第一篇：微商怎么做才會(huì)成功,你必須知道這些解讀

微商怎么做才會(huì)成功,你必須知道這些

對(duì)于微商的了解,我想還有一大部分人的認(rèn)知是停留在“發(fā)發(fā)照片,刷刷朋友圈”這點(diǎn)上。雖說(shuō)這樣也沒(méi)錯(cuò),但做微商,并不是真的就如此簡(jiǎn)單。

微商還是一個(gè)尚未成熟的新型賣(mài)貨模式, 所以可以“玩”的方式應(yīng)該還是很多的。至于怎么 玩的“嗨”,怎么玩的“爽”,我覺(jué)得有幾點(diǎn)是應(yīng)該具備的。

1.一個(gè)好的產(chǎn)品

微商的玩法, 其實(shí)就是講究一個(gè)“裂變”, 從你的朋友圈或者店鋪開(kāi)始, 第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的朋友 就是第一次裂變,然后那個(gè)朋友通過(guò)“曬朋友圈、口頭傳播、各類(lèi)社區(qū)社群傳播”,吸引下 一個(gè)用戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi),這就是第二次裂變。以此類(lèi)推,一層一層的往外傳播。

但用戶(hù)怎么樣才會(huì)心甘情愿的去為你傳播。關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過(guò)硬, 能 夠最大限度的去解決用戶(hù)的痛點(diǎn)與需求, 而且用戶(hù)用得十分爽, 還怕用戶(hù)不幫你進(jìn)行傳播? 而用戶(hù)的一致好評(píng), 并且通過(guò)他們?nèi)ビ绊懼車(chē)絹?lái)越多的朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象來(lái)看, 我們當(dāng) 初的決定并沒(méi)有錯(cuò)的。

這是一個(gè)追求細(xì)分追求極致的年代, 小而美才能對(duì)上現(xiàn)代人的“口味”其實(shí)說(shuō)到這點(diǎn), 不單 單是微商,我覺(jué)得任何賣(mài)貨模式的重要環(huán)節(jié),都離不開(kāi)品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品出問(wèn)題, 對(duì)品牌的傷害是難以預(yù)估的。

2.準(zhǔn)確抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)

小編認(rèn)為,任何一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的人,都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn) : 1.用戶(hù)為什么買(mǎi)我的產(chǎn)品

2.用戶(hù)用這產(chǎn)品是為了解決什么需求 3.在什么場(chǎng)景下用戶(hù)才會(huì)想起我

1首先需要思考的是,用戶(hù)為什么買(mǎi)我的產(chǎn)品?可能性如下: 1.性?xún)r(jià)比高 2.圖片和包裝精美 3.它沒(méi)我有,它有沒(méi)我好

性?xún)r(jià)比高, 文案應(yīng)是其體現(xiàn)形式,性?xún)r(jià)比是十分重要的一點(diǎn)。任何的用戶(hù), 幾乎心理都是一 樣的:性?xún)r(jià)比高,物超所值?；ㄒ环皱X(qián)能夠得到超出一分錢(qián)價(jià)值的產(chǎn)品,誰(shuí)會(huì)不喜歡?但是 問(wèn)題來(lái)了,怎么樣才能讓用戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品是物超所值的? 性?xún)r(jià)比高應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來(lái)呢?我覺(jué)得應(yīng)該是文案。有不少人以為文案就加幾個(gè)促銷(xiāo)文 字, 或者簡(jiǎn)單把該產(chǎn)品的功能概括出來(lái)這么簡(jiǎn)單。文案可以寫(xiě)得這么簡(jiǎn)單, 但這樣根本讓用 戶(hù)感覺(jué)不到你的“性?xún)r(jià)比”高在哪里。

那文案應(yīng)該怎么做呢? 首先,我們應(yīng)該知道產(chǎn)品的本質(zhì)是什么?下面我給大家看一段文案: 請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)我算一筆賬, 199元,實(shí)行 5天加一年制,就是前五天每天晚上有一節(jié)課,后面的 一年每周一節(jié), 每年 365天, 一年就算有 50周, 那就是五十節(jié)課, 50加 5, 那就是 55節(jié)課, 199元 55節(jié)課,每節(jié)課兩塊多錢(qián),你覺(jué)得在 2016年兩塊多錢(qián)能買(mǎi)什么??你去趟超市需要 花多少錢(qián),把這份錢(qián)投資到精英班,你的收獲不僅僅是錢(qián),還有更重要的人脈！說(shuō)句大實(shí) 話(huà),你上一節(jié)課兩塊多錢(qián),可能在群里搶個(gè)紅包就回來(lái)了!是不是覺(jué)得看過(guò)這個(gè)文案之后,覺(jué)得 199元一點(diǎn)都不貴,通過(guò)一年時(shí)間的教大家微商干貨, 技巧實(shí)操經(jīng)驗(yàn),性?xún)r(jià)比立馬就顯現(xiàn)出來(lái)了。

所以,文案是重中之重。

圖片和包裝的精美, 是勾起用戶(hù)購(gòu)物沖動(dòng)的第一要素圖片和包裝的精美我覺(jué)得是必不可少的 一點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代, 能夠引起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望, 離不開(kāi)圖片和包裝。也許這時(shí)候就會(huì)有人說(shuō), 只要產(chǎn)品夠牛逼,這點(diǎn)不是絕對(duì)的吧? 我可以很肯定得告訴你, 是,沒(méi)有絕對(duì), 但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品, 絕對(duì)比圖片和包裝都 奇丑無(wú)比的產(chǎn)品要賣(mài)得好。

可以舉個(gè)例子, 如果有 A 和 B 兩款產(chǎn)品, 它們功能一樣的牛逼,價(jià)格同等, 但 A 產(chǎn)品圖片和 包裝都做的很精美, 而 B 產(chǎn)品圖片和包裝做得一般, 甚至有點(diǎn)丑。如果除去營(yíng)銷(xiāo)手段等各種 因素, A 和 B 放在你的面前,你會(huì)選擇哪個(gè)? 我想肯定大多數(shù)人會(huì)選 A 吧。至于原因,首先, A 在視覺(jué)效果上比 B 要好,能夠瞬間抓住用 戶(hù)的眼球。其次,人都是喜歡美好漂亮的事物的, 視覺(jué)上的享受和沖擊,會(huì)第一時(shí)間傳達(dá)給 大腦,然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動(dòng)指令:我想要擁有它!最后,進(jìn)行對(duì)比, A 和 B 功能都一樣的,但 A 更漂亮一些,還是買(mǎi) A 吧。

如果有人還不相信, 那就好好想想, 為什么淘寶會(huì)讓一個(gè)職業(yè)迅速冒起,并且快速壯大,這 個(gè)職業(yè)就是——美工!美工的職能很簡(jiǎn)單, 就是美化店鋪美化產(chǎn)品, 用他們的專(zhuān)業(yè)技能提升 店鋪和產(chǎn)品的視覺(jué)效果,以提高整店的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。所以其重要程度我就不多扯了。

它沒(méi)我有,它有沒(méi)我好

別人為什么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘?道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單——它沒(méi)我有, 它有沒(méi)我好。意思就 是在同類(lèi)產(chǎn)品中,別人沒(méi)有的功能我卻有,別人有的功能卻比不上我的。

當(dāng)然, 它沒(méi)我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實(shí)用才行, 不然就相當(dāng)于用戶(hù)想要的是香蕉, 你 卻硬塞給他一個(gè)蘋(píng)果一般,這樣到最后反而得不償失。

用戶(hù)總會(huì)在下意識(shí)的進(jìn)行對(duì)比, 看了 A 產(chǎn)品, 總會(huì)想著, 再去看下 B 產(chǎn)品吧, 看看哪個(gè)更好。至于用戶(hù)選擇哪個(gè)的幾率更大,也較為明顯了, B 產(chǎn)品有的, A 產(chǎn)品也

有,而且更好, B 產(chǎn) 品沒(méi)的, A 產(chǎn)品有,一番對(duì)比之下,選擇哪個(gè)幾率更高,相信大家都已經(jīng)心里有數(shù)了吧。2接下來(lái)我們要思考的是,用戶(hù)用這產(chǎn)品是為了解決什么需求 ? 每一類(lèi)產(chǎn)品, 都有其價(jià)值, 它們都是為了能更加便捷的去解決用戶(hù)需求而存在的。所以怎樣 便捷的去解決用戶(hù)需求才是產(chǎn)品核心。只要抓住核心,產(chǎn)品的價(jià)值就能無(wú)限放大。

用戶(hù)用我們的產(chǎn)品, 是為解決什么需求呢?比如菜刀, 用戶(hù)的需求是為了切菜切肉, 又比如 飛機(jī), 用戶(hù)的需求是能更加快速的到達(dá)目的地, 再比如姨媽皂, 是為了解決女性清潔內(nèi)內(nèi)的 各種苦惱而存在。

所以我們必須要知道用戶(hù)想要什么, 我們才能給什么。一切不以用戶(hù)需求出發(fā)的產(chǎn)品, 一般 都活不久。

3最后我們要思考的是, 用戶(hù)在什么場(chǎng)景下用戶(hù)才會(huì)想起我用戶(hù)在什么時(shí)候才會(huì)想起我們的 產(chǎn)品呢?在腦中回想一下,上火了, 喝什么,加多寶涼茶啊。我想很多人都是和本人瞬間冒 出的想法是一樣的。其實(shí),這就是場(chǎng)景的威力。

上火了,就喝加多寶。這是一個(gè)很成功的廣告詞。從廣告詞中我們可以想象出無(wú)數(shù)個(gè)場(chǎng)景, 打火鍋,容易上火,熬夜,容易上火,燒烤,容易上火等等。

當(dāng)商家在人們的認(rèn)知中刻上使用該產(chǎn)品的各種場(chǎng)景后, 人們?cè)诮?jīng)歷這些場(chǎng)景活動(dòng)時(shí), 都會(huì)在 一瞬間想起該商家的產(chǎn)品。加多寶是一個(gè)很好的案例, 同時(shí)也告訴了我們, 任何公司任何團(tuán) 隊(duì)都應(yīng)該認(rèn)真的去琢磨:用戶(hù)應(yīng)該在什么場(chǎng)景里使用我們的產(chǎn)品,才能達(dá)到最大的效果。當(dāng)然, 如果沒(méi)有適合的場(chǎng)景怎么辦?如果這樣, 那我們是不是可以有意的去制造一些使用場(chǎng) 景,讓用戶(hù)慢慢培養(yǎng)起此類(lèi)的意識(shí)呢? 叁

一個(gè)好的圈子

微社群已是大勢(shì)所趨。玩微信 <5 9 7 5 1 8 9 5 7>的人,都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個(gè) 社群都是一個(gè)圈子,而這個(gè)圈子帶來(lái)好處也是無(wú)可估量的——人脈、渠道。

本世紀(jì)最缺最值錢(qián)的是什么? 就是人才、人脈及渠道。人才不是我們今天要談的點(diǎn)。說(shuō)說(shuō)人脈和渠道。如果用心做下調(diào)查, 你會(huì)發(fā)現(xiàn), 一些做得不錯(cuò)的微商,基本都會(huì)有自己的微信圈子。他們資 源共享, 經(jīng)驗(yàn)共享, 人脈共享, 渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個(gè)人帶來(lái)的好處就是, 可以“任性”支配各種人脈使用各種資源, 不說(shuō)能賺個(gè)盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn), 但至少你會(huì)比一般人走得 更為平坦一些。

所以,做微商應(yīng)該具備的第三點(diǎn),就是一個(gè)好的圈子。

你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”, 還不如費(fèi)盡心思去尋找一個(gè)好的圈子, 擠進(jìn)去, 融入其中,慢慢的你會(huì)就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。微商的路還很長(zhǎng)。

微商是一個(gè)尚未成熟的商業(yè)模式, 其有利有弊, 但不管利弊, 我覺(jué)得上面這幾點(diǎn)應(yīng)該是所有 微商都要具備的幾個(gè)點(diǎn)。好產(chǎn)品 +解決痛點(diǎn) +裂變傳播 +人脈圈子,綜合這幾點(diǎn),想必微商之 中,總會(huì)有你的一席之地。

第二篇：微商怎么做才會(huì)成功,你必須知道這些

微商怎么做才會(huì)成功，你必須知道這些

對(duì)于微商的了解，我想還有一大部分人的認(rèn)知是停留在“發(fā)發(fā)照片，刷刷朋友圈”這點(diǎn)上。雖說(shuō)這樣也沒(méi)錯(cuò)，但做微商，并不是真的就如此簡(jiǎn)單。微商還是一個(gè)尚未成熟的新型賣(mài)貨模式，所以可以“玩”的方式應(yīng)該還是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我覺(jué)得有幾點(diǎn)是應(yīng)該具備的。

1.一個(gè)好的產(chǎn)品

微商的玩法，其實(shí)就是講究一個(gè)“裂變”，從你的朋友圈或者店鋪開(kāi)始，第一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的朋友就是第一次裂變，然后那個(gè)朋友通過(guò)“曬朋友圈、口頭傳播、各類(lèi)社區(qū)社群傳播”，吸引下一個(gè)用戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這就是第二次裂變。以此類(lèi)推，一層一層的往外傳播。

但用戶(hù)怎么樣才會(huì)心甘情愿的去為你傳播。關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品。你的產(chǎn)品如果質(zhì)量過(guò)硬，能夠最大限度的去解決用戶(hù)的痛點(diǎn)與需求，而且用戶(hù)用得十分爽，還怕用戶(hù)不幫你進(jìn)行傳播？ 而用戶(hù)的一致好評(píng)，并且通過(guò)他們?nèi)ビ绊懼車(chē)絹?lái)越多的朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象來(lái)看，我們當(dāng)初的決定并沒(méi)有錯(cuò)的。

這是一個(gè)追求細(xì)分追求極致的年代，小而美才能對(duì)上現(xiàn)代人的“口味”其實(shí)說(shuō)到這點(diǎn)，不單單是微商，我覺(jué)得任何賣(mài)貨模式的重要環(huán)節(jié)，都離不開(kāi)品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品。一旦產(chǎn)品出問(wèn)題，對(duì)品牌的傷害是難以預(yù)估的。

2.準(zhǔn)確抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)

小編認(rèn)為，任何一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品的人，都應(yīng)該想清楚以下這幾點(diǎn): 1.用戶(hù)為什么買(mǎi)我的產(chǎn)品

2.用戶(hù)用這產(chǎn)品是為了解決什么需求 3.在什么場(chǎng)景下用戶(hù)才會(huì)想起我

1首先需要思考的是，用戶(hù)為什么買(mǎi)我的產(chǎn)品？可能性如下： 1.性?xún)r(jià)比高

2.圖片和包裝精美

3.它沒(méi)我有，它有沒(méi)我好

性?xún)r(jià)比高，文案應(yīng)是其體現(xiàn)形式，性?xún)r(jià)比是十分重要的一點(diǎn)。任何的用戶(hù)，幾乎心理都是一樣的：性?xún)r(jià)比高，物超所值?；ㄒ环皱X(qián)能夠得到超出一分錢(qián)價(jià)值的產(chǎn)品，誰(shuí)會(huì)不喜歡？但是問(wèn)題來(lái)了，怎么樣才能讓用戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品是物超所值的？

性?xún)r(jià)比高應(yīng)該從哪里體現(xiàn)出來(lái)呢？我覺(jué)得應(yīng)該是文案。有不少人以為文案就加幾個(gè)促銷(xiāo)文字，或者簡(jiǎn)單把該產(chǎn)品的功能概括出來(lái)這么簡(jiǎn)單。文案可以寫(xiě)得這么簡(jiǎn)單，但這樣根本讓用戶(hù)感覺(jué)不到你的“性?xún)r(jià)比”高在哪里。那文案應(yīng)該怎么做呢？

首先，我們應(yīng)該知道產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？下面我給大家看一段文案：

請(qǐng)仔細(xì)聽(tīng)我算一筆賬，199元，實(shí)行5天加一年制，就是前五天每天晚上有一節(jié)課，后面的一年每周一節(jié)，每年365天，一年就算有50周，那就是五十節(jié)課，50加5，那就是55節(jié)課，199元55節(jié)課，每節(jié)課兩塊多錢(qián)，你覺(jué)得在2016年兩塊多錢(qián)能買(mǎi)什么？？你去趟超市需要花多少錢(qián)，把這份錢(qián)投資到精英班，你的收獲不僅僅是錢(qián)，還有更重要的人脈！說(shuō)句大實(shí)話(huà)，你上一節(jié)課兩塊多錢(qián)，可能在群里搶個(gè)紅包就回來(lái)了！

是不是覺(jué)得看過(guò)這個(gè)文案之后，覺(jué)得199元一點(diǎn)都不貴，通過(guò)一年時(shí)間的教大家微商干貨，技巧實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，性?xún)r(jià)比立馬就顯現(xiàn)出來(lái)了。所以，文案是重中之重。圖片和包裝的精美，是勾起用戶(hù)購(gòu)物沖動(dòng)的第一要素圖片和包裝的精美我覺(jué)得是必不可少的一點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能夠引起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，離不開(kāi)圖片和包裝。也許這時(shí)候就會(huì)有人說(shuō)，只要產(chǎn)品夠牛逼，這點(diǎn)不是絕對(duì)的吧？

我可以很肯定得告訴你，是，沒(méi)有絕對(duì)，但是圖片和包裝精美的產(chǎn)品，絕對(duì)比圖片和包裝都奇丑無(wú)比的產(chǎn)品要賣(mài)得好。

可以舉個(gè)例子，如果有A和B兩款產(chǎn)品，它們功能一樣的牛逼，價(jià)格同等，但A產(chǎn)品圖片和包裝都做的很精美，而B(niǎo)產(chǎn)品圖片和包裝做得一般，甚至有點(diǎn)丑。如果除去營(yíng)銷(xiāo)手段等各種因素，A和B放在你的面前，你會(huì)選擇哪個(gè)？

我想肯定大多數(shù)人會(huì)選A吧。至于原因，首先，A在視覺(jué)效果上比B要好，能夠瞬間抓住用戶(hù)的眼球。其次，人都是喜歡美好漂亮的事物的，視覺(jué)上的享受和沖擊，會(huì)第一時(shí)間傳達(dá)給大腦，然后大腦或許就能在那一瞬間發(fā)出沖動(dòng)指令：我想要擁有它！最后，進(jìn)行對(duì)比，A和B功能都一樣的，但A更漂亮一些，還是買(mǎi)A吧。

如果有人還不相信，那就好好想想，為什么淘寶會(huì)讓一個(gè)職業(yè)迅速冒起，并且快速壯大，這個(gè)職業(yè)就是——美工！美工的職能很簡(jiǎn)單，就是美化店鋪美化產(chǎn)品，用他們的專(zhuān)業(yè)技能提升店鋪和產(chǎn)品的視覺(jué)效果，以提高整店的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。所以其重要程度我就不多扯了。它沒(méi)我有，它有沒(méi)我好

別人為什么會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘？道理其實(shí)也很簡(jiǎn)單——它沒(méi)我有，它有沒(méi)我好。意思就是在同類(lèi)產(chǎn)品中，別人沒(méi)有的功能我卻有，別人有的功能卻比不上我的。

當(dāng)然，它沒(méi)我有的功能當(dāng)然是需要更加便捷實(shí)用才行，不然就相當(dāng)于用戶(hù)想要的是香蕉，你卻硬塞給他一個(gè)蘋(píng)果一般，這樣到最后反而得不償失。用戶(hù)總會(huì)在下意識(shí)的進(jìn)行對(duì)比，看了A產(chǎn)品，總會(huì)想著，再去看下B產(chǎn)品吧，看看哪個(gè)更好。至于用戶(hù)選擇哪個(gè)的幾率更大，也較為明顯了，B產(chǎn)品有的，A產(chǎn)品也有，而且更好，B產(chǎn)品沒(méi)的，A產(chǎn)品有，一番對(duì)比之下，選擇哪個(gè)幾率更高，相信大家都已經(jīng)心里有數(shù)了吧。2接下來(lái)我們要思考的是，用戶(hù)用這產(chǎn)品是為了解決什么需求? 每一類(lèi)產(chǎn)品，都有其價(jià)值，它們都是為了能更加便捷的去解決用戶(hù)需求而存在的。所以怎樣便捷的去解決用戶(hù)需求才是產(chǎn)品核心。只要抓住核心，產(chǎn)品的價(jià)值就能無(wú)限放大。

用戶(hù)用我們的產(chǎn)品，是為解決什么需求呢？比如菜刀，用戶(hù)的需求是為了切菜切肉，又比如飛機(jī)，用戶(hù)的需求是能更加快速的到達(dá)目的地，再比如姨媽皂，是為了解決女性清潔內(nèi)內(nèi)的各種苦惱而存在。

所以我們必須要知道用戶(hù)想要什么，我們才能給什么。一切不以用戶(hù)需求出發(fā)的產(chǎn)品，一般都活不久。

3最后我們要思考的是，用戶(hù)在什么場(chǎng)景下用戶(hù)才會(huì)想起我用戶(hù)在什么時(shí)候才會(huì)想起我們的產(chǎn)品呢？在腦中回想一下，上火了，喝什么，加多寶涼茶啊。我想很多人都是和本人瞬間冒出的想法是一樣的。其實(shí)，這就是場(chǎng)景的威力。

上火了，就喝加多寶。這是一個(gè)很成功的廣告詞。從廣告詞中我們可以想象出無(wú)數(shù)個(gè)場(chǎng)景，打火鍋，容易上火，熬夜，容易上火，燒烤，容易上火等等。當(dāng)商家在人們的認(rèn)知中刻上使用該產(chǎn)品的各種場(chǎng)景后，人們?cè)诮?jīng)歷這些場(chǎng)景活動(dòng)時(shí)，都會(huì)在一瞬間想起該商家的產(chǎn)品。加多寶是一個(gè)很好的案例，同時(shí)也告訴了我們，任何公司任何團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該認(rèn)真的去琢磨：用戶(hù)應(yīng)該在什么場(chǎng)景里使用我們的產(chǎn)品，才能達(dá)到最大的效果。當(dāng)然，如果沒(méi)有適合的場(chǎng)景怎么辦？如果這樣，那我們是不是可以有意的去制造一些使用場(chǎng)景，讓用戶(hù)慢慢培養(yǎng)起此類(lèi)的意識(shí)呢？ 叁

一個(gè)好的圈子 微社群已是大勢(shì)所趨。玩微信<5 9 7 5 1 8 9 5 7>的人，都應(yīng)該懂得社群的重要性。每個(gè)社群都是一個(gè)圈子，而這個(gè)圈子帶來(lái)好處也是無(wú)可估量的——人脈、渠道。本世紀(jì)最缺最值錢(qián)的是什么？

就是人才、人脈及渠道。人才不是我們今天要談的點(diǎn)。說(shuō)說(shuō)人脈和渠道。

如果用心做下調(diào)查，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些做得不錯(cuò)的微商，基本都會(huì)有自己的微信圈子。他們資源共享，經(jīng)驗(yàn)共享，人脈共享，渠道共享。而這些共享資源給圈子每一個(gè)人帶來(lái)的好處就是，可以“任性”支配各種人脈使用各種資源，不說(shuō)能賺個(gè)盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但至少你會(huì)比一般人走得更為平坦一些。

所以，做微商應(yīng)該具備的第三點(diǎn)，就是一個(gè)好的圈子。你經(jīng)常去“搖一搖”、去添加“附近的人”，還不如費(fèi)盡心思去尋找一個(gè)好的圈子，擠進(jìn)去，融入其中，慢慢的你會(huì)就發(fā)現(xiàn)其中的玄妙之處。微商的路還很長(zhǎng)。

微商是一個(gè)尚未成熟的商業(yè)模式，其有利有弊，但不管利弊，我覺(jué)得上面這幾點(diǎn)應(yīng)該是所有微商都要具備的幾個(gè)點(diǎn)。好產(chǎn)品+解決痛點(diǎn)+裂變傳播+人脈圈子，綜合這幾點(diǎn)，想必微商之中，總會(huì)有你的一席之地。

第三篇：領(lǐng)導(dǎo)力口才,這些你必須知道

領(lǐng)導(dǎo)力口才，這些你必須知道

領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)水平的高低，直接關(guān)系到領(lǐng)導(dǎo)工作的成效和領(lǐng)導(dǎo)者的威信。尤其是年輕領(lǐng)導(dǎo)干部，會(huì)講話(huà)既是工作的需要、必備的基本功，也是領(lǐng)導(dǎo)者的“門(mén)面”。領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)有幾個(gè)技巧。

領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)技巧一是言之有“境”。境就是語(yǔ)境，指講話(huà)時(shí)所面臨的對(duì)象、場(chǎng)合、時(shí)空環(huán)境。一要有對(duì)象感。所謂“看菜吃飯、量體裁衣”，“彈琴看對(duì)象”就是這個(gè)意思。面對(duì)的聽(tīng)眾不同，講什么，怎么講，自然就不一樣。二要有現(xiàn)場(chǎng)感。領(lǐng)導(dǎo)者講話(huà)的現(xiàn)場(chǎng)千差萬(wàn)別，在遣詞用句、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)、儀態(tài)表情等方面，要與特定的現(xiàn)場(chǎng)氣氛協(xié)調(diào)得體。三要有時(shí)空感。即使是在同一現(xiàn)場(chǎng)、面對(duì)同一群體、講述同一內(nèi)容，但因此一時(shí)、彼一時(shí)，聽(tīng)者的心境改變，周?chē)蟓h(huán)境的改變，內(nèi)容側(cè)重等也都要“與時(shí)俱進(jìn)”、靈活應(yīng)變。

領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)技巧二是言之有“題”。要能扣題。緊扣中心，是講話(huà)的要訣。要主次分明，詳略得當(dāng);先講什么，后講什么，重點(diǎn)是什么，要做到心中有數(shù)，游刃有余。要有思想。講話(huà)中的“真知灼見(jiàn)”是領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)識(shí)、實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)、閱歷的折射，體現(xiàn)講話(huà)者的智慧和思想深度。年輕領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)歷較高，眼界開(kāi)闊，講話(huà)切忌人云亦云，要敢于亮旗幟、亮觀點(diǎn)、亮立場(chǎng)，贊成什么，反對(duì)什么，主張什么，提倡什么，都要態(tài)度鮮明，融入自己的思想。要定目標(biāo)。要抓住每一次講話(huà)的錘煉機(jī)會(huì)，確定講話(huà)的預(yù)期目標(biāo)，讓聽(tīng)者聽(tīng)有所獲、聽(tīng)有所得，講話(huà)后還要注意情況反饋，看預(yù)期目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中提高講話(huà)水平。

領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)技巧三是言之有“物”。首先，注重針對(duì)性。講話(huà)要做到觀點(diǎn)鮮明，針對(duì)性強(qiáng);有話(huà)則長(zhǎng)，無(wú)話(huà)則短。其次，注重真實(shí)性。即要講發(fā)自?xún)?nèi)心的真話(huà)。第三，不打“官腔”?！肮偾弧贝蠖嗝撾x實(shí)際，脫離群眾，自高自大，空話(huà)多、套話(huà)多。

領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)技巧四是言之有“情”。要以情感人?！把詾樾穆?，情為意動(dòng)”，“感人心者，莫先乎情”。要用自己的心靈和思想講話(huà)，講發(fā)自肺腑的所思所悟，要敞開(kāi)心扉，講真話(huà)、實(shí)話(huà)，講掏心窩的話(huà)，講貼近群眾的話(huà)，這樣才能情真意切，聲聲入耳、句句暖心，引起聽(tīng)者共鳴。要以理服人?！袄硎情_(kāi)心的鑰匙”，理能服人，講話(huà)要言之有據(jù)，通過(guò)事例說(shuō)理、比喻說(shuō)理、對(duì)比說(shuō)理，打動(dòng)聽(tīng)者、得到認(rèn)同。要以文動(dòng)人。孔子曰：“言而無(wú)文，其行不遠(yuǎn)。有文采、生動(dòng)形象的話(huà)語(yǔ)，能夠再現(xiàn)生活，容易引起聽(tīng)眾的遐想和富有哲理的啟迪?？鬃拥脑?huà)流傳千古，除了他的講話(huà)內(nèi)涵博大精深，其文采燦爛、文雅悅?cè)?，是一個(gè)重要因素。

領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)技巧五是言之有“度”。要善于在各類(lèi)情況下，根據(jù)自己的身份、地位來(lái)把握講話(huà)的分寸。從級(jí)別上看，是上級(jí)、同級(jí)還是下級(jí);從主次上看，是主角，還是配角，是主講，還是輔助講;從時(shí)間順序上看，是先講，還是后講，是多講，還是少講;從內(nèi)容上看，是對(duì)上請(qǐng)求，還是對(duì)下要求，是表態(tài)，還是發(fā)言，是討論問(wèn)題，還是交心談心，是對(duì)等談判，還是就職演說(shuō)，是保密范圍，還是公開(kāi)透明;就場(chǎng)合、氛圍上看，是莊重嚴(yán)肅，還是活潑喜慶??諸如這些，在講話(huà)之前，要認(rèn)真分析，注意把握分寸，以免出現(xiàn)不對(duì)、不妥、不當(dāng)、不夠之處。

領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)技巧六是言之有“法”。首先，要言之有序。注意講話(huà)內(nèi)容的前后順序，避免邏輯混亂，講話(huà)前要作充分準(zhǔn)備，對(duì)講話(huà)的主題深入思考，形成明確的觀點(diǎn)，搞清楚內(nèi)在聯(lián)系，講話(huà)時(shí)條分縷析，環(huán)環(huán)相扣，滴水不漏。其次，要富于美感。講話(huà)中用排比、對(duì)仗、夸張、比喻等修辭手法，可使要說(shuō)明的思想內(nèi)容更豐富，邏輯更嚴(yán)密，說(shuō)理更深刻，層次更清晰，氣勢(shì)更恢宏，說(shuō)理更充分有力;運(yùn)用三字句、四字句、五字句、六字句等短句，可使語(yǔ)言更富有節(jié)奏和韻律，聽(tīng)來(lái)抑揚(yáng)頓挫，鏗鏘有力，整潔優(yōu)美，易于傳頌。第三，要重首尾。講話(huà)伊始，聽(tīng)眾的心理和注意力都比較集中，期望值高，好奇心強(qiáng)，開(kāi)頭語(yǔ)可采用提問(wèn)式、故事式、用典式、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式等方法，把主要內(nèi)容、主要觀點(diǎn)、基本要求和大致事由，用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言告訴大家，同時(shí)，表述力求新穎，獨(dú)具匠心，達(dá)到一鳴驚人、過(guò)耳不忘的效果。結(jié)尾要留有余味，切忌虎頭蛇尾，前緊后松，結(jié)尾宜簡(jiǎn)潔、有力、感人，給人以言已盡而意無(wú)窮的境界，讓人留下深刻印象。

第四篇：成功做微商

成功做微商

有的人說(shuō)做代理好象只做兩件事：搞定代理權(quán)、送貨收款。如果做市場(chǎng)只是送貨收款，那就和養(yǎng)孩子只是管吃管住一個(gè)樣——孩子不是喂大的，而是養(yǎng)大的。所謂養(yǎng)，就是你要愛(ài)他，關(guān)心他，教育他，引導(dǎo)他。

父母都關(guān)心孩子的體質(zhì)，代理商則應(yīng)該關(guān)心所轄市場(chǎng)的健康。讓市場(chǎng)健康的方法很多，其中不乏高招，但我覺(jué)得，有些基本功是不得不練的。

這些基本功可以分為兩種，一種是虛的，講究觀念、觀點(diǎn)的樹(shù)立與提高；一種是實(shí)的，講究具體操作的高效率、規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)性。有心的代理應(yīng)該從虛實(shí)兩方面去進(jìn)行自我提高、自我發(fā)展。第一：市場(chǎng)是你的孩子。

你可以對(duì)代理什么品牌進(jìn)行選擇，但對(duì)市場(chǎng)你是沒(méi)得選的，你最大的財(cái)富、最大的未來(lái)是你的市場(chǎng)。市場(chǎng)是就你的孩子。正如你看重的是某品牌的產(chǎn)品、服務(wù)，該品牌看重的歸根結(jié)底卻只有一點(diǎn)，就是你所在區(qū)域的市場(chǎng)。如果有一天你在你的區(qū)域市場(chǎng)上不再有優(yōu)勢(shì)，品牌可能就會(huì)移情別戀了。要點(diǎn)：

1.市場(chǎng)是你的——不是任何其它人的，自己的東西自己愛(ài)、自己的事情自己管，不要老是奢望別人（廠方、一級(jí)代理、）替你搞定什么什么，也別老是說(shuō)要?jiǎng)e人替你做了什么以后你才去做什么，這和別人給你錢(qián)后你才給自己的孩子衣服穿一個(gè)樣，說(shuō)不通。

2.市場(chǎng)是你的孩子——怎么對(duì)待孩子，你不能不弄清楚，愛(ài)他但不溺愛(ài)他，疼他但要管他。

第二：好的上家是保障

很多人選擇上家的時(shí)候往往首先詢(xún)問(wèn)的是價(jià)格，往往認(rèn)為越是低價(jià)越好，越是低價(jià)越是能證明上家的實(shí)力。而事實(shí)上，大家往往忽略了一個(gè)常識(shí)”羊毛出在羊身上“，一個(gè)新手剛開(kāi)始做最不重要的原因就是價(jià)格，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代，賺錢(qián)的唯一途徑是增加產(chǎn)品的附加值，試想比價(jià)格最低也就是生產(chǎn)廠商，而在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)里，貨源不是第一位的，誰(shuí)擁有市場(chǎng)才是第一位的。有了貨源不一定有市場(chǎng)，有了市場(chǎng)就絕對(duì)不愁貨源。那么應(yīng)該怎樣挑選一個(gè)好的上家？ 1.不要只關(guān)心保障金，試想如果你是上家，會(huì)在不收取任何保障金的前提下把自己所有的資料告訴別人嗎？還是一個(gè)陌生人？當(dāng)然，如果會(huì)，就存在兩個(gè)問(wèn)題，要么，你的上家產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題；要么，他代理的產(chǎn)品銷(xiāo)量前景不好，急于出貨。

2.要仔細(xì)辨別上家的實(shí)力，因?yàn)橐粋€(gè)上家在很大程度上決定了你將來(lái)的發(fā)展，現(xiàn)在微信市場(chǎng)十分混亂，由于門(mén)檻低，成本低等原因，很多人搖身一變就把自己包裝成上家并盲目發(fā)展下級(jí)代理，其中很多人僅僅是一個(gè)兼職，請(qǐng)問(wèn)你的上級(jí)如此，你自己的前景又會(huì)如何？這就告訴我們，盡可能找一些實(shí)力雄厚，專(zhuān)業(yè)的代理機(jī)構(gòu)或團(tuán)隊(duì)，最好是一些有安全保障的注冊(cè)公司，這樣不僅維護(hù)了自己的權(quán)益，也保障了今后的發(fā)展。

3.如何在商家那里挑選貨品。很多代理由于剛加入微商行業(yè)，面對(duì)五花八門(mén)的品牌不知從何下手，于是要么盲目跟風(fēng)，聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)好就選誰(shuí)，要么大包大攬，所有品類(lèi)都想納入囊中。這是大錯(cuò)特錯(cuò)的！可卻又是許多微商一直亂入的怪圈。

在這方面告知大家一個(gè)方法。即根據(jù)上家的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行判斷，很多人會(huì)說(shuō)，上家的銷(xiāo)售情況自己怎么會(huì)知道。這就聯(lián)系到我們剛說(shuō)的第二點(diǎn)，一些有實(shí)力的公司就會(huì)有自己的官方認(rèn)證的微信商城，如比翼電子商務(wù)有限公司的比翼商城，通過(guò)自己的銷(xiāo)售情況給廣大代理帶來(lái)了清晰的市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，從而很容易讓代理挑選出自己心儀的品牌。

誠(chéng)信在市場(chǎng)中很重要在互聯(lián)網(wǎng)上更重要，其實(shí)說(shuō)白了微信上的生意就是做的信任的生意。只要買(mǎi)家有一次在你這感受到購(gòu)物的不愉快，那么你就會(huì)失去他，這就是微信代購(gòu)的特點(diǎn)。那么怎么才能保證客戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)?zāi)兀渴紫龋惚仨毐ＷC你的產(chǎn)品是正品這個(gè)是最根本前提，而保證這一點(diǎn)就是你需要找一個(gè)有實(shí)力的上家，最好是真正的注冊(cè)公司，因?yàn)檫@樣做的好處是萬(wàn)一有問(wèn)題你背后還有一個(gè)能找的法人。如果是一個(gè)個(gè)人的或小團(tuán)隊(duì)的微信號(hào)，到時(shí)你的顧客可以找到你而你又去哪找你的上家呢？其次，就是你必須給顧客提供專(zhuān)業(yè)而又細(xì)致的服務(wù)，由于很多人是新手，或者是兼職，或者其他的原因。要做到這一點(diǎn)其實(shí)很難，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)找上家的最重要的一點(diǎn)：上家能為你提供什么？比如是否有自己的客服團(tuán)隊(duì)，客服熱線(xiàn)，相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士等。而這些伴隨著你的成長(zhǎng)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這才是至關(guān)重要的。

真正做到以上幾點(diǎn)相信你會(huì)抓住微信這個(gè)新機(jī)遇開(kāi)創(chuàng)屬于你的微商時(shí)代。

第五篇：微商必須知道的六大秘籍

做微商必須知道的6條干貨

簡(jiǎn)單的加粉方法分享：

1.附近的人，走到哪加到哪 2.通過(guò)二手轉(zhuǎn)讓吸粉

3.出去逛逛，順帶產(chǎn)品試用裝

4.利用報(bào)紙、宣傳頁(yè)、網(wǎng)站（58同城等）的信息添加微信好友 5.寶媽介紹孩子時(shí)可發(fā)送試用裝或加微信好友

6.做自己的二維碼，貼在公眾場(chǎng)所，掃一掃送小禮品。

銷(xiāo)售三部曲：

1.售前：和顧客初步交流接觸中多聽(tīng)少說(shuō)，說(shuō)話(huà)盡量簡(jiǎn)潔、專(zhuān)業(yè)地解答顧客的疑慮。

2.售中：跟客戶(hù)溝通時(shí)設(shè)身處地站在顧客那邊去思考。

3.售后：確認(rèn)客戶(hù)使用產(chǎn)品三到五天內(nèi)，主動(dòng)回訪，并詢(xún)問(wèn)反饋。

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六種方式對(duì)微信好友分組 1.昵稱(chēng)備注分組，ABC分組法 2.標(biāo)簽分組 3.星標(biāo)分組 4.置頂分組

5.朋友圈可見(jiàn)范圍分組 6.建立詳細(xì)的微友數(shù)據(jù)庫(kù)

一招提升10倍業(yè)績(jī)

就是發(fā)出單紅包，具體注意三點(diǎn)： 1.當(dāng)代理出單就在群里發(fā)一個(gè)紅包

2.3天沒(méi)出單要發(fā)一個(gè)自殺包、鼓勵(lì)包 3.7天沒(méi)出單要私聊一下或送飛機(jī)票

如何管理微信群 1.每天一個(gè)早安包

2.違反群規(guī)的及時(shí)處理 3.有人冒泡及時(shí)回復(fù) 4.每天分享一小段干貨 5.為大家貢獻(xiàn)價(jià)值

以塑造網(wǎng)紅為打造朋友圈的核心目標(biāo)1.以人為載體，摒棄刷產(chǎn)品理念，以人為本

2.做好角色扮演，朋友圈要有自己的風(fēng)格 3.做好內(nèi)容規(guī)劃和輸出，要一致性、持續(xù)性