第一篇：認籌前期及認籌方案

認籌前期準備工作及認籌方案

自盤錦世貿中心項目在盤錦遼東灣新區落成后，主要通過派單、電臺、短信及約訪客戶到遼東灣參觀的推廣形式，來宣傳我方項目。目前來電量2142組，來訪量334組，遼東灣新區免費參觀發車578人。5月5日盤錦世貿中心家居建材城及住宅開始認籌，距認籌時間還余30天的時間，從來電、來訪、發車人數來看，5月5日認籌我方所想達到的效果還遠遠不夠。我方就目前情形在30天的時間內準備工作如下：

一． 項目地售樓處及步行街外展中心的準備

項目地售樓處裝修需在4月15日—4月17日期間裝修完畢，4月25日前軟裝完畢（軟裝包含：洽談區沙發、茶幾、綠植、沙盤遷移、燈飾、辦公桌椅、電腦、網線、電話、飲水機、咖啡機、POS機、檔案柜、打印復印一體機、辦公小用品等），4月26日能夠進行正常使用，置業顧問可在認籌前提前入場工作。

步行街外展中心裝修需在4月20前裝修完畢，4月25日前軟轉完畢（軟裝包含：洽談區沙發、茶幾、綠植、沙盤制作、燈飾、電腦、網線、電話、飲水機、POS機、辦公小用品等）4月26日能夠進行正常使用，置業顧問可在認籌前提前入場工作。

二． 人員配置

4月15日我方置業顧問配置6-8名置業顧問，4月25日配置我方外圍人員10-12名進行培訓，來確保認籌當天客戶人數太多的管理工作。4月25日前保安人員兩名（甲方負責）來維持秩序，4月25日財務及出納人員各四名（甲方負責）負責客戶認籌簽約及收款。

三． 物料準備

大巴車：30臺左右（根據5月5日認籌前幾天的約訪客戶數量而定）車外布置（大條幅每車兩個放到車兩側大紅綢花每車一個放車前）車內布置（之前聯系好車調查幾臺用光盤 幾臺用U盤放宣傳片我們提前準備出光盤及U盤）

認籌單：在認籌前認籌單需要確定及印刷，我方項目就不放認籌VIP卡，直接可根據認籌單編號來確定認籌客戶的先后順序。

禮品：為確保我方5月5日認籌達到一定的人氣，我方需準備一批禮

品，當天成功認籌者禮品在200元左右（如電器產品，可宣傳

成功認籌可送價值千元禮品。數量：400套），當天未成功認籌

但到訪項目地售樓處者30元禮品（如雨傘，數量2000套）

午餐：可選用精致糕點+礦泉水為認籌當天客戶人員午餐（價格：8元

左右），數量根據5月5日認籌前幾天的約訪客戶數量而定

遮陽篷：在項目地售樓處門前搭建能夠容納千人以上遮陽篷，且配備相

應數量凳子

附加1:（當天人員很多，秩序難以掌控，是否需要用禮炮形式，一是提

高現場氣氛，二是可以放完禮炮接下來認籌正是開始，這樣會

讓全場人都注意到認籌的時間個人建議）

附加2:（本次活動是否需要指定找人做圖片及視頻采集，做以后二期宣

傳用個人建議）

以上為主要物料，認籌當天所需其他物料以當時實際發生為主。

四． 認籌前期遼東灣參觀客戶人數

我方組織免費參觀遼東灣新區一日游活動以來，參加報名人數很多，來電量及來訪量明顯增加，但距我方在認籌當天所達到設想的效果

及人氣還差距很大。現我方主要任務就是約訪更多的客戶去遼東灣去免費參觀，增強客戶對遼東灣新區的認識，增加客戶對我方項目的更多的了解。現通過以下幾種途徑來增加遼東灣新區免費參觀的客戶數量。

1.置業顧問通過每天的來電及來訪告知客戶周六、周日免費參觀遼東灣新區的活動。

2.現在我方搞的免費遼東灣新區參觀活動只在DM單上有體現，我方可在其他媒體資源上也可以做宣傳，來增加到訪數量。

3.通過機關單位、社區、老干部活動中心共同參與組織以單位為團體免費參觀遼東灣新區。

五．認籌當天流程：

1.集合地點：興隆臺香稻路盤錦世貿中心售樓處

2.集合時間：5月5日早7：00開始正式需到集合地點，由工作人員按照客戶到結合地點時間先后順序進行發放編號牌（此編號牌順序既是正式認籌時的先后順序，一組客戶發放一個編號牌，比如：一組客戶包含本人及家人或朋友同時隨從即發放一個編號牌，這樣可以節約正式認籌時的時間，也可以避免禮品發放時所造成的浪費。同時此編號牌也是領取禮品的憑證），如有客戶自行安排到項目地售樓處也必須到集合地點先領取編號牌。置業顧問在邀約客戶的同時要把編號牌的重要性與客戶講明。

3.發車時間：5月5日早8：30—8：50統一發車（一個集合地點需要同時發車）

4.到達時間：5月5日早9：30需要到達

5.客戶安排：客戶到達項目地售樓處后，在遮陽篷內進行安置（安置時間大概需要10分鐘），同時需要我方工作人員進行簡單項目銷講（配備擴

音器）、認籌程序（按照編號牌先后順序20人為一大組到售樓處內容進行認籌）、獎品發放規則、午餐安排等（整個過程需要10分鐘），安排甲方領導進行最后講話，來提升客戶更高的投資情緒及欲望并宣布認籌開始（領導講話需要10分鐘）。開始認籌準備排隊入場簽訂認籌合同書，6.開始認籌：10：00—10：20開始認籌入場，20組客戶為一大組，由置業顧問在一樓接待，需要認籌客戶由置業顧問帶到二樓進行認籌（簽訂正式認籌單、交款、簽字、認籌成功客戶發放價值500元電器一臺需簽字，且把認籌單及交款收據一并放入我方制作檔案袋保存給予客戶，同時發放客戶午餐放于手提袋內進行發放）。在20組客戶為一大組不需要認籌客戶只需要在一樓按照編號牌順序排隊領取小禮品（雨傘）、午餐、手提袋即可（都需要簽字領取）。以上一大組客戶在簽訂認籌后或未認籌領取禮品后可統一離開售樓處內部，由第二大組客戶入場，如此循環。

7.活動時間：認籌時間可持續到下午4點鐘（視情況而定），如有陸續認籌成功客戶或未認籌領取完禮品客戶必須在當天下午13：00以后可陸續發車送客戶返回。中午無休息，整個認籌時間在6個小時左右。

5月5日當天認籌活動完成，準備第二天至開盤期間認籌。

策劃人：林鵬

2013年4月3日

第二篇：認籌方案專題

認籌政策

認籌目標：

根據客戶積累期客戶積累量，將客戶的購買意向、購買能力進行分析，制定認籌策略，確保在認籌期中將購買意向強的客戶認籌，運用適當的優惠措施，爭取更多的客戶認籌，并對項目進行宣傳。

認籌對象：

重點考慮認籌前期積累客戶對區域內潛在客戶宣傳

認籌范圍：

住宅商業網點車庫

認籌內容：

住宅：

電梯洋房：繳納兩萬元誠意確認金，簽訂《認籌協議》

花園洋房：繳納一萬元誠意確認金，簽訂《認籌協議》。

商網：

沿疏港路：繳納十萬元誠意確認金，簽訂《認籌協議》。

沿規劃路：繳納五萬元誠意確認金，簽訂《認籌協議》。

車庫：

繳納五萬元誠意確認金，簽訂《認籌協議》。

優惠措施：

認購當天（或三日內）享受“一萬抵兩萬”優惠，繳誠意確認金一萬元，開盤當天，簽訂《購房意向書》的客戶繳納的一萬元認購金可抵兩萬元房款；并享受優先選房權。

認購三天后分析沒有認購的客戶，由銷售人員，分別對未簽訂的《認籌協議》客戶進行電話約訪，促成認籌。

第三篇：房地產認籌方案

寧國鳳凰城2016年下半年認籌方案

一.2016年下半年寧國市場預期情況：

【利好政策】

根據《寧國市房地產市場平穩健康發展的實施意見》（以下統稱意見）中的規定，2016年7月1日至12月30日，寧國市政府為了促進本事房地產行業穩步發展，支持居民合理的居住消費，將實施一系列促進措施。其中購房補貼有：

? 城鎮戶籍居民購房補貼30元/㎡；農村戶籍居民購房補貼80元/㎡。? 購買住房的居民，契稅補貼100%；購買非住房的居民，契稅補貼80%。

? 被征（遷）收房屋的客戶購置指定安置房的，減免800元/㎡；購置新建商品房的，減免500元/㎡。

? 此外，意見還規定了在實施期間，各在售項目的銷售價格不得高于1-5月項目的平均售價。

【政策影響】

根據上述利好政策，可以預期，在下半年，買房的客戶能夠享受到非常大的補貼措施以及一系列的信貸優惠措施，必然能帶動許多觀望市場的客戶購房，下半年將會是寧國房地產市場飛速發展的時機，也是各開發商必須要抓住的機遇。

二． 鳳凰城項目現狀：

【自身概況】

項目在下半將面臨無房可賣的局面

【具體情況】

項目將推出1、2、3、5#四棟樓的116-141㎡四種戶型的房屋，但是除了少部分積壓房源外，這四棟樓的房源沒有明確的預售期，項目在下半可能會處于停滯的狀況。

【不良影響】

無房可賣的局面，將導致項目將會錯失下半年寧國房市的熱銷期。如果這四棟樓等到明年再推，有購房需求的客戶已經在今年下半年趁著優惠政策的利好購置了房屋；項目預售時的潛在客戶數量會有很大幅度的下降。

【外部沖擊】

碧桂園帶來的沖擊

碧桂園寧國首府在6月18日開盤預售。作為知名房企，碧桂園進入寧國市場具有以下幾點優勢：

①、作為進入寧國的第一家知名品牌房企，碧桂園有比較強的品牌影響力；

②、根據碧桂園一貫重視營銷推廣和重金營銷推廣的習慣，寧國首府的推廣一定是鋪的很寬，在推廣方面，寧國首府會推進的比較順利；

③、在產品競爭力上，寧國首府沿河而建，地理位置較好，房型面積大，層高高，精裝房銷售，項目內規劃綠化景觀優美。對于有經濟實力的客戶，有比較大的吸引力。

【碧桂園項目對我項目的威脅】

本項目一直以來都是寧國房市的銷冠，項目品質也是寧國首屈一指的，是寧國購房人群的首選。現階段由于碧桂園帶來的沖擊，而本項目沒有相應的房源推出，毫無還手之力，項目銷售將會在下半年處于辦停滯的狀態。

三． 把握下半年的熱銷期，必須保障的基礎：

為了把握下半年的熱銷期以及應對競爭對手的沖擊，我們認為本項目必須保障以下兩點基礎：

? 盡快確定四棟樓的具體推市時間，加快工程進度。

【我們的建議】

能否在四棟樓樁基部分結束，工程出正負零后，集中力量施工其中的兩棟樓，在11月底的時候能夠拿到預售證，進行正式的認籌工作。

? 由于項目具體簽約時間不能確定，那么我們在下半年推出認籌活動后，所面臨最大的問題就是怎樣能讓認籌客戶愿意去接受這么一個未知時長的等待期。

【認籌活動的關鍵點】

所以我們認為下半年的認籌活動的關鍵是一定要有力度有吸引力，讓客戶因為認籌活動的吸引力很強，去接受從認籌到實際簽約的等待期。

四． 針對下半年熱銷期的認籌方案：

【實施方案目的】

通過實施獎勵力度巨大且有吸引力的認籌方案，促進四棟樓在不能正式簽約的這段期

間的認籌蓄水活動，減小內外部的不利影響。

方案一：

【方案主題】

幸福起航，鳳凰城送您一個家

【方案內容】

在12月30日之前認籌的客戶，待簽約按揭工作完成的15日后，將可參與抽獎活動。

【建議獎項設置】

? 特等獎1名：獎所購房屋20%的房款（即若中獎客戶所購房屋房款為80萬，則獎勵金額為16萬元）；

? 一等獎3名：獎品為大家電三件套（電視機冰箱洗衣機），金額控制在1萬元之內； ? 二等獎5名：獎品為柜式空調一臺，金額控制在5000元之內；

? 三等獎為剩余所有認籌客戶，獎品為微波爐或全自動電飯煲，金額控制在500元之內。

【此方案優勢分析】

此方案獎勵力度巨大，特別是特等獎的吸引力對于客戶非常之大，相當于客戶不用付房款即可擁有一套房。

方案二：

【方案主題】

認籌享鉅惠，五萬抵七萬

【方案內容】

在12月30日之前認籌的客戶，按規定時間進 行完簽約按揭工作的，所繳納的五萬元認籌款，抵充七萬元房款。

【此方案優勢分析】

此方案針對所有認籌客戶的優惠措施，對于所有認籌客戶起兜底優惠，保證每一位認籌客戶都能享受到一定的優惠。

方案三：

【方案主題】

認籌同眾籌，每天都增值

【方案內容】

在12月30日之前認籌的客戶，所繳納的認籌金，每天都可以一定的幅度（譬如每日認籌款的1‰或2‰）反息，反息時間自客戶認籌之日起至項目開始正式簽約預售之日止，所累積之總息，享受總房款相對應的減免。

【方案優勢分析】

該方案的優勢在于認籌等待期里客戶真真實實能感受到自己等待的每一天都能有收益。使得認籌客戶能夠欣然的接受認籌后的等待期，甚至可能會希望這個等待期更長。

【我們的建議】

以上三個認籌方案，前兩個方案我們認為是可以同時進行的，對于方案三，我們認為，項目若能保證大體的簽約時間，且這個時間不會太長（能夠預計在開展認籌活動的半年內開始正式簽約），那么我們建議這個策略可以考慮實施。但是如果無法保證等待期的長度或開發商判斷等待期會過于長，那么此策略應當取消，避免反息數額過大。

南京和普置業顧問有限公司

2016年7月1日

第四篇：認籌說辭

認籌說辭

認籌電話說辭 XX先生（或女士）：

您好，我是天琴灣銷售員XX，6月15日，天琴灣三期將盛大開盤。從6月15日開始，我們開始接受開盤前的認籌登記。在認籌期，您當天繳納1000元誠意金，在開盤時可以享受到總房款優惠一萬元的購房優惠。歡迎您前來，記得找我哦！我叫xx.認籌談客說辭

今天您就可以交個認籌金，我們的認籌金是1000元，您可以在開盤當天享受1000抵10000的優惠，這是給您提供一個優先選房的機會，我們開盤當天只對認籌客戶開放，沒有認籌的客戶是沒有資格在開盤當天購房的，也不能享受開盤當天的任何優惠。要是您真的喜歡我們天琴灣的房子，那么這對您來說是個很好的機會。今天就認個籌？？？（考慮）

考慮很正常，但是認籌和您考慮沒有沖突，認籌只是給您一個優先的選房和享受開盤優惠的資格，要是您考慮好了，開盤當天您直接就可以定房子了。要是您考慮后還是覺得不合適，沒有關系，在開盤后我們會把錢一分不少的退還給您。對您來說是沒有任何損失，反而還有很多的優惠給您。今天您就可以認個籌。（考慮）

認籌給您的是一個機會，到時候能不能定到您喜歡的房子還不一定，現在我們天琴灣的房子很多人都看好了，都在等著我們三期開盤。現在認籌的人也很多，您要是不認籌，那您連選房子的資格都沒有，更不談開盤優惠了。等您考慮好了，再來認籌您又排到更后了，越早認籌您的機會就越大，我想您肯定也想要好樓層、好朝向、好價格的房子吧?您喜歡別人也喜歡，您今天不認籌，等您考慮好了再來，沒有開盤當天選房和享受優惠的資格，錯過了這么好的機會您一定會后悔的，好房子是不會等人的，所以您今天最好現在就認個籌。

第五篇：認籌協議書

天澤府花園認籌協議書 編號：

甲方： 天澤府花園 聯系電話： 5559777 乙方姓名： 聯系電話： 郵編： 身份證號： 通訊地址: 甲乙雙方在平等自愿的原則下，就甲方開發的樓盤“天澤府花園”項目的認籌事宜，達成如下約定： 第一條：乙方自愿提出誠意購房意愿，并交納認籌金。

認籌金金額：大寫 元（￥）。意向房源：1 2 3 第二條：乙方本次認籌僅為表明購房誠意和意向房源。如意向房源不在甲方開盤當日公布的推售范圍之內，乙方可另行選擇。第三條：乙方應根據甲方通知的開盤認購時間，攜帶本認籌書、認籌金收據、乙方身份證原件，參加甲方組織的選房認購活動，具體活動細則由甲方在開盤當日公布，甲方對此活動享有最終的解釋權。甲方將在開盤前公布具體的認購方式及細則，本認籌書編號為開盤選房順序號，開盤當日按從小數到大數順序號依次進行選房。委托他人的，受托人還需攜帶經公證的授權委托書、受托人和委托人的身份證原件或其他有效證明，乙方對受托人的購買行為全部認可，并且接受受托人的購買結果。

第四條：若乙方未按上述要求時間來辦理選房確認手續．則視作自動放棄認購權利，甲方將不另催告，本申請書即刻終止。第五條：乙方在開盤當日選中滿意的房源后，應當與甲方簽訂《商品房認購協議》，簽訂后，認籌金將自動轉為所購房屋的定金，若乙方單方違約，定金不可退。

第六條：若乙方未按要求時間來辦理選房確認手續或者未能選中滿意的房屋單位，放棄認購權利的，可在開盤7日后，持本人身份證原件、本認籌書和誠意金收據到甲方財務部辦理退款手續，誠意金將一次性返還（不含利息）。

第七條：雙方的通訊聯絡以本申請書所載明的電話為準。乙方因更換聯系電話，需以書面形式及時通知甲方。如因乙方沒有及時通知甲方更換聯系電話，造成甲方無法通知乙方，則甲方按前述乙方聯系電話發送短信通知之日，視為甲方已向乙方送達通知。

甲方也可選擇在報紙上發布開盤信息的方式通知乙方。

第八條：乙方需同時持有本認籌書與誠意金收據，方能具有天澤府花園項目開盤當日的認購權。

第九條：本申請書自雙方簽字蓋章后生效。

第十條：本申請書一式叁份乙方持綠聯壹份，甲方持白聯和粉聯貳份，具有同等法律效力。

甲方：

置業顧問（簽字）： 乙方（簽字）：

年 月 日 年 月 日