第一篇：網絡營銷案例分析：橫店影視城：借劇組打開知名度

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橫店影視城：借劇組打開知名度

在浙江省東陽市的橫店鎮，有一個民營企業創辦的影視城，經過10多年的發展，這個既不隸屬于中央電視臺，也不隸屬于某大型影視公司的影視城，創造了年接待游客500萬人次的成績，并帶動了橫店鎮的各種相關產業，以及周邊義烏、金華、杭州等地的旅游發展，景區的營業額年增長超過20％。

1996年，跟影視根本搭不上邊的橫店集團得知，當時由謝晉執導的影片《鴉片戰爭》正在為一個廣州街景而發愁，為了邀請謝晉導演來橫店拍戲，橫店集團開始建設影視城的第一個景區——廣州街。

第二年，為了拍攝歷史巨片《荊軻刺秦王》，橫店集團又建成了秦王宮景區，2000年，已經有了江南水鄉景區、香港街廣州街景區、清明上河圖景區和秦王宮景區的橫店影視城對外宣布：所有場景對劇組的影視拍攝免收場租。

這個政策對于經費日益緊張的影視劇組來說，無疑是天下掉下來的大餡餅。然而，橫店影視城為什么要舍棄每天動輒好幾萬的場租費用呢？

“我們主要是想走一條以影視為表、旅游為里、文化為魂的影視主題公園的路子。宣傳就成了我們最大的問題，與其花大錢在全國各地砸廣告，不如免場租而讓這些電影電視劇把橫店帶到全國各地。”（橫店集團某負責人）

就在當年，橫店影視城被評為國家4A景區，走旅游之路，已初見成效。

當越來越多的影視作品在橫店產生之后，觀眾們開始關注經常在片尾出現的“鳴謝：浙江橫店影視城”的信息。同時，隨著各路明星的進駐，大量的娛樂記者也尾隨而至，在橫店發生的各種跟明星有關的新聞層出不窮。

隨便在網絡搜索：《嚴寬胡可橫店因戲結緣，探班擁抱傳緋聞》、《胡靜意外受傷演變成緋聞，自言要在橫店安家置業》、《霆鋒橫店拍新劇不否認與柏芝復合》等，這些八卦新聞都異常火爆，同時也把橫店炒熱起來。

而由劇組召開的各種新聞發布會、開機儀式等，對橫店來說，也是一種免費的宣傳，并且這種宣傳沒有任何負面影響，極大地提高了橫店的知名度。

到2001年，橫店已經不是單獨一個影視城了，而是一個有著酒店、酒吧、夜市的娛樂休閑綜合景區了。在橫店，不僅僅可以看到經常在電視電影中看到的場景，而且不時和明星擦肩而過，突然間也許還有“槍殺案”、“搶劫案”發生，對游客來說，橫店充滿著驚奇和興奮。

2004年，橫店開始發力吸引游客。當年游客人數達到205萬人次。每到周日，橫店影視城明清宮苑的承天門廣場前都會聚集幾千多名游客，因為某個知名明星將出來跟游客見面。

原來，每個在這里拍戲的劇組都和橫店簽訂了一個協議，每周都需要派出明星參加“見面會”活動，并且沒有任何出場費。很多周邊城市如杭州、寧波、上海的影迷都會專門趕過來。這個活動持續到現在，并不斷更新升級，成為橫店最受游客歡迎的節目之一。

如果和明星見見面還不過癮，那么你可以參加橫店影視城推出的“DV游”，在這里，場景是現成的，道具是現成的，服裝是現成的，拍攝器材和導演劇務都是現成的，只要把原來一些著名影視作品稍微修改一下，就可以變成適合游客參演的劇本。

特別是對于一些企業，由自己的員工編寫劇本，由自己的員工做演員，在橫店拍一部企業文化宣傳片，意義更加重大。DV游的推出很快受到歡迎，現在每天都能夠在影視城看到這些“山寨版”劇組。

同時，橫店還策劃出了一個叫“探班游”的項目。游客可以在橫店的網站查看具體劇組的檔期，提前免費申請，就有機會成為這部劇的群眾演員，和自己喜歡的明星一起對戲。

對于橫店影視城屬下的營銷公司來說，每一部在橫店拍攝的大片，都是他們宣傳的最好時機。《木乃伊3》公映之前，全國各地已經炒了轟轟烈烈。橫店影視城也不放過這個機會，因為《木乃伊3》在橫店的秦王宮取過景。

于是，各大城市的橫店影視城的廣告語變成了“木乃伊3誕生地——橫店影視城”，廣告上是彩色的《木乃伊3》劇照。同時，營銷公司也在各旅游客源地包場送游客看電影——“看《木乃伊3》電影，游《木乃伊3》誕生地橫店”，以最低的成本搭上最熱門的話題。

點評：以影視為牽引機，文化為核動力，借助影視和文化，來發展旅游，是橫店影視城的經營特色。只與影視有關的，不做；只與旅游有關的，不做；只與文化有關的，不做。要做就一定做與影視、旅游、文化都有關的。橫店影視城緊緊抓住游客對明星的好奇和向往的心理，給你見面、讓你充當、幫你接觸，這三個層面就足以把游客對明星的渴望吊得高高的。通過一系列的運作，并舉行相關的活動，達到了“我不強迫你，但我引誘你”的效果。

一個景區的推廣，必須融入這個景區的靈魂。明星、大片都是橫店影視城的獨特的資源，把這些資源整合起來，包裝出令人向往的產品，相對于其他影視城景區，游客來到橫店影視城，不僅僅是看著那些冷冰冰的道具和仿造建筑，他能夠讓游客得到更多的體驗。此案例選自《實戰商業智慧》雜志2009年第10期總127期

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第二篇：橫店影視城戰略分析

橫店影視城戰略分析

（一）橫店影視文化戰略思維

橫店集團影視文化產業的戰略思路大體上可以用下面的線索來概括：建設影視拍攝基地——依托影視拍攝基地發展“影視旅游”產業——吸引影視文化產業的所有要素向橫店集聚——利用影視文化產業要素在橫店的集聚效應延伸影視文化產業的產業鏈實現對外擴張。

發現工業對帶動當地經濟發展的局限性他也很早就認識到影視文化產業是一個“有靈魂、有發展前景”的朝陽產業有意朝這一方向發展但是卻苦于找不到合適的切入點。最初橫店集團做了很多嘗試如建度假村、文化村、影劇院、體育館等文化設施但是這些很難形成產業。1995年底謝晉籌拍香港回歸獻禮片《鴉片戰爭》外景拍攝基地卻無著落。徐文榮聞訊立即與謝晉取得聯系全額投資建設外景拍攝基地。僅4個多月一個占地319畝總建筑面積6萬多平方米的“廣州街”影視拍攝基地就告建成。此后橫店集團又陸續利用荒山荒坡建起了“秦王宮”、“秦漢街”、“清明上河圖”、“明清官苑”“香港街”、“橫店老街”、“江南水鄉”等影視拍攝基地。雖然影視基地建設的前幾年里經濟效益非常低下出現過一年虧損5000萬元的情況引來多方責難和非議，但橫店集團仍義無反顧堅持既定的戰略不斷地投入再投入最后終于建成外景類型齊全的影視拍攝基地并取得最后的成功。全國有很多影視拍攝基地很多基地之所以不成功是因為它們未能像橫店一樣依托拍攝基地發展衍生產業。而橫店就從一開始就形成了綜合經營的戰略思路在經營影視拍攝基地的同時橫店還大力發展“影視旅游”產業。2000年橫店影視城被國家旅游局授予首批國家級旅游區AAAAA稱號。橫店影視城堅持“影視為表、旅游為里文化為魂”的經營理念逐步實現了影視基地向影視旅游主題公園的轉變旅游產品由觀光型向休閑體驗型轉變。這使得橫店影視城不光以影視拍攝基地出名更逐漸以獨具魅力的中國超大型影視旅游主題公園的形象展現在世人面前。

具體來說橫店影視旅游經歷了10多年的發展過程這多年的發展可分為兩個階段。第一個階段從1996年至2001年是橫店影視拍攝基地建設期這期間秦王宮、廣州街、香港街、清明上河圖、大智禪寺等十多個影視拍攝基地相繼建成吸引了一大批影視劇組來此取景。此階段的影視旅游還停留在粗放經營階段客源以周邊地區的居民為主。第二個階段從2001年至今是橫店影視旅的發展期。在此期間橫店實現了兩大轉變一是以國家級首個影視產業實驗區的成立為標志實現了影視拍攝基地向影視產業基地轉化。在這一階段橫店涌現出大量為攝制組服務的機構拉長了影視文化產業鏈。這些機構包括了策劃、創作、拍攝、制作、影視產品的營銷、服裝道具的租賃、群眾演員的培訓等等可以統稱為“影視產業的孵化器”。2004年國家廣電總局在橫店設立了首個也是惟一的國家級影視產業實驗區加快了產業集聚同時利用這一特定載體吸引了海內外資金和力量使更多的影視制作公司到這里生根落戶。二是從影視拍攝基地向影視主題公園轉化。隨著影視劇的發行與媒體的宣傳橫店影視拍攝基地涌入了大量的游客使吃、住、行、游、娛、購等旅游六要素得到了迅猛的發展。2001年橫店對旅游資源進行整合組建了橫店影視城有限公司并將影視拍攝基地、景區旅游、賓館飯店、餐飲服務等經營業務高度集中、統一管理。與此同時加強了影視旅游產品的開發力度使大量的影視元素注入旅游產品中。除了將影視拍攝基地同時打造成影視旅游基地發展影視旅游產業橫店還將影視拍攝基地打造成影視產品生產基地，使橫店成為影視要素最集中的基地，使劇組不是在拍攝結束后離開橫店到別處制作加工而是繼續留在橫店直到最終的影視作品問世。

2004年經國家廣電總局批準橫店成為全國首個影視產業實驗區邁開了完善產業鏈、打造影視產品生產基地的步伐。為加速影視產業集聚，橫店影視產業實驗區以建設“五大體系”要素構建體系、策劃制作體系、展示交易體系、影視后產品開發體系和綜合服務體系和“十大中心”影視生產中心、影視后期制作中心、影視娛樂中心、影視人才中心、影視發行中心、影視投資中心、影視博覽交易中心、影視文學創作中心、影視產品研發中心、影視信息中心為重點采取一系列舉措使橫店集團初步形成了一條較完整的影視產業鏈產業集群效果也開始顯現。

橫店對影視文化產業要素的吸引力也出現越來越多的國際元素。2007年橫店集團成立橫店影視制作公司并以高姿態進軍國際市場。2008年該公司與加拿大MPG娛樂公司、香港沙龍電影有限公司、日本吉本興業株式會社、新加坡新傳媒新霖電影私人有限公司這家資深電影機構簽署戰略聯盟協議以共同打開中國市場和進軍國際市場。如今橫店影視產業實驗區的集聚功能日益顯現入區企業總數達到家其中不乏華誼兄弟等國內大牌影視制作企業。一批優秀作品相繼獲得國內外大獎。美國好萊塢的著名導演約翰麥柯蒂爾南考察橫店后驚稱這里很像當年的好萊塢。的確，橫店影視基地化的目標就是要打造全球最大的影視拍攝實景基地。

從影視拍攝基地到影視旅游主題公園這是橫店影視旅游的一個質的變化從影視拍攝基地到影視產業基地是橫店影視文化的一個質的飛躍。這兩個轉變意味著橫店正確處理了“影視”、“旅游”、“文化”三者之間的關系也意味著橫店正確處理了“劇組”、“影視基地”、“游客”這三者之間的關系為橫店影視文化產業未來的可持續發展奠定了雄厚的實力。

（二）影視文化產業未來謀略

放眼未來，橫店影視文化產業的發展謀略逐漸呈現出新的思路。在影視產業鏈上橫店集團將著手從影視拍攝基地的要素服務向自行拍攝制作、院線建設等產業延伸逐步建立起影視的產、供、銷渠道。這一戰略愿景將為集團今后與世界對接與國外開展影視合作增加話語權。

2009年11月橫店集團召開了新一輪經濟大投入動員大會。橫店集團董事長、總裁徐永安在會上提出至2015年橫店集團將進行新一輪經濟發展大投入爭取每年投入資金10億元。2015年主要產業銷售收入達至380億元以上其中影視娛樂產業實現30億元。按照徐永安的設想橫店集團的影視文化產業的未來謀略一是加快院線建設擴大各地影城的覆蓋面；二是更新主題公園的參與性項目，增強旅游吸引力；三是加大影視制作力度，使提供影視拍攝基地的服務轉向影視產品的生產尤其是加快對外合作通過影視合拍、合作開發等方式挖掘國外的人力和技術優勢實現與國際影視文化產業的接軌。

總之浙江橫店影視文化產業在近14年來的迅猛而科學的發展是中國改革開放年來偉大成就的經典代表。

第三篇：涿州影視城和橫店影視城的比較分析

涿州影視城和橫店影視城的比較分析

總論

中國影視基地的建設經歷了二十年的發展變化，只有少數影視基地在體制轉型、產業變革的巨浪中走了出來并且經營得有聲有色，大部分影視都基地面臨著發展困境。涿州影視城雖然有所發展，但存在較大的問題，而橫店影視城作為一個成功的例子，有好多方面值得借鑒。

涿州影視基地

中央電視臺涿州拍攝基地始建于1990年8月，位于北京南60公里的河北省涿州市，是中國規模最大的一處為影視拍攝提供場景和制作服務的場所，又是一處突出影視特色的新興人文景點。總投資4億元，擁有2200畝的拍攝場地和兩座各為1200平方米的攝影棚。主要場景有：唐代城池、漢代城池，魏、蜀、吳三國街景、驛站、集貿市場、、民間住宅、傳統民居區等，已拍攝電視2500多部，2010年景區影視拍攝收入900多萬元。

基地分為外景區、內景區、傳統民居景區以及工作生活區等。

外景區——通過拍攝大型歷史劇《唐明皇》建造的唐代景區，占地150畝，為拍攝80集大型電視連續劇《三國演義》而建設的漢代景區。內景區——2個各為1200平方米的攝影棚，棚內可建景，有化妝室、侯播大廳、監控機房。棚外有大型道具制作車間。傳統民居區——主要為劇組演職員解決食、宿問題。有仿清四合院建筑桃園招待所，80個床位。有仿明四合院建筑竹園招待所，100個床位。有仿唐樓式風格的梨園多功能廳，可同時容納600人用餐，零散游客豐儉由己。現代風格的梅園，有套房、單間，備有中央空調，共有120個床位。

近幾年，為改善旅游環境，投放了大量的人力、財力，維修增設新景點，建起了北京民俗景點四合院，并不斷擴大綠化面積，形成了別具一格的園林特色。

橫店影視城

橫店影視城，位于中國東陽市橫店境內，總投資30億元，占地15000畝。距杭州160公里，處于江、浙、滬、閩、贛四小時交通旅游經濟圈內。現已建成廣州街、香港街、明清宮苑、秦王宮、清明上河圖、夢幻谷、屏巖洞府、大智禪寺、明清民居博覽城等13個跨越幾千年歷史時空，匯聚南北地域特色的影視拍攝基地和兩座超大型的現代化攝影棚。已成為目前亞洲規模最大的影視拍攝基地，被美國《好萊塢》雜志稱為“中國好萊塢”。

2004年初橫店影視城被確立為中國唯一國家級影視產業實驗區。宏大的基地規模，豐富的拍攝場景吸引了海內外影視導演們紛紛率劇組前來橫店取景拍戲。同時，為影視拍攝提供各類配套服務的行業也應運而生，既能提供專業制景、設備車輛 租賃、道具服裝化裝等方面的服務，又有龐大的群眾演員隊伍。

影視產業的崛起，也推動了橫店休閑旅游業的發展。橫店影視城已成為國家AAAAA級旅游區。方圓10平方公里的橫店，擁有十余家星級賓館8000余個床位，無論是高檔酒店，還是基地賓館，游樂園、夜總會、桑拿中心、演藝中心、健身中心、保齡球館等設施配套齊全。

橫店影視城堅持“影視為表、旅游為里，文化為魂”的經營理念，實現了影視基地向影視旅游主題公園的轉變，旅游產品由觀光型向休閑體驗型轉變，游客將可深度體驗影視拍攝、享受度假休閑樂趣。

比較分析

一、地區比較

涿州拍攝基地位于北京南60公里的河北省涿州市，屬于京津冀經濟圈，交通發達，四面臨河，空闊如野，毗鄰京城，作為直屬中央電視臺的影視基地，地理優勢明顯。但也會使得經營模式不夠先進和開放，周圍地區文化消費較少也會使得旅游產業難以發展起來。

橫店影視城位于浙江，風景優美，四面環山，靠近經濟發達地區，人們精神文化消費多，有利于拓展產業鏈。

二、形成模式

1、按照影視基地的主題分類，涿州影視基地按作為比較著名的央視四大影視基地之一，屬于歷史題材類，歷史題材類影視基地以經典著作為藍本，再現歷史建筑、古代風貌等。目前我國大部分影視基地都屬于此類，橫店影視城也屬于此類，但是橫店影視城的主題的豐富性和多樣化遠遠高于涿州影視城。

2、而按照影視基地形成的因果關系分類，兩個影視城都屬于以劇帶建類。此類影視基地一般是現有劇本再有拍攝場景，按照劇本要求建造特定的拍攝場景。但是，涿州影視城主要服務于參與投資的影視集團的拍攝行為，這種運作方式帶有明顯的計劃經濟色彩，影視基地只是某個電視臺或者影視集團的片場，并沒有真正進入市場運作。而橫店影城規模較大，并不是隸屬于某一個電視臺或影視集團，計劃經濟色彩不濃重。

3、按照影視基地的投資主體分類，涿州影視城屬于公有資本投資型，是央視的四大影視基地并由央視出資建設，依靠行政力量，整合各種資源和資金建造而成。在計劃經濟時期，公有資本投資型的影視基地發展情況較好，因為會有電視臺或者影視集團源源不斷送來影視拍攝劇組，不必考慮市場化運營。進入市場經濟體制后，這類影視基地與電視臺或影視集團的緊密關系逐漸被打破，它們的生存面臨極大的威脅。

而橫店影視城則屬于民營資本投資型，上世紀90年代浙江橫店集團投資興建橫店影視城，是當時惟一一家背景單純的民資影視基地。1996年，為拍攝歷史巨片《鴉片戰爭》，橫店集團全資建起了東陽市境內第一個影視拍攝基地“廣州街?香港街”。但直到1999年橫店影視基地的經營并不順利，每年接待電影劇組只有一部，接待拍攝的電視的電視劇集在百余集到三百集之間，游客規模只有二三十萬人次的水平。依靠橫店集團的強大財力，橫店影視基地才得以生存。隨著經濟體制的改革深入，橫店影視基地煥發出新的生命力。從2000年實行“免場租政策”以來，成為我國目前發展最好最具活力的影視基地。

三、盈利模式

目前國內影視城的收入主要來源于兩方面，一是影視劇外景拍攝的場租、提供的配套服務以及劇組食宿消費，二是旅游收入。

涿州影視城屬于第一種，單一的靠收取場租和服務費用的盈利模式。鏈條單一，雖然也發展旅游，但未成規模，稀稀落落，服務質量差，沒有形成整套的旅游產業，更談不上其他的盈利渠道了。

而 橫店影視城已形成了一條完整的影視產業鏈――以低廉的成本和大手筆投資吸引劇組，并通過打造知名影視制作，吸引游客、追星族、群體演員、演藝人員等，帶動旅游業發展，進而又帶動了會展業、演藝培訓等其他行業的發展，創造了多元化的盈利模式。

四、產業鏈開發

涿州影視城產業鏈單一，只是為影視劇拍攝提供場景進而拉動當地旅游，因而缺乏生命力，不能持續地發展，更談不上做大做強。

橫店模式被認為是國內目前最為成功的影視產業發展模式。橫店影視城在政府和相關部門的支持下，構建了策劃、融資、制作、展示交易以及后產品開發等五大體系，集聚相關資金與企業，打造完整的影視產業鏈。橫店影視城以影視文化旅游為切入點發展影視產業，將整個城市建設成一個龐大而完備的影視產業配套和后勤服務基地，而不是單純而孤立的幾個拍攝基地。不但帶動了與文化直接相關的產業，也帶動了包括教育、醫療衛生和體育等在內的大文化產業，同時也帶動了信息、金融、商貿、物流、運輸、服務等第三產業，促成了社會和諧、文明、健康的發展。由此可見，把影視與旅游、文化結合并開發和帶動相關產業，從而達到延長產業鏈，優化資源配置和組合的目的，不失為一條切實可行的途徑。

五、民營機制促進影視文化產業發展

涿州影視城由央視投資，主要服務央視影視劇拍攝，運作方式帶有鮮明的計劃經濟色彩，并沒有真正進入市場運作，所以今日在市場競爭中并不占優勢，效益沒有最大化。

發展文化產品要以民間經營為主。同樣，影視文化產業也是如此。橫店影視城于1996年由橫店集團投建，是上世紀唯一背景單純的民資影視基地，這意味著這背后沒有“大樹”，市場化運營成了它的唯一出路。隨著影視制作日漸市場化，在2000年橫店集團宣布免場租，眾多影視制作企業按照市場原則紛紛涌入橫店。橫店影視城憑借在市場經濟中靈活的經營機制中，擴大了他的優勢和影響力。

橫店集團主體是三大文化產業公司。其中，橫店影視城有限公司主要負責影視城的發展規劃、建設、維護等，開展與影視城相關的業務活動；橫店影視娛樂有限公司以影視制作發行為主，影視廣告制作等業務為輔，負責經營、管理、拓展橫店影視娛樂新業務；橫店文化發展有限公司承擔橫店集團各項文化發展的規劃、建設和經營管理任務。

對影視基地文化產業的啟示

一、因地制宜，利用優勢資源，提升文化內容

涿州影視城運用毗鄰京城的地理優勢，不斷加大影視拍攝場景建設力度，走出一條以影視拍攝制作為主、旅游觀光為輔的影視城發展路子，成為央視集團最主要的拍攝基地。

影視基地包含的文化內涵尤其是民族化元素對基地的發展起著非常重要的作用，必須將影視基地和文化緊密地糅合在一起，將文化作為產業來經營。通過發掘和宣揚文化來綜合地發展影視基地，賦予影視基地以豐富的文化內涵，從而創造出具有鮮明特色的旅游文化。目前在發掘影視基地文化方面做得較好的是鎮北堡西部影城。

二、拓展產業鏈，盈利模式多元化

影視基地處于影視產業鏈條中的一環，將影視基地本身打造成復合式產業鏈，把各種影視產業要素的聚集到影視基地，將原來的拍攝基地打造為拍攝、制作一系列產業鏈是影視基地盈利模式的全新探索。積極拓展影視旅游產業鏈，加快基地建設，加大影視資源整合力度，形成產業集群；加大招商力度，在國內外重點區域及重要節事舉辦推介會，吸引具有品牌優勢的影視制作公司和旅游公司；培育影視娛樂、影視研究和影視道具和服裝制作等配套產業，開發動漫影視、Cosplay游戲等新興文化創意產業，發展傳媒、出版、會展和音像制作等相關產業，形成極具文化創意的影視旅游市場。

三、改革管理機制，政府支持，企業經營

影視基地產業在未來的發展過程中要充分利用影視載體，堅持“政府主導，多方參與，市場運營”的營銷模式。政府要靈活供地、優惠出讓、制定政策、減免稅費。影視基地產業要運用聯合重組、股份制等多種形式，廣泛吸納社會資金和境外資本參與。可以嘗試建立影視產業風險投資基金、投融資信用擔保體系，使各種社會資本通過產業融資渠道進入影視旅游產業，形成多元化投入、多主體參與的投入機制；充分運用政策優勢，在注冊登記、規劃審批等方面積極爭取更加靈活優惠的政策，吸引相關生產要素的集聚。

第四篇：網絡營銷案例分析

網絡營銷成功案例

可口可樂火炬在線傳遞網絡營銷成功案例：

2008 年3 月24 日，舉世關注的北京奧運圣火在雅典古奧林匹亞遺址點燃。與此同時，可口可樂公司也通過QQ 在網絡上發起了一個名為“火炬在線傳遞，可口可樂榮譽呈獻”的大型宣傳活動。

在這個活動開始前，可口可樂通過網站招募了8888 名第一棒火炬在線傳遞大使。活動開始以后，就以這8888 名傳遞大使作為8888 條路線的起始點開始推進，所有QQ用戶都可以參與到活動中來。

活動的辦法是，第一棒火炬在線傳遞大使能獲得由可口可樂提供的專享獎品，而其他參與用戶的QQ 則擁有點亮的火炬圖標和獲贈的QQ秀勝利徽章。當鼠標停留在這個“徽章”上時，則將出現一個小頁面，展示用戶所參與的“火炬在線傳遞”路線的火炬狀態，包括參與數、目前所處的區域等，當然，這個頁面鏈接的是可口可樂的奧運營銷網站。

截至到活動結束，已經有超過6200 多萬的QQ 用戶參與了這一活動。通過QQ 強大的即時通訊用戶平臺，可口可樂成功實現了在較短時間內用戶深度參與的品牌營銷傳播。該活動前期沒有進行任何宣傳，最初只邀請了8888名QQ用戶作為在線火炬傳遞活動的第一棒火炬手，而最后卻成功的讓六千萬人參與了其中，其病毒式營銷的威力可見一斑。

個人見解：

病毒營銷是一種新型的網絡營銷工具，其成本低廉和效果突出的優點尤其受到現在各大企業的歡迎。而可口可樂此次的火炬在線傳遞活動，更可謂是病毒營銷傳播的神來之筆。創新式的營銷方式，不但提高了銷售效果，同時在群眾當中極大的擴大的品牌影響力。

這次活動可口可樂公司成功的利用了社會熱點和受眾的關注點，同時與奧林匹克運動精神良好結合，對應起可口可樂的品牌核心理念，是一次完美的結合。其次它在QQ平臺上做出的這次活動，雙方強強聯合，把活動的影響力提升到最好效果，為雙方都帶來良好的品牌效益和營銷效益。

第五篇：網絡營銷案例分析

戴爾的微博營銷

戴爾是通過自己的官方網站進行直銷的，當新產品上市時，要進行宣傳促銷，但是這些信息僅僅在自己的網站上公布具有很大的局限性，宣傳力度不夠大，影響人群不夠多，因此，戴爾在Twitter（微博）上注冊了自己的帳號，在中國的為：戴爾中國。Twitter是一個可讓你播報短消息給你的朋友或者“followers（跟隨者）”的一個在線服務，它同樣可允許你指定哪個你想跟隨的Twitter用戶，這樣你在一個頁面上就可以讀取他們發布的信息。此前，戴爾為其旗下每個產品線都建立了一個Twitter網頁。利用Twitter“主觀、感性、個性化”信息特點和“人以群分”的群體特征，針對不同目標群體發布信息，戴爾在Twitter用戶中已吸聚了一定的人氣。下圖為戴爾在中國的官方微博：戴爾中國

惠信息以及企業展示等。另外，還有微博客服專區，方便了用戶。

由上圖可看到，用戶可以通過戴爾在線咨詢，QQ在線咨詢，電話咨詢三種方式進行咨詢，點擊“購買產品”，就會出現下面的界面，然后用戶就可以進行進一步的咨詢或是了解產品信息進行購買。

Twitter營銷具有以下特點：1.具有極強的用戶黏性；2.符合年青一代的信息關注習慣；3.具有很強的跨平臺性，可以在多個信息終端落地。戴爾通過Twitter微博營銷的方法，除了收獲了百萬美元的收入外，更增加和維系了能為企業創造利潤的的顧客，為以后的社會化媒體營銷模式積累經驗打下基礎。總體來說，戴爾的微博營銷是一個成功的網絡營銷案例。