第一篇：四川新華電腦學校辦學優勢

四川新華電腦學校辦學優勢

一、以新華教育集團強大的辦學實力為依托

新華教育集團是集教育、科研于一體的跨地區高科技企業集團。目前集團擁有高等教育、中等教育、職業教育、遠程教育和自學助考等教育項目，并與美國、澳大利亞、加拿大、印度等國一流高等學府建立了合作交流、合作辦學關系，形成了多層次、多學科、多專業、多邊合作的辦學模式和新華教育格局。新華教育集團在北京、安徽、南京、南昌、長沙、貴陽、昆明、云南、鄭州等地設立了20多所連鎖教育院校，擁有全國無與倫比的教育資源。因實力雄厚、辦學正規、理念先進、業績卓著，而在國際國內享譽盛名。四川新華電腦學校就是其中一個代表。

二、一流的師資為過硬的教學質量做保障

新華電腦學院辦學23年來，匯集了大批電腦教育精英。擁有電腦高級教師500多名，均為專職教師，主要由教授、副教授、高級工程師、省計算機協會常務理事、國家高新技術考評員、國際權威認證機構認證教師組成，共發表過計算機教學和實踐領域學術論文近200多篇。先進的設備、金牌的師資，成為高質量教學的有力保障。

（1）專職教師。從全國各大IT企業和著名高校選聘的技術高手，都曾做過電腦行業的項目開發，見解獨到，經驗豐富。同時新華教育集團電腦教育研發中心專家組長期支持并全程參與新華電腦學院一線教學，其成員均來自清華、北大、上海交大等國內著名學府,研發水平全國領先，技術實力全國一流。

（2）客座教師。從工大、科大等高校聘請的知名電腦專家教授。知識及教學經驗豐富、閱歷深厚。

（3）一流高等學府專家組。四川新華電腦學校作為電子科技大學在四川省唯一的合作院校，電子科技大學優秀電腦教師全面支持新華的一線教學工作，同時學校每年將派送教師到電子科技大學進修。

三、先進的現代化教學設施設備為實踐鍛煉提供高效率

四川新華電腦學校擁有高檔電腦2000余臺，人手一機，每天提供4小時以上的上機操作。同時為配合蘋果專業教學，學院又斥資數百萬元添置蘋果電腦200多臺,并按國際標準組建了蘋果電腦美術設計實習中心。同時還擁有大型計算機實習中心、計算機網絡中心、圖形圖像影視制作中心、網絡工程實驗室、電腦安裝調試室、電腦美術創作室、蘋果美術電腦設計室、軟件開發實訓基地、現代辦公設備實習室，寬帶互聯網教室等高標準的實習實驗室共計100多間，實習實踐環境全國一流。

四、全國獨創的“五步教學法+導師訓練”為科學教學注入活力

1997年，在著名計算機教育專家，蘇群教授帶領下，新華電腦學校教研組在總結學院豐富教學經驗的基礎上，借鑒國外先進教育理念，分析學生學習心理和特點，經反復論證、實踐后，在全國獨創了電腦教學的“五步教學法”。

“五步教學法”的成功運用得到了國內外電腦教育界的高度贊譽。中國著名計算機教育專家，清華大學譚浩強教授稱“五步教學法”是“電腦教學的一次革命”；北京師范大學李德芳院長，著名教育學家吳云教授以及原合肥工業大學校長王成福教授等教育界、學術界的專家，也一致稱贊“五步教學法”是“電腦教學最有效的方法”。

“導師訓練”的推出保證所有一年制專業的學生在最后一個階段的學習中，都可以選準一個專業方向，并從校內選擇優秀教師或學科帶頭人、專家教授作為專業導師進行一對一的指導和畢業前的綜合訓練，提高學生綜合實力。

五、嚴格、規范、科學的管理為安全生活、安心學習做支持

新華電腦學校借鑒高校和軍事院校的管理模式，結合電腦教育特點，通過實踐，總結、完善了一整套適合電腦長、短期教育的管理模式-二元管理模式。“二元管理模式”包含兩個方面：

1、教學管理：要求同時把握“教”與“學”兩個元素。在“教”這一元素上，要求電腦教師不僅要具備很高的專業水平和教學能力，還要具備很強的責任心和管理意識，學校定期對每位教師工作業績進行量化考核和月度評比，實行末位淘汰制。學校始終認為 “沒有教不好的學生”。在“學”這一元素上，對學生嚴格要求，階段性地因材施教，手把手輔導，同時更注重學生操行素質的培養。

2、制度管理：針對學生，實行“封閉管理、過程教學、公寓生活”的模式，實踐證明這種管理模式是非常科學，非常合理、非常先進的。在安全保障方面，保衛科24小時值班，為學員安心學習、安全生活、健康成長提供了優越的條件。

六、齊全、權威的電腦認證考證體系為求職晉升奠基石

四川新華電腦學校是四川省目前電腦權威考試認證最齊全、最完備的院校。學院是教育部、國家勞動和社會保障部、人事廳直接授權的四川省電腦培訓和考證中心及管理中心；國家信息產業部CEAC安徽唯一授權培訓、考試中心；上海交大信息安全工程師安徽唯一

培訓、考試中心；清華萬博網絡工程師安徽唯一培訓認證中心……

在四川新華電腦學校，學生能方便、及時地考取國家職業資格證書、全國計算機應用技術考試(NIT)證書、計算機等級證書、國家高新技術證書、國家信息產業部技術證書、職稱考試證書、計算機應用能力證書以及國際通用的美國微軟、Autodesk、Adobe、Macromedia、Corel、Discreet、Sun、Linux等國際國內100多個門類的300多種認證證書。

七、優越的校園環境創造學習生活好空間

四川新華電腦學校是四川省同類學校中唯一擁有獨立校園的學校，總占地面積100多畝，建有二個校區，可容納近10000余名學生同時學習、生活。校園綠樹成蔭，環境優美，是學生生活、學習、休閑的理想場所。

八、豐富多彩的校園文化生活為學習添動力

新華電腦教育旨在培養精理論、強技能、擅應用、會創新的一專多能型綜合人才。四川新華電腦學校不僅擁有花園式校園、先進的硬件設施，更注重學生綜合素質教育，營造豐富多彩的校園文化生活。建有學生會、文學社、籃球隊、校報校刊編輯部等，由學生自己組織、參與；還定期組織各種電腦技能競賽、演講賽、文藝晚會，體育活動等，學生全程參與，鍛煉自己、提高自己，既豐富了課余生活，又使個人能力得到了鍛煉。

九、完善的就業安置服務不僅使學員成功就業,更能成就事業

2007年，四川新華電腦學校設在全國20多個主要城市設立了就業辦事處(如北京、天津、上海、昆山、南京、杭州、深圳、廣州等)，協議用人單位擁有4萬余家(如聯想集團、海爾集團、網易、新浪網、中國網、安徽音樂臺網站、安徽163、中國國家圖書館、中國計算機用戶協會、上海申寶等)，就業網絡輻射全國。辦學23年來，為社會培養了50多萬新華學子,并全部成功就業。

各就業辦會不定期的對已就業學生進行回訪，了解其工作情況，同時在生活上給予無微不至的關心和幫助。各地“校友會”的成立，標志著四川新華電腦學校就業安置服務工作再上新臺階。

十、靈活的運行機制使辦學不斷創新

新華電腦教育20年來不斷發展、進步，其辦學體制機動靈活。

專業設置與社會需求相吻合，技術領先與社會發展同步。

設施設備先進、高效，國際國內一流。

教學運用高等教育的實力和模式，同時與國際接軌，突顯新華特色。

二元的管理模式，使辦學更具針對性。

創新是教育事業發展的源泉，四川新華電腦學校以雄厚的實力不斷引領中國電腦教育發展，樹立了聞名全國的電腦教育第一品牌！

第二篇：四川核工業工程學校辦學優勢

四川核工業工程學校辦學優勢 四川核工業技師學院“原”（四川核工業工程學校）先后被評為“國家第一批高技能人才培養示范基地、國家技能人才培育突出貢獻獎、國家級重點中等職業學校、全國高級技工學校、國家優質教育資源建設重點示范校、中等職業教育德育工作實驗基地、中國民辦教育創新與發展貢獻獎、全國首批職業指導教學訓練實驗基地、中央財政支持的職業教育實訓基地、中國核工業技能人才培訓基地、四川省職業教育改革創新先進單位、四川省勞務扶貧開發培訓基地、四川省職業技能綜合培訓基地、省級人才開發示范點、四川省職業教育先進單位、四川省特種作業人員培訓考核單位、國家職業技能鑒定所、四川省示范性中等職業學校、四川省職業教育改革創新先進單位、四川省扶貧開發辦公室勞務扶貧工程培訓示范基地”等，受到各級領導及社會的一致好評。四川核工業技師學院成都校區是所有校區最好的一所。四川核工業工程學院優勢

（1）國家公辦、中 國 名 校、中國重點

國家德育教育示范基地

國家高級技能人才培養示范基地

國家優質教育濟源建設重點示范校

中國核工業技能人才培訓基地

通過IS09001:2000國家質量體系認證

（2）2013年高薪熱門專業

學前教育、物流服務與管理、機電技術應用、鐵路運輸管理、核電設備安裝航空服務

（3）助學政策

1.凡報讀我院學生享受三年每生減免學費1900元及成都市相關減免政策。

2.按國家資助政策，符合享受條件的可享受國家助學金3000元。

3.成績優秀或表現突出的學生可獲得獎學金。

4.對家庭困難的學生進行助學幫助，學院提供勤工助學崗位。

（4）就業保證

100%就業安置，全程護送到工作單位

學生畢業后就業一般月薪在4000元以上

因單位或學生自身原因失業，學院都將對其實施免費再就業安置

實行長期就業跟蹤服務

官方網站：四川核工業技師學院

學校地址：成都市溫江區海科路西段20號

第三篇：安徽新華電腦專修學院十大辦學優勢彰顯品牌實力

安徽新華電腦專修學院十大辦學優勢彰顯品牌實力

一、集團辦學 非加盟式教育機構

安徽新華電腦專修學院隸屬于著名的新華教育集團，新華教育集團是集教育、科研于一體的跨地區高科技企業集團。目前集團擁有高等教育、中等教育、職業教育、遠程教育和自學助考等教育項目，并與美國、澳大利亞、加拿大等國一流高等學府建立了合作交流，形成了多層次、多學科、多專業、多邊合作的辦學模式。新華教育集團不僅在安徽擁有新華學院、新華電腦專修學院、新華學校等數所教育機構，而且在北京、南京、南昌、長沙、貴陽、昆明、成都、鄭州、武漢等地設立了40多所教育分校，擁有全國無與倫比的教育資源。安徽新華電腦學院作為旗艦院校，教學、就業等各項工作均名列前茅。

二、雙師型教師隊伍 一流師資

學院辦學20多年來，匯集了800多名電腦教育精英，“雙師型”教師團隊中，有資深計算機教授，有項目經驗豐富的企業項目經理，有實訓水平一流的項目導師，有經國際權威認證機構認證的教師，這批年輕有為、熱愛IT教育事業的新華老師成為高質量教學的有力保障

三、現代化教學設施 設備先進

工欲善其事，必先利其器。安徽新華電腦學院擁有高檔電腦4000臺，大部分均為惠普、戴爾、聯想品牌機，人手一機，每天提供3小時以上的上機操作。學院投資千萬元興建的系列實訓中心，開創中國IT教育實訓教學的先河，其中廣告藝術實訓中心、電子商務實訓中心、軟件開發實訓中心、綜合布線實訓中心、網絡設備實訓中心、網絡綜合實訓中心等設備配置水平與實訓能力均處國內領先水平 四、五步教學法+導師訓練 全國獨有

1997年，在著名計算機教育專家，蘇群教授帶領下，安徽新華電腦專修學院教研組在總結學院豐富教學經驗的基礎上，借鑒國外先進教育理念，分析學生學習心理和特點，經反復論證、實踐后，在全國獨創了電腦教學的“五步教學法”。中國著名計算機教育專家，清華大學譚浩強教授稱“五步教學法”是“電腦教學的一次革命”；北京師范大學李德芳院長，著名教育學家吳云教授以及原合肥工業大學校長王成福教授等教育界、學術界的專家，也一致稱贊“五步教學法”是“電腦教學最有效的方法”。

“導師訓練”的推出保證所有學子在最后一個階段的學習中，都可以選準一個專業方向，并從校內選擇優秀教師或企業項目經理作為專業導師進行一對一的指導和畢業前的綜合訓練，提高學生綜合實力。五、二元管理模式 安心學習，健康成長

新華電腦學院借鑒高校和軍事院校的管理模式，結合電腦教育特點，通過實踐，總結、完善了一整套適合電腦長、短期教育的管理模式——二元管理模式。“二元管理模式”包含兩個方面：

1、教學管理：要求同時把握“教”與“學”兩個元素。在“教”這一元素上，要求電腦教師不僅要具備很高的專業水平和教學能力，還要具備很強的責任心和管理意識，學院定期對每位教師工作業績進行量化考核和月度評比，實行末位淘汰制。學院始終認為 “沒有教不好的學生”。在“學”這一元素上，對學生嚴格要求，階段性地因材施教，手把手輔導，同時更注重學生操行素質的培養。

2、制度管理：學院對全日制在校學習的學子實行“封閉管理、過程教學、公寓生活”的模式；短期培訓學員，實行“卡式管理，過程教學、方便安排”模式。實踐證明這種管理模式是非常科學，非常合理、非常先進的。在安全保障方面，保衛科24小時值班，為學生安心學習、安全生活、健康成長提供了優越的條件。

六、齊全完備考證體系 權威便捷

安徽新華電腦專修學院是安徽省目前電腦權威考試認證最齊全、最完備的院校之一。學院是國家教育部、人力資源和社會保障部、人事廳直接授權的安徽省電腦培訓和考證中心及管理中心；是美國微軟、美國Adobe、Autodesk等國際IT廠商戰略合作伙伴。在新華電腦專修學院，學生能方便、及時地考取各類IT權威證書。

七、大學式校園環境 放飛青春夢想

安徽新華電腦專修學院是安徽省同類學校中唯一擁有獨立、現代化大學式校園的院校，建有兩大核心校區，可容納近20000余名學生同時學習、生活。校園綠樹成蔭，環境優美，是學生生活、學習、休閑的理想場所。其中合肥職教城新校區占地1000余畝，建筑面積10余萬平米，位于我國中部地區最大職教城——合肥職教城，一期工程建有十余幢教學辦公樓，包括4幢教學樓、5幢宿舍樓、1幢綜合辦公樓和1幢學生服務中心。二期和三期工程建成后，可容納2萬余名學子入校學習。

八、IT氣質校園文化 綜合素質全面提升 安徽新華電腦專修學院旨在培養精理論、強技能、擅應用、會創新的一專多能型綜合人才。新華電腦學院不僅擁有花園式校園、先進的硬件設施，更注重學生綜合素質教育，營造豐富多彩的校園文化生活。建有學生會、廣播站、文學社、籃球隊、足球隊、校報校刊編輯部等，由學生自己組織、參與；還定期組織各種電腦技能競賽、演講賽、文藝晚會，體育活動等，學生全程參與，鍛煉自己、提高自己，既豐富了課余生活，又使個人能力得到了鍛煉。

九、不僅成功就業 更能成就事業

安徽新華電腦專修學院設在全國30個主要城市設立了就業辦事處(如北京、上海、昆山、南京、杭州、深圳、廣州等)，協議用人單位擁有4萬余家(如聯想集團、海爾集團、網易、新浪網、中國網、安徽音樂臺網站、中國國家圖書館、中國計算機用戶協會、上海申寶等)，就業網絡輻射全國。辦學20余年來，為社會培養了50多萬IT精英，他們通過新華就業平臺順利找到工作，不僅成功就業，更能成就事業。

此外，學院還定期的對已就業學生進行回訪，了解其工作情況，同時在生活上給予無微不至的關心和幫助。同時，各地“校友會”的成立，更方便了畢業學子與母校以及校友之間的交流，聯系，為學子工作、創業提供豐富的人脈資源。

十、運行機制靈活 辦學不斷創新

創新是新華持續發展的重要因素，也是新華學子始終保持高就業競爭力的重要原因。新華電腦教育20余年來不斷發展、進步，其辦學體制機動靈活。專業設置與社會需求相吻合，技術領先與社會發展同步。安徽新華電腦專修學院依托集團辦學優勢，采用國內最強大IT教育研發機構——新華教育（北京）研究院192項獲得國家自主知識產權的教學科研成果，確保專業教育的始終領先。此外，自考專業課模擬統考、成績查詢系統、學生實戰能力培養寶典、教師考核管理創新、上機作業日志系統等由學院教職員工自主研發的各類創新舉措，不僅提升了效率，也為學子們的學習、生活提供了很多便利。

第四篇：中職學校辦學優勢

中職學校辦學優勢

一、到我校就學就可以享受國家助學金或減免學費。凡到我校就讀的學生，前兩年每生每年可享受國家助學金1500元，家庭困難者（持低保證、鄉鎮以人民政府所開具貧困證明）經我校認定可免學費。

二、上學期間可拿多證，獲得更多就業機會。凡在我校修學結業期滿成績合格，即可拿到畢業證、就業報到證、技能等級證、普通話證、特種作業操作證等（以上證件均可國家通用，在中國境內認可）。

三、上學期間可拿到工資。凡我校學生在完成學業后，第三年即可安排進廠，頂崗實習，待遇優厚月薪在1500—2500之間。

四、畢業后即可迅速就業。我校成立有就業指導中心，專一為解決學生就業服務提供就業指導、薪資、上崗、崗后等一系列服務跟蹤進廠，徹底解決學生和家庭后顧之憂。

五、能考大學進一步深造。我校專門成立有對口升學科，擁有一支業務精通、升學輔導經驗豐富，連續數年培養升學一流的師資隊伍。除此之外還有電大、高教科，不出校門即可獲得國家承認的電大、高校專科和本科學歷。

六、學校教學設備齊全，實驗實訓手段先進。校內擁有校園網、校園廣播、多功能報告廳、多媒體教室、電子閱覽室、圖書室、機電實訓室、機械陳列室、電焊實訓室、鉗工實訓室、數控軟件機房、車工實訓中心、電子電工實訓室、形體訓練實訓室、美術畫室、基礎護理實訓室、人體解剖實訓室、人體器官陳列室等。同時學校還擁有易和電器有限公司、森源電器、聯想集團長葛銷售及維修部、眾品食業、成龍幼兒園、附屬醫院等穩定的校外實訓基地。為學生學技術、學專業提供一流優質怡人環境。

七、集團辦學，實力雄厚。我校是一所國家重點職業學校；國家中等職業教育改革發展示范學校；富士康河南省長葛市基礎人力培訓中心；是集眾多本市重點明星企業、政府聯合的職業教育集團。

第五篇：新華電腦學校招生策劃案

新華電腦學校招生策劃案

開場白：我們常為策劃案的形式、內容和創意傷腦筋，若能有一個參考的范本也許能讓人有點雪中送炭的感激。本文提供的是一份詳細的策劃建議案，部分建議在操作中得以實現，實際宣傳效果比較好。那么，我們說缺少有效執行，策劃只能是紙上談兵。在這里呈現的只是一個策劃案例的撰寫思路，僅供參考，并希望和喜歡策劃的同仁共同探討和學習！

第一部分 招生策劃背景說明psren.com 安徽省電腦培訓學校的發展主要集中在省城合肥，經過近幾年來的飛躍發展，已逐漸成長 為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場，幾個強勢品牌每年千余萬的廣告投播使得電腦培訓市場的

競爭日益加劇。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，IT技術培訓在最近5年里得到了迅速發展，目前安 徽省（合肥）的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢日趨明顯。

通過對安徽省電腦培訓學校的調查研究發現，省城幾所大型電腦培訓學校在每招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當的學校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現象嚴重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺大客戶服務中心曾對2003年春節后的入校（電腦學校）新生進行調查研究，入校新生包

括新華、世杰、文達三所院校的在校學生，結果顯示：

1﹑求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習電腦主要為掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標群：春季招生當以待業青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標群）

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解電腦學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新；（Why－分析困難和機會）

4、生源了解學校的現狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機會和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場困難 挖掘機會點

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業都面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。省城電腦培訓行業內部競爭激烈，以新華、世杰、文達等學校為首將電腦培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是新華的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所電腦學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數較小。電腦學校春季招生由于在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對電腦學校的關注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、新華學校具備良好的品牌知曉度。通過對學生及其家長的調查發現，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發力的市場運作，借助新華品牌形象推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環節薄弱，利于新華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

第二部分 春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

二、策略主題導向

重點地區，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

三、招生試點地區

以××地區為今年春季招生突破點（根據新華學校在安徽各個地區的招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

四、目標群體

安徽省××市及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。

五、招生活動推廣時間

2003/12/5～2004/2/10（陰歷2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活動推廣主題和主要內容 ·推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“輕松學電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此報告會不同于一般的專題報告會，創新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

·主要內容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現新華春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過 “輕松學電腦”學生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓新華學校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場報名優惠和數名免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期。活動的展出不但可以樹立新華電腦學校在××地區的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（一）籌備時間：2003/12/5～2003/12/25（陰歷2003/11/22～2003/12/3）

（二）籌備內容：

1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的

獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

·年畫設計：以新華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設計成2004年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中

可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享

受報名優惠條件和現場抽獎機會，并可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

·宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員： ·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；

·學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、新華成功之行。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意愿到新華就讀的學生（以及其家長，通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束后，定時開展新華學校一日游活動。

·新華學校校車（輛數待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動； ·學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學生和家長的咨詢；

·導游解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環境，爭取現場說服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。·××重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關部門的合作；

·××鬧市區和地區鄉鎮集市的地點確定，制定活動路線，規劃活動時間和內容；

·設定咨詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便于目標人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關注新華招生活動的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

第一階段、招生預熱期，制造新聞，醞釀市場第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉人群和畢業在家待業人群，吸引他們對新華學校活動本身的注意，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當地媒體予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。

（一）活動時間：2003/12/25～2004/1/5（陰歷2003/12/3～2003/12/14）

（二）活動主題

“輕松學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉和春節喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。

（三）宣傳內容

通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現場報名享受優惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。

（四）活動內容

①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發潛在生源就讀電腦學校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢報告會）。

②活動實施內容： ·→××市及其地區的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規模等，并在主要車站安排咨詢人員向關注的群眾作學校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現場咨詢等事宜。

·→在××市鬧市區以及××市各地市鄉鎮集市臨時設立流動招生宣傳點，每個鬧市區為期1～2天的學校招生宣傳和咨詢活動，之前可以進行散發傳單式的活動宣傳和當地媒體報道傳播，增加活動開展之前的效果；→在鬧市區宣傳主要是學校宣傳單頁的散發、學校招生指南發放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標人群的集中宣傳，同時告知其咨詢報告活動事宜，提升春季招生活動的實際運作效果；

③活動配合：

·→宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當地報紙進行宣傳報道；

·→活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意愿的學生可以登記報名，參加學校咨詢報告會后再行參觀學校，體現學校的正規辦學和誠實守信的精神。

④另外：

·由于打工返鄉和在家待業的青年多集中在春節期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標群接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；

·贈送年畫掛歷迎合春節喜慶的需求，目標人群容易接受，并會將學校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節期間的播出。

第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌 通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然后通過大型現場咨詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現場優秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。

②活動時間：2004/1/10～2004/2/5（陰歷2003/12/19～2004/1/15）·→第一階段，在春節之前啟動。2004/1/10～2004/1/15（陰歷2003/12/19～2003/12/24），選擇

不同地區，集中做幾場報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）； ·→第二階段，春節過后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（陰歷2004/1/8～2004/1/15），選擇幾地區集中做報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）。

③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌；

④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當地知名學校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內外的布置和宣傳）

⑤活動宣傳：

·→媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當地電視頻道進行字幕宣傳，同時可以借助當地傳閱率較高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的

輿論氛圍。

·→戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區和縣城的主要干道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。

⑥活動歷時：2～3個小時 ⑦活動內容：

·→優秀學子現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）·→教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）

·→學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）

·→ “幸運之星”現場抽獎活動，中獎者免費就讀新華電腦學校；（15～20分鐘）

·→現場咨詢，教育專家和學校代表現場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

·→現場報名優惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現場咨詢活動同時進行即可）

⑧宣傳報道：邀請當地媒體跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續跟蹤報道。

⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會后到當地招生辦事處登記報名，享受入學優惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當日或次日參加“新華成功之行”活動。

⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。

·→咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；

·→參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現場氣氛必然十分熱烈；

·→現場促銷，制造需求短缺現象，刺激學生就讀心理。同時配合現場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

·→尤其是“幸運之星”現場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對于此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故

招生咨詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發揮和拓展，引爆就讀需求，實現春季

招生計劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截 電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現象嚴重，競爭環境不斷惡化，行業內亦出現很多不正當競爭

現象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當在品牌信任度上發力，主動拉近學校和消費者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。

（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（二）活動時間：2004/1/10～2004/2/10（陰歷2003/12/19～2004/1/20）（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結束后立即報名參加該活動，仍然根據咨詢會分兩個階段，但應略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學生將在此前基本做出決定）

（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現學校精神風貌，實現生源的最終攔截，完成

春季招生計劃。

（四）活動內容：演講報告結束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規定

時間內按時參加活動，到學校參觀旅游（車次可根據實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業保障等事宜。

（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長

和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。

（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參

觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳

。新華學校環境和辦學規模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意愿，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，并有效避免學生在車站被攔截的現象。

第三部分、效果預測

1、借勢出擊，創造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學校的廣告傳播效果嫁接到活動推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣

告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦

學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學校，快速塑造區域領導品牌。

新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規模，極大提升品牌的美譽度和信

譽度，有效得力地發揮了品牌區域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區域領導品牌，舍我其誰的良

好社會形象。

3、培育市場，生源廣進，穩固新華生源的后備江山。

××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形

成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學校樹立行業老大地位，帶動整個電腦培訓行業的快

速發展。

4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

系列活動之后的邊際效應巨大，各個媒體連續報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農村的良好品

牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市

目標人群對新華學校品牌的關注和認可