第一篇：【北京】房企豪宅開發設計及營銷品牌打造培訓(8月10日)-中房商學院

【北京】房企豪宅開發設計及營銷品牌打造培訓（8月10日）

房地產培訓：房企豪宅開發設計及營銷品牌打造培訓

【課程大綱】

隨著城市的發展、城市生活的便捷，建筑進步以及部分房地產開發企業的品牌漸成為豪宅“返城”提供了現實的可能。同時在當今物價全面高漲形成的通貨膨脹預期下，城市中心的稀缺豪宅是眼下最好的資產保值增值的工具。“城市豪宅”已被默許為豪宅的最高境界，也成為高端住宅進入細分時代的明確風向標。它既彌補了郊區別墅的地域性缺憾，又填補了從前城市中心因地段優勢傍身而只顧加大密度換回真金白銀，導致高端住宅缺失的空白。盡管奢華是豪宅須臾不可分離的元素之一，但城市豪宅大宅并不僅是好地段、頂級裝修、大尺度空間和高昂價格的簡單迭加。中房商學院房地產培訓網本次特邀多位標桿房企高管、著名建筑設計機構、營銷策劃機構專家，與房地產開發商和設計單位分享高端客戶群消費習慣、城市豪宅的開發、設計、營銷理念，并對北京著名豪宅項目實地深度考察。【課程對象】

房地產開發企業董事長、總經理、主管副總、設計總監等相關工作人員 【課程大綱】

主題一：豪宅對富人而言意味著什么（從營銷的角度解讀）主講人： 李雪松，紅鶴溝通創始人、董事長

公司簡介：紅鶴溝通機構主要服務于萬科、華潤、保利、招商、華遠、復地、泛海、聯想、億城、龍湖、綠城等大中型地產集團，成立至今運營中高端項目百十余個。2009年所服務項目包括：龍湖?頤和原著、綠城?御園、北京星河灣、山水文園、財富公館、首創?禧瑞都等。是中國最具代表性的房地產策劃營銷綜合服務商。以了解產品、概念化品牌建構和縝密的傳播策略見長，具有“社會營銷”特征的系列廣告對行業產生影響并給客戶創造了可供跨越發展的品牌效應。紅鶴溝通機構堅持良好的服務意識和專業素養為客戶創造倍增價值，并通過創造“影響力項目”使其產生跨越式發展的可能。在最重要的細分市場——北京奢華住宅以及產業傳媒年度評選的Top10奢華住宅，紅鶴承攬較大份額。

主題二：城市核心區低密度高端住宅如何打造——泓坤花語墅案例解析 主講人：陳勇，鴻坤集團花語墅項目總經理

項目簡介：鴻坤花語墅總建筑面積65042平方米，綠化率60%；主力戶型：三居150平米，復式300平米；

以1.6容積率造就北京CBD罕有超低密類別墅華邸，限量270臻席。由9棟超低密度住宅圍合成一座CBD小徑分岔的花園宅邸，4層墅景洋房6-9層城市公寓城市華府，整體規劃至西向東呈階梯形空間格局，錯落逶迤的布局，營造出CBD低密度的生活環境，為居者創造最舒適的居住與觀景體驗空間。均價8.8萬/平。主題三：高凈值人士需求特征分析

主講人：戴放，招商銀行私人銀行部產品經理

招商銀行私人銀行：招商銀行攜手貝恩公司聯合發布了《中國私人財富報告》，填補了國內外對中國私人財富市場綜合研究的空白。該報告首次采用嚴謹的統計學模型對中國私人財富市場進行了測算，并開創性地利用招商銀行私人銀行的客戶資源對中國高凈值人士的投資態度和行為特點進行了研究。本報告通過權威的統計數據，使用嚴謹的方式推導中國私人財富分布曲線，并以此為基礎，科學地估算中國高凈值人士的數量及其擁有的私人財富總額，并與去年數據進行對比分析，總結增長趨勢，通過對大量高凈值人士的調研，和對100 余位專家、客戶經理及高凈值人士的深度訪談，獲取一手信息，并與權威的二手數據相結合，捕捉到近兩年來的變化和未來發展趨勢。

主題四：科技提升住宅價值-金茂府案例解析

主講人：孫國棟，方興地產（中國）有限公司產品研發部總經理

項目簡介：金茂府地位于大郊亭橋西北角，規劃建筑面積約28萬平米。容積率：2.25產權年限：70年 綠化率：30 總戶數：660 建筑面積：280000平方米 占地面積：156000平方米。五星級會所、國際雙語幼兒園、國家級名校北京市第二實驗小學入住、開發商以LEED認證標準為依據進行打造。下沉式廣場小區私屬園林、高大喬木等整體打造四級景觀。完美配套及園林般生活環境。八大高科技系統成就金茂府科技地產的標桿。自2011年4月問世以來，金茂府即以29.47億的一期銷售成績穩居上半年銷售榜首，以240套房源當日售罄的火爆態勢，在低迷樓市中形成一道逆勢熱銷洪流。而下半年二期開盤當日，僅一個多小時即大部分房源售磬，三小時總銷售額超過15億，再創市場奇跡。截止年底，金茂府已完成全年銷售額45.62億。作為方興地產進軍北京的首個高端住宅項目，金茂府以壓倒性姿態越過眾多老牌房企勁旅，成為年度最大贏家。2012年以50億元蟬聯北京住宅市場年度銷冠。

主題五：金茂府產品解析及城市科技大宅產品設計要點

主講人：吳鋼，WSP建筑師事務所（維思平）主設計師、董事總經理；

WSP簡介：wsp是一個國際化的并以設計創新為導向的建筑設計事務所，1996年在慕尼黑成立，經過15年的

發展，已成長為在德國慕尼黑和中國北京、中國杭州三地擁有70多名規劃師、建筑師、環境設計師和室內設計師，具有豐富的大型項目運作經驗和中國成功合作客戶的注明企業和行業先鋒。Wsp的作品至今已獲得了廣泛的關注和贏得了40余項國際經三和建筑獎。

主題六：遠洋萬和公館前期定位、跨界營銷以及豪宅生活感打造 主講人：牛牧遠，遠洋萬和公館市場部總經理

項目簡介：遠洋地產作為中國地產品牌十強之一，遠洋地產在19個城市超過100盤的積累之后，在北京中央涉外區的大望京一號地打造遠洋*萬和公館，以最豐富的資源投入、最頂級的團隊組成、最完美的設計規劃，開創遠洋19年來最高規制的豪宅巨著，成就遠洋地產前所未有的恢宏手筆。萬和公關特別成立了高端俱樂部“萬和會”及北京唯一的水上劇場。跨界營銷為核心，54%的成交來自口碑相傳。主力戶型：三居室260平米 四居280平米 五居室350平米；

容積率：2.80 綠化率：41.54 建筑面積：190524平方米 占地面積：48397平方米 主題七：高端住宅營銷創新——以當代集團cocomoma營銷歷程為例 主講人：劉捷先生，北京達觀房地產經紀有限公司副總經理

個人簡介：從事房地產營銷工作超過二十年，在臺灣任職于母公司甲桂林廣告公司（臺灣房地產代理業龍頭之一），專門負責高端樓盤項目銷售與營銷推廣一職；在中國操作的高端項目有山水文園、紫玉府、當代MOMA系列、北京one等項目。

主題八：五礦萬科-如園案例解析 主講人：高廣漢，萬科北方區營銷總經理

項目簡介：如園是五礦、萬科共同打造的高端產品系，完美演繹低調奢華，以中式的建筑符號、景觀和文化筑造一個中國夢。以國際化、世界化表達方式，營造蘊藏傳統東方美學的居住意境。項目緊鄰百望山森林公園，西據香山，南臨玉泉山。建筑立面內斂、渾厚，以內在的中國意蘊營造出工整、莊重、寧靜、肅穆的感覺。建筑墻面平整，以石材為主，強調體量的完整感，雕塑感。頂層大屋檐強化了水平向延伸感。在院落設計方面，意在打造國人之院落。三重不同尺度的院落完成了從公共空間到私密空間的過渡，并將傳統造景情愫融入其中。戶型方面，以280-300平大四居為主力戶型，戶型設計講究中軸禮序，動靜分區。闊幅客廳、主臥等軒敞空間，實現生活境界的另一番天地。超大觀景陽臺，攬盡皇家勝景。

【北京經典豪宅項目參觀考察】1天

金茂府、花語墅、遠洋萬和公館、五礦萬科如園

中房商學院是中國房地產智業高端品牌。以“唯有實戰，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：房地產培訓、房地產內訓、房地產管理咨詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產MBA等。

第二篇：房地產考察【上海】標桿房企城市綜合體及豪宅別墅區考察-中房商學院

房地產考察【上海】標桿房企城市綜合體及豪宅別墅區考察（8月16日）

房地產考察：標桿房企城市綜合體及豪宅別墅區考察

【行程安排】

8月 16日（商業綜合體考察）：高尚領域、近鐵城市廣場、寶龍城市廣場、上海綠地中心、興宸和福廣場 8月17 日（別墅考察）：綠城玫瑰園、合生前灘一號、中建大公館、萬科翡翠別墅 8月 18日（豪宅考察）：世茂佘山里、星河灣、綠城蘭園 綠城玉蘭花園 【考察項目】 項目一：上海綠地中心

【建筑類別】標準寫字樓、寫字樓、綜合體【開 發 商】上海 綠地濱江置業有限公司 【均

價】 待定

【項目規模】建筑面積 100000平方米 【項目介紹】上海綠地中心一期是綠地集團09年地王項目，總建面65萬方城市 綜合體。產品包括寫字樓、豪宅、類住宅等。項目處于政府規劃的南濱江規劃帶 的徐匯區域，軌道交通7號線及12號線交通換乘站與項目地下層無縫對接。一期 稀缺130㎡—170㎡寫字樓已經公開。項目二：近鐵城市廣場

【建筑類別】塔樓

【開 發 商】上海長昭置業有限公司 【均

價】待定

【項目規模】建筑面積: 200000平方米

【項目介紹】近鐵城市廣場——集Shopping Mall和寫字樓于一體的大型地鐵上蓋綜合物業，總建筑面積約20萬平方米，位于上海經濟發展最具活力、最具投資價值的地區，是長風生態商務區的第一門戶，中環線上的璀璨明珠建筑由2010年上海世博會日本國家館的總建筑師小林利彥先生主設計，運用獨特的白色音階設計符號，形成現代簡約立面風格。作為商務綜合體建筑，加之周邊優美的親水環境景觀，3500平米超大標準層，超高標準車位配比，為各種辦公需求帶來更多的選擇，獨特的室外中庭形成可自然采光的內部走廊和節能換氣系統，成

為寫字樓中難得一見的優勢。項目三：中建大公館

【建筑類別】別墅、類獨棟

【開 發 商】華東中建地產有限公司

【均

價】 最低價1100萬元/套

【項目規模】建筑面積:233775平方米

【項目介紹】中建大公館是純別墅社區，總占地面積11.5萬方，總建筑面積23萬方，坐擁9.45平方公里新江灣生態濕地，距五角場城市副中心僅約3公里，區域內著名學府林立，復旦大學江灣校區、同濟附中、上海音樂學院實驗學校、中福會幼兒園等。中建大公館以1.0容積率稀缺獨墅，獨棟、類獨棟、疊加相結合的純別墅社區形態，全進口石材、砂巖外墻干掛的精湛工藝，富英倫建筑美感。項目四：高尚領域

【建筑類別】板樓,高層

【開 發 商】上海長潤江和房地產發展有限公司 【均

價】均價35000元/平米 【項目規模】建筑面積1140000平方米

【項目介紹】高尚領域為長江實業在真如的A3-A6地塊，位于銅川路以北、曹楊路以東、規劃真華路以西、規劃固川路以南，北臨A1、A2地塊，與后者并稱真如城市副中心南北兩心。該地塊總面積約為117萬平方米，于2006年12月被長江實業、和記黃埔聯合競得。地塊擁有兩條地鐵線交匯站上蓋和接連上海西站的交通優勢，發展潛力優厚，將建浦西地區地標性綜合體項目。項目五：綠城玫瑰園

【建筑類別】別墅 獨棟 住宅

【開 發 商】上海綠城森林高爾夫別墅開發有限公司 【均

價】最低價5000萬元/套

【項目規模】建筑面積:145000平方米

【項目介紹】上海·綠城玫瑰園共規劃有227幢獨立別墅，其中標準別墅179棟，大別墅48棟。整個項目共分四期開發，一、二期共有103套別墅，目前已建成交付，正在開發的是三期、四期。上海·綠城玫瑰園每戶別墅的沿路庭院邊界都用實體圍墻，植栽來確保其私密性，整個街區塑造深宅大院，老洋房街區的感覺。游泳池、SPA、BBQ都是別墅庭院的基本配制。在建筑上，綠城玫瑰園包括了法式，意大利式，英式，西班牙等，但是每棟別墅的房型都不同，精裝庭院根據建筑風格建造上海·綠城玫瑰園的重要配套玫瑰園會所是以法國盧浮宮外立面意向為藍圖，恢宏氣派。是集運動、養生、社交為一體的頂級豪華會所。項目六：綠城蘭園

【建筑類別】塔樓 多層 小高層

【開 發 商】綠城集團

【均

價】待定

【項目規模】建筑面積:252761平方米

【項目介紹】綠城蘭園是綠城集團的高端系列產品，與北京御園、杭州留莊、蘇州御園、上海玉蘭花園系出同門。用材考究，精工細鑿綠城集團進軍佘山版塊的第一作。平層官邸——綠城2007年推出的新一代高端產品系列，借鑒歐洲文藝復興時期建筑精髓，遵循帕拉蒂奧新古典主義風格，是一種嚴格按照歐洲新古典主義建筑近千年的規律范式建造的官邸式建筑群。綠城蘭園地處大佘山版塊，享有得天獨厚的地緣優勢。同時接壤松江新城EBD，松江萬達廣場和松江第一高樓環伺，配套極為齊全與便利 項目七：綠城玉蘭花園

【建筑類別】住宅、豪華住宅

【開 發 商】綠城集團,上海綠順房 地產開發有限公司 【均

價】均價55000元/平方米

【項目規模】建筑面積:87000平方米

【項目介紹】綠城玉蘭花園·御園位于齊愛路99弄，處于上海東郊門戶之地，東郊國際商務社區核心位置；毗鄰東郊國賓館，坐擁上海高端別墅區；周邊規劃20萬平商業綜合體。周邊環伺張江高科技園區、金橋出口加工區、金融信息服務產業基地等多個國家級重點開發園區。鄰近露德圣母大教堂與唐鎮行政中心；距軌道交通2號線唐鎮站300米，2分鐘車程即可達外環線，5分鐘達中環線，是綠城集團在上海營造的精裝平層別墅和第二代高層公寓產品。綠城玉蘭花園·御園平層墅產品甄選歐洲皇室建筑專用石材德國萊姆石，美國LSI大師親自設計景觀，室內設計是著名室內設計師陳文棟先生。項目八：寶龍城市廣場

【建筑類別】板樓 高層

【開 發 商】杭州寶龍房地產開發有限公司

【均

價】均價13500 元/平方米

【項目規模】建筑面積:330000平方米

【項目介紹】寶龍城市廣場，是寶龍集團的第31個大手筆項目，總建筑面積約33萬㎡，項目依據“Y”型自然河道為軸心，精心布局景觀規劃。項目是下沙新城首個以多業態綜合性商業為主題，集高層住宅、聯排別墅、精裝SOHO、綜合商業、步行商業街等形態為一體的地標型城市綜合體。其中，商業涵蓋超市、百貨、影院、電玩、娛樂及美食餐飲等多種業態。項目九：合生前灘一號

【建筑類別】住宅、公寓、別墅

【開發商】合生三麟房地產開發有限公司

【均

價】均價40000元/平方米

【項目規模】建筑面積:101401平方米

【項目介紹】合生前灘一號位于中環線以內,近濟陽路。在浦東三林中央位置，距世博場館2.5公里項目占地40900

平，總建筑面積101401平，容積率1.7。建筑產品為4棟高層公寓與9棟疊加別墅。小區公寓戶數368戶，疊加戶數104戶，車位總數458個。項目十：世茂佘山里

【建筑類別】聯排雙拼別墅

【開 發 商】上海世茂佘山匯盈置業有限公司

【均

價】待定

【項目規模】建筑面積:94000平方米

【項目介紹】世茂佘山里項目是2013年世茂房地產隆重推出具有新亞洲風格的聯排和雙拼別墅類產品。項目利用自然山景和水景資源，重視項目地塊內綠景，構建天人合一的人居環境。突出以人為本理念，強調戶型設計科學合理，努力構筑和諧的健康養生社區。整個小區占地面積9.4萬平方米，容積率為1.0，綠化率達40%。小區總共80棟樓，348戶，精裝修房比例達到30%，項目分兩期開發，預計首批開盤于2013年7月，將推出40棟樓共180套房源，其中有部分精裝修房源，于2014年年底交房。項目十一：萬科翡翠別墅

【建筑類別】別墅 獨棟 住宅

【開 發 商】上海加來房 地產開發有限公司 【均

價】最低價2500萬元/套

【項目規模】建筑面積:60000平方米

【項目介紹】中糧萬科翡翠別墅是由中糧、萬科聯手打造的上海標桿項目，項目為意大利新古典主義風格的獨棟別墅。距離市中心約15公里，27米南向面寬、天然石材立面、配送4個私家車位、超大尺度的地下室、全套房多功能設計，雙會所專享服務，休閑配套與商務平臺完美結合。

中房商學院是中國房地產智業高端品牌。以“唯有實戰，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：房地產培訓、房地產內訓、房地產管理咨詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產MBA等。

第三篇：【成都】房地產全程開發取地、策劃、設計、營銷培訓-中房商學院

【成都】房地產全程開發取地、策劃、設計、營銷培訓

（3月22-23日）

房地產培訓：房地產全程開發取地、策劃、設計、營銷培訓

【課程收獲】

★ 行業權威機構、行業權威數據，深入分析中國房地產開發各關鍵操作點;★ 全面分析2013年中國房地產市場表現及2014年市場分析，分享淡市成功營銷案例;★課程從土地獲取、前期策劃、項目設計、案例營銷四大方面入手，囊括房地產開發重要環節;【學員對象】

房地產企業及其相關企業的董事長、總經理、副總經理、營銷策劃總監、營銷策劃經理、設計總監、設計經理等中高層管理人員

【講師介紹】

喬老師：中房商學院房地產培訓高級顧問；是全國建筑生態智能化技術展示推廣中心副理事長，是建設部生態智能建筑導入體系課題組特約專家，是中國房地產協會綠色節能技術復核工作總工專家組專家。

喬老師畢業于武漢大學城市規劃專業，并在武漢大學經管學院攻讀市場營銷博士。曾于中信華南(集團)建筑設計院負責規劃與建筑設計工作，擁有豐富的規劃設計經驗。曾擔任中國房產信息集團華南區域總經理、泰盈置業副總裁、合富輝煌集團發展策劃部總監等職，現擔任ROOMAX宗美國際顧問及ILEGEND朗際科技公司董事長。喬老師負責過很多房地產策劃及規劃設計類項目，合作過的知名房地產企業超過五十家，分布在四十余個城市;合作過的政府部門則包括廣州市、天津市、杭州市、海口市等城市的相關部門。

曾在國內講授過數十場房地產開發與營銷專業領域的公開課，并是很多著名國內房地產企業的特聘培訓專家，包括綠城集團、中建集團、中冶集團、魯能集團、津濱建設、上海城開、中天城投集團、東建集團等。

【課程大綱】

第一部分：土地獲得階段應該如何理性思考及合理引導

(主要案例包括：案例：福建陽光城集團，總用地面積5250畝，容積率約0.7，距離市中心10分鐘車程，側重于土地獲得過程中的理性決策;河北建設集團淶水項目，總用地面積約10000畝，距離北京約1小時車程，側重于取地過程中的政府引導)

一、如何在項目取地過程中建立模型理性決策 龍巖項目屬性界定

尋求大盤跨越式的發展及模型建立 本項目尋求跨越式發展的可能性分析 項目開發方向的思考與決策

二、如何在取地過程中合理的獲得政府支持 怎么樣從宏觀中觀與微觀理解淶水項目 政府需要開發商怎么樣的引導 如何結合項目本體合理勾畫藍圖

第二部分：2013年上半年中國市場表現的理解

1、市場基本面：筑底回穩

2、政府調控：改變城市格局

3、標桿企業：依然表現優異

4、未來：房地產行業的趨勢與風險

第三部分、從非設計角度，如何判斷設計方案的優劣

1、策劃作為橋梁，如何真正實現產品落地

(案例剖析：以西安高科房產在同一個區域內四個項目為案例分析，同區域的不同項目定位將引導出的不同規劃設計要求，以及不同的規劃設計成果)A、西安高科房產的四大項目介紹(夏日景色、都市印象、八號府邸、尚都)

B、分別闡釋四個項目的定位及四個項目在定位基 礎上的規劃設計建議 C、通過最終設計與建設成果展示規劃設計建議的 實施性

2、從非設計角度，如何判斷設計方案的優劣

(主要案例剖析：廣東清遠地王項目，用地面積50 畝，容積率約6.0，設計階段采用投標方式，七家甲級設計院參與投標。)A、七個優秀的建筑設計方案展示

B、討論環節，從不同專業線，到底哪個方案更加 優秀? C、評審環節的復盤：市領導、規劃系統領導、設計專家、營銷專家、開發商不同角度的方案評價 D、實施方案展示與討論

第四部分、如何讓前期策劃真正成為市場與設計之間的橋梁

(主要案例剖析：主要案例為凱景實業廣東清遠地王項目，用地面積50畝，容積率約6.0;案例還包括金地集團廣州金地荔湖城、沈陽華潤萬象城、西安高科房產高科尚都等)

一、前期策劃中的市場與客戶研究六項基本功

1、房地產市場研究基本思路

2、房地產整體市場分析

3、房地產宏觀政策對開發的影響分析

4、房地產供應即市場競爭的系統分析

5、房地產需求即客戶分析

6、競爭項目的針對性分析方法

二、前期策劃中項目定位的五個維度 1.項目整體定位 2.目標客群定位

3.項目形象定位 4.項目價格定位 5.項目產品定位

第五部分、從單盤半年5000套銷售看淡市之下的營銷關注點

(主要案例剖析：貴陽未來方舟項目，中天城投，用地9.53平方公里，總建筑面積約720萬平方米，2012年上半年銷售約4900套)

1、啟動公益中天慈善活動

2、未來方舟各重點工程動工儀式

3、大規模戰略聯盟

4、商業與商務物業團隊建立與全場引爆

5、西南首個“房地產產品4S店”

6、全城泛銷售全面激活

7、永不落幕的世博會

8、地州客戶瘋搶未來方舟

9、全國高端客戶搶灘未來方舟未來方舟

10、中天金牌服務，歡迎客戶來找茬

【課程說明】

[組織機構]：中房商學院

[時間地點]：2014年3月22-23日 成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務組)[培訓費用]：人民幣3680元/人(含講師費、場地費、茶歇、資料費等)會務組提供酒店代訂服務，如需住宿請在報名回執單中說明，會務組統一安排，費用自理。

中房商學院是中國房地產智業高端品牌。以“唯有實戰，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養6

萬多名房地產精英。業務包括：房地產培訓、房地產內訓、房地產管理咨詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產MBA等。

此文章來自于中房商學院官網

第四篇：房地產內訓：房地產豪宅項目銷售體系打造-發中房商學院

內容要求

? 中國富人的現狀與特征 ? 中國豪宅的產品要求與特征 ? 豪宅營銷策略與銷售技巧

目標對象

? 營銷策劃總監、營銷經理、策劃經理、銷售經理、銷售人員。

課程綱要

一 富人與豪宅 1

什么是富人 1.1 富人的定義 1.2 富人的特征 1.3 富人的要求 2

什么是豪宅 2.1 豪宅的定義 2.2 豪宅的基本要素 二 豪宅營銷策劃與管理 1

豪宅的營銷思路

1.1 如何創立豪宅標桿形象 1.2 如何做豪宅市場引導 2

豪宅營銷與現場銷售管理的配合 2.1 豪宅銷售團隊建立 2.2 值入觀念 2.3 值入形象 3

豪宅客戶管理的特性 3.1 豪宅客戶分類

3.2 豪宅客戶定位下的營銷方向 4

豪宅的侈奢

4.1 豪宅項目的定價策略 4.2 豪宅與侈奢品 三 豪宅銷售經典案例分項 1

中國頂級豪宅項目案例分享

北京頂級豪宅項目案例分享 4.3 豪宅與風水

4.4 目前市場下豪宅成功功略3.3 豪宅客戶成交特性 3.4 豪宅客戶的影響力 2.4 值入氣勢 2.5 值入技巧 2.6 值入習慣

1.3 如何建立豪宅客戶通道 1.4 如何做精細化營銷 2.3 豪宅的分類

2.4 北京/中國豪宅項目繪粹1.4 富人的投資方向 1.5 富人生活解讀

第五篇：【武漢】寫字樓開發定位設計及營銷推廣解析培訓(4月12日)-中房商學院

【武漢】寫字樓開發定位設計及營銷推廣解析培訓（4月12日）

房地產培訓：寫字樓開發定位設計及營銷推廣解析培訓

【課程收益】

1、掌握寫字樓項目市場研究的方法與把控要點

2、掌握本體、市場、客戶三維一體的寫字樓定位方法

3、如何論證寫字樓的三種盈利模式

4、了解寫字樓產品設計的核心要素

5、掌握寫字樓回現操作的各種策略與實施方法

6、通過大量實際案例對以上內容要點進行分享與交流

【課程對象】

商業地產開發房企董事長、總經理、副總、項目總、營銷策劃負責人

【專家導師】

李老師：中房商學院房地產培訓高級顧問；某世界500強集團城市綜合體項目負責人，專職城市綜合體及住宅營銷領域，擅長各類型物業（住宅、寫字樓、商業、酒店）前期研策及后期營銷操作，能有效把控項目操作節點及技術要點、善于項目定位及產品線搭建。以后期實際運作指導前期產品規劃設計，以效益最優進行后期實際操作。操盤項目：

某著名大型商業綜合體產品系、卓達天津項目（1萬畝區域開發項目）、新保利大廈（北京寫字樓標桿項目）、銀泰中心（北京綜合體地標項目）、泰達時代廣場（北京CBD最具人氣寫字樓項目）、山西太原萬科項目（萬科首次太原試水項目）、天潤集團平谷項目（區域豪宅項目）、珠江峰景（北京西部地區當年銷冠項目）。

【培訓內容】

一、寫字樓基礎知識

（一）寫字樓的概念特點及發展歷程

1、寫字樓概念特點

2、寫字樓發展歷程

3、開發寫字樓優劣勢分析

（二）寫字樓分類及標準

1、甲級寫字樓標準

2、乙級寫字樓標準

3、商住寫字樓標準

4、評判寫字樓級別準則

二、寫字樓不能做怎么辦——項目其他發展方向

（一）酒店方向

1、酒店產品線

2、酒店管理公司運營模式

3、酒店投資收益

（二）公寓方向

1、公寓屬性及分類

2、公寓的開發邏輯

3、公寓的開發決策

三、寫字樓定位及產品塑造解析（寫字樓做什么）

（一）寫字樓整體定位

1、項目定位方法（1）核心問題的梳理（2）SWOT分析

2、定位內容（1）功能定位（2）主題定位（3）檔次定位（4）形象定位（5）客戶定位

3、案例分享

（二）寫字樓產品塑造

1、整體規劃設計（1）總體規劃設計原則（2）平面布局設計（3）交通組織設計

2、建筑實體設計（1）建筑風格（2）結構設計（3）層高設計（4）大堂設計（5）裝修設計（6）車位配比

3、機電設備（1）電梯（2）暖通

（3）5A設備

4、配套環境（1）廣場設計（2）商業配套

5、案例分享

（三）前期研究成果表現——設計任務書

四、寫字樓營銷（招商）實務解析（寫字樓怎么做？）

（一）寫字樓營銷實務

1、營銷策略（1）入市時機的選擇（2）租金、售價的制定（3）折扣設定（4）銷控策略（5）業務體搭建（6）案場管理

2、推廣策略（1）推廣主題（2）推廣費用（3）推廣渠道（4）公關活動（5）銷售道具

3、案名設計

4、營銷與推廣的時間節點安排

（二）寫字樓物管要求

1、物管模式的分類

2、適用于不同企業的物管

3、物管介入的時間節點

（三）關于寫字樓的發展復制模式論證

1、進入城市邏輯

2、城市布局邏輯

3、復制要素

（四）寫字樓未來發展方向

五、寫字樓開發決策前置及盈利模式解析

（一）寫字樓的開發環境

1、自身條件

2、市場環境（1）宏觀市場評判（2）地產市場評判（3）競爭市場評判

3、客戶需求（1）客戶需求模型（2）購買客戶需求（3）租賃客戶需求（4）外資客戶需求

4、自身條件、市場環境、客戶需求匹配度深度分析

（二）寫字樓對開發商的邏輯

1、住宅開發邏輯

2、商業開發邏輯

3、寫字樓開發邏輯

4、案例

（三）寫字樓盈利模式

1、盈利模式論證

2、案例分享

六、其他

1、對于房地產策劃人員的要求

2、寫字樓營銷、顧問合作方的介入及談判

3、公司管控體系

【課程說明】

[組織機構]：中房商學院

[時間地點]：2014年4月12-13日 武漢（詳見報到通知）

[培訓費用]：3800元/人（含培訓費、資料費、午餐費）住宿代訂，費用自理。

中房商學院是中國房地產智業高端品牌。以“唯有實戰，方有實效”的服務理念，服務4000多家房企，培養6萬多名房地產精英。業務包括：房地產培訓、房地產內訓、房地產管理咨詢、工程管理、房地產考察、房地產策劃師、房地產MBA等。