第一篇：2014年電影營銷案例盤點(diǎn)你鐘愛那種營銷方式？

2014年電影營銷案例盤點(diǎn)：你鐘愛那種營銷方式？

2013年過去了，總有那么幾部電影人盡皆知：《小時(shí)代》、《鋼鐵俠》、《富春山居圖》、《私人訂制》……盡管這些電影的質(zhì)量良莠不齊，評價(jià)也說法不一，但它們都有一個(gè)共同點(diǎn)：高票房。票房大賣的背后總有一出營銷好戲，有些甚至不比電影本身遜色多少。電影營銷通常有兩種含義，一是影片中品牌的植入廣告，另一方面則是指電影自身的營銷推廣。2013年，在各式花樣迭出的營銷手段和植入廣告中，有的讓人眼前一亮，有的則讓人大跌眼球。

而這其中的營銷道理教人反復(fù)思量。而2014年，電影節(jié)仍舊不甘寂寞，奇葩的影視營銷策略頻出，引爆網(wǎng)絡(luò)和票房過。一起來盤點(diǎn)一下。

《一步之遙》：霸道總裁包魚塘，姜文導(dǎo)演包機(jī)場

這幾個(gè)大字可能是史上最大的戶外硬廣了

如果說，之前的種種事件殺器都是在線上或者飄在空中的話，從來不缺話題的姜文電影《一步之遙》最近的舉措是真正地“落了地”，而且是落在了飛機(jī)場的地面上。隨著日前影片的正式殺青，在北京首都機(jī)場T3航站樓收費(fèi)站旁出現(xiàn)了一片寫著“3D大電影一步之遙12.18姜文”字樣的大草地。

據(jù)悉，片方為此砸下上百萬元租下這塊一百畝的空地，撒草籽、育草并用白色物勾勒出以上字樣，如此“有文化的土豪”般大手筆的戶外廣告讓很多電影的戶外硬廣相形見絀。如同“麥田怪圈”式的巨型硬廣，在首都機(jī)場數(shù)以百萬千萬計(jì)的客流量沖刷下相當(dāng)“牛X”地存在著，在距離目的地“一步之遙”的地方讓國內(nèi)外乘客們首先對電影有了一種“同名”的感同身受。如此別出心裁的廣告形式，不僅實(shí)實(shí)在在地收獲了直接曝光量與認(rèn)同感，更形成了具有開創(chuàng)性的營銷大事件，抓住了那些不能被草坪“親自”抓住的眼球們。

《英雄》：張偉平的嘴會(huì)放炮

那些年，張偉平炮轟過的人

張偉平，是個(gè)傳說，江湖已久不見他的蹤影。但作為國產(chǎn)電影大片時(shí)代的揭幕人，以及大營銷模式的創(chuàng)始人，他的功勛雷打不動(dòng)。在運(yùn)作《英雄》時(shí)，以“泄密照”、漫畫、紀(jì)錄片等擦邊球制造懸念，天價(jià)拍賣音像版權(quán)、付錢給盜版商、包機(jī)巡回路演、“申奧”等等，亦無一不是娛樂圈具有開創(chuàng)性的重磅事件，最后直接把全球首映禮放到了北京的中心——人民大會(huì)堂，其安檢的嚴(yán)格程度像足了片中李連杰覲見皇帝。

張偉平的招或許有很多，但真正“只此一家別無他店”的卻是他的放炮能力，以“嘴”奪人，彈無虛發(fā)。那些年從他嘴里說出來的話，幾乎為其影片宣傳摧城拔寨攻下各大媒體數(shù)不清的頭條和焦點(diǎn)圖，《滿城盡帶黃金甲》時(shí)爆料賈樟柯《三峽好人》拿獎(jiǎng)是因?yàn)橥崴闺娪肮?jié)主席馬可·穆勒投資了該片，“有貓膩”，稱賈樟柯“那個(gè)片子不就是拿一‘金獅’嗎，我們又不是沒拿過，都是我們拿剩下的。”輪到《三槍》時(shí)，張偉平則把矛頭對準(zhǔn)了中影老總韓三平，稱其是搞個(gè)人崇拜的“座山雕”，還利用引進(jìn)片的壟斷權(quán)力在檔期上圍堵《三槍》。

《金陵十三釵》快上映時(shí)，為了炒作片中的十三位新女演，他又稱“現(xiàn)在的觀眾主體已經(jīng)是90后了，難道還讓他們看一把年紀(jì)的半老徐娘被人抓胸？”這話引來了宋丹丹的“對號(hào)入座”，后者憤然在微博聲討：“你想借新戲造十三顆星讓她們代言不斷為你大把賺錢可以理解，但你必須得換一招，要不然我這般徐娘半老的都對號(hào)入座以為罵自己呢”，面對責(zé)難，張偉平?jīng)]有讓廣大網(wǎng)友失望，繼續(xù)放炮：“她就是個(gè)更年期反復(fù)發(fā)作的病人”，將話題進(jìn)行到底。

張偉平的出現(xiàn)足足影響了至今10多年來的華語電影營銷發(fā)展歷程。雖然隨著與張藝謀的分道揚(yáng)鑣，張偉平及其新畫面影業(yè)逐漸退隱江湖淡出公眾視野，但其“居功偉績”，卻仍留“長尾”在人間。

《人在囧途》：“張藝謀的蛋”引圍觀

這個(gè)“張藝謀的蛋”確切地說跟國師本人并沒有關(guān)系，但卻是這么流傳開來的。話說2010年6月份，在很多電影已經(jīng)開始用大規(guī)模首映和炒作明星緋聞來做宣傳的時(shí)候，一部名不見經(jīng)傳的由當(dāng)時(shí)還“不是很火”的徐崢、王寶強(qiáng)主演的電影《人在囧途》卻因?yàn)檫@個(gè)“蛋”而火遍了大江南北。

那是一個(gè)看似從“片場偷拍流出”的視頻，視頻中一位片場工作人員很不幸地拿到了一個(gè)沒有蛋的盒飯，于是他與“盒飯大叔”展開了“有理有據(jù)”的爭執(zhí)，小伙子不停地在申訴，“我就想要回我的蛋”，于是魯迅筆下“一見短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸體”的國人想象力就勃發(fā)了，笑果勝過一眾喜劇片，而盒飯大叔的經(jīng)典回罵也猶如神來之筆：“你不就一蛋的事兒嗎？你少個(gè)蛋會(huì)死呀”，“導(dǎo)演的蛋、王寶強(qiáng)的蛋、李小璐的蛋，你要不要？”

視頻引發(fā)了近億萬人次的點(diǎn)擊與圍觀，作為視頻背景的那輛噴著“人在囧途”字樣的面包車將影片的片名及喜劇感潛移默化地深入了人心。看似漫不經(jīng)心的生活粗口卻引發(fā)了狂熱的自發(fā)傳播，在那個(gè)微博還不是很火的年代里，靠QQ群和貼吧而瘋轉(zhuǎn)。這應(yīng)該算是一枚“蛋”引發(fā)的華語電影營銷的“病毒傳播”初體驗(yàn)。

《老男孩》：小呀小蘋果，怎么愛你都不嫌多

2011年，一則短片《老男孩》火遍大江南北，同名歌曲傳唱大江南北，年過而立的“筷子兄弟”肖央與王大利也算是“火了”。時(shí)隔三年，20分鐘的短片變成了100分鐘的長片《老男孩之猛龍過江》，而這次，卻是一首叫做《小蘋果》的神曲立下了汗馬功勞。

5月29日，此神曲MV在某視頻網(wǎng)站正式推出24小時(shí)播放量便超過500萬，創(chuàng)造了電影宣傳視頻播放量最高紀(jì)錄。然后迅速霸占各大音樂榜榜首，以及各種理發(fā)店快餐店及2至8元店，在全國掀起了一股全民翻唱、模仿和自發(fā)傳播的浪潮，隨即便被中國大媽們欽定為廣場舞的必播曲目。

歌曲會(huì)成為神曲是王太利所意想不到的，他稱自己在創(chuàng)作時(shí)只是為了致敬復(fù)古Disco，沒想到卻被劃歸到《最炫民族風(fēng)》與《江南style》的神曲陣營里去，可謂無心插柳柳成蔭。而視頻的火爆卻是人為推動(dòng)的營銷大計(jì)，樂視影業(yè)老總坦承：“剛開始做《老男孩》的時(shí)候真的很困難，怎么讓娛樂媒體能夠給我上頭條，肖央怎么上得了頭條？他沒有娛樂傳播的價(jià)值。后來我說再賭一把，回到視頻，我們做了4個(gè)MV，第一個(gè)先推的就是《小蘋果》，沒想到突然一下火了，所以我們?nèi)ロn國拍了MV。”

而韓國導(dǎo)演奉送出來的mv里，筷子兄弟一會(huì)裸體跳舞，一會(huì)男扮女裝演情侶，用一地的碎節(jié)操換來了觀眾的笑斷氣。據(jù)說，視頻的前期推廣費(fèi)用達(dá)一千多萬，當(dāng)你看到蘋果舞被一千個(gè)人模仿時(shí)，你不知道有多少是片方的“自己人”，如今在某視頻網(wǎng)站里搜索“小蘋果”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)超過3500個(gè)網(wǎng)友上傳了視頻，所有“小蘋果”相關(guān)視頻累積播放量已經(jīng)近5億，在這片蘋果的樂園里，就算你對它不感冒，你也可能被周圍的人拉上，與他們一起中毒。

《小蘋果》的火爆已成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)事件，雖然歌曲推動(dòng)電影宣傳已有先例，但此曲無疑是最突出的典型代表。

《后會(huì)無期》：樸樹的“平凡之路”喚醒文青

有樸樹的地方，就有文青

樸樹作為代表80后青春記憶的歌手，我們曾經(jīng)是那么的喜歡他安靜地唱《白樺林》、《那些花兒》，但一眨眼，青春也隨他的歌聲一起飄然遠(yuǎn)去。對于韓寒和樸樹這兩位青年領(lǐng)袖來說，他們代表了太多有關(guān)80后的記憶。當(dāng)韓寒在微博上發(fā)布樸樹演唱的《平凡之路》MV的時(shí)候，許多80后才發(fā)現(xiàn)這是樸樹11年來首次發(fā)布新歌。歌曲一經(jīng)發(fā)布，隨即就引爆了80后的集體懷舊情緒，《平凡之路》MV在優(yōu)酷被播放了超過350萬次，讓“刷屏”成為緬懷青春的出口，大家一起集體懷念，一起集體回憶。很多人表達(dá)了對于樸樹以這種方式回歸的意外和驚喜，并且覺得《后會(huì)無期》的“高逼格”文藝范兒和歌曲的風(fēng)格相當(dāng)搭。

韓寒的該條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量最終高達(dá)40多萬次，毫無意外，微博發(fā)布當(dāng)天這首歌也順利地登上了蝦米以及騰訊音樂排行榜的榜首，并在7小時(shí)內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)超過25萬次，互動(dòng)量超過50萬次，并且獲得了100萬的試聽量和4.2萬個(gè)贊。這首歌通過韓寒微博3870萬粉絲的傳播造成了80后的集體懷舊，該事件第二天也順利登上了各大新聞網(wǎng)的娛樂頭條，形成了一個(gè)話題事件，對影片的營銷宣傳起到了絕不平凡的推波助瀾作用。

《女巫布萊爾》(The Blair Witch，1999)：尋找被女巫擄走的失蹤者

《女巫布萊爾》的營銷與影片本身的偽紀(jì)錄片手法一樣，成功地混淆了虛構(gòu)與真實(shí)的界限

直到前兩年，“接地氣”一詞才逐漸在華語電影及營銷界中盛行。在銀幕上造夢的電影，在新的時(shí)代趨勢下，需要與現(xiàn)實(shí)生活能有更多的“媾和”才夠引人關(guān)注和買票。然而在好萊塢，早在1999年《女巫布萊爾》的宣傳團(tuán)隊(duì)便率先打通了銀幕故事與現(xiàn)實(shí)世界的壁壘，進(jìn)行了具有里程碑意義的營銷舉措。

他們精心制作了影片的官方網(wǎng)站（www.tmdps.cn），并且在上面持續(xù)發(fā)布人物失蹤前后的各種新聞報(bào)道以及相關(guān)新聞物料，同時(shí)精心設(shè)計(jì)了失蹤人員的海報(bào)、在網(wǎng)站上發(fā)布對失蹤者朋友的采訪、失而復(fù)得的錄像包括失蹤者的手寫本、照片、家人資料等，在線下宣傳團(tuán)隊(duì)還在各大周刊、雜志及錄像店刊登失蹤人物的尋人啟事；并在電視臺(tái)播放相關(guān)紀(jì)錄片，也即是影片的部分內(nèi)容。一切都做的跟“真的”別無二致。

目的就是——讓觀眾感覺故事像是真的一樣，讓觀眾相信拍攝錄像的三個(gè)大學(xué)生真的因?yàn)閷ふ遗锥й櫫恕Ｈ绱耸录缘男麄魅〉昧司薮蟪晒Γ捌猿偷?萬美金的制作成本結(jié)果最終創(chuàng)下吉尼斯紀(jì)錄成為世界上投資回報(bào)率最高的電影。

《黑暗騎士》(The Dark Knight，2008)：再造罪惡哥特城

跟隨小丑一起尋找答案

華納的《黑暗騎士》的營銷是融合了傳統(tǒng)營銷和互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化營銷的經(jīng)典案例之一。片方以網(wǎng)站“Why So Serious.com”為主要陣地展開圍繞片中大反派、蝙蝠俠的勁敵“小丑”的病毒營銷。在上面陸續(xù)開展了招募小丑同伙、揭開9張神秘?fù)淇伺啤⑷f圣節(jié)字謎游戲、愚人節(jié)全球禮物大搜捕等一系列活動(dòng)。

同時(shí)借勢美國換屆大選，將電影中哥譚市的選舉搬到網(wǎng)絡(luò)上虛擬進(jìn)行。華納為此建造了近30個(gè)包括市警察局、有線新聞臺(tái)、鐵路公司、銀行、教堂、報(bào)社等在內(nèi)的網(wǎng)站，各個(gè)復(fù)雜而精細(xì)，許多小細(xì)節(jié)就是解決下一個(gè)迷局的關(guān)鍵，作為獎(jiǎng)賞，新的海報(bào)和宣傳片被不斷放出。其中哥譚有線新聞臺(tái)的訪談節(jié)目《今夜哥譚》，逼真地披露影片情節(jié)及故事背景。如此真實(shí)的哥譚市讓人感覺就像發(fā)生在身邊一樣。

在互動(dòng)方面，片方也下足了功夫，網(wǎng)友根據(jù)核心網(wǎng)站上的線索，逐一解密拿到“小丑手機(jī)”，接收“小丑”指示，才能參加影片的電影活動(dòng)——“全民扮小丑”。萬圣節(jié)的時(shí)候，又在全美開展全民參與猜字謎游戲，最終將分布在21座城市的49個(gè)字母拼成小丑的寫照等。如此高互動(dòng)參與性并且與電影本身完美結(jié)合的線下活動(dòng)，使對影片的關(guān)注急遽升溫沸騰。

《盜夢空間》(Inception，2010)：不動(dòng)腦子你就out了

這個(gè)硬廣只是作為夢境話題運(yùn)作的補(bǔ)充而存在

2010年克里斯托弗·諾蘭的《盜夢空間》在北美被稱之為“暑期神作”，影片的宣傳同樣別具開創(chuàng)的意義。早在影片啟動(dòng)宣傳之際，片方就開通了官網(wǎng)，官網(wǎng)上不停旋轉(zhuǎn)的陀螺加上“INCEPTION”的片名令許多人產(chǎn)生好奇。

之后片方又給許多媒體記者一個(gè)精致的小錫盒，錫盒里有預(yù)存了電影預(yù)告片的U盤和陀螺，盒子上的二維碼解釋什么是“意識(shí)犯罪”，許多媒體記者都對此事進(jìn)行了廣泛報(bào)道。為了普及影片中比較燒腦的“夢境理論”，片方專門拍攝了導(dǎo)演諾蘭采訪夢境科學(xué)家，探討夢境科學(xué)、意識(shí)犯罪原理的視頻，投放在視頻網(wǎng)站上成功吸引了大批媒體和網(wǎng)友的關(guān)注。

這一系列舉措對觀眾的影響是潛移默化的，當(dāng)影片上映后，幾乎所有人都卷入了對影片夢境的“深層解讀”熱潮中去了，可以說，沒有先期宣傳人員的引導(dǎo)，后期的觀眾不會(huì)如此熱情地投入到這場高智商的競猜游戲中去。在中國，哪怕是片尾陀螺究竟停下了沒這樣充滿主觀性開放性的問題，也有不少網(wǎng)友執(zhí)著地進(jìn)行論證，似有中了片方話題圈套之嫌。

不僅僅是夢境理論，幾何學(xué)、建筑學(xué)、哲學(xué)等都被營銷人員用來助推討論熱潮，吸引人們?nèi)シ治鼋庾x，仿佛你若對這些問題置之不理，就顯得很沒文化。

《普羅米修斯》(Prometheus,2012)：乘客請注意，前方到站“普羅米修斯”星球

地鐵站名與站臺(tái)布景

《普羅米修斯》堪稱是把病毒營銷和戶外營銷做到爐火純青的經(jīng)典案例之一，這部影片的營銷跨越了虛擬和現(xiàn)實(shí)：就在影片上映前夕，片方租下巴黎地鐵9號(hào)線已被廢棄73年的圣馬丁站，將站臺(tái)布置成片中的外星基地，立起許多《普羅米修斯》中出現(xiàn)的神秘石雕，這些石雕在片中的原型似乎是創(chuàng)造了異形的古老外星種族，它們在地鐵站內(nèi)幽藍(lán)的燈光襯托下，顯得十分神秘。

在車廂內(nèi)的地鐵線路圖中印有“普羅米修斯”的站名，當(dāng)?shù)罔F列車逐漸接近這個(gè)站點(diǎn)時(shí)，乘客會(huì)在沿途不斷看到來自外星的痕跡，對于不知情的乘客來說，受到的震撼可想而知，他們拍的大量圖片和視頻在各大社交網(wǎng)絡(luò)上瘋傳，形成了一處開花、席卷全球的病毒營銷傳播。

《魔女嘉莉》（2013）：少女咖啡廳施魔法，路人皆失魂

路人被魔女嘉莉的現(xiàn)場“施法”嚇得目瞪口呆

一個(gè)平靜的咖啡館里，一個(gè)男子在離開座位時(shí)不小心把身旁女子的咖啡灑翻，兩人因此而產(chǎn)生爭執(zhí)。惱羞成怒的女子突然間用“魔力”將男子隔空推到墻上。她似乎在這時(shí)候才意識(shí)到了自己超能力，表情流露著對自己雙手魔力的驚慌。接著，咖啡館里的桌椅、壁畫和書本也被她的念力影響，向四處移動(dòng)開來。目睹了整個(gè)過程的顧客們被嚇得不輕，經(jīng)過的路人也看傻眼，紛紛逃離現(xiàn)場。

以上內(nèi)容就是“Telekinetic Coffee Shop Surprise”（靈力咖啡館），該視頻在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布之后迅速走紅，視頻當(dāng)中那些顧客以及目擊者們惶恐以及驚訝的表情讓人看了忍俊不禁，紛紛在社交網(wǎng)絡(luò)上大肆轉(zhuǎn)發(fā)。原來這段視頻是恐怖新片《魔女嘉麗》片方精心策劃的一個(gè)病毒視頻，他們利用布景、道具等可控裝置制造了少女會(huì)魔法的假象，并用隱藏的攝像機(jī)從不同角度全方位展現(xiàn)咖啡廳中的客人受到驚嚇時(shí)的表情和逃離的動(dòng)作，惡作劇效果十分理想，加上視頻當(dāng)中環(huán)環(huán)相扣故事情景，成功地讓這段視頻變成了一個(gè)新聞事件，得到了媒體的廣泛宣傳。對于華語電影營銷來說，特別是那些硬件及演員陣容不足于打動(dòng)門戶網(wǎng)站及重點(diǎn)媒體的影片來說，這類創(chuàng)意短片無疑具有非常重要的借鑒意義。

結(jié)語：

無論是將哥特城與外星人搬到現(xiàn)實(shí)中，還是大玩燒腦高智商游戲，國外電影營銷的創(chuàng)意都令停留在“激情戲”這種低等話題炒作的國內(nèi)業(yè)界望塵莫及，這表面的差距背后，或許還有營銷賴以立足的電影作品本身的內(nèi)涵水平問題，畢竟巧婦難為無米之炊，有時(shí)當(dāng)我們將一部電影和它的營銷成績做下對比，譬如《老男孩》電影本身vs《小蘋果》的營銷推廣，恐怕要汗顏的反而是電影導(dǎo)演們了。不過，此刻我們說起的《一步之遙》“包機(jī)場”這樣的大手筆，仍是土豪色彩重于內(nèi)容創(chuàng)意，中國電影營銷界還是當(dāng)奮起直追的。

第二篇：盤點(diǎn)2014電影營銷經(jīng)典案例

盤點(diǎn)2014電影營銷經(jīng)典案例

電影愛好者在觀影的同時(shí)，也不免對各色的營銷噱頭品頭論足，甚至誕生了不少“行家”。本期我們便從電影營銷的角度回顧這精彩紛呈的一年。

《爸爸去哪兒》：品牌跨界營銷，哪火往哪鉆!

隨 著《爸爸去哪兒》節(jié)目的全國爆紅，電影版《爸爸去哪兒》也緊隨其后推出。2013年12月24日，《爸爸去哪兒》電影版舉行第一次發(fā)布會(huì)。電影中，節(jié)目原 班人馬未更換，但其“坐駕”則由節(jié)目中的英菲尼迪變成了豐田旗下的SUV漢蘭達(dá)，并將伴隨5對親子明星共演這部年末賀歲戲。不但在明星家庭秀親情的同時(shí)陪 伴左右，還通過新廣告片主題曲旋律、廣告牌等多樣化的植入，搶足鏡頭。

雖然目前對于這部電影的褒貶不一，不過可以肯定的是電影已經(jīng)得到足夠 關(guān)注，而這也是跨界合作品牌最需要的方面。電影熱賣，合作品牌漢蘭達(dá)所能獲得的傳播附加值，就極有可能不遜色于《爸爸去哪兒》第一季的各大品牌贊助商。漢 蘭達(dá)此次乘著《爸爸去哪兒》第一季的熱播對電影版的植入的確算是事半功倍!

《北京愛情故事》：“情侶去死團(tuán)”

2014 年情人節(jié)當(dāng)天，網(wǎng)友“UP”通過名為“夢立方”的眾籌網(wǎng)站發(fā)起募集，以每位49元的票價(jià)，號(hào)召網(wǎng)友們組成“情侶去死團(tuán)”，一起買下2月14日晚黃金時(shí)段 “人氣特別旺，情侶特別多電影院”的單號(hào)座位票，阻止情侶約會(huì)，電影《北京愛情故事》成為了“去死團(tuán)”們的選擇，而這也使得一時(shí)間圍繞《北京愛情故事》的 隔座票成為電影上映前的最大預(yù)熱事件。不管是有意為之還是無心插柳，這部影片都在營銷方面獲得很好效果。

正當(dāng)“買光單號(hào)電影票”在朋友圈中被轉(zhuǎn)得如火如荼，同檔期電影《冰雪奇緣》的聯(lián)合宣傳方“猜票房”也迅速反應(yīng)發(fā)布了一條朋友圈，約定時(shí)間免費(fèi)開搶情人節(jié)當(dāng)天“情侶連座”電影票，借力“買光單號(hào)電影票”的熱度，提升了影片在情人節(jié)電影檔期的氛圍。

《催眠大師》：病毒視頻推“催眠”

總 演喜劇的徐崢搭檔莫文蔚出演驚悚懸疑影片，這本身已經(jīng)是電影《催眠大師》的宣傳噱頭之一，不過用于宣傳影片的病毒視頻還是可圈可點(diǎn)。《催眠大師》先后推出 “催眠檔案”和“徐錚展催眠術(shù)”等病毒視頻，視頻不僅仔細(xì)描述了“催眠”這一全球風(fēng)靡且略帶神秘色彩的行為，同時(shí)也將影片片段巧妙地連接在視頻中，將徐錚 主演的“國際知名催眠導(dǎo)師徐瑞寧”這一角色與米爾頓、查理、約翰等世界級(jí)催眠大師等同列比較，增強(qiáng)了視頻的代入感，同時(shí)也將《催眠大師》這部影片打造得富 于奇幻懸疑色彩，為電影營造了很好的氣氛，同時(shí)也引發(fā)了觀眾強(qiáng)烈的好奇心。(上戳視頻)

電商引爆“女神節(jié)”電影票房

原本并不算電影檔期的3月8日，今年卻因?yàn)殡娚痰募尤雴稳掌狈康堑?.2億，是去年3月8日6000萬元的2倍，成為首個(gè)票房破億的“三八檔期”。

今年“三八檔期”的意外走俏，不僅和電影消費(fèi)整體走高的慣性有關(guān)，同時(shí)也是得益于電商砸下億元補(bǔ)貼，包場“請用戶看電影”的強(qiáng)勢營銷。據(jù)悉，三八女神節(jié)的幾個(gè)月前，淘寶就同多家院線敲定，包下8大城市近300家影院，請用戶看電影。隨后，網(wǎng)易商城、百度糯 米也加入混戰(zhàn)，以3.7元票價(jià)叫板，與此同時(shí)還推出3.7折電影票、團(tuán)單滿37元減3.7元等多種優(yōu)惠。電商的加入，讓電影營銷更加靈活多樣，對于電影產(chǎn) 業(yè)，未嘗不是一件好事。而從目標(biāo)群體來說，電商的用戶群和如今電影市場的消費(fèi)主力軍，都是年輕人，所以產(chǎn)業(yè)邊界的逐漸模糊也是必然趨勢。

《筆仙》：寄生營銷，片名暗藏乾坤 月4日全國上映，成功搶占清明小長假國產(chǎn)片市場的《筆仙驚魂3》，4天累計(jì)票房近2000萬，相信很多觀眾在看到片名時(shí)候的第一反應(yīng)是，這是《筆仙》《筆 仙2》的第三部，其實(shí)不然。《筆仙》系列的導(dǎo)演是安兵基，而本次上映的《筆仙驚魂3》導(dǎo)演是關(guān)爾，他創(chuàng)作了《筆仙驚魂》系列1、2、3部。由此很多人都說 《筆仙驚魂3》是在搭《筆仙》進(jìn)行寄生營銷，但導(dǎo)演關(guān)爾則喊冤稱自己的影片立項(xiàng)更早，是因?yàn)椤豆P仙》搶走了原本的名字，所以才改名《筆仙驚魂》。不過讓人 沒想到的是，這場“片名之戰(zhàn)”也給兩部影片提供了討論度，二者感覺雖然“相生相殺”，但熱度卻隨之急升，不可不說無形之中也做了一次營銷，至于口碑和結(jié) 果，就見仁見智了。

《后會(huì)無期》：韓寒創(chuàng)“自黑式”營銷

在韓寒自編自導(dǎo)的電影處女作《后會(huì)無期》拍攝過程中，相比郭敬明針對《小時(shí)代》打造的“美圖美文”電影營銷方式，韓寒也發(fā)掘了一種極具創(chuàng)新思維的“自黑式”電影營銷方式。

《后 會(huì)無期》開拍后，導(dǎo)演韓寒每天的微博就已經(jīng)開始專注在此，也為電影創(chuàng)造極其可觀的宣傳效果。以致到現(xiàn)在，韓寒隨手拍一張不大講究構(gòu)圖的風(fēng)景照，就可坐收超 高微博轉(zhuǎn)發(fā)量，甚至攀上熱門微博榜，更創(chuàng)造“岳父風(fēng)潮”。究其原因，大概是韓寒發(fā)現(xiàn)并且成功利用了“高手在民間”這個(gè)真理。所以說，針對電影的營銷工作真 正重要的，還是如何最大化地勾引深藏民間的“高手們”，這一點(diǎn)韓寒做的很成功。

《后會(huì)無期》：韓寒打造東極島 歌詞引改編狂潮

討 論《后會(huì)無期》的宣傳方式，始終都會(huì)被一種樸素而神秘的氣息圍繞。從最早對影片故事和演員陣容的閉口不提，到之后大眾對電影表現(xiàn)形式的翹首以待。這部萬眾 矚目的導(dǎo)演處女作，配上韓寒二字，從誕生之初便有了一股得天獨(dú)厚的文藝氣息。伴隨著韓寒填詞的主題歌《東極島》的發(fā)布，這一次不管媒體還是觀眾，又迫不及 待地當(dāng)上了十萬個(gè)為什么。影片的宣傳也明白這份期待的借力，“為什么在大氣磅礴的主題曲中填了白話歌詞?”“為什么一部喜劇主演都苦著臉?”不管這些疑問 來自網(wǎng)友還是官方，《后會(huì)無期》的氣質(zhì)已然呈現(xiàn)得坦坦蕩蕩。《后會(huì)無期》的宣傳團(tuán)隊(duì)繼續(xù)著依靠群策群力，吸引一眾網(wǎng)絡(luò)段子手對《東極島》歌曲的吐槽或改 編，找準(zhǔn)了永恒的星座話題，也著實(shí)讓這一波的宣傳變得又大氣又接地氣起來。

杜蕾斯vs岡本:抓話題，要的就是速度

飽 受網(wǎng)友調(diào)戲的“國民岳父”韓寒在微博上發(fā)布了這樣一條微博“風(fēng)雨中拍攝，有一種超薄激情系列的感覺”，并配上了自己在片場穿著雨衣的一張照片。有“雨 衣”，有“超薄”，有“激情”，以營銷見長的@杜蕾斯官方微博迅速抓住這個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)。孰料螳螂捕蟬黃雀在后，一直主打超薄賣點(diǎn)的@岡本的官方微博正 好抓住這一點(diǎn)踩著前者順勢而上，創(chuàng)造了極好的傳播效果。隨后，@岡本的官方微博趁熱打鐵，僅兩小時(shí)就將之與其微信商城發(fā)布的“超薄激情系列”相掛鉤，打了 一場穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的新媒體營銷“閃電戰(zhàn)”，把同樣精于營銷的對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

《平凡之路》：超越音樂消費(fèi)情懷

歌 手和影視圈一直是有著密切聯(lián)系的，只是時(shí)代換了，兩者關(guān)系也在變化。用主題歌曲營銷影視作品已經(jīng)成為了業(yè)內(nèi)共知的方式。當(dāng)沉寂十年的樸樹帶著為《后會(huì)無 期》創(chuàng)作的主題曲《平凡之路》回歸樂壇，網(wǎng)絡(luò)上的70后、80后沸騰了。《平凡之路》的歌詞與節(jié)奏就像名字一樣平平凡凡并不亮眼，可詞句中對生活的坦誠，讓很多人聽得感動(dòng)落淚。他們也許并不是因?yàn)楦枨旧淼镊攘Γ∏∈且驗(yàn)樗麄優(yōu)樽约旱那啻汉屠硐肼錅I。《平凡之路》成功與電影、與韓寒聯(lián)姻，電影有遠(yuǎn)比音樂 更大的消費(fèi)平臺(tái)，韓寒極高的人氣，再加上互聯(lián)網(wǎng)的傳播效應(yīng)，都讓這首歌曲因?yàn)槎嘀乜缃缍@益。

《同桌的妳》：發(fā)畢業(yè)季創(chuàng)意視頻搶灘大銀幕

電 影《同桌的妳》自宣傳以來一直走“青春”“校園”路線。臨近畢業(yè)，影片適時(shí)推出“畢業(yè)季宣傳片”，視頻中普通大學(xué)生畢業(yè)男女用口述的形式講述了大家臨近畢 業(yè)的心聲，愚人節(jié)整蠱、舍友互幫互助等或搞笑或溫馨的場景引發(fā)了很多大學(xué)生和“已畢業(yè)”青年男女的共鳴，使得影片推出的“同桌再見，后會(huì)有期”口號(hào)深入人 心。

視頻一經(jīng)推出，很多網(wǎng)友紛紛有感而發(fā)地在微博上參與了回憶學(xué)生時(shí)代回憶同桌的話題討論，使得“425一起去看同桌的你”也成為了新浪微博頭號(hào)電影熱門話題，宣傳效果不言而喻。(上戳視頻)

《竊聽風(fēng)云3》發(fā)布會(huì)變“IPO發(fā)布會(huì)”

上映前，電影《竊聽風(fēng)云3》在北京舉行了一場特別的“IPO發(fā) 布會(huì)”。主創(chuàng)都不是以本來的名字和身份出席發(fā)布會(huì)，而是以香港第一大房地產(chǎn)公司——陸國集團(tuán)高層以及該集團(tuán)特邀嘉賓的身份亮相。“陸國集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān)陸金強(qiáng) 先生、行政總監(jiān)陸永瑜女士、工程總監(jiān)陸建波先生……”當(dāng)主持人念出這些陌生名字時(shí)，現(xiàn)場觀眾不由得一頭霧水，直到劉青云、葉璇和林家棟走進(jìn)會(huì)場時(shí)，大家才 恍然大悟，原來剛剛介紹的是他們在《竊聽風(fēng)云3》中的角色身份。并且在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場播放了一段足以以假亂真的陸國集團(tuán)形象片，劉青云、葉璇和林家棟作為陸國 集團(tuán)的“代表”上臺(tái)講話，而這個(gè)所謂的陸國集團(tuán)，其實(shí)是《竊聽風(fēng)云3》的重要情節(jié)點(diǎn)所在，是影片中虛構(gòu)的地產(chǎn)公司。但這些情景的設(shè)置，以及主創(chuàng)在臺(tái)上的配 合默契，令在場的人仿佛在看《竊聽風(fēng)云3》的現(xiàn)場版，也為發(fā)布會(huì)制造了良好的宣傳效果。

《碟仙詭譚》:碟仙預(yù)測世界杯

《變形金剛4》:沃爾伯格演慈父 親切送高考祝福

好 萊塢知名影星馬克·沃爾伯格在《變形金剛4：絕跡重生》中大展拳腳助陣汽車人陣營，共同對抗人類大反派和賞金獵人霸天虎禁閉。臨近中國高考，馬克·沃爾伯 格也通過媒體向所有考生們送上祝福，祝愿大家穩(wěn)定發(fā)揮，取得理想成績。現(xiàn)年43歲的馬克·沃爾伯格已經(jīng)有4個(gè)小孩(3歲到9歲)，而且這些小孩還都是變形 金剛的超級(jí)粉絲。通過這次的高考助陣，相信更會(huì)吸引年輕人、學(xué)生的關(guān)注，現(xiàn)在很多孩子已經(jīng)不再對幼稚的動(dòng)畫片感興趣了，而是對這類型的電影情有獨(dú)鐘，特別 是男孩子。《變形金剛4：絕跡重生》于6上映，大中小學(xué)已逐步進(jìn)入暑假，高考也早已結(jié)束，片方針對考生們的這次宣傳想必不會(huì)白費(fèi)。

《老男孩之猛龍過江》:洗腦力作《小蘋果》

《秦時(shí)明月》《小時(shí)代》開啟彈幕觀影新時(shí)代

賀歲看《一步之遙》：七夕說情話，霸氣外漏!

處女座の末日：《一步之遙》玩死強(qiáng)迫癥的頭像

2014 年微信最火卻又最禍害人間的是什么?相信不少擁有從輕微到晚期不同程度強(qiáng)迫癥的“患者”們都會(huì)把票華麗麗地投給它——右上角擁有“小紅圈+數(shù)字”的微信頭 像!而另一方面，《一步之遙》作為今年最受期待的現(xiàn)象級(jí)影片之一，姜文姜大師卻帶著他的大作一齊加入了邪惡的一方，揭竿而起地給影片里所有的大腕兒們量身 打造了一款定制版“您有1218條留言微信頭像”，也確實(shí)是夠百爪撓心了。這種“你不喜歡什么，我偏要給你什么”的暗黑式營銷法的確不是哪兒都敢用的，不 過在這個(gè)娛樂至上的微信氛圍里，無論你是不是“處女病患者”，卻都能夠在看到這些頭像，或是翻個(gè)白眼、或是暗爽之后，記住了這是《一步之遙》干的好事。目 的達(dá)到!而小紅圈兒里1218條留言其實(shí)是在告訴你：愚蠢的人類，再告訴你一遍!《一步之遙》12月18號(hào)要上映了!

《一步之遙》：給飛機(jī)看的廣告

姜 文執(zhí)導(dǎo)的大片《一步之遙》首次曝光了別出心裁的宣傳硬廣。當(dāng)你乘坐飛機(jī)在首都機(jī)場剛剛升空，抑或是即將降落時(shí)，將會(huì)看到一大片空地上寫著“3D大電影 《一步之遙》1218 姜文”的字樣。這塊宣傳硬廣占地100畝，位于首都機(jī)場T3航站樓收費(fèi)站一側(cè)。只要旅客坐著飛機(jī)起飛后，抑或是即將著陸之前，都有可能清晰地看到這幅巨大 的廣告牌。據(jù)悉，這塊地并不是買的，是以合作方式租來的，預(yù)計(jì)到明年2月前，旅客在首都機(jī)場附近的空中都會(huì)見到這一廣告牌。對于這樣霸氣側(cè)漏的宣傳新花 樣，姚晨轉(zhuǎn)發(fā)大呼是“拍案叫絕的好創(chuàng)意”，也有網(wǎng)友擔(dān)心霧霾天會(huì)讓宣傳效果打折扣，“創(chuàng)意不錯(cuò)，不過就北京這天氣一年能露幾回臉?”電影宣傳玩出了創(chuàng)意，卻也要靠天公作美，希望北京天天都有好天氣。

《女生宿舍》：蜜桃內(nèi)褲助力發(fā)行

《女 生宿舍》的發(fā)行方北京春秋永樂文化傳播有限公司為影片發(fā)行出奇招，制作了一組6個(gè)穿著各式各樣內(nèi)褲的水蜜桃衍生品，大大地吸引了眼球，也很符合電影“私家 開放、欲窺無罪”的氣質(zhì)，最關(guān)鍵的，以市價(jià)不到8元/斤的水蜜桃，6個(gè)水蜜桃和布料你算算能有多少錢?這算不算是花小錢起到了很好的宣傳效果呢?

《黃金時(shí)代》：攜手互聯(lián)網(wǎng)金融“百發(fā)有戲”

2014 年10月1日上映的《黃金時(shí)代》與引領(lǐng)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的百度錢包旗下百度金融中心新品“百發(fā)有戲”于9月22日10點(diǎn)28分上線。一經(jīng)上線，首期對接 電影《黃金時(shí)代》票房及消費(fèi)權(quán)益的“百發(fā)有戲”就被瘋搶。后臺(tái)顯示，120秒內(nèi)意向認(rèn)購就達(dá)到了1500萬。凡是購買了該款產(chǎn)品的用戶，在獲得電影片方提 供的回報(bào)的同時(shí)，還將獲得與電影票房掛鉤的額外收益。也就是說，《黃金時(shí)代》的票房越高，消費(fèi)者能獲得的收益率越高。此外，擁有主演致謝視頻、告白視頻、T恤等的特殊權(quán)益同樣遭到秒殺。“百發(fā)有戲”兩分鐘認(rèn)購1800萬，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的銷售新速度()。

杜蕾斯避孕套攜手《黃金時(shí)代》

馬達(dá)加斯加VS神探夏洛克: 動(dòng)漫和英劇組合拳

動(dòng) 畫電影《馬達(dá)加斯加》中的“企鵝四賤客“迅速走紅，于是乎，美國夢工場決定把為他們量身定制的冒險(xiǎn)喜劇搬上大銀幕，這無疑對企鵝四兄弟的人氣和票房號(hào)召力 是一場巨大的挑戰(zhàn)。而另一方面，在中國，只有爆火的人才有資格得到老百姓賜予“封號(hào)”，卷福(本尼迪克特·康伯巴奇)的封號(hào)得名于他主演的英劇《神探夏洛 克》在中國的爆火，所以如何給這部動(dòng)漫界萬眾矚目的喜劇加上一個(gè)“雙保險(xiǎn)”?卷福這個(gè)英劇界呼風(fēng)喚雨的中年鮮肉順利以“保險(xiǎn)絲”的姿態(tài)強(qiáng)勢加盟，為影片中 “狼特工”這個(gè)角色擔(dān)任配音工作。所謂“物盡其用”，以卷福在中國的火爆程度自然夢工場也不會(huì)放過，讓配音演員來宣布影片在中國的定檔時(shí)間，這路數(shù)估計(jì)也 沒多少電影敢走。沒辦法，誰讓人家的配音是這哥們兒呢。一方面給本來就會(huì)無條件喜歡夢工場系列動(dòng)畫電影的鐵桿粉造勢、給有選擇恐懼癥卻又鐘愛國外動(dòng)漫的搖 擺粉一個(gè)選擇的籌碼，另一方面拉攏無理由深愛卷福的一眾各色散粉，如此的動(dòng)漫和真神的組合拳，相信很有機(jī)會(huì)為競爭激烈的中國電影市場，墾出一片屬于企鵝四 兄弟的中國黑土地。

創(chuàng)意直沖星際的小杜杜

隨 著諾蘭新片《星際穿越》的上映，片中反復(fù)出現(xiàn)的詩人迪倫·托馬斯的那首《不要溫和地走進(jìn)那個(gè)良夜》也逐漸為中國觀眾所熟知，而一向很善于在話題營銷上“腦 補(bǔ)”的小杜杜——@杜蕾斯官方微博在這時(shí)候又站了出來，為那句“不要溫和地走進(jìn)那個(gè)良夜”賦予了新的內(nèi)涵，《星際穿越》海報(bào)當(dāng)中的星空也變成了TT的形 象。不用多說，大家都懂的。

“雙十一”戰(zhàn)火燒至電影圈，賀歲檔大片低價(jià)預(yù)售

類似的電商預(yù) 售舉動(dòng)，早已屢見不鮮，低價(jià)策略更大意義上是一種營銷方式，近兩年，美團(tuán)貓眼、格瓦拉、淘寶、微信等電商在電影行業(yè)的介入力度日益增強(qiáng)，通過電商平臺(tái)購票 的份額由兩年前不到5%迅速攀升到今年的40%左右。觀眾無疑是受益方，低價(jià)將讓更多人走進(jìn)電影院，廣大電商不僅借此得到了電影行業(yè)的門票，更開疆?dāng)U土，雖然個(gè)別票價(jià)利潤降低，但能裹挾更多資源，帶動(dòng)票房大盤，最終的收益自然也會(huì)水漲船高。

《匆匆那年》：5天成金曲

青 春賀歲大片《匆匆那年》于12月12日公映，由王菲演唱的同名主題曲自發(fā)布后一路勢如破竹。11月8日，MV再創(chuàng)新紀(jì)錄，發(fā)布5天，播放量輕松突破 2000萬，且依舊保持飆升勢頭。在QQ音樂，5天試聽人次突破1500萬，歌曲在臺(tái)灣也創(chuàng)下電影歌曲播放量最高紀(jì)錄，“第一金曲”稱號(hào)當(dāng)之無愧。同 名主題曲大熱，預(yù)售表現(xiàn)喜人，百度指數(shù)、貓眼想看人數(shù)等各項(xiàng)指數(shù)暴漲，院線經(jīng)理們集體表示看好《匆匆那年》，預(yù)期電影票房火爆。

有院線經(jīng)理表示：“這次歌曲和MV的感染力和好評度都非常高，觀眾對于主題曲的感觸直接轉(zhuǎn)換為對電影故事的期待，進(jìn)而引爆電影本身的指數(shù)和話題，并最終將指向票房，這也是我們看好《匆匆那年》票房火爆的依據(jù)。”

第三篇：電影產(chǎn)品的營銷方式

電影產(chǎn)品的營銷方式研究——以哈利波特為例

【摘要】本文將從營銷學(xué)角度探析論述電影《哈利·波特》系列在市場上取得矚目成功的一些原因。本文從商業(yè)模式的角度，通過對文化產(chǎn)業(yè)中哈利·波特的商業(yè)模式進(jìn)行分析，總結(jié)了十二種營銷成功的相關(guān)方法，除去一些客觀因素，也進(jìn)一步分析了口碑營銷、粉絲營銷、饑餓營銷、反向營銷和品牌營銷幾大營銷手段，并結(jié)合這幾種手段與電影營銷的聯(lián)系，最終探析出哈利·波特系列電影是通過怎樣的市場運(yùn)作和營銷手段而取得巨大成功的。哈式營銷給我們的啟示是，它將目標(biāo)顧客、價(jià)值主張、營銷模式與盈利模式集合，形成利益最大化，又添加新式營銷手段，與時(shí)俱進(jìn)汲取銷售精華并去其糟粕，讓哈利·波特電影的競爭力跟上時(shí)代潮流，不被淘汰，活力永駐。

【關(guān)鍵詞】哈利·波特電影；營銷手段；饑餓營銷；反向營銷

一、引言

2011年，備受矚目的《哈利?波特與死亡圣器（下）》于7月15日在美國上映（內(nèi)地8月4日），憑借終結(jié)篇的號(hào)召繼續(xù)席卷全球的票房神話，成多國票房冠軍，首映周末三天在北美地區(qū)狂收1.68億美元，并以4.76億美元成為全球最高的首映票房。這是屬于《哈利?波特》系列的完美落幕。

自從《哈利·波特與魔法石》于1997年在英國出版以來（2000年登陸中國），迅速在全世界引起一股魔法熱，這是屬于哈利·波特的狂潮。而其系列電影自2001年上映以來，則憑借其充滿魔幻主義色彩的魔法世界和獨(dú)具特色的“哈式”營銷策略席卷了整個(gè)世界。華納兄弟娛樂公司（Warner Bros.Entertainment, Inc.）一開始就把全球市場當(dāng)作了自己的目標(biāo)客戶，而非單一的某個(gè)國家。說到世界這個(gè)大市場，在國際市場的營銷中，企業(yè)就需要建立起一個(gè)綜合有效的國際市場營銷信息系統(tǒng)，這是因?yàn)椋海?）市場的擴(kuò)展。市場都是隨時(shí)變化發(fā)展的，需要企業(yè)隨時(shí)關(guān)注最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整作戰(zhàn)方略。（2）消費(fèi)者需求的變化。現(xiàn)代管理學(xué)之父——彼得·德魯克（Peter F．D rucker）說過：“創(chuàng)造客戶是公司的首要任務(wù)。顧客是企業(yè)的生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是企業(yè)最基本的資產(chǎn)。”要想讓企業(yè)有生命力，就要了解客戶的需求并留住潛在客戶、發(fā)展新客戶。（3）市場競爭的變化。隨著國際市場營銷環(huán)境日趨復(fù)雜，市場競爭越來越激烈，比如在電影行業(yè)中，就許多大片如（《加勒比海盜》、《變形金剛》）等，會(huì)與《哈利·波特》共同爭奪市場的關(guān)注。據(jù)悉，自從《哈利·波特與魔法石》(Harry Potter and the Sorcerer’s Stone)在2001年上映以來，其相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)為華納兄弟影業(yè)公司帶來了超過121億美元的毛收入，相信這個(gè)數(shù)字就在現(xiàn)在——這眨眼間的時(shí)間內(nèi)都在不停的增長。而截至2011年其出品的《哈利·波特》系列電影在全球范圍內(nèi)票房收入已經(jīng)超過74億美元，穩(wěn)居全球“最賺錢”電影系列。出于從小對哈利·波特的熱愛以及學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)后對它營銷取得巨大成功的原因的興趣，我決定在本文中探討一下這些原因。

二、關(guān)于電影哈利?波特營銷方式的正式探究。

營銷要想獲得成功，不得不關(guān)注以下幾個(gè)要素，包括：目標(biāo)顧客、價(jià)值主張、營銷模式、客戶關(guān)系、盈利模式、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、合作伙伴、成本結(jié)構(gòu)。關(guān)于哈利·波特電影的營銷，我總結(jié)了以下幾個(gè)成功的因素：

（一）口碑營銷，及產(chǎn)品本身的優(yōu)越性。不管銷售手段如何高明，商品本身要有高的質(zhì)量才會(huì)經(jīng)得起眾人的推敲，才不怕在時(shí)間的洪流中褪去光彩。從產(chǎn)品自身角度講，早先幾部《哈利·波特》（書籍）很好的抓住了青少年兒童的心理特征。父愛母愛、友情、懵懂的戀愛觀、以及其他人際關(guān)系線索和屬于青春期少年的美好品質(zhì)，隨著故事情節(jié)日漸加深，越到后期越發(fā)能彰顯個(gè)人性格特征，這些都成功吸引了成長期孩子的視線。而這些特質(zhì)在電影中被小演員們生動(dòng)刻畫，十分符合原著人物形象。這就讓書迷對電影產(chǎn)生認(rèn)同，并有了代入感，從而使書籍與電影良好銜接。值得一提的是，從第六部電影開始，由于華納公司拍攝時(shí)刻意將初始目標(biāo)人群擴(kuò)大到成年人，使得觀影年齡擴(kuò)展更廣，無疑會(huì)讓商家都賺個(gè)盆滿缽滿了。更要知道，每個(gè)年代的人都有屬于自己的時(shí)代烙印，這一點(diǎn)恰恰招攬了一大批哈迷。對于每個(gè)時(shí)期的人而言，都有屬于自己的一種歸屬感，這是一種個(gè)體對于某個(gè)組織的認(rèn)同。哈利·波特的出現(xiàn)不僅滿足了兒童的興趣，也滿足了成年人對于新鮮、新奇和奇幻世界的向往。因?yàn)槊總€(gè)人都幻想能擁有魔法的力量，可以無所不能，成為英雄，拯救世界。在這個(gè)競爭日益激烈的社會(huì)，每個(gè)人都感受到越來越明顯的生存壓力，哈利·波特為人們在精神上提供了一個(gè)休息站，在這里可以天馬行空、可以飛檐走壁，揮動(dòng)魔杖就能看到不可思議。獨(dú)特的品牌使《哈利·波特》成為典型的口碑暢銷商品，它的力量扎根于讀者對家人和朋友的推薦，相對于鋪天蓋地的廣告，口口相傳實(shí)在是一種更有力和有效的流行方式。

（二）小說伴隨電影推出。《哈利·波特》將圖書出版和電影上映有機(jī)整合，對營銷時(shí)機(jī)、方式、效果、問題的把握細(xì)致入微。書籍和電影兩個(gè)角色一唱一和，你方唱罷我登場，況且圖書早已奠定的影響力。書籍的出版，已收獲了龐大觀眾基礎(chǔ)，這對電影的成功拍攝提供了能夠滿足市場需求的電影題材。而電影相對于圖書來說，更有視覺沖擊力，觀看時(shí)的感覺也是不同的，這樣，一大部分書迷很可能也回轉(zhuǎn)化為影迷。

（三）良好的電影拍攝質(zhì)量保證。華納公司財(cái)力雄厚，有專業(yè)的拍攝班底，從制作到技術(shù)到演員，無一不是一流的，并且還有Technicolo特藝集團(tuán)助陣。該公司為哈利·波特系列電影提供了樣片和前端服務(wù)、電影的發(fā)行拷貝以及近幾年技術(shù)進(jìn)步后加入的2D&3D數(shù)字母版制作、數(shù)字中間片等，并攜手華納兄弟完成了幾十種不同語言的數(shù)字版本全球同步上映、制造分銷藍(lán)光和DVD光盤的工作。

（四）獨(dú)特的首發(fā)儀式與名人效應(yīng)。采用“零點(diǎn)時(shí)刻”發(fā)布電影預(yù)告片、“全球同步”播放等手段，并有若干重要角色出席發(fā)布會(huì)，直接將電影影響力推向高峰。人們期待的情緒在此時(shí)回空前高漲，激發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注欲望。還利用粉絲營銷手段。明星的號(hào)召力是強(qiáng)大的，影響力不容忽視。通過明星聚集起來的忠實(shí)粉絲群體無疑是消費(fèi)群里的重要消費(fèi)保障。

（五）強(qiáng)大的市場宣傳力度。這同時(shí)也是利用了互聯(lián)網(wǎng)的便利途徑進(jìn)行宣傳營銷。電影在上映前，便會(huì)在網(wǎng)上散布各種消息，還占據(jù)了諸多報(bào)紙的頭條，并推出各種電影花絮相關(guān)趣聞。這無疑會(huì)漸漸滲透感染那些對《哈利·波特》還不太了解的人，使他們也逐漸感興趣。一個(gè)常見的現(xiàn)象，人們在談話時(shí)，對于他人提出的觀點(diǎn)現(xiàn)象有一種想要表現(xiàn)自己也熟知的欲望，所以當(dāng)他人談?wù)摃r(shí)，自身也想?yún)⑴c進(jìn)討論中。放在“哈式”營銷上，營銷商抓住人們這一心理狀態(tài)，一舉“拿下”更多觀眾。不僅如此，電影票定價(jià)也不高。這當(dāng)然是屬于整個(gè)電影行業(yè)的營銷手段，以便用低價(jià)吸引大量觀眾，從而用數(shù)量取勝然后獲取利潤。

（六）衍生品種類繁多，領(lǐng)域廣泛。圖書、衍生品、包括相關(guān)的電腦游戲等已與電影密不可分，相互牽扯、互搭便車，進(jìn)一步拓展了消費(fèi)人群。這使得雖然電影一部部地上映，前前后后持續(xù)了十年之久，但由于衍生品的推新，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈注入持續(xù)活力，所以絲毫沒讓粉絲有疲軟、視覺疲勞和熱情下降的趨勢，“哈熱”情緒不減反增。

（七）反向營銷策略。這里的“反向”，指的是先做市場，后再定經(jīng)銷商。具體的做法是：企業(yè)的新產(chǎn)品并非通過一級(jí)、二級(jí)批發(fā)商推向市場的，而是在產(chǎn)品上市之初回避一、二級(jí)批發(fā)商，直接以消費(fèi)者為中心開展市場營銷。一個(gè)表現(xiàn)為：看起來哈利·波特或許是目前市場上被利用得最多的品牌之一，但其在特許經(jīng)營方面實(shí)際上利用率甚低。這其中有部分原因是原書作者羅琳女士的堅(jiān)持對品牌的使用保留控制權(quán)，并堅(jiān)決否決她認(rèn)為不適當(dāng)、不利于哈利·波特良性發(fā)展的一類特許證。這樣看似反營銷的策略，反而大大加強(qiáng)了哈利·波特的品牌效應(yīng)，增強(qiáng)了產(chǎn)品的美譽(yù)度和人們的信任感。

（八）版權(quán)是《哈利·波特》得以成功運(yùn)作的核心資源。這里，哈利·波特作者J.K.羅琳起到了一個(gè)掌控把關(guān)的作用。不僅與導(dǎo)演、演員、出版商有良好合作關(guān)系，更嚴(yán)格把關(guān)出品內(nèi)容，使得電影不離其本意，遵從原著，可與書籍很好銜接。若電影翻拍后與原著出入甚遠(yuǎn)，容易引起原著讀者的反感情緒并抵觸后續(xù)影視作品，不利于順利進(jìn)行。羅琳女士利用完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，與出版商、印刷商、發(fā)行商等等商家簽訂過嚴(yán)格的保密協(xié)議。正是由于圖書的版權(quán)、電影的拍攝權(quán)、衍生品的商品經(jīng)營權(quán)等這些權(quán)利的存在，才使得哈利·波特的市場運(yùn)作得以有效不紊的進(jìn)行，可以最大化的擭取市場價(jià)值。

（九）運(yùn)用“饑餓營銷”手段。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤率的營銷策略，常運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上看，饑餓營銷的操作似乎很簡單，商家定出一個(gè)博人眼球的價(jià)格，往消費(fèi)者中投一枚驚喜炸彈，吸引過來潛在的消費(fèi)者，然后在趁機(jī)限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而理所應(yīng)當(dāng)?shù)奶岣呤蹆r(jià)，搖身一變把買方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，從而賺取利潤。它的最終目的不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，其實(shí)更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。這種做法通過實(shí)施欲擒故縱的策略，調(diào)控產(chǎn)品的供求，強(qiáng)化了消費(fèi)者的購買欲望。我們知道，消費(fèi)者都有一種好奇和逆反心理，越是難得到的越有征服的欲望，于是該策略對消費(fèi)者的購買欲望進(jìn)行了強(qiáng)化，而這種強(qiáng)化加劇了產(chǎn)品供不應(yīng)求的氣氛，促使消費(fèi)者在產(chǎn)品剛上市時(shí)就迅速出手買入，以防“得不到”。據(jù)悉，當(dāng)《哈利·波特》系列電影的最后一部《哈利·波特與死亡圣器下》在北美上映后，華納公司稱該影片的DVD和藍(lán)光碟將伴隨8部電影的套裝版一同在11月11日上架，但其同時(shí)宣布，這些影碟將在12月29日就將集體下架。這一策略正是考慮到當(dāng)時(shí)影碟市場的疲軟，通過饑餓式營銷去刺激粉絲購買收藏。而我國市場內(nèi)其他“饑餓營銷”成功的例子有：比如小米手機(jī)——曾在不到半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)售完20萬臺(tái)，創(chuàng)造了奇跡；青年作家郭敬明出版書籍《小時(shí)代限量版》時(shí)，打出廣告“全國限量99999套，封面印刷特殊編碼，數(shù)字不重復(fù)，每本限量獨(dú)一無二”字樣，如此方式使得該書剛一出版立馬被讀者搶購一空。

（十）影片色調(diào)轉(zhuǎn)變。這里，值得一提的是哈利·波特系列電影第六部——《哈利·波特與混血王子》是整個(gè)系列轉(zhuǎn)折的標(biāo)志，因?yàn)閺乃_始，初始定位于兒童作品的哈利·波特正式走向成人化道路，也因此吸引了更多成年觀影人群。看過電影的影迷都不難發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，哈利·波特系列的整體影片色調(diào)都在向灰色靠近。這是因?yàn)椋疑诿佬g(shù)學(xué)中象征穩(wěn)定、成熟。在成年人的世界里，事物并非單純的非黑即白，這里有一處中間地帶稱為灰色。每件事物黑白比例不同分配，其實(shí)可以說是不同純度的灰色調(diào)合成的，總和成呈現(xiàn)出的模樣。電影色調(diào)的變化意在指出哈利·波特的人生軌跡與思想意識(shí)形態(tài)已大致形成，亦是從側(cè)面告訴觀眾，小哈利已經(jīng)長大、跨入了真正的成人世界。

（十一）根據(jù)實(shí)際目標(biāo)群年齡調(diào)整相應(yīng)營銷策略。大部分產(chǎn)品對于年齡，即其目標(biāo)客戶，都是有特定指向的。不同的產(chǎn)品對應(yīng)各異的人群，而當(dāng)這批客戶離開后，便會(huì)重新培養(yǎng)一批新客戶。這種做法雖然有針對性，卻容易在成本上捉襟見肘。而華納公司在做哈利·波特系列電影營銷時(shí)，加入了“成長經(jīng)營”這一重要方法，在培養(yǎng)一代哈迷的同時(shí)，提前就了解好大部分哈迷的現(xiàn)在年齡，針對這批群體量身制定營銷計(jì)劃，讓他們對哈利·波特的熱情持續(xù)并可以影響到周圍甚至下一代。據(jù)統(tǒng)計(jì)，哈利·波特后兩部電影的成年觀眾比例遠(yuǎn)超過前五部。這暗示，對于已經(jīng)進(jìn)入成年期的許多哈迷，他們對這個(gè)系列的忠誠度反而隨著年齡增加了。當(dāng)哈迷陪同哈利·波特走過第十個(gè)年頭的時(shí)候，正是《哈利·波特與混血王子》上映的關(guān)頭，前五部作品里哈利已通過一次次的經(jīng)歷完成了屬于他的成人禮，同時(shí)，這也是眾多哈迷們接受成人禮的時(shí)間。不僅是對劇情的發(fā)展，更是與自己的成長有牽扯不斷的聯(lián)系，使正在走向成年的哈迷們的內(nèi)心產(chǎn)生了強(qiáng)烈的歸屬感和認(rèn)同感。

（十二）品牌營銷。指的是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。哈利·波特到了今天，已然不僅僅只是幾本書、幾部電影那么簡單，它可以代表一種文化、可以體現(xiàn)一種文學(xué)價(jià)值、而它更是一代人的共同認(rèn)知，是留在一批與之共同成長起來的哈迷們心中不可磨滅的印記，像血液一樣自然溶合在他們的身體里，影響了他們價(jià)值觀和人生觀。最高級(jí)的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號(hào)，把商品建到社會(huì)公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，潛移默化，并在消費(fèi)時(shí)，他們不假思索的選擇這個(gè)產(chǎn)品。

三、結(jié)論

三份作品，七分營銷。《哈利·波特》無無疑是很出色的作品，但離不開成功的營銷手段。可以說《哈利·波特》創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)奇跡，它是影史上最成功的商業(yè)品牌之一，也是建立在成熟市場機(jī)制上的商業(yè)運(yùn)作典范。《哈利·波特》為觀眾帶來的不僅僅只是一個(gè)魔法故事，更是一個(gè)近乎完美的營銷案例，一個(gè)絕無僅有的商業(yè)奇跡，其實(shí)不光這一系列電影，縱觀整個(gè)哈利·波特產(chǎn)業(yè)鏈，它之所以能做成上千億美元的產(chǎn)業(yè)鏈，靠的不光是一家或幾家企業(yè)的資源，而是通過眾多合作企業(yè)伙伴共同合作，整合了眾多在業(yè)界有較高實(shí)力的企業(yè)，集合了眾多公司的資源與優(yōu)勢才共同將哈利·波特產(chǎn)業(yè)、品牌做大做強(qiáng)的。顧客需求是文化產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的成功商業(yè)模式的基礎(chǔ)；文化產(chǎn)品質(zhì)量是成功商業(yè)模式的核心要素；利益相關(guān)者的密切配合是商業(yè)模式成功的關(guān)鍵；營銷模式的創(chuàng)新是商業(yè)模式成功實(shí)現(xiàn)的保證。企業(yè)需要“哈式”營銷這樣的奇招，同時(shí)也需要更多的市場調(diào)查，以及敏銳的時(shí)代嗅覺。或許很多企業(yè)在剛成立或者準(zhǔn)備建立的時(shí)候都有自己心里的潛在客戶群和細(xì)膩的產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖，但在實(shí)際操作的過程中卻發(fā)現(xiàn)不了市場的需求，總是比其他企業(yè)慢一拍，這里建議，首先企業(yè)要對整個(gè)時(shí)代的背景作充分的研究，還要與當(dāng)代人的生活習(xí)慣、生活節(jié)奏產(chǎn)生共鳴，這樣在發(fā)掘客戶需要什么的時(shí)候就會(huì)輕松不少。在哈利·波特電影還沒有公映時(shí)，全美甚至全球就已經(jīng)對哈利·波特了如指掌、家喻戶曉，華納公司這種培養(yǎng)市場對哈利·波特系列電影饑渴感的營銷策略，是其他企業(yè)值得學(xué)習(xí)的，也是我們將來在規(guī)劃人生目標(biāo)時(shí)需要參考和實(shí)踐的。同時(shí)，粉絲營銷這一方法也值得企業(yè)關(guān)注并發(fā)展，它在中國乃至世界逐漸成熟，也許在未來的營銷手段中會(huì)成為一個(gè)銷售金方。而哈利·波特的商業(yè)運(yùn)作，對于各企業(yè)自己的品牌營銷來說，也不無啟示：品牌營銷需要包裝，但歸根結(jié)底，品牌營銷的源頭還是一種對于生活方式的構(gòu)建。比如蘋果直接開創(chuàng)一種生活理念，比如星巴克咖啡嵌入到一種生活方式當(dāng)中。而這種生活方式，正是一個(gè)企業(yè)獨(dú)有的、最高端的優(yōu)勢。就像哈利·波特那樣。

這些，難道不都值得我們思考嗎？

【注釋】：

[1]文中“哈利·波特式”營銷用“哈式”營銷代替

[2]“華納兄弟娛樂公司”（Warner Bros.Entertainment, Inc.）在以下簡稱為“華納”或者“華納公司”。

[3]“哈利·波特式營銷”以下簡稱“哈式”營銷。

【參考文獻(xiàn)】

[1]王佳斌.論電影《哈利·波特與混血王子》在“哈利·波特式”營銷中的突破與價(jià)值，[N] [2]王羽瀟.淺談暢銷書的整合營銷策略——從哈利·波特系列圖書的成功談起.[J]《CHINA PUBLISHING JOURNAL》,2006.5 [3]黎巍.哈利·波特式營銷對運(yùn)營商的啟迪.通信信息報(bào)，[N]2007-07-25 [4]甘碧群.國際市場營銷學(xué).高等教育出版社,2001 [5]張丹青,吳黎中.電影鏡頭畫面[M].濟(jì)南,山東美術(shù)出版社,2008 [6]薩布哈什·C·杰恩．市場營銷策劃與戰(zhàn)略．北京,中信出版社，2004.4 [7]吳世經(jīng)．市場營銷學(xué)．西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2000

第四篇：營銷方式

專業(yè)的顧問方式

營銷忌諱:上來就介紹你的公司

上來就介紹你的產(chǎn)品

上來就推銷你自己

什么是專家?

專家:就是讓你產(chǎn)生信任感

好比醫(yī)生,每個(gè)生病的人都會(huì)去找醫(yī)生而不是隨便找一個(gè)人去給他看病,就是因?yàn)樗湃吾t(yī)生。

人與人之間是一種信任的溝通

1.自學(xué)強(qiáng)迫學(xué)習(xí)(不推薦)

為什么相信→專家→工作.生活(推薦)

清楚對方需要什么

營銷就是:

找到客戶需求→擴(kuò)大客戶需求→滿足客戶需求

如果你所推銷的令客戶滿意的話→再次銷銷售→ 多次銷售(原因在于一個(gè)人背后有250人,最重要的是第三方見證比自己說再多的話都有說服力)

消費(fèi)者信任銷售者

專家讓人產(chǎn)生信賴感從哪幾個(gè)方面體現(xiàn)

1)穿著、打扮、精神飽滿、面帶微笑（從外表）

2)收集第三方見證（第三方見證比自己說再多的話都有說服力）

3)專家說話方式和技巧（談吐）

怎么建立一種信賴感

溝通建立信賴（同流：相同愛好興趣，俗話說得好：道不同不相為謀）

1.說話、用字潛詞：

1、聽覺型

1、專家

2、感覺型

2、同流

3、視覺型

3、信賴

2、語速、語同、同流

說話頻率相同，對方會(huì)接受你的3、情緒同流

同笑同哭如朋友：朋友難過時(shí)安她

朋友高興時(shí)你要一起高興

4、肢體語言同流

忌諱：缺陷同流（結(jié)巴、歪嘴）

同步同流（別人做什么你跟著做）

5、面部表情同流專業(yè)術(shù)語：請問你有什么我能幫忙的嗎？

如何找到需求

1、引導(dǎo)銷售法→話術(shù)引導(dǎo)法：問簡單的問題

問二選一的問題

問明白（清楚）對方的需求

互惠式營銷與欺騙式營銷

互惠式營銷：雙方獲利，顧客獲得更多的利益

欺騙式營銷：銷售方獲利，而顧客沒有獲利

2擴(kuò)大需求

成交就是幫助對方：開的了口

出的了口

成交策略二選一：問簡單的問題

第三方見證

說的問題

1、說好處

2、說賣點(diǎn)

3、獨(dú)特的賣點(diǎn)（任何產(chǎn)品）

4、名人見證積累：

1、宣傳自己的品牌

2、名人都用，提高顧客信賴感

專業(yè)銷售

銷售：入門簡單，發(fā)展困難→專業(yè)知識(shí)很重要

挫折越多發(fā)展越大

銷售的流程：專業(yè)人士：策略方法技巧

非專業(yè)人士：抓住什么說什么

專業(yè)銷售

1、對行業(yè)了解

2、了解公司優(yōu)勢

3、外在形象專業(yè)

4、用自己的產(chǎn)品

5、熱情自信

6、不賣產(chǎn)品賣結(jié)果

7、銷售是給客戶解決問題

8、第三者見證比自己說服更有效

9、只賣顧客想要的結(jié)果

10、相互尊重

11、你希望你的客戶怎么對你，你先要怎么對你的客戶

定位

第一個(gè)目標(biāo)：找對客戶的需求和目標(biāo)

第二個(gè)目標(biāo)：每個(gè)產(chǎn)品不能滿足每個(gè)客戶（挑客戶）

1、了解客戶需求（通過問答如二選一的問題）

2、了解客戶的經(jīng)濟(jì)能力（消費(fèi)能力）

3、誰做決策人（決定權(quán)是在誰身上）

俗語：一個(gè)爛蘋果

一個(gè)青蘋果

一個(gè)紅蘋果

1、在見到任何一個(gè)準(zhǔn)客戶不要把他當(dāng)白癡

2、要把對方當(dāng)一個(gè)準(zhǔn)專家

一、電話銷售（只是為了約客戶見面談生意而不是通過電話銷售產(chǎn)品）

1、要有明確的目地（永遠(yuǎn)保持幫助對方的心態(tài)而不是為了他的錢）

2、積極的心態(tài)（要有自信）

二、約客戶見面

1、不要給客戶下感官定義（不要抱任何意見）

不要談公司

不要談產(chǎn)品

不要談價(jià)格利潤

要談共同的話題

3、邀約時(shí)間不要過長（3分鐘）

四個(gè)不能打的電話

1、時(shí)間不對不要打電話

打電話時(shí)間：11:30→12：30

5：00→8：002、時(shí)機(jī)不對不要打電話

3、環(huán)境地不對不要打電話

約客戶見面的場所：聊天環(huán)境在咖啡室

在公開的場合不要談

4、氛圍不對不要打電話

高姿態(tài)

1、不求人

2、不低人

3、不爭論

4、不要逼迫人

以問為主

伏筆邀約法（給點(diǎn)甜頭，抬高別人）

電話邀約計(jì)巧

1、拿起電話自我介紹

2、簡短交流、真誠贊美

3、推薦自己或某個(gè)專家

4、給對方一個(gè)好處或誘惑

5、約定時(shí)間和地點(diǎn)

6、確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn)

7、放下電話

談單計(jì)巧

1、拿起電話自我紹

2、簡短交流、真誠贊美

3、推薦自己或某個(gè)專家

4、找一個(gè)不能詳談的理由

5、答案式或處理式問題（反問處理法）

6、認(rèn)同、發(fā)問、說明

7、問一些簡單的問題、問幾個(gè)二選一的問題

8、最后把問題鎖定

顧客說你產(chǎn)品不好？

答：先生，你認(rèn)為我們產(chǎn)品哪些方面不好

第五篇：電影行業(yè)十大經(jīng)典營銷方式

2015年電影行業(yè)十大經(jīng)典營銷方式

今日，國家新聞出版廣電總局公布的票房數(shù)據(jù)顯示，截至12月3日21時(shí)，2015年中國電影票房已達(dá)400.5億元，票房首度超400億，較上年同期增長47%。數(shù)據(jù)顯示，這400億元中，59%是由國產(chǎn)影片貢獻(xiàn)的。在2015年票房排行前十名的影片中，國產(chǎn)片占6席。國產(chǎn)片的逆襲，固然與影片的質(zhì)量有了很大提升密不可分，但營銷在其中的作用也絕對不可忽視，下面我們不妨回顧下在2015年電影行業(yè)中的十大經(jīng)典營銷方式，看看你都記得哪些——

《西游記之大圣歸來》靠實(shí)力搞定一切

《西游記之大圣歸來》絕對是今年最實(shí)至名歸的黑馬，一部國產(chǎn)的3D動(dòng)畫影片，一個(gè)被演繹了無數(shù)次的猴子，卻席卷了9.5億的高票房,取得內(nèi)地動(dòng)畫電影票房冠軍。不僅如此，該影片并沒有像其他影片在上映前大肆宣傳，剛一亮相時(shí)甚至無聲無息，然而卻靠影片的實(shí)力，贏得了觀眾們的口口相傳，最終成功逆襲。8年醞釀3年制作，《大圣歸來》視效飽滿流暢，情感描繪細(xì)膩，無數(shù)的觀眾被過硬的影片質(zhì)量打動(dòng)，成為這部電影的免費(fèi)宣傳者。《大圣歸來》在豆瓣電影的推廣營銷的初期就獲得高達(dá)8.8的評分，無數(shù)為其叫好的影評奠定了影片強(qiáng)有力的口碑“廣告”。

《捉妖記》大牌明星造勢

《捉妖記》由許誠毅執(zhí)導(dǎo)，白百何、井柏然、曾志偉、吳君如、姜武、鐘漢良主演，姚晨、湯唯特別出演的一部奇幻電影。還請來田亮、葉一茜與森碟一家獻(xiàn)唱為胡巴特別定制的宣傳曲《精靈奇緣》。“花錢多，陣容大”是《捉妖記》的一大特點(diǎn)。花錢多，雖不能作為宣傳的亮點(diǎn)，但其邀請的大牌明星對營銷造勢效率非常之高。大牌多不僅迎合了國民天生講究大排場的心理習(xí)慣；同時(shí)，能為《捉妖記》整個(gè)營銷宣傳節(jié)省巨大的營銷成本，而且性價(jià)比非一般性硬廣所能比擬。下面看看《捉妖記》龐大明星陣容各自社交媒體影響力：

如此龐大明星陣容，所帶來不僅是高超的演技，還附帶著數(shù)以億計(jì)高質(zhì)量的粉絲力量。這意味著，不同明星身上蘊(yùn)藏著一支數(shù)以百萬、千萬計(jì)免費(fèi)品牌宣傳員；意味著，巨資邀請大牌加盟《捉妖記》，同時(shí)也請了數(shù)以百萬、千萬計(jì)的忠實(shí)電影代言人，由此為整個(gè)電影在口碑傳播打下非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

《煎餅俠》網(wǎng)生時(shí)代的“屌絲”營銷

《煎餅俠》以網(wǎng)絡(luò)熱門劇《屌絲男士》為雛形，講述了一個(gè)屌絲如何從網(wǎng)紅變成咸魚，又如何因?yàn)殡娪皦舳挑~翻身的故事。無敵的人脈是大鵬的制勝法寶之一，影片網(wǎng)羅了兩岸三地以及好萊塢的眾多大咖助陣，吸引著一大批受網(wǎng)生代文化影響頗深的人群。如此俗套的屌絲翻身故事，自然得用屌絲式的營銷方式才顯得接地氣。影片宣傳方似乎也認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，一連串的屌絲營銷讓人目接不暇：大鵬在中關(guān)村街上擺攤賣煎餅，走進(jìn)“藍(lán)翔”、大鵬帶領(lǐng)主創(chuàng)人員在35座城市中游走、在沙塵暴襲擊北京期間，制作了“擦亮北京”的H5小游戲等等，輕松、調(diào)侃式的營銷方式格外符合屌絲的胃口，與受眾產(chǎn)生情感共鳴，引起眾多網(wǎng)友們參與線上話題討論互動(dòng)，煎餅俠和大鵬的話題高居微博熱搜榜。最終讓這一部來自互聯(lián)網(wǎng)的IP，在大銀幕上收獲11.6億的票房，刷新了“互聯(lián)網(wǎng)電影”的票房紀(jì)錄,這幾乎是互聯(lián)網(wǎng)電影的一次“逆襲”。

《港囧》將到計(jì)時(shí)海報(bào)進(jìn)行到底

俗話說有再一再二，沒有再三再四。經(jīng)歷了《人在囧途》、《泰囧》的火爆，大家對徐克的第三部影片并不看好，特別是其又演員上有王寶強(qiáng)變成了包貝爾，然而最終出乎意料的是《港囧》最終席卷16.1億票房。這個(gè)成績的取得不得不說與其花樣百出的營銷方式密不可分，變身雷布斯，大搞內(nèi)衣發(fā)布會(huì)，扮委屈……不過，最讓人記憶深刻的非其獨(dú)具一格的海報(bào)莫屬，其將海報(bào)營銷發(fā)揮到了極致。祝賀了競爭對手《捉妖記》票房大賣海報(bào)，定檔925的發(fā)布會(huì)海報(bào)都別具一格，特別是從上映30天時(shí)每天發(fā)布一張到計(jì)時(shí)海報(bào)，整整30天，看港囧都成了一種樂趣。

《我是路人甲》：梁朝偉寫影評

讓明星寫影評這看起來幾乎是一件不可能完成的事情。然而《我是路人甲》卻做到了，而這個(gè)明星還是大名鼎鼎的梁朝偉。2015年5月，電影《我是路人甲》在香港舉行了一場小型試映會(huì)。活動(dòng)結(jié)束之后，梁朝偉為其寫了一篇標(biāo)題為《聽見流星的聲音》的影評。文中對爾冬升新片《我是路人甲》頗多贊美之詞，并回顧了自己的演藝之路，文辭樸素卻精致。眾網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊梁朝偉的文筆，更有網(wǎng)友表示這是梁朝偉的高考滿分作文。姚晨也轉(zhuǎn)發(fā)影評全文，并表示：“沒想到，梁朝偉先生的戲好看，文章也寫得這么動(dòng)人！其中的許多話，帶我回到做演員的本初：唯有耐得住寂寞，方得始終。”

《一個(gè)勺子》學(xué)好歸來危機(jī)公關(guān)

3月10日王學(xué)兵涉毒事件將他參演的《一個(gè)勺子》推上風(fēng)口浪尖。這對影片方來說，無疑攤上了大事。3月13日，《一個(gè)勺子》片方發(fā)布了“人生無奈，學(xué)好歸來”的海報(bào)。海報(bào)中，陳建斌、蔣勤勤、金世佳都身穿黑西裝，三人排成一隊(duì)光腳走過西北荒涼的無人公路。細(xì)心者會(huì)發(fā)現(xiàn)，地上多出了一道影子，而這道影子所對應(yīng)的正是陳建斌和蔣勤勤之間的空位，顯而易見，這個(gè)位置曾屬于王學(xué)兵。海報(bào)正中間的宣傳語是“人生無奈 學(xué)好歸來”。王學(xué)兵的微博名為“王學(xué)好”，大家都希望王學(xué)兵這次能痛下決心，真正學(xué)好，重新歸來。該海報(bào)一經(jīng)發(fā)出后，在朋友圈、微博都引起強(qiáng)烈反響，被電影圈內(nèi)奉為危機(jī)公關(guān)的經(jīng)典案例。

《小時(shí)代4》郭敬明作業(yè)本撕逼

7月6日晚11點(diǎn)左右，網(wǎng)絡(luò)紅人“作業(yè)本”突然發(fā)出一條微博，稱“所有挺小時(shí)代的人，都將在電影史恥辱柱上，有一席之地。”似乎在嘲諷看《小時(shí)代》的觀眾以及導(dǎo)演郭敬明。隨后，郭敬明轉(zhuǎn)發(fā)此條微博，30分鐘后他又轉(zhuǎn)發(fā)了一條“作業(yè)本”之前發(fā)的為《小時(shí)代》辯白的微博，在去年的7月份，“作業(yè)本”還聲稱“‘小時(shí)代的票房統(tǒng)計(jì)出了中國的XX數(shù)量’，這種論調(diào)隱隱不妥，大家都是成年人，成年人應(yīng)該允許別人看自己喜歡的東西”。郭敬明盡管一句話沒說，卻讓作業(yè)本啞口無言，甚至自動(dòng)刪除了微博。不過也有網(wǎng)友認(rèn)為這是一場早有預(yù)謀的營銷。郭敬明導(dǎo)演的電影《小時(shí)代》系列取得12億的超高票房，但是口碑卻走向另一個(gè)極端。可以預(yù)見，《小時(shí)代4》將成為人們抨擊的對象，讓網(wǎng)絡(luò)紅人作業(yè)本都吃了癟，自然就讓抨擊《小時(shí)代4》的人們多了一些顧慮。

《澳門風(fēng)云2》發(fā)哥發(fā)紅包＋對賭“票補(bǔ)”

談起“賭神”發(fā)哥絕對占的第一把交椅，而這《澳門風(fēng)云》的地位功不可沒，《澳門風(fēng)云》系列似乎成了春節(jié)檔一道必不可少的快餐。看著周潤發(fā)、劉嘉玲、余文樂等人在一起邊打架邊逗比，也算是可以滿足港片迷的最基本需求了，更何況第二部里還加上了王詩齡和張家輝兩位接地氣的主角。但總得來說，發(fā)哥無疑仍然是其中的人氣之王。在《澳門風(fēng)云2》的宣傳當(dāng)中，發(fā)哥開微博、發(fā)紅包獲得了影迷的關(guān)注。2月22日，當(dāng)發(fā)哥在微博上秀出與鐘楚紅的合照，并且轉(zhuǎn)發(fā)與劉嘉玲的自拍合照，讓網(wǎng)友陷入了“八卦狂歡”。2月23日，一條《劉嘉玲周潤發(fā)登山合影 網(wǎng)友調(diào)侃梁朝偉一直在拍照》的新聞再次博關(guān)注。而發(fā)哥在微博派的30多萬元紅包，有超過58萬名粉絲領(lǐng)取，#發(fā)哥發(fā)紅包#這一話題的閱讀數(shù)達(dá)1.9億。而這30多萬現(xiàn)金中的20萬，都是來自支付寶的贊助。另一方面，得益于大眾點(diǎn)評的推動(dòng)，據(jù)悉，《澳門風(fēng)云2》最高峰單日每3張電影票中就有1張通過聯(lián)合發(fā)行方大眾點(diǎn)評售出。據(jù)傳，博納與大眾點(diǎn)評簽訂了對賭協(xié)議，如果《澳門風(fēng)云2》的票房沒有過6億，片方跟大眾點(diǎn)評合作的那2000多萬元“票補(bǔ)”，將由大眾點(diǎn)評自己承擔(dān)，O2O平臺(tái)的價(jià)值在電影市場中得以突顯。

《左耳》打情感牌，勾起青春記憶

作為饒雪漫暖傷巔峰之作，《左耳》無疑是一部承載80后、90后青春記憶的電影，具備一定的原著粉絲基礎(chǔ)，未映先紅。“愛對了是愛情，愛錯(cuò)了是青春。”則是《左耳》的經(jīng)典臺(tái)詞。《左耳》之所以在與進(jìn)口大片《速度與激情7》的角逐中仍取得了近4.8億元的高票房，與其在營銷上，大打情感牌，以情感勾起人們的青春記憶密不可分。3月24日QQ首發(fā)推廣曲《放心去飛》，由三位男主角演唱；發(fā)了歌立馬校園行走起，讓巡校不單調(diào)。4月8日，宣布提檔，配合“小題大作”的話題、新版定妝海報(bào)、110s預(yù)告片一齊發(fā)布，顯然有備而來，一改此前清新風(fēng)格，海報(bào)采用潑彩的迸發(fā)感，展現(xiàn)了暖傷青春的濃烈。4月13日，電影同名主題曲及MV首發(fā)，由趙薇獻(xiàn)唱，小燕子出山給五阿哥唱主題曲，并由蘇有朋掌勺MV拍攝，真實(shí)版青春的見證。《梔子花開》導(dǎo)演何炅的獨(dú)角戲

何炅的那首成名曲《梔子花開》可謂是“家喻戶曉”，不僅成了校園畢業(yè)季經(jīng)典曲目，同時(shí)在其主持的節(jié)目中也常常提及，可謂積累深厚的人氣基礎(chǔ)，當(dāng)導(dǎo)演把《梔子花開》搬上熒屏一直都是何炅的夢想。《梔子花開》是何炅的圓夢之作，而看何炅的處女座也成了其數(shù)十萬粉絲的追求。《梔子花開》的宣傳，倒不如說是何炅的自我宣傳，憑借著其超高的人氣隨便一張分享就可以是劇透，這也驗(yàn)證了明星跨界的影響力。這對影片方來說，選導(dǎo)演也是有了新的選擇標(biāo)準(zhǔn)，不怕沒有導(dǎo)過，超高的人氣也是個(gè)重要因素。