第一篇：數控機床產業鏈分析

數控機床產業鏈分析

張晨曦

機床行業是裝備制造業的母機，盡管機床行業產值不到GDP 的1%，但它對國民經濟的貢獻則遠高出這一數量概念，是經濟發展戰略中重要的支柱性產業。

一、產業鏈結構圖

一般來說，數控機床的主要零部件有1500多種，決定數控機床整機性能的部件有數控系統、刀庫和機械手、數控刀架和轉臺、主軸單元(含電主軸)、滾珠絲杠副和滾動導軌副、防護罩和數控刀具等功能部件等，核心功能部件主要包括數控系統、數控銑頭、數控刀架和數控轉臺等。

二、主要上游分析

數控機床行業的最主要上游是鋼鐵鑄件、數控系統和功能部件（銑頭、主軸、絲桿等），一般來說，鑄件、數控系統和功能部件平均分別占主營業務成本的17.78%、7.50%和17.23%。

目前，數控機床行業的主要上游產業市場競爭充分，除鋼鐵鑄件的價格受鋼鐵價格上漲而有可能溫和上漲外，其他產品價格基本保持穩定或穩中有降。

三、主要下游分析

機床行業的下游主要是汽車行業、機械行業和軍工行業（航空航天、造船、兵器、核工業等），分別占總需求的45%、25%和20%左右。

（一）汽車行業

汽車整車及零配件行業占據了機床行業約45%的消費額，汽車行業對機床產品的需求具有數量大、多層次、全方位等特點，基本覆蓋了絕大多數機床產品。

（二）工程機械行業

普通機械包含的子行業眾多，而工程機械是機械行業中的機床需求大戶，約占整個機械行業需求的40%左右。工程機械的下游需求以房地產、基建和采礦業為主，三者占總需求的比例分別為50%、30%和15%。

（三）核工業

核電建設對機床需求的拉動作用可能超出市場預期，設備投資是核電投資的主力，一臺100萬千瓦核電機組的平均投資為130億人民幣，55%將用于設備投資，按照經驗數據，設備投資中的40%將用于機床采購。若2020年我國核電裝機容量達到8000萬千瓦，粗略估算由此帶來的機床需求將達到2000億。

（四）航空航天業

目前國內的航空航天設備制造業主要包括軍機、支線客機制造，航空零部件制造及轉包業務，航空航天設備制造業需要用機床來加工發動機、機身和機載設備，需求以大型、高速、精密、多軸、高效數控機床為主。

除支線客機、零部件制造及轉包業務發展迅速外，商用大飛機項目未來也將集中采購一大批高速加工中心、五軸聯動加工中心和五軸聯動高速龍門銑床、重型落地式鏜銑加工中心等關鍵設備。

（五）兵器制造業

兵器制造對數控機床的要求具有量大、面廣的特點，需要大批數控車床、立臥加工中心、五軸加工中心、重型龍門鏜銑床、鏜銑加工中心、齒輪加工機床等。隨著國防現代化的不斷推進，裝備投入占軍費開支的比例將逐步提高，新裝備的研發生產往往需要購置新的高性能機床。

（本文作者張晨曦系正略鈞策管理咨詢顧問，如需轉載，請聯系正略鈞策市場部，010-59082979/2981）

第二篇：油茶產業鏈分析

種植（生產）——粗加工——精深加工——流通——銷售

一、種植（生產）

1.種植規模：總體呈低速增長

2008-2012年，油茶良種生產能力從5000萬株增加到5.3億株。2001-2011年全國油茶籽產量年均增長6.02%，總體呈低速增長趨勢。

2011年，油茶林面積達到346萬公頃，當年新造油茶林23.50萬公頃，低產林改造9.36萬公頃。繁殖圃442個，苗木產量9.09億株，油茶籽產量為148萬噸，比2010年增長35.51%；從事油茶良種苗木培育、種植、茶油以及其他副產品生產加工的企業有1174個，油茶產業產值達245億元。

2010年末實有油茶林面積304萬公頃，當年新造油茶林16.43萬公頃，低產林改造13.68萬公頃。繁殖圃294個，苗木產量5.46億株，油茶籽產量為109萬噸。油茶產業產值達140億元。

2.區域分布：以湖南、江西、廣西為主。

油茶主要生長在國內南方亞熱帶地區的高山及丘陵地帶，種植以南方14個省份為主，其中湖南、江西、廣西三省油茶種植面積占全國現有油茶林總面積的76.2%，油茶籽產量占全國總產量的74.0%，其他省份產量均相對較少；

3.種植周期：周期長。

油茶種植需要在五年以上才能開花結果，果實生長周期約12個月，6-10年產量逐年上升，10-120年為大量結果期，因此在油茶產業規劃出臺實施后，到2014年以后油茶種植面積和油茶產量才會出現大幅度增長。

4.油茶種植中存在的問題：

比較效益相對較低：目前國內油茶林以老林為主，畝產茶油約5公斤，每畝產值約200元，低于其他經濟林效益，降低了農民種植油茶和油茶再生產的積極性，油茶林大面積荒蕪，產量下降，油茶產業發展被限。

高產優良油茶品種并未得到大面積推廣：油茶籽產量最高的湖南省50%以上的油茶林已經種植60年以上，改造油茶林面積也在8%以內，油茶林品種繁雜且老化，經營粗放，產量極低。

5.油茶種植未來發展趨勢：

種植規模化發展：當前油茶的散戶種植畝產收益要遠低于其他如胡楊等種植收益，部分散戶轉向其他作物種植，未來油茶種植必將趨向規模化種植發展；

生產模式由“農戶個體承包種植”向“企業+基地+農戶”模式發展：現階段的農戶個體承包方式的油茶林產值不符合規模經濟效應要求，也在一定程度上阻礙了油茶產業的良種化發展，同時茶油加工企業為了控制成本和保證質量，也將促使油茶種植模式向企業與農戶合作種植發展。茶油加工公司自主基地化種植：為控制茶油質量，領先企業如金浩等開始自建基地進行種植，或采用“公司+基地+農戶”形式合作種植。

6.油茶種植成本

造林成本：

用工成本、機械服務、種苗費用占造林成本的91%。

二、茶油加工

1.茶油提取方法

壓榨法：作坊式土榨法+機械壓榨，出油率為15-28% 浸出法：利用有機溶劑提取茶油，出油率約40% 2.茶油精煉技術

脫膠：脫除毛油中的磷脂等膠體物質，磷脂在高溫下使毛油色澤加深、質量下降。脫蠟：脫蠟能保證精制油的冷藏穩定性和透明度，提高油脂的消化吸收率與營養效價。脫臭：除去油料在加工和儲藏過程中酸敗、變質所產生的異味。

物理脫酸：采用物理方法出去油脂中的游離脂肪酸，油脂中的游離脂肪酸含量過高，會產生刺激性氣味影響油脂風味，促進油脂氧化變質，降低油脂的物理化學穩定性。3.加工規模

至2009 年，我國14 個油茶主產省（區、市）共有茶油加工企業659 家，其中加工能力在500 噸以上的企業只有178家，我國具有精煉能力的企業只有200 家左右。

三、副產品加工

1.加工規模

年產茶粕68.39 萬噸，茶皂素1.86 萬噸；國內規模以上茶油加工企業的平均毛利率在20%-25%。

2.現狀

茶皂素產品純度不足，存在活性不強。

廣州多維康投資1700萬元，擴建加工茶籽250噸/日，3000噸高純度茶皂素，年產40000噸菌體蛋白飼料，的車間。

四、流通

1.流通現狀

目前油茶市場流通體系是產業鏈中較為薄弱環節，茶油流通由企業承擔，主要依靠普通公路物流運輸。

2.存在問題

油茶種植主要集中在山區，運輸配送道路崎嶇，對運輸造成不便；由于環境、條件限制，倉儲設施，儲油設備落后，成品油在儲藏過程中出現氧化變質等質量問題。

3.未來發展趨勢 企業提升倉儲管理水平，建設標準倉儲廠房。提升車輛運輸水平，減少茶油物流損失率。

五、銷售

1.消費規模

2011年國內食用油消費量2743萬噸，人均年消費量20.5公斤，茶油消費量32.1萬噸，僅占食用油總消費的1.17%，遠低于發達國家橄欖油消費量占食用油總消費量40%的比重。

食用油消費量作為剛性需求處于低速增長期，茶油消費占食用油消費市場比重低，市場消費量少：

茶油占食用油消費比重僅為1.1%，遠小于其他油類占比，2.銷售渠道

商超：廣州等地區超市有茶油銷售，但由于銷售數量少，一般僅涉及2-3個品牌，較其他食用油品類較少。

電商：天貓共有65個茶油品牌，最高月銷量2.42萬元。直供：向機關單位等團體直接提供茶油。

專賣店：2012年，金浩在長沙開設國內茶油行業首家專賣店，浙江景寧畬之坊油茶在浙江設有2家專賣店，目前以直營店的方式銷售茶油較少。

3.存在問題

包裝茶油以禮品銷售為主，家庭消費量少。4.發展趨勢

隨著茶油的健康功能逐漸被認知，未來茶油必將作為草本食用油的替代品占據更多食用油市場份額。

六、成本

七、產業機遇 1.所以茶油企業要想發展，要擴大影響力必須采取兩方面策略，一方面是純茶油做高端市場，最好做油品中的“勞斯萊斯”。而茶油調和油則走中低端市場，做茶油中的“金龍魚”，小眾市場做影響力，大眾市場做銷量，兩者配合，相得益彰。

茶油銷售渠道在哪里，是不是在大賣場，這是一個值得思考的問題，茶油作為一個真正高端而且具有豐富養生文化的油品，是不是一定只在大賣場銷售，大辰天聯認為不一定，茶油一定可以像賣茶葉一樣，開設專賣店，即提升形象，又能進行文化傳播。而且通過茶油專賣店可以有效推動團購渠道銷售

突破健康同質化，為定位做減法

目前茶油市場的定位基本都是以“健康”為定位核心，而且在健康的旗幟下，融入了一系列健康信息，其實這已經走入了茶油兩大定位誤區。首先茶油健康或者說食品健康只是一個基本概念，并不是核心概念，而且對于這種健康概念，消費者基本是熟視無睹；其次不斷為茶油定位做加法，實際上在傳播信息日益豐富的今天，消費者很難記住如此豐富的信息，此刻企業必須走出不斷為定位做加法的定位誤區，而是要為定位不斷做減法，就像涼茶一樣，雖然其功能性特征比較多，但是加多寶通過減法定位，讓王老吉在眾多飲料市場脫穎而出，在競爭激烈的飲料市場一枝獨秀。

市場缺乏普通包裝茶油，且非禮品裝小規格食用茶油、外用茶油受市場歡迎

? ? ? 現階段的包裝茶油均以禮品裝為主，京東包裝茶油產品占總產品數量的46.6%。重慶油茶領先企業英棋茶油的禮品裝茶油也占到產品數量的55%。

天貓銷量最好的20款非禮品裝食用茶油中，1L及1L以下產品占55%，5L裝占30%。

第三篇：202白酒產業鏈分析

四、產業鏈及相關產業分析

一條合理完整的產業鏈能帶動產業鏈中相關產業相應地發生倍增效應，由此實現產業價值最大化。相應地，若產業鏈中的某一環節力量太弱甚至缺失會影響產業鏈中一系列產業的健康發展。鑒于產業鏈的重要性，我們可以通過分析白酒的產業鏈來觀察白酒產業發展的有利與不利因素、發展趨勢以及從完善產業鏈的角度提出可以采取哪些有針對性的措施，以促進白酒產業又好又快地可持續發展。

1、上游產業分析

上游產業是為本產業生產提供原材料的產業，是本產業供給的主要來源，因此，分析所研究產業的上游產業發展狀況能知曉本產業發展的原材料供給優勢或本產業發展的制約性因素。白酒產業的上游產業主要是糧食種植業和優質的水源條件。

（1）糧食種植業 白酒釀造的糧食原料主要包括高粱、小麥、大米、糯米、玉米、大麥等谷物。近年來我國糧食生產連續豐收，供給形勢總體良好，庫存充足，使得白酒釀造原料來源較充足。

但是近年來糧價有上升趨勢，白酒產業成本會有所增加，白酒釀造企業要時刻注意這點并采取相關預防措施。

此外，谷物的質量也能在很大程度上影響酒的品質，因此，提高相應谷物的品質也應該得到該產業的重視。在這方面做得較好的是瀘州老窖，早在2002年，瀘州老窖提出了建設有機高粱生產基地的設想，并陸續在瀘州選點開展相關試點探索，取得了“無公害高粱基地”認證書，有機高粱、小麥生產、加工、銷售及管理體系獲得了 “有機轉換產品認證”等初步成果。而瀘州市農業科學研究所、四川農科院水稻研究所、國家農業部建設的高粱原種基地等共同為高粱基地提供管理與技術支持，這讓瀘州老窖的有機高粱生產，站在了行業前列。（2）生產用水

白酒生產用水包括直接接觸原料、半成品和成品的釀造用水和冷卻、鍋爐等使用的非釀造用水。釀造用水必須符合我國生活飲用水衛生標準，其中降度用水又稱加漿，在硬度、礦化度、離子含量等方面有更加嚴格的要求。

白酒生產需要良好的水質，基本上白酒生產企業都分布于優質水源區域，從而保證了優質的水源供應。但是，水污染的范圍日益擴大，白酒廠商應該投入更多的精力和資本保護治理水污染。

2、下游產業分析

下游產業對本產業有著直接的需求，產業價值的最終實現是通過消費者的最后消費實現的，下游產業發展迅速，對其上游產業即所研究的產業的需求就越大，繼而從需求因素上刺激本產業擴大再生產，增加企業利潤。白酒產業的下游產業主要是白酒的銷售，白酒釀造剩余谷物的再利用（牲畜飼料和田間肥料）。（1）市場營銷

產品只有最后到達終端消費者手中進行最終的消費，產品的價值才能實現，產業鏈上的相關企業的利潤才能得到保證。

白酒通過下游經銷商的批發零售到達消費者，白酒生產企業越來越重視直接介入對銷售終端的營銷。在各類銷售終端中，大中型酒店主要消費中高檔白酒，并通過影響消費者心理帶動商超銷售；大型商超對于產品的面市率有一定的影響。白酒銷售的渠道分布較為均勻，餐飲雖然擁有較高比重，商超、專賣所銷售比例亦為不小，而團購、直銷等模式在白酒中也頗有一定比例。

下圖是白酒銷售渠道的分布，企業應該主要從餐飲、商超和煙酒專賣方面這些對企業白酒直接需求較大的銷售渠道來擴大產品的銷售量。

（2）牲畜飼料

由于原料精選而沒有用于白酒釀造的谷物可以用于牲畜飼料，避免浪費，發展畜牧業。（3）田間肥料

農業污染，尤其是化肥污染日漸受到社會的關注，對有機化肥、天然肥料的需求很大。白酒釀造后的剩余原料可以用于田間肥料，如茅臺酒糟可以用于制造有機肥，這些田間肥料可以促進農業的清潔生產，提高產量，促進循環經濟。

3、相關產業分析

除了直接具有上下游關聯的產業之外，其他為其提供互補品和配套品生產或提供專業化服務的產業是產業鏈的相關產業，通過分析這些相關產業的發展可以看到產業發展的配套條件，這些相關產業的發展可以在很大程度上促進或是制約產業鏈上產業的發展。白酒產業鏈上的相關產業主要包括提供白酒生產機器的機械制造業、關于白酒研發制造人才培養的教育業、貫穿白酒生產的科研開發、白酒釀造完成后瓶裝的包裝材料、白酒保存和配送的倉儲物流、宣傳白酒信息的廣告業和對白酒有大量且不斷增長需求的餐飲業。（1）機械業

大規模白酒生產需要相關的機器設備作為保證，我國機械業發展加快，目前能提供白酒的生產所需要的機械。（2）教育業

白酒生產從配方到生產過程控制到包裝等一系列流程都需要相應的研發人才和技術工人，在這方面，有一些中高等職業技術學校已開設了相關的課程，大型企業也聯合高校設置相應的研究所，定向培養人才，在這方面，我們的教育部門和企業的做法都是很值得肯定的。（3）科研開發

白酒生產離不開科研開發，包括生物工程制品（酶、酵母）、生產工藝、制酒技術、微機應用、微波烤熟等新技術和現代化檢測手段的創新和應用，在這方面，政府起扶植作用、企業應起主導作用，加快本產業人才培養和科研開發的速度與質量。（4）包裝材料

白酒產品配套的包裝材料主要包括箱（外包裝紙箱）、盒（內包裝紙盒）、標（標簽）、瓶（酒瓶）、蓋（酒瓶蓋）、帶（封口膠帶）等，這些配套材料的供貨商較多，且包裝材料大多為常規品種，因此白酒生產企業的選擇余地較大，該部分對白酒生產成本影響有限。

近年來，白酒收藏業包括酒瓶收藏得到一部分人的關注，鑒于此，應該適當注重白酒包裝新材料、新技術、新產品的研發，加快包裝配套產業發展，盡快形成我省白酒產業發展所需的包裝配套產能。（5）倉儲物流

白酒保存時間長、銷售范圍廣、酒瓶易碎等特性對倉儲物流的要求較高。酒的銷售可分為生產商直銷和經銷商代銷，由此，白酒的倉儲物流也可分為生產商的倉儲物流和經銷商的倉儲物流，現階段我國的倉儲物流都發展得很快，企業可以把自己的倉儲物流外包給專業的公司，既可節約成本，更可以集中精力專注于主干業務。（6）廣告業

現在任何產品的銷售都離不開廣告，廣告可以向消費者和潛在消費者介紹其產品，最大范圍地擴大知名度。我國現階段廣告業發展迅速，關于酒類的廣告很多，也很有特色，在消費者心中留下了一定的印象，取得了很好的效果。（7）餐飲業

隨著經濟社會水平的逐步提高，餐飲獲得了快速的發展，對白酒的需求日漸增大，不僅是量的需求，也有質的傾向。白酒行業應該深入餐飲業的調查，以更好地適應市場需求。

4、本產業的關聯作用（1）貢獻稅收

白酒工業具有良好的經濟效益，是國家和地方財政收入的重要來源。在全國各行各業中，酒和煙的稅收是最高的，而在酒業中，白酒的稅收率又遠遠超過其他酒種。無論是單位產值的創稅率，還是絕對稅金金額，白酒產業都具有較好的經濟效益和廣博的市場前景，是國家重要的稅收來源。

白酒自建國以來一直是高稅率產品，在食品行業中居第2位，僅次于煙草。1994年稅制改革前，白酒的產品稅為35%(扣包裝納稅)；1994年稅制改革后，除統一的增值稅17%以外，糧食白酒的消費稅為25%，薯干白酒的消費稅為15%(均按銷售收入計，全額納稅)，在酒類產品中，納稅率是最高的。據中國白酒專業協會不完全統計，1995年全國上萬個白酒企業共實現利稅約100億元。2001年，國家對白酒行業實行從價從量復合計稅新政策，2002年，整個行業實現利稅126.79億元。這些都充分說明白酒行業為增加國家和地方財政積累起到了積極的作用。

許多白酒廠在當地是納稅大戶，白酒為地方、國家的財政積累做出了重大貢獻，尤其是在一些經濟發展相對落后的地區，有些白酒廠就是地方經濟的支柱，在地方的經濟建設中具有舉足輕重的作用。（2）增加就業

白酒釀造是屬于傳統工藝，是勞動密集性產業，能有效的解決城鎮人口和農民就業，提高農民收入，讓農民每年有固定的收入，保障農民的生活水平，促進農民實現城市化，縮小城鄉差別，同時也提高了農民的綜合素質，估計到2015年將容納近萬人進入白酒行業。（3）豐富市場供應，促進商業興旺，拉動消費

白酒是快速消費商品，市場需求量大，特別是隨著經濟的迅速發展，對白酒數量和質量的要求都有很大的提高，因此，白酒產業的發展，可以拉動內需，刺激更加活躍的消費勢頭。

在一些地方，特別是有知名酒廠分布的地方，一個白酒廠就帶動了一方經濟發展，有效地發揮了“龍頭”作用。（4）對上下游的促進作用

白酒的上下游產業包括種植業、市場營銷業，白酒業的快速發展能極大地增加對上游產業的需求和對下游產業的供給，促進上下游產業的發展。

白酒生產主要消耗的是非食用糧食，是解決農民增收，緩解賣糧難的有效途徑；白酒產品的附加值高，非食用糧食得到有效轉化，經濟效益好；白酒的釀造需要大量的糧食，能使農業產業結構趨于合理，使自然經濟和半自然經濟的形態向商品經濟的形態轉化，使農業人口向工業人口轉化，使農業因種植業的獨立而大大提高科技含量，并反過來推動傳統農業向現代農業轉變，推動經濟又好又快發展。

白酒的銷售量大，需要優質的市場營銷等的協助才能加快白酒價值的最終實現，白酒的終端銷售過程能提高相關產業的就業率，促進相關產業的發展。

白酒釀造的剩余原料可以促進有機肥料、有機飼料、昆蟲活性蛋白及畜牧業發展。以發展循環經濟為目標，形成一條農業——糧食——釀酒業——飼料業或肥料業——畜牧（飼養）業——農業的良性生物循環鏈，將低附加值的初級農產品轉化為高附加值的酒類產品，副產品又成為田間肥料和牲畜飼料的直接來源，必將進一步推進農業技術進步和農業循環經濟的發展，促進新農村經濟建設。（5）對關聯產業的帶動作用

白酒的相關產業包括生物技術業、印刷業、包裝業、制瓶業、陶瓷業、紙箱業、機械行業、設計業、科研開發業、運輸業、廣告業、餐飲業等，白酒業的快速發展能極大地刺激相關產業的發展。

白酒行業規模擴大，制作工藝復雜化對白酒生產加工的機械的數量和特定功能質量的要求進一步提高，從需求要求方面加快白酒機械制造業的進一步發展。

白酒業對科研人才的要求大，進而刺激了相應的教育業和科研的發展，另一方面又促進了其自身的可持續發展。

白酒一般都是瓶裝，量少，對包裝的需求很大，而且對包裝的質量要求也在進一步提高，因此白酒產業的迅速發展能極大地帶動上游包裝業的發展，不僅是規模上的進一步擴大，更有質量上的提高。

白酒是餐飲業的重要組成部分，優質的白酒能提高餐飲業的品味和檔次，促進內需。

第四篇：蘋果產業鏈分析報告

[轉載]蘋果產業鏈分析報告

文地址：蘋果產業鏈分析報告作者：但斌蘋果產業鏈分析報告

（一）：消費電子的霸主

2014-08-16 杜志君 深圳榕樹投資

本次報告分三部分介紹蘋果產業鏈：

（一）蘋果的霸主地位和機會

消費電子的格局

近期業績

競爭優勢

發展戰略

新產品iphone6 的相關情況分析

新產品iwatch 的相關情況分析

Iphone6和iWatch產業鏈相關公司介紹

（二）產業鏈相關企業投資機會

介紹iphone6和iWatch相關產業鏈介紹

投資機會和投資邏輯

（三）蘋果其他的投資機會

移動支付

智能家居

企業級市場

大數據

Imessage本章先介紹第一部分觀點：

1）供應鏈優勢：蘋果利用供應鏈的大規模掌控優勢獲得了顯著的成本優勢和技術優勢，形成寬廣的護城河，用供應鏈封死對手的策略比較成功。

2014年第二季度，蘋果僅次于三星，全球智能手機市場占有率12%；而蘋果的毛利率一直維持在36%以上，近期達到了39.4%，遠遠拋離三星和其他的消費電子企業；

2）技術優勢：蘋果夠憑借強大的硬件、軟件和工業設計能力為用戶創造獨一無二的體驗是蘋果的魅力所在。持續產生顛覆性創新的能力是蘋果以往的成功模式，不斷地在產品、交互上做到顛覆性創新，以此引領市場，等市場跟隨后，再推出新的顛覆性產品。這是蘋果從中獲取高額利潤的奧秘。

3）生態系統優勢：蘋果以自有設備為核心的方式讓蘋果有硬件的控制優勢, 結合自有軟件平臺發展自己的生態鏈，擁有了對手無法復制和滲透的強大競爭優勢。從生態系統上看，蘋果在iOS和android系統生態的競爭中利用自有設備生態占據了先天的競爭優勢。

4）生態系統優勢：蘋果不是只靠軟件盈利，利用軟件免費的模式來促進設備的銷售和普及，能夠增加應收同時強化生態鏈，還能擴大用戶數，增強網絡效應。在全球PC出貨量萎縮的狀況下，蘋果的出貨量還在增長，說明蘋果mac的占有率在提升和正在蠶食其它的PC廠商市場。隨著Mac設備的普及，主流微軟操作系統將受到威脅，事實上蘋果通過軟硬件一體化正在逐漸侵蝕了微軟的生態系統。

5）iPhone6的利好：iPhone 6潛在需求非常大，預計就iPhone4/4S的換機需求就達1億部。iPhone 6的首批訂單為6800萬部，是iPhone系列史上最大的首筆訂單，蘋果要求代工廠今年底前完成8000萬臺左右的備貨應付發布，并預計明年上半年6000萬部沒問題，全年超過2億。

iPhone6帶來蘋果強周期，給蘋果業績帶來顯著貢獻，同時帶動蘋果供應鏈的大發展。

6）蘋果將成為消費霸主：2014年將會是一個分水嶺，蘋果利用iphone6將在高端智能手機市場擠占三星的高端市場份額，成為智能手機的霸主。過去幾年三星模仿蘋果取得巨大成功，未來三星則會被它的模仿者所替代，華為就是非常可能的跟上者。

7）iWatch的利好：可穿戴iwatch肩負著開拓新品類和未來大數據服務的戰略轉型。蘋果這次iwatch的創新性在于其從“時尚”和“健康管理”切入可穿戴市場，搶先霸占用戶手腕智能設備的入口，挖掘數據金礦。iWatch如果今年發布后得到消費者者認可將引發搶購潮，明年銷售量至少能到3000-4000萬臺，將給蘋果帶來可觀的營收貢獻；屆時蘋果也將引領可穿戴設備進入高速增長期，帶動蘋果產業鏈繼續大發展。利用iWatch+ iPhone /iPad +Healthkit云端大數據管理，組成了一個完整的健康管理平臺，iwatc及其背后的龐大商業服務前景想象空間很大。

8）強烈看好蘋果周期對蘋果及其供應業鏈業績的拉動。三季度在蘋果大力度備貨拉動下，行業整體供需趨緊，帶動產業鏈三季度將迎來業績拐點，相關公司業績趨勢開始向上，并延續到明年。新技術的推出將引發其他智能手機廠商的跟風模仿，帶動相關企業將連續受益。出現三星產業鏈、小米產業鏈等，甚至供不應求。一．全球消費電子格局

2014年第二季度，蘋果僅次于三星，全球智能手機市場占有率12%；2014年第二季度，蘋果在大陸智能手機市場占有率6.9%；下圖反映的是蘋果、三星以外主要的消費電子企業 2011 到 2014 年間營業毛利率的變化趨勢。這些企業 / 部門包括華碩、黑莓、HTC、LG、諾基亞、夏普電視、索尼移動、電視、游戲、東芝數字產品、宏基、HP 個人系統、聯想、摩托羅拉移動、松下電視等。從圖中可以看出，過去兩年間，上述公司或產品分部無一毛利率超過 10%。利潤大頭已被蘋果、三星拿掉，大家都在這個日益擁擠的市場里為了一點點的殘羹剩飯拼個你死我活。三星移動是除了蘋果以外唯一家毛利率超過 10% 的公司（15%），但是這家韓國巨頭最近的日子并不好過。其增長率已出現連續 3 個季度的下降，今年二季度三星電子的利潤遠低于預期，Galaxy S5 銷售亦差強人意，中低端也受到中國廠商較大沖擊—今天根據 Canalys 的數據，小米已超越三星成為國內最大的智能手機廠商。而蘋果的毛利率一直維持在36%以上，近期達到了39.4%，遠遠拋離三星。二．近期業績

今年第三財季蘋果實現凈利潤為 77.48 億美元，每股攤薄收益 1.28 美元。該季度蘋果銷售了 3520.3 萬部 iPhone 手機，比年同期的 3124.1 萬部增長 13%。此外，該季度蘋果共售出 1327.6 萬臺 iPad，比去年同期的 1461.7 萬臺下滑 9%。該季度蘋果售出 441.3 萬臺 Mac，比去年同期的

375.4 萬臺增長 18%；該季度 iPod 銷量為 292.6 萬部，同比去年的 456.9 萬下滑 36%。

總體來看：

1）蘋果 iPhone 仍然是蘋果所有產品線當中的主力，但從營收展望來看，預計三季度（對應四季度財報）出貨情況也不會太好。但這不會影響蘋果新品大局，蘋果新一代主力機型

iPhone 6 預計將在9月份發布，主要業績貢獻集中在四季度。2）新興市場顯示了巨大的潛力。本季度iPhone在中國、巴西、印度等金磚四國的銷量增長了55%，而僅中國市場就增長48%。即便如iPad在美國等發達市場銷量持續下滑的情況下，在中國和依舊保持了51%和45%的大幅增長。

3）三季度全球PC出貨量8160萬臺，下降了

8%，在PC出貨量萎縮的狀況下，蘋果售出 441.3 萬臺 Mac，比去年同期的 375.4 萬臺增長

18%，說明蘋果mac的占有率在提升，正在蠶食其他廠商的市場，未來微軟的PC操作系統將受到挑戰，蘋果在軟件平臺上的地位將更加壯大和鞏固。

4）2014年蘋果iTunes、軟件和服務業務毛營收將達到約300億美元，這個數字超過83%的標準普爾500指數公司。超過Facebook，Twitter、雅虎、LinkedIn和Netflix五大互聯網巨頭營收總和。而軟件僅僅只是蘋果整個利潤體系的一部分。三．蘋果競爭優勢

1.供應鏈優勢

蘋果利用供應鏈的大規模掌控優勢獲得了顯著的成本優勢和技術優勢，形成寬廣的護城河，用供應鏈封死對手的策略比較成功。蘋果實際上只做產品設計、后臺運營及部分分銷。在更長的產業鏈條上，分布著材料采購、技術采購、代工、應用開發、運營商分銷等多種產業的千萬家企業，未來科技行業的競爭就是供應鏈的競爭。蘋果最大的投資在產業鏈上，對供應鏈的掌控能力越來越強大，最好的公司都在為蘋果服務。富士康除了員工，都是蘋果出錢買的，蘋果能夠從大規模生產獲得更低的價格和技術優先使用優勢，獨享最新技術約1-2年，因為每一項投資都具有保護性。蘋果永遠會在自己的角度上獨享最新技術和最好的用戶體驗，這使蘋果的產品形成了足夠的差異化優勢。蘋果特殊的產業鏈管理讓蘋果自身獲得產業優勢同時，其供應商也能夠借助蘋果的高成長和資質認可度，實現技術提升和規模擴大，因此供應商都在努力進入蘋果產業鏈成為蘋果的供應商。2.技術優勢

蘋果是擁有硬件、軟件和操作系統全部產品體系的公司，能夠憑借強大的硬件、軟件和工業設計能力為用戶創造獨一無二的體驗是蘋果的魅力所在。在2007年推出iPhone，使其成為移動互聯網發展的一個分界線。當時iPhone刺激使用者使用了比其他手機終端高出50倍的流量，移動互聯網終于找到了一個能落地的合適載體。喬布斯設計的廣告詞“重新發明了手機”揭示了護城河本質，蘋果的利潤根本在于對手機、平板電腦以及下一個終端的創新。持續產生顛覆性創新的能力是蘋果以往的成功模式，不斷地在產品、交互上做到顛覆性創新，以此引領市場，等市場跟隨后，再推出新的顛覆性產品。這是蘋果從中獲取高額利潤的奧秘。3.生態鏈系統優勢

企業競爭力一個重要的來源就是企業打造的生態系統，態系統競爭已成為產業競爭的焦點。如果這個生態系統已經形成了良性循環，就能帶來強大的網絡效應。龐大的生態系統能夠提供完整的用戶體驗，提高用戶的轉換成本，增強用戶粘性。生態系統以硬件、操作系統、應用軟件和應用服務等產業鏈上下游共同構成。對比幾大IT巨頭的生態系統：

1）三星是缺少軟件平臺的“勞模”。只有硬件生態系統，雖然終端產銷量很高，但始終沒有掌握任何一個像樣的軟件系統平臺。沒有自己的軟件系統平臺，做出來的硬件產品就沒有差異化。

2)亞馬遜同樣缺少軟件平臺。亞馬遜不但出售設備，還有云服務的平臺和理念，能把一些特色都整合到用戶的亞馬遜賬戶名下。但其整合范圍只有圖書、電影、電視節目等媒體消費類和自銷的網購商品，而且亞馬遜的終端沒有布局PC，只有Pad和手機，同樣是依賴andorid操作系統。

3)谷歌平臺布局齊全，平臺、設備、服務都有，但硬件也不足。

andorid是谷歌打造的一個開放的移動生態系統，由于谷歌不生產終端，也沒辦法控制硬件廠商，它只能保護自己能通過該系統提供移動互聯網服務在平臺的運行，其他的事情包括用戶利益都交給授權硬、軟件廠商，導致了現在android管理混亂，安全性和穩定性都較差。

iOS是蘋果自己打造的一個封閉生的態系統，在這個軟硬件一體化整合的封閉系統生態系統中，蘋果可以依靠對硬件和軟件的控制維護用戶的利益。所以IOS更安全、穩定、可信賴、高質量。小米在andorid的基礎上做了一個自己的操作系統，就是為了解決android的問題，希望最后能形成類似iOS網絡效應，從而獲取自己的用戶，產生競爭優勢。從生態系統上看，蘋果在iOS和android系統生態的競爭中利用自有設備生態擁有了先天的競爭優勢。

4)微軟缺少自有設備，問題同谷歌，設備不是自己生產的，不受自己控制。當年蘋果在與IBM和微軟競爭的時候犯了致命的錯誤，即對為蘋果硬件開發應用軟件的廠商征收了高額的許可費，因此導致蘋果硬件上的應用軟件稀少。如今蘋果已經汲取了這個教訓，iOS上軟件應用開發的許可基本上是免費的，得到了應用商店中超過百萬的海量應用；Mac操作系統也是免費自帶的的；隨著蘋果硬件設備的普及，開始免費提供一些通用的應用軟件，比如2013年的iWork免費后顛覆了辦公軟件收費的商業模式，事實上，蘋果通過軟硬件一體化正在逐漸侵蝕了微軟的生態系統。科技界原來的規律是，做設備的利潤非常微薄，而軟件廠商則賺得盤滿缽滿。蘋果似乎有意改變這個游戲規則，它的毛利率接近40%，這個是通過將創新和創意賦予進自己的科技產品中所帶來的。蘋果不是只靠軟件盈利，利用軟件免費的模式來促進設備的銷售和普及，能夠增加應收同時強化生態鏈，還能擴大了用戶數，增強了網絡效應。當前還沒有人能夠挑戰微軟操作系統的霸主地位，但是隨著Mac設備的普及，蘋果對微軟將構成強大的威脅。

5)蘋果生態鏈齊全，享受自有設備的紅利。蘋果以自有設備為核心的方式讓蘋果有硬件的控制優勢, 結合自有軟件平臺發展自己的生態鏈，擁有了對手無法復制和滲透的強大競爭優勢。這就是自有設備生態的紅利，它是蘋果可以顛覆“唯市場份額論”商業邏輯的秘訣，從目前看來該優勢將持續下去。

蘋果、谷歌和微軟都為用戶提供三大類產品：設備、服務和平臺。但三大巨頭的起點各不相同。蘋果從設備起家，微軟首先開發的是平臺，谷歌的第一切入點是服務。相比google和微軟，蘋果生態圈有“排他性”，其iOS系統只為iPhone、iPad和Mac服務，不會出現在三星或者諾基亞的手機上。如果用戶不喜歡iOS系統，那就別指望用上蘋果的所有設備了。

蘋果憑借自有的軟件和硬件生態，能夠在設備上實現一切自己希望的效果。比如蘋果想用64位的ARM處理器，ARM公司又不愿意開發這種產品，蘋果就完全可以拋開廠商自己組織研發生產。

三星、谷歌和亞馬遜一季報已經呈現增長乏力，蘋果依靠其先發和強大的生態鏈系統，貢獻著超市場預期業績，股價連續走高，市場預期不斷提升。4.網絡效應

蘋果的生態鏈利用先發優勢得到了很強的網絡效應，構筑了很寬的護城河。網絡效應是指隨著用戶人數的增加，企業的產品或服務的價值也在提高，是公司護城河的重要來源，例如微軟的windows和office憑借先發優勢具有了很強的網絡效應，用戶習慣難以改變等因素，使其他廠商難以進入和替代。在推出iphone前，蘋果就有數億iTunes平臺用戶，以及利用iPod和iTunes打通的音樂產業鏈經驗。隨后App Store應用商店的建立和iPad平板電腦的加入，逐步搭建起蘋果的生態鏈，使得整個蘋果模式日趨圓滿。

在蘋果的生態鏈中，用戶和應用程序平臺相互促進，用戶越多，網絡效應就越大，就會吸引更多優質的應用開發者開發出更多、更好的應用，同時反過來，應用越豐富、質量越高，就會吸引更多的用戶。這個經濟模式和模式的邊際傳統經濟不同，它的邊際效應是遞增的。

蘋果擁有的用戶無論從用戶的使用習慣、對產品的忠誠度和購買力等方面都有非常強的網絡效應。由于蘋果的用戶質量更優、生態系統更簡潔、產品終端少而精，應用開發者在iOS生態中更容易賺錢，這些也會帶來更強的網絡效應。2013年蘋果iOS賬戶已經超過6億，其中大部分都綁定了信用卡，他們都屬于高端用戶。對比之下，電商巨頭亞馬遜Amazon目前所擁有的賬戶數不過才2.24億個；全球知名支付公司Paypal用戶數才到1億；全球最大的智能手機廠商三星一年賣這么多手機，基本都不知道用戶是誰。沒有用戶數據，就很難有粉絲體系，沒有粉絲就沒有未來。如果蘋果能在現有產品類中不斷推出成功的產品滲透到更多的用戶，形成更大規模的網絡效應，就相當于不斷地拓寬自己的護城河。同時，如果能夠不斷擴大產品品類，讓老用戶使用更多蘋果產品，還能將現有的護城河挖得更深。5.轉換成本

蘋果的優秀產品和服務體驗使用戶客戶進入蘋果生態圈后轉換的成本很高，形成了一個較高的壁壘。在2014年的WWDC上蘋果宣布要使

iOS 與 Mac OS X 設備間的體驗轉移更無縫，發布會上的舉例：iCloud 照片庫、AirDrop（現支持 OS X 和 iOS 間傳輸文件）、所有蘋果設備都能收發電話與信息（包括非蘋果用戶的）。跨系統平臺融合提出的使用戶在蘋果生態圈中體驗更好，它有利于應用生態鏈的更加穩固。即將推出的iWatch等可穿戴設備需和iPhone、iPad融合，用戶要享受iWatch的優秀體驗就要加入蘋果的生態圈，從而購置iphone或者iPad。反過來如果客戶更換自己擁有的蘋果設備到其他廠家的設備時候，就要考慮即將失去的蘋果生態圈中的優秀的設備應用體驗和應用服務體驗，而換來的可能是一般產品體驗。6.品牌優勢

對比兩大陣營的客戶留存率和流失率，蘋果的用戶流失更少，增加更多，最終用戶增長速度和規可能會高于安卓。無論從品牌滿意度，還是用戶留存率都體現了蘋果的品牌價值。調查顯示，iOS陣營iPhone 的用戶忠誠度很高，所以老用戶留存率和新用戶轉化率都會較一般品牌高。91%的iPhone 使用者都會繼續選擇蘋果作為他們下一個移動終端，僅6%想要換成Android，而第二名HTC只有39%的用戶留存度，遠落在蘋果后面。從android陣營來看，75%的用戶仍會選擇安卓陣營，而24%的用戶則考慮換其他系統，其中18%想要換成iPhone。

iphone手機在二手市場上更加保值。從華強北手機維修店了解到，蘋果手機比較保值，目前iphone4s還能賣到2000元，但是三星的S3智能賣到1000元以下。在2年前這兩款機型售價都在5000左右。7.銷售策略

蘋果專注于以創新的產品和良好用戶體驗來贏得市場和用戶。產品整體來說偏重于個人消費市場，中國市場的出貨大多為公開渠道，如iphone主要是通過運營商銷售，直接由消費者買單，因此受政府采購影響不大，比如近期中國政府將ipad和Macbook系列產品剔除出中央政府采購目錄的事件對蘋果影響較有限。

四．蘋果的戰略

持續產生顛覆性創新的能力是蘋果以往的成功模式，不斷地在產品、交互上做到顛覆性創新，以此引領市場，等市場跟隨后，再推出新的顛覆性產品。這是蘋果從中獲取高額利潤的奧秘。此前，蘋果的核心價值是喬布斯的創意，但“后喬布斯”時代，需要新的模式以維持業績：

1）蘋果過全球供應鏈的調整，以供應鏈包圍供應鏈，來抗擊三星的挑戰。自庫克升任蘋果CEO以來，蘋果在供應鏈上的調整不斷，比如通過投資來團結與三星有競爭關系的產業鏈廠商。而在全球產業鏈的調整當中，中國是不可或缺的因素；

2）在現有產品類中不斷推出成功的產品滲透到更多的用戶，形成更大規模的網絡效應，于不斷地拓寬自己的護城河。比如推出新一代iphone6、iPad air2、iPad min2；

3）不斷擴大產品品類，讓老用戶使用更多蘋果產品，同時吸引更多的新用戶進入蘋果生態圈，加深和加寬有的護城河挖得更深。比如往可穿戴方向發展推出iWatch、往智能電視發展推出iTV、往智能汽車發展推出carPlay等、智能耳機、智能音響等等；

4）往大數據方面發展，蘋果具有大數據時代的平臺和用戶經營基因，蘋果不是單純的硬件產品公司，而是以用戶經營和流量運營為核心的平臺型公司，蘋果在軟硬結合時代的用戶經營具有優勢。比如：和IBM合作推出企業級應用，占領企業級的巨大市場、利用可穿戴設備iWatch和健康管理應用healthKit 進入健康和醫療管理領域獲得用戶的生活和健康數據、利用智能家具管理應用homeKit進入智能家居應用領域獲得用戶的生活數據、利用蘋果的設備iphone/iWatch做身份識別功能獲取用戶的活動和行為數據、利用蘋果設備iphone/iWatch的移動支付功能獲取用戶的生活數據、利用汽車智能終端carPlay進入智能汽車領域獲取用戶出行數據等等。蘋果利用創新應用模式和硬件布局大數據應用，挖掘巨大數據的巨大商業價值。

從產品上看，由于智能手機仍然是收入支柱，蘋果通過推出大屏幕智能機滿足消費者長期以來對大屏iPhone的渴望，同時提供更佳的視覺效果體驗；此外，進軍高單價平板手機市場，有助于優化產品組合提升平均售價及毛利率。可穿戴iwatch肩負著開拓新品類和未來大數據服務的戰略轉型。新產品發布時間點：

2014-9月 發布：

4.7寸Iphone6、5.5寸Iphone6、Ipad air2、Ipad min2 2014-11月下旬發布： iWatch；

2015年3月： iTV

蘋果產業鏈分析報告

（二）：iphone6—高端智能機霸主 2014-08-19 杜志君 深圳榕樹投資蘋果智能手機iphone6

一.智能手機市場格局國內手機廠商高速發展，可能徹底改變全球智能手機格局

2014年上半年全球智能手機市場的前十名中有6家是中國品牌。中國手機品牌在全球手機市場占據的比重越來越高，已經對國際大品牌手機造成了很大沖擊，增速很快，比如酷派擠掉三星成為4G市場份額第一名，華為中興聯想以及 oppo發力4G。國內品牌通過走出去戰略內外結合，將有可能徹底改變全球智能手機市場格局。下半年中國手機品牌將向國際品牌發起新一輪的沖擊，將對蘋果三星索尼等國際品牌的市場份額進一步沖擊。中低端市場，國產品牌搶奪三星的市場

蘋果和國內手機廠商所在市場是分隔開的，價格和渠道屬性差異都比較大，蘋果手機主要是在高端市場受到國內廠商的沖擊影響沒那么大。

但是三星手機在高中低端都有布局，在低端手機市場上三星手機雖然性能不錯，但在價格和軟件體驗上相比國內手機廠商要差。

而中、華、酷、聯、小米、等國內智能手機廠商近幾年的發展很快，性能和體驗也越來越好性價比很高。因此，三星將遭遇中國手機廠商的強悍阻擊，會過得比較辛苦。高端市場，蘋果搶奪三星的市場

國外大廠憑借強大的實力和品牌號召力，很難被國內品牌手機廠商超越。三星是蘋果最大的競爭對手，三星之前憑借自身在面板技術的領先優勢，率先推出大屏智能手機搶占了市場先機。但2014年隨著大屏幕Iphone6的推出將能滿足消費者長期以來對大屏化iPhone的渴望，激活

iphone和android手機用戶的換機需求，蘋果憑借的硬件和軟件體驗和品牌優勢將搶占三星高端大屏智能手機的市場。考慮到iphone6發布帶來的市場影響，其他廠商在發布生產計劃的時候顯得比較保守，可能要先觀察變化再做出調整。比如有消息報道6月份三星大幅度削減了Galaxy S系列手機的訂單。高端智能手機市場格局將改變

未來三年，在全球范圍內蘋果會進一步增強壟斷地位，繼續提高市場占有率，從而抓取更多的用戶和挖掘更多的數據金礦。這一過程將和諾基亞在2004年到2007年的統治地位類似，2007

年諾基亞占有了全球功能手機市場45%的份額。

而相比之下三星在目前的生態鏈系統格局下自己的操作系統想占一席職位已經很難，最后只能淪為做硬件的，三星目前也基本上走著當年諾基亞的只做設備硬件的老路子。2014年將會是一個分水嶺，蘋果利用

iphone6將在高端智能手機市場擠占三星的高端市場份額，成為智能手機的霸主。過去幾年三星模仿蘋果取得巨大成功，未來三星則會被它的模仿者所替代，華為就是非常可能的跟上者。隨著蘋果霸主地位的確立、產品占有率不斷的提升以及持續的技術創新，將長期利好蘋果產業鏈的發展。二.Iphone6的巨大市場潛力智能手機進入換機期，4G時代推動硬件升級，iphone6迎來巨大的換機需求

1.從iPhone 4 以來，高端手機市場已經潛藏了很大的換機需求，部分客戶在12、13年試用三星以后準備在14年換回iPhone，特別是由于14年其他品牌高端產品創新不足，也為蘋果提供了巨大的挖掘空間。

2.蘋果現有的iPhone4、iPhone4S用戶占蘋果用戶群體的43%，他們并沒有全部升級到iPhone 5和5S，這部分人群將成為iPhone6換機堅實的基礎，未來只需讓這些用戶切換到大屏就可以帶來可觀的銷量。

據統計，2012年iPhone整體銷售量為1.25億部，其中iPhone4/4S占83%，約為1億部。當時與電信營運商合約期為二年,大屏iphone6的推出將帶動很大的換機需求，成為其上市后的主要銷售動力，預計潛在iPhone4/4S換成iPhone6的用戶需求將達1億部。

3.蘋果在新興市場的開拓上也取得了豐碩的成果，如在大中華區業務同比、環比雙雙上升；世界500強企業將蘋果產品納入辦公設備采購名單的比例上升至98%。

4.4G手機大規模換機潮從下半年開始啟動將刺激部分用戶提前更換iphone智能手機。三．Iphone6發布時間

據報道稱，蘋果將在9月9日同時推出4.7寸和5.5寸 iPhone6，但4.7寸版會在9月中旬正式發售，而5.5寸在10月初發售。5.5寸

iPhone6今年8月或9月才能大規模生產，比4.7寸晚1-2個月。

硬件廠商會先準備好iphone6的硬件，然后等待蘋果的IOS8出來后進行燒錄。其實每一年最后生產的瓶頸都不在硬件上，而是在最拖時間的軟件上。四.Iphone6新特性大屏幕是iphone6的最大特點，也是蘋果智能手機從小屏跨越到大屏的轉折，分為4.7寸版本和5.5寸版本。Iphone6對于哪些為了使用更大屏幕而放棄了使用iphone的用戶比較吸引，5.5寸的iPhone6能夠滿足一部分想用大屏幕智能手機替代ipad的用戶。其次是藍寶石屏幕保護蓋、更薄機身、支付功能、iOS8、光學防抖相機、觸覺反饋線性馬達等。1.iphone6新特性4.7寸iphone6在硬件上的創新比較有限，主要特色是采用了大屏幕和藍寶石保護蓋，其它特性是硬件的升級或者在iphone5上基本已經具備，從投資角度上看，iphone6 4.7寸在技術上的投資亮點只有屏幕而已。其他部分雖然都有改善，但從投資上看沒有一個全新的故事。主要新特性如下：

1）采用更大的 in-cell觸摸屏, in-cell觸摸屏做到4.7寸是一個技術的突破。in-cell觸控技術本來是很昂貴的，被蘋果的iphone5和iphone5s大量采用后變成了世界上最便宜的觸控技術。iphone5s大小的觸控屏剛量產時候是45美金，目前價格在20美元，蘋果在2年之內蘋果將其價格做低了一半。

2）使用藍寶石屏幕保護蓋。藍寶石材料比玻璃更加抗劃，能讓iphone6具有更強的防劃性能。目前iPhone 5s的Touch ID傳感器(home按鍵)以及iPhone5的鏡頭都是采用藍寶石材料。藍寶石能讓產品在材料上和對手區別開來，增加自身差異性和亮點，它是蘋果拉開和其他競爭對手差距的一個非常有利的武器，藍寶石是蘋果的未來趨勢。蘋果基本壟斷了藍寶石的產能，其他廠商短期無法跟進。

但是由于藍寶石材料抗壓性比較差導致機身機構設計的難度高可能導致設計延后，另外由于藍寶石的長晶、切割方面的良率和產能的問題導致藍寶石保護蓋的供應不足、成本高昂，這些因素可能導致iphone6不能全部使用藍寶石保護蓋。據消息人士透露，一開始考慮到藍寶石產能的限制只會在容量最高(128G)的iphone6 版本上使用, 一般的版本只用玻璃保護蓋，只有20-30% 的4.7 和5.5寸iphone6使用藍寶保護蓋。

3）厚度更薄。厚度比iphone5s 減薄20%-30%；運行最新蘋果操作系統ios8；5.5寸

iphone6的新技術應用比較明顯，在4.7寸iphone6的基礎上還增加了：

4）采用OIS光學防抖技術，目前該技術在智能機的普及率還非常低；

5）超薄電池。Apple 為了將 5.5 英寸大屏幕 iPhone 的厚度控制在

6mm，所以要求鋰電池只可以厚2mm或以下，一般智能手機的電池約2.8mm 至 2.9mm，由于一直為iPhone 提供供電池的供應商

Dynapack International Technology 無法符合要求，Apple 找到另一家能夠提供超薄鋰電池的供貨商——欣旺達，不過每塊售價要40元人民幣。

未來其他智能手機廠商高端的特有的機種都會想要使用藍寶石和光學防抖技術。硬件參數：屏幕尺寸：iphone6為 4.7英寸(1344*750)

和 5.5英寸(1920*1080)；iPhone4/4S為3.5英寸； iphone5/5S為4.0英寸；屏幕：低溫多晶硅液晶屏幕及in-Cell觸控技術；屏幕保護蓋：由于良率和產能問題，藍寶石蓋板最先會在5.5寸

Iphone6高配版（128G）上使用；其它版本用康寧三代屏幕（可能和其它廠家用的三代屏配方不同，會使用比康寧大猩猩玻璃稍微硬一些的材質）；厚度和邊框:

輕、薄一直是蘋果設計永恒的理念，蘋果依舊沿用窄邊框及厚度減薄的設計理念將控制在6.0-6.5mm之間，主要考慮與電池容量與待機時間匹配。和當前市面上前四大超薄旗艦機型厚度對比：

金立S5.5： 5.55mm

（第一）蘋果iphone6: 6.0 ~ 6.5mm（第二）

華為P7： 6.5mm 蘋果iPhone 5s： 7.6mm

三星Galaxy S5： 8mm

根據產業調研，iPhone6的屏幕邊框將挑戰<1mm。閃電接口lighting：蘋果發布了耳機 Lightning 線纜 MFi

標準，這一協議允許兼容耳機插在iOS設備閃電接口，如此可提供更高級別的設備控制權限，并直接模擬音頻和電力輸出。憑借蘋果公司與Beats的收購已經完成，手機和Beats耳機很可能是通過閃電接口。

馬達：觸覺反饋線性馬達（Haptics）。觸覺反饋馬達就是一種更智能的震動馬達，可以根據不同的場景應用，讓用戶感覺不同的震動感，并且可以細微地在觸摸屏上的各個不同位置發出不同的細微震動；

電池： 4.7寸 1800mah 5.5寸

2800mah處理器AP：全新多核A8 64bit處理器，主頻2.0GHz（臺積電制造），相比iPhone 5s采用主頻1.3GHz的A7雙核處理器有較大幅度提升；無論是響應時間，還是圖形渲染方面都有更好的表現。基帶芯片：

高通基帶芯片；可支持FDD LTE和TDD LTE網絡以及LTE Cat.4標準；內存：DDR3(1GB)；

WiFi：支持速度更快的802.11ac，博通的WiFi 芯片；

NFC：預計采用NXP芯片PN65V。蘋果將使用NFC移動支付方案。關于蘋果電子錢包方面的消息已經傳聞多年，近期更大力度在推廣

iBeacon技術，為移動支付和O2O打基礎；指紋識別Touch ID：指紋識別傳感器也會進行改善，提升讀取速度，降低錯誤，為移動支付提升安全性；攝像頭：前后攝像頭都是用sony的；

后攝像頭用的800M像素，比iphone5的800M要好；前攝像頭160~200萬。5.5寸iphone6采用帶光學防抖鏡頭五.Iphone6訂單量和銷量估計1.Iphone6開始大量備貨

消息人士透露，iPhone 6的首批訂單為6800萬部，是iPhone系列史上最大的首筆訂單，達到2012年的旗艦機型“iPhone 5”的兩倍。

蘋果已要求其供應鏈在2014年12月30日之前生產7000萬～8000萬部iPhone 6。考慮到初期成品率較低，蘋果要求供應商準備1.2億部iPhone 6使用的部件，對零部件供應商非常利好。2.Iphone的代工廠商

Iphone主要由三家臺灣代工企業完成：富士康、和碩(Pegatron)和緯創：

4.7寸iphone6：約80%-85%由富士康位于鄭州的工廠代工生產負責，剩下的由和碩完成，但還要看和碩的良率情況，目前和碩的良率情況要比富士康落后一個月左右；

5.5寸iphone6：100%有富士康負責代工；

4.0

英寸版本iphone由緯創代工，緯創是蘋果一位較新的合作伙伴，2013年底開始幫助蘋果公司生產iPhone 5c。根據蘋果產業鏈的備貨情況，目前供應鏈已經開始大量備貨iphone6，7月份零部件廠商開始備貨，7月份富士康已經開始組裝，預計8月份備貨量能夠達到1200~1500萬部左右，9月份發布之前備貨3000萬部，四季度將持續備貨，達到高峰完成8000萬部的訂單。3.蘋果巨大的訂單給產業鏈發展帶來了巨大利好

三家代工從手中接到了足以彌補低利潤的史上最大規模的iphone訂單，7月份開始量產，目前都處于全負荷生產狀態。有報道稱富士康為了迎接iphone6訂單急招10萬人。還有消息稱，由于蘋果的巨大訂單導致產能吃緊，而蘋果的競爭對手需要生產投放國慶節商戰以及年底圣誕節商戰的智能手機都在三家公司排隊等候下單，這是三家代工企業一次利用有限產能最大化獲取利潤的絕佳時機，他們都將上調蘋果以外客戶的智能手機加工費5%-10%。

可見蘋果的訂單對智能手機產業鏈的刺激是非常大的。4.銷量估計往年整體銷量情況：

2011年

Q4出貨量3000萬部；（iphone4s 10月發布）

2012年出貨量1.25億部，IPhone4/4S全年約為1億部；

Q4發貨4780萬；

（Iphone5 9月發布，Q4出貨2740萬部）；

2013年出貨量1.53億部，Q4發貨5100萬部

（Iphone5s 9月發布）今明兩年出貨量預估

2014年出貨量

預估1.7~1.8億部； Q1 iphone發貨4370萬部

（14年第二財季）

Q2 iphone發貨3520萬部，第二季度為傳統的銷售淡季；

由于很多潛在用戶都在等待9月發布大屏幕iPhone6，所以Q2，Q3整體iphone的購機欲望不強，預計出貨情況也不會太好。但9月份的發布將引爆購機潮，預計四季度銷量將有大幅度增長。2015年出貨量

預估超過2億部；

以目前來看，15年iphone6上半年出貨6000萬臺是可以預期的, iphone6型號的整體出貨量有業內人士樂觀估計能達到3億部。（深圳榕樹投資）六．Iphone6對蘋果業績的影響

現在影響蘋果股價的因素，從基本面來講大家都在觀察:1．蘋果的毛利率是否能穩住

因為iphone一開始生產的良率都不高。之前毛利率最高達到48%，但慢慢地往下掉，最低到過36%，之前因為這個原因其股價也相應下滑。最近看蘋果的毛利率緩緩的往上走，大概在38%~39%左右。

根據往年經驗，新產品開始生產的第一個季度的良率是下滑的，所以毛利也是往下滑的，但是蘋果的供應鏈調整是很快的，一個季度以后，它的毛利率就會往上。如果毛利率能穩住甚至上升，對蘋果的業績有正向影響。2．iphone銷售成長帶動整體利潤增加

今年新iphone因為屏幕變大了，大家預期iphone有一個很大的換機需求，對今年的銷售有明顯成長。如果毛利率往上，銷售部分有明顯成長的話，整體利潤是會增加，對股價有正向影響。3．需要全新類產品才能有突破

智能手機對蘋果業績的增長貢獻有瓶頸，要突破還需要有全新類的產品，比如iwatch。按照拆股前的股價，今年大屏的iphone6

就能讓蘋果的股價回到700美元水準;

但是因為iphone能維持在高端智能機市場，但是市場占有率已經沒有辦法超越過去，因此對蘋果業績增長的貢獻有瓶頸。蘋果的股價要更上一層樓需要完全創新的產品和商業模式。七.Iphone6對市場的影響

1.改變了智能手機格局：蘋果進入大屏時代，Iphone6將改變高端智能手機的市場格局。

2.引領移動支付潮流：蘋果利用iphone6的NFC和指紋識別切入移動支付和O2O領域。促進移動支付的快速發展。利好相關產業鏈公司。

3.蘋果周期利好供應鏈：iPhone6推出迎來了巨大的換機需求，銷售的爆發將帶來蘋果強周期，給蘋果業績帶來顯著貢獻，同時帶動蘋果供應鏈的大發展。蘋果特殊的產業鏈管理讓蘋果自身獲得產業優勢同時也促進了產業鏈公司的發展。進入蘋果供應鏈的公司，不僅能實現技術提升和規模擴大、利潤和股票等方面利好，也獲得其它廠商青睞。

八.Iphone相關產業鏈企業

下面是蘋果供應鏈中iphone6和iWatch相關的供應商及其訂單份額。

馬達：金龍機電、AAC

4.7寸電池供應商：德賽電池（50%）和

臺灣新普科技（50%）。

5.5寸電池供應商：

欣旺達（50%）和臺灣新普科技（50%）。

Lingthingcable：鴻海（50%）、立訊精密（30-50%）和正威（15-20%）。

Wifi模組：環旭電子。

聲學：樓氏、歌爾聲學和AAC。

天線：Molex、信維通信

整機組裝：富士康（80-85%）、和碩(Pegatron)

指紋識別和nfc：碩貝德、順絡電子、晶方科技、水晶光電

藍寶石： GTAT、大族激光、露笑科技

攝像頭： SONY

功能件：

安潔科技蘋果的新技術的推出引發市場跟隨，帶動了其它的智能手機產業鏈，相關企業連續受益。

塑膠結構件：勁勝精密

金屬結構件CNC：

長盈精密、比亞迪、勁勝精密

攝像頭：歐菲光、舜宇光通信

觸摸屏：歐菲光 電池：

德賽電池、欣旺達

代工：

富士康

蘋果產業鏈分析報告

（三）：iWatch—引爆智能穿戴市場 2014-08-19 杜志君 深圳榕樹投資可穿戴 iWatch一．可穿戴市場現狀

目前可穿戴市場還未爆發，幾大主要玩家是三星、sony、pebble。可穿戴要獲得銷量的突破還要看蘋果iWatch的發布。雖然近兩年可穿戴概念很熱，眾多廠家涌入該市場，各種各樣的可穿戴設備像雨后春筍般地涌現，但目前可穿戴設備市場一直存在的問題是，幾乎所有的現有可穿戴設備都是從“功能性”出發，比如手表只讓消費者看到自己心率的數據，看多幾次用戶就不感興趣沒有新鮮感了。結果造成幾乎所有的可穿戴設備沒有幾個能在用戶身上呆超過幾個星期的，大部分情況下是興沖沖的買來之后幾天就丟在抽屜里了。有一家很成功的健康手環公司做過一個調查，發現使用者在使用手環1~3個月之后80%的就不繼續用了。因此可穿戴市場起來的關鍵是能否完整的使用善用這些原始數據，為消費者做出一個有趣或者實用的功能。沒有殺手級的用戶體驗和實用性，就沒有客戶粘性，可穿戴設備就只能是一個可有可無的電子產品而不能大面積的普及，銷量也不可能爆發。

2013可穿戴設備的總銷量不過千萬。

2011年總銷量90萬臺；

2012年總銷量230萬臺；

2013年總銷量765萬臺；二．蘋果可穿戴策略比較明確的是，蘋果這次iwatch的創新性在于其從 “健康管理”

和 “時尚”切入可穿戴市場，尋找殺手級應用來解決用戶痛點，利用實用性和時尚性培用戶使用習慣，搶先霸占用戶手腕智能設備的入口。iWatch可能不會是一個獨立的產品，而是一款需要在數據和功能上與現有iOS體系產品配合的產品，其中銜接的關鍵應該是iOS8的關鍵應用HealthKit。WWDC發布會中提到的HealthKit是所發布的最新iOS 8的核心改變之一，反映了蘋果未來的發展方向。1.健康管理

iWatch已經送往美國醫藥管理局FDA醫療認證，代表設備未來可能界入醫療環節，替代部分檢測儀器，配合醫院提供醫療級別的檢測服務，協助人們進行日常生活健康的管理。蘋果從去年為iWatch團隊聘用的醫療專家、為精確測量佩戴者動作申請的專利技術等，都顯示這一次iWatch是對可穿戴設備的再發明。iWatch

將配置多種傳感器，大大改善當前可穿戴設備在健康監控方面的測量精度低、數據分散、使用不便等問題，有望改變健康監控產業鏈，帶來類似iTunes 改變音樂產業的革命。

HealthKit可以使數以千計的第三方醫療軟件應用和設備收集的醫療數據集中到同一平臺中，病人雖然不同時間來看診，但醫生仍可對病人的健康數據進行前后連貫的有效監控，進而更好對病人的病情進行診斷和治療。蘋果在2014年WWDC上發布了健康管理應用healthkit，它能讓手表和手環收集各類人體健康數據的能力，為用戶和醫生提供寶貴的健康數據。也能夠收集、管理各種身體監測數據和醫療數據，利用云端大數據提供健康管理服務。據路透社8月12日報道，蘋果已與西奈山醫院、克利夫蘭診所和約翰·霍普金斯醫院以及醫療公司Allscripts合作探討健康監控平臺HealthKit的發展和推廣。蘋果這一舉動體現了蘋果將健康數據（如血壓、脈搏、體重）進行整合從而造福消費者和醫療機構的決心。

iwatch及其背后的龐大商業服務前景想象空間很大。iWatch+ iPhone /iPad +Healthkit云端大數據管理，組成了一個完整的健康管理平臺。通過iwatch采集用戶的生活和健康數據，并利用Healthkit作為健康以及醫療大數據管理和醫院建立云端的聯線，給用戶提供健康管理服務和治療指引，給醫療結構提供醫療大數據和醫療管理等相關服務。

權威報告顯示，長期對身體跟蹤和檢測的健康數據對心腦血管等疾病的防治有重要意義。比如，用戶可以使用iWatch進行日常心率數據的跟蹤和檢測并通過healthKit將數據和醫院的醫療體系結合，對用戶的健康進行評價或者對用戶相關疾病的治療跟蹤和治療指引。這種服務是使用者所需要的。2.流行飾品

蘋果可以利用強大的工業設計能力讓iWatch成為一款精美的流行飾品，和其他可穿戴產品形成差異化并形成流行的時尚品牌。如果有高檔的iWatch產品作為流行飾品賣，能夠顯著地增加公司的本益比。比如：iwatch推出黃金版本--絕對的奢侈品（中國土豪利器）。奢侈品行業的毛利率水平多在80%，流行飾品的品牌公司（如LV）本益比應該到25-30倍以上。而蘋果目前毛利水平39%左右，本益比大概在15-20之間。

iWatch具有時尚、健康特征，可能會向消費者大量滲透，而且iWatch需要和iOS設備配合使用的特點還能帶動iPhone或者iPad的銷售。想用iWatch的消費者還得擁有iphone或者iPad，蘋果把這些有需求的消費者綁進了蘋果的生態鏈中。3.移動支付和智能家居在生態鏈上的布局：蘋果已經和銀聯展開合作，合推移動支付業務。在技術上的布局：iphone 5S上配備的M7協處理器技術（類似sensor hub的超低功耗常待機的協從處理器，可以讓設備實時監測所有傳感器而避免頻繁啟動主處理器帶來的耗電問題）同樣可以用在iphone6和iWatch上，結合指紋識別傳感器、NFC或者RFID等技后，iWatch可以用作可穿戴ID識別設備和移動支付終端使用，應用于智能家居和電子錢包領域，類似迪士尼手環的應用，非常有應用前景。

移動支付和身份識別應用案例：迪士尼花了10億打造了ID手環和基礎設施，用戶拿到ID手環進行身份注冊和信用卡綁定后就可以在園區進行消費、景點拍照識別和拍照上傳等功能。

可穿戴式產品應該是未來5-10年比較重要的產業趨勢，iWatch不可能第一代就完善，就像第一代iPhone和iPad一樣，第一代產品最重要的是驗證這樣一個能提供準確健康數據信息和健康管理也能夠作為裝飾品的穿戴式產品，用戶是否需要和接受。如果都經過驗證去定了產品的方向沒問題，第二代將繼續完善和改進用戶體驗。三．iWatch發布時間

iWatch由于硬件和軟件開發的復雜性給蘋果帶來了新的挑戰，為了確保軟件和硬件在其發布時能達到完美，蘋果將量產時間一再推遲。據臺灣資深分析師預測，蘋果將iWatch的量產推遲到今年的2014-11月中旬或者下旬。但是來自產業鏈的消息表示由于設計復雜，生產難度很高（是三星索尼等手表完全不能比的），導致良率過低而使量產延后，生產問題的解決可能會讓

iWatch的發貨延期到明年。iWatch非常保密，目前網上看到圖基本都是假的。不過也有報道稱蘋果仍將按計劃在10月份舉辦的一個特別活動上揭開iWatch的神秘面紗。四．iwatch價格

通過從iWatch一些設計的想法以及和近來從奢飾品牌公司挖的一些人來看，蘋果有把iWatch做成不同產品層次的想法，如果蘋果能成功推出高端的方向做，可以提高本益比。iWatch可能會很多個版本發布，從普通版到高端時尚系列版，根據不同功能、內存、材料和設計，價格也不同。

200~400美元起：終端智能機的價格。

1000美元及以上：結合漂亮的設計和高檔的材質設計成為時尚高檔飾品、或者有更多高級功能的高端醫療級別的人體檢測功能作為賣點。該級別的整體出貨量可能相對較低，但是毛利會更高。五．iWatch特性參數

屏幕：

iWatch

手表將采用 OLED 曲面顯示屏，有2個尺寸：1.3寸和1.5寸屏幕保護蓋：

iWacth在表鏡和后蓋上可能使用藍寶石材料，但一開始可能只有高階版的使用藍寶石，低階版本能會用玻璃板替代。（康寧大猩猩第三代屏，但配方和一般長商不同）原因：

1）藍寶石表鏡和后蓋的加工難度極大，因為不iWatch的藍寶石表鏡和后蓋不是一個平面，在邊沿的地方會有一個錒角，加工難度以及對結構的要求都非常高；

2）藍寶石是蘋果第一次使用的技術，需要時間驗證才能全面使用，8年前第一次使用cnc金屬機殼的時候，并不是全所有產品全面采用，也需要一段時間來驗證和完善。

3）藍寶石的產能也沒法滿足應用于所有iWatch 產能的需求；蘋果克服和完善藍寶石應用的問題將會給加工和設備廠商帶來大量的業務機會。殼體：

iWatch可能采用不銹鋼殼體以及不銹鋼為主要材質的表帶，如果明年出貨上量將占用很多CNC金屬加設備，從而給產能緊張的CNC 行業帶來進一步緊缺的局面利好CNC金屬加工相關行業。無線充電：

iWatch提供更便捷的充電方式—無線充電。之前無線充電主要的瓶頸是距離和充電效率的問題，這兩個因素影響到相應的普及和成本以及推廣。蘋果的幾個新產品會帶動這個產業的突破性的發展。

健康功能：

主打健康管理，內置多種類型傳感器, 針對心率、血壓、卡路里消耗、睡眠監測等體征指標進行健康管理，成為人體的體檢中心，并與

iPhone、iPad實時同步（配合ios8上的healthkit使用），預計有以下功能：

1）心跳檢測：

技術比較成熟，利用發出的光打到身體，然后通過對反射回來的光進行檢測。心率數據已經能夠分析出身體上很多的狀態數據。目前健康管理最成熟的就是心率測量。但目前市面上很多的可穿戴設備在測量心率上的準確度不能保證。

2）血壓監測： 有機會，但機會比較小。原理和測量心跳的

第五篇：玫瑰產業鏈分析報告20161121

玫瑰產業鏈分析報告20161121

第一部分：玫瑰產業發展綜述

玫瑰是一種集美化、綠化、食用、藥用于一身的薔薇科木本植物。也是一種備受人們青睞的觀賞花，玫瑰是世界著名的觀賞植物，近年來玫瑰的食用價值和藥用價值受到人們的關注，玫瑰為薔薇科薔薇屬落葉叢生灌木，原產地是中國，在我國華北、東北、西北、華東、華南均有分布，我國玫瑰花栽培技術已有1300多年的歷史，現歐洲、俄羅斯、朝鮮、日本均有種植。

玫瑰作為世界名花，具有較高的觀賞價值，更重要的是具有廣泛的醫藥、工業、食品、日用化工等領域的實用價值，它既能供人觀賞，又是珍貴的中藥材，也是化工產品的香料來源和食品工業的重要添加原料，同時還是城鄉綠化、山區綠化及水土保持用的重要花灌木。隨著科技水平的提高，對玫瑰的深加工產品已不斷出現。玫瑰的初級加工產品有干花蕾、干花瓣、干花、腌制品、糖玫瑰、玫瑰醬、玫瑰露，精加工產品有玫瑰浸膏、玫瑰精油等。玫瑰產品在餐飲業、化妝品行業、制藥業等都得到廣泛應用。

從世界范圍看，近幾年香精香料工業的增長速度一直高于其他工業的平均水平。國際香料工業1990年產值為51億美元。國內市場對香精香料的需求逐年遞增，1994年總產值84億元，到2003年產值達175億元。在今后相當長的一段時間，香料工業還將保持高速度的發展趨勢，對玫瑰及其深加工產品的需求量也逐年增加。

從上世紀90年代以來，全球玫瑰油年產量一直在10噸左右，前些年由于受人工合成香精香料因素的影響，加之玫瑰生產大國勞動力成本提高，致使價格下跌，產量曾下降到年產3噸左右，近幾年產量又穩定在10噸左右，隨著玫瑰產品開發應用領域廣泛，加之人們對天然、綠色、有機、安全產品意識的提高，國際國內市場對天然玫瑰油的年需求量在15噸左右，市場需求在不斷擴大。天然玫瑰油市場價格逐步上漲，市場缺口越來越大。

目前，國內外市場對玫瑰花、玫瑰油、玫瑰干花蕾等原料的市場需求呈逐年上升趨勢，價格節節上升。據市場調查，我國藥用、食用、化工用及出口干玫瑰花年需求30萬噸以上，而目前產量不足10萬噸，與市場需求相差甚遠，供需矛盾十分突出。在國際市場上，每年需玫瑰油15噸以上，并以每年15%的速度遞增，目前玫瑰油缺口三分之二以上。玫瑰花提取玫瑰油及系列產品的國內外市場潛力非常巨大，因此，大力發展玫瑰花種植基地、配套建設玫瑰深加工項目，極具商機，前景廣闊。

我國玫瑰產業處于起步成長期，門檻較低，企業集中低端細分產品，高端產品空白主要依靠進口。市場需求迅速年平均增長12%，市場需求缺口60%。

我國發展玫瑰產業的主要省市地區及主要品種和用途

（1）山東平陰：種植面積3.5萬畝，主要品種為“重瓣玫瑰”、“豐花玫瑰”、“紫枝玫瑰”，主要用途為制作鮮切花、花茶、精油并運用于食品、藥品、化工、飲用、釀酒等方面。

（2）甘肅苦水：種植面積2.5萬畝，主要品種為“苦水玫瑰”，主要用途為鮮切花花蕾等。因其“苦水玫瑰”的含油量高所以現在及以后的主攻方向為精油領域。

我國發展玫瑰產業有著許多得天獨厚的優越條件

我國是世界上玫瑰、薔薇、月季等野生資源的自然分布中心。幅員遼闊，氣候、土壤、環境類型眾多，有著許多適合玫瑰生長發育的自然、氣候及生態環境條件。玫瑰產業符合我國發展高效農業、生態農業、觀光農業的發展戰略。發展玫瑰產業是幫助廣大山區及邊遠貧困地區農民脫貧致富的最佳項目之一。各地政府對于發展玫瑰產業都在資金、政策等各個方面給予大力的扶持。

土地、勞動力資源豐富，生產成本低。

我國在玫瑰產業化方面積累了豐富的經驗。無論是在玫瑰的新品種選育方面還是在玫瑰的栽培管理技術和采收加工技術、玫瑰精油提取設備的開發研制方面均處于世界先進水平，許多方面處于國際領先水平。

玫瑰產品的深度開發是發展玫瑰產業的唯一出路。目前，我國在加工用玫瑰的新品種選育、栽培管理、采收加工、玫瑰鮮花保鮮儲藏以及玫瑰精油提取設備的開發研制、玫瑰純露的生產以及玫瑰精油提取、玫瑰純露生產技術的開發等方面均達到并超過了國際先進水平。唯一缺乏的就是玫瑰相關新產品的開發。國內絕大多數玫瑰企業幾乎都是在賣原料。極少有盈利的企業。最大的問題就是生產出來的玫瑰精油、玫瑰純露等產品沒有出路。只要在開發系列化妝品、食品、飲料、釀酒、制茶、制藥、日用品等方面下一點功夫，打開玫瑰初級產品的出路。打通制約玫瑰產業發展的瓶頸。我國的玫瑰產業一定會有一個飛躍性的發展。

總體來說，目前我國玫瑰市場主要集中于玫瑰整花和初加工的低端市場，玫瑰深加工的高端市場為空白其需求量巨大，玫瑰產品的深度開發是發展玫瑰產業的唯一出路，市場潛力巨大。

第二部分：我國玫瑰相關企業現狀及產能 我國的玫瑰產品行業增長迅速，從2005年的4.56%增加到2008年的11.47%，并將會在今后的三年內以高于11%的速度增加。從市場需求來預測，未來十年內中國玫瑰花產品仍將供不應求，產業前景將越來越廣闊，經濟效益將會更加顯著。

我國玫瑰產品生產企業主要分布在山東（60%）、甘肅（15%）和承德（10%），其它地區（15%）。其中山東臨淄林森玫瑰制品廠、濟南天源玫瑰制品開發有限公司等生產的玫瑰產品市場占有率較高。

我國的玫瑰廠家制品以平陰縣為主要龍頭生產地區，種植傳統豐花玫瑰和甘肅苦水玫瑰。以惠農玫瑰精油公司、貿珍玫瑰有限公司、玫瑰開發公司等企業為龍頭，帶動著全國玫瑰制品行業的發展。而縱觀其他地區，我國的玫瑰制品知名品牌很少，大量中小企業充斥市場。這些企業不注重建立品牌效應，而試圖以價格占據市場份額，因此造成了市場中玫瑰制品品牌眾多，但是均無法形成有效品牌的局面。

我國玫瑰產品市場存在的問題：

1、玫瑰產品生產缺乏規模效應。由于當前玫瑰產品產業科技發展水平低，管理粗放，廣大玫瑰制品生產企業仍然采用傳統的管理模式，缺乏精細加工與科 學管理，玫瑰制品產業剛剛形成規模，集約式、規模化發展尚有一定距離。

2、玫瑰產品品種較少。盡管近幾年玫瑰深加工產品的研發不斷深入，產品品種不斷增加，由于缺少資金和大企業的入駐，玫瑰產品系列產品生產仍然不夠，市場分額不大，玫瑰制品產業發展大多以原料產品為主，產業鏈條不長，產品的精細加工和增值難以實現。

3、目前我國還沒有專業的玫瑰種植加工科研機構，缺少高科技人才和專門機構的指導，尤其在玫瑰品種選育上多年來未形成獨立的品種系列，玫瑰品種在國際市場上處于劣勢地位。我國企業對玫瑰產品的加工仍采用傳統的加工方式和管理模式，缺乏技術的支持與科學的管理。在品質的選擇上沒有統一的標準，導致玫瑰制品良莠不齊，產品產量低而不穩，質量參差不齊，影響了整體形象和效益。

4、品牌意識不強。由于缺乏對終端客戶的深入了解，銷售環節參與較少，加上中間商的刻意隱瞞，玫瑰產品在市場上還沒有形成一定的品牌效應，樹立和打造我國玫瑰制品的品牌形象任重道遠。

5、玫瑰品種老化。目前國內種植的玫瑰品種大多數為傳統豐花玫瑰和苦水玫瑰，國際流行的優良品種保加利亞大馬士革玫瑰和法國百葉玫瑰種植較少，尚未形成產業化經營。

2011-2015年我國玫瑰花產品產量統計

2011-2015年我國玫瑰花產品價格統計

玫瑰產品由于產品用途、性能不同，生產廠家采用的設計、技術及材料組成價格不一，產品功能、設計有差別，因此價格差異較大。近年來，普通玫瑰制品產品的價格一直處于上升的態勢，但上漲幅度有限，而新興的產品由于技術和性能的優勢價格表現強勢，上漲幅度較大。該行業技術含量高決定了行業的門檻增高，行業內高利潤產品處于被國外壟斷地位，行業的高新技術產品不斷推出，則產品的議價能力不高，造成了產品的價格居高不下；從目前進入行業的企業數量來看，預測在未來幾年，玫瑰制品的市場上，將繼續持續高價格、低議價的形式。行業內大部分利潤將被技術水平高、質量好的企業取得。

第三部分 互聯網“+”下玫瑰產業電商現狀及前景

隨著互聯網經濟的不斷發展，在世界范圍內掀起了一股電子商務熱潮，各個行業都開始涉足互聯網，也想趕上“互聯網+”這個熱潮。玫瑰+電商正邁入前所未有的發展速度，加入互聯網，應用互聯網是今后企業發展的明智之舉。傳統的玫瑰銷售是“坐門等客”，主要依靠外商組織出口，這一方面使花農利益受損，中間商賺取的利潤是花農的幾倍甚至十幾倍，另一方面造成玫瑰生產受制于人，一旦市場價格下滑，客戶不來收購，玫瑰花就會滯銷，直接挫傷農民的生產積極性。

與傳統的玫瑰銷售信息不靈，銷售渠道不暢通相比，互聯網銷售很大程度上解決了，信息不靈，銷售渠道不暢通的問題，并且省去了大量的中間渠道和環節，縮短了產品從生產到銷售的時間，提高了整個生產、消費、使用的效率和體驗感，使花農利潤增加，提高花種植積極性。貨運企業可通過互聯網直接生產者聯系，擺脫對中間商的依賴，使得客戶能夠得到最新鮮、物美價廉的玫瑰產品，同時可以玫瑰供應商利益的最大化。可以說，互聯網在縮短生產者與運銷業距離的同時，也使商務活動變得更加高效、高質，生產商和供應商只需要利用很短的時間最大限額度的獲取行業市場信息，進而增強適應市場的能力和企業的生命力。

實際上，互聯網+”玫瑰發展空間大，潛力十足，不僅可以推動信息傳播，使不同產業協調可持續發展，增加市場的透明度和合理價格的發現，而且可以擴大規模生產和經營，并逐步實現針對性生產，進一步擴大宣傳力度，提高產品附加值，加大玫瑰研發力度，實施“互聯網+玫瑰產業”戰略，全面推進玫瑰系列產品網絡銷售，實現線上線下深度融合進而慢慢提高產品的競爭力，促使我國玫瑰產業結構走向完善，為玫瑰產業的發展帶來新的機遇。

一、目前主要的電子商務模式

1、綜合型平臺模式

阿里巴巴平臺是多維度綜合型平臺模式，而相應的淘寶、天貓等卻是以多維度展開的。比較有創新的就是“挑食”板塊、“舌尖上的中國”的在線發售和原產地預售模式，配合菜鳥未來的冷鏈物流來發展。

2、交易對接“ ABC”模式：以京東為代表。京東現在進行的僅是涉及農產品的線上交易，主要基于其開放平臺。但是也準備將農產品的采購、倉儲、輸送、營銷售后服務綜合為一體，并提供質量認證和信譽保障。

3、單品垂直細分領域的電子商務模式

中國網庫在行業率先提出單品垂直電子商務模式。基于這一模式理論建立起來的單品產業平臺，只專注一款單品，通過聚合單品產業的供應商、采購商以及關聯產業上下游企業，從而使平臺具有鮮明的行業特點，能夠很好地體現出行業規則。從單品產業的交易、推廣、招商到相關行業資源整合，單品產業電商模式均給出了完備的解決方案。

中國網庫的單品電商模式以供應鏈管理為基礎，運用大數據全面進行商業模式的變革、低成本建立持續穩定的多種網上生意通道，并開展上下游供應管理，打通整個產業的經濟活力，這才是壁紙行業實體企業進行電子商務的核心價值，從而有效實現增量經濟。

二、玫瑰行業電商的劣勢和挑戰

1、網絡安全問題

網絡安全的威脅。長期以來，基于開放性網絡的電子商務，由于電子線路的可竊聽性、電子信息的可復制性以及互聯網軟、硬件存在的一些缺陷，致使黑客攻擊、病毒侵害、網上欺騙、網上盜竊等非法現象時有發生，加之人們的安全防范意識還比較淡薄，電子商務的安全性（包括信息的保密性、完整性、有效性、不可抵賴性，交易身份的真實性）受到質疑，大大降低了大眾對電子商務的信賴程度，阻礙了電子商務的快速發展。

特別是網上交易存在較大網絡安全隱患，網絡上各種類型的行騙日益復雜，一些釣魚軟件和網站的存在一直威脅著互聯網交易，也給企業和個人發展電子商務帶來了一定的危險性。

2、缺乏健全的法律體制 電子商務是全球信息化、虛擬化和數字化，它與海關、政策、道德、稅收、知識產權及個人隱私權等有著密不可分的法律聯系。在我國，信息化相關法規政策不是很完善，各行業電商規則都不健全，所以，加強立法和政策引導規范刻不容緩。

3、物流配送不完善 建立完善的物流體系。

三、玫瑰產業電子商務的前景與未來

玫瑰產業電商作為互聯網時代的一種嶄新的商業模式，其先進性和優越性在“互聯網+”下必定會帶領該行業成功實現轉型，因此玫瑰行業電商的前景非常可觀；不過，針對目前的現狀，政府、平臺、商家必須從各自出發竭力解決存在的問題挑戰。對未來發展，本文提出了以下幾條建議。

1、加快信息基礎設施建設

政府必須加強政策和資金的支持力度，增加壁紙行業基礎設施建設工程，高效利用互聯網、移動網絡、手機通訊、電視電話等建立信息網絡，在各級地區建立信息服務平臺機構。

2、加強專業知識的培訓 ,大范圍培訓電商人才

將互聯網絡和先進的計算機技術，與手機通信、電視電話結合起來，融入互聯網線上教育，實施遠程教育，普及電商化轉型知識和經驗，將高校教育與國家發展結合起來，雙向解決畢業生就業難和人才缺乏的矛盾。大力培育互聯網信息人才，更好地推動壁紙行業電商化。

3、實現物流配送系統的打造和完善，線上線下完美結合

為采購者打造良好的采購經驗，同時也需要打造強大的物流配送系統。充分利用現代的技術，完成跨區域跨季節的產品售配送，服務好線上銷售，在現有的物流基礎上，分工整合資源，打造出可持續的高效率配送體系。

第四部分 供應鏈上下游思維導

三個育苗大棚,聘請科技人員利用嫁接技術,每年可培育玫瑰苗木400余萬株,同時建立2000平方米的科研試驗廠房,投資50萬余元購置加工機械和試驗設備,初步形成小批量生產能力,主要加工生產玫瑰花醬、玫瑰紅酒、玫瑰花茶。