第一篇：大學生創業計劃競賽歷史

大學生創業計劃競賽歷史

在中國，創業計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽成功舉行。2000年，第二屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在上海交通大學成功舉辦；2002年第三屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在浙江大學舉辦；2004年第四屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在廈門大學舉辦；2006年第五屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在山東大學舉辦；2008年第六屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽在四川大學成功舉辦，把大學生創業浪潮推向了新的高峰；第七屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽決賽于2010年9月在吉林大學成功舉辦。

（第一屆）

1999年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆”挑戰杯”和訊網中國大學生創業計劃競賽在北京成功舉辦，競賽由和訊網贊助，匯集了全國120余所高校近400件作品。大賽的舉辦使”創業”的熱浪從清華園向全國擴散，在全國高校掀起了一輪創新創業的熱潮，孕育了視美樂、易得方舟等一批高科技公司，產生了良好的社會影響。

（第二屆）

2000年，由上海交通大學承辦的第二屆”挑戰杯”萬維投資中國大學生創業計劃競賽在上海成功舉辦，競賽由萬維投資網贊助。大會共收到來自全國24個省137所高校的455件作品。在社會各界的關心支持下，一批創業計劃進入實際運行操作階段，技術、資本和市場的結合向更深的層次推進。

（第三屆）

2002年，由浙江大學承辦的第三屆”挑戰杯”天堂硅谷中國大學生創業計劃競賽在杭州成功舉辦，教育部成為競賽主辦單位，杭州市人民政府作為承辦單位參與了競賽，并提供了全部經費支持。競賽成為2002西湖博覽會的重要活動之一，致力于打造創業天堂的杭州市甚至提出要將中國大學生創業計劃競賽永遠留在杭州。

競賽組委會共收到來自全國29個省、市、自治區244所高校的參賽作品共542件。競賽受到社會各界尤其是企業界和風險投資界的關注。據統計，部分參賽作品開賽前就吸引了部分風險投資，金額達10400萬元，其中簽訂合同的項目6件，簽約金額4640萬元。決賽期間，正式簽約項目4件，金額達5760萬元。其中，南京大學的”格霖新一代綠色環保空氣凈化器”商業計劃獲得了高達2595萬元的風險投資。

（第四屆）

2004年，第四屆”挑戰杯”中國銀行中國大學生創業計劃競賽在廈門成功舉辦，則把大學生創業浪潮推向了新的高峰。競賽由中國銀行和亞禮得集團贊助，來自全國29個省、市、自治區276所高校的603件作品參加了競賽，其中100件作品進入了終審決賽。

臺灣省首次派隊參加，香港和澳門的大學也應邀觀摩。參加終審決賽的參賽學生達1000余人，參加觀摩的媒體、企業、投資等各界人士近2000余人，使”挑戰杯”創業計劃競賽在短短4屆、5年的時間里就達到了空前的規模。

（第五屆）

2006年第五屆“挑戰杯”飛利浦中國大學生創業計劃競賽在山東大學成功舉辦，部分作品在賽前就受到社會各界尤其是企業界和風險投資界的關注。據統計，賽前共有13個參賽項目與25家企業達成投資意向，獲得了5921.35萬元的風險投資。在終審決賽期間的投資意向洽談會上，共有3個項目與4家企業正式簽約，風險投資達2225萬元。

本屆“挑戰杯”競賽得到了來自港澳臺地區眾多高校的熱烈響應，香港地區首次正式參賽，共有來自香港地區的9所高校、澳門地區1所高校、臺灣地區的3所高校前來參賽、參展、觀摩，為大賽增添了新的亮點，吸引了各方的廣泛關注。

（第六屆）

2008年11月16日第六屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽決賽開幕式在四川大學舉行，來自內地的109所高校的150支大學生團隊以及港澳地區的18支大學生團隊在此角逐金銀銅獎。

（第七屆）

第七屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽活動由共青團中央、教育部、中國科協、全國學聯共同主辦，長春市政府、吉林大學共同承辦。本屆競賽共收到來自全國374所高校（含港澳臺）的640項創業作品，參賽學生達6000多名。可謂匯集了大學生中的精英，并層層精選了領先的研究成果。比賽不僅要用展板、實物、資料、幻燈片和答辯等形式展示自己的設計成果，而且還要進行項目計劃書評審、秘密答辯和“創業之星”網絡虛擬運營競賽。其中，“創業之星”網絡虛擬運營競賽是本屆“挑戰杯”新增的環節，它標志著這項全國性的大學生實踐大賽已經開始由單純的創業計劃的撰寫與答辯向創業計劃如何有效實施轉變。

第二篇：談談大學生創業計劃競賽

大學生創業，我們在路上

趙國嬌

內容提要：根據個人的經歷和認識，闡述了大學生創業計劃競賽的發展和意義，指出大學生參加創業計劃比賽的疑問和難點，并對大學生創業起步提出幾點建議。關鍵詞：大學生創業計劃競賽創業能力意義團隊行動

社會的進步，不單單是社會發展速度的加快，更表現出社會發展效率的提高。在市場激烈的競爭中，誰更有效率、誰更有新意，誰才不會被競爭的大浪淹沒，誰才能站在這競爭浪潮的制高點。聽到了嗎？社會在召喚“創新型、應用型”的弄潮兒。我們當代大學生面對這樣的機會與威脅——“時勢造英雄”，如何變被動為主動，是否有在探索創新中大展鴻鵠之志的雄心，創造自己的事業天地，我想“大學生自主創業”將成為大學生為自己創造收益的路子和實現自我的人生價值重要途徑之一。

大學生將創業構想轉化為健康的企業實體的創業過程就是理想照進現實的過程。但是創業不是“紙上談兵”，我們不僅要能“文”，更要會“武”。也就是說，我們不但要有知識、有思想、有激情，而且還要有計劃、有資源、有行動。“文”是基礎，“武”是關鍵，我想大學生創業計劃競賽就為大學生提供了一個社會實踐、考驗自我的機會，在挑戰和合作中不斷學習、探索、前進。本文將結合親身參加創業計劃競賽的經歷，與大家分享自己成長中的收獲和經驗，談談大學生如何成功創業。

一、大學生創業計劃競賽的發展

創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競賽。在1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，十多所世界一流大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。這樣創業計劃競賽，不僅推動了美國高科技產業的發展，而且成為美國經濟發展的直接驅動力之一!

在中國，自1998年清華大學首次舉辦創業計劃大賽以來，全國各高校普遍出現了開展大學生創業的熱潮。其中一批學生的創業公司，像訊飛、中華行知網、澳視等已經從眾多參賽作品中脫穎而出，已經進入了實際運行階段并逐步走向成熟。

目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，成為大學生展示夢想與才能的平臺。同時，創業能力被聯合國教科文組織列為繼學術性、職業技能之后,大學生應具備的第三種能力護照。

二、大學生計劃競賽的意義

2010年11月18日，一個值得紀念的日子，我們“心一創業團隊”的《達意心理拓展》在山西省“興晉挑戰杯”大學生創業計劃競賽中獲得了金獎，這一天，這份榮譽、這個機會、這次難忘的經歷，是用多少個日夜，多少努力付出，多少人的支持與鼓勵換來的，我想說，“一分耕耘一分收獲，因為困難，所以深刻，痛苦變得甜蜜，挫折帶來收獲！”

對我來說“大學生創業計劃大賽”絕不僅僅是一個簡單的比賽，是我們灌注心血使我們的夢想在心中生根生長。我們心里都清楚，它的生長過程才是我們最快樂的事，也是我們最有價值的收獲。我把大學生創業計劃競賽的意義總結為以下幾點：

第一，競賽為大學生創造了一個“思想的展現與交流”平臺。思想是創業的前提條件，如果想法不能被提出，被試做，我們又怎么知道它合不合理，可不可行呢？所以創業計劃大賽鼓勵著各種各樣的“思想”被提出，被分享，使之變成現實成為可能。

第二，競賽對于學校專業教育課程來說，是一個補充和激勵的機制。我覺得整個教學對學生扶持過多，一直在被動的接受，只把課本當作知識來學，自己思考的機會時間空間太小。沒有體會自主地去完成一件事情的感受，就沒有渴望學習的動力，更不可能把知識變成一種意識和能力。

大二正如意料的一樣，生活很平淡，總是沒有什么讓我感到富有挑戰的事情，于是，我自己找些有挑戰性的事做——參加創業大賽。等到我真的深入進去，越發發現自己那點東西不夠用——準確的說，是欠缺太多了！什么是有限責任公司，經營戰略、營銷策略、資本退出、風險控制、資產負債??有疑問，才會有動力。因為選擇創業，決定我們主人翁的角色，不會，沒關系，我們可以學習。第三，競賽強調大學生自主社會實踐探索。指導老師和團隊是“指導關系”，指導是啟發性的，點到為止。主要在于我們自己的原創理念或者說自主性。比如老師提醒一定要明確自己的目標市場，那接下來的市場細分、市場選擇、市場定位怎么搞，問卷調查如何開展，數據資料從哪搜集，我們都應靠自己。團隊中不同年級、專業的成員，知識結構和經驗都不一樣，我們應該各揚所長，在互補協作中共同前進。

最后，競賽有利于大學生綜合素質的提升，由開始技能的比拼，到理念、創新能力、心理素質、團隊合作及表現技法綜合的比拼，不僅能鞏固知識，磨練了意志，更開闊了眼界。相信自己，堅持走下來，走到最后，沒錯！

三、大學生參加創業計劃比賽的疑問和難點

從對創業大賽的一點也不了解，到走過學校的初賽和復賽，走完決賽。這將近一年的歷程是我以前從沒體會過的。回頭看看我們走過的路，有過迷茫與彷徨，有過堅持與拼搏，有過歡笑與感動，有過傷感和失望。時間安排大約分為四個階段：

? 準備階段：從09年年底到第二年（2010年）的三月份，需要做三件事：

一、提出你初步的想法。

二、提交申請表。

三、在放寒假前，組織好你的團隊，收集信息做好準備工作。

? 實施階段：2010年從三月初到五月初，是一個成稿階段，完成一份包括

企業概述、產品開發、市場分析、營銷策略、組織管理、投資回報與退出策略、財務預測等方面內容的創業計劃書。經過系里選拔通過預賽，進入院級初賽。大約是五月初到六月初，會評出院級獲獎作品，從中推選進入省級復賽！

? 完善階段：復賽大約從七月中旬到八月末，這段時間正好是期末考試期

以及暑假，所以有充足的時間復習功課。在暑假期間還可以進行些市場調查，完善計劃書或者看一些書籍為自己充充電。因為市場是變化的，計劃書也是需要不斷動態完善的，學習也是不斷積累的過程！結果八月底、九月初就會下來，全省銀、銅都確定了，而入圍金獎大約30份作品，將參加終審決賽。

? 沖刺階段：終審決賽將在十一月中旬舉行為期三天，第一天開幕式和秘

密答辯，第二天企業參觀和創業論壇，第三天公開答辯和閉幕式。所以入圍金獎的作品的創業團隊，利用兩個月的時間制作展示項目用的PPT，準備解說內容，進行模擬答辯。期間重要的是調整心態，鍛煉表達能力，團隊間的默契配合。

對我來說難的是，從一開始，團隊與計劃書就是一直貫穿這次比賽的始終的主線，團隊為完成計劃書而服務，計劃書就是為表達我們的思想而服務。所以我覺得，如何整合一個團隊，發揮團隊的力量，把幾行的想法，一點一滴細致、擴展成五六十頁的可行的計劃，再把“想法”+“計劃”高度凝練變成在幾分鐘內陳述清楚的，并富有吸引力的創業項目。

四、對大學生創業起步提出幾點建議

創業實在不易，在摸索中，會迷茫、枯燥，會爭議、疲憊，但有一些我們一直在堅持的，支持我們從始至終，總結分享給大家：

第一賦予意義。成立一個組織最好的理由就是賦予它以意義——提供一種可以讓世界更加美好的產品或服務。創業的意義與金錢、權力和地位無關與企業的規模也不成正比例關系。“創業的意義”真正的含義包括：

? 讓這個世界變得更加美好；

? 提高生命質量；

? 矯正可怕的錯誤；

? 防治美好的事物走向終結。

當你沿著艱難之路前行時，上述追求目標可以給你無窮的力量。如果你對面前那個唯一問題做出了否定的回答，那么你仍然有可能獲得成功，但你的成功之路卻會變得更加坎坷，這是因為賦予意義是激勵人們前進的最有力的武器。

因此，創業的首要任務便是確定你所從事的事業的意義。

第二提出“曼陀羅”。“曼陀羅”引申為企業任務宣言的高度概括。閉上雙眼，認真思考自己將如何為顧客服務。這是一個組織“存在的理由”，也就是組織的任務宣言。如星巴克公司提出的“曼陀羅”為：“精彩欣賞每一天”，而該公司擬定的任務宣言為：“把星巴克公司發展成為世界上最好的咖啡供應公司，而且在我們成長的過程中，始終堅持不可妥協的原則。”倘若人們把該公司的“曼陀羅”和它的任務宣言加以對比，就不難看出哪個更容易被人們牢記在心。

“簡單”是制勝的法寶，這將能夠引領整個團隊走上正確的路，確立團隊共同的目標，一起努力。

第三團隊。創業者在組建團隊的時候，志同道合、共同的創業信念作為首要條件，而且成員需要能夠優勢互補，互補性是指團隊成員在思維方式、成員風格、專業技能、創業角色等方面的互補。他們不一定個個都是精英，但是我們需要能獨擋一面勇于承擔責任的成員加入團隊，就像唐僧的團隊一樣。

而作為團隊的領導者——創業者還必須掌握溝通技巧，學會傾聽、感化和商談，重要的是合理分工，給每個人一個舞臺，施展他們的才華，實現他們的價值，獲得成就感、建立自信??來保持與鞏固整個團隊的戰斗力和工作效率。

第四行動起來。開始創造并提供你的產品或服務。不要只關注于搭建架構、寫方案、做計劃。

這點，我的感觸很深，有許多人從入手寫計劃書開始，就只這個創業比賽定位在一個“書面計劃”上，創業也僅停留在“構想”的階段，很悲哀。因為當我作為一個觀眾和評委、投資家站在一個角度的時候，往往最關注的就是你的創業公司有沒有啟動？如果說，你都不愿意真正去做，不敢去嘗試，那么對不起，你的創意毫無說服力，更別談吸引力!所以實干是創業的關鍵。

同時注意的是，創業一定要注意你的速度，在最佳時宜退出你的商品和服務，不要擔心自己會身處尷尬境地，不要一直為籌劃開發完美的產品或完美的服務而按兵不動，創業是動態完善的，不是一開始就決定了產品和服務的終態，我們應在快速推出后會有許多時間去逐步完善讓它走向完美。

五、總結 “大學生創業計劃大賽”就是為“大學生創業”提供了一個展現自我的平臺、一個在競技中互相學習的機會，激發了大學生創業的熱情和創新能力，鼓勵大學生在實踐中用己所學，培養大學生發掘和利用有力資源的能力，團隊溝通與團隊合作的能力，磨練意志的同時也培養了良好的心理素質，從而提升大學生的綜合素質，使大學生根據社會現實情況為自己的準確定位。

創意來自簡單、真實又美好的“初衷”，就像費迪南德·保時捷說的：“起初，我四處尋找，卻怎么也找不到一種我夢想中的汽車。于是，我便決定自己動手造一輛車。”就是在頭腦中產生了一個創意，然后把它付諸實踐！創業的過程很艱辛，許多原因會導致失敗，但是只要堅定信念，團結實干，不斷探索，不斷完善，一定會從中收獲人生最寶貴的財富。

參考文獻中華人民共和國教育部高等教育司，全國高職高專校長聯席會.縱橫職場——高等職業教育學生就業與創業指導[M]．北京：高等教育出版社，20042（美）蓋伊·川崎.創業的藝術[M]．北京：當代中國出版社，2006

第三篇：大學生創業計劃競賽簡介

第二屆“挑戰杯”廈門理工學院大學生創業計劃競賽知識問答

1、什么是創業計劃競賽

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。起源于美國，又稱商業計劃競賽，自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆商業計劃競賽以來，美國已有包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年舉辦這一競賽。最著名的MIT“5萬美金商業計劃競賽”已有十多年歷史，每年都有5、6家新的企業從大賽中誕生，影響深遠。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。每年有相當數量的創業計劃和創業團隊被附近的高新技術企業以上百萬美元的價格買走。這些由創業計劃競賽直接孵化出來的企業中，有的在短短幾年內就成長為年營業額數十億美元的大公司。

從某種意義上說，美國高校的創業計劃競賽活動已經成為知識經濟時代美國經濟的直接驅動力量之一。

在中國，創業計劃競賽最早于1998年在清華大學舉行。1999年，由共青團中央、中國科協、全國學聯主辦，清華大學承辦的首屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽成功舉行。競賽匯集了全國120余所高校的近400件作品，在全國高校掀起了一輪創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。在社會各界的關心和支持下，一批創業計劃進入了實際運行操作階段，技術、資本與市場的結合向更深的層次推進。經過六年的洗禮，創業計劃競賽使大學校園創新意識、創業能力的教育與培訓工作得到了進一步發展，成為廣大學生參與素質教育的新載體和科技活動的新形式，同時也成為高校之間競顯辦學水平、教育質量和學生綜合素質的一個重要窗口，活動引起了各高校的關注和重視。目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合性、創造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。

2、大學生創業計劃競賽流程

大賽分三個階段進行

第一階段 初賽

初賽各輪參賽作品均要求為一份簡要但完整的商業計劃書。大賽于2007年5月下旬啟動，經過前期初賽培訓及組隊，創業團隊報名參賽。于10月初各團隊提交初賽商業計劃書，經過評審宣布進入復賽階段的項目團隊。

第二階段 復賽

經過復賽培訓及團隊沙龍，各比賽團隊于2007年12月初提交復賽參賽作品。作品要求為一份詳細而完整的商業計劃書，一般應當包括概要、公司、產品/服務、市場、競爭、營銷/經營、財務

1分析、組織、回報/退出、可行性綜合分析等內容，可包括圖形，表格，調查問卷附件等。

經評委打分，按得分高低，評出決賽作品。每份作品給出評委評語。1月中旬，復賽揭曉。其中6-10個參賽團隊進入決賽。

第三階段 決賽

3月初，決賽。由進入決賽的參賽團隊參加答辯，由大賽評委會負責評審。每個參加決賽的小組分別闡述自己的商業計劃及回答評委提問。評委當場為各小組的現場答辯打分，得出大賽總成績，排定名次。

3、參賽作品的基本要求

（1）參賽者：創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人。

（2）參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業計劃書。

（3）創業計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創業機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下8個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務。

4、參加創賽你能獲得什么？

（1）創業的知識和技能體系

參賽者在創作創業計劃的過程之中，通過大賽提供的系統培訓，以及學習、交流，全面地接受創業者所應具備的知識和技能體系。

（2）創業的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結識未來創業的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創業合作關系，開創成功事業。

（3）創業的商業關系網絡

參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內外風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現自己的產品／服務的巨大市場前景，為進一步創業贏得資金。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創業建立良好的商業關系網絡。

（4）寶貴交流機會

優秀參賽隊將獲得在今后各項更高等級的創業計劃大賽中與來自其他各高校的優秀團隊進一步交流學習的機會。各個團隊可以在這些交流活動中集思廣益，開闊思路。

（5）團隊精神

參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰。參賽者將

體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗。

（6）綜合素質的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品／服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。

5、如何撰寫商業計劃書

美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就像向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。一份好的商業計劃書可以說是創業者獲得創業投資的關鍵。

一般商業計劃書包含以下內容：

（1）計劃摘要

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

（2）產品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（3）人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等

方面的專門人才。

（4）市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等。

（5）營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。

（6）制造計劃

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

（7）財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。財務規劃一般要包括以下內容：(1)商業計劃書的條件假設；(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。

6、首屆“挑戰杯”恒安集團廈門理工學院大學生創業計劃競賽

為了迎接2006年第四屆“挑戰杯”恒安集團福建省大學生創業計劃競賽，廈門理工學院積極準備，于2005年5月正式啟動了廈門理工學院首屆創業計劃競賽。活動期間，組委會為提高競賽水平，確保競賽順利進行，除做好競賽的各項宣傳發動和組織工作外，還非常重視對參賽團隊的培訓指導，先后舉辦創業組隊沙龍、邀請廈門大學管理學院木志榮博士、國家會計學院張熠博士等多位專家教師，以培訓講座的形式就創業計劃競賽商業計劃書寫作、財務分析與評估、市場調查與營銷等競賽內容進行了專項指導。我院首屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽共有28支團隊報名參賽，經過初賽、復賽、決賽，共有7個項目團隊入圍參加2006年5月福建省大學生創業競賽。經過文本評審、答辯等競賽環節的激烈角逐，我院學生的創業項目《廈門浮游影視有限公司》脫穎而出，與廈門大學、華僑大學、集美大學、福州大學4所高校的其他7個作品共同獲得本屆大賽金獎。另外，我院的《嵌入式WUSB核心的無線攝像頭》、《廈門旭日精密模具設備制造有限公司》、《“CBO籃壇爭霸”網絡游戲》、《廈門沃克網絡會展有限公司》、《樂GO網》等五個創業項目在競賽中獲得了銅獎。

第四篇：大學生創業計劃競賽策劃書

主辦單位：

共青團福建省委，福建省教育廳，福建省科學技術協會，福建省學生聯合會

承辦單位：

福建工程學院國脈信息學院

一、活動目的：

為進一步深入學習實踐科學發展觀，貫徹落實黨的十七屆六中全會和省第九屆黨代會精神，教育引導廣大青年學生樹立創新意識、培育創業精神，提高就業能力，推進文化強省建設。為展現鱔溪校區大學生風采，豐富校園文化氛圍，為培養新一代高校創業人才。

二、活動主題：第七屆“挑戰杯”福建省大學生創業計劃競賽

三、面向對象：福建工程學院國脈信息學院全體在校學生

四、活動方式及推進步驟：

根據全國和我省的競賽要求，結合我校實際，確定本次競賽的方式和推動步驟如下：

1、2、按預賽、復賽和決賽三個階段進行。預賽（3月25日—4月）：在校廣泛開展創業計劃競賽活動。具體步驟：

a、學生向學校申報參賽作品項目

b、參賽學生完成作品提綱，在指導老師指導下完成整份計劃 c、學校組織評審和選拔工作

d、經選拔后，學校于4月20日前按要求報送參加全省復賽的作品（含申報表4份、創業計劃提綱4份、完整創業計劃4份、電子版材料1份）和《作品匯總表》至競賽組委會辦公室。

3、復賽（5月）：省評委會對預賽報送作品進行評審，提出參加決賽的作品名單，同時將省評委會意見反饋給作者，由作者對參賽作品進行進一步的修改和完善，于決賽前上報修改后的作品。

4、決賽（6月）：省評委會將對參加決賽的作品通過書面評審、網絡虛擬經營和秘密答辯三個環節進行評審，對部分優秀作品進行展覽并組織公開答辯，評出若干金、銀、銅、單項將作品和優秀指導教師獎。

5、專項競賽：為更好地推動競賽成果轉化，本屆競賽增設福建省校園天翼大學生創業計劃競賽和福建省體育產業大學生創業計劃競賽，兩個專項競賽與本屆“挑戰杯”競賽同步進行，具體競賽規程另行通知。

6、項目扶持：省組委會將從本次競賽獲獎項目中擇優推薦申報我省共青團“千名大學生創業扶持計劃”，提供5000—10000元的創業啟動金，并推薦YBC無息貸款和導師輔導對接等。

五、有關說明：

1、學校將嚴格保守參賽作品涉及的技術秘密和商業秘密。參賽者與發明創造或專利技術持有人的一切糾紛與學校無關。

2、學校將對作者和作品的資格進行審查，對于不符合參賽資格或弄虛作假者，一經查實，立即取消其參賽資格，對已獲獎的將追回一切獎勵及榮譽，并以適當形式公布。

第七屆“挑戰杯”福建省大學生創業計劃競

賽策劃書

第五篇：第九屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽

一、開首語

走 進 創 業 計 劃 大 賽

我們滿懷著希望走進知識的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標，我們也同時盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動的土地上創造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個機會流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實踐自己的理想。

當我們站在世界的東方放眼遠眺的時候，滿眼是政治民主化的風起云涌，經濟轉型的大浪淘沙，多元文化如雨后春筍。創新的浪潮正沖擊著世界上每一塊古老或年輕的土地。面對前所未有的機遇和挑戰，作為新時代的弄潮兒，我們理應站在時代的最前端，在浪潮中開辟一片屬于我們自己、屬于祖國的廣闊藍天。中國幾千年傳統文化的積淀，科學嚴謹的治學傳統，思辨創新的精神意識，無疑是我們最珍貴的財富。尤其值得參賽者和評委注意的是，本次大賽不僅僅是個人才藝或創意靈感的比拼；而更應該是對創業者總體素質和團隊合作精神的考驗，這是本次大賽的宗旨和一個重要的考核環節。

二、競賽背景

隨著人類社會進入21世紀，科學發現、技術發明與商品化產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生產力的周期越來越短，科技進步和創新越來越成為經濟社會發展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就符合未來挑戰要求的高素質人才，已成為實現中華民族偉大復興的時代要求。

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。他借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等各方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合型、創造型人才，促進高校產學結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。

三、市場環境分析

（1）市場概況

隨著市場的年輕化，追逐個性，弘揚自我的主題漸漸成為主流，時尚化、個性化的飾品愈來愈受大眾的歡迎，加上最近幾年韓劇在中國的風行，讓飾品成為最流行的話題。從目前整個飾品行業的發展態勢來看，發展勁頭十足，潛力巨大。

(2)當前DIY小飾品市場分析

隨著社會經濟的快速發展，很多人的生活品味提高了，人們逛街買衣服不是一味的計較價格，更加關注產品的款式與新意與此同時，他們也非常關注那些含有特殊意義的小飾品，尤其女生。有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的 愛情之路，互送禮物已經成為時尚。而普通的小飾品無法達到顧客的需求，所以如果推出突出”個性與新意”的情侶飾品，那必將領導潮流前線，滿足客戶需求，尤其在大學生中必然會很受歡迎，用自己的戀愛故事來制作屬于自己的愛情小飾品，它必將帶了一輪新的購買高潮。

（3）市場風險分析

有限的操作經驗，有限的技術力量，資源數量有限，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，經營經驗少、市場了解不充分的防范等。

（1）主要競爭對手及其優劣勢

主要競爭對手：網店及大學校園內的實體精品店

優勢：大學生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流、欲望比較強，愿意享受更好、更優質隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑個性獨特的平價飾品在這里具有很大的市場。

劣勢：目前網絡市場上的小飾品品種繁多，價格實惠是我們最大的競爭對手。另外校園里的各種精品店憑借其價格便宜及熟悉大學生的購買習慣等優勢也是一個不容小覷的對手。

四、消費者分析

（1）顧客群體劃分

我們把消費者分為兒童、青年、老年三個年齡層次，兒童市場早已被搶斷先機。而年輕人是時尚消費的一個巨大群體，他們對時尚有很敏銳的感觀洞察力而且他們擁有很強的購買力，所以我們的產品主要是面向在校大學生和社會小白領階層。

（2）顧客需求分析

由于考慮到主要客戶為青年。其大部分為大學生。這類人群的時代性強，消費能力一般。他們的購買方式和習慣主要是逛實體店和網上購物。一般的，性價比較高，物美價廉且符合潮流的飾品將會引起她們的購買欲望。隨著時尚的無孔不入，尤其是活躍的年輕人，更加講究個性，對飾品的要求也越來越高。不少時尚雜志開設一些街頭拍攝的欄目，有不少就是個性搭配，成為時尚的領導者。然而，要不拘一格的搭配出千變萬化又不落伍的搭配飾品并不是一件容易事，往往應為顏色差異、花紋款式的沖撞，而使那些淘飾品的時尚青年踏破鐵鞋。這也使我們具備了天時的優勢，我們將利用自身具有的特色風格，為我們打造出一片新天地。

五、營銷策略

（1）產品策略

我們主營DIY情侶飾品附帶其他類型的飾品，根

據消費者不同要求，推出不同風格的情侶系列。在與同行的競爭中，我們的產品將突出四大優勢：

價格優勢：物美價廉一定是我們的主打優勢之一。現在一般網店的價格較高，我們要想在市場立足，就要在價格上下手，可以設計多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。

服務優勢：我們本著人性化的服務宗旨，全力打造微貼心服務，售后服務。讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養大批回頭客。

產品優勢：隨時追蹤最新潮流，使我們的飾品與時俱進。并且多元化的產品與服務，如DIY文化衫等。銷售新穎性：針對目前消費者的個性消費心理，我們承諾每種款式設計數量有限，突出我們產品的差異性。

（3）宣傳策略

由于我們的主要消費者是在校大學生，我們將通過發放傳單宣傳，并在特定節假日推出促銷活動，如情人節、五一長假、國慶節、圣誕節等。同時我們將提供完善的售前售后服務，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養技巧。

（4）價格策略

1.與盡可能多的團購網合作，薄利多銷； 2.顧客購買量較大時可以給與一定的贈品； 3.節日促銷、周期性活動打價格戰；

4.推行積分換禮品制度調動顧客購買積極性； 5.為了鼓勵消費，在淡季推出”買飾品送設計”等活動以保持銷售的相對穩定狀態。

六、行動方案

在我們巢湖學院開展促銷活動

1、活動目的： 針對目前社會中年輕情侶以及年輕夫妻比較多的情況，通過本次促銷，希望能提升優優情侶裝品牌的知名度，開拓市場，提升銷售量。

2、活動對象及時間 ：本次活動主要是針對大學生情侶。經過市場調查可以發現，大部分年輕人樂意追逐潮流，跟隨時尚，展現個性。而我們的情侶裝產品正好能滿足他們的需求。

3、活動主題 本次促銷活動的主題發放優惠卡，贈送小飾品，持有優惠卡來進行。

4、活動方式： 促銷當天可以讓工作人員都穿上我們的產品，以帶動現場的氣氛，同時也能夠切身的宣傳我們的產品。看見年輕人，可以主動邀請他們簽名領取小飾品和優惠卡。

5、具體安排 ：促銷人數可以視規模而定，一個小組可以先定為6個人，監督人員一名，可以控制現場秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性。現場協調人員一名，依據現場的銷售情況將工作分配作出協調，以確保“人人有事做，事事有人管”。

6、費用預算 ：總體費用預算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬3，人員工資1000～1200每月。在初期宣傳營銷階段，成本應控制在最低范圍內。1.投入資金約3~5萬元。

2.費用預算：房租:500至800，預交三個月約2000元。3.進貨約1.5萬~3萬元（5000元進內衣和情侶配飾用)，因為情侶裝進貨都要貴一些,總投資約3到5萬元。4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。

七、風險分析

1、目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創意不夠，貨源少而不穩定。解決辦法：業務經理做好全面調查，并關注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。

2、開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法： 樹立共同的目標形成一個團結的團體，平時注意適時給予員工關心也獎勵。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。

3、現在佛山情侶飾品店很多，但由于我們的帶動，可能會有更多的情侶裝店崛起，并與我們競爭。解決辦法：提高服務質量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。

4、由于我們前兩年進貨比較少，很難引起生產廠家的重視，所以廠家很可能會違約，出現數量減少、延期發貨、貨物質量存在問題等現象。解決辦法：與廠家搞好關系，既可以有工作關系，又可以是朋友關系；必要時用法律來解決。

5、由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導致顧客吸引力下降，并導致銷售量大減。解決辦法：業務經理負責尋找最新款式，拓寬進貨渠道。

八、總結

通過對全數取回的問卷分析、比較，發現我們DIY情侶飾品受到了廣大消費者尤其是情侶們的歡迎，因此我相信DIY情侶飾品在將來會有很大的發展空間，對情侶們是個不錯的選擇。