第一篇：微營銷初級課程

大家晚上好，我是泡芙小姐一級總代，接觸微商已經有好長時間了，也有一些自己的經驗和看法，下面為大家介紹一下，希望小伙伴們可以認真聽并以適當的互動好嗎

首先我先介紹一下微營銷的方式，然后再介紹一下選擇什么樣的產品，怎么樣選擇產品，再介紹大家非常期待的怎么樣加好友，增加精準客戶，如何取得好友的信任和好感。

首先微信的營銷方式有很多，像我們常見的有微信平臺，朋友圈，漂流瓶，搖一搖等都可以成為營銷方式。不過現在漂流瓶和搖一搖都不常用了?，F在的宣傳范圍更為廣泛，已經不僅僅局限于微信平臺了，像我們常用的空間、貼吧、微博等平臺都可以利用，不同的平臺宣傳方式也是不一樣的。比如說貼吧，我們不可能把廣告放在貼吧上去，但是我們可以通過貼吧來找到我們共同興趣的好友，然后通過私聊的方式，深入接觸后來介紹我們的產品，來找到我們的客戶。

下面再介紹一下，如何選擇產品，選擇微商的產品種類很多，所以選擇一個有特色的，沒有季節性的長線產品是有必要，其實微商做護膚品是一個最優的選擇，護膚品行業種類也很多，品牌也很多，這個時候小伙伴們要擦亮眼睛了，怎么樣選擇一個好的護膚產品呢，首先產品要有特色要有亮點。比如說產品有沒有專利技術等等，這些都是做護膚品的保證，而且一定要親身體驗，最好能實地考察一下，這是對你自己負責也是對客戶負責，選擇產品更要看他的后臺服務支持，有的商家是要囤貨的，你就可以看一下是否會讓我們壓貨，如果賣不出去不給我們做后期的保障，再一個看公司的推廣力度，品牌的推廣力度，還有就是后期的支持，有些小伙伴剛進來之后沒有任何的經驗，需要培訓，培訓是否要交費用這些都是要考慮的，總之做微商來說，選擇一個產品比堅持一個產品更為重要，選擇一個好的上家堅持下去你就會成功，那我們現在來講一下怎么樣加人，怎么樣加精準客戶

加人是微信營銷最基礎也是最簡單的環節，我相信每個人都能說出幾十種方法出來。但是怎么才能加入精準好友呢，首先你的定位，如果你是總代招下級代理，你的目標客戶就是已經在做的微商，不要妄想招到比你強的人，除非你比她強。一般我們是通過微信群來搜素精準的客戶，加群后不要直接加人，混熟了以后再加人，這樣的效率會更高一些。一旦你在群里混熟了，大家都認識你了，你就不用主動去加別人了，別人會主動來加你，另一方面，你在群里混熟，有利于后期對精準客戶交流，也算是招募工作做了前期的鋪墊。如果你是一級或二級，那你的精準客戶就是你的同級或者下級代理，一級零售買家，方法跟上面一樣的。另外還要培養自己的精準客戶，比如加一些本地的群，先不要告訴大家你是做微商的，因為如果先跟大家說，人家會抵觸，先跟大家做朋友，讓人家慢慢了解你，首先你們是朋友，其實你還是個做微商的。還有教大家一下怎么樣發朋友圈，大家都是一樣的發朋友圈，為什么別人不會被拉黑，而你經常會被拉黑呢？你認為是微商上賣東西不靠譜呢，還是你自己存在問題，所以在微信上賣東西不會成功，那現在我為微商鼓鼓勁，來揭示一下微商究竟怎么樣賣東西。

首先應該學會選擇工具，你可以忍受一個人一天到晚在朋友圈發廣告么。你可以忍受你在工作的時候一個用高音喇叭在窗外不停的吆喝么，答案是顯而易見的，己所不欲勿施于人，作為一個專業的微商，你要知道如何選擇微商工具，你知道微商的工具主要是用什么碼。那就是公眾號，第二個必須要有技術的支持，一個微商跟接頭小販最大的區別是什么？就是科技。大數據，所以加入你連一個微信菜單都不會，也不知道大數據，那你就沒有辦法做一個微商，、。第三點呢就是服務在先，微商不是面對面，而是隔著互聯網。所以有人在線向你咨詢的時候，你必須知道有可能是一個像直接買東西的人，也有可能只是看看。這個時候你就要想到有舍才有得，假如你不能體現你的服務精神不能體現你的專業度，那你就會喪失這個客戶，在你傲慢的時候，你的對手正在給客戶提供服務，同時服務會帶來另一種東西就是數據，數據就是微商的生命。

這個就是微商不是練攤，你必須懂得網絡已經將整個時代連城一個整體，在這個時代過去那種靠信息差賺差價的方法已經越來越不靈了，你必須懂得做生意為的是賺錢而不是賣東西，你可以賣產品也可以賣服務，如果你不明白這個道理，可以想象一下你請客戶吃東西是為了填飽肚子還是拉近關系。這個道理是一樣的 客戶的心也很浮躁，在這個時代你必須讓客戶的購買流程非常的便利，科技的發展給我們生活帶來了那么多辦法，例如手機的微信支付，支付寶支付等等，讓我們感覺到了科技的便捷。

那么如果你是一個微商，你會不會讓你的客戶在手機上去識別一個米粒大的圖形識別碼呢？你會不會讓你的客戶讓進行非常繁瑣的，便捷帶來一個好東西就是轉化率。

下面就是帶給客戶良好的體驗，體驗是什么呢？許多人肯能不理解，體驗就是回頭率，體驗還是是什么呢，有些人認為體驗就是頁面，打錯特錯，體驗是頁面、物流、客戶的使用，客服的回訪，以及問題發生后服務維修的過程，一個微商應該懂得每一次銷售都是起點而不是重點，所以體驗是微商與傳統生意不同的東西。

下面就是互動，成就轉化，一次購買取決于什么，取決于信任度，如何在陌生人之間建立信任度，最好的方法那就是互動，記住一句廣告詞大寶天天見，每天見到的人，信任度就會大大的提升，互動產生信任度就是這個道理。

交易與快樂存在，請不要忘記微商出現的時代，這個時代商品不再匱乏，大家也不再忍饑挨餓，許多時候大家買一件東西就是覺得寬了、好玩，其本質就是快樂。許多人還認為扁平化這個詞太玄妙，那我簡單點說，扁平化就是在于一個企業的老板可能出現在第一線，比如小米手機的老板雷軍，他是天天泡小米論團，他可以叫出意見領袖的名字。扁平化的第二個點在于渠道越來越多，渠道也扁平化，不像以前那樣只關注一個渠道，而是很多很多渠道，每個渠道都有可能帶來很多的交易。

剛才講的是扁平化營銷帶來的巨大利益，有人舉過一個例子，例如一個人請10個吃飯，一桌有八個人是你的客戶，那其他人會怎么樣呢，很有可能也會成為你的客戶。小米的論壇就是群主，許多小商家自鍵的QQ群，微信群，假如你把相同興趣的人、意向客戶和已有客戶聚在一起，你會發現群主的力量真的很強大。那么下面就是堅持與積累。網絡時代帶給我們帶來了一個令人困惑的商業原理，那就是你的成本有可能是固定的，但是你的收入會隨之而增加。

下面是把每一筆成交都當做是起點，我們不得不第二次查數據，大數據的原理就是在微商時代，對你而言最重要的不是一筆成交，而是獲取數據，不要忘記，每次成交易都是獲取數據的機會，數據對于微商而言是非常重要的財富，數據就是你的數字資產。這個角度而言，生意不存在起點和終點，每一次成交都有可能成為起點~~~~~~~~~~ 因內容太多，不便上傳，如需要請加我V:1403323558索要。

第二篇：七天打造微商初級課程[定稿]

微商是什么:我的理解；就是把店開在家里，省了房租、水電費，降低成本，店家不用守店，有個手機就可以做生意

想做代理的親不要想的那么復雜，就是了解產品、試用產品，試著少量囤貨，不做假貨，的人格都快分裂了，想做代理的親們又不敢行動，誰也幫不了你！

微信營銷相信大家都不陌生，在過去的一個月里，咱們國家的CCTV，電視臺以及各大網絡的頭版頭條都是在講微商。不難得知這個行業的廣泛性，那么在開始前為大家講三個誤區，這也是今天問最多的一些問題。這堂課程主要是針對小白，也就是對微商了解不是特別深入的一些你們來講的?，F在微商選擇上家選擇產品，都會有三個誤區，這三個誤區會讓新手浪費大量的時間和金錢。有的甚至放棄微商，那么是哪三種誤區造成今天的這樣的局面呢？

誤區一是：喜歡看那個上家送禮品，很多代理的朋友都貪這種小便宜的心靈，要知道羊毛出在羊身上，一個好的上家只會教您如何做微商，讓您跟她一起成長就足夠您賺錢的了，相反送你一些禮品，不會教您如何做微信營銷的從而達成銷售，他賺很多錢，再送您更多的禮物有什么用呢？反正授人以魚不如授人以漁

誤區二：還有一些小伙伴喜歡廠家聲明的大代理，其實不然，做微商為什么說他有級別呢，每個人都是從小開始做的呢，你一開始找最大的總代，您覺得您一個分銷，總代會放下她寶貴的時間來慢慢陪練你啊 教您怎么去發朋友圈嗎？答案一定是不會，一般總代都比較忙，所以什么級別的就找什么的級別的上級，分銷只有跟著做 做成成功的二級，幫他們幫別人升二級，那你就升一級，這才是一個良性的發展，這樣你的上家才會把自己所有的經驗毫無保留的分享給你，這個話題其實就講的是一點，做微商，先做人后做事

誤區三：有人喜歡去找低價去那里做批發，首先您得知道，你選擇他做你的上家的目的是什么？如果您有很牛逼的營銷方式，你只需要一個低價產品保證你更好的利潤，那么你可以去選擇，但是你必須承擔相應的風向，那就是這個產品有可能是假貨，其實就算他但凡是正品，也違反了公司官方的規定，隨時可能被取消授權。那么你跟著他做，這些風險都需要你去承擔，另外一種就是你不懂如何做微商，如果你選擇一個低價的上級，你覺得他會教你什么？他自己都是靠低價銷售才能賺錢，難道他要教你怎么更低的價位去銷售嗎？這個時候，你就要想想為什么做微商了，你選擇一個好的上家，他會帶領你走上一條康莊大道。下面開始講初級的課程，我覺得課程不需要聽得太多太雜。初級的我覺得這一塊就足夠你運用幾個月了，熬成大微商之后，你再去聽中級的課就可以了 一：什么是微商

說到微商不得不提微信，微信的發展史是一個神話，它是2011年騰訊公司推出的一款智能手機即時通信的軟件，一年后用戶突破一億，兩年后突破三億，三年后也就是今年6月份突破了6億，它的發展速度是以細胞分裂的速度在增長，這個時候我們應該做什么呢？僅僅是在朋友圈發發飯局秀秀臉蛋還是炫富曬理由，NO，這些都不是微商，聰明的人已經從這里面嗅到了商機，他們才是微商。不止是在微信朋友圈發發廣告銷售產品就是微商，微商是新時代的產品，依托于龐大的微信，陌陌，QQ 微博等移動終端的朋友群體孕育而生的一種一加一大于二的商品分銷方式，比如你有10個好友，您的好友又有10個好友，每個人又有10個好友，好友的好友的好友等等，如果一條信息能以這樣的速度一直傳遞下去，不用一天的時間全中國，甚至全世界都知道了，這就是云傳播的力量，利用這種關系網絡建立起來的商業才叫做微商。也許有人要說了，這和傳銷有什么區別呀，也是金字塔的模式。我告訴您這種實物定價銷售的分銷模式，終歸有個點，跟傳銷讓您拿貨不見錢的模式是不一樣的，比如說零售200的商品，進貨100，每級代理都賺10元，到第五級的時候，有人就不會干了，因為付出努力獲取的利潤太低，就是跟實體銷售是一樣的，廠家賣貨總代理，總代理然后賣給地區代理，地區代理賣給實體店，實體店再到消費者，層層都有錢賺，但是你能說這是傳銷嗎？利用現代快速互聯網建立起來的大數據時代就是我們常聽到的云計劃與數據，比如說我們有很多朋友喜歡在微信上點擊開始測試您的名字好不好，你的星座如何，還有手機號碼，QQ號碼，車牌號碼值多少錢？等等這些看似娛樂實則在獲取您的資料，只需你提供一個信息測試，實際上背后有大公司在專門低價收集這些信息，然后把數據匯總再高價賣給有用的公司，是不是就可以輕而易舉的得到你所有的資料?這就是為什么我們經常收到有針對性的廣告，聽著很恐怖，可是事實就是如此。二：微信營銷手段

很多人都不了解不知道什么叫做微信營銷，其實微信營銷說白就是通過你目前手里面的這個微信，然后微信的朋友圈去宣傳某個產品達到讓你的朋友你的顧客下單購買的這樣一個過程，現如今微信已經被騰訊公司用了兩年的時間打造成了全中國，甚至全球的一款最大的社交平臺，它的人流已經秒殺了QQ,陌陌，我相信5個月之前，我們的小伙伴，還有去更新你的QQ空間，你的說說，到今天為止很多小白已經放棄了QQ，吃飯的時候抱著手機上微信，睡覺的時候抱著手機上微信，早上起來第一件事情也是看微信，小伙伴您們的朋友圈是不是有很多好友在發廣告賣各種服飾化妝品，搞代購很多的專賣店？還有很多的企業都在推廣自己的二維碼，加好友給優惠折扣或者搞積攢轉發送禮品，是不是這樣？上面說的這些都是微信營銷，公司使出小恩小惠積累原始客戶，然后推廣自己的產品提高知名度，賣產品、個人呢，不用付高昂的房租水電費人工費等等，到一部智能手機，一個網絡就可以隨時隨地把生意給做了。也許有人要問，我從來沒有買過他們的東西，他們的收入賬單很虛偽，那么我告訴你我身邊就有很多這樣的微商，他們有的是在家做飯帶孩子的家庭主婦，有的是上班族，有的還是學生收入比所謂的白領老板都高的多?，F實生活中的90%的人只不過把微信當做一個記錄心情的地方，在里面各種炫富裝逼，吃的什么大餐，穿什么衣服，開什么奔馳，去哪里旅游了?各種高調和低調的炫富中。各位當他們在炫富裝逼的時候，我們有頭腦的朋友利用微信每個月平均收入可以達到5位數，只是用了幾個月的時間就可以達到這個數字，你信嗎？只是這個商機在五年前是不可能出現的，但是在今天發達的媒體，這一切對成為了現實。還有些人問我我是做實體的，那我根本不信你那微商，我比你們更加的有付出，但是我告訴你，他們這樣的付出不一定有回報。拿我的朋友講個例子啊，他說我做實體店的，每個月3000的收入，你微商呢？我說那我給你舉個例子，你每天就算有100多個顧客進店，然后你今天每個月3000多塊，然后給我告訴她怎么增加收入，我說你把每天進店的顧客微信號留下，然后加上，各位除掉失敗的，她每個月可以加上千人，當他加的這些人后，每天在自己的朋友圈上傳店里的衣服圖片，他每發一次，是不是有上千人看到，一次發生發送就等于他店里一個月的人流量，對不對？有很多顧客有可能一輩子就進他的店一次，但是自從加了微信后，相當于這個顧客每天都在逛他的服裝店，他現在加了6000多人，他每發一條微信廣告，就有5000-6000的人看到相當于他店里兩個月的人流量。雖然說他他現在的服裝店每個月的收入仍然維持在幾千元，但是他的微信已經幫他賺了10幾萬了，這就是微信營銷能理解嗎?微信的好友數量非常重要，微信營銷微信的好友數量決定這個號的價值所在。三：微營銷方式：刷屏式及軟性植入分享式

我們先說第一種，刷屏式，現在給大家發一個圖片一個案例，我相信你們可能是啊，這種太多了，我很多朋友都是這樣。我在找一個不是服裝類的

這是我剛剛截圖發的，這兩個都是屬于刷屏式的營銷方式，我相信大家都看過，每天狂發各種產品圖片，我認為這是一種最傻的營銷方式，他們自己都會覺得煩的要命，更何況是他的朋友，他這樣做只有兩種結果，第一就是被折騰直接屏蔽拉黑，好友越來越少，第二就是你的好友不好意思拉黑你，看到你刷屏直接就是跳過不看了唄，再狠狠的罵一句，這傻逼，又開始刷屏了。但是我們微信朋友圈里百分之九十采用的是這種方式，只不過他們沒有了解到微信營銷的真正魅力。

現在講軟性植入分享式，這是我一直收藏的一個圖片，大家可以自己看看上面的那個地址。這個地址給大家念一下，陜西安康西壩村西關小學前行五十米右轉彎第四個路口廣告牌樹旁邊一條五米長的鋪磚路走進有狗叫。大家注意新名詞，軟性植入分享，這是我朋友一個真實的事情，寫的時候就笑個不停，他分享出這個快遞地址呢，就當個笑話分享給大家，結果卻惹了50個多好友點贊，然后80多個好友評論，還有就是向他咨詢的那些潛在客戶，還有幾個要求做他的代理，這條信息為他賺取2000多塊但是如果用刷屏式的銷售方式，告訴別人啊，他是這個產品的商家 在賣這個產品，那么我相信他的好友估計沒有幾個回應他，更別說為他贏得收入了，對不對？但是他用分享式的方法，讓他的朋友都出來了。理解了嗎 這條廣告看起來不像廣告，但是它的確就是一條廣告，我將一個產品植入了一個明星，很多人看完以后，就有購買欲望，軟性植入分享是很容易引起大家的共鳴以及購買欲望。記住這種方法是最吸引人，最容易讓人購買的。大家一定要注意了，你的微笑里面大部分是你的朋友，同事，同學，閨蜜，這個社會人的心態就是這樣子，朋友最不愿意看到朋友賺自己的錢，你們也是這樣，所以當他看到你用刷屏式的方式告訴他 你是某個產品的商家的時候，就算他很動心，他也不會讓你賺他的錢，這就是女人的心理，最不愿意看到朋友賺自己的錢，越親的人越不愿意看賺自己的錢。，同時女人還有另外一種心理，記住了，就是嫉妒心非常強，女人最不愿意看到朋友皮膚自己好，最不愿意看到朋友背LV包，比自己漂亮，最不愿意看到她穿這件衣服比自己好看，嫉妒心非常強，所以說當看到你的微信，你的皮膚通過某種產品變得非常非常好以后，他一定會羨慕嫉妒恨，晚上各種睡不著覺，一定想盡辦法想得到這個產品，這就是女人的嫉妒心，這就是我要求所有團隊的每個人上照片的時候，必須跟你從前不做微商的時候是兩個樣子。四：怎么選擇產品

最近幾個都是做微信營銷的朋友問我，為什么同樣是在做微商，有人一個月就是可以入十萬八萬，我一個月就只有幾千塊，我就問他你賣得什么產品啊，他說我是做奶粉的，什么各種手表包包化妝品，還沒說完我就打斷他，我說就憑你說的這句話，你就至少犯了兩個毛病。第一就是太雜，一會LV古馳，所謂的尾貨名表，一會又買女裝化妝品，什么都賣，什么錢都想賺，最后你把你的好友都搞蒙了，人家想來照顧下你都不知道該買啥什么，記住了我們要做形象店，專賣店，而不是大戶，如果你什么東西都想買，我一定建議你多開幾個微信賬號而不是一個微信號搞得像雜貨鋪五金店一樣，像這個小賣部一樣。

第二選擇產品不對路，微信營銷面對的是全國顧客，只要你的好友夠多，那就比單一的實體店人流大，投入低，有的人呢在自己微信里賣家紡搞代購LV，賣家紡賣凈水器，你說你賣家紡，不過年不過節不結婚的是不是沒有人賣，而且家紡不是一個損耗品，買一個被子可以蓋好幾年，一家也就買一臺或者兩臺凈水器，你的產品不能有效的針對所有的顧客，如何能賺錢，你會做的非常累，你必須不斷的加好友才能保證你能夠盈利。護膚品那一定是女人最大的一個趨勢，別看做的多，但是每個人賣的也不錯，有些就說為什么我的護膚品賣不掉啊，這個我不針對每個人，其實就是方法很重要，你沒選擇對的話，你怎么賣都不會好，五：如何取得好友的信任

如何取得好友的信任以及好感有人會問我啊聽了你的微信課啊好像誰都能賺上幾千塊上萬元，那個誰？什么樣的人最容易成功呢我說啊這最能成功的人就是那些從來沒有聽過微信營銷課的一點都沒有做過，現在還一點都不了解的人最容易取得成功，就像學開車一樣懂得皮毛的人去考駕照，反倒是沒有一無所知的人考駕照容易，所以說恭喜你們這些從來沒有聽微信課的人還一點都不了解的人你們雖然后知后覺，但是恭喜你們你們可以走上一條正確的道路少少去管些彎路。你們肯定比那些早做的更容易成功。言歸正傳那么可能取的微信好友的信任只有一個方法就是點贊和評論我相信你們的耳朵都聽出繭子來了吧！哎是好多人可能都沒做到過，一如果說一個你的朋友或者是一個微商就是就是好友里的一個人吧！就幾乎幾個月都沒跟你聊過一次天兒再折騰下兩，點過一次但沒有評論過那么你一定認為他不關心你不在乎你了，不把你當朋友對待你意味著心里說哎呀！這個不聯系了要不拉黑吧？相反把一個陌生人加了你的微信好友，你發的什么就是他都會點贊，你就會關注這個人，他發的東西你也會去點，你會去評論，一來二去你們就成為朋友了，就會有最基礎的取得信任的這層關系。點贊和評論自己推己及人，想想人家怎么給你點贊和評論，你不會煩。

第二一定要把你微信號打造成一個別每天都想過來看一看的微信號而不是看到你的微信就不想關注你覺得你覺得很屌絲，還有要注意你平時發的內容一定要品味和獨特性不要讓別人一眼就看出來你的低端屌絲，比如我看的很多那個小女孩就是在衛生間對著鏡子鏡子自拍照片其實沒錯，長相就算你跟范冰冰一樣但是一看到后面斑駁的墻面和老式的地板就知道你是一個純屌絲，如果你自己都那么低端這么屌絲那么請問有誰會相信你用過的產品呢。比如說我有一個微信好友她是買LV酷奇高仿包包的還買一些韓國代購的化妝品，但他卻在他的微信朋友圈里面晾上自己電動車附上一張的文字，姐的寶馬車又拋錨了，今天要推寶馬回家了，他想他的微信好友感覺到他自己是個幽默的人，但她沒有感覺啊他沒有料到他的微信好友一定會認為它是生活在社會最底層，騎著電動車的女屌絲，別如何相信一個女屌絲的審美觀念！他會給你買化妝品和包包嗎？大家有沒有理解我的意思他是一種自殺式的營銷方式，千萬不要學他，所以說你們的號要保持陽光正能量一定要高端大氣上檔次千不要天天發一些寂寞空虛冷癡男怨女內容，懂不懂？ 比如說前兩天看到一個微信頭像了好友以后說自己的婆婆老公怎么樣對她不好了，以后要聲討這個朋友那個親戚的不厚道哎呀天天發這種東西不是一天兩天啊！這種方式一定是個廢號，記住我們的微信號一定要養成紅好請不要把它養廢了，要保持這個號高端性。還有很多妹子一到晚上凌晨過就開始各種發騷睡不著覺給大家描述一個妹子是這么發的一條微信??！一個人在家好孤獨啊今天坐在陽臺上看著外面妖嬈的月亮新生其他，我的愛情何時會來，你以為自己是有多有才多惹人憐愛呀深更半夜的發出這種寂寞空虛冷的東西一看就不是什么正經人，估計會引來一圈的色狼圍觀吧！各位有沒有理解我的意思，他們這么做一定會讓人很反感，除了引狼以外沒什么好處，我們一定要做一個高端大氣正能量的人，你的微信讓別人一看就喜歡，越看越喜歡每天都看一兩眼，不看總覺得還有什么事情沒有做一樣，那你就成功了。小伙伴們，如果你在微信朋友圈放一輛寶馬車別人會用兩個字來形容你裝逼，但是你發布一條堵車的路況時隱約露出你方向盤上那個方向盤那種寶馬的logo，再配上這樣的話就是這個路真堵啊啊你的微信號一定會覺得你很低調很很高端同樣的事情用不同的方法表現的得到的結果是截然不同的，各位！現在就是不是流行一句話嗎所謂低調就是最牛逼的炫耀。如果你走的是幽默路線的話，就要發一些自嘲似的冷笑話，不要發一些別人看過無數次的笑話，舉個例子啊，我曾經看過這么一條是微信是這么發的，就是清晨起床寂寞空虛的我點了一根香煙，一不小心碰到身邊的老婆和看到的老婆正在慢慢的泄氣我悲涼極了，各位大能看到這條微信的時候你是不是覺得很有意思？因為什么呢？這自嘲式的冷冷式幽默最容易引起大家的共鳴這時候所以你們不妨借鑒一下自嘲式的幽默，這是非常有意思。很多人問我為什么聽完微信課的話就可以賺錢呢？我有這個能力嗎？不是！記住了這就是一個商機，就像十年前淘寶一個傻子堅持下來都能成功為什么呢？因為淘寶這個商機逼著你趕著你成功，你不想成功都難?，F在微信營銷也是一樣，并不是他們都有能力，而是因為這是一個商機，記住了，當這個商機不再稱之為商機的時候你再來做就不可能賺錢了就比如現在的淘寶你在去開個淘寶試試啊！如果你沒有資金去引流，沒有做直通車沒有做百度推廣，想要淘寶再去賺錢太難了！太難了！因為商機已經過去了。

六：

如何打造微商品牌

你的名字就是你的品牌形象，頭像是你的商品logol.名字那就是你商品的商標，所以說一旦決定做一個微商的時候首先選擇一個合適的名字和頭像千萬不要變，因為每變一次頭像你之前累積的信已經蕩然無存，就像你一年換兩個手機號碼一樣，通常是不會有朋友把你當朋友的，因為覺得你沒有信任度，所以說頭像和名字非常重要一旦選擇了就千萬不要變。所以說奔馳寶馬奧迪肯德基LV這些大牌從來不換logol.的很多人不理解哈，我講一個案例，然后我想你們聽完就是點評之后會恍然大悟。見大家準備好了我們就開始舉例說明吧！然后這個頭像來說吧雖然夸張了一些我只是拿他來舉例說明一下，整個就是一個殺馬特的形象一說一看就是很普通的廉價貨項鏈兒也是地攤貨，再說一下這個背景后面的老式木門，白白將會深深地刻畫出這個殺馬特的屌絲形象，當然非這個是稍微的夸張的啊！你這你拿這個頭像來當的微商品牌簡直是負一百分，大家有沒有理解我的意思啊？就很容易讓別人討厭。那么這個頭像個一看就是氣質型的白富美，一下就想到啊他可能住豪宅開好車對不對？各位，頭像和名字都非常重要，一定要記得品牌的形象，記住了，找個漂亮的沙發來個自拍照露出你的LV呀或者是什么？露出你的包包啊旁邊放那個古馳呀，怎么樣擺弄你的土豪新手機啊，就是拍下我車子牌照都可以讓別人一看你就是一個高富帥白富美，別亂用亂七八糟頭像最好是用自己自拍照，這樣別人一瞬間會產生那種吸引的。我們繼續啊??！各位名字也同樣很重要，講完如果你們中槍了就出來迎合一下，你會發現你躺著也中槍，名字一定不要繁體字不要用英文標在你的名字里加上特別亂七八糟，符號，比如說你的微信號想買個東西，看你的名字，想去找你找不到他不記得了，搜狗搜索的話沒有繁體字，也也不記得那幾個英文單詞找不到符合你的頭像很難找對不對。

因為你要面對的是中國客戶或者說你會發現奔馳寶馬可口可樂歐萊雅這些國外的大品牌他們在中國也都是用中國字做自己logol做自己商標,用中國文字非常簡單的兩個字或三個字，廣告下去很容易就能記住，像今天講課程，你就會記住啊我叫，呵呵，你會記得群里這些名字很短的人的簡稱，有活躍的就幾個小伙伴對不對？非常繁瑣和復雜的名字亂七八糟頭像我想你們肯定記不住我也記不住。所以現在你可以先審視下自己的名字和頭像。最好用自己的真實名字，不建議用小孩的名字啊。那上個話題那我們就先不講啦！我這里講這些的中心思想我不需要你們整天就吹牛逼啊也不是需要你就是扮成炫富裝逼暴發戶只需要能把最真實最積極陽光，充滿正能量的一面傳遞給你的朋友，不要搞成癡男怨女的整天抱怨上天的不公平，家人朋友都不愛你。要怪就只能怪你自己，寶貝們外面開著豪車的大老板有幾個不是身上背著幾百萬上千萬甚至上億的外債為什么他們要包裝自己，如果他騎自行車的屌絲你覺得他可能接到活嗎？好啦你們自己下去研究一下我只是給你拋磚引玉，你們用心聽課就是對我最大的鼓勵。

七:如何完成普通微信號與微商之間的轉換。這就是我所強調了我說你如果說你不拿產品的話，你就不要去給我隨便發朋友圈亂說啊！我一定告訴我所有代理都是這樣。

給大家講一下一定要學會微商和普通微信號兒這種轉換，你不要是上來就刷了朋友圈兒，有些小伙伴會說啊那個比如說拿拿過咱們這款產品，就是瞬間就可以變得很美麗對不對啊，然后自己去照相就可以分享的朋友圈，說哎呀今天購買了這個東西兒實在太好用了就是瞬間提亮膚色怎么樣？真實使用的感覺去用分享的方式告訴你朋友圈所有的人。當你發了一條兩條之后一定要轉型怎么轉呢你需要就是發這樣一條轉型的啊就是微信：各位小伙伴之前很多朋友問我就是臉怎么就這么光亮或者是你說啊皮膚怎么這么好？那個也幫很多小伙伴們就是代購了這款產品，你們都用的非常好吧然后呢我也很喜歡為你們服務，為了更好的服務大家我花了很大代價取得了這個代理啊，就是這個代理權比如說??！以后你們就有福氣了以后用這款產品很方便價格也會更美麗一些，就通過這樣一條微信就華麗的華麗麗的從一個普通的微信號變成微商，如果你之前是因為分享，偷偷摸摸做銷售，那么這個時候你就可以光明正大的賣東西了。大家千萬不要一上來就很沖動發一條微信，這產品怎么那么好啊？記住了一定沒有人購買，他們都不愿讓你賺他們的錢，但是你用分享了方式，然后再及時的去轉型非常有利你下一步的發展，他們沒有任何的反感，那么我現在講下一個話題。當你完成了轉型之后就是你要平靜段時間然后進入第二個轉型這個也很關鍵，那就是招經銷商，舉個例子來說吧我的朋友有一個經銷商他是在醫院上班她是一個護士，他們醫院有上百個醫生和護士剛開始用這種方式分享似的方式，他的同事就三十多個使用了這款產品用的非常好，后來他們就問他那我可不可以在我自己的朋友圈里賣這個產品呢？自己用還便宜點又可以賺錢何樂而不為呢，然后這個經銷商說好呀好呀！然后他結果他們就是公司里面就是這個醫院里面??！有十幾個同事在他在他這款拿產品去賣它這個產品。同樣是在給一個老板打工，但是那這十幾個員工呢又是在給我的代理商打工對不對？這十幾個人每天都在幫他賺錢，雖說他現在已經完全不需要自己去做零售了他只需要啊管理好這十幾個同事就行了，他這十幾個員工是不是就賺錢了？他這樣不就相當于有了自己的企業，一個十多十多個員工的團隊，所以說十幾個人幫你一起賣產品是不是比你一個人賣產品賺錢來的快？

如果你是一個微商，你想要成功，選擇一個好的微商團隊很重要，不是說你代理了就完事了。

一個好的團隊，會讓你喜歡這份工作，不管你是兼職還是全職，一個好的團隊，會讓你對這份工作越來越有信心，而且會一直做下去，一個好的團隊，除了提供你所需的貨物外，還會告知你什么是微信營銷，給你更多的培訓，以便你做的更好，走的更遠。

一個好的團隊，除了售前回答你的所有問題，售后也會服務到位，因為售后比售前更重要。

第三篇：微信營銷課程整體設計

微信營銷課程整體設計

一、什么是微信營銷

微信營銷是網絡經濟時代企業或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷。

二、微信營銷的前景

截至2013年11月注冊用戶量已經突破6億，是亞洲地區最大用戶群體的移動即時通訊軟件。

據微信官方統計，現已注冊的服務號為200萬，保守估計，未來必將有900萬~1000萬的用戶注冊服務號，包括政府機構、事業單位、大型企業、中小企業和個體戶。以最低的消費1200元估計，那就有1080億的市場。

1080億的龐大市場帝國讓各個商家將微營銷做到了極致。微信充分發揮了手機通訊錄的社交潛能，加上附近人的搜索，利用文字、圖片、語音以及視頻的發送，可以很快聚集大量的人氣。

2014年09月13日，為了給更多的用戶提供微信支付電商平臺，微信服務號申請微信支付功能將不再收取2萬元保證金，開店門檻將降低。

2015年春節期間，微信將聯合各類商家推出春節“搖紅包”活動，送出金額超過5億的現金紅包。

三、微店和微營銷的區別

微信營銷、微店、微商、微信營銷平臺

四、為什么學習微信營銷

1營銷專業的重要分支，隨著現實中營銷實踐的發展，微信營銷已經成為企業適應市場變化的法寶。

2在競爭中謀生存求發展的利器

3實踐中將市場營銷、銷售心理學和推銷學的知識運用的淋漓盡致

案例：大槐樹熟食

1利用游戲心理玩游戲贏大槐樹豬蹄“全民抓人犯”

2雙匯純正美國豬后腿，臘月二十八邀請書法名家現場寫對聯。在漯河1萬家網絡團購商戶中榮登銷量前30強。

3推出一萬套價值68元的水井碗六件套，同時免費送出25萬豬蹄現金券，在朋友圈轉發并集齊18個DHS即可享受活動。

五、教學目標

通過學習微信營銷讓學生能夠系統地理解和掌握微信營銷的基本概念、原理和方法并將學到的知識運用到營銷實踐當中，成為具備微信營銷策劃的案例分析及能夠獨立進行微信營銷策劃的專業人才。

六、教學方法

本課程與實踐結合非常緊密，本著實用夠用的原則，盡可能多的采用案例教學，實踐教學和實習教學等方法。

七、教學內容 微信營銷的基礎知識 微商新手入門 如何刷圈引流互動 如何增加粉絲 成交過程如何破冰 企業微信營銷 如何申請微信公眾號 做好微信營銷的十種思維 微信營銷方案策劃 方案的格式

激興趣促思維活課堂 ——《消費者的氣質》說課稿

本堂課的教學理念，就是運用信息加工、建構主義等理論，激活思維，設置障礙，以任務驅動引導學生投入到自主合作探究的學習中，并將所學知識運用到實際，在實際操作的過程中體驗成功。

我所任教的電商班學生入學基礎較差，缺乏學習的主動性，學習習慣、學習方法等方面都存在較大問題，但是大部分學生有較強的表現欲，而且該專業的學生參加社會實踐活動機會比較多，他們對實踐活動興趣濃厚，很樂意去參加實踐活動。因此，在教學過程中我首先注意培養學生的學習興趣，吸引學生的注意力，應用啟發提問，多給學生思考討論的機會,提高學生學習的積極性和主動性；其次，重視基本技能的教學，通過情境教學、模擬訓練等讓學生掌握一定的應用技能。

一、教材

（一）教材分析

首先我來說一下教材，《消費者的氣質》是《消費心理學》第二章第二節的內容。它是本學科的第一堂綜合訓練課程，又是學習怎樣分析消費者心理的第一課，在教材體系中具有承前啟后的重要作用。

（二）對教材的處理

這是我從兩位學生的實習體會中摘下來的兩段話，作為電商班的班主任，每次有同學參加社會實踐活動回來我都要求他們寫下實習體會，從他們的體會中可以明顯感覺到實際工作和書本知識之間存在著很大的脫節。因此，我認為在教學時應更注重規則性知識和技能性訓練，注意將陳述性知識和技能相聯系。由此，我做了如下處理：

1、針對學生的實際情況將學術較強的理論適當弱化，淺顯易懂的陳述性知識適當簡化。比如氣質的概念和氣質類型的劃分學說理論性比較強，在這堂活動課上我就沒有講。而不同氣質類型的消費者在購買行為中的表現其實很容易從不同氣質類型的特征分析得出，在這堂課上我也沒有展開細講，而是把側重點放在技能訓練上。

2“服務對策”作為技能目標，對電商專業的學生的實踐工作具有重要的指導意義，但是這部分知識在教材中并沒有得到呈現。如果單獨拿出來講的話既不符合認知的規律，時間上也不允許。根據這個情況，我通過案例討論和模擬訓練將書中的“消費者的氣質在購買行為中的表現”與“服務策略”結合起來講解“針對不同氣質類型的消費者采取不同的服務對策?！庇欣趯W生對知識和技能的銜接和過渡。

（三）教學目標

根據對學生情況和對教材的分析，我對教材作了如上處理，并且將教學目標制定如下（幻燈片展示）

以上三維目標是本著素質教育的要求結合學生實際情況制定的，旨在讓學生了解知識產生過程及系統性的前提下，具備相應的實踐操作能力。

二、教法與學法

（一）教法

說到教法，這節課我以四位典型人物的氣質為主線，重點處討論總結，引導處圖文并茂，關鍵處模擬練習，引導學生發現問題、解決問題、掌握基礎、培養能力，真正體現以教師為主導，以學生為主體的現代教學思想。

（二）學法

在學法上，本堂課我主要引導學生通過自主合作探究學習來掌握重點、突破難點。學生以小組為單位，通過合作交流共同完成活動二到活動五，使學生從被動接受知識轉變成主動探索。組內成員相互合作，小組之間相互競爭，激發了學習熱情，挖掘了個體學習潛能，增大了信息量，使學生在互補促進中共同提高。

三、教學程序

在實際工作中，正確把握消費者的消費心理是服務成功的關鍵所在，因此，我把這節課的教學重點定為分析消費者氣質類型及其特點，難點是針對不同氣質的消費者采取不同的服務對策。我是通過以下五個活動來達成目標的。

（一）活動一（創設情境，積極參與）

創設問題情境：“假如你中了500萬，你會有何反應？”學生的興趣一下被激起來了，即使是平時不愛學習的學生都會積極地參與進來。有的同學說第一反應會興奮地大叫，有的同學說會高興地暈過去，有的同學說會擔心生命財產的安全，還有的同學說我會回到家里偷著樂。通過不同的回答引出不同的人的行為和態度之所以會有所不同，是因為不同的人有不同的氣質。以此，使學生產生知識缺口，從而產生興趣和求知欲。

（二）活動二——猜猜他是誰？

在活動二中，我設置了一個游戲——猜猜他是誰？在逐條展示四位具有典型氣質的名人的特征描述后，請學生來猜一猜他們是誰。比如林黛玉這個人物的引出，我是用這幾條描述一條一條展示，看誰最先猜出來。學生的興趣非常濃厚，積極參與。當最后公布答案時，學生會回顧老師對這些人特征的描述，這有利于幫助學生理解知識點，為后面的講解打下基礎。

（三）活動三——說說他怎樣？

延續活動二，在活動三中展示一些描述氣質特征的詞匯，請學生根據這些來說說活動二中四位名人具有什么樣的氣質特征，將氣質特征和典型人物對號入座。不同氣質類型的特點逐漸清晰。引導學生歸納氣質的類型和特點并填入表格。

這部分是本堂課的重點，我通過采用互動教學法、引導歸納法、激勵教學法等，讓學生明確每種氣質類型的特點，從而達成“能說出幾種基本氣質類型及其特點?！钡闹R目標和“初步學會分析和判斷氣質類型。”的技能目標。

（四）活動四——怎么接待他？

首先我通過設問：不同氣質的消費者在購買行為中的表現是否也有不同呢？引發學生思考，得出肯定答案的同時，使學生意識到在營銷過程中要考慮到不同氣質的消費者。然后進一步提出要求：如何接待這四位具有典型氣質的人？各組組長在領取各組所要服務的客人后，對本課難點“針對不同氣質類型的消費者采取不同的服務對策”展開討論和模擬訓練。

這部分是本堂課的難點。教學中我采用分角色練習、教師以旁白的身份進行提示等方法突破難點，讓學生掌握各自角色的服務內容，從而達成技能目標“針對不同氣質類型的消費者采取不同的服務對策”

（五）活動五——總結升華，課外延伸

首先請學生來對這堂課進行課堂小結，主要講了哪兩部分內容，學到了什么。

然后利用表格的形式，引導學生從領位、點菜、服務態度和特別注意四個方面來歸納總結“針對不同氣質類型的消費者采取什么樣的服務對策？”，幫助學生梳理知識，同時對五個活動的學習效果進行自我檢測。綜合活動二、三、四中各組同學的表現，師生共同評出優勝小組。

最后，根據教學目標和學生的實際情況我設置了以下兩項作業： 我希望通過第一項作業，使學生能正確客觀地看待自己，認識到氣質沒有好壞之分，每一種氣質都有優點和缺點。對于第二項作業我是采用了我們同學身邊的案例，旨在培養學生的實踐能力和分析能力，實現課堂知識的深化，達成技能目標。通過活動一的“情境引入”，活動二到活動三的“猜猜她是誰？”“說說他怎樣？”“怎么接待他？”來共同達成本堂課的教學目標。

四、板書設計

本節課的板書，主要采用條理式設計，旨在清晰直觀地將知識點梳理出來，增強知識的

邏輯性和連貫性。2.2.1 消費者的氣質 氣質類型 特點 服務對策

1、多血質

2、膽汁質

3、黏液質

4、抑郁質

五、教學反思

本節課我認為教學過程比較流暢、自然，教學目標落實到位，學生自主探索，合作交流，參與性非常高，充分發揮了學生的積極性、主動性，真正體現了以學生為主體的教學思想。通過創設情境、模擬練習等，不僅調動了課堂氣氛，還使學生從互動和合作中體驗到成功的喜悅。

第四篇：微營銷基礎課程講稿(酒酒團隊)

（預熱階段，時間可以在7：50左右）

好了各位，非常感謝你們的耐心等待。我們的課程將在七點準時開始。那么在講課之前，我想說三點，第一，在講課過程中，大家不要問我問題，因為你們所問的，在后面的課程中我都會講到的。第二，不準用語音，也不準打開實時對講，否則的話我們的課程會很難繼續。最后一點呢，希望在講課過程中，大家一定要和我互動。每當我講完一個課題，希望大家給我一些回應，比如說聽完了繼續，或者發一個表情符號給我。因為我們是網絡授課，沒有辦法做到面對面，我也不知道你們是否有在聽我講課，所以只能通過你們的表情符號讓我知道。希望大家能夠配合我一下。

（8:00課程正式開始）

各位，現在我們的課程正式開始。首先來做一個簡單的自我介紹，我是酒酒，很高興今天能夠在這里和大家分享時下最流行的一種營銷手段，叫做微信營銷。今天是我第一次給大家講課，有講的不好的地方也希望大家能夠多多包容。在這里呢，我也給大家一個保證，聽完這堂課之后，你們將成為微信營銷專家，一個月之后，你們通過微信營銷獲得的收入不低于三到五千。當然前提是，你們要按照我今天講的課程去做，而不是聽過就算了。

那么現在，我先問大家一個問題，你們隊微信營銷了解嗎？在群的小伙伴們都給我回應一下。（互動時間，等待群內小伙伴的回答。）好的，我看到很多人給我的回應是多少有一點了解，或者不太了解。那我們就進入今天的第一個課題，叫做什么是微信營銷。微信營銷，說白了就是通過你們手里這個微信的朋友圈去宣傳某個產品達到讓你的微信好友下單購買的這樣一個過程。因為微信呢僅僅用了兩年的時間，就被騰訊公司打造成了一個全中國，甚至可以說是全球最大的一個社交平臺。它的人流量絕對秒殺了QQ。我相信在去年的現在，大家還是會去更新你的QQ空間，QQ說說，但是今天，我相信很多人都基本放棄了QQ，直接就是吃飯也抱著微信，睡覺也抱著微信，每天醒來第一件事一定是打開微信掃一掃朋友圈。有一句話叫做，有人的地方就有商機，所以說呢很多人就通過微信開始賺錢了。我相信你們的微信里一定有這樣的好友，每天在自己的微信里不斷的發各種產品各種代購，大家千萬不要小看他們，他們的利潤都還是蠻豐厚的。現實生活當中，仍然有一大部分的人只是把微信當做一個記錄自己心情的地方，每天在里面就是不斷的裝逼炫富。比如今天吃了什么大餐，又買了什么名牌衣服，包包，又是開著豪車去哪里旅游了等等，各種高調低調的炫富裝逼。各位，當他們在炫富裝逼的時候，很多有頭腦的人，就已經像我一樣通過微信在做自己的產品銷售了。跟大家說一個現狀哦，現在很多人通過微信每天的收入可以達到5到6位數，甚至很多明星朋友都加入了微商這個行列。這些人的收入已經遠遠超過了一些普通白領上班族好幾個月的工資了。這樣的商業奇跡在五年前是不可能出現的，但是在媒體如此發達的今天，這一切都成為了現實。就比如我的微信里現在有五千個好友，那么我每發一條產品廣告就會有五千個人可以看到，大家想一想這是一個什么概念。我們當地大型的百貨商場他每天的人流量也就跟我的微信人流量相當，我只要通過一部手機一個微信就達到了一個商場的人流量，你們覺得恐不恐怖？所以說很多先知先覺的朋友就開始在微信里做各種產品各種代購，賺了非常多的錢。我和大家舉個例子，我有個小伙伴呢，是一個服裝店的老板，她的店鋪每天大概有一百左右的人流量，每個月的收入在三四千左右。有一天她跑來問我該怎么提高她店鋪的銷量。我想了下之后告訴她，你來試試微信營銷吧。然后我讓她把每天進她店鋪的這一百個人都加到她的微信里來，那么一個月下來，她的微信里是不是就有三千個好友了。這個時候，她就開始在她的朋友圈里發她店鋪里衣服的照片。各位，她每發一次照片是不是就有三千個人看到了，相當于她店鋪一個月的人流量。所以說通過這樣的方式，她一個月的收入從三千達到了六萬。這就是微信營銷。大家想一想，有很多顧客有可能一輩子只會去光顧她的店鋪一次，但是自從加了她的微信之后，相當于這個顧客每天都在逛她的服裝店了。那么說到這個朋友現在的情況，她的店鋪每個月仍然維持在三千到四千的收入，但是她的微信已經幫她一個月賺了十幾萬了。所以講到這里，大家有沒有理解，微信好友數量是非常重要的。在微信營銷里，微信好友數量決定了你這個號的價值所在。

那么在剛才的這幾分鐘里，我相信大家對微信營銷應該有了一個比較清晰的了解了。說白了，很簡單，就是通過微信來賺錢。如果大家沒有問題的話，我們進入第二個課題，微信營銷的方式。（等待群里回答，順便自己喝點水哈）

微信營銷的方式我大體分為兩種，第一種是刷屏式的營銷方式，下面我給大家看一張圖片。（找一個微商朋友，去截圖他的朋友圈，刷屏式的廣告）好了，我相信大家看完之后一定會說，哎喲這種太多了，我很多朋友都是這樣的。那我現在發的這個，就是非常典型的刷屏式銷售。她就是每天狂發無數種不同產品的照片，每天不停的發，不停的發。我個人認為這是最傻逼的一種銷售方式，太煩了！他自己都會被自己煩的要命，更何況是他的微信好友呢？這么做的結果只有兩個，一個是被被人拉黑，屏蔽，可利用的好友資源越來越少，另一個呢就是，好朋友不好意思拉黑你，但是每當你發圖片出來的時候，他們一定是直接略過不看，有可能最厲害惡狠狠的罵一句，這個傻逼又在刷屏了。各位，這是最不可取的一種營銷方式，但是目前還是有非常非常多的人，仍然在采用這樣的方式。那是因為他們并沒有真正了解到微信營銷的魅力。

接下來我給大家介紹第二種方式，叫做軟性植入分享式。同樣的先給大家看一張圖片。（找一個張做分享的截圖，最好是自己的分享截圖）我當天發了這條微信之后，就有很多個客戶來咨詢我有關于這個產品，我這樣的分享已經成功的引起了別人的關注。這條廣告看起來一點都不像廣告，但是它確確實實就是一條廣告。所以說，當我給一個廣告植入一個故事，或者一個明星，那么很多人看完之后，就會引起購買的欲望。所以大家記住，分享式是最容易引起大家的共鳴以及購買欲望的。大家一定要注意了，你的微信里面大部分都是你的朋友，同事，同學還有閨蜜，這個社會，人和人的心態是這樣的，朋友最不愛看到朋友賺自己的錢，當然你們也是這樣的，你們也是不愿意朋友賺自己的錢的。所以當她看到你通過刷屏式的方法告訴她你是某個產品的商家的時候，就算她真的很動心，她也是不會讓你賺錢的。這就是人的心理。同時女人還有另外一個心理，那就是嫉妒心理非常的強。大家可能覺得這話不好聽，但是現實就是這樣的。女人最不愿意看到朋友比自己好。比如皮膚比自己的好，包包比自己的高檔，衣服比自己的漂亮。朋友的老公比自己老公有錢，男朋友比自己男朋友帥氣，嫉妒心理非常強的。所以說，當她看到你的的微信里，你的皮膚通過某個產品變得非常好的時候，他一定會羨慕嫉妒恨，晚上都睡不著覺的，一定會想方設法去得到這個產品。所以說，分享式的方法正好滿足了他們這個心理。

好了講到這里，大家就會有疑問了，第一次我用分享式好像很管用，也有很多人來咨詢購買，當我第二次用同樣的方法效果就明顯不如第一次了，我再用第三次的時候，別人就直接覺得我是在打廣告了。所以這是我們第六點要講的，如何完美的進行微商角色轉換?，F在先不講。如果大家沒有問題的話，我們講一講，做微商怎么選擇產品。（等待大家回應，自己休息下）

我告訴大家，我有個微信好友是做童裝的。我認為我們群里應該也有小伙伴是做童裝或者服裝的，一個概念的。你做童裝，你的選擇是很有問題的。我假設你有一百個好友，你做童裝會有90個人沒有產品的需求。因為他們要么是還沒有結婚的，要么就是孩子已經長大的，你屏蔽掉了百分之九十的顧客，再加上你的童裝又不是一個損耗品、重復購買率高的產品，可能穿個一兩次也就不會再買了。所以說，你選擇的產品有問題，將會使你的微信營銷走的非常的累。還有的人呢在自己的微信里做代購，賣奶粉，還有賣家紡的。朋友們，你說你賣家紡，不過年不過節不結婚的，一般人不會把買家紡當做一種生活樂趣吧。而且家紡不是一個損耗品，買一套床鋪可以蓋多少年？所以說，你的產品不能有效的針對你所有的顧客，你怎么可能賺錢呢？另外一點，如果你的產品損耗性不夠，你會做的非常非常的累，因為你必須不斷的加好友你才能盈利。認識我的人都知道，我是一個賣面膜的。我為什么選擇面膜呢？因為面膜是女人的最低消費。不管你一個月是掙一千八，還是一萬八，你可以不賣SKII的神仙水，也可以買不起雅詩蘭黛的小黑瓶，但是面膜是你護膚品的最低消費，你總是要用要買的。我能夠讓我微信里的好友都來買我的面膜，并且是持續不斷的買。我是不是就發大財了？各位你們要知道，面膜是非常符合微商產品的特征的。首先，受眾群體范圍廣，男女老少都能用，另外是它是一個損耗性非常高的產品。還有一點，通過面膜你能夠打造非常高的客戶粘度。我相信你自己去買產品也是這樣的，你在某個商家那里買過很好用的產品之后，當你需要再次購買的時候，一定首選你的老商家的。大家明白我的意思吧？還有的人在微信里做的非常雜，上午呢賣一些LV，酷奇這些所謂的品牌復刻，A貨。下午呢，就賣一些N字鞋等這類非原創的產品。你什么都賣，你賣的太雜了，你想什么錢都賺，最后你把你的好友搞懵了，人家想來幫你一下都不知道該買你什么產品了。大家一定要記住，做人不要太貪心了，我們一定要把我們的微信打造成一個形象專賣店，而不是一個大雜鋪。如果你想什么都賣，我建議你多開幾個微信賬號，而不是把你的微信搞的像五金店，像小賣鋪一樣。所以說，產品有問題的小伙伴，聽完課之后回去好好想一想，你到底要做什么，做一個取舍哦。有舍才有得，大家一定要記住。

好的，如果沒有疑問的話，我們進入下一個課題，如何快速取得微信好友的信任及好感。在講課之前，我想問一下大家，你們認為取得別人信任和好感最有效的方法是什么？大家都給我一些回應（互動時間，自己休息一下，看看群里小伙伴的回答，隨機應變）。我告訴大家，取得微信好友信任的方法只有一個，那就是點贊。我相信你們都和我一樣，如果你的一個微信好友三四個月都沒有在你的朋友圈里留下過一個贊，留下過任何痕跡，你一定認為他不關心你，不在乎你，沒有把你當朋友。那么你自己心里一定默默的把他拉黑了。相反，一個陌生人加了你的微信之后，你發什么他都會點贊，那你也會開始關注這個人了，那么他發的東西你也會去看看，點個贊。一來二往的，你們就會成為朋友，慢慢的就建立了信任。所以，點贊一定是唯一一個有效的快速取得好友信任的方法。當然有人就會說，現在有一種職業叫做專業點贊狂。他們添加了你之后，就開始狂掃你的朋友圈，然后挨個點，點完之后還要求你去回贊。所以這個時候你們自己就要去區分，去篩選了。大家都知道，前段時間微信做過好友上限的調整，微信現在好友上限是5000人。所以大家一定要好好的利用起你們這5000個好友資源，不要讓一些無用的人來浪費你的資源。課程之后大家有時間把你的好友整理整理，該留的留，該刪的刪。一些所謂的“活死人”，大家就通過點贊的方法去把他們激活起來。

那么下面我們來講一講，如何打造微商品牌?！?/p>

大家都知道大型企業是非常注重自己的品牌形象的，所以，當我們選擇做一個微商，那微信就是我們的企業了，你的頭像和名字就是你的品牌形象了。頭像就相當于你的商品LOGO，名字呢就是商品的商標。所以說，一旦決定做一個微商，首先選擇一個合適的名字和頭像，千萬不要變。有可能的話，一輩子都不要變了。因為你每變一個頭像，你之前積累的信譽就會蕩然無存了。就像你一年換兩個手機號碼一樣，通常是沒有人會把你當朋友的，因為大家會覺得你這個人沒有可信度。所以說，頭像和名字非常重要，一旦選定了，就不要更換了。那么說到頭像，我給大家舉個例子。我有個朋友想做微商，然后發了一張照片來問我，做頭像好不好？我一看，嚇一跳，洗剪吹的造型，頭發遮住了半張臉，然后呢，一只眼睛露在外面，一只眼睛被頭發擋著，還戴了一個耳釘，頭發還是黃的。我說你這個頭像負兩百分?。∥艺f我一看你這個頭像就聯想到一個游走在農村的城鄉結合部的一個社會流氓！拿這樣的頭像做微商品牌，你不是找死嗎？我還在我的朋友圈里看到過這樣一個頭像，是一只狗。其實用動物做頭像是很平常的事，但是呢，偏偏這個人取了個名字叫，我不是二逼！好了，我當時看到這個頭像，再結合他的名字，腦海中只有兩個字久久揮之不去，那就是二逼兩個字！這樣的頭像簡直是負三百分！所以各位明白頭像的重要性了嗎？大家記住哈，男生的話建議找一個沙發拍一張自拍照，露出你的LV腰帶，旁邊放上你的古奇的包包，低頭玩弄你的土豪金手機，讓別人一看你就覺得你是一個高富帥。女生的話可以找一輛豪車，坐在副駕駛的位置上，拍一張自拍照，隱隱的露出你的保時捷商標，然后呢，讓人家覺得你是一個有豪車的白富美。你們這樣做了之后，別人一瞬間就會對你產生好感。大家記住，任何人對美好的事物都是沒有抵抗力的！我相信在群的女生都和我一樣，喜歡和帥氣頭像的男人聊天，相反，男人也喜歡和美女頭像聊天的。先不管真人是不是真帥還是真的美，看著賞心悅目，聊天的欲望也是強烈的。對不對？在這里給大家講一個案例，有一個叫做小諸葛的經銷商，他呢是個男人。但是他用了一個非常美麗的三流模特的照片做自己的微信頭像。每天都有三、四十個男人來找他約炮。男人通常都會說：美女，你在干嘛~。然后我們的經銷商就說：哦，我在給我的男神們發貨呢。然后約炮就問：發什么貨，什么男神?。课覀兊男』锇榫突卮穑何艺J為，凡是在我這里買面膜送給自己老婆的男人都是男神！好了，這些約炮的不死心啊，就問他：你能不能給我送貨過來啊，我們當面交易。然后小伙伴就回答說：好的啊，你地址發過來我給你送去。然后呢就騎著電瓶車去送貨了。好了各位，就是通過這樣的方式，他一個月都能夠賺兩三萬啊。你們明白頭像的重要性了嘛？當然，我講這個案例只是想告訴大家頭像的重要性，女生們千萬不要去模仿。男人去送貨最多就是一個菊花殘滿地傷啊，女人去的話肯定會遭到不法侵害的。我們千萬不能，要錢不要命哦！總的來說，大家在選頭像的時候要記住一點，美麗的頭像不光男人喜歡，女人也喜歡，所以說，大家一定要選一個非常牛逼，高端大氣上檔次的頭像做你的微商品牌。千萬不要搞的很低端，很惡心，讓別人連跟你聊天的欲望都沒有了，你還怎么做生意啊。

講完了頭像我簡單和大家講一下名字上要注意的幾點：第一，大家不要用繁體字，盡量少用英文字，尤其是英文名字。第二，一定不要在你的名字里去添加各種符號，比如高跟鞋啊，口紅啊，紅嘴唇什么的。你們要知道，當你們的朋友通過朋友圈了解你在銷售產品，當他們去搜索你的時候，萬一打不出繁體字，又或者打不出符號，就會放棄尋找你。那你就白白錯失了機會的。

好了，這個課題就到此結束。頭像和名字有中槍的小伙伴，聽完課程之后回去趕緊改掉啊。趁現在還來得及啊。沒有問題的話，我們進入我們的下一個課題。

在第二點講微信營銷的方式的時候，我提到過，當我們用分享的方式去宣傳某個產品的時候，第一次很管用，第二次好像還有那么點效果，當第三次的時候，基本上所有人都認為我在做廣告了。所以大家記住，當你們發了1、2條之后，一定要轉型了。怎么轉呢？你需要發這樣一條微信進行轉型：“各位小伙伴，最近幫你們代購這個產品，你們都用的非常好，然后呢，我也非常喜歡為你們服務，為了更好的服務大家呢，我就花了重金取得了這個面膜的經營權。以后你們就有福氣啦，以后用產品就更加方便啦，當然價格肯定也更優惠了。”好了各位，你們發完之后，是不是通過這條微信，就華麗的從一個分享著成功的轉型成了一個微商呢？如果說你之前還是在偷偷摸摸的賣產品，這個時候你就可以光明正大的去銷售了。因為你已經走到了第三步，你已經成立了自己的公司。有沒有理解我的意思。大家千萬不要一上來就很沖動的發一條微信：這個產品怎么好~。記住了一定沒有人會買的，他們都不愿意讓你賺他們的錢。但是，你用了分享的方式，他們購買了你的產品之后，你再及時的進行轉型，這是非常非常有利于你下一步的發展的，而且不會引起他們的反感。

沒有問題的話，我們講一下第2個轉型。這個轉型也是非常關鍵的，那就是去招募你的經銷商。舉個例子來講，有一個經銷商是華美整形醫院的設計，他們公司呢有四十多個設計師。他剛開始用這樣分享的方法，他們公司里有20多個人都用了這個產品。用了之后覺得非常好，就來問他，說，我們可不可以也在我們的朋友圈里去賣這個東西啊。然后這個經銷商就說，好的啊。結果呢他們公司里面有20多個同事在幫她賣這個產品。各位，他們同樣是在給一個老板打工，但同時，又有20個人每天在給這個經銷商打工，對不對？這20個人每天都在幫他掙錢，所以他現在已經完全不需要自己去做零售了。他只需要管理好他的這20個同事，是不是就能賺錢了？下面我教給大家一個方法，可以讓你一天之內增加5、6個經銷商，你們要不要學？給我一個回應（互動，等待回應，休息一下）你們記住了，你要是想讓你身邊的人來做你的經銷商，你千萬不要見人就說，哎呀，這個東西好賺錢的，微信好賺錢的，你也來做吧，你跟我做吧！我告訴你們，你們這么做，一定是遭人罵，還招不到經銷商的。大家記住了，千萬不要太主動，太主動了一定會讓別人覺得你是有利可圖的。

那么有一個小伙伴就做的非常的成功哦。他在自己的微信里發了這樣一條朋友圈：無意間聽了一堂微信營銷課程，一個月竟然賺的錢竟然超過了自己的工資。好了各位，當她發完這條朋友圈之后，看到的朋友都非常的羨慕嫉妒恨啊，各種睡不著覺，就來問他：你是怎么做的啊，可不可以教教我？然后我們的小伙伴呢，半推半就的說：這個是商業機密啊，得問下我們老總能不能告訴你。然后他的朋友就求著他說：哎喲你就告訴我吧。我們的小伙伴還是不肯說。大家一定要記住了，一定要別人來求你，千萬不要求著他們。記住了，中國人的觀念就是這樣的，送上門的一定都不是好東西，一定是詐騙！

好的，如果沒有疑問的話，我們進入我們今天課程里大家最關心的一個課題：如何快速增加自己的微信好友。

大家都知道，你的產品再好，營銷模式再好，沒有好友，一切都是零，對不對。所以接下來，我教大家幾個快速增加微信好友的方法，大家聽完課之后回去一定要都去試一試啊。

第一個方法，也是最簡單的方法，把你的QQ好友，通訊錄里的人都導入到你的微信里去。導完之后通常你的微信好友數量不會少于300個。如果說你都活了二三十年了，你的手機里沒個100來個聯系人，QQ里沒有200個好友，那我覺得你的人生是非常的不完整的。建議你去面壁思過吧，我估計墻都會被你面塌的。記住了，首先將這批人加到你的微信里去，他們將會是你的第一批顧客。他們或多或少跟你都有一定的聯系，有一定的信任度。這些人是非常重要的，這是你們的第一步。

第二個方法就是附近的人。那么附近的人也分兩種，一個是現實生活里附近的人。還有一個呢就是你們通訊錄，QQ，微信，陌陌等這些交友軟件里有個“附近的人”這個功能的。大家一定要好好利用起來附近的人。給大家舉個例子，江蘇有個經銷商，一個月通過附近的人可以賺2萬塊錢。他是怎么做到的。說出來你們一定覺得難以置信啊，但是聽完之后你們一定各種膜拜各種崇拜啊。他呢，出去買菜就賣給賣菜的阿姨，唱歌賣給KTV的小姐，吃燒烤賣給燒烤攤的老板娘，買衣服就賣給服裝店的店員。就是通過這樣的方式他一個月能夠賣出200多盒面膜，成功的賺了2萬多塊錢。這些人用的好后期還會再來購買的，對不對。所以說大家千萬不要忽視你身邊每個附近的人，商機都是很大的。那么講到這里有人可能要問我了，你說讓我把面膜賣給買菜的阿姨，現實嗎？他們可能辛辛苦苦一個月才掙個八九百塊錢，真的舍得花一百多塊錢買一個面膜嘛？小伙伴們，你們千萬不要低估了女人的愛美心理。不管他今天是18歲還是81歲，他都是愛美的。相信大家前段時間都應該在朋友圈看到過這么一張圖，一個老太太說，你把地板擦的再干凈，你的老公也不會親地板的。所以說，女人有時間還是多打理打理自己。多少女人年輕貌美，婚后就變成了黃臉婆。就是因為不打理自己，所以就開始吸引不住自己的老公了。還是那句話，人對美好的事物都是沒有抵抗力的。那么再來講講陌陌，微信上附近的人這個功能。同樣還是給大家舉個例子。我們有一個小伙伴在住酒店的時候通過搜索附近的人搜索到附近KTV里的一個妹子。然后那個妹子就說：大哥，你出來玩啊。小伙伴就問：怎么玩啊。妹子就說：800元包夜。然后我們的小伙伴就說：哎喲這么便宜啊，我教你一個方法讓你不用包夜就能掙800，你要不要聽。然后那個妹子就罵他：你個死男人，不出來玩就不要騷擾姑奶奶。當然我們的小伙伴沒有放棄啊，他說：妹子，我是在教你賺錢的方法你怎么火氣那么大??？然后就開始跟她各種磨嘴皮子聊天啊，經過三個小時左右的聊天，那個妹子就決定自己買兩盒用用，用得好呢就做代理啊。然后這個妹子現在基本上每個月能幫我們的小伙伴賣掉五六十盒面膜。各位，當別人在對你進行銷售的時候，你們可以反銷售。明白嗎？這些都是商機啊，只不過別人是把約炮的時間拿來做生意了而已。

第三個方法，就是自己花10塊錢，開通一個QQ會員，大家都知道QQ會員有一個功能叫做好友克隆，我就是用這個方法加到了上千個好友。

第四個方法，就是去做自己微信的二維碼貼，隨身帶著，走哪貼哪，大家可以去一些商場、網吧之類的人流量大的地方，去洗手間的門上貼上你的二維碼，大家都知道，上廁所的時候沒什么事干，百分之百的人會掏出手機來玩，你把二維碼貼在門上，肯定有人就會掃下你的二維碼了，人流量這么多的地方，還怕沒人加你嗎? 然后我教大家一個利用QQ群來加好友的方法。中國有無數的QQ群啊，里面有幾千萬的妹子資源供你使用啊。這個時候你只需要打開QQ，搜索豐胸群，美白群，養生群，護膚群，兩性關系群，產后媽媽恢復群等等，只要有女人在的群，你們都可以加。但是加進去之后要注意方法。我告訴你們，準備兩個QQ號，簡稱A號和B號。A好進去之后活躍一點，做一個自我介紹：大家好，今天非常高興進入這個群，希望跟你們成為朋友。然后B就出來配合一下：歡迎歡迎，你是做什么的??？然后A就說：我是來自XX醫院的婦產科醫生，今天很高興認識大家。然后B馬上很激動：大姐，你趕緊回答我一個問題啊，我馬上要生孩子了，我想問一下生孩子什么分娩方式不疼？A呢進行完美的解答。然后B再拋出一個問題：為什么我的下巴老是長痘痘。A再進行完美的解答。好了各位，不出意外3分鐘之后，你的A號會迅速成為這個群的紅人。當你成為紅人之后，果斷退出，留下一句話：各位各位不好意思，馬上有一個急診，這是我的微信號，大家可以加一下，以后有什么問題可以到微信來問我，我很少上網的。說完之后，果斷退出。然后進入下一個群復制以上過程。然后你就會發現，所有在線的妹子都會來加你了。他們都是你的精準客戶，都對你有很高的崇拜感。當然我們也嘗試過很多其他的職業，比如大學教授，紅娘，導游等，但是只有做醫生的時候是最好的。好了這時候有人就問了，我又不是學醫的，我不懂醫學知識怎么辦？小伙伴們，你們別忘了，中國有個很強大的網站，叫做百度！大家去百度吧。當我做醫生的時候，百度都給我搜爛了。那也有人會問我了，說別人加上我的微信之后發現我是一個賣面膜的，怎么辦？小伙伴們，誰規定醫生不可以賣面膜了？(還有更多加好友的方法，有需要的朋友可以加我微信ymy921226)好了，大家如果沒有疑問的話，我們進入我們本次課程的最后一個課題：如何走出第一步。

我相信啊，很多人聽完課之后都不知道怎么去走出第一步。我告訴你們，很簡單啊，就是讓你的十個朋友來用我們的面膜。我保證十個用了，九個會回來買的。為什么？因為我們的面膜效果非常好，我們面膜所使用的原料是中國最頂尖的原料，我們用的是135塊錢一公斤的原料。大家可能不了解這個概念，我給你們做一個對比你們就理解了。俏十歲用的是90塊的原料。美即一百多塊錢的面膜，用的是15塊錢的原料，我們面膜的成本是他們的十倍啊，你們說效果好不好？有人會問我說，我們不了解化妝品啊，怎么做？我告訴你，化妝品不是高科技，我們用了25天的時間就把skII的神仙水復制了。雅詩蘭黛的小黑瓶眼霜，我們用了45天的時間就復制了，成本才27塊。所以說化妝品不是高科技，只要原料好就一定有效果的。有的可能用了鉛汞，用鉛汞并不是為了效果好，是為了省錢，因為鉛汞的原料是非常便宜的。有個小伙伴把買回去的面膜拿到檢測局去做檢測，因為他老公是檢測局的，沒有檢測出任何鉛汞。因為她用了覺得效果太好了，懷疑我們含鉛汞。我告訴你們，這個是非常厲害的，任何一個大牌都不敢這么做，把買回去的面膜拿去做檢測還不含鉛汞。很多廠家都是直接拿著樣品去檢測。但是賣的產品和樣品又是不一樣的。所以說我們的產品隨便你買，隨便你拿去檢測，都是沒有問題的。

好了，回到我的課程里來。我剛說讓你的十個朋友用我們的面膜。很簡單，就是送。但是送也要講究方法。一個是直接送。然后你就會發現，送一個死一個啊。比如說你見到一個朋友就告訴她，這個面膜很好用的，我送你一片你用用看。我告訴你，你送了人家，人家還要說你的，你肯定是想賺我的錢，肯定不是好東西。但是有一個小伙伴他就做的非常成功啊。他在自己的微信里發了這樣一條：最近我用了一款面膜，非常好。聽過很多明星也在用。大家可以看一下，我用了以后整個皮膚對比特別明顯，真的太好了。而且我拿去檢測了，沒有鉛汞的。當她發完之后他馬上又在評論里寫到：對了對了，如果你們想用的話，可以來點贊哦，點贊的我會考慮一人送你們一片，僅限前十哦。然后他的朋友就都來給他點贊了，他呢就從贊的好友里選了十個送給他們，有些還不是前十的也送了，因為關系好。那么拿到面膜的朋友拿回去之后就趕緊用了。為什么？因為覺得非常的來之不易啊，點了贊，還要前十才能拿，就趕緊用。用了之后覺得好，就來找他了。所以大家一定要記住，送人要講究方法。我們千萬不要做那種送了別人東西還被別人罵的事情。因為中國人的觀念就是這樣的，免費得來的東西都是垃圾，沒有價值取得的東西都不是好東西的。

好了，非常感謝大家在這一個多小時（時間自己看一下，隨機應變更改）的時間里給我的配合，也謝謝你們認真聽完了我的全部內容。非常感謝大家對我的支持。那么在課程的最后我想說幾點，第一，很多人聽完課之后都非常的激動，非常的沖動，但是睡了一覺之后呢，又一動不動了。所以我希望大家把你們現在的這股沖動，激動融入到你們的執行力當中去。我送給大家一句話，機會是在等待中流失的，你們的執行力度就等于你們的成功速度！第二點呢，我希望大家做一個懂得感恩的人。你們的上家把你們帶進這個圈子，教你，幫你，培養你都是需要付出很多的心血的，大家千萬不要做那種忘恩負義的人。

最后我祝大家在微商的路上能夠越走越遠！謝謝！

第五篇：微營銷

餐廳微信粉絲互動活動方案

微信和微博在性質上一樣，都屬于社交性網站，而在這樣的平臺上，最重要的就是企業與粉絲的互動與交流，所以官方賬號需要不時策劃微信粉絲互動活動方案，通過活動來增加產品或服務的人氣和關注度。

為提升舜和國際酒店海鮮超市、巴西烤肉餐廳人氣，增加餐廳消費，使之與微信粉絲之間加強互動，并帶動粉絲數量的增加，特制定如下互動方案：

一、推送信息

增強互動，就是要讓更多的用戶參與進來，可以先淡化營銷，以讓用戶體會到微信公眾平臺帶來的樂趣為主。隨后再注入品牌價值，不是泛泛做廣告。

推送內容：美劇或電影中的經典句子，名人名言，國際新聞，生活小常識。

二、幸運大轉盤

活動地點：舜和巴西烤肉餐廳

活動時間：2013年*月*日至*月*日

獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）

中獎設置：

一等獎 享受巴西烤肉單人半價優惠

二等獎 享受周六、周日八折優惠

三等獎 享受巴西烤肉單人八五折優惠

三、刮刮卡

活動地點：舜和海鮮超市

活動時間：2013年*月*日至*月*日

獎項設置：一等獎（x名）、二等獎（x名）、三等獎（x名）

中獎設置：

一等獎 贈送帝王蟹一只

二等獎 夏威夷特大夏日貝個/人（限10人）

三等獎 長壽魚一條

四、電子優惠券

為推動巴西烤肉周一午晚餐人氣，推出舜和巴西烤肉電子優惠券，定期向粉絲發放一張電子優惠券，使用時間：周一。