第一篇：2007年網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

模塊一 主題演講：2007年網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)

來(lái)源: 搜狐IT 日期：2007.07.26 15:46(共有

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主持人：各位來(lái)賓，各位朋友大家好，由艾瑞咨詢集團(tuán)主辦，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)以及投資中國(guó)共同支持2007艾瑞新?tīng)I(yíng)銷年會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。首先我代表艾瑞咨詢集團(tuán)全體成員對(duì)在座各位朋友到來(lái)表示熱烈地歡迎和衷心的感謝！今天非常容幸能夠主持上半場(chǎng)的會(huì)議，我們上午的會(huì)議重點(diǎn)圍繞網(wǎng)絡(luò)媒體的營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)廣告最新的發(fā)展趨勢(shì)展開(kāi)討論。在今天上午的會(huì)議當(dāng)中，我們非常容幸邀請(qǐng)到在互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中非常重要的一些行業(yè)公司，在此請(qǐng)?jiān)试S我在這里做一下介紹，他們分別是來(lái)自于分眾傳媒的董事長(zhǎng)江南春先生、Proximity China Diector Gavin Crantston，來(lái)自美廣互動(dòng)科技有限公司首席執(zhí)行官叢遠(yuǎn)華先生，好耶廣告網(wǎng)絡(luò)首席執(zhí)行官朱海龍，Intel互聯(lián)網(wǎng)與解決方案市場(chǎng)經(jīng)理于洪先生，艾瑞咨詢集團(tuán)總裁楊偉慶先生。

上午我們討論互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，下午分兩個(gè)會(huì)場(chǎng)。上午除了有各位嘉賓精彩演講也有一個(gè)互動(dòng)討論，討論的主題主要是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的最新趨勢(shì)，同時(shí)在論壇之后會(huì)頒出新?tīng)I(yíng)銷新一屆的獎(jiǎng)項(xiàng)，屆時(shí)有媒體和廣告公司參會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)。我們首先邀請(qǐng)艾瑞咨詢集團(tuán)楊偉慶先生，為本次會(huì)議致辭！

楊偉慶：非常感謝大家的光臨，這是我們第二次在北京舉辦新?tīng)I(yíng)銷年會(huì)，在1998年，我自己剛剛大學(xué)畢業(yè)，我做一個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主，從事于網(wǎng)絡(luò)廣告結(jié)下不解之緣。2000年我從事做網(wǎng)絡(luò)廣告的眼界，2000年底做艾瑞市場(chǎng)咨詢，我沒(méi)有想到艾瑞今天發(fā)展6、70名員工，客戶這么多的情況，因?yàn)閺?998年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)剛剛開(kāi)始，到今天網(wǎng)絡(luò)廣告包括搜索引擎市場(chǎng)今年接近100億，我作為行業(yè)的第三方參與者深切感受到市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力。

我今天借新?tīng)I(yíng)銷年會(huì)的場(chǎng)合對(duì)各位來(lái)賓表示感謝，今天有很多媒體到來(lái)，我借此場(chǎng)合感謝很多媒體長(zhǎng)期對(duì)艾瑞的支持，宣傳艾瑞的研究數(shù)據(jù)。在座有很多是我們客戶，因?yàn)榘瓞F(xiàn)在有累計(jì)200多家客戶，也非常感謝客戶對(duì)于艾瑞長(zhǎng)期的支持，我們希望以更好的服務(wù)面對(duì)市場(chǎng)當(dāng)中的網(wǎng)絡(luò)廣告的從業(yè)公司。最后預(yù)祝本次會(huì)議成功舉辦，也歡迎大家來(lái)到這里，希望有所收獲，謝謝各位。

主持人：我們?cè)诤荛L(zhǎng)時(shí)間做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究，我們研究的時(shí)間從網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展最低谷的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始了，也很欣喜的可以看到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在這樣一個(gè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中能夠不斷走向成熟，特別今天看到會(huì)議已經(jīng)是第二屆了，會(huì)場(chǎng)是越來(lái)越大，參會(huì)的人員也是越來(lái)越多。我們對(duì)于本次會(huì)議特別感謝互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)的主持，互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)黃澄清先生在國(guó)外出差，沒(méi)有能夠來(lái)會(huì)場(chǎng)當(dāng)中，但是它也表達(dá)了對(duì)大會(huì)的支持。進(jìn)入會(huì)議正式的議題，下面開(kāi)始第一個(gè)模塊，2007網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)于這一塊，大家非常期待艾瑞在一年中對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究和網(wǎng)絡(luò)媒體的研究是不是有一些新的看法和觀點(diǎn)，下面有請(qǐng)艾瑞咨詢集團(tuán)副總裁阮京文先生帶來(lái)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體及廣告發(fā)展趨勢(shì)。

阮京文：大家好，感謝大家的到來(lái)，今天我跟大家分享的是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一些趨勢(shì)，今天演講分三部分，一個(gè)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)最新發(fā)展趨勢(shì)，第二部分中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，第三部分是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展趨勢(shì)。我希望通過(guò)這次演講分享一些觀點(diǎn)。

為什么探討國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，有一個(gè)不得不承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展會(huì)受到美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的影響，并且這個(gè)影響在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)持續(xù)進(jìn)行。通過(guò)針對(duì)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前互聯(lián)網(wǎng)的新應(yīng)用主要集中在視頻和社交兩個(gè)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域在美國(guó)得到快速發(fā)展，最重要的事件大家可以清晰的記憶起，Youtube被收購(gòu)，預(yù)計(jì)2011年美國(guó)博客聽(tīng)眾達(dá)到5500萬(wàn)人。新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶動(dòng)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的訂購(gòu)高潮，強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)媒體，通過(guò)訂購(gòu)來(lái)不斷發(fā)展，這是2005年以來(lái)Google進(jìn)行一系列并購(gòu)的概況。最有潛力的Web2.0網(wǎng)站是主要的收購(gòu)目標(biāo)，眾多具有創(chuàng)意的網(wǎng)站不斷涌現(xiàn)，稱為新的收購(gòu)目標(biāo)。另外在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上，和國(guó)際網(wǎng)絡(luò)媒體的趨勢(shì)就是傳統(tǒng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)逐漸走向融合，通過(guò)一系列的并購(gòu)行為開(kāi)始向互聯(lián)網(wǎng)滲透。

從2003-2007年國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)站排名的趨勢(shì)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)巨頭在保持特色服務(wù)上，不斷通過(guò)并購(gòu)和研發(fā)，來(lái)鞏固持續(xù)的強(qiáng)勢(shì)地位，新技術(shù)、新應(yīng)用、新環(huán)境帶動(dòng)社區(qū)類媒體，未來(lái)社區(qū)網(wǎng)站的領(lǐng)域?qū)?huì)左右整體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

看完國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，看一下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)，我們看一下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)分為四個(gè)階段，第一個(gè)階段是1997年以前，政府主導(dǎo)的科研網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)革命，電子營(yíng)銷，電子郵件稱為重大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。第二階段1997-2001年，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入門戶時(shí)代，中國(guó)掀起第一輪發(fā)展和投資熱潮。在這個(gè)階段網(wǎng)絡(luò)服務(wù)初露鋒芒，短信、網(wǎng)絡(luò)游戲、旅游預(yù)定、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。第三階段2002-2008年，網(wǎng)絡(luò)媒體的垂直化趨勢(shì)不可阻擋，各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)稱為第四主流媒體。2008年以后稱為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)成熟階段，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用趨于成熟，包括搜索引擎進(jìn)入社會(huì)化搜索時(shí)期，社區(qū)博客稱為互聯(lián)網(wǎng)兩大應(yīng)用。

縱觀中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)10年左右的發(fā)展時(shí)間，我們可以看一下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基本上已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到快速的發(fā)展時(shí)間，最初的中國(guó)主流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在一直成為主流必然有自己的特色，看一下最近新的方向，也可以稱為大家理解中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)方面的方向標(biāo)。這是2006年Q1到2007Q1中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)份額比較，主要是新浪、搜狐、百度等占據(jù)了半壁江山。新浪最近和Google合作，新浪和互聯(lián)星空共同推出星空播客。搜狐推出以聲色版博客，搜狐通行證以及小紙條為代表的搜狐3.0產(chǎn)品。百度前一段時(shí)間獲得門戶網(wǎng)站的拍照，與網(wǎng)盛推出生意廣告聯(lián)盟，與滾石唱片合作，開(kāi)拓?cái)?shù)字音樂(lè)市場(chǎng)。Google推出定制搜索商務(wù)版。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，首先是單一多元的擴(kuò)張，他們?cè)谔厣拈T戶網(wǎng)站，搜索引擎服務(wù)基礎(chǔ)之上，向其他的領(lǐng)域進(jìn)行滲透，帶動(dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營(yíng)運(yùn)模式多元化。1997年中國(guó)開(kāi)始門戶化，2000年左右進(jìn)入搜索化，到目前已經(jīng)開(kāi)始了門戶和搜索融合，各大門戶網(wǎng)站不斷進(jìn)行搜索服務(wù)，最近推出一些搜索產(chǎn)品，以百度和Google為代表的搜索引擎，進(jìn)一步成為新的門戶網(wǎng)站。

第三個(gè)階段是大眾向分眾的滲透，綜合性網(wǎng)絡(luò)媒體逐步細(xì)化，中小型垂直媒體在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的地位日益提高。第四個(gè)Web1.0向Web2.0的推進(jìn)，博客、社區(qū)等應(yīng)用日趨深化，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用向個(gè)性化和互動(dòng)化發(fā)展。將圍繞內(nèi)容回歸到泛媒體化的本質(zhì)，需要進(jìn)一步的深耕細(xì)作，服務(wù)模式N.0，這取決于互聯(lián)網(wǎng)非常強(qiáng)的創(chuàng)新精神，同時(shí)我們認(rèn)為1.0、2.0，甚至未來(lái)的N.0這些服務(wù)是會(huì)并存的。

我們通過(guò)對(duì)2006年Q3-2007年Q2網(wǎng)絡(luò)服務(wù)季度總訪問(wèn)次數(shù)地研究發(fā)現(xiàn)，博客成為網(wǎng)民使用最頻繁的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，用戶對(duì)于搜索服務(wù)的使用趨于穩(wěn)定，中國(guó)網(wǎng)頁(yè)搜索和網(wǎng)站導(dǎo)航服務(wù)訪問(wèn)次數(shù)在80億和30億次左右。2006年中國(guó)股市帶動(dòng)財(cái)經(jīng)資訊服務(wù)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)資訊服務(wù)訪問(wèn)次數(shù)快速發(fā)展。

看完中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)媒體整體發(fā)展趨勢(shì)之后，再看一下中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展態(tài)勢(shì)。從2003-2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，在去年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)達(dá)到60.5億市場(chǎng)規(guī)模，在2010年實(shí)現(xiàn)239億的市場(chǎng)規(guī)模。在近幾年網(wǎng)絡(luò)廣告將會(huì)持續(xù)主導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)，搜索引擎的地位將會(huì)日益明顯，我們通過(guò)2007年Q1百度發(fā)布的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，收購(gòu)已經(jīng)屬于市場(chǎng)當(dāng)中的領(lǐng)先者。網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的集中度在進(jìn)一步下降，看一下TOP5、TOP20企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)廣告的比重，從2004年92.8下降到2006年67.4%。網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)隨著新經(jīng)濟(jì)發(fā)展將進(jìn)一步多元化，新經(jīng)濟(jì)和新應(yīng)用模式的推動(dòng)將會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的變革，同時(shí)多媒體互動(dòng)平臺(tái)快速發(fā)展線上線下整合作用將會(huì)進(jìn)一步凸顯。看一下廣告代理公司的領(lǐng)域如何發(fā)展，首先可以看到網(wǎng)絡(luò)廣告代理行業(yè)的巨頭在逐步整合，從分眾收購(gòu)好耶、WPP整合華楊聯(lián)眾是行業(yè)整合的開(kāi)始。網(wǎng)絡(luò)廣告代理服務(wù)的分工進(jìn)一步西畫(huà)，廣告代理、數(shù)據(jù)分析、設(shè)計(jì)制作、媒體代理等模塊越來(lái)越專業(yè)化，更會(huì)催生更專業(yè)的廣告代理公司。媒體代理公司的生存空間更大，很多新興互聯(lián)網(wǎng)媒體沒(méi)有銷售團(tuán)隊(duì)。廣告代理商業(yè)務(wù)呈現(xiàn)行業(yè)深化的趨勢(shì)。

作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及網(wǎng)絡(luò)廣告收入最主要的來(lái)源，看一下廣告主市場(chǎng)，實(shí)際上通過(guò)這幾年針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的監(jiān)測(cè)可以看到中國(guó)從2004開(kāi)始，這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入數(shù)量驅(qū)動(dòng)，從廣告主市場(chǎng)推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)快速發(fā)展，單一廣告主，平均每個(gè)廣告主投放費(fèi)用的增加推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的快速發(fā)展，促使中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)進(jìn)一步良性循環(huán)。通過(guò)我們?cè)?006年Q1到2007年Q2中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主分析可以看到，地產(chǎn)的公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，并且在媒體渠道選擇方面，已經(jīng)逐漸走出房產(chǎn)頻道。汽車行業(yè)的廣告投放帶動(dòng)交通類領(lǐng)域廣告投放費(fèi)用，首次超過(guò)IT產(chǎn)品居于首位，成為高質(zhì)量的廣告主，汽車、交通類廣告主非常少，但是投放的費(fèi)用高，這對(duì)于代理公司和媒體而言是非常好的獲利行業(yè)。

展望一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新看點(diǎn)，搜索引擎網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷地位逐步增強(qiáng)，在未來(lái)會(huì)進(jìn)一步提升整體網(wǎng)絡(luò)廣告以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)份額。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻制作成本和富媒體費(fèi)用進(jìn)一步下降，網(wǎng)絡(luò)媒體及富媒體廣告稱為新的熱點(diǎn)。Web2.0網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式將深度發(fā)展。網(wǎng)游媒體為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)辟新的空間。WAP、短信等無(wú)線營(yíng)銷呈現(xiàn)多元化驅(qū)動(dòng)，并且和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行整合。網(wǎng)絡(luò)廣告和電子商務(wù)將會(huì)進(jìn)一步結(jié)合，這將是未來(lái)1到2年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)一個(gè)新的看點(diǎn)。

這些看點(diǎn)相對(duì)比較松散的，我們可以看到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)更遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有越來(lái)越多媒體資源的互聯(lián)網(wǎng)巨頭將進(jìn)一步整合網(wǎng)絡(luò)服務(wù)資源，為廣告主提供互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的整合服務(wù)，這是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷整合服務(wù)的一個(gè)階段，跨媒體的整合，將為網(wǎng)絡(luò)提供更廣泛的服務(wù)和營(yíng)銷，使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步走出網(wǎng)絡(luò)。

我們?cè)诎菰L客戶的時(shí)候，大家都知道艾瑞，但是很多朋友并不知道艾瑞的具體業(yè)務(wù)，艾瑞在2007年對(duì)業(yè)務(wù)做了一些分工和統(tǒng)一調(diào)整，目前有三大業(yè)務(wù)，一個(gè)是研究咨詢業(yè)務(wù)，幫助客戶解決在占領(lǐng)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)改版是否有效，包括如何真正打動(dòng)用戶以提升網(wǎng)站的粘性。第二個(gè)是數(shù)據(jù)產(chǎn)品，目前有兩個(gè)主流產(chǎn)品，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，是從2002年推出，第二個(gè)網(wǎng)民行為監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，幫助互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品了解自身以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目標(biāo)用戶在網(wǎng)站瀏覽上出現(xiàn)哪些特征。還有艾瑞的媒體業(yè)務(wù)，幫助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步健康的發(fā)展環(huán)境。

如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，為了讓大家深入了解艾瑞各個(gè)產(chǎn)品，我們來(lái)看一下艾瑞的各種功能：這里有用戶行為監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，還有中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶在線調(diào)研。通過(guò)艾瑞針對(duì)于消費(fèi)者研究以及競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)用戶的研究，同時(shí)針對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的長(zhǎng)期積累，我們致力于為中國(guó)企業(yè)主提供最為精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)解決方案，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)媒體提供準(zhǔn)確客觀的網(wǎng)絡(luò)媒體價(jià)值研究。最后代表艾瑞60多名員工感謝在座各位在過(guò)去5年時(shí)間，一直以來(lái)對(duì)艾瑞的支持和信任。

主持人：在中國(guó)的2007年?duì)I銷重點(diǎn)當(dāng)中，事實(shí)上不僅從原來(lái)單一的門戶和搜索營(yíng)銷模式的發(fā)展，同時(shí)也借助視頻，包括2.0甚至N.0的平臺(tái)產(chǎn)生了更多整合營(yíng)銷的模式。當(dāng)然分眾集團(tuán)在整合營(yíng)銷也有探索和心得，下面有請(qǐng)分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春先生帶來(lái)整合營(yíng)銷下的價(jià)值實(shí)現(xiàn)。

江南春：非常高興有機(jī)會(huì)跟很多互聯(lián)網(wǎng)圈的朋友，我自己還是一個(gè)在電腦上不會(huì)打字的人，所以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)接觸不長(zhǎng)，但是分眾為什么和互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越緊密的連接，我談一下傳統(tǒng)廣告人對(duì)未來(lái)媒體業(yè)發(fā)展。2003年的時(shí)候分眾做樓宇電視，發(fā)展到一定程度，市場(chǎng)空間如果樓宇電視的生產(chǎn)空間，5、10年之后樓宇干完了干什么，之后有賣場(chǎng)電視，當(dāng)樓宇電視和賣場(chǎng)電視結(jié)合，樓宇電視在各種各樣地方都出現(xiàn)，變成戶外電視的概念，當(dāng)時(shí)提一個(gè)觀點(diǎn)，電視廣告屬于夜晚，廣告屬于家里的，8小時(shí)在家里，16小時(shí)在外面，為什么在外面沒(méi)有廣告市場(chǎng)。我們?cè)?005年收購(gòu)了框架，以前是平面的廣告，我們從家里到休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，包括在進(jìn)入電影院過(guò)程當(dāng)中都看到我們媒體，圍繞消費(fèi)者生活形態(tài)，這是2005年收購(gòu)框架之后重新對(duì)公司定義。

你問(wèn)我5年之后分眾是什么？我不知道，我覺(jué)得分眾每年在思索做些什么，分眾收購(gòu)了最大的無(wú)限公司，改名叫分眾無(wú)線，現(xiàn)在分眾無(wú)線在手機(jī)廣告的整個(gè)市場(chǎng)份額我們占4、50%，廣告收入達(dá)到比較高的收入，我們2007年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)廣告的市場(chǎng)，我2000年參與互聯(lián)網(wǎng)廣告的投資，所以2007年之后在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域開(kāi)展一系列動(dòng)作。為什么分眾慢慢從開(kāi)始完全是聯(lián)播網(wǎng)、戶外電視結(jié)構(gòu)進(jìn)軍到生活圈媒體群，進(jìn)軍到手機(jī)，進(jìn)軍到互聯(lián)網(wǎng)。那分眾今天是什么？我認(rèn)為是最大的數(shù)字化媒體集團(tuán)，分眾業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單是三大塊，第一塊是數(shù)字化戶外，大家可以看到分眾各種各樣屏幕在各種各樣地方，用數(shù)字屏幕打造各種各樣的戶外的視頻，未來(lái)數(shù)字化的戶外，現(xiàn)在框架做了很多改變，原來(lái)框架是紙質(zhì)，現(xiàn)在是高清液晶。電子海報(bào)變得越來(lái)越豐富，同時(shí)進(jìn)入到了各種領(lǐng)域當(dāng)中。分眾希望在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)一個(gè)比較高的市場(chǎng)份額，所以在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里面做非常多的突破。另外在手機(jī)領(lǐng)域當(dāng)中，分眾已經(jīng)在市場(chǎng)當(dāng)中絕對(duì)的主導(dǎo)者，相對(duì)這三塊業(yè)務(wù)的發(fā)展，一定成為分眾三條主戰(zhàn)線。總體來(lái)看分眾很簡(jiǎn)單，打造一個(gè)圍繞消費(fèi)者生活形態(tài)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的形態(tài)。大家可以看到在晚上你屏幕是電視屏幕，現(xiàn)在還沒(méi)有進(jìn)軍電視屏幕，在數(shù)字化電視的未來(lái)，廣告播出形式當(dāng)中會(huì)不會(huì)出現(xiàn)？我覺(jué)得肯定會(huì)出現(xiàn)，所以電視廣告一直是分眾思考的問(wèn)題。在公寓里會(huì)看到數(shù)字化的相框，電子化的框架海報(bào)。去了寫(xiě)字樓會(huì)看到LCD，在電腦上會(huì)碰到互聯(lián)網(wǎng)，禮拜

六、禮拜天會(huì)碰到賣場(chǎng)聯(lián)播網(wǎng)，坐在車?yán)锟吹绞謾C(jī)廣告，禮拜

六、禮拜天看電影，都會(huì)看到，現(xiàn)在看一個(gè)什么大片，片前廣告都是我們。你去打高爾夫和賓館都會(huì)看到。分眾打造一個(gè)圍繞消費(fèi)者生活展開(kāi)無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的數(shù)字化平臺(tái)。

我今天雖然參加一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的會(huì)議，我覺(jué)得今天消費(fèi)者生活形態(tài)發(fā)生很多改變，生活軌跡有很多新的特征，媒介接觸的習(xí)慣和環(huán)境在發(fā)生新的改變，媒介的改變和技術(shù)帶來(lái)的變革，使得有很多可能，突破原有的媒介形態(tài)，而成為新的媒介環(huán)境，大家可以看到新的媒介環(huán)境是什么？就是圍繞消費(fèi)者展開(kāi)的屏幕的世界，所以可以看到另外一些市場(chǎng)，為什么我經(jīng)常講數(shù)字化媒體的概念，因?yàn)檫@代表全球數(shù)字化媒體浪潮的改革，它主要四個(gè)特征，數(shù)字化媒體比較傳統(tǒng)媒體有四個(gè)不同的地方，第一個(gè)表現(xiàn)力更加生動(dòng)豐富，這種廣告包括互聯(lián)網(wǎng)本身的到現(xiàn)在流媒體的改變，也是技術(shù)上升帶來(lái)的，以前在馬路上燈箱海報(bào)，都變成LED，我覺(jué)得像手機(jī)一樣，手機(jī)原來(lái)是短信廣告的時(shí)代，到3G時(shí)代是視頻廣告時(shí)代。所以我覺(jué)得廣告數(shù)字化媒體技術(shù)的改變，一定使廣告表現(xiàn)力，打動(dòng)力對(duì)消費(fèi)者影響力不斷擴(kuò)大。另外一個(gè)特征是更加精準(zhǔn)，可以通過(guò)很多不同的方式選擇客戶，比如電視很難選擇，一開(kāi)電視機(jī)是別人選擇它，不是它選擇客戶，如果數(shù)字化戶外，可以選擇不同的地點(diǎn)，鎖定不同的人群播放不同的廣告，你在不同地點(diǎn)鎖定不同人群播放不同廣告，它的精準(zhǔn)性已經(jīng)提升了。在互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)域，通過(guò)科技追蹤和文本搜索，對(duì)于對(duì)方上來(lái)的人，先識(shí)別它是誰(shuí)，再給一個(gè)更精準(zhǔn)的廣告，包括Google的搜索技術(shù)，這些技術(shù)產(chǎn)生很大程度都是先對(duì)對(duì)方識(shí)別，對(duì)對(duì)方的特征，瀏覽行為給一個(gè)針對(duì)性的廣告。這種發(fā)展方向一定對(duì)目標(biāo)受眾細(xì)分性。第三個(gè)是互動(dòng)性，無(wú)論是手機(jī)還是互聯(lián)網(wǎng)跟消費(fèi)者互動(dòng)能力并不強(qiáng)，現(xiàn)在廣告品牌已經(jīng)超過(guò)純粹知名度時(shí)代，更多是品牌和消費(fèi)如何形成強(qiáng)有力的情感紐帶，現(xiàn)在很多網(wǎng)站互動(dòng)性越來(lái)越強(qiáng)，有一些廣告你上去以后，比如我是沃爾沃汽車的廣告，我在外面打一個(gè)廣告，消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)去之后可以做什么？電視廣告只能看到，互聯(lián)網(wǎng)廣告可以點(diǎn)進(jìn)去，他問(wèn)我兩個(gè)問(wèn)題，通過(guò)兩個(gè)問(wèn)題這種互動(dòng)性非常弱的，如果進(jìn)去以后像一個(gè)游戲一樣，有五種造型，這個(gè)人就在沃爾沃里面試駕汽車，你開(kāi)著跑的過(guò)程中，你發(fā)現(xiàn)中國(guó)馬路上原來(lái)什么事情都會(huì)發(fā)生，空中有摔下的花盆，有人逆行，你發(fā)現(xiàn)馬路上很多事情都可以發(fā)生，當(dāng)迎面有人撞來(lái)的時(shí)候，沃爾沃五層鋼版化解了多少，它的弧線設(shè)計(jì)化解了多少，因?yàn)樘厥庠O(shè)計(jì)的門沒(méi)有擠壓變形，你可以打開(kāi)門下來(lái)，你聽(tīng)到救護(hù)車的聲音，這一系列互動(dòng)性都可以闡述，不是點(diǎn)開(kāi)看一段影片，各方面功能介紹都可以了解，這不是互動(dòng)，真正的互動(dòng)可以跟消費(fèi)者身臨其境的進(jìn)入這樣一個(gè)過(guò)程中，親身體驗(yàn)它給你帶來(lái)安全的體驗(yàn)是什么？所以這是互動(dòng)性發(fā)展的方向，這種體驗(yàn)的深度和強(qiáng)度超越了別人。最后一點(diǎn)是自由的時(shí)空性，電視廣告以前只能在晚上，現(xiàn)在電視廣告可以無(wú)處不在，可以出現(xiàn)在公寓電梯里，也可以出現(xiàn)在你的手機(jī)里也可以出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)里，時(shí)空的限制已經(jīng)被打破，任何的時(shí)間、空間都可能成為媒體的天下，這使媒體業(yè)態(tài)發(fā)生很多改變，中國(guó)廣告主思維模型在改變，所以這在未來(lái)發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ谥袊?guó)目前的廣告潮流下，互相競(jìng)爭(zhēng)品牌不斷出現(xiàn)情況下，這模式還有沒(méi)有效？我覺(jué)得未來(lái)越來(lái)越多跟客戶做的策劃，不僅僅是電視，因?yàn)樗强砍墒炷Ｊ剑徽撨@個(gè)模式對(duì)不對(duì)，沒(méi)有什么創(chuàng)新而言。在未來(lái)你對(duì)受眾的理解不同有很大差別，廣告主不僅分配不同種類，而是如何把錢分配在目標(biāo)受眾，是從媒體業(yè)態(tài)到受眾業(yè)態(tài)，什么以受眾為中心，就是研究受眾怎么回事。當(dāng)廣告主研究目標(biāo)受眾生活形態(tài)，誰(shuí)能植入生活形態(tài)時(shí)候這樣殺傷力不斷增加，廣告主不是把錢分配不同媒體種類，而是分配目標(biāo)受眾不同生活形態(tài)，不同目標(biāo)軌跡點(diǎn)上。未來(lái)廣告預(yù)算怎么分配，對(duì)于一個(gè)廣告主來(lái)說(shuō)判斷標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，首先要研究目標(biāo)受眾是誰(shuí)，研究一個(gè)人24小時(shí)當(dāng)中真正碰到廣告時(shí)間也就1個(gè)小時(shí)，關(guān)鍵1個(gè)小時(shí)廣告中占據(jù)的比例是多少？一個(gè)媒體公司收入增加，來(lái)源于1個(gè)小時(shí)廣告有多少眼球，看了多少目標(biāo)受眾的眼球，能有多少時(shí)間和空間，在1小時(shí)比例多少?zèng)Q定你市場(chǎng)份額，除了比例之外，還有三個(gè)加權(quán)因素，第一個(gè)表現(xiàn)力不同使加權(quán)力不同，看報(bào)紙廣告和電視廣告表現(xiàn)不同，另外你在電影院看的效果是不同的。你可以看到很多表現(xiàn)力不同，看LED和燈箱肯定不一樣。第二個(gè)加權(quán)因素來(lái)自于和消費(fèi)者互動(dòng)的能力，不僅僅是看到、接觸到，最后要形成交流溝通。第三個(gè)加權(quán)因素來(lái)自于時(shí)空，最后與你消費(fèi)關(guān)心度和關(guān)聯(lián)度，比如你在賣場(chǎng)當(dāng)中看到一個(gè)廣告，對(duì)你最后一秒的決策選擇產(chǎn)生很大的影響，對(duì)你消費(fèi)行為直接產(chǎn)生影響，對(duì)你市場(chǎng)份額影響更大，這時(shí)候雖然時(shí)間描述并不多，可能電視每天看，賣場(chǎng)電視一個(gè)禮拜去一次，但是最后一刻改變的力量，往往加權(quán)指數(shù)更高。我想大致的分析思路大概這樣，這是未來(lái)整個(gè)廣告主形態(tài)思路的改變。

我不是做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出身的人，我更多了解廣告主未來(lái)的需求，未來(lái)以分眾為代表數(shù)字化媒體整體解決方案，在新的消費(fèi)者生活形態(tài)，媒介環(huán)境，溝通環(huán)境當(dāng)中會(huì)成為廣告主最重要的選擇，謝謝大家！

主持人：謝謝江總的精彩演講，江總剛才提到各類數(shù)字媒體的平臺(tái)，包括數(shù)字化的生活群，也給我們帶來(lái)了各種各樣的想像，包括接觸到各類媒體平臺(tái)的空間。

從江總的演講當(dāng)中不難發(fā)現(xiàn)，他所涉及各類平臺(tái)離不開(kāi)兩個(gè)字那就是受眾，實(shí)際上我們也發(fā)現(xiàn)只有你更了解你的受眾，或者只有我們更了解用戶群體被體現(xiàn)出來(lái)或應(yīng)運(yùn)而生各類媒體平臺(tái)的效應(yīng)，可能媒體平臺(tái)的本身價(jià)值才會(huì)G得到有效的放大和擴(kuò)大，這是作為互聯(lián)網(wǎng)媒體的營(yíng)銷人士，我們希望在這個(gè)層面得到更大的體現(xiàn)，當(dāng)然這可能在剛剛?cè)罹┪奶岬降模鸨旧硪采婕耙徊糠謱?duì)于互聯(lián)網(wǎng)用戶、受眾消費(fèi)行為的研究，事實(shí)上我們希望通過(guò)對(duì)這個(gè)行業(yè)的研究，能夠?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)或數(shù)字化媒體行業(yè)公司更準(zhǔn)確了解用戶、受眾的消費(fèi)行為，更準(zhǔn)確定位媒體平臺(tái)做一些我們自己的貢獻(xiàn)。

在簡(jiǎn)單了解中國(guó)數(shù)字化或中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展之后，我們也希望更多知道來(lái)自全球，因?yàn)槿虻木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響，特別包括美國(guó)等一些國(guó)家營(yíng)銷模式已經(jīng)引領(lǐng)中國(guó)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，在這個(gè)情況下中國(guó)未來(lái)營(yíng)銷的發(fā)展，可以從全球化市場(chǎng)平臺(tái)中得到什么借鑒呢？下面有請(qǐng)來(lái)自Proximity China Diector Gavin Crantston。

Gavin Crantston：大家好，我今天演講的話題是全球網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，在正式演講之前先介紹一下Proximity China以及我本人，我們是一個(gè)全球的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，我們的業(yè)務(wù)主要在數(shù)字媒體以及公關(guān)會(huì)議策劃還有客戶關(guān)系的管理。

我是Proximity China總監(jiān)，我們?cè)诒本┥虾６荚O(shè)有辦事處，我已經(jīng)在上海辦事處工作一年半，我來(lái)自澳大利亞，我在數(shù)字媒體廣告行業(yè)有數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)。

我今天會(huì)分五個(gè)部分講解，前三個(gè)會(huì)詳細(xì)講解，第一個(gè)是源于用戶的網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容，第二個(gè)是游戲，第三個(gè)是視頻，第四個(gè)是移動(dòng)電話，第五個(gè)是創(chuàng)新。

第一部分是源于用戶互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，去年年底美國(guó)時(shí)代周刊將2006年度風(fēng)云人物頒給了“你們”，這“你們”就是電腦的用戶。這說(shuō)明現(xiàn)在客戶用戶占有主導(dǎo)地位，不再是廣告公司將一些信息強(qiáng)加在客戶身上。

看一下有用戶產(chǎn)生內(nèi)容方面出現(xiàn)了一個(gè)新的趨勢(shì)，由完全純粹的用戶產(chǎn)生內(nèi)容，現(xiàn)在開(kāi)始出現(xiàn)品牌用戶產(chǎn)生內(nèi)容，左邊有一系列網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都是由用戶創(chuàng)建的，比如在我個(gè)人的網(wǎng)站上面，我認(rèn)識(shí)3千個(gè)朋友，這當(dāng)中只有一個(gè)是品牌用戶，現(xiàn)在這趨勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)了。現(xiàn)在品牌可以成為用戶的合作伙伴，幫助個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展，使他們更具有創(chuàng)新力，可以自己創(chuàng)造內(nèi)容，現(xiàn)在這個(gè)品牌已經(jīng)成為個(gè)人的合作伙伴，這是一個(gè)新的趨勢(shì)。

其中解釋一下源于用戶的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容就是我們最新參與的一個(gè)廣告項(xiàng)目，實(shí)際上中國(guó)在這方面一直引領(lǐng)世界的，現(xiàn)在是用戶來(lái)發(fā)展或創(chuàng)造商業(yè)廣告。用戶在整個(gè)廣告全部制作過(guò)程當(dāng)中都起著主導(dǎo)作用，包括故事的設(shè)計(jì)講述，拍攝、以及網(wǎng)站的設(shè)計(jì)，全是由用戶進(jìn)行設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的。

百事可樂(lè)公司扮演的角色就是培訓(xùn)師，給用戶提供建議，幫助提供創(chuàng)新的概念等等。我們確實(shí)對(duì)這個(gè)廣告案進(jìn)行了案例分析研究，現(xiàn)在給大家播放一下。

關(guān)于這個(gè)案例有趣的一點(diǎn)，除了有大量的人參與并訪問(wèn)這個(gè)網(wǎng)站之外，我們也看到源于用戶的廣告內(nèi)容，不僅僅可以在具有互動(dòng)的媒體環(huán)境下產(chǎn)生傳統(tǒng)的電視環(huán)境，可以在互聯(lián)網(wǎng)上播放，如果將來(lái)在互動(dòng)性更強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境當(dāng)中播放的話，就可以更多的整合媒體資源了。

第二個(gè)話題就是網(wǎng)絡(luò)游戲，大家都知道網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)巨大的行業(yè)，但是大家不知道網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)成為最大的娛樂(lè)行業(yè)了。我們比較一下2004年蜘蛛俠2推出的時(shí)候，首映票房收入4千多萬(wàn)，HALO2網(wǎng)絡(luò)游戲推出第一天收入就達(dá)到1億美金。

人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)游戲新趨勢(shì)，并且不斷發(fā)展壯大，剛才的游戲趨勢(shì)分析代表著美國(guó)以后網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展的趨勢(shì)，現(xiàn)在正在跟X-Box合作，開(kāi)發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)游戲，這就是源于用戶的廣告內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)，已經(jīng)進(jìn)入另一種媒體形式了。

為什么網(wǎng)絡(luò)游戲這么受歡迎呢？左邊這是一個(gè)80年代非常受歡迎的游戲，是一維的，是游戲者自己玩，右邊的游戲變得越來(lái)越豐富，互動(dòng)性越來(lái)越強(qiáng)。給大家進(jìn)一步展示一下豐富經(jīng)驗(yàn)的意思是什么？大家剛才看到那個(gè)游戲的娛樂(lè)性非常強(qiáng)，而且是三維立體的，更像一個(gè)電影，也不是自己一個(gè)人玩，網(wǎng)絡(luò)游戲最大的挑戰(zhàn)就是內(nèi)容方面。

第一種是廣告游戲，就是品牌的游戲，第二種是動(dòng)態(tài)的將游戲嵌入廣告當(dāng)中，第三個(gè)是網(wǎng)絡(luò)游戲環(huán)境中進(jìn)行產(chǎn)品的整合，你把一個(gè)廣告放到游戲當(dāng)中，而且游戲因?yàn)楫a(chǎn)品的嵌入而得到增強(qiáng)，這樣大家都可以受益。

我們看一下第一種類型其中的一個(gè)例子，這是美國(guó)的一個(gè)CANDYSTAND的網(wǎng)站，針對(duì)12-15歲人的網(wǎng)站，每天訪問(wèn)量達(dá)到2百萬(wàn)次。第二個(gè)例子，對(duì)于第二個(gè)游戲嵌入式廣告，這是一個(gè)典型的足球游戲，產(chǎn)品廣告就像現(xiàn)實(shí)生活一樣，放在它的背景當(dāng)中。這是將現(xiàn)實(shí)品牌的廣告插入虛擬的游戲世界當(dāng)中，并不阻礙游戲的進(jìn)行。

第三種是在網(wǎng)絡(luò)游戲環(huán)境中產(chǎn)品整合，將產(chǎn)品嵌入到游戲當(dāng)中，使游戲玩家可以切身受益，最新的例子就是MMORPG，這些客戶會(huì)以某種形式參與到網(wǎng)絡(luò)游戲中，比如一個(gè)跑鞋，如果能購(gòu)買這個(gè)品牌的跑鞋，就可以在游戲中比別人跳的更高，從而使用戶受益。

再看一下第三個(gè)內(nèi)容就是視頻的演變。就視頻演變方面有兩方面可以談一下，一個(gè)就是品牌方面的發(fā)展確實(shí)給我們更大的空間可以創(chuàng)造更豐富的內(nèi)容，可以在網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)。這例子來(lái)自于英國(guó)GLASS基金會(huì)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲，現(xiàn)在電視開(kāi)始與網(wǎng)絡(luò)融合，電視節(jié)目到網(wǎng)絡(luò)上，觀眾可以選擇想看什么，以及在何時(shí)看等等。我就介紹到這里，最后兩點(diǎn)如果感興趣可以會(huì)下討論，謝謝！

主持人：謝謝Gavin給我們帶來(lái)最新的營(yíng)銷案例，在了解全球市場(chǎng)狀況之后，電子商務(wù)的市場(chǎng)應(yīng)該是大家都比較關(guān)注的，同時(shí)作為電子商務(wù)在過(guò)去作為解決流通渠道，包括解決交易平臺(tái)的同時(shí)，在今年也有一些電子商務(wù)的運(yùn)行商開(kāi)始借助這樣一個(gè)平臺(tái)去搭建對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的構(gòu)件。具體什么情況請(qǐng)下一位嘉賓做一個(gè)解答，它就是來(lái)自阿里巴巴副總裁江志強(qiáng)先生。

江志強(qiáng)：很高興和各位交流，我雖然是阿里巴巴集團(tuán)負(fù)責(zé)媒體銷售的業(yè)務(wù)，我想從個(gè)人觀察到這個(gè)行業(yè)一些新的看點(diǎn)和大家分享交流一下，然后探討一下電子商務(wù)加門戶的概念。

我個(gè)人從門戶出來(lái)的，跟幾個(gè)門戶老總私交都不錯(cuò)，剛剛?cè)罹┪奶岬皆诰W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)中，現(xiàn)象就是長(zhǎng)尾，流量分布慢慢從門戶里面分流出來(lái)，從今天會(huì)議日程可以看出來(lái)，各式各樣新興的網(wǎng)站，這跟目前最熱門的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用結(jié)合的。

在新的驅(qū)使下門戶的營(yíng)銷模式受到新興網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，如果我們從艾瑞網(wǎng)民流量分析產(chǎn)品可以看到，在流量排名前三的網(wǎng)站里面，傳統(tǒng)第一的門戶只占一位，信息數(shù)字大家可以查看一下。如果把流量排名放大一些，過(guò)去以內(nèi)容加上基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的被很多熱門應(yīng)用被趕上，包括社區(qū)、下載、視頻等等。另外我們從上市公司數(shù)字來(lái)看，今年第一季度百度收季廣告收入超越新浪。

看點(diǎn)二，大家在探討營(yíng)銷理念上也開(kāi)始有一些比較新的想法，去年在市場(chǎng)上開(kāi)始跟大家分享營(yíng)銷2.0的思路，這個(gè)思路主要的重點(diǎn)在于消費(fèi)者不再是市場(chǎng)營(yíng)銷鏈條中的重點(diǎn)，而是品牌傳播重要的結(jié)點(diǎn)之一。

品牌要怎么做？很多的廣告主還在探索這個(gè)方向。品牌體驗(yàn)的傳播不再只由品牌自身?yè)?dān)負(fù)，現(xiàn)在消費(fèi)者更重視體驗(yàn)，并樂(lè)于主動(dòng)傳播這種體驗(yàn)，良好的品牌口碑，能夠在消費(fèi)者之間迅速形成正面的口碑效應(yīng)。

第三個(gè)品牌信息需要全新的包裝模式，慢慢消費(fèi)者對(duì)強(qiáng)加的硬廣告信息不怎么敏感了，前面的嘉賓提到，怎樣引導(dǎo)用戶參與建設(shè)過(guò)程里面，讓他們?cè)谶^(guò)程中發(fā)揮主動(dòng)性和互動(dòng)性，這也是一個(gè)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)。是不是每個(gè)品牌都?jí)虼竽懀敢庾鲞@樣的嘗試，這也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

學(xué)營(yíng)銷的都知道，過(guò)去在一個(gè)品牌建造的過(guò)程里面，可能是看品牌和消費(fèi)者關(guān)系轉(zhuǎn)化是品牌的認(rèn)知，品牌的好感，到愿意嘗試，到之后愿意忠誠(chéng)的跟品牌走下去，我想在互聯(lián)網(wǎng)新媒體變化越來(lái)越快的環(huán)境下，我想跟各位分享的思路是，品牌認(rèn)知，通過(guò)各種各樣的硬廣告是容易達(dá)成的，如何跟品牌互動(dòng)，互動(dòng)這個(gè)字過(guò)去兩年被講爛了，在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，大家都講Web2.0特性，怎么讓品牌和消費(fèi)者互動(dòng)是一個(gè)值得深入思考的地方。

看點(diǎn)三，可以從行業(yè)的現(xiàn)狀分享一下，廣告主會(huì)關(guān)注資源是什么？有什么創(chuàng)新的資源，有什么效果更好的資源，在廣告主代理商跟網(wǎng)絡(luò)媒體一起探討資源的事情，含義是慢慢被放寬的，越是品牌資產(chǎn)越強(qiáng)的品牌，越不堪重硬廣告，不同的營(yíng)銷模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，從門戶營(yíng)銷到搜索引擎營(yíng)銷，乃至于新興的網(wǎng)站，一個(gè)人流量非常巨大的電子商務(wù)平臺(tái)，能不能作為品牌營(yíng)銷的工具呢？

已經(jīng)被更多的廣告主關(guān)注，從行業(yè)結(jié)構(gòu)面就是一個(gè)服務(wù)端，剛才江總已經(jīng)分享過(guò)了。我們?cè)谑袌?chǎng)上看到新的聯(lián)盟誕生，這新的聯(lián)盟跟外資廣告公司為代表的今年會(huì)有一些新的游戲。

在這樣的演變之下，我們看到代理公司逐漸的細(xì)分、專業(yè)化，這對(duì)于品牌傳播有什么影響力也是大家一直關(guān)注的。

看點(diǎn)四，從品牌分銷間關(guān)系轉(zhuǎn)化到這個(gè)過(guò)程里面，剛剛講營(yíng)銷模式的扮演角色，這三個(gè)顏色端，第一個(gè)是品牌認(rèn)知和互動(dòng)，中間是品牌的好感度以及忠誠(chéng)度，下面是做營(yíng)銷最關(guān)注的，能不能促使廣告主購(gòu)買，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上的形成影響線下購(gòu)買行為，又利用社區(qū)的影響力傳播。

過(guò)去們營(yíng)銷的模式，上面的是代表能夠接觸的用戶面以及廣告主要投入的程度，當(dāng)門戶網(wǎng)站非常有效，投足夠的錢可以在很短時(shí)間內(nèi)接觸很大的用戶，但是在品牌跟消費(fèi)者關(guān)系轉(zhuǎn)化過(guò)程里面，能不能有很好的品牌好感度和忠誠(chéng)度，要關(guān)注一下跟門戶網(wǎng)站合作的形式。

剛剛?cè)罹┪奶岬剿阉饕娴能S升，從個(gè)別廣告主的角度來(lái)看，當(dāng)然搜索提供非常精準(zhǔn)的接觸渠道，所以接觸的非常精準(zhǔn)，但相對(duì)投入也比較有限。至于新興社區(qū)網(wǎng)站怎么體現(xiàn)呢？社區(qū)營(yíng)銷是目前大家關(guān)注和探討的，社區(qū)盈利模式是怎樣的？

我相信對(duì)于用戶粘性非常高的社區(qū)，在有限投入之內(nèi)，可以一路從品牌的認(rèn)知到互動(dòng)到好感度，因?yàn)樯鐓^(qū)里面用戶和用戶會(huì)彼此影響。另外就是電子商務(wù)的渠道營(yíng)銷，可能在品牌好感度和忠誠(chéng)度部分，如果能夠很好運(yùn)用電子商務(wù)社區(qū)的特性，甚至可以通過(guò)社區(qū)的影響力直接推動(dòng)銷售。

看點(diǎn)五，阿里巴巴身為一個(gè)集團(tuán)，我們今年要正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的領(lǐng)域，可以看到阿里巴巴和這幾家公司，最大的網(wǎng)上交易平臺(tái)淘寶以及重新回來(lái)的中國(guó)雅虎，以及全中國(guó)最大的支付寶，以及阿里旺旺的矩陣。

介紹一下這幾個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，阿里巴巴是全球最大的B2B商務(wù)門戶，占據(jù)中國(guó)80%在先交易份額。可以非常集中1800萬(wàn)企業(yè)用戶，阿里巴巴在線上做的非常極致，為了協(xié)助中小企業(yè)利用電子商務(wù)做生意，在線下也開(kāi)展了大量的對(duì)中小企業(yè)的培訓(xùn)，預(yù)計(jì)今年阿里巴巴會(huì)在線下舉行500多場(chǎng)的培訓(xùn)會(huì)來(lái)教育中小企業(yè)。

另外淘寶網(wǎng)，有4200萬(wàn)注冊(cè)用戶，2006年全年交易額將近170億，今年上半年交易額平了去年一年的交易額，淘寶的流量已經(jīng)逼近了門戶，淘寶的交易額比沃爾馬的交易額有過(guò)之而無(wú)不及。

淘寶網(wǎng)對(duì)線下做一個(gè)很好的抗衡。中國(guó)雅虎回來(lái)了，中國(guó)雅虎還是可以有很多高端白領(lǐng)用戶，每天有1200萬(wàn)活躍用戶，中國(guó)雅虎希望以搜索、社區(qū)及通訊幾大用戶服務(wù)客戶。支付寶每天交易額幾億，阿里旺旺是阿里巴巴上的貿(mào)易通，自主的即時(shí)通信的平臺(tái)，在沒(méi)有推廣的情況下，阿里旺旺用戶數(shù)躍居中國(guó)排名第三。

我們要從關(guān)注用戶，阿里巴巴這幾家公司用戶群，上面是企業(yè)主和管理者，他們是大宗及企業(yè)采購(gòu)決策者，接下來(lái)看白領(lǐng)、有勢(shì)力的城市消費(fèi)群體，個(gè)人、家庭消費(fèi)品購(gòu)買決策者，中國(guó)雅虎是在這個(gè)位置，往下看，稍微年輕一些的用戶，但沒(méi)有QQ這么年輕的城市年輕族群，在這個(gè)年齡段內(nèi)的消費(fèi)者，對(duì)于品牌的消費(fèi)觀，是比較時(shí)尚產(chǎn)品的消費(fèi)者，淘寶是涵蓋這個(gè)部分。

另外阿里旺旺是在阿里巴巴和淘寶之間重合，在這樣用戶階層以及媒體資源的情況下，能不能為品牌營(yíng)銷做一些什么事情？大家可以在未來(lái)跟我們一起探討。

回到剛分享的新的營(yíng)銷思路，如果打通這些營(yíng)銷工具，可以用的工具非常多，從品牌認(rèn)知到互動(dòng)，門戶營(yíng)銷跟搜索廣告的工具，到品牌互動(dòng)到偏好，還有雅虎整合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，給品牌創(chuàng)造一個(gè)專屬的空間。另外淘寶跟阿里巴巴有強(qiáng)大電子商務(wù)為基礎(chǔ)的社群，在社群影響力可以直接拉動(dòng)銷售，不管在品牌互動(dòng)，還是推薦品牌階段都是可以好好思考挖掘的元素。

在試用、購(gòu)買部分是以淘寶為主的平臺(tái)，我們?cè)谙挛绶謭?chǎng)會(huì)有淘寶營(yíng)銷戰(zhàn)略副總裁來(lái)跟各位做仔細(xì)的探討。在新的營(yíng)銷思路里面，更重要的是在不斷探討的過(guò)程里面，能不能很好深入了解消費(fèi)者的用戶行為，這是互聯(lián)網(wǎng)媒體和傳統(tǒng)媒體區(qū)別的地方。

如果把對(duì)用戶的洞察視為DNA，看一下DATA DNA從哪兒來(lái)，第一個(gè)是用戶宣告的數(shù)據(jù)，各個(gè)網(wǎng)站有不同注冊(cè)服務(wù)，在注冊(cè)過(guò)程中，用戶會(huì)留下注冊(cè)信息，不管是要注冊(cè)中國(guó)雅虎郵箱，還是淘寶或支付寶的服務(wù)，大家也可以跟網(wǎng)站探討，怎么在網(wǎng)站上舉辦Campaign，這可能包括廣告暴光量、點(diǎn)擊量，到促銷活動(dòng)，以及活動(dòng)的注冊(cè)，加入會(huì)員，填寫(xiě)問(wèn)卷等等。

接下來(lái)也是大家最關(guān)注的，也是互聯(lián)網(wǎng)急速演化的部分，用戶行為的數(shù)據(jù)，這部分的數(shù)據(jù)是最難取得的，包括葉面瀏覽習(xí)慣，瀏覽路徑，搜索傾向和實(shí)際消費(fèi)行為，這不僅是百度、中國(guó)雅虎，我們?cè)趶?qiáng)大搜索引擎的技術(shù)制成之下，可以很好挖掘用戶在搜關(guān)鍵字的時(shí)候，同時(shí)還搜了哪些關(guān)鍵字，我們基于對(duì)搜索行為有一個(gè)了解。

另外營(yíng)銷人士終極關(guān)注的就是最后產(chǎn)品的銷售，他們?cè)趺促?gòu)買這些產(chǎn)品行為的，如果要通過(guò)線下零售渠道了解消費(fèi)者怎么購(gòu)買你產(chǎn)品，或者你的消費(fèi)上面有什么改變，目前傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道很難做到的，但試想，淘寶每天超過(guò)1億交易金額里面，去年淘寶在2006年賣220萬(wàn)只手機(jī)，如果能深入了解這部分的行為有什么啟發(fā)。

如果通過(guò)以上三種渠道沒(méi)有辦法收集數(shù)據(jù)的話，我們可以通過(guò)艾瑞調(diào)研挖掘的數(shù)據(jù)，我們來(lái)進(jìn)一步挖掘用戶跨媒體研究、品牌價(jià)值觀、社經(jīng)地位的特征等等。

最后是阿里巴巴集團(tuán)的期待，這個(gè)期待也是我們邀請(qǐng)開(kāi)放這個(gè)空間，讓品牌和廣告主跟我們一起探討，我們?cè)诮衲昴甑字埃Ｍ跔I(yíng)銷的思路上有一個(gè)提升，將品牌放在多對(duì)多的傳播中，形成社區(qū)影響力到能夠拉動(dòng)銷售。

第二個(gè)如何讓廣告主利用阿里巴巴集團(tuán)以中國(guó)雅虎為首的，將資訊、搜索、社區(qū)打通品牌營(yíng)銷模式。對(duì)超越一般門戶、超越傳統(tǒng)線下零售電子商務(wù)社區(qū)，共同挖掘資源組合的方式，締造改變商務(wù)模式的創(chuàng)新。不只是媒體和投放上面的效果，是不是有機(jī)會(huì)和各位一起改變行業(yè)商務(wù)模式的創(chuàng)新。謝謝各位！

主持人：謝謝江志強(qiáng)先生給我們帶來(lái)很多關(guān)于阿里巴巴分享的內(nèi)容，跟江志強(qiáng)先生認(rèn)識(shí)很長(zhǎng)時(shí)間，他給我們演講中從很多研究的角度，非常務(wù)實(shí)，從用戶和消費(fèi)者行為的研究觀察媒體品牌的發(fā)展。我希望在未來(lái)我們做更多的用戶研究也會(huì)給更多的媒體帶來(lái)更多的支持。

下面是來(lái)自優(yōu)酷網(wǎng)總裁兼首席執(zhí)行官古永鏘先生。

古永鏘：謝謝主持人，各位嘉賓、各位同行早上好！我講今天主題的時(shí)候可能講一下我們這個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)，我個(gè)人從事中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)快10年的時(shí)間，希望今天和各位分享一下視頻互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

今年互動(dòng)營(yíng)銷五大看點(diǎn)中視頻肯定是其中一個(gè)重要的看點(diǎn)，在這方面也是非常熱點(diǎn)，我希望總結(jié)一下這方面的發(fā)展情況。談三點(diǎn)，一個(gè)視頻行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，另外我們覺(jué)得視頻網(wǎng)站這一塊成功要素，今天是艾瑞營(yíng)銷年會(huì)，也重點(diǎn)講一下視頻行業(yè)營(yíng)銷模式的變化。

行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，簡(jiǎn)單而言，是快速集中，很多人都認(rèn)可的一點(diǎn)是2006年是網(wǎng)絡(luò)視頻的元年，2007年才有一年的發(fā)展，這局面確實(shí)變化非常快，在2006年的時(shí)候，有一個(gè)很明顯的方向，2006年有很多的網(wǎng)站跟著視頻互聯(lián)網(wǎng)前進(jìn)，媒體人報(bào)道，在短短一年之內(nèi)，這個(gè)局面有了非常大的變化，從去年春秋戰(zhàn)國(guó)的時(shí)代已經(jīng)快速集中。

為什么呢？可能我覺(jué)得跟這個(gè)行業(yè)本身的本質(zhì)有關(guān)系，因?yàn)樽鲆曨l網(wǎng)站尤其分享領(lǐng)域，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的門檻不高，從發(fā)展用戶1萬(wàn)到10萬(wàn)，到100萬(wàn)用戶并不難，但是一旦做到從1百萬(wàn)用戶到1千萬(wàn)用戶的過(guò)程，所有視頻網(wǎng)站都面臨兩個(gè)非常高的門檻，一個(gè)是資金，一個(gè)是技術(shù)，這兩個(gè)門檻是巨大的，進(jìn)入視頻網(wǎng)站不難，要做大做強(qiáng)很困難。

我們分享過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，要做大做強(qiáng)必須要1億人民幣的投入，服務(wù)器和帶寬的成本，隨著用戶的激增，這方面投入非常大的。另外我們是互動(dòng)性產(chǎn)品對(duì)于技術(shù)門檻非常高，2006-2007確實(shí)有不少風(fēng)險(xiǎn)資金投入在這一塊，視頻分享、P2P有投入，但是真正超過(guò)億元門檻的網(wǎng)站只有2家。

在2006年年底的時(shí)候，從市場(chǎng)份額角度，沒(méi)有一家網(wǎng)站是超過(guò)10%，現(xiàn)在2007年中，現(xiàn)在市場(chǎng)非常集中，我們覺(jué)得2008年的時(shí)候，這種局面還會(huì)繼續(xù)集中，大概會(huì)到2家網(wǎng)站左右的情況。

另外一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)很有意思，在2006年的時(shí)候，大家新進(jìn)來(lái)網(wǎng)站很相似，但是2007年可以看出來(lái)，從產(chǎn)品差異化和內(nèi)容差異化已經(jīng)浮現(xiàn)，領(lǐng)先的網(wǎng)站開(kāi)始聚焦優(yōu)勢(shì)的資源，比如品牌、產(chǎn)品、合作，各種各樣優(yōu)質(zhì)資源取決行業(yè)以后成敗與否的重要元素。

這七個(gè)不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力是互動(dòng)的，舉一些例子，用戶網(wǎng)站從團(tuán)隊(duì)角度都是有經(jīng)驗(yàn)，很有激情的團(tuán)隊(duì)，以及我們戰(zhàn)略合作伙伴，比如百度在搜索、盛大在游戲方面，要我們從品牌、用戶的角度可以積累很大的優(yōu)勢(shì)，這些從自身來(lái)講每一個(gè)是很重要的元素，同時(shí)他們是互動(dòng)的。

所以在這個(gè)領(lǐng)域成功，未來(lái)2007、2008的發(fā)展，關(guān)鍵是什么？我們覺(jué)得視頻網(wǎng)站成功要素就是快者為王。這其實(shí)有幾個(gè)內(nèi)涵，大家在外面看到優(yōu)酷網(wǎng)易拉寶都會(huì)展示這方面的思路，這有三點(diǎn)，第一快速播放，你自己?jiǎn)栕约海绻弦粋€(gè)視頻網(wǎng)站，如果卡一兩次，三次絕對(duì)不會(huì)再看，快速播放是一個(gè)本質(zhì)，達(dá)到這方面對(duì)技術(shù)、資金要求非常大的，因?yàn)橹袊?guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境比國(guó)外復(fù)雜，而且成本控制有很多的技巧。

除了大規(guī)模服務(wù)器的布局，本身業(yè)務(wù)形式也是很重要的，如果你是做常規(guī)的短內(nèi)容也是各有優(yōu)勢(shì)，所以快一點(diǎn)很不容易的。第二個(gè)要快速發(fā)布，我們這些都是用戶上傳的，要快速呈現(xiàn)用戶上傳的內(nèi)容，抓住一些熱點(diǎn)的內(nèi)容和事件。

舉一些簡(jiǎn)單的例子，比如今年3月份沈陽(yáng)大水，包括最近濟(jì)南大雪等，這些非常快速的發(fā)布。第三個(gè)是快速搜索，一個(gè)好的視頻平臺(tái)，幫助用戶找到最希望看到的視頻是平臺(tái)的本質(zhì)，這一塊除了自身的技術(shù)開(kāi)發(fā)以外，我們?cè)谶@方面跟百度有合作，他們的一些關(guān)鍵字，視頻搜索有捆綁的合作，大家找視頻的時(shí)候可以來(lái)到優(yōu)酷。從行業(yè)發(fā)展的成功要素是快者為王。

第三點(diǎn)重點(diǎn)講講營(yíng)銷，視頻網(wǎng)站投入非常大，以后收入模式這方面非常關(guān)注，所以這里也簡(jiǎn)單講幾句，視頻行業(yè)營(yíng)銷模式，很多方面在探索階段，優(yōu)酷網(wǎng)跟同行們包括廣告公司，廣告主一塊聯(lián)手考慮這些問(wèn)題。

總結(jié)一下，我們必須要突破傳統(tǒng)，把以前的銷售以及用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ揭D(zhuǎn)化，我覺(jué)得這方面突破有很多的方面，先從分析以前的幾個(gè)年代為起點(diǎn)，讓大家理解，在圖文時(shí)代，門戶會(huì)有它自身的優(yōu)勢(shì)，這方面因?yàn)殚T戶時(shí)代做IT有關(guān)的行業(yè)以及跟傳統(tǒng)平面媒體投放的廣告主特別有吸引力，這方面高端用戶群包括互動(dòng)性都很好。

但是圖文網(wǎng)站的局限，一些視覺(jué)沖擊力的，而且講故事的感性品牌塑造，作為互聯(lián)網(wǎng)很難滿足，所以這些投在電視媒體的行業(yè)，比較少把大量廣告投在互聯(lián)網(wǎng)的重要原因，所以這一塊，圖文互聯(lián)網(wǎng)到視頻互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變的時(shí)候，這方面肯定有很多的變化。

所以賣廣告方面，賣的方法是時(shí)間去賣，客戶群體是集中平面和IT的行業(yè)，匹配度方面不如搜索重要，目前角度圖文頁(yè)面有很多的廣告。另外在搜索時(shí)代，有自身的優(yōu)勢(shì)，是用點(diǎn)擊效果評(píng)估效果的，點(diǎn)擊效果和匹配度要求非常高，因?yàn)槭俏淖謴V告為主，很難做到電視能做到的需求，所以這方面也是有優(yōu)缺點(diǎn)。

如果從電視而言，是從CPM角度去賣的，剛才講的視覺(jué)沖擊力等，電視在這方面是強(qiáng)勢(shì)的，但是互動(dòng)性，包括匹配度，包括時(shí)間限制，在電視里面放廣告很貴的，在互聯(lián)網(wǎng)可以1分鐘，2分鐘、3分鐘講一個(gè)故事的時(shí)候，這方面沒(méi)有限制，所以這方面都是跟以前廣告不同的地方。

在探索視頻互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的時(shí)候，簡(jiǎn)單就是突破、突破再突破。突破在三方面，門戶時(shí)代、賣時(shí)間，搜索時(shí)代賣點(diǎn)擊，視頻時(shí)代應(yīng)該是賣接近電視模式的CPM模式。

第二個(gè)必須要關(guān)注用戶體驗(yàn)，一個(gè)視頻播放頁(yè)和圖文網(wǎng)頁(yè)不一樣，不是圖文都是文字圖片，可以放廣告，但是在視頻時(shí)代用戶注意力都注意在視頻這一塊，相對(duì)范圍比較集中，有優(yōu)點(diǎn)有缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)是大家注意力集中，同時(shí)用戶體驗(yàn)也會(huì)更好。所以長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，無(wú)論是用戶的角度，以及廣告主的角度都是很有優(yōu)勢(shì)的，所以這方面，我們?cè)诳紤]破壞用戶體驗(yàn)的廣告模式方面，我建議大家比較慎重，在這一塊也要符合國(guó)內(nèi)用戶的習(xí)慣，所以這方面優(yōu)酷從平均瀏覽頁(yè)面分析的數(shù)據(jù)。

第三個(gè)是廣告和內(nèi)容之間的界限會(huì)越來(lái)越模糊，這一點(diǎn)是非常好的事情，對(duì)用戶而言，可以看很好的內(nèi)容，但是你對(duì)品牌最后的印象，第一不會(huì)反感，不會(huì)覺(jué)得是硬廣告，所以投放視頻廣告一方面考慮效果和匹配度以外，要結(jié)合內(nèi)容跟廣告之間的界限。所以最后跟大家分享一個(gè)最近在我們網(wǎng)站里面一個(gè)廣告的案例。

這是講一個(gè)很有意思的故事，在以后不只是視頻廣告，廣告跟視頻本身的內(nèi)容和結(jié)合點(diǎn)會(huì)越來(lái)越多。我們覺(jué)得視頻行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)是快速集中的時(shí)代，視頻網(wǎng)站成功的要素是快者為王，視頻行業(yè)營(yíng)銷應(yīng)該是突破傳統(tǒng)，謝謝大家！

主持人：謝謝古永鏘先生的講演。第一模塊的內(nèi)容到此結(jié)束，下面進(jìn)入第二模塊高峰對(duì)話，討論的主題是網(wǎng)絡(luò)廣告最新的發(fā)展趨勢(shì)

第二篇：網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)稿,網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)稿，網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷方案有哪些？最佳新聞發(fā)布公司，新聞發(fā)布平臺(tái)是杰客科技，其發(fā)布的新聞稿有以下特點(diǎn)：

1.通過(guò)杰客科技新聞發(fā)稿系統(tǒng)發(fā)布的高質(zhì)量新聞稿件，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁(yè)展示的機(jī)會(huì)，這些新聞網(wǎng)站每日的訪問(wèn)量大的驚人，恐怕傳統(tǒng)的電視廣告，都不具備與這種互聯(lián)網(wǎng)媒體相媲美的能力。

2.通過(guò)為互聯(lián)網(wǎng)新聞工作者提供新聞素材，使得自己公司的品牌形象傳播到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落。

3.杰客科技高質(zhì)量的新聞稿件，可以獲得互聯(lián)網(wǎng)有效的轉(zhuǎn)載，通過(guò)在新聞稿件中增加版權(quán)，文章出處，可以獲得高質(zhì)量的網(wǎng)站外鏈，有效幫助自己網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞排名的提升。部分發(fā)稿網(wǎng)站列表 門戶媒體

新浪

網(wǎng)易

騰訊

千龍網(wǎng)

新華網(wǎng)

搜狐

央視網(wǎng)

中國(guó)網(wǎng)

中華網(wǎng)

鳳凰網(wǎng)

21CN MSN中文網(wǎng)

TOM 人民網(wǎng)

雅虎

中青網(wǎng)

奇虎網(wǎng)

財(cái)經(jīng)媒體

中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

中國(guó)財(cái)經(jīng)網(wǎng)

CCTV證券資訊

智庫(kù)在線

金融界

東方財(cái)富網(wǎng)

中國(guó)金融網(wǎng)

財(cái)界網(wǎng)

和訊網(wǎng)

中金在線

證券之星

全景網(wǎng)

中財(cái)網(wǎng) 地方媒體

海南網(wǎng)

海南都市網(wǎng)

東方視窗

四川新聞網(wǎng)

四川在線

天府熱線

新華網(wǎng)巴中

華商網(wǎng)

西部網(wǎng)

西安熱線

古城熱線

中國(guó)甘肅網(wǎng)

每日甘肅網(wǎng)

蘭州在線

貴州便民網(wǎng)

貴陽(yáng)新聞網(wǎng)

黔南熱線

蘇州熱線

中國(guó)江蘇網(wǎng)

江蘇熱線

蘇州新聞網(wǎng)

龍虎網(wǎng)

中國(guó)寧波網(wǎng)

浙江在線

杭州網(wǎng)

浙江都市網(wǎng)

福建之窗

東南之窗

臺(tái)海網(wǎng)

福建新聞網(wǎng)

東南網(wǎng)

福建熱線

百靈網(wǎng)

中國(guó)山東網(wǎng)

吉林熱線

長(zhǎng)春熱線

荊楚網(wǎng)

漢網(wǎng)

武漢熱線

長(zhǎng)江網(wǎng)

金鷹網(wǎng)

湖南信息港

大連新聞網(wǎng)

東北新聞網(wǎng)

北國(guó)網(wǎng)

沈陽(yáng)網(wǎng)

黃河新聞網(wǎng)

山西新聞網(wǎng)

青海新聞網(wǎng)

銀川新聞網(wǎng)

寧夏新聞網(wǎng)

天山網(wǎng)

云南網(wǎng)

云南信息港

安徽熱線

山東新聞網(wǎng)

膠東在線

濰坊網(wǎng)

水母網(wǎng)

青島新聞網(wǎng)

IT/互聯(lián)網(wǎng)

天極網(wǎng)

IT168 泡泡網(wǎng)

小熊在線

硅谷動(dòng)力

中關(guān)村在線

IT世界網(wǎng)

太平洋電腦網(wǎng)

PCHOME 慧聰IT網(wǎng)

三好在線

比特網(wǎng)

西部IT網(wǎng)

賽迪網(wǎng)

計(jì)世網(wǎng)

走進(jìn)中關(guān)村

E世界

科易網(wǎng)

三秦IT網(wǎng)

醫(yī)療健康

39健康網(wǎng)

中華康網(wǎng)

醫(yī)網(wǎng)

南方健康網(wǎng)

長(zhǎng)久健康網(wǎng)

飛華健康網(wǎng)

尋醫(yī)問(wèn)藥網(wǎng)

1M1M健康網(wǎng)

大眾健康網(wǎng)

中國(guó)健康網(wǎng)

好健康

健康時(shí)報(bào)

放心醫(yī)苑網(wǎng)

他健她康時(shí)尚娛樂(lè)

中國(guó)品牌服裝

風(fēng)尚中國(guó)

東方時(shí)尚

時(shí)尚品牌網(wǎng)

YOKA時(shí)尚網(wǎng)

都市時(shí)尚網(wǎng)

美麗網(wǎng)

時(shí)尚中國(guó)網(wǎng)

教育/管理

中國(guó)教育在線

中教網(wǎng)

中國(guó)教育考試

學(xué)科網(wǎng)

高考招生網(wǎng)

E度教育網(wǎng)

教育新聞網(wǎng)

中考網(wǎng)

無(wú)憂考網(wǎng)

中國(guó)現(xiàn)代教育網(wǎng)

國(guó)際教育在線

房產(chǎn)/建筑

中國(guó)家裝家居

搜房網(wǎng)

房博士

易居網(wǎng)

365地產(chǎn)家居

上海熱線

狙房網(wǎng)

億房網(wǎng)

長(zhǎng)沙家居網(wǎng)

家具導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)

中國(guó)網(wǎng)眾

51房產(chǎn)網(wǎng)

安居網(wǎng)

汽車/制造業(yè)

中國(guó)家具網(wǎng)

汽車之家

太平洋汽車網(wǎng)

易車網(wǎng)

愛(ài)卡汽車網(wǎng)

中國(guó)汽車用品

汽車中國(guó)

中國(guó)汽車網(wǎng)

車天下

中國(guó)汽車品牌網(wǎng)

CHE168 汽車租賃

旅游資訊 商務(wù)旅行網(wǎng)

國(guó)民旅游休閑網(wǎng)

寧夏旅游網(wǎng)

攜程旅游網(wǎng)

到到網(wǎng)

中青旅遨游網(wǎng)

芒果網(wǎng)

廣之旅

國(guó)際旅行社

凱撒國(guó)旅

能源環(huán)保

中國(guó)環(huán)保網(wǎng)

中華環(huán)保網(wǎng)

環(huán)保信息網(wǎng)

泰州環(huán)保網(wǎng)

環(huán)境資源網(wǎng)

環(huán)境生態(tài)網(wǎng)

節(jié)約網(wǎng)

中國(guó)水網(wǎng)

污水網(wǎng)

全球環(huán)保網(wǎng)

環(huán)保產(chǎn)業(yè)網(wǎng)

招商加盟

銘萬(wàn)網(wǎng)

慧聰網(wǎng)

28商機(jī)網(wǎng)

阿里巴巴

天下商機(jī)

商匯網(wǎng)

無(wú)限商機(jī)網(wǎng)

中國(guó)貨倉(cāng)網(wǎng)

貿(mào)訊網(wǎng)

中國(guó)商業(yè)企業(yè)網(wǎng)

一大把網(wǎng)

家電科技

家電聯(lián)盟網(wǎng)

萬(wàn)維家電網(wǎng)

家電資訊網(wǎng)

小家電網(wǎng)

中國(guó)家電網(wǎng)

城市家電網(wǎng)

城市家電網(wǎng)

品牌家電網(wǎng)

品牌家電網(wǎng)

國(guó)外媒體

reuters 路透

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其他行業(yè)媒體

姿尚女性

愛(ài)麗女性網(wǎng)

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女人啦

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珠寶之家

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上海女人

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中國(guó)美容網(wǎng)

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瑞麗美容網(wǎng)

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妝點(diǎn)網(wǎng)

美容保鍵網(wǎng)

維度女性網(wǎng)

第三篇：福州網(wǎng)絡(luò)媒體事件推廣營(yíng)銷推廣策劃書(shū)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)媒體在一定意義上已逐漸趨于下風(fēng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)10年來(lái)極速發(fā)展的產(chǎn)物，現(xiàn)今也被極度重視。作為未來(lái)軟廣的一種流行趨勢(shì)發(fā)展。

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為了企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷推廣的主戰(zhàn)場(chǎng)之一，這也在一定程度上促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)公關(guān)業(yè)的飛速發(fā)展。萬(wàn)國(guó)來(lái)朝網(wǎng)絡(luò)傳媒的高管如是說(shuō)，作為中國(guó)最早一批專業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)公關(guān)策劃及互動(dòng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)傳播的公司之一，新萬(wàn)國(guó)來(lái)朝網(wǎng)絡(luò)傳媒也見(jiàn)證了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)傳播的發(fā)展歷程。在網(wǎng)絡(luò)公關(guān)快速發(fā)展的幾年里，萬(wàn)國(guó)來(lái)朝網(wǎng)絡(luò)傳媒憑借超前的服務(wù)理念、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制、專業(yè)高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)以及豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，在互動(dòng)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳媒領(lǐng)域異軍突起。萬(wàn)國(guó)來(lái)朝始終著眼于WEB2.0時(shí)代最領(lǐng)先的公關(guān)及營(yíng)銷模式，將網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、危機(jī)公關(guān)、輿情監(jiān)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷、社區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣等概念有機(jī)整合，在滿足客戶真實(shí)公開(kāi)的需求的同時(shí)，將品牌的影響力和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。

在互聯(lián)網(wǎng)誕生的前期，網(wǎng)絡(luò)廣告是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)媒體上做宣傳的主要商業(yè)模式之一，但隨著互聯(lián)網(wǎng)門戶廣告的千人點(diǎn)擊比例持續(xù)下降，門戶網(wǎng)站的廣告越來(lái)越依賴顯示數(shù)量來(lái)匯報(bào)效果，而不是點(diǎn)擊效果，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告的效益下降，令眾多品牌客戶投放猶豫。而相反，由于網(wǎng)絡(luò)媒體的互動(dòng)性，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布后的評(píng)論，論壇發(fā)帖后的回帖，發(fā)布之后的監(jiān)控、引導(dǎo)、回應(yīng)的工作量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于發(fā)布本身，其中，要傳播給網(wǎng)民的信息量非常巨大，而這些信息都蘊(yùn)藏著巨大的廣告價(jià)值，企業(yè)可以通過(guò)內(nèi)容化的營(yíng)銷信息來(lái)達(dá)成營(yíng)銷，而且非常有效，所以網(wǎng)絡(luò)公關(guān)被越來(lái)越多的廣告主所看重，網(wǎng)絡(luò)傳媒公關(guān)公司也成為了企業(yè)競(jìng)相合作的對(duì)象。

如今，萬(wàn)國(guó)來(lái)朝網(wǎng)絡(luò)傳媒已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)最具權(quán)威的營(yíng)銷媒體傳播機(jī)構(gòu)之一，難能可貴的是，萬(wàn)國(guó)來(lái)朝一直在發(fā)揮自己的行業(yè)影響力，提倡自我規(guī)范，用*的方式為企業(yè)服務(wù)，杜絕一切網(wǎng)絡(luò)惡意傳播和營(yíng)銷行為，為業(yè)界樹(shù)立了良好的楷模形象。萬(wàn)國(guó)來(lái)朝將與您和您的企業(yè)攜手共進(jìn)美好的明天。

第四篇：認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體

認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)媒體

一、定義 網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、廣播等媒體一樣，都是傳播信息的渠道，是交流、傳播信息的工具，信息載體。

網(wǎng)絡(luò)媒體,也叫第四媒體。人們按照傳播媒介的不同，把新聞媒體的發(fā)展劃分為不同的階段——以紙為媒介的傳統(tǒng)報(bào)刊、以電波為媒介的廣播和基于電視圖像傳播的電視，它們分別被稱為第一媒體、第二媒體和第三媒體。因特網(wǎng)被稱為第四媒體。是將它作為繼報(bào)刊、廣播、電視之后發(fā)展起來(lái)的、并與傳統(tǒng)大眾媒體并存的新的媒體。它包含了人類信息傳播的兩種基本的方式，即人際傳播和大眾傳播，突破了大眾傳統(tǒng)傳播的模式框架。

1998年5月，聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)安南在聯(lián)合國(guó)新聞委員會(huì)上提出，在加強(qiáng)傳統(tǒng)的文字和聲像傳播手段的同時(shí)，應(yīng)利用最先進(jìn)的第四媒體——互聯(lián)網(wǎng)（Internet）。自此，“第四媒體”的概念正式得到使用。

將網(wǎng)絡(luò)媒體稱為“第四媒體”，是為了強(qiáng)調(diào)它同報(bào)紙、廣播、電視等新聞媒介一樣，是能夠及時(shí)、廣泛傳遞新聞信息的第四大新聞媒介。從廣義上說(shuō)，“第四媒體”通常就是指互聯(lián)網(wǎng)，不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)并非僅有傳播信息的媒體功能，它還具有數(shù)字化、多媒體、實(shí)時(shí)性和交互性傳遞新聞信息的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。因此，從狹義上說(shuō)，“第四媒體”是指基于互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)傳輸平臺(tái)來(lái)傳播新聞和信息的網(wǎng)絡(luò)。“第四媒體”可以分為兩部分，一是傳統(tǒng)媒體的數(shù)字化，如人民日?qǐng)?bào)的電子版，二是由于網(wǎng)絡(luò)提供的便利條件而誕生的“新型媒體”，如新浪網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、搜狐網(wǎng)。

二、基本功能

一般認(rèn)為，作為大眾媒介，其主要的功能為監(jiān)視環(huán)境，決策參與，文化傳承和教育以及提供娛樂(lè)。

監(jiān)視環(huán)境功能

即及時(shí)向社會(huì)成員提供社會(huì)內(nèi)部和外部環(huán)境的重要事件和最新變化。一旦上了因特網(wǎng)，報(bào)紙不再受到版面的和截稿時(shí)間的限制，突發(fā)事件發(fā)生時(shí)可以在第一時(shí)間發(fā)布信息。與此同時(shí)，1

因特網(wǎng)向公眾提供了更為廣泛的信息源，國(guó)際組織、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)團(tuán)體可以設(shè)立自己的網(wǎng)站發(fā)布自己的信息。

決策參與

在傳統(tǒng)的大眾傳播環(huán)境中，公眾的知情權(quán)和告訴權(quán)是通過(guò)大眾傳媒來(lái)實(shí)現(xiàn)的。正如比爾蓋茨所說(shuō)："傳媒上的每一次進(jìn)步，都對(duì)人民和政府之間的對(duì)話有著極為重要的影響。“傳統(tǒng)媒介固然可以反映民意，但是公眾的直接反饋卻不及時(shí)或者很少，因特網(wǎng)作為自由的信息平臺(tái)，公眾意見(jiàn)能夠得到迅速、及時(shí)和充分的反饋。

文化傳承和教育

比爾蓋茨認(rèn)為，由于有了信息網(wǎng)絡(luò)，每一個(gè)社會(huì)成員包括孩子都可得到比今天任何人擁有的更多的信息，從而激發(fā)求知欲和想象力，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代給人們的教育觀念和教育模式帶來(lái)了極大的變化，是孔夫子兩千多年前提出的“有教無(wú)類”得到實(shí)現(xiàn)。

娛樂(lè)功能

隨著寬帶和流媒體技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)大眾傳媒所能提供的各種娛樂(lè)形式都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得。對(duì)于許多網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)甚至成了他們主要的娛樂(lè)工具，他們通過(guò)MP3下載欣賞音樂(lè)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在線閱讀文學(xué)作品，通過(guò)流媒體觀看動(dòng)漫、電視劇甚至好萊塢大片。此外其獨(dú)特的交互功能給網(wǎng)民帶來(lái)了全新的娛樂(lè)形式——網(wǎng)絡(luò)游戲。

三、優(yōu)勢(shì)

與其它媒體比較，網(wǎng)絡(luò)媒體主要有以下優(yōu)勢(shì)：

1、傳播范圍最廣：全球性

傳統(tǒng)媒體無(wú)論是電視、報(bào)刊、廣播還是燈箱海報(bào)，都不能跨越地區(qū)限制，只能對(duì)某一特定地區(qū)產(chǎn)生影響。但任何信息一旦進(jìn)入Internet，分布在近200個(gè)國(guó)家的近2億Internet用戶都可以在他們的計(jì)算機(jī)上看到。從這個(gè)意義上講Internet是最具有全球影響的高科技媒體。

2、保留時(shí)間長(zhǎng)： 全天候（常年）

報(bào)紙廣告只能保留一天，電臺(tái)、電視臺(tái)廣告甚至只保留幾十秒，幾秒，Internet上發(fā)布的商業(yè)信息一般是以月或年為單位。一旦信息進(jìn)入Internet，這些信息就可以一天24小時(shí)，2一年365 天不間斷地展現(xiàn)在網(wǎng)上，以供人們隨時(shí)隨地查詢。

3、信息數(shù)據(jù)龐大：全面性

影象、動(dòng)畫(huà)、聲音、文字；涉及政府、企業(yè)、教育等各行各業(yè)；寫(xiě)文章、搞研究、查資料，找客戶、建市場(chǎng)、信息流、物流??。

4、開(kāi)放性強(qiáng)： 全方位

5、操作方便簡(jiǎn)單：傻瓜化

僅鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)，瀏覽、搜索、查詢、記錄、下單、購(gòu)物、聊天、談判、交易、娛樂(lè)，報(bào)關(guān)、報(bào)稅等，輕松實(shí)現(xiàn)，跟發(fā)傳真、打電話一樣簡(jiǎn)單。

6、交互性溝通性強(qiáng)：全動(dòng)態(tài)

交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大優(yōu)勢(shì)，它不同于電視、電臺(tái)的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用的信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。以往用戶對(duì)于傳統(tǒng)媒體的廣告，大多是被動(dòng)接受，不易產(chǎn)生效果。但在Internet上，大多數(shù)來(lái)訪問(wèn)網(wǎng)上站點(diǎn)的人都是懷有興趣和目的來(lái)查詢的，成交的可能性極高。

7、成本低、效率高：最經(jīng)濟(jì)

電臺(tái)、電視臺(tái)的廣告雖然以秒計(jì)算，但費(fèi)用也動(dòng)輒成千上萬(wàn)，報(bào)刊廣告也不菲，超出多數(shù)單位個(gè)人的承受力。Internet由于節(jié)省了報(bào)刊的印刷和電臺(tái)、電視臺(tái)昂貴的制作費(fèi)用，成本大大降低，使大多數(shù)單位、個(gè)人都可以承受。網(wǎng)上訪問(wèn)，去杭州跟去紐約，沒(méi)有區(qū)別。

8、強(qiáng)烈的感官性：全接觸

文字、圖片、聲音、動(dòng)畫(huà)、影像---多媒體手段使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送大量感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

四、全媒體

從傳播手段來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)媒體兼具文字、圖片、音頻、視頻等現(xiàn)有媒體的全部手段，可以稱之為全媒體,個(gè)人、公司等非政府機(jī)構(gòu)都可以將信息利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，同時(shí)這也是一個(gè)廣告的大型載體，星之傳媒就是很好的利用了這個(gè)載體發(fā)展壯大的。

正因?yàn)槠鋫鞑ナ侄蔚娜嫘裕膫鞑スδ軒缀蹩梢猿酱饲暗乃忻襟w。同時(shí)，它在時(shí)間上的自由性，空間上的無(wú)限性，使之在傳播條件上突破了許多客觀因素的限制，向受眾提供最即時(shí)、最充分的資訊。此外，它的易檢性與交互性還大大拓展了其服務(wù)功能和互動(dòng)效果，成了受眾容量最大的資料庫(kù)和可參與的公眾媒介。

五、自媒體 隨著現(xiàn)代技術(shù)的發(fā)展，人們自我發(fā)布信息的條件將更加完善，越來(lái)越多的普通人會(huì)自由采集和發(fā)布信息。因此，有論者認(rèn)為，信息的收集已進(jìn)入公民記者時(shí)代，而信息的發(fā)布則進(jìn)入了自媒體時(shí)代。自媒體也真正意義上發(fā)揮大眾的智慧，挖掘大眾資源，降低資源獲取成本,反映了以分享為核心的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精神

需要注意的是，網(wǎng)絡(luò)傳媒也是一柄雙刃劍，它帶來(lái)的福利的同時(shí)，也承受著它不良的傷害所以加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)法制建設(shè)和管理是刻不容緩的。

第五篇：中國(guó)汽車營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

中國(guó)汽車營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

1、借助于娛樂(lè)與體育等多元化產(chǎn)業(yè)的跨界營(yíng)銷。

當(dāng)技術(shù)改變世界的時(shí)候，娛樂(lè)化正在改變商業(yè)的目的。娛樂(lè)化是打動(dòng)人心、與消費(fèi)者構(gòu)建情感最有效的方式。

在營(yíng)銷過(guò)程中若能為消費(fèi)者創(chuàng)造更加輕松、愉悅、人性化、感性的氛圍，則可以提高知名度，吸引眾多消費(fèi)者。例如：《意大利任務(wù)》中的minicooper的精彩演出，還是凱迪拉克在《黑客帝國(guó)》中的精彩上演。在娛樂(lè)性大片的欣賞過(guò)程中，汽車品牌得到了潛移默化的傳播。同時(shí)體育營(yíng)銷與娛樂(lè)營(yíng)銷非常相似，就是借助贊助、冠名、代言人等與體育有關(guān)的營(yíng)銷手段來(lái)推銷自己的品牌。

2、直銷模式。

“直銷模式”實(shí)際上是汽車制造商直接與目標(biāo)客戶溝通，通過(guò)簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)來(lái)降低流通成本以滿足顧客利益最大化要求。“直銷模式”最大受益者當(dāng)屬消費(fèi)者，它不僅減少了購(gòu)車的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了時(shí)間和人力成本，從而讓消費(fèi)者可能享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，而且使購(gòu)車環(huán)節(jié)變得簡(jiǎn)單化。

“直銷模式”運(yùn)用時(shí)需兩方面的支持：①消費(fèi)者的支持；②制造商和目標(biāo)客戶關(guān)系的建立。

3、電子商務(wù)的不斷發(fā)展。

隨著生活節(jié)奏的加快，電子化的支付方式的改進(jìn)，商業(yè)銀行對(duì)汽車營(yíng)銷支持，分期付款、汽車貸款等方式大大刺激了汽車銷量的增加。另外，電子商務(wù)進(jìn)程的飛速發(fā)展必將成為一個(gè)重要的營(yíng)銷方式。通過(guò)網(wǎng)上車市，人們可實(shí)現(xiàn)“個(gè)性化、便利化、高效化”購(gòu)車，同時(shí)商家也可節(jié)省不少的店面固定資產(chǎn)開(kāi)支、人工費(fèi)用等。

網(wǎng)上車市可以使人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解汽車的每一個(gè)零部件，快速進(jìn)行同價(jià)位車型各項(xiàng)數(shù)據(jù)的比較，根據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、用途和喜好確定車型。使購(gòu)車環(huán)節(jié)變得簡(jiǎn)單化，購(gòu)買不再受時(shí)間和空間限制，自然大大提供了便利。

4、社區(qū)店的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

4S店維修部門維修時(shí)會(huì)產(chǎn)生大量污染和噪聲，越來(lái)越多的4S店不得不離開(kāi)市中心，改建在城市邊緣，這樣不利于汽車的維修和保養(yǎng)。

眾所周知，汽車銷售利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于汽車服務(wù)，因此，汽車服務(wù)越來(lái)越被消費(fèi)者關(guān)注。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)需要的是便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價(jià)的服務(wù)，而現(xiàn)在很多4S店不僅路程遠(yuǎn)而且收費(fèi)較高。因此可以建立快修功能的“社區(qū)店”，“社區(qū)店”主要是本著“貼近購(gòu)買力，貼近保有量”的原則，只要有需求就可以興建，這樣會(huì)降低投資風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)也方便了消費(fèi)者。

面對(duì)未來(lái)，汽車廠家之間的終端競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不同企業(yè)之間的市場(chǎng)較量將在新一輪兼并或重組，渠道爭(zhēng)奪中更加殘酷。我國(guó)汽車工業(yè)要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展，其營(yíng)銷模式走向扁平化是必然趨勢(shì)，盡量拉近廠商與消費(fèi)者之間的距離。營(yíng)銷模式的創(chuàng)新關(guān)鍵在營(yíng)銷理念的細(xì)分，廠商對(duì)必須細(xì)分自身產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，站在消費(fèi)者立場(chǎng)找到與社會(huì)的平衡點(diǎn)。