第一篇：認(rèn)籌總結(jié)

古城源著1月14日營銷中心盛大開放

暨認(rèn)籌活動總結(jié)

1月14日，在董事長的正確領(lǐng)導(dǎo)指引下，在項目總負(fù)責(zé)李總對項目引導(dǎo)把控下，古城源著項目全體員工緊鑼密鼓的如期組織了營銷中心盛大開放暨認(rèn)籌活動，以下是對本次活動的經(jīng)驗總結(jié)：

一、活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計（客戶情況匯總）

入場以來共接待來訪488組客戶，在認(rèn)籌前2天將所有客戶統(tǒng)一邀約，1月14號共來訪159組（包括初訪客戶64組），意向客戶95組，當(dāng)日認(rèn)籌92組，前期客戶流失嚴(yán)重，分析原因市場對項目認(rèn)識度不夠高，項目前期宣傳力度不夠，未能將客戶關(guān)注點及時轉(zhuǎn)化，競品項目橄欖郡提前一周認(rèn)籌，部分客戶作為對比等。通過此次活動，后期針對客戶流失做統(tǒng)一說辭，從而逼定客戶，促進(jìn)成交。

二、認(rèn)籌分析（1）客戶分析

A 客戶區(qū)域

從占比來看，縣城認(rèn)籌占比較高，這與前期重點推廣的地點比較相符，也說明縣城區(qū)域?qū)Ρ卷椖空J(rèn)知度較高，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)占比較少，主要原因是因為宣傳力度小，輻射范圍受較大局限，后期可針對返鄉(xiāng)置業(yè)這一部分客戶深度挖掘 B年齡分析

如圖表顯示，30-40歲占比較大，首次置業(yè)客戶較為集中，隨著二胎政策全面放開，多數(shù)家庭對改善居住環(huán)境都有一定的需求，40歲-50歲占比其次，客戶群體自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較高，多數(shù)為改善住房環(huán)境或給子女購房，是我們項目的主要關(guān)注的年齡群體。30歲以下群體占比21%，基本都是剛需用房，客戶自身經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較差，主要以父母購買為主，是我們挖掘客戶次主要群體。50歲以上占比較少，這部分客戶主要以投資改善或為子女購房為目的，購買的群體相對較少，但仍具有一定潛力，是我們挖掘客戶的次主要群體 C認(rèn)知途徑

根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析，朋友介紹較多，可以反映出客戶的從眾心理，后期可極力發(fā)展老帶新政策，口碑傳播力度不容小覷。其次是路過的客戶，可以看出本項目宣傳力度過于局限，輻射范圍較窄。最后，應(yīng)增加項目內(nèi)外場布置，增強(qiáng)派單力度，吸引市場眼球，烘托案場氣氛，樹立品牌形象，建立市場對項目的認(rèn)知度和關(guān)注度

D意向需求

通過占比來看，124-130㎡戶型關(guān)注度較高，隨著二胎政策放開，三居改善為市場極力追捧戶型。后期可針對120㎡以下及140㎡以上戶型做針對性推廣 E關(guān)注點分析

通過目前來看大部分客戶都比較關(guān)注價格，是客戶最關(guān)注的因素 F意向價格分析

通過目前來看有42%的客戶意向價格都在4200以下，對價格比較敏感，預(yù)期心理價格較低，但不排除項目周邊非品質(zhì)樓盤的價格影響，因此在后期價格釋放時，置業(yè)顧問仍需要充分做好客戶梳理分析，繼續(xù)突出項目品質(zhì)及賣點所在，價格制定需謹(jǐn)慎 G購房動機(jī)分析

通過目前客戶來看，大部分的客戶都是以改善需求，比較注重社區(qū)居住品質(zhì)，符合項目自身“典藏墅質(zhì)公園社區(qū)”定位，所以在以后接待中加強(qiáng)對小區(qū)品質(zhì)介紹，對項目的賣點介紹，達(dá)到口碑相傳的效果 H職業(yè)分析

從職業(yè)占比來看，大部分客戶來自企事業(yè)單位，從數(shù)量上來看，前期對于企事業(yè)單位宣傳已經(jīng)顯現(xiàn)出一定效果，但沒有達(dá)到口口相傳，后期仍需加強(qiáng)項目信息灌輸。總結(jié)

根據(jù)以上分析，現(xiàn)階段需要解決的問題是穩(wěn)定客戶購買意向，幫助客戶建立對本項目的信心，加強(qiáng)對項目的宣傳推廣介紹，讓持觀望態(tài)度的客戶能夠更深入的了解和對比，對本項目的優(yōu)勢產(chǎn)生認(rèn)同感，從而更加推進(jìn)了老帶新政策，可以通過此政策進(jìn)行口碑傳播，樹立開發(fā)商的雄厚實力，得到市場的關(guān)注和認(rèn)可 活動效果

1、通過此次活動，提高市場熱度，達(dá)到家喻戶曉的效果

2、對新客戶起到宣傳作用，提高來訪量，從而轉(zhuǎn)化成交量

3、向客戶展示開發(fā)商的實力和資質(zhì)，增加客戶的信任度

4、讓客戶進(jìn)一步能認(rèn)識到本項目的升值潛力 活動總結(jié)

1、此次認(rèn)籌活動圓滿結(jié)束，現(xiàn)場效果較好，秩序井然。

2、通過此次活動擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐拿襟w和口碑宣傳效應(yīng)，為下階段的解籌工作奠定堅實的基礎(chǔ)

3、在電話邀約過程中缺乏一些追蹤的技巧，使得到訪客戶量沒有得到最大的利用，對于一些棘手的客戶（如價格、客戶推辭等），沒有做到積極回應(yīng)和轉(zhuǎn)化，時間緊迫沒有真正了解到購房的意向，在把握客戶這方面有待加強(qiáng)。

（2）認(rèn)籌組織及流程梳理

1、方案提報

由錦唐地產(chǎn)擬出1月14日營銷中心盛大開放暨古城源著認(rèn)籌活動方案，經(jīng)開發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一協(xié)商后制定出最終方案，并有錦唐地產(chǎn)代理實施。

2、認(rèn)籌流程

認(rèn)籌流程細(xì)分為：發(fā)號區(qū)—客戶休息等候區(qū)—資料復(fù)印核對區(qū)—收款區(qū)—認(rèn)籌資料審核區(qū)—禮品發(fā)放區(qū)6大區(qū)域

3、人員安排

認(rèn)籌活動當(dāng)天，借調(diào)開發(fā)商骨干力量數(shù)名；由錦唐地產(chǎn)調(diào)派2名營銷總監(jiān)及4名銷售精英參與此次活動，并實行一崗一責(zé)制，確保活動順利有效進(jìn)行

4、物料計劃

為確保古城源著項目在本土落地扎根，得到充分宣傳，前期物料準(zhǔn)備如下： A、戶型冊1000份 B、DM宣傳單40000份 C、臺歷1000份 D、春節(jié)大禮包1000份 E、抽紙盒500個 F、煙灰缸500個 G、X展架7個 H、售樓處裝飾品1套 I、工作證30個

5、活動準(zhǔn)備

為迎接營銷中心盛大開放，烘托現(xiàn)場氣氛，增加來訪量，特做出以下活動： A、注冊微信公眾號 B、微信抽獎—大轉(zhuǎn)盤 C、開放日現(xiàn)場抽獎 活動物料準(zhǔn)備： A、電飯煲9個 B、多用鍋9個 C、熱水壺60個 D、杯子90個 E、15袋5KG大米 F、30袋2.5KG大米

6、廣告推廣

A、項目工地及辦公室圍擋 B、車站廣告大牌兩面 C、公交站牌9塊

D、派單（1月7日至1月14日共49人次）：分別在縣城主要街區(qū)及下轄省屯、何坊、石廟、皂戶李、滋角、辛店、姜樓、李莊

7、開放日

所有參與活動人員早6點到崗到位分發(fā)工作證：置業(yè)顧問、保安、財務(wù)、支援團(tuán)隊、活動公司工作人員

所有物料早6點到位：X展架、地毯、彩虹門、彩旗、車輛導(dǎo)引牌、禁止停車樁、音響、話筒調(diào)試、電源調(diào)試、燈光調(diào)試、復(fù)印機(jī)調(diào)試、A4紙、礦泉水5箱、水果6盤、點心6盤

財務(wù)方面早6點到位：驗鈔機(jī)、公章、印泥、收據(jù)、協(xié)議 8點30分認(rèn)籌客戶正式入場

古城源著項目組 2018年1月15日

第二篇：認(rèn)籌說辭

認(rèn)籌說辭

認(rèn)籌電話說辭 XX先生（或女士）：

您好，我是天琴灣銷售員XX，6月15日，天琴灣三期將盛大開盤。從6月15日開始，我們開始接受開盤前的認(rèn)籌登記。在認(rèn)籌期，您當(dāng)天繳納1000元誠意金，在開盤時可以享受到總房款優(yōu)惠一萬元的購房優(yōu)惠。歡迎您前來，記得找我哦！我叫xx.認(rèn)籌談客說辭

今天您就可以交個認(rèn)籌金，我們的認(rèn)籌金是1000元，您可以在開盤當(dāng)天享受1000抵10000的優(yōu)惠，這是給您提供一個優(yōu)先選房的機(jī)會，我們開盤當(dāng)天只對認(rèn)籌客戶開放，沒有認(rèn)籌的客戶是沒有資格在開盤當(dāng)天購房的，也不能享受開盤當(dāng)天的任何優(yōu)惠。要是您真的喜歡我們天琴灣的房子，那么這對您來說是個很好的機(jī)會。今天就認(rèn)個籌？？？（考慮）

考慮很正常，但是認(rèn)籌和您考慮沒有沖突，認(rèn)籌只是給您一個優(yōu)先的選房和享受開盤優(yōu)惠的資格，要是您考慮好了，開盤當(dāng)天您直接就可以定房子了。要是您考慮后還是覺得不合適，沒有關(guān)系，在開盤后我們會把錢一分不少的退還給您。對您來說是沒有任何損失，反而還有很多的優(yōu)惠給您。今天您就可以認(rèn)個籌。（考慮）

認(rèn)籌給您的是一個機(jī)會，到時候能不能定到您喜歡的房子還不一定，現(xiàn)在我們天琴灣的房子很多人都看好了，都在等著我們?nèi)陂_盤。現(xiàn)在認(rèn)籌的人也很多，您要是不認(rèn)籌，那您連選房子的資格都沒有，更不談開盤優(yōu)惠了。等您考慮好了，再來認(rèn)籌您又排到更后了，越早認(rèn)籌您的機(jī)會就越大，我想您肯定也想要好樓層、好朝向、好價格的房子吧?您喜歡別人也喜歡，您今天不認(rèn)籌，等您考慮好了再來，沒有開盤當(dāng)天選房和享受優(yōu)惠的資格，錯過了這么好的機(jī)會您一定會后悔的，好房子是不會等人的，所以您今天最好現(xiàn)在就認(rèn)個籌。

第三篇：認(rèn)籌協(xié)議書

天澤府花園認(rèn)籌協(xié)議書 編號：

甲方： 天澤府花園 聯(lián)系電話： 5559777 乙方姓名： 聯(lián)系電話： 郵編： 身份證號： 通訊地址: 甲乙雙方在平等自愿的原則下，就甲方開發(fā)的樓盤“天澤府花園”項目的認(rèn)籌事宜，達(dá)成如下約定： 第一條：乙方自愿提出誠意購房意愿，并交納認(rèn)籌金。

認(rèn)籌金金額：大寫 元（￥）。意向房源：1 2 3 第二條：乙方本次認(rèn)籌僅為表明購房誠意和意向房源。如意向房源不在甲方開盤當(dāng)日公布的推售范圍之內(nèi)，乙方可另行選擇。第三條：乙方應(yīng)根據(jù)甲方通知的開盤認(rèn)購時間，攜帶本認(rèn)籌書、認(rèn)籌金收據(jù)、乙方身份證原件，參加甲方組織的選房認(rèn)購活動，具體活動細(xì)則由甲方在開盤當(dāng)日公布，甲方對此活動享有最終的解釋權(quán)。甲方將在開盤前公布具體的認(rèn)購方式及細(xì)則，本認(rèn)籌書編號為開盤選房順序號，開盤當(dāng)日按從小數(shù)到大數(shù)順序號依次進(jìn)行選房。委托他人的，受托人還需攜帶經(jīng)公證的授權(quán)委托書、受托人和委托人的身份證原件或其他有效證明，乙方對受托人的購買行為全部認(rèn)可，并且接受受托人的購買結(jié)果。

第四條：若乙方未按上述要求時間來辦理選房確認(rèn)手續(xù)．則視作自動放棄認(rèn)購權(quán)利，甲方將不另催告，本申請書即刻終止。第五條：乙方在開盤當(dāng)日選中滿意的房源后，應(yīng)當(dāng)與甲方簽訂《商品房認(rèn)購協(xié)議》，簽訂后，認(rèn)籌金將自動轉(zhuǎn)為所購房屋的定金，若乙方單方違約，定金不可退。

第六條：若乙方未按要求時間來辦理選房確認(rèn)手續(xù)或者未能選中滿意的房屋單位，放棄認(rèn)購權(quán)利的，可在開盤7日后，持本人身份證原件、本認(rèn)籌書和誠意金收據(jù)到甲方財務(wù)部辦理退款手續(xù)，誠意金將一次性返還（不含利息）。

第七條：雙方的通訊聯(lián)絡(luò)以本申請書所載明的電話為準(zhǔn)。乙方因更換聯(lián)系電話，需以書面形式及時通知甲方。如因乙方?jīng)]有及時通知甲方更換聯(lián)系電話，造成甲方無法通知乙方，則甲方按前述乙方聯(lián)系電話發(fā)送短信通知之日，視為甲方已向乙方送達(dá)通知。

甲方也可選擇在報紙上發(fā)布開盤信息的方式通知乙方。

第八條：乙方需同時持有本認(rèn)籌書與誠意金收據(jù)，方能具有天澤府花園項目開盤當(dāng)日的認(rèn)購權(quán)。

第九條：本申請書自雙方簽字蓋章后生效。

第十條：本申請書一式叁份乙方持綠聯(lián)壹份，甲方持白聯(lián)和粉聯(lián)貳份，具有同等法律效力。

甲方：

置業(yè)顧問（簽字）： 乙方（簽字）：

年 月 日 年 月 日

第四篇：認(rèn)籌協(xié)議書

華居中央公園商鋪認(rèn)籌協(xié)議書

編號：_______ 甲方：陜西國信華居房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

乙方（姓名）：________________________

根據(jù)公司相關(guān)政策,本著自愿、平等和誠實信用的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議書。

雙方需共同承諾遵守，履行相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)。

1、乙方已熟悉并對甲方的本次認(rèn)籌商業(yè)做了充分的了解。

2、乙方同意簽訂本協(xié)議書時，支付人民幣￥________元（大寫整）作為誠意金，即可擁有【華居中央公園】商鋪（僅限一套）認(rèn)購權(quán)利，并享受_____________的購房優(yōu)惠（選房順序以協(xié)議書編號為準(zhǔn))。

3、本協(xié)議內(nèi)容僅作為乙方預(yù)購房意愿及甲方優(yōu)惠承諾，法律文本最終以簽訂正式購房合同為準(zhǔn)。如在甲方開盤后，因房源有限和排號的原因，乙方無合適的房源可選，甲方在十個工作日內(nèi)退還乙方誠意金，并且甲方不承擔(dān)任何違約責(zé)任。

4、乙方須在接到甲方認(rèn)購?fù)ㄖㄍㄖ绞桨娫挕⒍绦诺热我环绞剑┖蟀磿r到甲方售樓中心辦理正式手續(xù)，逾期未辦理者視為乙方自動放棄正式認(rèn)購意愿，甲方將不再為乙方保留此房源，且乙方不再享受此優(yōu)惠政策。

5、乙方必須在開盤當(dāng)天9點之前到售樓部集中選鋪，如乙方在開盤叫號后10分鐘仍未到，則視為乙方自動放棄優(yōu)先選房權(quán)。

6、乙方如放棄正式認(rèn)購意愿，則自動放棄認(rèn)購意愿后第10個工作日起，乙方憑本協(xié)議書原件、本人身份證原件及誠意金收款收據(jù)到甲方指定地點辦理全額無息退還誠意金手續(xù)。

7、自簽訂正式購房合同時起，本協(xié)議自行作廢。

8、甲方保留對本協(xié)議內(nèi)容的最終解釋權(quán)。

9、本協(xié)議書一式三份，甲方留取兩份，乙方留取一份，由甲乙雙方簽字蓋章后生效。

甲方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

身份證號：

______年_____月_____日______年_____月______日

第五篇：認(rèn)籌協(xié)議書

將軍紅街VIP卡認(rèn)籌協(xié)議書

編號：

出售方（以下簡稱甲方）：

經(jīng)凱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

認(rèn)籌方（以下簡稱乙方）：

身份證號碼：

家庭住址：

移動電話：

固定電話：

VIP（貴賓、鉆石）卡編號：

銀行交款回執(zhí)編號：

乙方已詳細(xì)閱讀清晰理解本VIP卡須知，并自愿交納由甲方開發(fā)的將軍紅街VIP卡認(rèn)籌誠意金，雙方約定遵守以下條款：

一、乙方持有本VIP卡在甲方開發(fā)的將軍紅街開盤購鋪日成功購買商鋪后

1、VIP卡客戶可享受項目開盤時每間商鋪全款

折優(yōu)惠，按揭

折優(yōu)惠，至尊VIP卡比VIP卡多享受1%的優(yōu)惠，此優(yōu)惠金額直接抵沖相應(yīng)的購鋪款。

2、可參加開盤時舉辦的抽獎活動。

二、每張VIP卡限購壹間商鋪，享有壹次性優(yōu)惠權(quán)利，乙方所購的VIP卡號不作為本項目商鋪開盤當(dāng)日的購鋪順序號。所交之誠意金并非任何特定商鋪的認(rèn)購定金。

三、甲方將通過電話、手機(jī)短信、媒體告知等多種方式之一提前告知乙方將軍紅街購鋪的時間和購鋪的方式，乙方需在指定的時間內(nèi)自行前往指定地點購鋪。

四、乙方所購VIP卡須于將軍紅街商鋪開盤之日成功購鋪后，按甲方即時公布價格購買并辦理正式商鋪認(rèn)購手續(xù)，并嚴(yán)格按照甲方規(guī)定時間簽定商鋪買賣合同和辦理銀行按揭等相關(guān)手續(xù)。所持VIP卡甲方收回。

五、乙方如未能在本項目商鋪開盤之日買到和辦理正式商鋪認(rèn)購手續(xù)，甲方有權(quán)取消本VIP卡優(yōu)惠指標(biāo)。

六、將軍紅街商鋪開盤時，將采取搖號、排隊、競拍的方式認(rèn)購，部分沒有買到商鋪的客戶，公司將無息予以退還誠意金，其權(quán)益請參照VIP卡使用說明，持卡人對未能買到商鋪無任何異議，雙方互不追究責(zé)任。

七、乙方在本項目商鋪開盤購鋪當(dāng)日未能成功購鋪和未進(jìn)行正式認(rèn)購的，其所持VIP卡及購卡權(quán)益即自動失效，甲方將在開盤之日起十個工作日之內(nèi)全額無息退還乙方用于購卡繳納的誠意金，并收回VIP。

八、本VIP卡采取實名登記制度，并與身份證同時使用。請妥協(xié)保管該卡，如有遺失，持卡人須在開盤前七天攜帶身份證原件前往接待中心財務(wù)部掛失，否則一切后果持卡人自行承擔(dān)。開盤購鋪日之前如需更換VIP卡持有人，必須由更換雙方到將軍紅街售樓部財務(wù)部辦理相關(guān)確認(rèn)手續(xù)。

九、本協(xié)議書壹式兩份，甲乙雙方各持壹份，由甲乙雙方代表簽字或蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：經(jīng)凱房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

乙方（簽字）：

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期：

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期：