第一篇：優(yōu)秀大學(xué)校長(zhǎng)案例分析 藍(lán)海靜

一位高等教育的耕耘者與他的教學(xué)理念---史寧中

摘要：史寧中是東北師范大學(xué)教育的莫基人．也是近代著名的大學(xué)校長(zhǎng)。大學(xué)校長(zhǎng)對(duì)于一所大學(xué)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。在我們今天努力創(chuàng)辦一流大學(xué)進(jìn)程中，研究史寧中校長(zhǎng)身上所具備的優(yōu)秀素質(zhì)如人格魅力、管理能力，以及改革創(chuàng)新精神，對(duì)我們今天大學(xué)校長(zhǎng)素質(zhì)建設(shè)有著很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)惠叉和理論意義。關(guān)鍵詞：優(yōu)秀大學(xué)校長(zhǎng) 管理 能力

東北師范大學(xué)原名東北大學(xué)，建校于1946年，是中國(guó)共產(chǎn)黨在東北地區(qū)創(chuàng)建的第一所綜合性大學(xué)。1950年，根據(jù)國(guó)家教育事業(yè)發(fā)展的需要，易名為東北師范大學(xué)，是當(dāng)時(shí)教育部直屬的3所師范人學(xué)之一。1996年，成為第一所進(jìn)入國(guó)家“21l工程”建設(shè)行列的師范大學(xué)。

東北師范大學(xué)在學(xué)校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在史寧中這位著名專家、海歸校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，學(xué)校在建設(shè)培養(yǎng)優(yōu)秀師資的道路上闊步前進(jìn)。教育規(guī)模的擴(kuò)大，辦學(xué)環(huán)境的改善和名列前茅的高就業(yè)率使這里已成為中國(guó)培養(yǎng)優(yōu)秀師資的搖籃。

史寧中是著名數(shù)理統(tǒng)計(jì)學(xué)家、東北師范大學(xué)校長(zhǎng)，教授，博士生導(dǎo)師，校學(xué)術(shù)委員會(huì)主任。第十、十一屆全國(guó)人大代表，國(guó)務(wù)院學(xué)科評(píng)議組成員，中國(guó)教育學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，教育部第五屆科技委數(shù)理學(xué)部委員，第二屆高等學(xué)校理科數(shù)學(xué)與力學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)教學(xué)指導(dǎo)組召集人，吉林省第九、十，十一屆人大代表。2005年被評(píng)為全國(guó)留學(xué)回國(guó)人員先進(jìn)個(gè)人。榮獲2000、2002年度長(zhǎng)春市“五一”勞動(dòng)模范獎(jiǎng)?wù)隆? 975年畢業(yè)于原吉林師范大學(xué)(現(xiàn)東北師范大學(xué))數(shù)學(xué)系。1 982年至1989年赴日本九州大學(xué)理學(xué)部學(xué)習(xí)，先后獲得碩士、博士學(xué)位，是我國(guó)改革開(kāi)放后首批公費(fèi)留學(xué)的博士生。1989年回國(guó)后，任教于東北師范大學(xué)數(shù)學(xué)系。1995年赴加拿大紐芬蘭大學(xué)訪問(wèn)研究。1997年至1 998年在日本一橋大學(xué)任教授，并被日本文部省授予終身教授。2001年赴新加坡國(guó)立大學(xué)進(jìn)行訪問(wèn)研究。1991年至1998年先后擔(dān)任東北師范大學(xué)數(shù)學(xué)系副主任，副校長(zhǎng)，常務(wù)副校長(zhǎng)。1 998年至今任東北師范大學(xué)校長(zhǎng)。

史寧中先生是—位具有現(xiàn)代教育意識(shí)的教育家，也是一位品德高尚的人。他是老師、學(xué)生眼中的“親民校長(zhǎng)”，他身上流露出謙和、儒雅的學(xué)者氣質(zhì)，他也是冷靜、果敢的教育改革者。

史寧中校長(zhǎng)很注重管理隊(duì)伍建設(shè)，一是強(qiáng)調(diào)人員素質(zhì)的提高，一是抓骨干人員的培養(yǎng)。他要求職員要有獻(xiàn)身教育的精神和服務(wù)態(tài)度。職員們?cè)谛ｉL(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，忠于職守，埋頭苦干，熱心為師生服務(wù)。為教學(xué)服務(wù)。他把權(quán)力下放給各系教師與行政人員，從不推卸自己的責(zé)任。他用人的另一方面就是尊重人，相信人。整個(gè)大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)與教師之間的關(guān)系十分融洽。

史寧中說(shuō)，“為基礎(chǔ)教育服務(wù)”是東北師范大學(xué)最鮮明的力學(xué)特色，學(xué)校在每個(gè)歷史時(shí)期，都為國(guó)家基礎(chǔ)教育事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。進(jìn)入新世紀(jì)，學(xué)校為基礎(chǔ)教育服務(wù)的辦學(xué)特色更加鮮明，提出了“尊重的教育”理念，培養(yǎng)學(xué)生“向上的精神、學(xué)習(xí)的興趣、創(chuàng)造的激情、社會(huì)責(zé)任感”；在東北三省17個(gè)縣市成立了“教師教育創(chuàng)新東北實(shí)驗(yàn)區(qū)”，探索“師范夫?qū)W--地方政府--中小學(xué)?！比胶献鞯娜瞬排囵B(yǎng)模式。

1997年史寧中赴日本一橋大學(xué)做訪問(wèn)學(xué)者，被聘為教授，日本文部省給他頒發(fā)了終身教授聘書(shū)?！爱?dāng)時(shí)我在日本一橋大學(xué)任教授，那里的科研環(huán)境很好，待遇也很優(yōu)厚，教育部讓我擔(dān)任東北師范大學(xué)的校長(zhǎng)，我確實(shí)猶豫過(guò)，但東北師范大學(xué)培養(yǎng)了我，我對(duì)學(xué)校有著非常深厚的感隋，而且確實(shí)想為中國(guó)的高等教育做一些事情，所以我還是回來(lái)?yè)?dān)任了校長(zhǎng)?！?/p>

1998年史寧中赴任后，提出學(xué)校發(fā)展的近期目標(biāo)是“一個(gè)特色、三個(gè)一流”，即“為基礎(chǔ)教育服務(wù)的辦學(xué)特色更加鮮明，一流的教育教學(xué)，一流的科研氛圍，一流的管理水平”。學(xué)校首先從一流的管理水平做起，1999年實(shí)行內(nèi)部管理體制改革，包括機(jī)關(guān)，后勤和院系三大改革。機(jī)關(guān)改革是關(guān)鍵，學(xué)校大幅度精簡(jiǎn)了機(jī)構(gòu)和人員，提高了服務(wù)意識(shí)，探索并實(shí)行了職員制，后勤改革是難點(diǎn)，學(xué)校成立了信誠(chéng)后勤集團(tuán)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)后勤服務(wù)與學(xué)校相對(duì)剝離；院系改革是 核心，突出教授治學(xué)，在國(guó)內(nèi)高校中較早成立了教授委員會(huì)，實(shí)現(xiàn)管理鶯心下移。

1999年至2003年，學(xué)校還集中加大了硬件建設(shè)力度，全面改造了老校區(qū)，使校園面貌煥然一新，同時(shí)，又新建了占地80萬(wàn)平米的凈月校區(qū)，帶動(dòng)長(zhǎng)春東南部形成大學(xué)園區(qū)。

作為專家、學(xué)者，教育如何為國(guó)家發(fā)展培養(yǎng)有用人才是史寧中經(jīng)常思考的問(wèn)題。首先，他認(rèn)為，應(yīng)該引進(jìn)國(guó)外優(yōu)質(zhì)教育資源。東北師范大學(xué)的學(xué)科發(fā)展需要—批具備國(guó)際視野、能夠把握學(xué)術(shù)前沿、有較高研究水平的學(xué)者。近些年來(lái)，學(xué)校有意識(shí)地從海外高校和科研機(jī)構(gòu)引進(jìn)了一批高水平的學(xué)者、專家。史寧中介紹說(shuō)，學(xué)校在引進(jìn)高水半的學(xué)者、聘請(qǐng)外國(guó)專家，與國(guó)外大學(xué)合作辦學(xué)及開(kāi)展國(guó)際學(xué)術(shù)交流4個(gè)方面做了大量的工作。

其次，充分發(fā)揮教授與學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)的作用也是相當(dāng)重要。學(xué)校要發(fā)展，教育要?jiǎng)?chuàng)新，是史寧中經(jīng)常思考的問(wèn)題?！霸趪?guó)外做教授或者做訪問(wèn)研究時(shí)，我會(huì)有意識(shí)地關(guān)注國(guó)外大學(xué)的管理體制和運(yùn)行模式。我發(fā)現(xiàn)國(guó)外一流的大學(xué)都非常注重教授們?cè)趯W(xué)校管理中的作用，而在我國(guó)的人學(xué)中，行政人員權(quán)力很大，他們支配著學(xué)校教學(xué)和科研工作。學(xué)術(shù)權(quán)力由行政人員來(lái)把持，這不符合大學(xué)的性質(zhì)，不利于大學(xué)的健康發(fā)展。回國(guó)后，當(dāng)我走上校長(zhǎng)崗位之后，又直接面對(duì)這一問(wèn)題。所以，就積極推動(dòng)建立教授委員會(huì)制度。當(dāng)然，不能生搬硬套國(guó)外的教授會(huì)制度，一定要結(jié)合中國(guó)大學(xué)的情況以及中國(guó)的國(guó)情?！?/p>

東北師范大學(xué)在2000年開(kāi)始在學(xué)院一級(jí)成立了15個(gè)教授委員會(huì)，學(xué)院實(shí)行教授委員會(huì)集體決策基礎(chǔ)上的院長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。教授委員會(huì)被賦予了8項(xiàng)重要權(quán)力，包括學(xué)院的科研與學(xué)科建設(shè)、教師隊(duì)伍建設(shè)以及人才培養(yǎng)方案等方面的決策權(quán)力。目前教授委員會(huì)已經(jīng)運(yùn)行了3屆，較好地發(fā)揮了學(xué)科帶頭人在治學(xué)尤其是學(xué)科建設(shè)方面的作用，95％以上的學(xué)科帶頭人都安心在東北師范大學(xué)工作。2006年，學(xué)校又在校級(jí)層面成立了自然科學(xué)學(xué)術(shù)委員會(huì)和哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)委員會(huì)，負(fù)責(zé)全校的學(xué)科，科研等重大規(guī)劃。學(xué)校近兩年還建立了教務(wù)委員會(huì)、文獻(xiàn)資源建設(shè)委員會(huì)、預(yù)算委員會(huì)、大學(xué)發(fā)展委員會(huì)，這些都充分體現(xiàn)了民主管理和依法治校，賦予學(xué)者更多治學(xué)的權(quán)力，他們的積極陛被調(diào)動(dòng)起來(lái)后，推動(dòng)了學(xué)校的快速發(fā)展。

根據(jù)實(shí)際情況，史寧中校長(zhǎng)還提出了“服務(wù)地方教育事業(yè)助推東北振興”一條。東北師范大學(xué)在東北地區(qū)基礎(chǔ)教育戰(zhàn)線上的畢業(yè)生最多，東北地區(qū)教育行政部門(mén)和中小學(xué)校校長(zhǎng)很多都是東北師大的畢業(yè)生，他們以扎實(shí)的基礎(chǔ)、敬業(yè)的精神、良好的素質(zhì)為東北地區(qū)的教育事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。在史校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，學(xué)校十分注重高校科研對(duì)地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的助推作用，一直鼓勵(lì)廣大教師的科研要與國(guó)家和社會(huì)發(fā)展需要緊密聯(lián)系。

史寧中校長(zhǎng)的教學(xué)經(jīng)歷告訴我們，大學(xué)校長(zhǎng)的治校理念是辦好大學(xué)的思想保障，而大學(xué)理想是大學(xué)校長(zhǎng)治校理念的核心。史寧中校長(zhǎng)認(rèn)為，辦大學(xué)應(yīng)有兩種目的：一是研究學(xué)問(wèn)，二是造就人才。他同時(shí)指出，大學(xué)教育應(yīng)以人為本，令師生擁有幸福感。大學(xué)校長(zhǎng)要深切認(rèn)識(shí)到管理之本在于經(jīng)營(yíng)人心，只有團(tuán)結(jié)人心，凈化人心，調(diào)動(dòng)人心，學(xué)校才能萬(wàn)眾一心。

教授治校，保障學(xué)術(shù)權(quán)力與行政權(quán)力均衡發(fā)展是大學(xué)管理的又一核心問(wèn)題?！肮芾砭褪欠?wù)”，這是高校專職行政人員管理理念的核心，是打破“官本位”，擺正學(xué)術(shù)權(quán)力和行政權(quán)力位置的關(guān)鍵。要充分發(fā)揮學(xué)術(shù)權(quán)力在治校巾的作用，建立健全教授委員會(huì)等學(xué)術(shù)性組織，保證這些機(jī)構(gòu)能行使學(xué)術(shù)權(quán)力，堅(jiān)持貫徹教授治校理念。

隨著中國(guó)高等教育的快速發(fā)展和對(duì)創(chuàng)建世界一流大學(xué)的呼喚，以及國(guó)內(nèi)一些大學(xué)脫穎而出的事實(shí)，人們意識(shí)到大學(xué)校長(zhǎng)在大學(xué)發(fā)展中的獨(dú)特作用。當(dāng)前，在中國(guó)推進(jìn)現(xiàn)代化和高等教育大眾化的進(jìn)程中，大學(xué)面臨復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境和諸多矛盾和困難，這一切對(duì)大學(xué)校長(zhǎng)提出了更高的要求。中國(guó)大學(xué)的建設(shè)需要一大批有創(chuàng)新思想的大學(xué)校長(zhǎng)，以高尚的人格為保障，以先進(jìn)的教育理念為指導(dǎo)，大力進(jìn)行教育改革。而具有偉大的人格，卓越的管理能力，改革創(chuàng)新的精神始終是每個(gè)有作為的大學(xué)校長(zhǎng)的基本素質(zhì)。

201027920310 政管1003 藍(lán)海靜

第二篇：柴靜穹頂之下 案例分析

案例分析1：柴靜穹頂之下

穹頂之下，困境倒逼自救方法

倫敦，曾發(fā)生過(guò)“大煙霧事件”，污染遠(yuǎn)比當(dāng)下的中國(guó)更為嚴(yán)重，但歷經(jīng)20年的治理之后，污染物下降了80%。洛杉磯，曾發(fā)生過(guò)“光化學(xué)煙霧”事件，現(xiàn)在車(chē)輛比上世紀(jì)七十年代增加了3倍，但排放卻降低了75%。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，都說(shuō)明霧霾并非無(wú)藥可治，關(guān)鍵在對(duì)癥下藥。

柴靜給出的答案，第一，政府減少不必要的行政干預(yù)，讓市場(chǎng)成為配置資源的主要力量。第二，政府不可或缺，必須通過(guò)制訂政策，嚴(yán)格執(zhí)法，來(lái)保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公正公平，優(yōu)勝劣汰。

這些觀點(diǎn)，都與當(dāng)下的改革方向相吻合。拍攝傳播《穹頂之下》，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步。

和柴靜交流時(shí)，我問(wèn)她真正搞清霧霾后悲觀嗎？她說(shuō)不會(huì)。為什么？她解釋，一開(kāi)始也是挺悲觀的，后來(lái)覺(jué)得，人追求的不是完美的生活，而是自己能參與建設(shè)的生活。只要知道自己在做的事情可以令它改善，人就不會(huì)悲觀。的確，看見(jiàn)了問(wèn)題所在，不代表有關(guān)部門(mén)會(huì)去做，也不意味著能做好，更不等于能解決問(wèn)題。

2014年年底，全國(guó)人大法工委公布大氣污染防治法（修訂草案）全文，向社會(huì)征集意見(jiàn)，柴靜將采訪的資料和稿件都如數(shù)寄送，意圖為立法帶來(lái)借鑒。問(wèn)題：

1、分析中國(guó)霧霾問(wèn)題產(chǎn)生的必然性

我國(guó)霧霾的形成,是自然原因與人類生產(chǎn)活動(dòng)共同作用產(chǎn)生的。自然原因主要包括風(fēng)向、溫度對(duì)流等。風(fēng)向及風(fēng)力的大小直接影響地區(qū)污染物的匯集,靜風(fēng)或無(wú)風(fēng)天氣不利于大氣中懸浮微粒的擴(kuò)散進(jìn)而導(dǎo)致已產(chǎn)生的污染物無(wú)法得到中和降解。溫度對(duì)流使高空的高溫氣體阻止近地面溫度較低氣體的上升或其它趨向與縱向的運(yùn)動(dòng),從而導(dǎo)致空氣中懸浮的微粒難以向其它區(qū)域擴(kuò)散造成在污染源區(qū)域富集。在人類生產(chǎn)活動(dòng)方面，中科院的最新研究成果顯示,PM2.5的構(gòu)成成分主要是:燃煤、工業(yè)污染、二次無(wú)機(jī)氣溶膠、生物質(zhì)燃燒、垃圾焚燒、土壤塵以及汽車(chē)尾氣等,其中前三種成分所占的比重達(dá)到了69%。我國(guó)的霧霾產(chǎn)生的主要原因是人類排放了過(guò)多的污染物使空氣中顆粒物增加,尤其是FM2.5濃度上升,導(dǎo)致了能見(jiàn)度的降低霧霾顆粒物質(zhì)的來(lái)源主要有以下幾個(gè)方面:(1)機(jī)動(dòng)車(chē)的尾氣凈化不足。使用柴油的大型車(chē)是排放PM10的“重犯”，包括大公交、各單位的班車(chē)，以及大型運(yùn)輸 卡車(chē)等。城市有毒顆粒物來(lái)源：首先是汽車(chē)尾氣。使用柴油的車(chē)子是排放細(xì)顆粒物的“重犯”。使用汽油的小型車(chē)雖然排放的是氣態(tài)污染物，比如氮氧化物等，但碰上霧天，也很容易轉(zhuǎn)化為二次顆粒污染物，加重霧霾。(2)煤炭的無(wú)節(jié)制燃燒。長(zhǎng)期以來(lái),煤炭在我國(guó)能源消費(fèi)中的比重占70%左右,工業(yè)中和生活不合格無(wú)煙煤或未經(jīng)過(guò)脫硫凈化處理的煤炭直接造成了空氣中懸浮顆粒的增加,因此燃煤也是造成霧霾天氣的重要原因之一。北方到了冬季燒煤供暖所產(chǎn)生的廢氣。(3)企業(yè)排放的廢氣。比如冶金、窯爐與鍋爐、機(jī)電制造業(yè)，還有大量汽修噴漆、建材生產(chǎn)窯爐燃燒排放的廢氣。(4)中國(guó)家庭裝修中也會(huì)產(chǎn)生粉塵“霧霾”，室內(nèi)粉塵彌漫，不僅有害于工人與用戶健康，增添清潔負(fù)擔(dān)，粉塵嚴(yán)重時(shí)，還給裝修工程帶來(lái)諸多隱患。建筑行業(yè)和道路交通運(yùn)輸也會(huì)產(chǎn)生大量粉塵這些粉塵及不可見(jiàn)顆粒不僅對(duì)吸入者造成巨大的健康危害還大大加重了我國(guó)的霧霾污染。

2、多角度分析中國(guó)霧霾日益嚴(yán)重的原因

1、能源使用方面：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，能源使用量也是逐步上升的，而且上升趨勢(shì)非常明顯。雖然煤炭使用量占總能源使用量的比例有所降低，但其總體能源使用量的增加，使得煤炭消耗量增加也非常的迅速。而煤炭作為能源所造成的大氣污染，雖然已經(jīng)采用了相關(guān)的脫硫脫硝等措施，但由于監(jiān)管以及效益問(wèn)題，大量燃燒燃煤、排放處理不達(dá)標(biāo)導(dǎo)致了空氣中的燃煤煙塵量非常大，污染物排放居高不下，日趨嚴(yán)重。

2、工業(yè)布局

工業(yè)污染企業(yè)主要有鋼鐵企業(yè)，水泥企業(yè)，火電廠等。以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為例，河北省自2007年以來(lái)成為中國(guó)鋼鐵第一大省，這些鋼鐵廠其分布主要集中在太行山東麓。鋼鐵廠較多的省份其次是山東省，江蘇省，這三個(gè)省的鋼鐵廠數(shù)目超過(guò)全國(guó)鋼鐵數(shù)目一半。而之前霧霾發(fā)生較多的地方也主要集中在這些地區(qū)。

3、汽車(chē)尾氣

截至2014年底，中國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量達(dá)2.64億輛，其中汽車(chē)1.54億輛；扣除三輪汽車(chē)和低速貨車(chē)，2014年末全國(guó)民用汽車(chē)保有量達(dá)到14475萬(wàn)輛，千人保有量首次超過(guò)百輛，達(dá)到105.83輛/千人。汽車(chē)尾氣是霧霾的主要來(lái)源之一。使用柴油的大型車(chē)是排放PM10的“重犯”，包括大公交、各單位的班車(chē)，以及大型運(yùn)輸卡車(chē)等。城市有毒顆粒物來(lái)源：首先是汽車(chē)尾氣。使用柴油的車(chē)子是排放細(xì)顆粒物的“重犯”。使用汽油的小型車(chē)雖然排放的是氣態(tài)污染物，比如氮氧化物等，但碰上霧天，也很容易轉(zhuǎn)化為二次顆粒污染物，加重霧霾。隨著汽車(chē)保有量的不斷上升，由于汽車(chē)尾氣、加油站揮發(fā)等造成的PM2.5影響加重不容忽視。

4、集中供暖

中國(guó)北方（一般是淮河以北）到了冬季，就會(huì)有集中采暖。集中采暖通過(guò)燃煤方式加熱熱水，將熱水提供到家家戶戶提供采暖。此外，我們?cè)谖覈?guó)廣大農(nóng)村依然可以看到較為落后的取暖方式，也即是火爐，在某些地方還存在利用秸稈進(jìn)行取暖的方式。由于存在不完全燃燒和沒(méi)有相對(duì)的處理措施，會(huì)產(chǎn)生大量的炭黑和二氧化硫等污染物。加重PM2.5的產(chǎn)生。

3、根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)治理霧霾的路徑和對(duì)策

1、制定和完善相應(yīng)的霧霾治理法律體系

完善的法律法規(guī)是治理霧霾的根本制度保障，也是將具體治理措施落到實(shí)處的基礎(chǔ)，可以修改《環(huán)境保護(hù)法》及《大氣污染防治法》等相關(guān)環(huán)保法律。例如，對(duì)于防治工業(yè)生產(chǎn)排放的“三廢”（廢水、廢氣、廢渣）、粉塵、放射性物質(zhì)，煙塵、污水和垃圾等時(shí)，除了鼓勵(lì)相關(guān)企業(yè)采用環(huán)境保護(hù)措施、對(duì)高耗能企業(yè)鼓勵(lì)安裝節(jié)能設(shè)施，還需在符合市場(chǎng)規(guī)律的情況下適當(dāng)提高破壞環(huán)境的“代價(jià)”，嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境保護(hù)法律法規(guī)和一系列環(huán)境評(píng)價(jià)、考核、監(jiān)管和處罰制度，用法律保護(hù)社會(huì)生產(chǎn)力，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。真正把防治污染和保護(hù)環(huán)境納入法治化管理的軌道。

2、治理汽車(chē)擁堵，減少汽車(chē)尾氣排放

近年以來(lái)，全國(guó)汽車(chē)保有量迅速增長(zhǎng)導(dǎo)致空氣質(zhì)量下降，車(chē)輛通行不通暢又進(jìn)一步加劇了汽車(chē)尾氣污染。限購(gòu)限行是不得已采取的措施。在城市的交通發(fā)展戰(zhàn)略上，要堅(jiān)持公共交通優(yōu)先的方針。大力發(fā)展快速公交系統(tǒng)（BRT）。從基礎(chǔ)設(shè)施投資和建設(shè)、環(huán)境污染、公眾身體健康影響、交通擁堵和石油消費(fèi)來(lái)講，小汽車(chē)出行方式太昂貴，又是問(wèn)題叢生之源。小汽車(chē)出行的優(yōu)點(diǎn)是便利和舒適，如果其他出行方式在這方面缺少競(jìng)爭(zhēng)力的話，就很難改變?nèi)藗兗榷ǖ男袨?，放棄小汽?chē)出行。城市的交通發(fā)展戰(zhàn)略上，應(yīng)采用經(jīng)濟(jì)和行政手段相結(jié)合，限制和減少小汽車(chē)的使用率。同時(shí)，應(yīng)率先大規(guī)模使用清潔的低碳燃料及新型環(huán)保車(chē)輛。城市曾以自行車(chē)為主要交通工具之一，曾是城市的一道風(fēng)景線，蔚為壯觀。保護(hù)自行車(chē)道和自行車(chē)的發(fā)展，將自行車(chē)道和人行道賦予人性化設(shè)計(jì)。步行和自行車(chē)出行，既無(wú)污染排放、保護(hù)環(huán)境，也能鍛煉身體。在主要公交站點(diǎn)都應(yīng)有自行車(chē)免費(fèi)停放站點(diǎn)，其站點(diǎn)設(shè)計(jì)和功能應(yīng)該比汽車(chē)停放站點(diǎn)更適宜人們的寄存。應(yīng)在公交大的站點(diǎn)提供價(jià)廉或免費(fèi)的自行車(chē)租借服務(wù)。

3、建立工業(yè)綠色GDP核算體系

大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，走新型工業(yè)化道路。發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，就是走科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路，加快轉(zhuǎn)變不可持續(xù)的生產(chǎn)和消費(fèi)方式。建設(shè)以節(jié)水、節(jié)地、節(jié)能、節(jié)材、節(jié)約其他資源和保護(hù)環(huán)境為主要內(nèi)容的資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)；按照“減量化、再使用、資源化”的原則，以提高資源利用效率、保護(hù)環(huán)境為核心，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)化；積極推行清潔生產(chǎn)，以生態(tài)化改造工業(yè)園區(qū)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。發(fā)展廢物回收再利用產(chǎn)業(yè)和環(huán)保產(chǎn)業(yè)，提高資源生產(chǎn)率和循環(huán)利用率。嚴(yán)格環(huán)境準(zhǔn)入，提高環(huán)保準(zhǔn)入門(mén)檻，限制和禁止上高耗能、高耗材、高耗水、高污染的建設(shè)項(xiàng)目；實(shí)施強(qiáng)制淘汰制度，對(duì)技術(shù)落后、浪費(fèi)資源、污染環(huán)境的生產(chǎn)工藝、技術(shù)、設(shè)備、企業(yè)實(shí)行強(qiáng)制淘汰；實(shí)施污染物排放總量控制制度，降低產(chǎn)品單位產(chǎn)值的能源物耗和污染物排放；積極利用經(jīng)濟(jì)手段、運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，鼓勵(lì)各行各業(yè)節(jié)約資源、降低污染排放；繼續(xù)推廣各類循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)示范。建立工業(yè)綠色GDP核算體系，在GDP中考慮環(huán)境污染這樣的“減法”項(xiàng)目，在工業(yè)GDP中扣除資源損耗部分、環(huán)境污染成本，形成工業(yè)綠色GDP核算體系。

4、走生態(tài)發(fā)展農(nóng)業(yè)

發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)要求農(nóng)村必須降低對(duì)化石能源的依賴，走有機(jī)、生態(tài)、高效農(nóng)業(yè)的新路子。一是大幅度地減少化肥和農(nóng)藥使用量。降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程對(duì)化石能源的依賴，走有機(jī)生態(tài)農(nóng)業(yè)之路。如用糞肥和堆肥作為化肥的替代品，提高土壤有機(jī)質(zhì)含量；通過(guò)秸稈還田，增加土壤養(yǎng)分，減少?gòu)搅?，增加入滲，通過(guò)作物殘茬及覆蓋在地表的秸稈可防止風(fēng)蝕和水蝕，提高土壤生產(chǎn)力。采用深耕作物與中耕作物輪作，引入蚯蚓、微生物共同熟化深層土壤，擴(kuò)大作物根系營(yíng)養(yǎng)能力。二是充分利用農(nóng)業(yè)的剩余能量。如農(nóng)作物收割后的秸稈是農(nóng)業(yè)中的剩余能量，其中70%以上的纖維素、木質(zhì)素等得不到利用，而且燃燒釋放出的有害氣體嚴(yán)重污染大氣。為了充分合理利用作物秸稈資源，防止環(huán)境污染，亟須探索出綜合利用作物秸稈資源的新途徑。如用作飼料、肥料、培養(yǎng)料；也可采用秸稈氣化技術(shù)，在高溫、高壓、厭氧條件下經(jīng)熱解氣化成可燃性氣體。也可利用秸稈發(fā)酵生產(chǎn)乙醇燃料。三是推廣太陽(yáng)能和沼氣技術(shù)，在農(nóng)村普及太陽(yáng)能集熱器是發(fā)展低碳農(nóng)村的有效途徑。以畜禽養(yǎng)殖畜業(yè)糞污為主要原料，大力推進(jìn)農(nóng)村沼氣工程建設(shè)，改變農(nóng)村畜禽養(yǎng)殖業(yè)糞污隨意排放現(xiàn)象，提升農(nóng)村生態(tài)水平。同時(shí)，開(kāi)發(fā)農(nóng)作物秸稈為原料的沼氣技術(shù)，促進(jìn)農(nóng)村可再生能源發(fā)展。

5、建立城區(qū)霧霾聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制

霧霾污染的治理必須改變以往城市之間“各自為戰(zhàn)”的治理模式，通過(guò)建立區(qū)域大氣聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制來(lái)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)各個(gè)省市的合作與協(xié)同，共同努力解決霧霾治理問(wèn)題。首先，建立權(quán)威的協(xié)調(diào)管理機(jī)制。應(yīng)當(dāng)成立中央層面的、國(guó)務(wù)院分管的霧霾治理地區(qū)協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，以及由該機(jī)構(gòu)牽頭、相關(guān)部門(mén)與各個(gè)省級(jí)政府參加的霧霾聯(lián)防聯(lián)控工作小組，統(tǒng)一管理霧霾污染防治工作。其次，建立聯(lián)合檢查監(jiān)督機(jī)制。核查區(qū)域內(nèi)行業(yè)及企業(yè)的大氣污染物排放情況，確定并公布重點(diǎn)行業(yè)和企業(yè)名單。對(duì)火電、煤炭、水泥、化工、有色等重點(diǎn)行業(yè)及企業(yè)開(kāi)展定期的監(jiān)督檢查，對(duì)于違規(guī)排放大氣污染物的企業(yè)，進(jìn)行整頓改造或“關(guān)停并轉(zhuǎn)”。強(qiáng)化對(duì)區(qū)域內(nèi)企業(yè)的搬遷監(jiān)管，禁止高污染企業(yè)為躲避區(qū)域環(huán)保要求所進(jìn)行的搬遷。對(duì)新建工廠和項(xiàng)目實(shí)行嚴(yán)格的排污許可證準(zhǔn)入制度。第三，建立區(qū)域環(huán)境信息公開(kāi)與共享機(jī)制。區(qū)域內(nèi)的各個(gè)省市要依托現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施加強(qiáng)區(qū)域之間信息的公開(kāi)與共享機(jī)制，打造區(qū)域內(nèi)各省市之間、各企業(yè)之間以及企業(yè)與民眾之間的交流平臺(tái)。

第三篇：農(nóng)資銷(xiāo)售藍(lán)海

農(nóng)資銷(xiāo)售藍(lán)海——郵政物流農(nóng)資分銷(xiāo)(第十一屆農(nóng)資市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇)

一、郵政物流農(nóng)資分銷(xiāo)的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、未來(lái)展望

（一）分銷(xiāo)歷史

我國(guó)農(nóng)村地區(qū)的郵政連鎖配送業(yè)務(wù)開(kāi)始于1999年，但是真正成立專門(mén)的公司——中郵物流還是2003年的事情，從中可以看出中國(guó)郵政參與農(nóng)村商品流通的決心，同時(shí)也反映出農(nóng)村市場(chǎng)的巨大機(jī)遇。通過(guò)幾年探索，中郵物流形成了“生產(chǎn)企業(yè)＋配送企業(yè)＋農(nóng)戶”的流通模式。

2003年1月18日，中郵物流有限公司成立，注冊(cè)資本3.7億元人民幣，公司下設(shè)31個(gè)省級(jí)子公司，是一家集倉(cāng)儲(chǔ)、封裝、配送、加工、理貨、運(yùn)輸和信息服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合性物流企業(yè)。中國(guó)郵政的現(xiàn)有資源為中郵物流大展宏圖提供了基礎(chǔ)，約300萬(wàn)平方米的場(chǎng)地可以做物流倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)或物流集散中心。中郵物流擁有中國(guó)覆蓋最廣、最全的物流運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。

抓住機(jī)遇促發(fā)展

中郵物流自成立初期就不斷抓住各種機(jī)遇，將企業(yè)的發(fā)展推向快車(chē)道。首先意識(shí)到了新農(nóng)村建設(shè)的巨大機(jī)遇。

連續(xù)三年國(guó)家對(duì)郵政政策支持，2005年中央一號(hào)文件明確提出：鼓勵(lì)郵政系統(tǒng)開(kāi)展直接為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的連鎖配送業(yè)務(wù)。經(jīng)批準(zhǔn)，可以在農(nóng)村開(kāi)展化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)物資配送。2006年中共中央一號(hào)文件指出，鼓勵(lì)商貿(mào)企業(yè)、郵政系統(tǒng)和其他各類投資主體通過(guò)新建、兼并、聯(lián)合、加盟等方式，在農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)。2007年的一號(hào)文件中再次提出，郵政系統(tǒng)要發(fā)揮郵遞物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，拓展為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域。抓住“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程建設(shè)的機(jī)遇為中郵物流參與農(nóng)資流通尋找到了資金支持。商務(wù)部的“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程總體目標(biāo)是從2005年開(kāi)始，力爭(zhēng)用三年時(shí)間在全國(guó)培育出25萬(wàn)家連鎖經(jīng)營(yíng)的“農(nóng)家店”，納入“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”的企業(yè)可以獲得商務(wù)部的資金支持。目前已經(jīng)有10多個(gè)省的郵政物流部門(mén)成為商務(wù)部這一工程的試點(diǎn)企業(yè)，還有很多地方郵政部門(mén)在申請(qǐng)加入。

控制終端顯優(yōu)勢(shì)

據(jù)《中國(guó)郵政報(bào)》的消息，到2007年底郵政農(nóng)村連鎖配送服務(wù)已覆蓋全國(guó)20多個(gè)?。▍^(qū)、市）的 1600多個(gè)縣（區(qū)）；“三農(nóng)”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)20多萬(wàn)處，行政村覆蓋率達(dá) 30%；

龐大的網(wǎng)絡(luò)保證中郵物流控制終端的實(shí)現(xiàn)。無(wú)力控制終端是很多大型農(nóng)資流通企業(yè)無(wú)奈的地方，進(jìn)行終端建設(shè)需要大量的資金，還需要防止串貨和假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)。而中郵物流通過(guò)直接配貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不給假冒偽劣以可乘之機(jī)。而且在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)上中郵物流也有自身優(yōu)勢(shì)，農(nóng)民不用擔(dān)心購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題后找不到中郵物流。

分銷(xiāo)高層次產(chǎn)品

受運(yùn)輸能力的限制，中郵物流將運(yùn)送的產(chǎn)品定位于：圍繞國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要，以多批次、高時(shí)效、高附加值、小批量、小體積、小重量的物品為主，以農(nóng)資和快銷(xiāo)品作為農(nóng)村終端的主要產(chǎn)品。并陸續(xù)深入IT（電子、電信）醫(yī)藥、出版、汽車(chē)配件、高檔消費(fèi)品、煙草、電子商務(wù)銷(xiāo)售配送領(lǐng)域，為品牌流通企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)提供定制化的、高層次精益物流服務(wù)。

2001年以后發(fā)展逐步加快。2002年中郵與第一家農(nóng)藥企業(yè)山東玉成生化合作，開(kāi)辟了農(nóng)藥郵政物流銷(xiāo)售的新紀(jì)元。后來(lái)陸續(xù)有江西正邦、重慶中邦等農(nóng)藥企業(yè)相繼的加入。2003又與第一家農(nóng)肥企業(yè)——廣西北海噴施寶有限公司合作，為其銷(xiāo)售小包裝、高附加值的葉面肥。在與多家化肥企業(yè)進(jìn)行合作比比較突出的為山東金正大化肥。除此之外，中郵物流還開(kāi)始與山東魯西化工等生產(chǎn)傳統(tǒng)肥料的企業(yè)進(jìn)行合作。

郵政物流主要按照“渠道經(jīng)營(yíng)、要數(shù)分銷(xiāo)、項(xiàng)目管理、質(zhì)量監(jiān)控”的思路，采用“配送+分銷(xiāo)”的運(yùn)作模式，通過(guò)建立和完善面向廣大農(nóng)村的渠道網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民提供農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)資及農(nóng)村快速消費(fèi)品的分銷(xiāo)代理和配送服務(wù)。

“農(nóng)資搭郵車(chē)、科技進(jìn)萬(wàn)家”已經(jīng)被廣大農(nóng)民接受和認(rèn)可。中郵物流的成立為農(nóng)資企業(yè)與郵政聯(lián)合共同服務(wù)“三農(nóng)”提供了更好的平臺(tái)。

（二）發(fā)展現(xiàn)狀

郵政局于1998年開(kāi)始啟動(dòng)農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)配送服務(wù)，截止到2007年已經(jīng)有接近10年的發(fā)展歷史，已建成上千萬(wàn)家農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)店，覆蓋全國(guó)全縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

顯而易見(jiàn)，中國(guó)郵政在“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”工程上邁開(kāi)了一大步。在老百姓眼中，中國(guó)郵政農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)配送服務(wù)在下面增加連鎖店，不僅在數(shù)量上下了大功夫，而且在技術(shù)推廣和服務(wù)增值上爭(zhēng)效益。

目前郵政農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)配送服務(wù)具有以下共同特征：

1、統(tǒng)一選點(diǎn)。

2、統(tǒng)一VI（品牌）。

3、統(tǒng)一價(jià)格。

4、統(tǒng)一宣傳

5、統(tǒng)一采購(gòu)（質(zhì)量保證）

（三）發(fā)展趨勢(shì)

A一體化農(nóng)資完全解決方案供應(yīng)商。

即農(nóng)藥、種子、化肥、農(nóng)機(jī)、地膜和藥械等農(nóng)資綜合一體化全部“打包服務(wù)”，一站式購(gòu)物，一體化服務(wù)，病蟲(chóng)草鼠害統(tǒng)防統(tǒng)治，甚至農(nóng)民對(duì)外完全承包，郵政有能力承接全部業(yè)務(wù)。

B、做農(nóng)資植保的服務(wù)供應(yīng)商。

郵政物流成為農(nóng)資植保相關(guān)產(chǎn)品的全面綜合服務(wù)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。

（四）未來(lái)展望

A、成為中國(guó)農(nóng)資連鎖分銷(xiāo)配送的“沃爾瑪”。

B、成為農(nóng)資新產(chǎn)品的主要流通渠道和最大的網(wǎng)絡(luò)。

C、解決農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)中“最后一公里”的品牌供應(yīng)商。

二、郵政物流的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（SWOT分析）

優(yōu)勢(shì)：

1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

省、市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、點(diǎn)，郵政是一張遍布全中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)。郵政可以說(shuō)無(wú)處不在。現(xiàn)在郵政的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量有20多萬(wàn)處。是其他集體或個(gè)人單位或投資機(jī)構(gòu)所不可比擬的，統(tǒng)一中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，統(tǒng)一中國(guó)農(nóng)資連鎖，惟獨(dú)郵政有這個(gè)能力。郵政利用每天每條道上的郵車(chē)和投遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，送農(nóng)資到農(nóng)家地頭、家門(mén)，開(kāi)展農(nóng)資流動(dòng)銷(xiāo)售，可以節(jié)約成本開(kāi)支，方便農(nóng)民購(gòu)藥，優(yōu)質(zhì)服務(wù)農(nóng)戶，讓農(nóng)民得到實(shí)惠?；鶎余]遞員每天身處農(nóng)村、貼近農(nóng)民，觸角直達(dá)農(nóng)戶，具備農(nóng)資需求信息的采集優(yōu)勢(shì)。

2、品牌優(yōu)勢(shì)

郵政百年積醞的品牌影響,在大眾心目中的信譽(yù)度是一種無(wú)形的商業(yè)價(jià)值與品牌價(jià)值。郵政百年品牌已在老百姓的頭腦中根深蒂固，老百姓相信郵政經(jīng)營(yíng)的農(nóng)藥產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)。

3、配送優(yōu)勢(shì)

依托郵政龐大的物流實(shí)物運(yùn)輸能力和強(qiáng)大的后臺(tái)信息處理能力,及時(shí)快速的將貨物和信息傳達(dá)給各級(jí)網(wǎng)絡(luò)直至末梢。

4、信息優(yōu)勢(shì)

實(shí)物流、信息流和資金流的“三流合一”。

5、國(guó)家政策的引導(dǎo)與支持

05年：鼓勵(lì)郵政系統(tǒng)開(kāi)展為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的連鎖配送業(yè)務(wù).06年：鼓勵(lì)郵政系統(tǒng)通過(guò)新建、兼并、聯(lián)合、加盟等方式在農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費(fèi)品連鎖經(jīng)營(yíng)，建立以集中采購(gòu)，統(tǒng)一配送為核心的新型營(yíng)銷(xiāo)體系，改善農(nóng)村市場(chǎng)環(huán)境。2007“郵政系統(tǒng)要發(fā)揮郵遞物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，拓展為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域?！?/p>

6、郵企聯(lián)袂，減少環(huán)節(jié)。集團(tuán)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)充分保證，杜絕假冒產(chǎn)品。

劣勢(shì)：

1、郵政物流人員農(nóng)資基礎(chǔ)知識(shí)和農(nóng)資銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)匱乏。

2、整體產(chǎn)品利潤(rùn)分配不合理。對(duì)于行業(yè)的不熟悉和對(duì)于利潤(rùn)的急切求成心理，導(dǎo)致郵政與終端利潤(rùn)分配比例失調(diào)。

3、單店盈利程度不高。影響終端人員積極性，尋求可持續(xù)發(fā)展要決有帶苛升。

4、郵政物流資金運(yùn)作模式不成熟。暫時(shí)無(wú)法解決來(lái)自業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)的資金需求解決途徑，服務(wù)站帶款要數(shù)形式有待積極引導(dǎo)并做到水到渠成，緩解資金短缺對(duì)業(yè)務(wù)的壓力。

5、郵政物流的產(chǎn)品品種少和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善。農(nóng)資的六大業(yè)務(wù)中，農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具、飼料。具有普遍適用簡(jiǎn)單易操作的是農(nóng)藥、化肥和種子，作為農(nóng)資流通必須全面發(fā)展和齊頭并進(jìn)，而非重化肥、輕農(nóng)藥，要從產(chǎn)品利潤(rùn)、適銷(xiāo)程度、操作難度、長(zhǎng)期發(fā)展角度綜合衡量、穩(wěn)步發(fā)展。

6、郵政體系和制度復(fù)雜。郵政部門(mén)采用農(nóng)資三級(jí)配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，即以縣級(jí)郵政部門(mén)為配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政支局為配送站、村級(jí)服務(wù)點(diǎn)為配送點(diǎn)的三級(jí)配送網(wǎng)絡(luò)。百年郵政的體系和制度，生產(chǎn)企業(yè)與之合作流程過(guò)于復(fù)雜煩瑣。

三、農(nóng)資企業(yè)如何利用郵政物流借船出海？

（一）專業(yè)運(yùn)作（成立郵政產(chǎn)品專業(yè)銷(xiāo)售公司）

為確保農(nóng)資郵政營(yíng)銷(xiāo)工作有條不紊地開(kāi)展，根據(jù)郵政物流特點(diǎn)，專門(mén)成立郵政項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)公司，下設(shè)區(qū)域管制。精心組織，周密安排，專業(yè)化運(yùn)作。

（二）市場(chǎng)調(diào)研

“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，容不得半點(diǎn)懈怠，做好市場(chǎng)調(diào)查，可以心中有數(shù)，應(yīng)對(duì)有方。

1、市場(chǎng)容量篇（種植結(jié)構(gòu)、面積、農(nóng)資需求資金額）

2、客戶篇（客戶資料、往年運(yùn)作情況）

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手篇（郵政廠家和社會(huì)廠家）

（三）宣傳攻略

1、廣電宣傳：重點(diǎn)地區(qū)投放廣告，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2、懸掛橫幅：在重點(diǎn)地區(qū)做產(chǎn)品宣傳條幅。

3、流動(dòng)宣傳：利用宣傳車(chē)。

4、墻體廣告：在重點(diǎn)地區(qū)做產(chǎn)品宣傳條幅。

5、光碟投放：企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，同時(shí)內(nèi)容也要著重宣傳郵政的質(zhì)量保證。

6、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用公司網(wǎng)絡(luò)向郵政展示企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品，體現(xiàn)企業(yè)魅力。

7、產(chǎn)品單頁(yè)：直觀、明了的宣傳效果可以由此體現(xiàn)。

（四）培訓(xùn)實(shí)施

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)和作物知識(shí)

培訓(xùn)人員主要包括：省、市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、點(diǎn)五級(jí)培訓(xùn)。

1、建議郵政自聘植保專家對(duì)郵政員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高郵政農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力。

2、開(kāi)展形式多樣的培訓(xùn)，使每位員工都能擔(dān)當(dāng)起各個(gè)階段產(chǎn)品的使用指導(dǎo)，解答農(nóng)作物的使用問(wèn)題，使之成為人人都是“農(nóng)技員”。

3、編寫(xiě)發(fā)放公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)手冊(cè)，讓知識(shí)可視化。

（五）產(chǎn)品示范

用事實(shí)說(shuō)話，用效果說(shuō)話，以點(diǎn)帶面，樹(shù)立客戶信心

1、新品示范

2、新開(kāi)地區(qū)示范

3、示范讓農(nóng)民和郵政同時(shí)看到效果

4、示范成功案例推廣

5.做出樣板。將農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)比較好的郵政好做法、好模式作為重點(diǎn)在各地推廣，使銷(xiāo)售落后的郵政支局

仿效，學(xué)有榜樣，趕有方向。

（六）激勵(lì)措施。

“重賞之下必有勇夫” 給予郵政的獎(jiǎng)勵(lì)快速及時(shí)兌現(xiàn)。

誘人的獎(jiǎng)勵(lì)政策、高額的利潤(rùn)空間、適時(shí)定期的促銷(xiāo)政策（獎(jiǎng)勵(lì)）、花樣繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)、有意義的禮品相送、按銷(xiāo)售承諾的旅游指標(biāo)、合理的各級(jí)郵政利潤(rùn)分配比例與獎(jiǎng)勵(lì)額度等。

競(jìng)賽激勵(lì)

（七）方案營(yíng)銷(xiāo)

農(nóng)資方案化、簡(jiǎn)單化、視覺(jué)化。根據(jù)各地種植結(jié)構(gòu)，提供“一張紙”解決方案，為郵政編寫(xiě)《市場(chǎng)容量分析》、《郵政盈利分析報(bào)告》《市場(chǎng)具體操作方案》等，做郵政的銷(xiāo)售參謀和全程業(yè)務(wù)指導(dǎo)者。

（八）重點(diǎn)跟進(jìn)（6KEY戰(zhàn)略）

重點(diǎn)地區(qū)（3—5戰(zhàn)略）

重點(diǎn)客戶（對(duì)應(yīng)原則）

重點(diǎn)產(chǎn)品（適銷(xiāo)對(duì)路）

重點(diǎn)作物（上量程度）

重點(diǎn)時(shí)期（分別對(duì)策）

重點(diǎn)服務(wù)（培訓(xùn)、宣傳、示范、激勵(lì)、促銷(xiāo)）

（九）立體營(yíng)銷(xiāo)（全面出擊）

地面推進(jìn)

視覺(jué)沖擊

人海戰(zhàn)術(shù)

短信攻略

（十）全程服務(wù)

售前

售中

售后

四郵政物流與社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的異同點(diǎn)分析

相同點(diǎn)：

1、目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群體一致

農(nóng)資銷(xiāo)售市場(chǎng)范圍是是廣大的農(nóng)村，針對(duì)的消費(fèi)群體是廣大的農(nóng)民。

2、銷(xiāo)售目的一致

商人的本質(zhì)是以獲取商品的利潤(rùn)最大化為銷(xiāo)售目的。雖然郵政是國(guó)有企業(yè)、事業(yè)單位，但郵政改革后，郵政物流實(shí)行管理、財(cái)務(wù)獨(dú)立運(yùn)作，所以更加看重商品的利潤(rùn)。

3、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)范圍一致

以農(nóng)資三大版塊業(yè)務(wù)為主（農(nóng)藥、化肥、種子）。

不同點(diǎn)：

1、品牌、信譽(yù)與知名度不同

郵政百年品牌，值得農(nóng)民信賴，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，顧客信譽(yù)度高，而社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商多是追求短期利益，昧心銷(xiāo)售假冒偽劣，時(shí)常出現(xiàn)坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象。

2、產(chǎn)品質(zhì)量程度不同

郵政產(chǎn)品均來(lái)自大型廠家的商品，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，而社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

3、管理層次、制度不同

郵政全國(guó)一張網(wǎng)，以省為單位或以市為單位獨(dú)立采購(gòu)運(yùn)作，管理上層次太多，不利于扁平化管理，而社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商人數(shù)少，層次少便于管理。

4、處理問(wèn)題的速度、能力、靈活度不同

郵政因?yàn)閷哟芜^(guò)多，對(duì)于市場(chǎng)的產(chǎn)品決策把握時(shí)機(jī)不準(zhǔn)，遇到問(wèn)題處理的能力微弱，應(yīng)對(duì)農(nóng)民季節(jié)性的快速需求反應(yīng)速度慢，機(jī)制“關(guān)卡”多，缺乏靈活性。而社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商則靈活多變，不斷適應(yīng)市場(chǎng)和農(nóng)民的需求，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握準(zhǔn)確。

5、郵政終端與社會(huì)經(jīng)銷(xiāo)終端的不同

A、終端人員的專業(yè)知識(shí)（農(nóng)資知識(shí)、作物知識(shí)）、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)（技巧、策略）不同，經(jīng)銷(xiāo)商終端人員的專業(yè)水準(zhǔn)高。對(duì)產(chǎn)品和作物熟悉，銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)豐富，而郵政站點(diǎn)的人員“初出茅廬”、“涉世未深”。

B、終端的商品品種和結(jié)構(gòu)不同，經(jīng)銷(xiāo)商的終端店鋪商品品類多，商品結(jié)構(gòu)合理，基本可以滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的農(nóng)資需求，而郵政的終端（三農(nóng)服務(wù)站）產(chǎn)品品種少，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善，農(nóng)民可供選擇的余地小，不能吸引農(nóng)民多次購(gòu)買(mǎi)。

6、郵政物流與經(jīng)銷(xiāo)商的專業(yè)程度不同

經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)資知識(shí)、行業(yè)特點(diǎn)、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等十分熟悉，而多數(shù)郵政因?yàn)槭莿倓傋鲛r(nóng)資，對(duì)產(chǎn)品、銷(xiāo)售行業(yè)專業(yè)度不高，缺乏對(duì)行業(yè)、對(duì)農(nóng)民、對(duì)作物、對(duì)銷(xiāo)售的全面了解。

五、涉足郵政物流農(nóng)資企業(yè)的情況

從郵政運(yùn)作農(nóng)資業(yè)務(wù)以來(lái)，分別有知名的農(nóng)資企業(yè)相繼加入。化肥企業(yè)如：金正大、魯西化工、魯北化工等；農(nóng)藥企業(yè)如：山東玉成、江西正邦、重慶中邦等；葉面肥企業(yè)如：噴施寶、天達(dá)2116、保得等；種子如鄭單958（河南農(nóng)科院）等。

上述企業(yè)是進(jìn)入郵政物流比較早、發(fā)展規(guī)模比較大的企業(yè)，是做的最成功的幾家，在全國(guó)主要省份都開(kāi)展了相應(yīng)的業(yè)務(wù)，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)進(jìn)，發(fā)展速度迅猛，從與郵政的合作中選擇了一條企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的渠道，開(kāi)辟了農(nóng)資銷(xiāo)售的藍(lán)海戰(zhàn)略。

◎熊興平xxingping@sina.com

xxingping@sina.com

第四篇：藍(lán)海宣傳片腳本

一、全球美食美居酒店領(lǐng)航者——藍(lán)海酒店集團(tuán)

二、藍(lán)海集團(tuán)是一家以高中檔酒店經(jīng)營(yíng)為主，以餐旅職業(yè)教育為輔的大型酒店集團(tuán)。

三、歷程介紹

1994年?yáng)|營(yíng)藍(lán)海西城賓館營(yíng)業(yè)；

1999年成立藍(lán)海股份有限公司；

2003年濟(jì)南鐘鼎樓食府開(kāi)業(yè)，邁出異地化經(jīng)營(yíng)第一步；

2006年成立藍(lán)海酒店集團(tuán)；

2007年躋身全國(guó)最具規(guī)模酒店30強(qiáng)；

2008年上海博龍國(guó)際大酒店開(kāi)業(yè)，實(shí)施全發(fā)展戰(zhàn)略；

四、藍(lán)海酒店集團(tuán)旗下酒店，遍布北京、上海、青島、濟(jì)南等十幾個(gè)城市。

五、藍(lán)海秉承建設(shè)百年品牌，創(chuàng)世紀(jì)經(jīng)典的企業(yè)使命，打造出藍(lán)海鐘鼎樓等知名品牌，獨(dú)創(chuàng)美食加美居的差異化經(jīng)營(yíng)模式。設(shè)計(jì)藍(lán)海菜品研究所，推出全球唯一的千道菜數(shù)據(jù)庫(kù)，首推中餐標(biāo)準(zhǔn)化，開(kāi)創(chuàng)全球中餐標(biāo)準(zhǔn)化新紀(jì)元。

六、提供24小時(shí)管家式服務(wù)，五星級(jí)定制化、個(gè)性化、人情化服務(wù)體驗(yàn)。功能完善的中央預(yù)定系統(tǒng)，在線預(yù)訂功能，為客人提供便捷的商務(wù)與服務(wù)。

七、藍(lán)海職業(yè)學(xué)校，作為藍(lán)海人才培養(yǎng)基地，每年為藍(lán)海輸出大量的實(shí)踐性人才，為集團(tuán)快速發(fā)展提供有力的人才保障。

八、藍(lán)海堅(jiān)持以人為本、唯賢是舉、量才使用的人才理念，傾力打造精英管理型團(tuán)隊(duì)，為藍(lán)海的未來(lái)發(fā)展積蓄力量。

九、藍(lán)海將西方的科學(xué)管理于中國(guó)的傳統(tǒng)文化相融合，打造藍(lán)海集團(tuán)職能管理模式，為企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

十、2009年10月19日，中共中央總書(shū)記、國(guó)家主席、中共中央軍委主席胡錦濤，視察藍(lán)海職業(yè)學(xué)院，這是對(duì)藍(lán)海職業(yè)學(xué)校辦學(xué)模式和集團(tuán)發(fā)展的肯定和鼓勵(lì)。

十一、憶往昔藍(lán)海創(chuàng)新發(fā)展，看今朝藍(lán)海追求卓越，自2011年，藍(lán)海將每年增加8至10家星級(jí)酒店，打造出中國(guó)酒店集團(tuán)領(lǐng)先品牌。

十二、藍(lán)海萬(wàn)物，海納百川，全球美居美食酒店領(lǐng)航者——藍(lán)海酒店集團(tuán)。

第五篇：《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感

《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感

利用空閑時(shí)間,抱著開(kāi)拓思路學(xué)習(xí)優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)的態(tài)度,我認(rèn)真的研讀了藍(lán)海戰(zhàn)略這本書(shū),感到啟發(fā)很大!這本書(shū)徹底顛覆了我們以往的企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的追求方向,讓我們從這個(gè)品牌同似性和產(chǎn)品同質(zhì)性越來(lái)越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中解脫出來(lái)!讓我明白了把競(jìng)爭(zhēng)中所用的對(duì)抗性的戰(zhàn)略方法變成了追求創(chuàng)造性的的戰(zhàn)略方法,以價(jià)值創(chuàng)新作為基本的原則,將創(chuàng)新與效用,價(jià)值與成本有效的結(jié)合在一起!不斷的追求差異化和低成本間的最佳結(jié)合點(diǎn),才能實(shí)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略,從能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高速的發(fā)展和在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

藍(lán)海戰(zhàn)略它是拋棄了已有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間,努力去尋找和開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的空間,甩脫了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的糾纏,是在創(chuàng)造一種新的需求而不是在開(kāi)發(fā)現(xiàn)有的需求,開(kāi)創(chuàng)出一片新的天地。同時(shí)在研讀中我也學(xué)習(xí)到了如何在制定和執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略中讓機(jī)會(huì)最大化,風(fēng)險(xiǎn)最小化。這就需要貫徹書(shū)中所介紹的分析方法和各種途徑,去規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn).對(duì)我們?cè)趯?shí)際中的操作提供了很多有益的幫助。

再聯(lián)系一下實(shí)際,這本書(shū)對(duì)我們中建三局成都分公司的發(fā)展前景指明了方向,在這之前我們一直也在嘗試尋找一條適合自己發(fā)展的道路,但經(jīng)過(guò)很久,還是糾纏在苦苦的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中,老是著重于在傳統(tǒng)的建筑市場(chǎng)去爭(zhēng)奪,現(xiàn)在我們將利用央企政策優(yōu)勢(shì)不斷的摸索與實(shí)踐中去開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)領(lǐng)域,去開(kāi)創(chuàng)自己的一片藍(lán)海。從而求得企業(yè)始終保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和高速增長(zhǎng)。

翻開(kāi)這本書(shū)，仿佛進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域，作者引用了大量的事實(shí)和案例，闡述了“紅?！焙汀八{(lán)?！钡膬?nèi)在聯(lián)系，探求著“藍(lán)海”開(kāi)創(chuàng)之路。所以說(shuō)《藍(lán)海戰(zhàn)略》拓展了我的視野，讓我對(duì)創(chuàng)新這個(gè)詞，有了更深的理解。

“時(shí)移則事易，因?yàn)橹畟洹??？蛻舻男枨箅S著時(shí)代的發(fā)展在不斷變化，藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)把目光從市場(chǎng)的供給一方轉(zhuǎn)移需求一方，也就是與其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死拼，不如推出更能滿足客戶需要的產(chǎn)品與服務(wù)。跨越現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)邊界看市場(chǎng)，將不同市場(chǎng)的買(mǎi)方價(jià)值元素篩選、重新排序，企業(yè)就有可能重建市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)邊界，開(kāi)啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅?！保ㄒ阎袌?chǎng)空間）的血腥競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)創(chuàng)“藍(lán)海 ”（新的市場(chǎng)空間）。

一個(gè)公司必須堅(jiān)持探索藍(lán)海，因?yàn)橹挥胁粩喟l(fā)現(xiàn)藍(lán)海才能保證公司是滿足客戶的要求，才能不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。只考慮紅海是不行的。但紅海是必須的，有了一套紅海的競(jìng)爭(zhēng)能使你在發(fā)現(xiàn)藍(lán)海并迅速在藍(lán)海里確立你的地位，如果沒(méi)有紅海我想即使你找到拉藍(lán)海你也不能迅速占領(lǐng)。藍(lán)海代表著亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過(guò)在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開(kāi)拓出來(lái)的。

《藍(lán)海戰(zhàn)略》還闡述了另一個(gè)觀點(diǎn)：開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者之間的分水嶺，不在于尖端技術(shù)，也不在于“進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)”。這些因素有時(shí)候會(huì)存在，但更多時(shí)候，它們并不存在。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場(chǎng)先驅(qū)者往往會(huì)落到為他人做嫁衣的下場(chǎng)。只重價(jià)值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價(jià)值，卻不足以使你在市場(chǎng)中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價(jià)值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動(dòng)，或只注重市場(chǎng)先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過(guò)買(mǎi)方的心理接受能力和購(gòu)買(mǎi)力。因此，很重要的一點(diǎn)就是要把價(jià)值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場(chǎng)先行區(qū)分開(kāi)。

最后，《藍(lán)海戰(zhàn)略》論證了“差異化”和“低成本”的辯證關(guān)系：即價(jià)值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系。常規(guī)看法認(rèn)為，一家企業(yè)要么以較高成本為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值，要么用較低的成本創(chuàng)造還算不錯(cuò)的價(jià)值。這樣，戰(zhàn)略也就被看作在“差異化”和“低成本”間作出選擇。與之相反，志在開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海者則會(huì)同時(shí)追求“差異化”和“低成本”。通過(guò)讀這本書(shū)使我堅(jiān)信三局是一個(gè)有序發(fā)展的公司，使我更加堅(jiān)定了現(xiàn)在的發(fā)展方向，準(zhǔn)備好迎接三局歷史新篇章的到來(lái)。