ 是故勝兵先勝而后求戰，敗兵先戰而后求勝。善用兵者, 修道而保法, 故能為勝敗之政”。打勝仗的軍隊總是在具備了必勝的條件之后才交戰，而打敗仗的部隊總是先交戰，在戰爭中企圖僥幸取勝。而我們農商人在這場煙硝彌漫的金融戰爭中，想要步步為營、百戰百勝，在做好總行提出的三抓一建、基礎工作考核的基礎上，一定要堅持省聯社提出的“依法經營、從嚴治社”的經營方針，確保“業務拓展到哪里，制度就跟進到哪里，內控措施落實到哪里”的思想。“軍以賞為表，以罰為里，賞罰明，則軍威行。”告訴我們制定一個好的規章制度并落實，依制度賞罰分明，才能建立起企業的威嚴，才能更好地對人才進行任用，內部運行才能有條不紊，在來年工作中，在轄內強力打造標桿網點、強化員工“微笑服務”、“臨柜七步曲”等流程，狠抓“轉推薦”“巧營銷”等環節，要求員工做到“人人爭營銷、天天有業績”，并對員工業績考核逗硬，嚴格獎。《孫子兵法》中提出“凡戰者, 以正和、以奇勝”。以“正”兵來抵擋敵軍，用“奇”兵去奪取勝利。這就要求員工統一確立“人無我有為新，人新我精為妙，人妙我奇為智”的思想，科學確定自己的業務方向、活動內容和方式，塑造獨特的市場形象，以新以奇制勝。在現實競爭中我們要以最小代價得到最大效益，以村、社區廣播宣傳為切入點，抓住黃金季節、節假日、客戶生日、客戶家中喜宴等有利時機，為客戶送出貼心的祝福與問候，我相信只要在思想上和行動上保持“搶市場、爭份額、創業績”熱情不減，一定能積水成淵，積奎步致萬里，最終達成戰術目標，完成戰略要義。

孫子在《地形篇》中寫道：“視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。”又說：“厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。”在市場經濟條件下，農商行在追求客戶滿意，獲得利潤最大化的同時，必須樹立“以人為本”的戰略，實行人性化的管理手段，加強人文關懷，物質上滿足員工需要，精神上尊重員工。在日常工作中，作為一名管理人員，要通過共同談心、單獨談心等方式了解員工的工作、學習、生活及家庭情況，傾聽員工的心聲，在網點與家庭間建立良好的溝通平臺，讓雙方都知道員工行為與動態，及時幫助有困難的員工解決問題，解開心扉，讓大家學習專心、工作舒心、生活開心。同時，孫子在《謀攻篇》中講到“上下同欲者勝。”在管理過程中，一定要引導員工上下心往一處想，勁往一處使，唯有全員思想的大統一，才能形成無堅不摧、戰無不勝的強大動力。所謂道不同不相為謀，員工沒有離開你是因為離開的理由還不夠充分，員工一旦要離開說明帶領團隊有缺陷。在工作中，更要善于挖掘員工的潛能，如何打造員工狼性的團隊是與管理人員的決策息息相關，只要上下同欲，必將實現“與之赴深溪，與之俱死”。

初讀《孫子兵法》時，只覺得晦澀；再讀《孫子兵法》時，腦袋有幾分會思考了，好像是有那么回事；如今，又捧起《孫子兵法》一書時，思緒萬千，感悟良多。在此，讓我們一起感恩領導，帶領我們共舞事業篇章；感恩同事，讓我們攜手共進，共同成長；感恩客戶，讓我們勇往直前，披荊斬棘，揚帆遠航！我相信，在我們的共同努力下，儀隴農商行的明天定會更加輝煌！

謝謝大家！