第一篇：與女兒共勉之六

與女兒共勉之六

年末歲尾，靜下心來想想，你的很多優勢愈發明顯，爸爸給你總結了一下，你看看準確不準確？

1、生活態度：熱愛生活，樂觀向上，勤奮好學

2、為人處世：與人為善，與人為伴，合作共贏

3、心理素質：從容淡定，信念堅定，心態穩定

4、學習特點：有思想，有計劃，有條理 踏實，扎實，專心，專注

5、行事風格：果斷，決斷，當機立斷

干練，干脆，干凈利落

6、情操：有智慧，有修養，有胸懷

7、志向：有志氣，有骨氣，有勇氣

8、三情：有熱情，有激情，重友情

9、三快：反應快，寫字快，跑得快

10、三勁：有心勁，有干勁，有沖勁

11、四信：重誠信，樹威信，不輕信，不迷信（任何人)

12、四性：有理性，有靈性，有剛性，有韌性

13、六好：人品好，人緣好，形象好，身體好，記憶好，口才好

14、六心：有信心，有恒心，有愛心

責任心，進取心，包容心

15、七力：有定力，有毅力，有耐力

思考力，表現力，溝通力，影響力

16、八大：大仁大義，大氣大度，大智大勇，大大方方

17、九不：不貪不占，不卑不亢，不驕不躁,不招事不惹事不怕事

18、十自：自信自主，自尊自愛，自理自立，自律自強，自我激勵，自我成就

19、獨立性：獨立人格，獨立視角，獨立思考，獨立判斷

媽媽說應該寫的還有很多，那就用幾個詞語概括一下吧！三個詞就夠了：棒！很棒！非常棒！！英語叫做：VERY GOOD！

第二篇：與您共勉

與您共勉 緩。可以免悔，涵養體現在緩上，言行皆是；走不完的前程，緩一緩，漫步人生更精彩。退。可以遠禍。學一分退讓，討一分便宜；增一分享用，添一分福澤。舍。可以養福。滿則招損。物忌全得，事忌全美，人忌全盛。靜。可以益壽。以淡交友，以聾止謗；以刻責己，以弱御侮！

第三篇：畢業贈言·與學生共勉

1、沉思與睿智共存，干練與威望同在。拼搏使你成熟，奮斗使你成功，美麗的青春需要你的努力，精彩的人生需要你的挑戰。今朝的辛苦付出，明日的破繭成蝶，你的未來寫滿精彩!

2、陽光讓花蕾更芬芳，微笑讓青春更迷人，樂觀開朗是你留下的動人樂符。與奮斗牽手，與勤奮邂逅，燦爛精彩是你人生的美麗標簽。

3、樂觀大方是我的最美記憶，踏實苦干是你的精致名片。笑容是真，勤奮最美。你用理解詮釋了善良，你用美麗包裝了心靈，你用快樂點綴了世界，你用奮斗擁抱了未來。青春有了亮麗的底色，你必將收獲成功，放飛精彩!

4、離開歷史的天空，走進文學的長河。相聚兩載，昔日的青澀少年已英姿煥發。慵懶中略帶優雅，內斂中倍顯張揚。愿你與夢想作伴，書寫人生精彩!

5、生活有希望就行，事業有堅持乃成，夢想因奮斗而就。燈光看到了你的努力，書桌見證了你的進步，你的努力必將開出美麗的成功之花!

6、離別的鐘聲擋不住前進的腳步，分手的背影帶不走相逢的真情，逝去的歲月抹不去辛勤的汗水。你用微笑詮釋樂觀，用執著分享收獲，用努力奏響青春樂章。望你在人生的道路上堅持理想，積累知識，用奮斗去開啟屬于自己的成功之門!

7、生活需要自信，學習需要動力，個性需要張揚，未來需要目標，你的青春需要奮斗。奮斗相伴，一生給力。愿你收獲成功，笑看未來!

8、秀外與慧中并重，知性與純真相伴。因為沉思，所以睿智;因為溝通，所以理解;因為分別，所以珍惜。前行的道路，無論是鮮花還是荊棘，都是美麗的風景。愿你夢在六月，笑在夏天!

9、美麗與智慧并存，秀氣與靈性同在。寫美麗青春，做快樂女生!

10、成績不是終點，目標一直向前。人生因青春而美麗，青春因奮斗而精彩;學校因你而驕傲，你因活力而與眾不同。相識雖短，印象卻深。愿你在青春的舞臺上秀出最美的舞蹈!

11、溫聲細語，笑容可掬是我的最美記憶;埋頭苦干，勤奮學習是你的精致名片。笑容是真，勤奮最美。你用行動詮釋了年輕，你用美麗包裝了心靈，你用可愛點綴了世界。因此，你的青春有了亮麗的底色!愿你夢想成真!

12、人生因青春而精彩，青春因智慧而美麗，用勤奮去雕刻，美玉才會有更誘人的芳香!

13、你是老師的驕傲，你是自己的主宰。生活有希望就行，事業有堅持乃成，夢想因奮斗而就。望你用青春的資本成就明天的輝煌，做知性女生吧!

14、樸實無華，別有風采。你用執著與青春同行，你用勤奮給人生添彩。有了奮斗，你的中考別樣花紅!

第四篇：與您共享共勉一句話

與您共享共勉一句話 【與您共享共勉一句話】“世間上萬事萬物，都要經得起時間的循序漸進，才會平順。”人，只有養深厚積，才有底氣，才能負重，才可致遠；人生四季，當冷時冷，當熱時熱，春天播種，秋天果結，合乎天道；＂向前三步想一想，退后三步思一思＂，隨變應變，順其自然。——星云大師

第五篇：《與你共勉》

《蘇作林與你共勉》

以下有25頁名言警句，都是成功人士的前車之鑒，也是我平時的精神食糧，用了5個晚上的私人時間，特整理出來與你共勉，希望會對你今后的職業規劃和人生規劃有所幫助，也希望你能成為我為之驕傲的朋友之一，《名言警句》僅為言簡意賅的經典總結，讀懂不是目的，融入你的思想乃至于行動，才會對你有所幫助。整理這些資料，沒有工作中的必須，只是私人之間的分享，只是本人對你的認可與期待，不必為我的勞動成果負責，能不能全部讀完，而是對你的考驗，你能做到嗎？這不是工作中的命令，如果你感覺是在浪費你的時間請選擇Delete，如果有一點幫助請選擇Ctrl+S,謝謝配合，如有感悟，請選擇私人時間溝通，本人與你共同學習。

2011年12月14日23時00分

蘇作林（奉上）

【每天引導自己積極正向的九個問題】一.我擁有什么？二.我可以為什么感到自豪？三.我應該對什么心存感激？四.我怎樣才能充滿活力？五.我能解決什么問題？六.我能放下過去的包袱么？七.我怎樣換個角度看待問題八.我怎樣過好今天？九.我現在就開始行動？要不要這么做，選擇權就在你手中，請努力地生活

一位同學抄作業被發現，他當場反駁：抄作業其實不叫抄作業，語文上說是借鑒，數學上叫類比，英語上叫copy，地理上是遷移，生物上是轉錄，物理上是參考系，化學上叫同分異構體，政治上叫求同存異，歷史上就是文化大統一。老師當場暈倒!（實則一個笑話，你悟到了什么？同一個事物，不同的觀點出發，銷售話術不同角度講解）

布什說：“我們準備干掉4百萬伊拉克人和1個修單車的。”CNN記者：“1個修單車的？！為什么要殺死一個修單車的？” 布什轉身拍拍鮑威爾的肩膀：“看吧，我都說沒有人會關心那4百萬伊拉克人。” ——這就是公眾，他們只關心奇怪的個案。（營銷其實也是這樣！讓客戶產生新奇的感覺！）

一個人要想干一番事業，實現自己的人生價值，首先就要充分地認識自己，尤其是了解自己的特長和天賦。而了解自己的特長和天賦，并在它們的引導下挖掘別的長處，就要明確自己的劣勢和缺點，虛心改正，這樣才能真正做到揚長避短。相反，一個沒有生活目標的人，最終必定會一事無成，遺憾終生。

【三十歲前不要在乎的十件事】

1、放棄

2、失戀

3、漂泊

4、評價

5、幼稚

6、失敗

7、淺薄

8、誤會

9、成功

10、面子。

【怎樣學習？】1.一個真正善于學習的人是可怕的，而且絕不會沒有未來。2.只要你愿意學習，就不愁找不到老師，比我們優秀的人都是資源，包括競爭對手。3.學習不是簡單模仿，而是為結合我們自身實際提升成長的半徑，贏得更大空間。4.必須強調，比學習方法更重要的是心態，我們必須學會謙卑。

【佛語禪心】在公司處處受壓制的年輕人去找師父開示，師父只說了一句：不過一碗飯。一個聽后立馬辭職回家創業取得了成功，另一個則留在公司忍著氣，努力學，終于也提拔成經理。兩人再一同去見師父，告知師父彼此的際遇，師父還是只說了一句：不過一念間。人活著不過一碗飯，許多的改變也只不過一念間。

【流逝的歲月讓我們明白】20歲以后，故鄉與外地都一樣；30歲以后，白天與晚上都一樣；40歲以后，有沒有學歷都一樣；50歲以后，漂亮與丑陋都一樣；60歲之后官大官小都一樣；70歲之后，房多房少都一樣；80歲以后，錢多錢少都一樣；90歲以后，男人與女人都一樣；100歲以后起床與不起床都一樣。

【成功密碼】真正成功的人，無論在哪個領域，無一不是能發現自己的天賦，并將天賦全然綻放的人。但遺憾的是，我們被“木桶理論”誤導了，絕大部份的人都將絕大部份寶貴的時間，用于去彌補自己的短板，木桶理論適合用于組織，不適用于個人成長。去發揮你的天賦吧，別理會那塊短板！

【是什么偷走了你的快樂？】：第一、缺乏信仰。第二、總是和別人比較。第三、對美好的事物不感動。第四、不懂得施舍。第五、不知足。第六、焦慮。第七、壓力大、標準高。第八、不敢堅持做自己。第九、得失心強，就是患得患失。

【你最后悔什么】：某雜志對全國60歲以上的老人抽樣調查：第1名：75％的人后悔年輕時努力不夠，導致一事無成；第2名：70％的人后悔在年輕的時候選錯了職業；第3名：62％的人后悔對子女教育不當；第4名：57％的人后悔沒有好好珍惜自己的伴侶；第5名：49％的人后悔沒有善待自己的身體。

邁出第一步，才有第二步：害怕走崎嶇的山路，就只能留在山腳下

【十三招自警】1.每天讀書；2.學習新的語言；3.戰勝你的恐懼；4.升級你的技能；5.給未來的自己寫一封信；6.承認自己的缺點；7.立即行動；8.向你佩服的人學習；9.減少在QQ上的時間；10.培養一個新的習慣；11.讓過去的過去；12.送人玫瑰,手有余香；13.好好休息。

成功的人不是贏在起點，而是贏在轉折點。（有沒有發現當初跟你一起工作的人，現在你與他的區別。。）

【喬.吉拉德銷售秘訣】：

一、250定律：不得罪一個顧客。

二、名片滿天飛：向每一個人推銷。

三、建立顧客檔案：更多地了解顧客。

四、獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客。

五、推銷產品的味道：讓產品吸引顧客。

六、誠實：推銷的最佳策略。

七、每月一卡：真正的銷售始于售后。

輸不起的人，往往就是贏不了人。不是生活決定品位，而是品位決定生活。性格沒有好壞之分，樂觀和悲觀對世界都有貢獻，前者發明了飛機，后者發明了降落傘。

【人格魅力養成術】1微笑；2不談論沉重話題；3傾聽時有所回應；4做幾個讓人印象深刻的表情；5不要后背靠在椅子上；6目光在對方的“三角區”游蕩；7讓對方多說話；8不要透露過多個人細節；9減少說話時的手勢；10不掩飾自己的缺陷或錯誤；11說話時減少口頭語。

【從創意到成功的關鍵】當你想到一個idea，可能有1000個人已經想到了，100個人在準備商業計劃，10個人準備全力去做了，一個人已經干出來了。主意從來不缺，缺的是執行力。成功就象一扇門，如果創意這把合適鑰匙我們已經找到，那么現在請把鑰匙插進去并朝正確的方向旋轉把門打開------李開復

水一旦流深，就會發不出聲音。人的感情一旦深厚，也會顯得淡薄。—《清醒記》安妮寶貝

【摩菲定律應用】

1、別試圖教豬唱歌，不但沒有結果還惹豬不高興!

2、別跟傻瓜吵架，旁人會搞不清楚到底誰是傻瓜！---《讓兔子去跑，別教豬唱歌》（不同人要有不同銷售溝通話術，別浪費你成交其他客戶的時間）

【經典語錄】人不成熟的六個特征 ：

一、立刻要回報，窮人心態；

二、不自律（1.不愿改變自己的舊有的思考方式。2.喜歡在背后議論別人。3.經常抱怨。）

三、經常被情緒所左右；

四、不愿學習、自以為是，沒有歸零的心態；

五、判斷事物靠直覺，而不是以事實為依據；

六、做事不靠信念、靠人言。

【挑戰自己的勵志名言警句】人生有兩出悲劇：一是萬念俱灰，另一是躊躇滿志。-------肖伯納

【強大內心的4個表現】

1、無論做什么，記得是為自己而做，那就毫無怨言。

2、面對困境，也不要悲觀厭世。

3、人生沒有絕對的公平，但是相對公平的。在一個天平秤上，你得到的越多，也必須比別人承受得更多。

4、在人生的任何時候都不怕重頭再來，每一個看似低的起點，都是通往更高峰的必經之路。

【環境不決定人生】一戶人家有三個兒子，他們從小生活在父母無休止的爭吵當中，他們的媽媽經常偏體麟傷。老大想：媽媽太可憐了！我以后要對老婆好點。老二想：結婚太沒有意思，我長大了一定不結婚！老三想：原來，老公是可以這樣打老婆的啊！——即使所處環境相同，思維方式不同也會決定不同的人生！

痛苦并不是別人帶給你的，而是自己的修養不夠，沒有一定的承受能力。你硬要把單純的事情看得很嚴重，把簡單的東西想的太復雜，那樣子會很痛苦，學會放下，放下一些所謂的思想包袱，坦然面對一切，讓一切順其自然，這樣才會讓自己輕松自在。

動車降速后，與特快列車的速度差不多了，可是票價依然貴出很多，區別在于環境和服務的不同。(特色服務）

【理想是被包裝后的欲望】父：“長大了你想干啥？” 子：“賺大錢，泡美女！” 父：“你能有點出息么！再問一遍，長大了你想干啥？” 子：“我要開創自己的事業，還要一份完美的愛情！” 父：“這還差不多！”

【銷售人員必須要會回答的問題】銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：

1、你是誰？

2、你要跟我介紹什么？

3、你介紹的產品和服務對我有什么好處？

4、如何證明你介紹的是真實的？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現在跟你買？

【占便宜與買便宜】商場中，顧客并非要“買便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不買你了，認為你廉價、差勁，便宜沒好貨！你能提供絕佳品質和醉人體驗，讓TA覺得物超所值，像撿了個大便宜，再貴TA也趨之若鶩。切記：讓顧客占“便宜”，而不要賣“便宜”！

1.哈佛有一個著名的理論：人的差別來源于學習，經常抽出時間用來閱讀、學習、思考，你會發現，你的人生會發生改變，成功會向你招手。

2.無論你的收入是多少，記得分成五份進行規劃投資：增加對身體的投資，讓身體始終好用；增加對學習的投資，加強你的自信；增加對旅游的投資，擴大你的見聞；增加對未來的投資，增加你的收益。好好規劃落實，你會發現你的人生逐步會有大量盈余。

3.過去的一頁，能不翻就不要翻，翻落了灰塵會迷了雙眼。有些人說不出哪里好，但就是誰都替代不了!那些以前說著永不分離的人，早已經散落在天涯了。收拾起心情，開心走下去吧。

4.被人誤解的時候微微一笑，這是一種素養；受委屈的時候坦然一笑，這是一種大度；吃虧的時候開心一笑，這是一種豁達；無奈的時候達觀一笑，這是一種境界；危難的時候泰然一笑，這是一種大氣；被輕蔑的時候平靜一笑，這是一種自信；失意的時候輕輕一笑，這是一種灑脫。

5.人生途中，有些是無法逃避的，比如命運；有些是無法更改的，比如情緣；有些是難以磨滅的??與其被動地承受，不如勇敢地面對；與其軟弱自卑，不如努力奮斗??路越艱，阻越大，險越多，勇敢走過去，你的人生就會更精彩。

6.你改變不了環境，但可以改變自己；你改變不了過去，但可以改變現在；你不能控制他人，但可以掌握自己；你不能預知明天，但可以把握今天；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。7.怎么做一個積極快樂的人：要善于發現美，要養成看書的習慣，多交往優秀的朋友，培養健康的心態和身體，學會投資理財經營，學會感恩懂得珍惜。

8.生活里的每一個細節都蘊藏著快樂，只是在于你是否感受到了而已。讓自己的快樂擴張，鼓舞和影響周圍的人。

9.【給自己的幾句溫馨的話】1.每天都要開開心心 2.別總跟自己過不去 3.用心做該做的事 4.別太計較別人評價 5.有自己的活法，不必討好別人

10.之所以會累，是常常徘徊在堅持和放棄之間，舉棋不定。

之所以會煩惱，是記性太好，該記的不該記的都留在記憶里。

之所以不快樂，是計較的太多，追求上進太少。

11.男人吸引女人的十個特點:真實，誠信，胸懷，自信，風度，智慧，幽默，進取，浪漫，冒險.女人吸引男人的十個特點:溫柔，知性，善良，涵養，勤快，漂亮，皮膚，性感，著裝，香味

12.真正的愛，不是忍受，是支持；真正的愛，要道謝也要道歉，要體貼也要體諒，要認錯也要改錯。

12.有些人，你看見他整天都開心，率真得像個小孩，人人都羨慕他。其實，他就像向日葵，向著太陽的正面永遠明媚，在照不到的背面將悲傷深藏。

13.【做人要注意的】⒈凡事留余地留退路 2.話不說絕，口無遮攔難成事 3.成熟而不世故 4.心態好，想得開，活得不累 5.沒事不惹事，來事不怕事 6.放下面子做人

14.不要太在意一些人，太在乎一些事，不要喜歡聽甜言蜜語，要珍惜真心對你好，真心幫助你的人。

15.一個人的成就，不是以金錢衡量，而是你善待過多少人。

16.發怒，是用別人的錯誤懲罰自己；煩惱，是用自己的過失折磨自己； 后悔，是用無奈的往事摧殘自己；憂慮，是用虛擬的風險驚嚇自己；

孤獨，是用自制的牢房禁錮自己；自卑，是用別人的長處抵毀自己。

摒棄這些，你就會輕松許多！

17.【受益一生的好習慣】：不輕易剝奪別人的希望；不指望生活會是完全公平的；生氣的時候不要作出什么決定；盡量多存錢；及時改正自己的錯誤；用你希望別人對待你的方式去對待別人，做什么事都盡量提前準備好。

18.當你戴久了面具，摘下面具時發現，你的臉早就跟面具一樣了。

19.對自己好點，對愛你的人好點，做事對得起良心。

20.有一種借口叫年輕，可以不珍惜時光，不珍惜愛。有一種感情叫錯過，錯過可以相守的人，錯過一段刻骨銘心的情。有一種寂寞叫想念，想念一個人，一段美好的往事。

21.有些心事能講給朋友，有些痛苦只能默默承受，自己還是要靠自己拯救。

22.我們都不是完美的人，要接受不完美。在孤獨的時候，給自己安慰；在寂寞的時候，給自己溫暖。對軟弱說再見，對自己有信心，知道自己的價值。

23.每個人這輩子，都有過一個特別的朋友，他對你最好，和他可以無話不談。這種友誼不低于愛情，這樣的關系就是情人或者知已。

24.想活得開心，請放下這7樣：煩惱、自卑、懶惰、消極、抱怨、猶豫、狹隘。

25.有三種東西必須培養：理性、謙讓和好學

有三種東西必須控制：情緒、脾氣和行為

有三種東西必須思考：生命、死亡和永恒 有三種東西必須摒棄：罪惡、貪婪和背叛 有三種東西必須挽救：圣潔、和平和快樂

有三種東西必須尊敬：堅毅、自尊和仁慈。

26.人生就是一列開往墳墓的列車，路途上會有很多站，很難有人可以至始至終陪著走完，當陪你的人要下車時，即使不舍，也該心存感激，然后揮手道別。

27.做一個堅強的人，坦然面對，勇敢體會，酸甜苦辣，各種滋味。與其沉溺過往，不如沐浴晴朗，扔掉悲傷和孤寂，不再害怕迷茫。

28.【寫給自己的5句話】：再難也要堅持，再好也要淡泊，再差也要自信，再多也要節省，再冷也要熱情。

29.【學會給自己提醒】:做什么事情，要換位思考，收斂自己的脾氣，沖動會做下讓自己無法挽回的事情，注意提高自己的修養，加倍回報真心幫你的人!

30.對過去戀戀不舍的人，成就不了未來。過去的種種，對現在的你已毫無意義，看好前面的路，積極前進吧。

31.【微博經典語錄】心靈有家生命才有路、漂泊不等于自由、創傷是成熟的捷徑、漂泊不定的靈魂最需要熱量、人在孤獨時最能找到真實的自己、人生沒有如果，只有后果和結果。

32.【一生中不可錯過的八種貴人】：愿意無條件力挺你的人、愿意嘮叨你的人、愿意和你分擔分享的人、愿意欣賞你的長處的人、愿遵守承諾的人、愿意不放棄而相信你的人、愿意生你氣的人、愿意為你吃苦的人。你遇見了幾種？

33.【16條處世秘笈】1.實干但不蠻干2.果斷但不獨斷3.大膽但不大意4.理智但不弱智5.敢言但不妄言6.信心但不貪心7.守信但不守舊8.個性但不任性9.坦蕩但不放蕩10.理想但不空想11.浪漫但不散漫12.平凡但不平庸13.風趣但不風騷14.謙讓但不遷就15.虛心但不虛榮16.頑強但不頑固。

【職場語錄】你永遠不能休息，否則你就永遠休息“不管身在何處不要忘記給自己充電，技不壓人”；讓自己更優秀，才是硬道理“要知道自己的不足，也要清楚自己的優勢在哪里”

【這些，你悟到了嗎】：

1、很多事情其實無關緊要

2、沉溺于過去的痛苦是最大的痛苦之源

3、等待有把握時再去做一件事，往往意味著永遠的等待

4、如果你將工作等同于生活，那么你將為工作而生活

5、破壞關系的最快最簡單的方法就是聽信謠言

6、努力加倍，期望減半

7、愛自己，接納自己

8、沒有永遠的勝利者

【經典語錄】

1、一滴蜂蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。

2、真心的對別人產生點興趣，是推銷員最重要的品格。

3、自古成功在嘗試。

4、一個能從別人的觀念來看事情，能了解別人心靈活動的人，永遠不必為自己的前途擔心。

5、當一個人先從自己的內心開始奮斗，他就是個有價值的人。【經營人脈十定律】

1、想釣魚，就要像魚那樣思考；

2、不要總顯示比別人聰明；

3、讓對方做主角，自己甘愿做配角；

4、目中無人，讓你一敗涂地；

5、常與人爭辯，你永難贏；

6、鋒芒太露，下場不好

7、刺猬原則，保持適當距離

8、樹一個敵，等于立一堵墻；

9、謙虛不虛偽，不苛求完美

10、失言不如無言。

【10部電影,讓你足以勝任董事長、經理】想創業,不知從何做起那么。去看看吧《華爾街》《硅谷傳奇》《顛倒乾坤》《拜金一族》《發達之路》《優勢合作》《甜心先生》《上班一條蟲》《解構企業》《影子大亨》。

【職場六到，讓你離成功更近一步】

1、耳到---善于傾聽，聽中有悟；

2、眼到---眼中有活，眼看玄機；

3、嘴到---能說會說，關系融洽；

4、手到---動手做事，磨練技藝；

5、心到---恒心堅持，成功在望。

6、身到---撲身干活，感動人心。

【成長必須學會的事!】1.學會在浮躁中思考,才知道喧囂中走向何方 2.學會在總結中自責,才懂得成功中如何超越 3.學會在雄辯中沉默,沉默比聒噪更有態度 4.學會在絕境前轉身,機會總在拐角處 5.學會放下,卸下包袱才能走得更遠 5.學會堅持,只要心中一念尚存 6.學會平和,在奔跑中傾聽心的聲音

【讓你受益的5句話】1.選擇很重要，你今天的生活狀態是由三年前的選擇決定的，做好當前選擇；2經營自己的人脈，你的收入是10個身邊常聯系朋友的平均收入；3經營自己的專業，不要封閉，在廣度和深度上做扎實；4經營自己的人格和情商，不媚上 不欺下處理好人際關系；5經營自己的事業夢想，不拋棄不放棄。

【銷售工作的實質】喬布斯說：“消費者沒有義務去了解自己的需求。”消費者只知道自己的抽象需求，比如好吃的、好看的、漂亮的、舒服的、快的、慢的、暖的、冷的、好的、壞的等等。銷售人員需要把抽象的需求具體化，把潛在的需求顯現化，把緩慢的需求緊迫化，把片面的需求全面化，把次要的需求重要化。

【】我聽到企業家對人才有這樣的評價：文憑這是紙牌，比文憑重要是能力，經歷是銅牌，資歷是金牌。

【執著創造成功】調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續打電話,直到成功為止。這些不放棄的10%的人正是收入最多的人士,與一些名人,公司高官并駕齊驅。

【賣什么】

1、生客賣禮貌；

2、熟客賣熱情；

3、急客賣時間；

4、慢客賣耐心；

5、有錢賣尊貴；

6、沒錢賣實惠；

7、時髦賣時尚；

8、專業賣專業；

9、豪客賣儀義；

10、小氣賣利益。您賣的是什么呢？

【怎樣學習？】1.一個真正善于學習的人是可怕的，而且絕不會沒有未來。2.只要你愿意學習，就不愁找不到老師，比我們優秀的人都是資源，包括競爭對手。3.學習不是簡單模仿，而是為結合我們自身實際提升成長的半徑，贏得更大空間。4.必須強調，比學習方法更重要的是心態，我們必須學會謙卑。

【如何調節情緒？】

1、宣泄，找人傾訴或大哭一場。

2、轉移。到大自然中去，看電影，聽音樂，會朋友。

3、靜思。把不良情緒升華到美好境界。

4、自制。明白發怒只有后果而無結果。

5、讀書。讀書會帶來好心情。

6、代償。換一種能帶來成就感的工作。

7、愉悅。想快樂的事。

8、放松。給心情植入藍天。

【搞定客戶的5個關鍵點】

1、顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力；

2、進店后，成交率是關鍵，越來越多零售企業在門口安計數器就是這個考量；

3、顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售最大化關鍵；

4、購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間；

5、如何挖掘顧客的終生價值。

【成功者與普通人】1.成功者相信“一定會成功”，普通人則是“希望成功”。2.成功者常說“我要比別人努力兩倍以上”，普通人會說“我已經很努力了”。3.成功者總想“下次可以做得更好”，普通人則認為“這次已做得可以了”。4.成功的基礎來自堅信未來，不斷自我反省、自我激勵與鞭策。

【成功之人的關鍵】

1、誠實講信用；

2、對生命充滿熱情；

3、自信但不自負；

4、擁有積極陽光心態；

5、目標明確；

6、凡事主動；

7、做正確的事、正確地做事；

8、非常勤奮、用心。

9、有愛心、大度，受人歡迎；

10、做事專心、細心，不求最好，但求更好；

11、身心健康；

12、能夠禁得起誘惑。

【什么人不適合做執行？】三種人：小聰明的人、追求完美的人、思考過度的人。

1、小聰明的人永遠在找捷徑，不會認真執行。

2、追求完美的人往往把事越做越復雜，結果通常是放棄，3、思考過度的人不屑于行動，他們一生都在思考如何爬山，但就是不爬山。你們覺得呢？

【耶魯大學心態理念】1.要無條件自信，即使在做錯的時候。2.不要想太多，定時清除消極思想。3.學會忘記痛苦，為陽光記憶騰出空間。4.敢于嘗試，敢于丟臉。5.每天都是新的，煩惱痛苦不過夜。6.面對別人的優秀時，發自內心地贊美。7.做人最高境界不是一味低調，也不是一味張揚，而是始終如一的不卑不亢。

【一生中，遇到這8種朋友，就是你的無價之寶】

1、成就你的朋友；

2、支持你的朋友；

3、志同道合的朋友；

4、牽線搭橋的朋友；

5、給你打氣的朋友；

6、開闊眼界的朋友；

7、給你引路的朋友；

8、陪伴你的朋友。

【如何擁有開心？】

一、心里一定要充滿陽光；

二、時常保持感恩的心態；

三、能者多勞，不要抱怨；

四、不要吝嗇微笑，適時贊美他人；

五、人敬一尺，我敬一丈；

六、做人做事無愧于心；

七、不攀比，因為人比人，氣死人；

八、經常運動，運動可以忘記煩惱；

九、知足常樂；

十、不開心時，要釋放出來！

【如何用時間換‘ 才華 ’】①做真正感興趣的事會讓你珍惜時間；②分析每天時間怎么花的；③激活時間碎片和死時間；④事為先，分清輕重緩急；⑤有紀律，不要找借口；⑥高效時間用來做需要專注的事情；⑦平衡家庭需求，言出必行、忙中偷閑、注重有質量的時間。

【幸福的生活細節】8點起，12點睡；每天至少翻5頁書，跑30分鐘步，對1個陌生人微笑，贊美1個人，說1句我愛你；每周至少自我反省1次；每月至少有1個進步；每半年旅行1次；每年看1次牙醫，做1次體檢；至少有1人值得深愛；至少有1個癡好；至少有1個夢想變成現實；至少有5個電話可在深夜打擾。

【領導者基本功】一西游記，唐僧沒球本事，只是有堅定的西天取經的信念和降服徒弟的能力；二水滸傳，宋江沒球本事，只是有堅定的被招安的信念和籠絡人心的能力；三三國演義，劉備沒球本事，只是有堅定的當天子的信念和收羅愛將的能力。CEO的必備能力：堅定的信念和聚攏團隊的能力。

【悟空為何能成功？】1.技術全：能打能跑能飛。2.志向高：同為動物,牛魔王只想老婆孩子熱炕頭，而悟空敢大鬧天宮。3.朋友多：有太白金星,龍王等朋友，還有如來,觀音等天使投資人。4.情商高：西天一路越來越得佛祖菩薩等領導賞識。5.工作狂：毫無雜念，一心只想著打怪打怪。

【溝通的秘訣】與老人（老員工）溝通，不要忘了他的自尊；與男人溝通，不要忘了他的面子；與女人溝通，不要忘了他的情緒；與上級溝通，不要忘了他的尊嚴；與年輕人溝通，不要忘了他的直接；與兒童溝通，不要忘了他的天真。

【職場細節】

1、有人在你面前說某人壞話時，你只微笑。

2、不要把過去的事全讓人知道。

3、說話的時候記得常用“我們”開頭。

4、話多必失，人多的場合少說話。

5、不要期望所有人都喜歡你。

6、尊敬不喜歡你的人。

7、與人握手時，可多握一會兒。

8、氣質是關鍵。如果時尚學不好，寧愿純樸。

走過一些路，才知道辛苦；登過一些山，才知道艱難；趟過一些河，才知道跋涉；跨過一些坎，才知道超越；經過一些事，才知道經驗；閱過一些人，才知道歷練；讀過一些書，才知道財富；過了一輩子，才知道幸福。多一點快樂，少一點煩惱，累了就睡覺，醒了就微笑。生活怎么樣，自己放調料。

斬斷自己的退路，才能更好地贏得出路。在很多時候，我們都需要一種斬斷自己退路的勇氣。因為身后有退路，我們就會心存僥幸和安逸，前行的腳步也會放慢；如果身后無退路，我們才能集中全部精力，勇往直前，為自己贏得出路。

【人生三事】讀通一本書，學好一門手藝，建立一個美滿幸福的家庭。【人生三件事不能等】貧窮不能等，夢想不能等，家人不能等。【人生三件寶】知識、糧食、友誼。【人生三步曲】立志、工作、成功。【生活三箴言】謙虛、勤奮、思考。

【勵志語錄】

1、一個人只要心中有目標，他的面前就會有路。心有多遠，路有多長。

2、世上最堅硬的物質是思想，而最柔軟的東西是情感。

3、圓滑如同偏見一樣，比無知離真理還遠。

4、所有的錯誤都是在絕對正確的信念下鑄就的。

5、人的品格可能在重要時刻才表現出來，但絕對是在無關緊要時形成的。

【勵志語錄】

1、沒有云的天空，還是天空；沒有天空的云，卻不再是云了。

2、精神失常的瘋子不可怕,可怕的是精神正常的瘋子。

3、不知不覺中人就發霉了,所以千萬不要不知不覺。

4、不是生活決定何種品味,而是品味決定何種生活。

5、俗話說:你笑,全世界都跟著你笑；你哭,全世界只有你一個人哭。

【勵志語錄】

1、用心做自己該做的事；

2、每個人都有自己的活法；

3、別總是自己跟自己過不去；

4、不要過于計較別人的評價；

5、不妨暫時丟開煩心事；

6、自己感覺幸福就是幸福。

7、最重要的是今天的心；

8、木已成舟便要順其自然；

9、不必一味討好別人；

10、喜歡自己才會擁抱生活。

越是泥濘的道路，留下的足跡越清晰；越是陡峭的山路，走到山頂的人越稀少。一旦選準自己要走的道路，就勇敢地走下去，不要在意周圍詫異的目光，因為別人的目光會追隨鮮花和掌聲的方向；也不要畏懼前方未知的艱難，因為戰勝艱難險阻取得勝利才更令人興奮!

【勵志語錄】

1、立志要如山，行道要如水。不如山，不能堅定；不如水，不能曲達。

2、心境善，事事皆善；心境美，事事皆美。

3、人的后半生是讓前半生點亮的。

4、痛苦是人生的拐杖，它使強者更強，弱者更弱。

5、年輕時躺在玫瑰上，年老時就會躺在荊棘上。

6、生活是一件平常的事情，哪有那么多傳奇。

【最能激勵自己的8句話】

1、面朝大海，春暖花開；

2、拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己；

3、人之所以能，是相信能。

4、昨晚多幾分鐘的準備，今天少幾小時的麻煩；

5、只要路是對的，就不怕路遠；

6、以誠感人者，人亦誠而應。

7、與其臨淵羨魚，不如退而結網。

8、心有多大，舞臺就有多大！

【林肯的人生智慧】

1、你可以一時蒙騙所有人，也可以長時間蒙騙一些人，但不可能在長時間蒙騙所有的人。

2、一個人過了四十歲，就應當為自己的長相負責。

3、想了解一個人的個性，就賦予他權力。

4、預測未來最好的方法就是創造未來。

5、不給別人自由的人，他們自己就不應該得到自由。

6、好學者必成大器。

【問題孕育機會】公司的問題，就是你晉升的機會；客戶的問題，就是你銷售的機會；自己的問題，就是你成長的機會；同事的問題，就是你建立人脈的機會；老板的問題，就是你贏得信任的機會；競爭對手的問題，就是你超越發展的機會。

【身邊的朋友決定你的品位】和什么樣的人在一起，你就會有什么樣的人生：和勤奮的人在一起，你就不會懶惰；和積極的人在一起，你就不會消沉。如果你身邊盡是消極頹廢、目光短淺的人，他們就會在不知不覺中偷走你的夢想，使你越來越頹廢、越來越平庸。

【阻礙個人發展的七個壞習慣】

1、甘于現狀，沒有成就動機；

2、沒有找到個人的興趣和愛好，不知道自己到底想做什么；

3、不學習，無知者無畏；

4、封閉自我，聽不得別人的良言；

5、將一切理由都歸結于環境、別人等因素；

6、不能很好與人溝通，人際溝通界面差；

7、總是把事情拖到明天。

【每天下班前都要反思的6個問題】

1、今天你抱怨工作、抱怨周圍的人際關系了嗎？

2、你是不是沉溺在對未來的幻想中，而忽略了眼前的人和事？

3、你把職業當做職業，還是當做事業？

4、勞而不怨，你做到了嗎？

5、你的工作激情，還在嗎？

6、今天所做的一切，你是全力以赴，還是拖拖拉拉？

整理與2011年12月14日 晚

蘇作林（奉上）

希望會對大家的職業發展和人生規劃有所幫助