第一篇：小鎮(zhèn)項目推廣活動方案
小鎮(zhèn)項目推廣活動方案
已擬定的小鎮(zhèn)項目推廣活動方案，請賜教意見！
背景：
本項目地處內地城市一場鎮(zhèn)上，建筑面積30000平米左右，由15幢多層中式建筑組成，小鎮(zhèn)有其它小項目多由當?shù)厮饺诵藿ǎ瑹o車位，無物管，在此種背景下，本項目提出“第三代居住社區(qū)”概念，從物管、設計、配套上與其它小項目區(qū)別開，在項目文案中，體現(xiàn)“宜居項目所處場鎮(zhèn)”（由于本鎮(zhèn)所處地理位置是其它鎮(zhèn)通往縣城的必經(jīng)之路，且離縣城較近），“第三代居住社區(qū)”“當?shù)厥紫鷳B(tài)大盤”“6大創(chuàng)心”等
項目現(xiàn)狀：前期開發(fā)商不愿意過多投入，且此次一期開發(fā)僅三幢，也不想正規(guī)操作，請有一名親戚在售房部作日常工作，現(xiàn)預訂只有幾套，造成開發(fā)商對項目信心不足，促成此次推廣活動。請大家?guī)屠硪幌拢欠裼懈训奶幚矸绞剑x謝！
XXXX（項目一期）推廣活動
一.活動目的
（考慮到9月中上旬是農(nóng)作物收割階段，由于項目地處小城鎮(zhèn)，故本次活動時間定于在2009
年9月下旬，效果更佳）
1、本次活動擬定由開發(fā)商銷售部人員及演藝公司共同推廣，主要對場鎮(zhèn)常住人口、趕集村民進行重點宣傳，推出“居家，請向我看齊——XXXX第三代大型居住社區(qū)就在您身邊”，通過演出、現(xiàn)場趣味活動互動、現(xiàn)場客戶接待三點合一將賣點有效傳遞，同時倡導新的生活方式，爭取向大眾傳遞更多的本項目優(yōu)勢，刺激其購房意愿。
2、拋出項目賣點，引導新的購房居家理念，讓客戶心理上接受項目的規(guī)劃設計，心甘情愿
花更多錢，購買未來更好的居家生活。
3、通過本次活動，樹立企業(yè)品牌，強化開發(fā)商實力，為后期持續(xù)開發(fā)打下堅實基礎。
4、完全顛覆以前的買房居家觀念，以全新的理念引導消費群，將小項目與本案完全從本質上區(qū)分開，同時以一種大氣度，大手筆的姿態(tài)迎合現(xiàn)代居家要求。
二．推廣地點及準備措施
推廣地點：XXX鎮(zhèn)及意向購買人群較集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演
1、演藝公司提前確定，表演的節(jié)目要有新穎，能吸引人氣，開發(fā)商將賣點提煉出來，交由演藝公司將賣點融入到整個推廣活動中，另活動中小禮品落實必須到位。
2、銷售人員備齊宣傳資料在演出地點搭設臨時接待點（配備可現(xiàn)場組裝的輕便桌椅為佳），現(xiàn)場設有項目介紹的X展架，以便客戶更深入的了解項目，另配數(shù)名推廣人員在演出所在鄉(xiāng)
鎮(zhèn)對商戶、流動人員進行資料散發(fā)。
3、銷售人員應對其它竟爭項目作深入的了解，從中分析總結提煉出本項目賣點，有利于本案的前期精準定價和銷售，以及優(yōu)惠政策的確定。
4、輪渡包裝，以及渡口現(xiàn)有戶外廣告的更換工作，活動開展前完成。
5、要從本質上區(qū)別開其它小項目，體現(xiàn)本項目的高端品質，細節(jié)處理必不可少，作為銷售一線的工作人員應著統(tǒng)一工作服，配工作牌，并制作名片，讓小鎮(zhèn)出現(xiàn)全新的銷售感觀和模
式，彰顯大盤氣度。
6、活動后期，銷售工作及時跟進，及時回訪老客戶將活動的戰(zhàn)果及時轉化成銷售業(yè)績。
三、推廣活動主題思路定位及活動內容要素
（樹立大盤風范，無法超越的居家品質，未來生活就是這樣的！）
1、好的賣點是支撐價格最有力武器和保障，憑什么銷售價格要比其它項目價格高？這就要求我們必須提煉出“人無我有，人有我新”的核心賣點，在市場上樹立獨一無二，無可逾越的品牌高度，引導消費群未來的生活應該是這樣的。
2、項目設計理念是否迎合未來居家要求？活動推廣中及戶外廣告中必須體現(xiàn)得淋漓盡致。
3、前期限時優(yōu)惠價格認購，限時一個月，一個月后價格調整，刺激客戶盡早落單。
4、推廣活動現(xiàn)場送禮物，根據(jù)開發(fā)商欲投入費用，可考慮在印有項目LOGO的購物袋、雨傘、紙杯等日常用品中進行篩選。（時值中秋、國慶，也可考慮月餅等）
5、凡活動當天咨詢并作登記客戶可再享受1000元購房大禮包（大禮包非現(xiàn)金，直接在購房款中扣出，該禮包可轉讓給親屬，有效期限時一個月，意在刺激客戶登記）。
四、活動具體的安排和現(xiàn)場規(guī)劃布置
1、開發(fā)商選定演藝公司，落實宣傳場鎮(zhèn)，具體時間統(tǒng)籌安排；演藝公司提供活動具體流程（包括人員安排、主持人演講稿，具體節(jié)目內容、流程）。
2、活動期間由舞臺搭建、布景等由演藝公司負責，開發(fā)商在有條件情況下安排車輛宣掛廣
告布幅。
3、三重大禮：①活動現(xiàn)場客戶均有機會獲得小禮品；②主持人適時烘托氣氛，凡現(xiàn)場登記客戶可獲1000元大禮包（按優(yōu)惠卡形式發(fā)放）③項目開展前期限時優(yōu)價認購，享受一次付款優(yōu)惠3%，按揭優(yōu)惠1%的優(yōu)惠政策。推廣現(xiàn)場及銷售中心均按此標準執(zhí)行，銷售中心可制
作有關送禮活動的內容置于售房部。
4、活動期間，把銷售中心布置，如拱門、花籃、道旗、空飄等，徹底改變前期無人注意的形象。意在對外提示銷售中心正式開始接受認購咨詢。
五、活動安排流程
推廣活動時間擬定于2009年9月下旬 簡介：售樓部正常時間上下班/鄉(xiāng)、場鎮(zhèn)外賣場工作人員準備工作、宣傳物料落實、宣傳推
廣/
六、活動期間人員及工作安排
1、禮儀小姐若干（待定）：統(tǒng)一著裝，身著綬帶由演藝公司提供或臨時招聘銷售部進行選
拔，兼職的外國學生在小鎮(zhèn)上也有噱頭。
? 負責對趕集人群、商家、常住居民散發(fā)資料
負責小禮品發(fā)放?
負責對初步意向客戶講解?
? 展示形象
2、物業(yè)管理專業(yè)人員、保安人員1—2名，客戶簡單的咨詢回答，展示形象?
? 物管提供服務內容，物業(yè)管理的優(yōu)勢
3、置業(yè)顧問、推廣人員：
對現(xiàn)場的客戶講解?
? 對客戶進行有效戶型引導
對客戶進行簽單的心理引導?
? 帶領客戶現(xiàn)場看房、繳費和辦理相關手續(xù)
七、備注
1、前期準備工作很重要，人員協(xié)調安排以及為現(xiàn)場準備的各種物料（包括著裝、X展架、宣傳資料、戶外廣告、小禮品、桌椅等）都必須提前落實到位。
2、作為項目形象工程，可考慮先將臨售樓部旁的小區(qū)大門進行施工，并進行綠植點綴。
2009年9月
第二篇：別墅項目營銷推廣方案、營銷活動方案、
紫薇·莊園營銷
推廣中心：年底500萬的銷售任務
推廣策略：摒棄了慣常“引導期、開盤期、強銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮短時間高效率效促進銷售方案。營銷方案一：
方案名稱“秘密莊園拍賣會”
營銷策略：短時間快速吸引和調動客戶購買欲望，發(fā)動客戶關注熱情為核心，制定相應活動推廣詞
營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務的短時高效營銷活動
推廣詞精神主題：中國味，世界觀-適合中國人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑。
推廣總口號：天造一半，人造一半（紫薇·山莊規(guī)劃團隊根據(jù)項目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設計精髓，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風格，所有建筑均依山勢而起、隨山水景觀而動，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動”的視覺效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢想生活中，讓項目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）
品牌意識：紫薇又一杰作
營銷推廣活動：根據(jù)項目在推案時將房源分批推出的特點，在推廣上摒棄了慣常“引導期、開盤期、強銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。蓄勢準備期：2015年12月1日—2015年XX月XX日
活動：“秘密莊園拍賣會”；“XXXX元競拍會（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑XXXX元起步）”；
造勢：紫薇又一杰作；兩套秦嶺里原生級別墅什么價格？？？你說的算；尋人啟事：尋找全城2名紫薇莊主。（信息傳遞：價格？？？競拍價客戶說的算；產(chǎn)品？？？只有兩套競拍，限時性，稀缺性，不可錯過的秦嶺里的原生建筑）品牌蓄勢 兩大原則：
企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構成母子品牌，母子品牌同時蓄勢。通過領袖群體，帶動主力購買層。
活動主題：2套別墅1元競拍（摒棄了慣常“引導期、開盤期、強銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調動所有高端客戶關注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饑餓營銷，短時間高熱度去化兩套別墅）
活動概述：紫薇·山莊 1元競拍會（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑XXXX元起步）活動時間：2015.12.1-XXXX.XX.XX 活動地點：售樓中心 主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動亮點：a.一元起拍活動，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅）
b.專業(yè)的競拍活動公司全程策劃
c.自助餐，活動全程為客戶體驗滿意度做最好服務 d.小商品：1元起拍小家電，1元？洗衣機、電視機、電飯煲、IPAD、Iphone等，活動預熱 e.全程體驗式營銷
活動組織：客戶邀約1，項目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團)公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負責人等）具有實力購買客戶群；
3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）
配合主題活動：設計師談別墅的空間與健康；易學大師談別墅的風水觀；園林專家談別墅的園林設計與維護；投資咨詢師談別墅的投資與增值；別墅經(jīng)驗住戶談住別墅的心得；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理與人性服務。
營銷方案二：方案名稱“女王駕到”
營銷策略：短時間快速抓住主力購買客群，通過現(xiàn)場活動氣氛擠壓爆發(fā)，并配合相應活動爭取完成2套別墅去化。
營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務的短時高效營銷活動
推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場引領西安時尚女士風尚的名媛盛典在紫薇號莊園盛大開啟。夢幻禮服、時尚造型、T臺走秀……在紫薇莊園堪比《唐頓》的華貴與夢幻中，誠邀風范大家共同鑒證…… 推廣總口號：私人定制·名媛禮遇；女王駕到，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑；獻給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂部，誠邀女高管、企業(yè)主、或高管夫人、企業(yè)主愛人等）
營銷推廣活動：根據(jù)項目在短期沖刺500萬銷售任務的基礎上，在推廣上縮小客戶群范圍，做到精準營銷。
蓄勢準備期：2015年12月1日—2015年XX月XX日
活動概述：“女王駕到·禮遇紫薇”；“獻給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優(yōu)惠卷)活動時間：2015.XXXX 活動地點：紫薇·山莊 主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)
活動亮點：a.夢幻禮服、時尚造型、T臺走秀 b.專業(yè)的活動公司全程策劃 c.企業(yè)家俱樂部全程參加
d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒 e.全程體驗式營銷
活動組織：客戶邀約1，項目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團)公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負責人等）具有實力購買客戶群；
3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）
配合主題活動：奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒大師現(xiàn)場品鑒
第三篇：房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
根據(jù)不同的項目因地制宜，進行套用。活動案例中主要提供活動的動因與策略方向，并無實施細案，但好在方案較多，對于全程營銷中的活動規(guī)劃倒是可以提供生動參考的。雅居樂集團——“別出心裁圣誕夜”
類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：中高端客戶 雅居樂集團與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜。廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜 2004 年圣誕，廣州雅居樂花園為業(yè)主和廣大買家準備了別具特色的“飄雪銀世界，繽 紛平安夜”圣誕系列活動。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在歐洲風情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來 到廣雅狂歡的人們。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。南湖半島反轉傳統(tǒng)過圣誕 12 月 24 日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。盆菜宴將邀請南 湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開 500 席共同品嘗中山特色盆菜。晚會現(xiàn)場除專業(yè) BAND 隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術表 演等，現(xiàn)場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領北國冬雪的感受；豐富獎品大派送，幾 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半島入住率逾八成。濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入 12 月的雅居樂·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園 2 周年志慶 3 節(jié)同慶之日，特定于 12 月 25 日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。現(xiàn) 場除安排國家一級藝術表演者的變臉表演外，還有時尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔 術、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼 兒精彩的唱詩班表演和時裝 CatWalk Show 等，而且到圣誕大餐時還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備 了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的互動表演。雍景豪園借 助活動推出力作樓盤。花都雅居樂——雪影舞動狂歡夜 12 月 24 日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動——雪影舞動狂歡夜，有著名樂 隊及外國 BAND 隊表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場的業(yè)主更可參加 BINGO 游戲獲取豐富的圣誕禮 品，機會均等。花都雅居樂自開盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當晚保守估計將會有 5000 人參加圣誕活動。策略分析目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，雅居樂集團也不例外。但雅居 樂集團運用創(chuàng)新的營銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費者眼球，來帶動樓盤的銷售。雅居樂花園——集體婚禮 3 月 27 日，發(fā)展商通過網(wǎng)絡召集了 23 對廣州雅居樂即將結婚的業(yè)主，在廣州雅居樂花 園的會所舉行一場別開生面的世紀婚禮。令 23 對新人們迎來了他們人生中最幸福的一天，在小區(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動祝福新人。策略分析 廣州雅居樂花園一直是白領精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點是愛工作、會生活、懂享受，且網(wǎng)絡生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主 足球賽，還奪得了第二名的好成績。現(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多 的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內涵、企業(yè)的品牌，使社會公眾認可企業(yè)的品牌。雅居樂·雍景豪園——舉辦夏日歡樂嘉年華
類型：活動營銷 目的：為項目公開發(fā)售強銷做準備 目標客戶群：準客戶+潛在客戶 雅居樂·雍景豪園圣達利空中花園洋樓于 8 月 21 日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū) 生活文化，圣達利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動也于 21 日和 22 日在圣達利街區(qū)隆重展開。本次活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體 會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風情區(qū)里還將設專人免費為業(yè)主畫像和拍照等等。活動現(xiàn)場 還會免費派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在 14 日，雅居樂·雍景豪園新一期推出的圣達利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了 新一輪的搶購熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火 爆業(yè)績。策略分析 營銷是無形的，沒有固定的模式可循。房產(chǎn)營銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時，也 為人們帶來了新的理念和經(jīng)營手段，這些都體現(xiàn)了營銷手段的變化和更新。而雅居樂·雍景 房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
豪園作為一個在產(chǎn)品、配套、景觀及開發(fā)商知名度方面都到達某種程度的時候，安排適當?shù)?活動是吸引新客戶、留住老客戶的最好的方式。逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動
類型：活動營銷 目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌 目標客戶群：業(yè)主 由新世界承辦的“車展試駕進社區(qū)”汽車文化推廣活動，8 月 14 日在荔灣逸彩新世界 拉開帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對此次 活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進行展示。現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題。活動恰好把兩者 完美結合，對于廣大逸彩居民來說，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上 經(jīng)銷商為了此次活動所制定出的誘人政策，讓居民感到實惠到家了。逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動，主要因為活動不是為了促銷汽車，而 是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活” 的居住理念，能體現(xiàn) 對業(yè)主的關懷。活動必定引起社區(qū)居民談車、聊車、關心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文 化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場與園林規(guī)模宏大，確 實是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析 此次活動的目的很明顯不是賣車，開發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結 合，讓業(yè)主體驗到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達到了傳播口碑的效果，而且也 樹立了企業(yè)品牌。瀛海名居——上演圣誕派對
類型：圣誕活動營銷 目的：借助活動驗證項目的品牌性 目標客戶群：高端客戶 2004 年 12 月 18 日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京瀛海名居西班牙 會所隆重舉行。本次活動以瀛海名居項目開發(fā)商——國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉 開了活動序幕。在活動中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party 中業(yè)界精英們參觀了 瀛海名居項目，對瀛海名居的園林、水系設計給予了充分的肯定，并對瀛海名居的開發(fā)者能將地中海風情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結合的能力贊嘆不已，但也針對 瀛海名居園林綠化的具體細節(jié)處理，提出了中肯的建議。瀛海名居的建設者表示一定要將這 些好建議運用到工程建設中。參加 PARTY 的嘉賓和業(yè)界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡 快的派對晚會中，體會到了個性化的西班牙別墅風情的居住情結。“瀛海名居”的發(fā)展商，國融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務實，以貼近市場，貼近客戶實際需求為導向，他們在建筑封頂、園林基本成型后才開始銷售，并 引用國外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的 銷售業(yè)績。策略分析 “瀛海名居”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個活動來提升項目的價值，同時也宣傳和驗證了項目的品牌效應。以“西班牙風情——融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線 向業(yè)界精英們展示了權威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質，更進一步深化了項目的品牌性。御景華城——啟動健康之旅
類型：活動營銷 目的：借助活動推動銷售 目標客戶群：中、高端客戶 5 月 2 日下午三點，京基“金色五月·健康之旅”活動在御景華城銷售中心舉行隆重的 啟動儀式，同時還進行了精彩的萊美運動表演、健身操表演、瑜珈表演等活動，現(xiàn)場氣氛熱 烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。持續(xù)一個月的健康之旅活動，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項健身運 動，活動一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動的啟動儀式上，開發(fā)商準備了精彩 的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價值 150 元的中航健身卡一張。在 5 月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識的講座 與指 導。策略分析 御景華城開發(fā)商借助“金色五月·健康之旅”活動旨在配合項目的健康居家理念，讓更多置 業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。遠洋天地——中老年健康月打造品牌
類型：活動營銷 目的：以社區(qū)文化提升項目品牌 目標客戶群：社區(qū)業(yè)主繼“走近春天”“快樂兒童節(jié)”后，中遠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司遠洋天地項目部再次推出、了“攜手共建美好天地”之遠洋天地中老年健康月活動。本次活動由中老年踢毽子/中國象 棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會及重陽登高四個部分組成，歷時近一個月。中遠房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典——露天電影請進了遠洋天地家園，進行了為期一周的老 電影露天回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，很多人帶領全家來到露天電影放映處，一 起重溫了兒時的夢想和年輕的記憶。遠洋天地民間組織“長青藤中老年協(xié)會”還表演了扇子 舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會助興，中遠房地產(chǎn)特別制作了一批活動用具，并且撥出專項費用一 并贈給了長青藤中老年協(xié)會，希望老年人真正實現(xiàn)“老有所為、老有所樂”的晚年生活。中遠房地產(chǎn)在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。比賽活動中 裁判們都是小區(qū)內熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時間，與組織者一道參與了 整個活動的全過程，榮獲了此次活動的特別獎項“組織風尚獎”。活動在社區(qū)內倡導了敬老、愛老、扶老的良好風尚，加深了老年人之間的了解，增進了友誼，促進了社區(qū)文化建設。策略分析 遠洋天地項目客戶關懷活動中，值得特別關注的是活動的組織方式。開發(fā)商為擴大活動的影 響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機構——居委會以及其它民間組織，使活 動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。遠洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會
類型：活動營銷 目的：以高雅運動吸引潛在客戶 目標客戶群：高端客戶9 月 12 日下午，“遠洋新干線杯”高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球 場上進行總/凈桿冠、亞軍及開球最遠獎、距洞最近獎等獎項的激烈角逐。本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運動的業(yè)主外，還有從 8 月 29 日至 9 月 11 日從 華堂高爾夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎形式產(chǎn)生 的幸運選手們及特邀嘉賓選手。整場比賽于 13:00 由中遠房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開球，共 40 余 組選手在經(jīng)過 18 洞近5 個多小時的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿 72 桿的好成績。同時，一部分 不參加正式比賽的客戶，在 SGA 澳大利亞高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導下，對高爾夫球的基本知識有了更深的了解，揮桿動作也標準了不少。賽后，遠洋新干線為選手們在高爾夫球場上舉行了簡單而隆重的露天頒獎晚宴。在晚宴 中，除了常規(guī)的給獲獎選手頒獎以外，還設置了若干名現(xiàn)場幸運觀眾獎、現(xiàn) 場有獎問答獎等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎者的掌聲中高潮不斷。活動營造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會友初衷與遠洋新干線所倡 導的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析 高品質的生活總是與一些元素相關，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項 目檔次相當?shù)母哐呕顒訒ぐl(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴大項目的知名度之外，這也是營銷 活動的主要目的。紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽
類型：活動營銷 的人 11 月 4 日，紫云國際舉辦了紫云國際輪滑大賽。輪滑比賽現(xiàn)場分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從 現(xiàn)場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對挑戰(zhàn)的自 信，家長們更是為自己孩子感到驕傲。紫云國際輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對 健康的關注，家庭內部與多個家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。在 歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調味劑，引導人們從沉悶單調的生 活中走出來也是這次大賽的潛臺詞。賽后領獎也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，雖然說不能在奧運會上一展身手，可在這次大賽 中獲得獎項也同樣是令人興奮。沒有獲獎的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選 手們已經(jīng)成為了朋友，運動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間 形成。策略分析 在物質、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài) 成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國際舉辦紫云國際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，目的：喚醒人們對健康生活的關注 目標客戶群：年輕人和濱海一帶另一方面也為項目營造一個健康的生活氛圍。卓越集團足球賽 月 16 日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請賽在蔚藍海岸北師大附中足球場開幕，卓越集團特邀國內足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場為開幕 式造勢。本次比賽邀請了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴大卓越生活圈社團 活動的影響力，豐富業(yè)余文化生活。卓越集團主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂 部自 2003 年成立以來，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋 牌、老年社團等十幾個社團組織。中海月朗苑——12 月 3 日開放“3＋3＋3 新光景空間”
類型：活動營銷 目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌 目標客戶群：中高端客戶12 月 3 日，中海月朗苑隆重開放，現(xiàn)場通過一系列的互動活動，您將親自探尋到“3＋ 3＋3 新光景空間”的秘密。比如，在游園活動中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術、薩克斯演 奏等充滿現(xiàn)代時尚氣息的 表演，并可參與其中；另外，還有體驗樣板房，有獎問卷等活動。中海月朗苑的整體規(guī)劃設計以自然為本、以人為本、舒適為本，實現(xiàn)建筑與自然的和諧 共融。時尚精致的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質風尚社區(qū)。中海月朗苑承 襲自然、休閑、簡約的新現(xiàn)代藝術風格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎上的細節(jié)之美與個 性張揚，突顯出獨特的藝術特質。月朗苑通過“3＋3＋3 的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的 風尚居所，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)新空間功能方面的獨到見解。策略分析 利用“3+3+3 新光景空間”的展示，向人們介紹了項目的項目的產(chǎn)品特色，這就是項目的賣 點，但光憑簡單的產(chǎn)品還不夠，需要一個現(xiàn)場氣氛來烘托，中海月朗苑考慮到這一點，在現(xiàn) 場策劃了舞蹈表演、魔術表演，還有小市民最喜愛的有獎問卷。這一方面制造了現(xiàn)場人氣旺 盛的景象，一方面很好地推廣了項目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。
中海藍灣——推出“同樂日”購房 99 折
類型：活動+價格營銷 目的：促進銷售 目標客戶群：中海業(yè)主及會員6 月 5 日,“中海藍灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項目現(xiàn)場舉辦“六一 端午同樂日”活動。開發(fā)商在活動現(xiàn)場提供了不同地方特色的風味粽子以供品嘗，還專門請來專業(yè)人員指導 來賓自己動手包粽子； 小朋友們可以學習龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎游戲等豐富的節(jié)目，憑活動券還可獲得精美禮品一份。為慶祝中海會成立一周年，當日還拉開中海藍灣“六月情濃濃，藍灣禮重重”的業(yè)主回 饋活動：凡在六月購買中海藍灣房子的中海業(yè)主或中海會成員均可獲額外 99 折，中海舊業(yè) 主介紹購房成功可獲贈管理費； 月份每日成交的前 2 名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。6 策略分析 用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機 消費心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實 實在在的優(yōu)惠。中海地產(chǎn)——“海之旅”活動再啟動
類型：活動營銷 目的：借活動提升企業(yè)品牌形象，加強業(yè)主忠誠度 目標客戶群：業(yè)主中海地產(chǎn)在 9 月曾啟動了“海之旅”活動，10 月則啟動了“海之旅”第二站的業(yè)主旅 游計劃。這一次出發(fā)的線路是 10 月 19 日的“海之旅——湖南長沙、衡山五日游”，10 月 22 日 的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。中海地產(chǎn)的“海之旅”的活動還有海外游，目標是新加坡、馬來西亞等地，中海會會員積分 達到 70 分以上的就可以參加。策略分析 中海地產(chǎn)的大型旅游活動 “海之旅” 活動是中海地產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而 舉行的。“海之旅”活動一方面加強了開發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠度； 另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，有利于招商地產(chǎn)項目 的 銷售。
中安·翡翠湖——舉辦車模錦標賽(重慶)
類型：活動營銷 目的：吸引眼球，達到宣傳推廣目的 目標客戶群：業(yè)主12 月 10 日，中安· 翡翠湖贊助的重慶市 “翡翠湖杯” 青少年車輛模型錦標賽在中安· 翡 翠湖展開了競賽。本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計有 5 個區(qū)縣，25 個中小學代表隊 230 余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。這次比賽將 選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國總決賽。本次比賽共設有四驅拼裝、離心賽道、標準 賽道、復合賽道、遙控車等 5 個項目。活動鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面 成長提供了有益幫助，是推行素質教育的一種很好的方式。策略分析 中安·翡翠湖贊助的營銷活動，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動、青少年的 科技活動與市場相結合共同推動其發(fā)展的一次有益嘗試。重慶·中央美地——舉辦圖片展
類型：活動營銷 目的：通過活動展示項目形象 目標客戶群：意向客戶1 月 14 日—2 月 5 日，中央美地圖片展在中央美地會所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及 二樓咖啡廳隆重開幕。中央美地圖片展活動的相關內容安排如下： ■活動主題： “英倫光影之約”圖片展 ■圖片內容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進 程圖、園林實景圖等。■圖片內容二：展現(xiàn)項目現(xiàn)場及業(yè)主活動一周年來的成果以及業(yè)主有意義的生活照。■圖片內容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。策略分析 中央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清 晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項目。中茵·皇冠國際——舉行“爵士之夜”答謝酒會 月 3 日，中茵·皇冠國際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會。酒會期間安排了 “參觀樣板間”“欣賞香樟林風景”“品析總統(tǒng)樓名畫展”“觀賞湖岸風景”“游艇觀湖”，，和“爵士之夜”雞尾酒會等活動。中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅
類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽度 目標客戶群：二期業(yè)主 ■活動目的：為了構筑一個業(yè)主與業(yè)主認識與交流的平臺，中信紅樹灣繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游。■活動時間：2006 年 1 月 1 日到 1 月 3 日。■活動主題：快樂灣區(qū)體驗。■活動安排一：2006 年 1 月 1 日早上 8：30，中信紅樹灣業(yè)主的 23 輛藍隊、25 輛橙隊兩隊 靚車帶著“中信紅樹灣”特有的標志出發(fā)。■活動安排二：當天下午一點，中信紅樹灣二期業(yè)主們安全抵達了目的地，入住中信度假村 酒店。■活動安排三： 在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫 球場打 GOLF 球、充滿文化底蘊的景點參觀、泡溫泉等活動。策略分析 整個活動的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹灣的業(yè)主再一次領略了中信地產(chǎn)服務客戶的 實力，也感受到了中信地產(chǎn)的強大的品牌力量。
中信紅樹灣——邀您共同舉杯
類型：酒會活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：高端客戶2004 年 12 月 18 日，中信紅樹灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹灣房地產(chǎn)有 限公司舉行的中信紅樹灣答謝酒會。酒會上，中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表 了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時刻。中信紅樹灣自 2004 年 11 月開售至此，整體銷售金額高達 7.8 億元，銷售率達到 75％。并在短短的二十天里，中信紅樹灣以兩次成功的選房，突破歷史紀錄的成績，完美地亮相在 深圳豪宅市場上。特別是第二次選房，以短短二十天的準備時間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強勁的市場潛力和完美的項目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場形象，贏得 眾多客戶的追捧。策略分析 酒會乃是上層社會人士享受的 Party，中信紅樹灣通過舉辦答謝酒會活動來傳達樓盤定位的 尊貴性。以銷售為訴求點，讓消費者實實在在地感受高端的生活品位，同時還讓消費者無形 中對此樓盤產(chǎn)生偏好，通過這種方式來攔截更多的潛在客戶。中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽
類型：活動營銷 目的：借助活動聚集項目人氣 目標客戶群：高端客戶第一屆中信紅樹灣業(yè)主高爾夫比賽于 4 月 9 日在中信常平高爾夫球會舉行，80 多名中 信業(yè)主參加了當天的比賽。早上 10 點鐘在中信紅樹灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開發(fā)商介紹，這次活動，從開始報名，短短的幾天內，就有 100 多名業(yè)主參加，報名人數(shù) 已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過程中，中信紅樹灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強了彼 此的交流，還對開發(fā)商悉心服務的態(tài)度留下深刻印象。參加活動的業(yè)主們普遍認為開發(fā)商是在真實地為業(yè)主們做事，而且只有實力雄厚的開發(fā) 商才有能力組織如此高檔次的活動。策略分析 中信紅樹灣舉辦高爾夫這類富人的活動，將項目高檔次社區(qū)的定位進一步提升，也給業(yè)主一 個交流的機會，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。珠江御景灣——舉辦書畫展
從 4 月 1 日到 4 月 30 日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個月的“珠江御景灣首屆業(yè)主 書畫作品展”。展出的作品包括有書法、國畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者 的年 齡跨度由 8 歲到 60 歲。珠江御景灣是珠光· 新南方地產(chǎn) 04 年傾力打造的新一代生態(tài)人文江 景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風情與人文于一體，首創(chuàng)半圍合弧形組團式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會
類型：活動營銷 目的：宣傳推廣產(chǎn)品 目標客戶群：中、高端客戶 2005 年 8 月 6 日 18:30-20:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會。活動內 容分三步：
（一）康多提大道投資分析主題演講；
（二）北京朝陽北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報告，接下來的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；
（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎活動。為了吸引消費者，這次抽獎不是一次性抽完的，而是分幾個講話時段分別來抽獎。獎金的現(xiàn) 額也是很大的，現(xiàn)金部分會從買房的價格中抵扣。抽獎是先從三等獎開始向一等獎抽，有利 于消費者更有激情聽完整個推介會。會后有很多專業(yè)人士在進行交流，甚至有的人當場簽定 購買意向書。策略分析 這次會議不僅分析了當前的投資形勢，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛 熱鬧愛實惠的心理。會議的本身不是開會，提升企業(yè)形象樹立項目品牌，引導潛在客戶消費 才是最終目的。珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動月”活動
類型：活動營銷 目的：營造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象 目標客戶群：業(yè)主近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動月”活動，熱鬧非凡。■ 活動一：3 月 2 日，舉辦太極拳表演。■ 活動二：3 月 4 日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請了 事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關的話題。■ 活動三：3 月 5 日，舉辦業(yè)主拖拉機大賽。許多業(yè)主表示，3 月 25 日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。策略分析 珠江俊園在 3 月開展了一系列的活動，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個相識、交流、和諧、同樂的良 好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營造良好的口碑。珠江國際城——舉行“首都建筑工人圣誕感 謝會”
近日，珠江國際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”。開發(fā)商代表、建筑承包單位代表 與逾 200 名建筑工人齊聚一堂，進行了別開生面的聯(lián)歡活動。活動中，珠江國際城的開發(fā)商 北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向所有一年來辛苦奮斗在珠江國際城工程一線的基層建筑工 人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問品，并帶去了珠江國際城業(yè)主對家園建設者的衷心感謝 之情。在此次感謝會上，開發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施 工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問題，切實保障農(nóng)民工的實際利益。策略分析 一個項目良好的銷售業(yè)績，需要很多因素促成。準確的產(chǎn)品定位、過硬的工程質量、優(yōu)越的 性價比，都是項目 成功銷售的必備因素。而珠江國際城旺銷的勢頭就離不開過硬的工程質量 因而，農(nóng)民工的勞動在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報 李”。一個往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會”，可能會對整個項目的銷售起到意想不到的收 效。珠江帝景——啟動圣·維利亞國慶攝影大賽
九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動。此次大賽面 向所有人，尤其是十一期間出國旅游的人群。整個 10 月份都是 “解讀世界的鏡頭——圣· 維 利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從 10 月中旬即開始有作品展覽，10 月底將評選出 優(yōu)秀作品，并結集出版。
珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費體檢”活動
類型：活動營銷 目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象 目標客戶群：業(yè)主 2005 年 10 月 15 日 8：00—16：00 點，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學網(wǎng)絡有限公司北京 分公司的中間聯(lián)絡下，聘請同仁醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次 專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方 面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。珠江帝景一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務上猛下功夫。這次活動既充分 體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。策略分析 都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務品質，體現(xiàn)高品質生活的“宜居、健康、生 活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進 一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時 也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演 月 30 日，由珠江帝景項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“珠江帝景——新古典 之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP 專場演出在北京天橋劇場舉行。該活動還推出了價值 兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在” 珠江帝景” 購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還 屬首次。
珠江地產(chǎn)——啟動“滿意生活升級年”
類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主 三月份，珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級年”滿意客戶服務八大升級措施，將滿意 服務具體化、制度 化，具體措施如下：
1、推出售前前臺升級規(guī)范標準化；
2、推出售中購房“一站式”升級服務；
3、推出售后居住“金鑰匙”升級服務；
4、開通滿意“3600”網(wǎng)絡服務；
5、升級珠江會及商聯(lián)盟服務；
6、推出“VIP”購房系列升級服務；
7、建立“服務監(jiān)督”機制，設立熱線 800-830-2660 服務熱線，提供 24 小時服務；
8、建立對外“發(fā)言人”制度，專門回復業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。策略分析 2006 年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級年”，珠江地產(chǎn)制定了系列的滿意創(chuàng)新服務新舉措，來展現(xiàn)“滿意生活升級年”的豐厚內涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務，虛心接受廣大業(yè) 主、客戶和社會各界的監(jiān)督。
珠江地產(chǎn)——啟動“愛心工程”系列活動
類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主及客戶 4 月 1 日，珠江地產(chǎn)開始全面啟動主題為“愛心滿珠江，和諧新生活”的“愛心工程” 系列活動。■活動內容一： 珠江地產(chǎn)設置了 “愛心工程” 的機構和人員，在珠江地產(chǎn)客戶俱樂部 “珠 江會”下設“愛心會”分會。
■活動內容二：推出“愛心 5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動。■活動內容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業(yè)獻愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情 之旅等活動。■活動內容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時啟動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅 馬家園、珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團和全新產(chǎn)品。策略分析 進入 4 月，各發(fā)展商開始做好沖刺 “五一” 黃金周的準備。珠江地產(chǎn)以 “愛心工程” 揭開 “五 一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感，有 力地提升了品牌價值。珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎
類型：活動營銷 目的：借助活動挖掘潛在客戶 目標客戶群：準買房者和二次置業(yè)者 7 月 31 日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了 2005 年大型積分獎勵兌獎活動。珠江地產(chǎn)旗 下十大名盤 300 多位獲得積分獎勵的業(yè)主，領取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機、數(shù)碼相機、空調及夏拿灣豪生酒店免費入住券等獎品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。這次珠江 會推出的積分計劃分為兩個階段，第一階段為 1 月 1 日~6 月 30 日，第二階段為 7 月 1 日~12 月 31 日，珠江會會員可以通過入會、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活動等 多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎品。策略分析 此次活動不僅是促進了各個樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時體現(xiàn)了一個公 司深厚的企業(yè)文化。這次活動不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實惠，促 進了銷售。
珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動
類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，促進項目銷售 目標客戶群：業(yè)主春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下：
■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團拜及業(yè)主生日 會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報演出等豐富多彩 的社區(qū)文化活動。■在天河，珠江地產(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉 年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈 謎會”及保安匯報演出等精彩活動。■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”“我愛我家家居設計”攝影大賽、、“快樂 家庭”DV 自拍自樂、雜技魔術專場演出等豐富多彩的活動。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié) 期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動。策略分析 珠江地產(chǎn)旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè) 主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項目的銷售。
重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀念活動
類型：活動營銷 目的：豐富社區(qū)活動、擴大品牌知名度 目標客戶群：中高端客戶 龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路 168 號，占地面積為 136000平方米。開發(fā)商為增強鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當天舉行了九九重陽久久情，水晶愛 戀永世傳——龍湖長者婚戀紀念活動。農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈 城特別選在 10 月 23 日下午，為老人們組織了一個非同尋常的“婚禮”。婚慶活動的形式是 讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自 的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世 牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。另外在龍湖·藍湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內容有：藍湖郡精裝樣版別墅 一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。競拍善款將由重慶市慈善總 會捐款贈給希望工程。策略分析 在市場強大競爭的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識到加強人脈關系的營銷其實就是為該樓盤提供一種無形的價值傳播。不僅能為該項目帶來良好的口啤效應還能在市場中贏得更好的知名 度與美譽度，可謂是一舉兩得。自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動 類型：活動營銷 媒體 自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有 動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動。動的活動有如下內容： ■ 活動一： “玫瑰泳池” 正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊進行水上芭蕾表演。■ 活動二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊伍通過單循環(huán)賽制，從 16 支由自在城市花 園業(yè)主組成的隊伍中產(chǎn)生。■ 活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅賽車等充 滿童趣的游戲。靜的活動有如下內容： ■ 活動一： 在會所三樓電影院放映如 《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》《燕尾服》和《這個殺手不太冷》等經(jīng)典影片。、■ 活動二：舉辦了一個小型的業(yè)主抽獎活動，為 30 名幸運業(yè)主免費訂閱一年《南方都 市報》。策略分析 通過次活動，自在城市花園為業(yè)主提供了一個更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更 和諧。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象 目標客戶群：業(yè)主、意向客戶、云山詩意——舉辦航模大賽
類型：文化活動營銷 目的：借航展提升項目品質 目標客戶群：中高端客戶6 月 25 日，“云山詩意人家”在項目現(xiàn)場承辦了“方圓杯 2005 年紀念鄭和下西洋 600 周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。
該活動具體安排如下： 主辦單位：廣東省航海模型運動協(xié)會/廣東方圓集團有限公司 承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協(xié)會 競賽項目（各項目分別設中學組和小學組）■鄭和古船模型制作 ■鄭和艦模型航行 ■訓練艦模型航行 ■遙控帆船模型航行競賽 參賽資格： ■少年組（小學組）為 2005 年 8 月 1 日前未滿 14 歲者 ■青年組（中學組）為 2005 年 8 月 1 日前未滿 17 歲者 獎勵辦法： ■決賽各項均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品； ■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎； ■向各項決賽中獲得前三名運動員的輔導老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導員獎。策略分析 “云山詩意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進入良性銷售態(tài)勢、深入人心，一是讓消費者了解 產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質。招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)
類型：活動營銷 目的：擴大品牌知名度 目標客戶群：蛇口居民招商地產(chǎn)在每年 9 月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社 區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過這種形式創(chuàng)造更多交流溝 通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。10 月 16 日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場出發(fā)齊登大南山，一場 以家庭為單 位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動的各 年齡結構都有。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點，參賽家庭重又聚在海上世界，參加 頒獎儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎活動。招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項活動將在每 年重陽節(jié)前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節(jié)日。招商地產(chǎn)還在 10 月 22 日中國 傳統(tǒng)的重陽佳節(jié)時攜手華僑城集團總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚 會。招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責任感的民族企業(yè)，一 直非常關注社會、關注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資 辦學等造福民族社會的事跡。招商地產(chǎn)成立 20 年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫 情的社區(qū)文化，先后投資進行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設立教育基金、贊助“新 長城”貧困大學生、辦“陽光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析 招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營銷活動能讓業(yè)主們 充分感受到實在與親切，對加強企業(yè)的宣傳及項目的推廣都起了極大的促進作用。證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動
類型：活動營銷 目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主及意向客戶3 月 11 日上午 9 時，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動。林瑞陽先生也 應邀參加。■ 活動一：首先進行了開盤的舞龍舞獅點睛表演，預示證大五期壓軸的點睛之作。■ 活動二：現(xiàn)場對設立的項目情況開展了有獎問答，業(yè)主們爭相搶答，獎品是精美的風箏。■ 活動三：其他表演的項目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■ 活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐。■ 活動五：現(xiàn)場派送了 300 把精心制作的太陽傘。策略分析 對于在開盤當天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營造 了一個開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于 項目的銷售。
鄭州·綠地集團——舉辦新春嘉年華活動
類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標客戶群：新老業(yè)主 1 月 15 日，上海綠地集團在裕達國貿舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。老街和世紀峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。此次活動分為四個部分，具體安排如下： ■活動一：綠地集團的商務樓盤——綠地·世紀峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”。基 本被邀請的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫 APSI）和河南同濟照明有限公 司。■活動二：充滿時尚陽 光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。■活動三： “萬里長城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲。■活動四：豐盛的晚宴。策略分析 綠地集團通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎。學府大道 69 號——舉辦有獎問答活動
類型：活動營銷 目的：寓宣傳于娛樂 目標客戶：中高端客戶 11 月 4 日，學府大道 69 號現(xiàn)場抽獎活動產(chǎn)生了 8 名幸運來賓，成為學府大道 69 號 “山 宅七棟·期待彼岸之約有獎問答活動”的大獎獲得者，將享受到價值 3988 元的免費境外游。有獎問答活動發(fā)起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要 正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎資格。8 個問題全部是基于 目前學府大道 69 號現(xiàn)場呈現(xiàn)的成熟實景提出的。學府大道 69 號共收到了 300 余份有效的有獎問答卡。客戶一邊體驗現(xiàn)房實景帶來的視 覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內完善的配套意味著的生活品質，同時也期望著明年春天的異 域風光。學府大道 69 號目前已呈現(xiàn)出動人實景，會所等配套設施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。隨著時間的推移，整個社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。策略分析 通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心 理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。
星牌·龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會
類型：活動營銷 目的：積累高端消費者，提高樓盤知名度 目標客戶群：業(yè)主、高端客戶 3 月 19 日, 2006“星牌·龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒 會。來自國外的斯蒂芬·亨德利、吉米·懷特等 12 名頂級球員和國內的曹凱勝、楊擎天等 8 名球員作為嘉賓出席，眾多國內外媒體記者云集現(xiàn)場。酒會活動安排有三項內容： ■ 首先，由星牌集團總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18 洞 英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。■ 12 時 30 分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持。國際臺聯(lián) Simon 先 生、小球中心張小寧先生及星牌集團總裁甘連舫先生分別致辭。■ 最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預祝比賽獲得成功。策略分析 斯諾克與高爾夫同為紳士運動，不少參賽選手都是高爾夫愛好者。作為京城首席高爾夫 溫泉別墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運動和精英文化的品牌理念再次注入市場。此次舉行的開 幕酒會，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，達到銷售的目的。星河灣——攜同精英論道財經(jīng) 類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：高端客戶12 月 25 日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財經(jīng)。此次活動是由廣州宏 宇集團、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍 活動。這次活動由博士參觀星河灣、財經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內容組成。博士與企業(yè)家群體是社會精英階層，在星河灣這樣一個國際化社區(qū)的平臺上組織他們之間的相互交流無疑非常有意義。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣 舉行財經(jīng)論壇，是宏宇集團繼“歐中經(jīng)貿（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會” 之后，發(fā)起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。本著共同促進社會經(jīng)濟發(fā)展，促進博士與 企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢，構建廣州企業(yè)家與博士 之間增進了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺；為經(jīng)濟社會的加快發(fā)展、協(xié)調發(fā)展、跨越式發(fā) 展作貢獻。為此，博士俱樂部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在 促進博士與企業(yè)之間的交流，促進社會經(jīng)濟的進一步騰飛。這次博士財經(jīng)論壇活動是星河灣今年的最后一個大型活動，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕 生活而特意組織的。但這次活動同時也是星河灣下半年“品質地產(chǎn)之旅”的一個組成部分，星河灣相關人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā) 展到今天，博士會員有 2300 多人，核心博士會員有 500 多人。博士是社會高端人群也是星 河灣的目標消費人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進銷售更重要的將有效的提升業(yè)主 檔次，符合星河灣構建國際化社區(qū)的目標。策略分析 星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時也 將促進社會文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結合自身的樓盤定位，有針對性地抓住 目標客戶群，進而達到了有效地促進樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。星河灣——賞心樂事水上嘉年華
星河灣舉辦了一場“Star river summer time·賞心樂事”夏季水上嘉年華活動，在會所 游泳池內上演了精彩的水上芭蕾、模特 show、小丑雜技和魔術等精彩節(jié)目。該活動每逢周 六舉辦，將持續(xù)到 8 月 28 日，每周都有不同的內容。而在當天上午，香港商會也在星河灣 舉辦了一次商務聯(lián)誼活動。星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務聯(lián) 誼活動。前者是面向消費者進行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通 過商會來擴展和維護自己的品牌。策略分析 通過公共活動進行樓盤推介是發(fā)展商慣用的營銷策略，星河灣舉辦的“Star river summer time·賞心樂事”確有它的獨到之處。所有精彩節(jié)目，都在會所游泳池內完成，點破了“星河灣”外部環(huán)境的賣點。同時通過對文化活動的推廣，去提升樓盤的內涵價值。星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式
類型：活動營銷 目的：宣傳項目，吸引目標客戶 目標客戶群：高端客戶 5 月 21 日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式。深 圳市政府、報社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。項目由星河地產(chǎn)投資開發(fā)。項目 位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā) 14 棟獨立別墅和 400 多套聯(lián)排 別墅，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。■ 活動內容一：星河丹堤夢幻合作團隊就星河丹堤的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設計、專利 產(chǎn)品設計和園林景觀設計和系列工作成果向來賓作了匯報。■ 活動內容二：銀湖山郊野公園籌委會的負責人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山 郊野公園的整體規(guī)劃設計方案。■ 活動內容三：星河集團向銀湖山郊野公園捐贈人民幣 600 萬，用于銀湖山郊野公園 的規(guī)劃和建設。策略分析 星河丹堤憑借著項目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項專利產(chǎn)品的人性化設計，采取發(fā)布會 的形式，向社會宣傳其項目的品質。提升了項目形象，同時也能吸引目標準客戶，從而帶動 銷售。星海名城——舉辦萬人牽手大派對
類型：活動營銷 目的：項目推廣，吸引潛在客戶 目標客戶：中端客戶 日前，由振業(yè)集團與《深圳晚報》聯(lián)手在“星海名城·沁園舉行萬人牽手大派對”活動 在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評。“萬人牽手大派對”活動是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問題而專門設計的交友活 動，已舉辦多次。但地產(chǎn)商與媒體聯(lián)手打造牽手活動卻是深圳首次。此次“星海名城·沁園 萬人牽手活動”屬于萬人牽手大派對系列活動之一。在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結識、交流的場所。由于星海名城擁有 80 萬平方米都市大院，主辦單位特將此次活動選擇在星海名城舉行。活動剛剛開始，單身男女紛紛上臺展示個人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情 傳意，不久整個星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或漫步于綠洲園 林，或雙雙參加園林內的趣味游戲，興致盎然。截至活動結束，仍有不少青年人在留言板上 書寫個人資料，期待有緣人的到來。星海名城作為前海首個大盤，經(jīng)過 4 年的發(fā)展現(xiàn)已形成 80 萬平方米超大人文社區(qū)，并 形成星海名城獨有的都市大院生活氛圍。據(jù)悉，振業(yè)·星海名城三期沁園經(jīng)過半年多的銷售 已基本售罄。現(xiàn)在動工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質的小戶型大社區(qū)。策略分析 星海名城的五期是以第一次購房置業(yè)的年輕人士為主要目標客戶人群而推出的以小戶型為 主打戶型的一期。這次選在五期動工時與媒體合辦“牽手活動”，是力打親情社區(qū)牌，對社 會推出項目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時所舉辦活動更能吸引目標購買群的關 注。信和自由廣場——舉行首場超級星秀 PK 賽
類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)品牌，擴大影響力 目標客戶群：業(yè)主和意向客戶3 月 19 日，信和自由廣場在將近2000平方米的前廣場舉行了首場超級星秀 PK 賽。在 2 個半小時的時間里，大約 30 名業(yè)主星秀進行了歌唱表演。■ 活動規(guī)則：每次海選限報 40 名，共舉行三場海選賽，活動將持續(xù)到 4 月 9 日。■ 參加方式：業(yè)主通過現(xiàn)場電話和信息網(wǎng)均可報名參加。■ 活動獎勵： 終極 PK 的第一名將獲得由發(fā)展商送出價值 8000 元的麗江香格里拉夢幻之 旅。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動。策略分析 信和地產(chǎn)組織這次活動是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的。活動一方面加強了開發(fā) 商和業(yè)主之間的感情交流； 另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費 者，對項目的銷售起到拉動作用。
信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”活動
類型：活動營銷 目的：宣傳企業(yè)品牌 目標客戶群：新老業(yè)主 5 月 20—21 日，信和自由廣場為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動。信和自由廣場位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會位置，7 棟高層建筑組成，由 總建筑面積 14 萬平方米，其中住宅部分面積為 8.8 萬平方米，目前已開盤近6 個月，銷售情況良好。■ 活動內容一：5 月 20-21 日下午 2 點至 6 點，在現(xiàn)場特別準備各色風味的冰淇淋、現(xiàn)榨新鮮果汁、開心水果沙拉，還有開心游戲，參與就有獎。■ 活動內容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動當天，新老業(yè)主購房將可以享受額外優(yōu)惠。策略分析 信和自由廣場在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動，營造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強 了與業(yè)主的溝通，提升了項目形象，同時用優(yōu)惠措施帶動銷售。
信和·愛琴居——歌舞賀新年
2006 年元旦，布吉信和·愛琴居舉辦“溫馨愛琴快樂新年”的大型文藝活動。作為布吉首 個引入主動式隔送風系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價約至 4500 元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng) 對外開放。
新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”
新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，參加比賽的大多為年輕的白領一族，其 實多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時候玩拖拉機還要集齊東南西北的朋友才能湊成對家玩牌，既費時又費力！這次新塘新世 界的拖拉機公開賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又 可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。新塘新世界花園是新世界中國地產(chǎn)在廣州東部精心營造的一個大型高尚文化社區(qū)。開發(fā) 商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細致的物業(yè)管理和豐富多彩的 社區(qū)文化活動，如每年都舉辦的 “芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運動會”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂日活動”等等，營造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文化社區(qū)。策略分析 新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，說明開發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關系，積極 開展社區(qū)文化活動，爭取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營銷活動。
新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影”
類型：活動營銷 目的：營造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌 目標客戶：業(yè)主 月 21 日當天上午 10 時起，新塘新世界現(xiàn)場舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動，現(xiàn)場 燒烤美食供來賓免費品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。另外“大型集體婚紗攝影”活動也正式開幕并接受報名，本次婚紗攝影活動是該樓盤曾 經(jīng)舉辦的活動中歷時最長、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴把活動質量關，免費名 額僅限 100 對。本次大型集體婚紗攝影活動，將免費提供新人化妝、免費拍攝婚紗照、免費 贈送活動紀念冊，并于 2006 年元旦免費舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動。新塘新世界經(jīng)常舉辦大型的文化活動： 啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢想、圣誕晚會、迎春嘉年華、運動會、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。策略分析 一個項目的社區(qū)建設和物業(yè)服務質量關系到項目的后續(xù)銷售情況。新塘新世界正是抓住了這 一點，經(jīng)常舉辦社區(qū)文化活動，受到業(yè)主的普遍好評，同時也幫助項目進行了二次營銷，讓 更多親戚朋友前來買房，這種以服務贏得客戶的營銷方式將成為一個主流趨勢，因為它創(chuàng)造 了一個雙贏的局面。新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會 月 11 上午，深圳市新世界集團有限公司在深圳五洲賓館深圳廳舉行了新世界中心產(chǎn)品發(fā) 布會暨音樂答謝酒會。福田區(qū)區(qū)長張禮銅先生、新世界中心相關合作單位領導、貴賓客戶及 深圳主流媒體單位到場參加。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面 積 5578平方米，總建筑高度 238 米，共約 60 層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務大廈。遠洋山水——舉行新客戶選房排序活動
2005 年 3 月 12 日上午九點，“春風拂綠，萬象有新”遠洋山水新客戶選房排序活動在遠洋 山水銷售中心舉行。遠洋山水項目的新老業(yè)主、公司領導及媒體記者幾百人參加了活動。此 次活動是專門為前來登記有購房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎。客 戶在參加選房的同時還可以欣賞文藝節(jié)目，品嘗精美食品，再次體現(xiàn)中遠房地產(chǎn) “以 人為本” 的理念，也保持了中遠“以客戶為尊”的市場形象。同時，開創(chuàng)了開發(fā)商與客戶、客戶與客 戶之間和諧相處的局面。御龍居“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動
類型：活動營銷 目的：為御龍居二期開盤蓄勢 目標客戶群：已入住客戶+潛在客戶 為了進一步回報一期的廣大業(yè)主，同時打好二期的造勢，御龍居舉行一系列繽紛活動，誠邀各界人士前來直擊雅典。8 月 1 日至 31 日，御龍居銷售現(xiàn)場針對廣大的客戶，舉辦了 “奧運獎賞三重炮”大型有獎活動，三重炮包括：奧運金牌有獎競猜、購房金牌優(yōu)惠及購房 贈送名貴禮品。奧運會期間，御龍居會所內的私人豪華電影院將成為“奧運比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運激情時刻的精彩場面。御龍居是由長江實業(yè)（集團）及和記黃埔地產(chǎn)集團攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。御龍居一期已于 6 月底如期入伙，二期工程保持正常進度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進行內部裝 飾及園林的建設工程。御龍居舉辦的奧運主題活動瞄準了潛在的客戶群，進一步增強了買家 的信心。策略分析 當全世界將目光聚焦雅典奧運時，御龍居舉辦奧運主題月活動，誠邀各界人士直擊雅典，分 享激情，充分展現(xiàn)發(fā)展商利用奧運挈機打造開盤聲勢，提高樓盤知名度，與皓月花園的主題 活動又頗為相似。然而，消費市場越也來越理性，沖動購買不在時尚，善于抓住消費者心里，以優(yōu)秀的樓盤品質迎合消費者才是致勝之道。
御景灣——舉辦 VIP 客戶周末抽獎聯(lián)誼活動
類型：活動營銷 目的：展示樓盤特色 目標客戶群：業(yè)主及首次到訪客戶 月 7 日下午，御景灣在銷售中心組織 VIP 登記客戶舉行大型的抽獎活動。在各種豐富 的文娛活動渲染下，御景灣銷售中心呈現(xiàn)一片歡樂氣氛。當天銷售中心來的既有 VIP 客戶也有首次到訪客戶。御景灣銷售中心自 7 月 9 日對外 開放以來，吸引了大批置業(yè)的客戶，已辦 VIP 登記申請的客戶數(shù)百人。為了感謝廣大客戶 對御景灣的支持，開發(fā)商組織了現(xiàn)場抽獎活動，并準備了豐富的獎品，有空調、MP3 等等。另設有咖啡、糕點、水果、拼盤等豐富美食供來訪人士免費品嘗。為了讓客戶玩得開心，還 請來了經(jīng)驗豐富的主持和流行歌手，現(xiàn)場有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過與御 景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規(guī)劃、戶型設計、園林景觀等方面的特 色。御景灣開發(fā)商為了回饋社會，讓客戶購滿意住房的同時，得到更多的優(yōu)惠，每周都將會 在售樓中心舉辦類似的抽獎活動。策略分析 舉辦 VIP 客戶周末抽獎聯(lián)誼活動只是一種方式，更加重要的是在維護老業(yè)主關系的前提下，通過抽獎、娛樂來吸引更多的新客戶來到銷售中心，讓新客戶了解樓盤的規(guī)劃、戶型設計、園林景觀等方面的信息，通過親身的感官體驗到積極的、正面的經(jīng)歷，從而主動向別人推薦，使更多的客戶來消費產(chǎn)品。這里值得提醒的一點是： 開發(fā)商要注重產(chǎn)品質量和客戶服務質量。
瀛海名居——舉辦企業(yè) CEO 聯(lián)誼會
類型：活動營銷 目的：借助活動提升了樓盤的升值潛力 目標客戶群：高端客戶 月 21 日，在亦莊瀛海名居這片充滿西班牙風情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場名為“移情 瀛海，共享春天” 的亦莊開發(fā)區(qū)商會企業(yè) CEO 盛大聯(lián)誼會。在此次聯(lián)誼會中，亦莊現(xiàn)已入住 1000 余家的高新科技技術各大企業(yè)的 CEO 均有出席，在心曠神怡的環(huán)境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。在聯(lián)誼會過程中，眾多的 CEO 紛紛 表示落戶在亦莊開發(fā)區(qū)不僅是看中了企業(yè)在區(qū)內的發(fā)展，同時也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對瀛海名居的美景贊不絕口,認為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無僅有,尤其是全現(xiàn)房實景銷售,更給業(yè)主的購買增添了信心。獨特的園林景觀,便利的交通、低密 度、充滿異域風情的特色更深深打動了他們。在這次聯(lián)誼會中還將舉行北京國融置業(yè)有限公司就其開發(fā)的品位 500 項目與中國銀行 的簽約儀式，隨著金融項目和各種服務性項目的介入，亦莊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)勢必擁有更美好 的前景和發(fā)展，而國融公司開發(fā)的瀛海名居這個獨特的項目也將吸引到更多關注。策略分析 通過聯(lián)誼會這種方式，讓眾多 CEO 肯定了產(chǎn)品的品質，借此進一步提升了樓盤的升值潛力。
瀛海名居——超模大賽 PARTY
類型：活動營銷 目的：提升品牌價值，促進銷售 目標客戶群：高端客戶
西班牙風情的瀛海名居是北京國融置業(yè)所開發(fā)的別墅項目，占地 22.65平方米，主要產(chǎn) 品為二層半到五層半的別墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由國際建筑設計大師馬文· 維拉 諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結合的古老文明融合在一起，升華人神合 一的自然主義，它的理念是關心生命，并以建筑來體現(xiàn)生命的存在感。瀛海名居于今年 7 月份開盤，為了保持在高端市場強銷期的態(tài)勢，在國慶前期的 9 月 26 日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽 PARTY，瀛海名居新老業(yè)主 300 余人共聚一堂，共享這一場視覺盛宴。在 PARTY 上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場表演了 精彩的時裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運觀眾，現(xiàn)場饋贈了洋酒、購房代金劵等時尚獎品，其中，特等獎為 3 萬元的瀛海名居購房代金劵。此次第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽 PARTY 吸引了相當一批瀛海名居的 意向購房者的駐足，加深他們對瀛海名居建筑風格、人文內涵以及設計理 念的認知和贊同。這次活動除了贏得該產(chǎn)品在高端市場的知名度與美譽度外，主要還是為了增加在國慶長假內 消費者的隨機看樓率。另外瀛海名居于 2004 年 10 月 15 日舉辦瀛海中美武林會，由美國加州州長施瓦辛格的 師傅陳陪帶隊的美國傳統(tǒng)中國武術會總會代表團接受邀請前來表演。與此同時，一個美國購 房團也在考察瀛海名居，并最終訂下十余套住宅。策略分析 瀛海名居結合當?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨特營銷方式使自己在市場中贏得先機，擴大了品牌知名度，提升了項目在高端市場的形象。此次活動為瀛海名居在日后擴大市場和銷 售中做了一個良好的鋪墊。盈彩美居——領舞文化盛宴
類型：活動營銷 目的：利用文化節(jié)促進樓盤推廣與銷售 目標客戶群：中端客戶盈彩美居總占地 16 萬平方米，首期規(guī)劃由 19 棟現(xiàn)代美學的建筑組成，建筑面積逾 12 萬平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團規(guī)劃。分三期進行開發(fā)，一期 1300 多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動感、色彩、時尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動人生”的精致居住概念。在國慶黃金周初期，為了促進二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個興趣活動班，有兒 童英語班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍 SHOW、女子 6 人樂坊的彩云追月等，從多個年齡層次有效地將社區(qū)的活動氣氛活躍了起來。國慶黃金周盈 彩美居舉行了“盈動、心動、色彩舞動” 精英文化節(jié)一系列的活動：（1）10 月 1 日 歌舞升平迎國慶 具體內容有：川劇變臉大師上演風云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術大師 特邀登場獻藝、著名小提琴家傾情演出（2）10 月 3 日 兒童大過天 具體內容有： BABY 爬行比賽、兒童拔河比賽、動漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽（3）10 月 5 日 奧運家庭同樂日 具體內容：投擲飛鏢競賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時國慶黃金周還從“吃喝 玩樂”“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務。衣：豐衣足食文化盛宴特別優(yōu)惠 99 折；食：品位中、國美食文化，入伙豪門宴價值 3998 元；住：提前感受社區(qū)文化韻味，額外 98 折；行：體驗 神州風采文化之旅價值 4000 元；國慶期間，購房即得“幸福摩天輪”抽獎機會，最高可獲 3000 元名牌獎品伴你入伙；送澳洲名師設計加強版每平米 500 元的豪裝；舊業(yè)主介紹新業(yè) 主，新業(yè)主獲 99 折，舊業(yè)主送 1000 元管理費。花園業(yè)主在參與這些文化活動的同時，還帶動了一大批業(yè)主的親朋戚友來到盈彩美居，在參與歡樂喜慶的氣氛中帶動銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見，業(yè)主對文化節(jié)活動的喜歡以及對樓盤的認同感。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了 151 套單位，銷售金額超 6000 萬，其中由舊業(yè)主介紹購樓的比例高達 80%。策略分析 盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領舞天河東，推出的 一系列活動都圍繞著業(yè)主的精神需要而 展開，從關愛老人與小孩的細微處著手，再提升到白領階層自身的活動，活躍了整個社區(qū)，同時加強了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來良好的人脈關系。
韻動領地——舉辦攀巖抱石比賽 月 7 日，由韻動領地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤現(xiàn)場攀巖抱石賽，在韻動領地業(yè)主朋 友及任我行會員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎項 豐富，共送出價值近8000 元左右獎品，充分調動了各業(yè)主的參與性與比賽積極性，報名比 賽人數(shù)達到 200 人，遠遠超過預定人數(shù)限額，導致賽程時間延續(xù)到入夜才告結束。運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會”
類型：活動營銷 目標客戶 12 月 18 日傍晚，泰禾房地產(chǎn)在嘉里中心二樓大宴會廳舉辦了“音樂之聲·運河岸上的 院子名仕私享紅客會”。此次活動分為三個時段進行： 迎賓及迎賓酒會時段：來賓簽到入場，品嘗雞尾酒及結識交流時間；聆聽音樂會時段： 簡短隆重的開門剪彩儀式后，客人進入主活動場欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演 出。其間，開發(fā)商泰禾集團副總裁沈琳女士將為音樂會致辭，并協(xié)同知名主持人針對運河岸 上的院子的生活理念展開簡練輕松的對話； 晚宴階段： 貴賓將在世界頂級西樂樂隊伴奏中享 用晚宴。策略分析 在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時刻，運河岸上的院子舉辦此次活動不僅引領了京 城地產(chǎn)界年末客戶聯(lián)誼活動的潮流，也將運河岸上的院子再次推入了京城地產(chǎn)界的最前端。目的：提升項目形象，為二期銷售積累客戶 目標客戶：業(yè)主、準業(yè)主、銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動
類型：活動營銷 目的：借活動優(yōu)惠促銷 目標客戶群：商人 銀河國際廣場于 2005 年 8 月 12 日至 9 月 15 日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動，銷售 接待時間延長至晚間九點。銀河國際廣場“五大驚喜”回報顧客： 1）來就送，晚間前往銀河選鋪購鋪的客戶即可獲贈禮品一份； 2）買就送，單個鋪位總價 30 萬元以上（含 30 萬元），買一套就送 2000 元購物券；單 個鋪位總價低于 30 萬元，買一套就送 800 元購物券； 3）早付款，大折扣！活動期間購鋪一次性付款享受 97 折優(yōu)惠； 4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動期間一次性付款購鋪 200 萬元以上（含 200 萬元）即可 直接享受 95 折購鋪優(yōu)惠（不同時享受第二、第三項服務）； 5）獨享至尊會員服務！凡在活動期間在銀河購鋪的客戶均可免費獲得蘇寧電器至尊會 員卡一張，享受蘇寧電器至尊會員服務，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石 VIP 卡，購物享受 88 折 優(yōu)惠。策略分析 吸引消費者的關鍵點是特色，開發(fā)商結合南京市民喜歡晚間納涼的習慣舉辦了這次活動，得 到了廣大社會各界人士的認可，同時增加了人氣促進了銷售。銀都國際——舉辦金秋嘉年華會
百合·銀都國際自 9 月 25 日登記以來，憑借著其全市獨一無二的五星級酒店聯(lián)體商務 公寓特色，填補了布吉市場上五星級酒店、商務公寓兩個市場空白點，吸引了眾多的市場投 資客尤其是布吉商務人士和財富名流的青睞。10 月 23 日，百合·銀都國際迎來了盛大熱烈的金秋嘉年華會。百合的老業(yè)主和百合·銀都 國際的認籌客戶歡聚一堂； 優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經(jīng)典的民族舞蹈、抽獎活動，營造了融洽的鄰里氣氛。逸景翠園——舉辦元旦活動
類型：活動營銷 目的：營造社區(qū)氛圍，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主 逸景翠園為了促進銷售舉行了新年聯(lián)歡會，此次活動主要包括三方面內容：
一、“溫馨逸景·情滿綠城”2006 業(yè)主新年聯(lián)歡會 時間：1 月 1 日 14：30 地點：逸景翠園中區(qū)會所廣場 主題： “溫馨逸景·情滿綠城” 表演：逸景翠園文體協(xié)會、幼兒園、逸景翠園業(yè)主傾情演出 內容：歡樂腰鼓、民樂合奏、民族舞蹈等精彩節(jié)目
二、逸景翠園幸運利是大派送 主題：新年幸運利是大派送 內容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運大利是”一份 地點：逸景翠園銷售中心
三、賀歲現(xiàn)樓新品置業(yè)大禮包 房源： 賀歲新品 “御景軒 C 座”（限量 10 套）震撼登場，尊享額外 98 折。迎新優(yōu)惠： 104-126m2 珍藏版賀歲現(xiàn)樓，特惠“一口折 88 折”，僅限 10 套；144-365m2 典藏復式現(xiàn)樓，豪華裝修，即買即住，一口價 6700 元/m2 起，再返 1.5%契稅，附送超大面積露臺。策略分析 逸景翠園通過舉辦社區(qū)文化藝術活動，并借助推出樓盤優(yōu)惠措施。一方面拉近了業(yè)主距 離，讓新老業(yè)主更加了解項目，另一方面借此推出的各種優(yōu)惠活動，能夠吸引人氣并促進樓 盤的銷售。依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術沙龍
類型：活動營銷+文化營銷 目的：推廣產(chǎn)品和營造藝術氛圍 目標客戶群：購房者 11 月 12 日下午時代集團在依云小鎮(zhèn)舉辦“純粹——依云小鎮(zhèn)新品發(fā)布酒會”，同時拉 開了依云小鎮(zhèn)藝術沙龍的序幕。時代依云小鎮(zhèn)是該集團 05 年的力作，12 日的產(chǎn)品發(fā)布會就是依云小鎮(zhèn)首次把“純粹” 完美地展現(xiàn)在大家面前。在新品發(fā)布會上，時代地產(chǎn)集團的負責人宣布依云小鎮(zhèn)正式與買家見面，翰華設計院的總設計師冼劍雄，依云小鎮(zhèn)藝術沙龍的設計師江寧分別就 “建筑與生活” 的主題進行了演講。配合著他們的演講，被譽為“現(xiàn)代舞狂”的龍云娜則就地起舞，用現(xiàn)代 舞當場演繹了“建筑、生活、追求”三個篇章。沒有固定的舞臺，演講的人與現(xiàn)場觀眾在同 一層面，成為新品發(fā)布會的一大特色。策略分析 舉辦新品發(fā)布會是為了讓市場及時了解產(chǎn)品，為樓盤作宣傳推廣，而舉辦藝術沙龍是時代集 團的慣用手法，通過文化藝術及各種競賽的舉行來活躍社區(qū)的氣氛，讓人們喜歡上時代的社 區(qū)文化從而達 到促銷的目的。
陽光 100——文化之旅起航
類型：活動營銷 目的：以國際化生活打造品牌 目標客戶群：中高端客戶重慶陽光 100 國際新城在進入重慶之初，由于其所倡導的國際化生活方式理念而受到廣 泛的關注。為了進一步明晰國際化生活方式理念，讓其大部分為社會中堅階層的業(yè)主提前體 驗到陽光 100 所倡導的國際化生活方式，陽光 100 特意組織“陽光 100 文化之旅”。9 月 27 日晚，來自意大利的青年鋼琴家大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)身南岸藝術中心劇院，舉行一 場精彩的鋼琴獨奏表演。此舉既為“陽光 100 文化之旅”開啟首航儀式，又為陽光 100 業(yè)主 奉上一臺精彩的中秋音樂晚會。廣受國際音樂界稱譽的大衛(wèi)· 卡巴奇，近年來逐漸為國人所熟悉。這次來重慶演出，是大衛(wèi)· 卡 巴奇 2004 年訪華巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈組曲》《三桔愛》《圓舞曲》《魔法、、、師之戀》等名曲。演出結束后，現(xiàn)場將選出一名幸運小觀眾，他將可以和大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)場 合奏一曲。策略分析 建設國際化社區(qū)，不止從建筑形式上體現(xiàn)國際化，更應從社區(qū)文化建設上體現(xiàn)多種文化的共 鳴。重慶陽光 100 在項目交樓前為準業(yè)主奉獻精彩的世界級的表演，讓業(yè)主提前體驗社區(qū)的 國際化生活方式理念，有效拉近與業(yè)主的關系。
樣本——舉辦新春客戶答謝會
類型：活動營銷 目的：展示項目形象 目標客戶群：準業(yè)主 1 月 15 日晚，樣本開發(fā)商——嘉源置業(yè)在華潤飯店舉辦了主題為“馳游歐洲小鎮(zhèn)，醉享饕餮盛宴”的新春客戶答謝會。晚會內容有四大類，其具體安排如下： ■活動一：浪漫的“歐洲之旅”。■活動二：怦然心動的禮物饋贈。■活動三：歡樂不斷的互動游戲。■活動四：豐盛的饕餮大餐。策略分析 樣本通過這次活動，一方面讓業(yè)主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮(zhèn)生活，讓他們 對樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業(yè)主看到了開發(fā)商建設樣本的用心，給業(yè)主之間、業(yè)主與開發(fā)商之間搭建一個交流信息、增進感情的平臺，有利于項目銷售。炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光 月 19 日、20 日，炎華置信集團和旗下的潔華物業(yè)組織了“2006 炎華置信業(yè)主賞花會”，共有近1000 名業(yè)主參加。賞花會活動在龍泉柏合鎮(zhèn)“天府梨香”舉行。在賞花會活動現(xiàn)場，業(yè)主們盡情享受著三月的陽光。主辦方還為業(yè)主們策劃了棋類競技、撲克比賽、踢毽子、猜 謎語、垂釣等趣味活動。
新世界倚山花園——組織登山活動 月 16 日，新世界倚山花園組織 100 多位業(yè)主登梧桐山。整個登山活動從上午 9：30 開 始，到下午 3：00 結束。登山隊伍由倚山花園出發(fā)，從梧桐山國家森林公園主入口進山，終點在梧桐山水庫，到終點后大家還有幸品嘗了農(nóng)家菜，過了下釣魚的癮，有些業(yè)主還從山 上買了農(nóng)家菜帶回家。
新世界倚山花園奧運明星助陣“細運會”
類型：活動營銷 目的：借奧運會舉行之機，提升樓盤文化氛圍 目標客戶群：已入住業(yè)主 為了充分詮析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中國地產(chǎn)近日宣布：一場別 開生面的運動會將在新世界倚山花園舉行，新世界倚山花園于 2004 年 9 月 4 日在二期會所舉行新世界“細運會”。本次“細運會”主辦方全力出擊，請來眾多體育明星與參賽者比試各類競技項目。如曾 包攬多枚奧運金牌的體操名將李小雙，有“旋美人”之稱的體操皇后劉璇，以速度和身體著 稱的足球明星楊晨等。還有香港歌影雙棲青春偶像陳文媛，歌壇新勢力陳苑琪及中國十佳模 特兒王海珍。參加選手絕大部分廣大一期業(yè)主和客戶家庭的 8-14 歲的小朋友。比賽主要分 為兩部分：奧運明星挑戰(zhàn)賽和紅黃藍對抗賽。比賽項目有別于傳統(tǒng)的競技項目。在奧運明星 挑戰(zhàn)賽上，小朋友可以在“決戰(zhàn)乒乓球”“動感繞口令”及“高速跳繩”等項目中與奧運明，星一決高下；而紅黃藍對抗賽中，小選手更可以與奧運明星分在一組，同玩“天然蜜蜂競飲 競贏”“同心勁力賽”“倚山接力跑”“繽紛水上接力”等項目。同時大會也為優(yōu)勝者設立、、、如“鬼馬之星”“團隊之星”“體能之星”“口才之星”等新穎獎項。，、、此外，作為聯(lián)合國兒童基金會(UNICEF)的企業(yè)合作伙伴，新世界集團為 UNICEF 提供 現(xiàn)場攤位，宣傳聯(lián)合國兒童基金會在中國內地的項目援助工作。在為現(xiàn)場的小朋友打氣之余，也希望當天活動的參加者關注在偏遠地區(qū)極需幫助的兒童。新倚山花園作為新世界地產(chǎn)有限公司的在深圳的開山之作，力求為深圳人打造一個具有 國際化標準的健康住宅。新世界中國地產(chǎn)舉辦這種對兒童的健康成長活動，一方面起到對 廣大業(yè)主的營造了豐富社區(qū)文化氛圍，另外一方面讓廣大的客戶了解新倚山花園，為二期的 產(chǎn)品銷售造勢。策略分析 目前深圳地產(chǎn)的營銷活動已經(jīng)非常成熟，而體育運動是對于增進人們的感情、加強溝通有莫 大的幫助，我們國家就有“乒乓球外交”等經(jīng)典案例，發(fā)展商希望借奧運的東風，舉辦多種 多樣的活動，除了增加樓盤本身的知名度外，重要的是可以獲得買家好感。
新世界地產(chǎn)——開創(chuàng)了“理性消費”活動
類型：活動營銷 目的：引領客戶消費 目標客戶：高素質大戶家庭五一黃金周期間，新世界率先開創(chuàng)了“理性消費”營銷活動。新世界長期從客戶導向、城市價值和產(chǎn)品理念三大方面著手經(jīng)營五大社區(qū)，形成了引領理性消費的堅實基礎。五一期 間，新世界各大社區(qū)迎來了 全面銷售高峰。■ 凱旋新世界在最近由廣東省情調研中心出爐的廣州 20 個高尚大型社區(qū)評價指數(shù)中，以總分 89.40 位列 20 個大型樓盤之首，成為廣州市民心中最滿意的高尚社區(qū)。■ 東方新世界即將推出針對高素質大戶家庭的高端產(chǎn)品，其客戶八九成都是國家公務 員和附近高校教授等高素質社會人士。■ 逸彩新世界推出了“親融疊加大宅”，近80%的購房者都是三代同堂的荔灣大戶人 家，成為荔灣高尚生活的中心大社區(qū)。■ 嶺南新世界五一當日誠意客戶的現(xiàn)場登記人數(shù)達到歷史高峰。據(jù)現(xiàn)場統(tǒng)計，“雙城故 事”組團新推 200 套貨量，匯聚了 1200 多人的現(xiàn)場誠意客戶。■ 新塘新世界是廣州東部板塊的高價值社區(qū)，五一期間超過四成的客戶都是廣州市區(qū) 高素質白領人群。策略分析 五一期間，新世界各大樓盤的熱銷，正是新世界中國地產(chǎn)倡導社區(qū)價值理念的成果。在廣州 樓市日益發(fā)展完善的今天，消費者也愈加成熟，新世界中國地產(chǎn)所倡導的這一行動對于未來 樓市的走向具有重要的引導意義。
新浦江城——慶功酒會
類型：活動營銷 目的：借活動彰顯項目品質 目標客戶：業(yè)主、準業(yè)主及意向客戶2005 年 10 月 22 日晚，新浦江城舉辦了“亞洲基礎造型研討會”閉幕慶功酒會。來自 亞洲各國的相關基礎造型、建筑設計、環(huán)境設計等專業(yè)領域的數(shù)百位頂尖設計師、建筑師齊 聚一堂。“亞洲基礎造型研討會”是每年一度的亞洲設計界的一次盛會，今年首次在中國舉辦。本次峰會以“基礎造型、創(chuàng)意設計”為切入點，研究基礎造型設計原理在各創(chuàng)意領域中的應 用前景，同時探索造型設計人才教育及創(chuàng)意人才教育的方法。在策劃閉幕慶功酒會的時候，諸多國內外學者、專家一致要求： “那一定要是一個與本 次峰會的藝術氣質相輔相成的美妙空間。”希望以這種完美的方式，為本次峰會畫上一個圓 滿的句號。因此，新近推出的、由意大利功勛爵士卡納第先生等著名設計大師帶來的“理想 之城”——新浦江城，成了閉幕慶功酒會的不二選擇。策略分析 新浦江城借這次活動宣傳了項目的規(guī)劃理念，彰顯了項目同“亞洲基礎造型研討會”的主題 所倡導的“創(chuàng)意亞洲、造型未來”相符合的氣質。使項目的宣傳取得了良好的效果。
新地置業(yè)——重陽節(jié)敬老活動
類型：活動營銷 目的：借敬老活動宣揚企業(yè)精神，促進銷售 目標客戶群：中端客戶為迎接重陽佳節(jié)的到來，答謝社會各界朋友及廣大客戶的支持與厚愛，給老年人獻上一 份心意，武漢新地置業(yè)推出了一系列敬老活動，具體如下： 活動一：給父母一個舒適的家園 限量推出部分住宅單位，凡在 10.15-10.30 期間購買此部分單位的客戶，均可獲贈價值 8000 元孝心大禮包。活動二：給父母一個健康的晚年 凡在 10.15-10.23 期間購房的客戶，可享受 2 人同濟醫(yī)院全套體檢服務。活動三：給父母一個歡笑的樂園 本月起，新地社區(qū)將陸續(xù)開展重陽登山活動、社區(qū)義診活動、老年活動中心休閑活動等 精彩紛呈的敬老月活動。策略分析 “敬老愛老”是中華民族的傳統(tǒng)美德，為辛苦一輩子的父母，創(chuàng)造一個幸福的晚年是每個子 女應盡的義務，更是義不容辭的責任。新地置業(yè)在重陽節(jié)推出敬老優(yōu)惠活動，彰顯了開發(fā)商 的愛心與關懷，迎合了部分想獻孝心者的心理需求，打動了老年人的心，必然會帶動樓盤的 銷售。
新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會
類型：活動營銷 目的：構建社區(qū)服務體系，樹立品牌 目標客戶：業(yè)主8 月 13 日，新地置業(yè)舉辦的“社區(qū)共建”業(yè)主座談會拉開帷幕。在此之前，新地置業(yè)早 已率先提出“社區(qū)共建”理念，成立了為客戶服務與客戶互動的“新地會”，制定實施了系 列活動舉措，旨在發(fā)揚社區(qū)文化、豐富社區(qū)生活，構建和諧社區(qū)。本次“社區(qū)共建”業(yè)主座 談會也正是基于此目的而召開，與廣大業(yè)主共同探討，投入到“社區(qū)共建”事業(yè)中來。確定 了“共建社區(qū)文化、同享居住樂土”的活動口號，開辟了社區(qū)活動平臺“開心天地”等。此次業(yè)主座談會，主要就“新地會發(fā)展方向”與“新地會相關制度”進行了討論。會議 吸引了更多業(yè)主和誠意客戶的關注和支持，肯定了“新地會”在企業(yè)與業(yè)主文化互動上所做 出的努力，并為“新地會”發(fā)展提出了寶貴意見和建議。策略分析 以賣產(chǎn)品為主的時代已經(jīng)過去了，賣服務的時代才是現(xiàn)在的主流，新地置業(yè)此舉才是懂得了消費者的心理，滿足了消費者的服務要求，同時加強了與業(yè)主的溝通，在廣大業(yè)主心里留下 了好的印象，有利于樹立企業(yè)品牌。協(xié)信 TOWN 城——舉辦西班牙電影周活動
類型：活動營銷 目的：提高樓盤品質，吸引潛在客戶 目標客戶：業(yè)主、準客戶協(xié)信 TOWN 城西班牙風情節(jié)在 11 月 20 日——12 月 31 日期間舉行。此次活動以“浪 漫、熱情”為主題，全方位地展現(xiàn)古代西班牙的建筑、飲食、藝術和文化。此次西班牙電影 周作為西班牙風情節(jié)的重要組成部分，將分四期持續(xù)一個月時間在全城開展。協(xié)信 TOWN 城以聯(lián)拼別墅打入市場，其看準的正是有國外生活經(jīng)歷、熱愛藝術和追求 品位的城市精英階層。舉辦西班牙風情節(jié)旨在吸引潛在客戶到現(xiàn)場體驗異域風情，進一步促 進客戶認購。策略分析 通過電影周來解讀一種樓盤文化，這在重慶樓市還屬少見。而對重慶消費者而言，隨著越來 越多的高品質樓盤的帶動，還將更深入地感受到外來文化和風情的精髓，并成為一種新的生 活方式。看電影已經(jīng)超越了電影本身的內容，而是一種生活方式，一種真正的品位生活。小城之春——開展“方圓文化之旅”活動
類型：活動營銷 意向買家 11 月 5 日，方圓集團組織旗下新盤“小城之春”150 多名意向 買家，開展了“在秋天里 約會春天——方圓文化之旅”活動。意向客戶參觀了東山水戀、白云高爾夫花園、荷塘月色、云山詩意 等方圓集團代表樓 盤，以及方圓實驗學校。樓盤云山詩意銷售中心還舉行了豐富多彩的活動，包括“猜猜猜有 獎聯(lián)誼會和小城之春建議征集”等，意向買家有機會得到集團準備的 5000 元至 2 萬元購房 禮券大獎。此外客人們還觀看了由方圓會形象大使們表演的精彩節(jié)目，參加了會所的休閑健 身活動和廣場上小朋友的歡樂城游玩活動。策略分析 活動旨在增強買家對發(fā)展商的了解，加強小城之春未來友鄰之間的溝通，并通過廣泛征求意 向客戶對小城之春建設的意見，為項目的建設提供了良好的方向，最終也達到一個品牌推廣 目的：增加買家對發(fā)展商的了解，為項目的建設提供建議 目標客戶的目的。
香域中央——推出“兒童節(jié)關愛活動”
類型：活動營銷 目的：借文化活動提升樓盤形象 目標客戶群：兒童、業(yè)主、準業(yè)主6 月 1 日，“香域中央”在會所舉辦了一場主題為“六一關愛未來歡樂活動”。本著關心 業(yè)主、關愛家庭、關愛孩童、關愛生活的宗旨，香域中央開發(fā)商聯(lián)泰地產(chǎn)及聯(lián)泰物業(yè)共同主 辦的此次活動共分三個部分。其
一、開發(fā)商向孩子們贈送兒童書本； 其二是豐富多彩的孩童游戲，孩子們的爭相參與、或淘氣或笨拙的樣子和生動可愛的表情，不時在現(xiàn)場漾起陣陣歡聲笑語； 其三，業(yè)主攜帶家人游玩會所、園林、樓宇體會未來中央生活境界。策略分析 “香域中央”以精雕細琢的產(chǎn)品品質筑就“大氣、尊貴”建筑風格，營造了人與自然及建筑 和諧共融氛圍，受到業(yè)界人士及高端置業(yè)階層的關注與認可。本著關心業(yè)主、關愛家庭、關 愛孩童、關愛生活的宗旨，通過在社區(qū)會所開展“六一關愛未來歡樂活動”，讓業(yè)主對未來 的社區(qū)生活有所感受，同時也體會到開發(fā)商對業(yè)主的人文關懷。香溢中央花園——舉行開工典禮 月 28 日上午十點，香溢中央花園（建明春）在普陀區(qū)建民村一期改造地塊現(xiàn)場舉行了開 工典禮。普陀區(qū)副區(qū)長、區(qū)委區(qū)政府、人大領導、政協(xié)領導、建民村改造指揮部領導、浙江 煙草領導、股東單位領導等等都出席了當天的開工儀式，并且發(fā)表講話。由宜川街道群眾組 成的民樂隊、舞獅隊的等各種民間文藝活動在會場正門口處夾道歡迎，慶賀建民村地塊舊貌 換新顏。
香江集團——舉行包機旅游活動
類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標客戶群：業(yè)主日前，南方香江集團聯(lián)合海南航空旗下高爾夫產(chǎn)業(yè)組織錦繡香江、翡翠綠洲兩樓盤一百 多名尊貴業(yè)主包機去海南康樂園溫泉高爾夫球場度假。活動具體安排如下： ■活動安排一：豪華巴士到海口機場接機，直接將業(yè)主送往康樂園海航度假酒店。■活動安排二：酒店總經(jīng)理出面致歡迎辭。■活動安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的戶外燒烤晚宴、亞熱帶風 情園、天然溫泉浴等的活動。策略分析 此次活動是跨地域、跨行業(yè)的成功合作，香江集團與海南航空強強聯(lián)手不僅實現(xiàn)了資源的互 補，而且構建企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了共贏。香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會
類型：活動營銷 目的：宣傳項目形象 目標客戶群：業(yè)主目前，香花畦在九華溫泉山莊舉辦了“心語心愿·激情璀璨”大型新年業(yè)主聯(lián)誼會。香 花畦簽約業(yè)主及各界名人近千人參加了此次活動。此次活動包括六大主題，其具體內容如下： ■冬日戀曲一：幸運 8 名幸運業(yè)主被依次抽中，香花畦精心為中獎者準備了價值 810 元的香奈爾 No.5 香水。■冬日戀曲二：驚喜 六位業(yè)主同過生日，新年生日雙重驚喜。天洋總經(jīng)理趙明之先生和副總經(jīng)理趙一桐女士 分別為他們送上生日和新年的禮物和祝福。■冬日戀曲三：真情 員工業(yè)主真情互動，情如一家暖人心。活動當晚，香花畦銷售經(jīng)理李蒙先生和業(yè)主代表 張小姐默契合作，深情為大家奉獻了林子祥和葉倩文的《選擇》。■冬日戀曲四：夢想 Baby 描繪心中的家，獲獎奧運福娃。■冬日戀曲五：經(jīng)典 舞臺恰如歌劇院，《貓》劇現(xiàn)場演繹歌舞經(jīng)典。■冬日戀曲六：尊崇 簽約業(yè)主尊浴溫泉，收獲新年大禮。策略分析 通過此次活動，香花畦體現(xiàn)了與客戶保持真誠溝通的宣傳理念，拉近了與廣大業(yè)主的心理距離，在市場上建立了良好口碑。香檳谷——舉辦法國風情月大型活動 月 18 日開盤的位于深圳布吉深惠公路與李朗路交匯處的康達爾花園四期香檳谷 11 月份 舉辦法國風情月大型系列活動。香檳谷日前借熱銷之勢加推 19、22 棟兩棟花園單位（其中，空中花園偶層附帶）并在 11 月 1 日和 2 日對落定客戶加贈康佳彩電與冰箱各一臺。，香檳谷 主推中小戶型，以兩房和三房單位為主，價位較低，客戶群鎖定羅湖、福田、龍崗以及香港 的首次置業(yè)的白領人士。另外，為宣傳促銷，11 月 15 日又在香檳谷現(xiàn)場舉行了法國潮流時 尚展。活動當日，發(fā)展商誠邀了知名美容師到香檳谷現(xiàn)場與業(yè)主們進行了美容知識講座、O3 活儀氧生化身體能量檢測演示以及現(xiàn)場皮膚護理示范等等，再次傾情演繹法國時尚文化。同時，活動當天還舉行了“幸運大抽獎”等開心項目，除了發(fā)展商為每位參加的業(yè)主準備的 豐厚大禮包外，價值不菲的獎品更是陸續(xù)抽出，把現(xiàn)場的歡樂氣氛一再推向高潮。法國潮流 時尚展作為香檳谷法國風情月的主要活動之一，主要目的是希望通過舉辦這樣的活動，向康 達爾花園的業(yè)主傳達市場上的最新潮流和最新時尚，在豐富業(yè)主們的日常生活常識的同時，擴大業(yè)主的時尚視野。熙園——舉辦國際室內設計論壇
豪宅業(yè)主要求室內裝修的風格必須充分反映其個性，并展現(xiàn)設計師高超設計水準，這一 市場已經(jīng)令眾多正規(guī)家裝公司視為主戰(zhàn)場。11 月 1 日，在鴻榮源地產(chǎn)熙園會所舉辦了一次名位“空間巨匠·熙園對話”國際室內 設 計 論 壇。亞 太 室 內 設 計 大 賽 評 委 會 委 員 JOHNBOWDEN、德 國 著 名 室 內 設 計 師 STEFFENJIES、香港室內設計協(xié)會的何周里和羅錦文、深大藝術與設計學院院長李禹文、中國室內設計學會第二委員會秘書長劉力平、廣東省裝飾材料協(xié)會理事長葛梅初、深圳市裝 飾行業(yè)協(xié)會秘書長何文祥、建筑裝飾有限公司設計院院長姜峰等著名設計專家，以及深圳市 多家知名裝飾公司的老總、總設計師等業(yè)內知名人士濟濟一堂，與眾多現(xiàn)場嘉賓和熙園業(yè)主 一起，暢談了國際家居裝飾的現(xiàn)狀與趨勢、豪宅裝修實踐及港深風格比較等問題。熙園的業(yè) 主們與現(xiàn)場的專家們進行了充分的溝通，專家們精彩而專業(yè)的解答令與會聽眾興致盎然并不 時爆發(fā)出熱烈的掌聲。席間，專家以熙園圓形點式樣板房為例，重點闡述了它的建筑特色及 室內空間的處理技巧以及熙園創(chuàng)新戶型的室內外設計風格。熙園設計師們在論壇中指出，在127962平方米的占地面積上規(guī)劃了 8 萬平方米的南法國地中海主題園林，平均容積率僅 1.3 的熙園，南北向、大間距的圍合中略帶開放的平面布局，充分考慮內外景觀的互為融通。其 中，5 棟圓形住宅樓是熙園在深圳獨有的經(jīng)典創(chuàng)新之作。細看熙園的平面規(guī)劃圖會發(fā)現(xiàn)，圓 樓的布局并不是正南正北向，而是略為傾斜，南向偏東 15 度，這樣的排布是研究了深圳地 區(qū)最佳的日照采光與主通風方向后敲定的。這個細節(jié)是熙園所倡導的以人為本的設計理念最 為有力的佐證。此次活動是鴻榮源地產(chǎn)又一次為熙園業(yè)主提供的高層次人文活動。策略分析 活動是房地產(chǎn)營銷手法中運用最頻繁、形式最豐富的一種方式，它與報刊雜志等媒體廣告不 同的是能夠吸引目標客戶到所銷售樓盤感受其實實在在的品質以及真真切切地體驗樓盤所 宣揚的文化理念。熙園開展室內設計論壇，通過室內設計領域的權威專家向目標客戶詳細的 講解，讓目標客戶了解熙園產(chǎn)品設計的先進性，認識到熙園能夠給他們帶來非同尋常的尊貴 品質，這個講解活動所取得的效果應該是非同一般的。當然，此類活動必須有真正高尚的產(chǎn) 品品質作基礎。西麗山莊——承辦“中法國際象棋友誼賽”
類型：活動營銷 目的：提升項目品質 目標客戶群：中高端客戶6 月 28 日，由中國國際象棋協(xié)會主辦，深圳市林江房地產(chǎn)有限公司承辦的“西麗山莊 杯”中法國際象棋青年對抗賽在深圳金融培訓中心開幕，謝軍、諸宸、許昱華等名將與小棋 手們進行車輪大賽。開幕式上，深圳市體育局副局長柯剛明和中國國際象棋協(xié)會副主席兼秘書長分別代表比 賽組織者向遠道而來的法國客人表示歡迎，法國國際象棋協(xié)會主席摩爾也隨團出席了開幕 式。中國共派
出兩男兩女———趙駿、周健超、趙雪和侯逸凡共四名年輕棋手出戰(zhàn)。法國青 年隊由三男一女年輕棋手組成。比賽將采用傳統(tǒng)賽制，用時為每方 90 分鐘，每步加 30 秒。國家隊總教練葉江川攜兩位女子世界冠軍謝軍、諸宸、兩屆世界杯賽冠軍許昱華、前世界亞 軍秦侃瀅、亞洲第一位女子特級大師劉適蘭與深圳的小棋手們進行車輪大戰(zhàn)，其中葉江川進 行一對百人的車輪戰(zhàn)。策略分析 “西麗山莊” 承辦的中法國際象棋青年對抗賽利用這一熱點新聞制造出自身新聞，一方面贊助了此項目賽事，增加世人對項目的關注和深入了解，同時借助這一事件的持續(xù)報道，能連 續(xù)為項目作新聞性的媒體廣告。西城上筑——舉辦鴻客會周年慶典
類型：活動營銷 目的：樹立品牌，促進銷售 目標客戶：業(yè)主朋友和鴻客會會員2005 年 11 月到 12 月 17 日，鴻榮源地產(chǎn)的鴻客會在其即將推出的西城上筑項目門前廣 場舉行周年慶典系列活動。活動內容如下：
1、趣味運動會：鴻客運財球、太公釣魚、袋鼠運瓜、同心協(xié)力、巧接炮彈、百人拔河
2、精彩文藝節(jié)目表演：舞蹈、車技、器樂、小丑表演
3、鴻客會周年慶典系列大賽優(yōu)勝者頒獎：才藝大賽、足球、籃球、乒乓球、羽毛球 以上活動為會員們提供了切磋技藝和展示自我的平臺，在活動的最后一天鴻客會還在周 年慶典系列活動中獲獎的選手們頒發(fā)了獎品和獎金，還免費為會員贈送 2006 年全年的《深 圳商報》《寶安日報》和《晶報》、。來自雅豪軒、雅景居、御景臺、麗景城、鴻景園、熙園 和尚都等多個社區(qū)的業(yè)主和鴻客會會員共 600 多人參加了這一活動。在為期兩個月的活動 中，鴻榮源各社區(qū)業(yè)主和鴻客會會員數(shù)百人積極報名參賽，顯示出他們多才多藝和健康生活 的一面，同時也促進了業(yè)主們之間的溝通。策略分析 鴻客會以“優(yōu)越生活實踐者”的理念，緊密加強與業(yè)主和會員的聯(lián)系溝通，在“房子和家” 的主題下，為廣大會員提供各項優(yōu)惠和優(yōu)質服務，使得越來越多的會員成為鴻榮源的業(yè)主。五棟大樓舉行“M·塞爾夫”杯頒獎典禮
類型：活動營銷 目的：借助活動提高樓盤知名度 目標客戶群：高端客戶3 月 28 日，“M·塞爾夫”杯商務空間環(huán)境大賽頒獎典禮在位于車公莊附近的“五棟大 樓”售樓處舉行頒獎，五棟大樓被評選為“商務軟環(huán)境”樓盤。五棟大樓在商務公寓市場挑起了“商務辦公軟環(huán)境”的大旗，推崇能激發(fā)員工工作創(chuàng)造 力、積極性甚至歸屬感的軟性環(huán)境要求，倡導營造最大程度反映公司企業(yè)文化的商務軟環(huán)境。與單一的“健康辦公”“風景辦公”相比，商務公寓在“軟環(huán)境”上的追求與純粹的存在成、為一個更加復合的概念。以五棟大樓為例，除了在社區(qū)中央設計面積 1.1 萬平方米的中心公園，還建造了 6000平方米的會所，為客戶提供健身、娛樂、商務休閑等功能齊備的服務。策略分析 京城商務地產(chǎn)的火熱勢頭在 2004 年
有增無減，能把“軟環(huán)境”單獨提出來作為鉆研點是開 發(fā)商的進步，并充分利用活動秀提高自身的知名度和口碑。但歸根結底還得歸結為“集中精 力做好產(chǎn)品”，從本質上提升樓盤的品質。
文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會
類型：活動營銷 目的：宣傳項目，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主、準業(yè)主和意向客戶2006 年 1 月 8 日下午 1：00-4：00，文薈峰景在項目現(xiàn)場售樓處（谷陽北路新松江路）舉辦客戶新年答謝會暨永懋會成立儀式。活動分為四個部分，其具體活動內容安排如下： ■活動一：邀請專業(yè)人士現(xiàn)場解說文薈峰景在打造一個科技的、生態(tài)的、可持續(xù)發(fā)展的 人居環(huán)境方面的理念。■活動二：邀請權威風水大師，把有關居家的位置、朝向、布局、營建、擇日等一一講 解，讓更多業(yè)主深入了解人與環(huán)境的玄學奧妙。■活動三：邀請第一位業(yè)主張家齊教授擔綱永懋會會長。■活動四：邀請國際知名微雕藝術家現(xiàn)場表演發(fā)絲上雕刻唐詩宋詞。策略分析 文薈峰景通過新年客戶答謝會積極有效地宣傳了項目營造綠色時尚生活的理念，通過成立永 懋會增強了業(yè)主的歸屬感，通過微雕表演暗合了項目在細節(jié)上的用心，這些都給項目做了一 個好的宣傳，促進項目銷售。蔚藍海岸——植樹節(jié)啟動社區(qū)健康年 月 13 日，蔚藍海岸 2004 健康年系列之一“共建青青家園”植樹節(jié)活動在社區(qū)三期中 央廣場舉行，主題倡導“共同建設綠色家園，共同保護家園綠色”。植樹地點選擇在三期尚 未入伙的北區(qū)，一百多業(yè)戶家庭和社區(qū)團隊參與種下二百余棵臺灣相思樹，并在現(xiàn)場立下了 精心制作的標識牌“相思林”，作為業(yè)主參與社區(qū)建設的紀念碑。由于蔚藍海岸社區(qū)的風景園林形態(tài)風格各異，草坪綠化面積大，草坪的日常維護和管理需要業(yè)戶的參與。社區(qū)服務中心曾向全社區(qū)各樓棟、社區(qū)團隊、家庭和全部業(yè)戶發(fā)出了志愿 維護草坪的倡議，得到社區(qū)團隊和業(yè)戶家庭的大力支持——社區(qū)義工站、社區(qū)科協(xié)、老年活 動中心、社區(qū)羽毛球隊、社區(qū)音樂沙龍、社區(qū)樂隊六個社團，自愿申請了對社區(qū)的十塊草坪 進行志愿維護。自 3 月 12 日起，在社區(qū)各大草坪的醒目位置，樹起了“草坪志愿維護人： ××社團”的標識牌，形成了社區(qū)特有的風景，在社區(qū)內掀起了愛護綠色家園的良好風尚。策略分析 卓越物業(yè)在蔚藍海岸社區(qū)的全年健康主題計劃包括：綠色健康、娛樂身心保健康、運動促健 康、健康系列宣講等四個部分。健康主題是卓越物業(yè)積極響應和配合深圳市健康年的主題行 動而確定的，具有良好的市場導向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人們的工作生 活中對健康的關注程度已明顯高于往年，本次綠色健康的倡導啟動了蔚藍海岸 2004 健康年 的系列主題活動，迎合社會的主流。同時，突出蔚藍海岸社區(qū)以關愛健康為主題，進一步深 入打造“關愛、33 和諧、成長”的社區(qū)品牌。未來域——舉行美食商業(yè)開街儀式
類型：活動營銷 目的：宣傳項目及促進銷售 目標客戶：業(yè)主、意向客戶及媒體5 月 5 日下午，金尚坊——金地未來域美食商業(yè)街在未來域現(xiàn)場舉行了開街儀式。金尚 坊的總面積為 16900平方米，以中外美食餐飲為主題，另規(guī)劃有風情各異的咖啡廳、酒吧、服裝店、飾品店，專業(yè)健身 CLUB 等配套設施。此次活動內容如下： ■活動時間：5 月 5 日下午 14：30 ■活動內容一：由山西絳鼓——“滾核桃”拉開本次活動的序幕。■活動內容二： 金地集團未來域李總和金地集團上海總經(jīng)理趙總致辭，并宣布未來域美 食商業(yè)街——金尚坊開街。■活動內容三：未來域精心安排了以金尚坊有關信息為主題的游戲活動。■活動內容四： 下午茶過后，未來域組織了主題為 “春游未來——三重盛開、四重驚喜” 的活動，由禮儀小姐引導參觀已落成的“三灣一岸”景觀帶和精裝修樣板房，并對當天簽訂 意向的客戶給出實質性的讓利。■活動內容五：推出“金尚坊”消費卡。策略分析此次活動，以參與娛樂的方式介紹了商業(yè)街的店鋪及周邊地理優(yōu)勢，讓嘉賓對樓盤物業(yè)以及 相關配套服務有了更深一層的理解，在良好的氣氛下現(xiàn)場銷售。開發(fā)商借助金尚坊開街儀式，對宣傳項目形象及促進銷售有著積極的作用。威尼斯花園——舉行“風動心動”消夏之夜
“威尼斯花園”在北京朝陽公園滾石院內“風動·心動”酒吧舉行“風動·心動”消夏 之夜活動。活動還有冷餐、抽獎及互動游戲、足球（中國 VS 巴林）競猜等有獎活動。另外 “威尼斯花園” 還推出一萬變六萬的活動，購房者加一萬元便可得到價值六萬元知名品牌櫥 柜或家居。“威尼斯花園 ”舉辦此次活動的動機是把“威尼斯花園”的內在品質表現(xiàn)得淋漓盡致。給業(yè)主塑造一種清新的感覺。策略分析 如何把握舉辦活動的主題以有效引導消費者對產(chǎn)品的認可是發(fā)展商進行文化營銷的關鍵。盲 目地舉行活動只會空熱鬧一場，達不到預期的效果。“威尼斯花園”舉行“風動·心動”消 夏之夜活動，從“風動”和“心動”兩點去刺激消費者，“風動”是通過一系列活動吸引消 費者，目的是提高人氣； “心動”是通過優(yōu)惠的方式打破消費者的價格臨界線，是一種價格 營銷策略。威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動
類型：活動營銷 目的：樹立開發(fā)商形象 目標客戶群：業(yè)主日前，北京市裕發(fā)東瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司組織了以“關愛兒童獻出愛心”為主題的威 尼斯花園業(yè)主與北京“太陽村”兒童的聯(lián)誼活動。“北京市太陽村兒童教育咨詢中心” 主要是為服刑人員無人撫養(yǎng)的未成年子女進行特殊 教育，心理輔導，權益保護以及職業(yè)培訓服務。這些孩子由于不屬于孤殘，難
以得到政府的 資助。此次活動安排如下： ■ 活動一：裕發(fā)東瑞公司組織部分業(yè)主代表親自駕車前往，不但體驗了車隊行駛出行 的樂趣，同時也讓自己的子女親身體驗到自己所生活的幸福是來之不易的。■ 活動二：聽取了太陽村的張主任對太陽村的現(xiàn)狀及孩子們生活學習情況的介紹，紛紛在現(xiàn)場進行捐助和小樹的認領。■ 活動三：捐贈活動結束后孩子們與“威尼斯花園”的業(yè)主們進行了互動游戲。策略分析 此次開發(fā)商與業(yè)主共同舉辦的公益捐助活動為京城樓盤創(chuàng)建和諧社區(qū)，打造精品社區(qū)文化樹 立了又一個榜樣。不但使業(yè)主們受到了一次良好的教育，而且對于開發(fā)商樹立良好公眾形象 起到了推動作用。威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動
類型：活動營銷 目的：借助活動提攜樓盤品質 目標客戶群：高端客戶6 月 19 日威尼斯花園結合意大利水城威尼斯傳統(tǒng)的現(xiàn)代文化藝術節(jié)——比耶納勒節(jié)，在南京威尼斯花園售樓現(xiàn)場舉行南京本土的比耶納勒節(jié)。來自南京各地區(qū)的文化、藝術先鋒 人物，將齊聚現(xiàn)場，并攜各自最新、最現(xiàn)代的作品到場，刺激到場客人的每個感觀細胞。活 動期間主辦方還舉辦豐盛的冷餐 PARTY，以及現(xiàn)場陶藝動手制作等豐富的互動娛樂活動，給各位到場客人提供一個暢快交流的空間。誠摯期待走在文化、藝術最前沿的準業(yè)主蒞臨指 導。策略分析 威尼斯花園以意大利水城威尼斯?jié)夂竦奈幕滋N為主題，通過結合意大利水城威尼斯傳統(tǒng)的 文化藝術節(jié)的營銷策略，更形象地將建筑與自然、人文三方有機地融合，借以提升樓盤的品 質形象。
威海·青青小城——舉辦 06 新春系列活動
類型：活動營銷 目的：促進項目銷售 目標客戶群：新老業(yè)主以及意向購房者自 2006 年元旦至 2 月末，青青小城推出 06 新春系列活動。■車位優(yōu)惠活動 優(yōu)惠一：一期近百個生態(tài)化半地下車位，認購基價為 8.8 萬元/個（個別車位因位置及面積情 況有所調整）。所有已經(jīng)簽約的青青業(yè)主購買車位，每個優(yōu)惠 1 萬元。優(yōu)惠二：活動期間，購買青青小城住宅的新客戶，購買車位每個優(yōu)惠 1 萬元。優(yōu)惠三：購買青青小城“空中別墅”的業(yè)主，每戶贈送車位一個。每戶限購一個。■物業(yè)管理品牌化1 月 20 日上午 12 時，在合慶山莊三樓大廳內，威海雙豐昕世地產(chǎn)與深圳中海物業(yè)正式簽約，合作項目“青青小城”從此開啟品牌化物業(yè)管理的嶄新扉頁。■迎新春攝影展 1 月 20 日，“威海三珍禽”青青小城迎春攝影展在合慶山莊隆重舉行。策略分析 青青小城借助節(jié)日時機，通過有誘惑力的車位優(yōu)惠、物業(yè)簽約和迎春攝影展，從不同的方面 展現(xiàn)了項目的品質和服務，展現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感，提升了企業(yè)的形象，整合所能借用的 資源，大力地促進項目銷售。萬通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬通地產(chǎn)生活節(jié)
類型：活動營銷 目的：樹立企業(yè)品牌 目標客戶群：二次置業(yè)客戶 2005 年 9 月 17 日，萬通地產(chǎn)在北京中華文化園舉辦了主題為“綠色行動，歡樂共享” 的第四屆萬通地產(chǎn)生活節(jié)。本屆萬通生活節(jié)傳承了上一屆生活節(jié)“綠色、共享”的主題，繼續(xù)關注與綠色、環(huán)保相 關的公益事業(yè)。本屆生活節(jié)與以往最大的不同之處就是萬通地產(chǎn)先鋒隊組織的“阿拉善行 動”，這是百位中國企業(yè)家在廣袤的騰格里沙漠里排成的一道歷史性的“風景”——阿拉善 SEE 生態(tài)協(xié)會。本次開幕活動除了設有一些環(huán)保類的游戲外，還有一些如慢騎比賽、乒乓球挑戰(zhàn)賽等一 些競技項目，使參加活動的每位嘉賓在富于知識、休閑娛樂的氣氛中參與到環(huán)保的活動中，加強了對我們有限資源的認知從而懂得珍惜節(jié)約。本屆萬通地產(chǎn)生活節(jié)歷時一個半月，開幕 活動之后在各個小區(qū)也會有不同主題的特色活動。策略分析 “生活節(jié)”是萬通地產(chǎn)的知名文化與服務品牌，活動以萬通客戶為主體，借以傳達萬通的價 值和文化理念，希望通過每年“生活節(jié)”不同的主題，和客戶一起關注居住環(huán)境，從而推動 居住文明的進步，這種品牌建設的思路是以為客戶創(chuàng)造價值為根本立足點的。萬通是把企業(yè) 價值和社會價值有機融合共同打造萬通地產(chǎn)的企業(yè)品牌。萬年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設計挑戰(zhàn)賽” 月 28 日下午，豐臺區(qū)育芳園東里萬年花城售樓處舉行“社區(qū)商業(yè)街設計挑戰(zhàn)賽”“社區(qū)。商業(yè)街設計挑戰(zhàn)賽”具體的活動計劃是，自 8 月至 9 月分 4 個階段展開，分別是招標會、巡 回展、答辯會、頒獎禮等環(huán)節(jié)。萬科藍山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜 月 17 日晚，由廣州留學回國科技工作者協(xié)會、廣東博士俱樂部主辦，萬科房地產(chǎn)有限公 司作為支持單位的廣東歸國留學人員“西班牙風情中秋聯(lián)誼夜”在萬科藍山會所舉行。來自 廣東留學回國創(chuàng)業(yè)的人員及擁有留學背景的高校教授、廣東民營企業(yè)家等約 300 人參加該次 盛會。
萬科集團舉辦“第二屆 HAPPY 家庭節(jié)”活動
類型：活動營銷 目的：全國范圍的品牌宣傳及大社區(qū)文化建設 目標客戶群：中高端客戶 作為國內房地產(chǎn)的領軍企業(yè)，萬科多年來致力于全國擴張，留下 60 多個深刻的 “足跡”，如何把這些點串成線，匯成面，進而再次在全國創(chuàng)造龐大的宣傳效應？萬科選擇以“家庭” 為主線開展大規(guī)模的社區(qū)文化活動。由此，“萬科社區(qū) HAPPY 家庭節(jié)”誕生！繼 2003 年首屆以“家——家庭——家園”為主題的“萬科社區(qū) HAPPY 家庭節(jié)”圓滿 舉辦并取得相當?shù)姆错懼螅?004 年第二屆“萬科社區(qū) HAPPY 家庭節(jié)”圍繞“情——親情 ——真情”主題，于 9 月 4 日在全國 12 個城市 60 個萬科社區(qū)同時引爆。上海萬科物業(yè)在此次活動中以社
區(qū)自行組織的活動為主，特色明顯，取得相當不錯效果。全家一起來家庭節(jié)開幕式節(jié)目豐富、形式多樣，且都為小區(qū)業(yè)主自編自演，包括社區(qū)舞 蹈隊的舞蹈、小業(yè)主的演講、女高音獨唱、少兒舞蹈、茶藝表演和大合唱等二十多個節(jié)目。其中田林街道的腰鼓隊作為現(xiàn)場背景氣氛的烘托，更為晚會增添了活力。家庭節(jié)系列活動簡介： “情滿人間”——社區(qū)往事回憶錄 展出上海萬科社區(qū)今年以來所有社區(qū)活動照片，喚起業(yè)主美好快樂的回憶。“親情故事”——“情暖我心”征文演講 鼓勵業(yè)主圍繞社區(qū)情感，寫下自己最真切的感受，講出最動人的情感故事。將父母子女 之間的責任與感恩、手足鄰里之間的互助與和睦、晚輩對長輩的尊重與敬愛等種種“溫情” 在社區(qū)內生根發(fā)芽。“真情挑戰(zhàn)”——萬科家庭“TOP1 挑戰(zhàn)賽”每戶家庭都可以參加小朋友系鞋帶、搭積木、家庭踢毽子、家庭擲飛鏢、家庭呼啦圈、壘水果色拉拼盤等比賽。小選手和爸爸媽媽一起參與，場面熱鬧。最精彩的“TOP1”挑戰(zhàn)賽，吸引了一百多個家庭前來參加。參加“心心相印”挑戰(zhàn)項 目的，不僅有老年夫婦還有小兩口;男方最愿意參加的是“老婆幫老公打領帶”，不管速度和 質量如何，這可是老婆親自打的領帶；參加“小朋友幫父母系鞋帶比賽”的小選手，不但得 到了爸爸媽媽的夸獎，還得到了意外小獎品。“融情樂園” “家庭環(huán)保”作品比賽，收集并展出家庭利用廢棄物品制作的各種環(huán)保小作品。邀請上海市滑稽劇團，讓眾多名角走近社區(qū)與業(yè)主近距離接觸。小小消防員演習讓小業(yè)主們在輕松的氛圍中增加了消防知識和技能。“親情體驗”——“人間溫情”公益活動 “人間溫情”公益活動，組織業(yè)主，尤其是小朋友一起慰問敬老院、福利院。“真情組合”——“HAPPY 家庭節(jié) LOGO”大拼圖 制作 HAPPY 家庭節(jié) LOGO 拼圖，讓業(yè)主在激烈的比賽氣氛中，銘記屬于自己節(jié)日的 標記。“情系永恒”——“牽手夕陽”尋找幸福老人 “牽手夕陽”尋找幸福老人，在小區(qū)中尋找度過金婚、銀婚的幸福老人，收集他們的感 人經(jīng)歷和珍貴相片。活動總結： 萬科通過社區(qū)家庭節(jié)的一系列活動，為各個萬科社區(qū)營造溫馨、和諧、關愛的社區(qū)氛圍，同時在全國范圍內形成巨大的聲勢，有效吸引潛在客戶的眼球，為萬科的品牌建設及后續(xù)項 目的營銷打下良好的基礎。策略分析 美國作家愛默生說過： “家庭是這樣一個地方，在一日之中人們的胃口得到三餐的滿足，而人們的心靈卻得到千百次的滿足”“萬科社區(qū) HAPPY 家庭節(jié)”正是為了滿足人們這樣的。一種心靈需要，營造了一種溫馨、和諧、關愛的社區(qū)氣氛。在全國范圍營建萬科品牌，從側 面為旗下項目促銷。萬科·金域藍灣——舉辦“寶馬 MINI 車展及 FM97.1 經(jīng)典 情歌音樂沙龍”活動日前，“寶馬 MINI 車展及 FM97.1 經(jīng)典情歌音樂沙龍”，在金域藍灣的香堤雅境上演。現(xiàn) 場紅、灰兩款全城限量發(fā)售的新款名車成為眾多愛車人士的焦點，紛紛試車咨詢。更多的客 戶對金域藍灣產(chǎn)生了興趣，流連在香堤雅境、會所、樣板房等各個角落。“寶馬 MINI”歷史悠久，37 是設計以小車殼大空間為主的高檔小型車，金域藍灣 7 月份 推廣的重點，“ZEN 海禪系”就是這樣的“MINI 豪宅”，約 73平方米兩房至 115平方米三房 全海景單位，在“ZEN 海禪系”，業(yè)主完全可以按照自己的意愿生活：例如可以在寬大的陽 臺上多砌一個玻璃陽光花房； 可以將兩房全部打通改成闊綽的一室一廳； 更可以把多余的三 房變成寬敞的兩房。“ZEN 海禪系”根植萬科·金域藍灣一貫的杰出品質，與寶馬 MINI 車有 著異曲同工之妙，在細節(jié)上力求完美，可與金域藍灣的大戶型一樣享受香堤雅境； 享受 6000平方米商業(yè)街香堤坊的濱海風情；享受面積約 4400平方米五星級會所中的 SPA 香熏按摩、600 多平米大型室內多功能球場、室內自動開合天幕泳池和社區(qū)其它配套。策略分析：萬科·金域藍灣“ZEN 海禪系”和寶馬 MINI 有著相近的氣質和內涵，宣揚的是 同一種生活態(tài)度。因此，對比一般的活動營銷，二者之間的互動營銷能夠取得更佳的效果。托斯卡納舉辦攝影展
類型：活動營銷 愛好者 利海集團在豪宅項目托斯卡納藝術會所二樓舉辦攝影展。此次展覽活動包括自然奇觀、野生動物、人文風情、世界文明、戰(zhàn)爭創(chuàng)傷、環(huán)境污染與保護、奇跡探索等方面的內容。活 動現(xiàn)場，除了美國國家地理百年經(jīng)典作品展示之外，還將展示美國國家地理歷年來各種語言 雜志、美國國家地理各種語言地圖并有 3-5 部美國國家地理頻道精彩電視片在現(xiàn)場循環(huán)播 放。策略分析 通過展示美國國家地理百年歷程和攝影師們以“眼見為信”的理念記錄下的真實世界，激發(fā) 大眾對生存環(huán)境的珍惜和熱愛，傳達“責任、創(chuàng)造、追求”的含義，喚起人們對生命的關愛、目的：提高樓盤知名度，樹立良好公眾形象 目標客戶：業(yè)主、攝影和對自然的熱愛，恰好與利海集團的開發(fā)理念相匹配，提升了樓盤在廣大高素質人群中的影 響力。
通和·都市楓林——舉辦聯(lián)誼會活動銷
類型：活動營銷 目的：借助活動提升樓盤品質 目標客戶群：高端客戶 通和·都市楓林中秋業(yè)主聯(lián)誼會于 9 月 26 日下午在世貿中心大飯店國際廳隆重召開。近400 余名業(yè)主及家屬參加了本次聯(lián)誼會，在歡樂祥和的氣氛中，度過了一個令人難忘的夜 晚。作為杭州新城北一個大眾化的精品樓盤，廣大業(yè)主對通和。都市楓林的樓盤品質深表認 同。在生活配套上，通和·都市楓林所在的北景園住宅區(qū)總建筑面積約 105 萬平方。在教育 配套上，通和·都市楓林周邊將建有一所中學、二所小學和二所幼兒園。在園區(qū)配套上，通 和·都市楓林園區(qū)擁有泛會所，擬設置有室內游泳池、健身中心、活動中心等。在建筑材質 上，通和·都市楓林選用了雙層中空玻璃，高檔彩色塑鋼窗、多層住宅采用花崗巖樓梯、高 層住宅采用的合資品牌電梯等高檔建材及設施。策略分析 通和· 都市楓林樓盤一直被業(yè)主認為是精品樓
盤，而又通過這次中秋業(yè)主聯(lián)誼活動更加肯定 樓盤的品質。通過提升樓盤的品質來提攜樓盤的升值潛力。
天悅龍庭——舉辦客戶嘉年華活動 月 6 日，由龍光集團開發(fā)的天悅龍庭舉辦了名為“天悅民藝，萬象龍庭”的客戶嘉年華暨二 期第二批客戶幸運大抽獎活動。此次客戶嘉年華采用民間手工藝術展的形式出現(xiàn)，在天悅龍 庭營銷中心展出了剪紙、面人、泥塑等精美的工藝品，同時伴隨精彩的歌舞、舞獅等節(jié)目表 演，吸引了上千名誠意客戶到場。為進一步增強客戶對樓盤的認同感，發(fā)展商當天還以抽獎 形式送出了數(shù)碼相機、吸塵器、榨汁機等豐厚獎品，并在活動的最后送出了一臺價值 3 萬余 元的等離子電視，將活動推向了最高潮。在新年過后，發(fā)展商舉辦這種活動很好地為即將開 始的二期正式銷售作好鋪墊。天琴灣——舉行中秋晚會
類型：活動營銷 目的：開展晚會，宣傳產(chǎn)品 目標客戶群：高端客戶2005 年 9 月 17 日晚，由開發(fā)商集團公司主辦的天琴灣中秋晚會正式開始。這次晚會是 以“聽濤觀月，天琴一家親”為主題展開，同時邀請了天琴灣業(yè)主、美國 SWA 事務所，瑞 典 SED 新西林景觀公司等項目合作伙伴共同參與，合作展開了一場天琴灣貴賓文藝、文化、情感的融通交流。本次中秋晚會由發(fā)展商、伙伴商、業(yè)主等，多方資源風云際會，并以國寶作為饋贈每位 來賓的豪放舉措，為現(xiàn)代的金字塔頂階層提供了良好的文化交流、商務合作及情感溝通平臺； 演藝界、商界等名流精英同臺演出。同時還有古典中式樂隊演奏、男高音、小品、物業(yè)組合 聯(lián)唱等等。策略分析 此次晚會體現(xiàn)了天琴灣的卓越品位以及業(yè)主、發(fā)展商、合作伙伴親如一家、闔家團圓的節(jié)日 內涵。同時此次活動，還促進了各方文化、經(jīng)濟互動交流的大好機緣，將為日后的工作與生 活娛樂起到良好的推動作用，這些都刺激了業(yè)主的二次置業(yè)的欲望同時還能起到傳播品牌的 效果。
天籟園&慧芝湖花園——舉行新聞發(fā)布會
類型：活動營銷 目的：為天籟園&慧芝湖花園新盤亮相制造聲勢 受眾：中高端客戶由香港嘉華集團斥資開發(fā)的 Shanghai Westwood 慧芝湖花園位于廣中路 701 號，占地面 積 15 萬平方米，總建筑面積約 40 萬平方米，分三期推出。并帶來一種全新的生活方式—— 洛杉磯高級時尚生活。在洛杉磯的 Westwood 附近有世界著名的羅德大道——卡迪亞(Cartier)、路易·威登(Louis Vuitton)等世界頂級品牌都匯聚于此。類比上海的慧芝湖花園驅 車南向十多分鐘便到達全球頂級品牌聚集地——南京西路，亦可享受世界的繁華與時尚。Westwood 東北側的好萊塢——將明星與藝術家的夢想與創(chuàng)意帶給全球的驚羨之地，同樣在 上海慧芝湖花
園旁的上海馬戲城與大寧商業(yè)文化中心，可以感受到藝術與創(chuàng)意的震撼力； 緊 靠 Westwood 的享譽全球的高等學府洛杉磯加州大學(UCLA)，與座落于上海慧芝湖花園正 南面的全國知名高等學府上海大學，同樣為這兩個國際都市培養(yǎng)精英人才。這一切使得洛杉 磯的 Westwood 與上海慧芝湖花園一脈相承。
此次開發(fā)商為天籟園&慧芝湖花園的全新亮相在搜弧網(wǎng)站與房地產(chǎn)焦點網(wǎng)站同時舉行 新聞發(fā)布會，由海宏巨置業(yè)有限公司及嘉華（中國）投資有限公司主要負責人講解，現(xiàn)場直 播天籟園&慧芝湖花園的品質及價值。策略分析 現(xiàn)在的營銷方式呈多元化，利用網(wǎng)絡營銷是最具互動性，而且網(wǎng)絡容量大，速度快，是屬開 放式信息傳播平臺，能超越國家，文化、地域的限制進行全球信息傳播。從另一面表現(xiàn)了開 發(fā)商在選擇媒體上，能較好的利用媒體工具來為天籟園&慧之湖花園的開盤進行造勢。天津·樂康置業(yè)——聯(lián)手舉辦生活秀
類型：活動營銷 記者 3 月 18 日晚，樂康置業(yè)有限公司和《今晚經(jīng)濟周報》在海河大道聯(lián)合舉辦 “今晚經(jīng)典 現(xiàn)代生活秀”。這是天津首次以生活秀的方式展現(xiàn)房地產(chǎn)項目的推介活動。■ 參加人員： 樂康置業(yè)旗下海河大道項目的業(yè)主受邀參加各主題生活秀活動。■ 媒體單位： 天津電視臺、今晚報、今晚經(jīng)濟周報、天津日報、每日新報、城市快報、假 日 100 天、焦點房地產(chǎn)網(wǎng)等。■ 活動內容： 本次活動展示高尚生活，邀請萬寶龍、伯爵等國際知名品牌加入，為購房者 提供了一種參與性極強的全新體驗。策略分析 本次活動為房地產(chǎn)項目推介提供了一個新模式，即在一個開放的環(huán)境中，消費者自由參與，通過與國際知名品牌的零距離接觸，獲得一種全新的生活體驗。這也是樂康置業(yè)創(chuàng)新一步提 出的構建服務品牌和文化品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。樂康置業(yè)率先把企業(yè)服務提升到品牌服務的開拓 精神確實值得人深思。目的：展現(xiàn)服務、文化品牌、擴大影響力 目標客戶群：業(yè)主和媒體 天津·伴景灣——舉辦客戶答謝會
類型：活動營銷 目的：宣傳項目，促進銷售 目標客戶群：新老客戶2006 年 1 月 7 日，伴景灣在泰達萬麗酒店舉辦客戶答謝會。此次客戶簽謝會相關安排如下： ■現(xiàn)場布置：整個答謝會現(xiàn)場布置成了室外自然風景的環(huán)境。綠地、小品景觀、長廊加上美妙的鋼琴曲，拷貝未來的理想生活生態(tài)景觀，再造生活語境的微縮景觀做以空間移植。■會場布置：答謝會的會議現(xiàn)場通過音效、視頻投影與空間的變化布置，烘托出宏大的現(xiàn)場 感。■邀請嘉賓： 與會特邀嘉賓邀請了著名建筑設計學的學者、資深地產(chǎn)投資商等諸多權威人士 的參加。■介紹項目：與會特邀嘉賓圍繞著伴景灣未來的機體狀態(tài)對工程進度、CPG 物業(yè)展示說明、法國
阿比塔瑞室內空間詮釋、精品生活建筑理論都進行了深入的講解。■宴會安排：一場歡樂高雅的貴族式的宴會。策略分析 此次客戶答謝會以前瞻性、建設性為核心理念，讓真實的伴景生活在濱海提前上映，給 客戶以真實的體驗；并且到場客戶得到了真實的項目進度情況，同時也更了解項目的價值，在心靈上也更靠近了項目。天驕年華·竹園——舉辦“產(chǎn)品鑒賞日”
類型：鑒賞日活動營銷 端客戶 12 月 11 日——12 日，天驕年華在竹園中庭舉辦了“產(chǎn)品鑒賞日”活動，誠意邀請所有 業(yè)主和各界朋友蒞臨天驕年華，親身體驗完美品質。濃濃的咖啡香味，幽雅婉轉的民樂，正 在修葺的竹園美景，伴著前來參與活動的業(yè)主度過了一個愉快溫馨的周末。活動當天，天驕 年華剩余的精品躍層還將推出“平層價格享受躍層生活，套內均價 2888 元”的特價活動。活動過程中，業(yè)主們看完了自己的新房，走累了，來到中庭坐一坐，喝喝咖啡，有的積 極地參加了猜燈謎、敲鑼、比比誰的眼力好、夾珠比賽等游園活動；有的靜靜地欣賞著中庭 美麗的景觀，提前感受天驕年華高品質生活。幽雅的古箏表演、精彩的小提琴演奏、悠揚的 二胡曲，讓業(yè)主們體味到濃厚的人文生活氛圍。天驕年華僅剩的十余套精品躍層推出“平層 價格享受躍層生活，套內均價 2888 元”的特價活動后，有的業(yè)主當即前往售房部訂購。這次活動的目的，就是讓業(yè)主們和各界朋友在對天驕年華綜合品質的鑒賞和評判的同 時，感受天驕年華、品味天驕年華、融入天驕年華。策略分析 天驕年華·竹園通過舉辦“產(chǎn)品鑒賞日”來顯示優(yōu)秀的建筑品質、良好的社區(qū)配套、環(huán)境和 目的：借助活動提升產(chǎn)品形象和推銷產(chǎn)品 目標客戶群：中高完善的物業(yè)管理。增強業(yè)主和開發(fā)商的交流，給社區(qū)的人文環(huán)境增添了濃厚的文化氛圍。在 展示了天驕年華·竹園樓盤品質的同時推進了銷售。
天江·格調空間——舉辦“家庭日”活動
六一，天江·格調空間的發(fā)展商為豐富社區(qū)生活，展示“泛教育”社區(qū)魅力，特別為天 江·格調空間的業(yè)主開展了“六一家庭日”活動，讓業(yè)主一家三口暢游基輔號航母。發(fā)展商 讓業(yè)主乘座八輛豪華大巴在專業(yè)導游的組織下，分別參觀了基輔號航母的甲板、武器、機庫、魚雷艙、聲納艙、官兵生活區(qū)域、各功能艙室和軍事生活展、世界航母博物館、世界兵器模 型展、水下武器展等項目。天津漢沽八卦灘的基輔號航母自“五一”開業(yè)以來，一直是目前 天津最火爆的旅游項目。發(fā)展商此次 “六一家庭日” 活動特別選擇了基輔號作為活動目的地，是為了讓孩子們體驗軍事文化，迎合發(fā)展商打造的“泛教育”社區(qū)所倡導的居住理念。策略分析 隨著社會的進步，人們的居住的要求已經(jīng)不僅僅局限在滿足單一居住功能，社區(qū)文化和精神 享受已經(jīng)受到越來越多的重視，發(fā)展商迎合節(jié)日推出的社區(qū)活動，都在借用活動打
造社區(qū)的 文化氛圍。近來對居住者進行調查得出，消費者越來越關注生活的社區(qū)的文化氛圍。發(fā)展商 在營銷上策略逐步傾斜到對社區(qū)文化氛圍，社區(qū)的一種居住理念的打造。天鴻美域——舉辦房交會
類型：活動營銷 目的：借房交會宣傳項目 目標客戶群：中、高端客戶天鴻美域是京西一個高品質的樓盤，2005 年 5 月 12 日舉辦的 在 “個人購房房地產(chǎn)展示 交易會”上首次亮相。此次會展天鴻·美域以其區(qū)域內優(yōu)勢非常明顯的高性價比以及新穎的 選房綠卡等亮點，吸引了前來參展的購房者的廣泛關注，也在眾多的參展項目中脫穎而出，并受到市場的熱烈響應。策略分析 房交會往往出現(xiàn)“重展不重銷，只展不銷”的局面，但房交會絕對是個提高樓盤知名度和提 升企業(yè)品牌的好機會。天鴻東潤楓景——舉辦首屆冰淇淋節(jié)
類型：活動營銷 目的：促銷 目標客戶群：準客戶7 月 24 日，天鴻東潤楓景四期——燕沙后舉辦了“燕沙后國際冰淇淋節(jié)”。活動策劃流程如下： 規(guī) 模：200 人左右 16：30--21：00活動時間：2005 年 7 月 24 日 活動內容：
（一）觀看豎琴演奏表演，同時享用甜美的美式冰淇淋和品嘗浪漫的雞尾酒，及欣賞別具風 情的蠟光和體驗神秘的香熏。
（二）現(xiàn)場活動抽獎 一等獎：馬爾代夫雙人游 二等獎：整體櫥柜配置 三等獎：家電大禮包
（三）發(fā)布促銷活動信息 7 月 15 日—7 月 31 日，簽約客戶享受 99 折優(yōu)惠，并贈送空調套餐。策略分析 燕沙后利用活動發(fā)起銷售戰(zhàn)火簡單便利，但是利用時機也要找借口不能敷衍，夏天一年一次。所謂“兵來將擋，水來土掩”懂得消費者的心理需要是最重要的，讓消費者高興了無非就是 間接讓他們買房子。提香別墅二期——舉辦客戶聯(lián)誼酒會 月 12 日在提香別墅社區(qū)現(xiàn)場舉辦了“提香別墅二期開盤客戶聯(lián)誼酒會”。活動圍繞“品 味、藝術、生活”的主題，誠邀社會各界人士及業(yè)主共同體驗提香別墅的獨有魅力。在暗香 浮動的提香別墅社區(qū)內，優(yōu)雅寫意的別墅庭院、熱烈時尚的活動現(xiàn)場、精彩紛呈的表演節(jié)目 將提香別墅的獨特魅力進行淋漓盡致的展現(xiàn)。開盤當天還舉辦了 “上海南都房產(chǎn)—上海鴻藝 會·提香會所管理合作”揭牌儀式，從而進一步推動了銷售。泰雅園——舉行拖拉機 PK 大賽
類型：活動營銷 目的：營造小區(qū)文化氛圍 目標客戶：業(yè)主4 月 1 日下午，泰雅園舉行了第二屆“泰雅杯”拖拉機 PK 大賽，這是繼第一屆拖拉機 大賽成功舉辦后應業(yè)主的要求再次舉辦的，共有 158 名業(yè)主報名參加了比賽。泰雅園有四棟 多層及小高層組成，處于布吉目前規(guī)劃最新，配套最全的純居住大社區(qū)里。■活動主題：以“歡樂總動員，快樂共分享”
為主題。■活動安排：比賽分 7 次進行，最終將在 4 月 23 日舉行半決賽和決賽，獎項分為一至 四等獎、鼓勵獎、安慰獎和參與獎。策略分析 很少有樓盤通過舉辦拖拉機比賽進行營銷活動的，泰雅園通過這樣一種雅俗共賞的形式，吸 引了很多人參與，增進了業(yè)主之間的溝通和聯(lián)系，拉近了開發(fā)商與業(yè)主之間的距離。泰晤士小鎮(zhèn)——舉辦“啤酒焰火晚會”
類型：活動營銷 目的：樹立品牌形象 目標客戶：海歸人士、金領人士 8 月 13 日，泰晤士小鎮(zhèn)舉行了“啤酒焰火晚會”。此項目是上海“十五”發(fā)展計劃中市 郊“一城九鎮(zhèn)”的重點建設項目。此次慶典約有 1000 人參加。主辦方考慮到與會者的不同需求，在活動現(xiàn)場設立三個區(qū) 域：主會場表演區(qū)、游戲互動區(qū)和啤酒暢飲區(qū)。中英雙語的男女主持人，浪漫的薩克斯、高 雅的鋼琴，都是完美晚會的細節(jié)。免費的西式自助餐，隨意品飲的啤酒、法國紅酒，都體現(xiàn) 了慶典活動主辦方、協(xié)辦方的誠意與周到。在場觀眾盡情地投入到現(xiàn)場的活動。策略分析 泰晤士小鎮(zhèn)舉辦的這次焰火晚會，是為了最大化獲得顧客、政府、媒體的支持，讓更多的人 與泰晤士小鎮(zhèn)零距離接觸，了解泰晤士小鎮(zhèn)體會它的風情與魅力。希望能夠更有效地吸引海 外華人、海歸人士，打動企業(yè)高層經(jīng)營者、金領人士。泰富中心廣場——舉行投資說明會
泰富中心廣場為答謝廣大投資者的厚愛和支持，同時使客戶更好的了解項目，充分認識 項目的投資潛力，項目發(fā)展商深圳市泰富華投資發(fā)展有限公司將于 12 月 11 日下午在項目現(xiàn) 場舉行商鋪投資說明會，詳細向客戶解說項目的規(guī)劃設計及經(jīng)營發(fā)展方向，現(xiàn)場解答客戶咨 詢，并特邀知名商業(yè)地產(chǎn)專家和經(jīng)濟學家為客戶講解商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢和商鋪投資技巧。發(fā)展商在現(xiàn)場舉行抽大獎活動，并在活動中安排精彩的文娛表演節(jié)目。蘇堤春曉名苑——9 月 28 日晚舉行交房儀式 月 28 日晚“蘇堤春曉名苑寶鼎”揭幕、交房儀式，在這次交房儀式上，同時舉行了“蘇 堤寶鼎”揭幕儀式。此“蘇堤寶鼎”是三層結構的青銅鼎，置于主入口處，象征傳統(tǒng)文化的 尊嚴與貴氣。寶鼎之上的拱門采用西方文化的建筑風格，二者象征東西文化的交融，可謂獨 具匠心。
蘇堤春曉名苑——舉辦名流派對
類型：活動營銷 目的：借助活動宣傳產(chǎn)品 目標客戶群：高端客戶4 月 10 日晚 6 點，由“蘇堤春曉名苑”開發(fā)商——上海農(nóng)口萬盟房地產(chǎn)有限責任公司 與天地行房地產(chǎn)營銷有限公司聯(lián)合主辦的 “層峰蘇堤· 感悟非凡——蘇堤春曉國際名苑國際 風尚之夜”名流派對在位于蘇州河畔的蘇堤春曉名苑迎賓會館拉開帷幕。此次名流派對旨在向生活在上海國際大
都市的層峰人士展示國際水岸名宅的時尚生活 內涵。本次活動策劃了向蘇堤贈送畢加索“克隆版”限量版畫、品牌新款時裝發(fā)布、趣味拍 賣等別出心裁、極富意義的活動形式，獲得在場風尚人士和媒體一致好評。現(xiàn)場嘉賓不僅可 以品嘗 HennessyXO、davidoff、欣賞 BCBG、MONDI 等名牌今春新款時裝秀，幸運的還將 獲得 SWAROVSKI、麗星郵輪豪華游等獎品，蘇堤春曉名苑代言人費翔也應邀出席本此盛 宴。策略分析 蘇堤春曉名苑在上市之初就以提出“新上海精神、新國際生活”而備受矚目，此番策劃“層 峰蘇堤·感悟非凡——國際風尚之夜”名流盛宴派對更是向世人展示了其卓越非凡的用心。特別是選擇通過贈送畢加索 “克隆版” 限量版畫一系列活動來弘揚河流文化、倡導城市精神，反映了開發(fā)商對人居意識的理解深度。
蘇堤春曉名苑活動營銷
類型：活動營銷 目的：借助活動提升項目知名度 目標客戶群：高端客戶活動一： “海派精神”藝術品公開征集（雕塑）及原創(chuàng)作品評選活動 向全國范圍內（重點上海市內）公開征集能體現(xiàn)“海派文化精神”的，能與本項目整體 氣質相符的雕塑作品。同時進行原創(chuàng)雕塑作品大賽，邀請文化顧問和專業(yè)人士進行點評，評 選出一個最能符合本案氣質、最能體現(xiàn)與時俱進、不斷創(chuàng)新的海派精神的雕塑作品，作為本 項目的精神堡壘，以便盡快樹立樓盤形象，利于形象期的樓盤炒作。小區(qū)建成后，該雕塑作 品日后也可作為標志性的小品放入小區(qū)內。活動二：創(chuàng)建上海首座健
第四篇：房地產(chǎn)項目推廣方案
一、前言
二、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
項目優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越： 處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全
室外設施： 活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內設施： 桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶型
2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
三、目標人群分析
1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主
家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
四、營銷阻礙及對策
阻礙：
1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策一：
1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。
對策二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
五、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——HS花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務
享受都市繁華
享受至尊榮譽
第五篇：房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦【200項】
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
目 錄 雅居樂集團——“別出心裁圣誕夜”.........................................................................11 雅居樂花園——集體婚禮.............................................................................................12 雅居樂·雍景豪園——舉辦夏日歡樂嘉年華.............................................................12 逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動.....................................................................13 瀛海名居——上演圣誕派對.........................................................................................13 御景華城——啟動健康之旅.........................................................................................14 遠洋天地——中老年健康月打造品牌.........................................................................15 遠洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會.............................................................................15 紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽.........................................................................卓
越
集
團
足
球賽.............................................................................................................17 中海月朗苑——12 月 3 日開放“3＋3＋3 新光景空間”.........................................17 中海藍灣——推出“同樂日”購房 99 折...................................................................18 中海地產(chǎn)——“海之旅”活動再啟動.........................................................................18 中安·翡翠湖——舉辦車模錦標賽(重慶)..................................................................19 重慶·中央美地——舉辦圖片展.................................................................................19 中茵·皇冠國際——舉行“爵士之夜”答謝酒會.....................................................20 中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅.....................................................................20 中信紅樹灣——邀您共同舉杯.....................................................................................20 中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽.........................................................................21 珠江御景灣——舉辦書畫展.........................................................................................21 珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會.............................................................................22 珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動月”活動.............................................................22 珠江國際城——舉行“首都建筑工人圣誕感謝會”.................................................22 珠江帝景——啟動圣·維利亞國慶攝影大賽.............................................................23 珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費體檢”活動.................................................23 珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演.....................................23 珠江地產(chǎn)——啟動“滿意生活升級年”.....................................................................24 珠江地產(chǎn)——啟動“愛心工程”系列活動.................................................................24 珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎.........................................................................................25 珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動.........................................................................................25 重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀念活動.................................................................26 自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動.................................................................27 云山詩意——舉辦航模大賽.........................................................................................27 招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié).....................................................................................28 證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動.....................................................................29 鄭州·綠地集團——舉辦新春嘉年華活動.................................................................30 學府大道 69 號——舉辦有獎問答活動.......................................................................30 星牌·龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會.................................................................31 星河灣——攜同精英論道財經(jīng).....................................................................................31 星河灣——賞心樂事水上嘉年華.................................................................................32 星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式.................................................................33 星海名城——舉辦萬人牽手大派對.............................................................................33 信和自由廣場——舉行首場超級星秀 PK 賽..............................................................34 2
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”活動.................................................35 信和·愛琴居——歌舞賀新年.....................................................................................35 新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”.....................................................................35 新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影”.............................................36 新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會.....................................................36 遠洋山水——舉行新客戶選房排序活動.....................................................................37 御龍居“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動.................................................................37 御景灣——舉辦 VIP 客戶周末抽獎聯(lián)誼活動.............................................................38 瀛海名居——舉辦企業(yè) CEO 聯(lián)誼會...........................................................................38 瀛海名居——超模大賽 PARTY...................................................................................39 盈彩美居——領舞文化盛宴.........................................................................................40 韻動領地——舉辦攀巖抱石比賽.................................................................................41 運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會”.................................................................41 銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動.................................................................42 銀都國際——舉辦金秋嘉年華會.................................................................................42 逸景翠園——舉辦元旦活動.........................................................................................43 依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術沙龍.....................................................................43 陽光 100——文化之旅起航..........................................................................................44 樣本——舉辦新春客戶答謝會.....................................................................................44 炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光.................................................................45 新世界倚山花園——組織登山活動.............................................................................45 新世界倚山花園奧運明星助陣“細運會”.................................................................45 新世界地產(chǎn)——開創(chuàng)了“理性消費”活動.................................................................46 新浦江城——慶功酒會.................................................................................................47 新地置業(yè)——重陽節(jié)敬老活動.....................................................................................48 新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會.............................................................48 協(xié)信 TOWN 城——舉辦西班牙電影周活動...............................................................49 小城之春——開展“方圓文化之旅”活動.................................................................49 香域中央——推出“兒童節(jié)關愛活動”.....................................................................50 香溢中央花園——舉行開工典禮.................................................................................50 香江集團——舉行包機旅游活動.................................................................................50 香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會.........................................................................51 香檳谷——舉辦法國風情月大型活動.........................................................................52 熙園——舉辦國際室內設計論壇.................................................................................52 西麗山莊——承辦“中法國際象棋友誼賽”.............................................................53 西城上筑——舉辦鴻客會周年慶典.............................................................................54 五棟大樓舉行“M·塞爾夫”杯頒獎典禮.................................................................54 文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會.............................................................................55 蔚藍海岸——植樹節(jié)啟動社區(qū)健康年.........................................................................55 未來域——舉行美食商業(yè)開街儀式.............................................................................56 威尼斯花園——舉行“風動心動”消夏之夜.............................................................57 威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動.........................................................................57 威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動.........................................................................58 威海·青青小城——舉辦 06 新春系列活動...............................................................58 3
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
萬通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬通地產(chǎn)生活節(jié).................................................................59 萬年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設計挑戰(zhàn)賽”.................................................................59 萬科藍山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜.................................................................60 萬科集團舉辦“第二屆 HAPPY 家庭節(jié)”活動..........................................................60 萬科·金域藍灣——舉辦“寶馬 MINI 車展及 FM97.1 經(jīng)典情歌音樂沙龍”活動62 托斯卡納舉辦攝影展.....................................................................................................62 通和·都市楓林——舉辦聯(lián)誼會活動銷.....................................................................63 天悅龍庭——舉辦客戶嘉年華活動.............................................................................63 天琴灣——舉行中秋晚會.............................................................................................64 天籟園&慧芝湖花園——舉行新聞發(fā)布會..................................................................64 天津·樂康置業(yè)——聯(lián)手舉辦生活秀.........................................................................65 天津·伴景灣——舉辦客戶答謝會.............................................................................65 天驕年華·竹園——舉辦“產(chǎn)品鑒賞日”.................................................................66 天江·格調空間——舉辦“家庭日”活動.................................................................67 天鴻美域——舉辦房交會.............................................................................................67 天鴻東潤楓景——舉辦首屆冰淇淋節(jié).........................................................................68 提香別墅二期——舉辦客戶聯(lián)誼酒會.........................................................................68 泰雅園——舉行拖拉機 PK 大賽..................................................................................69 泰晤士小鎮(zhèn)——舉辦“啤酒焰火晚會”.....................................................................69 泰富中心廣場——舉行投資說明會.............................................................................69 蘇堤春曉名苑——9 月 28 日晚舉行交房儀式............................................................70 蘇堤春曉名苑——舉辦名流派對.................................................................................70 蘇堤春曉名苑活動營銷.................................................................................................71 天津·松江集團——舉辦“朝鮮—松江乒乓球友誼賽”.........................................72 順馳太陽城——舉行國慶節(jié)馬戲表演.........................................................................72 順馳林溪舉行“順馳鄉(xiāng)村別墅金秋奢華名品盛宴”.................................................73 順馳藍水假期——舉辦社區(qū)文化節(jié).............................................................................73 順馳集團——三大營銷活動拉動領海銷售.................................................................74 順馳柏林——舉辦新年賀歲大片獻禮活動.................................................................75 順馳·領海——舉辦開盤周年慶典.............................................................................76 順馳·半島豪庭——推介會見證“瞰水樓王”.........................................................76 水晶酈城——展現(xiàn)水晶魅力系列活動.........................................................................77 水晶酈城——攝影大賽（重慶）.................................................................................78 水岸新都舉辦“公館傳奇之旅”抽獎活動.................................................................79 水岸公館舉辦高爾夫邀請賽和名車試乘試駕活動.....................................................79 雙城世紀——舉行口岸地產(chǎn)研討會.............................................................................80 首創(chuàng)置業(yè)——舉辦名盤巡展活動.................................................................................80 世茂集團——舉辦名流盛宴.........................................................................................81 世茂集團——承辦“首屆中國和諧地產(chǎn)發(fā)展高層論壇”.........................................81 世茂蝶湖灣——舉行千人時尚白領交流會.................................................................82 世茂奧臨花園——舉辦“陶藝鑒賞”活動.................................................................83 世爵源墅——“感恩節(jié)答謝業(yè)主盛會”隆重舉行.....................................................83 世爵源墅——舉行賀歲圣誕 party................................................................................83 世界名園——邀請業(yè)主共值愛心樹.............................................................................84 4 房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
世紀綠洲——上演大型民族歌舞劇.............................................................................85 世紀綠洲——舉辦“番茄狂歡節(jié)”.............................................................................85 時代奧城——與招商銀行共辦名流酒會.....................................................................86 時代奧城——舉辦中秋聯(lián)歡晚會.................................................................................86 十月·華城——“上游嘉年華”活動.........................................................................87 盛大金磐——名車豪邸同臺共舞.................................................................................87 盛大金磐——活動營銷.................................................................................................88 圣淘沙·駿園——舉行答謝慶典.................................................................................89 圣地維拉別墅——舉辦上海虹橋站巡回展.................................................................89 沈陽·楓合萬嘉——舉辦 “甜蜜生活節(jié)”業(yè)主互動活動.......................................89 佘山銀湖別墅——舉行中秋焰火晚會.........................................................................90 匯豐冠軍賽——11 月 10 日在佘山高爾夫球俱樂部開桿..........................................90 上京新航線——將舉辦盛大業(yè)主答謝會.....................................................................91 華潤置地上海灘花園——舉辦原聲演唱會.................................................................91 上海灘花園“Lighten your life”晚會..........................................................................91 上海灘花園——舉辦 2005GOLF SHOW 錦標賽.......................................................92 上海綠城掀起“綠城業(yè)主認領樹木”熱潮.................................................................93 上海綠城——凝固美麗瞬間.........................................................................................93 上海綠城——舉辦二期業(yè)主 Party...............................................................................94 上海奧林匹克花園——舉行樣板房拍賣會.................................................................94 上海奧林匹克花園健康生活節(jié)開幕.............................................................................95 三空間——美食節(jié)盛大開幕.........................................................................................95 三環(huán)新城重獎征集“健康家庭形象大使”.................................................................96 瑞麗江畔——請業(yè)主游麗江.........................................................................................96 融域——舉辦新春聯(lián)誼盛典.........................................................................................97 融僑半島-風臨洲業(yè)主瘋狂圣誕狂歡夜........................................................................97 榕江地產(chǎn)舉行項目推介會.............................................................................................98 仁恒地產(chǎn)——舉辦高爾夫精英訓練營主題 PATRY（南京）....................................98 仁恒翠竹園——舉辦順逆市房產(chǎn)價值研討會（南京）.............................................99 青青美廬——開盤儀式和家裝趕集會同時舉行（武漢）.........................................99 祈福南灣半島舉行“滿意 100”嘉年華暨第 36 屆“亞太國際小姐”見面會......100 祈福集團——舉行護衛(wèi)精英檢閱活動.......................................................................100 濟南·齊魯·澗橋——舉行感恩聯(lián)誼會暨官方論壇開啟儀式...............................101 七里香堤——舉辦“第一屆鄰里文化節(jié)”...............................................................101 南山商業(yè)文化中心區(qū)——舉行推介會.......................................................................102 南京·山水華門——舉行植樹節(jié)聯(lián)誼活動...............................................................102 南湖半島花園——“繽紛冬日節(jié)”...........................................................................103 南國·風華天城——舉辦桑吧熱舞活動...................................................................103 鳴溪谷——舉行植樹造林活動...................................................................................104 明天第一城——舉行頒獎活動及三期開盤...............................................................104 明發(fā)濱江新城——舉辦“動感金秋·激情濱江生活”國慶嘉年華活動（南京）105 名墅海景——風情酒會...............................................................................................105 名駿豪庭——歡度龍眼節(jié)...........................................................................................105 名都花園舉辦“泡泡龍游泳比賽”（武漢）.............................................................106 5
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美園——舉行“小戶型投資論壇”...........................................................................106 美林基業(yè)集團——打開休閑之旅...............................................................................107 美林海岸花園——舉辦海洋世界生態(tài)展...................................................................109 美聯(lián)物業(yè)舉辦 3· 服務熱線大激賞活動..................................................................110 15 美蘭湖頤景園——舉辦“北美購房團”活動...........................................................110 美好愿景——舉行“東一時區(qū) 10 萬巨獎全民公決案名頒獎大會”（武漢）.......111 天津·梅江新海灣——舉辦 2006 市民自行車健身行活動.....................................112 玫瑰園——舉辦豪宅鑒賞會.......................................................................................113 玫瑰灣——舉行首屆社區(qū)水上運動會.......................................................................113 玫瑰灣——舉辦新老業(yè)主嘉年華聯(lián)誼會...................................................................114 玫瑰東方——感恩節(jié)上演業(yè)主派對和啟動...............................................................114 羅馬嘉園——舉行業(yè)主插花會...................................................................................115 綠海名都——舉行元旦暨新老業(yè)主聯(lián)誼會...............................................................115 綠地孝賢坊——舉辦現(xiàn)代老年社區(qū)專家開發(fā)研討會...............................................116 綠地商務大廈——舉行“中山公園商圈展望”活動...............................................117 綠地 21 城——舉辦新春書畫聯(lián)誼活動.....................................................................117 綠城百合公寓舉辦家庭趣味運動會...........................................................................118 龍灣別墅——舉辦龍灣別墅國際家庭日...................................................................118 利海·君林天下舉辦少兒圍棋定（升）級賽...........................................................119 麗水華庭——舉辦圣誕聯(lián)誼晚會...............................................................................119 麗嘉花園——舉辦寶馬試駕客戶聯(lián)誼活動...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會”...............................................................120 麗都黃金走廊舉行“經(jīng)典之約品牌酒會”...............................................................121 麗都花園城——舉行業(yè)主答謝會暨置信生活方式論壇...........................................121 理想城——2004 原創(chuàng)歌曲獲獎歌曲演唱會..............................................................122 樂成國際——舉行“YUE2004 圣誕閃亮之旅暨客戶新年答謝會”......................123 樂成國際舉辦“中秋佳節(jié)溫馨濃情夜”活動...........................................................123 老西門新苑舉辦“城市·躍動·夢想”酒會...........................................................124 朗鉅·天域—攜手 06 年全國汽車場地越野錦標賽.................................................125 藍山別墅——舉辦業(yè)主答謝會...................................................................................126 可園——舉辦摩卡藝術派對.......................................................................................126 康橋水岸公社舉行的“燒烤秘方”評比活動...........................................................126 康郡——亮相產(chǎn)品鑒賞會...........................................................................................127 康城 II 期——舉辦浪漫 365 系列活動......................................................................128 康城攜手思妍麗舉辦“美的聚會”系列活動...........................................................128 瞰都 II 期世界觀—舉辦聯(lián)誼會..................................................................................129 凱旋新世界——舉辦“國際花藝展”.......................................................................129 凱旋新世界——歡樂兒童節(jié).......................................................................................130 卡梅爾——舉辦瑜伽體驗周活動...............................................................................130 駿景花園——“舞出”社區(qū)文化...............................................................................131 君爵豪廷——舉辦“中法情節(jié)中秋嘉年華”活動...................................................132 君爵豪廷——舉辦 Baby 健身大賽............................................................................132 景瑞社區(qū)——舉辦多彩生活主題活動.......................................................................132 景龍國際——上演神秘“夜宴”...............................................................................133 6
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景龍國際——舉辦煙火晚會.......................................................................................133 晶城秀府—全面啟動“我愛方莊”系列活動...........................................................133 京津新城——舉行“溫泉國際風情節(jié)”...................................................................134 京基·御景東方——尋找“中國的克萊德曼”.......................................................135 京基·東方華都——魔力寶寶選拔賽.......................................................................135 錦繡香江——舉行試駕奧迪名車活動.......................................................................136 錦繡香江——舉行“沙園杯”家庭廚藝友誼賽.......................................................136 錦繡香江——暢談成功經(jīng)驗與財富故事...................................................................137 錦繡生態(tài)園——“愛情大挑戰(zhàn)”...............................................................................137 金中環(huán)國際商務大廈——舉行開盤活動...................................................................138 金域藍灣——舉辦“韻味東方音樂酒會”與“優(yōu)雅麗人行”活動.......................138 金香林——舉辦 3.17 品鑒會(重慶)...........................................................................139 金色年華——業(yè)主卡拉 OK 大賽...............................................................................140 重慶·金科·廊橋水岸——啟動“品質鑒賞月”活動...........................................140 金科·金砂水岸——“愛在金砂”（重慶）.............................................................141 金泓凱旋城——第 17 屆亞洲女籃錦標賽.................................................................141 金都杭城——買房送京杭之旅...................................................................................142 金地·梅隴鎮(zhèn)——啟用聯(lián)名卡...................................................................................143 金地·家天下——舉行“寒冬送溫情”活動...........................................................143 金地·格林小城——舉辦中秋水果嘗鮮節(jié)(武漢)....................................................144 金地·格林春曉——“極品之夜”...........................................................................144 金成時代——首創(chuàng)流動展廳促銷...............................................................................145 金碧湖畔——舉辦亞洲別墅“力量”駿逸天下精英名仕會...................................146 建屋集團——蘇州博覽會上舉辦攀巖比賽...............................................................147 嘉城桃花島——組織游園活動...................................................................................147 佳兆業(yè)·可園——摩卡水果節(jié)活動...........................................................................148 佳兆業(yè)·可園——舉行“摩卡家庭節(jié)”活動...........................................................148 佳兆業(yè)·桂芳園——舉辦“奪寶地中海”業(yè)主嘉年華活動...................................149 濟南·陽光 100 俱樂部舉辦風箏節(jié)放飛活動...........................................................149 濟南·陽光 100——舉辦第三屆“森呼吸”定向拓展活動....................................150
季景沁園——舉行慶典晚宴.......................................................................................150 季景沁園——舉行 2004 客戶聯(lián)誼 PARTY...............................................................151 匯金地產(chǎn)——“流動信用書庫”捐建儀式...............................................................151 華遠·尚都國際中心——舉辦假面舞會...................................................................151 華遠·靜林灣——舉辦首次金秋聚會.......................................................................152 華潤萬象城——活動營銷...........................................................................................152 華南城電子交易中心—舉行首期試業(yè)典禮...............................................................152 華聯(lián)·城市山林—舉行城市山林杯登山活動...........................................................153 華創(chuàng)國際商務酒店——舉行品質鑒賞月活動（重慶）...........................................153 花園城中心——舉行招商推介會...............................................................................154 花樣年地產(chǎn)——舉辦千手觀音的演出活動...............................................................155 湖光山舍舉辦開盤答謝酒會.......................................................................................155 湖光山舍——產(chǎn)品介紹推廣會...................................................................................155 鴻威海怡東方舉行水上運動會...................................................................................156 7
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鴻榮源地產(chǎn)——舉行鴻客會周年慶典活動...............................................................156 鴻榮源地產(chǎn)、鴻翔·御景東園——舉辦羽毛球賽...................................................157 鴻客會組織業(yè)主植樹鴻景園.......................................................................................157 鴻景園——通過“鴻榮源”杯促銷...........................................................................158 鴻景園——舉行少兒才藝大賽...................................................................................159 鴻景園——舉行頒獎典禮...........................................................................................160 鴻景園 8 月 27 日舉行業(yè)主聯(lián)誼會.............................................................................160 紅樹西岸——舉辦主題藝術展和哈雷摩托車車主會...............................................160 紅樹西岸——舉辦慶功晚會.......................................................................................161 恒大——啟動“百萬市民品‘味’金碧精品園林”活動.......................................161 荷塘月色——舉行首屆形象大使總決賽...................................................................162 合正星園——舉辦嘉年華游藝抽獎...........................................................................162 合正錦園——舉行羽毛球賽新聞發(fā)布會...................................................................163 合正錦園——舉行美食品嘗活動...............................................................................164 合生集團舉辦“攜手播種幸福 收獲精彩人生”大型植樹活動.............................164 珠江綠洲、珠江羅馬、珠江帝景—代言營銷...........................................................165 合生國際花園舉辦客戶答謝活動...............................................................................165 合生創(chuàng)展以百萬重金征“美宅運動”代言人...........................................................165 合生創(chuàng)展——啟動“與世界同步計劃”...................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦豐富社區(qū)活動...............................................................................166 合生創(chuàng)展——舉辦 2005 大型業(yè)主答謝晚會.............................................................167 合生創(chuàng)展—打造“非常 6+1”模式中秋晚會............................................................167 皓月花園——舉辦“銀球耀五星”大型活動...........................................................168 海逸長洲——舉辦新老業(yè)主中秋佳節(jié)酒會(天津)....................................................169 海逸長洲——舉辦“海逸長洲世界名車展示周”活動（天津）...........................169 海上世界——舉辦第三屆招商會家庭日暨招商會老年大學成立慶典...................170 海龍灣——舉辦大型歌舞表演活動...........................................................................171 海口·四季華庭——舉行攝影大賽征稿活動...........................................................171 海德衛(wèi)城—舉辦業(yè)主中秋聯(lián)誼晚會（南京）...........................................................171 國瑞大廈——舉行名酒品鑒會...................................................................................171 桂芳園 7 期蜜月島——活動營銷...............................................................................172 廣州雅居樂——舉辦乒乓球賽...................................................................................172 廣州萬科——舉辦“金秋十月，真情回饋”主題活動...........................................173 廣州后花園——舉行大型“原生態(tài)·真休閑”郊外 PARTY..................................173 廣州海倫堡——大派浪漫情人利市...........................................................................174 光華地產(chǎn)——“迎接春天的陽光”大型業(yè)主聯(lián)誼會（重慶）...............................175 光華·陽光水城——舉辦產(chǎn)品說明會.......................................................................175 觀湖國際—舉辦“休閑品茗茶藝典賞”活動...........................................................176 古北瑞仕花園——舉行客戶答謝會...........................................................................177 港匯廣場——造“萬里長城”...................................................................................177 富比仕——舉辦高爾夫精英賽...................................................................................178 復地會——舉辦復地會四周年慶典...........................................................................178 鳳凰城——組織“童趣果汁 DIY”大型活動...........................................................179 鳳凰城——舉辦“感恩回饋”活動（蘇州）...........................................................179 8
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鳳凰城——舉辦“鳳凰會愛心之約”活動...............................................................180 風臨四季——舉行迎新春游園大行動.......................................................................180 風格名苑——舉辦客戶嘉年華活動...........................................................................181 翡翠綠洲——迎中秋，賀新居聯(lián)誼會.......................................................................181 東上海——贊助國際藝術節(jié).......................................................................................182 東麗湖萬科城——舉辦快樂一日游...........................................................................182 東海藝墅—舉行“BMW 杯”國際高爾夫球賽........................................................183 東方夏灣拿——延長內部認籌期...............................................................................184 東方太陽城——舉行金色年華歌舞晚會...................................................................184 東方太陽城迎奧林系列公益植樹系列活動...............................................................185 東方太陽城——舉辦歌舞會.......................................................................................185 東方太陽城——歡樂總動員.......................................................................................186 東方普羅旺斯——舉行產(chǎn)品說明會...........................................................................186 東方麗都——“共建美好家園”植樹節(jié)活動...........................................................187 “東方麗都杯”舉行游園攝影大獎賽活動...............................................................187 鼎太風華——印度風情周...........................................................................................188 地杰國際城——零保留營銷.......................................................................................188 當代置業(yè)——舉辦迎春祈福活動...............................................................................188 大眾·御湖苑——國慶植樹（重慶）.......................................................................189 大寧綠地——舉辦明園業(yè)主懇談會...........................................................................189 大華錦繡華城——舉辦產(chǎn)品說明會...........................................................................190 大華集團——推出購房大抽獎活動...........................................................................190 大華集團舉辦——“新區(qū)成長運動會”...................................................................191 達華·依云莊園——展示水樣生活...........................................................................191 春華四季園——舉辦業(yè)主嘉年華活動.......................................................................191 城市主場——新會員入會儀式...................................................................................192 城市主場——生活總動員...........................................................................................192 城市天地廣場——舉辦音樂會...................................................................................192 城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動...........................................................193 城市山谷三期——夜間選房秀...................................................................................193 城市經(jīng)典Ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動西班牙”系列業(yè)主聯(lián)誼會...............194 城啟三盤——熱鬧過寒冬...........................................................................................194 城啟會——業(yè)主水上參觀天鵝灣...............................................................................195 城建東逸——舉辦女性風采展...................................................................................195 長沙頤美園——“燃情活動”點燃賣房濃情...........................................................195 長城康橋花園——首屆健康節(jié)好戲連臺...................................................................196 財富西環(huán)——舉辦新年答謝會...................................................................................197 財富公館·盧浮宮——夜宴西班牙...........................................................................197 布吉知春里—舉行“客家風情文化月”活動...........................................................198 鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢...............................................................................198 波托菲諾——舉行意大利文化周...............................................................................199 碧林灣(二期)—舉辦“萬兆·碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽.................................200 碧桂園四區(qū)——齊慶圣誕+元旦.................................................................................201 碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽...............................................................202 9
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碧桂園——舉辦第四屆業(yè)主文化節(jié)...........................................................................202 北苑家園——舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽”.......................................203 北秀藍灣——推出買房送車活動（杭州）...............................................................203 北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動...................................................203 北京星河灣舉行明星羽毛球賽...................................................................................204 保利文化廣場——舉行招商會...................................................................................204 保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎.......................................................205 2005 年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動......................................................................205 寶星國際——舉行封頂慶典主題活動.......................................................................206 半山雍景苑——舉辦“意式活動”...........................................................................206 柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯(lián)誼會...............................................207 百旺·茉莉園——舉辦少兒書畫比賽.......................................................................208 百仕達·東郡——評選十大杰出郡主.......................................................................208 百仕達·東郡——舉行空中剪彩活動.......................................................................209 百仕達·東郡——舉辦足球閉幕式...........................................................................210 百仕達·東郡——舉辦休閑音樂派對.......................................................................210 巴蜀城——組織業(yè)主戶外踏青（重慶）.................................................................211 奧城商業(yè)廣場——舉行開街儀式（天津）...............................................................211 安亭新鎮(zhèn)——舉辦物業(yè)交付儀式...............................................................................212 安亭新鎮(zhèn)——舉辦德國文化周...................................................................................213 愛都新天地——舉辦青年文化活動...........................................................................213
Zama——舞動健康日..................................................................................................214 TT 國際公寓—舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動.....................................214 LOFTEL——雕塑展盛大開幕....................................................................................215 BDA 國際企業(yè)大道——舉行植樹活動.....................................................................215 “海逸長洲”舉辦首屆順馳物業(yè)業(yè)主趣味活動運動會...........................................216 盛第置業(yè)“2335”——舉行媒體見面會.....................................................................216 10
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雅居樂集團——“別出心裁圣誕夜”
類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：中高端客戶 雅居樂集團與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過上史無前例的圣誕狂歡夜。廣州雅居樂“銀色圣誕”系列活動繽紛平安夜 2004 年圣誕，廣州雅居樂花園為業(yè)主和廣大買家準備了別具特色的“飄雪銀世界，繽 紛平安夜”圣誕系列活動。12 月 24 晚 19：00 到 23：00，在歐洲風情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來 到廣雅狂歡的人們。同時還有玫瑰時光西餐吧、飄雪化妝舞會等活動。南湖半島反轉傳統(tǒng)過圣誕 12 月 24 日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會。盆菜宴將邀請南 湖半島 5000 業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開 500 席共同品嘗中山特色盆菜。晚會現(xiàn)場除專業(yè) BAND 隊即場打碟，舞蹈員帶動臺下觀眾激情起舞，還有精彩互動游戲、許愿樹活動、神秘魔術表 演等，現(xiàn)場更會不時下起皚皚白雪，讓到場嘉賓一領北國冬雪的感受；豐富獎品大派送，幾 乎人人有份，截止 12 月 15 日止，南湖半島入住率逾八成。濃情兩載雍景圣誕嘉年華 踏入 12 月的雅居樂·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園 2 周年志慶 3 節(jié)同慶之日，特定于 12 月 25 日這萬人同樂的日子里在售樓部現(xiàn)場舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”。現(xiàn) 場除安排國家一級藝術表演者的變臉表演外，還有時尚動感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔 術、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼 兒精彩的唱詩班表演和時裝 CatWalk Show 等，而且到圣誕大餐時還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備 了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當晚還將會安排歌舞游戲及現(xiàn)場的互動表演。雍景豪園借 助活動推出力作樓盤。花都雅居樂——雪影舞動狂歡夜 12 月 24 日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動——雪影舞動狂歡夜，有著名樂 隊及外國 BAND 隊表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場的業(yè)主更可參加 BINGO 游戲獲取豐富的圣誕禮 品，機會均等。花都雅居樂自開盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當晚保守估計將會有 5000 人參加圣誕活動。策略分析
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目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來推銷自己的樓盤，雅居樂集團也不例外。但雅居 樂集團運用創(chuàng)新的營銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費者眼球，來帶動樓盤的銷售。
雅居樂花園——集體婚禮 月 27 日，發(fā)展商通過網(wǎng)絡召集了 23 對廣州雅居樂即將結婚的業(yè)主，在廣州雅居樂花 園的會所舉行一場別開生面的世紀婚禮。令 23 對新人們迎來了他們人生中最幸福的一天，在小區(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動祝福新人。策略分析 廣州雅居樂花園一直是白領精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點是愛工作、會生活、懂享受，且網(wǎng)絡生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主 足球賽，還奪得了第二名的好成績。現(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動看成是促銷的手段，更多 的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會述說他們的企業(yè)內涵、企業(yè)的品牌，使社會公眾認可企業(yè)的品牌。
雅居樂·雍景豪園——舉辦夏日歡樂嘉年華
類型：活動營銷 目的：為項目公開發(fā)售強銷做準備 目標客戶群：準客戶+潛在客戶 雅居樂·雍景豪園圣達利空中花園洋樓于 8 月 21 日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū) 生活文化，圣達利街區(qū)清涼夏日歡樂嘉年華活動也于 21 日和 22 日在圣達利街區(qū)隆重展開。本次活動主要包括舞臺區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體 會扣人心弦的刺激，另外，湖邊風情區(qū)里還將設專人免費為業(yè)主畫像和拍照等等。活動現(xiàn)場 還會免費派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。早在 14 日，雅居樂·雍景豪園新一期推出的圣達利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了 新一輪的搶購熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火 爆業(yè)績。策略分析 營銷是無形的，沒有固定的模式可循。房產(chǎn)營銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時，也 為人們帶來了新的理念和經(jīng)營手段，這些都體現(xiàn)了營銷手段的變化和更新。而雅居樂·雍景 12
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豪園作為一個在產(chǎn)品、配套、景觀及開發(fā)商知名度方面都到達某種程度的時候，安排適當?shù)?活動是吸引新客戶、留住老客戶的最好的方式。
逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動
類型：活動營銷 目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌 目標客戶群：業(yè)主
由新世界承辦的“車展試駕進社區(qū)”汽車文化推廣活動，8 月 14 日在荔灣逸彩新世界 拉開帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對此次 活動也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進行展示。現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題。活動恰好把兩者 完美結合，對于廣大逸彩居民來說，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上 經(jīng)銷商為了此次活動所制定出的誘人政策，讓居民感到實惠到家了。逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動，主要因為活動不是為了促銷汽車，而 是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活” 的居住理念，能體現(xiàn)對業(yè)主的關懷。活動必定引起社區(qū)居民談車、聊車、關心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文 化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場與園林規(guī)模宏大，確 實是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析 此次活動的目的很明顯不是賣車，開發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結 合，讓業(yè)主體驗到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達到了傳播口碑的效果，而且也 樹立了企業(yè)品牌。
瀛海名居——上演圣誕派對
類型：圣誕活動營銷 目的：借助活動驗證項目的品牌性 目標客戶群：高端客戶
2004 年 12 月 18 日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”在北京瀛海名居西班牙 會所隆重舉行。本次活動以瀛海名居項目開發(fā)商——國融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長春先生的致辭拉 開了活動序幕。在活動中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party 中業(yè)界精英們參觀了 瀛海名居項目，對瀛海名居的園林、水系設計給予了充分的肯定，并對瀛海名居的開發(fā)者能 13
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將地中海風情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結合的能力贊嘆不已，但也針對 瀛海名居園林綠化的具體細節(jié)處理，提出了中肯的建議。瀛海名居的建設者表示一定要將這 些好建議運用到工程建設中。參加 PARTY 的嘉賓和業(yè)界精英們在趣味休閑的游戲和熱烈歡 快的派對晚會中，體會到了個性化的西班牙別墅風情的居住情結。“瀛海名居”的發(fā)展商，國融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務實，以貼近市場，貼近客戶實際需求為導向，他們在建筑封頂、園林基本成型后才開始銷售，并 引用國外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的 銷售業(yè)績。策略分析 “瀛海名居”通過舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級派對”這個活動來提升項目的價值，同時也宣傳和驗證了項目的品牌效應。以“西班牙風情——融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線 向業(yè)界精英們展示了權威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質，更進一步深化了項目的品牌性。
御景華城——啟動健康之旅
類型：活動營銷 目的：借助活動推動銷售 目標客戶群：中、高端客戶 5 月 2 日下午三點，京基“金色五月·健康之旅”活動在御景華城銷售中心舉行隆重的 啟動儀式，同時還進行了精彩的萊美運動表演、健身操表演、瑜珈表演等活動，現(xiàn)場氣氛熱 烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。持續(xù)一個月的健康之旅活動，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項健身運 動，活動一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動的啟動儀式上，開發(fā)商準備了精彩 的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場參觀者均得到京基贈送的價值 150 元的中航健身卡一張。在 5 月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識的講座 與指導。策略分析 御景華城開發(fā)商借助“金色五月·健康之旅”活動旨在配合項目的健康居家理念，讓更多置 業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。
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遠洋天地——中老年健康月打造品牌
類型：活動營銷 目的：以社區(qū)文化提升項目品牌 目標客戶群：社區(qū)業(yè)主
繼“走近春天”“快樂兒童節(jié)”后，中遠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司遠洋天地項目部再次推出、了“攜手共建美好天地”之遠洋天地中老年健康月活動。本次活動由中老年踢毽子/中國象 棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會及重陽登高四個部分組成，歷時近一個月。中遠房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典——露天電影請進了遠洋天地家園，進行了為期一周的老 電影露天回放活動，得到了中老年的好評和歡迎，很多人帶領全家來到露天電影放映處，一 起重溫了兒時的夢想和年輕的記憶。遠洋天地民間組織“長青藤中老年協(xié)會”還表演了扇子 舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會助興，中遠房地產(chǎn)特別制作了一批活動用具，并且撥出專項費用一 并贈給了長青藤中老年協(xié)會，希望老年人真正實現(xiàn)“老有所為、老有所樂”的晚年生活。中遠房地產(chǎn)在此次活動聯(lián)合了社區(qū)居委會、民間組織、業(yè)委會、物管中心。比賽活動中 裁判們都是小區(qū)內熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時間，與組織者一道參與了 整個活動的全過程，榮獲了此次活動的特別獎項“組織風尚獎”。活動在社區(qū)內倡導了敬老、愛老、扶老的良好風尚，加深了老年人之間的了解，增進了友誼，促進了社區(qū)文化建設。策略分析 遠洋天地項目客戶關懷活動中，值得特別關注的是活動的組織方式。開發(fā)商為擴大活動的影 響面，充分挖掘社會資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機構——居委會以及其它民間組織，使活 動不但在面上有一個廣度，而且有了比較深入的影響。
遠洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會
類型：活動營銷 目的：以高雅運動吸引潛在客戶 目標客戶群：高端客戶 月 12 日下午，“遠洋新干線杯”高爾夫友誼邀請賽的參賽選手們在北京馨葉高爾夫球 場上進行總/凈桿冠、亞軍及開球最遠獎、距洞最近獎等獎項的激烈角逐。本次比賽的參賽選手除了熱愛高爾夫球運動的業(yè)主外，還有從 8 月 29 日至 9 月 11 日從 華堂高爾夫球場、萬柳高爾夫球場、十三陵高爾夫球場及馨葉高爾夫球場通過抽獎形式產(chǎn)生 的幸運選手們及特邀嘉賓選手。整場比賽于 13:00 由中遠房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開球，共 40 余 組選手在經(jīng)過 18 洞近5 個多小時的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿 72 桿的好成績。同時，一部分 不參加正式比賽的客戶，在 SGA 澳大利亞高級職業(yè)教練的現(xiàn)場指導下，對高爾夫球的基本
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦 知識有了更深的了解，揮桿動作也標準了不少。賽后，遠洋新干線為選手們在高爾夫球場上舉行了簡單而隆重的露天頒獎晚宴。在晚宴 中，除了常規(guī)的給獲獎選手頒獎以外，還設置了若干名現(xiàn)場幸運觀眾獎、現(xiàn)場有獎問答獎等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎者的掌聲中高潮不斷。活動營造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會友初衷與遠洋新干線所倡 導的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。策略分析 高品質的生活總是與一些元素相關，比如繪畫、音樂、賽馬，比如高爾夫球運動，一些與項 目檔次相當?shù)母哐呕顒訒ぐl(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴大項目的知名度之外，這也是營銷 活動的主要目的。
紫云國際——舉辦紫云國際輪滑大賽
類型：活動營銷 的人 11 月 4 日，紫云國際舉辦了紫云國際輪滑大賽。輪滑比賽現(xiàn)場分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從 現(xiàn)場參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對挑戰(zhàn)的自 信，家長們更是為自己孩子感到驕傲。紫云國際輪滑比賽雖然是場競技，可帶來更多的是對 健康的關注，家庭內部與多個家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場中可見一斑。在 歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調味劑，引導人們從沉悶單調的生 活中走出來也是這次大賽的潛臺詞。賽后領獎也讓參賽的勝利者過了把冠軍癮，雖然說不能在奧運會上一展身手，可在這次大賽 中獲得獎項也同樣是令人興奮。沒有獲獎的參賽者同樣獲得了友誼、快樂、健康，比賽的選 手們已經(jīng)成為了朋友，運動已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識之間 形成。策略分析 在物質、精神雙方面提速的同時，健康這個概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對靜止的生活狀態(tài) 成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國際舉辦紫云國際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識，目的：喚醒人們對健康生活的關注 目標客戶群：年輕人和濱海一帶
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另一方面也為項目營造一個健康的生活氛圍。
卓越集團足球賽 月 16 日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請賽在蔚藍海岸北師大附中足球場開幕，卓越集團特邀國內足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場為開幕 式造勢。本次比賽邀請了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴大卓越生活圈社團 活動的影響力，豐富業(yè)余文化生活。卓越集團主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂部，成員主要來自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂 部自 2003 年成立以來，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋 牌、老年社團等十幾個社團組織。
中海月朗苑——12 月 3 日開放“3＋3＋3 新光景空間”
類型：活動營銷 目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌 目標客戶群：中高端客戶 月 3 日，中海月朗苑隆重開放，現(xiàn)場通過一系列的互動活動，您將親自探尋到“3＋ 3＋3 新光景空間”的秘密。比如，在游園活動中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術、薩克斯演 奏等充滿現(xiàn)代時尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗樣板房，有獎問卷等活動。中海月朗苑的整體規(guī)劃設計以自然為本、以人為本、舒適為本，實現(xiàn)建筑與自然的和諧 共融。時尚精致的高雅意蘊，營造出朗朗健康的休閑生活和高品質風尚社區(qū)。中海月朗苑承 襲自然、休閑、簡約的新現(xiàn)代藝術風格，色彩清麗、明朗，極簡主義基礎上的細節(jié)之美與個 性張揚，突顯出獨特的藝術特質。月朗苑通過“3＋3＋3 的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的 風尚居所，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)新空間功能方面的獨到見解。策略分析 利用“3+3+3 新光景空間”的展示，向人們介紹了項目的項目的產(chǎn)品特色，這就是項目的賣 點，但光憑簡單的產(chǎn)品還不夠，需要一個現(xiàn)場氣氛來烘托，中海月朗苑考慮到這一點，在現(xiàn) 場策劃了舞蹈表演、魔術表演，還有小市民最喜愛的有獎問卷。這一方面制造了現(xiàn)場人氣旺 盛的景象，一方面很好地推廣了項目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。
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中海藍灣——推出“同樂日”購房 99 折
類型：活動+價格營銷 目的：促進銷售 目標客戶群：中海業(yè)主及會員 月 5 日,“中海藍灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項目現(xiàn)場舉辦“六一 端午同樂日”活動。開發(fā)商在活動現(xiàn)場提供了不同地方特色的風味粽子以供品嘗，還專門請來專業(yè)人員指導 來賓自己動手包粽子； 小朋友們可以學習龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎游戲等豐富的節(jié)目，憑活動券還可獲得精美禮品一份。為慶祝中海會成立一周年，當日還拉開中海藍灣“六月情濃濃，藍灣禮重重”的業(yè)主回 饋活動：凡在六月購買中海藍灣房子的中海業(yè)主或中海會成員均可獲額外 99 折，中海舊業(yè) 主介紹購房成功可獲贈管理費； 月份每日成交的前 2 名客戶均可獲得香港迪斯尼樂園門票。6 策略分析 用“購房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費都真正得到實惠，抓住消費者的時機 消費心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂，又能讓真正在中海會成立一周年時的購房者得到實 實在在的優(yōu)惠。中海地產(chǎn)——“海之旅”活動再啟動
類型：活動營銷 目的：借活動提升企業(yè)品牌形象，加強業(yè)主忠誠度 目標客戶群：業(yè)主
中海地產(chǎn)在 9 月曾啟動了“海之旅”活動，10 月則啟動了“海之旅”第二站的業(yè)主旅 游計劃。這一次出發(fā)的線路是 10 月 19 日的“海之旅——湖南長沙、衡山五日游”，10 月 22 日 的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。中海地產(chǎn)的“海之旅”的活動還有海外游，目標是新加坡、馬來西亞等地，中海會會員積分 達到 70 分以上的就可以參加。策略分析 中海地產(chǎn)的大型旅游活動 “海之旅” 活動是中海地產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而 舉行的。“海之旅”活動一方面加強了開發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠度； 另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費者，有利于招商地產(chǎn)項目的 銷售。
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中安·翡翠湖——舉辦車模錦標賽(重慶)類型：活動營銷 目的：吸引眼球，達到宣傳推廣目的 目標客戶群：業(yè)主 月 10 日，中安· 翡翠湖贊助的重慶市 “翡翠湖杯” 青少年車輛模型錦標賽在中安· 翡 翠湖展開了競賽。本次比賽是一年一度的全國性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計有 5 個區(qū)縣，25 個中小學代表隊 230 余名選手參加，是重慶市青少年模型愛好者的一次大聚會。這次比賽將 選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國總決賽。本次比賽共設有四驅拼裝、離心賽道、標準 賽道、復合賽道、遙控車等 5 個項目。活動鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面 成長提供了有益幫助，是推行素質教育的一種很好的方式。策略分析 中安·翡翠湖贊助的營銷活動，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動、青少年的 科技活動與市場相結合共同推動其發(fā)展的一次有益嘗試。
重慶·中央美地——舉辦圖片展
類型：活動營銷 目的：通過活動展示項目形象 目標客戶群：意向客戶 月 14 日—2 月 5 日，中央美地圖片展在中央美地會所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及 二樓咖啡廳隆重開幕。中央美地圖片展活動的相關內容安排如下： ■活動主題： “英倫光影之約”圖片展 ■圖片內容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進 程圖、園林實景圖等。■圖片內容二：展現(xiàn)項目現(xiàn)場及業(yè)主活動一周年來的成果以及業(yè)主有意義的生活照。■圖片內容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。策略分析 中央美地通過這次活動展示了所在區(qū)域的未來前景和項目工程的進展情況，給客戶一個很清 晰的市場印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項目。
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■活動內容二：推出“愛心 5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動。■活動內容三：愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊，每個板塊又包含一系列的活動及舉措，包括置業(yè)獻愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情 之旅等活動。■活動內容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時啟動。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅 馬家園、珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團和全新產(chǎn)品。策略分析 進入 4 月，各發(fā)展商開始做好沖刺 “五一” 黃金周的準備。珠江地產(chǎn)以 “愛心工程” 揭開 “五 一黃金月”大幕，在促銷的同時，也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感，有 力地提升了品牌價值。
珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎
類型：活動營銷 目的：借助活動挖掘潛在客戶 目標客戶群：準買房者和二次置業(yè)者 7 月 31 日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了 2005 年大型積分獎勵兌獎活動。珠江地產(chǎn)旗 下十大名盤 300 多位獲得積分獎勵的業(yè)主，領取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機、數(shù)碼相機、空調及夏拿灣豪生酒店免費入住券等獎品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。這次珠江 會推出的積分計劃分為兩個階段，第一階段為 1 月 1 日~6 月 30 日，第二階段為 7 月 1 日~12 月 31 日，珠江會會員可以通過入會、自購房、再次購房、推薦親朋好友購房、參加活動等 多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎品。策略分析 此次活動不僅是促進了各個樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時體現(xiàn)了一個公 司深厚的企業(yè)文化。這次活動不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實惠，促 進了銷售。
珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動
類型：活動營銷 目的：宣傳社區(qū)文化，促進項目銷售 目標客戶群：業(yè)主
春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤舉辦新春系列活動，具體安排如下： 25
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦 ■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團拜及業(yè)主生日 會、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會成立及匯報演出等豐富多彩 的社區(qū)文化活動。■在天河，珠江地產(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉 年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂隊表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈 謎會”及保安匯報演出等精彩活動。■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”“我愛我家家居設計”攝影大賽、、“快樂 家庭”DV 自拍自樂、雜技魔術專場演出等豐富多彩的活動。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié) 期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動。策略分析 珠江地產(chǎn)旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛好，舉辦個性化的社區(qū)文化活動，滿足不同層次業(yè) 主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項目的銷售。
重慶龍湖社區(qū)——舉辦長者婚戀紀念活動
類型：活動營銷 目的：豐富社區(qū)活動、擴大品牌知名度 目標客戶群：中高端客戶
龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路 168 號，占地面積為 136000平方米。開發(fā)商為增強鄰里之間的融洽氣氛，在重陽節(jié)當天舉行了九九重陽久久情，水晶愛 戀永世傳——龍湖長者婚戀紀念活動。農(nóng)歷的九月初九是我國傳統(tǒng)佳節(jié)重陽節(jié)，開發(fā)商為表示對社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈 城特別選在 10 月 23 日下午，為老人們組織了一個非同尋常的“婚禮”。婚慶活動的形式是 讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自 的新婚誓言也如實地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛戀的留言墻上，寫下了一生一世 牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂；歌舞相隨，青春常駐。另外在龍湖·藍湖郡還有一場名流慈善競拍酒會，競拍的內容有：藍湖郡精裝樣版別墅 一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國際品牌家居精品。競拍善款將由重慶市慈善總 會捐款贈給希望工程。策略分析 在市場強大競爭的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識到加強人脈關系的營銷其實就是為該樓盤提
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
供一種無形的價值傳播。不僅能為該項目帶來良好的口啤效應還能在市場中贏得更好的知名 度與美譽度，可謂是一舉兩得。
自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動
類型：活動營銷 媒體 自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動，為期七天的“自在之旅”活動既有 動又有靜，自在城市花園業(yè)主和來賓參加了此次活動。動的活動有如下內容： ■ 活動一： “玫瑰泳池” 正式對外開放，邀請了廣州少年花樣游泳隊進行水上芭蕾表演。■ 活動二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊伍通過單循環(huán)賽制，從 16 支由自在城市花 園業(yè)主組成的隊伍中產(chǎn)生。■ 活動三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅賽車等充 滿童趣的游戲。靜的活動有如下內容： ■ 活動一： 在會所三樓電影院放映如 《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢》《燕尾服》和《這個殺手不太冷》等經(jīng)典影片。、■ 活動二：舉辦了一個小型的業(yè)主抽獎活動，為 30 名幸運業(yè)主免費訂閱一年《南方都 市報》。策略分析 通過次活動，自在城市花園為業(yè)主提供了一個更為廣闊的交流平臺，促使鄰里之間的氣氛更 和諧。同時也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營造良好的口碑。目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象 目標客戶群：業(yè)主、意向客戶、云山詩意——舉辦航模大賽
類型：文化活動營銷 目的：借航展提升項目品質 目標客戶群：中高端客戶 月 25 日，“云山詩意人家”在項目現(xiàn)場承辦了“方圓杯 2005 年紀念鄭和下西洋 600 周年廣東省航海模型競賽”的廣東區(qū)決賽。27
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該活動具體安排如下： 主辦單位：廣東省航海模型運動協(xié)會/廣東方圓集團有限公司 承辦單位：廣州市陸海陸空模型運動協(xié)會 競賽項目（各項目分別設中學組和小學組）■鄭和古船模型制作 ■鄭和艦模型航行 ■訓練艦模型航行 ■遙控帆船模型航行競賽 參賽資格： ■少年組（小學組）為 2005 年 8 月 1 日前未滿 14 歲者 ■青年組（中學組）為 2005 年 8 月 1 日前未滿 17 歲者 獎勵辦法： ■決賽各項均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎杯及獎品、前六名頒發(fā)獎狀及獎品； ■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎； ■向各項決賽中獲得前三名運動員的輔導老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導員獎。策略分析 “云山詩意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進入良性銷售態(tài)勢、深入人心，一是讓消費者了解 產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質。
招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)
類型：活動營銷 目的：擴大品牌知名度 目標客戶群：蛇口居民
招商地產(chǎn)在每年 9 月的第三個星期五啟動“招商家庭日”，是一個以“家”為主題的社 區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過這種形式創(chuàng)造更多交流溝 通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛。10 月 16 日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場出發(fā)齊登大南山，一場以家庭為單 位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動的各 年齡結構都有。隨著蛇口國際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國人越來越多地參與到社區(qū)活
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動中來，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點，參賽家庭重又聚在海上世界，參加 頒獎儀式，現(xiàn)場還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎活動。招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項活動將在每 年重陽節(jié)前的一個周末舉辦，成為蛇口居民的一個固定節(jié)日。招商地產(chǎn)還在 10 月 22 日中國 傳統(tǒng)的重陽佳節(jié)時攜手華僑城集團總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚 會。招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會責任感的民族企業(yè)，一 直非常關注社會、關注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資 辦學等造福民族社會的事跡。招商地產(chǎn)成立 20 年來始終致力于營造祥和、健康、舒適、溫 情的社區(qū)文化，先后投資進行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設立教育基金、贊助“新 長城”貧困大學生、辦“陽光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析 招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營銷活動能讓業(yè)主們 充分感受到實在與親切，對加強企業(yè)的宣傳及項目的推廣都起了極大的促進作用。
證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動
類型：活動營銷 目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主及意向客戶 月 11 日上午 9 時，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動。林瑞陽先生也 應邀參加。■ 活動一：首先進行了開盤的舞龍舞獅點睛表演，預示證大五期壓軸的點睛之作。■ 活動二：現(xiàn)場對設立的項目情況開展了有獎問答，業(yè)主們爭相搶答，獎品是精美的風箏。■ 活動三：其他表演的項目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■ 活動四：中午舉行了美味的雞尾酒會和歡樂套餐。■ 活動五：現(xiàn)場派送了 300 把精心制作的太陽傘。策略分析 對于在開盤當天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂趣，而且營造 了一個開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于 項目的銷售。房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
鄭州·綠地集團——舉辦新春嘉年華活動
類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標客戶群：新老業(yè)主 1 月 15 日，上海綠地集團在裕達國貿舉辦了“時尚老街，峰會天下”新春嘉年華活動。老街和世紀峰會的部分新老業(yè)主參加了此次活動。此次活動分為四個部分，具體安排如下： ■活動一：綠地集團的商務樓盤——綠地·世紀峰會所舉行的部分“大客戶簽約儀式”。基 本被邀請的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫 APSI）和河南同濟照明有限公 司。■活動二：充滿時尚陽光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等。■活動三： “萬里長城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲。■活動四：豐盛的晚宴。策略分析 綠地集團通過新春活動和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場口碑基礎。
學府大道 69 號——舉辦有獎問答活動
類型：活動營銷 目的：寓宣傳于娛樂 目標客戶：中高端客戶 11 月 4 日，學府大道 69 號現(xiàn)場抽獎活動產(chǎn)生了 8 名幸運來賓，成為學府大道 69 號 “山 宅七棟·期待彼岸之約有獎問答活動”的大獎獲得者，將享受到價值 3988 元的免費境外游。有獎問答活動發(fā)起于今年秋交會，凡是秋交會期間填交了有獎問答卡的看房客戶，只要 正確回答了有獎問答卡上的所有問題，并現(xiàn)場提交，即獲得抽獎資格。8 個問題全部是基于 目前學府大道 69 號現(xiàn)場呈現(xiàn)的成熟實景提出的。學府大道 69 號共收到了 300 余份有效的有獎問答卡。客戶一邊體驗現(xiàn)房實景帶來的視 覺上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內完善的配套意味著的生活品質，同時也期望著明年春天的異 域風光。學府大道 69 號目前已呈現(xiàn)出動人實景，會所等配套設施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批 30
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客戶已經(jīng)部分入住。隨著時間的推移，整個社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。策略分析 通過游戲的方式讓潛在客戶更加了解項目的情況，而有獎問答也恰恰是抓住了消費者的心 理，從而寓宣傳于娛樂，這是很普遍的營銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。
星牌·龍熙順景舉辦中國公開賽開幕酒會
類型：活動營銷 目的：積累高端消費者，提高樓盤知名度 目標客戶群：業(yè)主、高端客戶 3 月 19 日, 2006“星牌·龍熙順景”杯中國公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒 會。來自國外的斯蒂芬·亨德利、吉米·懷特等 12 名頂級球員和國內的曹凱勝、楊擎天等 8 名球員作為嘉賓出席，眾多國內外媒體記者云集現(xiàn)場。酒會活動安排有三項內容： ■ 首先，由星牌集團總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18 洞 英制高爾夫球場，以及擁有亞洲第二大室內溫泉水世界的五星級溫泉度假酒店。■ 12 時 30 分，酒會正式開始，由中國臺球協(xié)會劉榮耀先生主持。國際臺聯(lián) Simon 先 生、小球中心張小寧先生及星牌集團總裁甘連舫先生分別致辭。■ 最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預祝比賽獲得成功。策略分析 斯諾克與高爾夫同為紳士運動，不少參賽選手都是高爾夫愛好者。作為京城首席高爾夫 溫泉別墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運動和精英文化的品牌理念再次注入市場。此次舉行的開 幕酒會，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，達到銷售的目的。
星河灣——攜同精英論道財經(jīng)
類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：高端客戶 月 25 日，來自博士俱樂部的百名博士齊聚星河灣，論道財經(jīng)。此次活動是由廣州宏 宇集團、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂部承辦的博士沙龍 活動。這次活動由博士參觀星河灣、財經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內容組成。博士與企業(yè)家群體是社會精英階層，在星河灣這樣一個國際化社區(qū)的平臺上組織他們之 31
房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦
間的相互交流無疑非常有意義。這次由博士俱樂部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣 舉行財經(jīng)論壇，是宏宇集團繼“歐中經(jīng)貿（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會” 之后，發(fā)起的又一次社會金字塔頂層人群的聚會。本著共同促進社會經(jīng)濟發(fā)展，促進博士與 企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂部利用自身的人才資源優(yōu)勢，構建廣州企業(yè)家與博士 之間增進了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺；為經(jīng)濟社會的加快發(fā)展、協(xié)調發(fā)展、跨越式發(fā) 展作貢獻。為此，博士俱樂部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在 促進博士與企業(yè)之間的交流，促進社會經(jīng)濟的進一步騰飛。這次博士財經(jīng)論壇活動是星河灣今年的最后一個大型活動，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕 生活而特意組織的。但這次活動同時也是星河灣下半年“品質地產(chǎn)之旅”的一個組成部分，星河灣相關人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂部發(fā) 展到今天，博士會員有 2300 多人，核心博士會員有 500 多人。博士是社會高端人群也是星 河灣的目標消費人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進銷售更重要的將有效的提升業(yè)主 檔次，符合星河灣構建國際化社區(qū)的目標。策略分析 星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時也 將促進社會文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結合自身的樓盤定位，有針對性地抓住 目標客戶群，進而達到了有效地促進樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。
星河灣——賞心樂事水上嘉年華
星河灣舉辦了一場“Star river summer time·賞心樂事”夏季水上嘉年華活動，在會所 游泳池內上演了精彩的水上芭蕾、模特 show、小丑雜技和魔術等精彩節(jié)目。該活動每逢周 六舉辦，將持續(xù)到 8 月 28 日，每周都有不同的內容。而在當天上午，香港商會也在星河灣 舉辦了一次商務聯(lián)誼活動。星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動，而且還邀請了香港商會在此舉辦了一次商務聯(lián) 誼活動。前者是面向消費者進行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通 過商會來擴展和維護自己的品牌。策略分析 通過公共活動進行樓盤推介是發(fā)展商慣用的營銷策略，星河灣舉辦的“Star river summer time·賞心樂事”確有它的獨到之處。所有精彩節(jié)目，都在會所游泳池內完成，點破了“星
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河灣”外部環(huán)境的賣點。同時通過對文化活動的推廣，去提升樓盤的內涵價值。
星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式
類型：活動營銷 目的：宣傳項目，吸引目標客戶 目標客戶群：高端客戶 5 月 21 日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會暨捐贈儀式。深 圳市政府、報社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會。項目由星河地產(chǎn)投資開發(fā)。項目 位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā) 14 棟獨立別墅和 400 多套聯(lián)排 別墅，是深圳面對中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)。■ 活動內容一：星河丹堤夢幻合作團隊就星河丹堤的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設計、專利 產(chǎn)品設計和園林景觀設計和系列工作成果向來賓作了匯報。■ 活動內容二：銀湖山郊野公園籌委會的負責人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山 郊野公園的整體規(guī)劃設計方案。■ 活動內容三：星河集團向銀湖山郊野公園捐贈人民幣 600 萬，用于銀湖山郊野公園 的規(guī)劃和建設。策略分析 星河丹堤憑借著項目依靠優(yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項專利產(chǎn)品的人性化設計，采取發(fā)布會 的形式，向社會宣傳其項目的品質。提升了項目形象，同時也能吸引目標準客戶，從而帶動 銷售。
星海名城——舉辦萬人牽手大派對
類型：活動營銷 目的：項目推廣，吸引潛在客戶 目標客戶：中端客戶 日前，由振業(yè)集團與《深圳晚報》聯(lián)手在“星海名城·沁園舉行萬人牽手大派對”活動 在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評。“萬人牽手大派對”活動是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問題而專門設計的交友活 動，已舉辦多次。但地產(chǎn)商與媒體聯(lián)手打造牽手活動卻是深圳首次。此次“星海名城·沁園 萬人牽手活動”屬于萬人牽手大派對系列活動之一。在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結識、交流的場所。33
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由于星海名城擁有 80 萬平方米都市大院，主辦單位特將此次活動選擇在星海名城舉行。活動剛剛開始，單身男女紛紛上臺展示個人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情 傳意，不久整個星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或漫步于綠洲園 林，或雙雙參加園林內的趣味游戲，興致盎然。截至活動結束，仍有不少青年人在留言板上 書寫個人資料，期待有緣人的到來。星海名城作為前海首個大盤，經(jīng)過 4 年的發(fā)展現(xiàn)已形成 80 萬平方米超大人文社區(qū)，并 形成星海名城獨有的都市大院生活氛圍。據(jù)悉，振業(yè)·星海名城三期沁園經(jīng)過半年多的銷售 已基本售罄。現(xiàn)在動工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質的小戶型大社區(qū)。策略分析 星海名城的五期是以第一次購房置業(yè)的年輕人士為主要目標客戶人群而推出的以小戶型為 主打戶型的一期。這次選在五期動工時與媒體合辦“牽手活動”，是力打親情社區(qū)牌，對社 會推出項目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時所舉辦活動更能吸引目標購買群的關 注。
信和自由廣場——舉行首場超級星秀 PK 賽
類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)品牌，擴大影響力 目標客戶群：業(yè)主和意向客戶 3 月 19 日，信和自由廣場在將近2000平方米的前廣場舉行了首場超級星秀 PK 賽。在 2 個半小時的時間里，大約 30 名業(yè)主星秀進行了歌唱表演。■ 活動規(guī)則：每次海選限報 40 名，共舉行三場海選賽，活動將持續(xù)到 4 月 9 日。■ 參加方式：業(yè)主通過現(xiàn)場電話和信息網(wǎng)均可報名參加。■ 活動獎勵： 終極 PK 的第一名將獲得由發(fā)展商送出價值 8000 元的麗江香格里拉夢幻之 旅。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動。策略分析 信和地產(chǎn)組織這次活動是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的。活動一方面加強了開發(fā) 商和業(yè)主之間的感情交流； 另一方面也造成了一定的市場影響力，吸引意向客戶和市場消費 者，對項目的銷售起到拉動作用。
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信和自由廣場——舉行大型“弄情冰爽周末”活動
類型：活動營銷 目的：宣傳企業(yè)品牌 目標客戶群：新老業(yè)主 5 月 20—21 日，信和自由廣場為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動。信和自由廣場位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會位置，7 棟高層建筑組成，由 總建筑面積 14 萬平方米，其中住宅部分面積為 8.8 萬平方米，目前已開盤近6 個月，銷售情況良好。■ 活動內容一：5 月 20-21 日下午 2 點至 6 點，在現(xiàn)場特別準備各色風味的冰淇淋、現(xiàn)榨新鮮果汁、開心水果沙拉，還有開心游戲，參與就有獎。■ 活動內容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動當天，新老業(yè)主購房將可以享受額外優(yōu)惠。策略分析 信和自由廣場在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動，營造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強 了與業(yè)主的溝通，提升了項目形象，同時用優(yōu)惠措施帶動銷售。
信和·愛琴居——歌舞賀新年
2006 年元旦，布吉信和·愛琴居舉辦“溫馨愛琴快樂新年”的大型文藝活動。作為布吉首 個引入主動式隔送風系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價約至 4500 元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng) 對外開放。
新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”
新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，參加比賽的大多為年輕的白領一族，其 實多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時候玩拖拉機還要集齊東南西北的朋友才能湊成對家玩牌，既費時又費力！這次新塘新世 界的拖拉機公開賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又 可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。新塘新世界花園是新世界中國地產(chǎn)在廣州東部精心營造的一個大型高尚文化社區(qū)。開發(fā) 商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細致的物業(yè)管理和豐富多彩的 社區(qū)文化活動，如每年都舉辦的 “芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運動會”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂日活動”等等，營造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文
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化社區(qū)。策略分析 新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機”公開賽，說明開發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關系，積極 開展社區(qū)文化活動，爭取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營銷活動。新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚紗攝影”
類型：活動營銷 目的：營造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌 目標客戶：業(yè)主 月 21 日當天上午 10 時起，新塘新世界現(xiàn)場舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動，現(xiàn)場 燒烤美食供來賓免費品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。另外“大型集體婚紗攝影”活動也正式開幕并接受報名，本次婚紗攝影活動是該樓盤曾 經(jīng)舉辦的活動中歷時最長、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴把活動質量關，免費名 額僅限 100 對。本次大型集體婚紗攝影活動，將免費提供新人化妝、免費拍攝婚紗照、免費 贈送活動紀念冊，并于 2006 年元旦免費舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動。新塘新世界經(jīng)常舉辦大型的文化活動： 啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢想、圣誕晚會、迎春嘉年華、運動會、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。策略分析 一個項目的社區(qū)建設和物業(yè)服務質量關系到項目的后續(xù)銷售情況。新塘新世界正是抓住了這 一點，經(jīng)常舉辦社區(qū)文化活動，受到業(yè)主的普遍好評，同時也幫助項目進行了二次營銷，讓 更多親戚朋友前來買房，這種以服務贏得客戶的營銷方式將成為一個主流趨勢，因為它創(chuàng)造 了一個雙贏的局面。
新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會暨音樂答謝酒會 月 11 上午，深圳市新世界集團有限公司在深圳五洲賓館深圳廳舉行了新世界中心產(chǎn)品發(fā) 布會暨音樂答謝酒會。福田區(qū)區(qū)長張禮銅先生、新世界中心相關合作單位領導、貴賓客戶及 深圳主流媒體單位到場參加。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面 積 5578平方米，總建筑高度 238 米，共約 60 層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務大廈。
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遠洋山水——舉行新客戶選房排序活動
2005 年 3 月 12 日上午九點，“春風拂綠，萬象有新”遠洋山水新客戶選房排序活動在遠洋 山水銷售中心舉行。遠洋山水項目的新老業(yè)主、公司領導及媒體記者幾百人參加了活動。此 次活動是專門為前來登記有購房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎。客 戶在參加選房的同時還可以欣賞文藝節(jié)目，品嘗精美食品，再次體現(xiàn)中遠房地產(chǎn) “以人為本” 的理念，也保持了中遠“以客戶為尊”的市場形象。同時，開創(chuàng)了開發(fā)商與客戶、客戶與客 戶之間和諧相處的局面。
御龍居“奧運獎賞三重炮”大型有獎活動
類型：活動營銷 目的：為御龍居二期開盤蓄勢 目標客戶群：已入住客戶+潛在客戶
為了進一步回報一期的廣大業(yè)主，同時打好二期的造勢，御龍居舉行一系列繽紛活動，誠邀各界人士前來直擊雅典。8 月 1 日至 31 日，御龍居銷售現(xiàn)場針對廣大的客戶，舉辦了 “奧運獎賞三重炮”大型有獎活動，三重炮包括：奧運金牌有獎競猜、購房金牌優(yōu)惠及購房 贈送名貴禮品。奧運會期間，御龍居會所內的私人豪華電影院將成為“奧運比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運激情時刻的精彩場面。御龍居是由長江實業(yè)（集團）及和記黃埔地產(chǎn)集團攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。御龍居一期已于 6 月底如期入伙，二期工程保持正常進度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進行內部裝 飾及園林的建設工程。御龍居舉辦的奧運主題活動瞄準了潛在的客戶群，進一步增強了買家 的信心。策略分析 當全世界將目光聚焦雅典奧運時，御龍居舉辦奧運主題月活動，誠邀各界人士直擊雅典，分 享激情，充分展現(xiàn)發(fā)展商利用奧運挈機打造開盤聲勢，提高樓盤知名度，與皓月花園的主題 活動又頗為相似。然而，消費市場越也來越理性，沖動購買不在時尚，善于抓住消費者心里，以優(yōu)秀的樓盤品質迎合消費者才是致勝之道。
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御景灣——舉辦 VIP 客戶周末抽獎聯(lián)誼活動
類型：活動營銷 目的：展示樓盤特色 目標客戶群：業(yè)主及首次到訪客戶 月 7 日下午，御景灣在銷售中心組織 VIP 登記客戶舉行大型的抽獎活動。在各種豐富 的文娛活動渲染下，御景灣銷售中心呈現(xiàn)一片歡樂氣氛。當天銷售中心來的既有 VIP 客戶也有首次到訪客戶。御景灣銷售中心自 7 月 9 日對外 開放以來，吸引了大批置業(yè)的客戶，已辦 VIP 登記申請的客戶數(shù)百人。為了感謝廣大客戶 對御景灣的支持，開發(fā)商組織了現(xiàn)場抽獎活動，并準備了豐富的獎品，有空調、MP3 等等。另設有咖啡、糕點、水果、拼盤等豐富美食供來訪人士免費品嘗。為了讓客戶玩得開心，還 請來了經(jīng)驗豐富的主持和流行歌手，現(xiàn)場有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過與御 景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規(guī)劃、戶型設計、園林景觀等方面的特 色。御景灣開發(fā)商為了回饋社會，讓客戶購滿意住房的同時，得到更多的優(yōu)惠，每周都將會 在售樓中心舉辦類似的抽獎活動。策略分析 舉辦 VIP 客戶周末抽獎聯(lián)誼活動只是一種方式，更加重要的是在維護老業(yè)主關系的前提下，通過抽獎、娛樂來吸引更多的新客戶來到銷售中心，讓新客戶了解樓盤的規(guī)劃、戶型設計、園林景觀等方面的信息，通過親身的感官體驗到積極的、正面的經(jīng)歷，從而主動向別人推薦，使更多的客戶來消費產(chǎn)品。這里值得提醒的一點是： 開發(fā)商要注重產(chǎn)品質量和客戶服務質量。瀛海名居——舉辦企業(yè) CEO 聯(lián)誼會
類型：活動營銷 目的：借助活動提升了樓盤的升值潛力 目標客戶群：高端客戶 月 21 日，在亦莊瀛海名居這片充滿西班牙風情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場名為“移情 瀛海，共享春天” 的亦莊開發(fā)區(qū)商會企業(yè) CEO 盛大聯(lián)誼會。在此次聯(lián)誼會中，亦莊現(xiàn)已入住 1000 余家的高新科技技術各大企業(yè)的 CEO 均有出席，在心曠神怡的環(huán)境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。在聯(lián)誼會過程中，眾多的 CEO 紛紛 表示落戶在亦莊開發(fā)區(qū)不僅是看中了企業(yè)在區(qū)內的發(fā)展，同時也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對瀛海名居的美景贊不絕口,認為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無僅
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有,尤其是全現(xiàn)房實景銷售,更給業(yè)主的購買增添了信心。獨特的園林景觀,便利的交通、低密 度、充滿異域風情的特色更深深打動了他們。在這次聯(lián)誼會中還將舉行北京國融置業(yè)有限公司就其開發(fā)的品位 500 項目與中國銀行 的簽約儀式，隨著金融項目和各種服務性項目的介入，亦莊經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)勢必擁有更美好 的前景和發(fā)展，而國融公司開發(fā)的瀛海名居這個獨特的項目也將吸引到更多關注。策略分析 通過聯(lián)誼會這種方式，讓眾多 CEO 肯定了產(chǎn)品的品質，借此進一步提升了樓盤的升值潛力。
瀛海名居——超模大賽 PARTY 類型：活動營銷 目的：提升品牌價值，促進銷售 目標客戶群：高端客戶
西班牙風情的瀛海名居是北京國融置業(yè)所開發(fā)的別墅項目，占地 22.65平方米，主要產(chǎn) 品為二層半到五層半的別墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由國際建筑設計大師馬文· 維拉 諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結合的古老文明融合在一起，升華人神合 一的自然主義，它的理念是關心生命，并以建筑來體現(xiàn)生命的存在感。瀛海名居于今年 7 月份開盤，為了保持在高端市場強銷期的態(tài)勢，在國慶前期的 9 月 26 日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽 PARTY，瀛海名居新老業(yè)主 300 余人共聚一堂，共享這一場視覺盛宴。在 PARTY 上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場表演了 精彩的時裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運觀眾，現(xiàn)場饋贈了洋酒、購房代金劵等時尚獎品，其中，特等獎為 3 萬元的瀛海名居購房代金劵。此次第十二屆世界頂尖超級模特大賽北京區(qū)總決賽 PARTY 吸引了相當一批瀛海名居的 意向購房者的駐足，加深他們對瀛海名居建筑風格、人文內涵以及設計理念的認知和贊同。這次活動除了贏得該產(chǎn)品在高端市場的知名度與美譽度外，主要還是為了增加在國慶長假內 消費者的隨機看樓率。另外瀛海名居于 2004 年 10 月 15 日舉辦瀛海中美武林會，由美國加州州長施瓦辛格的 師傅陳陪帶隊的美國傳統(tǒng)中國武術會總會代表團接受邀請前來表演。與此同時，一個美國購 房團也在考察瀛海名居，并最終訂下十余套住宅。策略分析 瀛海名居結合當?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨特營銷方式使自己在市場中贏得先機，擴
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大了品牌知名度，提升了項目在高端市場的形象。此次活動為瀛海名居在日后擴大市場和銷 售中做了一個良好的鋪墊。
盈彩美居——領舞文化盛宴
類型：活動營銷 目的：利用文化節(jié)促進樓盤推廣與銷售 目標客戶群：中端客戶
盈彩美居總占地 16 萬平方米，首期規(guī)劃由 19 棟現(xiàn)代美學的建筑組成，建筑面積逾 12 萬平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團規(guī)劃。分三期進行開發(fā)，一期 1300 多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動感、色彩、時尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動人生”的精致居住概念。在國慶黃金周初期，為了促進二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個興趣活動班，有兒 童英語班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍 SHOW、女子 6 人樂坊的彩云追月等，從多個年齡層次有效地將社區(qū)的活動氣氛活躍了起來。國慶黃金周盈 彩美居舉行了“盈動、心動、色彩舞動” 精英文化節(jié)一系列的活動：（1）10 月 1 日 歌舞升平迎國慶
具體內容有：川劇變臉大師上演風云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術大師 特邀登場獻藝、著名小提琴家傾情演出（2）10 月 3 日 兒童大過天
具體內容有： BABY 爬行比賽、兒童拔河比賽、動漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽（3）10 月 5 日 奧運家庭同樂日
具體內容：投擲飛鏢競賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時國慶黃金周還從“吃喝 玩樂”“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務。衣：豐衣足食文化盛宴特別優(yōu)惠 99 折；食：品位中、國美食文化，入伙豪門宴價值 3998 元；住：提前感受社區(qū)文化韻味，額外 98 折；行：體驗 神州風采文化之旅價值 4000 元；國慶期間，購房即得“幸福摩天輪”抽獎機會，最高可獲 3000 元名牌獎品伴你入伙；送澳洲名師設計加強版每平米 500 元的豪裝；舊業(yè)主介紹新業(yè) 主，新業(yè)主獲 99 折，舊業(yè)主送 1000 元管理費。花園業(yè)主在參與這些文化活動的同時，還帶動了一大批業(yè)主的親朋戚友來到盈彩美居，在參與歡樂喜慶的氣氛中帶動銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見，業(yè)主
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對文化節(jié)活動的喜歡以及對樓盤的認同感。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了 151 套單位，銷售金額超 6000 萬，其中由舊業(yè)主介紹購樓的比例高達 80%。策略分析 盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領舞天河東，推出的一系列活動都圍繞著業(yè)主的精神需要而 展開，從關愛老人與小孩的細微處著手，再提升到白領階層自身的活動，活躍了整個社區(qū)，同時加強了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來良好的人脈關系。
韻動領地——舉辦攀巖抱石比賽 月 7 日，由韻動領地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤現(xiàn)場攀巖抱石賽，在韻動領地業(yè)主朋 友及任我行會員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎項 豐富，共送出價值近8000 元左右獎品，充分調動了各業(yè)主的參與性與比賽積極性，報名比 賽人數(shù)達到 200 人，遠遠超過預定人數(shù)限額，導致賽程時間延續(xù)到入夜才告結束。
運河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會”
類型：活動營銷 目標客戶 12 月 18 日傍晚，泰禾房地產(chǎn)在嘉里中心二樓大宴會廳舉辦了“音樂之聲·運河岸上的 院子名仕私享紅客會”。此次活動分為三個時段進行： 迎賓及迎賓酒會時段：來賓簽到入場，品嘗雞尾酒及結識交流時間；聆聽音樂會時段： 簡短隆重的開門剪彩儀式后，客人進入主活動場欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演 出。其間，開發(fā)商泰禾集團副總裁沈琳女士將為音樂會致辭，并協(xié)同知名主持人針對運河岸 上的院子的生活理念展開簡練輕松的對話； 晚宴階段： 貴賓將在世界頂級西樂樂隊伴奏中享 用晚宴。策略分析 在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時刻，運河岸上的院子舉辦此次活動不僅引領了京 城地產(chǎn)界年末客戶聯(lián)誼活動的潮流，也將運河岸上的院子再次推入了京城地產(chǎn)界的最前端。41
目的：提升項目形象，為二期銷售積累客戶
目標客戶：業(yè)主、準業(yè)主、房地產(chǎn)項目營銷推廣活動方案集錦 42
銀河國際廣場舉行“晚間納涼選鋪”活動
類型：活動營銷 目的：借活動優(yōu)惠促銷 目標客戶群：商人 銀河國際廣場于 2005 年 8 月 12 日至 9 月 15 日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動，銷售 接待時間延長至晚間九點。銀河國際廣場“五大驚喜”回報顧客： 1）來就送，晚間前往銀河選鋪購鋪的客戶即可獲贈禮品一份； 2）買就送，單個鋪位總價 30 萬元以上（含 30 萬元），買一套就送 2000 元購物券；單 個鋪位總價低于 30 萬元，買一套就送 800 元購物券； 3）早付款，大折扣！活動期間購鋪一次性付款享受 97 折優(yōu)惠； 4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動期間一次性付款購鋪 200 萬元以上（含 200 萬元）即可 直接享受 95 折購鋪優(yōu)惠（不同時享受第二、第三項服務）； 5）獨享至尊會員服務！凡在活動期間在銀河購鋪的客戶均可免費獲得蘇寧電器至尊會 員卡一張，享受蘇寧電器至尊會員服務，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石 VIP 卡，購物享受 88 折 優(yōu)惠。策略分析 吸引消費者的關鍵點是特色，開發(fā)商結合南京市民喜歡晚間納涼的習慣舉辦了這次活動，得 到了廣大社會各界人士的認可，同時增加了人氣促進了銷售。
銀都國際——舉辦金秋嘉年華會
百合·銀都國際自 9 月 25 日登記以來，憑借著其全市獨一無二的五星級酒店聯(lián)體商務 公寓特色，填補了布吉市場上五星級酒店、商務公寓兩個市場空白點，吸引了眾多的市場投 資客尤其是布吉商務人士和財富名流的青睞。10 月 23 日，百合·銀都國際迎來了盛大熱烈的金秋嘉年華會。百合的老業(yè)主和百合·銀都 國際的認籌客戶歡聚一堂； 優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經(jīng)典的民族舞蹈、抽獎活動，營造了融洽的鄰里氣氛。
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逸景翠園——舉辦元旦活動
類型：活動營銷 目的：營造社區(qū)氛圍，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主 逸景翠園為了促進銷售舉行了新年聯(lián)歡會，此次活動主要包括三方面內容：
一、“溫馨逸景·情滿綠城”2006 業(yè)主新年聯(lián)歡會 時間：1 月 1 日 14：30 地點：逸景翠園中區(qū)會所廣場 主題： “溫馨逸景·情滿綠城” 表演：逸景翠園文體協(xié)會、幼兒園、逸景翠園業(yè)主傾情演出 內容：歡樂腰鼓、民樂合奏、民族舞蹈等精彩節(jié)目
二、逸景翠園幸運利是大派送 主題：新年幸運利是大派送 內容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運大利是”一份 地點：逸景翠園銷售中心
三、賀歲現(xiàn)樓新品置業(yè)大禮包 房源： 賀歲新品 “御景軒 C 座” 限量 10 套）（震撼登場，尊享額外 98 折。迎新優(yōu)惠： 104-126m2 珍藏版賀歲現(xiàn)樓，特惠“一口折 88 折”，僅限 10 套；144-365m2 典藏復式現(xiàn)樓，豪華裝修，即買即住，一口價 6700 元/m2 起，再返 1.5%契稅，附送超大面積露臺。策略分析 逸景翠園通過舉辦社區(qū)文化藝術活動，并借助推出樓盤優(yōu)惠措施。一方面拉近了業(yè)主距 離，讓新老業(yè)主更加了解項目，另一方面借此推出的各種優(yōu)惠活動，能夠吸引人氣并促進樓 盤的銷售。
依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會以及藝術沙龍
類型：活動營銷+文化營銷 目的：推廣產(chǎn)品和營造藝術氛圍 目標客戶群：購房者 月 12 日下午時代集團在依云小鎮(zhèn)舉辦“純粹——依云小鎮(zhèn)新品發(fā)布酒會”，同時拉 開了依云小鎮(zhèn)藝術沙龍的序幕。時代依云小鎮(zhèn)是該集團 05 年的力作，12 日的產(chǎn)品發(fā)布會就是依云小鎮(zhèn)首次把“純粹” 完美地展現(xiàn)在大家面前。在新品發(fā)布會上，時代地產(chǎn)集團的負責人宣布依云小鎮(zhèn)正式與買家
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見面，翰華設計院的總設計師冼劍雄，依云小鎮(zhèn)藝術沙龍的設計師江寧分別就 “建筑與生活” 的主題進行了演講。配合著他們的演講，被譽為“現(xiàn)代舞狂”的龍云娜則就地起舞，用現(xiàn)代 舞當場演繹了“建筑、生活、追求”三個篇章。沒有固定的舞臺，演講的人與現(xiàn)場觀眾在同 一層面，成為新品發(fā)布會的一大特色。策略分析 舉辦新品發(fā)布會是為了讓市場及時了解產(chǎn)品，為樓盤作宣傳推廣，而舉辦藝術沙龍是時代集 團的慣用手法，通過文化藝術及各種競賽的舉行來活躍社區(qū)的氣氛，讓人們喜歡上時代的社 區(qū)文化從而達到促銷的目的。
陽光 100——文化之旅起航
類型：活動營銷 目的：以國際化生活打造品牌 目標客戶群：中高端客戶
重慶陽光 100 國際新城在進入重慶之初，由于其所倡導的國際化生活方式理念而受到廣 泛的關注。為了進一步明晰國際化生活方式理念，讓其大部分為社會中堅階層的業(yè)主提前體 驗到陽光 100 所倡導的國際化生活方式，陽光 100 特意組織“陽光 100 文化之旅”。9 月 27 日晚，來自意大利的青年鋼琴家大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)身南岸藝術中心劇院，舉行一 場精彩的鋼琴獨奏表演。此舉既為“陽光 100 文化之旅”開啟首航儀式，又為陽光 100 業(yè)主 奉上一臺精彩的中秋音樂晚會。廣受國際音樂界稱譽的大衛(wèi)· 卡巴奇，近年來逐漸為國人所熟悉。這次來重慶演出，是大衛(wèi)· 卡 巴奇 2004 年訪華巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈組曲》《三桔愛》《圓舞曲》《魔法、、、師之戀》等名曲。演出結束后，現(xiàn)場將選出一名幸運小觀眾，他將可以和大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)場 合奏一曲。策略分析 建設國際化社區(qū)，不止從建筑形式上體現(xiàn)國際化，更應從社區(qū)文化建設上體現(xiàn)多種文化的共 鳴。重慶陽光 100 在項目交樓前為準業(yè)主奉獻精彩的世界級的表演，讓業(yè)主提前體驗社區(qū)的 國際化生活方式理念，有效拉近與業(yè)主的關系。
樣本——舉辦新春客戶答謝會
類型：活動營銷 目的：展示項目形象 目標客戶群：準業(yè)主 1 月 15 日晚，樣本開發(fā)商——嘉源置業(yè)在華潤飯店舉辦了主題為“馳游歐洲小鎮(zhèn)，醉 44
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享饕餮盛宴”的新春客戶答謝會。晚會內容有四大類，其具體安排如下： ■活動一：浪漫的“歐洲之旅”。■活動二：怦然心動的禮物饋贈。■活動三：歡樂不斷的互動游戲。■活動四：豐盛的饕餮大餐。策略分析 樣本通過這次活動，一方面讓業(yè)主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮(zhèn)生活，讓他們 對樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業(yè)主看到了開發(fā)商建設樣本的用心，給業(yè)主之間、業(yè)主與開發(fā)商之間搭建一個交流信息、增進感情的平臺，有利于項目銷售。
炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽光 月 19 日、20 日，炎華置信集團和旗下的潔華物業(yè)組織了“2006 炎華置信業(yè)主賞花會”，共有近1000 名業(yè)主參加。賞花會活動在龍泉柏合鎮(zhèn)“天府梨香”舉行。在賞花會活動現(xiàn)場，業(yè)主們盡情享受著三月的陽光。主辦方還為業(yè)主們策劃了棋類競技、撲克比賽、踢毽子、猜 謎語、垂釣等趣味活動。
新世界倚山花園——組織登山活動 月 16 日，新世界倚山花園組織 100 多位業(yè)主登梧桐山。整個登山活動從上午 9：30 開始，到下午 3：00 結束。登山隊伍由倚山花園出發(fā)，從梧桐山國家森林公園主入口進山，終點在梧桐山水庫，到終點后大家還有幸品嘗了農(nóng)家菜，過了下釣魚的癮，有些業(yè)主還從山 上買了農(nóng)家菜帶回家。
新世界倚山花園奧運明星助陣“細運會”
類型：活動營銷 目的：借奧運會舉行之機，提升樓盤文化氛圍 目標客戶群：已入住業(yè)主 為了充分詮析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中國地產(chǎn)近日宣布：一場別 開生面的運動會將在新世界倚山花園舉行，新世界倚山花園于 2004 年 9 月 4 日在二期會所 45
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舉行新世界“細運會”。本次“細運會”主辦方全力出擊，請來眾多體育明星與參賽者比試各類競技項目。如曾 包攬多枚奧運金牌的體操名將李小雙，有“旋美人”之稱的體操皇后劉璇，以速度和身體著 稱的足球明星楊晨等。還有香港歌影雙棲青春偶像陳文媛，歌壇新勢力陳苑琪及中國十佳模 特兒王海珍。參加選手絕大部分廣大一期業(yè)主和客戶家庭的 8-14 歲的小朋友。比賽主要分 為兩部分：奧運明星挑戰(zhàn)賽和紅黃藍對抗賽。比賽項目有別于傳統(tǒng)的競技項目。在奧運明星 挑戰(zhàn)賽上，小朋友可以在“決戰(zhàn)乒乓球”“動感繞口令”及“高速跳繩”等項目中與奧運明，星一決高下；而紅黃藍對抗賽中，小選手更可以與奧運明星分在一組，同玩“天然蜜蜂競飲 競贏”“同心勁力賽”“倚山接力跑”“繽紛水上接力”等項目。同時大會也為優(yōu)勝者設立、、、如“鬼馬之星”“團隊之星”“體能之星”“口才之星”等新穎獎項。，、、此外，作為聯(lián)合國兒童基金會(UNICEF)的企業(yè)合作伙伴，新世界集團為 UNICEF 提供 現(xiàn)場攤位，宣傳聯(lián)合國兒童基金會在中國內地的項目援助工作。在為現(xiàn)場的小朋友打氣之余，也希望當天活動的參加者關注在偏遠地區(qū)極需幫助的兒童。新倚山花園作為新世界地產(chǎn)有限公司的在深圳的開山之作，力求為深圳人打造一個具有 國際化標準的健康住宅。新世界中國地產(chǎn)舉辦這種對兒童的健康成長活動，一方面起到對 廣大業(yè)主的營造了豐富社區(qū)文化氛圍，另外一方面讓廣大的客戶了解新倚山花園，為二期的 產(chǎn)品銷售造勢。策略分析 目前深圳地產(chǎn)的營銷活動已經(jīng)非常成熟，而體育運動是對于增進人們的感情、加強溝通有莫 大的幫助，我們國家就有“乒乓球外交”等經(jīng)典案例，發(fā)展商希望借奧運的東風，舉辦多種 多樣的活動，除了增加樓盤本身的知名度外，重要的是可以獲得買家好感。
新世界地產(chǎn)——開創(chuàng)了“理性消費”活動
類型：活動營銷 目的：引領客戶消費 目標客戶：高素質大戶家庭
五一黃金周期間，新世界率先開創(chuàng)了“理性消費”營銷活動。新世界長期從客戶導向、城市價值和產(chǎn)品理念三大方面著手經(jīng)營五大社區(qū)，形成了引領理性消費的堅實基礎。五一期 間，新世界各大社區(qū)迎來了全面銷售高峰。■ 凱旋新世界在最近由廣東省情調研中心出爐的廣州 20 個高尚大型社區(qū)評價指數(shù)中，46
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以總分 89.40 位列 20 個大型樓盤之首，成為廣州市民心中最滿意的高尚社區(qū)。■ 東方新世界即將推出針對高素質大戶家庭的高端產(chǎn)品，其客戶八九成都是國家公務 員和附近高校教授等高素質社會人士。■ 逸彩新世界推出了“親融疊加大宅”，近80%的購房者都是三代同堂的荔灣大戶人 家，成為荔灣高尚生活的中心大社區(qū)。■ 嶺南新世界五一當日誠意客戶的現(xiàn)場登記人數(shù)達到歷史高峰。據(jù)現(xiàn)場統(tǒng)計，“雙城故 事”組團新推 200 套貨量，匯聚了 1200 多人的現(xiàn)場誠意客戶。■ 新塘新世界是廣州東部板塊的高價值社區(qū)，五一期間超過四成的客戶都是廣州市區(qū) 高素質白領人群。策略分析 五一期間，新世界各大樓盤的熱銷，正是新世界中國地產(chǎn)倡導社區(qū)價值理念的成果。在廣州 樓市日益發(fā)展完善的今天，消費者也愈加成熟，新世界中國地產(chǎn)所倡導的這一行動對于未來 樓市的走向具有重要的引導意義。
新浦江城——慶功酒會
類型：活動營銷 目的：借活動彰顯項目品質 目標客戶：業(yè)主、準業(yè)主及意向客戶
2005 年 10 月 22 日晚，新浦江城舉辦了“亞洲基礎造型研討會”閉幕慶功酒會。來自 亞洲各國的相關基礎造型、建筑設計、環(huán)境設計等專業(yè)領域的數(shù)百位頂尖設計師、建筑師齊 聚一堂。“亞洲基礎造型研討會”是每年一度的亞洲設計界的一次盛會，今年首次在中國舉辦。本次峰會以“基礎造型、創(chuàng)意設計”為切入點，研究基礎造型設計原理在各創(chuàng)意領域中的應 用前景，同時探索造型設計人才教育及創(chuàng)意人才教育的方法。在策劃閉幕慶功酒會的時候，諸多國內外學者、專家一致要求： “那一定要是一個與本 次峰會的藝術氣質相輔相成的美妙空間。”希望以這種完美的方式，為本次峰會畫上一個圓 滿的句號。因此，新近推出的、由意大利功勛爵士卡納第先生等著名設計大師帶來的“理想 之城”——新浦江城，成了閉幕慶功酒會的不二選擇。策略分析 新浦江城借這次活動宣傳了項目的規(guī)劃理念，彰顯了項目同“亞洲基礎造型研討會”的主題 所倡導的“創(chuàng)意亞洲、造型未來”相符合的氣質。使項目的宣傳取得了良好的效果。
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新地置業(yè)——重陽節(jié)敬老活動
類型：活動營銷 目的：借敬老活動宣揚企業(yè)精神，促進銷售 目標客戶群：中端客戶 為迎接重陽佳節(jié)的到來，答謝社會各界朋友及廣大客戶的支持與厚愛，給老年人獻上一 份心意，武漢新地置業(yè)推出了一系列敬老活動，具體如下： 活動一：給父母一個舒適的家園 限量推出部分住宅單位，凡在 10.15-10.30 期間購買此部分單位的客戶，均可獲贈價值 8000 元孝心大禮包。活動二：給父母一個健康的晚年 凡在 10.15-10.23 期間購房的客戶，可享受 2 人同濟醫(yī)院全套體檢服務。活動三：給父母一個歡笑的樂園 本月起，新地社區(qū)將陸續(xù)開展重陽登山活動、社區(qū)義診活動、老年活動中心休閑活動等 精彩紛呈的敬老月活動。策略分析 “敬老愛老”是中華民族的傳統(tǒng)美德，為辛苦一輩子的父母，創(chuàng)造一個幸福的晚年是每個子 女應盡的義務，更是義不容辭的責任。新地置業(yè)在重陽節(jié)推出敬老優(yōu)惠活動，彰顯了開發(fā)商 的愛心與關懷，迎合了部分想獻孝心者的心理需求，打動了老年人的心，必然會帶動樓盤的 銷售。
新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會
類型：活動營銷 目的：構建社區(qū)服務體系，樹立品牌 目標客戶：業(yè)主 月 13 日，新地置業(yè)舉辦的“社區(qū)共建”業(yè)主座談會拉開帷幕。在此之前，新地置業(yè)早 已率先提出“社區(qū)共建”理念，成立了為客戶服務與客戶互動的“新地會”，制定實施了系 列活動舉措，旨在發(fā)揚社區(qū)文化、豐富社區(qū)生活，構建和諧社區(qū)。本次“社區(qū)共建”業(yè)主座 談會也正是基于此目的而召開，與廣大業(yè)主共同探討，投入到“社區(qū)共建”事業(yè)中來。確定 了“共建社區(qū)文化、同享居住樂土”的活動口號，開辟了社區(qū)活動平臺“開心天地”等。此次業(yè)主座談會，主要就“新地會發(fā)展方向”與“新地會相關制度”進行了討論。會議 吸引了更多業(yè)主和誠意客戶的關注和支持，肯定了“新地會”在企業(yè)與業(yè)主文化互動上所做 出的努力，并為“新地會”發(fā)展提出了寶貴意見和建議。策略分析 以賣產(chǎn)品為主的時代已經(jīng)過去了，賣服務的時代才是現(xiàn)在的主流，新地置業(yè)此舉才是懂得了 48
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消費者的心理，滿足了消費者的服務要求，同時加強了與業(yè)主的溝通，在廣大業(yè)主心里留下 了好的印象，有利于樹立企業(yè)品牌。
協(xié)信 TOWN 城——舉辦西班牙電影周活動
類型：活動營銷 目的：提高樓盤品質，吸引潛在客戶 目標客戶：業(yè)主、準客戶
協(xié)信 TOWN 城西班牙風情節(jié)在 11 月 20 日——12 月 31 日期間舉行。此次活動以“浪 漫、熱情”為主題，全方位地展現(xiàn)古代西班牙的建筑、飲食、藝術和文化。此次西班牙電影 周作為西班牙風情節(jié)的重要組成部分，將分四期持續(xù)一個月時間在全城開展。協(xié)信 TOWN 城以聯(lián)拼別墅打入市場，其看準的正是有國外生活經(jīng)歷、熱愛藝術和追求 品位的城市精英階層。舉辦西班牙風情節(jié)旨在吸引潛在客戶到現(xiàn)場體驗異域風情，進一步促 進客戶認購。策略分析 通過電影周來解讀一種樓盤文化，這在重慶樓市還屬少見。而對重慶消費者而言，隨著越來 越多的高品質樓盤的帶動，還將更深入地感受到外來文化和風情的精髓，并成為一種新的生 活方式。看電影已經(jīng)超越了電影本身的內容，而是一種生活方式，一種真正的品位生活。
小城之春——開展“方圓文化之旅”活動
類型：活動營銷 意向買家 11 月 5 日，方圓集團組織旗下新盤“小城之春”150 多名意向買家，開展了“在秋天里 約會春天——方圓文化之旅”活動。意向客戶參觀了東山水戀、白云高爾夫花園、荷塘月色、云山詩意 等方圓集團代表樓 盤，以及方圓實驗學校。樓盤云山詩意銷售中心還舉行了豐富多彩的活動，包括“猜猜猜有 獎聯(lián)誼會和小城之春建議征集”等，意向買家有機會得到集團準備的 5000 元至 2 萬元購房 禮券大獎。此外客人們還觀看了由方圓會形象大使們表演的精彩節(jié)目，參加了會所的休閑健 身活動和廣場上小朋友的歡樂城游玩活動。策略分析 活動旨在增強買家對發(fā)展商的了解，加強小城之春未來友鄰之間的溝通，并通過廣泛征求意 向客戶對小城之春建設的意見，為項目的建設提供了良好的方向，最終也達到一個品牌推廣 目的：增加買家對發(fā)展商的了解，為項目的建設提供建議 目標客戶：
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的目的。
香域中央——推出“兒童節(jié)關愛活動”
類型：活動營銷 目的：借文化活動提升樓盤形象 目標客戶群：兒童、業(yè)主、準業(yè)主 月 1 日，“香域中央”在會所舉辦了一場主題為“六一關愛未來歡樂活動”。本著關心 業(yè)主、關愛家庭、關愛孩童、關愛生活的宗旨，香域中央開發(fā)商聯(lián)泰地產(chǎn)及聯(lián)泰物業(yè)共同主 辦的此次活動共分三個部分。其
一、開發(fā)商向孩子們贈送兒童書本； 其二是豐富多彩的孩童游戲，孩子們的爭相參與、或淘氣或笨拙的樣子和生動可愛的表情，不時在現(xiàn)場漾起陣陣歡聲笑語； 其三，業(yè)主攜帶家人游玩會所、園林、樓宇體會未來中央生活境界。策略分析 “香域中央”以精雕細琢的產(chǎn)品品質筑就“大氣、尊貴”建筑風格，營造了人與自然及建筑 和諧共融氛圍，受到業(yè)界人士及高端置業(yè)階層的關注與認可。本著關心業(yè)主、關愛家庭、關 愛孩童、關愛生活的宗旨，通過在社區(qū)會所開展“六一關愛未來歡樂活動”，讓業(yè)主對未來 的社區(qū)生活有所感受，同時也體會到開發(fā)商對業(yè)主的人文關懷。
香溢中央花園——舉行開工典禮 月 28 日上午十點，香溢中央花園（建明春）在普陀區(qū)建民村一期改造地塊現(xiàn)場舉行了開 工典禮。普陀區(qū)副區(qū)長、區(qū)委區(qū)政府、人大領導、政協(xié)領導、建民村改造指揮部領導、浙江 煙草領導、股東單位領導等等都出席了當天的開工儀式，并且發(fā)表講話。由宜川街道群眾組 成的民樂隊、舞獅隊的等各種民間文藝活動在會場正門口處夾道歡迎，慶賀建民村地塊舊貌 換新顏。
香江集團——舉行包機旅游活動
類型：活動營銷 目的：提升企業(yè)形象 目標客戶群：業(yè)主
日前，南方香江集團聯(lián)合海南航空旗下高爾夫產(chǎn)業(yè)組織錦繡香江、翡翠綠洲兩樓盤一百 多名尊貴業(yè)主包機去海南康樂園溫泉高爾夫球場度假。活動具體安排如下：
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■活動安排一：豪華巴士到海口機場接機，直接將業(yè)主送往康樂園海航度假酒店。■活動安排二：酒店總經(jīng)理出面致歡迎辭。■活動安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的戶外燒烤晚宴、亞熱帶風 情園、天然溫泉浴等的活動。策略分析 此次活動是跨地域、跨行業(yè)的成功合作，香江集團與海南航空強強聯(lián)手不僅實現(xiàn)了資源的互 補，而且構建企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)了共贏。
香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會
類型：活動營銷 目的：宣傳項目形象 目標客戶群：業(yè)主
目前，香花畦在九華溫泉山莊舉辦了“心語心愿·激情璀璨”大型新年業(yè)主聯(lián)誼會。香 花畦簽約業(yè)主及各界名人近千人參加了此次活動。此次活動包括六大主題，其具體內容如下： ■冬日戀曲一：幸運 8 名幸運業(yè)主被依次抽中，香花畦精心為中獎者準備了價值 810 元的香奈爾 No.5 香水。■冬日戀曲二：驚喜 六位業(yè)主同過生日，新年生日雙重驚喜。天洋總經(jīng)理趙明之先生和副總經(jīng)理趙一桐女士 分別為他們送上生日和新年的禮物和祝福。■冬日戀曲三：真情 員工業(yè)主真情互動，情如一家暖人心。活動當晚，香花畦銷售經(jīng)理李蒙先生和業(yè)主代表 張小姐默契合作，深情為大家奉獻了林子祥和葉倩文的《選擇》。■冬日戀曲四：夢想 Baby 描繪心中的家，獲獎奧運福娃。■冬日戀曲五：經(jīng)典 舞臺恰如歌劇院，《貓》劇現(xiàn)場演繹歌舞經(jīng)典。■冬日戀曲六：尊崇 簽約業(yè)主尊浴溫泉，收獲新年大禮。策略分析 通過此次活動，香花畦體現(xiàn)了與客戶保持真誠溝通的宣傳理念，拉近了與廣大業(yè)主的心理距
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離，在市場上建立了良好口碑。
香檳谷——舉辦法國風情月大型活動 月 18 日開盤的位于深圳布吉深惠公路與李朗路交匯處的康達爾花園四期香檳谷 11 月份 舉辦法國風情月大型系列活動。香檳谷日前借熱銷之勢加推 19、22 棟兩棟花園單位（其中，空中花園偶層附帶）并在 11 月 1 日和 2 日對落定客戶加贈康佳彩電與冰箱各一臺。，香檳谷 主推中小戶型，以兩房和三房單位為主，價位較低，客戶群鎖定羅湖、福田、龍崗以及香港 的首次置業(yè)的白領人士。另外，為宣傳促銷，11 月 15 日又在香檳谷現(xiàn)場舉行了法國潮流時 尚展。活動當日，發(fā)展商誠邀了知名美容師到香檳谷現(xiàn)場與業(yè)主們進行了美容知識講座、O3 活儀氧生化身體能量檢測演示以及現(xiàn)場皮膚護理示范等等，再次傾情演繹法國時尚文化。同時，活動當天還舉行了“幸運大抽獎”等開心項目，除了發(fā)展商為每位參加的業(yè)主準備的 豐厚大禮包外，價值不菲的獎品更是陸續(xù)抽出，把現(xiàn)場的歡樂氣氛一再推向高潮。法國潮流 時尚展作為香檳谷法國風情月的主要活動之一，主要目的是希望通過舉辦這樣的活動，向康 達爾花園的業(yè)主傳達市場上的最新潮流和最新時尚，在豐富業(yè)主們的日常生活常識的同時，擴大業(yè)主的時尚視野。
熙園——舉辦國際室內設計論壇
豪宅業(yè)主要求室內裝修的風格必須充分反映其個性，并展現(xiàn)設計師高超設計水準，這一 市場已經(jīng)令眾多正規(guī)家裝公司視為主戰(zhàn)場。11 月 1 日，在鴻榮源地產(chǎn)熙園會所舉辦了一次名位“空間巨匠·熙園對話”國際室內 設 計 論 壇。亞 太 室 內 設 計 大 賽 評 委 會 委 員 JOHNBOWDEN、德 國 著 名 室 內 設 計 師 STEFFENJIES、香港室內設計協(xié)會的何周里和羅錦文、深大藝術與設計學院院長李禹文、中國室內設計學會第二委員會秘書長劉力平、廣東省裝飾材料協(xié)會理事長葛梅初、深圳市裝 飾行業(yè)協(xié)會秘書長何文祥、建筑裝飾有限公司設計院院長姜峰等著名設計專家，以及深圳市 多家知名裝飾公司的老總、總設計師等業(yè)內知名人士濟濟一堂，與眾多現(xiàn)場嘉賓和熙園業(yè)主 一起，暢談了國際家居裝飾的現(xiàn)狀與趨勢、豪宅裝修實踐及港深風格比較等問題。熙園的業(yè) 主們與現(xiàn)場的專家們進行了充分的溝通，專家們精彩而專業(yè)的解答令與會聽眾興致盎然并不 時爆發(fā)出熱烈的掌聲。席間，專家以熙園圓形點式樣板房為例，重點闡述了它的建筑特色及 室內空間的處理技巧以及熙園創(chuàng)新戶型的室內外設計風格。熙園設計師們在論壇中指出，在 52
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127962平方米的占地面積上規(guī)劃了 8 萬平方米的南法國地中海主題園林，平均容積率僅 1.3 的熙園，南北向、大間距的圍合中略帶開放的平面布局，充分考慮內外景觀的互為融通。其 中，5 棟圓形住宅樓是熙園在深圳獨有的經(jīng)典創(chuàng)新之作。細看熙園的平面規(guī)劃圖會發(fā)現(xiàn)，圓 樓的布局并不是正南正北向，而是略為傾斜，南向偏東 15 度，這樣的排布是研究了深圳地 區(qū)最佳的日照采光與主通風方向后敲定的。這個細節(jié)是熙園所倡導的以人為本的設計理念最 為有力的佐證。此次活動是鴻榮源地產(chǎn)又一次為熙園業(yè)主提供的高層次人文活動。策略分析 活動是房地產(chǎn)營銷手法中運用最頻繁、形式最豐富的一種方式，它與報刊雜志等媒體廣告不 同的是能夠吸引目標客戶到所銷售樓盤感受其實實在在的品質以及真真切切地體驗樓盤所 宣揚的文化理念。熙園開展室內設計論壇，通過室內設計領域的權威專家向目標客戶詳細的 講解，讓目標客戶了解熙園產(chǎn)品設計的先進性，認識到熙園能夠給他們帶來非同尋常的尊貴 品質，這個講解活動所取得的效果應該是非同一般的。當然，此類活動必須有真正高尚的產(chǎn) 品品質作基礎。
西麗山莊——承辦“中法國際象棋友誼賽”
類型：活動營銷 目的：提升項目品質 目標客戶群：中高端客戶 月 28 日，由中國國際象棋協(xié)會主辦，深圳市林江房地產(chǎn)有限公司承辦的“西麗山莊 杯”中法國際象棋青年對抗賽在深圳金融培訓中心開幕，謝軍、諸宸、許昱華等名將與小棋 手們進行車輪大賽。開幕式上，深圳市體育局副局長柯剛明和中國國際象棋協(xié)會副主席兼秘書長分別代表比 賽組織者向遠道而來的法國客人表示歡迎，法國國際象棋協(xié)會主席摩爾也隨團出席了開幕 式。中國共派出兩男兩女———趙駿、周健超、趙雪和侯逸凡共四名年輕棋手出戰(zhàn)。法國青 年隊由三男一女年輕棋手組成。比賽將采用傳統(tǒng)賽制，用時為每方 90 分鐘，每步加 30 秒。國家隊總教練葉江川攜兩位女子世界冠軍謝軍、諸宸、兩屆世界杯賽冠軍許昱華、前世界亞 軍秦侃瀅、亞洲第一位女子特級大師劉適蘭與深圳的小棋手們進行車輪大戰(zhàn)，其中葉江川進 行一對百人的車輪戰(zhàn)。策略分析 “西麗山莊” 承辦的中法國際象棋青年對抗賽利用這一熱點新聞制造出自身新聞，一方面贊
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助了此項目賽事，增加世人對項目的關注和深入了解，同時借助這一事件的持續(xù)報道，能連 續(xù)為項目作新聞性的媒體廣告。
西城上筑——舉辦鴻客會周年慶典
類型：活動營銷 目的：樹立品牌，促進銷售 目標客戶：業(yè)主朋友和鴻客會會員
2005 年 11 月到 12 月 17 日，鴻榮源地產(chǎn)的鴻客會在其即將推出的西城上筑項目門前廣 場舉行周年慶典系列活動。活動內容如下：
1、趣味運動會：鴻客運財球、太公釣魚、袋鼠運瓜、同心協(xié)力、巧接炮彈、百人拔河
2、精彩文藝節(jié)目表演：舞蹈、車技、器樂、小丑表演
3、鴻客會周年慶典系列大賽優(yōu)勝者頒獎：才藝大賽、足球、籃球、乒乓球、羽毛球 以上活動為會員們提供了切磋技藝和展示自我的平臺，在活動的最后一天鴻客會還在周 年慶典系列活動中獲獎的選手們頒發(fā)了獎品和獎金，還免費為會員贈送 2006 年全年的《深 圳商報》《寶安日報》和《晶報》、。來自雅豪軒、雅景居、御景臺、麗景城、鴻景園、熙園 和尚都等多個社區(qū)的業(yè)主和鴻客會會員共 600 多人參加了這一活動。在為期兩個月的活動 中，鴻榮源各社區(qū)業(yè)主和鴻客會會員數(shù)百人積極報名參賽，顯示出他們多才多藝和健康生活 的一面，同時也促進了業(yè)主們之間的溝通。策略分析 鴻客會以“優(yōu)越生活實踐者”的理念，緊密加強與業(yè)主和會員的聯(lián)系溝通，在“房子和家” 的主題下，為廣大會員提供各項優(yōu)惠和優(yōu)質服務，使得越來越多的會員成為鴻榮源的業(yè)主。
五棟大樓舉行“M·塞爾夫”杯頒獎典禮
類型：活動營銷 目的：借助活動提高樓盤知名度 目標客戶群：高端客戶 月 28 日，“M·塞爾夫”杯商務空間環(huán)境大賽頒獎典禮在位于車公莊附近的“五棟大 樓”售樓處舉行頒獎，五棟大樓被評選為“商務軟環(huán)境”樓盤。五棟大樓在商務公寓市場挑起了“商務辦公軟環(huán)境”的大旗，推崇能激發(fā)員工工作創(chuàng)造 力、積極性甚至歸屬感的軟性環(huán)境要求，倡導營造最大程度反映公司企業(yè)文化的商務軟環(huán)境。與單一的“健康辦公”“風景辦公”相比，商務公寓在“軟環(huán)境”上的追求與純粹的存在成、為一個更加復合的概念。54
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以五棟大樓為例，除了在社區(qū)中央設計面積 1.1 萬平方米的中心公園，還建造了 6000平方米的會所，為客戶提供健身、娛樂、商務休閑等功能齊備的服務。策略分析 京城商務地產(chǎn)的火熱勢頭在 2004 年有增無減，能把“軟環(huán)境”單獨提出來作為鉆研點是開 發(fā)商的進步，并充分利用活動秀提高自身的知名度和口碑。但歸根結底還得歸結為“集中精 力做好產(chǎn)品”，從本質上提升樓盤的品質。
文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會
類型：活動營銷 目的：宣傳項目，促進銷售 目標客戶群：業(yè)主、準業(yè)主和意向客戶
2006 年 1 月 8 日下午 1：00-4：00，文薈峰景在項目現(xiàn)場售樓處（谷陽北路新松江路）舉辦客戶新年答謝會暨永懋會成立儀式。活動分為四個部分，其具體活動內容安排如下： ■活動一：邀請專業(yè)人士現(xiàn)場解說文薈峰景在打造一個科技的、生態(tài)的、可持續(xù)發(fā)展的 人居環(huán)境方面的理念。■活動二：邀請權威風水大師，把有關居家的位置、朝向、布局、營建、擇日等一一講 解，讓更多業(yè)主深入了解人與環(huán)境的玄學奧妙。■活動三：邀請第一位業(yè)主張家齊教授擔綱永懋會會長。■活動四：邀請國際知名微雕藝術家現(xiàn)場表演發(fā)絲上雕刻唐詩宋詞。策略分析 文薈峰景通過新年客戶答謝會積極有效地宣傳了項目營造綠色時尚生活的理念，通過成立永 懋會增強了業(yè)主的歸屬感，通過微雕表演暗合了項目在細節(jié)上的用心，這些都給項目做了一 個好的宣傳，促進項目銷售。
蔚藍海岸——植樹節(jié)啟動社區(qū)健康年 月 13 日，蔚藍海岸 2004 健康年系列之一“共建青青家園”植樹節(jié)活動在社區(qū)三期中 央廣場舉行，主題倡導“共同建設綠色家園，共同保護家園綠色”。植樹地點選擇在三期尚 未入伙的北區(qū)，一百多業(yè)戶家庭和社區(qū)團隊參與種下二百余棵臺灣相思樹，并在現(xiàn)場立下了 精心制作的標識牌“相思林”，作為業(yè)主參與社區(qū)建設的紀念碑。由于蔚藍海岸社區(qū)的風景園林形態(tài)風格各異，草坪綠化面積大，草坪的日常維護和管理 55
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需要業(yè)戶的參與。社區(qū)服務中心曾向全社區(qū)各樓棟、社區(qū)團隊、家庭和全部業(yè)戶發(fā)出了志愿 維護草坪的倡議，得到社區(qū)團隊和業(yè)戶家庭的大力支持——社區(qū)義工站、社區(qū)科協(xié)、老年活 動中心、社區(qū)羽毛球隊、社區(qū)音樂沙龍、社區(qū)樂隊六個社團，自愿申請了對社區(qū)的十塊草坪 進行志愿維護。自 3 月 12 日起，在社區(qū)各大草坪的醒目位置，樹起了“草坪志愿維護人： ××社團”的標識牌，形成了社區(qū)特有的風景，在社區(qū)內掀起了愛護綠色家園的良好風尚。策略分析 卓越物業(yè)在蔚藍海岸社區(qū)的全年健康主題計劃包括：綠色健康、娛樂身心保健康、運動促健 康、健康系列宣講等四個部分。健康主題是卓越物業(yè)積極響應和配合深圳市健康年的主題行 動而確定的，具有良好的市場導向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人們的工作生 活中對健康的關注程度已明顯高于往年，本次綠色健康的倡導啟動了蔚藍海岸 2004 健康年 的系列主題活動，迎合社會的主流。同時，突出蔚藍海岸社區(qū)以關愛健康為主題，進一步深 入打造“關愛、和諧、成長”的社區(qū)品牌。
未來域——舉行美食商業(yè)開街儀式
類型：活動營銷 目的：宣傳項目及促進銷售 目標客戶：業(yè)主、意向客戶及媒體 月 5 日下午，金尚坊——金地未來域美食商業(yè)街在未來域現(xiàn)場舉行了開街儀式。金尚 坊的總面積為 16900平方米，以中外美食餐飲為主題，另規(guī)劃有風情各異的咖啡廳、酒吧、服裝店、飾品店，專業(yè)健身 CLUB 等配套設施。此次活動內容如下： ■活動時間：5 月 5 日下午 14：30 ■活動內容一：由山西絳鼓——“滾核桃”拉開本次活動的序幕。■活動內容二： 金地集團未來域李總和金地集團上海總經(jīng)理趙總致辭，并宣布未來域美 食商業(yè)街——金尚坊開街。■活動內容三：未來域精心安排了以金尚坊有關信息為主題的游戲活動。■活動內容四： 下午茶過后，未來域組織了主題為 “春游未來——三重盛開、四重驚喜” 的活動，由禮儀小姐引導參觀已落成的“三灣一岸”景觀帶和精裝修樣板房，并對當天簽訂 意向的客戶給出實質性的讓利。■活動內容五：推出“金尚坊”消費卡。策略分析
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此次活動，以參與娛樂的方式介紹了商業(yè)街的店鋪及周邊地理優(yōu)勢，讓嘉賓對樓盤物業(yè)以及 相關配套服務有了更深一層的理解，在良好的氣氛下現(xiàn)場銷售。開發(fā)商借助金尚坊開街儀式，對宣傳項目形象及促進銷售有著積極的作用。
威尼斯花園——舉行“風動心動”消夏之夜
“威尼斯花園”在北京朝陽公園滾石院內“風動·心動”酒吧舉行“風動·心動”消夏 之夜活動。活動還有冷餐、抽獎及互動游戲、足球（中國 VS 巴林）競猜等有獎活動。另外 “威尼斯花園” 還推出一萬變六萬的活動，購房者加一萬元便可得到價值六萬元知名品牌櫥 柜或家居。“威尼斯花園 ”舉辦此次活動的動機是把“威尼斯花園”的內在品質表現(xiàn)得淋漓盡致。給業(yè)主塑造一種清新的感覺。策略分析 如何把握舉辦活動的主題以有效引導消費者對產(chǎn)品的認可是發(fā)展商進行文化營銷的關鍵。盲 目地舉行活動只會空熱鬧一場，達不到預期的效果。“威尼斯花園”舉行“風動·心動”消 夏之夜活動，從“風動”和“心動”兩點去刺激消費者，“風動”是通過一系列活動吸引消 費者，目的是提高人氣； “心動”是通過優(yōu)惠的方式打破消費者的價格臨界線，是一種價格 營銷策略。
威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動 類型：活動營銷 目的：樹立開發(fā)商形象 目標客戶群：業(yè)主
日前，北京市裕發(fā)東瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司組織了以“關愛兒童獻出愛心”為主題的威 尼斯花園業(yè)主與北京“太陽村”兒童的聯(lián)誼活動。“北京市太陽村兒童教育咨詢中心” 主要是為服刑人員無人撫養(yǎng)的未成年子女進行特殊 教育，心理輔導，權益保護以及職業(yè)培訓服務。這些孩子由于不屬于孤殘，難以得到政府的 資助。此次活動安排如下： ■ 活動一：裕發(fā)東瑞公司組織部分業(yè)主代表親自駕車前往，不但體驗了車隊行駛出行 的樂趣，同時也讓自己的子女親身體驗到自己所生活的幸福是來之不易的。■ 活動二：聽取了太陽村的張主任對太陽村的現(xiàn)狀及孩子們生活學習情況的介紹，紛 57
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紛在現(xiàn)場進行捐助和小樹的認領。■ 活動三：捐贈活動結束后孩子們與“威尼斯花園”的業(yè)主們進行了互動游戲。策略分析 此次開發(fā)商與業(yè)主共同舉辦的公益捐助活動為京城樓盤創(chuàng)建和諧社區(qū)，打造精品社區(qū)文化樹 立了又一個榜樣。不但使業(yè)主們受到了一次良好的教育，而且對于開發(fā)商樹立良好公眾形象 起到了推動作用。
威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動
類型：活動營銷 目的：借助活動提攜樓盤品質 目標客戶群：高端客戶 月 19 日威尼斯花園結合意大利水城威尼斯傳統(tǒng)的現(xiàn)代文化藝術節(jié)——比耶納勒節(jié)，在南京威尼斯花園售樓現(xiàn)場舉行南京本土的比耶納勒節(jié)。來自南京各地區(qū)的文化、藝術先鋒 人物，將齊聚現(xiàn)場，并攜各自最新、最現(xiàn)代的作品到場，刺激到場客人的每個感觀細胞。活 動期間主辦方還舉辦豐盛的冷餐 PARTY，以及現(xiàn)場陶藝動手制作等豐富的互動娛樂活動，給各位到場客人提供一個暢快交流的空間。誠摯期待走在文化、藝術最前沿的準業(yè)主蒞臨指 導。策略分析 威尼斯花園以意大利水城威尼斯?jié)夂竦奈幕滋N為主題，通過結合意大利水城威尼斯傳統(tǒng)的 文化藝術節(jié)的營銷策略，更形象地將建筑與自然、人文三方有機地融合，借以提升樓盤的品 質形象。
威海·青青小城——舉辦 06 新春系列活動
類型：活動營銷 目的：促進項目銷售 目標客戶群：新老業(yè)主以及意向購房者
自 2006 年元旦至 2 月末，青青小城推出 06 新春系列活動。■車位優(yōu)惠活動 優(yōu)惠一：一期近百個生態(tài)化半地下車位，認購基價為 8.8 萬元/個（個別車位因位置及面積情 況有所調整）。所有已經(jīng)簽約的青青業(yè)主購買車位，每個優(yōu)惠 1 萬元。優(yōu)惠二：活動期間，購買青青小城住宅的新客戶，購買車位每個優(yōu)惠 1 萬元。優(yōu)惠三：購買青青小城“空中別墅”的業(yè)主，每戶贈送車位一個。每戶限購一個。■物業(yè)管理品牌化 58
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月 20 日上午 12 時，在合慶山莊三樓大廳內，威海雙豐昕世地產(chǎn)與深圳中海物業(yè)正式簽約，合作項目“青青小城”從此開啟品牌化物業(yè)管理的嶄新扉頁。■迎新春攝影展 1 月 20 日，“威海三珍禽”青青小城迎春攝影展在合慶山莊隆重舉行。策略分析 青青小城借助節(jié)日時機，通過有誘惑力的車位優(yōu)惠、物業(yè)簽約和迎春攝影展，從不同的方面 展現(xiàn)了項目的品質和服務，展現(xiàn)了企業(yè)的社會責任感，提升了企業(yè)的形象，整合所能借用的 資源，大力地促進項目銷售。
萬通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬通地產(chǎn)生活節(jié)
類型：活動營銷 目的：樹立企業(yè)品牌 目標客戶群：二次置業(yè)客戶 2005 年 9 月 17 日，萬通地產(chǎn)在北京中華文化園舉辦了主題為“綠色行動，歡樂共享” 的第四屆萬通地產(chǎn)生活節(jié)。本屆萬通生活節(jié)傳承了上一屆生活節(jié)“綠色、共享”的主題，繼續(xù)關注與綠色、環(huán)保相 關的公益事業(yè)。本屆生活節(jié)與以往最大的不同之處就是萬通地產(chǎn)先鋒隊組織的“阿拉善行 動”，這是百位中國企業(yè)家在廣袤的騰格里沙漠里排成的一道歷史性的“風景”——阿拉善 SEE 生態(tài)協(xié)會。本次開幕活動除了設有一些環(huán)保類的游戲外，還有一些如慢騎比賽、乒乓球挑戰(zhàn)賽等一 些競技項目，使參加活動的每位嘉賓在富于知識、休閑娛樂的氣氛中參與到環(huán)保的活動中，加強了對我們有限資源的認知從而懂得珍惜節(jié)約。本屆萬通地產(chǎn)生活節(jié)歷時一個半月，開幕 活動之后在各個小區(qū)也會有不同主題的特色活動。策略分析 “生活節(jié)”是萬通地產(chǎn)的知名文化與服務品牌，活動以萬通客戶為主體，借以傳達萬通的價 值和文化理念，希望通過每年“生活節(jié)”不同的主題，和客戶一起關注居住環(huán)境，從而推動 居住文明的進步，這種品牌建設的思路是以為客戶創(chuàng)造價值為根本立足點的。萬通是把企業(yè) 價值和社會價值有機融合共同打造萬通地產(chǎn)的企業(yè)品牌。
萬年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設計挑戰(zhàn)賽” 月 28 日下午，豐臺區(qū)育芳園東里萬年花城售樓處舉行“社區(qū)商業(yè)街設計挑戰(zhàn)賽”“社區(qū)。59
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商業(yè)街設計挑戰(zhàn)賽”具體的活動計劃是，自 8 月至 9 月分 4 個階段展開，分別是招標會、巡 回展、答辯會、頒獎禮等環(huán)節(jié)。
萬科藍山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜 月 17 日晚，由廣州留學回國科技工作者協(xié)會、廣東博士俱樂部主辦，萬科房地產(chǎn)有限公 司作為支持單位的廣東歸國留學人員“西班牙風情中秋聯(lián)誼夜”在萬科藍山會所舉行。來自 廣東留學回國創(chuàng)業(yè)的人員及擁有留學背景的高校教授、廣東民營企業(yè)家等約 300 人參加該次 盛會。
萬科集團舉辦“第二屆 HAPPY 家庭節(jié)”活動
類型：活動營銷 目的：全國范圍的品牌宣傳及大社區(qū)文化建設 目標客戶群：中高端客戶 作為國內房地產(chǎn)的領軍企業(yè)，萬科多年來致力于全國擴張，留下 60 多個深刻的 “足跡”，如何把這些點串成線，匯成面，進而再次在全國創(chuàng)造龐大的宣傳效應？萬科選擇以“家庭” 為主線開展大規(guī)模的社區(qū)文化活動。由此，“萬科社區(qū) HAPPY 家庭節(jié)”誕生！繼 2003 年首屆以“家——家庭——家園”為主題的“萬科社區(qū) HAPPY 家庭節(jié)”圓滿 舉辦并取得相當?shù)姆错懼螅?004 年第二屆“萬科社區(qū) HAPPY 家庭節(jié)”圍繞“情——親情 ——真情”主題，于 9 月 4 日在全國 12 個城市 60 個萬科社區(qū)同時引爆。上海萬科物業(yè)在此次活動中以社區(qū)自行組織的活動為主，特色明顯，取得相當不錯效果。全家一起來家庭節(jié)開幕式節(jié)目豐富、形式多樣，且都為小區(qū)業(yè)主自編自演，包括社區(qū)舞 蹈隊的舞蹈、小業(yè)主的演講、女高音獨唱、少兒舞蹈、茶藝表演和大合唱等二十多個節(jié)目。其中田林街道的腰鼓隊作為現(xiàn)場背景氣氛的烘托，更為晚會增添了活力。家庭節(jié)系列活動簡介： “情滿人間”——社區(qū)往事回憶錄 展出上海萬科社區(qū)今年以來所有社區(qū)活動照片，喚起業(yè)主美好快樂的回憶。“親情故事”——“情暖我心”征文演講 鼓勵業(yè)主圍繞社區(qū)情感，寫下自己最真切的感受，講出最動人的情感故事。將父母子女 之間的責任與感恩、手足鄰里之間的互助與和睦、晚輩對長輩的尊重與敬愛等種種“溫情” 在社區(qū)內生根發(fā)芽。“真情挑戰(zhàn)”——萬科家庭“TOP1 挑戰(zhàn)賽” 60
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每戶家庭都可以參加小朋友系鞋帶、搭積木、家庭踢毽子、家庭擲飛鏢、家庭呼啦圈、壘水果色拉拼盤等比賽。小選手和爸爸媽媽一起參與，場面熱鬧。最精彩的“TOP1”挑戰(zhàn)賽，吸引了一百多個家庭前來參加。參加“心心相印”挑戰(zhàn)項 目的，不僅有老年夫婦還有小兩口;男方最愿意參加的是“老婆幫老公打領帶”，不管速度和 質量如何，這可是老婆親自打的領帶；參加“小朋友幫父母系鞋帶比賽”的小選手，不但得 到了爸爸媽媽的夸獎，還得到了意外小獎品。“融情樂園” “家庭環(huán)保”作品比賽，收集并展出家庭利用廢棄物品制作的各種環(huán)保小作品。邀請上海市滑稽劇團，讓眾多名角走近社區(qū)與業(yè)主近距離接觸。小小消防員演習讓小業(yè)主們在輕松的氛圍中增加了消防知識和技能。“親情體驗”——“人間溫情”公益活動 “人間溫情”公益活動，組織業(yè)主，尤其是小朋友一起慰問敬老院、福利院。“真情組合”——“HAPPY 家庭節(jié) LOGO”大拼圖 制作 HAPPY 家庭節(jié) LOGO 拼圖，讓業(yè)主在激烈的比賽氣氛中，銘記屬于自己節(jié)日的 標記。“情系永恒”——“牽手夕陽”尋找幸福老人 “牽手夕陽”尋找幸福老人，在小區(qū)中尋找度過金婚、銀婚的幸福老人，收集他們的感 人經(jīng)歷和珍貴相片。活動總結： 萬科通過社區(qū)家庭節(jié)的一系列活動，為各個萬科社區(qū)營造溫馨、和諧、關愛的社區(qū)氛圍，同時在全國范圍內形成巨大的聲勢，有效吸引潛在客戶的眼球，為萬科的品牌建設及后續(xù)項 目的營銷打下良好的基礎。策略分析 美國作家愛默生說過： “家庭是這樣一個地方，在一日之中人們的胃口得到三餐的滿足，而人們的心靈卻得到千百次的滿足”“萬科社區(qū) HAPPY 家庭節(jié)”正是為了滿足人們這樣的。一種心靈需要，營造了一種溫馨、和諧、關愛的社區(qū)氣氛。在全國范圍營建萬科品牌，從側 面為旗下項目促銷。
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萬科·金域藍灣——舉辦“寶馬 MINI 車展及 FM97.1 經(jīng)典 情歌音樂沙龍”活動 日前，“寶馬 MINI 車展及 FM97.1 經(jīng)典情歌音樂沙龍”，在金域藍灣的香堤雅境上演。現(xiàn) 場紅、灰兩款全城限量發(fā)售的新款名車成為眾多愛車人士的焦點，紛紛試車咨詢。更多的客 戶對金域藍灣產(chǎn)生了興趣，流連在香堤雅境、會所、樣板房等各個角落。“寶馬 MINI”歷史悠久，是設計以小車殼大空間為主的高檔小型車，金域藍灣 7 月份 推廣的重點，“ZEN 海禪系”就是這樣的“MINI 豪宅”，約 73平方米兩房至 115平方米三房 全海景單位，在“ZEN 海禪系”，業(yè)主完全可以按照自己的意愿生活：例如可以在寬大的陽 臺上多砌一個玻璃陽光花房； 可以將兩房全部打通改成闊綽的一室一廳； 更可以把多余的三 房變成寬敞的兩房。“ZEN 海禪系”根植萬科·金域藍灣一貫的杰出品質，與寶馬 MINI 車有 著異曲同工之妙，在細節(jié)上力求完美，可與金域藍灣的大戶型一樣享受香堤雅境； 享受 6000平方米商業(yè)街香堤坊的濱海風情；享受面積約 4400平方米五星級會所中的 SPA 香熏按摩、600 多平米大型室內多功能球場、室內自動開合天幕泳池和社區(qū)其它配套。策略分析：萬科·金域藍灣“ZEN 海禪系”和寶馬 MINI 有著相近的氣質和內涵，宣揚的是 同一種生活態(tài)度。因此，對比一般的活動營銷，二者之間的互動營銷能夠取得更佳的效果。
托斯卡納舉辦攝影展
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