第一篇：恒運·清河灣項目開盤推廣方案

前言

中國房地產經過數年的發展，不管是消費者還是地產商，都逐漸走向理性。別墅熱在近來升溫，別墅的內涵與外延已發生一系列變化，使用對象從以前的少數特權人士到現在更多的富有人士，功能從以前的臨時修養之所拓展到作為生活

起居的第一居所，從以前的單純的住所拓展到居住、辦公兼有。別墅正走向一個新的門檻。

可縱觀重慶，作為以全市高收入富裕階層的金字塔塔尖消費層為目標客戶的物業類型代表，別墅市場由于消費群體的狹窄和市場供給的急劇放量，使得其物業競爭慘烈。現有的海蘭云天別墅、香格里拉別墅、大田北歐別墅、全興別墅、龍湖香樟林別墅、江景臺別墅、九鼎商務別墅、全興一品別墅、華立天地豪園TOWNHOUSE、榕湖國際花園、木魚石花園別墅、帝豪名苑??等等眾多項目

無不對市場蛋糕虎視眈眈。

恒運-清河灣別墅預計在明年3月份開盤，現正處于前期廣告推廣的規劃中。獵人由此時介入，希望憑借自身優秀的專業素質及良好的團隊意識，在與恒運方面緊密銜接的基礎上完成此次推廣個案，能夠為恒運-清河灣的銷售帶來積極的影響。

一、環境分析與市場評估

在祖國西部開發的戰略中，重慶作為西部唯一的直轄市，以其獨特的地理環境和文化底蘊吸引著眾多的目光。現在，隨著改革開放的深入以及中國履行WTO的職責，三資企業不斷擁入重慶，且對重慶經濟環境的發展抱有充分的信心。同時，房產市場缺口很大，特別是舊城改造的量特別大：有６８％的中等收入家庭沒有自己滿意的住宅，有８３％的低收入家庭需要改善居住條件。隨著西部開發的不斷深入，西部的房地產投資也成為最大熱點，在重慶市就有近１６００家房地產企業，競爭非常激烈。據市統計局統計資料顯示，今年1-9月，主城區房屋成交量達515.5萬方，金額為99.25億元，成交均價每平方米1925元。在上述成交房屋中，預售期房達357.21萬方，金額74.84億元，均價為每平方米2095元；現房成交158.34萬方，金額24.4億元。此外，在所售商品房中，商品住宅成交456.74萬方，金額77.97億元，成交金額每平方米1707元。約占房屋總成交的九成。表明今年重慶房地產開發投資運行態勢平穩。

從別墅的相關特征分析，可了解到以下幾點：

（1）別墅永遠是為少數人建造，只有少數人才有條件享用；

（2）別墅意味著占用著大量稀缺資源，除奢侈占用土地之外，別墅大都依風景區、天然水域等稀缺資源而建造；

（3）別墅必須體現個性化，不能大批量生產。別墅消費動機：

⑴居家生活型別墅，這種項目主要針對少部分經濟實力雄厚的成功人士建造； ⑵度假型的別墅，也就是兩套房，一套在市區，一套在郊區，5天在市區，2天在郊區。這種居住與生活方式造就了這部分度假型的別墅需求，而且有預計說今后度假型的連體別墅需求量將會增大；

⑶出租型別墅，這種項目在北京、上海等經濟發達地區較多。例如在上海虹橋、在張江或金橋，有著很多外國公司的高級主管或外企員工，他們在上海一般不會把別墅買下來，但公司高額的住房補貼使得他們有能力租住別墅； ⑷旅游型別墅，那就是在旅游風景區或度假區建造的帶有經營性質的別墅。⑸辦公型的別墅，一般是一個大公司把一棟別墅買下來自用，既有了花園式的辦公環境，又有了高級管理人員的寓所。

⑹投資型別墅，由于很多別墅能夠獲得較高的租金收益，具有較高的投資價值。

預計今年重慶樓市別墅的放量：現建筑面積100多萬平方，共3500多套(幢)，總銷售金額10億元以上。

二、競爭對手分析

春展會８個擁有別墅的樓盤：龍湖、錦繡、南方上格林、肖河香榭、榕湖國際花園、新東福、佳華世紀新城和水天花園。從目前推出的樓盤來看，錦繡山莊、龍湖系列等別墅樓盤的推廣是相當成功的。不同的樓盤在訴求品質的基礎上，都擢選別墅的某一特點重點介紹，以點帶面，突出別墅的優勢。比如錦繡山莊在服務上下足工夫，龍湖.香樟林的人文至上，水天花園的溫泉設施，都是各別墅面對市場競爭推出的殺手锏。而此時，樓盤的品牌優勢就顯現出來。品牌方面，由華新開發的“錦繡”系列樓盤，是最先進入重慶房地產的樓盤之一，依靠有效的廣告投放和對樓盤品質的不斷追求，產生了良好的社會效應，不僅已入住業主有口皆碑，潛在購房者也以入住錦繡為榮。龍湖系列樓盤也同樣享有盛譽，在潛在購房群體中擁有較高的認知度。其他樓盤也不同程度擁有一定的市場認知度。

價位方面，各別墅樓盤間價格差距較大，而售盤的方式也不一，有以平米計算，也有按套計算。從目前市場上看品牌認知度高的別墅樓盤價格屬高價位。一線競爭對手：龍湖、錦繡（相關別墅資料見附件一）

三、項目市場定位與分析

1、項目定位：

將生活方式人性化地融入房地產開發，是恒運清河灣的項目成功基礎。恒運—清河灣別墅自開展策劃運作以來，定位幾經折變后確定為美國鄉村風情別墅。從目前重慶別墅市場的情況看，恒運—清河灣別墅的這一定位是相當有特點的。

首先，在重慶市場上以“美國”命題風格露面的別墅群體少之又少，更別說定位在“美國鄉村”別墅范圍內，定位清晰且非常有特點。從目前重慶市場上推出的別墅群體看，僅有一家定位“美國鄉村風情別墅”，但樓盤量少，難以對恒運造成沖擊。

2、目標群體定位：

外籍（外企）來渝人士；集團、企業董事級人物；大型商業團體；

四、銷售渠道建議

售樓中心：樓盤銷售的中心地點，進行各銷售渠道的協調以及第一線的樓盤銷售；

政府渠道：為表彰優秀人才所進行的獎勵措施； 商業渠道：大型商業團體進行的辦公地點選擢； 個人渠道：購買別墅居住或出租；

五、營銷策略建議

1、對內，做好前瞻性的商品規劃，對市場進行市場細分與客戶定位，對項目的內部元素下苦功進行包裝（包括恒運—清河灣項目的經濟性、美觀性、安全性、私密性、親和性、科技性、生態性、差異性上），提高項目綜合質量，尤其是項目的定位點—美國鄉村風情氣氛的營造。消費別墅畢竟還不是一般房地產可比，就算作為城市顛峰財富的擁有者，購買別墅也是一項較大的資本投入，為什么購買別墅，買什么樣的別墅，為什么要選擇恒運—清河灣別墅等等問題，都值得我們思考。

2、對外，形成以銷售為中心，以品牌經營為思想主導，以多種廣告媒體整合傳播的營銷方式。

別墅不是一種單純的房產消費，不僅可居住，還可辦公、出租。在進行樓盤的信息傳播時，是否把別墅的辦出租用途考慮進去，這樣，消費行為就不局限于個人，而擴大到了企業、集團，對于開發商和入住企業都能提高知名度，樹立良好的社會形象，形成項目品牌。良好的品牌則是打開市場的關鍵，并且也可為今后樓盤的開發、銷售埋下伏筆；

要打響品牌，項目投放廣告的表現手法是相當重要的，調查表明，在消費者的購買因素中大概有40％是因為喜歡廣告，才選擇這個品牌。從目前重慶別墅樓盤的推廣情況來看，大多樓盤都借助大量的廣告投放，刺激樓盤銷售。但在推廣手段和平面表現上太過單一，千篇一律，缺乏鮮明的特色和足夠的創意。相關的公關活動和與業主的交流溝通方式上也可對此配合。建議在樓盤開業期間以一系列的公關活動來配合銷售，比如舉行社會聯誼會、高爾夫比賽等活動，擴大項目影響力；

美國鄉村風情概念付諸實施，合理利用媒體資源，將樓盤理念和文化內涵最大限度的傳達到定位群體中，這是整個推廣方案的重心，要在廣告的媒體整合和投放時間段上仔細斟酌；

六、廣告推廣計劃 1．廣告推廣階段劃分

第一階段：項目認知度提升階段（11月——12月）此階段為項目的銷售啟動時期，全面介紹項目內容、項目優勢，將“美國鄉村風情別墅”的項目定位完整傳播到定位群體中，提高項目市場知名度，樹立“美國文化別墅”的形象；

第二階段：項目公關活動時期（1月——2月）

此階段時期內，正是節假日高峰，元旦及春節即將來臨，此階段作為社會公關時期，可舉辦多種公關活動，加大與項目投資觀望者的交流和溝通，體現出別墅的高貴典雅以及巨大的升值潛力；

第三階段：項目開盤階段（3月——4月）

選擇春暖花開作為項目的開盤時期，此階段正逢置業高峰，舉行開盤儀式，順勢推動項目銷售；

第四階段：方案總結階段（3月——4月）

對前期的方案效果進行評估和總結，對媒體資源進行整合，為下一步工作的開展作準備；

2．主推廣告語 一生的選擇

3．廣告訴求

風格訴求：美國鄉村風情別墅，將人文氣息與自然景觀和諧結合；

品質訴求：恒運—清河灣項目的經濟性、美觀性、安全性、私密性、親和性、科技性、生態性、差異性；

4．廣告平面創意（附件2）

5．廣告預算分配

第一階段：項目認知度提升階段（11月——12月）

此階段為項目的銷售啟動時期，必須加大廣告投放力度，通過報紙、電視、車身整體媒介資源對恒運—清河灣項目進行形象包裝，預計廣告投入40萬；

第二階段：項目公關活動時期（1月——2月）

此階段時期內，公關活動為重點，并制作相關項目POP、項目手冊等傳遞到各個渠道，預計投放50萬；

第三階段：項目開盤階段（3月——4月）

項目的開盤時期，維持高頻率的廣告宣傳，預計廣告投放40萬

第四階段：方案總結階段（3月——4月）

方案效果評估、總結時期，對媒體資源進行整合，為下一步工作的開展作準備，預計廣告投放30萬；

整個推廣過程，另蓄廣告機動資金20萬

七、計劃執行

1、媒體組合 l報紙媒體：

《重慶晨報》、《重慶晚報》、《重慶商報》、《渝洲服務導報》； 媒體分析：

《重慶晨報》、《重慶晚報》、《重慶商報》作為重慶一線報紙媒體，閱讀率高居報界前列；《渝洲服務導報》則是休閑娛樂報媒的代表。四者相組合，基本上含擴了項目所有的目標群體，可產生巨大的品牌推動作用； l電視媒體：

重慶衛星電視頻道、CQTV—

1、媒體分析：不僅含擴市區，還可輻射到周邊省、市，擴大項目影響，提升企業形象； l戶外媒體： 江北廣告牌

媒體分析：過往行人眾多，視覺效果突出；

2、媒體排期（具體排期詳備表格）

第一階段：項目認知度提升階段（11月——12月）報紙以平面為主，結合車身廣告、戶外廣告

第二階段：項目公關活動時期（1月——2月）報紙平面、電視廣告、車身廣告、戶外廣告

第三階段：項目開盤階段（3月——4月）報紙平面、電視廣告、車身廣告、戶外廣告

第四階段：方案總結階段（3月——4月）報紙平面、電視廣告、車身廣告、戶外廣告

八、項目公關活動 A、聯誼會

活動內容：邀請美國駐渝領事館、房地產專家、市各大新聞媒體、商業巨頭參加，期間舉行恒運集團介紹、清河灣項目介紹、賓主聯歡、項目觀覽等活動； 預期效果：引起傳媒炒作，提升別墅形象，提高項目認知度；（祥情另述）

B、高爾夫比賽

活動內容：在重慶范圍內征集參賽選手，在恒運—清河灣附近舉行舉行高爾夫比賽，派發獎金/獎杯或購房優惠；

預期效果：引起公眾注意，提升恒運—清河灣的公眾形象，擴大項目的社會影響力；（祥情另述）

C、招商項目—美國文化有關

招商內容：恒運—清河灣別墅區內各經營網點，可經營與美國鄉村文化有關的餐食、娛樂等項目；

預期效果：不僅能獲得較可觀的收入，如果招商進行順利的話，就可建成以清河灣為中心的美式一條街；（祥情另述）

D、成立俱樂部，預售卡片

內容：在別墅內成立俱樂部，人員含擴恒運—清河灣的入住業主及社會名流，俱樂部成員可享受的相關待遇；

預期效果：將恒運的諸多服務措施傳播給欲購房人士，提升與已入住業主的關系，創造良好和諧的文化氛圍，為恒運下一個項目的運作作好準備；（祥情另述）

E、升旗儀式

內容：開盤當天，邀請社會各界人士參加，在清河灣別墅舉行升旗儀式，并鄭重宣誓，將服務承諾等相關信息傳播給消費者；（祥情另述）預期效果：樹立良好的社會口碑

八、合作內容及付款方式

1、職責內容

獵人職責：整體樓盤開盤推廣方案提交媒介整合與信息傳播相關市場數據匯總 公關活動協助推廣總結撰寫

恒運職責：項目資料提供方案審批方案實施監控

2、付款方式

營銷代理費用：以月為推廣階段，代理費用暫定為3萬/月，詳細代理以雙方所簽合同為準；

媒體費用：不含營銷代理費用之內，發生額以具體媒體計劃投放書為準； 附件

（一）相關別墅資料 附件

（二）平面設計稿子

附件

（一）相關別墅資料 錦繡山莊：先入市場，服務為主 獲得“四川省優秀物業管理小區”稱號，成為目前重慶市唯一的“全國物業管理優秀示范小區”，重慶市第一家園林式住宅小區，參評重慶市“十佳”住宅小區位居榜首，在本市首家通過了物業管理ISO9002國際質量認證，及重慶首家ISO9001（2000）國際質量認證。公司除提供公共管理和日常服務如負責住宅小區內別墅、公寓及其附屬設施設備的日常管理，負責住宅區房屋及水、電、氣和市政設施的日常保養和維修，確保住戶正常生活程序；負責住宅區內住戶的安全工作外，我們還設立了專項服務和特約服務。代辦戶口申報、境外人員出入境和暫住人員的戶籍管理；代辦產權交易；代購車、船、機票；代訂報刊雜志；代交水、電、氣、電話費等；送餐服務；打字、復印、傳真、國際信函、郵政快遞、翻譯等商務服務；代叫出租車、接送兒童上學服務；代安空調、燈具、清洗地毯；代管私家草坪服務；代購私家花園綠化植物、鮮花服務；雇請保姆、室內清潔鐘點工服務；保衛托管、押運、隨衛服務；區間穿梭車、客房服務等等

龍湖.香樟林別墅：品質頂級，人文至上

龍湖.香樟林別墅位于重慶市渝北區九龍湖北岸，與龍湖南苑和西苑隔湖相望。北接規劃中的重慶領事館區，是重慶目前的都市頂級別墅區。香樟林別墅獨立式別墅私家領地按600平方米至1500平方米的面積劃分，可自由選擇配置私家游泳池、中央吸塵系統等配套設施。香樟林別墅每套價格最高在500萬元以上，最低價格近120萬元，是重慶目前頂級別墅中規模最大的一個項目。； 別墅區占地面積17萬平方米，建筑面積8.5萬平方米。整個小區坐擁山水，湖岸線蜿蜓曲折，綿延1300米。別墅區中端有一長條形小島延伸至湖心，沿岸天然形成6大湖灣，景致迥異。地勢起伏開闊，遍種香樟、銀杏、楠木等名貴樹木和珍奇花草。幽雅的自然環境和周邊成熟社區的配套，構筑了一種與自然無限接近、極具人文之美、達到至上舒適生活的居住環境。重慶龍湖西苑：回家就是度假的開始

物業簡介：龍湖花園二期（西苑）緊鄰九龍湖畔，由龍湖花園一期向西延伸。整個社區20余萬平方米，由著名的深圳華森建筑設計院負責規劃及建筑設計，世界排名第8位（99年）的BELTCOLLINS香港貝爾高林全面環境設計。龍湖花園西苑以“回家就是度假的開始！”為主題，以綠脈為線索，將綠色自然蜿蜒環繞在26棟花園洋房中。下了樓梯就是花園，出了家門就是公園；賞湖區“曉春堤”、沿湖商業區“愛琴大道”、運動中心區“陽光動感地帶”、社區活動中心“天倫谷”、休閑步道區“香林道”、中央會所區“集美港”、仿沙灘游泳池“碧波拍岸”、特色園林“綠野仙蹤”八大休閑功能區星羅棋布在家的周圍，更有不勝枚舉的休閑景致點綴樓宇之間。在這里，您生活的每一天，就是度假的每一天。重慶水天花園：交通便利，內引溫泉

水天花園座落于重慶市著名風景旅游區北碚之童家溪境內。位于212國道與渝合高速公路（今年年底實現江北人和至北碚段初通）交匯點僅1.8公里處，背負名山(中梁山)，面臨名水(嘉陵江)，坐擁500畝美麗湖泊，小區三面環水，一面與212國道接壤。處在重慶兩大重要行政區沙坪壩與北碚之結合地帶，距兩區中心均為17公里，在重慶公交501、502線路的半小時車程以內。水天花園與規劃中的國際高爾夫球場隔湖相望，距擬建的嘉陵江水電站近在咫尺，區域內還探明極有可能的日產2000噸的溫泉資源，處于重慶市中、遠郊區域中最具升值潛力的地帶。水天花園與規劃中的國際高爾夫球場隔湖相望，距擬建的嘉陵江水電站近在咫尺，區域內日產溫度達54攝氏度的溫泉2，000噸，已經出水，第二期和第三期擬引溫泉入戶，處于重于重慶中、遠郊區域中最具升值潛力的地帶。

境地—溯源居：低密度的建筑形態

一期共290套房子，套內均價2800多元/平方米 帝景名苑：景觀獨好

南坪最好的觀江位置，未來增值性大，適合投資。華立—天地豪園：中產階級為消費代表 房交會4天，預定金額1500千萬 今日—陽光花園：價格低

位于渝北兩路，起價1900元/平米 錦繡麗舍：豪華空中別墅

二期建筑，躍層月光餐廳、美式回廊，總價100萬以上 天驕—美茵河谷：地勢高

地處沙坪壩、楊家坪、九龍坡之間，占地1000畝，其中400畝是公園用地，總建筑面積60萬方 中天—香悅華府：所有樓盤將有新世紀商場入駐

建筑面積6.8萬方，內含10棟連排別墅和2棟高層，別墅均價40—80萬 鄉水灣半島別墅：歐式鄉村風格

占地100畝共47套別墅，獨立別墅為主，聯排售價120—150萬，獨立別墅150萬以上，豪華水邊別墅 名門山莊：人均綠化面積80平米

占地10萬方，依山而建，由聯排別墅和獨立別墅組成，將有60%用于業主庭院

匯景臺：國際化生活小區

聯排別墅為主，輔以空中花園，依山而居，法式入口，澳式園林，夏威夷沙灘泳池等七國園景，國際化物管。

第二篇：房地產項目開盤方案

“華福綠洲”開盤方案

一、開盤預設目標

（一）本次開盤目標：主推1#與3#共計***組，輔推2#***套。

（二）預計現場VIP排號客戶***組以上，計劃本次開盤銷售完成已排客戶總數的70%以上。

二、開盤前業務動作

擬定**年3月*日星期五進行首次開盤，針對前期VIP卡客戶客戶。

開盤前一周時間，自***年*月*日星期五，邀約客戶攜帶所需資料在開盤當天至售樓處將開盤推售的樓棟、開盤所需準備的資料告知客戶。

前期由置業顧問針對客戶進行意向了解，并進行裝戶將熱門房源的客源意向分流，確保更多成交。

通知客戶資料準備：

開盤當日客戶需準備資料：身份證原件、華福VIP卡、申領單、誠意金單據。

三、媒體配合網絡媒體：搜狐焦點等網絡媒體進行開盤信息的對外告知。

電開通知：開盤前一周通知客戶開盤信息，邀約至現場進行意向了解。

短信媒體：開盤前五天以短信形式向客戶發放信息告知。

在開盤前通知各媒體，進行開盤信息的釋放，及開盤后期的開盤解熱。

四、開盤方案

（一）、活動方式：

開盤當天，以電腦搖號方式進行客戶排序，并以VIP客戶所領取的VIP卡卡號為現場搖號的號碼，進行搖號選房。

（二）、活動時間：**年*月*日星期五早9：00 客戶到場，9：30正式開盤

（三）、活動地點：“****”營銷中心

（四）、活動對象：“****”全體VIP客戶

（五）、開盤前準備：置業顧問提前一周時間內開始邀約客戶并告知客戶開盤信息，通知客戶開盤所需準備資料以及所開房源信息、價格區間，開盤方式等基礎信息，并讓客戶在開盤當日提前到售樓處準備開盤。

現場在開盤前一周內準備開盤物料以及開盤人員安排。

（六）、搖號細則介紹

1、現場主持人宣布正式開盤，并公布搖號選房流程，將本次所開房源等基本信息對公眾進行公布，以及說明選房過程中的注意事項等；

2、由工作人員開啟搖號系統，現場正式開始搖號，每次搖出20組客戶，并由主持人進行唱號；

3、被搖出客戶憑身份證、VIP卡申領單、誠意金收據與VIP卡進入選房等候區，工作人員審核客戶資料，資料無誤后進入選房等候區按順序等候選房；

4、由主控人員控制房源，客戶進行選房時由置業顧問按順序帶領至主控處，由主控確定客戶所選房源是否為可售房源，并在客戶確定購買所選房源后出具選房認購書，客戶選定房源后進入填單區由工作人員協助填寫認購書；（置業顧問按順序接待選房客戶，不得擅自選擇客戶進行接待，按先后順序一對一進行客戶的逼定）。

5、客戶填寫完成認購書后至財務區，由審單員進行審核，審核無誤后由財務須收回之前開具的誠意金收據，并為客戶從新開具一份誠意金轉房款的收據，同時將認購書客戶聯交給客戶收回財務聯與銷售聯，銷售聯由置業顧問收回。若認購書填寫錯誤，需憑填寫錯誤的認購書在主控處領取空白認購書重新進行填寫；

6、辦理完全部手續后客戶，可參加整點大抽獎，抽獎只針對購房成功客戶進行，共設立一個獎項。

全部完成當天選房過程后，客戶可參加現場抽獎活動或提前離場，并在指定日期時間內，帶好認購資料、貸款資料、首付房款、身份證等相關資料到銷售接待中心簽署商品房買賣合同。

五，功能分區

六、各區域流程安排

七、抽獎環節：

選房最后進行抽獎環節，針對全部VIP客戶進行抽獎，全部客戶選房結束后進行，獎項共設置三名，獎品價值千元以上，為本次開盤增強現場氛圍。

抽獎時間：***年*月*日選房結束后 抽獎方式：電腦搖出VIP卡號三名幸運觀眾 獎品建議：電視、冰箱、洗衣機

獎項設置： 一等獎：液晶電視 二等獎：冰箱 三等獎：洗衣機

第三篇：房地產項目開盤方案-方案

房地產項目開盤方案-方案

附件十：項目開盤方案模板

XX項目開盤方案

榮盛發展XX分公司營銷部

二○○X年XX月XX日

一、項目開盤背景

從項目區域市場房地產市場背景、項目整體營銷推廣計劃或策略安排等方面分析項目開盤時機的選擇和項目開盤銷售的必要性。

二、項目開盤目的及預期目標

文字說明項目開盤的時機選擇、目的以及開盤預期達到的目標。

三、項目開盤階段計劃安排

1、項目開盤慶典活動（XX年XX月XX日—XX年XX月XX日）

注明項目亮相當天慶典活動和其它活動的時間安排。

2、項目開盤階段的推廣計劃安排

除公開認購的樓宇外，項目開盤還推出其它樓宇的，需詳細說明推盤方案計劃，具體到每一批次樓宇編號、單元編號和數量，以及每一批次預計推出時間和清盤（銷售率達到95%）時間計劃，以表格的形式明示。

批次 數量 樓宇單元編號 推盤時間計劃

1期1批 200 1＃、2＃3單、3＃ XX年XX月

1期2批 120 …… ……

………… ……

另需文字說明項目開盤（項目開盤銷售期一般為15天，參考時標網絡）銷售預期目標。

四、項目開盤階段活動策劃

1、項目開盤慶典活動

詳細說明項目情況活動地點、流程、人員安排（公司出席領導、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、突發事件應對機制、費用預算等；

2、項目開盤階段其它活動（項目開盤階段活動場次根據項目推廣需要安排）

詳細說明項目情況活動地點、活動事項流程、人員安排（公司出席領導、特邀嘉賓以及工作人員）、邀約媒體、、突發事件應對機制、費用預算等；

五、項目開盤階段活動預算分項分解說明

第四篇：項目開盤典禮方案

某住宅項目開盤典禮方案

時間：2004年x月xx日上午。

地點：世家華庭客戶服務中心現場。

人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。

擬邀政府貴賓：市政府有關主管領導、常州市勞動局有關領導、市總工會領導。

特別嘉賓：本常州市的全國勞動模范（或全國五一勞動獎章獲得者）。

擬邀媒體：常州電視臺、武進電視臺、常州日報、揚子晚報、常州晚報、現代快報、常州廣播電臺。

人數：100人左右。

預定目標：對外傳達世家華庭開盤典禮的信息、顯示企業實力擴大世家華庭的社會知名度和美譽度，體現世家華庭的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立德世地產積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區域的不同劃分。

主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在客戶服務中心門口或放在大廳內，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。

嘉賓區：可放在剪彩區域前方和兩側。

簽到處：來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。

簽到處設置簽到處背景。

禮品發放區： 即時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

貴賓休息區：可放在世家華庭客戶服務中心現場，設置沙發茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

來賓休息區：可放在世家華庭客戶服務中心現場。

創意表現一：

鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

創意表現二：

揭幕啟動儀式（建議案1）：由嘉賓揭幕世家華庭的LOGO 儀式。

在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的LOGO、放置在古

色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉

賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此

時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。

創意表現三：在工地現場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

室內外表現（建議）：

1、戶外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面

積越大，效果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區其他

主要交通路口也需要適當采用，形成開盤信息的傳播網絡）

2、指示牌

兩種功能，一種是引導買家路向，二是塑造世家華庭的物業形象。

3、彩旗（T型旗）

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售

氣氛。旗上一般印有樓盤標志及廣告標語。

4、盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親

切氛圍。

媒體策略

根據此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅

僅依靠售樓處現場人流傳達樓盤信息還遠遠不夠，而請媒體為本案做廣告的方式

太過常規且投入大。本次活動采用突破常規的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞

媒體主動關注世家華庭的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新

聞信息的轟動性、樓盤信息的擴散性、公眾認知的深入性，實現投入與產出效益的最大化！

核心活動策略建議：于項目開盤當日，確定首位在現場與本案簽約的客戶（屆

時請常州各大媒體進行現場監督產生），德世地產公司將根據這位業主所購買物

業在世家華庭實際所在的樓層數×常州大酒店、世家華庭、投資廣場三幢樓樓層

數的累加總和×29（案名“世家華庭”的總筆畫數為29劃），作為獎金，用于獎

勵本常州市全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎章獲得者）。并且進行

現場為勞模頒發獎金，這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點！此項策略

目的在于引起社會公眾和常州各大媒體對本案開盤信息的高度關注，從而形成區

域新聞效應，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提

高世家華庭的知名度和開發商的社會形象及美譽度。實現本次開盤活動經濟效益

社會效益與的最大化。此外，另將“世家華庭”拆成四大個字，作為大紅胸牌由

四位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒

體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤信息傳播的滲透性、擴散性。建議在本次開盤之

前召開一次新聞發布會，借此將“世家華庭向勞模頒發獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。

本活動還可以延伸為項目以后一系列的產品促銷活動，此略

內容表現一：

樂隊：在現場安排一支由20人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓

和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

內容表現二：

南獅采表、點睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演，預示著世家華庭美好的發展前景。

儀式流程：

09：00－09：30所有工作人員進場。包括貴司主要負責人及禮儀公司項目負責

人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續進場。在現場設有簽到處并同時發放禮品。貴賓、嘉

賓、客戶可憑請柬內附禮品券領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴賓引入VIP室

管樂隊奏迎賓曲。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 公司董事長致歡迎詞。

10：13－10：25 南獅點睛（兩位貴賓為南獅點睛），采青表演。

10：25－10：30 政府領導致詞。

10：30－10：35 主持人邀請剪彩嘉賓為世家華庭開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空

小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：35－10：40首位客戶簽約。

10：40－10：50由董事長為勞動模范頒發獎金，勞動模范發言。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

本次活動的關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執行性和擴散性。所以在活動之初，與相關政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請市政府有關主管領導、常州市勞動局有關領導、市總工會領導到會并發表講話是切實可行的！

配合道具：

樓盤模型；

大型規劃平面圖；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；

簽到桌；

停車區域：停車區域指示牌，安排保安現場管理。

現場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約、頒獎等來突顯。

前期籌備工作：擬定與會人員。于5月23之向與會領導貴發出請柬（貴司協調）。

主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

其他準備工作：

（請柬回執單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備。提前印刷好請柬，非常州來賓請柬要在典禮前10天寄出，常州藉提前5天寄出，并確認來否回執。請柬內附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）請貴司確認、確定。

提前5天向常州氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

做好活動現場的禮品、禮品袋（可由我司提提前供樣品，由貴司定稿后我司統一制作）提前8天辦理升空氣球所需的消防審批。

活動執行要點說明：

來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現場停車位。（具體規劃根據雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）

應急措施準備：音響系統：本公司擁有價值13萬元的高級JBL音響，絕對保證質量的同時，多備用混合音響調音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立式2只座工2只，無繩應話筒2只，確保現場應急需求。我司在以往禮儀服務中，準備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動成功，防止短缺的尷尬。

人員安排：

禮儀小姐10名：預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統一著禮服。我司將提供服裝大致構想。工作人員：貴司工作人員；我司工作人員；

具體操作執行時，雙方將提供人員名單及不同人員分工安排。

貴賓、嘉賓：

由貴司確定具體人數，我司進行統籌安排

評論：比較細致，物料都準備好了？

比較成熟了，作為一個執行方案的話，在人員具體安排方面欠考慮

第五篇：《項目開盤方案(參考)》

編制： 會審: 批準:

項目開盤活動方案

開盤活動方案

一、開盤活動思路

簡述開盤活動的策劃思路，主要表述活動確定的原則包括產品定位、客戶定位、總體策略等的關系。最好在方案撰寫前以開盤活動建議的文字稿與發展商就活動思路事先溝通。

二、開盤活動目的

根據解籌情況、銷售目標與所需解決的相關問題，確定開盤目的。

三、開盤策略

根據解籌情況與營銷戰略制定開盤策略（包括銷售策略、媒體策略、活動策略、現場包裝策略、價格策略、促銷策略）、價格表見附件。

四、開盤必備條件

1、解籌完成，新的客戶有一定積累；

2、局部重點園林環境展示。

五、開盤活動時間確定

開盤時間需考慮因素：解籌時間＋營銷戰略＋活動準備

1、解籌時間：解籌完成后一個月內。

2、營銷戰略：考慮項目的解籌情況與市場競爭情況調整營銷戰略，合理地安排開盤的時間。

3、活動準備：預留足夠的活動準備與宣傳預熱時間。（至少一個月）。

（1）信息發布與活動準備時間： 年 月 日至 年 月 日（2）開盤時間： 年 月 日至 年 月 日

（3）活動當天售樓處正式開放時間為： 點 分

六、開盤地點

現場售樓處

七、開盤活動的名稱或主題

八、開盤價格與促銷策略

考慮對前期購買客戶的影響，開盤期間的價格上漲，優惠應不超過解籌時的優惠，應在解籌方案時統一考慮，原則上統一實施。

九、開盤活動各項內容

根據發展商要求與項目情況，可在相似競爭項目開盤活動的

基礎上創新。

十、現場分區與活動流程活動分區示意圖

十一、現場包裝計劃

提出活動現場內外各個區域的現場包裝要求（可在活動執行期與禮儀公司洽談，配合完成方案）配圖

十二、媒體宣傳計劃

1、媒體組合方式根據開盤的媒體策略提出開盤活動期間的媒體組合方式

2、媒體計劃與費用預計

十三、物料計劃

主要包括四大部分內容：

1、宣傳物料：樓書（戶型手冊、折頁等）、媒體宣傳準備（報紙廣告、電視廣告、電臺廣告、戶外廣告牌等）

2、銷售物料：認購書、預售合同、價格表、付款方式與優惠、銷售套表、信封、資料袋、紙袋、模型、展板、效果圖。

3、現場包裝物料：背景板、條幅、軟竹燈、導示牌、指示牌、燈竿旗（路旗）、拱門、落地汽球、鮮花

4、活動物料：活動所需物品。具體詳見附件，表格中必須有以開盤時間倒推每項工作的完成時間計劃表。

十四、人員安排計劃

具體詳見附件。對應物料準備工作，安排相應的負責單位并落實到人。

十五、活動費用預算

十六、相關附件

1、物料計劃表

2、活動人員安排表

3、客戶登記表