第一篇：房地產企業互聯網思維與營銷實戰訓練營——中房商學院

【長沙】《2015房地產企業互聯網思維與營銷實戰訓練營》(4月22-23)

1、新媒體時代。變局正在發生，當報紙，雜志等傳統媒體日漸式微，微博，微信，新媒體不斷推陳出新，房地產營銷面臨前所未有的機遇與挑戰。

2、新營銷環境。不只是新技術帶來的媒體變局，更大的變局來自80、90后的日漸主力化。面對新生代購房群體，房地產營銷如何應對?

3、跨界已經是社會經濟發展的核心關鍵詞。房地產行業的跨界趨勢愈演愈烈，營銷者如何與時俱進?有沒有突破以往的營銷策略?跨界思考給你答案!

4、跨界營銷的事情可能一直在做，房地產跨界營銷的方法論你也許并未總結。在一個過分強調戰術的領域，悟道的機會看起來還蠻難的。

5、大數據與新媒體正在消除邊界，跨界是一個必然。少數人實踐趨勢，少數人跟上潮流，你屬于哪一派?

6、新課程設計。房地產創新營銷課程，房地產營銷者+新媒體實踐者，主講老師黃老師被認為是“最懂營銷的地產人中玩新媒體最好的，自媒體運營者中最懂房地產營銷的”。

【課程背景】

【課程收益】

1、你將知曉傳統營銷打法如何新媒體化?誰說報紙展會沒有用，只是你不會用!

2、你將獲得微博營銷，微信營銷，微電影營銷等新媒體在房地產品牌營銷中策略與打法，以及成功案例分析。

3、最重要的是，你將獲得的創新營銷的思路，新媒體時代地產人營銷者的應有態度

以及志同道合一群創新者。

4、你將獲知前所未見的獨一無二的關于房地產跨界營銷的方法論。重要的不是跨界營銷的打法，而是跨界營銷的思路。

5、你將在跨界營銷方法論的邏輯思維中，獲知行業知名企業與樓盤跨界營銷的經典案例以及背后的故事。

【課程特點】

1、地產人，自媒體，營銷控。懂地產，會營銷，不只是講新媒體。

2、操盤手，寫作者，好導師。思考力，表達力，溝通力，讓課程更有吸引力。

3、面向2015，房地產營銷新媒體課程，全新升級版。

【學員對象】

房地產企業董事長、總經理、營銷副總、營銷經理、營銷主管、品牌宣傳部等

【金牌導師】

黃老師：易居(中國)克而瑞信息集團品牌中心總經理。易居圖書總策劃，《CRIC地產觀察》主編，《地產策劃知識分享之旅》作者。首創房地產營銷脫口秀《黃的秀》。2010-2013 新浪樂居最具影響力微博得主。2011 CIHAF最具影響力房地產微博達人獎。

【課程大綱】

第一天：

第一講：【天變了】互聯網顛覆房地產?

§王健林PK馬云

§雷軍PK董明珠

§任志強-丁祖昱-真叫盧俊

§海底撈-羅振宇-彩生活

§王石-郁亮-毛大慶-萬周君

§搜房.易居.世聯.中原

§馬佳佳-房多多-帶客通

§周杰倫-李宇春-吳莫愁

互聯網顛覆一切。

讓不動產動起來!

當房地產遇上互聯網+金融+社區服務

第二講：【毀三觀】產品+營銷+管理三觀

§企業提供商品，用戶消費品牌

§消費者購買的是自己的態度

§產品即營銷，產品即媒體

§產品=企業一半+用戶一半

§定位-4P-參與感三三法則

§用戶需求-痛點-細分-走心

§思維互聯網化：想通了

§組織互聯網化：干起來

§向死而生，向后學習。把世界交給80后

從營銷總監到產品經理

所有傳統打法，必須搬上手機

沒有老人，只有賴人

第三講：【戰略論】生死攸關的三個問題

企業戰略轉型：房地產還干不干?

賣房子?收租子?第三條道路呢?

營銷戰略升級：產品+與雙現場。

產品復合化=不動產+金融+++

現場營造互聯網化+手機-微信。

個人品牌戰略：每個人的信任連接

合伙人時代。手藝人時代。

我不知道風往哪一個方向吹

沒那么簡單

大家都是出來賣的

第四講：【自媒體】企業與個人自媒實踐

企業自媒：線上(手機)+線下(樓盤+)

TV時代。主編時代。微群時代。

個人自媒：線下(圈子)+線上(微信+)

頭像。名稱。簽名。

朋友圈。聊天組。公眾號。

人格為王

微信第二人生

閱讀量個位數的公眾號圖文，如何實現千萬級的房產銷售?

第二天：

第一講：【新常態】房地產營銷環境

一.什么在變?

1.時代在變。五四運動-改革開放-移動互聯網

2.行業在變。白銀?鉑金?淘金!買方市場

3.客戶在變。年輕態，新生代，需求，痛點

日新月異，時過境遷。

經驗有毒，必須腦補。

二.變與不變!

1.變心態。營銷總監，幾歲合適?

2.變組織。上下內外，統一戰線。

3.變產品。客戶到底買的是什么?

不變的?我們課上說

三.怎么找死?

1.每個人都是自媒體。

2.現場營造互聯網化。

3.《魅力女神營銷學》

講幾個段子

第二講：【營銷總】惡狠狠的小鮮肉

§仆人精神到匠人精神

§炮灰團長到革命旗手

§地產中堅到網絡紅人

§互聯網時代的乙方咋管

§互聯網時代的員工咋管

§互聯網時代的自己咋管

互動模擬：營銷總監都有病

帶上你的項目我們一起診斷

第三講：【舉栗子】學得會的方法論

§剛需住宅：路勁上海派+萬科夢想派

§高端住宅：萬科翡翠公園+綠城上海御園

§旅游地產：無錫靈山小鎮拈花灣+德懋堂

§頂級項目：成都麓湖+蘇州綠城桃花源

§一線城市：北京三盛國際城

§二線城市：太原當代MOMA

§三線城市：常州路勁一棟小洋樓

§海外地產：綠地海外營銷中心GOC

案例及時更新，你懂的

歡迎現在馬上立刻爆料

第四講：【互動課】帶上你的問題來跟我玩

企業問題：開發商，服務商，怎么轉?

項目問題：銷售型，持有型，怎么玩?

個人問題：技術型，管理型，怎么搞?

錢，人，事

時空觀，踩對點;找對人，做快事

自媒時代，彎道超車

【課程說明】

【主辦單位】中房商學院

【時間地點】2015年4月22-23日 長沙(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組)

【培訓費用】人民幣4800元/人(含學習費、場地費、資料費、茶歇)，會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。

中房商學院是中國房地產智業高端品牌。以“唯有實戰，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：房地產培訓、房地產內訓、房地產管理咨詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產MBA等。

? 預報名此課程請到中房商學院官網

第二篇：房地產內訓：全國房地產營銷經理實戰培訓-中房商學院

【課程特色】

1、專業的課程設置——真實案例教學、營銷實戰模擬、智慧碰撞盛宴

2、權威的師資陣容——知名教授、實戰專家、企業高管聯袂執教

3、絕佳的交流平臺——講座、沙龍、創新地產精英俱樂部聯誼會、匯聚人脈盡享商機 房地產內訓：全國房地產營銷經理實戰培訓

【課程目標】

1、明晰新時期房地產業營銷管理者的里程與責任

2、明晰當今房地產業的主力營銷與創新營銷模式

3、掌握營銷管理者溝通、管理及領導藝術

4、掌握針對項目特性迅速組建合格營銷團隊的方法

5、掌握新時期房地產營銷管理者必須快速成長的自我修煉

【培訓對象】

1、房地產開發商銷售團隊、代理公司、經紀公司、營銷策劃、廣告公司房地產銷售人員。

2、房地產相關行業，建筑、施工、物業管理行業的從業人員及致力于在房地產行業有所發展的人員 等。

【學習收益】

——六大收益或將改變你的軌跡

1、了解地產營銷戰略地圖全景，解析地產項目營銷的核心要素；

2、傳授將營銷模式落實到項目營銷各階段的具體方法；

3、真實案例觀摩，工作案例一對一交流、點撥、分享；

4、免費加入創新地產精英俱樂部，獲取參加俱樂部相關活動資格；

5、納入《創新地產人才庫》，獲取就職推薦資格；

6、一次參加，終身會員，長期服務，資源共享。

【課程模塊】

一、房地產市場營銷學

1、房地產營銷原則及特點。

2、房地產市場調研、市場分析。

3、影響房地產營銷策略的因素。

4、房地產營銷創新。

5、品牌策略。

6、價格策略。

7、廣告策略。

8、營銷企劃。

9、房地產項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比性分析。

二、房地產實戰營銷策略

1、影響房地產營銷策劃的因素分析。

咨詢電話：齊老師 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區安定路39號長新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區CBD商務內環13#奧園國際18樓 2、4P策略在房地產中的運用。

3、房地產營銷類別及特點。

4、營銷計劃的制定策略、執行與配合。

5、SP實戰演練。

6、房地產全程營銷案例詳解。

三、房地產銷售團隊組建與管理

1、銷售人員的選拔。

2、“點石成金”銷售人員培訓設計。

3、銷售團隊競爭意識和團隊意識的提升。

4、銷售管理工作的誤區。

5、物業與項目后期客戶關系管理。活動：結業晚宴、師生聯誼

四、房地產營銷經理職業素質與必備知識

1、房地產營銷人員及營銷經理的職業定位及職業素質。

2、營銷經理的良好行為規范。

3、營銷經理的職業規劃導向，晉升通途。

4、房地產項目開發流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、財務會計、談判與推銷技巧、消費心理 學。

5、房地產銷售管理與樓盤銷售控制節點分析。

6、物業與項目后期客戶關系管理。

五、房地產職業技能訓練

1、項目銷售市場定價及項目銷售價值的可比性分析。

2、房地產項目銷售說辭、提煉及項目賣點深度挖掘。

3、銷售技巧訓練提升。

4、房地產項目銷售案場管理。

咨詢電話：齊老師 010-51146322

***

QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽區安定路39號長新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區CBD商務內環13#奧園國際18樓

第三篇：房地產內訓：房地產項目客戶定位與客戶營銷實戰培訓-中房商學院

房地產內訓：房地產項目客戶定位與客戶營銷實戰培訓

【課程背景】

房地產內訓：隨著房地產行業之間的競爭日趨激烈，房地產開發商越來越重視房地產市場定位與目標客戶的產品需求分析。如何更有效的做好房地產市場定位產品精準營銷策略，中國房地產培訓網特邀原中國房產信息集團華南區域執行總經理肖先生推出《房地產客戶定位與客戶營銷實戰培訓》高級研修班，與全國地產界精英共同探討房地產客戶定位與產品規劃定位實操技術！

【講師介紹】

肖老師，中房商學院房地產培訓網高級顧問，原中國房產信息集團咨詢中心副總經理、華南區域總經理，中國房地產培訓網特約培訓師。肖先生于2000-2003年中信華南(集團)建筑設計院負責規劃與建筑設計工作，擁有豐富的房地產設計經驗。2004-2007年擔任合富輝煌集團發展策劃部總監，期間參與創建部門并實現成功運營，擁有服務于大量品牌地產商的成功經驗。2007年后作為股東之一創建廣州泰盈房地產顧問有限公司及華房聯策（北京）投資咨詢有限公司，均出任總經理兼任廣州泰盈置業集團副總裁。

肖先生親自操刀的地產項目逾百余個，分布在四十余個城市，如萬科集團：武漢紅房子舊城改造項目、貴陽金陽十二灘項目等；金地集團：廣州金地荔湖城；中房集團：廣州天馬河國際公館；華潤集團：沈陽華潤萬象城、沈陽華潤橡樹灣；陽光集團：福建龍巖項目、西安陽光上林城；中惠集團：海口藍天白云項目；華僑城集團：昆明項目；泰盈集團：西安奧林匹克花園、沈陽九如溪谷、十里錦城、常州八千里等項目；西安高科房產：西安夏日景色、八號府邸、高科尚都、綠水東城等項目；保集集團：上海奉賢項目、南昌保集半島、天津國際游艇城等。具有很強的一線品牌企業豐富實戰操盤經驗。

【課程背景】

一、新政下房地產項目定位宏觀經濟篇

1、透視2013年房地產宏觀經濟

2、利用房地產宏觀研究怎么指導項目開發

二、標桿實例教學：房地產客戶調研與客戶分析

1、怎么進行客戶需求的深入了解

2、客戶需求的定性與定量分析

3、客戶分析為客戶定位的鋪墊與引導

三、產品定位知識體系與方法論

1、產品定位涉及的知識體系與核心知識點

2、產品定位的實踐方法論

3、產品定位的常見誤區與避免方法

四、標桿實例教學：客戶定位—產品定位—設計語言的貫通

1、客戶定位與產品定位銜接的方法與實例

2、產品定位轉化成設計語言的范式與實例

3、客戶定位—產品定位—設計語言的貫通實例

五、標桿實例教學：客戶定位與客戶策略

1、客戶定位的系統性案例演示

2、精準的客戶定位對全策劃乃至項目開發全案的價值演示

3、如何識別客戶定位是否準確有效

六、客戶定位的知識體系與研究方法論

1、客戶定位涉及的知識體系

2、客戶分析與客戶定位的研究方法論

3、客戶分析與客戶定位的常見誤區與避免方法

七、房地產策劃方法論及客戶定位、產品定位的核心價值

1、房地產策劃的實質與策劃方法論

2、房地產策劃的核心價值解構

3、房地產供求分析主線中客戶定位與產品定位的角色

4、客戶定位與產品定位在策劃體系中的價值

八、標桿實例教學：用客戶與產品定位解決項目問題的實例

第四篇：房地產培訓【廣州】商業地產定位、招商運營實戰培訓-中房商學院

房地產培訓【廣州】商業地產定位、招商運營實戰培訓

（3月22-23日）

房地產培訓：商業地產定位、招商運營實戰培訓

【課程背景】

房地產培訓：商業地產定位、招商運營實戰培訓；自房地產市場調控以來，不受限購政策影響的商業地產 迎來了“春天”。但“花無百日紅”，自去年下半年開始市場開始降溫。在這種狀態下，開發商要如何站在更高的角度去統籌市場與項目？新形勢新挑戰，招商策略如何因時、因地制宜？傳統的招商方法如何在新形勢下融入更多現代元素？

【課程特色】

解決商業地產項目的全程策劃問題以及商業地產的招商策略及品牌優化制勝； 解決商業地產的定位及規劃布局及商業地產的選址與市場調查； 探尋中國地產商業投資發展策略及商業地產的運營管理及模式設計；

【課程對象】

商業或商業地產企業的董事長，總經理，賣場經理或銷售，設計部經理，商業項目責任人，招商運營，企劃等公司涉足商業地產的職業經理人。

【講師介紹】

張老師：中房商學院房地產培訓高級顧問，知名商業地產服務機構總經理，商業資深培訓講師，兼職清華大學，北京大學，浙江大學等高校客座教授，中國商業和商業地產資深專家。曾任萬達集團高管，具有16年豐富的現代商業和商業地產策劃、規劃及運營管理經驗，熟稔中國現代商業地產定位、規劃、招商、營銷、運營、管理、投資、資本運營等各環節。

【培訓內容】

第一部分：商業地產前期策劃定位和招商策略

一、商業地產成功的目標

1、商業連鎖反應--設計的漂亮？建筑的現代？賣的價格高？賣的速度快？

2、商業地產6大關鍵點：定得準、畫得對、招得進、賣得出、管得好、活得了。

3、商業地產同住宅地產的本質區別？

二、商業地產項目招商策略解析

1、定位先行：明確業態、市場、客層、功能定位。

2、品牌設定：設定品牌檔次、品類、目錄、區位。

3、主力優先：主力店、主力品牌、主力商優先。

4、以大代小：主力店帶次主力店，支柱品牌帶一般品牌，國際品牌帶國內品牌。

5、先近后遠：先當地有經營、銷售好的品牌、附近有經營的主力店。

6、放水養魚：合理的招商條件、讓利的招商政策、有效的經營保障

7、品牌孵化：優秀品牌推薦、示范經營成熟、轉交商戶經營。

8、營銷滲透：制定營銷策略、選擇合適媒體、明確受眾目標、分布滲透實施。

9、商戶訓導：培訓商戶、指導經營、跟蹤服務

10、理念保證：理念設計、理念滲透、理念保障

三、商業地產項目定位與落位注意事項

1、只有營銷策劃，沒有商業策劃

2、只有商業定位，沒有商業落位

3、只有抽象文字，沒有具象圖形

4、只有建筑設計，沒有商業設計

5、只有商業規劃，沒有品牌招商

6、商業定位與商業規劃脫節

7、建筑設計與商業設計脫節

8、商業規劃與品牌招商脫節

四、商業地產項目階段劃分

1、全程圖：選址-立項-建設-裝修-招商-二裝-開業-運營-管理

2、階段圖：規劃設計-工程建設-開業籌備-運營管理

3、招商階段圖

五、商業地產項目下一代發展趨勢分析

六、商業地產十大定位

1、商業地產項目的整體定位

2、商業地產項目的功能定位

3、商業地產項目的業態定位

4、商業地產項目的品類定位

5、商業地產項目的品牌定位

6、商業地產項目的商圈定位

7、商業地產項目的客層定位

8、商業地產項目的客群定位

9、商業地產項目的時段定位

10、商業地產項目的模式定位

七、商業地產項目銷售三段論

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商業地產項目規劃解析

1、商業功能和業態規劃

2、經營品類和品牌規劃

3、交通組織和動線規劃

4、品牌柜位和店鋪規劃

5、共享空間和節點規劃

九、案例分析：商業地產項目案例分析并結合萬達集團商業模式進行解析

十、商業地產項目招商主要內容

1、商業項目招商的時間選擇

2、商業項目招商的對象選擇

3、商業項目招商的方法選擇

4、商業項目招商的策略選擇

第二部分：商業地產項目的資本運作及盈利模式

一、商業時代到來

1、房地產市場結構性變化

2、商業地產投資4個前提

3、商業地產投資機會

二、商業地產投資十大選擇

1、專業選擇

2、區域選擇

3、地段選擇

4、功能選擇

5、產品選擇

6、業態選擇

7、資源選擇

8、模式選擇

9、團隊選擇

10、管理選擇

三、REITs特點

1、REITs十大特點

2、REITs與股票對比

3、REITs與集合信托對比

四、商業地產投資分類

1、不動產

2、商用不動產

五、商業地產投資模型分析

1、開發收益型

2、經營收益型

3、資本收益型

4、并購成長型

5、基金投資型

六、商業地產特點

1、商業地產三優點

2、商業地產四缺點

3、商業地產四收益

七、商業地產投資保證條件

八、商業地產投資十大注意

九、商業地產項目案例分析講解

【課程說明】

[組織機構]：中房商學院

[時間地點]：2014年3月22-23日 廣州（詳見報到通知）

[培訓費用]：4000元/人（含培訓費、午餐費、資料費）代訂住宿，費用自理。

中房商學院是中國房地產智業高端品牌。以“唯有實戰，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：房地產培訓、房地產內訓、房地產管理咨詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產MBA等。

第五篇：房地產內訓：開發商角度的房地產營銷及全程實戰案例解析-中房商學院

房地產內訓：開發商角度的房地產營銷及全程實戰案例解析

【課程背景】

房地產內訓： 限購、限貸等調控政策日益加劇，中小房企銷售額同比普遍下滑。但一線房企則采取逆市擴張戰略，大力布局具有發展潛力的二三線城市；同時，通過適度調價和提升產品品質等營銷策略加快促銷，由此搶占很多市場份額。想了解一線房企是如何布局營銷戰線嗎？面對競爭，中小房企又應該做足哪些功課？

中房商學院特邀萬科地產集團首席營銷總策劃師：高劍推出《開發商角度的房地產營銷創新》經典課程；通過國內外優秀地產企業的案例研討，分享標桿企業項目營銷策劃管理方面的執行路徑與實踐操作經驗，為房地產營銷戰略提供新思路和新方法。

最新知識：全新營銷理念、行動方案，內容鮮活 注重實戰：大量鮮活案例，學習后即可模仿使用 【課程對象】

1、房地產企業董事長、總裁、總經理、副總等決策

2、房地產開發及營銷策劃企業營銷、策劃總監、經理、主管等專業人士。【講師介紹】

高劍：中房商學院高級營銷顧問，現為萬科集團建筑研究中心副總策劃師;萬科集團營銷專家委員會委員;萬科集團建筑與環境藝術委員會委員；曾任深圳萬科地產公司廣告營銷主管、銷售部經理助理，銷售部副總經理，華南區域管理中心營銷部總經理，萬科集團深圳區域本部市場營銷部總策劃師，集團的靈巧制導專家小組和海燕小組成員，清華大學深圳研究生院EMBA班特約講師。

房地產從業經歷：1995.1——現在 在深圳萬科房地產公司和萬科集團深圳區域本部從事房地產營銷工作。主管區域萬科地產客戶俱樂部（萬客會）。2004年10月代表深圳萬科房地產公司參加在加拿大舉行的第八屆國際花園城市暨國際花園社區總決賽，代表東海岸項目進行參選陳述和答辯，深圳萬科東海岸獲國際花園社區可持續發展類金獎。

曾于2002年獲萬科集團專業成就獎。2003年被深圳特區報、深圳電視臺、搜房網、深港地產研究院等單位評為“首屆深圳百名優秀地產職業經理人”。同年被深圳商報、深圳市高級經理評價推薦中心評為“深圳市首屆50佳高級地產經理人”。

【課程大綱】

第一部分: 房地產營銷三步曲

一、市場定位和產品的策劃

1、市場分析的邏輯；

2、市場定位和客戶細分

（1）細分的概念、原則、方法和手段

（2）案例：美國案例，萬科案例；

3、產品策劃—客戶的產品價值敏感點分析：

（1）地塊價值分析；

（2）概念設計；

（3）規劃—土地價值最大化規劃，以市場為導向的規劃；

（4）外立面提升產品力：別墅的立面分析，高層住宅立面的發展趨勢介紹；

（5）園林提升產品力：園林的客戶價值點分析；

（6）配套提升產品力：新鴻基、長江實業的豪宅配套策略

（7）節能環保的客戶價值分析：

（8）智能化的客戶價值分析；

（9）精裝修的客戶價值分析；

（10）其它客戶價值分析；

（11）客戶價值排序分析;

（12）產品的競爭策略（數10個國內、香港及國外案例分析）；

二、產品信息的傳遞

1、項目命名；

2、項目包裝策略；

3、平面廣告的策略；

4、電視廣告制作技巧；

5、樓書；

6、展覽會；

7、產品發布會；

8、媒體策略；

9、線下營銷；

10、高級營銷；

11、事件營銷；

12、客戶俱樂部營銷；

13、體驗營銷（超過30個案例）

三、解決問題：案例：深圳四季花城；廣州四季花城等 第二部分： 房地產市場定位及項目推廣全程案例解析

一、從土地到客戶——從客戶到產品的定位方式及案例分析

1、從土地到客戶，分析土地屬性，分階段確定目標客戶

（1）土地信息收集

（2）研究相似項目

（3）對應產品系列

2、從客戶到產品，選擇合適客戶，提供合適產品

（1）目標客戶研究

（2）客戶精確篩選

（3）規劃產品建議

二、基于土地和客戶的市場定位流程和案例分析

1、土地屬性分析（土地屬性清單、初步確定客戶）

（1）分析政府規劃、交通狀況和配套設施，判斷未來土地未來發展和城市角色

（2）根據土地屬性對不同客戶的影響，建立客戶與土地的關系，初步判斷客戶

（3）理解土地自身以及周邊狀況，判斷對規劃景觀單體的影響

（4）土地控規對單體選型的影響

（5）了解土地周邊配套以及資源，尋求土地屬性的改善機會

2、市場分析（競爭板塊圖、靜態和動態市場掃描、典型項目分析）

（1）通過地塊與城市的關系，城市角色以及交通到達性，判斷客戶來源以及競爭范圍

（2）了解區域的市場成長過程以及發展趨勢

（3）各板塊市場掃描，識別主流市場發現市場機會

（4）針對不同客戶審視不同產品的競爭壓力以及機會，客戶緯度競爭分析

（5）判斷遠期壓力，主要競爭板塊的成長性

（6）典型競爭項目重點分析（規劃、產品、銷控、推廣、包裝等）

（7）在初步目標客戶的基礎上進行驗證和深化

3、設計前期（產品庫、客戶需求清單、用地分析、單一成本測算、客戶篩選）

（1）在城市客戶細分的基礎上，建立各類客戶的產品需求清單

（2）建立各區域的產品庫，學習總結競爭產品，深入理解客戶和產品對應

（3）用地分析，理解土地價值，尋求土地價值最大化的產品解決方案

（4）根據用地分析，在產品庫中尋找原型產品

（5）單一成本測算，關注項目核心成本——容積率的價值以及效率；

4、產品建議（用地強排、產品建議書）

（1）確定目標客戶和產品對應關系，以及產品配比；

（2）通過不同產品類型的比例關系，動態觀察不同產品類型的盈利能力；

（3）根據產品配比進行用地強排，得到初步經濟指標

（4）在產品建議書中關注會所、車位、景觀、門窗等，完善客戶價值最大化的成本結構

5、可行性測算（完全成本、可行性測算）

（1）完成開發、銷售、資金和費用計劃

（2）根據方案的經濟技術指標完成成本測算和財務測算

（3）判斷產品的盈利能力，明確不同產品不同時間的項目角色

三、市場分析的邏輯

1、市場容量；

2、市場定位；

3、市場競爭；

4、產品力分析；

5、銷售力分析；

四、市場定位和產品建議書案例分析

1、土地分析：土地概況及指標；土地屬性判斷；

2、市場分析（1）市場容量分析（2）供求關系分析（3）價格走勢分析

（4）競爭分析

3、客戶分析（1）各產品線客戶分布

（2）客戶需求分析

五、市場研究的方法和案例分析

1、研究目的： 從三個層面了解消費者的想法；

2、研究方法： 以定性和定量相結合的方法, 先進行定性研究, 幫助定量問卷的設計, 然后再使用定量研究,用較大的樣本量來得到量化的數據.3、具體發現

六、市場需求研究案例分析報告

七、萬科城營銷回顧

八、第五園營銷回顧