第一篇：新華電腦學校電子商務中心 工作匯報——陳躍

今年的暑假期間，我留在安徽新華電腦專修學院電子商務中心工作過，這使我得到更近一步的發(fā)展，從不懂到懂，從不自信到自信，從沒想法到有想法，這些都是老師們一步步的把我培養(yǎng)出來的，新華電腦學校電子商務中心 工作匯報——陳躍。我非常感謝他們一直鼓勵我，給我信心，特別是吳莉老師，沒有她的鼓勵和支持我早就堅持不下去了，是她教會了我，工作匯報《新華電腦學校電子商務中心 工作匯報——陳躍》。雖然暑假期間在電子商務中心工作壓力很大，很累。可我依然的堅持了下來，我雖累，壓力大，但我真的很開心。在此我要感謝關愛過我的老師們，老師謝謝你們！記得在工作期間向領導匯報工作，我連話都說不好，這是我在暑假工作期間最最失敗的一項。下次打死我都不會這樣，匯報工作過的我才知道自己不足的地方太多了。首先我的第一步?jīng)]做好，同樣是和別人一起起步，我卻慢了別人一步，因此現(xiàn)在我一直不斷的改進自己逼著自己去學，既然選擇了，就要有始有終。

第二篇：新華電腦學校招生策劃案

新華電腦學校招生策劃案

開場白：我們常為策劃案的形式、內容和創(chuàng)意傷腦筋，若能有一個參考的范本也許能讓人有點雪中送炭的感激。本文提供的是一份詳細的策劃建議案，部分建議在操作中得以實現(xiàn)，實際宣傳效果比較好。那么，我們說缺少有效執(zhí)行，策劃只能是紙上談兵。在這里呈現(xiàn)的只是一個策劃案例的撰寫思路，僅供參考，并希望和喜歡策劃的同仁共同探討和學習！

第一部分 招生策劃背景說明psren.com 安徽省電腦培訓學校的發(fā)展主要集中在省城合肥，經(jīng)過近幾年來的飛躍發(fā)展，已逐漸成長 為品牌眾多和競爭格局相對穩(wěn)定的培訓市場，幾個強勢品牌每年千余萬的廣告投播使得電腦培訓市場的

競爭日益加劇。隨著高科技和計算機行業(yè)的不斷發(fā)展，IT技術培訓在最近5年里得到了迅速發(fā)展，目前安 徽省（合肥）的電腦培訓行業(yè)正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業(yè)性的發(fā)展趨勢日趨明顯。

通過對安徽省電腦培訓學校的調查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓學校在每招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實力相當?shù)膶W校在媒體傳播訴求點的差異化逐漸消失，廣告跟風現(xiàn)象嚴重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺大客戶服務中心曾對2003年春節(jié)后的入校（電腦學校）新生進行調查研究，入校新生包

括新華、世杰、文達三所院校的在校學生，結果顯示：

1﹑求學動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關注比例78.5％，根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標群：春季招生當以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標群）

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解電腦學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機會）

4、生源了解學校的現(xiàn)狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解新華的機會和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場困難 挖掘機會點

（一）市場困難分析

1、行業(yè)內競爭激烈，僧多粥少。在電腦學校相對成熟的省城合肥，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業(yè)內競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個電腦培訓行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓行業(yè)內部競爭激烈，以新華、世杰、文達等學校為首將電腦培訓業(yè)攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領導地位是新華的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發(fā)展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。電腦學校春季招生由于在校學生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對電腦學校的關注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、新華學校具備良好的品牌知曉度。通過對學生及其家長的調查發(fā)現(xiàn)，新華學校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運作。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助新華品牌形象推動招生的有效進行。

2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所電腦學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

第二部分 春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

二、策略主題導向

重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

三、招生試點地區(qū)

以××地區(qū)為今年春季招生突破點（根據(jù)新華學校在安徽各個地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

四、目標群體

安徽省××市及其縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動推廣時間

2003/12/5～2004/2/10（陰歷2003/11/22～2004/1/20）

六、招生活動推廣主題和主要內容 ·推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“輕松學電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創(chuàng)新

此報告會不同于一般的專題報告會，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

·主要內容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)新華春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過 “輕松學電腦”學生作品展活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓新華學校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現(xiàn)場報名優(yōu)惠和數(shù)名免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個成功招生時期。活動的展出不但可以樹立新華電腦學校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規(guī)劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時間：2003/12/5～2003/12/25（陰歷2003/11/22～2003/12/3）

（二）籌備內容：

1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在校學生征集優(yōu)秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的

獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學校春季招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

·年畫設計：以新華學校為背景，附以新華辦學理念，并將年畫設計成2004年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中

可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“成功在新華”大型專場咨詢報告會和“新華成功之行”活動，享

受報名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場抽獎機會，并可親身考察新華學校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

·宣傳單頁設計：設計簡單的學校春季招生的宣傳單頁，內容包括新華春季招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團。根據(jù)活動需要，報告團至少包括三方人員： ·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；

·學生代表（2人）。現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、新華成功之行。學校通過××市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到新華就讀的學生（以及其家長，通過報媒宣傳相關活動事宜，在演講報告結束后，定時開展新華學校一日游活動。

·新華學校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動； ·學校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學生和家長的咨詢；

·導游解說人員（2名），終端介紹學校，參觀學校的先進教學設備，良好的教學環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學生及其家長。

5、活動流程的制定。通過前期調研，制定活動開展地點和流程路線。·××重點車站的公關，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關部門的合作；

·××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點確定，制定活動路線，規(guī)劃活動時間和內容；

·設定咨詢報告時間和地點，選擇××市和地點方便的縣城，便于目標人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個活動的開展都在電視和報紙媒體的配合下進行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺的地面頻道和××市地方電視頻道進行字幕宣傳，報道活動開展的時間和地點等安排，讓更多的人群關注新華招生活動的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢如破竹。

第一階段、招生預熱期，制造新聞，醞釀市場第一階段主要是招生活動的預熱，重點鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對新華學校活動本身的注意，為后期招生活動的推廣鋪墊。同時也是在為××市民制造新聞，借助當?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預熱階段，通過對泛人群的有效宣傳進行最大限度地過濾出目標人群。

（一）活動時間：2003/12/25～2004/1/5（陰歷2003/12/3～2003/12/14）

（二）活動主題

“輕松學電腦”學生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動），讓新華學校走近千家萬戶。

（三）宣傳內容

通過作品展和送年畫活動進行重點宣傳的是大型咨詢報告會，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標人群參加咨詢會。傳遞的信息如咨詢會現(xiàn)場報名享受優(yōu)惠（建議），設置10名免費就讀名額（力薦），現(xiàn)場抽獎，中獎者免費到新華學校就讀。同時凡是參加咨詢報告會的人員均可獲得學校提供的電腦書籍或精美禮品等。

（四）活動內容

①活動目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動，刺激目標人群消費需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學校的意愿，為“成功在新華”咨詢會奠定良好的引爆基礎（告訴他們參加咨詢會可以得到的最大好處，吸引目標人群參加大型咨詢報告會）。

②活動實施內容： ·→××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學生作品；→同時展示學校的宣傳展牌和學校圖片，宣傳學校的教學條件和辦學規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢人員向關注的群眾作學校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈送有新華介紹的報紙，配合作品展和現(xiàn)場咨詢等事宜。

·→在××市鬧市區(qū)以及××市各地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市臨時設立流動招生宣傳點，每個鬧市區(qū)為期1～2天的學校招生宣傳和咨詢活動，之前可以進行散發(fā)傳單式的活動宣傳和當?shù)孛襟w報道傳播，增加活動開展之前的效果；→在鬧市區(qū)宣傳主要是學校宣傳單頁的散發(fā)、學校招生指南發(fā)放、年畫掛歷的贈送，通過對集市目標人群的集中宣傳，同時告知其咨詢報告活動事宜，提升春季招生活動的實際運作效果；

③活動配合：

·→宣傳配合活動前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當?shù)貓蠹堖M行宣傳報道；

·→活動期間結合“新華成功之行”活動，對學校感興趣或有就讀意愿的學生可以登記報名，參加學校咨詢報告會后再行參觀學校，體現(xiàn)學校的正規(guī)辦學和誠實守信的精神。

④另外：

·由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物，活動容易讓更多的目標群接觸到新華學校的招生宣傳，擴大招生宣傳影響；

·贈送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標人群容易接受，并會將學校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強品牌的親和力，同時有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

第二階段、鎖定目標人群，推動招生高潮，傾力終端攔截，塑造學校品牌 通過前期針對泛人群的招生宣傳，有效地過濾學校招生的目標人群。然后通過大型現(xiàn)場咨詢報告活動集中突破目標人群（凡是來參加報告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場優(yōu)秀學子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學校領導的教學規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對就讀電腦學校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報名參加“新華成功之行”，學校招生一舉鎖定乾坤。①活動主題：“成功在新華”大型咨詢報告會活動。

②活動時間：2004/1/10～2004/2/5（陰歷2003/12/19～2004/1/15）·→第一階段，在春節(jié)之前啟動。2004/1/10～2004/1/15（陰歷2003/12/19～2003/12/24），選擇

不同地區(qū)，集中做幾場報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）； ·→第二階段，春節(jié)過后再起高潮。2004/1/29～2004/2/5（陰歷2004/1/8～2004/1/15），選擇幾地區(qū)集中做報告（報告會的時間和地點已在年畫和宣傳單上注明）。

③活動目的：走近消費者，介紹新華學校，現(xiàn)場促銷，說服目標人群，塑造學校品牌；

④活動地點：以××市和主要縣城為主，在當?shù)刂麑W校、電影院和賓館報告廳內開展“成功在新華”大型咨詢報告會活動。（注意會場內外的布置和宣傳）

⑤活動宣傳：

·→媒介宣傳。借助安徽電視臺落地頻道（影視頻道）和當?shù)仉娨曨l道進行字幕宣傳，同時可以借助當?shù)貍鏖喡瘦^高的報紙進行活動的宣傳。宣傳活動的時間、地點和流程等，旨在培育招生活動推廣的

輿論氛圍。

·→戶外宣傳。在召開咨詢報告會的市區(qū)和縣城的主要干道適當掛放條幅和氣球，以及會場地點的指示牌和宣傳標語。會場外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會議的隆重氛圍，會場內同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺上的背景、條幅、標語等。

⑥活動歷時：2～3個小時 ⑦活動內容：

·→優(yōu)秀學子現(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）·→教育專家結合社會需要和新華學校辦學的特色和實力，分析學電腦的前途；（30～40分鐘）

·→學校代表宣傳學校辦學宗旨和教學環(huán)境，宣傳活動，解惑釋疑；（30～40分鐘）

·→ “幸運之星”現(xiàn)場抽獎活動，中獎者免費就讀新華電腦學校；（15～20分鐘）

·→現(xiàn)場咨詢，教育專家和學校代表現(xiàn)場咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）

·→現(xiàn)場報名優(yōu)惠和贈送書籍活動，書籍可以是新華學校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場咨詢活動同時進行即可）

⑧宣傳報道：邀請當?shù)孛襟w跟蹤報道，烘托咨詢會場的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動后生源的繼續(xù)報名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動后期繼續(xù)跟蹤報道。

⑨會后報名：會后咨詢報名活動，參加演講活動的家長和學生，可以憑入場券在會后到當?shù)卣猩k事處登記報名，享受入學優(yōu)惠活動。有意愿就讀者，可以在報名登記后當日或次日參加“新華成功之行”活動。

⑩效果預測：通過前期的活動宣傳，以及現(xiàn)場氣氛的烘托，我們可以就此項重點招生活動作以必要的事前預測。

·→咨詢會前期的有效宣傳，必然引起目標人群的高度關注，吸引終端目標消費者以及家人和親朋的高度參與；

·→參會人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會的消費者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場氣氛必然十分熱烈；

·→現(xiàn)場促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學生就讀心理。同時配合現(xiàn)場贈書和學校一日行等活動，營造從眾心理，引爆招生熱潮。

·→尤其是“幸運之星”現(xiàn)場抽獎活動，必然吸引與會人員的高度參與，關注新華，關注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對于此項活動，可能學校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動的策劃仍以咨詢活動為主，關鍵在于其他輔助活動的鋪墊比較精彩，主次活動的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故

招生咨詢報告會應重點開展，讓招生活動的熱點得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實現(xiàn)春季

招生計劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強學校信任度，再度實施終端攔截 電腦培訓市場廣告宣傳和推廣的跟風現(xiàn)象嚴重，競爭環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內亦出現(xiàn)很多不正當競爭

現(xiàn)象，導致整個電腦培訓學校的信譽度下降。此次新華操刀××市場，當在品牌信任度上發(fā)力，主動拉近學校和消費者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應遞減原則，但是主力促銷活動的結束則需要一個良好有效的活動予以承接和配合，使招生推廣活動的邊際效應得到最大程度的延遲。

（一）活動主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（二）活動時間：2004/1/10～2004/2/10（陰歷2003/12/19～2004/1/20）（活動開展時間主要是配合咨詢報告會活動，活動結束后立即報名參加該活動，仍然根據(jù)咨詢會分兩個階段，但應略比咨詢會延后，并將時間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學生將在此前基本做出決定）

（三）活動目的：切實走近目標消費者及其家長，展現(xiàn)學校精神風貌，實現(xiàn)生源的最終攔截，完成

春季招生計劃。

（四）活動內容：演講報告結束后立即登記參與人員（包括前期招生活動已登記的人員），在規(guī)定

時間內按時參加活動，到學校參觀旅游（車次可根據(jù)實際情況而定）；旅游時間為一天往返，中午在學校就餐。學生和家長可到新華各學校參觀，在重點校區(qū)參觀學校的教學設施、住宿條件、學習環(huán)境等。同時向參觀的學生和家長宣傳學校的辦學政策和教學方針，以及就業(yè)保障等事宜。

（五）活動配合：學校在參觀之前之中要做好校內布置和宣傳事宜，以最好的形象面對參觀的家長

和學生。當然，此項活動的開展可以結合前期其他幾項活動同時進行。

（六）活動意義：凡是參加此類活動者，基本都是重度需求目標群，通過與他們近距離的接觸，參

觀學校，有效溝通，對其心理有很大的說服作用，至少對學校來說就是一難得的針對性極強的口碑宣傳

。新華學校環(huán)境和辦學規(guī)模是其他同類競爭學校所無法比擬的，無形之中加大學生就讀新華學校的意愿，促使學生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標生源，并有效避免學生在車站被攔截的現(xiàn)象。

第三部分、效果預測

1、借勢出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒油茝V之中，有效利用安徽省城各電腦學校的媒體廣

告營造的良好氛圍，借勢出擊，搶占終端，快速將整個媒介攻勢最大限度轉移到活動當中，讓其他電腦

學校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學校，快速塑造區(qū)域領導品牌。

新華電腦學校得到空前強勢的傳播，迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信

譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學校絕對的區(qū)域領導品牌，舍我其誰的良

好社會形象。

3、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固新華生源的后備江山。

××是安徽省內重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制，重點突破幾個重要城市，即可形

成整個安徽市場的高屋建瓴之勢，有利于新華電腦學校樹立行業(yè)老大地位，帶動整個電腦培訓行業(yè)的快

速發(fā)展。

4、媒體強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

系列活動之后的邊際效應巨大，各個媒體連續(xù)報道和跟蹤報道，樹立新華電腦學校在農(nóng)村的良好品

牌形象，固化消費者對學校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引城鄉(xiāng)學子連綿不斷、絡繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市

目標人群對新華學校品牌的關注和認可

第三篇：武漢新華電腦學校：2012熱門行業(yè)

武漢新華電腦學校：2012熱門行業(yè)解析

核心提示：2012年哪些行業(yè)、哪些職業(yè)是人氣旺盛的“潛力股”呢？就業(yè)市場最需要哪些技能呢？

國內一些機構對各行業(yè)的市場需求、行業(yè)動態(tài)、社會地位、職業(yè)幸福指數(shù)等進行了綜合分析，為廣大職場人士推出了2012十大熱門行業(yè)。其中位居首位的就是信息技術。

信息技術包含很多分類，其中計算機行業(yè)占比最高。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及良好的就業(yè)前景、薪酬待遇等，計算機人才的短缺現(xiàn)象將會越來越嚴重。同時也吸引了大量非計算機專業(yè)的人才。他們迫切需要依靠學習和培訓獲得進入計算機行業(yè)的技能。

但是……

1、計算機行業(yè)中職業(yè)變化和更替頻繁。

這就要求，從業(yè)者必須不斷學習新知識才能保持持續(xù)工作的狀態(tài)。學習的技術越先進，掌握的技術越全面，那么事業(yè)發(fā)展前景就越廣闊，選擇工作的機會就越多。

2、技術更新速度快。

由于互聯(lián)網(wǎng)技術的飛速發(fā)展，很多掌握過時技術的人員也不得不重新進行培訓，以使自己與最新的技術同步。

所以，要想在計算機領域有所發(fā)展，就必須有扎實的技術作為基礎，學習最新的技術。最好有目的性地參加計算機培訓，進行全方位的學習。

武漢新華電腦學校正是這樣一所全國著名的大型專業(yè)電腦學校，辦學最早、規(guī)模大、專業(yè)強、技術力量雄厚。目前新華教育集團在全國設立了42家就業(yè)安置機構，50000家協(xié)議用人單位。辦學24年來，新華電腦教育共為社會培養(yǎng)安置了60余萬優(yōu)秀人才。

關鍵詞：2012熱門行業(yè)、武漢新華、武漢新華電腦

第四篇：徐州新華電腦專修學校簡介

徐州新華電腦專修學校簡介

徐州新華電腦專修學校始創(chuàng)于1988年，是全國著名教育機構、國家信息化教育示范基地，首屆品牌中國“金譜獎”徐州新華電腦專修學校坐落于江蘇省徐州市，學校占地60余畝，總建筑面積12200平方米。學校師資力量雄厚，現(xiàn)有專兼職教師80余名，主要來自南大、東大、科大、南航、礦大等知名院校。學校擁有PC機400余臺、蘋果機100余臺；設有國際互聯(lián)網(wǎng)教室、電子分屏教室、影視創(chuàng)作實驗室、安裝網(wǎng)絡實驗室、大屏幕投影教室、圖形圖像工作室、數(shù)碼設計室、多媒體教室、實物展臺演示室等各類實驗室。

23年來，新華教育集團始終秉承“新華教育、興教報國”的宗旨，堅持“創(chuàng)造讓客戶滿意和尊重的教育服務”的方針，在全國16省市設立了30多所直屬院校。23年來，新華電腦教育始終以市場為導向，根據(jù)市場需求設置專業(yè)，在2009年又推出了兩大培養(yǎng)計劃和八大王牌專業(yè)，培養(yǎng)國家和社會緊缺的IT專業(yè)高級設計師和信息化工程師。

23年來，新華教育集團的就業(yè)服務體獎”等多項獎項。

23年來，新華教育集團承載并發(fā)揚“團結、務實、開拓、奉獻”的精神，不斷探索職業(yè)教育的創(chuàng)新與發(fā)展之路，努力辦人民滿意的教育，新華電腦教育已成為中國最優(yōu)秀的IT技術培養(yǎng)品牌。

乘車路線

徐州新華電腦專修學校地址：徐州東甸子工程兵指揮學院南200米

乘車路線：(火車站、朝陽市場、汽車總站)乘10路、25路、26路、80路(汽車南站、食品城)乘81路、808路(市區(qū))24路、70路、606路、608路到東甸子下往南200米。

專業(yè)設置

廣告?zhèn)髅皆O計師專業(yè)

本專業(yè)針對廣告和藝術創(chuàng)意行業(yè)職業(yè)發(fā)展設計，培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有扎實的專業(yè)知識、綜合的理論知識、良好的藝術素養(yǎng)、較強的廣告藝術設計能力和現(xiàn)代廣告理念，能熟練運用廣告設計知識和各類藝術設計軟件工具進行廣告策劃、創(chuàng)意、設計及制作與管理的復合型技能人才。數(shù)碼影視設計師專業(yè)

本專業(yè)影視創(chuàng)意行業(yè)職業(yè)發(fā)展設計，通過本專業(yè)的學習，學生夠對電影與電視后期制作的各個層面工作有所了解，對各個方面工作所涉及到的技術原理有較深的認識，對電影與電視后期制作所應用到的工具有所掌握，并通過使用低端到高端的各種類型軟件對電影與電視制作中不同類型、不

同要求的案例進行實際的練習，從而具備一名影視后期工作人員所具備的基本技能與知識框架，為今后從事電影與電視后期工作打下堅實的基礎，確立正確的方向。建筑環(huán)境設計師專業(yè)

本專業(yè)針對建筑和家裝行業(yè)以及相關職業(yè)發(fā)展設計，培養(yǎng)德智體全面發(fā)展，具有扎實的專業(yè)知識、綜合的建筑裝飾理論知識、良好的藝術素養(yǎng)、較強的建筑設計、室內效果設計能力和現(xiàn)代建筑藝術理念，能熟練運用建筑家裝行業(yè)知識和各類藝術設計軟件工具進行建筑效果、室內裝飾、園林、裝飾品等藝術設計及制作與管理的復合型技能人才。網(wǎng)絡技術工程師專業(yè)

本專業(yè)針對企業(yè)中大量圍繞網(wǎng)絡設施部署和維護工作需求設計，培養(yǎng)學生掌握計算機網(wǎng)絡工程技術的基本理論、方法與應用，具有計算機網(wǎng)絡基本知識和技能，從事計算機網(wǎng)絡硬件組網(wǎng)與調試，網(wǎng)絡系統(tǒng)安裝與維護，以及網(wǎng)站建設與管理的高級技術應用性專門人才。電子商務工程師專業(yè)

本專業(yè)針對電子商務技術的復合應用人才崗位需求設計，學生通過專業(yè)學習系統(tǒng)掌握電子商務的基礎知識和基本技能，熟悉各類電子商務活動的基本業(yè)務流程，能熟練運用電子商務技能和現(xiàn)代信息技術從事電子商務活動、電子商務網(wǎng)站及系統(tǒng)建設和安全維護工作、電子商務管理業(yè)務的高級應用型技術人才。電腦硬件工程師專業(yè)

本專業(yè)具有扎實的計算機基礎知識和應用能力，熟練掌握計算機硬件相關知識，并可以實際操作；具有較強的分析、學習、創(chuàng)新能力。計算機硬件工程師主要從事計算機硬件的開發(fā)、管理、維護等工作。就業(yè)保障

1994年，新華教育集團率先在國內實行畢業(yè)生就業(yè)安置制度，逐步建立了日益完善的就業(yè)保障體系，開創(chuàng)了職業(yè)教育就業(yè)的先河！1999年成立了新華教育集團全國就業(yè)管理中心，下設北京、上海、廣州、深圳、杭州、蘇州、南京、合肥等20多個就業(yè)指導中心。與海爾集團、中國國家數(shù)字圖

書館、聯(lián)想集團、TCL集團等40000家用人單位建立和保持著良好用人合作關系。

就業(yè)管理中心秉乘“服務學生、服務企業(yè)、服務社會”的就業(yè)宗旨，每年定期策劃和舉辦人才交流會、校友聯(lián)誼會、成功學子報告會等大型活動。為新華學子和企事業(yè)單位提供優(yōu)質、快捷的服務，為國家信息化建設輸送大批IT緊缺型、實用型人才。多年來，新華教育集團根據(jù)市場需求，培養(yǎng)了40多萬名一專多能的綜合型人才，且綜合就業(yè)率一直在98%以上，獲得了政府、用人單位等社會各界的普遍贊譽，并受到廣大學生家長的一致好評。

學校榮譽

1988年8月 新華電腦修學院面向高校開展計算機培訓，由此拉開了新華電腦教育的序幕；

1995年 學院根據(jù)職業(yè)教育管理的特點，總結自身管理實踐經(jīng)驗，率先推行“二元管理模式”，從而使教學和管理更加科學、規(guī)范、高效，創(chuàng)造了著名的“新華模式”；

1996年 新華電腦教育在全國首推“一年制電腦高級就業(yè)班”，在全國引起轟動，受到勞動部職業(yè)技能教育管理中心領導的高度評價；

1997年 新華電腦專修學院在全國獨創(chuàng)了電腦教育的科學方法——“任務驅動式五步教學法”，受到電腦教育界的高度贊譽，被譽為電腦教育的一次重大改革；

1997年—2006年 先后被國家教育部、勞動和社會保障部、人事部、美國微軟、AutoDesk、Macromedia、Adobe、Sun以及加拿大Corel 等機構特別授權定點培訓及考試基地，并先后在北京、南京、南昌、濟南、長沙、昆明、貴陽、石家莊、重慶、西安、徐州等地設立電腦教育連鎖分校；

2001年—2006年 連續(xù)六年被省市工商局、消費者協(xié)會評為“消費者最滿意學校”和“維護消費者合法權益優(yōu)秀單位”； 2001年 清華大學萬博網(wǎng)絡工程師教育項目、印度NIIT 軟件工程師教育項目、上海交大信息安全工程師教育項目同時落戶安徽新華電腦專修學院，與新華一年制特色專業(yè)共同形成了聞名全國的“新華四大王牌專業(yè)”；

2002年3月 通過嚴格評審，被國家信息產(chǎn)業(yè)部確定為安徽省唯一的國家信息化技術培訓認證中心和管理中心；

2002年9月 被中國名牌與市場戰(zhàn)略促進委員會評為“全國質量服務無投訴先進單位”榮譽稱號，被《人民日報》社評為“重教學質量，守服務誠信”全國先進單位；

2003年2月 學院教學研發(fā)中心組織編寫的《輕松學電腦》系列教材，在中國電子工業(yè)出版社，并向全國發(fā)行，在電腦教育界引起轟動；

2003年3月 省委宣傳部、人事廳、省勞動廳聯(lián)合授予安徽新華電腦專修學院全省職業(yè)教育“先進單位”，授予沙旭院長全省職業(yè)教育“先進個人”光榮稱號。此獎項是黨和政府針對職業(yè)教育特別嘉獎；

2003年4月 在安徽省首屆計算機應用技能大賽中，新華電腦專修學院代表隊榮獲團體第一名，并一舉囊獲三個單項第一。充分驗證了新華高質量的教學水平，展示了新華學子過硬的專業(yè)素質；

2003年6月 新華電腦專修學院被美國Adobe公司授予安徽唯一的中國Adobe學院，這標志著新華的Adobe平面設計師、網(wǎng)頁設計師、數(shù)碼視頻設計師培訓達到了國際水準，獲得美國Adobe公司特別支持；

2003年8月 在美國微軟中國合作伙伴大會上，新華電腦專修學院被授予最高獎“微軟優(yōu)秀合作伙伴”；沙旭院長代表中國南方區(qū)教育專家在大會上發(fā)表主題演說，介紹新華先進的辦學經(jīng)驗，再次為安徽電腦教育爭得了榮譽；

2003年9月 新華電腦專修學院再次榮獲美國Discreet公司合作最高獎“Discreet優(yōu)秀培訓中心”獎；被加拿大Corel公司授予唯一最高獎“最佳合作伙伴獎”；

2003年-2005年，新華電腦專修學院連續(xù)兩年被國家信息產(chǎn)業(yè)部評為“國家信息化教育全國示范基地”榮譽稱號；

2007 年1月，新華電腦教育再度領航：在全國各新華電腦教育院校統(tǒng)一實施“365國家緊缺型人才培養(yǎng)計劃”和“技能+學歷TC精英教育”兩大教學系統(tǒng)，以培養(yǎng)高素技能型人才和精英級“技能+學歷”人才為目標，采用專業(yè)化、標準化、國際化的IT教育模式，通過全程體驗式教學，把素質教育、技能訓練、專業(yè)理論緊密結合，此舉被教育分析界人士再度譽為“中國IT職業(yè)教育發(fā)展史上的又一里程碑”！

2007年4月，新華電腦專修學院在“Adobe FY07中國教育年會”上脫穎而出，憑借著辦學多年來在圖形、圖像、數(shù)碼數(shù)字藝術教育等方面的突出成績，再次包攬了“Adobe最佳數(shù)字藝術中心”和“Adobe十佳優(yōu)秀教師”兩項最高大獎，成為全國各大高校與同類IT教育院校中唯一連續(xù)七年獲得兩項最高獎的教育機構。

2007 年9月7日，在距2008北京奧運會開幕還有336天的日子里，2008奧運火炬“祥云”走入新華校園，與新華師生進行近距離接觸，這也是“聯(lián)想奧運火炬百城巡展”活動首次走進校園。此次，奧運火炬走進新華，將有利于新華師生感受奧運熱潮，了解奧林匹克文化。新華人也將秉承“興教報國”辦學理念，用不斷探索、超越的奧林匹克精神，為國家培養(yǎng)更多的優(yōu)秀IT人才。

第五篇：四川新華電腦學校辦學優(yōu)勢

四川新華電腦學校辦學優(yōu)勢

一、以新華教育集團強大的辦學實力為依托

新華教育集團是集教育、科研于一體的跨地區(qū)高科技企業(yè)集團。目前集團擁有高等教育、中等教育、職業(yè)教育、遠程教育和自學助考等教育項目，并與美國、澳大利亞、加拿大、印度等國一流高等學府建立了合作交流、合作辦學關系，形成了多層次、多學科、多專業(yè)、多邊合作的辦學模式和新華教育格局。新華教育集團在北京、安徽、南京、南昌、長沙、貴陽、昆明、云南、鄭州等地設立了20多所連鎖教育院校，擁有全國無與倫比的教育資源。因實力雄厚、辦學正規(guī)、理念先進、業(yè)績卓著，而在國際國內享譽盛名。四川新華電腦學校就是其中一個代表。

二、一流的師資為過硬的教學質量做保障

新華電腦學院辦學23年來，匯集了大批電腦教育精英。擁有電腦高級教師500多名，均為專職教師，主要由教授、副教授、高級工程師、省計算機協(xié)會常務理事、國家高新技術考評員、國際權威認證機構認證教師組成，共發(fā)表過計算機教學和實踐領域學術論文近200多篇。先進的設備、金牌的師資，成為高質量教學的有力保障。

（1）專職教師。從全國各大IT企業(yè)和著名高校選聘的技術高手，都曾做過電腦行業(yè)的項目開發(fā)，見解獨到，經(jīng)驗豐富。同時新華教育集團電腦教育研發(fā)中心專家組長期支持并全程參與新華電腦學院一線教學，其成員均來自清華、北大、上海交大等國內著名學府,研發(fā)水平全國領先，技術實力全國一流。

（2）客座教師。從工大、科大等高校聘請的知名電腦專家教授。知識及教學經(jīng)驗豐富、閱歷深厚。

（3）一流高等學府專家組。四川新華電腦學校作為電子科技大學在四川省唯一的合作院校，電子科技大學優(yōu)秀電腦教師全面支持新華的一線教學工作，同時學校每年將派送教師到電子科技大學進修。

三、先進的現(xiàn)代化教學設施設備為實踐鍛煉提供高效率

四川新華電腦學校擁有高檔電腦2000余臺，人手一機，每天提供4小時以上的上機操作。同時為配合蘋果專業(yè)教學，學院又斥資數(shù)百萬元添置蘋果電腦200多臺,并按國際標準組建了蘋果電腦美術設計實習中心。同時還擁有大型計算機實習中心、計算機網(wǎng)絡中心、圖形圖像影視制作中心、網(wǎng)絡工程實驗室、電腦安裝調試室、電腦美術創(chuàng)作室、蘋果美術電腦設計室、軟件開發(fā)實訓基地、現(xiàn)代辦公設備實習室，寬帶互聯(lián)網(wǎng)教室等高標準的實習實驗室共計100多間，實習實踐環(huán)境全國一流。

四、全國獨創(chuàng)的“五步教學法+導師訓練”為科學教學注入活力

1997年，在著名計算機教育專家，蘇群教授帶領下，新華電腦學校教研組在總結學院豐富教學經(jīng)驗的基礎上，借鑒國外先進教育理念，分析學生學習心理和特點，經(jīng)反復論證、實踐后，在全國獨創(chuàng)了電腦教學的“五步教學法”。

“五步教學法”的成功運用得到了國內外電腦教育界的高度贊譽。中國著名計算機教育專家，清華大學譚浩強教授稱“五步教學法”是“電腦教學的一次革命”；北京師范大學李德芳院長，著名教育學家吳云教授以及原合肥工業(yè)大學校長王成福教授等教育界、學術界的專家，也一致稱贊“五步教學法”是“電腦教學最有效的方法”。

“導師訓練”的推出保證所有一年制專業(yè)的學生在最后一個階段的學習中，都可以選準一個專業(yè)方向，并從校內選擇優(yōu)秀教師或學科帶頭人、專家教授作為專業(yè)導師進行一對一的指導和畢業(yè)前的綜合訓練，提高學生綜合實力。

五、嚴格、規(guī)范、科學的管理為安全生活、安心學習做支持

新華電腦學校借鑒高校和軍事院校的管理模式，結合電腦教育特點，通過實踐，總結、完善了一整套適合電腦長、短期教育的管理模式-二元管理模式。“二元管理模式”包含兩個方面：

1、教學管理：要求同時把握“教”與“學”兩個元素。在“教”這一元素上，要求電腦教師不僅要具備很高的專業(yè)水平和教學能力，還要具備很強的責任心和管理意識，學校定期對每位教師工作業(yè)績進行量化考核和月度評比，實行末位淘汰制。學校始終認為 “沒有教不好的學生”。在“學”這一元素上，對學生嚴格要求，階段性地因材施教，手把手輔導，同時更注重學生操行素質的培養(yǎng)。

2、制度管理：針對學生，實行“封閉管理、過程教學、公寓生活”的模式，實踐證明這種管理模式是非常科學，非常合理、非常先進的。在安全保障方面，保衛(wèi)科24小時值班，為學員安心學習、安全生活、健康成長提供了優(yōu)越的條件。

六、齊全、權威的電腦認證考證體系為求職晉升奠基石

四川新華電腦學校是四川省目前電腦權威考試認證最齊全、最完備的院校。學院是教育部、國家勞動和社會保障部、人事廳直接授權的四川省電腦培訓和考證中心及管理中心；國家信息產(chǎn)業(yè)部CEAC安徽唯一授權培訓、考試中心；上海交大信息安全工程師安徽唯一

培訓、考試中心；清華萬博網(wǎng)絡工程師安徽唯一培訓認證中心……

在四川新華電腦學校，學生能方便、及時地考取國家職業(yè)資格證書、全國計算機應用技術考試(NIT)證書、計算機等級證書、國家高新技術證書、國家信息產(chǎn)業(yè)部技術證書、職稱考試證書、計算機應用能力證書以及國際通用的美國微軟、Autodesk、Adobe、Macromedia、Corel、Discreet、Sun、Linux等國際國內100多個門類的300多種認證證書。

七、優(yōu)越的校園環(huán)境創(chuàng)造學習生活好空間

四川新華電腦學校是四川省同類學校中唯一擁有獨立校園的學校，總占地面積100多畝，建有二個校區(qū)，可容納近10000余名學生同時學習、生活。校園綠樹成蔭，環(huán)境優(yōu)美，是學生生活、學習、休閑的理想場所。

八、豐富多彩的校園文化生活為學習添動力

新華電腦教育旨在培養(yǎng)精理論、強技能、擅應用、會創(chuàng)新的一專多能型綜合人才。四川新華電腦學校不僅擁有花園式校園、先進的硬件設施，更注重學生綜合素質教育，營造豐富多彩的校園文化生活。建有學生會、文學社、籃球隊、校報校刊編輯部等，由學生自己組織、參與；還定期組織各種電腦技能競賽、演講賽、文藝晚會，體育活動等，學生全程參與，鍛煉自己、提高自己，既豐富了課余生活，又使個人能力得到了鍛煉。

九、完善的就業(yè)安置服務不僅使學員成功就業(yè),更能成就事業(yè)

2007年，四川新華電腦學校設在全國20多個主要城市設立了就業(yè)辦事處(如北京、天津、上海、昆山、南京、杭州、深圳、廣州等)，協(xié)議用人單位擁有4萬余家(如聯(lián)想集團、海爾集團、網(wǎng)易、新浪網(wǎng)、中國網(wǎng)、安徽音樂臺網(wǎng)站、安徽163、中國國家圖書館、中國計算機用戶協(xié)會、上海申寶等)，就業(yè)網(wǎng)絡輻射全國。辦學23年來，為社會培養(yǎng)了50多萬新華學子,并全部成功就業(yè)。

各就業(yè)辦會不定期的對已就業(yè)學生進行回訪，了解其工作情況，同時在生活上給予無微不至的關心和幫助。各地“校友會”的成立，標志著四川新華電腦學校就業(yè)安置服務工作再上新臺階。

十、靈活的運行機制使辦學不斷創(chuàng)新

新華電腦教育20年來不斷發(fā)展、進步，其辦學體制機動靈活。

專業(yè)設置與社會需求相吻合，技術領先與社會發(fā)展同步。

設施設備先進、高效，國際國內一流。

教學運用高等教育的實力和模式，同時與國際接軌，突顯新華特色。

二元的管理模式，使辦學更具針對性。

創(chuàng)新是教育事業(yè)發(fā)展的源泉，四川新華電腦學校以雄厚的實力不斷引領中國電腦教育發(fā)展，樹立了聞名全國的電腦教育第一品牌！