第一篇：媒介部案例分享與總結--三星五一促銷項目

媒介部傳播案例分享與總結

媒介部傳播案例分享與總結---三星五一促銷項目

一、項目介紹

? 項目背景：五一黃金周，是每年旺季來臨的標志，也是各商家全年營銷的第一場戰(zhàn)役。為配合三星的促銷計劃，三星五一促銷項目正式啟動。本次傳播意圖通過全面密集的信息覆蓋，增加消費者對三星新產(chǎn)品的認識，推動產(chǎn)品的銷售。? 項目需求

1)傳播覆蓋：32城市（上海、鄭州、佛山、中山、惠州、保定、淄博、煙臺、珠海、紹興、哈爾濱、溫州、無錫、福州、武漢、廈門、徐州、呼和浩特、大連、長沙、青島、天津、石家莊、西安、長春、鞍山、泉州、江西、合肥、寧波、東莞、南通）

2)傳播量：122400字、160篇

3)成本：項目預計總成本是123920元，平均1元/字。

4)配圖率：60% ? 項目難度評估：

1）覆蓋廣：與別的項目相比，本次傳播要求覆蓋32個城市，并且包含很多二、三級城市媒體，而地市級媒體操作較死板，廣告和采編合一，新聞合作難，買版合作價格昂貴。

2）時間緊：五一期間是各大廠商促銷密集期，媒體版面異常緊張，而三星對傳播時間上的要求精準到每一家媒體的見報時間。

二、執(zhí)行情況

? 執(zhí)行結果：

1)項目完成時間：2007年5月7日

2)項目傳播效果：覆蓋30個城市，共刊發(fā)162篇稿件，其間1000字以上稿件57篇。

3)傳播量：項目最終完成154709字。

4)成本：項目最后實際花費112080元，平均0.7/字。5)配圖率：實際配圖率達76%。

傳播量及成本對比圖

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*********預計實際傳播量總成本項目要求配圖率對比圖項目實際配圖率對比圖配圖無配圖配圖無配圖

? 自我評定： 1)2)成本控制：較春節(jié)促銷項目，煙臺及珠海等地媒體的合作成本有大幅下降；

核心媒體選題合作：因有充分的前期溝通，大河報（河南）、溫州日報、申江

服務導報（上海），實現(xiàn)了零成本選題合作； 3)新記者開拓：與佛山、中山、淄博等地媒體建立了更順暢的聯(lián)系。

三、傳播展示與經(jīng)驗分享：

? 傳播展示 媒體：溫州日報 時間：4月24日

事件：通過對“藝術化”家電的溝通找到媒體所關注的點。成本：零元

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媒體：大河報

日期：4月27日

事件：提前了解到媒體要做五一數(shù)碼產(chǎn)品選購的選題，包含三星數(shù)碼新品，所以適時將資料提供給媒體。成本：零元

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媒體：申江服務導報

時間：4月18日

事件：提前得到媒體有數(shù)碼產(chǎn)品選購的選題，適時的提供K3的資料。成本：零元

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城市：煙臺

描述：成本較三星春節(jié)促銷傳播降低了600元。成本：2800元

城市：珠海

描述：三星春節(jié)促銷沒有覆蓋到該城市，通過這次努力開拓，成功覆蓋此地。珠海特區(qū)報：成本780元

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珠海晚報：成本560元

? 經(jīng)驗總結

1)前期：研讀稿件及客戶的資料，了解客戶相關信息及本次傳播的重點內(nèi)容，客戶期望傳播達到的效果。提早與媒體進行選題溝通，結合選題，我們可低成本刊出優(yōu)質稿件。如大河報是河南省最主流核心的都市類媒體，連續(xù)五年發(fā)行量世界百強之一。而本次傳播，零成本的實現(xiàn)在大河報的刊出，就是因為具備充分的前期溝通。

2)中期：在媒體近期沒有契合選題的情況下，就要找到關鍵信息點去引導媒體。另一方面，要客觀分析執(zhí)行進度。在保證客戶滿意度的情況下，部分媒體選擇買版或軟文合作。由于軟文合作價格高昂，通常要綜合項目情況，再做合理的 6

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安排。

3)這次傳播覆蓋三級城市比較多，像佛山、中山、淄博等地，因此大力開拓新區(qū)域新媒體新記者也是降低成本的關鍵因素。

? 不足：

1)南通和東莞仍然沒有覆蓋到，需再全力開拓。2)部分買版合作沒有達到最好的位置和效果。

第二篇：三星與TCL 案例

TCL與三星的視野落差 “高度近視”與“千里眼”何在TCL的全球化，始發(fā)于1997年的亞洲金融危機。而正是那場嚴峻的危機，在韓國崛起了一個世界一流的公司——三星電子。從TCL與三星對同一場金融危機的不同解讀，我們會更清楚地看到TCL的問題。

三星的千里眼：從壓頂危機中看到了核心技術、品牌與創(chuàng)新

1997年，亞洲金融危機波及韓國，眾多韓國財團皆在風雨飄搖中艱難度日。三星業(yè)務也全面告急：長期負債最糟糕時達到180億美元，幾乎是公司凈資產(chǎn)的3倍；生產(chǎn)管理不善導致庫存嚴重；擁有過多的非核心資源；那一年一個月的虧損額達到1700億韓元（按當時的匯率計算合2.13億美元），金融危機將三星逼進了生死時刻。三星掌門人李健熙與新上任的總裁尹鐘龍果斷決定實施危機中的數(shù)字化轉型。這是個被過度報道的過程，眾多分析側重于三星的裁員、縮減費用、處理不良債權及沒有利潤的事業(yè)，而惟獨忽視了在一片壓頂黑暗中，三星領頭人看到了數(shù)字時代的朝霞。尹鐘龍說：“你不能在預見了未來之后便坐等它實現(xiàn)。要創(chuàng)造未來?！?/p>

歷史給我們留下了兩個耐人尋味的細節(jié)：第一個細節(jié)是三星掌門人的果決。1998年3月22日，李健熙發(fā)表悲壯的宣言：“為了克服危機，我甚至不惜拋棄生命、財產(chǎn)及名譽來挽救三星！”這個“除了老婆和孩子，什么都要變”的掌門人，還在1995年的時候，因為三星的一款手機品質遭受到客戶投訴，就帶領2000名員工，把價值5000萬美元的問題手機、傳真機、無線聽筒碾成碎片。他確信，公司發(fā)展的最大障礙是自以為是，否定自己才有可能實施管理創(chuàng)新。為了獲得現(xiàn)金推進轉型，李健熙將每年銷售達5億美元、凈利潤過1.2億美元的富川半導體工廠賣給美國仙童公司（FAIRCHILD）。第二個細節(jié)是別開生面的“生死對策大會”。1998年7月末，在新羅飯店，20多名三星電子最高層為最終的結構調整改革召開了影響深遠的“生死對策大會”。10多小時的會議過程充滿了緊張和悲壯的氣氛。會議結束時，作為副會長的尹鐘龍以身作則，首先寫出“辭呈”。接著，大家都寫出了，表示如果到當年年底為止沒能進行改革，或改革不成功，全體都將辭職。公司緊急組成了行動團隊（TaskForce），兩周內(nèi)確立了結構調整的計劃。尹鐘龍給他的團隊下達的命令是，在5個月之內(nèi)三星電子管理層裁員30%，非管理層裁員35%。尹鐘龍也因此獲得了“從西方來的管理瘋子”的稱號。有了這種自上而下的決心做后盾，三星公司從1997年至1998年兩年間，共整頓了包括小型家電及無線尋呼等在內(nèi)的共34項產(chǎn)業(yè)、52個品種。

裁員只是更大的夢想的一部分。高層團隊認真分析計算機、手機、CD機等等數(shù)字時代中的寵兒，他們認準了這些產(chǎn)品共有的核心技術：半導體元件、大屏幕液晶顯示器、顯示驅動程序和芯片組，以及移動電話技術等。這個夢想在1998年還處于模糊狀態(tài)，一直到1999年，結構調整取得實效，借三星30年慶典，李健熙與尹鐘龍才對外宣布了“數(shù)字融合”戰(zhàn)略，即在未來成為“數(shù)字融合革命的一個領導者”的計劃。偉大的企業(yè)家在金融危機最深刻的時候，卻發(fā)現(xiàn)了從模擬時代到數(shù)字時代跨越的變革。在當時那么困難的情況下，亞洲大多數(shù)企業(yè)都削減研發(fā)資金，三星卻加大投入，積極在全球招聘優(yōu)秀的人才。600人的博士隊伍迅速超過了1000人。在危機的最嚴峻時刻，尹鐘龍說出了他那流傳甚廣的一句話：“如果問我5年或者10年之后三星做什么，其實要做的事情非常多，但是第一、第二、第三都是開發(fā)核心技術，這就是我的工作?！敝稳浅蔀橐粋€擴張機器和利潤機器的根本，正是它對技術研發(fā)的高投入。沒有其他科技公司——無論英特爾、微軟還是索尼，在研發(fā)上的投入比三星多：2004年，三星的研發(fā)投入占到總體收入的8.3%，相當于46億美元，它目前11.36萬員工中，有近27000人都是研發(fā)人員，包括2400名博士和8600名碩士，分布在全球的17個研發(fā)中心。2005年研發(fā)投入為70億美元。

三星的研發(fā)費用，都被投入到了其選定的少數(shù)幾個重點領域的重點產(chǎn)品，這一點后來被稱為“反向工程”。這些領域分別屬于三種業(yè)務，即種子業(yè)務（移動通信系統(tǒng)網(wǎng)絡非存儲器事業(yè)等）、苗圃業(yè)務（數(shù)碼電視、PDA、TFT-LCD即超薄液晶顯示器等）和果樹業(yè)務（大型彩電、顯示器、筆記本電腦、手機、存儲器等），三星的目的很明確，就是要爭取和保持在這些領域的全球領導者地位。三星針對

研發(fā)投資，有一個叫做路線圖的東西，這個地圖提供諸如公司未來的目標，應該開發(fā)出的技術，應該在哪些方面投入等等，再根據(jù)這個路線圖，由專門的部門，在全球范圍內(nèi)聘請能開發(fā)出這些技術的人員。為了提高自己的研發(fā)水平，三星甚至堅持不引進成套設備，而是通過引進部件進行消化，在此基礎上推出自己的成套產(chǎn)品。韓國人的嚴謹在這方面發(fā)揮了重要作用，它使三星可以靜下心來去研究每一個部件，最后實現(xiàn)整體突破。

三星的研發(fā)歸屬于著名的“戰(zhàn)略鐵三角”。其中一角是在研發(fā)上巨額而持續(xù)的投入，另外兩角分別是高端的品牌定位和以消費者為導向的高效運籌水平。三星的這個“戰(zhàn)略鐵三角”，暗含著這樣一種假設：消費者愿意為優(yōu)秀的質量和設計等支付更多的價格。尹鐘龍更有一個“生魚片理論”。其意思是說，當你第一天抓到高檔魚，可以在一流的日本餐館里賣個好價錢；如果一些魚沒賣完，等到第二天再賣，就只能以一半的價格賣給二流餐館；到第三天，你就只能賣到四分之一的價格，如此以往。三星在電子消費產(chǎn)品市場上的成功秘訣就是將最先進的產(chǎn)品在競爭爆發(fā)之前就擺上零售架。所以三星總是可以通過更多的新品和高檔的品牌定位獲取比競爭對手高得多的利潤，接著又用這個利潤去加大研發(fā)投入，研發(fā)出更多的新產(chǎn)品和新技術，實現(xiàn)高檔的品牌定位和高額的利潤。而高效的運籌水平，又確保了從研發(fā)到品牌價值轉換的高效性。這場世界經(jīng)濟向數(shù)字化的大轉型，使三星研發(fā)先人一步走上了正確的軌道。它面向的是一個未來的市場，這使它可以完全避開強大的競爭對手。這也就是時下流行稱之為“藍海戰(zhàn)略”的東西。

三星CEO尹鐘龍在2005年11月份，更描繪出三星電子驚人藍圖：2010年20種產(chǎn)品要稱霸全球。從現(xiàn)在到2010年，要向新型半導體生產(chǎn)線投入240億美元，還要在今后10年向液晶顯示器業(yè)務投資100億美元。在公開聲明中尹鐘龍表示，期望到2010年成為全球三大電子廠商之一；無論是根據(jù)“質”還是根據(jù)“量”，將市場排名第一的產(chǎn)品種類由目前的8種增加到20種以上，銷售額在2004年的基礎上翻番；三星將集中于8大增長點，包括存儲器芯片，下一代顯示器、移動通信、數(shù)字電視、打印機、系統(tǒng)LSI芯片、大容量存儲器以及空調系統(tǒng)。

一場深刻的亞洲金融危機，引發(fā)了三星的數(shù)字革命?？吹綌?shù)字時代到來趨勢的大有人在，比如出井伸之甚至在更早的時候就提出了“數(shù)字化夢想”。但是，現(xiàn)實的成就與偉業(yè)，阻礙了他們的思維和行動再前行一步。沒有哪一個巨頭像三星那樣一心一意地執(zhí)行這個計劃。而同樣一種危機，TCL的李東生，卻看到了完全不同的東西。

TCL的高度近視：視野中充斥著貿(mào)易、貿(mào)易壁壘與跨國并購

TCL是中國公司最早開展國際化的公司，還在1981年和1993年就在香港成立了通訊和電子公司，利用制造優(yōu)勢通過OEM、ODM方式輸出產(chǎn)品和服務，借助香港平臺的轉口貿(mào)易是TCL最早的國際化嘗試。1997年東南亞金融風暴，使得中國的轉口貿(mào)易普遍遭受嚴重打擊。李東生沒有盛田昭夫幸運有一位技術迷的鐵搭檔，沒有那種根深蒂固的技術米姆，他更容易從貿(mào)易的視野去看待商業(yè)史上的這個重要里程碑。中國企業(yè)越來越多的遭遇反傾銷等保護措施的封殺，更讓李東生看到中國電子產(chǎn)品產(chǎn)能的迅速擴張與市場需求之間的恒久矛盾。如何突破產(chǎn)業(yè)機會與自身能力的鴻溝，如何突破堅固的貿(mào)易壁壘，成為李東生殫精竭慮的核心問題。香港轉口貿(mào)易模式太過脆弱，必須去前面深度掌控市場。如果自己不能掌控前端的市場銷售渠道，不能在國外更多地區(qū)推廣自己的品牌，很難保持穩(wěn)定成長。掌控前端的市場銷售渠道，成了TCL從那場危機中得到的最深刻的認識。在這樣的認識指導下，1999年的TCL發(fā)起國際化第二波，在東南亞、中東、東歐、南非等發(fā)展中國家的新興市場，以推廣TCL自有品牌產(chǎn)品為主，并逐步形成完全自己掌控的銷售網(wǎng)絡。越南是TCL集團國際化的起步之地。在進入越南18個月、虧損18億元后，TCL在越南開始止虧。到今天，TCL在越南已占有18%份額，僅次于老牌家電索尼。索尼在越南沒有設生產(chǎn)基地。但是，越南市場全年的市場容量不及廣東省的1/4。依靠量產(chǎn)規(guī)模發(fā)展的家電企業(yè)顯然更需要一個容量更大的市場作為支撐。李東生明白，要實行真正的全球化戰(zhàn)略是不能只在第三世界轉悠。李東生的目標是做一家世界頂級企業(yè)。

2001年，在紀念TCL成立20周年的時候，李東生的“反思20年”講話在集團內(nèi)外廣為傳播。其重要內(nèi)容是，TCL戰(zhàn)略的缺失導致集團發(fā)展的盲目擴張，許多項目失敗得很可惜。李東生特別提到在成為中國最大的電話機生產(chǎn)企業(yè)后，TCL卻失去了通信系統(tǒng)制造業(yè)的機會。李東生總結了TCL與國際跨國公司相比的四大差距，一是綜合經(jīng)濟實力不夠強，二是產(chǎn)品研發(fā)能力有待提高，三是團隊職業(yè)化水平不夠，四是國際化經(jīng)營能力有待加強。為了彌補這四大差距，李東生最終選擇了跨國并購，以期一石二鳥，既能迅速提升技術、品牌與市場能力，又能借牌出海在歐美市場培植自己的勢力。由此TCL開始他的跨國并購之旅。而TCL跨國并購并不盡如人意的記錄，也招致不少非議。最為一針見血的批評，當屬德國著名的《經(jīng)濟周刊》總編輯、經(jīng)濟學家巴龍先生對TCL收購德國施耐德的評論：若要借施耐德進入德國市場，TCL還不如用自有品牌。因為施耐德在德國的社會形象是一個保守的、不斷破產(chǎn)轉賣的私人企業(yè)，產(chǎn)品還不如TCL先進?，F(xiàn)在德國電視機很便宜，市場已經(jīng)飽和，如果再買只能買高精尖產(chǎn)品，但德國人知道，施耐德生產(chǎn)不了高精尖產(chǎn)品，如果把TCL的超薄高精尖電視機貼上施耐德的品牌到德國去賣，德國人不可能接受。

可惜，這種真摯的聲音并沒有傳進TCL決策者的耳朵。后來李東生對媒體承認收購德國施耐德是失敗的，但是他的結論卻發(fā)生了驚人的跳躍：施耐德作為一個歐洲市場的沒落二線品牌，不論資產(chǎn)規(guī)模、品牌影響力還是渠道架構，都支撐不起TCL集團的夢想；TCL需要的是義無反顧地去尋找收購歐美電子消費品市場上的一線品牌！這樣，2004年TCL又同時把兩個虧損的大公司法國湯姆遜公司彩電業(yè)務與阿爾卡特全球手機部門整合重組。而李東生看上去依然斬釘截鐵：“我們沒有時間再做準備了，這個市場留給我們的機會不多了?！薄敖裉煳覀兗热蛔龀隽诉x擇，就不要再有任何猶豫和動搖，必須義無反顧地堅決往前走！三思方舉步，百折不回頭。這場戰(zhàn)役關系到TCL和4萬名員工的未來，是一場輸不起的戰(zhàn)役。”

如果說，TCL全球化的資本是大把現(xiàn)金。那么，當這個資本的源頭——國內(nèi)業(yè)務也墜入虧損的邊緣，TCL的真正危機就產(chǎn)生了。一個不容否認的事實，TCL的全球化，不只是沒有取得預期中的成果，而且正在大幅度地蠶食TCL在國內(nèi)的地盤。全球化的失利把TCL先前所積累起來的國內(nèi)市場上的優(yōu)勢一起給葬送了。在市場快速翻新的今天，李東生也不得不坦陳，“2003年以來TCL移動就沒有推出過新產(chǎn)品”。這是真正的危機。TCL集團2005年第三季度財報顯示，公司期內(nèi)虧損人民幣4.46億元，前三季度虧損總額達11.39億元，現(xiàn)金流-7.87億元。2002年的時候，TCL手機業(yè)務在國內(nèi)市場排名第三，在國產(chǎn)手機中排名第一。據(jù)《中國經(jīng)營報》報道，2005年上半年其在中國市場的份額已經(jīng)滑到第九名。

但TCL所采取的措施，依然沒有抓住根本。從2005年10月開始，TCL通訊已經(jīng)將其全球業(yè)務劃分為六大利潤中心，分別為歐洲、美洲、戰(zhàn)略OEM、TCL國內(nèi)、TCL品牌和阿爾卡特國內(nèi)。其中TCL國內(nèi)利潤中心又稱中國業(yè)務中心，已經(jīng)完全將研發(fā)和生產(chǎn)業(yè)務剝離，以銷售業(yè)務為中心，目前中國業(yè)務中心的運營總部也準備從惠州遷往深圳。其實，這些整改措施，依然是從營銷視角看待市場思維的延續(xù)。Tcl到今年已經(jīng)被st三年了。

思考討論：

tcl和三星電子都是致力于數(shù)字電子產(chǎn)品市場，從事相關多元化的大廠商，他們在97年面臨壓力：三星在亞洲金融危機中業(yè)務全面萎縮與虧損；Tcl在國內(nèi)激烈的數(shù)字與電子產(chǎn)品競爭中有一定優(yōu)勢，但是面臨增長的障礙。但由于它們采用不同的多元化戰(zhàn)略，導致今天的巨大不同，請分析：

1、三星電子是如何實施其多元化戰(zhàn)略的，其合理之處？

2、Tcl是如何實施其多元化戰(zhàn)略的，為什么屢遭失敗？

3、結合戰(zhàn)略理論（核心能力理論、競爭戰(zhàn)略理論、戰(zhàn)略分析），進一步比較討論二者多元化戰(zhàn)

略的得失。

第三篇：五一促銷活動活動總結

五一促銷活動活動總結

“五·一”時期是本項目銷售“中堅”階段，為做好開盤前熱場工作，為以后銷售打下良好基礎，銷售部計劃“五·一”前后推出現(xiàn)場抽獎的營銷活動。

活動的目的是刺激客戶購買欲望、活躍現(xiàn)場人氣、提升項目口碑、知名度。活動時間從2013年4月24日到2013年5月13日。其中2013年5月3日舉行一次抽獎儀式、2013年5月13日舉行第二次抽獎儀式。兩次抽獎分別抽取豪華云南雙飛六日游和購房代金券若干。

此次促銷活動，由銷售總監(jiān)邢樹輝主持全局工作，銷售經(jīng)理杜勁松制定活動計劃章程，銷售部人員共同參與，經(jīng)公司高層領導授權后開始實施。

本次活動是面向整個縣城，凡在規(guī)定時間段來售樓處填寫抽獎活動信息的顧客均參加后期抽獎活動。本著公平、公正、公開、透明抽獎儀式的原則。

本次活動采取DM單頁、短信、報紙等媒介宣傳。穿插銷售人員去縣城內(nèi)家樂家、寬廣、華晨等大型商場外廣場內(nèi)發(fā)放本項目宣傳單頁，輔助宣傳本次活動。

截止到2013年5月4日止，在活動期間共銷售商品房11套，填寫抽獎資料填寫單321位，接聽電話四十余通，接待客戶人流量八百余人次。在5月3日抽獎當天截止上午11時抽獎開始前，當日上午資料填寫量達到百余位，抽獎現(xiàn)場觀眾人數(shù)也達到八九十人。

抽獎現(xiàn)場嘉賓由衡總擔任，分別抽取十名豪華云南雙飛六日游。整個抽獎活動現(xiàn)場公平、公正、公開原則準時封閉投獎箱，獎項抽取時現(xiàn)場打開抽獎箱，抽取獎項后當場宣讀中獎人員。抽獎現(xiàn)場反映良好，整個過程的透明性、公開性、公平性對咱們項目的口碑、公信力、知名度等方面都起到了充分的提升作用?；顒悠陂g商品房的成交數(shù)目充分顯示著本次活動的成功。

本次促銷活動的成功是對整個項目最好的，也是最有利的宣傳，同時也借此機會改善了外界對本項目前期不良傳聞造成的影響。

在活動期間施行全員在崗制度，取消活動期間休假，為本次活動準備好最佳的銷售狀態(tài)?；顒悠陂g銷售隊伍得到了充分鍛煉，也是對整個隊伍組建半年來最好的檢驗，同時也發(fā)現(xiàn)了許多以前未曾暴露的問題。等待活動結束后整理在此次活動中發(fā)現(xiàn)的問題并逐個解決?；顒雍笾匦抡{整隊伍，加大對員工整體素質以及執(zhí)行力方面的培養(yǎng)，以達到優(yōu)秀銷售團隊的目的。

此次促銷活動前期預計經(jīng)費43000元，截止2013年5月4日各項費用共計花銷元。

銷售部

2013年5月4日

第四篇：媒介經(jīng)營與管理案例分析

媒介經(jīng)營與管理案例分析《魯豫有約》簡析

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班級：

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文章摘要：

一段段窩心的真情，三千六百秒赤誠對話，千萬次殷切回響，《魯豫有約：說出你的故事》節(jié)目尋訪擁有特殊經(jīng)歷的人物，一起見證歷史，思索人生，直指生命的體驗與心靈秘密，創(chuàng)造一種新穎的談話記錄。主持人魯豫對人關注，與被采訪者進行心靈的對話，魯豫相信，沒有一個人的故事是不精彩的。

《魯豫有約》為香港鳳凰衛(wèi)視的電視談話類節(jié)目，1998年開播，后進入中國大陸電視，在各個地方電視臺播出。經(jīng)過十數(shù)年的發(fā)展，電視訪談節(jié)目已經(jīng)逐漸成為各電視臺的一檔主打欄目，鳳凰衛(wèi)視播出的《魯豫有約·說出你的故事》更是最具代表性的一檔欄目。《魯豫有約》憑借其輕松愉悅的談話氛圍和貼近普通大眾的欄目定位，擁有了一大批忠實觀眾，從而在日益激烈的市場競爭中占據(jù)了一席之地。

一、欄目簡介：

《魯豫有約》為香港鳳凰衛(wèi)視的電視談話類節(jié)目，1998年開播，后進入中國大陸電視，在各個地方電視臺播出。2008年湖南衛(wèi)視購買中國大陸區(qū)獨播版權并于4月14日開始播出。2010年1月4日，《魯豫有約》登陸安徽衛(wèi)視，每周一到周五的晚間21：27分播出，并更名為《愛傳萬家——說出你的故事》。

播出頻道：鳳凰衛(wèi)視

主持人：陳魯豫

欄目定位：人物訪談類

宣傳語：尋訪昔日英雄和有特殊經(jīng)歷的人物，它將見證歷史，讓人思考人生，直指人們生命的體驗與心靈的秘密。

開播時間：2002年1月開播

2005年1月改版

欄目時長：改版前30分鐘

改版后50分鐘

播出時段：首播：周一至周五10：05-11：00

周六：16：40-17：35

重播：周二至周六01：20-02：15

周日：21：35-22：30

二、欄目分析：

《魯豫有約》是我國大陸地區(qū)少有的一檔具有持久生命力的訪談節(jié)目，它既有娛樂性，又兼具新聞性，或許這也正是它成功的原因之一。當然，它在欄目定位、語言風格以及話題的選擇上都是促成其成功的主要因素。

1、大眾化的欄目定位

“我相信故事的力量，我相信溫暖的價值，我愿意傾聽不一樣的人生。”魯豫用這樣幾句獨白，簡單直接地將觀眾帶入了明星大腕或新聞人物背后的生活。

1993年1月28日，上海東方電視臺的一檔新欄目《東方直播室》，開創(chuàng)了我國國內(nèi)談話節(jié)目的先河。1996年3月16日央視正式推出《實話實說》欄目，成為我國影響巨大的談話類節(jié)目。隨著訪談節(jié)目的不斷發(fā)展，優(yōu)秀的談話類節(jié)目漸漸形成了自己特定的受眾群，并憑借著自己的影響力和收視率，在電視節(jié)目的擠壓中脫穎而出。

準確的欄目定位，受眾群體針對性強，使得這些節(jié)目擁有超高人氣。不過跟《藝術人生》、《楊瀾訪談錄》、《實話實說》(《小崔說事》)等節(jié)目不同，《魯豫有約》的受眾群并不是非常固定的，他們有學生、工人、軍人、白領，也有老人、中年人、年輕人、小孩，任何職業(yè)、任何學歷的觀眾都能成為它的忠實粉絲。而其他訪談節(jié)目的受眾群體就要相對固定的多了。就拿《楊瀾訪談錄》訪談來說，它的欄目定位是高端的理性訪談，所采訪的對象多是商業(yè)精英或政壇人物等具有“國際化”特點的名人，所涉及的問題也多是經(jīng)濟、政治、社會、文化等方面的熱門話題。楊瀾通過與世界各地的知名人士進行廣泛探討，關注人的性格特征和獨到見解，以歷史的深度和廣度，表現(xiàn)個體與社會的相互作用，尋找人類智慧的光芒，折射出特有的歷史瞬間和社會背景。雖然這樣的欄目定位可以對社會產(chǎn)生更大更深遠的影響，可是這些過于專業(yè)的問題也限制了節(jié)目的受眾群體，很多缺乏新聞敏感度或專業(yè)知識達不到的觀眾就只能充當看熱鬧的外行角色。

《魯豫有約》去掉這些過于專業(yè)的提問，多從明星的日常生活為切入點，重在與他們進行平等輕松的交流，讓更多的人能夠認識到明星也有老百姓的一面，同時也用這些正面的故事引導觀眾們產(chǎn)生積極的世界觀和人生觀。它不會專門針對某些觀眾的愛好來進行欄目的設計和包裝，但是卻會用有價值的故事，使用多元化的人物經(jīng)歷來留住觀眾的心。針對觀眾的不同需求，他們會不定期地選擇一些比較偏門，但是卻足夠吸引力的人物進行采訪。特別是針對一些社會熱點新聞，他們會特別采訪當事人，讓他們來介紹自己的經(jīng)歷，同時也希望觀眾可以借此獲得想要的信息。

在整個欄目的定位問題上，《魯豫有約》一直保持著它的理性與趣味性的結合，引導嘉賓講述自己的故事，通過調動采訪對象的熱情來達到雙方的互動交流。同時，在微博興起之后，《魯豫有約》也適時的進行了改版，增加了采訪嘉賓回答網(wǎng)友提問的環(huán)節(jié)，增強了場外觀眾與場內(nèi)的交流。

2、把握語言風格

《魯豫有約》一直以平民化的視角來看待問題，堅持節(jié)目以講述故事為主的宗旨，尋訪擁有特殊經(jīng)歷的人物，一起見證歷史，思索人生，直指生命的體驗與心靈秘密，創(chuàng)造一種新穎的談話記錄。主持人魯豫對人的關注與被采訪者心靈的對話。魯豫相信，沒有一個人的故事是不精彩的。她說：“我對人、對故事比較感興趣，對講道理半點興趣都沒有?！?/p>

拋開高深艱澀的專業(yè)問題，拋開彼此身份的等級差異，拋開編導限定條條框框，營造一種輕松、愉悅的談話氛圍，給嘉賓一種“這不是在做一個電視節(jié)目，而是和朋友談天說地”的感覺。再配合一些談話節(jié)目的訪問小技巧，嘉賓自然而然地就會順著主持人的意思講述下去。此外，在觀眾眼里，這也不是一種以政治、經(jīng)濟為目的的商業(yè)活動，而是兩個真正的好朋友在交談，因此樂于選擇聽下去。

對比其他電視臺推出的談話節(jié)目，我們可以從語言風格上找出明顯的不同。如湖南衛(wèi)視在2008年推出至今的娛樂節(jié)目《天天向上》，就是一個與《魯豫有約》風格截然不同的欄目。對于喜歡《天天向上》的觀眾來說，由始至終穿插于節(jié)目中的各種搞怪、嘻哈、無厘頭是其贏得超高人氣的原因。然而同樣是脫口秀，《魯豫有約》卻更傾向于談話，《天天向上》更像是娛樂。同樣是國內(nèi)首屈一指的訪談節(jié)目，《藝術人生》就顯得拘謹許多。央視的大背景下，沉穩(wěn)、深厚的基調，知名藝術家的頭銜和缺乏談話氛圍的節(jié)目內(nèi)容令年輕人望而生畏。

因此，《魯豫有約》因其輕松舒適的談話氛圍，平易近人的談話，不斷發(fā)展壯大。陳魯豫的風格和楊瀾的不同，不僅因為他們具有不同的生活經(jīng)驗、社會背景，還在于他們對于自己節(jié)目的不同定位楊瀾的節(jié)目更傾向于它本身具有的社會意義和社會價值，而陳魯豫則更看重人物背后的故事。

三、欄目特色

一檔欄目的好壞常取決于該欄目主持人水平的高低，主持人的形象往往代表一個節(jié)目的形象，主持人獨特的風格也往往成為受眾對節(jié)目是否認可的最基本認知，也形成了欄目的風格特色。

1、主持的藝術

魯豫在與嘉賓的交流中特別善于傾聽，總是面對微笑地稍微前傾著身子，完全是一副與好友聊天的架勢，而在發(fā)問和談自己的印象時則是帶著真誠與坦率，這樣的發(fā)問絲毫不會讓人覺得咄咄逼人。我們都知道，節(jié)目主持人是欄目的標識，是觀眾直接審視的對象，問話的技巧對于一個談話類的節(jié)目主持人來說是必修課，因此作為一個主持人要善于把握時機，充滿智慧的發(fā)問。

1、談話的氛圍

1200平米的演播室，300位觀眾，演繹了演播室里的社會與人生。一個好的談話空間和談話氛圍，對談話的成功起著非常重要的作用。對被訪嘉賓而言，在輕松、愉悅的氣氛里，更容易敞開心扉，與主持人之間的交流才能達到最佳的狀態(tài)。通過短短幾十分鐘的節(jié)目故事，通過營造良好的談話氛圍，有助于深入挖掘被訪人物的內(nèi)心世界。

四、品牌化的欄目運作

《魯豫有約》每期節(jié)目無論選擇什么樣的嘉賓，都會突出嘉賓的主體性，重點關注嘉賓的人生經(jīng)歷和情感經(jīng)歷，深入挖掘嘉賓最能觸動人心，最為引起觀眾成生共鳴的東西，通過嘉賓真實的故事打動觀眾。此外，定位于思索人生，欄目和“有故事的人”一起再次走過那些故事，讓觀眾有心思索人生，從而取得較高的節(jié)目價值，形成欄目的品牌效應。

從談話類節(jié)目本身的角度來說，做一檔收視率較高的談話類節(jié)目在地方并非十分困難，關鍵在于這個欄目主持人的個人魅力、欄目的內(nèi)容以及欄目的影響力。

總體來說，《魯豫有約》是一檔成功的電視談話類節(jié)目，它給電視談話類節(jié)目增添了一絲平實的色彩。我認為《魯豫有約》給我們最大的啟示就是在電視談話類節(jié)目中，唯有具備獨特的個性魅力才會使節(jié)目擁有更大生命力和競爭力。

第五篇：五一促銷活動總結

五一促銷活動總結大全

五一促銷活動總結(一)

本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績。20xx年5月1號至7號，是激動人心的7天，通過這三天振奮人心的促銷活動!我受益匪淺，不但提高了個能素質能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務理念。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。具體的感受如下：

一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎。

這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥房門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺、禮品發(fā)放臺、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解，加強了藥店的外在形象，擴大了知名度。

二、以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!”。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價呢?贈品，只有贈品才能影響客單價。這樣的活動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。

三、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。

通過這次活動的開展，讓我充分理解了：關懷無巨細，服務無止境.對于進店的每一位顧客,第一時間就應該送上最和藹的微笑,與最溫馨的關懷問候語.與顧客交談,語言文明,語氣親切,自覺使用“服務用語”,“請”字當先,“謝”字不離口.從細節(jié)關懷顧客開始,到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把“關懷”銘刻在心.特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么!使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購 藥的過程中也能學到更多的藥品知識!并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務,提升服務質量,讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射，與譽天藥房同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹;鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。

五一促銷活動總結(二)

xxxx年5月1日--7日開展了七天五一促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，五一活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動由于找不到供應商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次五一的一個遺憾。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾。

7、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在五一商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在五一活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

五一促銷活動總結(三)

一、促銷主辦方：***超級市場

二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負責人介紹，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權。本次的促銷活動主要分為三大類

一?，F(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負責，日常生活用品是明碼標價，電視，空調等家電進行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平時價格要低，家具全部打8折。

二。游動宣傳贈貨品

超市利用各贊助商的車加上超市名進*派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單。

三?，F(xiàn)場抽獎活動

抽獎的辦法和獎品比較靈活，中獎率100%，利用變形促銷各類產(chǎn)品。

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我通過一天的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的看法

一。廣告宣傳，在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點不是很好，應該改成以消費者的角度出發(fā)，廣告的衫底音樂也應該適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二。員工積極性

“五一”黃金周的客量增大，工作時間會加長，就會出現(xiàn)一些員工的消極性。應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金，據(jù)員工說，只是按平時的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的積極性直接影響到促銷效果。

三。增強競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強自身素質建設，做到硬件過關、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、方案順利實施的保證，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細、權職分明、監(jiān)督有效。

c完善培訓制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵。超市應完善員工的教育培訓及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓制度，和員工進行有效的溝通，做到人無貴賤、事無巨細、教育及時、獎懲分明。

d充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理，積極開拓市場、鞏固市場。

e做好日志、月志工作。管理人員必須每日書面匯報工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應定期舉行員工大會，總結經(jīng)驗，進行員工激勵，制定發(fā)展目標等。

五一促銷活動總結(四)

一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的 “啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

二、總體方案：

1、促銷活動形式：

時間：XX年5月1日至5月7日

地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)

商品促銷組織：

(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。

(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案

1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1)電視專題促銷廣告

2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4)播出時段：全天候播放

5、dm

1)推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2)dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2)店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商 的優(yōu)惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告(“啤酒節(jié)期間”)

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：5月1日......5月7日

活動主要內(nèi)容：

(一)“啤酒節(jié)”開幕式

(二)“啤酒之夜”

(三)“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：5月1日晚7：00......8：30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調高藝術性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。

場地：

1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進行報導

3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、整個活動現(xiàn)場導演。

食品區(qū)經(jīng)理負責事項：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場供應的酒水飲料

3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料

人事部經(jīng)理負責事項：

1、賣場內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工 參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置

采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配