第一篇：中國焦化苯行業市場競爭態勢分析及發展趨勢研究報告

中國產業信息網

中國焦化苯行業市場競爭態勢分析及發展趨勢研究報告

焦化苯理化性質：無色透明液體, 易揮發, 具有芳香味, 有毒；密度0.879g/ml,沸點80.1, 熔點5.51,閃點-11(閉杯), 自燃點562.2, 爆炸極限1.3-7.1%, 空氣中最大允許濃度為25ppm。屬一級易燃液體。用途：是染料、塑料、合成橡膠、樹脂、纖維、藥物等原料, 也可用作動力燃料以及涂料、橡膠、膠水的溶劑。2012年10月9日焦化苯商品指數為121.70，較8日下降了2.37點，較周期內最高點124.07點（2012-10-08）下降了1.91%，較2012年07月09日最低點89.18點上漲了36.47%。

中國產業信息網發布的《展趨勢研究報告》共十二章。首先介紹了中國焦化苯行業的概念，接著分析了中國焦化苯行業發展環境，然后對中國焦化苯行業市場運行態勢進行了重點分析，最后分析了中國焦化苯行業面臨的機遇及發展前景。您若想對中國焦化苯行業有個系統的了解或者想投資該行業，本報告將是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

第一章 焦化苯相關概述

第一節 有關焦化苯性質及處理方法分析

一、焦化苯性質分析

二、焦化苯處理措施分析

三、焦化苯運輸儲存應注意事項分析

第二節 有關焦化苯工藝及技術發展情況分析

一、吸附分離法

二、萃取精餾法

三、冷凍結晶法

四、催化加氫法

五、硫酸精制法

六、選擇氧化法

第二章 2012年世界焦化苯產業發展形勢分析

第一節 2012年世界焦化苯產業發展環境分析

第二節 2012年世界焦化苯產業發展概況分析

一、世界焦化苯需求狀況分析

二、影響世界焦化苯產業發展因素分析

三、國外焦化苯技術研發現狀分析

第三節 2012年國外焦化苯市場運行形勢分析

一、美國

全國咨詢熱線：400-600-8596(7*24小時）

二、亞洲

三、歐洲

第四節 2013-2017年世界焦化苯產業發展趨勢分析

第三章 2012年中國焦化苯產業發展環境分析

第一節 國內宏觀經濟環境分析

一、GDP歷史變動軌跡分析

二、固定資產投資歷史變動軌跡分析

三、2013年中國宏觀經濟發展預測分析

第二節 2012年中國焦化苯產業政策發展環境分析

一、政府出臺相關政策分析

二、產業發展標準分析

三、相關行業政策分析

第三節 2012年中國焦化苯產業社會環境發展分析

第四章 2012年中國焦化苯產業發展格局分析

第一節 2012年中國焦化苯產業發展現狀分析

一、中國焦化苯產業發展規模分析

二、產業裝置更新分析

三、下游產業發展形勢

第二節 2012年中國焦化苯產業發展動態分析

一、中國焦化苯在建項目分析

二、新技術應用分析

三、產業發展動態分析

第三節 2012年中國焦化苯產業發展存在的問題分析

第五章 2012年中國焦化苯市場運行態勢分析

第一節 2012年中國焦化苯市場現狀分析

一、焦化苯生產情況分析

二、焦化苯需求形勢分析

三、焦化苯市場行情分析

第二節 2012年影響中國焦化苯市場發展因素分析

第三節 2012年中國焦化苯主要應用領域分析

一、染料行業

二、塑料行業

三、合成橡膠

四、農藥

五、動力燃料

六、涂料

第六章 2010-2012年中國有機化學原料制造行業數據監測分析

第一節 2010-2012年中國有機化學原料制造行業總體數據分析

一、2010年中國有機化學原料制造行業全部企業數據分析

二、2011年中國有機化學原料制造行業全部企業數據分析

三、2012年中國有機化學原料制造行業全部企業數據分析

第二節 2010-2012年中國有機化學原料制造行業不同規模企業數據分析

一、2010年中國有機化學原料制造行業不同規模企業數據分析

二、2011年中國有機化學原料制造行業不同規模企業數據分析

三、2012年中國有機化學原料制造行業不同規模企業數據分析

第三節 2010-2012年中國有機化學原料制造行業不同所有制企業數據分析

一、2010年中國有機化學原料制造行業不同所有制企業數據分析

二、2011年中國有機化學原料制造行業不同所有制企業數據分析

三、2012年中國有機化學原料制造行業不同所有制企業數據分析

第七章 2012年中國焦化苯產業競爭格局分析

第一節 2012年中國焦化苯產業競爭現狀分析

一、技術競爭分析

二、成本競爭分析

三、價格競爭分析

第二節 2012年中國焦化苯行業集中度分析

一、市場集中度分析

二、生產企業分布分析

第三節 2012年中國焦化苯產業競爭趨勢分析

第八章 2012年中國焦化苯行業主要企業關鍵性數據分析

第一節 鄂爾多斯市神華蒙西華瑞化工有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第二節 常熟市呂舍化工有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第三節 茂名市華爾達化工有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第四節 永年縣順暢化工有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第五節 天津精微化工有限公司

一、企業概況

二、企業主要經濟指標分析

三、企業盈利能力分析

四、企業償債能力分析

五、企業運營能力分析

六、企業成長能力分析

第九章 2012年國內外涂料產業整體運行態勢分析

第一節 2012年中國涂料產業運行總況

一、中國涂料行業開始進入轉型期

二、涂料業并購風潮中外企獲利最大

三、新國標將推動涂料行業分化

四、消費觀念變化促進涂料企業轉變方向

第二節 2012年中國涂料市場運行透析

一、我國涂料市場生產與消費情況

二、國內涂料市場在寒冬中艱難發展

三、農村涂料市場消費受到多方面制約

四、政府10萬億投資為涂料市場注入活力

第三節 2012年中國涂料行業競爭狀況分析

一、涂料市場競爭的核心與焦點

二、國內涂料業競爭環境的幾大變化

三、涂料企業市場競爭進入新階段

四、國內涂料企業在競爭中處于劣勢的原因

五、民族涂料工業在激烈競爭中的發展機會

第四節 2012年中國涂料品牌發展情況分析

一、品牌主導涂料行業競爭成必然趨勢

二、涂料行業外資品牌和國內品牌各有特點

三、涂料品牌開始大舉爭奪三四級市場

四、涂料企業創塑品牌的戰略要點

第五節 2012年中國涂料工業存在的問題及結構調整研究

一、中國涂料行業與國外差距明顯

二、中國涂料行業與美國相比的五大差距

三、涂料工業結構調整的指導原則及實現目標

四、涂料工業結構調整的重點工作和任務

五、涂料工業結構調整的政策、措施和建議

第十章 2012年中國橡膠市場運營態勢分析

第一節 2012年中國橡膠市場總體概述

一、匯率是影響橡膠市場的重要因素

二、淺析汽車工業拉動橡膠消費快速增長

三、國際巨頭搶奪中國橡膠輪胎市場

第二節 2012年中國橡膠市場發展格局分析

一、橡膠市場需求情況分析

二、中國橡膠行業消費的滿足渠道分析

三、影響橡膠行業需求的因素分析

第三節 2012年中國制約橡膠行業發展的熱點問題分析

一、天然膠列為限制類進口產品

二、國家應重點支持主導產品科學發展

三、不宜限制橡膠工業“兩頭在外”的發展模式

四、結構優化調整問題

第四節 2012年中國橡膠產業存在的威脅和問題分析

一、不確定因素是制約橡膠業發展的瓶頸

二、外貿摩擦凸顯橡膠工業出口隱憂

三、橡膠工業走出去面臨的形勢

第五節 2012年中國橡膠產業發展的主要策略分析

一、發展國內橡膠業的相關建議與對策

二、發展橡膠產業循環經濟的方略

三、中國應對天然橡膠的供需矛盾的策略

四、中國輪胎橡膠產業的發展建議

五、打響國內橡膠業的民族品牌的戰略

第十一章 2013-2017年中國焦化苯行業發展前景預測分析

第一節 2013-2017年中國焦化苯產品發展趨勢預測分析

一、焦化苯技術走勢分析

二、焦化苯行業發展方向分析

第二節 2013-2017年中國焦化苯行業市場發展前景預測分析

一、焦化苯供給預測分析

二、焦化苯需求預測分析

三、焦化苯競爭格局預測分析

第三節 2013-2017年中國焦化苯行業市場盈利能力預測分析 第十二章 2013-2017年中國焦化苯行業投資戰略研究

第一節 2013-2017年中國焦化苯行業投資機會分析

一、焦化苯行業吸引力分析

二、焦化苯行業區域投資潛力分析

第二節 2013-2017年中國焦化苯行業投資風險分析

一、市場競爭風險

二、技術風險

三、其它風險

第三節 2013-2017年中國焦化苯行業投資策略分析

圖表目錄：（部分）

圖表：國內生產總值同比增長速度

圖表：全國糧食產量及其增速

圖表：規模以上工業增加值增速（月度同比）（%）

圖表：社會消費品零售總額增速（月度同比）（%）

圖表：進出口總額（億美元）

圖表：廣義貨幣（M2）增長速度（%）

圖表：居民消費價格同比上漲情況

圖表：工業生產者出廠價格同比上漲情況（%）

圖表：城鎮居民人均可支配收入實際增長速度（%）

圖表：農村居民人均收入實際增長速度

圖表：人口及其自然增長率變化情況

圖表：2012年固定資產投資（不含農戶）同比增速（%）圖表：2012年房地產開發投資同比增速（%）

圖表：2013年中國GDP增長預測

圖表：國內外知名機構對2013年中國GDP增速預測

圖表：鄂爾多斯市神華蒙西華瑞化工有限公司主要經濟指標走勢圖圖表：鄂爾多斯市神華蒙西華瑞化工有限公司經營收入走勢圖圖表：鄂爾多斯市神華蒙西華瑞化工有限公司盈利指標走勢圖圖表：鄂爾多斯市神華蒙西華瑞化工有限公司負債情況圖

圖表：鄂爾多斯市神華蒙西華瑞化工有限公司負債指標走勢圖

圖表：鄂爾多斯市神華蒙西華瑞化工有限公司運營能力指標走勢圖圖表：鄂爾多斯市神華蒙西華瑞化工有限公司成長能力指標走勢圖圖表：常熟市呂舍化工有限公司主要經濟指標走勢圖

圖表：常熟市呂舍化工有限公司經營收入走勢圖

圖表：常熟市呂舍化工有限公司盈利指標走勢圖

圖表：常熟市呂舍化工有限公司負債情況圖

圖表：常熟市呂舍化工有限公司負債指標走勢圖

圖表：常熟市呂舍化工有限公司運營能力指標走勢圖

圖表：常熟市呂舍化工有限公司成長能力指標走勢圖

圖表：茂名市華爾達化工有限公司主要經濟指標走勢圖

圖表：茂名市華爾達化工有限公司經營收入走勢圖

圖表：茂名市華爾達化工有限公司盈利指標走勢圖

圖表：茂名市華爾達化工有限公司負債情況圖

圖表：茂名市華爾達化工有限公司負債指標走勢圖

圖表：茂名市華爾達化工有限公司運營能力指標走勢圖

圖表：茂名市華爾達化工有限公司成長能力指標走勢圖

圖表：永年縣順暢化工有限公司主要經濟指標走勢圖

圖表：永年縣順暢化工有限公司經營收入走勢圖

圖表：永年縣順暢化工有限公司盈利指標走勢圖

圖表：永年縣順暢化工有限公司負債情況圖

圖表：永年縣順暢化工有限公司負債指標走勢圖

圖表：永年縣順暢化工有限公司運營能力指標走勢圖

圖表：永年縣順暢化工有限公司成長能力指標走勢圖

圖表：天津精微化工有限公司主要經濟指標走勢圖

圖表：天津精微化工有限公司經營收入走勢圖

圖表：天津精微化工有限公司盈利指標走勢圖

圖表：天津精微化工有限公司負債情況圖

圖表：天津精微化工有限公司負債指標走勢圖

圖表：天津精微化工有限公司運營能力指標走勢圖

圖表：天津精微化工有限公司成長能力指標走勢圖

第二篇：中國印刷行業分析及未來發展趨勢研究報告

中國印刷行業分析及未來發展趨勢研究報告隨著當今社會的發展，“國際化”一詞，已被我們耳熟能詳。都市國家化、教育國際化、人民幣國際化??

在現今全方位“國際化”的推動下，中國印刷業也逐漸走上了“國際化”這條道路。中國印刷業的今天，有很大一部分還是依靠國外的先進技術，然而，怎樣將國外先進技術有效地轉化為屬于我們自己的動力，這將是一個長遠而艱辛的攻克過程。

上海電氣印刷包裝機械集團收購秋山國際與高斯國際，便開創了中國印刷裝備制造業跨國收購的先例。上海電氣印刷包裝機械集團在除了引用國際上先進的技術之外，筆者認為，更重要的是為印刷裝備制造業跨國經營的實踐積累了豐富的經驗和勇敢的探索。中國機械工業聯合會名譽會長、中國印刷及設備器材工業協會理事長于珍在“PrintChina2011國際媒體周”上講話表示，PrintChina2011也要為“國際化”做努力。他指出，PrintChina2011在參展商國際化、展覽內容國際化、同期活動國際化、宣傳推介手段國際化等方面著手;在接下來的工作中，也要在專業觀眾和買家國際化及展覽會現場服務國際化方面多下功夫。

筆者相信，PrintChina2011將會被建設成為真正的國際化印刷交易平臺，成為“珠三角文化展覽”品牌乃至國際印刷展覽的知名品牌，為發展中國印刷業，為促進中外印刷業經濟技術合作做出新的更大的貢獻。

由此可見，為加快中國印刷業“國際化”的腳步，無論是印企等小個體，又或是印協等大組織，都在積極為其做努力，中國印刷業“國際化”之路必將越走越強。

第三篇：焦化行業分析

焦化行業分析

焦化是指氣煤、肥煤、焦煤、瘦煤等為主要原料，按一定的配煤比配合均勻后粉碎、搗固，在隔絕空氣條件下加熱到1000℃左右（高溫干餾），通過熱分解和結焦產生焦炭、焦爐煤氣和煉焦化學產品的工藝過程。

一、成本調研情況：

焦化行業生產成本包括：原材料（肥煤、焦煤、瘦煤、氣煤）、燃料及動力、直接人工、制造費用等。在產品成本中，原材料成本占比最大，占單位成本的85%左右。而在配煤煉焦中,強粘結性的主焦煤和肥煤一般應占50-60%。

11月受下游消費需求疲軟及焦化企業限產影響，國內煉焦煤市場結束前期漲勢。從價格上看，截止11月25日，肥煤全國平均價為1565元/噸，較10月末下滑28元/噸左右；焦煤價格為1585全國含稅平均價為1585元/噸，較上月末下跌18元/噸。整體來看，焦化成本略有下降。

二、生產情況調研。

1、產品情況。

（1）焦炭。煉焦最重要的產品，大多數國家的焦炭90%以上用于高爐煉鐵，其次用于鑄造與有色金屬冶煉工業，少量用于制取碳化鈣、二硫化碳、元素磷等。在鋼鐵聯合企業中，焦粉還用作燒結的燃料。焦炭也可作為制備水煤氣的原料制取合成用的 1

原料氣。

（2）煤氣和化學產品。每噸煤約產煉焦煤氣300-400 m3，其質量約占裝爐煤的16%-20%，是鋼鐵聯合企業中的重要氣體燃料，其主要成分是氫和甲烷。另外還有附屬化學品：氨的回收率約占裝爐煤的0.2%-0.4%,常以硫酸銨、磷酸銨或濃氨水等形式作為最終產品；粗苯回收率約占煤的1%左右，其中苯、甲苯、二甲苯都是有機合成工業的原料；硫及硫氰化合物的回收，不但為了經濟效益，也是為了環境保護的需要。

（3）煤焦油。其是焦化工業的重要產品，其產量約占裝爐煤的3%-4%，其組成極為復雜，多數情況下是由煤焦油工業專門進行分離、提純后加以利用，可以提取出萘、酚蒽、菲、咔唑、瀝青等化學產品。

2、產量情況

11月初，國內焦炭價格小幅下行，之后雖然鋼廠多次要求繼續下調焦炭采購價，但焦化企業堅決抵制。據悉，10月29日，省焦化行業協會針對當前復雜的焦炭市場形勢，提出采取企業自救、行業自律的方式，全行業除承擔城鎮煤氣等事關民生的焦化企業按30%的限產幅度之外，其余一律限產50%。這一措施，對穩定市場焦炭市場作用明顯，也成為利多市場的最大亮點。據山西省統計局數據顯示，11月，全省原煤、焦炭、生鐵、粗鋼、發電量等10種主要工業產品產量“九升一降”，其中焦炭產量同比下降12.6%。表明焦炭限產取得一定效果。

3、產業集中度分析

焦炭是我省四大傳統產業之一，產量占到全國的近1/4。目前，我省共有焦化企業223戶，其中鋼焦聯合企業11戶，獨立焦化企業212戶，焦炭總產能為1.6億噸。2010年，我省焦炭產量為8476萬噸。全省270余家焦化企業，平均產能只有72萬噸，焦炭產能200萬噸以上的只有10家，產能占全省產能的比重不足15%。

三、銷售情況調研。

焦化產業下游行業主要包括：鋼鐵行業

1、銷售市場

我省雖然是焦炭生產大省，但多數焦化企業為獨立企業，其產品需到省外找市場，外運量約占焦炭生產總量的70%左右。而河北是我國鋼鐵生產第一大省，一直以來，由于河北本省焦炭生產不能滿足鋼鐵工業的消費需求，因此，我省成為河北省焦炭外調主要的供應基地；同時，我省與河北也是我國焦炭貿易省際間調運量最大、成交最活躍的地區。今年上半年銷往河北焦炭約為1387.69萬噸，占總外運比例的45.37%。

2、價格走勢

11月初，國內焦炭價格小幅下行，具體價格方面，截止11月24日，上海二級冶金焦價格報收1980元/噸，與上月下跌80元/噸；邯鄲二級冶金焦1855元/噸，較上月末下跌55元/噸；唐山地區焦炭價格1925，較上月末下跌65元/噸；此外，河津、七里河、濰坊及平頂山地區均有不同程度下跌。本月渤商所焦炭現貨結算價弱勢下行。截止11月24日，焦炭價格現貨結算價收于1870元/噸，較月初高點下跌34元/噸。

四、產業情況綜合分析

山西焦炭行業仍處于增產不增收的尷尬境地，前三季度，全省焦炭行業主營業務收入1327.3億元，同比增長33.5%，山西省焦炭行業凈虧損16.2億元，同比增虧51.0%。1-10月，焦炭行業盈虧相抵后凈虧損14.6億元，同比增虧13.0%。

未來形勢分析：一方面，隨著經濟增速逐漸放緩，以及房地產調控作用顯現等因素影響，鋼鐵行業將呈現持續低迷狀態，作為鋼鐵產業鏈重要的上游產業，焦炭行業也將受到極大影響，焦炭需求也將明顯萎縮。另一方面，河北鋼鐵產業的快速發展，不僅使我省焦炭企業受益，也使當地的焦炭產業如雨后春筍般發展起來，其對我省焦炭依賴逐漸減弱。盡管11月山西省焦化行業協會提出采取企業自救、行業自律的方式，全行業除承擔城鎮煤氣等事關民生的焦化企業按30%的限產幅度之外，其余一律限產50%。這一措施對穩定市場焦炭市場有明顯作用，但相較于需求萎縮的抑制作用，下行態勢恐難以改變。

五、政府政策動向

12月5日《山西省焦化行業兼并重組指導意見》近日正式出臺，焦化重組在政策層面的大政方針已確定，山西焦化行業從“以焦為主”向“焦化并舉、上下聯產”轉變邁出關鍵一步。

根據《意見》，通過兼并重組，到2011年底獨立焦化企業保留150戶左右，到2015年底獨立焦化企業保留60戶左右。到2011年底獨立焦化企業戶均產能90萬噸以上，到2015年底獨立焦化企業戶均產能200萬噸以上，形成1000萬噸級特大型企業2戶左右，500萬噸級特大型企業5戶左右，200萬噸級大型企業10戶左右。以保護產能為基準，到2011年底淘汰落后產能2000萬噸，2012至2015年淘汰落后產能4000萬噸。

此外，為形成“以化為主”的格局，到2015年，在煤焦油深加工、粗苯深加工及焦爐煤氣化工合成三個方面形成規模優勢。到2015年底，年產60萬噸以上甲醇合成稀烴項目建成投產，苯、酚、萘、蒽、輕油、洗油、瀝青等系列產品及延伸產品形成產業體系。

六、政策建議

基于焦化行業固有特點，單單推進焦化企業的兼并重組遠遠不夠，即使短期內焦炭行業集中度得到了較大提高，行業經營效益得到一定改善，但從長期看來，由于煉焦煤的資源稀缺性日益增強，焦化行業的進入相對較為容易，鋼鐵企業有逐步提高自備焦化產能的驅動和意愿。因此，未來的獨立焦化企業仍將腹背受壓，獨立焦化企業的沒落似乎不可避免。山西由于具備相對豐富的煉焦煤資源，焦化產業的發展具備一定先決優勢，為了實現山西焦化產業的可持續發展，最佳選擇應該是大力促進煤焦聯合，把煤炭行業的資源優勢轉變為焦化行業的資源優勢。

第四篇：當前中國飼料行業市場競爭態勢定位分析

當前中國飼料行業市場競爭態勢定位分析 點擊數：3862012-03-30 15:10:41 來源: 中國獸藥策劃網

一、當前中國飼料行業市場競爭態勢的定位分析

飼料業屬于完全競爭行業，從全球飼料業的發展看，隨著飼料加工企業生產規模的日益擴大，大企業將成為市場的主角。目前，世界上約25%的飼料企業生產的配合飼料占總量的80%。雖然我國飼料產量居世界第二，但行業集中度不高。洛倫茨曲線顯示，盡管近年我國飼料行業的集中度呈上升趨勢，但整體變化不大，在正大、希望等大企業規模不斷壯大的同時，眾多小企業也在不斷產生。目前，正大、希望、六和、溫氏、禾豐、正虹、唐人神、雙胞胎、海大、正邦等國內10家集團企業占到飼料市場30%以上的份額，90%以上的飼料企業則為微型規模企業甚至小作坊。經過長期的市場競爭與優勝劣汰后，我國飼料行業已逐步形成以少數全國性大型企業集團為主導，部分中型企業占據區域性市場，大批小企業為補充的市場競爭格局。

為了表述上的方便，可以將正大、希望、六和、溫氏、禾豐、正虹、唐人神、雙胞胎、海大、正邦稱為第一陣營；中型企業稱為第二陣營；那些名不見經傳的地方品牌稱之為第三陣營。

目前市場的競爭趨向是：

1、第一陣營的目標很明確：搶占家具市場的制高點。

這些企業既有先進的營銷理念，又有科學的管理技術，同時還擁有高素質的人才；所以大有咄咄逼人之勢。

2、第二陣營的企業，急需擴大市場占有率，以獲取與第一陣營抗衡的更強大實力。

3、第三陣營的企業面臨的生存條件惡化，存在嚴重的生存危機。這些實力弱、效益差、抗壓能力低的企業，生產的產品成本高、質量低，自己開發、設計產品的能力極差。它們多源于作坊式的生產小廠，工業化起步晚，也極不成熟：現代企業的生產管理模式幾乎沒有建立；營銷思路狹隘且滯后；對市場更多是跟著感覺走；制定決策，盯著同類企業生搬硬仿。他們急于尋找生存的縫隙。

二、對第二、第三陣營企業的品牌建議

中國目前眾多的企業營銷觀念淡薄，廣告投放極少，產品競爭還是低層次的價格戰，談不上品牌競爭。企業要盡快轉變傳統思維模式，樹立企業品牌形象，增強企業信譽，搶占市場份額。根據最早實施名牌戰略運作的體驗和國內一些企業的經驗，名牌戰略及其運作應從以下幾方面入手：

1、塑造名牌形象

（1）產品形象

產品形象以產品質量體現。質量不僅僅是材料和做工的問題，而是一個滿足人的需要的完整的體系，它至少應包括：①工藝；②科技內涵（技術、材料的物化性能等）；③時效內涵（流行的生命力）；④服務內涵（為運送、維修、質量保證等提供的便利條件，以及廣告質量等）。

（2）品牌形象

品牌形象可以博得消費者喜愛并令其深信不疑。品牌形象包括：①牌名形象---使顧客通過品牌名稱的文字形狀、讀音和含義得到美好的視覺、聽覺享受，引起美好的聯想和情感以及記憶品牌的能力；②風格形象---即品牌的個性形象。例如以浪漫、溫馨特征塑造品牌特征，是為了向顧客傳遞信息，以期引起共鳴、親和感和信任感；③社會階層形象---即品牌的文化品位。產品所表現的角色得

到目標顧客的認同，從而使他們樂于與品牌溝通（即購買產品）。

（3）企業形象

名牌的企業形象，是具有高文化品位的形象，通過企業文化和企業素質來體現，至少包括：①現代科學管理能力；②把傳統的商品生產改變為把研究成果投入市場，進行社會實踐并滿足消費者需要的能力；③對顧客關懷備至的社會服務者形象；④自上而下都具有敬業精神、進取精神、團隊精神、效率意識、自尊意識和文明意識的企業。

2、強化品牌營銷策略

品牌的營銷文化是具有時代感的，而時代感是一種現代社會中科學技術、社會結構、人文關系的綜合表現形式，是新思想、新工藝、新材料、新構思，以及現代生活節奏和時代步伐構成的一種時代消費文化。在競爭激烈的今天，創造具有強烈時代精神的品牌經營方式，在市場角逐中是可以取得事半功倍效果的。

三、對第二、三陣營企業的營銷建議

有先進的思想，而后才會有正確有效的行動。勝人一籌的長遠營銷思想和眼光，是企業獲得成功的前提和保障。因此，樹立超前意識的大營銷觀，創建自身企業的整合營銷體系，就可以達到“不戰而屈人之兵”的境界。

在物理學上，當多種作用力作用于同一物體時，無論力的大小，只要方向相同，其物體就能獲得向這一方向運動的這些力的總合。

企業的發展，其實就是一個綜合的、各種“力”朝同一目標奮斗的過程，我們稱之為整和營銷過程。

整合營銷是指：企業利用自身的硬資源，包括廠房、設備、資金等，和軟資源，包括企業理念、營銷意識、營銷管理(分析、計劃、執行、控制)等，以及外

環境的社會資源，包括政府引導、政策法規、銀行等融資渠道、歷史文化、新聞事件、傳播媒體……等等，并將這些因素進行有機綜合，使企業產品(有形或無形)獲得最大商品價值化的系統過程。

整合營銷是夯實企業發展基礎，調動企業的各個因素，使之形成強勢合力的有效途徑。實施整合營銷，要作好以下方面的工作。

1、要克服浮躁心態，樹立正確的企業發展觀。在我所考察和診斷的企業中，經常聽到老板說，“我要請××大師給我個‘驚世駭策劃’的點子。。”，指望憑這一兩下“創意”，就可以掠城拔寨，迅速拓展市場，企業在短短時日內，便可獲得什么“超常規”發展，完全是癡人說夢。

我還經常聽到有人說，“我就陪上血本貸款××萬，到省級、全國級新聞媒體，把知名度打出來”。問題是，產品質量把關嚴格而科學嗎?生產環節管理妥當嗎?廣告訴求點正確嗎?有過對市場的調查和分析嗎?最終只能是眼見了那幾百萬、幾千萬一陣“無可奈何花落去”。

世上沒有一蹴而就的成功，更無什么奇招怪式可代替艱苦的科學探索過程。摒棄“愚昧”作用下的浮躁，樹立科學的企業發展觀，是當前第三陣營的企業的第一要著。

2、制定本企業的長遠發展戰略。沒有戰略的企業，即使一時在某一區域可獲一定市場份額，但最終會因經營層次低，宣傳單一，營銷手段簡單，市場管理無科學性、系統性而被同類產品逐漸排擠。很多企業，在走過艱苦創業階段后，就再難上臺階，甚至三五年便紛紛落馬的主要原因，正在于此。企業須有自己5至10年的戰略發展目標，至少也應有3年的謀局規劃。

3、細細深究市場。市場在哪里？在消費者心中，在需求當中。誰能最大限

度地引導消費，誰能最大限度的創造并滿足需求，誰就擁有了市場。

4、最大限度地吸納企業外部的一切有利之力，并達到為我營銷所用的目的。

5、充分激活自身內部各種積極因素，構建屬于自身品牌的立體營銷網絡。

6、正確選擇銷售對象與適當的銷售渠道，發展質量客戶。

在將品牌推向市場過程中，是直銷還是代理?是區域專賣還是經銷?其實就分銷渠道而言，無所謂好壞，關鍵是看企業自身綜合開發市場的實力更適應哪一種。

選擇客戶，也就是選擇市場通道，因此，該步驟正確與否，直接關系企業在這一市場的成敗。那些管理規范、有序；有品牌拓展意識；信譽良好；銷售渠道較完善的公司或個體，才是企業要真正爭取與發展的質量客戶。

7、突破舊思維，組建自身品牌的銷售網絡。

群雄紛爭的市場，已難使各經銷商認定某一品牌長期堅持經營。他們為“利”所驅，朝秦暮楚顯得十分自然。企業要避實就虛，強攻市場某一方面的消費群--愈具體愈好，方可求得生存。

8、深挖自身內部力量--即使是最優秀的企業，也還有80％的潛力待開發，這是一切整合的根源力。身處該陣營的生產企業，因其“先天”不足，欲圖后發制人，必須依靠更先進的企業理念、科學的營銷思想，創建自身的整合營銷體系，最大可能的有機結合各積極因素產生的作用力，開拓市場，圖存發展。

歸根到底，該陣營的企業缺乏的不是市場，而是缺乏拓展市場的能力。對這一陣營的企業，最好的建議是：

1、盡快確立自己的經營特色，尋求屬于自己的市場空間。與其做大池塘里的小魚，不如做小池塘里的大魚。

2、“高起點”發展策略

畢竟，在低檔次上企業的生存空間和經濟效益會受到很大限制。因此，該陣營中有條件的企業最好的選擇是提升品質，走高起點發展之路。

3、企業領導人要盡快實施個人“換腦工程”，通過走出去、請進來等方式，努力提高個人素質，更新觀念，理清思路。企業的發展前景將在很大程度上取決于企業領導者的開明程度和進步程度。

4、加強業務隊伍建設

一般來講，這些企業的業務員素質都較低，待遇也不高。這類企業一般也招不來業務能力高的銷售人員。培訓是解決其業務隊伍問題的捷徑。要知道，培訓可以創造利潤。

5、要樹立消費者觀念，確保產品質量，切莫存有僥幸心理，對客戶不負責任。

6、銷售組織體系問題

建立高效率的銷售組織體系，是確保銷售業務高效率運轉的前提。從實踐上看，一些企業的銷售組織還不能適應環境的變化，有的在組織建設上過于滯后，對市場反映遲鈍；有的致力于一味模仿。企業在銷售組織的建設上，還沒有明確的思路，尤其不能從戰略高度來進行組織設計，從而制約了組織的正常發展。企業的銷售網絡建設，對許多企業來說都是一項十分艱巨的工作。企業在構建銷售網絡的過程中，必須綜合考慮企業現狀、產品特點、消費者因素、競爭格局、區域市場特點、中間商選擇等因素。現實中的問題是：企業缺乏“三贏”的網絡建設理念；缺乏嚴格的價格管理體系；缺乏有力的促銷支援；缺乏全面的網絡服務和一支優秀的銷售隊伍。

第五篇：中國成品油市場運行態勢與發展趨勢研究報告

2011-2015年中國成品油市場運行態勢與發展趨勢研究報告

報告簡介

成品油可分為：石油燃料、石油溶劑與化工原料、潤滑劑、石蠟、石油瀝青、石油焦6類。其中，石油燃料產量最大，約占總產量的90%；各種潤滑劑品種最多，產量約占5%。各國都制定了產品標準，以適應生產和使用的需要。

中國產業信息網發布的《2011-2015年中國成品油市場運行態勢與發展趨勢研究報告》共八章。首先介紹了中國成品油行業市場發展環境、中國成品油整體運行態勢等，接著分析了中國成品油行業市場運行的現狀，然后介紹了中國成品油市場競爭格局。隨后，報告對中國成品油做了重點企業經營狀況分析，最后分析了中國成品油行業發展趨勢與投資預測。您若想對成品油產業有個系統的了解或者想投資成品油行業，本報告是您不可或缺的重要工具。

本研究報告數據主要采用國家統計數據，海關總署，問卷調查數據，商務部采集數據等數據庫。其中宏觀經濟數據主要來自國家統計局，部分行業統計數據主要來自國家統計局及市場調研數據，企業數據主要來自于國統計局規模企業統計數據庫及證券交易所等，價格數據主要來自于各類市場監測數據庫。

【出品單位】 中國產業信息網

報告目錄、圖表部份 目錄

第一章 國際成品油市場分析 第一節 國際成品油市場環境分析

一、全球煉廠產能過剩矛盾突出，煉油毛利低位徘徊

二、歐洲市場需求疲軟和產能過剩狀態仍將延續

三、中東油品出口將大幅增長，亞洲為重要目的地

四、俄羅斯將加強向遠東的石油輸出

五、亞太地區成品油需求增速趨緩

第二節 2009-2010年國際主要成品油月平均價格

一、2009年國際主要成品油月平均價格

二、2010年國際主要成品油月平均價格

第三節 發達國家成品油零售市場格局發生重大變化

一、成品油零售行業轉向混業經營

二、行業投資回報率低，不符合高回報、高贏利的要求

三、成品油消費量持續下降，加油站數量銳減 第四節 美國成品油銷售市場的特點分析

一、競爭激烈，行業形成期即埋下競爭的種子

二、金融創新、技術創新和營銷創新齊頭并進

三、油品規格多樣，區域間供需不平衡

四、配送體系高效并富有靈活性

五、倉儲行業競爭激烈，油庫數目急劇下降

六、成品油批發形式多樣，煉化企業通過批發價格影響銷售

七、生產、煉油、銷售分離，縱向一體化程度逐漸減弱 第五節 亞太地區成品油市場特點分析

一、亞太地區油品需求保持高速增長，但未來增速趨緩

二、亞太地區煉油能力過剩突出，煉廠開工率將大幅降低

三、區域貿易仍保持活躍，但進出口總量將減少

四、區域內務經濟體的市場化政策對成品油貿易有顯著影響

五、中國企業將成為亞太成品油市場的重要參與者 第二章 中國成品油市場供需預測分析 第一節 2006-2010年中國成品油供給量 第二節 2006-2010年中國成品油需求量 第三節 2006-2010年中國成品油供需結構

一、2006-2010年中國成品油自給率

二、2006-2010年中國成品油對外依存度 第四節 2011-2015年中國成品油供需預測

一、2011年中國成品油需求將保持較快增長

二、2015年中國成品油年產量將達3.1億噸

第三章 中國成品油市場運行環境分析 第一節 國內成品油經濟環境分析

一、GDP歷史變動軌跡分析

二、固定資產投資歷史變動軌跡分析

三、2011年中國成品油經濟發展預測分析 第二節 中國成品油行業政策環境分析 第四章 中國汽油市場分析 第一節 2010年中國汽油產銷情況

一、2010年中國各省市汽油產量

二、2010年中國汽油消費量 第二節 2010年中國汽油市場價格

一、2010年中國90#無鉛汽油市場價格

二、2010年中國93#無鉛汽油市場價格

三、2010年中國97#無鉛汽油市場價格 第三節 中國汽油消費和質量升級發展趨勢

一、中國汽車工業發展與汽油消費增長

二、國內汽油供應和質量水平

三、應對汽油質量升級的措施

四、汽油質量升級的成本評估

五、煉油工業與汽車產業的協調發展

第五章 中國柴油市場分析 第一節 2010年中國柴油產銷情況

一、2010年中國各省市柴油產量

二、2010年中國柴油消費量 第二節 2010年中國柴油市場價格

一、2010年中國0#柴油市場價格

二、2010年中國-10#柴油市場價格 第三節 2011年中國柴油供應形勢不容樂觀 第四節 2006-2010年中國柴油供求平衡表 第六章 中國成品油定價機制分析 第一節 中國成品油定價機制現狀

一、與國際原油價格接軌，但價格調節周期過長

二、定價機制未能充分反映市場真實供求情況 第二節 當前成品油價格形成機制的特點及存在的問題

一、浮動規則尚未完全明確

二、價格管制辦法有待進一步完善

三、生產企業成本核算還不夠健全

四、生產企業利潤調控機制急需改進

五、成品油稅費改革未能與資源環保類稅種相銜接

六、消費稅征管環節需要調整

七、成品油批發市場尚未開放

八、國內石油市場高度壟斷格局依然沒有改變

第三節 新成品油定價機制運行情況及相關建議

一、運行情況總體良好

二、定價機制明顯進步

三、存在的不足

四、相關建議

第四節 對成品油價格管理市場化的建議

一、加快市場化步伐，強化競爭

二、中國應在國際市場上爭取原油的定價話語權 第五節 完善成品油價格形成機制的建議

一、進一步明確浮動規則

二、完善價格管制辦法

三、健全生產企業成本核算

四、統籌考慮與資源環保類稅種的接軌

五、調整消費稅征管環節

六、以法律法規等相關改革作為配套

第六節 未來成品油定價機制改革的關鍵是協調好各利益相關者之間的關系

一、政府職能由直接制定價格向間接調控轉變

二、打破原有壟斷局面，注入市場新力量，切實開放成品油批發市場

三、逐步放松對油源的控制

第七章 中國成品油市場競爭格局分析 第一節 成品油市場競爭現狀

一、成品油市場競爭激烈

二、成品油零售市場競爭升級 第二節 成品油市場差異化競爭分析

一、成品油市場的同質化及后果

二、同質化的成因

三、基于市場區隔的差異化競爭是應對同質化的有效策略 第三節 成品油市競爭新思維

一、改變競爭思維

二、未來競爭趨勢

三、市場競爭策略

第四節 競爭條件下成品油零售定價策略

一、強化靈活差別定價

二、堅持品牌戰略定價

三、用活產品組合定價

四、適度開展滲透定價

第八章 中國成品油市場營銷策略分析

第一節 國際大石油公司成品油營銷業務戰略調整分析

一、國際大石油公司在全球范圍內優化營銷業務

二、保持競爭優勢是國際大石油公司戰略調整的基點 第二節 國內外成品油營銷歷程及戰略選擇

一、國外成品油營銷發展演變歷程

二、中國成品油營銷發展演變歷程

三、兩大集團成品油銷售的整合營銷戰略選擇

第三節 對成品油銷售網絡投資項目后評價指標體系構建的分析

一、成品油銷售網絡投資項目后評價的目標定位和基本原則

二、成品油銷售網絡投資項目后評價階段與評價內容

三、成品油銷售網絡投資項目后評價指標體系的構建 第四節 從戰略角度分析國內成品油的營銷策略

一、價格戰不可取

二、營銷策略的“大起大落”不可取

三、著力于培育品牌價值

四、著力于尋找新的增長方式

第五節 從戰術角度分析國內成品油的營銷策略

一、對加油站進行分類和功能定位，因地制宜開展個性化服務

二、加大信息化投入，提高服務效率

三、采取靈活多樣的促銷手段，推行會員制，施行俱樂部式管理

四、繼續擴大非油業務范圍，開展多種經營，打造“強強聯手”的共贏局面 五、一切從顧客的利益出發，持續改善服務質量和水平研究報告圖表目錄（部分）： 圖表：2005-2011年國內生產總值 圖表：2005-2011年居民消費價格漲跌幅度 圖表：2011年居民消費價格比上年漲跌幅度（%）

圖表：2005-2011年國家外匯儲備 圖表：2005-2011年財政收入

圖表：2005-2011年全社會固定資產投資

圖表：2011年分行業城鎮固定資產投資及其增長速度（億元）圖表：2011年固定資產投資新增主要生產能力 圖表：……

更多圖表詳見正文……