第一篇：安徽新華電腦學校校園活動豐富多彩

近日，安徽新華電腦專修學院職教城校區安裝網絡協會在院綜合樓前舉行了義務整機的活動。

安裝協會的成員耐心的幫助同學在調試電腦

據悉，安徽新華電腦專修學院從培養學子的管理和組織能力出發，以培養自主創新人才為目標，建立了近50個學生社團組織，有文藝類、專業類、體育類等，從各方面滿足了學生的個性發展需要。社團采用專業老師指導，自主管理的模式，不斷增強學生的自主能力、分析能力、動手能力和創造能力，全面提高學生的綜合素質，使他們擁有高尚的職業素養，快速由學生轉變成職業人。安裝網絡協會是為了服務學院學生對電腦各種方面學習而成立的興趣社團。社團成員在專業老師的指導下完成電腦安裝設置各種任務，為學生動手實踐提供了非常好的鍛煉機會。

電腦問題被修理好了，這位女同學面露欣喜

瞧，這投入勁！

在整個活動進行中，雖然天還下著蒙蒙細雨，但是安裝網絡協會的成員卻精神抖擻、專心致志地為需要幫助的同學解決他們的電腦出現的問題。

義務整機現場擠滿了前來咨詢維修電腦的同學們

安裝網絡協會負責人在接受校園記者采訪時說：“我們安裝網絡協會成立的目的就是為了給廣大電腦愛好者在學習之余鍛煉自己的能力，同時我們社團成員不僅在老師的指導下豐富了自己的專業能力，還能為需要的同學解決他們的電腦問題，檢測我們的實際操作能力。感謝新華給予我們這樣一個學習與展示自我能力的平臺，我們會好好加油以實際行動回報學校對我們的培養!”

第二篇：安徽新華學校

安徽新華學校歡迎你

作者：鮑金林單位：安徽新華學校

序

安徽合肥，位于安徽中部，長江淮河之間、巢湖之濱，承東啟西，貫通南北，自古以來這里就是交通要道，境內交通便利，路網交錯，合蕪高速縱貫南北，是全國重要的科研教育基地，國家級皖江城市帶承接產業轉移示范區的核心城市。

這座著名的城市自古以來素以“淮右襟喉、江南唇齒”“三國舊地、包拯故里”聞名于世。周邊湖泊水庫眾多，氣候宜人，山清水秀，人杰地靈。自東漢末以來，合肥數為州郡治所，一直是江淮地區重要的行政中心和軍事重鎮。一批批高級將領，科技骨干，政壇豪杰，商業巨子，藝術精英從這里走出??

厚重的歷史底蘊孕育出燦爛的文明之花。在這鐘靈毓秀的江淮大地上，一片青翠挺拔的綠樹掩映著一所現代化的中等職業學校——安徽新華學校。

安徽新華人在這里播種理想，耕耘希望，為千萬家庭的致富，為安徽經濟的振興，他們十五年春夏秋冬，十五年年風雨兼程，拼卻心血千萬點，換得新綠百千重。

第一部分學校概貌

安徽新華學校，地處合肥國家高新技術產業開發區，坐落在風景秀麗的大蜀山南麓，融高品味的科技、人文和自然環境于一體。是安徽合肥市唯一一所民辦“國家級重點中等職業學校”。是“安徽省計算機職業技能鑒定站”、“國家職業指導教學訓練實驗基地”和“安徽省勞務培訓基地”。辦學15年來，為安徽省各行各業輸送了數以萬計的專業人才。

校園內辦公樓、教學樓、實訓樓、圖書館、大禮堂、學生公寓、食堂、標準化跑道等建筑氣勢宏偉，錯落有致，造型別致而典雅，大氣而不失其靈活；汽車、數控實訓中心場地開闊、設施一流；校內大型超市、學生浴室、餐廳、自助銀行、醫院藥房應有盡有；學校擁有400米標準跑道,草坪蔥郁的標準足球場,高規格的籃球場、排球場、羽毛球場等一流的體育運動場地和設施。學校建筑面積2萬平方米，擁有極具建筑美學的教學樓，教學設施設備配套齊全。校園內曲徑通幽，鳥語花香，綠草如茵，景色宜人。

學校面向全省招收中專生、對口升學生和3+2大專生，主要開設汽車運用與維修、數控技術、計算機應用、旅游管理、服裝設計、電子信息技術、動漫設計、環境藝術設計、電子商務、機電應用等專業，還與安徽新華學院聯合開辦大專班，并與國內多加著名企業簽訂聯合實習協議，開設有三年對口升學班，一年制對口升學班，高中一年制特色精英班，專業涉及電子商務、圖片處理、動漫處理等諸多領域。

學校鼓勵學生參加對口升學，爭取更高的學歷修養；學校與多家用人企業建立長期合作關系，建有暢達的“綠色就業通道”確保你的就業。

學校師資辦量雄厚，辦學經驗豐富，教學及輔助設施完善，實習設備齊全，實習手段先進，能充分滿足學生的理論及實習教學，保證學生操作技能的培養。這里交通便利，801路公共汽車直通校大門與火車站，火車西站與學校僅千米之遙，學校布局別致，芳草如茵，-1-

楊柳依依，既有花園式的清新典雅，又充滿了家庭親和力，既不遠離鬧市，又能獨享一方清靜。是理想的學習、生活場所。

從辦學目標到校園布局，從學科教育到學生活動，從學校管理到日常規范，學校處處滲透著以人為本的理念。從經常性的學生座談會到生日時老師親切的祝福，從每晚老師的查房到師生間的促膝長談，從課堂上老師的孜孜不倦到綠茵場上師生的球藝切磋，處處體現著校園的和諧。

清晨，我們呼吸清新；

夜晚，我們聆聽月色；

雨天，我們浸潤綠色；

晴日，我們追逐陽光！

清風，萌動著校園內絢爛的花；

明月，流淌著心靈中欣然的畫。

因為年輕，我們播種，我們豐收！

因為年輕，我們珍惜生活之泉源，放飛生命的夢想！

第二部分以學生為重點，以德育為中心

近年來，學校積極創新辦學思路，拓展辦學渠道。

學校招收以初中畢業生為主的中專和對口升學班，兼收高中畢業對口升學班，同時學校也向社會招收高中生一年制精英定向培養班。堅持以市場為導向，以服務為宗旨，走技能教育與學歷教育相結合的道路。

初中應屆、往屆畢業生可直接報名注冊中專班，二年后既可直接就業，也有望通過對口升學進入大專或本科的學習；

初中應屆畢業生中招分數350分以上可直接錄取為我校的對口升學班學員，前三年在我校學習和實習，后二年直接送入安徽新華學院學習大專課程；

高中畢業生也可直接報名我校的一年制對口升學班和就業精英班，就學一年后參加高職升學考試，升入高等院校繼續深造，如果考不上大學，還可繼續復讀或再安置工作。

學校堅持一切為了學生、為了一切學生、為了學生的一切，辦有責任心的學校，辦誠信學校，辦和諧學校。

在教學體制上，建立了多元訓練模式，對已完成理論學習的學生采取間歇強化式實習。在教學過程中，注重加強實驗、實習、實訓課的教學，提高學生的實際動手操作能力。學校還開設了內容豐富多彩的研究性學習活動，如計算機、汽車維修、實用電工、形體訓練、普通話等，拓寬了學生知識面，提高了學生素質。學校積極實行“雙證制”（畢業證書和職業資格證書），幾年來參加職業資格鑒定考核的學生全部合格，有90%的同學取得職業資格證書。

在學習方面，學校深知“求學問，需學問，只學答，非學問”的道理，認真學習職業教育與培訓學習新概念。注重研究教什么？教到什么程度？怎樣教？什么時候、在哪里、用什

么教問題。學校教研大會對每個專業的培養目標、專業教學內容、課程模式與課程開發、教學媒體、教學方式方法、教師的工作任務與角色進行系統研究與定位。

全面認識職業教育培養的目標：實現了從簡單知識技能傳授到全面的職業能力發展的轉變；

重新認識專業教學內容，實現了從單純理論知識傳授到重視工作過程知識的獲得的轉變；

課程模式與課程開發上實現了從學科系統化到工作過程系統化的轉變；

“職業教育特色”的教學媒體實現了從展示性媒體向構建性媒體的轉變；

教學方式方法的行動化實現了從教師中心到學生為中心的轉變；

教師的工作任務與角色實現了從知識傳授者到學習顧問、教練與主持人的轉變。讓學生在輕松愉快的教學環境中輕松掌握知識，在緊張刺激的競爭游戲中全面提升技能。學校以雄厚的基礎設施和尖端的現代化實驗實習設備受社會的青睞！設有現代化的數控實習中心、多媒體教學中心等，擁有20多個實驗實訓室，3個實習基地，能夠滿足汽車、圖片處理、計算機等專業的實驗實習需要。

學校隸屬全國知名的教育集團安徽新華教育集團，辦學經費得到集團的全力保障，學校建設得到了省教育主管部門的關心和支持，在學生生活方面，學校努力改善學生的住宿條件、用餐條件和活動條件，學生寢室均安裝有電話，學校不定期的舉行學生食堂座談會，不斷改善伙食，讓學生吃得好、吃得營養、吃得經濟、吃得衛生、吃得安全。

學生業余生活豐富多彩，經常組織運動會、藝術節、文藝匯演、文藝晚會、卡拉OK大賽、會操比賽、技能大比武、演講賽、拔河、書畫比賽等活動，使學生在輕松愉快的環境中完成學業。學校各種體育文藝設施、圖書雜志、計算機網絡等均對學生免費開放，學樣每學年舉行技能競賽、體育運動會，學校成立有學生會、武術協會、青年志愿者協會、舞蹈隊，開設有形體訓練班，美術書法愛好班等多種第二課堂，同學們經常和老師同臺演出、同場競技。

學校實行封閉管理，管理科學、規范。堅決禁止社會閑雜人員進入校園，學生周一至周五在校內生活、學習，學校超市、食堂、浴池、理發室應有盡有，校園內環境優美，學校注重安全教育，每晚查房核對人數。堅持“辦學以人為本，育人以德為首”“學校以質量求生存、以誠信求發展、以規模求效益”的宗旨，辦學講誠信，決不多收學生一分錢，以思想教育為主線，以有形的文化活動為載體，營造出了濃郁的校園文化氛圍。從學生入學開始貫徹學校的辦學理念，從一點一滴做起，使學生先學會做人再學會做事、成才，具備今后就業的基本知識與技能。學校制訂了詳細的班級量化管理細則和學生量化管理細則，并制訂了一日常規，規范學生的起床、早讀、上課、課外活動、作息等行為。學生走進校園就已經走向成才的第一步，逐步成長為有理想、求上進、愛學習、守紀律、勤勞動、講衛生的好學生。

追風趕月向未來，春華秋實在新華。太陽每天從東方升起，新華的每天都是新的。充滿活力的新華人堅持科學發展觀，高舉“發展是硬道理”的旗幟，一定會創造一個更加輝煌的明天，譜寫更加絢麗的華章。

第三部分以就業為導向，以服務為宗旨

學校本著服務于社會、有利于學生、有益于企業的原則設置專業。

隨著市場經濟的基本確立，學校調整了培養目標，突出學生的通用能力和基本技能，針對工科學校的特點，提出寬基礎、重技能，活模塊和理實一體化教學模式，圍繞培養技能型、應用型、復合型、智能性畢業生的目標來開展工作，在學校掀起了一場學技能、練技能、比技能的熱潮，實現雙證書制度，要求學生畢業時，除了畢業證外，還要拿到與本專業相關的汽車維修證，電工操作證，數控車工證，普通話證、秘書資格證、電子商務師證，計算機操作證等職業資格證和技能等級證書。

根據市場的需要和就業形勢的不同，學校將專業分為長線專業和短線專業，長線專業主要是指傳統專業，如汽車運用與維修、計算機應用、數控機床專業等，短線專業主要是指市場急需的緊缺人才專業，如圖片處理、電子商務等。

針對長線專業，學校采用“專業承辦、點課施教、開門督導、校企聯盟、師長互動、終生教育”的管理模式，即專業的開辦由相應的專業人員經過市場調查，取得訂單，編制出相應教學、招生、管理、就業組織方案，經批準后承辦專業，課程的設置由用人單位根據實際工作進行點課，真正做到學以致用，實習實驗課程的考試，技能的考核評定請吸收用人單位技術人員參加，學生的實習由學校安排到對口單位，真正做到學校與企業之間聯盟，教師和家長之間互動，學校還建立畢業生跟蹤檔案，不斷關心畢業生的工作情況，技術更新情況，對畢業生終生負責。

長線專業的學生主要通過自主創業、自主擇業、學校推薦就業和雙向選擇四條途徑為達到就業的目的。

為了確保學生的就業，集團在全國各地設有就業辦事處，學校也成立了就業辦公室，多次派人赴長三角、珠三角等地，考察了眾泰汽車、海爾、蘇州住友電工、上海大地、南京夏普等著名企業的工作條件、員工生活飲食條件及待遇情況，與多家教育服務有限公司簽訂了協議，積極拓展學生就業渠道，開展了帶薪實習、勤工助學模式，長線專業學生只要在新生報到時向學校提出申請，可與學校簽訂就業合同，中專第三年即可赴沿海城市帶薪實習，確保就業。

學校還根據市場對部分技術工人急需的現狀，與部分廠家聯手打造技術工人免費培訓基地，如圖片處理、電子商務等，入學時一次性交清費用，簽訂就業合同。學員在校理論加實踐強化學習一年，一年期滿經考核合格發給相應的學歷證書和技能證書，負責推薦就業。

以就業為導向，以服務為宗旨，安徽新華學校在就業管理中，真正實現了入學就是就業的諾言，尤其是貧困省免學費的邊工邊讀模式，更是真正為民造福，實現了“照顧一個貧困生，免費上一年學，學一門技術，找一個工作，帶一家人脫貧，吸引一幫人進步”的良性循環。

學校培育了一支能征善戰，管理有素的招生就業隊伍，靠著刻苦做事，認真做人的求實品格，靠著大處著眼，把握細節的職業精神，我校的招生規模、招生質量正在不斷提高，畢業生一次性就業率平均達到95%以上，我校成了眾多企業的重要人才培訓基地。

第四部分師資隊伍建設

朝氣蓬勃，無私奉獻，學校有著一批意氣風發的中層干部，他們恪盡職守，勤政愛崗，在各自的崗位上為新華學校的發展貢獻著熱情和智慧。十年樹木，百年樹人，新華學校的發展離不開那些在三尺講臺上默默耕耘的辛勤園丁，他們構成了新華的基石，是新華的脊梁。他們在平凡的崗位上做著陽光下最偉大的事業。學校擁有一支結構合理，經驗豐富的師資隊伍，“雙師型”教師占專業教師的80%。不斷深化教學改革，突出教與學、課內與課外、理論與實踐、證書與能力相結合，廣泛實施“階段性達標”，切實保障教育教學質量。還以考證促教學，積極鼓勵和組織學生參加多種職業資格認證和職業技能鑒定，證能考核與教學改革相互促進，也極大地提升了學生的就業能力。他們積極探索和應用“理論——實踐一體化教學”的模式，為學生漚心瀝血。春風和煦、桃李芬芳，根植于天中大地、吐納著時代氣息；十幾年來，園丁的辛勤汗水，孕育出花香萬里，為國家和社會培養了一大批技能型人才。

第五部分團結奮進的校領導班子

春風花雨、濃情厚愛，各級領導和兄弟單位的關懷與幫助為安徽新華學校的發展注入了不竭的動力。作為學校主管單位的安徽新華集團，不斷為學校注入物質資源和人才資源，學校的發展關鍵在于有一個堅強的領導集體，新一屆校領導班子在集團的正確領導和親切關懷下，求真務實，真抓實干，爭創一流，在市場經濟的大潮中，他們如同穩定的舵手，正指引著安徽新華學校這艘大船劈波斬浪！

歷史的厚重和現實的成就，無不彰顯出安徽新華學校的時代風范。“海闊鷗擊翔，風動一帆揚”，如今的新華人，正承載著新的希望，駕馭著新的機遇，勇攀高峰，努力邁向新的彼岸、新的輝煌。

第三篇：安徽新華電腦學校講師講解標志設計

安徽新華電腦學校講師講解標志設計

企業標志設計

標志，是表明事物特征的記號、商標。它以單純、顯著、易識別的物象、圖形或文字符號為直觀語言，除表示什么、代替什么之外，還具有表達意義、情感和指令行動等作用。英文俗稱為：LOGO（標志。因為其特性，標志的設計,要具有強烈的視覺沖擊力, 而且要表達出獨特的個性和時代感,必須廣泛的適應各種媒體、各種材料及各種用品的制作。下面是來自安徽新華電腦學校中級主講謝成霞老師，為大家講解標志設計的要點和技巧。

一、按其表現形式可分類為:

1、具象表現形式

運用自然界豐富多彩的素材進行提煉和加工,此類圖彤標志生動而富有情趣,具有圖解說明式的特點。

2、抽象表現形式

運用單純的點、線、面體為主體,進行重復、漸變、對稱、發射、突變、調和、均衡、正負、借用、回旋、分解、組合等變化處理。

3、文字表現形式

字型標志通常分三種情況:

第一種,以企業、品牌全稱為素材,著意在文字或字母的空間、結構、筆畫、形態及形式上進行變化處理,特定文字或字母的設計造型可以表現出一些相關行業的性質和特點。

第二種,以企業、品牌名稱的字首為素材,有單字首、雙字首和多字首等表現形式。

第三種,以企業、品牌名稱與其字首組合為素材,兼顧字首形式鮮明的造型效果和名稱標志直白訴求的優勢。

4、綜合表現形式

標志設計基本上是從單獨使用具象圖形開始的,圖形和字型結合使用的歷史并不算長,由純文字表音、結合字型構成的字型標志和純圖形組成的綜合標志,兼顧了文字說明和圖形表現,具有視、聽同步的優勢,在設計中運用極為廣泛。

二、標志的三大要素

(1)名稱。一個出色完美的商標，除了要有優美鮮明的圖案，還要有與眾不同的響亮動聽的牌名。牌名不僅影響今后商品在市場上流通和傳播，還決定商標的整個設計過程和效果。如果商標有一個好的名字，能給圖案設計人員更多的有利因素和靈活性，設計者就可能發揮更大的創造性。反之就會帶來一定的困難和局限性，也會影響藝術形象的表現力。因此，確定商標的名稱應遵循“順口、動聽、好記、好看”的原則。要有獨創性和時代感，要富有新意和美好的聯想。

(2)圖案。各國名稱、國旗、國徽、軍旗、勛章，或與其相同或相似者，不能用作商標圖案。國際國內規定的一些專用標志，如紅“十”字、民航標志、鐵路路徽等，也不能用作商標圖案。此外，取動物形象作為商標圖案時，應注意不同民族、不同國家對各種動物的喜愛與忌諱。

(3)色彩。色彩是形態三個基本要素（形、色、質）之一。標志常用的顏色為三原色（紅，黃，藍），這三種顏色純度比較高，比較的亮麗，更容易吸引人的眼球。色彩為工業設計學科中必須研究的基本課題。色彩研究涉及物理學、生理學、心理學、美學與藝術理論等多門學科。

三、標志設計的流程

1、調研分析

標志不僅僅為一個圖形或文字的組合，它是依據企業的構成結構、行業類別、經營理念，并充分考慮標志接觸的對象和應用環境，為企業制定的標準視覺符號。在設計之前，首先要對企業做全面深入的了解，包括經營戰略、市場分析、以及企業最高領導人員的基本意愿，這些都是標志設計開發的重要依據。對競爭對手的了解也是重要的步驟，標志的識別性，就是建立在對競爭環境的充分掌握上。因此，我們首先會要求客戶填寫一份標志設計調查問卷。

2、要素挖掘

要素挖掘是為設計開發工作做進一步的準備。我們會依據對調查結果的分析，提煉出標志的結構類型、色彩取向，列出標志所要體現的精神和特點，挖掘相關的圖形元素，找出標志的設計方向，使設計工作有的放矢，而不是對文字圖形的無目的組合。

3、設計開發

有了對企業的全面了解和對設計要素的充分掌握，可以從不同的角度和方向進行設計開發工作。通過設計師對標志的理解，充分發揮想象，用不同的表現方式，將設計要素融入設計中，標志必須達到含義深刻、特征明顯、造型大氣、結構穩重、色彩搭配能適合企業，避免流于俗套或大眾化。不同的標志所反映的側重或表象會有區別，經過討論分析修改，找出適合企業的標志。

4、標志修正

提案階段確定的標志，可能在細節上還不太完善，我們經過對標志的標準制圖、大小修正、黑白應用、線條應用等不同表現形式的修正，使標志使用使更加規范，同時標志的特點、結構在不同環境下使用時，也不會喪失，達到統一、有序、規范的傳播。

四、標志設計的基本要求

1、我們在設計的過程中將用盡可能簡潔的圖型、線條及色彩來完成。

2、力求巧妙、獨特的構思，以達到形式美的視覺效果。

3、圖形既要簡練、概括，又要講究藝術性，讓看過的人能夠記得住。

4、在標志的應用上要達到好用，無論是印在名片、畫冊上，還是戶外的材料制作，都要能夠很好的實現。

五、標志設計的發展趨勢 在設計上有以下主要方面：

(1)三維造型的廣泛應用：標志更加立體化。通過前所未有的立體造型傳達更強的視覺欣賞視覺信息——三維造型。標志還可以在更加細致的區分為幾種層次上的立體造型。

(2)材質和光澤的應用：標志擺脫以往純色填充的約束，具有更豐寓的材質和光澤。這種設計風格還受到其他鄰近設計領域風格的影響。

(3)更復雜的生動形象。標志設計-標志設計的對象不再只有死板的簡約造型，更具藝術性和表現性的形象層出不窮。設計素材的來源大大被豐富了，甚至在某種程度上借鑒了插畫設計的風格。

參考文獻：《標志設計》人民美術出版社 作者：（日）夏井蕓華 更多夢想成真的故事就在：http://www.tmdps.cn/qq545311888?s=6cm7D0 成才熱線：0551-5311888

第四篇：安徽新華電腦學校杰出校友之——孫偉

安徽新華電腦學校杰出校友之——孫偉

站在巨人的肩膀上展翅飛翔

姓 名：孫偉

出生年月：1987.4 籍 貫：安徽省滁州市鳳陽縣 職 務：市場經理 專 業：高級全能 畢業時間：2006年 年 薪：15萬

核 心 詞：艱苦/堅持/堅信 歷程分享：一個有上進心渴望成功的人，需要付出多少汗水和努力才能邁向成功？一個不怕吃苦勇于奮斗的人，需要跌倒又爬起多少次才能攀上巔峰？當你看見他的成功時，你看不見他曾經付出過多少汗水；當你看見他的汗水時，你就能知道他的成功不是偶然，這就是行進在奮斗途中的孫偉。

奮斗感言：重要的不是成功,而是奮斗的過程

安徽鳳陽，一個名動四方的小城，“小崗村”、“朱元璋”這些名詞都彰顯了這個縣城悠久的歷史，孫偉就出生在小城的一個普通家庭。他在家排行老五，有一個哥哥和四個姐姐，兄妹五人中，孫偉是最聰明，也是最受家人寵愛的一個。高中畢業后，因為家庭條件受限，他只能無奈放棄上大學的夢想。

05年春節后，他只身一人來到合肥打工，高中學歷的他做過餐館服務員，工地上的小工，按他的話說他的每一份工作都離不開臟、亂、差，可得到的卻只有微薄的600元工資。面對窘迫的處境，他對未來感到迷茫：難道要這樣生活一輩子嗎？將來該怎么辦？省吃儉用的他很少打電話回家，因為他覺得愧對關愛他的親人。

半年后一次偶然的機會，孫偉在電視上看到合肥新華電腦學院的廣告，通過多方打聽，他了解到合肥新華電腦學院是國內知名的IT教育學校，他覺得他的人生終于出現了一道曙光。

05年9月，孫偉來到了合肥新華電腦學院學習高級全能專業，深知這次學習機會來之不易，所以他比別人更認真、更刻苦。一年內，他從一個不懂世事的莽撞少年蛻變成一個專業IT人才。教室、機房、圖書館到處都留下他勤奮的身影，深知社會殘酷的他知道“比別人多流一滴汗水，就比別人領先一步”。

談起新華的學習生活，孫偉說：“我很感謝新華圓了我的求學夢，也很感謝趙文家老師，他不僅在學習上和生活上關心我，更重要的是他教我如何把學到的知識應用在實踐中，沒有新華就沒有現在的我。”

06年9月，孫偉以優異的成績畢業，隨后奔赴上海就職于得搜廣告公司做銷售。可校園生活完全不同于社會，孫偉再次面臨人生挑戰。

剛接觸工作時，孫偉完全跟不上高節奏的工作步伐，連續兩個月的業績都在公司墊底，他一度低迷，開始懷疑自己。打電話給趙老師，趙老師的話深深刺激了他：“市場經濟不相信眼淚，沒有好的營銷，一切努力都是白費，這就是上海。”

第二天，他就到新華書店買了一堆營銷方面的書籍，開始廢寢忘食的讀，并寫了上萬字的心得體會，用孫偉的話說，正是這些書使他茅塞頓開，銷售記錄開始直線上升。

三個月后，孫偉成為公司的第一銷售員。業績的提升帶給孫偉更多的是自信。07年末，在公司的新年晚會上，孫偉帶領的團隊獲得了高度表揚，因為他們是業績最好的銷售團隊，而孫偉夜拿到了15萬的年薪，這是公司對他的成績充分肯定！

“努力就有收獲，人人都能成功”，09年底，孫偉向更高的山峰挺進，他辭去了得搜銷售經理的職位，進入上海電器照明協會任部門負責人，跨上新的征途，迎接新的挑戰。我們真誠的祝福他能走的更遠。

職教城新校區 外景

電子商務實訓中心，按企業標準建造

學生溫馨公寓

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第五篇：新華電腦學校招生策劃案

新華電腦學校招生策劃案

開場白：我們常為策劃案的形式、內容和創意傷腦筋，若能有一個參考的范本也許能讓人有點雪中送炭的感激。本文提供的是一份詳細的策劃建議案，部分建議在操作中得以實現，實際宣傳效果比較好。那么，我們說缺少有效執行，策劃只能是紙上談兵。在這里呈現的只是一個策劃案例的撰寫思路，僅供參考，并希望和喜歡策劃的同仁共同探討和學習！

第一部分 招生策劃背景說明psren.com 安徽省電腦培訓學校的發展主要集中在省城合肥，經過近幾年來的飛躍發展，已逐漸成長 為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場，幾個強勢品牌每年千余萬的廣告投播使得電腦培訓市場的

競爭日益加劇。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，IT技術培訓在最近5年里得到了迅速發展，目前安 徽省（合肥）的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢日趨明顯。

通過對安徽省電腦培訓學校的調查研究發現，省城幾所大型電腦培訓學校在每招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當的學校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現象嚴重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺大客戶服務中心曾對2003年春節后的入校（電腦學校）新生進行調查研究，入校新生包

括新華、世杰、文達三所院校的在校學生，結果顯示：

1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習電腦主要為掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標群：春季招生當以待業青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標群）

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解電腦學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新；（Why－分析困難和機會）

4、生源了解學校的現狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機會和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場困難 挖掘機會點

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業都面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城電腦培訓行業內部競爭激烈，以新華、世杰、文達等學校為首將電腦培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是新華的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所電腦學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數較小。電腦學校春季招生由于在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對電腦學校的關注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、新華學校具備良好的品牌知曉度。通過對學生及其家長的調查發現，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，借助新華品牌形象推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利于新華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

第二部分 春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

二、策略主題導向

重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

三、招生試點地區

以××地區為今年春季招生突破點（根據新華學校在安徽各個地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

四、目標群體

安徽省××市及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。

五、招生活動推廣時間

2003/12/5～2004/2/10（陰歷2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活動推廣主題和主要內容 ·推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“輕松學電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此報告會不同于一般的專題報告會，創新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

·主要內容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現新華春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過 “輕松學電腦”學生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓新華學校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場報名優惠和數名免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期。活動的展出不但可以樹立新華電腦學校在××地區的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（一）籌備時間：2003/12/5～2003/12/25（陰歷2003/11/22～2003/12/3）

（二）籌備內容：

1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的

獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

·年畫設計：以新華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設計成2004年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中

可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享

受報名優惠條件和現場抽獎機會，并可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

·宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員： ·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；

·學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、新華成功之行。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意愿到新華就讀的學生（以及其家長，通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束后，定時開展新華學校一日游活動。

·新華學校校車（輛數待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動； ·學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學生和家長的咨詢；

·導游解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。·××重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關部門的合作；

·××鬧市區和地區鄉鎮集市的地點確定，制定活動路線，規劃活動時間和內容；

·設定咨詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便于目標人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關注新華招生活動的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

第一階段、招生預熱期，制造新聞，醞釀市場第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉人群和畢業在家待業人群，吸引他們對新華學校活動本身的注意，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。

（一）活動時間：2003/12/25～2004/1/5（陰歷2003/12/3～2003/12/14）

（二）活動主題

“輕松學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉和春節喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。

（三）宣傳內容

通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現場報名享受優惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。

（四）活動內容

①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發潛在生源就讀電腦學校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢報告會）。

②活動實施內容： ·→××市及其地區的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規模等，并在主要車站安排咨詢人員向關注的群眾作學校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現場咨詢等事宜。

·→在××市鬧市區以及××市各地市鄉鎮集市臨時設立流動招生宣傳點，每個鬧市區為期1～2天的學校招生宣傳和咨詢活動，之前可以進行散發傳單式的活動宣傳和當地媒體報道傳播，增加活動開展之前的效果；→在鬧市區宣傳主要是學校宣傳單頁的散發、學校招生指南發放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標人群的集中宣傳，同時告知其咨詢報告活動事宜，提升春季招生活動的實際運作效果；

③活動配合：

·→宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進行宣傳報道；

·→活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意愿的學生可以登記報名，參加學校咨詢報告會后再行參觀學校，體現學校的正規辦學和誠實守信的精神。

④另外：

·由于打工返鄉和在家待業的青年多集中在春節期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標群接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；

·贈送年畫掛歷迎合春節喜慶的需求，目標人群容易接受，并會將學校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節期間的播出。

第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌 通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然后通過大型現場咨詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現場優秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。

②活動時間：2004/1/10～2004/2/5（陰歷2003/12/19～2004/1/15）·→第一階段，在春節之前啟動。2004/1/10～2004/1/15（陰歷2003/12/19～2003/12/24），選擇

不同地區，集中做幾場報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）； ·→第二階段，春節過后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（陰歷2004/1/8～2004/1/15），選擇幾地區集中做報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）。

③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌；

④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內外的布置和宣傳）

⑤活動宣傳：

·→媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當地電視頻道進行字幕宣傳，同時可以借助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的

輿論氛圍。

·→戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區和縣城的主要干道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。

⑥活動歷時：2～3個小時 ⑦活動內容：

·→優秀學子現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）·→教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）

·→學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）

·→ “幸運之星”現場抽獎活動，中獎者免費就讀新華電腦學校；（15～20分鐘）

·→現場咨詢，教育專家和學校代表現場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

·→現場報名優惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現場咨詢活動同時進行即可）

⑧宣傳報道：邀請當地媒體跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續跟蹤報道。

⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會后到當地招生辦事處登記報名，享受入學優惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當日或次日參加“新華成功之行”活動。

⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。

·→咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；

·→參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現場氣氛必然十分熱烈；

·→現場促銷，制造需求短缺現象，刺激學生就讀心理。同時配合現場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

·→尤其是“幸運之星”現場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對于此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故

招生咨詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發揮和拓展，引爆就讀需求，實現春季

招生計劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截 電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現象嚴重，競爭環境不斷惡化，行業內亦出現很多不正當競爭

現象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當在品牌信任度上發力，主動拉近學校和消費者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。

（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（二）活動時間：2004/1/10～2004/2/10（陰歷2003/12/19～2004/1/20）（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結束后立即報名參加該活動，仍然根據咨詢會分兩個階段，但應略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學生將在此前基本做出決定）

（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現學校精神風貌，實現生源的最終攔截，完成

春季招生計劃。

（四）活動內容：演講報告結束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規定

時間內按時參加活動，到學校參觀旅游（車次可根據實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業保障等事宜。

（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長

和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。

（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參

觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳

。新華學校環境和辦學規模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意愿，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，并有效避免學生在車站被攔截的現象。

第三部分、效果預測

1、借勢出擊，創造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學校的廣告傳播效果嫁接到活動推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣

告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦

學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學校，快速塑造區域領導品牌。

新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信

譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良

好社會形象。

3、培育市場，生源廣進，穩固新華生源的后備江山。

××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形

成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學校樹立行業老大地位，帶動整個電腦培訓行業的快

速發展。

4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

系列活動之后的邊際效應巨大，各個媒體連續報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農村的良好品

牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市

目標人群對新華學校品牌的關注和認可