第一篇：做醫藥代表你必須知道的潛規則

做醫藥代表你必須知道的潛規則

醫藥行業的發展在中國呈現一種略顯病態的增長中，全國數不勝數的醫藥廠家、配送商、代理商（甚至是個人），對自己關系所能及的醫院展開了圍攻之勢。醫藥代表的產生是上世紀九十年代的事情了，經過這么長時間的發展，醫藥代表作為醫藥產品終端促進銷售、提高渠道流量、流速的促銷者，已經漸漸形成了一套成熟的銷售模式。而醫藥代表可觀的收入也往往成了許多人艷羨最主要的原因。其實，正如我們常說的，“我們只是看到天鵝在湖面上優雅的游弋，卻沒有注意到水面下的兩只腳掌在拼命的劃拉”。優秀的醫藥代表需要付出艱辛地努力，才能有傲人的回報。而且，如果只是努力，基本功不扎實，那也是徒勞無功的。

醫藥代表的基本功可以分為三大類。

1、成就動機。

我培訓過不少醫藥代表，也與他們交流過很多。其后發現，那些真正杰出的醫藥臨床代表的內心，無不燃燒著一團熊熊大火，促動著自己不斷地展開艱苦的攻堅和持續不斷地客情維護。一個有成就動機的人，通常才能真正獲得期望中的成就。如果你想成為一個好的醫藥臨床代表，你一定問自己，我渴望獲得更高的收入嗎？我能為之付出什么？我能忍受那些來自環境的指責、客戶的冷眼、業績的壓力嗎？曾經有一個醫藥代表說，他是在夾縫中茁壯成長的青松。這是多么豪邁的情懷啊！另外一個給我印象深刻的醫藥代表跟我說，當外部環境比較緊張的時候，大部分人都不敢去醫院了，而我則選擇晚上醫生上夜班的時候去，找他們了解信息，解決問題，處理工作。有時候會陪醫生聊天到凌晨。但我問他有沒有感覺到辛苦的時候，他說，無論做什么都要付出，我不相信沒有付出的回報。

從他們身上，我看到了一種強烈的成就動機，一種對自己現狀改變的力量。造就事業巔峰的源泉，就是這樣一種執著而堅定的追求，一種不甘平凡的成就動機。

2、產品和行業知識。

有很多醫藥代表是醫藥專業出身，在專業知識上有系統的學習和儲備。當然在這個圈子里也活躍著很多半路出家甚至對醫藥一無所知的人。無論你的知識背景是什么，你都需要不斷地更新自己的產品知識和行業知識。作為臨床代表，你就是自己所銷售產品的專家，你對它的藥理、毒理、適應癥狀、用法用量、配伍禁忌等內容應該如數家珍。當然了解你的產品還不足夠，你還需要建立與產品的感情。一位國際營銷大師曾言道，熟練的銷售人員了解他的產品，而那些卓越的銷售人員則深愛他的產品。你對產品的感情將能彌補甚至掩蓋你其它方面的不足，促進銷售的成長。

醫藥行業近些年來的環境變化較多，招標、掛網、嚴管、灰色恐怖，醫院里“謝絕醫藥代表”的標牌無比地醒目，行業內的新聞不斷。作為臨床代表，需要時時刻刻掌握行業動態，把握新的局勢，才能立于不敗。能適應行業變化的人總是屹立不倒。

3、技能。

銷售技巧

醫藥代表需要掌握系統的專業銷售技巧（PSS）。專業銷售技巧的學習不是通過自身經驗而得到的，那樣你會走很多彎路。專業銷售技巧培訓是目前培訓市場上非常繁多的課題之一。這門課程積累了上千位杰出銷售人員的經驗分析而來，科學合理，易于掌握。想要提高自己銷售技巧，這個基本的學習和培訓一定不能省略。

溝通技巧 醫藥代表不需要口若懸河、舌綻蓮花、倒掛長江、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就是說對話。坦率的來講，從我培訓過的上萬名銷售人員來看，能做到這點的不多。常見的反而是，客戶剛剛說了一半，自己便已經開始下了斷言了。這也就是為什么大多數銷售人員績效地下的原因之一。

公關技巧

一說到醫藥代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、輪哥倆，洗桑拿，唱歌、跳舞、洗桑拿，撲克、麻將、錢送他，開會、旅游、禮品拿。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱。其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是醫藥代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標。

客情關系管理技巧

現在社會環境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。客戶的開拓不易，一旦客戶跳槽，那就損失慘重。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，能夠迅速提高客戶信任，而延長每次的拜訪時間，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關系等

醫藥代表是一個具有挑戰性的工作，前期投入多，而回報多少則要看你的基本功是否扎實了。正如習武需要從扎馬步開始一樣，花時間在提高自己的基本功上，是真正磨刀不誤砍柴功的正事。

第二篇：做媽媽的你必須知道的十個童話故事。

來源：深圳早安寶貝兒童攝影

我們都有一個公主夢, 在我們小時候媽媽都忙著干活.都沒有時間給我們講故事。我是在深圳從事

兒童攝影的，在我們工作當中接觸了很多小女孩。在她們的記憶中她們都熟悉白雪公主。一說到

白雪公主她們就有說不完的話。比如我是白雪公主，我是爸爸媽媽的小公主，爸爸媽媽個給我買公 主裙了，等等。

在這個充滿公主的年代，不會講故事是不合格的媽媽哦。下面是我整理出來的最適合小女孩聽 的童話故事。不會講故事的媽媽們趕緊跟深圳早安寶貝熟悉一下著10個故事吧。

童話故事一（白雪公主）

童話故事一最適合小女孩聽的當然是（白雪公主的故事了）

白雪公主告訴我們，善良的人面對惡勢力和困難不屈不撓，誓死抗爭；為求得真理不惜赴湯蹈火，迎著艱難險阻昂

首向前；最終取得勝利。反之，那些邪惡的化身則施展陰謀詭計，陷害忠良，最終則自絕于人，下 場可悲。我們要繼承中華民族優良的品德——讓真理永存；要愛憎分明，揚善懲惡！

童話故事二（灰姑娘）

灰姑娘，它告訴我們善良的人最終是會幸福的，而心地丑陋的人最終是沒有

好結果的，同時通過后母及兩個姐姐的丑陋行為和心理描寫，反襯出了灰姑娘的善良和美麗，使灰姑娘的

形象更加的鮮明，突出，我非常的喜歡這個故事，我想不僅僅是因為喜歡灰姑娘的美麗的外貌，更多的是因為喜歡灰姑娘的善良和純真，朋友們你們也是吧？

童話故事三（海的女兒）

《海的女兒》告訴了我們愛的內涵，愛就是為自己愛的人奉獻一切，這個故事教育我們珍惜親情、友情、愛

情，為了真情，讓我們的人生更加豐富多彩，讓我們迸發對真善美的熱愛。

童話故事四（丑小鴨）

說起丑小鴨，我們再熟悉不過了，它是一個從絕境中奮起的典型；那受人欺辱的日子里，他站起來了，向

著自己的夢想走去。當我們成為白天鵝的時候萬不可目中無人，因為過去的我們也曾被嘲笑過，被侮辱過，這又有什么值得我們

去驕傲的呢？

童話故事五（農夫和蛇）

農夫和蛇告訴我們，做人一定要分清善惡，只能把援助之手伸向善良的人。對那些惡人即使仁至義盡，他們的本性也是不會改變的。好心未必有好報，甚至反受其害。

童話故事六（皇帝的新裝）

皇帝的新裝是一篇人物童話，通過一個昏庸無能而又窮奢極欲的皇帝受騙上當的故事，揭露和諷刺了皇帝和

大臣們的虛偽、愚蠢和自欺欺人的丑行。也說明大人們有時會被虛榮所蒙騙，而純真的孩子則不會。面對生活，我們需要足夠的勇氣，需要純真無私的坦然，才能去偽存真，發現真理。揭露和諷刺了皇帝和大臣們的虛偽，愚蠢和自欺欺人的丑行。還告訴我們，應該保持一顆天真爛漫的童心，無私無畏，敢于說真話。

童話故事七（青蛙王子）青蛙王子告訴我們，誠信本就是人性一切優點的基礎，世界上才華橫溢的人并不罕見，但是，才華出眾的

人就值得信賴嗎？只有誠信的人才值得信賴。誠信這種品質比其他任何品質更能贏得尊重和尊敬，更能取信于人。

誠信是立身之本，是一個人最寶貴的財產，它能讓孩子保持正直，挺直脊梁、光明磊落地做人，還能給孩子以力 量和耐力。所以以故事為契機，我們要讓孩子知道人只有誠信，才能立足。當

童話故事八（小紅帽）通過讀《小紅帽》，我感受到不管在什么地方，都不要輕易的去相信別人，尤其是陌生的人。輕易相信別人

不但會使自己上當受騙，還會連累別人，害了自己，也會害了自己的身邊的親人和朋友。

童話故事九（狼來了）

狼來了告訴我們，說謊是一種不好的行為，它既不尊重別人，也會失去別人對自己的信任。我們應該培養誠

懇待人的良好品質。

2.寓言告訴大家做人應誠實，不以通過說謊來達到自己的目的。更不能以說謊去愚弄他人。

童話故事十（拇指姑娘）

拇指姑娘告訴我們，我們可以明白：心存善良，樂于助人的人，終究會得到別人的幫助。此外，幸福的生活還

要在勇敢的追求中才能做到。

文章來源深圳早安寶貝兒童攝影:www.tmdps.cn

第三篇：做翻譯前你必須知道的翻譯公司的一些伎倆

做翻譯前你必須知道的翻譯公司的一些伎倆

筆者從事法律翻譯數年，法律翻譯技能日有長進，對翻譯公司的認識也略有心得。決定將翻譯公司在與譯員博弈過程中所使用的伎倆貼出來，讓想從事法律翻譯的朋友在入行前略窺此行一斑，在與翻譯公司進行合作時能夠知彼，也希望能夠讓同行看完此文后或會心一笑，或嘆息一聲。要聲明一下，并非所有翻譯公司都這么黑，但多數是這么黑。

1.引君入甕

有些翻譯公司不管你實際的翻譯技能如何，也不論是否是你主動聯系對方，在詢問你翻譯的報價之后，如果你的報價過低，翻譯公司會喜出望外，不過這種讓翻譯公司喜出望外的情況很少，多數報價是讓翻譯公司“膽戰心驚”。這時翻譯公司可能會問你價格能不能再低一點兒，如果你的語氣很是堅定，翻譯公司通常會抖出殺手锏——“我們公司這方面的翻譯業務非常大，如果你的價格合適，我們會考慮長期合作”。對譯員而言，如果不是自身有金鋼鉆或不在乎業務數量，多數人這時候是把持不住，做不到“坐懷不亂”的。在你不能把持方寸降低身價后，翻譯公司會“得寸進尺”，在你降價的基礎上再砍一刀，削到他滿意的價格為止。如果你不能堅定地守住最后的陣地，那結果是翻譯公司竊笑，而你會深切體會到被宰是什么感覺。翻譯公司所謂的長期合作只是空頭支票，多數時候你會望穿秋水，不見那人來。也有的翻譯公司會”遵守”這個承諾的，那就是隔個把月才給你可憐的一兩千字。這就是某些翻譯公司所謂的“長期合作”。當然，你贏得翻譯公司的回頭率太低，可能是因為你技不如人，或是你技術的水分太大，可能翻譯公司業務并不是如他所言的那般豐富，也可能是因為你不懂得“人際交往”，不懂得維護和翻譯公司的關系。

2.玩數字游戲

通常報價時，只是簡單地說英中多少元千字，中英多少元千字。雖然翻譯公司不至于將“元”理解為日元或韓元，不過翻譯公司還是可以在“千字”上做文章的。如果你的報價對翻譯公司來說有點虛高了，翻譯公司可以玩一下數字游戲，“明修棧道，暗度陳倉”，把你的價格降下來。方法就是利用WORD軟件中工具-字數統計，字數統計里面有字數、字符數（不計空格）、字符數（計空格）、中文字符和朝鮮單詞，主要是這幾項。通常情況下數字大小依次是字符數（計空格）>字符數（不計空格）>字符>中文字符和朝鮮語單詞。厚道一點翻譯公司會按字符數（不計空格）和你“算賬”，有些翻譯公司不夠厚道的，就會按中文字符和朝鮮語單詞跟你“算賬”，你可別小看了這些字數數的差別。有時字符數（不計空格）和中文字符和朝鮮語單詞兩項顯示的數字會相差幾千！我剛做法律翻譯的時候，有一次接上海一翻譯公司的單子，里面的數據和數表比較“豐富”，翻譯完后我查了一下字數統計，那時心痛喲，沒法形容，字符數（不計空格）和中文字符和朝鮮語單詞兩者居然相差近萬字！后來我和翻譯公司理論，讓她給我補貼一下，最后翻譯公司給我按每頁數據表加10塊錢，最后的結果是我多拿到100多塊錢，不過那時我剛入行，千字僅有60元！如果按字符數（不計空格）計算，最后我可能可以多拿五六百。如果你說如果按字符數（不計空格）跟我計算對翻譯公司來說不公平，可是我查一下她們公司的網站，他們跟客戶是按字符數（不計空格）算賬的！

3.玩催命符

厚道一點的翻譯公司會體諒你做翻譯的辛苦，給你翻譯的時間也會稍微寬裕一點兒。很多情況下，翻譯公司會讓你盡快交稿，你能有多快就要你有多快，你沒有那么快也要讓你為了那串象鼻前的香蕉——翻譯報酬，讓你不由自主地“快馬加鞭，駟馬也難追”。最后的悲劇是你的錢包鼓了一點，而你身上的肉和頭發掉了不少。翻譯公司通常玩的理由是“客戶要求……時候交稿”，這理由太正當了，太充分了，讓你明知這不是事實卻百口莫辯。而實際的情況是客戶并沒有這樣的要求，只是翻譯公司要校對一下你的譯稿，他們要保證有充足的校對時間，以防翻譯質量不過關時，有時間采取補救措施。如果是加急件，翻譯公司跟客戶的要價高出普通件不少的，不過做譯員的，差不多件件是八百里加急，卻沒有所謂的加急費。譯員要以做加急件的精力和付出換取的只是普通件的報酬。

4.風險轉移

很多翻譯公司是每月初跟譯員結算上個月的翻譯費用，好點兒的翻譯公司為了讓譯員放心，在初次合作時會在數天后跟譯員結算一下。但有的翻譯公司比較的欠抽了。有的翻譯公司會跟譯員說翻譯費用要在客戶付清款項后才能結算。也就是說，如果客戶不給翻譯公司付款或是拖欠翻譯費用，不管譯稿的質量過不過關，跟譯員有沒有關系，只要客戶沒有付清全部費用，譯員就白干了。學過法律的人都知道這種規定很TMD的荒謬，譯員只要按時完成翻譯，質量過關，按時交稿，翻譯公司就應該向譯員支付翻譯費用。至于客戶有沒有付清全部費用，跟譯員八竿子打不著。如果客戶拒付或拖欠翻譯公司翻譯費用，翻譯公司只能跟客戶理論和討要，沒有理由讓譯員在辛辛苦苦完成翻譯后還要承擔翻譯公司應該承擔的風險。這就是合同法上合同相對性原理。不過話說回來，如果翻譯公司跟作為譯員的你說，客戶還沒打錢，等客戶打錢了再給你匯。你作為譯員，你又能奈何？打官司？那太天真了。除非你不計成本，非要討個公道不可。

做完PMBA項目后匆匆寫就，有待補充。歡迎有經驗的譯者補充，以為后者鑒。

第四篇：如果你要去美國必須知道的

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如果你要去或者正在美國念書，這近一百條是你要注意的。來源： 嚴宇的日志

1.洗手間里的馬桶叫toilet。家里的洗手間叫bathroom。外面的洗手間叫restroom。

2.吃飯要給小費，一般給消費數額的10%--15%，快餐廳不給小費。

3.商店售貨員態度都特別好，第一句話是how are you today，這時應該很自然地回答good，她會說nice，然后說if there is any problem please let me know。買東西結賬之后要和他們說have a nice day，也許他們說在你前頭，那就說thank you，you too吧。

4.沒買東西也可以大方地走出去，他們會說thanks for coming，see you。

5.如果在一件商品前停留時間過長，售貨員會問你how's everything going on？我一般回答I'm fine thank you。

6.學校里黑人有的看起來很屌，有的很內向[表面很酷]，其實很好相處。正式叫法都用African American。我在中國學校學的也是這個，但一般都叫他們black（當然是認識以后），negro是禁止的。

7.美國學校都用locker，如果你選了體育課你會有兩個locker，只歡迎保險柜上那種鎖，就是左轉右轉那種。

8.在美國刷卡或者用旅行支票要帶ID CARD。

9.YES PLEASE.NO THANK YOU。這兩個是配對的。我經常用混，是不對的.10.紅寶書或者各種詞匯書是沒用的。日常用語才是關鍵。[解釋一百八十遍我說的詞匯書沒用指日常生活。]

11.所有衛生間里都有一次性馬桶紙和廁紙。

12.日常用品極其便宜。

13.白人很開放，韓國人很開放，墨西哥人很善良，黑人很熱情。

14.要熱情地告訴所有人中國怎么樣，因為他們什么都不知道。

15.別把校長看的太重要。這邊校長就跟普通教職工一樣。很和諧。

16.學會說各種NO。聽不懂說sorry然后再問一遍。

17.多吃蔬菜蔬菜貴。肉便宜。

18.桌椅都是一體的，從正面右邊走向課桌，左邊坐不進去。[我們學校是右邊。]

19.別人打噴嚏可以說BLESS YOU。說了很熱情，不說很內向。

20.商店開門的時候要等下一個人接過門[如果后面有人]。前面人遞過來要說thank you。

21.插頭和中國有的不一樣，記得帶轉換器。

22.女生全化妝。歐洲美洲非洲女生會用除臭劑[可能有更隱晦的名字]

23.早晚洗澡。經常更換衣服。

24.書是循環用的，封面很破，里面嶄新。

25.女生生理期的說法:I'm on my period。學校女生間常用My aunt flow is visiting我覺得這個太逗了。專用說法。I come into the menstruation。

26.衛生巾是pad。國外女生一般用衛生棉tampon，可以隨便游泳什么的，但容易發炎而且型號大的對處女有影響。

27.國外所有電影都很開放，各種廣告也是，第一個禮拜我很尷尬，后來就無所謂了。

28.樂于填寫商場里的各種地址登記和E-MAIL。因為他們會給你寄打折卡。

29.各種東西買的時候都收稅。我不知道別的州。得州是8.5%。但每個州應該都有那么幾天不收稅。

30.所有的塑料袋都是免費的。

31.沒有人用洗衣皂洗衣服，沒有人做飯放味精。

32.紋身叫做tattoo。打耳洞叫做get ear pierced。這邊男男女女大部分都有。

33.女生必備晚禮服，建議在打折的時候買，同樣的裙子新上架一百多美金。打折的時候十美金，只要你不換學校，同樣的晚禮服不能穿兩次。男生必備西裝。

34.牙醫巨貴，而且不算在保險內。出國之前把牙該檢查檢查，做做窩溝封閉，避免蛀牙。

35.學習用品不便宜。那種小細條，透明。便條貼。上面能寫東西在這邊五個就要5.99美金。

36.很難見到made in USA.[除食品]我只見過made in China.made in Vietnam, made in Indonesia.made in Honduras.made in Taiwan.37.人字拖流行，英文叫flip-flops。英文解釋是穿在走路時會發出“flip-flop”的聲音---啪啪聲。

38.所有餐廳飲料都無限續杯。快餐店交錢拿杯子。飲料自己隨便打。大部分都是4美金大杯。

39.各種露背吊帶裙。三十歲以下的女生大都穿這些。

40.各種青春痘推薦中醫治療。北京美術館旁邊有一個中醫治療中心之類的。針灸+拔罐子。輕者三個月。重者六個月。六個月以上半價。效果很好。西醫的藥什么調節生理。我吃過特別多。會反復。

41.30歲以下女生請穿比基尼去各種游泳場所，不是說尺度特別大，但拒絕連體。

42.高中沒有校服，女生的衣服要蓋住胸以上。不允許吊帶。膝蓋以上十公分要蓋住。肚子要蓋住。教室內不允許化妝。

43.不允許在教學樓內用手機。各種攝像頭。沒有盲點。錄象里你用手機就要沒收。

44.加油站永遠沒有人屁顛屁顛跑過來為你服務，自己加油，自己付賬，加油站都有擦玻璃的一套東西，包括紙什么的，加油的時候可以順便把玻璃擦了。

45.上課所有人都積極爭著舉手回答問題。你會但是不舉手在美國是傻子。各種老師說我需要volunteer做演講。做題。都要自己主動舉手。

46.提前預習，老師不會講書上例題。

47.學校的冷氣永遠十分充足，上學帶外套。

48.老師永遠會讓你考試通過，但你一定要平時聽他的話。天天帶書。寫作業。不會也要算出錯誤答案。改正卷子[我的AP統計課的考試算分方法:你只要認真

改卷子。就可以在你原有成績上加上你失分的50%。比如。我考了40。好好改卷子我就能得到40+60*50%=70。考試就通過了。

49.沒有人會借你作業抄。只能告訴你思路。同樣你也不要給別人抄作業。

50.不要接受別人給的藥或者糖，也不要給別人，因為可能是毒品，你承擔不了責任。也沒人承擔你的責任。

51.學校只有老師有校服，要在規定的日子穿著。學生有學校TEE。開學時穿，有活動的時候建議穿。

52.和不認識的人微笑說HI，和認識的人擁抱。或者說how's going。what's up。

53.中國學生書包背在屁股上。美國學生流行把書包帶盡量縮短。我在這邊見到男生女生背的書包都是什么蜘蛛俠，海綿寶寶……

54.學校里永遠有各種穿著打扮。打著各種洞的人。他們其實人都特好。不要畏懼。

55.和你每堂課的同學打成一片，你們起起哄就沒有作業了。

56.I'M SORRY。這句話分量特別重。

57.請學會用計算器。我指的是TI-84以上級別。

58.嚴格遵循各種老師布置的任務。家長簽字。準備照片什么的。所有的都算在你的成績里。

59.每天換衣服。要么就永遠穿一樣的。要么就請每天換。

60.在美國一定要看的懂橄欖球，就算看不懂也要學會當你們學校進攻的時候站起來尖叫，一起喊口號，隨著樂隊的歌曲扭。

61.開學頭一個禮拜如果覺得自己選的課不好要趕緊找自己的counselor換。要按照自己的喜好。和未來的發展方向選課。

62.男生上學穿著:TEE。牛仔褲。或者七分褲。我見過有人穿格子睡褲。我看見男生穿拖鞋。就是穿一白色襪子。然后穿一個ADIDAS的那種拖鞋。不是人字拖。美國男生也有非主流范。但人家不是像中國大街上男生一樣買褲襠極其長到膝蓋那種褲子。而是自己把褲子的腰穿在屁股上=。=隨處可見男生內褲露出來。我覺得特難看。但不反對男生穿。

63.美國學生的筆記本和中國不一樣。不建議帶各種本兒過來。這邊筆記本都是比A4小一點的紙。最左邊有三個孔。然后孔右邊有一條紅線。孔左邊是方便撕的那種虛線。老師收各種作業也都接收這種紙。因為可以把所有學生的作業都夾在一個文件夾里。BINDER!那個文件夾就是中間有三個金屬圓環可打開的那種。

64.GIVE ME FIVE。擊掌的意思。要使勁響亮。握手也是要使勁。

65.海綿寶寶的英文是sponge bob。

66.有一周是奇奇怪怪服裝周。SPIRIT DAY。我們就是開學第二周。每天有穿著的要求。比如周幾要把頭發弄得很奇怪。周幾要穿你們年級的顏色。周幾要穿各種不搭配的衣服。周幾要找個人穿雙胞胎衣服。之類的。我們還有一周是服裝周之類的。周一穿自己喜歡大學的東西。周二扮演在電視里看到的人物。周三要穿舊時代人的衣服。周四要扮NERD。

67.去國外要克制自己吃快餐，學校中午飯全是快餐。

68.各種作業都有DUE TIME。一定要在這個時間之前交，否則你的得分將不超過滿分的50%。

69.美國學生每天早上要首先升旗。伴隨國歌宣誓:[右手蓋住心臟]i pledge allegiance to the flag of the united states of america and to the republic for

which it stand ,one nation under god,indivisible ,with liberty and justice for all。然后默哀一分鐘。

78.每個教室里老師都準備了如下的東西。可以隨便取用:紙巾。訂書器。打孔器。馬克筆。彩色鉛筆。[美術課會有轉筆刀]。不用報告就可以隨時起立拿。可以隨時起立上前面扔東西。

70.各種社團是認識人的大好機會。我的朋友都是各種社團還有吃飯認識的。

71.只有大考提前通知。小考都是直接考。以分數形式呈現。算作總評分。

72.看報紙和各種娛樂雜志是學英語的好機會我覺得。

73.圖書館拿ID卡可以check out書。圖書館會有一大本目錄。字母順序自己查。我們學校是可以借三周。

74.外國人過生日習慣送1美金。氫氣球。蛋糕。壽星把所得的美金別在胸口上，上課的時候會慶祝生日。

75.推薦AT&T的手機。7點以后電話免費。美國的手機卡和手機一起買。

76.Homecoming。是一個很盛大的舞會。我們學校的HC是在本區橄欖球賽最后一場的第二天。不是必須參加的活動。要求穿著正裝。我們學校是從晚上八點到十一點。就是大家一起玩啊玩。我覺得跟迪廳似的。

77.在這里特別歡迎的禮物[我帶的里面]十二生肖的掛件。十二生肖和各種動物東西

78.建議買手機。AT&T。這個同機打電話在一定時間段免費。我這邊朋友都沒有什么人天天上MSN或者SKYPE。聯系就只能發短信和打電話。

79.常用的BAD WORD[我覺得挺必備的。我們打網球的時候天天說。起碼要知道。]

80.請一定要帶治感冒和胃腸感染的藥!我帶了嗎丁玲和藿香正氣感冒沖劑。

81.請會說幾句外語。比如韓語。比如德語。比如法語。可以拉近和同學的關系。

82.date有兩個意思。一個是dating和男朋友的約會。作動詞。一個是date作名詞。舞會舞伴。

83.各種緊急事件要打911。別的學生打架的時候湊熱鬧看看得了-。-

84.學校里會有壞人跟你搭訕。找個理由拒絕他們就好了。他們會說些很低級的話。

85.不要跟各種女生說別人的不好，她們絕對會說漏嘴，而且特善意地告訴那個人。

86.各種考試。PSAT.SAT.ACT。

87.不喜歡什么要直說，美國人不記仇。

88.永遠不要借錢給任何人。

89.信用卡丟失趕緊掛失。別等著。

90.畫畫是一個很好的交流手段。

91.女生我沒見過用梳子的。我只見過BRUSH。

92.管自己的好朋友叫buddy。

93.bitch可以說這個人很mean。真正我們想用這個詞表達的那個中文的英文是whore。

94.各種fundraiser。籌錢啊籌錢。各種club都有。因為需要錢做社團tee。

95.女生包里可能什么都有，可能出現的有:手機。lotion。perfume。ipod[或者各種MP3]。iphone。糖。gum。錢包。相機。planner。binder。TI系列計算器。

各種化妝品。隱形眼鏡的各種東西。BRUSH。筆。體育課穿的鞋。高跟鞋。外套。課外書。

96.火雞里面的填充物名字叫stuffing。火雞可以吃好幾天。各種吃法。感恩節在大城市會有游行，我在電視上看到NEW YORK CITY有。感恩節過后的周五叫BLACK FRIDAY。是瘋狂購物的時候。比如ITOUCH才160多美金[在沃爾瑪]。IPOD才九十美金。

當然你要去得早。沃爾瑪凌晨開門。各種商店人山人海。策略是買到一半派人排隊去吧。我四點抵達沃爾瑪，車位幾乎滿。

我的HOSTFAMILY是在感恩節過后的周末開始布置圣誕裝飾。搭圣誕樹。

97.拒絕別人告白一般是[well....glad to know.][thank you.]之類的。

第五篇：夏日飲食你必須知道的

專家提示,在這個特殊的季節,飲食上必須注意調節,該吃的適量吃,不該吃的堅決不能吃,所謂病從口入,夏季要把好開口關,吃出健康。

■多吃苦味食物。因為熱,總喜歡吃冰的糖水、甜點,覺得好入口。但卻不知道吸收了更多的熱量。在一日三餐中,注意多吃些苦味的食物。苦味的食物雖然味道上不是那么適口,不過卻是暑日的健康食品。

■注意補充維生素。高溫季節人體新陳代謝加快,容易缺乏各種維生素。此時,可以選擇性地定量補充一些維生素,最好是食物補充。作為“食肉獸”,在夏天就素點吧。

■別忘補鹽補鉀。夏天出汗多,體內喪失的鹽分就比較多。所以要注意多吃些咸味的食物,以補充體內所失鹽分,達到身體所需的平衡。愛甜食的尤其要注意了,雖然放在冰柜里的蛋糕如此誘人。

■暑天宜清補。夏天的飲食應該以清補、健脾、祛暑化濕為原則,應該選擇具有清淡滋陰功效的食物。非要吃麻辣火鍋以毒攻毒的,自己看著辦。

■少吃涼食。氣候特別炎熱的時候,適當的吃一些涼食或者喝一些冷飲會讓人感覺身心舒適,還能起到一定的驅暑降溫作用。但是,這些食物不宜吃得太多。涼粉、冷粥吃得太多就容易傷胃。不要所有食物都從冰箱里拿出來,事實證明,胃痛起來是要命的。

■吃水果應該適度。長期靠“水果化”生存,容易導致蛋白質攝入不足,對人體的內分泌系統、消化系統、免疫系統等都產生不利影響。尤其是想利用夏天“水果餐”減肥的人士,不要總是自己從網上扒拉減肥食譜,最好還是向醫生請教。當然,如果你不介意病上一周來換取體重急劇下降,可以忽視這一條。

■避免生食水產品。水產品的營養豐富且味道好,夏天生食口感也是一流的。不過,像熗蝦、毛蚶、泥蚶、魁蚶、醉蝦、醉蟹、咸蟹等海鮮食品,安全風險較大。愛在夏天吃日本料理的人士,選擇餐廳時,請把衛生條件作為第一要素。