第一篇：網絡營銷綜合實訓安排

網絡營銷實訓

系部名稱： 物流信息系

專業(yè)班級：

電子商務 1301班 指導老師： 龔 芳

組 員： 02李營

2015-7-1

電子商務專業(yè)網絡營銷實訓報告

網絡營銷實訓報告 實習目的及任務

《網絡營銷實訓》是電子商務專業(yè)的一門專業(yè)必修課程。該實習在大二下學期最后一周進行。通過一周的網絡營銷實訓實習，使學生能夠掌握網絡營銷的基本技能，網站營銷的綜合技能和網絡營銷的專項技能，并具備基本的網絡營銷實戰(zhàn)能力。

實習期間，學生實習過程中，要嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。為能按時按質完成實習任務，實習期間，要求學生認真完成網絡營銷實訓的各項任務，圓滿完成本次網絡營銷實訓。網絡營銷實訓的內容

網絡營銷實訓包括三方面的內容：通過一周的網絡營銷實訓實習，使學生能夠掌握網絡營銷的基本技能，網站營銷的綜合技能和網絡營銷的專項技能，并具備基本的網絡營銷實戰(zhàn)能力。網絡營銷實訓的內容完成的步驟及結果

3.1網絡營銷基本技能訓練

3.1.1供求信息發(fā)布平臺

3.1.1.1 實訓一：認識供求信息平臺—阿里巴巴

實驗目的：

1.分析阿里巴巴為何用戶提供支付寶、阿里旺旺等工具，能為企業(yè)帶來的營銷收益。

2.了解一下誠信通的以及競價排名的相關內容及其相關流程和收費標準，比較誠信通

和競價排名在企業(yè)的推廣上有何異同。

3.點擊“找公司”欄目進入公司黃頁，看其在黃頁里對公司企業(yè)的介紹都有哪些內容；

這與通過“找產品”欄目在公司、產品介紹上有何異同之處。

實驗內容：

一.了解供求信息平臺的界面

查看阿里巴巴導航條，了解找產品、找公司、找加工、庫存二手商品等的搜索選項列出主要產品類目。查看首頁原則上每5分鐘更新一次的最新供應信息和求購信息，是否能夠及時更

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新

二.注冊并登陸阿里巴巴

實驗步驟：

1.打開“阿里巴巴”首頁。截圖1

2.查找“花茶”供應信息，排名第一的供應商。截圖2

3.產看商品詳細信息。截圖3

4.快速篩選里搜索“湖南——長沙——生產型——1天內的新信息”。截圖4

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5.誠信通申請流程。截圖5

6.黃金展位的服務介紹和產品展示位置。截圖6

7.搜索花茶的黃金展位的價格。截圖7

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3.1.1.2 實訓二：阿里巴巴會員注冊、發(fā)布商品信息

實驗目的：

1.了解阿里巴巴會員注冊的流程和需要提供的信息。

2.了解阿里巴巴的信息發(fā)布流程、審核原則。

3.對比阿里巴巴與慧聰網在注冊和發(fā)布信息功能上有何區(qū)別。實驗內容：

1.注冊成為阿里巴巴會員

2.發(fā)布產品供求信息

3.查看信息的審核情況 實驗步驟：

1.打開“阿里巴巴”首頁。點擊注冊，提交完整信息。截圖8

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2.點擊“發(fā)布供求信息”。填寫需要發(fā)布的產品信息，然后提交商品信息，會提示信 息發(fā)布成功，最后等待審核。截圖9

3.查看剛才發(fā)布的信息，截圖10 4.查看信息審核結果，截圖11 5.查看未通過原因，如下圖12

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3.1.1.3 實訓三：慧聰網會員注冊、發(fā)布商品信息

實驗目的：

認識慧聰網的注冊流程和需求提供的信息

了解慧聰網信息發(fā)布的流程和審核機制

了解慧聰網和阿里巴巴注冊和信息發(fā)布功能的區(qū)別 實驗內容：

注冊成為慧聰網會員

發(fā)布供求信息

查看信息審核情況

發(fā)布第二條信息（體驗信息發(fā)布的特色功能）實驗步驟：

1.打開 “慧聰網”首頁，注冊會員。截圖13

2.點擊“發(fā)布關于自己網店的供求信息”，填寫內容、發(fā)布。截圖14（自己網店截圖在前）

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3.信息發(fā)布成功。截圖15

3.1.1.4 實訓四：分析中國水果信息網的特點

實驗目的：

學習“中國水果信息網”，根據該網站，了解這一專業(yè)性行業(yè)網站與阿里巴巴等綜合性供求信息平臺在內容、功能上的區(qū)別，和行業(yè)特色。

實驗內容：

1.看其供應信息和求購信息對企業(yè)和產品的介紹是否齊全，指出需要改進的地方 2.聯系資料中明確給出瀏覽該信息的次數，這能否給企業(yè)帶來營銷價值。3.從市場營銷的角度評價該網站的友情鏈接情況 4.了解在該網站發(fā)布供求信息的收費情況。

實驗步驟：

1.進入中國水果網首頁，查看水果新聞、動態(tài)、產品信息、水果栽培等信息。截圖16

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2.會員注冊.截圖17

3.查看商品供應信息。截圖18

4.查看求購信息。截圖19

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3.1.1.5 實訓五：信息發(fā)布技巧—提煉主題

實驗目的：

掌握信息發(fā)布的技巧—提煉主題。實驗內容：

對同一產品發(fā)布兩條內容不同的信息,對比兩條信息那條更能引起潛在客戶的興趣.實驗步驟：

1.進入58同城長沙站。截圖20

2.下面是個房子出租的例子：長沙市**區(qū)**路**小區(qū) 2房1廳，租金1500，其他事面談。（這個信息僅供參考，同學們根據自己的實際情況來發(fā)布）

根據1上訴案例，發(fā)布一條供應信息。截圖21

3.一周后查看貼子回去情況，截圖22，重新提煉主題，再次發(fā)布消息。

3.1.2 分類廣告

3.1.2.1 實訓一：認識分類廣告的形式

實驗目的：

通過對分類廣告形式的認識，了解分類廣告對網絡營銷的作用，如何有效地支持網絡營銷；認識利用分類廣告實現網絡營銷目的的手段和工具。

電子商務專業(yè)網絡營銷實訓報告

實驗內容：

利用營銷技能訓練的分類廣告模塊，進行認知學習。實驗步驟：

1.分類廣告常見的發(fā)布途徑：專業(yè)的分類廣告服務網站。如分類廣告網http://www.tmdps.cnzz 實驗目的：

學習逍cnzz的使用方法 實驗內容：

使用cnzz統(tǒng)計功能

分析cnzz統(tǒng)計效果

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實驗步驟：

1.進入技能管理訓練—cnzz統(tǒng)計，截圖94

2.查看cnzz流量使用方法，截圖95

3.查看統(tǒng)計報表，截圖96

第二篇：網絡營銷實訓

網絡市場調查報告

一、前言 1.調查目的 2.調查內容 3.調查方法

二、行業(yè)發(fā)展情況分析

三、行業(yè)網絡營銷應用情況分析

四、顧客網絡消費行為分析

五、競爭對手應用網絡營銷情況分析

六、結論

網絡營銷策劃書

一、項目背景（要不要做網絡營銷）1.網絡的發(fā)展情況說明 2.行業(yè)網絡市場情況說明 3.行業(yè)網絡營銷應用情況說明 4.行業(yè)專業(yè)電子商務發(fā)展情況說明

二、公司網絡營銷現狀分析 1.公司應用網絡營銷的現狀說明 2.公司應用網絡營銷的SWOT分析（1）優(yōu)勢（2）劣勢（3）機會（4）威脅

3.公司應用網絡營銷存在的問題

三、公司實施網絡營銷的目標

四、公司實施網絡營銷的策略（應根據第二部分公司網絡營銷存在的問題說明）

五、公司實施網絡營銷的具體方案 例子：

1.建設好網絡營銷平臺（1）目標

（2）對象及需求分析

（3）網絡營銷平臺功能定位（4）網絡營銷平臺建設具體方案 ? 利用第三方電子商務平臺

? 選擇第三方電子商務平臺

? 什么時候誰去建設第三方電子商務平臺完成什么功能花多少錢。? 自建網站（或是改版）

? 網站建設方式（專業(yè)公司還是自建）

? 服務器配置方案（自建、租用虛擬空間等）? 網站程序方案

? 網站頁面內容（一級頁面、二級頁面等）? 后期維護與管理 ? 什么時間建好 ? 花多少錢 2.加強網絡推廣（1）目標

（2）對象及需求分析（3）網絡推廣策略（4）網絡推廣細節(jié)（5）推廣效果評估 3.其它網絡營銷活動---------

六、項目進度

七、財務分析

網站推廣方案

一、前言 包括內容為：

為什么要做網站推廣 行業(yè)網站推廣的現狀

二、公司網站推廣的現狀

三、網站推廣的目標

四、網絡推廣策略 1.網上推廣策略 2.網下推廣策略

五、具體方案 1.網上推廣

（1）對象及需求分析（2）網上推廣方式選擇（3）具體方案 2.網下推廣

（1）對象及需求分析（2）網下推廣方式選擇（3）具體方案

六、效果評估

七、推廣進度

八、財務分析

第三篇：網絡營銷實訓

西京學院電子商務（本科）專業(yè)實驗報告

《網絡營銷》

2013級電子商務本科

《網絡營銷》

期末實訓報告

班 級：

電商1301班

姓 名：

趙靜

學 號：

1302091049

指導老師：

危小波

完成日期： 2015年 12月 22日

西京學院電子商務（本科）專業(yè)實驗報告

《網絡營銷》

實訓

（一）網絡營銷初探

【教學目標】

通過本次課的實訓內容，使學生了解網絡信息搜集的方法，能夠對網絡營銷的背景及基本概念進行分析，了解網絡營銷崗位的任職要求，了解企業(yè)網絡營銷活動常用工具及方法。

【技能要求】

1、通過訪問相關企業(yè)營銷網站，體會虛擬市場的概念，網絡營銷與電子商務的區(qū)別。

2、學會在網絡上查詢信息的方法，了解網絡營銷崗位職位分級，不同職位的任職要求、崗位職責、工作條件等。

3、學會常用的搜索引擎的使用方法，了解企業(yè)網絡營銷活動常用工具及方法。

【實訓內容】

1、登錄代碼是否有合理的META標簽設計？（5）是否提供了專業(yè)培養(yǎng)信息、教學科研信息和學生活動信息，介紹是否詳細？（6）是否有合法的網站備案許可?

3、分析這兩所院校的官方網站功能和服務診斷（1）網站是否可以穩(wěn)定運行，訪問速度是否過慢？（2）為用戶提供了哪些在線服務手段？

（3）真正用戶關心的信息是否可以在網站首頁直接找到？

（4）網站是否可以體現出學院特色展示、招生就業(yè)宣傳、用戶服務等基本的網絡營銷功能？

4、分析這兩所院校的官方網站優(yōu)化及運營評價診斷

（1）網站總共有多少個網頁？主頁是否作了搜索引擎優(yōu)化？（2）被主流搜索引擎收錄的網頁數量是多少？

（3）占全部網頁數量的百分比是多高？是否有大量網頁未被收錄，或者在搜索結果中表現不佳？（4）網站的PR值是多少？如果首頁PR值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些欄目頁面PR值為0？（5）網站在搜索引擎優(yōu)化方面是否存在不合理的現象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）網站是否采用靜態(tài)網頁？如果采用動態(tài)網頁技術，是否進行了合理的優(yōu)化？

（7）對搜索引擎的友好性：網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面是否有合理的有效文字信息？（8）與主要競爭者比較，網站在哪些方面存在明顯的問題？（9）研究歸納2所高校網站總體建設方面的優(yōu)勢與不足

【實訓過程及步驟】

1、分析這兩所院校的官方網站規(guī)劃與網站欄目結構

（1）西安交通大學：網站建設的目標很明確。本網站在德、智、體、美等各個方面來展示本校，培養(yǎng)了無

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《網絡營銷》

數的優(yōu)秀人才，讓更多的人更多的了解本校，成為“被國家確定為以建設世界知名高水平大學為目標的學校”得力的助手。本網站為用戶提供的信息及服務有：校園基本建設、校園網絡建設、校園通訊建設、校醫(yī)院、后勤服務、常用電話、病毒防治、補丁服務、培訓服務、運動場館、校園地圖、常用鏈接、校園風物等。

西京大學：網站建設的目標也明確。除了闡述了本校的發(fā)展史，還詳細的列出了學校的專業(yè)及院系，使人們等所得了解它。本網站為用戶提供的信息及服務有：校園服務、圖書資源、教師服務、學生服務、網絡服務、后勤服務、醫(yī)療服務、物業(yè)服務、常用電話、安保服務、教育網資源等。如圖所示：

（2）網站導航是否合理？用戶可以通過任何一個頁面返回上級頁面或首頁嗎？ 網站導航合理

用戶可以通過任何一個頁面返回上級頁面或首頁

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《網絡營銷》

（3）各個欄目之間的鏈接關系是否正確？ 各個欄目之間的鏈接關系正確

（4）通過最多3次點擊，是否可以到達站內的任何一個頁面？ 通過最多3次點擊，可以到達站內的任何一個頁面（5）是否有一個簡單清晰的網站地圖？ 有一個簡單清晰的網站地圖。（6）網站欄目是否存在問題？ 網站欄目不存在問題

2、分析這兩所院校的官方網站內容及網站可信度

（1）是否提供了用戶需要的詳盡信息，如介紹和聯系方式？ 兩所院校的官方網站內容提供了用戶需要的詳盡信息。（2）網站內容是否更新及時？過期信息是否及時清理？ 網站內容更新及時，過期信息達到及時清理。（3）網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面是否分別有能反映網頁核心內容的網頁標題？是否整個網站都用一個網頁標題？

網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面具有分別有能反映網頁核心內容的網頁標題。整個網站用不同的網頁標題

（4）網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面HTML代碼是否有合理的META標簽設計？ 網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面HTML代碼具有合理的META標簽設計 西安交通大學：

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《網絡營銷》

西京大學：

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《網絡營銷》

（5）是否提供了專業(yè)培養(yǎng)信息、教學科研信息和學生活動信息，介紹是否詳細？ 提供了專業(yè)培養(yǎng)信息、教學科研信息和學生活動信息并很詳細。（6）是否有合法的網站備案許可? 兩個院校的網站均具有合法的網站備案許可。

3、分析這兩所院校的官方網站功能和服務診斷（1）網站是否可以穩(wěn)定運行，訪問速度是否過慢？ 兩所院校網站可以穩(wěn)定運行，訪問速度適中。（2）為用戶提供了哪些在線服務手段？ 校園服務在線、校園咨詢在線

（3）真正用戶關心的信息是否可以在網站首頁直接找到？ 可以

（4）網站是否可以體現出學院特色展示、招生就業(yè)宣傳、用戶服務等基本的網絡營銷功能？ 是

4、分析這兩所院校的官方網站優(yōu)化及運營評價診斷

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《網絡營銷》

（1）網站總共有多少個網頁？主頁是否作了搜索引擎優(yōu)化？ 西京9個網頁，西安交大14個。是

（2）被主流搜索引擎收錄的網頁數量是多少？ 西京學院被百度收錄的網頁數量是1188個。西安交大被百度收錄的網頁數量是1851個。

（3）占全部網頁數量的百分比是多高？是否有大量網頁未被收錄，或者在搜索結果中表現不佳？（4）網站的PR值是多少？如果首頁PR值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些欄目頁面PR值為0？ 西京學院的PR值GOOGLE 6。西安交大的PR值GOOGLE 9。

（5）網站在搜索引擎優(yōu)化方面是否存在不合理的現象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）網站是否采用靜態(tài)網頁？如果采用動態(tài)網頁技術，是否進行了合理的優(yōu)化？ 動靜結合。采用了靜態(tài)網頁。

采用動態(tài)網頁技術并進行了合理的優(yōu)化。

（7）對搜索引擎的友好性：網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面是否有合理的有效文字信息？ 合理

（8）與主要競爭者比較，網站在哪些方面存在明顯的問題？ 沒有

（9）研究歸納2所高校網站總體建設方面的優(yōu)勢與不足

西安交通大學：網站配色合理，欄目設置完整，各網頁間連接合理且有效。西京學院：網站配色合理，欄目設置完整，各網頁間連接合理且有效。兩所高校的網站建設方面暫時未發(fā)現不足。

【實訓總結】

通過本次實訓，我在危小波老師的指導下學會了什么是“搜索引擎優(yōu)化”，并了解了“搜索引擎優(yōu)化”的特征和操作方式；網站網頁欄目設計，網站鏈接，網站層次，內容設計等內容。

并從網絡營銷的網站建設角度，對比分析、評價與診斷了西京學院及西安交通大學這兩所院校網站的不同之處，收獲匪淺。

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《網絡營銷》

實訓

（四）網絡創(chuàng)業(yè)

【教學目標】

通過本實驗的學習，分別開展網絡營銷策劃的整體分析和具體訓練，讓學生通過上網實習，對網絡營銷活動常用工具及方法，網絡市場調研的技巧與方法，網絡營銷策略和實施網絡營銷的程序進行總結，能夠進行簡單的網絡營銷創(chuàng)業(yè)策劃和建設工作，具備從事網絡營銷的能力。

【技能要求】

網絡營銷策劃 創(chuàng)業(yè)計劃書 網絡市場調研 網絡營銷策略

【實訓內容】

1、尋找身邊的商機，發(fā)掘身邊的可售商品（服務）和潛在的客戶，為大學生群體尋找自主網絡創(chuàng)業(yè)的項目。綜合實驗題目根據自己選擇的內容自擬。

2、認真閱讀分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例，分析如何撰寫網絡創(chuàng)業(yè)計劃書或網絡營銷策劃方案，具體都包含哪些內容，二者的區(qū)別在于什么地方，各自的邏輯關系怎樣，哪些應該詳細寫出，哪些應該略寫。

3、如果是自己的網絡創(chuàng)業(yè)項目，思考如何做好網絡營銷調研、網上消費者行為分析、網絡市場細分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網絡市場的產品和價格策略、網絡營銷渠道、網絡營銷整合溝通和網絡廣告等內容。

4、對本次分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考創(chuàng)業(yè)團隊應該如何構建，網絡創(chuàng)業(yè)者應該具備哪些素質和技能，自身在今后的學習過程中應該怎么樣提高。

5、撰寫網絡創(chuàng)業(yè)計劃書或網絡營銷策劃方案。

【實訓過程及步驟】

1、尋找身邊的商機，發(fā)掘身邊的可售商品（服務）和潛在的客戶，為大學生群體尋找自主網絡創(chuàng)業(yè)的項目。綜合實驗題目根據自己選擇的內容自擬。

糖畫，顧名思義，就是用糖做的畫，它亦糖亦畫，可觀可食。這是一種民間藝術，通過制作它，不僅能激發(fā)自身的創(chuàng)意思維，也能品嘗到香甜可口的美食。糖畫在我國有悠久的歷史，很多人懷揣著了解文化的好奇心。糖畫在造型上多以飽滿勻稱的線條，形成獨特的風格，既能給人以美的味道，又能給人以美的享受，是多數人的不二選擇。通過動手體驗，感受文化的熏陶，幫助人們追尋簡單的樂趣。

糖畫特點是操作簡單易上手、圖案多樣化、可及時更新、緊跟時尚潮流、充分滿足消費者需求。糖畫產品的優(yōu)勢是經營場所無限制(主要選擇在人流量大的地方進行銷售)、經營時間無限制(春夏秋冬四季都可以）成本低，利潤大，見錢快。

中國糖畫是中國非物質文化遺產，但市面銷售較少，市場空缺，有巨大的潛在市場。而且糖畫播于《舌尖上的中國》受到國家重視，所以我們可以尋求政府的扶持。還有隨著現代各種糖化工藝水平明顯提升，出現了專門的糖畫機。且價格較低，消費受眾廣。

2、認真閱讀分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例，分析如何撰寫網絡創(chuàng)業(yè)計劃書或網絡營銷策劃方案，具體都包含哪些內容，二者的區(qū)別在于什么地方，各自的邏輯關系怎樣，哪些應該詳細寫出，哪些應該略寫。具體內容與注意點：（1）文本特征： ①概念

營銷策劃方案是在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

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《網絡營銷》

②作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是開展市場營銷活動的藍本。③特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。（2）結構模式 ①種類

市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。②結構

營銷策劃方案的基本結構是： 第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:（1）營銷策劃的全稱。

基本格式是:××企業(yè)關于××××營銷策劃書（2）營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃:××系××班

主策劃人:×××、×××、×××（3）營銷策劃的時間。××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。（1）項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

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《網絡營銷》

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題： ①理順本次營銷活動所涉及的各種關系； ②把握本次營銷活動的重點和難點； ③確定本次營銷活動應采取的策略；

④弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算: ⑤本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色；

⑥開展本次營銷活動 的監(jiān)控、反饋機制和傳導系統(tǒng)； ⑦完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）； ⑧開展本次營銷活動可能出現的突發(fā)問題與應急措施； ⑨對本次營銷活動的考核獎懲方式。（3）寫作指要

撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

①要突出買點。說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

②要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。③要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。

3、如果是自己的網絡創(chuàng)業(yè)項目，思考如何做好網絡營銷調研、網上消費者行為分析、網絡市場細分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網絡市場的產品和價格策略、網絡營銷渠道、網絡營銷整合溝通和網絡廣告等內容。答：（1）做一份網絡市場調查分析，調查不同階段，不同年齡等人使用陶瓷餐具的相關情況，并根據調查結果，進行有效的總結分析。

（2）深究市場現狀，包括國內及國外，進行詳細的調查與分析。

（3）分析陶瓷的營銷環(huán)境，從政治法律環(huán)境、經濟環(huán)境、社會文化環(huán)境及技術環(huán)境這四點著手。（4）進行SWOT分析（5）市場預測

（6）營銷目標，從目標消費者需求這一點總結分析

（7）項目實施運營及推廣，分別有產品，價格，促銷與分銷這四個手段，分銷應從淘寶商城、微博引導銷售、人員推廣、廣告（短信服務）及直接郵寄營銷這五點具體分析。

4、對本次分發(fā)的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考創(chuàng)業(yè)團隊應該如何構建，網絡創(chuàng)業(yè)者應該具備哪些素質和技能，自身在今后的學習過程中應該怎么樣提高。答：（1）本次項目有很強的可行性，具體表現在

①市場對產品的觀賞性不斷提高。由于陶瓷與塑料、金屬材質的結合，以及新材料、新工藝的不斷問世，西京學院電子商務（本科）專業(yè)實驗報告

《網絡營銷》

陶瓷的可欣賞性越來越高，消費者需要的不僅僅是陶器瓷器，而是具有實用價值與觀賞價值，再進一步說，是具有收藏價值的陶瓷；

②競爭全面升級。陶瓷產品市場現狀突出反映了市場經濟條件下行業(yè)內競爭全面展開，引領陶瓷行業(yè)朝著重視產品質量，重視技術和人才，重視管理、經營、品牌、文化，重視創(chuàng)新、服務等高級形式發(fā)展。消費不斷走向成熟，引導理性消費促進行業(yè)健康發(fā)展將成為高智能的服務形式；

③發(fā)揮比較優(yōu)勢，創(chuàng)造品牌。中國陶瓷生產的比較優(yōu)勢除了價格低廉，勞動力充足而成本低外，不應忽視中國陶瓷文明和陶瓷文化對人類的影響。中國陶瓷品牌的發(fā)展，當務之急是尋找差距，其根源在于缺乏核心競爭力，創(chuàng)造品牌還需靠企業(yè)政府中介三者組織共同完成。

④加強陶瓷原料資源、能源可持續(xù)開發(fā)利用與保護。地球只有一個，有些資源不可再生，合理開發(fā)利用陶瓷資源，對于陶瓷行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關重要。

（2）創(chuàng)業(yè)團隊應分為不同年齡階段，不同創(chuàng)新能力，但對陶瓷餐具這一市場感興趣的人，同時，在今后的學習及創(chuàng)業(yè)過程中，他們也應具備更強的綜合素質。具體如下：

①創(chuàng)新方能出奇制勝。要有獨立于別人的框架思維，又要有獨立于自己以往的思維方式。②用腦力比用體力更重要。正確思考+行動+毅力=創(chuàng)業(yè)成功 ③探索冒險精神和好奇心。

④沒有無風險的創(chuàng)業(yè)。要敢于冒險，并且樹立明確的奮斗目標。⑤具有良好的組織、溝通能力。

⑥要善于用人，能夠開發(fā)團隊成員的才能和潛能。表揚和鼓勵團隊成員。不輕易否定他人意見。正確對待批評，善于持續(xù)學習和充實自己。

⑦要有雙贏的思維。幫人之心不可無，同事是幫手，同行也不是冤家。情商重于智商。一個新創(chuàng)立的企業(yè)，⑧能否從小到大、從弱到強，初期要看領導者的經營智慧，后期只要⑩看領導者的人格感召力——能否凝聚一大批謀士勇將為企業(yè)出謀獻策。

⑨要有積極的人生態(tài)度、善良待人、誠實做人、強韌的意志強烈的自信心。擁有了以上眾多特點，將會形成一個強大的創(chuàng)業(yè)團隊。

【實訓總結】

通過本次實訓，讓我可以系統(tǒng)地構想及計劃分析了我個人的網絡營銷實施方案中最重要的步驟過程。

1、要善于細心發(fā)現到了身邊的商機，發(fā)掘身邊的可售商品（服務）和潛在的客戶，為自己尋找自主網絡創(chuàng)業(yè)的項目。

2、通過對創(chuàng)業(yè)實踐報告案例的認真分析學習，嘗試撰寫網絡創(chuàng)業(yè)計劃書或網絡營銷策劃方案，明晰了具體包含的內容，哪些應該詳細寫出，哪些應該略寫等內容。

3、對于自己的網絡創(chuàng)業(yè)項目，要做好網絡營銷調研、網上消費者行為分析、網絡市場細分、差異化和定位戰(zhàn)略分析、網絡市場的產品和價格策略、網絡營銷渠道、網絡營銷整合溝通和網絡廣告等內容。

4、一定要對自己的創(chuàng)業(yè)實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考分析了創(chuàng)業(yè)團隊應該如何構建，網絡創(chuàng)業(yè)者應該具備哪些素質和技能，自身在今后的學習過程中應該怎么樣提高。

第四篇：網絡營銷實訓三

課程實訓報告 課程名稱： 實訓題目： 專業(yè)： 學號 學生姓名： 指導教師： 起止日期： 網絡營銷

實訓三 網絡消費者的特征和心理動機

市場營銷 班級：

2014年3月 日 至2014年 3月 日 教務處 制

實訓三 網絡消費者的特征和心理動機

一、實訓目的：

了解網民現狀，熟悉網絡消費者的特點和心理動機，明確網絡消費的需求特征，能夠對網絡消費者的購買過程進行分析。

二、實訓準備：學生需要掌握網絡消費者特點和心理動機相關的基礎知識，有連接網絡的電腦。

三、實訓內容：

1、在中國互聯網絡信息中心網站（www.tmdps.cn），看看商品打折的信息，并進行比較，打折的商品是否能夠吸引消費者進行購買？現在網絡逐漸普及，顧客的選擇性也很大，對網站的忠誠度也降低了不少，試討論網站可以采取哪些措施來吸引顧客、開拓市場、并維持顧客的忠誠度以穩(wěn)定市場？（小組討論）

4、完成實訓報告。

第五篇：《網絡營銷實訓題》.

《網絡營銷實訓題》

1． 針對某一環(huán)境設計和制作一份網上調查問卷。（1）問題不少于15個。（2）要求結構完整。

（3）寫出該調查問卷的可能的發(fā)布方式。2． 新申請一個電子郵箱，而后完成以下內容：

（1）設置該郵箱為自動回復，并設計自動回復的內容。

（2）設置兩個簽名檔，而后寫一封信，對兩個簽名檔做出選擇。3．列舉你所知道的至少三種專業(yè)化的搜索引擎；

（1）到Google搜索引擎分別搜索“網絡營銷”關鍵詞，并查看結果頁面的數量;（2）將自己企業(yè)網站或者個人網站提交給百度；

（3）ww.vlike.com首頁的標題和meta標簽，分析其對搜索引擎的影響。4．找鄰近的同學至少二人，啟動和正確配置Netmeeting；

（1）利用Netmeeting的聊天功能相互聊天;

（2）利用Netmeeting的白板功能進行共畫一幅圖；

（3）利用共享桌面和文件傳輸功進行文件傳輸。5．在百度中搜索“免費良方郵件列表”，而后完成以下行為：（1）申請注冊免費良方郵件列表，記住用戶名和密碼。（2）登錄該郵件列表

（3）添加若干個電子郵件到該郵件列表（4）以管理員的身份對該郵件列表進行管理

（5）在該郵件列表中發(fā)一封電子郵件，體驗利用郵件列表進行群發(fā)的技術。6．在中國希網（www.tmdps.cn）注冊成為會員而后完成以下工作：（1）查看該網站上都提供了哪些郵件列表（2）訂閱該網站的某方面的郵件列表

（3）試試能否在該網站建立自已的郵件列表

（4）如果能創(chuàng)建自己的郵件列表，請對該郵件列表進行管理。7．下載一款免費的郵件群發(fā)軟件（如“電子郵件群發(fā)機”）（1）下載后安裝到本地

（2）運行該軟件了解其界面和功能（3）對該軟件進行正確的配置

（4）利用該軟件進行郵件群發(fā)，體會郵件群發(fā)技術 8．學習和實踐營銷信息的發(fā)布：

（1）到阿里巴巴網站注冊成為企業(yè)會員，各種信息虛擬（2）在該網站上搜索關于“電冰箱”的供、求信息（3）在該網站發(fā)布有關“礦泉水”的供應信息（4）對企業(yè)會員的頁面進行管理 9．理解和實踐網站的FAQ設計

（1）請說出什么是FAQ，它有何作用

（2）找一個你所熟悉的網站，看有沒有FAQ（3）如果有，對該FAQ進行評價（4）寫出FAQ應當包括的內容 10．申請一個免費個人主頁空間，最好支持FTP文件上傳和下載（如www.tmdps.cn）：（1）注冊成為會員，并獲得空間

（2）記下該空間的域名和FTP服務器地址

（3）在本地用網頁設計與制作工作設計一個個人主頁

（4）將該主頁上傳到網上的個人空間；用ftp://申請空間的域名|也可以用專業(yè)的FTP軟件實現文件的上傳和下載

（注：本題主要鍛練學生的網站的上傳和下載，用時大約為40分鐘-一個小時）11．關于企業(yè)網站的FAQ（1）在百度中以“FAQ”為關鍵詞進行搜索

（2）在結果列表中找到任意五個網站的FAQ，分別訪問查看

（3）對五個網站FAQ的效果進行評價指出最優(yōu)的FAQ設計及其原因（4）指出最差的FAQ和原因（5）結果寫在一個word文檔中 12．Netmeeting的營銷作用

（1）找鄰近的同學至少二人，啟動和正確配置Netmeeting；

（2）利用Netmeeting的聊天功能相互聊天;

（3）利用Netmeeting的白板功能進行共畫一幅圖；

（4）利用共享桌面和文件傳輸功進行文件傳輸。（5）體會Netmeeting在企業(yè)中的應用

13．Outlook的設置

（1）啟動和正確配置Outlook Express；

（2）新申請一個郵箱地址，而后在Outlook Express中添加該郵件賬號;

（3）利用Outlook Express將該郵箱中的信件接收到本地，并進行離線瀏覽；

（4）增加一個別的郵件賬號并刪除該郵件賬號。14．新聞組的使用

（1）啟動和正確配置Outlook Express；

（2）新申請一個郵箱地址，而后在Outlook Express中添加該郵件賬號;（3）利用Outlook Express添加一個新聞賬號；

（4）下載并閱讀該新聞組服務器上的新聞內容。（5）選擇某個主題進行回復。15．meta標簽的應用

（1）訪問某個企業(yè)的網站，而后觀察該網站的meta標簽

（2）如果該網站有META標簽，則查看該標簽的Keyword和Content關鍵字

（3）請說出該網站的該頁面的meta標簽是否與企業(yè)網站的主題相一致，給出原因（4）再查看一個其他網站的該標簽

16．找一個BBS網站

（1）注冊成為會員

（2）濟覽其他會員的言論信息

（3）進入自己感興趣的主題對其回復（4）說出BBS在網絡營銷中所起的作用

17．找一個可以申請博客會員的網站（1）注冊申請成為博客會員

（2）以管理者的身份對該博客進行維護（3）發(fā)表一些自己的感想在該博客上

（4）查看其他會員的博客網站，體會一下博客的營銷作用

18．郵件列表的建立

（1）在百度中搜索“免費良方郵件列表”（2）申請建立一個自己的免費良方郵件列表（3）成功后記下所有的信息

（4）通過超級鏈接登錄該郵件列表，查看郵件列表的界面

19．郵件表表的管理

（1）在百度中搜索“免費良方郵件列表”（2）申請建立一個自己的免費良方郵件列表（3）在該列表中增加三個訂閱郵件地址

（4）以管理員的身份對郵件列表查看那三個郵件地址（5）選擇其不想要的郵件地址將其刪除

20．利用郵件列表進行郵件群發(fā)

（1）在百度中搜索“免費良方郵件列表”（2）申請建立一個自己的免費良方郵件列表

（3）在該列表中增加三個訂閱郵件地址，含自己有效的郵件地址（4）以管理員的身份寫一封電子郵件并發(fā)送，實現郵件群發(fā)

（5）進入上面輸入的自己郵箱，查看是否收到了來自己良方郵件列表的信件