第一篇：霍勇簡介

霍勇簡介

霍勇，著名男中音歌唱家，國家一級演員，中國音樂家協會會員。四川音樂學院畢業，獲學士學位，師從于黎信昌教授，曾獲文化部聲樂大賽一等獎，中國音協金鐘獎聲樂大賽金獎，“卡耶夫”國際聲樂選拔賽中國區第一名，MTV《巴山之路》獲全國金獎。

主要藝術作品：個人聲樂專集《斗牛士》、《馬車夫之歌》、《小夜曲》、《魔王》、《跳蚤之歌》等。多次深入部隊、邊疆、海防慰問演出，參加各種大型文藝晚會演出，曾出訪法國、意大利、俄羅斯等國家和地區，被稱為“激情澎湃的男中音”。

經歷

霍勇的藝術經歷是豐富而精彩的。且不說他在總政復排“世紀經典” 大型音樂舞蹈史詩《東方紅》、北京軍區傳統保留曲目《長征組歌》等大型演出中擔任獨唱;僅憑他多次在國內各種專業比賽中獲得的金獎、一等獎的驕人成績，也足以證明他的演唱實力。

霍勇走上學聲樂的道路是很偶然的。學生時代的他一直是個體育愛好者，初中、高中幾乎都在校體育隊中度過，那時的夢想就是當個球星什么的。只是后來因為偶爾學校的一次演出，上臺唱了一曲《外婆的澎湖灣》，被老師看中，推薦報考了四川音樂學院。從此，他才踏上了學習音樂的道路。

雖然霍勇的音樂啟蒙教育接受得比較晚，但他學習十分用功，教過他的聲樂老師都覺得:霍勇有很好的音樂感覺，聲音很干凈、彈性好。1988年，霍勇以優異的成績從四川音樂學院聲樂系畢業并考入成都軍區政治部文工團。從此，他步入了軍隊大舞臺的行列，這一成功轉變自然與霍勇的藝術天賦、勤奮努力分不開，但成功者的人生之路即便是有了勤奮和天分，終究還是要經歷不少坎坷艱辛，接受若干次的失敗。霍勇也不例外，正在他的事業蒸蒸日上的時候，迎來了使他刻骨銘心的失敗經歷。

賽事

那是2000年霍勇參加“步步高”杯全國電視大獎賽時的事。初賽和復賽，他一路過關斬將，分數遙遙領先，可是由于賽事安排的時間較長，連日的疲勞再加上空調作祟，就在決賽的前一天，自信的霍勇不幸患了重感冒。這件事情的發生對于一個正在面臨專業比賽的聲樂選手來說，無疑是晴天霹靂，因為此時怎樣勉強也會和平時的專業水平相差千里，可這樣的比賽機會對歌唱演員來說一生又能有幾次呢?霍勇為了心愛的事業堅持了，但那是他一直扶著場邊的欄桿才邁上舞臺的。結果不難想象，他雖然唱完了整首作品，但在最后一個高音處理時失敗了。就這樣霍勇含著淚走下了舞臺，沮喪地接過了此次大賽的優秀獎證書。

成就

在接下來的日子里，霍勇并沒有怨天尤人，而是冷靜分析了往比賽期間自己的心理狀態和發聲技巧方面的不足，擬定了常人難以承受的訓練計劃來提高自己的專業技能。霍勇的導師、中央音樂學院聲樂系的黎信昌教授就對他的這種不服輸的鉆研精神贊許有加，每次談到自己的這位愛徒，黎教授就忍不住要把很多表揚的詞兒，諸如謙虛、冷靜、扎實、執著、有思想等一股腦兒都給了霍勇，他認為霍勇能夠在聲樂上取得今天這樣的成績，除了有好的聲音、氣質等條件外，最主要的還是在于他對演唱事業勇攀高峰的精神，唱歌時真摯情感的投入，對作品深刻的理解和對音樂風格準確的把握。

在2001年—— 2002年兩年時間內，他獲得了國家級聲樂專業比賽兩個第一名(榮獲首屆中國音樂《金鐘獎》金獎，中國藝術歌曲聲樂比賽第一名)，一個第二名(中央電視臺第十屆全國青年歌手大獎賽專業美聲組二等獎)的好成績。

在藝術上，追求完美是霍勇對自己一直不變的要求。能夠通過自己的演唱推廣不太被普通百姓接受的美聲唱法是霍勇的心愿。如果能讓觀眾在聽了他的演唱之后對美聲歌曲有一個全新的認識，喜歡上這樣的歌聲，這將是他最大的快樂。他說：美聲唱法要走“通俗化”的路子，要讓大眾聽懂，對觀眾的欣賞口味，不是一味去迎合，而是要引導。這是霍勇對藝術追求的責任。

作品

2003年海政歌舞團籌備排演音樂劇《赤道雨》，團里決定霍勇扮演劇中“姚漢唐”這個角色。姚老先生是一位80多歲的海外華僑，要找準一個80多歲人的動作、體態、說話的神態，對于一個還是30多歲的霍勇來說的確有點難度。

為了盡快進入角色，霍勇每天早晚在海軍大院里觀察周邊老人們的神態和動作，排練時主動尋求導演組的幫助，他經常在排練場、在家里背誦臺詞而喃喃自語，甚至連走路的姿態，說話的口氣，已然是一位老者的感覺。同事們開玩笑地說霍勇現在真像是一個“老齡化”的青年歌唱家了。有人不解，像他這樣已經有了資本的演員為什么還會“沉迷”一個配角?霍勇對此經常是笑答:像我這樣的年輕人才不能讓老人栽跟頭。

我演的是音樂劇，力求給人以渾然一體的美的享受才是我最高目標。我不僅僅要在舞臺上唱好歌，演好小角色，更主要的是在戲中不能讓觀眾有對我演唱和表演脫離的感覺。所以我必須嚴格要求自己。

他還說:美聲唱法有很多優點，比如穿透力強，音域寬厚，音色華貴，優美流暢等等。但有一個弱點就是在演唱中文時不容易唱清楚，特別是在音樂劇里面，詞句的搭配，節奏特點的變化都比較大，要想演好音樂劇里的人物角色，不僅要把握好人物的靈魂，把人物的所思、所想、所感表現在舞臺上，還必須要把歌詞唱清楚，讓觀眾聽清楚他唱的是什么意思，只有把“吐字、腔體、情感”統一起來，在表演上“真看、真聽、真感受”，做到了以上這一切，你的美聲演唱方能征服觀眾。霍勇的努力成功了。

評價

歌劇《赤道雨》最終獲得了巨大成功，在中國舞臺藝術最高榮譽—— 國家舞臺藝術工程的四屆評選中，入選了”國家舞臺藝術精品工程“初選劇目，霍勇也因此獲得了第八屆全軍文藝會演戲劇表演一等獎。

在紀念長征勝利七十周年的日子里，作為海軍政治部文工團的歌唱家，霍勇受到北京軍區戰友文工團的邀請，參加了《長征組歌》劇組”重走長征路"的演出活動，在小半年的時間里，劇組的同志們長途跋涉兩萬多里，經歷了9個省(直轄市)，演出了四十多場，受到沿線群眾熱烈歡迎。霍勇擔任《四渡赤水出奇兵》男中音領唱部分，他演唱時詼諧幽默、自信灑脫的神態、高超的聲音技巧與火熱的激情征服了所有觀眾，有位老紅軍聽到他的歌聲后激動地說，他唱出了紅軍戰士英勇殺敵的豪邁氣概、機智靈活的戰斗作風和革命樂觀主義精神。

其他

在霍勇的演唱歌曲集里還有許多體現軍人的生活體驗、思想情感的作品。有一次在南海部隊演出后，一位部隊領導激動地對霍勇說：你演唱《壯志飛揚》、《海空衛士之歌》時激昂的情緒感染了我們，使我們心中充滿無限的力量。想想霍勇從最初夢想成為體壇明星，到今天的歌唱家，經歷過無數個成功后的喜悅，失敗后的挫折和磨煉，有歡笑也有淚水，這一切對藝術不懈追求的霍勇來說，也許就是人生的全部意義吧。

第二篇：謝勇事跡簡介

謝勇事跡簡介

謝勇是海礦公司機電隊電工，從業期間，他始終以高昂的工作熱情和積極的工作態度，以不怕苦，不怕累的精神，全身心的投入到熱愛的電工事業中，為海礦的發展傾注了滿腔熱血，由于工作出色，海礦破例提升他為副隊級工資待遇，多次被評為海礦、集團公司先進個人，2009被評為集團公司“十佳青年崗位技術能手”。工作生活中，他立足本職崗位，真誠奉獻，不斷鉆研新知識，學習新技術，踏踏實實度過每一天，認真對待每一項工作，作風踏實，從不計較個人得失，自從海礦正式投入生產以來，從未休息過一天。工作細致認真，刻苦鉆研，敢打硬仗，業務水平突出。思維活躍，愛好廣泛，接受新事物比較快，朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、干勁足，開拓意識強。同時，他謙虛好學、為人隨和、性格活潑、善于思考、處事穩重，形成了自己獨特的人格魅力，受到了領導的高度贊揚。

第三篇：書法家于勇簡介

書法家簡介

于勇，男，1967年生于北京。職業書法家。

于勇自幼開始學習中國的書法藝術，早年跟隨趙發潛先生臨習柳公權楷書，后拜當代著名書法家蘇適先生為師。在蘇先生的指導下，先后臨習歐陽詢、魏碑、趙孟頫、王羲之、姜虁以及文征明等名家楷書、行書碑帖。在跟隨蘇適先生學習過程中，也得到過李力生，米南陽，歐陽中石等先生的指點。

于先生的書法可謂在繼承傳統的基礎上，既博采眾家之長，又力求創新，融治求變，逐漸形成了自己的書法特點，他用筆方中寓圓，剛柔相濟，取法高古，碑中有貼。其作品以小楷見長，功底扎實、深厚，結體完美，用筆精到，典雅俊潤，端正工穩又不失俊美靈動。他的作品曾多次參加國際，國內書法比賽和展覽并獲獎。

2012年因為其母身患癌癥，遂刺血書《心經》祈福，從此與佛法結緣，發心用書法抄經頌德，弘揚傳統文化。于先生淡泊名利，深居簡出，潛心鉆研儒釋道經典，終年筆耕不輟，弘法利生，不求聞達。

于先生書寫的《金剛經》《心經》《大悲咒》《阿彌陀經》《吉祥經》等佛經經典被國內眾多佛教寺院收藏，并在多家寺院舉辦抄經班，弘揚佛法。多次義賣助殘助困助學。書寫的《 論語》《道德經》《弟子規》等經典，被國內外眾多藏家收藏。

第四篇：霍姆林斯基簡介

霍姆林斯基簡介

蘇霍姆林斯基（1918-1970），蘇聯著名教育理論家和實踐家，世界著名教育家。

1918年9月28日蘇霍姆林斯基誕生于烏克蘭一個農民家庭。1926年他進本村小學上學，1933年從七年制學校畢業后進入克列明楚格師范學院的師資培訓班。1935年，17歲的蘇霍姆林斯基返回母校，成為一名農村小學教師。

從開始教師生涯的第一天起他就一邊努力工作，一邊勤奮地充實自己的知識，并向別的教師請教，以獲得更多的經驗。他用四年的時間完成了波爾塔瓦師范學院語言文學系函授班的學業，接受了高等師范教育，獲得了中學教師證書。在函授學習期間，他結合教學工作實踐，從思想深處進一步確立了自己的教育信念，從而更加熱愛并忠誠于人民的教育事業，立志為農村教育事業奮斗終身。1939年9月至1941年7月，蘇霍姆林斯基在一所完全中學當語文教師兼教導主任，領導全校的教學工作。這為他廣泛探討和研究教育理論提供了有利條件。

衛國戰爭開始后蘇霍姆林斯基以政治指導員的身份上了前線。在戰爭中他身負重傷。傷愈后他重返教育崗位。起初任中學校長，不久調往家鄉任區教育局長，全力以赴投入戰后恢復學校的工作。蘇霍姆林斯基熱愛教學第一線的火熱的生活，因此提出了回學校工作的申請。1947年他被任命為帕夫雷什中學校長。從此他就一直在這一崗位上勤奮地耕耘，直至1970年9月2日去世，歷時23年。其間，蘇聯各地的許多師

范學院都邀請他去工作，甚至波爾塔瓦師范學院院長，他的學位導師也親臨帕夫雷什，動員他去基輔工作，但都被他婉言謝絕，他以自己的一生實踐了自己的誓言。

蘇霍姆林斯基深信，要當好一名校長，就必須一天也不脫離學生和教學。他明確地提出了口號：到學生中去，到課堂中去，到教師中去。他身為校長，還兼了一個班的班主任，從一年級一直跟到該班學生畢業。他全身心地熱愛學生，殷切地期望他們每個人，不管聰明還是愚笨，健康還是體弱，品德優良還是有“精神創傷”，都成為優秀的公民。他認為，“教育--這首先是人學。不了解孩子--不了解他的智力發展，他的思維、興趣、愛好、才能、稟賦、傾向，就談不上教育。”① 因此，他與學生朝夕相處，對學生了如指掌，了解他們的歡樂和痛苦，關心他們的成功和失敗。學生在校期間的全部生活，都是他的研究對象。經他長時間直接觀察的學生達三千七百多人，他還為每個學生寫了觀察記錄。他愉快地同學生一起活動，一起讀書，一起旅行，探索各年齡期學生的個性、心理和精神生活的發展規律。他堅持在教學第一線工作，擔任一門課程（語文、物理或歷史等學科）的教學，像其他教師一樣批改學生的作業。他把到教師中去，發現教師，幫助和培養他們，看作自己的主要任務之

一。他每天都要花兩個小時去聽課，對所聽的每一節課都要進行分析，在連續聽了十幾節課后進行整體剖析。他為青年教師上公開課，與他們談話，要求他們多寫多讀學術性文章；要求教師關心學生的成長，了解學生的精神世界的發展和精神生活。他把全校教師團結成一個優秀的教師集體，這是帕夫雷什中學取得成功的有力的保證。帕夫雷什中學原本

是一所極普通的農村十年制學校，由于蘇霍姆林斯基不懈地進行教育改革和試驗，使之不僅成為蘇聯的優秀學校，而且被看作當代世界著名的實驗學校之一。

蘇霍姆林斯基數十年如一日兢兢業業地工作，把全部心血傾注到孩子們的健康成長上。他在工作崗位上通過了副博士論文答辯并獲得了副博士學位。他以帕夫雷什中學為實驗基地，同時也廣泛研究其他學校的經驗，孜孜不倦地鉆研教育理論，從理論與實踐的結合上研究教育的新問題，提出自己的新觀點并做出新的理論概括。他全面探討了普通教育的各個領域，提出了使青少年全面和諧發展的理論。蘇霍姆林斯基雖然英年早逝，但仍給教育事業留下了豐富的精神遺產。他一生撰寫了41篇專著、600多篇論文、1000多篇共兒童閱讀的童話、小故事。他的作品被譯成三十多種文字在世界各國發行。他的重要著作大都已譯成中文。他的主要著作有：《培養學生的集體主義精神》、《學生的精神世界》、《青年一代共產主義信念的形成》、《和青年校長的談話》、《給教師的100條建議》、《帕夫雷什中學》、《倫理學文選》、（中譯本：《做人的故事》）《把整個心靈獻給孩子》、《公民的誕生》、《給兒子的信》……其中，《把整個心靈獻給孩子》榮獲烏克蘭蘇維埃社會主義共和國國家獎，該書與它的姐妹篇《公民的誕生》一起又獲烏克蘭教育協會一等獎。這兩部書及其《給兒子的信》，被輯成“三部曲”（中譯本：《育人三部曲》），綜合地闡述有關馬克思列寧主義世界觀的形成和年輕一代共產主義教育的一系列問題，是蘇霍姆林斯基生前最后一個時期所著的主要的、在許多方面講是綱領性的著作。從《育人三部曲》

中可以清楚地認識蘇霍姆林斯基的教育體系和他作為教育理論家和實踐家的品格。蘇霍姆林斯基逝世后，蘇聯教育部和烏克蘭教育部分別編選了五卷本和三卷本的《蘇霍姆林斯基教育文集》。他的著作生動地反映了學校教育的真實情況，是對學校工作的高度藝術概括、提高和再現，因此被稱為“活的教育學”、“學校生活的百科全書”，他本人被譽為“教育思想的泰斗”。

蘇霍姆林斯基的輝煌成就給他帶來了很高的聲譽。1957年他39歲時被選為俄羅斯教育科學院通訊院士，1959年榮獲功勛教師稱號。他還榮獲兩枚列寧勛章，多枚烏申斯基獎章和馬卡連柯獎章。不少國家的教育領導機構和有影響的學術團體，紛紛邀請他出國講學。1968年他再次當選為蘇聯教育科學院通訊院士，同年6月被選為全蘇教師代表大會代表并榮獲社會主義勞動英雄稱號。他作為一位有獨創精神的教育家被載入蘇聯史冊和世界教育史冊。

這本《蘇霍姆林斯基的一生》，是一篇傳記體人物小說，不是學術專著，甚至不是嚴格意義上的人物傳記。但是，本書的作者曾親臨帕夫雷什中學，和工作、學習中的蘇霍姆林斯基親密接觸，并與之促膝長談。因此，盡管是一篇小說，但它還是能夠比較忠實地再現了蘇霍姆林斯基的教育人生。而且，由于它是藝術地再現蘇霍姆林斯基的學習、工作和生活，更具有感染力，可讀性更強，人物形象更加豐滿。

蘇霍姆林斯基出生于烏克蘭一個貧農家庭，52歲的一生中，35年獻給了家鄉的中小學教育事業，其中任帕夫雷什中學校長23年。任帕夫雷

什中學校長期間，進行了大量的教育實驗，讓這所農村中學成了國內外著名的教育實驗園地。他不僅影響了一所學校，蘇霍姆林斯基還通過他的實驗，他的著作，他的教育思想，影響了一代又一代人。他一生著作甚豐，有四十一部專著，六百多篇論文，一千多篇童話和故事。他的論著在國內外產生了巨大的影響。相繼在我國翻譯出版的有《給教師的一百條建議》、《把整個心靈獻給孩子》、《帕夫雷什中學》、《要相信孩子》、《給兒子的信》、《公民的誕生》等。這樣一位偉大的教育家，甚至在他成為蘇聯教育科學院通訊院士和世界知名學者之后，他還始終留在農村學校工作，直至生命最后一刻。

蘇霍姆林斯基深信，要當好一名校長，就必須一天也不脫離學生和教學。他明確地提出了口號：到學生中去，到課堂中去，到教師中去。他全身心地熱愛學生，殷切地期望他們每個人，都成為優秀的公民。他愉快地同學生一起活動，一起學習，探索各年齡階段學生的個性、心理和精神生活的發展規律。經他長時間直接觀察的學生達三千七百多人，他還為每個學生寫了觀察記錄。他堅持在教學第一線工作，擔任一門課程（語文、物理或歷史等學科）的教學，像其他教師一樣批改學生的作業。他把幫助和培養教師，看作自己的主要任務之一。他每天都要花兩個小時去聽課，對所聽的每一節課都要進行分析，在連續聽了十幾節課后進行整體剖析。他為青年教師上公開課，與他們談話，要求他們多寫多讀學術性文章；要求教師關心學生的成長，了解學生精神世界的發展和精神生活。他把全校教師團結成一個優秀的教師集體，這是帕夫雷什中學取得成功的有力的保證。帕夫雷什中學原本是一所極普通的農村學校，由于蘇霍姆林斯基不懈地進行教育改革和試驗，使之不僅成為蘇聯的優秀學校，而且被看作當代世界著名的實驗學校之一。

蘇霍姆林斯基數十年如一日兢兢業業地工作，把全部心血傾注到孩子們的健康成長上。他在工作崗位上通過了博士論文答辯并獲得了博士學位。他以帕夫雷什中學為實驗基地，同時也廣泛研究其他學校的經驗，孜孜不倦地鉆研教育理論，從理論與實踐的結合上研究教育的新問題，提出自己的新觀點并做出新的理論概括。他全面探討了普通教育的各個領域，提出了使青少年全面和諧發展的理論。蘇霍姆林斯基主張個性和諧發展，尊重孩子，信任孩子，他用心靈去塑造心靈的思想是教育思想寶庫中的瑰寶。蘇霍姆林斯基是千萬教師的偶像。如果說，在這之前，我們對他的崇拜是因為經常聽到他的名字，而肅然起敬，那么，我們還希望在更多的了解他之后，于崇拜之上多些親切。

第五篇：霍振先-應收賬款簡介

應收賬款簡介

霍振先

學習導航

通過學習本課程，你將能夠：

●知道應收賬款產生的原因；

●了解應收賬款管理不善的弊端；

●學會加強應收賬款的管理；

●做到掌控好公司財務。

應收賬款簡介

一、應收賬款產生的原因

在現代社會，應收賬款產生的原因有以下三方面：

1.商業競爭

應收賬款產生的原因之一是商業競爭。也就是說，其他企業允許賒銷，如果自己企業不允許賒銷，就會失去競爭力。為了贏得客戶，企業紛紛賒銷，也就帶來了應收賬款。

2.銷售過程中的時間差

按照銷售合同，在銷售過程中會產生時間差，這也是導致應收賬款的一個原因。

3.管理不善

管理不善是人為原因，這也是導致應收賬款的一個大問題。

二、應收賬款管理不善產生的弊端

1.加大企業的風險

會計人員計算的利潤包括客戶已經支付的錢和應當支付的錢，其中包括沒有收回來的錢，由此可見，會計計算出來的收入不是真正的收入，因此很多企業會提3%～5%的壞賬準備金。如果壞賬達到了7%～8%，企業的損失就比較大了。

2.加速企業的現金流

企業雖然沒有收回應收賬款，但是已經將其計算到利潤中，企業就要交稅，如所得稅、增值稅、流轉稅等，此外還要給股東分紅，這就相當于加快了企業現金流出。

3.導致機會成本

所謂機會成本，就是指放棄的收入。企業有可能因為應收賬款而導致機會成本的產生。

【案例】

可怕的騙局

2001年，長虹集團開始向國外擴張，接了美國一家名為APEX公司的一筆大訂單，之后的5年內雙方一直保持合作。截止到2005年，APEX公司共欠了長虹集團達40億的賬款。

實際上，APEX公司是一家騙子公司，但是長虹集團沒能識別出這家公司的騙局。

2006年，長虹集團實在拖不住了，只得起訴這家美國公司。

不稱職的銷售人員

鄭州某上市公司規定，只要銷售額達到1個億，就能享受集團副總經理的待遇，于是銷售人員鄭百文便只管銷售，從不考慮回收賬款，高價買，低價賣，回款額遙遙領先，被評為“全國商業戰線排頭兵”，董事長也被評為“全國勞動模范”。但由于該公司管理極度混亂，應收賬款高達兩個億，公司最終以退市告終。

三、如何加強應收賬款的管理

加強應收賬款管理，需要做到以下幾點：

1.對客戶進行科學評估

企業接觸新客戶一定要從信用管理開始。很多公司為了加強信用管理，對客戶進行信用評估：首先考察客戶的信譽；其次考察客戶欠債后的還款能力；第三考察客戶資本，資本代表著實力；第四考察客戶所處市場的條件，市場條件不好就要謹慎合作；第五考察客戶有沒有抵押。

很多小企業秉承著“客戶是上帝”的觀念，因此放松了對客戶的信用管理，這是錯誤的行為。因為，不守信用的客戶不但不是上帝，反而是災星。

2.警惕客戶信用的不良征兆

企業要警惕客戶信用的不良征兆，主要包括以下幾個方面：客戶老板或者高管官司纏身；稅務局工作人員頻繁上門；員工發不出工資；訂單越來越大，并且提出各種要求等。冰凍三尺非一日之寒，及時發現客戶的不良征兆可以加強應收賬款的管理。

3.對客戶進行檔案管理

企業要建立好客戶檔案，實行動態管理。現實工作中，有些企業會被營銷總監或業務骨干“綁架”，陷入企業離開他們就無法正常運行的困境，這就是客戶動態管理不到位造成的。

4.加強賒銷業務的管理

關于賒銷業務的管理，有以下兩條建議：一是建立信用管理的相關制度，最基本的方法是ABC管理，A類客戶信用非常好，可以放寬信用額度和信用期限，C類客戶信用最差，要限制信用額度，并且必要時現款提；二是給客戶評定等級，就像銀行的信用等級一樣。

5.及時進行賬齡分析

所謂賬齡，就是指應收賬款的時間。企業要定期查看客戶所欠的應收賬款，賬齡超過一年就比較危險，賬齡兩三年的就更加危險了。企業進行賬齡分析一定要及時，不能以年為單位，應該以月為單位，個別管理極嚴的企業應該以天為單位。

6.對其核對往來賬

企業要定期與客戶核對往來賬，保證企業的應收賬款與客戶的應付賬款能夠對應上。需要注意的是，核對往來賬的工作并不是非財務人員不可。由于銷售人員與客戶的接觸最為密切，只要銷售人員略懂財務知識，復印好原始憑證和票據，公司就可以派銷售人員與客戶核對往來賬。企業財務人員則可以和客戶的財務人員通過電話對賬。

7.加強貸款催收工作

加強貨款的催收工作是應收賬款管理的方法之一。貸款催收有以下幾個方法：

了解客戶欠款動機

了解客戶的欠款動機才能有針對性地要款，客戶欠款一般有以下兩方面原因：

第一，客戶很守信用，但確實沒有能力還款。面對這樣的客戶，企業要分析客戶的前景，如果前景很好，企業應當幫助客戶渡過難關。

第二，客戶惡意拖欠。這種客戶的品質有問題，企業千萬不能客氣。

先禮后兵

對于欠款的客戶，企業要先軟后硬，先禮后兵。比如，企業可以先給客戶發一封感謝信，感謝客戶對公司的大力支持和為公司做出的貢獻，信中要提及欠款，也可以看作變相的催款通知單；如果客戶不理會，就直接發催款單；如果客戶還是不理會，企業就要直接找客戶；如果客戶依然不在意，企業就帶上律師函去要款；實在不行，企業還可以通過法律途徑，訴訟解決。

培養討債人員

討債人才是公司最難得的人才，討債人員具備以下幾種特點：有說服力，能夠找到直接責任人；永遠讓對方說“滿意”或“是”，可以建立客戶的信任；能夠時刻提醒客戶新賬不解決就會變成舊賬，給客戶一定的壓力。