第一篇：中國養老公寓市場競爭態勢報告(2013-2018)

2013-2018年中國養老公寓市場競爭態勢與未來前景研究報告

養老公寓是一種專供老人居住的專用住宅，是一種居家養老與社區服務相結合的住宅類型。養老公寓屬于商業房地產范疇，具有“福利性事業、市場化經營”的特點，其需求主要來源于老齡化人口的需要。

人民生活水平日益提高，醫療衛生條件得到明顯改善，人口預期壽命日益延長，老年人口逐年增加，到目前已接近1.9億，我國成為全世界老年人口最多的國家。

2012年末全國60歲及以上人口達到18499萬人，占總人口的13.7%，比上年末增加0.47個百分點;65歲及以上人口達到12288萬人，占總人口的9.1%，增加0.25個百分點。

與此同時，由于生育持續保持較低水平和老齡化速度加快，15-64歲勞動年齡人口的比重自2002年以來首次出現下降，2011年為74.4%，比上年微降0.10個百分點。

中企顧問發布的《2013-2018年中國養老公寓市場競爭態勢與未來前景研究報告》共九章，依據國家統計局、海關總署和國家信息中心等渠道發布的權威數據，從理論到實踐、從宏觀到微觀等多個角度進行研究分析。本報告是全面了解行業以及對本行業進行投資不可或缺的重要工具。

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第一章 中國養老公寓行業發展綜述 13 1.1 養老公寓行業的定義 13 1.1.1 養老公寓的定義 13 1.1.2 養老公寓的性質 13 1.1.3 養老公寓的作用 13 1.2 中國養老公寓行業進入壁壘分析 14 1.2.1 資金實力壁壘 14 1.2.2 從業經驗壁壘 14 1.2.3 人力資源壁壘 14 1.2.4 業務資質壁壘 14（1）養老公寓行業發展環境分析 15 1.3 養老公寓行業政策環境分析 15 1.3.1 養老公寓行業相關法律、政策解析 15 1.3.2 養老公寓行業優惠政策解析 16 1.4 養老公寓行業經濟環境分析 17 1.4.1 行業與經濟發展的相關性分析 17 1.4.2 中國宏觀經濟發展現狀分析 18（1）中國GDP分析 18（2）工業增長情況分析 19（3）全國居民消費價格分析 20（4）城鄉居民收入分析 21（5）社會消費品零售分析 23（6）社會固定資產投資分析 24 1.4.3 行業中觀環境分析 25 1.5 養老公寓行業社會環境分析 27 1.5.1 中國人口結構與養老觀念分析 27（1）中國人口規模及結構分析 27（2）中國人口老齡化趨勢分析 29（3）中國養老觀念變化分析 31（4）中國人口老齡化對經濟的影響 32 1.5.2 中國城鎮化分析 32（1）中國城鎮化進程分析 33（2）中國城鎮化現狀與規劃 34（3）城鎮化對養老事業的影響分析 35 第二章國內外養老公寓的發展現狀分析 36 1.6 國內外養老模式發展現狀分析 36 1.6.1 國外養老模式發展現狀分析 36（1）國外養老模式發展歷程 36（2）日本典型養老服務模式研究 36（3）美國典型養老服務模式研究 40（4）丹麥典型養老服務模式研究 41（5）國外養老模式借鑒 42 1.6.2 中國養老模式比較分析 42（1）中國家庭養老模式 42（2）中國福利機構養老模式 42（3）中國養老公寓模式 43

第三章中國養老市場調研分析 43 1.7.1 老年養老需求分析——個人基本情況方面 43 1.7.2 老年養老需求分析——個人意愿方面 48 1.7.3 老年養老需求分析——設施服務方面 52 1.7.4 老年養老需求分析——經濟承受能力方面 55 1.7.5 老年養老需求分析——社會行為方面 59 1.8 中國發展養老公寓可行性分析 62 1.8.1 市場人口因素分析 62 1.8.2 市場購買力因素分析 64 1.8.3 市場需求產生的購買意向分析 64 1.9 中國養老公寓發展現狀分析 65 1.9.1 中國養老公寓發展的基本現狀 65 1.9.2 中國養老公寓發展中存在的問題 65 1.9.3 中國養老公寓發展中的對策分析 68

第四章 中國養老公寓的市場定位與營銷策略 71 1.10 中國養老公寓市場定位分析 71 1.10.1 養老公寓項目市場調查及市場定位分析 71（1）養老公寓項目市場調查研究 71（2）養老公寓消費者心理特征分析 75（3）養老公寓消費者行為模式及購買決策過程分析 78 1.10.2 養老公寓項目消費者細分市場分析 82 1.10.3 養老公寓項目目標消費者市場選擇 83 1.10.4 養老公寓項目市場定位分析 84 1.11 中國養老公寓項目營銷渠道策略研究 87 1.11.1 養老公寓項目銷售渠道類型 87（1）第一渠道模式 87（2）第二渠道模式 90 1.11.2 養老公寓項目銷售渠道選擇 91（1）銷售渠道考慮要素分析 91（2）養老公寓項目的銷售渠道選擇 92 1.12 中國養老公寓項目促銷策略 92 1.12.1 養老公寓促銷目標分析 92 1.12.2 養老公寓促銷方式分析 93 1.12.3 養老公寓項目促銷策略分析 94（1）養老公寓項目廣告促銷策略 94（2）養老公寓項目人員推銷策略 97（3）養老公寓項目營業推廣策略 97（4）養老公寓項目公共關系策略 98 1.12.4 養老公寓項目滯銷應對策略 99（1）養老公寓開賣就滯銷的應對策略 99（2）養老公寓售出兩三成后滯銷的應對策略 99（3）養老公寓售出四五成后滯銷的應對策略 100（4）養老公寓售出七八成后滯銷的應對策略 100 1.13 中國養老公寓項目價格策略 101 1.13.1 養老公寓項目定價目標 101 1.13.2 養老公寓項目價格影響因素 102 1.13.3 養老公寓項目定價方法研究 104 1.13.4 養老公寓項目調價方法研究 106 1.13.5 養老公寓項目定價程序研究 109

第五章中國養老公寓建設規劃設計分析 112 1.14 中國老年人的特征與特殊需求分析 112 1.14.1 老年人的生理特征研究 112（1）老年人人體工程學研究 112（2）老年人的生理特征研究 112（3）老年人的生理需求研究 114 1.14.2 老年人的心理特征研究 115（1）老年人的心理特征研究 115（2）老年人的心理需求研究 116 1.14.3 老年人的行為活動特征 117（1）老年人的活動分布圈 117（2）老年人的活動特性 118 1.15 養老公寓建設項目的選址分析 119 1.15.1 地塊影響因素分析 119 1.15.2 養老公寓項目的選址理論 122 1.15.3 養老公寓項目的選址方法分析 123 1.15.4 土地獲取的途徑及方式 125 1.16 中國養老公寓的功能元素設計分析 127 1.16.1 養老公寓的居住功能元素設計 127 1.16.2 養老公寓的公共服務功能元素設計 136 1.16.3 養老公寓的交通功能元素設計 140 1.17 中國養老公寓的建筑組合及總平面設計 142 1.17.1 養老公寓的建筑組合設計 142 1.17.2 養老公寓養老公寓的總平面設計 143 1.18 中國混住型養老公寓規劃設計分析 145 1.18.1 混住型養老公寓可行性研究 145 1.18.2 混住型養老公寓設計要點分析 148 1.18.3 混住型養老公寓設計案例調研 160

第六章中國養老公寓開發經營分析 170 1.19 中國一線城市老年公寓開發經營分析 170 1.19.1 一線城市養老公寓開發現狀分析 170 1.19.2 發達城市養老公寓運營模式分析 171 1.20 中國中小城市養老公寓開發經營分析 173 1.20.1 中小城市養老公寓開發現狀分析 173（1）中小城市養老公寓開發資金融資現狀分析 173（2）中小城市養老公寓功能設計局限性分析 173（3）中小城市養老公寓經營效益分析 176（4）中小城市養老公寓投資風險分析 176 1.20.2 中小城市養老公寓開發創新分析 177（1）中小城市養老公寓產品創新 177（2）中小城市養老公寓融資模式創新 178（3）中小城市養老公寓風險管理分析 179 1.20.3 中小城市養老公寓經營創新分析 179（1）中小城市養老公寓經營現狀及趨勢分析 179（2）中小城市養老公寓經營模式創新分析 180 1.20.4 中小城市養老公寓開發經營案例調研 180

第七章中國重點地區養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 182 1.21 北京市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 182 1.21.1 北京市房地產市場分析 182（1）北京市房地產開發投資分析 182（2）北京市房地產資金來源分析 183（3）北京市房地產市場供給分析 183（4）北京市房地產市場銷售分析 184 1.21.2 北京市房地產市場運行趨勢分析 184 1.21.3 北京市養老公寓市場規模分析 185（1）養老公寓總量統計 185（2）養老公寓床位數統計 185（3）養老公寓分布情況 185 1.21.4 北京市養老公寓經營效益分析 185 1.21.5 北京市養老公寓需求潛力分析 185 1.21.6 北京市養老公寓優惠政策分析 187 1.21.7 北京市養老公寓典型案例運營情況調研 187 1.21.8 北京市養老公寓發展趨勢分析 188 1.22 上海市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 188 1.22.1 上海市房地產市場分析 188（1）上海市房地產開發投資分析 188（2）上海市房地產資金來源分析 189（3）上海市房地產市場供給分析 190（4）上海市房地產市場銷售分析 190 1.22.2 上海市房地產市場運行趨勢分析 191 1.22.3 上海市養老公寓市場規模分析 191（1）養老公寓總量統計 191（2）養老公寓床位數統計 191 1.22.4 上海市養老公寓需求潛力分析 191 1.22.5 上海市養老公寓優惠政策分析 192 1.22.6 上海市養老公寓典型案例運營情況調研 192 1.22.7 上海市養老公寓發展趨勢分析 193 1.23 深圳市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 194 1.23.1 深圳市房地產市場分析 194（1）深圳市房地產開發投資分析 194（2）深圳市房地產市場銷售分析 194（3）深圳市房地產資金來源分析 195 1.23.2 深圳市房地產市場運行趨勢分析 195 1.23.3 深圳市養老公寓市場規模分析 195（1）養老公寓總量統計 195（2）養老公寓床位數統計 195（3）養老公寓分布情況 195 1.23.4 深圳市養老公寓需求潛力分析 196 1.23.5 深圳市養老公寓優惠政策分析 196 1.23.6 深圳市養老公寓典型案例運營情況調研 197 1.23.7 深圳市養老公寓發展趨勢分析 198 1.24 廣州市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 198 1.24.1 廣州市房地產市場分析 198（1）廣州市房地產開發投資分析 198（2）廣州市房地產市場銷售分析 198 1.24.2 廣州市房地產市場運行趨勢分析 199 1.24.3 廣州市養老公寓市場規模分析 199（1）養老公寓總量統計 199（2）養老公寓床位數統計 199（3）養老公寓分布情況 199 1.24.4 廣州市養老公寓需求潛力分析 199 1.24.5 廣州市養老公寓優惠政策分析 200 1.24.6 廣州市養老公寓典型案例運營情況調研 200 1.24.7 廣州市養老公寓發展趨勢分析 201 1.25 濟南市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 201 1.25.1 濟南市房地產市場分析 201（1）濟南市房地產開發投資分析 201（2）濟南市房地產市場銷售分析 201 1.25.2 濟南市房地產市場運行趨勢分析 201 1.25.3 濟南市養老公寓市場規模分析 202（1）養老公寓總量統計 203（2）養老公寓床位數統計 203（3）養老公寓分布情況 203 1.25.4 濟南市養老公寓經營效益分析 203 1.25.5 濟南市養老公寓需求潛力分析 203 1.25.6 濟南市養老公寓優惠政策分析 203 1.25.7 濟南市養老公寓典型案例運營情況調研 203 1.25.8 濟南市養老公寓發展趨勢分析 204 1.26 成都市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 204 1.26.1 成都市房地產市場分析 204（1）成都市房地產開發投資分析 204（2）成都市房地產市場銷售分析 205 1.26.2 成都市房地產市場運行趨勢分析 205 1.26.3 成都市養老公寓市場規模分析 206（1）養老公寓總量統計 206（2）養老公寓床位數統計 206（3）養老公寓分布情況 206 1.26.4 成都市養老公寓需求潛力分析 206 1.26.5 成都市養老公寓優惠政策分析 207 1.26.6 成都市養老公寓典型案例運營情況調研 207 1.26.7 成都市養老公寓發展趨勢分析 208 1.27 武漢市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 208 1.27.1 武漢市房地產市場分析 208（1）武漢市房地產開發投資分析 208（2）武漢市房地產市場銷售分析 209 1.27.2 武漢市房地產市場運行趨勢分析 209 1.27.3 武漢市養老公寓市場規模分析 209（1）養老公寓總量統計 209（2）養老公寓床位數統計 209（3）養老公寓分布情況 210 1.27.4 武漢市養老公寓需求潛力分析 210 1.27.5 武漢市養老公寓優惠政策分析 210 1.27.6 武漢市養老公寓典型案例運營情況調研 210 1.27.7 武漢市養老公寓發展趨勢分析 211 1.28 天津市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 211 1.28.1 天津市房地產市場分析 211（1）天津市房地產開發投資分析 212（2）天津市房地產市場銷售分析 212 1.28.2 天津市房地產市場運行趨勢分析 212 1.28.3 天津市養老公寓市場規模分析 213（1）養老公寓總量統計 213（2）養老公寓床位數統計 213（3）養老公寓分布情況 213 1.28.4 天津市養老公寓需求潛力分析 213 1.28.5 天津市養老公寓優惠政策分析 214 1.28.6 天津市養老公寓典型案例運營情況調研 214 1.28.7 天津市養老公寓發展趨勢分析 215 1.29 重慶市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 215 1.29.1 重慶市房地產市場分析 215（1）重慶市房地產開發投資分析 215（2）重慶市房地產資金來源分析 216（3）重慶市房地產市場供給分析 217（4）重慶市房地產市場銷售分析 217 1.29.2 重慶市房地產市場運行趨勢分析 218 1.29.3 重慶市養老公寓市場規模分析 219（1）養老公寓總量統計 219（2）養老公寓床位數統計 219（3）養老公寓分布情況 219 1.29.4 重慶市養老公寓需求潛力分析 219 1.29.5 重慶市養老公寓優惠政策分析 219 1.29.6 重慶市養老公寓典型案例運營情況調研 220 1.29.7 重慶市養老公寓發展趨勢分析 220

第八章中國養老公寓行業領先個案經營狀況 221 1.30 中國房地產企業投資養老公寓經營分析 221 1.30.1 保利房地產(集團)股份有限公司經營情況分析 221（1）企業發展簡況分析 221（2）企業總體經營情況分析 222（3）企業主營業務及其經營狀況分析 223（4）企業養老公寓項目開發情況 223（5）企業盈利能力分析 224（6）企業運營能力分析 224（7）企業償債能力分析 225（8）企業發展能力分析 225（9）企業經營狀況優劣勢分析 226（10）企業發展目標及展望 227 1.30.2 萬科企業股份有限公司經營情況分析 227（1）企業發展簡況分析 227（2）企業總體經營情況分析 228（3）企業主營業務及其經營狀況分析 229（4）企業養老公寓項目開發情況 230（5）企業盈利能力分析 231（6）企業運營能力分析 231（7）企業償債能力分析 232（8）企業發展能力分析 232（9）企業經營狀況優劣勢分析 234（10）企業發展目標及展望 234 1.30.3 華潤置地有限公司經營情況分析 234（1）企業發展簡況分析 235（2）企業總體經營情況分析 235（3）企業主營業務及其經營狀況分析 236（4）企業養老公寓項目開發情況 236（5）企業盈利能力分析 237（6）企業運營能力分析 237（7）企業償債能力分析 238（8）企業發展能力分析 238（9）企業經營狀況優劣勢分析 239（10）企業發展目標及展望 239 1.30.4 首創置業股份有限公司經營情況分析 240（1）企業發展簡況分析 240（2）企業總體經營情況分析 241（3）企業主營業務及其經營狀況分析 241（4）企業養老公寓項目開發情況 241（5）企業盈利能力分析 242（6）企業運營能力分析 242（7）企業償債能力分析 243（8）企業發展能力分析 243（9）企業經營狀況優劣勢分析 244（10）企業發展目標及展望 244

第九章 中國養老公寓運營管理領先企業分析 251 1.31.1 親和源股份有限公司經營情況分析 251（1）企業發展簡況分析 251（2）企業養老公寓項目開發運營情況 251（3）企業發展目標及展望 252 1.31.2 重慶凱爾(CARING)老年公寓管理有限公司經營情況分析 252（1）企業發展簡況分析 252（2）企業主營業務分析 253（3）企業養老公寓項目開發運營情況 253（4）企業發展目標及展望 253 1.31.3 長沙市愛之心老年公寓管理有限公司經營情況分析 253（1）企業發展簡況分析 253（2）企業養老公寓項目開發運營情況 254（3）企業發展目標及展望 254 1.31.4 中愛愛心老年公寓投資有限公司經營情況分析 254（1）企業發展簡況分析 254（2）企業主營業務分析 256（3）企業發展目標及展望 256 1.31.5 千鶴灣老年公寓投資管理有限公司經營情況分析 257（1）企業發展簡況分析 257（2）企業養老公寓項目開發運營情況 257（3）企業發展目標及展望 258 1.32 中國養老公寓領先個案經營分析 258 1.32.1 上海親和源養老公寓經營情況分析 258（1）公寓發展簡況分析 258（2）公寓規劃設計分析 258（3）公寓運營模式分析 259（4）公寓入住狀況分析 260（5）公寓收費情況分析 261（6）公寓經營優劣勢分析 262 1.32.2 北京匯晨老年公寓經營情況分析 262（1）公寓發展簡況分析 262（2）公寓規劃設計分析 263（3）公寓運營模式分析 263（4）公寓入住狀況分析 263（5）公寓經營優劣勢分析 263 1.32.3 上海浦東新區愛心養老公寓經營情況分析 264（1）公寓發展簡況分析 264（2）公寓規劃設計分析 264（3）公寓運營模式分析 265（4）公寓入住狀況分析 265（5）公寓收費情況分析 265（6）公寓經營優劣勢分析 267 1.32.4 廣州南國頤景老年公寓經營情況分析 267（1）公寓發展簡況分析 267（2）公寓規劃設計分析 267（3）公寓運營模式分析 268（4）公寓收費情況分析 268（5）公寓經營優劣勢分析 270 1.32.5 榮成市老年公寓經營情況分析 270

報告圖表摘要

圖表 2006-2012年中國國內生產總值及其增長速度(單位:億元，%)18 圖表 2008-2012年工業增加值月度同比增長速度(單位:%)19 圖表 2011-2012年前三季度規模以上工業企業主營業務收入與利潤增長情況(單位:%)19 圖表 2003-2012年全國居民消費價格增長情況(單位:%)20 圖表 2012年9月醫療保健和個人用品與其他類別消費價格同比上漲對比(單位:%)21 圖表 2006-2012年農村居民人均純收入(單位:元)21 圖表 2006-2012年城鎮居民人均收入情況(單位:元)22 圖表 2012年城鄉居民人均收入平均數與中位數比較情況(單位:元)23 圖表 2008-2012年中國社會消費品零售總額月度同比增長速度(單位:%)23 圖表 2000-2012年我國全社會固定資產投資變化情況(單位:億元，%)24 圖表 2008-2012年全國房地產開發投資情況(單位:億元，%)25 圖表 2011-2012年9月房地產累計新開工面積及累計增長情況(單位:萬平方米，%)26 圖表 2008-2012年全國商品房銷售面積情況(單位:萬平方米，%)27 圖表 中國人口數量及增長情況(單位:億人，%)28 圖表 第三次嬰兒潮人口步入婚育引發第四次嬰兒潮(單位:萬人，%)29 圖表 2001-2012年中國人口年齡結構(單位:%)29 圖表 我國城鎮化進程 33 圖表 1980-2012年我國城鎮、農村人口比例(單位:%)34 圖表 日本三種低收費養老機構類型對比 37 圖表 日本三類收費養老機構比較 38 圖表 日本三類社會養老機構比較 38 圖表 日本先進的社會養老機構——幸朋苑概況 39 圖表 美國先進的社會養老機構——奧斯汀養老社區的特點 40 圖表 北京市被調查老年人受婚姻狀況(單位:%)44 圖表 北京市被調查老年人受教育情況(單位:%)44 圖表 北京市被調查老年同住人員狀況(單位:%)45 圖表 北京市被調查老年人家庭總人數情況(單位:%)45 圖表 北京市被調查老年人健康狀況(單位:%)46 圖表 北京市被調查老年人住房面積狀況(單位:%)46 圖表 北京市被調查老年人住房類型狀況(單位:%)46 圖表 北京市被調查老年人住房面積狀況(單位:%)47 圖表 北京市被調查老年人均收入狀況(單位:%)47 圖表 北京市被調查老年人家庭收入狀況(單位:%)48 圖表 入駐養老公寓的意愿調研 48 圖表 養老公寓機構性質選擇 49 圖表 養老公寓購買意向調研 49 圖表 養老公寓住房面積偏好 50 圖表 養老公寓類型偏好選擇 50 圖表 養老公寓房間類型選擇 52 圖表 養老公寓環境選擇調研 52 圖表 養老公寓醫療設施配備需求 53 圖表 養老公寓必備設施服務 53 圖表 養老公寓必備服務項 54 圖表 養老公寓廚房需求 54 圖表 養老公寓費用支付形式調研 55 圖表 養老公寓每月費用承受能力調研 55 圖表 養老公寓一次性費用支付能力調研 56 圖表 養老公寓費用支付來源調研 56 圖表 養老公寓目前擁有的理財方式調研 58 圖表 未來六個月的投資計劃 58 圖表 養老公寓投資者期望的投資回報率調研 59 圖表 養老公寓入駐人員要求調研 59 圖表 養老公寓合住意愿調研 60 圖表 入駐養老公寓老人希望子女看望周期調研 60 圖表 養老公寓心理健康服務需求調研 61 圖表 參與工作意愿調研 61 圖表 養老公寓日常用品使用偏好調研 62 圖表 養老公寓促銷方式表 93 圖表 老年人生活的變化與年齡的關系 112 圖表 養老公寓公共服務設施項目配置 136 圖表 獨居老人住宅行為活動內容 153 圖表 老年夫婦居住模式住宅行為活動內容 155 圖表 太倉市浮橋鎮建紅小區二期養老公寓項目經濟技術指標(單位:m2，%)163 圖表 2012年北京市房地產開發和銷售主要指標(單位:萬平方米，億元，%)182 圖表 2011-2012年9月北京市房地產開發投資額累計同比走勢(單位:%)183 圖表 2007-2012年北京市戶籍老年人口變化(單位:萬人，%)186 圖表 2001-2012年北京市城鎮居民收入與全國平均水平的對比(單位:元)186 圖表 2012年前三季度上海市房地產開發投資竣工面積增長情況(單位:%)190 圖表 2001-2012年北京市城鎮居民收入與全國平均水平的對比(單位:元，%)192 圖表 2012年深圳市商品房成交量走勢(單位:萬平方米)194 圖表 2007-2012年深圳市城鎮居民人居可支配收入與全國平均水平對比(單位:元)196 圖表 2012年成都市商品住房成交面積及同比增速(單位:萬平方米，%)205 圖表 2015年成都市養老事業規劃(單位:%)207 圖表 2012年武漢市各區60歲以上老齡人口圖(單位:萬)210 圖表 2010-2012年天津市商品房成交情況及同比增速(單位:套，億元，萬平方米，%)212 圖表 2009-2030年天津市人口老齡化趨勢(單位:萬人)213 圖表 2012年1-8月重慶市房地產完成投資額增速(單位:%)216 圖表 保利房地產(集團)股份有限公司基本信息表 221 圖表 保利房地產(集團)股份有限公司業務能力簡況表 221 圖表 2012年底保利房地產(集團)股份有限公司與實際控制人之間的產權及控制關系圖

圖表 2009-2012年保利房地產(集團)股份有限公司主要經濟指標分析(單位:萬元)222 圖表 2012年保利房地產(集團)股份有限公司主營業務分產品情況表(單位:萬元，%)223 圖表 2012年保利房地產(集團)股份有限公司的產品結構(單位:%)223 圖表 2009-2012年保利房地產(集團)股份有限公司盈利能力分析(單位:%)224 圖表 保利房地產(集團)股份有限公司運營能力分析(單位:次)225 圖表 209-2012年保利房地產(集團)股份有限公司償債能力分析(單位:%，倍)225 圖表 2009-2012年保利房地產(集團)股份有限公司發展能力分析(單位:%)226 圖表 保利房地產(集團)股份有限公司優劣勢分析 226 圖表 深圳市萬科企業股份有限公司基本信息表 227

第二篇：2018年中國養老公寓市場運行態勢報告目錄

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2017-2023年中國養老公寓市場運行態勢及投資戰略研究報告

行業市場研究屬于企業戰略研究范疇，作為當前應用最為廣泛的咨詢服務，其研究成果以報告形式呈現，通常包含以下內容：

一份專業的行業研究報告，注重指導企業或投資者了解該行業整體發展態勢及經濟運行狀況，旨在為企業或投資者提供方向性的思路和參考。一份有價值的行業研究報告，可以完成對行業系統、完整的調研分析工作，使決策者在閱讀完行業研究報告后，能夠清楚地了解該行業市場現狀和發展前景趨勢，確保了決策方向的正確性和科學性。

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了解更多，歡迎訪問：中國市場調研在線 溫馨提示 如需英文、日文、韓文等其他語言版本報告，請咨詢客服。

二、內容介紹

養老公寓是一種專供老人居住的專用住宅，是一種居家養老與社區服務相結合的住宅類型。養老公寓屬于商業房地產范疇，具有“福利性事業、市場化經營”的特點，其需求主要來源于老齡化人口的需要。

2017年0-14歲人口為22681萬人，2017年中國15-64歲人口為100347萬人，2005-2011年中國0-14歲人口逐年下降，2011年0-14歲人口達到近十年最低值，為22259萬人。2017年中國65歲及以上人口為14434萬人，近十年65歲及以上人口逐年增加，人口紅利逐漸消失，人口紅利的消失，意味著人口老齡化的高峰即將到來和創造價值的勞動力減少，因此，養老問題的嚴重性和必要性浮出水面。2005-2017年中國65歲及以上人口趨勢圖

博研咨詢發布的《2017-2023年中國養老公寓市場運行態勢及戰略研究報告》共九章。首先介紹了養老公寓產業相關概念及發展環境，接著了中國養老公寓行業及消費需求，然后對中國養老公寓行業市場運行態勢進行了重點分析，最后分析了中國養老公寓行業面臨的機遇及發展前景。您若想對中國養老公寓行業有個系統的了解或者想投資該行業，本報告將是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

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第一章： 中國養老公寓行業發展綜述 1.1 養老公寓行業的定義 1.1.1 養老公寓的定義 1.1.2 養老公寓的性質 1.1.3 養老公寓的作用

1.2 中國養老公寓行業進入壁壘分析 1.2.1 資金實力壁壘 1.2.2 從業經驗壁壘 1.2.3 人力資源壁壘 1.2.4 業務資質壁壘

章： 中國養老公寓行業發展環境分析 2.1 養老公寓行業政策環境分析 2.1.1 養老公寓行業相關法律、政策解析 2.1.2 養老公寓行業優惠政策解析 2.2 養老公寓行業經濟環境分析 2.2.1 行業與經濟發展的相關性分析 2.2.2 中國宏觀經濟發展現狀分析（1）中國GDP分析

2017年，我國國民經濟穩定增長。初步核算，全年國內生產總值676708億元，比上年增長6.9%。其中，第一產業增加值60863億元，增長3.9%；第二產業增加值274278億元，增長6.0%；第三產業增加值341567億元，增長8.3%。第一產業增加值占國內生產總值的比重為9.0%，第二產業增加值比重為40.5%，第三產業增加值比重為50.5%，首次突破50%。2017年以來，面對錯綜復雜的國際形勢和國內經濟下行壓力加大的困難局面，穩中求進成為2017年的工作總基調，中國進入以提高質量效益為中心，調整產業結構，深化改革開放的發展階段。

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2011-2017年中國國內生產總值及其增長速度

（2）工業增長情況分析

2017年，我國全年全部工業增加值228974億元，比上年增長5.9%。規模以上工業增加值增長6.1%。其中，國有控股企業增長1.4%；集體企業增長1.2%，股份制企業增長7.3%，外商及港澳臺商投資企業增長3.7%；私營企業增長8.6%。分門類看，采礦業增長2.7%，制造業增長7.0%，電力、熱力、燃氣及水生產和供應業增長1.4%。2017年一季度，全國規模以上工業增加值按可比價格計算同比增長5.8%，增速比上年全年回落0.3個百分點，比今年1-2月份加快0.4個百分點。

2011-2017年中國工業增加值變化情況（單位：萬億元，%）

（3）城鎮居民收入分析（4）城鎮居民消費水平分析（5）社會消費品零售分析（6）社會固定資產投資分析 2.2.3 行業中觀環境分析 2.3 養老公寓行業社會環境分析 2.3.1 中國城鎮化進程分析 2.3.2 中國城鎮化現狀與規劃 2.3.3 城鎮化對養老事業的影響分析

第3章 ： 國內外養老公寓的發展現狀分析 3.1 國內外養老模式發展現狀分析 3.1.1 國外養老模式發展現狀分析（1）國外養老模式發展歷程

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（2）日本典型養老服務模式研究（3）美國典型養老服務模式研究（4）丹麥典型養老服務模式研究（5）國外養老模式借鑒 3.1.2 中國養老模式比較分析（1）中國家庭養老模式（2）中國福利機構養老模式（3）中國養老公寓模式 3.2 中國養老市場調研分析

3.2.1 老年養老需求分析——個人基本情況方面 3.2.2 老年養老需求分析——個人意愿方面 3.2.3 老年養老需求分析——設施服務方面 3.2.4 老年養老需求分析——經濟承受能力方面 3.2.5 老年養老需求分析——社會行為方面 3.3 中國發展養老公寓可行性分析 3.3.1 市場發展增速分析 3.3.2 市場需求驅動分析（1）老齡化人口驅動分析（2）經濟收入驅動分析 3.3.3 市場盈利能力分析 3.3.4 市場吸引力分析與評估 3.4 中國養老公寓發展現狀分析 3.4.1 中國養老公寓市場容量分析（1）中國人口規模及結構分析

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（2）中國人口老齡化趨勢分析（3）中國養老觀念變化分析（4）中國老齡化對市場容量的影響 3.4.2 中國養老公寓發展中存在的問題 3.4.3 中國養老公寓發展中的對策分析

第4章 ： 國內外養老公寓建設規劃設計分析 4.1 中國養老公寓建設規劃設計分析 4.1.1 養老公寓建設規劃設計原則 4.1.2 養老公寓建設規劃設計核心要素 4.1.3 養老公寓建設規劃設計典型案例分析（1）江南太陽城（2）海棠灣國際養生社區

4.2 國外養老公寓建設規劃設計分析 4.2.1 國外養老公寓建設規劃設計原則

4.2.2 國外養老公寓建設規劃設計特點和借鑒之處

第5章 ： 中國養老公寓的市場定位與營銷 5.1 中國養老公寓市場定位分析

5.1.1 養老公寓項目市場調查及市場定位分析（1）養老公寓項目市場調查研究（2）養老公寓消費者心理特征分析

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（3）養老公寓消費者行為模式及購買決策過程分析 5.1.2 養老公寓項目消費者細分市場分析 5.1.3 養老公寓項目目標消費者市場選擇 5.1.4 養老公寓項目市場定位分析 5.2 中國養老公寓市場盈利模式分析 5.2.1 養老公寓項目銷售渠道類型（1）第一渠道模式（2）第二渠道模式

5.2.2 養老公寓項目銷售渠道選擇（1）銷售渠道考慮要素分析（2）養老公寓項目的銷售渠道選擇 5.3 中國養老公寓項目促銷策略 5.3.1 養老公寓促銷目標分析 5.3.2 養老公寓促銷方式分析 5.3.3 養老公寓項目促銷策略分析（1）養老公寓項目廣告促銷策略（2）養老公寓項目人員推銷策略（3）養老公寓項目營業推廣策略（4）養老公寓項目公共關系策略 5.3.4 養老公寓項目滯銷應對策略（1）養老公寓開賣就滯銷的應對策略（2）養老公寓售出兩三成后滯銷的應對策略（3）養老公寓售出四五成后滯銷的應對策略（4）養老公寓售出七八成后滯銷的應對策略

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5.4 中國養老公寓項目價格策略 5.4.1 養老公寓項目定價目標 5.4.2 養老公寓項目價格影響因素 5.4.3 養老公寓項目定價方法研究 5.4.4 養老公寓項目調價方法研究 5.4.5 養老公寓項目定價程序研究

第6章 ： 中國養老公寓開發與經營分析 6.1 中國一線城市老年公寓開發與經營分析 6.1.1 線城市養老公寓開發現狀分析 6.1.2 發達城市養老公寓運營模式分析 6.2 中國中小城市養老公寓開發與經營分析 6.2.1 中小城市養老公寓開發現狀分析（1）中小城市養老公寓開發資金融資現狀分析（2）中小城市養老公寓功能設計局限性分析（3）中小城市養老公寓經營效益分析（4）中小城市養老公寓投資風險分析 6.2.2 中小城市養老公寓開發創新分析（1）中小城市養老公寓產品創新（2）中小城市養老公寓融資模式創新（3）中小城市養老公寓風險管理分析 6.2.3 中小城市養老公寓經營創新分析（1）中小城市養老公寓經營現狀及趨勢分析

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（2）中小城市養老公寓經營模式創新分析 6.2.4 中小城市養老公寓開發經營案例調研

章： 中國重點地區養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 7.1 北京市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 7.1.1 北京市房地產市場分析（1）北京市房地產開發投資分析（2）北京市房地產資金來源分析（3）北京市房地產市場供給分析（4）北京市房地產市場銷售分析 7.1.2 北京市養老公寓市場規模分析（1）養老公寓總量統計（2）養老公寓床位數統計（3）養老公寓分布情況

7.1.3 北京市養老公寓經營效益分析 7.1.4 北京市養老公寓需求潛力分析（1）老齡化人口驅動分析（2）經濟收入驅動分析

7.1.5 北京市養老公寓優惠政策分析 7.1.6 北京市養老公寓典型案例運營情況調研 7.1.7 北京市養老公寓發展趨勢分析

7.2 上海市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 7.2.1 上海市房地產市場分析（1）上海市房地產開發投資分析

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（2）上海市房地產資金來源分析（3）上海市房地產市場供給分析（4）上海市房地產市場銷售分析 7.2.2 上海市養老公寓市場規模分析（1）養老公寓總量統計（2）養老公寓床位數統計 7.2.3 上海市養老公寓需求潛力分析（1）老齡化人口驅動分析（2）經濟收入驅動分析

7.2.4 上海市養老公寓優惠政策分析 7.2.5 上海市養老公寓典型案例運營情況調研 7.2.6 上海市養老公寓發展趨勢分析

7.3 深圳市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 7.3.1 深圳市房地產市場分析（1）深圳市房地產開發投資分析（2）深圳市房地產市場供給分析（3）深圳市房地產市場銷售分析 7.3.2 深圳市養老公寓市場規模分析（1）養老公寓總量統計（2）養老公寓床位數統計（3）養老公寓分布情況

7.3.3 深圳市養老公寓需求潛力分析（1）老齡化人口驅動分析（2）經濟收入驅動分析

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7.3.4 深圳市養老公寓優惠政策分析 7.3.5 深圳市養老公寓典型案例運營情況調研 7.3.6 深圳市養老公寓發展趨勢分析

7.4 廣州市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 7.4.1 廣州市房地產市場分析（1）廣州市房地產開發投資分析（2）廣州市房地產市場供給分析（3）廣州市房地產市場銷售分析 7.4.2 廣州市養老公寓市場規模分析（1）養老公寓總量統計（2）養老公寓床位數統計（3）養老公寓分布情況

7.4.3 廣州市養老公寓需求潛力分析（1）老齡化人口驅動分析（2）經濟收入驅動分析

7.4.4 廣州市養老公寓優惠政策分析 7.4.5 廣州市養老公寓典型案例運營情況調研 7.4.6 廣州市養老公寓發展趨勢分析

7.5 濟南市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 7.5.1 濟南市房地產市場分析（1）濟南市房地產開發投資分析（2）濟南市房地產市場供給分析（3）濟南市房地產市場銷售分析 7.5.2 濟南市養老公寓市場規模分析

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（1）養老公寓總量統計（2）養老公寓床位數統計（3）養老公寓分布情況

7.5.3 濟南市養老公寓需求潛力分析（1）老齡化人口驅動分析（2）經濟收入驅動分析

7.5.4 濟南市養老公寓優惠政策分析 7.5.5 濟南市養老公寓典型案例運營情況調研 7.5.6 濟南市養老公寓發展趨勢分析

7.6 成都市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 7.6.1 成都市房地產市場分析（1）成都市房地產開發投資分析（2）成都市房地產市場供給分析（3）成都市房地產市場銷售分析 7.6.2 成都市養老公寓市場規模分析（1）養老公寓總量統計（2）養老公寓床位數統計（3）養老公寓分布情況

7.6.3 成都市養老公寓需求潛力分析（1）老齡化人口驅動分析（2）保障性收入驅動分析 7.6.4 成都市養老公寓優惠政策分析 7.6.5 成都市養老公寓典型案例運營情況調研 7.6.6 成都市養老公寓發展趨勢分析

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7.7 武漢市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 7.7.1 武漢市房地產市場分析（1）武漢市房地產開發投資分析（2）武漢市房地產市場供給分析（3）武漢市房地產市場銷售分析 7.7.2 武漢市養老公寓市場規模分析（1）養老公寓總量統計（2）養老公寓床位數統計（3）養老公寓分布情況

7.7.3 武漢市養老公寓需求潛力分析（1）老齡化人口驅動分析（2）經濟收入驅動分析

7.7.4 武漢市養老公寓優惠政策分析 7.7.5 武漢市養老公寓典型案例運營情況調研 7.7.6 武漢市養老公寓發展趨勢分析

7.8 天津市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 7.8.1 天津市房地產市場分析（1）天津市房地產開發投資分析（2）天津市房地產市場供給分析（3）天津市房地產市場銷售分析 7.8.2 天津市養老公寓市場規模分析（1）養老公寓總量統計（2）養老公寓床位數統計（3）養老公寓分布情況

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7.8.3 天津市養老公寓需求潛力分析（1）老齡化人口驅動分析（2）經濟收入驅動分析

7.8.4 天津市養老公寓優惠政策分析 7.8.5 天津市養老公寓典型案例運營情況調研 7.8.6 天津市養老公寓發展趨勢分析

7.9 重慶市養老公寓行業發展現狀和趨勢分析 7.9.1 重慶市房地產市場分析（1）重慶市房地產開發投資分析（2）重慶市房地產資金來源分析（3）重慶市房地產市場供給分析（4）重慶市房地產市場銷售分析 7.9.2 重慶市養老公寓市場規模分析（1）養老公寓總量統計（2）養老公寓床位數統計（3）養老公寓分布情況

7.9.3 重慶市養老公寓需求潛力分析 7.9.4 重慶市養老公寓優惠政策分析 7.9.5 重慶市養老公寓典型案例運營情況調研 7.9.6 重慶市養老公寓發展趨勢分析

第8章 ： 中國養老公寓行業發展趨勢和前景分析 8.1 中國養老公寓行業發展趨勢分析

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8.1.1 趨勢一：開發與后期運營結合 8.1.2 趨勢二：混合社區模式成主流 8.1.3 趨勢三：服務團隊建設是關鍵 8.1.4 趨勢四：科技元素注入新活力 8.1.5 趨勢五：養老公寓走向產業化 8.2 中國養老公寓行業發展前景分析 8.2.1 養老公寓行業市場需求前景分析 8.2.2 養老公寓行業市場可持續發展建議（1）企業篇

第9章 ： 中國養老公寓行業領先企業與個案分析（BY BX）9.1 中國房地產企業投資養老公寓分析

9.1.1 保利房地產（集團）股份有限公司經營情況分析（1）企業發展簡況分析（2）企業經營業務范圍（3）企業總體經營情況（4）企業盈利能力分析（5）企業運營能力分析（6）企業償債能力分析（7）企業發展能力分析（8）企業主營業務經營分析（9）企業養老公寓項目開發情況（10）企業經營狀況優劣勢分析

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9.1.2 萬科企業股份有限公司經營情況分析（1）企業發展簡況分析（2）企業經營業務范圍（3）企業總體經營情況（4）企業盈利能力分析（5）企業運營能力分析（6）企業償債能力分析（7）企業發展能力分析（8）企業主營業務經營分析（9）企業養老公寓項目開發情況（10）企業經營狀況優劣勢分析 9.1.3 華潤置地有限公司經營情況分析（1）企業發展簡況分析（2）企業經營業務范圍（3）企業總體經營情況（4）企業盈利能力分析（5）企業運營能力分析（6）企業償債能力分析（7）企業發展能力分析（8）企業主營業務經營分析（9）企業養老公寓項目開發情況（10）企業經營狀況優劣勢分析

9.1.4 首創置業股份有限公司經營情況分析（1）企業發展簡況分析

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（2）企業經營業務范圍（3）企業總體經營情況（4）企業盈利能力分析（5）企業運營能力分析（6）企業償債能力分析（7）企業發展能力分析（8）企業主營業務經營分析（9）企業養老公寓項目開發情況（10）企業經營狀況優劣勢分析

9.1.5 綠地控股集團有限公司經營情況分析（1）企業發展簡況分析（2）企業經營業務范圍（3）企業總體經營情況（4）企業主營業務經營分析（5）企業養老公寓項目開發情況（6）企業經營狀況優劣勢分析

9.1.6 浙江云天房地產開發有限公司經營情況分析（1）企業發展簡況分析（2）企業經營業務范圍（3）企業總體經營情況（4）企業養老公寓項目開發情況（5）企業經營狀況優劣勢分析

9.2 中國養老公寓運營管理領先企業分析 9.2.1 親和源股份有限公司經營情況分析

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（1）企業發展簡況分析（2）企業經營業務范圍

（3）企業養老公寓項目開發運營情況

9.2.2 重慶凱爾（CARING）老年公寓管理有限公司經營情況分析（1）企業發展簡況分析（2）企業經營業務范圍

（3）企業養老公寓項目開發運營情況

9.2.3 長沙市愛之心老年公寓管理有限公司經營情況分析（1）企業發展簡況分析（2）企業經營業務范圍

（3）企業養老公寓項目開發運營情況

9.2.4 中愛愛心老年公寓投資有限公司經營情況分析（1）企業發展簡況分析（2）企業經營業務范圍

（3）企業養老公寓項目開發運營情況

9.2.5 鶴灣老年公寓投資管理有限公司經營情況分析（1）企業發展簡況分析（2）企業經營業務范圍

（3）企業養老公寓項目開發運營情況 9.3 中國養老公寓領先個案經營分析 9.3.1 上海親和源養老公寓經營情況分析（1）公寓發展簡況分析（2）公寓規劃設計分析（3）公寓運營模式分析

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2017-2023年中國養老公寓市場運行態勢及投資戰略研究報告

（4）公寓入住狀況分析（5）公寓收費情況分析（6）公寓經營優劣勢分析

9.3.2 北京匯晨老年公寓經營情況分析（1）公寓發展簡況分析（2）公寓規劃設計分析（3）公寓運營模式分析（4）公寓入住狀況分析（5）公寓經營優劣勢分析

9.3.3 上海浦東新區愛心養老公寓經營情況分析（1）公寓發展簡況分析（2）公寓規劃設計分析（3）公寓運營模式分析（4）公寓入住狀況分析（5）公寓收費情況分析（6）公寓經營優劣勢分析

9.3.4 廣州南國頤景老年公寓經營情況分析（1）公寓發展簡況分析（2）公寓規劃設計分析（3）公寓運營模式分析（4）公寓收費情況分析（5）公寓經營優劣勢分析 9.3.5 榮成市老年公寓經營情況分析（1）公寓發展簡況分析

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（2）公寓規劃設計分析（3）公寓運營模式分析（4）公寓收費情況分析（5）公寓經營優劣勢分析

9.3.6 北京通州華龍老年公寓經營情況分析（1）公寓發展簡況分析（2）公寓規劃設計分析（3）公寓運營模式分析（4）公寓入住狀況分析（5）公寓收費情況分析（6）公寓經營優劣勢分析 9.3.7 北京東方太陽城經營情況分析（1）東方太陽城發展簡況分析（2）東方太陽城規劃設計分析（3）東方太陽城運營模式分析（4）東方太陽城入住狀況分析（5）東方太陽城收費情況分析（6）東方太陽城經營優劣勢分析 9.3.8 亞清平樂經營情況分析（1）社區發展簡況分析（2）社區規劃設計分析（3）社區運營模式分析（4）社區入住狀況分析（5）社區收費情況分析

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（6）社區經營優劣勢分析

9.3.9 佳木斯市安康老年公寓經營情況分析（1）公寓發展簡況分析（2）公寓規劃設計分析（3）公寓運營模式分析（4）公寓入住規模分析（5）公寓經營優劣勢分析

9.3.10 山東威海市老年公寓經營情況分析（1）公寓發展簡況分析（2）公寓規劃設計分析（3）公寓運營模式分析（4）公寓入住狀況分析（5）公寓收費情況分析（6）公寓經營優劣勢分析

9.3.11 上海市嘉定區眾仁老年公寓經營情況分析（1）公寓發展簡況分析（2）公寓規劃設計分析（3）公寓運營模式分析（4）公寓入住狀況分析（5）公寓收費情況分析（6）公寓經營優劣勢分析

9.3.12 杭州蕭山區老年頤樂園經營情況分析（1）公寓發展簡況分析（2）公寓規劃設計分析

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（3）公寓運營模式分析（4）公寓入住狀況分析（5）公寓收費情況分析（6）公寓經營優劣勢分析

9.3.13 嘉興江南太陽城經營情況分析（1）公寓發展簡況分析（2）公寓規劃設計分析（3）公寓運營模式分析（4）公寓入住狀況分析（5）公寓收費情況分析（6）公寓經營優劣勢分析

9.3.14 揚州曜陽國際老年公寓經營情況分析（1）公寓發展簡況分析（2）公寓規劃設計分析（3）公寓運營模式分析（4）公寓入住狀況分析（5）公寓收費情況分析（6）公寓經營優劣勢分析

9.3.15 陜西大唐國際老年公寓經營情況分析（1）公寓發展簡況分析（2）公寓規劃設計分析（3）公寓運營模式分析（4）公寓經營優劣勢分析

9.3.16 安華山莊老年公寓經營情況分析

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（1）公寓發展簡況分析（2）公寓規劃設計分析（3）公寓運營模式分析（4）公寓入住狀況分析（5）公寓收費情況分析（6）公寓經營優劣勢分析 部分圖表目錄（部分）：

圖表：養老公寓行業相關法律、政策一覽表

圖表：2009-2017年中國國內生產總值走勢圖（單位：億元，%）圖表：2009-2017年全國工業增加值及其增長情況（單位：億元，%）圖表：2009-2017年我國城鎮居民人均可支配收入及同比增速（單位：元，%）圖表：1978-2017年我國城鎮居民恩格爾系數變化趨勢（單位：%）圖表：2009-2017年我國城鎮居民消費支出年均增速比較（單位：%）圖表：2009-2017年社會消費品零售額及同比增速（單位：億元，%）

圖表：2017年中國固定資產投資額（不含農戶）累計同比增長情況（單位：%）圖表：2009-2017年我國房地產開發投資額及同比增速（單位：億元，%）圖表：2009-2017年我國房地產開發施工面積及同比增速（單位：萬平方米，%）圖表：2009-2017年我國房地產開發竣工面積及同比增速（單位：萬平方米，%）圖表：2009-2017年我國房地產開發新開工面積及同比增速（單位：萬平方米，%）圖表：2009-2017年我國商品房銷售面積及同比增速（單位：萬平方米，%）圖表：2009-2017年我國商品房銷售金額及同比增速（單位：億元，%）圖表：2009-2017年我國商品房銷售價格及同比增速（單位：元/平方米，%）圖表：我國城鎮化進程

圖表：1990-2017年我國城鎮、農村人口比例（單位：%）

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圖表：日本三種低收費養老機構類型對比 圖表：日本三類收費養老機構比較 圖表：日本三類社會養老機構比較

圖表：日本先進的社會養老機構——幸朋苑概況

圖表：美國先進的社會養老機構——奧斯汀養老社區的特點 圖表：北京市被調查老年人受婚姻狀況（單位：%）圖表：北京市被調查老年人受教育情況（單位：%）圖表：北京市被調查老年同住人員狀況（單位：%）圖表：北京市被調查老年人家庭總人數情況（單位：%）圖表：北京市被調查老年人健康狀況（單位：%）圖表：北京市被調查老年人住房面積狀況（單位：%）圖表：北京市被調查老年人住房類型狀況（單位：%）圖表：北京市被調查老年人住房面積狀況（單位：%）圖表：北京市被調查老年人均收入狀況（單位：%）圖表：北京市被調查老年人家庭收入狀況（單位：%）圖表：入駐養老公寓的意愿調研 圖表：養老公寓機構性質選擇 圖表：養老公寓購買意向調研 圖表：養老公寓住房面積偏好 圖表：養老公寓類型偏好選擇 圖表：養老公寓房間類型選擇調研 圖表：養老公寓環境選擇調研 圖表：養老公寓醫療設施配備需求 圖表：養老公寓必備設施服務

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圖表：養老公寓必備服務項 圖表：養老公寓廚房需求 圖表：養老公寓費用支付形式調研 圖表：養老公寓每月費用承受能力調研 圖表：養老公寓一次性費用支付能力調研 圖表：養老公寓費用支付來源調研 圖表：養老公寓目前擁有的理財方式調研 圖表：未來六個月的投資計劃

圖表：養老公寓投資者期望的投資回報率調研 圖表：養老公寓入駐人員要求調研 圖表：養老公寓合住意愿調研

圖表：入駐養老公寓老人希望子女看望周期調研 圖表：養老公寓心理健康服務需求調研 圖表：參與工作意愿調研

圖表：養老公寓日常用品使用偏好調研

圖表：2009-2017年養老機構數量及同比增長情況（單位：個，%）圖表：2009-2017年養老床位數量及同比增長情況（單位：萬張，%）圖表：2017-2023年養老機構和養老床位預測（單位：個，萬張）

圖表：2017-2023年入住養老機構人口和養老床位分析（單位：萬人，萬張）圖表：國內養老地產盈利模式

圖表：普通住宅與養老住宅的會所收益比較（單位：萬元）圖表：養老公寓、住宅公寓吸引力評估體系 圖表：養老公寓、住宅公寓吸引力評估

圖表：2009-2017年中國人口數量及增長情況（單位：億人，%）

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圖表：第三次嬰兒潮人口步入婚育引發第四次嬰兒潮（單位：萬人，%）圖表：2009-2017年中國人口年齡結構（單位：%）

圖表：2011-2030年老齡化人口及養老公寓市場容量情況（單位：萬人，萬平方米）圖表：養老公寓產品設計四大原則 圖表：養老公寓建設規劃設計六大核心要素 圖表：江南太陽城建設規劃設計成功要點分析 更多圖表見正文.........................了解《2017-2023年中國養老公寓市場運行態勢及投資戰略研究報告》 報告編號：563293

第三篇：麥當勞市場競爭態勢分析報告1

麥當勞市場競爭態勢分析報告

一、市場競爭態勢分析

在市場競爭態勢中，用市場區隔的方式將快餐行業區分為中式快餐與西式快餐兩種。其中，中式快餐以WA與CD為代表，西式快餐則以麥當勞、肯德基與比薩最具代表性。西式快餐是由國外引進的經營方式，麥當勞是第一家進入臺灣市場的快餐連鎖店，比薩成長極為迅速，一年內擴展了七家連鎖店，而肯德基由于在炸雞方面獨具特色，占有一定的市場。WA是第一家以中式快餐為訴求的連鎖店；CD則是目前數量最多的速食連鎖店。

二、市場定位

A.麥當勞的市場優勢在于清潔（clean）、快速（fast）、品質（quality）、服務（service）、價值感（value）。

B.肯德基的市場優勢為商品的獨特口味。

C.比薩的市場優勢是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成員為主要服務對象。

D.WA的市場優勢為中式傳統口味，并加上清潔的就餐環境。

E.CD以顏色管理為市場優勢，并搭配小菜與牛肉為主的商品定位。

三、行銷定位策略

行銷定位策略是行銷成功與否的重要關鍵。由于所有的行銷活動，包括銷售、廣告、促銷、訂價、商品生命周期、包裝、配銷及公共關系均以市場定位為依據。由麥當勞引進國際連鎖企業的經營，呈現競爭白熱化的市場態勢，在這多變的市場與競爭激烈的環境中，惟有建立強而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發展的市場空間。

目標市場：根據市場情報顯示，以快餐產業的廠家而言，其最常用的市場區隔方式是以“人口統計因素”為主，其他如地區因素、顧客心理因素與顧客消費行為因素等較少使用。而在人口統計變數中，又以“年齡”與“職業”最常被應用；西式快餐業者均以年齡作為市場區隔的考慮變數；中式快餐業則以職業為市場區隔的變數。麥當勞以年輕人為主要目標市場（年齡由4—30歲男、女性），比薩與肯德基則以家庭成員的消費客層為主要訴求對象。WA與CD則定位在學生族與上班族的市場客層。

市場定位：A.麥當勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個輕快的用餐環境。B.比薩：以高品質、高價位的定位，希望帶給消費者的印象是產品比競爭者較好，價格比競爭者較貴。

C.肯德基：定位在“家庭成員的消費”，提供一家庭式溫馨團圓的用餐氣氛。D.CD：定位與強調提供上班族“快速、簡便”的用餐環境。E.WA：定位于中式快餐簡餐與外帶餐盒，并以快速自我選擇的環境，透過點心式產品的組合，來滿足消費者多樣化的需求。

由以上分析，可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向于塑造“吸引目標客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略。其中，西式業者的策略多秉承授權母公司的原有風格，中式業者則積極在塑造自己的魅力與獨特風格。

四、行銷組合策略

商品定位：西式快餐業者，推廣的重點都在小孩的需求層面，一方面希望培養小孩從小吃快餐的習慣，另一方面也希望通過小孩的帶動，能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務。以下即為行銷新趨勢：1.快餐業經營者會針對市場的反應來修訂行銷策略。2.以往快餐市場的主要目標顧客群為學生和上班族，而今天，隨著許多婦女與小孩的加入，快餐業更加顯得活潑和多元化，使經營者有更多的市場機會來把握，同時也對快餐業的經營提出了相應的挑戰，快餐業應專門對新的顧客群進行經營定位，以適應他們新的不斷變化的需求。因此，快餐業有三大主要目標市場：上班族市場、學生市場、家庭組員市場（以家庭為消費單位）。

商品策略：商品策略是根據行銷定位策略所選定的區隔市場，提供符合該區隔市場需求的商品。餐飲業屬于零售服務業的領域，因此，在進行商品組合與商品企劃時，有下列各要

項因素值得考慮：零售服務業的無形性（指服務）、零售服務業的可變性（指市場客層）、零售服務業的不分離性（指連鎖店經營與行銷策略）、零售服務業的公共性（指形象、知名度與口碑等公關因素）。以上四項所帶來的行銷瓶頸是極難解決的棘手問題。因此，在擬訂商品策略時，應以快餐連鎖的商品來加以定位，其中應包含下列各項：實體商品的供應、商店氣氛的塑造、動線的規劃與pop廣告的陳列、提供的服務與特色、商店賣場的整體設計有規劃。果真如此，方能在競爭市場上取得優勢商品的條件與機會。

訂價策略：訂價乃行銷戰略中最敏感而痛苦的決策。一方面，價格決定企業的收入，另一方面，價格又是企業在市場競爭中刺激業績的主要武器。目前市場快餐連鎖店的價格普遍偏高，是眾所皆知的事實。然而，根據市場訪問資料顯示，影響商品價格的重要因素，可歸納為下列各點：成本因素（包括經營成本與行銷成本）、競爭者訂價水準、顧客心理價格標準、公司的行銷目標、公司的行銷利潤與市場占有率衡量。以下是中式快餐業與西式快餐業的訂價策略。

麥當勞：依消費者對消費價值感的知覺來感受價值，加以訂價。

肯德基：參考競爭者所訂的價格加以訂價，目的在于市場競爭。比薩：參考競爭者所訂的價格及顧客反應意見加以訂價，以市場滲透與競爭優勢為目的。

WA：反應成本加上固定利潤加以訂價，以成本加利潤為標準。

CD：以訂價尾數不為零或整數為原則，加以訂價，如3.8元、4.5元，其目的在滲透市場與刺激市場占有率。

由上可看出：中式快餐經營者的訂價策略多以成本加利潤為原則，而西式快餐業則大多以競爭倒向與滲透市場為訂價目標。此外，最具突破性的訂價行銷，最近也被快餐經營者所采用：○大眾化的普及價格，讓更多消費者享用商品為主要訂價目標，如此有利于市場擴大；○先行決定售價，再根據這一價格來企劃商品組合；○人事費與材料費為成本的核心，因此追求規劃經濟與兼差員工（以時薪計算）的大量雇傭為降低成本的重要途徑，而雇請時薪兼差人員更是快餐業的市場潮流與經營方針。

通路策略：由于快餐業是定位商圈的連鎖經營形態，生產、物流、配銷與銷售幾乎同步發生，同時，商品又多無法保存太久，因此必須利用多點分布的擴散行銷，來形成面的市場攻擊，以達到攻占市場的目的。所以，走向連鎖經營，以多店連鎖各商圈向多處市場擴散，即成為經營成功的要件。快餐連鎖店環境戰略與通路策略分述如下：環境戰略：麥當勞：○以地區人口分布決定開店地點與規模；○著重地區分布與物流配銷問題；肯得基：○人口結構與密度；○商圈特征（以商業區分布與學校附近及人潮集中地區為主）；WA：○人口流量多的地區；○區域市場發展性；○交通快餐性；○消費特性；CD：○了解地段特性；○人潮集中地區；○社區；○商圈附近的消費水準；QZZ：○店面大小與座位設計；○人潮集中區；○市場真空區為未來發展重點。

通路策略：麥當勞：逐步向中南部發展，并發展適合各種商圈與立地條件的店（包括人潮集中區、車站附近、學校、商業區、金融圈）。肯得基：全面性發展。ZHG：以快速開店來占據市場空間拉近與麥當勞的距離，并定位于市場追隨者的角色。WA：以復合店的經營形態增加集客戰力，以商業區、辦公區為主要開店通路。CD追求普及化的消費形態，以取代路邊攤。綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理并歸納為下列各種形態：（1）以連鎖經營與多據點加以攻占目標市場。（2）連鎖經營的形態以自由連鎖與特許經營為主；特許經營為向國外購買的經營策略與商店品牌，此為西式快餐業的特色，中式快餐經營者則仍以自由連鎖為主。（3）以大城市為首先切入的目標市場，站穩腳步后再向中南部推展。（4）物流的配送路線，其通路長短為先期切入市場必須考慮的重要因素。（5）西式快餐經營者有集中開店，以造成更大市場的傾向，向郊區發展更是未來的目標。（6）人潮即錢潮。此為快餐經營者選擇開店地點的主要考慮因素，人潮的結構更是注意的焦點。人潮的特征分為：○流動人口；

○當地居住人口；○娛樂集合人口；○上班族人口；○逛街購物人口。（7）不同的環境特性有不同的機能與集客能力，因此環境特性是經營者必須注意的焦點。商業環境可分為：○商業區；○住宅區；○辦公商業區；○娛樂區；○學術區（學校附近）；○各種功能組合的綜合商圈。（8）商圈內人潮的消費水平是影響開店的重要因素。（9）復合店的開發能創造更大營業額與營業利潤。

推廣策略：在零售服務業的行銷策略中，企業形象的建立與知名度的炒熱相當重要。除了通過經營者所提供的商品帶給消費者的感覺外，廣告與促銷活動更是經營者在爭取消費者認知與印象的重要策略。因此，廣告策略與促銷戰略的實戰運用，并發出適當的廣告與促銷訊息與消費者心連心，建立密切關系，乃是推廣策略的主要課題?？觳蜆I的推廣策略分述如下，快餐連鎖店的推廣策略：

電視廣告。麥當勞：○帶動狂熱；○大量投入TV廣告；○密集強打。肯得基：○較保守、不敢過分強打TV廣告；○著重在企業形象的塑造。CD：○較保守、不敢過分強打TV廣告；○著重企業廣告。WA：○只做企業形象廣告；○打折；ZHG：○尚未運用。

促銷活動：麥當勞：○合作促銷生日餐會；○贊助回饋社會活動?？系没骸鸫蛘?；○贈送禮品；○運用DM.CD：○贈送禮品；○舉辦促銷活動；WA：○打折；○贈送小禮品。ZHG：○贈送禮品；○舉辦抽獎郊游活動。

公共報道：麥當勞：○利用機會制造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；肯得基：○用機會制造新聞事件；○各種活動吸引各媒體注意；CD：尚未運用；WA：尚未運用；QHG：尚未運用。實戰策略：麥當勞：○利用話題性訊息；○傳播塑造精神人物或偶像；肯得基：○以地區性市場推廣為主；○走市場機會者的定位策略；CD：○以地區性市場推廣為主；○走市場機會者的定位策略；WA：○利用口碑宣傳；○配合節慶假日促銷；QHG：○以地區性市場推廣為主。

綜觀以上所述，快餐業的推廣策略可由下列各項重點落實執行：（1）廣告策略的應用可分為三階段執行；A建立企業知名度，告之消費者企業的性質及所提供的產品與提供何種特色服務。B強化企業形象，增加消費者由認知、肯定到指名購買C.針對單項商品（單品）或新上來來加強廣告與促銷活動。（2）企業形象的塑造是經營快餐業的行銷目標。（3）西式快餐業共同的特色，即是企業代表人物為連鎖店之POP造型，例如麥當勞為麥當勞叔叔造型，肯得基為肯得基上校造型。其主要目的是藉此增加企業對顧客的親和力。（4）口碑宣傳及耳語運動（WhisperCampaign）是極重要的溝通方式。此外，加強服務、維持良好品質都是必須落實執行的事項。（5）促銷活動最常使用的方式是贈品與贈獎，舉凡贈送小禮物、集點券、贈獎券等都非常流行與有效。（6）與其他企業合作做聯合廣告也是很有效果的方式。例如麥當勞與俏麗洗發精的聯合廣告即很成功。（7）社會愛心回饋活動、寫作比賽、親子活動、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動漸漸被快餐經營者所采用。（8）連鎖店整體企業形象的塑造與提升，必須藉公益性活動、體育贊助活動以及捐血活動等慈善活動達成。（9）動用新聞性、話題性的訊息來做“議論紛紛”的宣傳，可吸引大眾傳播媒體的注意與免費的宣傳報道。（10）由各家分店的小商圈行銷策略中，可做定點行銷與廣告表示的模范。同時，針對各商店附近的商圈特性、人潮特性加強促銷與推廣的整體活動。

公共關系：麥當勞非常重視公共關系，大力在報紙上尋找刊登消息的機會，這些消息有的是由人力制造出來的微不足道的消息，有的則是精心設計，顯示麥當勞威力的資料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峽谷”、“所用的番茄醬已相當于密西西比河的水量”以及后來的“將所賣的漢堡包連接起來，可來回月球幾次”等。麥當勞另一項著意塑造的則是麥當勞在漢堡包界的權威，如發表全國性民意調查，顯示美國人平均一星期吃多少漢堡包——數字精確到小數點后好幾位，連美國肉食協會都視這項資料為法典。

麥當勞還主動創造記者采訪機會，參加公益活動，獲得公眾注意。在麥當勞的公關手冊

中，還提到在各個不同市場應采取的不同手段，如在以家庭為主的市場可將漢堡包所得捐給當地的學校做樂隊制服，手冊還指導加盟者如何爭取報紙報道各店的活動，如何爭取照片上報等。麥當勞每年捐出4%的營業所得，約5000萬美元用于各項贊助活動，麥當勞總裁透納曾說：“使我們的名字出現在公眾面前，而創造一個足以抵消賣漢堡包的企業形象。我們的動機99%是商業性的。

在連鎖店的公共關系中，社會關系是相當重要的一環，由于連鎖店各分號一般以一定區域的居民為目標顧客，它便需要和所在地的政府、社會團體或單位以及全體居民保持和睦的關系，根據各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公關策略。如麥當勞就要求各連鎖店主參加當地的公益活動，如學校樂隊，童子軍醫院等。坐落在北京王府井的麥當勞分店還組織員工打掃天安門附近的地面。麥當勞還專門設有“麥當勞叔叔之家”，大部分建于兒童醫院附近，專門提供免費或低價的住宿環境，招待病童的父母。

另外，連鎖店還需注意“公關危機”，公關危機是指突如其來的，對連鎖店形象有破壞性作用的惡性事件。由于連鎖店經營幅面廣，各聯號經營的環境千差萬別，很有可能因一家連鎖店發生公關失誤而使整個連鎖體系蒙上污穢，因而連鎖店應及早預防，制定危機事件處理的基本對策，從而處變不驚，使惡性事態向良性轉化。如麥當勞曾推出一種大號餡餅，起名為“1/4磅”，廣告聲名肉餡重量為1/4磅重，即4盎司。產品推出后公司的公共關系部門遇到了一大難題。原來美國農業部搞了一項正式調查，宣布這種餡餅中的含肉量從未超過3盎司。麥當勞自查后登報聲名：此種產品所用肉餡，加工制作之前重量為4盎司，借此度過了信譽危機。

第四篇：當前中國飼料行業市場競爭態勢定位分析

當前中國飼料行業市場競爭態勢定位分析 點擊數：3862012-03-30 15:10:41 來源: 中國獸藥策劃網

一、當前中國飼料行業市場競爭態勢的定位分析

飼料業屬于完全競爭行業，從全球飼料業的發展看，隨著飼料加工企業生產規模的日益擴大，大企業將成為市場的主角。目前，世界上約25%的飼料企業生產的配合飼料占總量的80%。雖然我國飼料產量居世界第二，但行業集中度不高。洛倫茨曲線顯示，盡管近年我國飼料行業的集中度呈上升趨勢，但整體變化不大，在正大、希望等大企業規模不斷壯大的同時，眾多小企業也在不斷產生。目前，正大、希望、六和、溫氏、禾豐、正虹、唐人神、雙胞胎、海大、正邦等國內10家集團企業占到飼料市場30%以上的份額，90%以上的飼料企業則為微型規模企業甚至小作坊。經過長期的市場競爭與優勝劣汰后，我國飼料行業已逐步形成以少數全國性大型企業集團為主導，部分中型企業占據區域性市場，大批小企業為補充的市場競爭格局。

為了表述上的方便，可以將正大、希望、六和、溫氏、禾豐、正虹、唐人神、雙胞胎、海大、正邦稱為第一陣營；中型企業稱為第二陣營；那些名不見經傳的地方品牌稱之為第三陣營。

目前市場的競爭趨向是：

1、第一陣營的目標很明確：搶占家具市場的制高點。

這些企業既有先進的營銷理念，又有科學的管理技術，同時還擁有高素質的人才；所以大有咄咄逼人之勢。

2、第二陣營的企業，急需擴大市場占有率，以獲取與第一陣營抗衡的更強大實力。

3、第三陣營的企業面臨的生存條件惡化，存在嚴重的生存危機。這些實力弱、效益差、抗壓能力低的企業，生產的產品成本高、質量低，自己開發、設計產品的能力極差。它們多源于作坊式的生產小廠，工業化起步晚，也極不成熟：現代企業的生產管理模式幾乎沒有建立；營銷思路狹隘且滯后；對市場更多是跟著感覺走；制定決策，盯著同類企業生搬硬仿。他們急于尋找生存的縫隙。

二、對第二、第三陣營企業的品牌建議

中國目前眾多的企業營銷觀念淡薄，廣告投放極少，產品競爭還是低層次的價格戰，談不上品牌競爭。企業要盡快轉變傳統思維模式，樹立企業品牌形象，增強企業信譽，搶占市場份額。根據最早實施名牌戰略運作的體驗和國內一些企業的經驗，名牌戰略及其運作應從以下幾方面入手：

1、塑造名牌形象

（1）產品形象

產品形象以產品質量體現。質量不僅僅是材料和做工的問題，而是一個滿足人的需要的完整的體系，它至少應包括：①工藝；②科技內涵（技術、材料的物化性能等）；③時效內涵（流行的生命力）；④服務內涵（為運送、維修、質量保證等提供的便利條件，以及廣告質量等）。

（2）品牌形象

品牌形象可以博得消費者喜愛并令其深信不疑。品牌形象包括：①牌名形象---使顧客通過品牌名稱的文字形狀、讀音和含義得到美好的視覺、聽覺享受，引起美好的聯想和情感以及記憶品牌的能力；②風格形象---即品牌的個性形象。例如以浪漫、溫馨特征塑造品牌特征，是為了向顧客傳遞信息，以期引起共鳴、親和感和信任感；③社會階層形象---即品牌的文化品位。產品所表現的角色得

到目標顧客的認同，從而使他們樂于與品牌溝通（即購買產品）。

（3）企業形象

名牌的企業形象，是具有高文化品位的形象，通過企業文化和企業素質來體現，至少包括：①現代科學管理能力；②把傳統的商品生產改變為把研究成果投入市場，進行社會實踐并滿足消費者需要的能力；③對顧客關懷備至的社會服務者形象；④自上而下都具有敬業精神、進取精神、團隊精神、效率意識、自尊意識和文明意識的企業。

2、強化品牌營銷策略

品牌的營銷文化是具有時代感的，而時代感是一種現代社會中科學技術、社會結構、人文關系的綜合表現形式，是新思想、新工藝、新材料、新構思，以及現代生活節奏和時代步伐構成的一種時代消費文化。在競爭激烈的今天，創造具有強烈時代精神的品牌經營方式，在市場角逐中是可以取得事半功倍效果的。

三、對第二、三陣營企業的營銷建議

有先進的思想，而后才會有正確有效的行動。勝人一籌的長遠營銷思想和眼光，是企業獲得成功的前提和保障。因此，樹立超前意識的大營銷觀，創建自身企業的整合營銷體系，就可以達到“不戰而屈人之兵”的境界。

在物理學上，當多種作用力作用于同一物體時，無論力的大小，只要方向相同，其物體就能獲得向這一方向運動的這些力的總合。

企業的發展，其實就是一個綜合的、各種“力”朝同一目標奮斗的過程，我們稱之為整和營銷過程。

整合營銷是指：企業利用自身的硬資源，包括廠房、設備、資金等，和軟資源，包括企業理念、營銷意識、營銷管理(分析、計劃、執行、控制)等，以及外

環境的社會資源，包括政府引導、政策法規、銀行等融資渠道、歷史文化、新聞事件、傳播媒體……等等，并將這些因素進行有機綜合，使企業產品(有形或無形)獲得最大商品價值化的系統過程。

整合營銷是夯實企業發展基礎，調動企業的各個因素，使之形成強勢合力的有效途徑。實施整合營銷，要作好以下方面的工作。

1、要克服浮躁心態，樹立正確的企業發展觀。在我所考察和診斷的企業中，經常聽到老板說，“我要請××大師給我個‘驚世駭策劃’的點子。?！?，指望憑這一兩下“創意”，就可以掠城拔寨，迅速拓展市場，企業在短短時日內，便可獲得什么“超常規”發展，完全是癡人說夢。

我還經常聽到有人說，“我就陪上血本貸款××萬，到省級、全國級新聞媒體，把知名度打出來”。問題是，產品質量把關嚴格而科學嗎?生產環節管理妥當嗎?廣告訴求點正確嗎?有過對市場的調查和分析嗎?最終只能是眼見了那幾百萬、幾千萬一陣“無可奈何花落去”。

世上沒有一蹴而就的成功，更無什么奇招怪式可代替艱苦的科學探索過程。摒棄“愚昧”作用下的浮躁，樹立科學的企業發展觀，是當前第三陣營的企業的第一要著。

2、制定本企業的長遠發展戰略。沒有戰略的企業，即使一時在某一區域可獲一定市場份額，但最終會因經營層次低，宣傳單一，營銷手段簡單，市場管理無科學性、系統性而被同類產品逐漸排擠。很多企業，在走過艱苦創業階段后，就再難上臺階，甚至三五年便紛紛落馬的主要原因，正在于此。企業須有自己5至10年的戰略發展目標，至少也應有3年的謀局規劃。

3、細細深究市場。市場在哪里？在消費者心中，在需求當中。誰能最大限

度地引導消費，誰能最大限度的創造并滿足需求，誰就擁有了市場。

4、最大限度地吸納企業外部的一切有利之力，并達到為我營銷所用的目的。

5、充分激活自身內部各種積極因素，構建屬于自身品牌的立體營銷網絡。

6、正確選擇銷售對象與適當的銷售渠道，發展質量客戶。

在將品牌推向市場過程中，是直銷還是代理?是區域專賣還是經銷?其實就分銷渠道而言，無所謂好壞，關鍵是看企業自身綜合開發市場的實力更適應哪一種。

選擇客戶，也就是選擇市場通道，因此，該步驟正確與否，直接關系企業在這一市場的成敗。那些管理規范、有序；有品牌拓展意識；信譽良好；銷售渠道較完善的公司或個體，才是企業要真正爭取與發展的質量客戶。

7、突破舊思維，組建自身品牌的銷售網絡。

群雄紛爭的市場，已難使各經銷商認定某一品牌長期堅持經營。他們為“利”所驅，朝秦暮楚顯得十分自然。企業要避實就虛，強攻市場某一方面的消費群--愈具體愈好，方可求得生存。

8、深挖自身內部力量--即使是最優秀的企業，也還有80％的潛力待開發，這是一切整合的根源力。身處該陣營的生產企業，因其“先天”不足，欲圖后發制人，必須依靠更先進的企業理念、科學的營銷思想，創建自身的整合營銷體系，最大可能的有機結合各積極因素產生的作用力，開拓市場，圖存發展。

歸根到底，該陣營的企業缺乏的不是市場，而是缺乏拓展市場的能力。對這一陣營的企業，最好的建議是：

1、盡快確立自己的經營特色，尋求屬于自己的市場空間。與其做大池塘里的小魚，不如做小池塘里的大魚。

2、“高起點”發展策略

畢竟，在低檔次上企業的生存空間和經濟效益會受到很大限制。因此，該陣營中有條件的企業最好的選擇是提升品質，走高起點發展之路。

3、企業領導人要盡快實施個人“換腦工程”，通過走出去、請進來等方式，努力提高個人素質，更新觀念，理清思路。企業的發展前景將在很大程度上取決于企業領導者的開明程度和進步程度。

4、加強業務隊伍建設

一般來講，這些企業的業務員素質都較低，待遇也不高。這類企業一般也招不來業務能力高的銷售人員。培訓是解決其業務隊伍問題的捷徑。要知道，培訓可以創造利潤。

5、要樹立消費者觀念，確保產品質量，切莫存有僥幸心理，對客戶不負責任。

6、銷售組織體系問題

建立高效率的銷售組織體系，是確保銷售業務高效率運轉的前提。從實踐上看，一些企業的銷售組織還不能適應環境的變化，有的在組織建設上過于滯后，對市場反映遲鈍；有的致力于一味模仿。企業在銷售組織的建設上，還沒有明確的思路，尤其不能從戰略高度來進行組織設計，從而制約了組織的正常發展。企業的銷售網絡建設，對許多企業來說都是一項十分艱巨的工作。企業在構建銷售網絡的過程中，必須綜合考慮企業現狀、產品特點、消費者因素、競爭格局、區域市場特點、中間商選擇等因素?，F實中的問題是：企業缺乏“三贏”的網絡建設理念；缺乏嚴格的價格管理體系；缺乏有力的促銷支援；缺乏全面的網絡服務和一支優秀的銷售隊伍。

第五篇：2014年中國P2P市場競爭態勢

2014年中國P2P市場競爭態勢 智研咨詢網訊：

內容提示：智研咨詢研究部統計數據顯示，截止2012年，P2P貸款公司達到近300家，放貸規模達到228.6億元，同比增長271.4%。預計未來幾年依然保持較高增速。

互聯網金融野蠻生長，貢獻獲政府首肯。去年，余額寶橫空出世，用不到兩年的時間攬獲了1億用戶以及5413億元資金，幾近野蠻生長的狀態?；ヂ摼W金融產品開始逐步被大眾接受，、眾籌等創新金融產品滿足了小微企業和個人市場需求。今年，互聯網金融首次被納入李克強總理政府工作報告，表明政府高度重視互聯網金融，對其推動了金融創新和銀行體系的開放給予了肯定。隨著相關政策法規的進一步規范，互聯網金融市場將進入健康發展階段。

所謂P2P（PeertoPeer）網貸，根據銀監會與小額信貸聯盟的公文，中文官方翻譯為“人人貸”。簡單地說，就是有資金并且有理財投資想法的個人，通過中介機構牽線搭橋，使用信用貸款的方式將資金貸給其他有借款需求的人。其中，中介機構負責對借款方的經濟效益、經營管理水平、發展前景等情況進行詳細的考察，并收取賬戶管理費和服務費等收入。這種操作模式依據的是《合同法》，其實就是一種民間借貸方式，只要貸款利率不超過銀行同期貸款利率的4倍，就是合法的。

三大利好引爆國內P2P市場。進入2010年后，隨著利率市場化、銀行脫媒以及民間借貸的火爆，P2P貸款呈現出爆發性的態勢，大量的P2P貸款平臺在市場上涌現。