第一篇：揭陽宏和高新科技園招商策劃方案(策劃：姚曉東)

廣東宏和高新科技園策劃方案

目錄

第一部分 大潮汕地區科技型工業發展狀況

第二部分 項目概況

第三部分 項目招商策劃方案 第四部分 項目財務分析 第五部分 項目風險分析與規避

2011-5-11 廣東宏和集團姚曉東

共建綠色生態園區·同創高新產業新城

廣東宏和高新科技園策劃方案

第一部分 大潮汕地區科技型工業發展狀況

潮汕地區的工業園，科技園發展情況較為駁雜，參考性相對較小，在此不作贅述。第二部分 項目概況 一

項目簡介

廣東宏和高新科技園，位于省示范性項目，揭陽（珠海）產業轉移園區內，園區以政策和功能優勢，為中小企業提供工業產業一站式服務，幫助企業降低創業成本和風險，促進科研技術成果商品化、產業化，推動中小企業的快速成長。

產業轉移園用地面積9000畝，宏和高新科技園占地面積800畝，總建筑面積約60萬平方米，一期占地207畝，將建成15層管理中心大樓，多層綜合工業廠房約15萬平方米，容積率為1.24，綠化率19.8%；園區設有生活區、醫院、學校、銀行、物流等各種基礎配套，為企業提供良好的經營發展環境，目前已有海大集團、統一集團、吉榮電器、山西太鋼、康師傅集團、三十多家大中型企業進駐園區。二

項目用地描述

（一）地理位置

項目位于揭東縣和揭西縣交界省道S335線揭東縣龍尾鎮高明路段。園區位于大粵東中心1小時經濟圈，距海港40公里；離揭陽潮汕機場、廈深高速鐵路潮汕中心站40公里；到揭普惠高速公路僅有14公里，距離珠三角經濟圈4小時車程之內；穿園而過的省道S335線擴建為寬52米的一級公路，通車后，與揭陽市區的路程將縮短至20分鐘之內。

（二）土地面積及規劃使用性質

園區規劃面積800畝，首期207畝將建成宏和LED生產專區，并在該區內成立宏和科技發展股份有限公司，主要生產LED應用產品，及封裝燈珠生產線，后續600余畝將分割建成大中小三種類型的子廠區，可租可售，供電子科技工業企業進駐使用。

用地規劃使用性質為工業用地。主要用于建設工業廠房、綜合辦公樓及園區配套設施（食堂、宿舍等）

（三）項目進展情況

目前土地已交付由宏和集團開始建設，用地已打圍，紅線已畫，原用地內溝渠已改，正在進行場平工作。下一步將成立研發生產LED應用產品的科技股份有限公司，注冊并逐步確立組織機構，整個項目開發工作沿三條線同時推進，第一是項目規劃、基建；第二是廣東賽爾光電股份有限公司創建；第三是項目推廣、招商、策劃。以下部分主要側重第三點項目招商方面工作。第三部分 項目招商策劃方案 一 項目SWOT分析

（一）項目優勢（S）

1、揭陽市在未來5年內有望超越汕頭，力拔粵東頭籌，發展潛力巨大。

揭陽市交通網絡全面升級：機場、高鐵等的投入使用，極大程度上提高企業在物流運輸，商客接洽、人才集聚、技術交流等多方面的效率。

2、省級示范性開發區優勢

入駐企業可享受省級開發區享有的政策、稅收優惠等，可享受開發區工業基礎配套、生活配套、管理配套及人力資源和科研支持等諸多優勢

3、孵化器優勢

科技園實際是開發區的“園中園”，入駐企業不僅享受開發區的資源優勢同時可享受科技園獨特

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的孵化器功能優勢。

4、揭陽市區全面改造，為高新區筑巢引鳳提供一個良好的商業平臺，與高新區科技工業企業互動。

5、經營成本較低，可辦理產權證。

6、基礎人力成本較低。

7、較好的物業管理制度及一站式服務。

（二）項目劣勢（W）

1、潮汕地區的工業園品牌不夠響亮，目前園區處于建設初期階段，缺乏一定的知名度。

2、周邊環境尚未形成成熟的產業鏈配套，缺乏環境氛圍。

3、中高級人才大多熱衷于聚集于珠三角地區，而對潮汕地區的認可度尚有待提高。

4、距離珠三角地區較遠，產生一定的額外運輸成本。

（三）項目機會（O）

1、珠三角地區企業面臨成本上升，政策限制等因素，需要進行產業轉移。

2、目前開發區入駐企業數量、規模發展勢頭好，對園區招商工作有帶動效應。

3、揭陽市周邊如潮州，汕頭潮南區、潮陽區、澄海區、濠江區等工業園區面臨經營成本上升，需要進行產業轉移。

4、項目用地位置優越，將成為揭陽開發區甚至潮汕地區的形象工程之一，開發區管委會與我園區招商部互為呼應，聯合展開招商推廣工作。

（四）項目威脅（T）

1、珠三角地區各類工業園區，競爭激烈

2、周邊地區工業園區競爭

3、開發區內的孵化中心、區外其他各類孵化器構成競爭

SWOT分析結論：

1、面對競爭，明確定位，專為中小企業量身定作。

2、充分利用低成本優勢，樹立形象，為二期做鋪墊。

3、充分發揮國家級開發區金字招牌的優勢。

4、創新開發模式，招商先行，以招商帶動開發。

5、利用孵化器功能，打造工業地產科技概念。二

項目開發策略

（一）項目開發總體目標

1)以揭陽“珠海”產業轉移園項目為契機，實施“工業地產規模化”戰略 2)以揭陽“珠海”產業轉移園項目樹形象，亮品牌。

3)兼顧效益的基礎上，追求開發速度，探索開發新模式，建立和鞏固招商網絡。

（二）項目開發策略

這種方式下我們把入園企業分為兩類，一類是租用標準廠房；二類是企業買斷標準廠房。整個園區開發要把握開發節奏，招商要先行。公司在開發標準廠房的同時或之前就開展對入園企業展開招商工作，因此招商是否成功是此種開發策略成功的關鍵。

利：

1)能保證園區形象，及規劃開發秩序。2)便于招商工作統一管理和開展。弊：

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1)資金壓力較大。

2)因整個園區配套不到位，企業對服務、園區管理乃至公司實力信心不足，招商工作難度較大。3)投資回報率相對較低。

三 項目市場定位

（一）同類工業園區考察情況（略）

（二）綜合分析（略）

（三）項目定位

1.市場定位：

宏和高新科技園不單是為企業提供生產基地，同時也是高新技術研發實驗室，是科研成果商品化、產業化平臺；是鼓勵創新、鼓勵發展的生產力促進中心；是中小品牌產生、發展、壯大的孵化基地；是信息、資金、人才匯集的創業天堂。

2.目標客戶定位

A.深圳市及周邊種子型高科技企業和中小型企業；

B.省內外企業在珠三角地區的分支機構、子（分）公司、生產基地。四

項目營銷策略

產品篇

從“產品”角度，一方面要塑造“科技園區”概念，使園區獲得科技增值，另一方面推出“金牌貼身物管”提升園區服務增值。

1．科技園區

項目實質是工業地產，但為凸顯項目特色，應著力提升地產附加價值，促進工業地產與科技房產的結合，營造“科技型，知識型”工業地產概念，通過轉移企業來形成園區的比較競爭優勢。為此要放大、強化的資源共享、創新、培訓咨詢和融資功能。

資源共享：通過通訊、網絡等公共設施實現資源共享。

培訓/咨詢：建立與科研院所的聯系，聘請技術專家、教授、學術帶頭人為名譽顧問，對企業研發中心的困難進行點對點幫扶，定期舉辦園區企業技術、管理專題講座和培訓。創新：除幫助企業申請各類科學基金外，園區可設立“創新基金”和“風險投資基金”，鼓勵企業創新，緩解資金瓶頸。

2．金牌貼身物管：

為園區企業創業發展，長期運營解決后顧之憂。價格篇

在項目開發過程中，在盡快招商入園的同時，要兼顧盡快收回投資，因此應運用價格和政策杠桿向招商工作傾斜，一方面突出買樓買廠房的價格優勢、所有權優勢和優惠政策傾斜，另一方面適當保持租賃的“高位”且實行租金每3—5年上浮，使投資者有買比租合算的感覺。價格屆時將根據規劃后的工程造價，并做相關區域的市場調查后再另行擬定。

招商篇 1.招商目標

無論哪一種開發策略，招商都應先開發而行。招商的短期目標（3—5個月）是確定3-5家有一定品牌知名度，總使用廠房面積在3-5萬平米的中型企業，5—8家小型企業，總用地面積在3萬平米左右，以盡快推動大樓及園區配套設施的開發，長期目標（1.5—2年）完成整個宏和高新科技園的招商工作。

2.招商對象：

① 珠三角范圍內中小企業

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② 省內外大型企業、集團在廣東設立的分支機構、子（分）公司、生產基地 ③ 省內著名高等院校實驗室、專利持有人（孵化器）

④ 民間投資者（產權式工業物業，由投資者打包租售后，再另行招商）

其中以①、②為主要推介對象，這部分客戶里，力爭潮汕地區本地園區企業：珠三角地區及其他外來進駐企業達到3：7（以珠三角地區企業為主）。

3.推介主題賣點和二級賣點：

主題賣點：高標準、低費用、宏和高新科技園與企業攜手、共同把握全新的騰飛機會。

二級賣點： ? ? ? 孵化器作用，對專利持有人，或高校實驗室進行專利技術成果轉化 園中園金牌貼身服務

產權式商鋪、產權式工業物業：三權分離，50年穩定的投資回報

民間投資者買斷物業產權后，自交房之日起獲取穩定的租金回報，由宏和高新科技園招商部代為招租、管理，省去招租和維護成本。投資回報率高達8%—10%。十年左右即可收回投資。穩定回報期限長達50年。? 靈活的銷售方式：

? 分期付款

? 售后返租（專門針對產權式物業投資者）

主題賣點和二級賣點互相構成園區價值點和利益點體系,全面系統，同時又突出重點地展示園區的優勢和特色。4.招商步驟

整個招商過程分為三階段：（6月初完成）(1)招商準備階段：

1.園區規劃圖、效果圖、平面圖； 2.招商計劃擬訂；

3.對現有招商部擴編、明確工作職責；

4.制定招商手冊、招商海報、進一步完善升級招商現場布置； 5.擬訂租賃、銷售合同。

(2)招商初期階段：以開拓招商渠道、狠抓對外宣傳為主要內容。? 開拓多元化招商渠道：

? 現場招商：老園區作為招商中心對園區內外進行包裝（條幅廣告、招商手冊、宣傳資料等）? 報紙廣告（軟、硬廣告）、戶外廣告牌（園區現場）

? 政府招商：充分發動政府、管委會力量提供招商信息和便利條件。? 客戶招商：以客招客，以商引商。

? 網絡招商：更新公司網站，通過網站發布招商信息 ? 對外宣傳主要通過媒體發布、報道和開展活動營銷來進行：

? 媒體發布、報道：選擇受眾面廣、政經類、專業行業報紙刊物，如：廣州日報、深圳商報、揭陽日報、汕頭日報、亞威資訊、新亞洲資訊、中國LED網、新浪網、網易、騰訊等影響力大的門戶網站，進行全面發布和報道，利用潮汕商會力量，目前在全國各地有潮汕商會40多個，主要以深圳和廣州的潮汕商會為主，利用該平臺加大我科技園的影響力度和知名度。? 報紙同時刊載招商信息，連載兩日；刊物視情況而定（月刊、期刊）；

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? ? ? ? ? ? ? ? ? 園區現場外制作廣告墻、豎廣告牌； 園區外墻制作招商廣告條幅。網站同步發布招商信息。

硬廣告同步推出：選擇——商報圍繞主題賣點和二級賣點形成廣告系列隔日推出； 軟廣告緊隨其后：選擇——商報制作人物專訪、招商系列活動跟蹤報道。園區企業座談會（6月中旬）。

在深圳和廣州兩地會展中心，選擇適當的展會時機，以高新區管委會名義主辦，宏和高新科技園招商部協辦舉行招商會，增強招商會的權威性和吸引力。（7月）

園區啟動暨首批入園企業（項目）簽約儀式，邀請高新區委區府、管委會、中小企業代表、新聞媒體參加（8月）

對各區工商注冊辦公室、專利局攻關，請求配合工業園招商宣傳，提供相關信息。? 活動營銷

（3）招商后期階段：開設兩個招商場所，一個在園區現場，一個在深圳地區（深圳地區的招商場所可以和廣告公司或當地知名中介機構合作），主要以宣傳招商政策、參觀園區等為內容。

5.招商政策：

1)公司委外機構引進新企業，簽訂委外招商合同，按照實際情況給傭金。

2)園區企業引進新企業（老客戶帶動新客戶，以商引商），制定獎勵制度，視招商程度和效果給予租金或售價折扣。

3)推行公司全員招商，凡提供招商信息，引進企業者均給予獎勵。

第四部分 項目財務分析

略

第五部分 項目風險分析與規避

略

宏和集團高新科技園招商部

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第二篇：招商策劃方案

匯聚元貿易有限公司

招 商 方 案

怡杉國際服裝整體運營中心

公司簡介........................................................................................................................2 服裝市場調研................................................................................................................2

服裝市場現狀.........................................................................................................2 服裝市場三問.........................................................................................................3 創業者的困惑.........................................................................................................4 經銷商的艱辛.........................................................................................................4 公司招商項目內容........................................................................................................4

店面管理服務.........................................................................................................4

有店面的情況..................................................................................................4 無店面的情況..................................................................................................5 利潤分配以及收益保障..................................................................................5 加盟的福利......................................................................................................5 加盟的條件......................................................................................................5 創業貨源扶持.........................................................................................................5

扶持政策..........................................................................................................5 扶持細則說明..................................................................................................6 怡杉國際服裝創意設計展覽中心.........................................................................6

服裝設計服務招商..........................................................................................6 婚慶、美容美發公司招商..............................................................................6 展館出租招商..................................................................................................7 展館LED廣告位招商....................................................................................7

店面經營的主要內容....................................................................................................7

服裝傳媒+實體個店經營......................................................................................7 全新O2O運作模式，線上線下聯動經營...........................................................8

怡杉國際服裝整體運營中心

公司簡介

怡杉國際服裝整體運營中心，是一個大型的服裝產業運營集團，公司業務覆蓋整個服裝產業鏈，集服裝設計、生產、傳媒、批發、零售于一體的專業化運營團隊，公司擁有一批國際知名服裝設計師以及上百家服裝生產廠，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發零售的私營業主組成，擁有豐富的服裝店面管理經驗。

公司宗旨：“0”投資；“0”風險；“0”庫存；“0”操心；高利潤；高回報。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。

服裝市場調研

服裝市場現狀

華北及華東地區的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發展空間。

隨著互聯網的發展，網絡購物憑借其方便、價廉，占據了大量的

怡杉國際服裝整體運營中心

年輕消費者資源，近幾年，電商發展迅猛，對實體店的影響逐漸增大，行業競爭壓力加大，導致部分服裝實體店面關門歇業。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？

網購主要憑借的就是方便、便宜的優勢搶占市場，但是在質量方面沒有保證，導致大多數消費者并不相信網購，在過去幾年，網購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網絡抱懷疑態度，所以也給了一些實體店生存的空間。

二問：在現在，實體店應該怎樣應付電商的沖擊？

隨著互聯網發展，電子商務占據了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實不然，我們應該好好利用電商，把電商當做一個平臺，積極去學習電子商務，學會與電商進行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？

網絡始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業中，商業競爭越來越大，優勝劣汰，還是堅持原來的經營理念是不行的，我們要開拓創新，改變經營方式方法，才能在未來的商業戰場上有一席之地。

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創業者的困惑

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。(2)沒有價格便宜的貨源，依托批發市場，拿的貨物價格比出廠價往往高出很多倍。

(3)進貨缺少現金流，又沒有熟悉的批發商愿意賒欠貨款。(4)剛開的店子，沒有穩定的客源，想發展新客戶又沒有渠道。

經銷商的艱辛

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。

(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現虧損情況，生意時好時壞，加上行業競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3)聯系貨源、鋪貨、排貨、發貨、店面管理，花大量的時間，特別累。

公司創業扶持計劃

店面管理服務 有店面的情況

加盟費：58000元/年

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無店面的情況

加盟費：108000/年，公司幫辦營業執照（贈送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營業員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進行公證（公證費用由客戶支付）

加盟的福利

加盟本公司，與公司簽訂了加盟協議后，可為加盟者提供20-50萬的商業運營資金。

加盟的條件

個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）

服裝設計學院 創業貨源扶持 扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協議，與公司建立合作關系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價供貨，如果進貨現金不足，可在公 5

怡杉國際服裝整體運營中心

司的擔保下支付部分現金提取貨物，如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。

本業務為創業扶持項目，主要針對剛創業的新老板，如個別資深店主需要此業務，可到公司面談細節，酌情考慮。

扶持細則說明

需和公司簽訂合作協議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進貨量最低為 5W元，最高不限，貨品年銷量達到一定的量，公司予以現金獎勵，具體細節面談。

怡杉國際服裝創意設計展覽中心 服裝設計服務招商

數十位國際著名服裝設計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產廠家提供服裝款式設計服務，本服務主要針對的是服裝生產廠家和大型服裝企業、公司或個人，可與公司建立長期合作關系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設計產品。

婚慶、美容美發公司招商

創展館每周開辦時尚服裝T臺秀活動和服裝設計風格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛美人士的來此，因此，除服裝展廳外，6

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展館內也將開設婚慶、美容美發等展館，形成一個全新的成都商業圈。

展館出租招商

地理位置優越，大量的客流量，蘊藏了無限的商機，場館提供出租業務，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發布會等使用。

展館LED廣告位招商

巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發零售商人以及消費者，場館內設有LED廣告墻，歡迎有意向的企業來公司面談。

店面經營的主要內容

服裝傳媒+實體個店經營

專門的服裝傳媒公司，負責服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規劃、調整，專業的管理團隊負責服裝店面的經營，嚴格的營業員招聘和培訓，通過傳媒公司對店面的產品進行宣傳推廣，不斷開發新客戶的同時，更注重老客戶的維護，將傳媒和實體店緊密結合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰略銷售方案。

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全新O2O運作模式，線上線下聯動經營

21世紀是互聯網的時代，電商對零售行業的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的O2O經營模式，開辦服裝網上商城，將線上線下結合起來，利用互聯網的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下體驗，相對于傳統電商來說，這種模式對質量更有保證，更能吸引消費者。

第三篇：招商方案 策劃

策劃人 閆靜

“城管商家聯袂合作 共推文明城市創建”

百名商家簽名活動

招商方案

一、活動背景：

一個區域，依托經濟的發展而愈顯魅力；

一個城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。

如果說正在創建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對眼下積極緊張準備創建城市的形勢，如何處理舟與水的關系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構成了綿陽經濟發展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護，那么文明城市的構建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業的積極配合和努力下，我市文明城市的創建才能更上一個臺階。而文明，不僅是一個城市的形象，一所政府的任務，更是一家企業對社會應肩負的責任，也是一個品牌得以立足、爭得市場的“王牌”。一家企業在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費者的心，贏得市場的幾率也就大大增強。

二、活動內容：

邀請綿陽市xx名商家企業到現場做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。

三、組織機構：

主辦單位：市城管辦市建委

承辦單位：都市瞭望報

協辦單位：綿陽市各大企業、商家

到場媒體：綿陽電視臺、綿陽人民廣播電臺、綿陽日報、綿陽晚報及各媒體駐

綿工作站

四、活動特點：

1、在創文明城市這一大背景下舉辦，關注度高。

當前政府及對創文明一事高度重視，市民對次高度關注，舉行簽名儀式，有助于擴大企業商家社會影響力。

2、聯合出擊，宣傳性強。

活動當日將有眾多媒體參加，對活動進行全程報道，形成最具強勢的宣傳合力。

3、廣泛參與，意義深遠。

活動當日將有眾多政府機關人員，大批企業、商戶參與，對于加強各商家之間以及商戶企業與政府的交流聯系具有重大意義。

4、多方互動，規模巨大。

活動在人流量集中的廣場舉行，當日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經營成果，解答市民疑問，形成良好的互動參與氛圍。

五、活動價值

1、具有高關注度的焦點性活動；

2、擁有強勢的關注話題與宣傳推廣；

3、是一個適宜展示各大企業形象、品牌（產品）的平臺；

4、將得到政府及社會各界人士的支持和認可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費者之間的距離，為構建和諧社會、創建文明城市搭建一個良好的溝通橋梁。

六、商家回饋

1、邀請到場企業作為活動開幕發言人；

2、

第四篇：華星宇傳感科技園招商宣傳冊文字策劃方案（最終版）

華星宇傳感科技園招商宣傳冊文字策劃方案 華星宇傳感科技園招商宣傳冊文字策劃方案

目錄（2 P）

1—2…………………………地域概要（湘中腹地，人杰地靈）1—2…………………………園區概要（專業定位，步步領先）3…………………………園區地理（交通便利，區位條條件優越）

4—6…………………………園區介紹（政府支持，滾動發展，潛力巨大）7—8…………………………園區建設（統一規劃，分步實施）9—11…………………………園區規劃（注重長遠，細化分工）12—13…………………………園區政策（陽光政務，高效服務）14…………………………投資程序（科學合理，簡便快捷）

15－16…………………………入園企業（敢為天下先，魅力與眾不同）17－18…………………………領導關懷（關懷無處不在）

19－20…………………………寄景華星宇（朝陽產業，朝陽經濟，朝陽收益）

(一個P安排主題畫面，另一個P放目錄文字。2個P從設計風格上要雷同,給人的感覺應該是一個整體而不是分散的。)

第一部分

卷首語｛2P｝

人無遠慮，必有近憂，擦亮眼睛看未來（引標題）挑戰與機遇同在（主標題）

國家政策強勢介入，產業前景得以充分肯定。國家科委于1987年4月制定的《傳感器發展政策》白皮書中確定了“必須大力發展傳感器技術，特別是要把新型傳感器技術作為信息技術中優先領域予以發展”。國家計委將傳感器技術研究列為國家“七五”、“八五”、“九五”“十五”科技攻關項目；國家科委在“863”計劃高技術項目中也列入了有關傳感器技術研究。透過現象看本質，尋找產業發展硬傷。

世界傳感器的種類約有2萬種，而我國經過“八五”、“九五”、“十五”的發展也只開發傳感器產品共10大類、42小類、6000多個品種。產業整體基礎薄弱，沒有形成統一的產業基地，集成化效果差，效率低；產品技術檔次不高、品種規格不齊全、技術創新能力薄弱、關鍵技術受制于人，相當一部分中、高檔產品被國外公司壟斷等外在因素的形成是限制我國傳感器產業良性、快速發展的根本癥結所在。

市場就在眼前，機遇無處不在，挑戰剛剛開始。

從統一市場的角度看，我國在國民經濟建設和國防建設中，對傳感器的需求日益迫切。特別是工業及汽車電子產品、通信電子產品、消費電子產品、專用電子設備、國防軍工和所有需要信息采集與數據采集的領域、行業、系統、產品的高速增長，對傳感器及相關產品的需求量也日俱遞增。截止目前，我國從事傳感器行業的單位達1688家，2003年中國傳感器的市場銷售額為203億元，同比增長32.9%。2004年中國傳感器銷售額將達到240億元。預計2010年中國傳感器銷售額將突破800億元。

中國傳感器產業的蓬勃發展已經引起世界各傳感器研發與制造、銷售巨頭的濃厚興趣，紛紛在華增資設廠。雖然，未來中國傳感器產業究竟由本土企業或是外來“和尚”力舉沉浮目前尚無定論，但各企業在產業上的貼身肉搏，已經上升到鹿死誰手的白熱化程度。一個好的平臺可以承載一切，包括資源與機遇。

湖南華星宇傳感技術科技園正是基于加快我國傳感技術發展步伐，提高我國傳感技術資源的集成優勢，加速傳感器產業化進程，強化國際競爭力，使我國傳感器技術與外國差距縮短，促進我國儀器儀表工業和自動化技術的發展，特別是軍事自動化技術的提高，增強國防實力的基礎上，于2000年12月4日，經國家科技部火炬高技術產業開發中心批準建立的、我國第一個國家級傳感技術產業基地。至此，中國傳感技術產業第一園誕生。俗語云：大浪淘沙，留下的都將是金子。百舸爭流中，因為您和您的企業選擇了華星宇傳感技術科技園，所以您不僅能領略到政府在資源配給方面所給予的超實惠優越支持，而且您還可以完全享受制勝市場的驕傲與樂趣。選擇華星宇傳感技術科技園創業、立業是基于一種對未來發展的戰略考慮。

第二部分 形象頁一(2P)商業投資黃金法則一:良好的開端是成功的一半。

華星宇傳感技術科技園：地理位置優越，發展后勁十足，為你開創成功一半的先決條件！（形象頁文字放大并進行藝術化處理）

地域概要(2P,實際只有一個P)湘潭: 偉人故鄉，人杰地靈，歷史悠久，淵源流長。

湘潭: “中國城市綜合實力100強”和全國甲級開放城市之一，長株潭經濟圈核心城市，“泛珠三角”最具活力、最聚財富的城市之一。

湘潭： 湘中大地上的明珠，連江通河，河網縱橫，水陸交通十分發達，基礎非常優越，人氣特別旺盛。

(附長株潭地圖，最好在視覺效果上進行斷層處理，突顯湘潭版塊)

園區概要(2P,實際只有一個P)湖南華星宇傳感技術科技園— ?第一個國家級傳感技術產業基地 ?全球最大的傳感器研發生產基地

?中、外眾多相關產業研發與制造商戰略轉移的首選寶地

（配帶有商業動感的圖片或背景，以預示園區的美好未來及無與倫比的發展潛力）備注：“地域概要”和“園區概要”的版式排法應為橫向連排，上面放“地域概要”，下面放“園區概要”，內容要上下對應，以示兩者優勢互為一體，缺一不可。結語：第二部分包括：“形象頁一”、“地域概要”和“園區概要”。第一部分是畫冊的“面子部分”，它具有向投資者直觀、簡要表現園區所具有的地理優勢和未來發展優勢的作用。簡潔的開頭能有效的吸引投資者對整體畫冊產生關注興趣。因此,第二部分各欄目版式要求比較大氣，文字內容也應相對較少。

第三部分 形象頁二(2P)商業投資黃金法則二: 長遠為道，潛力為車；車與道，缺一焉能發展? 華星宇傳感技術科技園：注重長遠，潛力無限；車與道懼在，只等有緣領路人。（形象頁文字放大并進行藝術化處理）

園區地理(1P)湖南華星宇傳感技術科技園坐落于湘潭市河西組團，以南為湖南科技大學，以北為河西主城區，隸屬于湘潭市雨湖區行政管轄。

科技園規劃區北起北二環路，南至距湘黔鐵路500M處，西起韶山灌渠，東至富洲路(華星宇大道)，規劃用地總面積364.09公頃。（附區位圖）園區介紹(3P)科技園總投資將達50億元，按照“統一規劃，分步實施，突出重點，滾動發展”的戰略思維建設,建成后的科技園將成為以傳感技術產業為主體,以高新技術產業為龍頭,基礎設施完善、產業特色鮮明、生態環境一流、聚集能力強、輻射范圍廣的示范性科技園區。(預先總結性文字,1P，配園區鳥瞰圖，以突顯藝術效果)華星宇傳感科技園距離長沙黃花機場僅30分鐘的路程，距長沙岳麓大學城30公里左右，距湘潭市中心區3公里。周圍由北二環（城市快速路）、富洲路（上瑞高速公路聯路線）、建設北路（城市主干路）、湘黔鐵路圍合，交通十分方便，區位條件優越。園內40%以上的面積用于綠化建設，環境優美。規劃區地勢較低，地形平坦，絕大部分用地標高在34～36米之間，只沿北二環路有一小部分用地稍有起伏，標高在47～56m之間。地表徑流豐富。園區供氣、供水、供電、通訊光纜等基礎設施一應俱全。管理大樓、金融貿易區、員工公寓、市內公交站、服務中心、學校、商店、醫院、賓館及各種生活設施的細致到位，不僅為您入駐園區提供了完善方便的生產經營環境，而且還非常適合您在此安家置業！(詳實性文字,1P, 附園區相關實景圖片)目前, 華星宇傳感科技園被認定為三個國家級基地，承擔八項國家級項目，得到國家十二個部委支持，擁有五項國家專利，編制五項國家行業標準、三項地方標準，通過兩項體系認證。

(總結性文字,1P，配相關證書證明圖片,增加權威說服性)

園區建設（2P）

園區擬采取由政府支持起步，建設期滾動發展，建成達產后稅收回報，高質量、高速度的建設原則。同時，園區建設擬采取報請提前開工的方式，第一期啟動國家發改委高技術產業化示范工程角度傳感器及電子水平尺項目工程，力爭2005年9月奠基,一期用地16公頃(240畝),園區征地工作力爭在2006年完成,根據產業、市場與園區發展情況，力爭2007年園區進入全面建設階段，力爭2012年全面建成，2013年形成達產規模。（配相關施工場地建設圖片）結語：第三部分包括：“形象頁二”、“園區地理”、“園區介紹”、“園區建設”。第三部分是畫冊的“上身部分”,它具有主觀引導性的向投資者傳達園區詳情、建設情況等其他相關基礎信息的作用。

第四部分 形象頁三(2P)商業投資黃金法則三:敢為天下先

華星宇傳感技術科技園：因為專業領先，所以處處領先 園區規劃(3P)：

華星宇傳感技術科技園注重長遠、科學發展戰略，園區從生產、開發、試驗到產品的上架銷售、電子商務貿易、物流配送、會展博覽、配套服務等諸多環節進行了專業細化分工。A規模生產優勢:吸引世界500強企業入園和全球傳感器100強企業入園，建立傳感器芯片生產基地、太陽能產品生產基地、節能產品生產基地、軍品生產基地，滿足企業生產規模（年生產能力）向規模經濟發展。（附圖）

B研究開發優勢：建設軍用傳感器、工業用傳感器、民用傳感器研究中心3大研究中心，10大研究所，吸引全球30所高等院校、科研院所在園區建30個博士流動站和碩士工作點，吸引國內外專家、學者和海外留學生入園進行傳感器研究開發。（附圖）

C孵化中試優勢：建立物理量、化學量、生物量三大門類孵化中試基地，綜合利用，降低孵化中試成本，加快產業化進程。（附圖）D專業超市功能：建立全球最大的傳感器專業超市，銷售傳感器系列產品、原材料、原器件、生產設備、檢測設備和高科技數碼產品。（附圖）e電子商務功能：建立業務網絡，利用網絡技術、電子信息技術對客戶進行分類管理，建立客戶數據庫，隨時根據客戶的要求進行業務處理，根據市場、需求及時組織貨物的貨源、調運、分發等；建立內部管理網絡，將所有網點聯網進行管理，快速發送各種指令，并及時收集各營運網點的指令執行情況及其他情況，了解企業的營運情況。（附圖）

f物流配送功能：建立保稅倉庫與海關監管，以滿足國內外傳感器生產廠商、原材料廠商、設備廠商以及經銷商快捷物流。（附圖）

g會展博覽功能：建設一個全球最大的傳感器博物館，每月舉行一次傳感器專業展會，每季舉辦一次傳感器高峰論壇。（附圖）

h配套服務功能：構建一個從政策支持、創業基金、園區配套、產業配套、金融配套到生活服務、信息服務的一站式服務體系。（附圖）

華星宇傳感技術科技園，中國傳感器王國，誠迎各方人士來此投資興業，獨資合資合作方式不限。

湖南華星宇傳感科技園招商項目規劃示意圖（附圖）示意圖示意八大功能區(不同色塊表示)

園區政策(2P)選擇華星宇傳感技術科技園置業、立業，只要您的企業被認定為高新技術企業，那么你就還可以充分享受如下優惠政策—— A/財政優惠政策： 減免稅

給企業返還稅

減免行政事業性收費 優惠的征地費用 B/其他優惠政策： 免費提供政策咨詢

代擬可行性報告、合同、章程

協助辦理國土、規劃、建筑報建等手續 協助辦理工商登記及其他登記手續 為投資者協調與政府部門的良好關系.財政扶持政策、土地優惠政策、引資獎勵政策、引進人才獎勵政策等優惠套餐的推出，以及各類型手續的備案、登記一條龍服務，不但使您及您的企業收獲實實在在的諸多優惠，而且還可以為您節約大量寶貴時間，免除不少麻煩，讓您盡情享受園區“陽光政務、高效服務”所帶來的投資喜悅與立業樂趣。

投資程序（1P）

簡化中自有道理。選擇華星宇傳感技術科技園置業、立業，您只需進行或等待以下幾步，：

1、入園申請-----提出入園申請、提交項目可研報告、提交基建計劃立項報告，提交企業平面布置圖；

2、項目評審-----進入項目評審程序；

3、規劃選址-----基礎計劃立項批復, 簽定供地合同；

4、土地使用權證-----提交基建投資規模計劃，規劃方案審定，發放規劃用地許可證；

5、工程建設----開始地質勘探、施工圖設計、審定建設工程規劃許可證、提交開工報告、發放施工執照、接通施工水電、工程質量監督、竣工驗收。

入園企業(2P)核心企業(1P)湖南華星宇傳感技術有限公司是經國家科技部高新技術研究發展中心批準成立的一家集傳感器研究、開發、生產、銷售、服務于一體的國家級重點高新技術企業（附圖）公司核心技術來源于國家“863”計劃成果，主導產品有數字式傾角傳感器、建筑用電子水平尺、多功能電子水平尺、數字式測角儀、數字式水平儀、數字式水準儀等，其技術性能指標均達到國家先進水平。

未來5年，華星宇將重點從角度傳感器著手，研制開發需要測量角度與控制角度、水平度、坡度、垂直度等各類系統，及應用于各行業的系列角度測控的產品，如水利、鐵路、林業、汽車、建工、機械、醫療、環保等領域。同時引進其它傳感器，如液位傳感器。同時，公司正在加強與清華大學合作進行新型敏感材料的開發.（企業資料圖片）關聯企業（1P）

當您對投資置業環境還舉棋不定的時候，一些企業早已入駐華星宇傳感技術科技園，盡情享受園區“陽光政務、高效服務”所帶來的投資喜悅與立業樂趣。南京水利科學研究院 美國克萊恩公司 武漢鐵路研究所

芬蘭VTI公司軍械207、5308所

第五篇：汽配城招商策劃方案

汽配城招商策劃方案

為配合百業國際汽配城快速打造國內汽配行業知名度，快速興旺百業市場,東莞市絲綢之路網絡技術有限公司張應東先生本著專業負責的精神,為百業汽配城做以下網絡營銷策劃。

一、網絡營銷意義

百業汽配城的目標是成為華南最大的現代化、品牌化、規模化的專業批發市場，成為華南地區第一家配套完善的現代化汽配城?在現階段，百業汽配城進行網絡營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！

中國網民1億2600萬，80％網民是企業品牌及產品推廣的良好對象。對于百業汽配城，網絡營銷就是要讓這1億2600萬網民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網民90％都能知道百業汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業的網民知道百業國際汽配城。

二、網絡營銷策劃

現在企業品牌推廣最常用的是網站是：慧聰，阿里巴巴網絡實名，雅虎，百度；網絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業汽配城的現狀，做以下策劃：

1、慧聰網vip會員（48，000元）慧聰網作為知名網絡媒體，憑借強大的品牌優勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業汽配城在國內同行業中的知名度，吸引優質商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！

服務項目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年 作為慧聰網優質供應商的專區――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點！1-2總裁訪談、企業專題各2次/每年（提高百業汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：慧聰網專業記者將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網汽車配件行業網站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。

企業專題：慧聰網專業網站設計人員在與百業高層深入溝通后，為百業汽配城做一個專題，為業汽配城的規劃，發展，現狀等做全面地報道，有效?年。

1-3擁有1個關鍵詞搜索結果頁左幀button服務三個月 1-4提供1個關鍵詞搜索結果頁頂部banner服務3個月

1-5慧聰網搜索結果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期12個月（1－8位）當用戶在慧聰網首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時，百業汽配城就會出現在搜索結果的前8位，處于十分顯眼的位置！

1-6中國搜索的搜索結果頁右側提供2個關鍵詞服務排名2－4位，有效期1年

1-7行業頻道首頁產品展示位產品展示1周

1-8搜索結果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務（1個關鍵詞）2．搜索引擎推廣（共計60000元）搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業汽配城在大眾消費者中的知名度！

具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業汽配城”將會出現在最搜索結果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

2－1雅虎搜索競價

關鍵詞個數不限，按點擊收費。預算：3萬/年。2－2百度競價排名

關鍵詞個數不限，按點擊收費。預算：3萬/年。3．網絡實名（共計：48200元）

網絡實名是由前3721公司創建的中文上網工具，現仍有一大部分忠實用戶使用，并且此類用戶大都為商業人士，用戶資源很優質！當用戶在網站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關鍵詞時，百業汽配城將排在前幾位。

3-1固定排名：

汽車配件：8000元/年 汽車用品：3000元/年 汽配：3000元/年 汽配城：3000元/年