第一篇：【鄭州】房企項(xiàng)目整合營(yíng)銷及客戶拓展解密培訓(xùn)(4月12日)

【鄭州】房企項(xiàng)目整合營(yíng)銷及客戶拓展解密培訓(xùn)（4月12日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企項(xiàng)目整合營(yíng)銷及客戶拓展解密培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企項(xiàng)目整合營(yíng)銷及客戶拓展解密培訓(xùn)；為什么碧桂園的項(xiàng)目會(huì)受到眾多置業(yè)者的青睞呢？雖然低價(jià)位銷售是重要的因素，但是歸根到底還是其獨(dú)特有效的營(yíng)銷方式。是“全員營(yíng)銷”還是“全民營(yíng)銷”？是“關(guān)系營(yíng)銷”還是“圈層營(yíng)銷”？既都是又都不是！房地產(chǎn)營(yíng)銷正在經(jīng)歷從坐銷到行銷、部門銷售到全員銷售、集中銷售到渠道分銷的三大變革，這其中，“行銷”無(wú)疑是最受熱捧的話題。市場(chǎng)巨變，行銷勢(shì)在必行，但行銷不等于發(fā)單子，傳統(tǒng)的行銷方式如掃街、掃樓、掃車、掃會(huì)、掃人、掃號(hào)“6掃”時(shí)代將會(huì)一去不復(fù)返，行銷出路在何方？當(dāng)前房地產(chǎn)行銷重在整合，通過(guò)整合各方面資源有效達(dá)成自身的行銷目標(biāo)。

【課程收益】

全面剖析碧桂園2013年行銷拓客戰(zhàn)略和方法！國(guó)內(nèi)首次系統(tǒng)剖析房地產(chǎn)行銷模式的課程！國(guó)內(nèi)唯一將資源整合和行銷融合起來(lái)的課程！實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用，即學(xué)即用的最高效課程！

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（顧問(wèn)公司、經(jīng)紀(jì)公司等）的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等。

【專家導(dǎo)師】

劉老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)；中國(guó)房地產(chǎn)心智銷售培訓(xùn)第一人，地產(chǎn)整合行銷模式專家，地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)專家，心智情景銷售訓(xùn)練專家，《地產(chǎn)贏銷大講堂》發(fā)起人，清華、北大等高校客座教授。劉老師提出了“房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入心智銷售時(shí)代”，“心智模式?jīng)Q定銷售命運(yùn)”，“銷售 的最高境界就是重塑自己的心智，占領(lǐng)客戶的心智”等獨(dú)家觀點(diǎn)。引導(dǎo)并重建當(dāng)代中國(guó)房地產(chǎn)銷售的心智模式和執(zhí)行模式，讓更多的房地產(chǎn)項(xiàng)目重回?zé)徜N時(shí)代！

劉老師專注于房地產(chǎn)銷售技巧的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，以“占領(lǐng)客戶心智，顛覆銷售業(yè)績(jī)”為使命，以“如何洞悉客戶購(gòu)買心理？如何對(duì)不同的的客戶對(duì)癥下藥？如何讓客戶心甘情愿的掏錢？”為主線，開(kāi)發(fā)了房地產(chǎn)心智銷售技巧系列培訓(xùn)課程：《整合行銷模式解密》、《心智售樓逼定密碼》、《心智售樓談判密碼》、《心智售樓成交密碼》、《別墅豪宅頂尖銷售技巧》、《商業(yè)地產(chǎn)頂尖銷售技巧》、《旅游地產(chǎn)頂尖銷售技巧》等。這些課程已經(jīng)幫助眾多企業(yè)大幅度提升了業(yè)績(jī)，受到了市場(chǎng)的熱烈歡迎！合作服務(wù)客戶：萬(wàn)科集團(tuán)、碧桂園、中海集團(tuán)、中原、世聯(lián)、建工地產(chǎn)、龍湖集團(tuán)、城建集團(tuán)、美的地產(chǎn)、首開(kāi)集團(tuán)、中冶置業(yè)、保利地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、沈陽(yáng)城開(kāi)、強(qiáng)佑地產(chǎn)、沈陽(yáng)博榮、北京長(zhǎng)青投資、沈陽(yáng)東方譽(yù)橋經(jīng)紀(jì)、海南華僑星城、朝陽(yáng)佰宏、河南精工顧問(wèn)、北京中聯(lián)地產(chǎn)、安徽安興杰成地產(chǎn)、滿洲里富豪地產(chǎn)、營(yíng)口中世地產(chǎn)、青島瑞慶地產(chǎn)、內(nèi)蒙古宏泰地產(chǎn)、石家莊完美地產(chǎn)、沈陽(yáng)格林豪森地產(chǎn)、沈陽(yáng)北美地產(chǎn)鄭州黃河大觀、吉林筑石地產(chǎn)、張家口長(zhǎng)江地產(chǎn)、大慶九象聯(lián)合經(jīng)紀(jì)、丹東寬甸弘翔地產(chǎn)等1000余家企業(yè)。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

第一部分：整合行銷的力量

1、整合贏天下 整合的本質(zhì) 整合的六大步驟 整合的秘訣 整合的思維模式

2、房地產(chǎn)整合行銷 行銷時(shí)代來(lái)臨

行銷的誤區(qū)和誤解 整合行銷

第二部分：房地產(chǎn)企業(yè)整合行銷6+1模式

一、渠道行銷

1、他們想要什么

2、行業(yè)內(nèi)如何整合

3、行業(yè)外如何整合

4、誰(shuí)認(rèn)識(shí)這些客戶

5、準(zhǔn)客戶在哪里出現(xiàn)

案例：好屋中國(guó)，碧桂園夜間行銷，花果園渠道行銷

二、商業(yè)模式行銷

1、商業(yè)模式行銷本質(zhì)

2、如何設(shè)置行銷

案例：美容學(xué)校-美容院-售樓商業(yè)模式

三、圈層行銷

1、他們想要什么

2、劃圈子

3、找領(lǐng)袖

4、搞活動(dòng)

5、推產(chǎn)品

案例：SOHO中國(guó)成功之道佛山城市花園

四、關(guān)系行銷

1、他們想要什么

2、營(yíng)銷部門內(nèi)部如何行銷整合

3、集團(tuán)橫向內(nèi)部如何行銷整合

4、集團(tuán)縱向?qū)ν馊绾涡袖N整合

5、老業(yè)主如何行銷整合

案例：碧桂園2013年?duì)I銷三大變革

五、房地產(chǎn)項(xiàng)目跨界行銷

1、他們想要什么

2、跨界營(yíng)銷盛行的原因

3、跨界的類型

4、跨界的原則

5、六大實(shí)施步驟 案例：北京星河灣

六、大客戶行銷

1、他們想要什么

2、編制精準(zhǔn)客戶地圖

3、聯(lián)系洽談關(guān)鍵人物

4、制定團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策

5、組織現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng)

6、跟進(jìn)選房成交簽約

7、組織現(xiàn)場(chǎng)推薦活動(dòng)

案例：無(wú)錫碧桂園，南京城市花園

七、微信行銷

1、微信公眾賬號(hào)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)

2、微信發(fā)布內(nèi)容的規(guī)劃和選擇

3、服務(wù)號(hào)如何提供客戶服務(wù)

4、訂閱號(hào)如何為客戶提供增值服務(wù)

5、如何充分利用老顧客的價(jià)值

6、挖掘潛在客戶和吸引粉絲的途徑和方法

7、微信營(yíng)銷的步驟、方法、技巧和禁忌

8、微信營(yíng)銷效果的量化和評(píng)估

第三部分：行銷團(tuán)隊(duì)的管控

1、人員招聘和組建

2、高效的專業(yè)培訓(xùn)

3、合理的激勵(lì)制度

4、行之有效的監(jiān)督

5、嚴(yán)格的考核制度

6、晉升和淘汰機(jī)制

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月29-30日 青島（詳見(jiàn)報(bào)到通知）

2014年4月12-13日 鄭州（3680元，含午餐）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

此文章來(lái)自于中房商學(xué)院官網(wǎng)

第二篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【鄭州】房企項(xiàng)目全價(jià)值鏈設(shè)計(jì)管理解析培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【鄭州】房企項(xiàng)目全價(jià)值鏈設(shè)計(jì)管理解析培訓(xùn)

（3月15-16日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企項(xiàng)目全價(jià)值鏈設(shè)計(jì)管理解析培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企項(xiàng)目全價(jià)值鏈設(shè)計(jì)管理解析培訓(xùn)；優(yōu)秀的項(xiàng)目總從哪里來(lái)？外部引入空降兵？失敗的概率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成功率，引入成本高企也是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，同時(shí)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇優(yōu)秀企業(yè)加大留人的砝碼造成越來(lái)越難引入高水平人才。

當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：經(jīng)營(yíng)層面、產(chǎn)品力方面、開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈層面、管理與人才的競(jìng)爭(zhēng)。這四方面的競(jìng)爭(zhēng)，聚焦到人才的競(jìng)爭(zhēng)，即是項(xiàng)目總經(jīng)理的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目總，在經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)價(jià)值鏈整合、團(tuán)隊(duì)管理四個(gè)層面，都可以極大提升項(xiàng)目的盈利能力，進(jìn)而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、設(shè)計(jì)部總監(jiān)、經(jīng)理及相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)； 房地產(chǎn)企業(yè)工程總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、建筑設(shè)計(jì)師、策劃師等主要技術(shù)骨干； 各建筑、設(shè)計(jì)院的管理層和主要技術(shù)骨干、骨干；

【專家導(dǎo)師】

沈老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，從事專業(yè)技術(shù)管理及房地產(chǎn)管理工作多年，十余年地產(chǎn)實(shí)踐，歷任大型地產(chǎn)公司設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目總經(jīng)理、總經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)及企業(yè)綜合管理工作。曾參與標(biāo)桿地產(chǎn)集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)及產(chǎn)品線推廣工作，專注于產(chǎn)品精細(xì)化控制、產(chǎn)品線規(guī)劃、企業(yè)戰(zhàn)略研究及公司整體運(yùn)營(yíng)工作成功操作多個(gè)一、二線城市大型住區(qū)及高端綜合體項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。參與項(xiàng)目類別涉及大規(guī)模城鎮(zhèn)住區(qū)、超五星酒店、城市超高層精裝修豪宅、商業(yè)設(shè)計(jì)及綠色健康建筑等各類項(xiàng)目策劃和全過(guò)程產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)。近年幾度走訪歐美，曾與境外多家大型綜合設(shè)計(jì)事務(wù)所有合作、交流經(jīng)歷；并結(jié)合國(guó)內(nèi)地產(chǎn)項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上加以沉淀。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

咨詢電話：齊老師 010-51146322

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QQ：1225092981 北京中心：北京市朝陽(yáng)區(qū)安定路39號(hào)長(zhǎng)新大廈10層

河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國(guó)際18樓

一、項(xiàng)目管理的框架

1、項(xiàng)目管理的概念

2、房地產(chǎn)企業(yè)為什么需要“項(xiàng)目管理”

3、項(xiàng)目總經(jīng)理的職責(zé)及成立條件

4、項(xiàng)目總經(jīng)理的管理技能要求

5、項(xiàng)目管理與職能管理的異同

6、職能經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別

7、項(xiàng)目總經(jīng)理工作中形成問(wèn)題的成因分析

8、對(duì)于地產(chǎn)設(shè)計(jì)師認(rèn)識(shí)的兩大誤區(qū)

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目全價(jià)值鏈設(shè)計(jì)管理

投資階段——方案設(shè)計(jì)階段——（實(shí)施）設(shè)計(jì)完成階段——銷售階段——施工階段——后期服務(wù)及運(yùn)營(yíng)階段

（一）房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)流程詳解

1、從開(kāi)發(fā)鏈條上的價(jià)值活動(dòng)看——開(kāi)發(fā)&設(shè)計(jì)

2、項(xiàng)目實(shí)施各階段的設(shè)計(jì)“主要矛盾”和“次要矛盾”分析

（二）（實(shí)施）設(shè)計(jì)完成階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：工程標(biāo)準(zhǔn)，完成從方案到“可實(shí)施設(shè)計(jì)”的精確定義，完成材料部品、應(yīng)用技術(shù)同步，總圖、景觀、室內(nèi)等設(shè)計(jì)前置管控要點(diǎn)

2、次要矛盾：成本標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)需求確立成本標(biāo)準(zhǔn)

3、問(wèn)題解決：“并行式”設(shè)計(jì)控制；項(xiàng)目品質(zhì)&“三個(gè)精裝修”，市政總圖前置；案例

（三）銷售階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：銷售道具，銷售條件的提供及信息管理；提供銷售需要的硬件、軟件（培訓(xùn)）物料，關(guān)注示范區(qū)咨詢電話：齊老師 010-51146322

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實(shí)現(xiàn)以保證開(kāi)盤，項(xiàng)目展示區(qū)關(guān)鍵線路場(chǎng)景設(shè)計(jì)（標(biāo)準(zhǔn)化）工具

2、次要矛盾：品質(zhì)鎖定，根據(jù)銷售承諾，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)變更管理；并推進(jìn)設(shè)計(jì)深化、招標(biāo)等項(xiàng)

3、問(wèn)題解決：示范區(qū)關(guān)鍵線路場(chǎng)景化設(shè)計(jì)；銷售培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)樣板及工法展示；案例

（四）施工階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)，指導(dǎo)工程標(biāo)準(zhǔn)落地，同時(shí)進(jìn)一步彌補(bǔ)圖紙“錯(cuò)、漏、碰、缺”

2、次要矛盾：進(jìn)度、質(zhì)量、成本，樣板先行；各類設(shè)計(jì)變更滿足現(xiàn)場(chǎng)施工需要及流程要求

3、問(wèn)題解決：圖紙完善及優(yōu)化；工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)前置及重點(diǎn)材料現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)管理，三維（BIM）技術(shù)體系支持，精細(xì)設(shè)計(jì)成果對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)工程管理的協(xié)助手段；案例

（五）方案設(shè)計(jì)階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：項(xiàng)目策劃，根據(jù)土地屬性、投資規(guī)模、開(kāi)發(fā)節(jié)奏、利潤(rùn)指標(biāo)及市場(chǎng)需求確定

2、次要矛盾：產(chǎn)品策劃，滿足市場(chǎng)要求，獲得理想的規(guī)劃及各地上、地下等單體產(chǎn)品定型

3、問(wèn)題解決：如何把項(xiàng)目策劃準(zhǔn)確“翻譯”成產(chǎn)品“語(yǔ)言”；產(chǎn)品&價(jià)值（成本邊界）在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的各個(gè)方面；案例

（六）投資階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：城市貢獻(xiàn)，設(shè)計(jì)概念如何貼近政府城市發(fā)展需求和項(xiàng)目利潤(rùn)指標(biāo)

2、次要矛盾：投資概算，通過(guò)概念方案，形成項(xiàng)目成本效益估算

3、問(wèn)題解決：哪些方案會(huì)使政府“興奮”，什么叫非技術(shù)性價(jià)值？項(xiàng)目?jī)r(jià)值如何推導(dǎo)？案例

（七）后期服務(wù)及運(yùn)營(yíng)階段的矛盾、解決方案及案例

1、主要矛盾：產(chǎn)品成熟度&物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，成本控制與客戶超值要求的平衡

2、次要矛盾：客戶滿意度支持，提供客戶投訴（需求）的服務(wù)和持續(xù)提升

3、問(wèn)題解決：設(shè)計(jì)與物業(yè)銜接要點(diǎn)大全；案例

三、沙盤模擬，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，老師點(diǎn)評(píng)，研討交流

咨詢電話：齊老師 010-51146322

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【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月15-16日 鄭州（詳見(jiàn)報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

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第三篇：【長(zhǎng)沙】房企營(yíng)銷分析法及計(jì)策性營(yíng)銷技巧培訓(xùn)(3月15日)

【長(zhǎng)沙】房企營(yíng)銷分析法及計(jì)策性營(yíng)銷技巧培訓(xùn)（3月15日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企營(yíng)銷分析法及計(jì)策性營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：房企營(yíng)銷分析法及計(jì)策性營(yíng)銷技巧培訓(xùn)；房子賣不動(dòng)，都有原因的。標(biāo)本兼治的策略是必須明白根源所在！品牌營(yíng)銷部門的普遍問(wèn)題是：“執(zhí)行有余，策略不足；實(shí)戰(zhàn)有余，理論不足”，本課程解決的核心問(wèn)題是：讓房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷理論體系化，讓營(yíng)銷問(wèn)題診斷與策略建議邏輯化。如此，讓方法論指導(dǎo)實(shí)踐，對(duì)癥下藥。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題。

中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀高級(jí)營(yíng)銷講師，幫助房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員建立一套解決復(fù)雜市場(chǎng)問(wèn)題邏輯和方法。同時(shí)專門對(duì)中小房企營(yíng)銷提出策略建議。大量鮮活案例，學(xué)習(xí)后即可模仿使用，望各受邀請(qǐng)單位予以高度重視，積極安排人員組團(tuán)參加培訓(xùn)。

【課程對(duì)象】

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等

2、代理公司總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)等。

【課程收益】

1、通過(guò)案例找到你的標(biāo)桿，通過(guò)授課系統(tǒng)你的知識(shí)，通過(guò)參與把別人的能力變成你的本領(lǐng)。

2、學(xué)會(huì)使用各種分析及管理工具，診斷企業(yè)項(xiàng)目管理狀態(tài)，學(xué)中做，做中學(xué)，學(xué)以致用。

3、把教室變成你未來(lái)運(yùn)營(yíng)的操練場(chǎng)，把課堂的遺憾變成你在決勝商場(chǎng)的階梯。

【講師介紹】

黃章林：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)特聘高級(jí)講師，易居克而瑞品牌中心總經(jīng)理，同濟(jì)房地產(chǎn)校友會(huì)副秘書長(zhǎng)，自媒體【地產(chǎn)課堂】運(yùn)營(yíng)脫口秀【黃的秀】運(yùn)營(yíng)者。在服務(wù)萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、華潤(rùn)置地、協(xié)信、億城，旭輝、嘉禾、廈門國(guó)貿(mào)等各線房企、各類項(xiàng)目中積累了豐厚的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)了以“九宮格、地產(chǎn)品牌2+1”為代表的系統(tǒng)的地產(chǎn)品牌與營(yíng)銷方法論。

朱曙東：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn)，國(guó)內(nèi)著名品牌運(yùn)營(yíng)專家、杰出房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人，長(zhǎng)期從事城市戰(zhàn)略策劃、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、連鎖商業(yè)、品牌戰(zhàn)略及咨詢服務(wù)工作。主持或參與策劃、開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)、管理過(guò)國(guó)內(nèi)外數(shù)百個(gè)住宅、商業(yè)及旅游項(xiàng)目，熟悉城市發(fā)展規(guī)劃、房地產(chǎn)法規(guī)及項(xiàng)目運(yùn)作流程，授課內(nèi)容豐富，專業(yè)功底深厚，理論聯(lián)系實(shí)際，語(yǔ)言表達(dá)清晰，寓教于樂(lè)。被認(rèn)為是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)界最受歡迎的講師之一。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模式解析

1、萬(wàn)科地產(chǎn)（品牌主義標(biāo)桿）

主力品牌線一上海 萬(wàn)科城市花園（經(jīng)典型）主力品牌線二—天津 萬(wàn)科水晶城（成熟型）主力品牌線三——深圳 萬(wàn)科17英里（創(chuàng)新型）

2、龍湖地產(chǎn)（產(chǎn)品主義標(biāo)桿）

主力品牌線：北京龍湖滟瀾山（住宅地產(chǎn)必殺技）主力品牌線：都江堰龍湖小院青城（旅游地產(chǎn)）主力品牌線：重慶龍湖春森彼岸（綜合體）

3、光耀集團(tuán)（創(chuàng)意主義標(biāo)桿）

案例1：惠州 I’M MARK 馬克住區(qū)（藝術(shù)居住區(qū)）案例2：惠州 光耀 光耀城 先生的湖（城郊別墅）案例3：全球候鳥(niǎo)度假地（旅游地產(chǎn)）

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷理論與新趨勢(shì)

（一）取勢(shì)：新媒體，九零后與美麗中國(guó)

1、“好孩子”降價(jià)，粉碎性舞著

2、恒大海上威尼斯。3D游泳館，市區(qū)看海

3、綠城啟動(dòng)“全民營(yíng)銷”

4、剛需盤創(chuàng)意無(wú)限，大戰(zhàn)地鐵

5、微房產(chǎn)，微博營(yíng)銷漸入佳境

6、地產(chǎn)品牌營(yíng)銷，試水微電影

7、萬(wàn)科品牌系類：馬布里代言、第五食堂、萬(wàn)物倉(cāng)

8、滬上某濱江頂級(jí)豪宅、“神秘封口費(fèi)”

9、甲方、乙方、丙方齊上陣，全員營(yíng)銷做代言

（二）優(yōu)術(shù)：理論、方法與九宮格模型

1、房地產(chǎn)三部曲：展示、服務(wù)、銷售

2、房地產(chǎn)營(yíng)銷九宮格：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題“望、聞、問(wèn)、切”

3、分析問(wèn)題“戰(zhàn)略偏移、定位失誤、產(chǎn)品差錯(cuò)、推廣癥結(jié)、銷售迷局、管理失控”

4、解決問(wèn)題：

（1）項(xiàng)目重新定位，重點(diǎn)是檔次（2）地段價(jià)值重塑，擴(kuò)大客戶源（3）創(chuàng)建全新品類，產(chǎn)品與訴求（4）客戶觸點(diǎn)管理，產(chǎn)品與服務(wù)（5）全面渠道建設(shè)，資源與執(zhí)行（6）媒體運(yùn)作建議，結(jié)合與投放（7）推售價(jià)格策略，貨量與調(diào)整（8）案場(chǎng)管理提升，執(zhí)行力第一 咨詢有三寶：案例、資源、方法好

營(yíng)銷三件套：產(chǎn)品、價(jià)格、跑渠道

三、小城營(yíng)銷三十六計(jì)策（結(jié)合案例解析）小城有大作；拷貝要走樣；跟著政府走； 勇敢做第一；標(biāo)桿可以用；絕對(duì)地緣客； 有房有車者；領(lǐng)先小半步；上海有見(jiàn)過(guò)； 看上去很美；大盤分步推；震撼售樓處； 驚艷樣板房；超級(jí)示范區(qū)；戶外制空權(quán)； 亮相一夜間；春節(jié)返鄉(xiāng)潮；報(bào)紙集中打； 橫幅隨便拉；活動(dòng)要搞大；暖場(chǎng)也喜歡； 道具使用強(qiáng)；廣告實(shí)效性；案名學(xué)先進(jìn)； 口號(hào)常更新；文案要直白；視覺(jué)要傳達(dá)； 銷售在外場(chǎng)；價(jià)格漫漫漲；推盤小批量； 開(kāi)盤必優(yōu)惠；促銷多花樣；案場(chǎng)愛(ài)死批； 全員銷售忙；認(rèn)真選乙方；品牌快來(lái)了。

四、金地、華潤(rùn)、億城地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)案例解析

1、深圳潤(rùn)置地萬(wàn)象城+幸福里（專題研究實(shí)戰(zhàn)案例）

都市綜合體的營(yíng)銷價(jià)值；豪宅營(yíng)銷的“暗戰(zhàn)”模式；品牌的立方

2、北京 億城股份 萬(wàn)城華府+西山華府（營(yíng)銷顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)案例）

教育怎么賣？不只是配套；競(jìng)品怎么跟？不只是市場(chǎng)；顧問(wèn)怎么用？不只是乙方

3、上海 金地 未未來(lái)（專題研究實(shí)戰(zhàn)案例）新版塊坐標(biāo)重建；新產(chǎn)品復(fù)合住區(qū)；產(chǎn)品線品牌聯(lián)動(dòng)

五、中國(guó)二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展概述

1、中國(guó)二三線城市房地產(chǎn)發(fā)展階段及特征分析

2、調(diào)控對(duì)二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響及應(yīng)對(duì)策略

3、針對(duì)二三線城市房地產(chǎn)大盤、小盤如何銷售

4、二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)模式分析

六、房地產(chǎn)營(yíng)銷七步詩(shī)

1、品牌營(yíng)銷

2、亮相占位

3、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造

4、蓄水開(kāi)盤

5、持續(xù)銷售

6、促銷清盤

7、客戶服務(wù) 七、二三線城市房地產(chǎn)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例分析

1、項(xiàng)目投資營(yíng)銷（分析：武當(dāng)山太極湖生態(tài)文化旅游）

2、建筑設(shè)計(jì)營(yíng)銷（分析：國(guó)奧村、南京康橋圣菲）

3、項(xiàng)目工程營(yíng)銷（分析：廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目）

4、項(xiàng)目形象營(yíng)銷（分析：萬(wàn)科17英里）

5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃（分析：星河灣）

6、項(xiàng)目銷售組織與控制（分析：河南金瀚上河城）

7、項(xiàng)目服務(wù)營(yíng)銷（分析：萬(wàn)科四季花城）

8、項(xiàng)目品牌營(yíng)銷（分析：萬(wàn)科城、北京萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)）

【課程說(shuō)明】

[組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時(shí)間地點(diǎn)]：2014年3月15-17日 長(zhǎng)沙（詳見(jiàn)報(bào)到通知）

[培訓(xùn)費(fèi)用]：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理。

中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第四篇：人力資源培訓(xùn)【鄭州】房企績(jī)效管理及薪酬設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)(精)

人力資源培訓(xùn)【鄭州】房企績(jī)效管理及薪酬設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)(2月22 日

房地產(chǎn)培訓(xùn):房企績(jī)效管理及薪酬設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn) 【課程背景】

人才因素日益成為組織實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵因素!人才因素也日益成為組織實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的瓶頸!企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最終都可歸結(jié)為“人才”的競(jìng)爭(zhēng)!萬(wàn)科總裁郁亮說(shuō):“過(guò)去1000億發(fā)展歷程中最大的問(wèn)題是人的問(wèn)題”。萬(wàn)科尚且如此,何況其他企業(yè)。

地產(chǎn)行業(yè)是中國(guó)人員流動(dòng)最頻繁的行業(yè)之一,人力資源部門如何吸引、培養(yǎng)、使用和保留卓越人才,如何提供更高效的人力資源管理與服務(wù),如何更好地配合公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)? 【課程收益】

剖析房地產(chǎn)行業(yè)及人力資源特點(diǎn),掌握考核及薪酬設(shè)計(jì)原理,獲得實(shí)用的體系建立、落地技巧;結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)掌握三個(gè)(BSC、kpi、360最實(shí)用績(jī)效考核工具及房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用案例;掌握地產(chǎn)行業(yè)業(yè)績(jī)責(zé)任書、房地產(chǎn)指標(biāo)庫(kù)編制技巧;

打通房地產(chǎn)公司績(jī)效考核工作思路及推進(jìn)步驟;掌握四類(崗位績(jī)效制、銷售傭金制、年薪制、項(xiàng)目制典型房地產(chǎn)薪酬設(shè)計(jì)模式。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理者(人力資源負(fù)責(zé)人、各專業(yè)經(jīng)理、人力專員等。【專家導(dǎo)師】

王老師:中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級(jí)顧問(wèn),房地產(chǎn)人力資源落地實(shí)施專家;曾任職富力地產(chǎn)集團(tuán)、中國(guó)500強(qiáng)集團(tuán)等多家知名地產(chǎn)企業(yè),歷任集團(tuán)人力資源管理咨詢落地實(shí)施經(jīng)理、人力資源專業(yè)經(jīng)理、集團(tuán)人力資源總監(jiān)等職務(wù);致力于房地產(chǎn)行業(yè)人力及管理研究10余年,房企人資高管及多家地產(chǎn)集團(tuán)咨詢顧問(wèn)雙重背景。具備全面的

管理視野及地產(chǎn)人力資源實(shí)操經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)人力資源體系建設(shè)及落地實(shí)施,曾負(fù)責(zé)某集團(tuán)人力資源組織、績(jī)效、薪酬體系重構(gòu)及負(fù)責(zé)咨詢成果落地實(shí)施工作,搭建某知名地產(chǎn)集團(tuán)招聘培訓(xùn)體系并深化實(shí)施,主持某實(shí)業(yè)集團(tuán)人力資源整合重組、發(fā)展規(guī)劃及落地實(shí)施,負(fù)責(zé)數(shù)家地產(chǎn)企業(yè)管理變革并推動(dòng)落地實(shí)施,對(duì)人力資源有其獨(dú)到見(jiàn)解,并在實(shí)際操作中總結(jié)提煉出大量適用與地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)用工具方法。

【培訓(xùn)內(nèi)容】

一、房地產(chǎn)行業(yè)與人力資源管理

1、這是一門什么樣的課程

2、因果、權(quán)變與管理—道與術(shù)

3、房地產(chǎn)行業(yè)的激蕩30年

4、房地產(chǎn)人力資源管理現(xiàn)狀與未來(lái)

5、房地產(chǎn)人力資源管理者應(yīng)具備的十項(xiàng)能力

二、房地產(chǎn)行業(yè)與考核薪酬

1、從房地產(chǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)看績(jī)效考核

2、從房地產(chǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)看薪酬激勵(lì)

三、績(jī)效考核與薪酬管理中人力資源部門的角色定位

1、人力資源部門與決策層

2、人力資源部門與體系建設(shè)

3、人力資源部門與操作過(guò)程

四、360考核工具及MBO的應(yīng)用 1、360工具的應(yīng)用范圍與技巧

2、房地產(chǎn)典型360工具應(yīng)用案例

3、MBO工具在房地產(chǎn)考核中的應(yīng)用

五、BSC工具應(yīng)用

1、BSC的起源與發(fā)展

2、房地產(chǎn)企業(yè)BSC應(yīng)用誤區(qū)與應(yīng)用范圍

3、房地產(chǎn)典型BSC考核應(yīng)用案例解析

六、典型房地產(chǎn)考核體系設(shè)計(jì)技巧與要點(diǎn)解析

1、崗位績(jī)效制人員的日常考核-剖析某企業(yè)考核管理制度

2、社招人員試用期考核-剖析某企業(yè)使用期考核管理制度

3、應(yīng)屆畢業(yè)生培養(yǎng)及考核-剖析某企業(yè)應(yīng)屆生培養(yǎng)評(píng)價(jià)制度

4、高管業(yè)績(jī)責(zé)任書的編制與簽訂-剖析某企業(yè)高管業(yè)績(jī)責(zé)任書

5、高管述職與述能的魅力-剖析某企業(yè)述職報(bào)告、某企業(yè)述能的技巧與步驟

七、知名房地產(chǎn)企業(yè)文化與其考核理念剖析

1、萬(wàn)科文化與其績(jī)效考核剖析

2、龍湖文化與其績(jī)效考核剖析

3、萬(wàn)達(dá)文化與其績(jī)效考核剖析

4、榮盛發(fā)展文化與其績(jī)效考核剖析

5、思考:企業(yè)文化特點(diǎn)與考核理念

八、掌握績(jī)效考核工具外的重要技巧

1、考核思想的提煉與借力

2、績(jī)效考核的動(dòng)員與宣貫

3、績(jī)效考核的漸進(jìn)與優(yōu)化

九、KPI指標(biāo)工具應(yīng)用

1、KPI工具應(yīng)用的幾個(gè)誤區(qū)

2、房地產(chǎn)企業(yè)崗位KPI提取的方法與技巧

3、房地產(chǎn)企業(yè)典型KPI考核案例解析

十、房地產(chǎn)企業(yè)四類典型薪酬模式設(shè)計(jì)

1、房地產(chǎn)崗位績(jī)效制薪酬設(shè)計(jì)與案例解析

2、崗位績(jī)效制適用范圍 固定與浮動(dòng)部分設(shè)計(jì) 崗位工資與績(jī)效工資設(shè)計(jì) 年終獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)

3、房地產(chǎn)傭金制薪酬設(shè)計(jì)與案例解析 傭金制的適用范圍 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目傭金的設(shè)計(jì) 銷售傭金制的設(shè)計(jì)

4、房地產(chǎn)年薪制薪酬設(shè)計(jì)與案例解析 年薪制的適用范圍

職能年薪制的設(shè)計(jì)

5、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理制薪酬設(shè)計(jì)與案例解析項(xiàng)目年薪制與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體制設(shè)計(jì)

十一、考核與薪酬密不可分的關(guān)系

十二、績(jī)效與薪酬重構(gòu)的外力支持

1、管理咨詢公司角色與價(jià)值

2、選擇管理咨詢公司的技巧

十三、房地產(chǎn)企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)的原則

1、傳統(tǒng)三大公平原則解析

2、三大原則之外的實(shí)踐要點(diǎn)

十四、典型房地產(chǎn)績(jī)效考核三步推進(jìn)思路及步驟

1、考核起步期推進(jìn)要點(diǎn)

2、集團(tuán)雛形期推進(jìn)要點(diǎn)

3、規(guī)范管理期推進(jìn)要點(diǎn)

十五、房地產(chǎn)企業(yè)各發(fā)展階段薪酬設(shè)計(jì)要點(diǎn)

1、起步期分析與推進(jìn)要點(diǎn)

2、雛形期分析與推進(jìn)要點(diǎn)

3、規(guī)范管理期分析與推進(jìn)要點(diǎn)

十六、薪酬設(shè)計(jì)的起點(diǎn)---崗位評(píng)價(jià)技術(shù)

1、崗位評(píng)價(jià)工具的演變與發(fā)展

2、崗位評(píng)價(jià)工具介紹:因素法、對(duì)比法、排序法等

3、崗位評(píng)價(jià)組織技巧

4、因素法崗位評(píng)價(jià)技術(shù)應(yīng)用與練習(xí)(寬帶薪酬設(shè)計(jì)

十七、再看房地產(chǎn)人力資源管理者應(yīng)具備的十項(xiàng)能力

十八、因材施教-房地產(chǎn)培訓(xùn)體系建設(shè)與課程實(shí)施技巧

1、房地產(chǎn)企業(yè)典型培訓(xùn)課程體系

2、培訓(xùn)需求的獲取與提煉

3、培訓(xùn)計(jì)劃的制定技巧與操作案例

4、培訓(xùn)課程的體系建設(shè)與管理技巧

領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)； 新員工培訓(xùn)； 部門與專業(yè)系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)；內(nèi)訓(xùn)師的建立與管理；應(yīng)屆生集訓(xùn)與培養(yǎng)體系；其他培訓(xùn)的 操作要點(diǎn)

5、培訓(xùn)活動(dòng)組織與實(shí)施的細(xì)節(jié)與關(guān)鍵點(diǎn)

6、五大地產(chǎn)最常用培訓(xùn)渠道的甄選與管理技巧

7、培訓(xùn)效果的評(píng)價(jià)方法 案例：某公司培訓(xùn)效果評(píng)估表剖析；培訓(xùn)效果三級(jí)評(píng)估方式與操作技巧

十九、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑環(huán)節(jié) 【課程說(shuō)明】 [組織機(jī)構(gòu)]：中房商學(xué)院 [時(shí)間地點(diǎn)]：2014年2月22-23日 北京（詳見(jiàn)報(bào)到通知）[培訓(xùn)費(fèi)用]：3680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)）食宿代訂，費(fèi)用自理。中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù) 4000多家房企，培養(yǎng)6 萬(wàn)多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策 劃師、房地產(chǎn) MBA 等。此文章來(lái)自于中房商學(xué)院官網(wǎng)

第五篇：房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位與客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶定位與客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商越來(lái)越重視房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶的產(chǎn)品需求分析。如何更有效的做好房地產(chǎn)市場(chǎng)定位產(chǎn)品精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特邀原中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)華南區(qū)域執(zhí)行總經(jīng)理肖先生推出《房地產(chǎn)客戶定位與客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》高級(jí)研修班，與全國(guó)地產(chǎn)界精英共同探討房地產(chǎn)客戶定位與產(chǎn)品規(guī)劃定位實(shí)操技術(shù)！

【講師介紹】

肖老師，中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)顧問(wèn)，原中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)咨詢中心副總經(jīng)理、華南區(qū)域總經(jīng)理，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)特約培訓(xùn)師。肖先生于2000-2003年中信華南(集團(tuán))建筑設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)規(guī)劃與建筑設(shè)計(jì)工作，擁有豐富的房地產(chǎn)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。2004-2007年擔(dān)任合富輝煌集團(tuán)發(fā)展策劃部總監(jiān)，期間參與創(chuàng)建部門并實(shí)現(xiàn)成功運(yùn)營(yíng)，擁有服務(wù)于大量品牌地產(chǎn)商的成功經(jīng)驗(yàn)。2007年后作為股東之一創(chuàng)建廣州泰盈房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司及華房聯(lián)策（北京）投資咨詢有限公司，均出任總經(jīng)理兼任廣州泰盈置業(yè)集團(tuán)副總裁。

肖先生親自操刀的地產(chǎn)項(xiàng)目逾百余個(gè)，分布在四十余個(gè)城市，如萬(wàn)科集團(tuán)：武漢紅房子舊城改造項(xiàng)目、貴陽(yáng)金陽(yáng)十二灘項(xiàng)目等；金地集團(tuán)：廣州金地荔湖城；中房集團(tuán)：廣州天馬河國(guó)際公館；華潤(rùn)集團(tuán)：沈陽(yáng)華潤(rùn)萬(wàn)象城、沈陽(yáng)華潤(rùn)橡樹(shù)灣；陽(yáng)光集團(tuán)：福建龍巖項(xiàng)目、西安陽(yáng)光上林城；中惠集團(tuán)：海口藍(lán)天白云項(xiàng)目；華僑城集團(tuán)：昆明項(xiàng)目；泰盈集團(tuán)：西安奧林匹克花園、沈陽(yáng)九如溪谷、十里錦城、常州八千里等項(xiàng)目；西安高科房產(chǎn)：西安夏日景色、八號(hào)府邸、高科尚都、綠水東城等項(xiàng)目；保集集團(tuán)：上海奉賢項(xiàng)目、南昌保集半島、天津國(guó)際游艇城等。具有很強(qiáng)的一線品牌企業(yè)豐富實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)。

【課程背景】

一、新政下房地產(chǎn)項(xiàng)目定位宏觀經(jīng)濟(jì)篇

1、透視2013年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟(jì)

2、利用房地產(chǎn)宏觀研究怎么指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)

二、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：房地產(chǎn)客戶調(diào)研與客戶分析

1、怎么進(jìn)行客戶需求的深入了解

2、客戶需求的定性與定量分析

3、客戶分析為客戶定位的鋪墊與引導(dǎo)

三、產(chǎn)品定位知識(shí)體系與方法論

1、產(chǎn)品定位涉及的知識(shí)體系與核心知識(shí)點(diǎn)

2、產(chǎn)品定位的實(shí)踐方法論

3、產(chǎn)品定位的常見(jiàn)誤區(qū)與避免方法

四、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計(jì)語(yǔ)言的貫通

1、客戶定位與產(chǎn)品定位銜接的方法與實(shí)例

2、產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)語(yǔ)言的范式與實(shí)例

3、客戶定位—產(chǎn)品定位—設(shè)計(jì)語(yǔ)言的貫通實(shí)例

五、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：客戶定位與客戶策略

1、客戶定位的系統(tǒng)性案例演示

2、精準(zhǔn)的客戶定位對(duì)全策劃乃至項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全案的價(jià)值演示

3、如何識(shí)別客戶定位是否準(zhǔn)確有效

六、客戶定位的知識(shí)體系與研究方法論

1、客戶定位涉及的知識(shí)體系

2、客戶分析與客戶定位的研究方法論

3、客戶分析與客戶定位的常見(jiàn)誤區(qū)與避免方法

七、房地產(chǎn)策劃方法論及客戶定位、產(chǎn)品定位的核心價(jià)值

1、房地產(chǎn)策劃的實(shí)質(zhì)與策劃方法論

2、房地產(chǎn)策劃的核心價(jià)值解構(gòu)

3、房地產(chǎn)供求分析主線中客戶定位與產(chǎn)品定位的角色

4、客戶定位與產(chǎn)品定位在策劃體系中的價(jià)值

八、標(biāo)桿實(shí)例教學(xué)：用客戶與產(chǎn)品定位解決項(xiàng)目問(wèn)題的實(shí)例