第一篇：廣東化妝品洗護市場分析分析

廣東

廣東省(2015年統(tǒng)計人口10724萬)，以嶺南東道、廣南東路得名，簡稱“粵”，省會廣州，是中國大陸南端沿海的一個省份，位于南嶺以南，南海之濱，與香港、澳門、廣西、湖南、江西和福建接壤，與海南隔海相望，劃分為珠三角、粵東、粵西和粵北四個區(qū)域，下轄21個地級市（其中副省級城市2個），119個縣級行政區(qū)（60個市轄區(qū)、20個縣級市、36個縣、3個自治縣）。

廣東化妝品市場分析

擁有2200多年歷史的廣東，素有嶺南文化發(fā)祥地、海上絲綢之路發(fā)源地、近代民主革命策源地、改革開放先行地之稱。在悠久的歷史長河中，南粵大地孕育出交融中西、底蘊深厚的嶺南文化，成為中華文化的一株奇葩。

在廣東地區(qū)，化妝品店作為零售業(yè)的一種形式，較早出現在80年代末，伴隨著廣州日化流通業(yè)務的迅猛發(fā)展，化妝品店在90年代初已經具規(guī)模;而后隨著改革開發(fā)的不斷推進、粵港兩地文化元素和時尚消費觀念的不斷影響，化妝品專營店在90年代末取得了迅猛的發(fā)展，并占據了廣東地區(qū)整體日化產品極大的銷售份額。

在過去的五年當中，伴隨著屈臣氏、千色店、萬寧、研麗以及美顏坊等一批美妝連鎖店的迅速發(fā)展和壯大，導致整個珠三角地區(qū)乃至廣東地區(qū)的日化零售業(yè)態(tài)發(fā)生了巨大的格局轉變，其中，美妝店、化妝品精品店、個人護理用品店等一批廣東日化專營店開始扮演起了更為重要的角色，以其優(yōu)質的產品品質、良好的營銷企劃、專業(yè)化的服務、競爭力的價格和美輪美奐的促銷形式，不斷地被更多的普通女性消費者所廣泛關注和接受。

屈臣氏一騎絕塵 稱雄珠三角

屈臣氏，全稱是屈臣氏個人護理用品商店(以下簡稱屈臣氏)，屈臣氏是現階段亞洲地區(qū)最具規(guī)模的個人護理用品連鎖店，是目前全球最大的保健及美容產品

零售商和香水及化妝品零售商之一。屈臣氏在“個人立體養(yǎng)護和護理用品”領域，不僅聚集了眾多世界頂級品牌，而且還自己開發(fā)生產了1300余種自有品牌。屈臣氏目前在亞洲以及歐洲的36個市場、1800個城市共擁有18個零售品牌，超過7700間零售店鋪，每星期在為全球超過2500萬人提供著個人護理用品服務。

屈臣氏個人用品商店以“健康、美態(tài)、歡樂”經營理念，目標顧客定位18-45歲的時尚都市白領一族，商品包括化妝品、護膚品、時尚飾物、保健品，休閑食品及禮品等類別，共分為四大類、細分為47個品類，匯集了20多個國家共2萬多個單品。大致按藥品占15%，化妝品占52%，飾物占15%，糖果占18%進行分配。

在屈臣氏過去18年的本土化進程當中，其主導的“發(fā)現式陳列”與“體驗式購物”一以貫之地堅持了下來，并努力創(chuàng)造出了一個友善，充滿活力及令人興奮的購物環(huán)境，讓顧客容易找到獨特、具有創(chuàng)意和趣味、高品質及物有所值的產品。

目前在全國一二線城市擁有的380多家門店當中，廣東地區(qū)的門店數量約占到了店鋪總數量的三分之一強。在屈臣氏的店鋪經營當中，始終秉承著以“發(fā)現使顧客可以更美麗，健康和歡樂的新方法”的品牌營建理念。在屈臣氏的產品群結構當中，主要商品由知名品牌代理商品與自有品牌系列產品組成，其自有品牌系列商品大致占到了25%的比例。

廣東地區(qū)歷來作為屈臣氏的重點市場和產量地，在屈臣氏全國系統(tǒng)化管理的大背景下，始終發(fā)揮著極其重要的積極作用。在過去的三年時間里，廣東地區(qū)的屈臣氏主要取得了如下成績：首先，在業(yè)務領域：由于廣東地區(qū)屈臣氏的市場基礎是最好的，且其業(yè)績績效又直接關系到全國市場的業(yè)務成績和經營報表，所以，屈臣氏總部對于廣東地區(qū)屈臣氏主營業(yè)務收入的指標和業(yè)務銷售增量指標都是全國最高的，當然還賦予了廣東地區(qū)屈臣氏很大的獨立運作的彈性空間;其次，在促銷領域：廣東地區(qū)的屈臣氏門店率先啟動了“我敢發(fā)誓，真貨真低價”以及“差價半倍還”等終端競爭和促銷推廣策略。再者，在管理領域：由于屈臣氏的總部設在廣州，隨著其全國市場開發(fā)以及開店速度的加快，對于選址、運營和采購等人力資源干部隊伍的需求矛盾日益突出，由于屈臣氏特殊的管理文化和嚴格的晉升制度，所以，對于新開市場和外派干部大都從廣東市場的干部隊伍中進行選拔;最后，在經營領域：由于屈臣氏自有品牌的開發(fā)基地主要設立在廣州總部，為了降低市場風險和資本投入，所以，從數據指標調研收集和目標鎖定，再到自

有品牌營銷企劃和開發(fā)推廣，從如何提升自有品牌的交易權重，再到有效和諧的將代理品牌同自有品牌互利共生，從非主營業(yè)務收入的嘗試性技術試探，再到統(tǒng)一形成有效的市場化標準。這一切關系到生產力轉化水平的試點性工作都會首先放在廣東地區(qū)屈臣氏進行，所以廣東地區(qū)的屈臣氏門店所發(fā)揮的作用確是不容小覷。

研麗、千色店 名媛新貴的摯愛

研麗，全稱是研麗化妝品中心(以下簡稱研麗)。1995年08月，妍麗首家店在廣州開業(yè)，定位于中高端消費人群的研麗，在開店選址上更是亦步亦趨地選擇了高調策略，其主要在高級購物廣場和一級商圈設立直營專賣店，有如在廣州天河城、深圳中信城市廣場、深圳萬象城、深圳振興路等店鋪顧客經常趨之若鶩、絡繹不絕，節(jié)假日更是被擠得人滿為患、水泄不通，研麗在經營上主要秉承著銷售國際品牌產品“低價專賣”的市場競爭策略，并一直延續(xù)著。

在廣州、深圳兩地，研麗以其雍容華貴的店鋪裝修、良好的店內環(huán)境和消費氛圍吸引了眾多的白領女性消費人群，很多人更是將體驗過研麗的購物經歷作為自我身份的象征，或是當作茶余談資來相互消遣。研麗在歷經了十余年的穩(wěn)定發(fā)展之后，已經走出了廣東地區(qū)并將市場網點向華南地區(qū)進行延伸，目前的十幾家門店主要集中分布在廣州、深圳、順德、南寧等城市。

作為廣東地區(qū)本土化妝品連鎖企業(yè)最杰出的代表——“深圳市千色店商業(yè)連鎖有限公司”(以下簡稱千色店)，自1995年成立以來，始終秉承著“精致女人，精品生活”的品牌理念，為繁忙的都市女性不斷提供具有個性和品位、引導潮流、貨真價實的國內外知名商品，努力為追求時尚和精致生活的都市女性增添姿彩。

千色店經營的商品主要分為九大類：護膚品、彩妝、香水、膜類、美容小物、日用品、飾品、皮具、內衣。其中不泛國際知名化妝品品牌如：蘭蔻、SK-II、資生堂、倩碧、CD、雅詩蘭黛、歐萊雅、美寶蓮、安莉芳、KENZO、CK、BOSS等。

在深圳，千色店當屬唯一可以同外資勁敵屈臣氏可以抗衡的本土化妝品連鎖店，其統(tǒng)一的店鋪裝修、良好的購物環(huán)境和開架式的銷售氛圍，由于其市場定位中高收入的都市白領女性，80%的化妝品以及日用品均由海外采購，并以極具競爭力的銷售價格深深地將深圳本地的名媛新貴網羅其中。

千色店，2005年7月，千色店西南分公司成立，吹響了千色店從珠江三角洲向全國市場進軍的號角。2007年4月，千色店華東分公司成立。至今，千色店在華南區(qū)、西南、華東地區(qū)已擁有全資連鎖70家，覆蓋深圳、廣州、東莞、珠海、中山、佛山、惠州、成都、重慶、無錫、常州、蘇州等多個大中城市，成為當地白領女性購買時尚形象品的首選零售品牌。

除此以外，千色店是廣東地區(qū)第一家導入電子商務交易平臺的化妝品連鎖店，其通過中英文版本的維護和產品分項管理，提供網上零售服務以及促銷推廣和產品體驗的最新資訊等內容。

流程化的運作、專業(yè)化的管理和職業(yè)化的服務，不僅經將其會員俱樂部的規(guī)模發(fā)展到30多萬人，而且已經在為下一階段企業(yè)的香港上市在做場邊熱身和準備工作了。

萬寧、絲芙蘭蟄伏 美麗攻勢蓄勢待發(fā)

香港萬寧商業(yè)連鎖有限公司(以下簡稱萬寧)，是隸屬于牛奶國際有限公司(SGX: D01)的健與美連鎖超市，自1972年在香港設立第一家零售店以來，萬寧以“帶領業(yè)界，推動健與美風尚，為社會大眾全面的健與美需要，提供更完善的照顧”為使命，目前在香港的店鋪總數已超過250家。在香港，萬寧成為了唯一可以同屈臣氏進行強硬對話的化妝品連鎖企業(yè)。

在中國本土化的進程中，落后宿敵屈臣氏15年進軍中國市場的萬寧，目前，已經在廣州、深圳和東莞等地建立了直營門店17家，由于其主要業(yè)務定位于藥妝市場，這樣就同屈臣氏形成了錯位競爭，但是隨著屈臣氏在廣東地區(qū)的日益壯大和鞏固發(fā)展，萬寧在過去四年當中一直鮮有作為，面對其市場競爭的加劇、開店計劃的縮水(原計劃在廣東地區(qū)開設30家店)”以及人才引進的瓶頸效應，中國萬寧在去年下半年臨陣換帥之后，變得動作頻頻，在強勢進駐廣州白云機場候機樓之后，又自信地拋出了“愛健康、愛美麗、愛萬寧”全新版本的廣告語，并希望在未來3年的業(yè)務得到提升和改善，以縮短同對手屈臣氏的差距。

擁有著貴族血統(tǒng)的法國絲芙蘭，始創(chuàng)于1969年。1997年，絲芙蘭加入全球第一奢華品牌公司LVMH路威酩軒集團，之后其發(fā)展迅速。迄今，絲芙蘭在歐洲設有420家連鎖店(其中在法國183家);在美國有95家連鎖店;2005年，絲芙蘭登陸中國上海，4月在淮海路開設了首家商店，此后陸續(xù)開設了古北店、正大店和徐家匯店。同時在北京開設了三家分店，2007年9月才正式進入廣州市場。

位于廣州天河城廣場的絲芙蘭店，以其醒目的黑白色店標與高檔的店鋪裝修讓店鋪顯得更加高貴，引人注目。在主要定位于高檔化妝品產品經營的絲芙蘭店內，商品類別琳瑯滿目、應接不暇，主要以銷售ARMANI(阿瑪尼)、AUPRES(歐珀萊)、AVENIR(艾文莉)、CLARINS(嬌韻詩)等60多個國際知名一線品牌為主，具體則涵蓋了：護膚保養(yǎng)(臉部護理、眼部護理、唇部護理、纖體護理、手部護理、足部護理、胸部護理、頸部護理、美白、防曬、精油等系列產品);各類彩妝(臉部底妝、眼部妝容、臉頰妝容、唇部妝容、身體彩妝);香水產品(女士香水、男士香水、中性香水、少女香水)以及洗浴(洗發(fā)香波、護發(fā)系列)、美容工具等美妝、個人保養(yǎng)和立體護理領域。

盡管絲芙蘭店內的產品動輒數百元成千元的銷售價格，既沒有打折、也沒有促銷，卻絲毫沒有減低廣大女性的消費熱情，很多時尚女性都在主動索要試用裝產品進行體驗，當然，在標有特價商品區(qū)的絲芙蘭自有品牌產品(彩妝、洗護、香水等產品)銷售區(qū)域，自然成了多數女性消費者競相圍獵的目標。

嬌蘭佳人得勢失分 單店掣肘連鎖發(fā)展

擁有軍獻益膚爽、婷美、紗蔓婷、雪顏素等多個專賣店單打冠軍品牌的廣州本土日化企業(yè)——廣州嬌蘭佳人化妝品公司，2005年初，隨著嬌蘭佳人在全國市場整體業(yè)務大幅提升的同時，其正式宣布啟動嬌蘭佳人專賣店項目的市場化運作，同年5月，嬌蘭佳人的第一家化妝品連鎖店在廣州棠景街正式開張。

嬌蘭佳人化妝品店主要以經營化妝品、美容工具、沐浴工具、棉紡品、家居用品、嬰兒用品等為主，以“俏妝美顏”為概念，在廣州、北京、上海、武漢、杭州、成都、重慶、南京、鄭州、廈門等地設立分公司，至今為止，嬌蘭佳人在全國的店鋪數量已經達到了300多家，其主要以加盟連鎖為發(fā)展方式。

嬌蘭佳人專賣店為了避開同屈臣氏的正面沖擊，在其專賣店起初發(fā)展的兩年時間里，對于其市場戰(zhàn)略以及發(fā)展目標都作出了系統(tǒng)的定位：首先，目標客戶方面：主要定位于中檔消費人群和普通白領;其次，在選址方面：為了從縫隙市場中選求發(fā)展，在小范圍的區(qū)域市場形成影響力，所以嬌蘭佳人將選址目標放在了次級商圈和高密度的居民社區(qū)附近;再者，在業(yè)務定位方面：為了借勢發(fā)力，嬌蘭佳人則主要定位于化妝品精品店，并以銷售和推廣嬌蘭佳人系列產品和后續(xù)嬌蘭佳人自有品牌為主，配合一線暢銷知名化妝品代理品牌為輔的經營模式;最后，在發(fā)展戰(zhàn)略方面：面對有效的市場資源的稀缺效應，嬌蘭佳人深知要想形成品牌

和規(guī)模，必須要擁有足夠的門店數量，只有門店的數量和質量同步提高了，經營成本才能得到有效的稀釋，市場的主動權才會緊緊地掌握在自己的手中。

在過去的兩年當中，嬌蘭佳人主要將工作的重心放在了規(guī)模擴張上，截至目前，嬌蘭佳人在廣東珠三角地區(qū)的連鎖門店數量已經達到了40多家，但是，在這其中，單店的生存質量和現實狀況卻是大相徑庭，由于選址的不當、缺乏有力的宣傳和推廣以及系統(tǒng)資源的沉淀，很多嬌蘭佳人連鎖單店門前冷清、日營業(yè)額少得可憐，甚至連附近的個體化妝品單店的經營情況都難以望其項背，這著實催人思考、認真體味。

經過了近三年的品牌推廣和實踐運作，嬌蘭佳人化妝品連鎖店在廣東地區(qū)的業(yè)務發(fā)展也曾一度備受關注，市場擠占和規(guī)模擴展的效應得以了快速展現，但是，到底是得勢“叫賣”還是得分“叫座”恐怕只有自己最清楚!

緊跟強者的節(jié)拍 廣州單店將專業(yè)服務進行到底

在廣州，由于零售業(yè)態(tài)非常發(fā)達，滿街的百貨商場和零售賣場，隨處可見的屈臣氏個人護理用品商店，構成了廣州化妝品零售市場的主戰(zhàn)場。在這樣近乎慘烈的市場環(huán)境中，很多化妝品專營店在這個高強度競爭的市場里卻得以生存和延續(xù)。

位于東山區(qū)淘金路的廣州莎莎化妝品專賣店就是其中一家，該店開設6年以來，一直在穩(wěn)健的經營當中尋求發(fā)展，由于該店鋪地處鬧市區(qū)的繁華路段，在其不到200米的范圍內充斥諸如友誼商店的高檔百貨商場和好又多超市，最讓其頭疼的恐怕還是據其不到500米的范圍內還有兩家屈臣氏個人護理用品商店在虎視眈眈，就是在這樣近乎惡劣的環(huán)境中，廣州莎莎化妝品專賣店迎難而上：首先，在市場定位方面：為了形成自己的差異化的特色，該店選擇了主要定位于中高檔的消費者客戶群的目標;其次，在經營管理方面：從店鋪裝修到店內裝飾，從品種引進到店內陳列，從產品試用到促銷推廣，從新顧客開發(fā)到老顧客維護，莎莎化妝品店都格外專注和用心;再者，在競爭策略方面：莎莎化妝品店沒有固步自封、自我守城，而是選擇了主動出擊，當屈臣氏每一期促銷快訊剛剛推出的時候，莎莎化妝品店就迅速巧妙地選擇了跟隨策略，當友誼商店剛剛推出一款知名品牌產品做特價的時候，莎莎化妝品店總是做到了快速反應;最后，在發(fā)展策略方面：莎莎化妝品店在營業(yè)6年以來，一直非常注重消費者的數據庫建設和信息反饋，除了在售前環(huán)節(jié)強化了消費者的資訊和商情的傳播手段，更在售后環(huán)節(jié)中始終秉

承著客戶無條件退換貨的經營原則。這樣一來，久而久之傻傻專賣店市場化的營業(yè)技巧以及專業(yè)化的售前、售中和售后服務理念更是為其增色加分不少，在贏得了很多長期穩(wěn)定顧客人群的同時，上門取經的、主動要求加盟開店更是絡繹不絕。

隨著廣州地區(qū)化妝品專賣店市場競爭的加劇和升級，單店想要同連鎖抗衡實非易事，像莎莎化妝品店這樣，選擇緊跟強者的節(jié)拍、在市場經營、競爭表現和專業(yè)化服務方面形成自己的獨有特色，才有可能在新一輪的市場競爭中掌握主動權。

在艱難中成長 佛山單店痛并快樂著

佛山作為著名的僑鄉(xiāng)，深處珠三角地區(qū)腹地，東倚廣州，西接肇慶，南連珠海，北通清遠，毗鄰港澳。

由于佛山同廣州只有不到30分鐘的車程，隨著佛山當地零售業(yè)的迅速崛起，以及屈臣氏等化妝品連鎖店的強勢進入、在過去的三年間，佛山化妝品專賣店的市場競爭變得日趨激烈。

現今的佛山，由于轄管著禪城、順德、南海、三水、高明等行政區(qū)，地域寬廣、布局分散。在禪城區(qū)的祖廟路各大百貨商場、賣場超市以及很多化妝品專賣店都密集地分布在這里，面對很多商場百貨公司和賣場超市的市場擠壓，還要迎接著屈臣氏、千色店等知名化妝品連鎖店的業(yè)務挑戰(zhàn)，這一切對于佛山當地的化妝品個體單店來講，無疑是一件非常艱難的事情。

在佛山眾多的化妝品店中，佛山情緣化妝品店當屬具有典型意義的一家。佛山情緣化妝品店是一家專業(yè)化妝品專賣店，為了從高競爭強度的市場中積極地尋求生存和發(fā)展。首先，在業(yè)務經營方面：始終將產品引進和品質質量放在了首位，從開業(yè)至今一直恪守著自己的經營準則，即絕不銷售假冒偽劣產品，假一賠

十、無條件退換貨的商業(yè)承諾，這樣一來靠著自己的商業(yè)信譽終于建立起了穩(wěn)定的老顧客團體;其次，在競爭策略方面：面對競爭環(huán)境的不斷惡化以及競爭對手的“條件設限”，情緣化妝品店沒有被動挨打，而是選擇了主動出擊，為了同屈臣氏、千色店等主要競爭對手尋求錯位競爭，情緣化妝品店通過優(yōu)化其產品品種結構，將“珀萊雅”和“自然堂”等專賣店品牌作為主打，再通過部分專業(yè)祛斑祛痘等功效性產品的折扣促銷來帶動顧客消費，除此之外，又進一步強化了對于新、老顧客的產品試用和體驗以及皮膚護理等具有附加值的專業(yè)化服務;再者，在隊伍建設方面：情緣化妝品店經營者深知自身要發(fā)展和壯大，團隊成員的素質培養(yǎng)和

人員穩(wěn)定是最為關鍵的，為了提升員工技能，店里定期對店內營業(yè)人員營業(yè)技巧以及產品知識的綜合培訓工作，為了提高員工的積極性，在導入了每月的績效考核和優(yōu)秀員工獎勵制度，為了增進員工的歸屬感，店主更不乏人情化的感情滲透和積累，諸如員工的生日派對、定期的集體聚餐以及外出旅游等集體性文娛活動;最后，在發(fā)展戰(zhàn)略方面：情緣化妝品店一直非常注重其單店的業(yè)務狀況和生存質量，并認真地定期對新老顧客的消費情況進行匯總、整理和分析，就是靠著這樣一點一滴的積累，情緣化妝品店用了4年的時間終于完成了從單店到連鎖的目標跨越。

在彌漫著火藥味、但又充滿著希望的佛山市場，諸如佛山盈莉、佛山燕和、佛山君悅、佛山紅利、佛山研美等化妝品店，大都像佛山情緣化妝品店一樣，都在艱難中成為、并體味著痛并快樂的滋味!

從地頭蛇到強龍 東莞市場無網不勝

位于珠三角東北部的著名僑鄉(xiāng)東莞，不僅處于穗港經濟走廊的中間，而且還是廣州到香港水陸交通的必經之地。東莞作為改革開放大潮中迅速崛起的新興工業(yè)城市，由莞城、長安、虎門和厚街等32個相對獨立的城鎮(zhèn)連成一片，由于各個城鎮(zhèn)之間跨度相對較大，加之各類生產制造業(yè)工廠企業(yè)星羅棋布，雖然城鎮(zhèn)之間的交通還算便利，但是地域遼闊、布局分散的地理特性，還是給這個城市打上了一個厚重的烙印——東莞市場的操作難度太大了!

東莞，由于擁有著巨大的消費人群和強大的消費購買力基礎，百貨商場、超市賣場等零售業(yè)非常發(fā)達，近年來，伴隨著東莞地區(qū)屈臣氏和千色店40多家門店的不斷壯大和延展，還是在無形中加高了眾多化妝品店從單店到連鎖跨越的難度。

面對這樣一個自然環(huán)境惡劣、生存條件尚且不佳的“雞肋”市場，化妝品店要想形成品牌效應，沒有一定數量的店鋪數理和規(guī)模將是很難做到的。在東莞，像擁有8家連鎖店、定位于中低檔消費人群，并以促銷推廣見長的東莞美顏堂化妝品連鎖店，以及擁有4家連鎖店、定位于中高端消費人群，并以專業(yè)化服務取勝的東莞鳳崗七姐妹化妝品專賣店，都可以稱之為東莞的一方地頭蛇。

但是，客觀地評價，在東莞成為局部區(qū)域市場的地頭蛇不難，要想躋身成為東莞市場的強龍卻不是一件容易的事情。正是在這樣的背景下，東莞雪緣美化妝品連鎖店應運而生、積極地朝著東莞市場的強龍目標邁進著。東莞雪緣美連鎖店

成立于1999年，歷經了8年的圖強，現巳發(fā)展成東莞最大規(guī)模的化妝品連鎖店。首先，在業(yè)務定位方面：雪緣美連鎖店主要定位于中高檔消費顧客，其經營項目主要涵蓋：護膚類、彩妝類、洗滌類、護發(fā)類、嬰兒用品類和日用品等6大品類;其次，在經營理念方面：雪緣美將“以人為本、以精立業(yè)、以質取勝、以誠服務”作為企業(yè)的經營理念，并確立了以產品質量及完善的售后服務為企業(yè)發(fā)展之命脈，以市場為消費導向，以信譽為企業(yè)生存之根本的經營宗旨，除此以外，雪緣美連鎖店一以貫之地以“前店后院”的服務方式面向顧客，通過對于新老顧客的開發(fā)維系和價值增值服務，并建立了20多萬的消費者數據庫;再者，在競爭策略方面：雪緣美化妝品店從“直營連鎖”開始起步，經過多年的積累已經成功探索出了“特許加盟”、“經營聯盟”和“收購兼并”三個連鎖經營方式，并依托“廠家直供”、“統(tǒng)購統(tǒng)配”、“買斷經營”等國際連鎖經營的經營作業(yè)慣例，創(chuàng)造出了獨具特色的連鎖經營模式并形成了自己的核心競爭力。最后，在發(fā)展戰(zhàn)略方面：歷經8年的發(fā)展壯大，迄今為止，雪緣美的連鎖店鋪數量已經達到了200多家(含加盟店)，其分店已經遍布東莞以及周邊地區(qū)的深圳、河源、惠州等城市。

破繭成蝶 美顏坊成為珠海的美麗風景線

享有“百島之市”的珠海，位于廣東地區(qū)的南部，是一座美麗的花園式海濱城市，東與香港水域相連，南與澳門陸地相接，是我國最早設立的經濟特區(qū)之一。

依山傍海的珠海，由于接壤香港和澳門，受東南亞時尚流行和美麗產業(yè)的影響較大，所以其擁有著鮮明的時尚節(jié)奏和美麗元素。

珠海，雖然同樣擁有著良好的消費人群和強大的消費購買力基礎。但是，由于長期以來當地消費者習慣于到珠海本地百貨商場和超市賣場進行的購物習慣，加之水貨和假貨充斥泛濫，所以，珠海當地的化妝品專賣店長期以來都沒有形成真正的氣候。以至于強勢連鎖屈臣氏和千色店對于珠海市場也心有余悸、不敢涉足太深。

正是在這樣看似波瀾不驚的化妝品店業(yè)務領域，唯有珠海美顏坊化妝品連鎖店在艱辛地耕耘著，然而，隨著久而久之的自我摸索和資源積累以及時間的推移，現今的美顏坊在珠海確已經變得一枝獨秀、難覓對手了!

珠海美顏坊化妝品連鎖店，成立于1997年。美顏坊之所以能夠在漫長的11年時間里，完成破繭成蝶的蛻變，其自身的美麗公式更是變得耐人尋味。首先，在業(yè)務定位方面：美顏坊化妝品連鎖店創(chuàng)業(yè)之初就將其市場定位于中高檔消費人群，目前其主要經銷的品種主要包括：歐萊雅、蘭蔻、資生堂、高絲、貝佳斯和雅詩蘭黛等1000多種國內外知名品牌化妝品;其次，在經營理念方面：美顏坊將搜集最時尚的產品，最潮流的資迅，為消費者帶來正確的美容理念，讓消費者美麗，繼而增加自信心為經營理念，除此之外，美顏坊一直著重強調消費者的現場購物體驗以及新老顧客的資料回收和檔案建立工作，美顏坊早在2003年就導入了消費者數據庫，并完善了消費者的信息反饋和價值資料的管理系統(tǒng);再者，在競爭策略方面：在廣東地區(qū)，美顏坊不但是最早采用開架式陳列進行銷售的化妝品店，還是最早采用店鋪快訊進行作業(yè)排期和促銷推廣的化妝品專賣店，而且更是廣東地區(qū)最早發(fā)放消費者俱樂部會員卡的化妝品連鎖店;最后，在發(fā)展戰(zhàn)略方面：美顏坊經過了近11年的發(fā)展和壯大，目前已經在珠海的一級商圈內建立了五家分店，2003年上半年，正當對手屈臣氏正式進駐珠海的時候，美顏坊的表現卻讓眾人大跌眼鏡，萬萬沒有想到的是、美顏坊已經悄悄地將戰(zhàn)場轉移到了四川成都，在過去的四年當中，美顏坊一方面在四川成都開設了六家連鎖店，更將珠海的五家店鋪進行了全面的翻新裝修和系統(tǒng)升級。

結 語

古人有云：“善奕者謀勢，不善弈者謀子”

不難看出，目前在廣東地區(qū)，化妝品專營店的市場競爭格局還是非常復雜的，地面推廣、市場促銷等營銷環(huán)節(jié)抗爭仍然式競爭和角逐的焦點，以至于現階段整個廣東化妝品專營店市場格局呈現出M型的結構趨勢：即強勢連鎖、中間群體以及弱勢單店的多元化景象。這樣一來，強勢連鎖成為了游戲規(guī)則的主導者、安逸現狀的中間群體已經變得很難生存了，由于資金、經營等原因還在積極努力尋求對手設限、自我突破的弱勢單店占據了很大的比例。

現階段的廣東地區(qū)，正當大多數化妝品專賣店為著主營業(yè)務收入的增加而爭的你死我活的時候，然而，屈臣氏和千色店卻已經將競爭的重心調整到如何有效提升非主營業(yè)務收入的高度。所以，作為大多數的弱勢單店和中間群體，如何有效地快速改善目前的現狀和困局，努力地突破競爭對手的游戲設限規(guī)則，消除強勢連鎖布控的封閉競爭效應，將是需要在下一階段的行業(yè)洗牌、競爭升級以及市場發(fā)展中，需要認真總結和反復思考的。

第二篇：化妝品市場分析。。

環(huán)境分析

一、中國內地化妝品市場環(huán)境

中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，也是全世界最大的新興市場，自2005年以來，該市場呈現出全新的態(tài)勢，競爭更加劇烈，跨國企業(yè)大量涌入以及本國企業(yè)的異軍突起，使該行業(yè)的產業(yè)結構日趨多樣化，市場細分更加明顯。中國內地化妝品市場業(yè)發(fā)展得極為迅速，2004年我國化妝品市場銷售額達到580億元，2008年，我國化妝品市場銷售額達到已800億元，近年來，我國化妝品市場消費額仍以極大的速度飛漲著。目前，我國化妝品市場銷售額已居亞洲第二位，世界第八位。不過相對于發(fā)達國家，我國的化妝品市場發(fā)展狀況仍處較低水平，中高端市場基本上被外資、合資企業(yè)所占據，本土企業(yè)無一入圍。據統(tǒng)計，我國的化妝品企業(yè)中3000-5000萬元以內的中小型化妝品企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數的90%左右，至少18%以上的企業(yè)不能維持正常運行。據分析中國還有9000家化妝品企業(yè)的生存空間。2002年我國美容產品及服務項目中，高端產品銷售額占市場總額的80%，祛斑、美白、修復類美容產品約占41%，美發(fā)用品占32%，其他占27%。我國城市化妝品市場有3000多個品牌，其中有20多個品牌占據市場主導地位，比例約占0.7%。外資合資企業(yè)占主導地位，其市場份額近80%，3-5千萬元以內的中小型企業(yè)，占化妝品企業(yè)總數的90%左右。我國化妝品市場主要劃分為護膚化妝品、美發(fā)化妝品、美容化妝品以及其他類型化妝品四種主要類型。護膚產品是專業(yè)美容化妝品市場的銷售熱點，消費者平均每次花費約100-800元不等。

二、河南省化妝品市場環(huán)境

位于中原腹地的河南省具有得天獨厚的地理位置，歷代成為兵家必爭之地。而作為全國人口上億的特大市場，又必將成為廠家必爭之地。河南化妝品市場存在著巨大的市場潛力。針對很多化妝品品牌近年來在河南市場的銷售情況得知，資生堂的年銷售額達到3億，自然堂的銷售額達到3000多萬，珀萊雅2000多萬，丸美近2000萬，雅麗潔近1500萬，還有很多上千萬的品牌。目前，越來越多的知名化妝品品牌打入河南市場。可見河南省的化妝品市場是一個巨大的蛋糕，存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

河南省經濟水平居中，豫北、豫西較好，豫南、豫東略差。洛陽、新鄉(xiāng)、許昌、開封等距省會鄭州較近的周邊城市經濟水平略好于其他城市，零售業(yè)態(tài)發(fā)展也較成熟，大型賣場競爭激烈，而其他地市賣場發(fā)展相對滯后，競爭壓力較小。目前，超市、批發(fā)市場、百貨商場、零售商店及化妝品專賣店是河南省化妝品銷售的主要渠道，專柜營銷是化妝品傳統(tǒng)銷售模式的主流，世界名牌化妝品多數采用這種方式進行銷售。

河南省化妝品市場的消費層次和消費品牌大致可分為三個群體：第一、高檔

進口品牌的主要消費者是大中城市的高薪和高收入消費群。他們主要選擇來自歐、美、日等的著名化妝品品牌，消費者大部分是中青年女性。第二、內地著名的民族品牌主要消費者是第二消費群，這一群體的消費者中中等收入的中青年居多，還有一部分的老年人。第三消費群體以農村市場為主，其消費品牌通常以國產低檔產品居多，在消費人口中占有相當大的比例，約占農村人口的50%左右，城市低收入人群亦屬于這一個消費群體，一般消費品是一些護膚膏等。

三、法律及法規(guī)

我國化妝品分為普通化妝品和特殊化妝品，若生產特殊用途化妝品(育發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)、脫毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防曬)的，除了生產企業(yè)具備“一照五證”外，還需要經過國家衛(wèi)生部批準，持有特殊用途化妝品批準文號和特殊用途化妝品證書方可生產。中國對化妝品的管理是由多部門、多個法規(guī)和多個標準進行管理的。

《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》是我國化妝品監(jiān)督管理的主要技術依據它對化妝品進行了定義，規(guī)定了化妝品的衛(wèi)生要求和包裝要求，陳列了化妝品禁用組份、限用物質、限用防腐劑、防曬劑和著色劑，及暫時允許使用的染發(fā)劑，規(guī)定了毒理學試驗方法、衛(wèi)生化學檢驗方法、微生物檢驗方法、人體安全性和功效評價檢驗方法。此次修訂，一是根據歐盟最新版本的Cosmetics Directive 76/ 768/ EC，增加了790種禁用物質，現共有禁用物質1286種。二是將衛(wèi)生部2005年發(fā)布的《染發(fā)劑原料名單》納人到規(guī)范的限用原料名單中。三是對防腐劑、防曬劑、著色劑、染發(fā)劑中部分原料進行了調整，包括刪除、增加和改變限用條件等。此次修訂增加了幾種新的禁限用原料的檢測方法，如部分抗生素的檢測方法，4種去屑劑的檢測方法 等。修訂中增加了兩種防曬化妝品UVA防曬效果評價方法．一種是人體法，一種是儀器法。另外，還增加了防曬產品防水功能的測定方法和標識要求。《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》(1989 年9 月26 日國務院批準, 1989 年11 月13 日衛(wèi)生部令第3號發(fā)布)。它是我國化妝品監(jiān)督管理的主要法律依據，對化妝品生產的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品經營的衛(wèi)生監(jiān)督、化妝品衛(wèi)生監(jiān)督機構與職責和罰則作了規(guī)定。2005年5月20日，衛(wèi)生部對《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例實施細則》進行了修改，對化妝品衛(wèi)生監(jiān)督的條例進行了更詳細的規(guī)定?；瘖y品衛(wèi)生行政許可檢驗規(guī)定適用于化妝品衛(wèi)生行政許可檢驗工作，它規(guī)定了檢驗程序、檢驗報告的編制、檢驗項目、檢驗時限和樣品數量等要求?；瘖y品生產企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范本規(guī)范

規(guī)定了化妝品生產企業(yè)的選址、設施和設備、原料和包裝材料、生產過程、成品貯存和出入庫、衛(wèi)生管理及人員等的衛(wèi)生要求。1993年7月13日國家工商行政管理局公布了化妝品廣告管理辦法，并自1993年10月1日起施行。

總體來看，我國的化妝品市場法制機制尚不健全，但隨著化妝品市場的發(fā)展，我國的化妝品市場法律法規(guī)逐漸完善，其法律環(huán)境也趨于合理化和規(guī)范化。

四、競爭環(huán)境

中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩蘭黛、歐萊雅、寶潔等國際大牌，也有歐珀萊、大寶、隆力奇、拉芳、丁家宜等國內翹楚。激烈的競爭加劇了市場細分，也讓各種新概念層出不窮，整個行業(yè)呈現出勃勃生機。從銷售額而言，整個化妝品市場是國際品牌控制的。高檔以及中高檔化妝品市場幾乎全由進口品牌或者三資品牌占領，這些品牌大多數都已在中國國土上投資建廠。為了分食化妝品市場這塊大蛋糕，眾多國外品牌還開始紛紛推出相應策略，重新布局中國市場。不過，現在國際巨頭在不斷鞏固中高端市場的基礎上，已經向低端市場進行了前有力的滲透。盡管競爭如此強烈，但十分令人看好的中國市場還在吸引著更多的跨國企業(yè)進入，而早已進入中國市場的企業(yè)也在不斷加大投入，從的寶潔及歐萊雅的收購動作和廣告投入就可以清楚的看出來。

目前河南省的化妝品市場上，歐萊雅、大寶、丁家宜等國際巨頭形成了寡頭競爭之勢，僅剩的低端市場則由眾多國內中小企業(yè)瓜分。從產品定位角度來看，與金炫宮形成競爭關系的品牌主要有：歐萊雅、大寶、丁家宜，下面將對它們分別進行描述：

1、歐萊雅

創(chuàng)立于1907年。歷經近一個世紀的努力，歐萊雅已從一個小型家庭企業(yè)躍居世界化妝品行業(yè)的領頭羊。歐萊雅集團的事業(yè)遍及150多個國家和地區(qū)，在全球擁有283家分公司及100多個代理商，歐萊雅集團在全球還擁有50,491名員工、42家工廠和500多個優(yōu)質品牌。與此同時，歐萊雅也積極投身于全球矚目的中國市場的建設和發(fā)展，奉獻出高科技創(chuàng)新優(yōu)質的護膚、護發(fā)、彩妝、香水等產品，為中國人民增添一份美的姿彩。在短短五年的共同竭誠努力下，已建起一個3000多人的歐萊雅中國大家庭，并把在中國的業(yè)務拓展到全國500

多個城市，讓我們的世界知名品牌巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、薇姿、卡詩、歐萊雅專業(yè)美發(fā)和理膚泉為中國人民所熟知和喜愛。2001年-2009年，歐萊雅中國的銷售增長了近14倍，2009年歐萊雅占中國化妝品市場份額達11.7%

2、大寶

“大寶”系列化妝品1985年誕生至今，適應了不同時期、不同層次的消費需求，已陸續(xù)形成護膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個品種。大寶科研所擁有本科及以上學歷的科研人員十余名，化學、醫(yī)藥、營養(yǎng)學等專業(yè)人才濟濟一堂，掌握著當今世界最新的科技信息，他們不斷對配方進行調整，以期盡快推出滿足市場需求的產，目前，該公司擁有自動化及半自動化流水線30多條，年生產能力過億瓶；檢測儀器在國內同行業(yè)中也處于領先水平，如：日本原產的氣相色譜儀、液相色譜儀、產品高黏度測定計等，都是具有九十年代先進水平的大型進口儀器。完善的銷售網絡使“大寶”的產品無處不在。該公司制定了以零售促批發(fā)、建立大寶專柜、以北京為大本營輻射全國的營銷方針。除遍布所有超市，還在北京及全國各大商場建立了近350個銷售專柜，在全國的超市和便利店共建立了3000多個專柜，方便了廣大顧客的購買，堵住了假禍泛濫的渠道。

3、丁家宜

丁家宜生化研究中心經歷十余年的潛心研究，從天然人參植株中成功培育出美白因子“人參活性細胞（AGCA)”的獨家專利，締造了女人夢寐以求的美白傳奇，丁家宜美白系列產品從此誕生，并奠定丁家宜生化研究中心的不凡成就，締造了眾所周知人參美白傳。丁家宜生化研究中心在人參活性細胞的基礎上，運用生物美白科技技術、生物發(fā)酵技術、植物萃取技術....不斷地開發(fā)新的美白、保濕、抗衰老與怯痘相關的活性原料的開發(fā)，并借著優(yōu)良的技術根基、嚴謹的生產標準以及引進國際的研究技術，且同時與國內外多個研發(fā)單位進行產學合作發(fā)展出醫(yī)學美容等其他相關產品。

第三篇：護工市場分析

關于XX省XX市護工市場分析

調研單位：XX單位 2016年10月20日

一、市場現狀

我國的護工市場人員缺乏，根據世界衛(wèi)生組織組織統(tǒng)計，全球人均擁有護工數量最多的是挪威，每千人擁有護工數量達17.27人，歐盟制定的基本標準為8人以上，而美國和日本分別為9.8人和11.49人。相比之下，我國每千人口護工數僅為2.36人。世界上大多數國家的護工占總人口的比重約為5‰，而我國只有1‰左右。以此推算，我國目前尚缺數百萬甚至上千萬名護工，護理人力資源配

置嚴重不足。

北京大學護理學院院長尚少梅認為，我國現行的護理人員配置仍是根據1978年原衛(wèi)生部有關規(guī)定確定的，要求醫(yī)護比例1∶1，普通病房床護比為1∶0.4，30多年前的標準已明顯不適應醫(yī)院的發(fā)展變化和患者的需求，我國護工在數量和質量上存在雙重短缺，而且不同地區(qū)差距明顯。在醫(yī)療資源最集中的北京市，2015年統(tǒng)計顯示，每千人擁有5.3名護工，為全國最高水平，但貴州和云南等地只有1.4和1.3人，1/3的農村地區(qū)千人擁有注冊護工數量不足1人。

二、市場需求

相對于護工人員不足的市場現狀，我國的市場需求卻不斷增長。

根據我們的調查結果，我們可以看到市場需求缺口比較大，且市場存在一定問題蟄待解決。

通過調研，我們可以看到，市場未來的發(fā)展需求主要來自于上有老人，下有孩子的80后人群，80后大多都是獨生子女，現在基本都是4個老人和1到2個孩子，擁有穩(wěn)定的工作和一定的經濟實力，但是時間繁忙，一旦家里人或生病或身體不好，他們就有請護工方面的需求；此外就是家庭中有重病、癌癥等生活難以自理的患者，需要長期陪伴，也對護工的需求比較強烈。

三、存在問題

根據我們的市場調查及實地考察，發(fā)現目前中國包括XX省的護工市場存在以下幾個問題：

（一）老齡化問題越來越嚴重，醫(yī)療護工行業(yè)、護工行業(yè)需求大，市場供不應求，良莠不齊

隨著老齡化問題不斷嚴重，我國對于護工的需求不斷增長，目前我國護理人員潛在需求為1000萬人左右，但取得職業(yè)資格的僅有幾萬人，盡管政府部門都在有計劃地推進護工行業(yè)發(fā)展，但進展的速度與廣度相對于需求的增長而言，仍是杯水車薪，市場還需要更為龐大數量的護工支撐。此外由于市場缺口大，但是發(fā)展速度慢，倒是護工市場人員良莠不齊，護工市場不規(guī)范，進一步阻礙了市場的良性發(fā)展。

（二）護理人員素質和文化水平較低，多為農村來的外來打工者、下崗職工等，基本無護理資格認證

目前，我國的護工平均年齡都較大，文化程度低，且大多數沒有護理培訓，醫(yī)院中的護工缺乏醫(yī)護知識。一方面護工對于服務的自主意識不強，實際溝通能力相對較差，從而導致護理工作不到位，部分護工上崗前沒有實施系統(tǒng)化的培訓，這些護工很難充分滿足患者的全方位服務要求；另一方面護工接觸的大多為病患和老人，每天都要直接接觸大量的分泌物、排泄物、唾液、義務等患者的生理和外在物品，有些護工缺乏一定的醫(yī)護知識和消毒意識，防護意識相對較弱，非常容易引起患者之間的交叉感染，此外，一些護工在上崗工作前不進行相關體檢與健康檢查，或者應對一些可能感染的病患時，沒有防護意識，也可能成為護工本人和其他患者的安全隱患。

（三）護理人員工資低，不被理解，老人對護工要求較高，行業(yè)流動性大

由于護工行業(yè)從業(yè)人員長期處于勞動時間長、勞動強度大、勞動報酬低、超負荷運轉的狀況下，并且護理人員的權益難以得到有效保障，因疾病等原因，很多病人和老人脾氣古怪，稍有不順便會發(fā)脾氣，很多護工在這一過程受了很多委屈，卻又沒有相應的保障護工合作權益的法規(guī)進行保障，使很多人不愿進入，工資低、活累、活臟使護工人員處于高速流動狀態(tài)，離職率高，大學生、年輕群體等不愿涉足此行業(yè)，經驗、專業(yè)性高的護工數量少且難以聚集。

四、解決辦法

（一）建立統(tǒng)一的培訓機制

我們將建立豐富的人力資源渠道，利用地區(qū)差別招募了一大批具有正規(guī)衛(wèi)校畢業(yè)或有豐富醫(yī)學背景的人員作為我們工司的骨干，來從事護理管理工作，通過建立完善的培訓機制，對護工人員進行統(tǒng)一的培訓，保證了護工的素質，在根本

上保證了陪護工作的服務質量。

（二）建立良好的管理機制

我們將對護工采用優(yōu)勝劣汰、規(guī)范服務、責任到人的管理體系，并采用“責權利”的激勵機制來提升所有陪護工的責任性和能動有利于陪護工管理工作的良性發(fā)展。

（三）建立完善的服務機制

我們將學習和引進日本和國內先進機構的服務機制，建立包括護工工作守則、護工工作崗位職責、護工工作流程規(guī)范、護理安全防范措施等一系列服務機制，以保證護工的素質和服務質量。

第四篇：洗護產品注意事項

[洗護產品注意事項]

消費者并不需要因為該負面事件因噎廢食，學會如何正確使用洗發(fā)水才最為關鍵。>>莫盲目追求“植物”“草本”

近年來很多洗護用品炒作“植物”、“草本”概念。專家提醒，100%純植物的洗發(fā)水是很少的，如果不加入化學物質來潤滑，使用感會很差。一些植物洗發(fā)水即使加入植物或中藥成分起到某種功效，也只是輔助作用，而且含量可能非常小。很多人還青睞防脫洗發(fā)水，但脫發(fā)是很復雜的疾病，不應只寄望于洗發(fā)水。此外，不要期待洗發(fā)水能一步達到“洗和護”兩大功能，應該在洗發(fā)后使用護發(fā)素。

>>長期用一種洗發(fā)液危害大

長期使用一種洗發(fā)水對頭發(fā)的保養(yǎng)非常不利！洗發(fā)水是一種化學合成膏劑，其中含有色素、防腐劑、香精等成分。不同品牌，這些成分的含量和濃度有所不同。臨床觀察發(fā)現，如果長期使用一種洗發(fā)水，所含的化學物質勢必會在頭皮上形成殘留，使其護發(fā)功能下降，還會使頭發(fā)失去光澤和彈性，更易干枯發(fā)黃。

平常洗頭最好5-7天一次。夏季氣溫高，頭皮容易出汗出油，可以2-3天一次。>>洗護產品宜快洗快沖

洗發(fā)水、沐浴露、洗手液、洗面奶等產品，沖洗后經皮膚進入人體的量很微小。但依然建議洗頭洗澡的時間不要太長，次數也不要太頻繁，洗完后要徹底沖洗干凈。如果皮膚或頭皮有破損，盡量避免洗到皮膚破損處。

[天然洗發(fā)妙招]

此次甲醛之后，在網絡間，純天然的洗發(fā)方法又被重新拾起，檸檬、面湯等又重新得到廣泛的追捧。

>>面湯洗發(fā)水：面湯就是煮完面條后留下的湯汁，也可以用面粉加熱水調出。洗頭時，將面湯晾至適當的溫度并加入少量醋，洗發(fā)直至面湯變涼，再用清水沖干凈即可。米湯可清潔頭發(fā)里的污垢，有止癢祛屑的作用，加適量的醋令頭發(fā)更加柔軟、順滑黑亮。

>>烏豆洗發(fā)水：把烏大豆用開水浸泡三個小時，打成豆?jié){，在洗發(fā)之后在豆?jié){當中浸泡5分鐘，再用清水沖洗，長期堅持能讓頭發(fā)烏黑濃密。

>>檸檬洗發(fā)水：用1/4杯洗發(fā)水、2湯匙新鮮檸檬汁、1湯匙新鮮的柑桔類果皮加水混合，將混合物慢慢加熱，但不要煮沸，冷卻后裝進塑料瓶保存。檸檬汁能祛除頭發(fā)多余皮脂。

>>生發(fā)當歸汁：將4兩當歸、2碗水煲至一半為止，將濃縮了的當歸汁加入一些洗頭水一起使用，有促進毛發(fā)生長的功效，并可治療頭皮水腫。

>>橄欖油洗發(fā)水：準備1/2杯水、1/4杯橄欖油和1杯洗發(fā)水。把這些材料混合攪拌成糊狀。橄欖油能增強發(fā)絲的韌性，滋潤干性發(fā)質。

>>啤酒洗發(fā)水：準備1杯啤酒、1杯洗發(fā)水。把啤酒倒進小平底鍋里用中火加熱至沸騰，直到啤酒濃縮到原來的1/4。加入洗發(fā)水攪拌均勻即可。啤酒能改善發(fā)質提亮頭發(fā)光澤。

第五篇：廣東市場分析（精選）

（摘錄）

一、區(qū)域種植結構

廣東地處亞熱帶季風氣候區(qū)，熱量資源充足，夏長冬暖，無霜期長，雨量充沛。廣東的自然條件優(yōu)越，光、溫、水資源條件充足，在種植業(yè)品種選擇上有較大的回旋余地，種植制度發(fā)展空間大，對高效作物種植、高效農業(yè)生產時段種植得天獨厚，尤其是冬季與早春農業(yè)開發(fā)前景廣闊。廣東各個地區(qū)作物種植結構統(tǒng)計如下表：

地區(qū)種植作物種類（紅色字為當地的主要種植作物）

廣州水稻、蔬菜（白云區(qū)，花都）、荔枝、龍眼（增成市）、木瓜、楊桃、柑橘、橄欖、番石榴、芒果、波蘿

珠海荔枝、龍眼、蔬菜、香蕉

佛山花卉、蔬菜

河源水稻、蔬菜、蒜頭、蜜桃、茶葉、荔枝、龍眼、花卉、板栗、枇杷

惠州水稻、蔬菜（博羅縣）、柑桔（龍門縣龍華鎮(zhèn)）、荔枝、龍眼、香蕉、甜玉米（博羅縣）、甘蔗

東莞蔬菜、荔枝、龍眼、花卉

江門水稻、荔枝、龍眼、柑桔、香蕉、花生、甘蔗、大豆、甘薯、木薯、葡萄、茶葉 湛江水稻、甘蔗、蔬菜（辣椒）（雷州、遂溪縣、徐聞、麻章）、花生、香蕉、西瓜、茶葉、番薯、蒜頭、芝麻、紅橙（廉江縣）

肇慶水稻、柑桔（四會、廣寧、懷集）、板栗、荔枝、龍眼、竹筍、花卉

潮州焦柑、蔬菜、水稻、荔枝、青棗、茶葉、橄欖

云浮水稻、荔枝、木薯、桑葉、肉桂、黃皮（郁南縣）、藥材、柑桔（郁南縣，云安、封開）

深圳荔枝、龍眼、蔬菜

汕頭水稻、蔬菜、柑桔、香蕉、青棗、香蕉

韶關水稻、蔬菜、枇杷、柑桔、三華李、茶葉、煙草

梅州水稻、沙田柚、煙草（平遠縣）、茶葉、柑桔（平遠縣臍橙）、青棗、蔬菜、甜玉米（平遠縣）

汕尾水稻、蔬菜、荔枝、龍眼、西瓜

中山蔬菜、香蕉、甘蔗、花生、花卉

陽江水稻、蔬菜、玉米、花生、番薯、甘蔗、藥材、荔枝、龍眼、柑橘（陽春縣）

茂名水稻、荔枝、龍眼、花生、三華李、橄欖、柿子、香蕉

清遠水稻、蔬菜、蠶桑、茶葉、甘蔗、煙草、藥材、柑橘

揭陽水稻、青梅、香蕉、荔枝、柑桔、龍眼、橄欖、蔬菜、茶葉

從上表可以看出，廣東主要農作物有水稻、柑橘、香蕉、荔枝、龍眼、蔬菜、甘蔗等，其中水稻仍是分布最廣、種植面積最大的作物，大多為雙季稻，徐聞地區(qū)可種三季。但隨著加入WTO后種植結構的調整，廣東省的作物結構以及種植面積發(fā)生了一些變化，各地以市場為導向，調整種植結構，優(yōu)質經濟作物比重增加，農業(yè)生產結構繼續(xù)得到優(yōu)化，如糧食作物面積繼續(xù)調減，其中早晚稻面積同時減少，而柑橘、香蕉、荔枝、龍眼、蔬菜、甘蔗種植面積增加，總的來說，近年呈現出以下幾點趨勢：

1、近年廣東蔬菜種植面積不斷擴大，生產總量增加。由于近年來北方省份大力發(fā)展大棚蔬菜和秋種蔬菜，鄰近省份則發(fā)展反季節(jié)蔬菜，搶占了相當部分北運蔬菜市場，加上近年病蟲害和自然災害危害嚴重，菜農損失慘重，種植蔬菜積極性受到一定打擊。但近年廣東省加快商品蔬菜的產業(yè)化發(fā)展，加速建設四大特色商品蔬菜生產基地（城郊商品蔬菜基地、高檔蔬菜

出口基地、冬種北運菜基地、反季節(jié)蔬菜生產基地），所以全省蔬菜面積將有小幅增長。

2、柑橘產業(yè)經歷波折走向持續(xù)發(fā)展。柑橘是嶺南四大水果之一，自上世紀八十年代至今，廣東柑橘產業(yè)走過了一條從發(fā)展壯大到萎縮削弱再到目前恢復發(fā)展的道路。近年來，各柑橘產區(qū)政府均把發(fā)展柑橘產業(yè)作為農民群眾脫貧致富奔小康和促進山區(qū)經濟發(fā)展的重要工作來抓。目前，廣東柑橘產業(yè)可分為粵東柑橘產業(yè)帶、粵中柑橘產業(yè)帶、粵西柑橘產業(yè)帶和粵北柑橘產業(yè)帶。

（1）粵東柑橘產業(yè)帶已列入全國優(yōu)勢農作物產業(yè)帶之一的柑桔產業(yè)帶的一部分，主要包括：梅州市優(yōu)質柚類生產基地2.57萬公頃，潮汕地區(qū)優(yōu)質蕉柑、碰柑生產基地0.53萬公頃，平遠縣優(yōu)質臍橙生產基地0.2萬公頃，河源市優(yōu)質晚熟春甜橘生產基地0.27萬公頃。

（2）粵中柑橘產業(yè)帶主要包括：云浮、肇慶地區(qū)2.65萬公頃優(yōu)質沙糖桔、貢柑等柑桔生產基地，惠州市1.33萬公頃柑桔、優(yōu)質甜橙、沙糖桔生產基地。

（3）粵西柑橘產業(yè)帶主要包括：湛江市0.47萬公頃優(yōu)質紅江橙生產基地，陽江市0.8萬公頃馬水甜橘生產基地。

（4）粵北柑橘產業(yè)帶主要包括：清遠市1.8萬公頃沙糖桔、早熟溫州蜜柑等生產基地，韶關市1.29萬公頃優(yōu)質溫州蜜柑、沙糖橘、甜橙、夏橙生產基地等。

3、甘蔗種植面積有所增加。由于各種原因，前幾年廣東糖蔗生產受到打擊，但近年經過治理整頓，加上市場環(huán)境影響，蔗農種植積極性正在回升，種植面積逐步增加，2006年全省甘蔗種植面積約220萬畝，其中湛江182.83萬畝，成為主要產區(qū)。

4、特色生態(tài)農業(yè)發(fā)展迅速。廣東省部分地區(qū)依據當地地理、氣候等條件，發(fā)展獨具特色的作物種植，實施特色生態(tài)農業(yè)戰(zhàn)略，致力培育、發(fā)展和保護農業(yè)綠色品牌。如惠東大力發(fā)展冬種馬鈴薯，其種植面積有望突破11萬畝；德慶縣貢柑、沙糖桔種植面積已達到23萬畝，2006年投產10萬畝，2007年投產面積13至14萬畝；龍門縣全縣柑橘種植面積14.7萬畝，掛果面積9.7萬畝，其中年桔種植面積達10.2萬畝，掛果面積6.5萬畝，是廣東省乃至全國年桔主產區(qū)；郁南縣全縣現有水果面積49萬多畝，其中無核黃皮近7萬畝、沙糖桔27萬畝；英德市蠶桑種植面積達15.6萬畝，并計劃到2010年全市蠶桑種植面積達到20萬畝；梅州市除大面積種植沙田柚外，還大力發(fā)展油茶種植，面積已達20余萬畝；始興則把目光投向枇杷種植，全縣枇杷總面積達3.3萬畝；茂名反季節(jié)龍眼種植面積已達3萬多畝。

二、常見農藥使用概況

廣東地處熱帶、亞熱帶，氣候高溫濕潤，作物栽培時間長，栽培面積比較穩(wěn)定，因此各種作物病蟲草害的發(fā)生比其他地區(qū)較為嚴重，且為害時期長，某些病蟲害一年有多個高峰期，加上很多是單一作物大面積種植，如某些蔬菜基地單種植十字花科蔬菜就達千余畝，這使某些病蟲害容易大面積發(fā)生，造成廣東地區(qū)農藥使用量較大，市場需求很旺。

（一）農藥產品整體使用概況

在各種農藥品種當中，目前常見農藥仍在大量應用，主要有以下因素：

1、在常見的農藥品種當中，一些老品種由于價格便宜，使用效果好，如三大化學殺蟲劑（有機磷類、菊酯類、氨基甲酸酯類）中的敵敵畏、敵百蟲、毒死蜱、三唑磷、氯氰菊酯等，在生產上仍占有重要地位，特別是當前農藥復配品種繁多，或是一些老品種發(fā)現新用途，如毒死蜱用于防治蔬菜黃曲條跳甲，從而使這一類農藥仍有相當大的用量。

2、國家全面禁止使用高毒農藥后，農業(yè)部農技推廣中心篩選推薦出氟蟲腈、敵百蟲、三唑磷等 17個農藥品種作為甲胺磷等 5種高毒農藥的第一批替代產品后，而廣東省植保站也推薦多種中、低毒農藥產品，作為高毒農藥替代產品進行推廣應用，見下表。由于水稻、蔬菜在廣東有相當大的種植面積，因此這部分農藥的使用量還將會有所上升。

高毒農藥替代產品

作物蟲害農藥品種

水稻二化螟氟蟲腈、敵百蟲

三化螟毒死蜱、阿維?噠嗪硫磷、氟蟲腈、丁烯氟蟲腈、溴蟲腈

稻縱卷葉螟阿維菌素、呋喃蟲酰肼、毒死蜱、氟蟲腈、丁烯氟蟲腈、甲氨基阿維菌素、氟硅菊酯

褐飛虱噻嗪酮

白背飛虱噻嗪酮、吡蟲啉

蔬??菜蚜蟲吡蟲啉、啶蟲脒

煙粉虱吡蟲啉、聯苯菊酯

甜菜夜蛾溴蟲腈、呋喃蟲酰肼、茚 蟲 威

小菜蛾甲氨基阿維菌素、氟蟲腈、溴蟲腈

3、農作物種植的經濟收益直接影響農戶的用藥積極性，果賤傷農時有發(fā)生，如近年荔枝常豐產不豐收、香蕉“癌癥”謠言導致香蕉潰市，直接影響農戶購買使用新的或高端農藥產品，從而維持了一些老品種的用量。

4、從農作物病蟲害發(fā)生、發(fā)展態(tài)勢看，因稻飛虱對吡蟲啉類農藥產生抗性，此類藥劑需求繼續(xù)下降，而用于防治稻飛虱的噻嗪酮(撲虱靈、稻虱凈)、敵敵畏、異丙威(葉蟬散)等農藥需求明顯增加。

5、生物農藥的推廣應用進展緩慢，這是由于生物農藥的有效活性成分復雜，產品質量不易控制和檢測，部分效果緩慢，且易受環(huán)境因素影響，殺菌譜、殺蟲譜相對窄等原因，在很大程度上缺乏市場競爭力。

6、近年來國內外農藥企業(yè)推出新農藥活性化合物的速度有所減慢，新產品上市的速度有所放緩。

（二）常見品種使用情況

1、有機磷類殺蟲劑：品牌多，防治作物害蟲功不可沒，廣大用戶使用這類農藥已形成習慣，未來仍有較大的市場，如晶體敵百蟲、敵敵畏、乙酰甲胺磷、辛硫磷等。

（1）氨基甲酸類殺蟲劑：不少農民仍用葉蟬散、抗蚜威、速滅威等單獨或與別的農藥混合使用防治葉蟬、蚜蟲類害蟲。

（2）其他殺蟲劑：吡蟲啉及其混合劑仍有廣泛的使用。但近年來不少地方由于連用，造成害蟲產生抗藥性等負面作用。今年不少地方大面積發(fā)生稻飛虱暴發(fā)性災害，用吡蟲啉及其混制劑已經無法有效控制，我國農業(yè)部已三令五申在水稻作物上禁用菊脂類農藥。不過，在果樹等作物病蟲害防治上，仍在使用吡蟲啉。

紅蜘蛛、銹壁虱、茶黃蟎等害蟎對柑橘等果樹、茄科作物等的為害越來越嚴重，且對多種品牌的殺蟎劑已產生抗性。現在阿維菌類及其配劑仍在廣泛使用，但良莠不一，不少果農反映質量（殺蟲、殺螨效果）不理想——殺蟲、殺蟎見效慢，效果不太理想。

2、殺蟎劑：克蟎特、蟎克、蟲蟎克仍在不少地方使用。近年來德國拜耳公司的“蟎?！贝笥腥〈Ｓ脷⑾\劑之趨勢，此藥的殺蟎效果特別顯著，連卵也能殺掉，噴一次可以防治三個以上，目前尚無任何品牌的殺蟎效果能與它匹敵。

3、殺菌劑：

（1）、有機磷類殺菌劑：代森銨、代森錳鋅、石硫制劑等；

（2）、銅類制劑：可殺得；

（3）、有機磷、氮殺菌劑：克瘟散、乙磷酸鋁；

（4）、取代苯類殺菌劑：甲基托布津、百菌清、甲霜靈；

（5）、有機雜環(huán)類殺菌劑：多菌靈、三環(huán)唑、敵力脫等；

（6）、抗菌素類殺菌劑：井岡霉素、鏈霉素等；

（7）、其他殺菌劑：硫磺懸浮劑；

（8）、混合殺菌劑：退菌特、植病靈、殺毒礬、甲霜靈錳鋅、炭疽福美等；

上述這些殺菌劑具有獨到的防治效果，難以互相取代，廣大用戶已習慣使用，未來仍將很有市場。

三、市場特征分析

改革開放以來，廣東農藥市場隨著農業(yè)種植結構不斷調整、技術及市場環(huán)境不斷改進，其市場特征也不斷變化。目前，華南地區(qū)農藥市場主要形成了以下特征：

1、農藥需求較為旺盛。廣東地區(qū)位于熱帶、亞熱帶，多數地區(qū)常年發(fā)生病蟲草害，因此農藥銷售時限長，再加上作物種類繁多，外向型、高經濟效益農業(yè)基地較多，使該地區(qū)農藥需求較為旺盛。

2、高毒農藥大幅減少，農藥產品需求結構發(fā)生變化。由于高效、低毒農藥廣泛應用，且殺蟲劑有效成分含量有所提高，所以殺蟲劑需求量略降；而殺菌劑市場較穩(wěn)定，除草劑需求量則看好上升。

另外，隨著無公害農產品、綠色農產品以及有機農業(yè)栽培的推廣，優(yōu)質生物源農藥產品越來越受歡迎，其市場份額呈一定的上升趨勢。

總體來說，廣東各市區(qū)的經濟發(fā)展不平衡，因地理位置、氣候條件不同，所種植的作物、銷售市場均不相同，所以農藥使用也有差異，但總的前提是推廣使用無公害高效、低毒、低殘留殺蟲、殺蟎、殺菌劑，特別是各省區(qū)的蔬菜商品基地及水果、瓜、豆類等商品基地更是如此。

3、境外農藥公司大量入駐廣東。全球排名前20位的跨國農藥公司除個別企業(yè)外，幾乎都在廣東地區(qū)設有辦事處，其產品具有品牌優(yōu)勢，在市場中大多為價高質優(yōu)系列，凸現出華南農藥市場對高端產品較強的接受力。

4、農藥市場營銷手段先進且多樣化。營銷手段主要包括兩方面：①營銷手段和工具的先進和多樣化，除了傳統(tǒng)的電視廣告、招貼畫報、橫幅廣告、產品宣傳單、農村墻體廣告等外，農村科教電影廣告、包裝廣告、禮品配贈、有獎銷售、技術培訓、服務*****、科技咨詢等各種新營銷手段都在農藥營銷中發(fā)揮作用；②營銷目標下移。隨著“決勝終端時代”的來臨，農藥經營將逐步改變重點面向分銷商促銷的現狀，轉而將營銷戰(zhàn)場轉向終端營銷，甚至直接面向農民顧客進行促銷。

5、農藥銷售渠道出現新變化。農藥的銷售渠道呈現出農資系統(tǒng)、農技系統(tǒng)和個體經銷商三者并存的態(tài)勢，近年來又出現了4種新情況： ①以農藥經銷集團為主組織的連鎖銷售網絡； ②以農藥生產企業(yè)為主組織的連鎖銷售網絡；③生產企業(yè)入駐直銷其產品的大型農藥或農資超市；④在我國部分地區(qū)陸續(xù)出現了郵政配送這一新的農資流通形式。

6、市場產品供過于求，競爭激烈。近年來，由于國內外許多農藥企業(yè)均把華南地區(qū)作為一個重要市場進行開發(fā)，使該地區(qū)農藥市場貨源充足，產品供大于求，競爭激烈，多個廠家同一品種產品在同一地區(qū)銷售的現象廣泛存在，致使農藥經營已成為買方市場，如何將自己的產品構建成賣方市場已成為國內農藥企業(yè)必須面對的難題。

7、農藥企業(yè)原藥生產能力相對較弱。以廣東省為例，廣東農藥企業(yè)所需原藥幾乎全部從省外購買，因此當地生產的農藥產品成本相對較高，而農藥原藥則有一定的市場。

8、病蟲草害的抗藥性上升較快，尤其是某些蟲害（如珠江三角洲地區(qū)的小菜蛾、甜菜夜蛾）已對目前使用的大多數常見農藥產生高抗藥性，這使得農藥產品的市場生存能力大打折扣。

9、農藥產品售后服務缺位。近幾年，隨著區(qū)域農業(yè)產業(yè)化進程的加快，特色農作物種植規(guī)模化、農作物栽培集約化要求農技服務必須專業(yè)化，目前國內企業(yè)農藥產品的市場售后專業(yè)技

術服務與外企相比還存在很大的不足。

當前，廣大終端用戶希望生產廠家、經營者深入到他們中去，服務到他們的田間地頭、菜園、果園?？梢哉f，在市場競爭中，誰能深入到終端，做到對病蟲供應貨真價實的有效農藥，誰就能贏得市場；誰能在行動上真正做到為農業(yè)生產服務到終端，為廣大農戶提供優(yōu)質產品，用好的農業(yè)科學技術為廣大農民提供解決防治病蟲害的難題，誰就能贏得華南區(qū)域的廣大市場。

10、銷售模式有待創(chuàng)新。在銷售模式上，有的廠家采取代理代銷方式，其優(yōu)點是企業(yè)運營成本相對較低，但廠家容易受制于某些經銷商，如由于賒銷模式，廠家在資金回籠、促銷手段及結算價格等方面常有較大的壓力；而部分經銷商之間為了競爭市場互相傾軋，互相竄貨，壓低產品價格，造成市場混亂，要挾生產企業(yè)作出讓步等等。在市場環(huán)境下如何建立廠家與經銷商互信互贏，包括營銷過程中如何選擇經銷商、組織貨源、協調立場、制定整體市場營銷計劃、合理配置和管理下級分銷中心，已成為生產廠家在產品進入市場前要加以認真考慮的首要問題。

此外，從作物種植結構和病蟲害發(fā)生情況及發(fā)展趨勢來看，廣東市場還存在以下幾個特征：（１）種植效益影響農藥使用情況。在經濟發(fā)達、生產力高的區(qū)域，種植的經濟效益高的作物大多使用科技含量高的新農藥，而經濟上尚未發(fā)展上去、生產力水平低的區(qū)域，所種的經濟作物效益低，則不易接受推廣使用新農藥，而是大量使用常用農藥，如廣東珠東三角洲等地的蔬菜、水果、瓜類等大多供應港、澳市場，在產品使用上，以無公害新農藥產品為主，老產品需要量則呈減少趨勢。

（２）淡旺季區(qū)分較為明顯。

（３）病蟲害發(fā)生變化影響農藥產品的使用。華南區(qū)域長年高溫多雨，各種作物生長季節(jié)較長，病蟲害較多，生理病害也出現逐年加重之趨勢。除了常見的“老病害”，新病害也不斷出現，舊的疑難雜癥尚未攻克，新的疑難雜癥已接連發(fā)生，令人防不勝防，以致不少農民感嘆“大田種作物離開了化肥農藥，有誰還能保證有收成！”

當前，農民普遍反映農作物病蟲害越來越多，越來越難防治。不論是葉菜類、茄科作物、瓜類、豆類，還是果樹等病毒類病害都越來越嚴重。柑橘衰退病、碎葉病，龍眼、荔枝“掃帚病”，香蕉束頂病、花葉心腐病及近年來出現的黃葉?。ù_定），茄科作物病毒病和西瓜枯萎病年年都有大面積發(fā)生，損失慘重，甚至有種無收。

細菌性及類細菌病害對短期作物特別是果樹中的一些種類為害極大，甚至能造成“全國覆滅”。華南各省區(qū)的柑橘種植區(qū)域，今已成無法找到無柑橘黃龍病樹的凈土。近年來，在兩廣，一些柑橘園進入高產期后發(fā)生黃龍病，以致不得不挖掉，損失巨大。

所以說，在廣東的蔬菜、柑橘、香蕉、龍眼、荔枝等果樹及瓜類生產區(qū)域，防治細菌性、類細菌性及病毒病的農藥產品有很大的市場，農藥研究單位、農藥生產廠家、經營者應研究、開發(fā)引進防治細菌性及類細菌、病毒、害蟎類的新型農藥產品。