第一篇：籌建樣板房方案

河南鑫盛基地產(chǎn)顧問機構

2014.3.18

綠韻·陽光樣板房籌建方案

一、前言

樣板房的籌建與開放，對項目來訪客戶的現(xiàn)場把握以及產(chǎn)品的銷售，將會有較大力度的提升；通過高檔規(guī)格的裝修，將項目產(chǎn)品進行完美展示，突出產(chǎn)品設計優(yōu)勢，彌補回避產(chǎn)品在結構或方位的不足，利用體驗式營銷方式，使客戶更為直觀的感受、了解項目產(chǎn)品，從而調(diào)動起客戶內(nèi)心深處的居住理想向往與購買欲望，進而促成項目成交。

二、樣板房樓棟選擇

鑒于中心景觀區(qū)的同步開放，為了使樣板房室內(nèi)裝修與中心景觀能夠有效的配合，景觀利用的最大化，達到室內(nèi)室外皆是景的效果；同時，考慮到樣板房展示的兼顧性，我司建議樣板房的選擇謹定于7#與9#樓之中。

三、樣板房樓層選擇

為了更好的利用、觀賞中心景觀，形成視線一定的阻隔效果；同時，樣板房開放時間越早，項目對來訪客戶的把握就越有力，鑒于此，我司建議針對樣板房樓層的選擇定于3F，使樣板房裝修工作盡可能的提前開展，最大力度的縮短樣板房開放時間間隔。若工期較快的情況下，針對較好、熱銷樓層6F進行樣板房的裝修，待后期針對樣板房銷售方面亦不存在相應的問題，同時亦能實現(xiàn)較高的房屋成交價。

四、樣板房戶型選擇 考慮到與后期產(chǎn)品戶型的相似性、樣板房利用率的最大化，戶型、面積均衡化，樣板房戶型選擇選定于9#樓西戶116.43㎡三房（通過其北側生活陽臺，中心景觀區(qū)可以最大化的觀賞）、東南戶81.51㎡兩房（考慮到10#樓視覺阻擋的原因，會形成視覺方面的阻擋、壓抑感，故選定東南戶，實現(xiàn)視覺上的開闊感）；以上兩種戶型與后期產(chǎn)品擁有極大相似性，對于后期產(chǎn)品的銷售可重復利用展示。

由于核心景觀區(qū)位于7#、8#樓之間，為了更好的體現(xiàn)項目高品質(zhì)形象，使產(chǎn)品與景觀更好的結合與利用，建議針對7#樓西戶120.01㎡三房、南戶86.22㎡兩房，進行樣板房的裝修，以此來全面展示項目高品質(zhì)產(chǎn)品形象，更好的詮釋景觀品質(zhì)生活概念。

全部裝修方案：

7#樓西戶

西南戶

9#樓西戶

東南戶

裝修兩個樣板房方案

9#樓西戶

五、裝修建議

東南戶

樣板房裝修的好壞，直接決定著產(chǎn)品的質(zhì)量與品質(zhì)，以及客戶對項目形象、項目產(chǎn)品的心理定位，決定著產(chǎn)品銷售的成功與否。我司建議，針對樣板房的裝修，聯(lián)系專業(yè)、高水平的裝修公司，進行全方位的設計、施工，包括家具、燈具、廚衛(wèi)等方面用品的選擇建議。

同時，考慮到成本節(jié)約的最大化，建議針對硬件用品（地板、瓷磚、廚衛(wèi)、開關等）采用名牌高檔產(chǎn)品，至于家具（沙發(fā)）、床柜的采購，可以選擇非名牌產(chǎn)品，但產(chǎn)品樣式需緊跟時尚、前衛(wèi)；家電（電視、冰箱等）亦可采用模型進行點綴。

六、看房通道搭設

由于展示中心距離項目中心景觀區(qū)尚有一段距離，且在此之間尚有形成及車輛通過。針對此間距離，由桁架、彩鋼或者工程架構搭設看房通道，對通道內(nèi)路面進行一定平整處理，配合以景觀、建筑。品質(zhì)生活等元素為主題的噴繪進行隔離。

對于，中心景觀區(qū)至樣板房之間道路，亦不搭設看房通道，避免對中心景觀觀賞的遮擋，僅做指示牌的引導指示。待客戶進入樣板房所在的樓棟之后，針對建筑墻面以及樓內(nèi)通道，則制作以景觀元素為主題的噴繪進行裝飾，以此來美化在參觀樣板房過程的周邊環(huán)境。打造良好的參觀環(huán)境、氛圍，提高產(chǎn)品在客戶心中的形象，提高產(chǎn)品成交比例。

（看房通道示意圖；黃色虛線為看房通道，紅色為樣板房示意）

七、裝修公司建議

在選擇裝修公司以及商談裝修價格的過程中，可以承諾，保證在項目交房以及客戶入住后的過程中，允許其裝修公司進入社區(qū)進行現(xiàn)場展示宣傳（或者保證僅其一家裝修公司進入小區(qū)內(nèi)進行裝修宣傳），甚至可以提供相應的物業(yè)用房用做其裝修樣板的現(xiàn)場展示。以此，來盡可能的降低樣板房裝修費用，最大化的節(jié)約開發(fā)公司成本。

以上是我司針對綠韻·陽光項目樣板房搭建工作方案，關于本方案如有不妥之處，由雙方討論修改。

鑫盛基地產(chǎn)顧問有限公司

策劃部

2014年3月18日

第二篇：集資建房方案

河南省銀豐塑料有限公司集資建房實施方案

為確保公司關于公租房建設項目這一重大決策的順利實施，根據(jù)《公共租賃住房管理辦法》的規(guī)定，結合本公司實際，特制訂公司內(nèi)部集資合作建房實施方案：

一、指導思想和基本原則

指導思想：以黨的是十七大精神為指導，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持以人為本，嚴格遵守國家有關住房政策，嚴把職工住宅樓設計和施工質(zhì)量關，切實把職工住宅建設建成優(yōu)良工程。戶型設計突出先進性，體現(xiàn)人性化，最大限度滿足職工個性化需求。認真研究降低職工住房造價的具體措施，切實減輕職工負擔。

基本原則：

1、集資建房實行成本核算，按建造成本價集資，符合并承認本方案的本公司職工可自愿申請參加集資。

2、此次集資建房不以營利為目的，堅持“自愿、公開、公平、公正”原則，按交錢順序排號選房。不同樓層有價差。

3、對所選房不滿意，要求退還預繳房款的，只退本金，不計利息。

二、集資對象和范圍

集資對象限本公司內(nèi)部所有干部職工。

三、建房控制面積

本次集資合作建房建筑面積控制標準為：大套100—120平方米，共30套。小套50—60平方米，共60套。

四、集資建房價格 職工集資暫按1500元/平方米交納，最終定價視竣工后造價決算而定。

五、集資運作程序

（一）公示集資建房具體實方案

（二）本人申請，帶身份證原件和復印件，并填寫集資建房申請表。經(jīng)公司審核，按照基本原則，先交款的優(yōu)先選房。大套房暫按10萬元交納，小套房暫按5萬元交納。以上兩種標準均須一次性交齊。

（三）集資款交納時間：2011年8月1日—7日

六、切實加強對集資合作建房的領導

這次進行集資建房，關系到公司廣大職工的切身利益。公司領導高度重視，把集資建房工作作為堅持以人為本、改善職工生活的頭等大事來抓。指定專人負責，責任到人。各相關部門要密切配合，為集資合作建房職工提供優(yōu)質(zhì)、高效服務。在辦理各項手續(xù)時切實兌現(xiàn)各項優(yōu)惠措施。

本集資建房實施方案由河南省銀豐塑料有限公司辦公室負責解釋。

第三篇：眾籌酒吧方案

芳蹤廈影商務式俱樂部式眾籌酒吧方案計劃書

按照公開、公平、公正的游戲規(guī)則，制定“商務式俱樂部式眾籌酒吧”合作方案如下。

一、經(jīng)營定位

經(jīng)營方式：邊工作，邊休閑，邊交流，邊創(chuàng)業(yè)。經(jīng)營理念：“追逐夢想，合作共贏，創(chuàng)造財富”。

（一）酒吧的初步資料

1．期望籌集資金：100萬

2．籌資模式：眾籌

3．出資要求：每股10000元，通常不超過20股。

4．股東要求：為了給到股東最大的價值或者實現(xiàn)讓股東0元投資的理念 所有的股東投資后，還有以下獲得以下權限

a、股東VIP卡一張，含5000元------即5000元的酒吧券（此券僅消費飲品）b、董事會成員（必須5萬起步投資，即5萬元/5股。）額外給予3萬元----3萬元的酒吧券（此券僅消費飲品）c、獲得酒吧紀念套裝一份

5．飲品：紅酒、白酒、清酒、啤酒等、茶加簡餐。6．面向人群：會員、有社交需求的青年人等等

7．酒吧面積：計劃300平米左右，如果資金充裕，面積可以適當擴大

8．股東的條件：芳蹤廈影會員；（分紅，可監(jiān)督、建議）；性別、長相不限，但需已滿18歲，能為自己的行為負責；

投資有風險，請謹慎報名。

（二）酒吧采用公司化運營，公司結構如下

一, 公司實行股份制，由董事會、監(jiān)事會和職業(yè)經(jīng)理人（即店長）構成；

二、股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件。

三、董事會負責戰(zhàn)略決策，經(jīng)理負責日常管理和運營。

四、員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉(zhuǎn)讓他人。被動離職的店員不想保留股份的，由公司負責原價回購并轉(zhuǎn)讓新老股東。店長職責：

1.根據(jù)股東會提出的戰(zhàn)略目標，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務規(guī)劃,經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)股東會確定后組織實施。在股東會領導下實行店長負責制，對酒吧館的日常經(jīng)營、管理和維護負責。主持酒吧館的日常經(jīng)營管理工作,實現(xiàn)經(jīng)營管理目標和發(fā)展目標。

2.主持酒吧館基本團隊建設，規(guī)范內(nèi)部管理，擬訂內(nèi)部管理方案和基本管理制度。

3.制定酒吧館具體規(guī)章,獎罰條例、工資獎金分配方案、經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施。

4.建立健全經(jīng)營目標保證體系,定期主持召開例會,親自處理酒吧館內(nèi)重大問題。

5.責成店員落實各項管理規(guī)定,每月進行一次安全環(huán)衛(wèi)檢查,發(fā)現(xiàn)問題督促及時整改、并經(jīng)常對職工進行素質(zhì)教育及組織行業(yè)知識的培訓。

6.重視人才培養(yǎng),加強管理,對店員有聘任使用和處置罷免權，對員工工資標準制定和獎金有建議權。

7.向股東會提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案,預算外開支計劃;處理公司重大突發(fā)事件;推進公司企業(yè)文化的建設工作。

8.列席董事會會議，向董事會匯報經(jīng)營情況并提出合理化建議。

二、股權設置 參股計劃及規(guī)則：

募股規(guī)模：總股數(shù)為100股，芳蹤廈影管理組(含法人持股)占有20股及20%，募集股數(shù)80股80萬元，最終股數(shù)從正式營業(yè)日確認。募集完成后，資金實行封閉式運作。經(jīng)營正常的情況下不得進行增資擴股。

參股限制：

一、每股人民幣10000元，每個股東最低持股數(shù)為1股，一股一票，單個股東最高持股數(shù)為15股。

股權轉(zhuǎn)讓：

一、股權只能轉(zhuǎn)讓，不能退股。

二、股權可以溢價轉(zhuǎn)讓，為保證新股東的“贏利”系數(shù)，每股轉(zhuǎn)讓溢價不得超過15%。應以股東、候選參股者、其他人員的順序轉(zhuǎn)讓。

股權收益：

一、在收回固定投資之前公司不進行股東分紅。

二、股東在本店消費享受7折（不記名認證、可轉(zhuǎn)借）、董事及董事長享受5折優(yōu)惠（限個人使用不能轉(zhuǎn)借），不享受工資福利（優(yōu)惠幅度可議）優(yōu)惠，與普通客戶的優(yōu)惠活動不相抵。

三、分紅總額按純利潤的50%確定。

四、分紅按股份數(shù)平均分配。

五、分紅時間，從固定投資收回之日（具體計算方法由董事會起草方案，股東大會五分之三以上人數(shù)通過）起，每半年進行一次。

六、股東有申請分紅的權利，也可由監(jiān)事會代為提出，董事會決定后實施。

(三)財務預測 經(jīng)營成本和費用估算

初期費用：包括用于會計核算、法律事務以及前期市場開發(fā)的費用，還有一些電話費及購置設備時產(chǎn)生的交通費之類的管理費用。估計需要1萬元。

店面租金：待定。

裝修費用：裝飾包括門面、廳面、廚房三個大的方面，按純家裝設計每平方米1200元計算，300平方米大約需要36萬元。

家具器皿：大致需要 10萬元。

設備投入：包括操作臺的設備、儲存設備、以及冷藏設備，運輸設備，加工設備，洗滌設備、空調(diào)通風設備，安全和防火設備等。經(jīng)估算后大致需要 萬元。

水電煤氣：

0.5

萬元/年。

運營費用：包括營銷費用、廣告費用、培訓員工的費用及一些不可預見的準備金。大約為前幾項的10%左右。總結計算后可能需要

萬。人員服裝：可控制在2000元內(nèi)。

勞動力成本：由管理人員、服務人員及酒吧師的工資組成。我們需要配備店長1名,廚師1名,收銀人1名,服務員

名（兼職），采購員1名。（以下為月工資）

收益估算

(四)工作流程

1．發(fā)布初步方案、宣傳方案；

2．微信群管理員初步統(tǒng)計意向人數(shù)和投資額度，不定期舉行中小型碰頭會； 3．意向額度累計達到80萬元左右時，開始召開股東大會； 4．選舉董事會、監(jiān)事會成員； 5．選址、租房、酒吧擬名；

6．工商注冊、稅務、衛(wèi)生防疫、環(huán)保、消防、城管等； 7．裝修（與工商注冊等同步進行）； 8．采購桌椅、餐具、設備等； 9．招聘店長、酒吧師和服務員等； 10．制訂食譜； 11．開業(yè)。

第四篇：認籌方案專題

認籌政策

認籌目標：

根據(jù)客戶積累期客戶積累量，將客戶的購買意向、購買能力進行分析，制定認籌策略，確保在認籌期中將購買意向強的客戶認籌，運用適當?shù)膬?yōu)惠措施，爭取更多的客戶認籌，并對項目進行宣傳。

認籌對象：

重點考慮認籌前期積累客戶對區(qū)域內(nèi)潛在客戶宣傳

認籌范圍：

住宅商業(yè)網(wǎng)點車庫

認籌內(nèi)容：

住宅：

電梯洋房：繳納兩萬元誠意確認金，簽訂《認籌協(xié)議》

花園洋房：繳納一萬元誠意確認金，簽訂《認籌協(xié)議》。

商網(wǎng)：

沿疏港路：繳納十萬元誠意確認金，簽訂《認籌協(xié)議》。

沿規(guī)劃路：繳納五萬元誠意確認金，簽訂《認籌協(xié)議》。

車庫：

繳納五萬元誠意確認金，簽訂《認籌協(xié)議》。

優(yōu)惠措施：

認購當天（或三日內(nèi)）享受“一萬抵兩萬”優(yōu)惠，繳誠意確認金一萬元，開盤當天，簽訂《購房意向書》的客戶繳納的一萬元認購金可抵兩萬元房款；并享受優(yōu)先選房權。

認購三天后分析沒有認購的客戶，由銷售人員，分別對未簽訂的《認籌協(xié)議》客戶進行電話約訪，促成認籌。

第五篇：房地產(chǎn)認籌方案

寧國鳳凰城2016年下半年認籌方案

一.2016年下半年寧國市場預期情況：

【利好政策】

根據(jù)《寧國市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的實施意見》（以下統(tǒng)稱意見）中的規(guī)定，2016年7月1日至12月30日，寧國市政府為了促進本事房地產(chǎn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，支持居民合理的居住消費，將實施一系列促進措施。其中購房補貼有：

? 城鎮(zhèn)戶籍居民購房補貼30元/㎡；農(nóng)村戶籍居民購房補貼80元/㎡。? 購買住房的居民，契稅補貼100%；購買非住房的居民，契稅補貼80%。

? 被征（遷）收房屋的客戶購置指定安置房的，減免800元/㎡；購置新建商品房的，減免500元/㎡。

? 此外，意見還規(guī)定了在實施期間，各在售項目的銷售價格不得高于1-5月項目的平均售價。

【政策影響】

根據(jù)上述利好政策，可以預期，在下半年，買房的客戶能夠享受到非常大的補貼措施以及一系列的信貸優(yōu)惠措施，必然能帶動許多觀望市場的客戶購房，下半年將會是寧國房地產(chǎn)市場飛速發(fā)展的時機，也是各開發(fā)商必須要抓住的機遇。

二． 鳳凰城項目現(xiàn)狀：

【自身概況】

項目在下半將面臨無房可賣的局面

【具體情況】

項目將推出1、2、3、5#四棟樓的116-141㎡四種戶型的房屋，但是除了少部分積壓房源外，這四棟樓的房源沒有明確的預售期，項目在下半可能會處于停滯的狀況。

【不良影響】

無房可賣的局面，將導致項目將會錯失下半年寧國房市的熱銷期。如果這四棟樓等到明年再推，有購房需求的客戶已經(jīng)在今年下半年趁著優(yōu)惠政策的利好購置了房屋；項目預售時的潛在客戶數(shù)量會有很大幅度的下降。

【外部沖擊】

碧桂園帶來的沖擊

碧桂園寧國首府在6月18日開盤預售。作為知名房企，碧桂園進入寧國市場具有以下幾點優(yōu)勢：

①、作為進入寧國的第一家知名品牌房企，碧桂園有比較強的品牌影響力；

②、根據(jù)碧桂園一貫重視營銷推廣和重金營銷推廣的習慣，寧國首府的推廣一定是鋪的很寬，在推廣方面，寧國首府會推進的比較順利；

③、在產(chǎn)品競爭力上，寧國首府沿河而建，地理位置較好，房型面積大，層高高，精裝房銷售，項目內(nèi)規(guī)劃綠化景觀優(yōu)美。對于有經(jīng)濟實力的客戶，有比較大的吸引力。

【碧桂園項目對我項目的威脅】

本項目一直以來都是寧國房市的銷冠，項目品質(zhì)也是寧國首屈一指的，是寧國購房人群的首選。現(xiàn)階段由于碧桂園帶來的沖擊，而本項目沒有相應的房源推出，毫無還手之力，項目銷售將會在下半年處于辦停滯的狀態(tài)。

三． 把握下半年的熱銷期，必須保障的基礎：

為了把握下半年的熱銷期以及應對競爭對手的沖擊，我們認為本項目必須保障以下兩點基礎：

? 盡快確定四棟樓的具體推市時間，加快工程進度。

【我們的建議】

能否在四棟樓樁基部分結束，工程出正負零后，集中力量施工其中的兩棟樓，在11月底的時候能夠拿到預售證，進行正式的認籌工作。

? 由于項目具體簽約時間不能確定，那么我們在下半年推出認籌活動后，所面臨最大的問題就是怎樣能讓認籌客戶愿意去接受這么一個未知時長的等待期。

【認籌活動的關鍵點】

所以我們認為下半年的認籌活動的關鍵是一定要有力度有吸引力，讓客戶因為認籌活動的吸引力很強，去接受從認籌到實際簽約的等待期。

四． 針對下半年熱銷期的認籌方案：

【實施方案目的】

通過實施獎勵力度巨大且有吸引力的認籌方案，促進四棟樓在不能正式簽約的這段期

間的認籌蓄水活動，減小內(nèi)外部的不利影響。

方案一：

【方案主題】

幸福起航，鳳凰城送您一個家

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認籌的客戶，待簽約按揭工作完成的15日后，將可參與抽獎活動。

【建議獎項設置】

? 特等獎1名：獎所購房屋20%的房款（即若中獎客戶所購房屋房款為80萬，則獎勵金額為16萬元）；

? 一等獎3名：獎品為大家電三件套（電視機冰箱洗衣機），金額控制在1萬元之內(nèi)； ? 二等獎5名：獎品為柜式空調(diào)一臺，金額控制在5000元之內(nèi)；

? 三等獎為剩余所有認籌客戶，獎品為微波爐或全自動電飯煲，金額控制在500元之內(nèi)。

【此方案優(yōu)勢分析】

此方案獎勵力度巨大，特別是特等獎的吸引力對于客戶非常之大，相當于客戶不用付房款即可擁有一套房。

方案二：

【方案主題】

認籌享鉅惠，五萬抵七萬

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認籌的客戶，按規(guī)定時間進 行完簽約按揭工作的，所繳納的五萬元認籌款，抵充七萬元房款。

【此方案優(yōu)勢分析】

此方案針對所有認籌客戶的優(yōu)惠措施，對于所有認籌客戶起兜底優(yōu)惠，保證每一位認籌客戶都能享受到一定的優(yōu)惠。

方案三：

【方案主題】

認籌同眾籌，每天都增值

【方案內(nèi)容】

在12月30日之前認籌的客戶，所繳納的認籌金，每天都可以一定的幅度（譬如每日認籌款的1‰或2‰）反息，反息時間自客戶認籌之日起至項目開始正式簽約預售之日止，所累積之總息，享受總房款相對應的減免。

【方案優(yōu)勢分析】

該方案的優(yōu)勢在于認籌等待期里客戶真真實實能感受到自己等待的每一天都能有收益。使得認籌客戶能夠欣然的接受認籌后的等待期，甚至可能會希望這個等待期更長。

【我們的建議】

以上三個認籌方案，前兩個方案我們認為是可以同時進行的，對于方案三，我們認為，項目若能保證大體的簽約時間，且這個時間不會太長（能夠預計在開展認籌活動的半年內(nèi)開始正式簽約），那么我們建議這個策略可以考慮實施。但是如果無法保證等待期的長度或開發(fā)商判斷等待期會過于長，那么此策略應當取消，避免反息數(shù)額過大。

南京和普置業(yè)顧問有限公司

2016年7月1日