第一篇：全國首期朱氏頭皮針培訓(xùn)總結(jié)

首期朱氏頭皮針培訓(xùn)班培訓(xùn)總結(jié)

---北京全凈通

2013年10月18日至20日，由全國中醫(yī)罐療與自然療法專業(yè)委員主辦，北京全凈通拔罐醫(yī)療技術(shù)研究院承辦的“首期朱氏頭皮針培訓(xùn)班”在北京海淀區(qū)五道口舉行，以朱氏頭皮針的〝頭皮經(jīng)穴透刺療法〞為主題.展示獨具特色的頭皮針針灸技術(shù),掌握針對各種急癥、消化系統(tǒng)、循環(huán)系統(tǒng)、泌尿生殖系統(tǒng)、神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)、運動系統(tǒng)、感覺系統(tǒng)等病癥的治療，學(xué)習(xí)頭皮針的辨證與治療手法。豐富臨床經(jīng)驗，對急性病癥、中風(fēng)偏癱患者有針法可尋可依。本次參加學(xué)員主要是：醫(yī)學(xué)院校師生，醫(yī)院、診所等診療機構(gòu)醫(yī)師，各類針灸推拿理療醫(yī)師，康復(fù)、保健、美容、理療、康復(fù)機構(gòu)從業(yè)人員，家庭保健和自我保健愛好者。對頭皮針技術(shù)有研究興趣的各類人員。

“首屆朱氏頭皮針培訓(xùn)班”在10月18日正式開班，上午協(xié)會秘書長李略、來自臺灣的兩位頭皮針專家以及朱明清教授做了開班致辭，為此次培訓(xùn)班的學(xué)員做了簡要介紹及朱氏頭皮針的起源與發(fā)展。

授課期間朱明清教授傳授了獨具特色的‘朱氏’針灸治療方法，毫不保留的與學(xué)員分享操作基礎(chǔ)知識，操作手法，針刺部位、方向與選配治療帶關(guān)系，并全面剖析頭皮針灸治療的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，課上學(xué)習(xí)氛圍濃厚，課下學(xué)員之間互相交流，朱教授每講一部分都會給學(xué)員提問的時間，使每位學(xué)員都能更加清楚的了解朱氏頭皮針。

最后朱教授還專門為慕名而來的患者做了現(xiàn)場義診，看到患者義診前后狀態(tài)，學(xué)員現(xiàn)場受教紛紛鼓掌。朱教授還親自為學(xué)員簽發(fā)證書并留影紀(jì)念，短短的三天很多學(xué)員在技術(shù)和友誼上都有了很大的收獲。此次“朱氏頭皮針全國培訓(xùn)班”是大陸首期培訓(xùn)，也是今后持續(xù)培訓(xùn)的起點，希望以后有更多的學(xué)員可以借助這個平臺與朱教授結(jié)緣并得教授真?zhèn)鳌?/p>

北京全凈通

2013年10月22日

第二篇：朱勝利培訓(xùn)總結(jié)

湖南人文科技學(xué)院

“省培計劃（2014）”——高中數(shù)學(xué)骨干教師

短期集中培訓(xùn)班總結(jié)

雙峰八中朱勝利

2014年7月8日至7月16日，經(jīng)學(xué)校的推薦，我有幸參加了在湖南人文科技學(xué)院也是我的母校舉辦的高中數(shù)學(xué)骨干教師短期集中培訓(xùn)班。在這一個多星期的培訓(xùn)中，我有很多的收獲。結(jié)合自己的工作經(jīng)歷和教學(xué)實踐，我想在以下幾個方面談一談。

一、師德師風(fēng)

這一個多星期的培訓(xùn)，是在暑假剛開始時開始的，我們的大部分學(xué)員都是剛剛從繁重的教學(xué)工作中走出來。但是在培訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn)：每一個學(xué)員在每一堂課上都是認(rèn)真地記錄，認(rèn)真地思考，積極和專家教授探計討。大家都是把自己當(dāng)成學(xué)生，放下了老師的架子。這個對我也是一種教育，收起了那種想敷衍一下的想法，積極地加入了這個隊伍。

在這里我的另一點感動就是陳文鴻校長的講座：尊重生命中所有的感動。通過陳校長講述自己從事特殊教育的十多年的感受，對教師的責(zé)任義務(wù)的理解，如何發(fā)現(xiàn)生活中的感動，如何轉(zhuǎn)化為自己的正能量，并享受生命中的感動，讓它成為自己的動力。這讓我對教師師德的理解又上了一個層次，那就是：師德是一種愛，愛學(xué)生，愛老師，愛所從事的職業(yè)，把它作為一促事業(yè)來追求。

二、教法與學(xué)法

通過曾友良教授的《高中生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法探究》的講座，我更加清楚高中起始階段數(shù)學(xué)教學(xué)是關(guān)鍵，必須清楚初高中數(shù)學(xué)知識的斷點，自己上課時就要加以補充，進行加深和完善，針對學(xué)生的不足和缺陷，循序漸進，功課做好做細(xì)。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，是整個教學(xué)活動的中心。我們教學(xué)活動的最終目標(biāo)是通過教師的指導(dǎo)，點撥，使學(xué)生能夠積極主動的學(xué)習(xí)，獲取知識，形成能力。但是，在目前的現(xiàn)實教學(xué)中，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中存在著各種各樣的不良習(xí)慣，例如，“學(xué)習(xí)規(guī)范性差：忽視預(yù)習(xí)，聽課的自覺性不強，效率不高，在課后只滿足于完成作業(yè)，不注重總結(jié)提高；學(xué)習(xí)習(xí)慣不理想，不重基礎(chǔ)，眼高手低，不注意總結(jié)，對問題一知半解不求甚解；運算能力較差，無論計算什么題都想用計算器；應(yīng)用能力和綜合應(yīng)用能力差。”等都是目前學(xué)生中普遍存在的不良習(xí)慣。這些行為的存在，使得學(xué)生學(xué)習(xí)沒有動力，缺乏興趣，如何改變這些行為，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，是教師教學(xué)的一個主要任務(wù)，在平時的教學(xué)中，我也有一些積累，但不是很全面，很完善，通過學(xué)習(xí)，交流，吸取其他老師的經(jīng)驗，對學(xué)生學(xué)習(xí)中的不良行為有了一個全面的認(rèn)識，并學(xué)到了許多解決這些問題的寶貴經(jīng)驗，例如“培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；多表揚鼓勵，培養(yǎng)學(xué)生的自信心；讓學(xué)生充分體驗成功的喜悅”等。這些知識的獲得，將為我今后的教學(xué)工作，提供了思路，產(chǎn)生了積極的指導(dǎo)作用。

三、對數(shù)學(xué)的認(rèn)識

通過李忠如教授的講座使我認(rèn)識到：數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)要注意與現(xiàn)實生活的密切聯(lián)系，要讓學(xué)生搜集數(shù)據(jù)、處理數(shù)據(jù)，解決實際問題，完善函數(shù)模型建立的過程與方法，利用已有的數(shù)學(xué)知識分析、研究身邊的問題，數(shù)學(xué)的觀察世界、感受世界、自主探究、合作交流，全方面提高各方面素質(zhì)。

在陳國華教授的“中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中認(rèn)知數(shù)學(xué)美”講座中讓我認(rèn)識到：數(shù)學(xué)不僅擁有真理，而且還擁有極度的美——一種冷靜和樸素的美，還有那在每一個知識上都可以感受到的對稱美，簡潔美，和諧美。在今后的日子里，我將不斷地學(xué)習(xí)理論知識，用理論指導(dǎo)教學(xué)實踐，研究和探索教育、教學(xué)規(guī)律，把科研和教學(xué)結(jié)合起來，做一個專家型、學(xué)者型的教師，使自己具有所教學(xué)知識方面的前瞻性。這樣，才能培養(yǎng)出新時期“發(fā)現(xiàn)型、發(fā)明型、創(chuàng)造型、創(chuàng)新型”的學(xué)生。為了我們的教育，為了我們的學(xué)生，也為了我們自己，我會時時處處都要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，具有較強的教育科研意識和能力，有目的地總結(jié)教育經(jīng)驗，反思教學(xué)實踐，一切從實際出發(fā)，切實擔(dān)負(fù)起教師應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，在工作中起到骨干教師的帶頭作用。

第三篇：全國農(nóng)行首期縣支行行長培訓(xùn)班培訓(xùn)材料

廣覆蓋

助三農(nóng)

謀藍海

——德化縣惠農(nóng)卡新農(nóng)合項目應(yīng)用創(chuàng)多贏

(黃永忠)

第一部份

德化縣概況

德化縣位于福建省中部山區(qū)，全縣面積2232平方公里，人口31.2萬，轄18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、202個行政村（社區(qū)），綜合經(jīng)濟實力位居全省各縣（市）第14位，2008年，全縣實現(xiàn)生產(chǎn)總值84.3億元，財政總收入7.8518億元。全縣經(jīng)濟社會發(fā)展主要有以下幾個特點：

一、大城關(guān)格局突出。縣城建成區(qū)面積9.5平方公里，人口17.77萬人，城鎮(zhèn)化水平達57%，全縣69.2%的勞動力、67%的經(jīng)濟總量、67.6%的稅收和72.77%的中小學(xué)生集中在縣城。

二、縣域經(jīng)濟特色突出。2008年全縣工業(yè)總產(chǎn)值110億元，其中陶瓷、礦業(yè)、水電是該縣的三大支柱產(chǎn)業(yè)。全縣現(xiàn)有陶瓷企業(yè)1125家，從業(yè)人員8萬多人，2008年產(chǎn)值69億元，其中出口56.5億元，全年陶瓷業(yè)納稅2.4億元；礦業(yè)產(chǎn)值15.15億元，納稅1.32億元；發(fā)電量7.48億千瓦時，電力納稅0.63億元。

三、社會和自然生態(tài)和諧。德化縣陶瓷、礦產(chǎn)、水電、林業(yè)、旅游業(yè)呈現(xiàn)出相互促進、良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢，成為福建省首個縣域循環(huán)經(jīng)濟試點縣。全縣森林覆蓋率77.3%，在全國生態(tài)環(huán)境質(zhì)量評價中，位居全國第29位、全省第1位。連續(xù)5次被評為“全國科技進步先進縣”，榮獲“全國文明縣城”、“全國科普示范縣”、“全國版權(quán)保護示范縣”、“全國家庭教育先進縣”、“省級文化先進縣”、“福建省優(yōu)秀旅游縣”、“福建省首批平安縣” 1 等稱號。

至2009年3月底，全縣有工、農(nóng)、中、建四大商業(yè)銀行和農(nóng)村信用合作社、郵政儲蓄銀行等6家金融機構(gòu)，各項存款余額41億元；各項貸款余額30.58億元，其中不良貸款余額2.19萬元，占比僅6.44%。

第二部份

德化農(nóng)行概況

德化農(nóng)行僅在縣城設(shè)立4個營業(yè)網(wǎng)點，員工92人，至2009年3月底，各項存款余額9.23億元、貸款余額8.68億元，在當(dāng)?shù)厮拇笊虡I(yè)銀行中的占比分別達到38.02%、34.59%，均居首位；其中不良貸款余額1211萬元，占比僅1.39%。2008年實現(xiàn)撥備前利潤2639萬元，人均28.74萬元。該行在近年擁有了總行級的業(yè)務(wù)技術(shù)能手1人、優(yōu)秀客戶經(jīng)理1人、優(yōu)秀會計主管1人；連續(xù)六年被省分行評為“內(nèi)控綜合評價一類行”，被農(nóng)總行授予2008惠農(nóng)卡和小額農(nóng)戶貸款工作先進單位，保持總行授予“三鐵單位”稱號已六年，連續(xù)10年沒有發(fā)生經(jīng)濟案件和安全保衛(wèi)責(zé)任事故，蟬聯(lián)了三屆省級文明單位。

在2007年以前，德化農(nóng)行立足縣域經(jīng)濟，在縣城及周邊100平方公里范圍內(nèi)，重點支持陶瓷、房地產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)個人客戶，大力拓展各類機構(gòu)、企業(yè)、VIP客戶的存款；在遠(yuǎn)離縣城的廣大山區(qū)，重點支持優(yōu)質(zhì)礦產(chǎn)、水電項目。至2006年底，該行各項存款、貸款余額均居當(dāng)?shù)厮拇笊虡I(yè)銀行首位；2006年實現(xiàn)經(jīng)營利潤1759萬元，人均21.19萬元。由于縣域經(jīng)濟總量不大，優(yōu)質(zhì)客戶、項目有限，同業(yè)競爭十分激烈。因此該行意識到要實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展必須突破原有的市場格局，培育、拓展新的市場空間。

第三部份

應(yīng)運而生的德化農(nóng)行惠農(nóng)卡新農(nóng)合應(yīng)

用項目

一、背景

農(nóng)業(yè)豐則基礎(chǔ)強，農(nóng)民富則國家盛，農(nóng)村穩(wěn)則社會安，“三農(nóng)”工作是黨和國家各項工作的重中之重。2007年，國家確定了農(nóng)業(yè)銀行改革的“十六字”方針。時任農(nóng)總行行長的項俊波提出：“農(nóng)業(yè)銀行要成為農(nóng)村先進金融產(chǎn)品的設(shè)計者、推廣者及農(nóng)村金融服務(wù)層次提高的引導(dǎo)者，鞏固和提升農(nóng)業(yè)銀行在農(nóng)村金融的骨干作用和主渠道作用。”；“力爭讓全國2.5億農(nóng)戶每戶擁有一張具有貸款、存取款、匯兌、理財功能的農(nóng)行銀行卡”

2007年5月，泉州分行啟動了“農(nóng)家菜”—惠農(nóng)金融產(chǎn)品設(shè)計大賽活動。2007年7月,德化支行在參加農(nóng)家菜”設(shè)計大賽活動中,發(fā)覺新型農(nóng)村合作醫(yī)療（簡稱“新農(nóng)合”，下同）深受廣大農(nóng)民群眾的擁護。參合率高，覆蓋面廣。于是該行就想設(shè)計一種金融產(chǎn)品能夠像新型農(nóng)村合作醫(yī)療一樣受農(nóng)民歡迎。在2007年7月中旬該行率先向市分行提交了把金博士理財卡和新型農(nóng)村合作醫(yī)療對接，向本縣每戶參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療的農(nóng)民發(fā)行一張融識別參加新型農(nóng)村合作醫(yī)療身份、存取款、小額應(yīng)急貸款、自助繳交參加新農(nóng)合款項、理財、代理發(fā)放財政惠農(nóng)補貼等功能的產(chǎn)品設(shè)計方案。

二、研發(fā)攻關(guān)。

德化支行的產(chǎn)品設(shè)計方案，立即得到泉州市分行的高度肯定和重視，并迅速成立了惠農(nóng)卡研發(fā)小組。2007年9月28日，時任泉州市分行的黃斌行長率領(lǐng)由市分行相關(guān)部門負(fù)責(zé)人組成的研 3 發(fā)小組與德化縣分管金融的副縣長及縣農(nóng)辦、財政局、衛(wèi)生局、林業(yè)局、農(nóng)業(yè)局、農(nóng)村新型合作醫(yī)療保險管理中心等單位的負(fù)責(zé)人深入研討了惠農(nóng)卡實施過程中可能出現(xiàn)的難題及化解措施。黃斌行長還先后與德化縣委陳全順書記、李輝躍縣長交流了泉州農(nóng)行面向“三農(nóng)”研發(fā)金博士IV—惠農(nóng)卡的背景、目的和意義。陳書記、李縣長肯定了研發(fā)惠農(nóng)卡是利民、便民、關(guān)注民生的好舉措，表示將全力支持惠農(nóng)卡的發(fā)行工作。德化支行先后組織了112人次，開展46場次關(guān)于可行性、產(chǎn)品功能需求、自助機具布局、如何安全準(zhǔn)確發(fā)放惠農(nóng)卡等四個方面的調(diào)研。

農(nóng)總行、省分行對惠農(nóng)卡的研發(fā)、發(fā)行推廣高度關(guān)注。農(nóng)總行在短時間內(nèi)研究并滿足了惠農(nóng)卡研發(fā)的需求。省分行劉桂平行長先后兩次親臨德化指導(dǎo)惠農(nóng)卡的發(fā)行推廣，并提出“把好事做好，把實事做實”的要求。時任省分行石九生副行長深入農(nóng)村親自操作轉(zhuǎn)賬電話，實地體驗自助設(shè)備可以解決農(nóng)民金融服務(wù)需求。在總行、省分行的指導(dǎo)下，該行配合市分行業(yè)務(wù)和技術(shù)骨干刻苦攻關(guān)，課題組設(shè)計出了用金博士理財卡與新型農(nóng)村合作醫(yī)療有效對接的惠農(nóng)卡產(chǎn)品。2007年12月25日，惠農(nóng)卡在德化縣龍潯鎮(zhèn)鳳洋村首發(fā)。

三、惠農(nóng)卡的發(fā)行推廣 1.開卡

正常的發(fā)卡程序必須先由辦卡申請人填寫申請表，并提供身份證、戶口薄復(fù)印件。德化支行要在短期內(nèi)一次性發(fā)行66316萬張，在農(nóng)民居住分散，且大部份外出務(wù)工的情況下，必須探索一項既符合操作規(guī)程，又具可操作性的發(fā)卡方案。

該行首先在地方政府開展“新農(nóng)合”宣傳動員時，就向廣大農(nóng)戶告知擬用惠農(nóng)卡代替原有的小冊子做為農(nóng)民參加“新農(nóng)合”的證明（公告申明農(nóng)民若不辦理惠農(nóng)卡可在申請參加“新農(nóng)合”時說明）；其次，設(shè)計登記表讓村、鎮(zhèn)在登記參加“新農(nóng)合”的農(nóng)戶時，同時登記辦理惠農(nóng)卡的相關(guān)信息，并分別簽名蓋章確認(rèn)；第三，根據(jù)登記的信息批量開卡；第四，在發(fā)放惠農(nóng)卡時，收回辦理惠農(nóng)卡規(guī)定的持卡人的申請表、記口薄復(fù)印件、身份證復(fù)印件（在2008年6月規(guī)定提供有效身份證明之前，該行由派出所提供包含姓名、戶籍所在地、身份證號碼等要素的戶籍證明清單）。

2.發(fā)卡

農(nóng)行網(wǎng)點核對新農(nóng)合中心交來的匯總表清單及電子文本后開卡，卡片的包裝按新農(nóng)合中心提供的匯總表順序，以村委會（管理區(qū)）為單位，分盒、分箱包裝。每盒250張，每箱最多2000張，盒上標(biāo)有鎮(zhèn)區(qū)名稱、村名稱、村小組名稱、數(shù)量、卡號起止號碼等要素。農(nóng)行網(wǎng)點在卡背面粘貼包括持卡人的姓名及戶籍所在地等要素的標(biāo)簽，以保證發(fā)卡環(huán)節(jié)不錯、不亂。農(nóng)行開卡完成后，將卡及清單由新農(nóng)合管理中心和農(nóng)行配合發(fā)放到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)再分發(fā)到各轄內(nèi)村，由村委分發(fā)到各轄內(nèi)村小組，村小組負(fù)責(zé)分發(fā)至各個參合人員，并填寫“中國農(nóng)業(yè)銀行金穗卡發(fā)卡登記表”一式三份，同時，網(wǎng)點將“＊＊鎮(zhèn)（區(qū)）＊＊村金博士農(nóng)村版理財卡清單”的文本交所屬村委會，讓持卡人領(lǐng)卡后在“個人簽收”欄上簽收，簽收完畢后加蓋村、鎮(zhèn)印章返還“新農(nóng)合”管理中心，“新農(nóng)合”管理中心再匯總轉(zhuǎn)交農(nóng)行。

至2008年5月30日，對參加“新農(nóng)合”的６6316戶農(nóng)戶（占 全縣農(nóng)戶95%）的發(fā)卡工作順利全面告馨。

3.惠農(nóng)卡激活

批量開卡、發(fā)卡后，方便農(nóng)民激活才能提高激活率，才能提高惠農(nóng)卡金融功能使用率；嚴(yán)把持卡人親自激活關(guān)才能保證惠農(nóng)卡發(fā)放準(zhǔn)確無誤，才能保證持卡人保管好密碼并同時掌握惠農(nóng)卡的使用和風(fēng)險防范。

該行批量發(fā)卡后，改密激活的渠道除了柜臺以外，借助柜臺延伸渠道（轉(zhuǎn)帳電話、特定的移動POS）激活的方式，根據(jù)實際情況由流動銀行組工作人員提供上門服務(wù)，給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾提供便利的金融服務(wù)環(huán)境。一是在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)墟日時上門提供辦理激活、業(yè)務(wù)咨詢等服務(wù)；二是與村委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或工廠約定時間，工作人員走進工廠、村鎮(zhèn)提供上門辦理激活、業(yè)務(wù)咨詢等服務(wù)。

為做到持卡人親自激活，該行還制定了激活流程。一是凡持有惠農(nóng)卡的農(nóng)戶戶主應(yīng)提供有效身份證件及惠農(nóng)卡，到農(nóng)行指定的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)帳電話服務(wù)點或農(nóng)行柜面辦理登記及激活手續(xù)。二是要求農(nóng)行業(yè)務(wù)人員核對持卡人的惠農(nóng)卡與有效身份證件的一致性，并做好激活登記（登記簿的要素有：持卡人姓名、持卡人身份證號、惠農(nóng)卡卡號、持卡人簽名、二個業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員簽名）。三是登記完成后，持惠農(nóng)卡及有效身份證件交轉(zhuǎn)帳電話業(yè)務(wù)人員辦理激活修改密碼手續(xù)。四是規(guī)范密碼設(shè)置，要求密碼不得設(shè)成簡單密碼，如身份證后六位、出生年月、123456、222222等格式的密碼。五是對《惠農(nóng)卡激活登記簿》實行專夾保管，方便今后查閱使用。六是要求農(nóng)行上門服務(wù)人員須著裝行服并`佩帶工號牌。

至目前該惠農(nóng)卡激活率達70%。

四、加強電子服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，優(yōu)化農(nóng)村金融服務(wù)硬環(huán)境 在未設(shè)營業(yè)網(wǎng)點的農(nóng)村，為滿足廣大農(nóng)戶的用卡需求，該行加大了自助設(shè)備投放力度。目前已在全縣所有定點醫(yī)療機構(gòu)、18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部分村落，投放了15臺ATM、2臺存取款一體機、10臺自助繳費機、138部轉(zhuǎn)賬電話、40臺讀卡器和31臺POS機，在各定點醫(yī)療機構(gòu)及“新農(nóng)合”管理中心安裝了網(wǎng)上銀行，設(shè)立開通了4008818365二十四小時免費服務(wù)熱線，解答農(nóng)民用卡難題，使現(xiàn)代化金融自助服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全縣農(nóng)村。電子服務(wù)網(wǎng)絡(luò)彌補了物理網(wǎng)點不足，擴大了服務(wù)覆蓋面，提高了服務(wù)“三農(nóng)‘的能力。

五、加強服務(wù)宣傳，優(yōu)化農(nóng)村金融服務(wù)軟環(huán)境

德化支行在向農(nóng)民發(fā)行惠農(nóng)卡并提供用卡環(huán)境后，希望他們掌握更多的現(xiàn)代金融知識，進一步融入現(xiàn)代文明，從而更自信、更自強。為了實現(xiàn)這項愿望，該行不畏艱難、多策并舉、步步推進，啟動了規(guī)模之大、幅度之廣、程度之深在當(dāng)?shù)囟际乔八从械摹敖鹑诜?wù)進村入戶”傳播工程。一是為確保各類自助機具的正常運行，成立流動銀行組、硬件維護組、日常管理組。二是針對農(nóng)民用卡知識饋乏，安全用卡意識不強，主動與政府和有關(guān)部門密切配合，借助有線電視臺、廣播電臺等各種平臺，傳播金融文化。三是組織員工深入農(nóng)村、工廠、學(xué)校，并通過幻燈片、溫馨提示、現(xiàn)場幫教等形式，對農(nóng)民進行宣傳輔導(dǎo)，以點帶面，推動全縣農(nóng)戶提高對惠農(nóng)卡產(chǎn)品的使用率。一年多以來，我行向全縣農(nóng)戶發(fā)放了《惠農(nóng)卡功能及安全使用提示》折頁75000張，組織流動宣傳車和流動電影巡回宣傳55場次，開辦4期全縣自助設(shè)備農(nóng)村特約點培訓(xùn)班，對全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、194個村的所有鄉(xiāng)村干部進行 7 宣傳推介；組織1000多人次進鄉(xiāng)村、進工廠、進學(xué)校，廣泛推介惠農(nóng)卡功能，提高群眾安全用卡意識和自助機具操作能力，下鄉(xiāng)幫助群眾進行卡激活100多場次，與11個市級以上新農(nóng)村建設(shè)示范村開展銀村共建，聘請36位農(nóng)民為義務(wù)宣傳員，由他們幫助宣傳銀行卡和自助機具的安全使用，并協(xié)助自助機具安全管理。在有線電視臺開辟《金博士惠農(nóng)之聲》專欄，使全縣農(nóng)民得到一次較全面的現(xiàn)代金融知識洗禮。同時，我行還建立回訪制度，特別是對激活率低于50%的村鎮(zhèn)采取主動聯(lián)系，上門辦理，定時召集義務(wù)宣傳員了解廣大農(nóng)民用卡情況及金融需求，及時解決存在問題。我行鍥而不舍的宣傳服務(wù)讓小額農(nóng)戶貸款、電話銀行、手機銀行、理財和銀行信用等知識漸漸融入了農(nóng)民的經(jīng)濟活動中。持惠農(nóng)卡在安裝于農(nóng)村商店的轉(zhuǎn)賬電話匯款、購物、轉(zhuǎn)賬已成為他們生活的一部分。正如龍潯鎮(zhèn)高陽村支書陳清培所說：“農(nóng)行把我們農(nóng)民帶入了科技時代，它是為農(nóng)民創(chuàng)造現(xiàn)代金融的好銀行。” 2008年11月，中央農(nóng)辦陳劍波副局長到德化調(diào)研農(nóng)行創(chuàng)新實踐服務(wù)農(nóng)民時，在英山村目睹了這樣一件事實：村民李文生僅用6分鐘時間，就從家里到安裝了農(nóng)行轉(zhuǎn)賬電話的本村商店，辦理了貸款、刷卡購買農(nóng)資、匯款。他感嘆：“在北京城里辦理同樣的金融業(yè)務(wù)也不可能這么快，常常要用上一個多小時呢！”他把德化農(nóng)行“面向三農(nóng)”金融服務(wù)工作稱為農(nóng)村金融服務(wù)的“德化模式”。

在2008年新華社《國內(nèi)動態(tài)清樣》、中央電視臺、《農(nóng)民日報》、人民網(wǎng)、《金融時報》等新聞媒體先后做了報道和宣傳。2008年9月，福建省政府領(lǐng)導(dǎo)對德化支行發(fā)行惠農(nóng)卡的成效與做法作了批示，黃小晶省長批示：“要組織推廣，這 8 是便利三農(nóng)的好措施” ；張志南副省長批示：“德化的做法可行，成效明顯，擬在全省推廣，進一步發(fā)揮惠農(nóng)卡服務(wù)‘三農(nóng)’的積極作用”。10月11日晚，中央電視臺一套《焦點訪談》專題播出農(nóng)行新時期服務(wù)“三農(nóng)”工作情況，介紹了德化支行惠農(nóng)卡及農(nóng)戶小額貸款等業(yè)務(wù)。今年3月18日，全國政協(xié)副主席李金華、農(nóng)總行項俊波董事長等領(lǐng)導(dǎo)到德化視察時，對德化支行創(chuàng)新服務(wù)“三農(nóng)”的成功實踐表示肯定和滿意。

第四部份

解讀“德化模式”

一、先行先試創(chuàng)造農(nóng)村金融服務(wù)新模式

農(nóng)民的金融資產(chǎn)和需求量小、分散；大銀行通過鋪設(shè)網(wǎng)點直接為農(nóng)民服務(wù)，成本高、收益低、風(fēng)險大，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展難度大。因此，多年來大型商業(yè)銀行紛紛撤離農(nóng)村，導(dǎo)致農(nóng)村金融服務(wù)供給日益孱弱。“德化模式”歸根結(jié)底就是突破了傳統(tǒng)的模式，建立了低成本、廣覆蓋、多功能的新型服務(wù)渠道，適應(yīng)并滿足規(guī)模小、分散、多元的農(nóng)村金融需求。

1.依靠金融IT技術(shù)點石成金

一個普通農(nóng)民的金融資源是微不足道的，但千千萬萬農(nóng)民金融資源的總和卻是無法估量的。用低廉的成本獲取這個巨大的市場一直是該行的經(jīng)營夢想之一。

這６6316張惠農(nóng)卡和金融IT技術(shù)把分散在全縣2232平方公里山區(qū)的６6316戶農(nóng)戶聯(lián)結(jié)成一張網(wǎng)。這張網(wǎng)使微不足道的金融個體富集成為一個資源豐富的金融集合體。金融IT設(shè)施和技術(shù)又使我行與這張網(wǎng)上的６6316個聯(lián)結(jié)點實現(xiàn)一觸即通。在2008年10月，該行借助幾乎覆蓋所有農(nóng)戶的惠農(nóng)卡平臺代理發(fā)放生態(tài)公 9 益林補貼14268戶金額202.65萬元，代理發(fā)放“新農(nóng)合”二次補償5784戶金額153.57萬元。兩次代發(fā)所用時間都僅有幾分鐘，對柜員來說也僅僅是兩筆業(yè)務(wù)。而如果按傳統(tǒng)的手工操作，就要發(fā)行兩萬多本的存折或銀行卡，辦理兩萬多筆的業(yè)務(wù)。2008年12月10日以來，已有23275戶農(nóng)戶通過惠農(nóng)卡自動繳納2009“新農(nóng)合”參合費170萬元。每次數(shù)千戶的代扣工作，對柜員來說也僅僅是一筆業(yè)務(wù)。惠農(nóng)卡內(nèi)用于自動繳納參合費的存款大部分來源于：批量代發(fā)并留存的惠農(nóng)補貼；通過存取款一體機存入；用轉(zhuǎn)賬電話、自助繳費機等自助機具轉(zhuǎn)入。

應(yīng)用金融IT技術(shù)把農(nóng)民金融資源由分散轉(zhuǎn)化成集中，提高銀行服務(wù)效率，降低服務(wù)成本，讓一直被業(yè)界視為低效劣質(zhì)的市場成為大有可為的市場。這正是“德化模式”的核心內(nèi)容。

2.對接民生需求錦上添花

讓農(nóng)民自愿長久地持有惠農(nóng)卡，使用惠農(nóng)卡，才有可能讓它產(chǎn)生最大的效益。這也是該行發(fā)行惠農(nóng)卡的根本目的。銀行卡太多已成為一些城市居民的煩惱，要讓用卡環(huán)境、用卡意識都落后得多的農(nóng)民長久地持有、使用，這樣的卡一定要擁有比一般的銀行卡更多的內(nèi)涵和更強的生命力。

新農(nóng)合是一項最受農(nóng)民歡迎、覆蓋面廣的民生工程。金博士惠農(nóng)卡代替原來的小冊子做為農(nóng)民參加新農(nóng)合的證明，使它不僅是一張銀行卡，更是承載農(nóng)民生命健康的民生工具。該卡免收工本費、年費、小額賬戶管理費,體現(xiàn)的不僅僅是每年少收幾十元錢，更彰顯了農(nóng)行的社會責(zé)任感和國家的惠農(nóng)政策。農(nóng)民持卡可在所有農(nóng)村都得到匯款、自助貸款、轉(zhuǎn)賬、繳費、消費、查詢等金融 10 服務(wù)，反映的是現(xiàn)代文明走進了農(nóng)民的生活。德化全縣有60%以上農(nóng)民離鄉(xiāng)到縣城及全國各地務(wù)工，有了惠農(nóng)卡，在一年一度的繳費參合時，他們不再因無法或不便返鄉(xiāng)繳費而失去參合機會，也不再因返鄉(xiāng)繳費而浪費時間和路費。惠農(nóng)卡的自助參合功能提高了農(nóng)民的參合積極性，2007年全縣參合率為75%，2009年就提高到98%。

惠農(nóng)卡體現(xiàn)了民生關(guān)懷，農(nóng)民也對它迸發(fā)出了常人難以想象的感情和希望。

在2007年12月25日的惠農(nóng)卡首發(fā)式上，德化縣鳳洋村60多歲的村民曾兩承眼含淚水，動情地說“在農(nóng)村生活了幾十年，今天終于擁有了第一張銀行卡”。水口鎮(zhèn)一位農(nóng)民說：“從惠農(nóng)卡，我們看到了黨和國家的惠農(nóng)政策”。發(fā)卡后，該行到農(nóng)村為農(nóng)民集中辦理惠農(nóng)卡激活，每次都出現(xiàn)農(nóng)民自覺排長隊等候的現(xiàn)象。據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民和鄉(xiāng)村干部反映，這是幾十年以來，出現(xiàn)的最自覺、人數(shù)最多的農(nóng)民排隊的現(xiàn)象。

民生功能成為這張惠農(nóng)卡最大的特色，也使它具有了最強的生命力。

3．借助黨政支持事半功倍

以該行現(xiàn)有網(wǎng)點（均在縣城區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)無網(wǎng)點）和員工，要讓惠農(nóng)卡對全縣18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)6.7萬多“參合”農(nóng)戶短期內(nèi)實現(xiàn)廣覆蓋，工作量、成本都可能是難以越過的“坎”。在惠農(nóng)卡發(fā)行方案提出后，我行主動加強與當(dāng)?shù)攸h政溝通、協(xié)商，得到了縣領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人的普遍認(rèn)同和積極支持。縣政府成立了“新農(nóng)合與農(nóng)行理財卡對接發(fā)行”領(lǐng)導(dǎo)小組，縣長親任組長，分管農(nóng)業(yè)、11 金融的兩位副縣長擔(dān)任副組長，各有關(guān)單位主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任小組成員。2007年11月，縣政府專門召開協(xié)調(diào)會議并形成紀(jì)要，同意授權(quán)縣衛(wèi)生局與我行簽訂合作協(xié)議并做好軟件系統(tǒng)對接工作；要求公安局批量出具惠農(nóng)卡申請人的戶籍證明；要求廣電部門對惠農(nóng)卡的宣傳給予大力支持和配合；要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村配合我行發(fā)放惠農(nóng)卡。

2008年8月11日，由縣人民政府組織召開的“德化農(nóng)行服務(wù)三農(nóng)暨推進惠農(nóng)卡支農(nóng)平臺建設(shè)座談會”上，縣委陳全順書記再次對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門強調(diào)，要加強溝通與協(xié)調(diào)，努力形成政銀聯(lián)手推動發(fā)展的合作機制，做到一要支持，二要互動，三要配合。

借助黨政支持，是該行順利發(fā)行推廣惠農(nóng)卡的重要經(jīng)驗。

二、精耕細(xì)作謀取農(nóng)村金融市場新商機

惠農(nóng)卡平臺覆蓋面廣、免收費、深受農(nóng)民喜愛和黨政支持，成為搶占市場的“利器”。“德化模式”不但打破了原來的市場格局，擴大市場份額，還創(chuàng)造出新的商機。

１．深挖掘 重組存款市場

面向千家萬戶的收付業(yè)務(wù)工作量大、耗時長，收付雙方都難滿意，惠農(nóng)卡平臺對解決這一難題具有無可比擬的優(yōu)勢。該行成立惠農(nóng)卡代收代付業(yè)務(wù)營銷組，研究國家惠農(nóng)補貼項目，積極與縣財政、林業(yè)、衛(wèi)生、計生、民政、國土資源、農(nóng)業(yè)等有關(guān)部門協(xié)商批量代發(fā)惠農(nóng)補貼事宜；深入重點工程、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、行政村探討代收代付業(yè)務(wù)。一年來，與衛(wèi)生局簽訂了代繳個人參合費協(xié)議，并借此爭取了每年歸集近３０００萬元的新農(nóng)合基金財 12 政專戶；與林業(yè)局簽訂代理發(fā)放每年７００萬元以上的生態(tài)公益林補貼協(xié)議；與新農(nóng)合中心簽訂代發(fā)二次補償資金協(xié)議。這三項代收代付業(yè)務(wù)在２００８年１０月以來都已先后成功辦理。成功代理了泉三高速指揮部發(fā)放征地補償款１５０萬元。龍津林化有限公司與我行簽訂了代理兌付松脂收購款；一批村財實力雄厚的行政村正與我行洽談代理發(fā)放村民慰問金等等。

借助惠農(nóng)卡成為農(nóng)民就醫(yī)的支付結(jié)算工具，該行加大營銷力度，使原來與該行無緣的新農(nóng)合定點醫(yī)療機構(gòu)全部在我行開立了賬戶。其中縣醫(yī)院在２００８年下半年的日均存款余額達到１３００萬元。該行還多渠道宣傳，讓農(nóng)民了解惠農(nóng)卡的好處。據(jù)調(diào)查，已有部分農(nóng)民開始放棄使用多年的其他金融機構(gòu)的銀聯(lián)卡，轉(zhuǎn)用惠農(nóng)卡了。至目前，我行惠農(nóng)卡存款余額達１16２萬元。

２．精管理 破題“三農(nóng)”貸款

德化陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)達，務(wù)工農(nóng)民較多；水電、森林資源豐富，開發(fā)較為充分；黑雞、黃花菜、淮山、茶葉等種植、養(yǎng)殖特色突出，市場銷路好。因此，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對貸款的需求涉及住房、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展，金額需求大都從幾萬元到幾十萬元。然而，擔(dān)保難、風(fēng)險高、規(guī)模小成為農(nóng)民貸款難的“三座大山”。該行從管理入手,破解困局，實現(xiàn)“三農(nóng)”貸款雙贏。

首先，創(chuàng)新?lián)７绞交鈸?dān)保難。采取農(nóng)戶聯(lián)保、公務(wù)員為農(nóng)民擔(dān)保、公司為農(nóng)戶擔(dān)保向農(nóng)民發(fā)放最高限額３萬元的農(nóng)戶貸款；開辦森林資源或小水電資產(chǎn)抵押貸款滿足發(fā)展型農(nóng)民的資金需求；辦理農(nóng)民工限價房按揭貸款滿足農(nóng)民購房需求。目前已有 830戶原本難以從銀行貸到款的農(nóng)民獲得貸款授信3501萬元，實 13 現(xiàn)保障、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的愿望。

其次，以審慎介入規(guī)避高風(fēng)險。一是調(diào)研制訂《2008年—2010年“三農(nóng)”貸款規(guī)劃》，針對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的自然和人文條件、資源特色細(xì)分了貸款投向，確保貸款投放信用環(huán)境好、規(guī)模適當(dāng)、項目優(yōu)勢突出。二是制定了《惠農(nóng)卡貸款實施細(xì)則》和《農(nóng)戶小額貸款“三包一掛”考核方案》，明確各環(huán)節(jié)責(zé)任人，形成獎懲結(jié)合的激勵機制。

第三，注重以小撐大用活小規(guī)模。在發(fā)放小額貸款時，注重選擇生產(chǎn)規(guī)模較大，對資金需求較小并有綜合效益的農(nóng)戶，力爭做到“四兩頂千斤”。如茶農(nóng)陳學(xué)淵、養(yǎng)雞專業(yè)戶李文德、林農(nóng)黃永遠(yuǎn)，他們的年銷售收入５０萬元——３００萬元，小額可自助可循環(huán)貸款，滿足了他們生產(chǎn)資金需求，也為該行帶來了存款、代理保險、電子銀行等業(yè)務(wù)。

解決農(nóng)民貸款難也為該行贏得更多的社會美譽，營造更好的經(jīng)營環(huán)境。在國務(wù)院農(nóng)行股改工作領(lǐng)導(dǎo)小組主辦的“農(nóng)業(yè)銀行面向三農(nóng)改革與發(fā)展縣委書記座談會”上,德化縣委書記贊譽金博士惠農(nóng)卡“一卡惠三農(nóng)，小卡大民生。”

３．廣開源 拓展中間業(yè)務(wù)

目前，農(nóng)村金融市場中間業(yè)務(wù)資源少，開發(fā)程度低。該行在推行惠農(nóng)卡過程中，千方百計擴大中間業(yè)務(wù)收入渠道。一是引導(dǎo)農(nóng)民使用惠農(nóng)卡刷卡、匯兌，擴大交易手續(xù)費。二是引導(dǎo)農(nóng)民使用網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行，爭取電子銀行業(yè)務(wù)收入。三是與供電公司、自來水公司、廣電局等洽談利用惠農(nóng)卡代收費業(yè)務(wù)，預(yù)計每年可帶來100萬元的代理手續(xù)費。四是借助農(nóng)戶貸款 14 爭取代理農(nóng)戶的汽車、住房等財產(chǎn)保險；借助森林資源、小水電資產(chǎn)抵押貸款，爭取代理森林火災(zāi)保險、小水電保險等業(yè)務(wù)。

第五部份

惠農(nóng)卡“新農(nóng)合”項目應(yīng)用 的體會

一、服務(wù)“三農(nóng)”要真心實意，要有創(chuàng)新意識和時代氣息 農(nóng)行服務(wù)“三農(nóng)”不僅責(zé)無旁貸，更重要的是要真心實意，要帶著愛心、帶著感情。惠農(nóng)卡的成功研發(fā)推廣并取得實效的事例印證了這一點。深入“三農(nóng)”調(diào)研金融服務(wù)需求；探索“面向三農(nóng)”和“商業(yè)運作”的結(jié)合點；到田間地頭作貸款調(diào)查、檢查；加班加點辦理農(nóng)戶小額貸款；在短時間內(nèi)把數(shù)萬張惠農(nóng)卡全部準(zhǔn)確發(fā)放到農(nóng)戶手中。所有這些，沒有真心實意是做不好的。

基于“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟特殊性、弱質(zhì)性，要實現(xiàn)面向“三農(nóng)”與“商業(yè)運作”的統(tǒng)一，必須強化創(chuàng)新意識，緊密結(jié)合“三農(nóng)”金融需求特點，從產(chǎn)品、服務(wù)、制度等方面進行創(chuàng)新，建立一套服務(wù)“三農(nóng)”的長效機制。如，惠農(nóng)卡的面世；農(nóng)戶聯(lián)保、公務(wù)員或公司為農(nóng)戶擔(dān)保、森林資源抵押、小水電資產(chǎn)抵押、采礦權(quán)抵押等新的貸款擔(dān)保方式的產(chǎn)生都是緊貼農(nóng)民金融服務(wù)需求、大膽創(chuàng)新的結(jié)果。

在信息科技高速發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)全面推進的今天，服務(wù)“三農(nóng)”不能再走傳統(tǒng)老路，必須依托電子科技手段，與時俱進、發(fā)展創(chuàng)新。惠農(nóng)卡就是先進的金融工具與新時期農(nóng)民金融服務(wù)需求對接的產(chǎn)物，使服務(wù)“三農(nóng)”的業(yè)務(wù)范疇突破了信貸服務(wù)的傳統(tǒng)局限，擴展至提供包括信貸、存取款、匯兌、電子銀行、理財?shù)仍趦?nèi)的全方位、多樣化的綜合性金融服務(wù)，以現(xiàn)代金融服務(wù)推 15 動農(nóng)村經(jīng)濟運轉(zhuǎn)效率，促進農(nóng)村生產(chǎn)力水平的提升。

二、惠農(nóng)卡發(fā)行要注重項目帶動

通過項目帶動惠農(nóng)卡發(fā)行一能達到快速、低成本、廣覆蓋。二能在發(fā)行準(zhǔn)入時由項目主管部門加強對惠農(nóng)卡申請人的身份的審核把關(guān)。三能借助項目主管部門力量幫助對惠農(nóng)卡申請資料的收集和惠農(nóng)卡的發(fā)放。四能豐富惠農(nóng)卡的功能，讓農(nóng)民更加喜愛惠農(nóng)卡。五能筑渠引流，保證了卡內(nèi)穩(wěn)定的資金流和動戶率，實現(xiàn)有效發(fā)卡。

三、惠農(nóng)卡推廣發(fā)行必須取得上級行和社會各界支持 德化惠農(nóng)卡項目把“銀行卡”與“新農(nóng)合卡”兩卡合一的設(shè)計思路，讓政府看到惠農(nóng)卡可以為政府分憂、為百姓謀福，是一項多贏的工程。因此，德化縣政府才給予了極大的熱情和最大的支持，廣泛發(fā)動力量，努力構(gòu)建和諧的工作環(huán)境，為該行惠農(nóng)卡發(fā)行提供了有力保障。同時，惠農(nóng)卡項目的成功，也離不開廣大農(nóng)民的踴躍參與和積極配合。這就要求發(fā)行惠農(nóng)卡的項目必須幫助解決農(nóng)民最關(guān)心的熱點、難點問題，體現(xiàn)了惠農(nóng)、利農(nóng)、便農(nóng)的特征，從而受到廣大農(nóng)戶的認(rèn)同和歡迎。

四、惠農(nóng)卡推廣發(fā)行須注重服務(wù)與宣傳

德化支行惠農(nóng)卡發(fā)行項目面向全縣“參合”農(nóng)戶，涉及千家萬戶，關(guān)系民生問題，不僅要取得各方的理解、支持和配合，而且還是一次全社會參與的金融知識業(yè)務(wù)的普及過程。該行在發(fā)行惠農(nóng)卡的過程中，堅持向各級地方領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門、全縣農(nóng)民宣講了惠農(nóng)卡知識，利用農(nóng)村墟日、節(jié)假日，組織員工上山下鄉(xiāng)，幫助農(nóng)民進行卡激活，走街串戶做宣傳，在農(nóng)村發(fā)展并培訓(xùn)金融 服務(wù)義務(wù)宣傳員，由他們幫助宣傳銀行卡和自助機具的安全使用。此外還成立流動銀行組、設(shè)備維護組，設(shè)立24小時免費咨詢電話等。

第六部份

加快推進惠農(nóng)卡有效發(fā)展的一些設(shè)想

惠農(nóng)卡做為新形勢下農(nóng)業(yè)銀行創(chuàng)新實踐服務(wù)農(nóng)民的一款金融產(chǎn)品，深受農(nóng)民歡迎，深得各級黨和政府認(rèn)可，廣受媒體好評，成為農(nóng)行謀取藍海市場的“利器”。今后，要實行精細(xì)化管理，才能加快形成星火燎原之勢，有效防范各項風(fēng)險，擴大多贏局面。

一、探索對接項目，快速擴大惠農(nóng)卡外延。

由于各縣域支行在所處自然和人文環(huán)境千差萬別，因此在尋找惠農(nóng)卡對接的項目時，要因行而異。要以深受農(nóng)民歡迎的項目為載體，采取整村、整鄉(xiāng)、整縣推進，或通過一個項目又一個項目的推進的策略。最終把分區(qū)域或分項目形成的惠農(nóng)卡“小網(wǎng)” 逐步聯(lián)結(jié)成“大網(wǎng)”。下面，我向大家介紹幾種可實現(xiàn)“廣覆蓋、普惠制”的惠農(nóng)卡對接項目，供大家在推廣發(fā)行惠農(nóng)卡工作中參考。

1.“新農(nóng)合”項目對接

“德化模式”的實踐證明，依托“新農(nóng)合”對接惠農(nóng)卡是非常有效地實現(xiàn)“低成本、廣覆蓋”的項目之一。前面已作了詳細(xì)介紹，從德化支行和其他商業(yè)銀行的實踐證明，方案可行，但由于各地的縣情和行情不同，或是當(dāng)?shù)卣芊裰С郑蚴窃擁椖坑锌赡芤驯黄渌鹑跈C構(gòu)介入，所以只能作為推廣發(fā)行惠農(nóng)卡的一種參考借鑒方式。

2.“一卡通”項目對接

所謂的“一卡通”指的是惠農(nóng)卡的代收代付功能，通過惠農(nóng) 卡自助簽約代付電費、水費、取暖費等，實現(xiàn)電費、水費、取暖費等項目的收繳自動化。我行借助行業(yè)資源優(yōu)勢對接惠農(nóng)卡實現(xiàn)“廣覆蓋”，合作單位有供電公司、自來水公司、供氣（熱）公司等。目前許多地方的供電公司與農(nóng)業(yè)銀行有良好的合作關(guān)系，是一個很好的切入項目。3.“補貼通”項目對接

“補貼通” 是指政府發(fā)放的各類補貼直接發(fā)放到每戶農(nóng)戶的惠農(nóng)卡帳戶中，減少發(fā)放的環(huán)節(jié)，同時減輕政府部門的大量工作量。各縣（市）支行可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐哂幸?guī)模化（如種殖之鄉(xiāng)、養(yǎng)殖之鄉(xiāng)等）特色產(chǎn)業(yè)，以專業(yè)合作社作為突破口，向?qū)I(yè)合作社的農(nóng)戶成員普發(fā)惠農(nóng)卡，通過“政府+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的關(guān)系鏈，一方面爭取到政府的農(nóng)業(yè)補貼通過惠農(nóng)卡發(fā)放到農(nóng)戶手中，一方面縣（市）支行通過加大對農(nóng)戶的信貸支持，促進當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收。

4.“養(yǎng)老金”項目對接

“養(yǎng)老金”對接項目是指惠農(nóng)卡作為參加農(nóng)民“養(yǎng)老金”的身份標(biāo)識，惠農(nóng)卡與“養(yǎng)老金”系統(tǒng)對接，不但用于農(nóng)戶繳納“養(yǎng)老金”，還作為領(lǐng)取“養(yǎng)老金”的銀行個人帳戶。

二、精耕細(xì)作，豐富惠農(nóng)卡內(nèi)涵。

當(dāng)前國家扶持“三農(nóng)”力度前所未有，惠農(nóng)補貼種類繁多，農(nóng)行要發(fā)揮惠農(nóng)卡廣覆蓋的優(yōu)勢爭取代發(fā)農(nóng)村低保、糧農(nóng)補貼、柴汽油補貼、政府救災(zāi)扶貧款、庫區(qū)移民補貼、土地征用、公路開發(fā)青苗補償款、造福工程、庫區(qū)移民補貼、企業(yè)社保資金支付、18 村級補助、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等款項；代理收取電費、水費、稅費、學(xué)費、有線廣播電視費、公共交通費等款項。

惠農(nóng)卡的業(yè)務(wù)主體是廣大農(nóng)戶。而農(nóng)戶的整體文化水平低，金融知識缺乏；惠農(nóng)業(yè)務(wù)量小，工作量大；農(nóng)村鄉(xiāng)土風(fēng)情濃厚，人脈關(guān)系復(fù)雜。因此農(nóng)行要精心選配責(zé)任心強、肯吃苦、有農(nóng)村金融工作經(jīng)驗、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)好、法規(guī)意識和處理問題能力強的員工充實到惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)崗位。可考慮設(shè)立專門機構(gòu)辦理惠農(nóng)卡的貸款業(yè)務(wù)，實行專業(yè)經(jīng)營，專項考核，避免出現(xiàn)惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)與其它優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖突。

三、加強風(fēng)險防控，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

農(nóng)行股改既要面向“三農(nóng)”，又要商業(yè)運作，兩者不能偏廢。在推廣惠農(nóng)卡并拓展各項業(yè)務(wù)的同時，要進一步探索和建立風(fēng)險防控制約機制。

由于多數(shù)農(nóng)民對銀行卡認(rèn)知程度較低，因此要建立長效的風(fēng)險提示和風(fēng)險防范宣傳機制，提高他們的銀行卡操作能力和防詐騙能力。

農(nóng)民信用意識的增強并非短期內(nèi)能解決，農(nóng)行與農(nóng)戶之間信息不對稱，農(nóng)戶小額貸款存在貸前實地調(diào)查、貸后管理跟不上的現(xiàn)實。因此要爭取建立農(nóng)戶征信系統(tǒng)、委托第三方調(diào)查和檢查，貸款“三包一掛”等機制有效防范化解貸款風(fēng)險。

總之，服務(wù)“三農(nóng)”是農(nóng)行永恒的旋律，惠農(nóng)卡是農(nóng)行搶占藍海市場以及可持續(xù)發(fā)展的利器，各縣域支行如果能夠積極探索對接項目推廣惠農(nóng)卡，將以“筑渠引流”之勢，為農(nóng)業(yè)銀行帶來可 19 觀資金流和經(jīng)濟效益，農(nóng)業(yè)銀行必將成長為“最大的銀行、最有潛力的銀行、最賺錢的銀行”。

以上闡述如有不妥之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

謝謝大家！

二00九年五月

第四篇：湖南省中職首期培訓(xùn)個人總結(jié)（定稿）

趙浩2010年湖南省中職首期培訓(xùn)個人總結(jié)

2010年5月20日至7月2日，帶著幾分激動，帶著幾絲憧憬，我參加了由長沙民政學(xué)院承擔(dān)的湖南中職應(yīng)用電子專業(yè)教師首期培訓(xùn)。在集中培訓(xùn)的這40天中，我認(rèn)真地聆聽了徐立娟、李桂平、方躍春、唐春霞、黃有全、劉定良、蘇宏艮、張艷陽、歐亞軍、劉凱等十多位老師的教誨，老師們講課精彩，教學(xué)內(nèi)容豐富多彩，領(lǐng)略了他們幽默風(fēng)趣的教育風(fēng)格、先進的教育理論。同時還聽取了多位優(yōu)秀教師的經(jīng)驗介紹。經(jīng)過緊湊而充實的四十天學(xué)習(xí)，教育教學(xué)理念上完成了一次洗禮，教學(xué)知識上得到一次強勁的“充電”，特別是一些同行理論聯(lián)系實際的做法，更讓我們學(xué)員的眼睛為之一亮，可以說此次培訓(xùn)收益頗豐、獲取匪淺。

一、更新了教育教學(xué)理念。

時代在不斷進步，社會在不停前行。同樣，教育教學(xué)理念也應(yīng)與時俱進。埋頭苦干是必須的，但抬頭望天也是必要的。一味埋頭苦干會迷失道路，偶爾抬頭望天才能看清方向。這次教師的培訓(xùn)，給我?guī)肓艘环N求學(xué)的氛圍。逆水行舟不進則退，要在教學(xué)這片土地上找到自己的樂園，學(xué)習(xí)才是唯一的路！我曾經(jīng)一直認(rèn)為在教學(xué)上能出成績的教師就是好教師。因此我在進入學(xué)師這個行業(yè)，絕大部分精力都集中到教學(xué)這一塊，備課、上課、課后總結(jié)、批作業(yè)、輔導(dǎo)，幾乎每天都在重復(fù)這樣的五步曲。隨著培訓(xùn)的深入，我深深地意識到：一名優(yōu)秀的教師沒有先進的教學(xué)理論充實自己，那么，他的教學(xué)在達到一定程度后就難以提高了，而要想成為一名優(yōu)秀的教師，就要努力地提高自身素質(zhì)，理論水平、教育科研能力、課堂教學(xué)能力等。對于我個人而言，這次培訓(xùn)無疑是一場“及時雨”，不僅對理清職業(yè)教育中的專業(yè)定位，課程建設(shè)、項目教學(xué)等有幫助，而且對突破新時代教育教學(xué)中一些“瓶頸”問題提供新的解決思路與方法。

通過專業(yè)教學(xué)模塊學(xué)習(xí)，聽取唐春霞教授、方躍春教授等相關(guān)老師關(guān)于企業(yè)調(diào)研的方案設(shè)定、調(diào)研資料的歸檔與整理、調(diào)研報告的撰寫等方面，對企業(yè)調(diào)研有了比較明確的思路，同時通過頂崗實習(xí)與企業(yè)調(diào)研，對專業(yè)崗位及工作任務(wù)進行分析，歸納出與之相關(guān)的行動領(lǐng)域。理清了應(yīng)用電子專業(yè)發(fā)展方向。通過聽取徐立娟教授、李桂平教授、黃有全教授等相關(guān)老師關(guān)于課程體系的建立、教學(xué)計劃的制訂、課程標(biāo)準(zhǔn)的制定、行動導(dǎo)向教學(xué)方法的設(shè)計與考核方式設(shè)計等方面，了解課程體系的建立必須以實際崗位為基礎(chǔ)，通過這次學(xué)習(xí)，對課程建設(shè)有了全新的認(rèn)識，二、更新了教育教學(xué)知識。

教師是一個永遠(yuǎn)新的職業(yè)。這里講的“新”主要指知識的更新與教學(xué)藝術(shù)的更新。作為應(yīng)用電子專業(yè)老師，應(yīng)始終站在時代技術(shù)的最前沿，把住時代發(fā)展的脈博，所以，作為專業(yè)教師必須時時保持充電的狀態(tài)，此次培訓(xùn)無疑是一次良好的機會。通過聽取了徐立娟教授、黃有全教授等相關(guān)老師關(guān)于案例教學(xué)的實施、教學(xué)情境的設(shè)置等課程的學(xué)習(xí)，讓我深深感覺到了項目教學(xué)法的魅力，改變了以往“教師講，學(xué)生聽”被動的教學(xué)模式，創(chuàng)造了學(xué)生主動參與、自主協(xié)作、探索創(chuàng)新的新型教學(xué)模式。在項目教學(xué)中，案例的選取，教學(xué)情境的設(shè)計以能力素質(zhì)為導(dǎo)向，做到教師“教中學(xué)”、學(xué)生“學(xué)中做”。通過專業(yè)核心能力模塊的學(xué)習(xí)，聽取劉定良、歐亞軍、張艷陽、劉凱等老師關(guān)于串聯(lián)穩(wěn)壓電源的設(shè)計與制作，掌握了protel 99、Multisim等軟件的使用，并對PCB板的制作有了非常深入的學(xué)習(xí)，為今后教學(xué)提供了更多的素材。

經(jīng)過培訓(xùn)，就我個人而言，不僅在學(xué)科知識方面得到一次全面的補充，而且在教學(xué)知識方面得一次新的補充。

三、明確了教師成長軌跡。

教育的發(fā)展，關(guān)鍵在教師的成長。教師是學(xué)校發(fā)展的基石，學(xué)校的實力來自己于擁有一只業(yè)務(wù)能力強，團結(jié)敬業(yè)的教師隊伍。對于個人而言，教師的成長不僅是時代的要求，更是適應(yīng)現(xiàn)代教育的需要。此次培訓(xùn)，很多專家與同仁重點談了教師如何規(guī)劃自己的成長之路，成為名師，成為教育家。

四、結(jié)識了省內(nèi)許多教學(xué)名師。

此次培訓(xùn)是一個很好的平臺，參加培訓(xùn)的都是全省教學(xué)一線的精英、名師，對教育教學(xué)都是自己獨到的見解。所以此次培訓(xùn)又是一個非常好的相互學(xué)習(xí)的機會。同時，還是建立友誼的紐帶，平時只能在報刊雜志見到名師的老師，通過此次機會，終于可一睹尊容，亦為樂事。

五、明確了今后工作目標(biāo)。

培訓(xùn)只是一個手段，培訓(xùn)只是一個開端，對于培訓(xùn)給予的清泉，我要讓它細(xì)水長流。我明白，“骨干”這一稱謂帶給人的不會有太多的榮譽，卻有更多的責(zé)任。骨干教師培訓(xùn)給我補了元氣、添了靈氣、去了驕氣，煥發(fā)出無限生機。真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己肩負(fù)的責(zé)任。另外，在整個學(xué)習(xí)期間，民政學(xué)院老師的扎實的專業(yè)功底，豐富的實踐技能，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度為全體學(xué)員樹立了榜樣，教學(xué)過程中的精心組織、耐心輔導(dǎo)讓全體學(xué)員感覺輕松愉快，同時學(xué)院還非常注重與學(xué)

員的交流，組織開展了多種形式的活動，從集體交流到個別座談，都非常誠懇的聽取學(xué)員意見，這種務(wù)實的工作作風(fēng)也深深感動著全體學(xué)員，真正體現(xiàn)了“學(xué)為人師，行為世范”的內(nèi)涵。

在整個培訓(xùn)期間，我嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律，學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，態(tài)度端正。抓住每一次上課的機會，認(rèn)真聽講，做好筆記。遇到不懂的專業(yè)知識，積極主動向?qū)W員和老師請教。老師布置的每一個任務(wù)，都積極主動的完成。能充分利用課余時間進行學(xué)習(xí)，注重自身能力的提高。今后我會把在這里學(xué)到的新知識盡快地內(nèi)化為自己的東西，運用于教育教學(xué)過程中去。結(jié)合我校的實際情況，及時地為學(xué)校電子專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策。“他山之石，可以攻玉”，讓培訓(xùn)的碩果在教學(xué)事業(yè)的發(fā)展中大放光彩。

第五篇：朱向榮培訓(xùn)總結(jié)

長春汽車高等專科學(xué)校電氣自動化控制專業(yè)

中職教師國培總結(jié)

姓名：朱向榮

甘肅定西理工中專

2012年9月28日

2012年7月8日，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和安排下，我有幸參加了國家級中職骨干教師培訓(xùn)。7月8日，我滿懷信心地來到長春汽車高等專科學(xué)校，開始了中職教師國家級機電設(shè)備安裝與維修專業(yè)的培訓(xùn)。衷心感謝我們學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這個極為寶貴的學(xué)習(xí)機會，感謝國家教育部對中職教育的大力扶持。通過3 個月的學(xué)習(xí)，我的教育教學(xué)水平、專業(yè)技術(shù)能力有很大的提升，也學(xué)到了企業(yè)里很多前沿的技術(shù)知識以及新的職業(yè)教育理念。更為重要的是我開闊了眼界，對于我們職業(yè)教育的含義有了更深一層的理解，更堅定了我從事職業(yè)教育的信心和決心。培訓(xùn)即將結(jié)束，現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)情況從以下幾個方面進行總結(jié)：

一、培訓(xùn)內(nèi)容

這次培訓(xùn)內(nèi)容非常豐富，開設(shè)的課程有：《電力拖動》、《PLC控制系統(tǒng)常見故障分析》、《變頻在自動線的應(yīng)用與維修》、《液壓與氣動》、《自動生產(chǎn)線監(jiān)控》、《典型設(shè)備的安裝、調(diào)試、維修》、《國內(nèi)外教學(xué)理論與方法介紹》等，另外還有企業(yè)實踐、說課等活動。

二、培訓(xùn)收獲

（一）專業(yè)知識的豐富積累

培訓(xùn)采取專題講座、模擬教學(xué)、交流探討、現(xiàn)場觀摩、技能訓(xùn)練等多種形式集訓(xùn)。老師們淵博的知識、精湛的技能、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，對科學(xué)矢志不渝的探究精神和忘我的奉獻精神，深深感染了每一位學(xué)員，激勵著我們抓緊時間努力學(xué)習(xí)。通過老師們的言傳身教，我們了解了機電設(shè)備安裝與維修專業(yè)課程和教學(xué)改革的方向，樹立起現(xiàn)代職業(yè)教育理念，掌握了本專業(yè)教學(xué)法和現(xiàn)代教育技術(shù)手段，豐富了實踐經(jīng)驗。長春汽車工業(yè)高等專科學(xué)校機電學(xué)院邀請資深專家對有關(guān)專題的講解讓我們對本專業(yè)的新知識有了更深入的了解。

（二）學(xué)習(xí)現(xiàn)代職業(yè)教學(xué)理論與方法

在這次培訓(xùn)中，老師們以大量的信息，生動豐富的實例向我們講授了現(xiàn)代教育教學(xué)理論、職教政策和職教動態(tài)、職教體系及現(xiàn)代化教育教

學(xué)方法，還向我們介紹了西方的教育思想、我們職教現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r和今后的發(fā)展方向等。通過學(xué)習(xí)，我們深刻認(rèn)識到職業(yè)技術(shù)教育在我國現(xiàn)代化建設(shè)和市場經(jīng)濟建設(shè)中的重要戰(zhàn)略地位，是我國正在進行的工業(yè)化和城鎮(zhèn)化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，具有非常廣闊的發(fā)展前景。

作為從事職業(yè)教育的教師，培訓(xùn)使我們認(rèn)識到自己正在從事一項非常有意義的工作。我們肩負(fù)重任，需要在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，掌握職業(yè)教育的理論知識、教學(xué)方法，這樣才可以有利于我們工作的開展。

（三）參加企業(yè)實踐，開闊眼界

培訓(xùn)期間學(xué)校還組織我們?nèi)ヒ黄夥趴ㄜ噺S（沖壓車間、焊裝車間廠、總裝車間）參觀實習(xí)。親臨企業(yè)一線實地考察，參觀優(yōu)秀企業(yè)的管理模式和先進機械加工技術(shù)，這些都是我們在學(xué)校中不可能見到的，極大地開闊了我們的視野。我們深刻認(rèn)識到：作為職業(yè)教師，我們既要給學(xué)生專業(yè)知識、專業(yè)技能，我們更要教學(xué)生如何做人，教學(xué)生腳踏實地做事，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞的精神。職業(yè)學(xué)校要與企業(yè)緊密結(jié)合，加強實習(xí)、加強校企聯(lián)合，廣泛開展訂單培訓(xùn)等。在培養(yǎng)人才的過程中，要引入企業(yè)的管理觀念，讓我們的學(xué)生樹立牢固的質(zhì)量意識和安全意識，市場競爭意識，學(xué)生的技能培訓(xùn)要盡可能的結(jié)合真實的工廠生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境，提高學(xué)生進入企業(yè)后的適應(yīng)能力。回到工作崗位后，我們要將這些方法運用到學(xué)生的教育與培訓(xùn)中，培訓(xùn)學(xué)生的團隊意識、合作能力、溝通能力、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會寬容、理解，學(xué)會犧牲與奉獻。

（四）交流活動收獲經(jīng)驗和友誼

非常值得慶幸的是這次參加培訓(xùn)的老師們都是來自全國一線的骨干教師，在這近三個月共同的學(xué)習(xí)生活，我要感謝長春高等專科學(xué)校，學(xué)校不但為我們提供了好的學(xué)習(xí)環(huán)境，也為我們學(xué)員之間的交流討論提供很多寶貴的機會。通過學(xué)員之間的交流和討論，使我們相互了解了各個兄弟學(xué)校的發(fā)展?fàn)顩r，也獲得了很多的成功經(jīng)驗。我們來自不同的地

方，雖然年齡、文化層次等差別很大，但是深厚的友誼已經(jīng)沖破了地域、年齡、學(xué)歷的限制，我們就像一個其樂融融的大家庭，每個人都毫不保留地一起分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗和心得，學(xué)習(xí)中相互鼓勵和幫助，還建立了長久聯(lián)系以便日后的交流和相互學(xué)習(xí)這也將會是一筆非常寶貴的精神財富。

總結(jié)以上的培訓(xùn)過程我得到如下的觀念：

1.更新職教觀念、全面提高自身素質(zhì)是當(dāng)前中等職業(yè)學(xué)校教師主要任務(wù)；

2.重新認(rèn)識職教人才培養(yǎng)目標(biāo)和專業(yè)教學(xué)改革；

3.教師應(yīng)更加注重：尊重差異、體現(xiàn)個性、師生角色的轉(zhuǎn)換、學(xué)生評價體系的改變以及終身學(xué)習(xí)、可持續(xù)發(fā)展的思想；

4.提高了專業(yè)知識水平，拓寬了專業(yè)知識結(jié)構(gòu)；

5.教師要學(xué)會終身學(xué)習(xí)。

三個月的時間雖短，但它使我學(xué)到了很多，我會永遠(yuǎn)珍惜和懷念這段時光！對于我們每一位學(xué)員來說，今后的路還很長，還有很多的工作等待我們?nèi)プ觯覀円源舜螌W(xué)習(xí)為契機，用學(xué)到的新知識去指導(dǎo)工作實踐，在今后的職業(yè)教育工作中做出自己的貢獻，做一名優(yōu)秀的中職教師。