第一篇：幸福匯招商策劃方案

幸福匯年度招商策劃方案

一、商場綜合環(huán)境評估

商場本身：

商業(yè)中心面積7000多平方米，由兩層商業(yè)核心區(qū)組成，中心區(qū)超過100間獨立商鋪，并擁有大型地下停車場。

優(yōu)勢：

1．北橋老城區(qū)住宅街道狹窄，很難找到合適的停車位。而商場門前有比較寬闊的停車場地，并且擁有大型地下停車場，因此可以吸引人流在商場門前多次停駐進而進入商場。在商場能夠滿足客人的需求的情況下，客人也會優(yōu)先選擇商場進行購物。

2． 商場內(nèi)購物環(huán)境比較好，能夠提供空調(diào)和大廳座椅等設(shè)施，尤其在夏季，能夠提供給客人比較舒適的購物環(huán)境。很多人甚至愿意為了享受舒適的購物環(huán)境而進入商場，進而產(chǎn)生購物沖動。

劣勢：

1．商場鋪位設(shè)計采用半封閉式，客人沒有通透的購買環(huán)境，因此各個鋪位裝潢一定要根據(jù)自己所經(jīng)營的商品，以美觀裝潢而突出特色，力求體現(xiàn)出特性和品味來吸引客人眼光。而目前商場鋪位裝潢缺少特色，很難吸引客人的眼光，讓顧客產(chǎn)生閑逛的欲望，進而產(chǎn)生購物沖動，實施更多的購買行為。

周圍環(huán)境

商場位于民生路與大眾路交匯處，這一片區(qū)曾經(jīng)是赤坎的商業(yè)旺地，屬于老城區(qū)的生活區(qū)集中地。周邊有很多家庭作坊式的商品批發(fā)店鋪和大排檔式特色飲食，吸引很多客流。而且附近市場水果、蔬菜、肉類價格低廉，因此吸引了很多周邊區(qū)域的家庭來附近購物、消費。

優(yōu)勢：

1.人流龐大，屬于老城區(qū)人群生活居住地。而且有大量附近區(qū)域人群前來。

2.位于橋頭位置，周圍都是舊式民房，沒有高大的建筑物遮擋，建筑突出，在周圍區(qū)域一眼望去即可發(fā)現(xiàn)。

3.老城區(qū)改造，周圍興建了很多中高檔樓盤，很多公務(wù)員和企事業(yè)單位職工入住，將進一步拉動消費。

劣勢：

1．地處最舊的老城區(qū)，周邊消費環(huán)境一般，人群購買能力普遍偏低。競爭對手

目前來說，作為北橋、民生社區(qū)版塊唯一的綜合性商業(yè)廣場，幸福匯可謂得天獨厚。雖然，周圍有很多小規(guī)模的私人店鋪分走人流，但是主要經(jīng)營低檔商品，根本不足以構(gòu)成競爭局面。而且，隨著周邊中偏高檔小區(qū)人群入住，周圍的消費能力也將進一步提升，商場購物必將成為大勢所趨。

二、商場消費人群定位

綜合上述情況，分析了商圈內(nèi)的主要購買力和消費人群。進一步考察了商場 周邊環(huán)境將商場主要購買人群定位為：

1.公務(wù)員及企事業(yè)單位的職工。他們陸續(xù)入住周邊的中高檔小區(qū)。一般來 說，他們的年齡集中在28——45歲，年齡仍屬于中青年，經(jīng)濟相對比較充裕，又比較注重生活品質(zhì)和質(zhì)量。因此是商場消費群的主體。

2.學(xué)生。周邊甚至更遠輻射區(qū)的大中院校。雖然學(xué)生的購買能力比社會人 士要低一些，但是他們好奇心重，容易被一些時尚精致的東西吸引，而且時間充裕，不在乎路途遠近，對消費環(huán)境也不太挑剔。而且喜歡成群結(jié)隊，購物的頻率也不低，足以形成不可小覷的購買群體，是消費中低檔服裝和時尚精品的主流。將消費人群定位后，主要消費人群的年齡初步集中在16歲——45歲之間，根據(jù)他們的消費需求，商場進一步確定招商目標。

三、商場招商對象定位

根據(jù)目前的招商狀況，和目前已進入的商戶的經(jīng)營狀況，幸福匯商業(yè)中心試業(yè)至今，初次招商的業(yè)態(tài)存在微調(diào)整，其中超市、女裝、童裝、藥店、炸雞店、發(fā)廊較為穩(wěn)定，經(jīng)營狀況良好。但根據(jù)本區(qū)的消費特性，本商場欠缺茶餐廳式餐飲、其他配套（鞋類、箱包、小電器等）及應(yīng)淘汰低檔服裝，吸納二、三線品牌服飾商家等。所以，我們應(yīng)采用多元化招商模式，打造人性化、具有亮點的綜合購物商場，以滿足本社區(qū)人群的消費需求。

四、招商原則

1.先定位，后招商。先定位商場招商的主要對象，合理分布各種經(jīng)營類型的 商戶，合理統(tǒng)籌幾個龍頭品牌的鋪位安置，盡量分散人流到各個位置，以確保商場的整體持續(xù)經(jīng)營。

2.先重質(zhì)，后重量。為品牌連鎖店鋪提供優(yōu)惠條件，吸引一些已經(jīng)經(jīng)營成 熟的主力店鋪和一些已經(jīng)有廣泛社會影響力的品牌進駐，這樣會增強廣泛的社會號召力。利用這些龍頭品牌的影響力，起到旺場的作用。

服裝鞋子可挑選品牌：阿依蓮、古川崎、安踏、美特斯邦威、以純、真維斯、李寧、威絲曼、達芙妮、以純等；

精品可選擇品牌：阿呀呀、哎呀呀；

對招商對象的經(jīng)營商品有初步了解，盡量選擇時尚、低價、優(yōu)質(zhì)、有特色的品牌和店鋪，以提升商場的整體品質(zhì)，樹立商場商品的信譽度。

3.高品位，低門檻。嚴格挑選確定主力商戶，以已經(jīng)有廣泛的社會反響的商戶為主要招商攻堅對象，確立商場的整體風(fēng)格——時尚，適用。當時尚精致商戶進駐后，再放低招商門檻，吸引散戶，爭取達到滿場爆滿的效果。

五、宣傳推廣

1．自行設(shè)計印刷DM雜志在周圍派發(fā)。選擇DM雜志，主要是因為雜志有 可讀性，不像宣傳單那樣容易被丟棄，而且會提升商場的整體風(fēng)格品位。雜志內(nèi)容：品牌故事、品牌宣傳、一些購物技巧（如如何挑選水果、米；如果確定是否真皮）、物品維護技巧（如如何祛除異味、如何清洗羊毛真絲產(chǎn)品、如何保養(yǎng)皮具等）、護膚技巧、化妝術(shù)等等；

尾頁可設(shè)置一頁十二張小折扣券或者代金券，在非商場活動期間使用，有效期一般1——2個月。

1．學(xué)生時尚卡制作和定制。為中學(xué)生、大學(xué)生定制時尚購物卡。提供身份 證號碼聯(lián)系方式可以辦理，在元旦、十一、五一等節(jié)日期間，學(xué)生購物一律買100元送100元代金券。吸引學(xué)生群體。

2．附近公交車站定點填寫資料派發(fā)貴賓卡。在公交車站定點宣傳，一是可 以增加商場知名度，相當于在車站附近做廣告宣傳。填寫資料發(fā)送貴賓卡，應(yīng)強調(diào)日后辦理需要購物累積1000元以上或者一次性購物滿500元。

貴賓卡初步設(shè)計思路：

銀卡：每消費1元計1分，滿2000積分后升為白金卡；

白金卡：每消費1元計2分，滿5000積分后升為黃金卡；

黃金卡：每消費1元計5分，每100積分可兌換1元人民幣消費使用。

五、招商策略

初期招商手段

1.優(yōu)惠吸引龍頭客戶。有針對性的尋找一些行業(yè)有影響力的品牌，想方設(shè) 法與對方洽談，參考對方的一些場地裝修意見，盡量用各種優(yōu)惠條件吸引對方進駐。如贈送廣告位、在商場宣傳DV雜志上保留大量篇幅、加長免租期甚至合作分成等方式。

2.主動聯(lián)系目標客戶。在周邊尋找一些有特色但是位置不佳因此經(jīng)營不善 的商戶。通過品牌進駐的影響力，綜合例舉商場的優(yōu)勢和發(fā)展力，再通過一些租金優(yōu)惠手段吸引對方進駐。

3.吸引新的創(chuàng)業(yè)人員。對應(yīng)屆畢業(yè)生、畢業(yè)兩年以內(nèi)的大學(xué)生或者在校大 學(xué)生創(chuàng)業(yè)實行限時免租優(yōu)惠政策，但是對想創(chuàng)業(yè)人員進行嚴格考核選拔，擇優(yōu)者給予優(yōu)惠經(jīng)營支持。吸入新鮮血液，讓年輕人引入更多時尚元素。

中期招商手段：

1.廣場招商會。事先在周圍各商戶大肆派發(fā)招商資料，吸引商戶或者意向商 戶前來，現(xiàn)場舉辦招商會，舉行招商活動，讓之前有合作意向的品牌商戶當場簽訂《合作意向書》?；蛘咄ㄟ^人脈邀請一些知名品牌商家前來觀禮，務(wù)必使現(xiàn)場氣氛熱烈起來。

經(jīng)營中推廣策略：

1.舉辦特賣會。招商過程中商家輪流舉辦特賣會。在商場門外懸掛大幅條幅 宣傳。

特賣會概念：時限一般為一天，以品牌商家為主，在廣場或者商場中心位 置舉辦特賣會，讓利銷售，吸引客流。

當天在商場購物滿200元，可以以39元的價格選購價值100元的產(chǎn)品。或者以89元選購價值200元的商品（商家可以指定特價款式）。

六、優(yōu)化經(jīng)營模式

為了營造商場誠信經(jīng)營的氛圍，提升商場的信譽度，增強客人的購物信心，商場應(yīng)實行明碼標價，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一收銀。購買產(chǎn)品不予討價還價，讓客戶感覺到商場的正規(guī)管理。設(shè)立投訴臺，接受并處理客戶對商家的服務(wù)和產(chǎn)品投訴，增加商場的監(jiān)督作用，維護商場的整體經(jīng)營信譽，讓客人有一個安心、放心、舒

心的購物環(huán)境。

七．優(yōu)化軟裝飾

店鋪的外圍裝飾、廣告裝飾盡量時尚，有吸引力，有特色，能夠吸引到客人眼光，使客人產(chǎn)生觀看興趣。商場柱子、墻體外包裝設(shè)計需加入品牌廣告元素設(shè)計，提升整個商場的購物氛圍。使商場充斥著歡樂、激情、時尚的氛圍。

第二篇：招商方案 策劃

策劃人 閆靜

“城管商家聯(lián)袂合作 共推文明城市創(chuàng)建”

百名商家簽名活動

招商方案

一、活動背景：

一個區(qū)域，依托經(jīng)濟的發(fā)展而愈顯魅力；

一個城市，有賴眾人的理解而彰顯文明。

如果說正在創(chuàng)建文明城市的綿陽是一葉劃往彼岸的舟，那繁衍生存在綿陽的商家企業(yè)便是這葉輕舟下奔騰的流水。正如唐太宗所說，水可載舟，亦可覆舟。面對眼下積極緊張準備創(chuàng)建城市的形勢，如何處理舟與水的關(guān)系顯得迫切重要。大大小小的各類商戶構(gòu)成了綿陽經(jīng)濟發(fā)展的骨架和血液，如果沒有他們的支持、理解和擁護，那么文明城市的構(gòu)建也只能是一紙空文。只有在廣大商家企業(yè)的積極配合和努力下，我市文明城市的創(chuàng)建才能更上一個臺階。而文明，不僅是一個城市的形象，一所政府的任務(wù)，更是一家企業(yè)對社會應(yīng)肩負的責(zé)任，也是一個品牌得以立足、爭得市場的“王牌”。一家企業(yè)在宣傳上彰顯了文明，也就俘獲了廣大消費者的心，贏得市場的幾率也就大大增強。

二、活動內(nèi)容：

邀請綿陽市xx名商家企業(yè)到現(xiàn)場做品牌展出并與城建委舉行簽字儀式。

三、組織機構(gòu)：

主辦單位：市城管辦市建委

承辦單位：都市瞭望報

協(xié)辦單位：綿陽市各大企業(yè)、商家

到場媒體：綿陽電視臺、綿陽人民廣播電臺、綿陽日報、綿陽晚報及各媒體駐

綿工作站

四、活動特點：

1、在創(chuàng)文明城市這一大背景下舉辦，關(guān)注度高。

當前政府及對創(chuàng)文明一事高度重視，市民對次高度關(guān)注，舉行簽名儀式，有助于擴大企業(yè)商家社會影響力。

2、聯(lián)合出擊，宣傳性強。

活動當日將有眾多媒體參加，對活動進行全程報道，形成最具強勢的宣傳合力。

3、廣泛參與，意義深遠。

活動當日將有眾多政府機關(guān)人員，大批企業(yè)、商戶參與，對于加強各商家之間以及商戶企業(yè)與政府的交流聯(lián)系具有重大意義。

4、多方互動，規(guī)模巨大。

活動在人流量集中的廣場舉行，當日各商戶搭置的涼棚里將向市民展示宣傳各自文明經(jīng)營成果，解答市民疑問，形成良好的互動參與氛圍。

五、活動價值

1、具有高關(guān)注度的焦點性活動；

2、擁有強勢的關(guān)注話題與宣傳推廣；

3、是一個適宜展示各大企業(yè)形象、品牌（產(chǎn)品）的平臺；

4、將得到政府及社會各界人士的支持和認可，拉近政商之間、商家之間、商家與消費者之間的距離，為構(gòu)建和諧社會、創(chuàng)建文明城市搭建一個良好的溝通橋梁。

六、商家回饋

1、邀請到場企業(yè)作為活動開幕發(fā)言人；

2、

第三篇：招商策劃方案

匯聚元貿(mào)易有限公司

招 商 方 案

怡杉國際服裝整體運營中心

公司簡介........................................................................................................................2 服裝市場調(diào)研................................................................................................................2

服裝市場現(xiàn)狀.........................................................................................................2 服裝市場三問.........................................................................................................3 創(chuàng)業(yè)者的困惑.........................................................................................................4 經(jīng)銷商的艱辛.........................................................................................................4 公司招商項目內(nèi)容........................................................................................................4

店面管理服務(wù).........................................................................................................4

有店面的情況..................................................................................................4 無店面的情況..................................................................................................5 利潤分配以及收益保障..................................................................................5 加盟的福利......................................................................................................5 加盟的條件......................................................................................................5 創(chuàng)業(yè)貨源扶持.........................................................................................................5

扶持政策..........................................................................................................5 扶持細則說明..................................................................................................6 怡杉國際服裝創(chuàng)意設(shè)計展覽中心.........................................................................6

服裝設(shè)計服務(wù)招商..........................................................................................6 婚慶、美容美發(fā)公司招商..............................................................................6 展館出租招商..................................................................................................7 展館LED廣告位招商....................................................................................7

店面經(jīng)營的主要內(nèi)容....................................................................................................7

服裝傳媒+實體個店經(jīng)營......................................................................................7 全新O2O運作模式，線上線下聯(lián)動經(jīng)營...........................................................8

怡杉國際服裝整體運營中心

公司簡介

怡杉國際服裝整體運營中心，是一個大型的服裝產(chǎn)業(yè)運營集團，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運營團隊，公司擁有一批國際知名服裝設(shè)計師以及上百家服裝生產(chǎn)廠，一流的店面管理團隊，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗。

公司宗旨：“0”投資；“0”風(fēng)險；“0”庫存；“0”操心；高利潤；高回報。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。

服裝市場調(diào)研

服裝市場現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其方便、價廉，占據(jù)了大量的

怡杉國際服裝整體運營中心

年輕消費者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對實體店的影響逐漸增大，行業(yè)競爭壓力加大，導(dǎo)致部分服裝實體店面關(guān)門歇業(yè)。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？

網(wǎng)購主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢搶占市場，但是在質(zhì)量方面沒有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費者并不相信網(wǎng)購，在過去幾年，網(wǎng)購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實體店生存的空間。

二問：在現(xiàn)在，實體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實不然，我們應(yīng)該好好利用電商，把電商當做一個平臺，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會與電商進行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？

網(wǎng)絡(luò)始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質(zhì)量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中，商業(yè)競爭越來越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅持原來的經(jīng)營理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場上有一席之地。

怡杉國際服裝整體運營中心

創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1)什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。(2)沒有價格便宜的貨源，依托批發(fā)市場，拿的貨物價格比出廠價往往高出很多倍。

(3)進貨缺少現(xiàn)金流，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。(4)剛開的店子，沒有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒有渠道。

經(jīng)銷商的艱辛

(1)店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。

(2)旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時好時壞，加上行業(yè)競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3)聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時間，特別累。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計劃

店面管理服務(wù) 有店面的情況

加盟費：58000元/年

怡杉國際服裝整體運營中心

無店面的情況

加盟費：108000/年，公司幫辦營業(yè)執(zhí)照（贈送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營業(yè)員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進行公證（公證費用由客戶支付）

加盟的福利

加盟本公司，與公司簽訂了加盟協(xié)議后，可為加盟者提供20-50萬的商業(yè)運營資金。

加盟的條件

個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）

服裝設(shè)計學(xué)院 創(chuàng)業(yè)貨源扶持 扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關(guān)系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價供貨，如果進貨現(xiàn)金不足，可在公 5

怡杉國際服裝整體運營中心

司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。

本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項目，主要針對剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個別資深店主需要此業(yè)務(wù)，可到公司面談細節(jié)，酌情考慮。

扶持細則說明

需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進貨量最低為 5W元，最高不限，貨品年銷量達到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎勵，具體細節(jié)面談。

怡杉國際服裝創(chuàng)意設(shè)計展覽中心 服裝設(shè)計服務(wù)招商

數(shù)十位國際著名服裝設(shè)計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計服務(wù)，本服務(wù)主要針對的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個人，可與公司建立長期合作關(guān)系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計產(chǎn)品。

婚慶、美容美發(fā)公司招商

創(chuàng)展館每周開辦時尚服裝T臺秀活動和服裝設(shè)計風(fēng)格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛美人士的來此，因此，除服裝展廳外，6

怡杉國際服裝整體運營中心

展館內(nèi)也將開設(shè)婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個全新的成都商業(yè)圈。

展館出租招商

地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊藏了無限的商機，場館提供出租業(yè)務(wù)，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發(fā)布會等使用。

展館LED廣告位招商

巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發(fā)零售商人以及消費者，場館內(nèi)設(shè)有LED廣告墻，歡迎有意向的企業(yè)來公司面談。

店面經(jīng)營的主要內(nèi)容

服裝傳媒+實體個店經(jīng)營

專門的服裝傳媒公司，負責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規(guī)劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團隊負責(zé)服裝店面的經(jīng)營，嚴格的營業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過傳媒公司對店面的產(chǎn)品進行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時，更注重老客戶的維護，將傳媒和實體店緊密結(jié)合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰(zhàn)略銷售方案。

怡杉國際服裝整體運營中心

全新O2O運作模式，線上線下聯(lián)動經(jīng)營

21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的時代，電商對零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的O2O經(jīng)營模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結(jié)合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下體驗，相對于傳統(tǒng)電商來說，這種模式對質(zhì)量更有保證，更能吸引消費者。

第四篇：《全民亞運匯》招商方案

廣東衛(wèi)視《全民亞運匯》招商方案

一、節(jié)目整體目標定位

《全民亞運匯》是一檔全民參與的大型戶外競技類節(jié)目，節(jié)目將極大地調(diào)動參與者的積極性，使他們超越自我、成就夢想。

《全民亞運匯》將搭建一個平臺，將開心娛樂的游戲比賽帶進企業(yè)、社區(qū)和城鎮(zhèn)，成為展示企業(yè)、社區(qū)文化的窗口，用參與者的積極行動來為亞運加油。

2010年，每個企業(yè)都會有迎亞運的各項主題活動，相對分散而且投入不大；而廣東衛(wèi)視常態(tài)的游戲競技節(jié)目投入大，宣傳廣。大家一起加入《全民亞運匯》中，將它變成一個企業(yè)式、街區(qū)式的歡樂PARTY。

二、隊伍設(shè)置

《全民亞運匯》借助全民迎亞運的東風(fēng)，在選手構(gòu)成以及隊伍設(shè)置方面加入更多的元素，全方位多角度揭開亞運會的神秘面紗。同時為了增加《全民亞運匯》節(jié)目的刺激性和懸念感，設(shè)置隊際PK形式。

1：明星藝員組隊競技，藝員本身知名度可以為節(jié)目增加關(guān)注度，同時藝員外形帥氣、靚麗可以配合導(dǎo)演組安排，增加節(jié)目笑點，同時藝員出丑也能滿足觀眾的偷窺心態(tài)。

如：港臺藝員隊VS廣東明星隊，由方力申女朋友鄧麗欣領(lǐng)銜帶領(lǐng)的港臺藝員隊對陣由全國知名DJ靚靚帶領(lǐng)的廣東知名藝

員、DJ隊進行巔峰對決。鄧麗欣是亞運名人志愿者、“美麗說亞運”活動形象大使，有著非常高的曝光率和人氣；靚靚全國知名DJ，“美麗說亞運”節(jié)目主持人，擁有大量聽眾群，經(jīng)常參加全國各大主流媒體節(jié)目錄制，特別是在廣東地區(qū)影響力巨大。由兩位實力巨匠的鼎力支持及港臺和廣東藝員的參加，節(jié)目一定會擦出意想不到的娛樂效果，提高《全民亞運匯》在全國的影響力。

2：按照亞運火炬在廣東的傳遞路線，以傳遞城市組成代表隊進行隊際PK，從“當?shù)厝恕笨谥辛私獯蠹覍τ觼嗊\火炬?zhèn)鬟f的激動心情和當?shù)貫閬嗊\做出的貢獻。同時也可以邀請“當?shù)亍庇刑攸c的人，加入節(jié)目當中。

3：與亞組委合作，融入亞組委宣傳部的活動中，彼此相互宣傳，互惠互利。在節(jié)目中加入亞運志愿者，亞運場館工作人員，組成亞運志愿者隊、工作人員隊等，通過他們的介紹讓更多人了解亞運會的進展，以及亞運會周邊發(fā)展情況。

4：亞運天使、亞運歌手是廣東衛(wèi)視制造的明星，節(jié)目中加入這些人組成隊伍可以增加他們的曝光率，同時可以留住喜歡他們的觀眾持續(xù)關(guān)注廣東衛(wèi)視的節(jié)目。

5：家庭VS家庭，幽默的父親、賢惠的母親、可愛的孩子，每個家庭都有每個家庭的特點，通過家庭之間的PK，不光展示競技，更是成為家庭成員情感交流的平臺。

6：大學(xué)之間組隊競技，廣東知名大學(xué)資源豐富，學(xué)生對亞運會在中國舉辦都感到非常的自豪，大學(xué)之間組隊PK可以增加

節(jié)目活力、陽光、積極向上的形象，同時吸引學(xué)生人群關(guān)注《全民亞運匯》節(jié)目。

《全民亞運匯》欄目亮點

2010年《全民亞運匯》緊扣亞運主題，亞運是全國乃至全世界關(guān)注的體育盛事。是商家投放廣告的最好時機。節(jié)目將邀請眾多體育明星及奧運明星參與現(xiàn)場的競技游戲，必然增加了觀眾的關(guān)注度。

《全民亞運匯》欄目安排

主持：“亮亮家族”

1.0原版：“春春”欲動 全民亞運熱身賽（2010年3月-5月）2.0升級版: 清涼一“夏” 全民水上樂園（2010年6月-8月）

（節(jié)目移師水上，在賽制上凸顯多人合作制、道具升級。）3.0加強版：亞運專項主題挑戰(zhàn)賽（2010年9月-10月）4.0豪華版：亞運明星爭霸賽（2010年11月-12月）活動場地：廣州活力廣場（省內(nèi)場地待定）

節(jié)目播出時間：逢周六、日17：45播出

節(jié)目長度：40分鐘

期數(shù)：20期（2010年4月10日——6月13日）播出頻道：廣東衛(wèi)視

廣告項目價值及回報

一、欄目冠名

1.欄目宣傳片及每期節(jié)目都帶有冠名企業(yè)LOGO的5秒標版。體現(xiàn)客戶權(quán)益的節(jié)目宣傳片在廣東衛(wèi)視頻道播出.每天8次，活動期間播出不少于512次，其中黃金時間不少于256次。

2.每期節(jié)目里帶有冠名企業(yè)LOGO的角標（冠名企業(yè)角標出現(xiàn)時間不少于全程播出時間的40%）。角標大小是80X40象素。

3.節(jié)目的片尾出現(xiàn)特別贊助鳴謝字幕，出現(xiàn)冠名企業(yè)品牌名稱及LOGO。

二、軟性廣告宣傳回報

1.節(jié)目過程，主持人可口播“感謝XXX全程贊助《全民亞運匯》。每期不少于3次，20期共60次。

2.現(xiàn)場背景版及節(jié)目片尾可打上企業(yè)特別贊助或協(xié)助鳴謝字幕。

3.贊助商可提供產(chǎn)品作為賽場道具。

4.現(xiàn)場獎品，由主持人說出贊助商產(chǎn)品及價值，并出現(xiàn)產(chǎn)品標版。

5.賽場現(xiàn)場可插上彩旗或飄旗，上面可印上贊助商產(chǎn)品名稱與LOGO。

6.贈送精美節(jié)目DVD。

7.若增加重播，則享受同樣權(quán)益

冠名總價格：90萬元人民幣

主持人服裝贊助：20000元人民幣

運動飲料贊助：30000元人民幣

“亮亮”毛公仔禮品贊助：20000元人民幣

現(xiàn)場氣球獎品贊助：40000元人民幣

強大的網(wǎng)絡(luò)支持覆蓋全中國

合作成功

廣東電視臺節(jié)目中心營銷部

第五篇：展會招商方案策劃

展會招商方案策劃

招商招展和是相互作用的，一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展”的重要標志之一。

展會招商就是邀請觀眾來參觀會展覽，分為專業(yè)觀眾和普通觀眾。專業(yè)觀眾是指從事會展上所展示的某類展品或服務(wù)的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或服務(wù)的專業(yè)人士以及用戶。

普通觀眾是指除專業(yè)觀眾之外的其他觀眾。高檔次會展謝絕或限制普通觀眾，如廣交會和廣州國際汽車展。

展會要努力使有效觀眾在到會觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。

有效觀眾是指到展會參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對展會來說不可或缺。

無效觀眾能夠增加展會人氣，活躍展會氣氛，擴大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。

招商的目的是吸引參展商需要的貿(mào)易觀眾前來參觀并進行貿(mào)易洽談。它是展覽會的生命線。招商有很大的隨機性和不可控性，多數(shù)情況下雙方“門當戶對”的概率并不很高，但事先明確自己的目標招商群：招商對象、重點區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細則、幫控措施等相關(guān)條款，并能通過有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。

因此，在制定招商策略和方案時，要清醒地了解自己的資源、優(yōu)勢和能夠給予應(yīng)招者的條件，并與應(yīng)招者共同探討總體的市場策略，告知真實的市場支持，才能讓雙方長期合作。舉辦招商會，建議通過正規(guī)的招商引資機構(gòu)進行策劃和組織，這樣能保證受眾的確定性而不會盲目。在舉辦招商會以前要做一系列的宣傳和策劃工作，建議有專家參與。

一、展會招商方案的基本內(nèi)容

1、制定招商方案的依據(jù)

2、展會招商分工

3、展會通訊及觀眾邀請函的編印和發(fā)送計劃

4、招商渠道和措施

5、招商宣傳推廣計劃

6、招商預(yù)算

7、招商進度安排

二、展會招商方案的具體運作

一、制定招商方案的依據(jù)

展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況； 展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國的分布狀況； 相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀； 各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況。

二、招商分工

各辦展機構(gòu)合作的展會的招商分工：共同遵守招商原則，做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點目標觀眾的劃分，對招商費用的預(yù)算和支付辦法的規(guī)定，對重點目標觀眾的邀請和接待安排，有一個主要負責(zé)單位，考慮各單位的長處，一家辦展機構(gòu)主辦的展會的招商分工：確定招商人員的名單；明確各招商人員負責(zé)的地區(qū)范圍和重點目標市場；制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)辦法；對重點目標觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排計劃

三、招商渠道

1、專業(yè)媒體---投放廣告

2、大眾媒體---投放廣告

3、行業(yè)協(xié)會或商會---利用其強大號召力

4、國內(nèi)外同類展會---現(xiàn)場推廣本展會或爭取合作機會

5、參展企業(yè)---自己帶客戶

6、網(wǎng)絡(luò)招商

7、尋求與其他展會主辦機構(gòu)的合作機會

8、利用UFI這樣的國際組織

9、各種招商代理

10、外國駐華機構(gòu)—向本國企業(yè)推薦

11、政府有關(guān)部門——行業(yè)影響力

12、通過策劃展覽期間的相關(guān)活動帶動招商

四、招商宣傳推廣

展會宣傳推廣的特點

1、體性

展會宣傳推廣的任務(wù)主要有促進展會招展、促進展會招商、建立展會的良好形象和創(chuàng)造展會競爭優(yōu)勢、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對待客戶等五個。

2、階段性

隨著籌備工作的進展和展會的實際需要而分步驟和分階段逐步實現(xiàn)。

3、計劃性

在展會一開始籌備時就必須認真規(guī)劃好展會的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。

4、展會宣傳推廣本質(zhì)上是一種對服務(wù)的宣傳

展會宣傳推廣的手段

1、廣告要求：

主題明確，標題吸引人，富有創(chuàng)意；

文稿簡潔醒目，口號富有創(chuàng)意，正文具體真實； 配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。

2、新聞性文章和圖片 在報紙雜志和其他大眾媒體上刊登的各種對展會的新聞性報道 新聞發(fā)布會：舉行新聞發(fā)布會的內(nèi)容一定要有新聞價值 人員推廣 機構(gòu)推廣 事件（活動）推廣

附：

展會宣傳推廣的常用媒介載體與合作方式

一、專業(yè)媒體

（一）媒介載體

塑料行業(yè)的專業(yè)媒體，如：

1、專業(yè)雜志，如《中國塑料》、《國際塑料商情》、《廣東塑料》、《華南橡塑膠》等；

2、專業(yè)報紙，如《化工報-塑料?？贰ⅰ洱R魯化工城塑料報》等；

3、專業(yè)網(wǎng)站，如上述專業(yè)雜志報紙的網(wǎng)絡(luò)版和“中國塑料網(wǎng)”、“中華塑料網(wǎng)”、“慧聰網(wǎng)-塑料頻道”以及塑料行業(yè)相關(guān)展會的網(wǎng)站如“塑博會”網(wǎng)站、“塑交會”網(wǎng)站等；

會展行業(yè)的專業(yè)媒體，如：

1、會展雜志，《中國會展》、《中國展會》等；

2、會展報紙，《會展快報》（中國會展雜志社所有）等；

3、會展網(wǎng)站，《中國展覽總網(wǎng)》、《展覽聯(lián)盟》等。

貿(mào)易類專業(yè)網(wǎng)站，如：

阿里巴巴（www.tmdps.cn）、百音商訊（www.tmdps.cn）、中阿商業(yè)貿(mào)易（www.tmdps.cn）等。有些可能會與塑料行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站重復(fù)，這里更突出的是一些綜合性的貿(mào)易性質(zhì)的網(wǎng)站。

（二）合作方式

1、以展位交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；

2、以廣告交換廣告，同時盡可能多投軟新聞；

3、付費購買廣告，同時盡可能多投軟新聞；

4、對于關(guān)系好的媒體，可以共享客戶資源，共享數(shù)據(jù)庫；

5、對于實力強的媒體，可以使其代理組織觀眾，甚至是組織參展商。注：對于合作的媒體，應(yīng)列出合作內(nèi)容清單，比如《軟新聞投放媒體一覽表》及《軟新聞一覽表》，便于對工作過程進行監(jiān)控。

二、大眾媒體/主流媒體

（一）媒介載體

1、電視，如央視二套、四套，浙江電視臺和臺州電視臺等；

2、廣播，如“浙江交通之聲”等；

3、主流報紙，人民日報，浙江日報，臺州商報等；

4、網(wǎng)站，慧聰網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、搜狐等；

5、全國企業(yè)黃頁等。

（二）合作方式

1、電視、廣播以硬廣告為主，軟新聞為輔；

2、報紙、網(wǎng)站以軟新聞為主，硬廣告為輔；

3、全國企業(yè)黃頁只能是硬廣告和企業(yè)信息刊登；

4、盡量制造展會亮點，爭取引起這類媒體的主動關(guān)注，從而制造軟新聞，軟新聞能更好地提高展會的美譽度。比如，組織這類媒體的記者進行產(chǎn)業(yè)新聞報道，行業(yè)人物專訪，或召開行業(yè)高峰論壇，邀請業(yè)內(nèi)專家、學(xué)者、行業(yè)領(lǐng)袖就行業(yè)發(fā)展趨勢、近期熱點話題、最新科研成果等進行研討，以新聞發(fā)布會的形式將這類信息傳遞給記者和媒體的信息采編人員，由他們挖掘題材，從側(cè)面宣傳展覽會。

三、展會材料與戶外廣告

（一）媒介載體

這類媒介載體由展覽會組織者自行制作。包括：

1、展會材料

5（１）招商資料，如邀請函（預(yù)告性的簡單邀請函和內(nèi)容完整的正式邀請函）、傳真件、調(diào)查問卷、征詢表、信封、招商人員名片、門票；

（２）會務(wù)資料，會刊、參展指南、觀展指南、采訪指南、資料袋等；（3）《會展快報》、《展會成果通報》之類的宣傳材料等；（4）展覽會網(wǎng)站。

2、戶外廣告

可以利用人流量較大的公共場所，如：機場、車站、碼頭、商業(yè)街道和廣場、專業(yè)市場、市內(nèi)主要街道與展館周圍等地點，以戶外廣告的形式，進行廣泛宣傳。具體形式有：路牌、墻體、燈箱、易拉寶、海報、彩虹門、升空氣球、氣模柱、大型布幔、條幅、彩旗、吉祥物、燈桿POP、電子顯示屏等。

（二）合作方式

展會材料與戶外廣告由展覽會組織者自行制作，它們可以作為展覽會組織者與其他媒體合作的交換資源。尤其是會刊廣告、戶外廣告（展場廣告、市區(qū)廣告）、展覽會網(wǎng)站、會展快報等，都可進一步開發(fā)其廣告資源，以增加與其他媒體交換的機會。

四、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位

（一）媒介載體

1、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部發(fā)文，以及對展會資料的派發(fā)；

2、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的內(nèi)部通訊、雜志報紙、自辦刊物；

3、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的網(wǎng)站

4、主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位的客戶資源

（二）合作方式

展覽會具體組織者通常會與主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位簽訂合作協(xié)議，并支付一定掛名費用，而作為主辦、承辦、協(xié)辦和支持單位也有一定的義務(wù)來宣傳推廣展覽會。因此，可以加強與其相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，提出自己具體的宣傳推廣需求與合作方式，盡可能地使其履行義務(wù)。

五、其他組織

（一）媒介載體

1、中國駐國外的大使館、外國駐中國各大城市的大使館；

2、外經(jīng)貿(mào)、貿(mào)促會、臺辦、僑辦部門等；

3、國內(nèi)外商業(yè)性協(xié)會、大型采購代理商、經(jīng)銷商、進出口公司、貿(mào)易公司、批發(fā)零售商等；

4、展覽咨詢機構(gòu)；

5、其他跨地區(qū)的組展機構(gòu)（營銷代理）；

6、同類大型展覽會；

7、參展商。

（二）合作方式

1、對于1、2類的組織，可由政府出面進行協(xié)調(diào)，爭取獲得他們的支持；

2、對于貿(mào)易性組織或商人，可在貿(mào)易類媒體加強宣傳攻勢，吸引他們的注意力；

3、對于展覽咨詢機構(gòu)、跨地區(qū)組展機構(gòu)和同類大型展覽會，則可以（1）進行差異性資源整合，相互幫助組展或使其成為招展代理；

（2）交換網(wǎng)站鏈接、會刊廣告、展會現(xiàn)場幫發(fā)資料，或在展會期間召開新聞發(fā)布會等；

4、對于參展商，可通過其發(fā)門票邀請客戶等形式進行展覽會宣傳推廣。

以上展覽會信息的傳播方式除投放硬廣告、軟新聞外，還可以通過一些活動進行傳播，如舉辦新聞發(fā)布會、記者聯(lián)絡(luò)會/招待會、參展商/觀眾供需說明會、產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇、會展論壇等。

制定展會宣傳推廣計劃的步驟

1、確定所希望達到的目標：招展？招商？樹立展會形象？

2、投入展會的宣傳推廣預(yù)算可以按照宣傳渠道的不同來分別定制，一般來說，辦展機構(gòu)會將展會收入的10%--20%拿出來作為展會宣傳推廣的資金投入。

3、確定宣傳推廣各階段的任務(wù)

4、確定傳遞的信息用什么來傳遞

5、要向外界傳遞怎樣的信息：

辦展理念 展會的優(yōu)勢和特點

6、用什么來傳遞

7、效果評估

8、測量展會宣傳推廣的質(zhì)量和效果

新聞發(fā)布會計劃

1、召開新聞發(fā)布會的時機

展會籌備之初的新聞發(fā)布會的內(nèi)容？ 展會招展工作基本結(jié)束時新聞發(fā)布會的內(nèi)容？ 展會開幕前新聞發(fā)布會的內(nèi)容比較全面 展會閉幕式召開的新聞發(fā)布會

2、新聞發(fā)布會的籌備

確定新聞發(fā)布會的地點 確定出席發(fā)布會的媒體和人員 確定發(fā)布會的主持人 確定發(fā)布會要發(fā)布的內(nèi)容 確定發(fā)布會的召開程序

3、會展新聞稿

提供受眾感興趣的內(nèi)容；會展新聞稿可分綜合新聞稿、專題新聞稿、新產(chǎn)品新聞稿、新展出新聞稿、活動新聞稿等。

4、會展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)

新聞稿由標題、導(dǎo)語、主體、背景和結(jié)尾五個部分組成： 標題

正題---高度概括新聞的內(nèi)容，以實為主 引題---為正題交待背景、說明原因、烘托氣氛 副題---標在正題后起補充作用，必須以實為主

會展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)

?

標題舉例

中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會開展（單行正題）大連國際漁業(yè)博覽會力促漁業(yè)與商業(yè)對接（單行正題）世界頂級奢侈品展6月登陸上海（正題）

只請豪富不請官（副題，補充內(nèi)容）薄紗下的春光（引題，虛）

-----墨西哥秋冬時裝展（正題，實）法蘭克福上演阿里“功夫”（引題，虛）

----“中國供應(yīng)商”會員第三次亮相（正題，實）

展商面面相覷（引題，實）

江蘇汽車裝備展上演“空城計”（正題，實）

會展新聞稿的寫作結(jié)構(gòu)：倒金字塔結(jié)構(gòu)

導(dǎo)語 主體 背景 結(jié)尾

新聞稿的寫作要求 要素齊全： 5 W 結(jié)構(gòu)合理

新聞稿的基本表達方式是敘述 形式要精悍

練習(xí)：請寫一則新聞稿，內(nèi)容自選。

五、招商預(yù)算

招商人員費用：工資、差旅費、辦公費等 招商宣傳推廣費用； 招商代理費用； 招商公關(guān)費用； 其他不可預(yù)見費用

六、招商進度計劃 案例：

2006 中國(無錫)國際半導(dǎo)體及平板顯示博覽會實施方案

附件七 博覽會籌備進度計劃（7月4日）

本屆博覽會時間只有180天，正常工作日只有120天左右。博覽會進度計劃是在時間上對博覽會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。

博覽會舉辦時間：2006年9月18-19日

博覽會工作進度計劃：

一、2月

A、23日，無錫市經(jīng)濟貿(mào)易委員會受本博覽會主辦方無錫市政府委托，與承辦方廣州進鼎光電顯示信息服務(wù)有限公司簽訂雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議，博覽會項目正式啟動；

B、中華液晶網(wǎng)及相關(guān)媒體正式發(fā)布項目合作新聞； C、SEMI相關(guān)媒體發(fā)布合作新聞；

D、22—28日，由無錫經(jīng)濟貿(mào)易委員會科技處與無錫市經(jīng)濟貿(mào)易委員會與廣州進鼎光電顯示信息服務(wù)有限公司商討草擬博覽會具體合作協(xié)議。

二、3月

A、3日，主辦方、承辦方雙方具體合作協(xié)議正式簽訂； B、3日，博覽會組委會組織架構(gòu)出臺； C、3日，博覽會活動相關(guān)方案基本框架擬定；

D、8、9日，博覽會組委會所有相關(guān)人員首次見面協(xié)調(diào)會，博覽會項目的所有工作正式全面展開，組委會落實，組織，各部門的工作分工，及協(xié)同作業(yè)內(nèi)容； E、10日，博覽會場地租賃合同簽訂； F、10日，博覽會辦展資質(zhì)申請確定；

G、16日，博覽會宣傳資料制作（彩頁）、招展說明書； H、17日，第一批媒體合作計劃出臺，國內(nèi)外宣傳推廣工作啟動； I、20日，博覽會招商招展局部范圍內(nèi)工作啟動，擬定重點特裝展企業(yè)名單； J、21日，博覽會網(wǎng)站建設(shè)啟動；

K、24日，博覽會相關(guān)活動（開幕式、“無錫液晶谷”正式揭牌儀式、海力士300毫米裝機奠基儀式、夏普擴產(chǎn)儀式、海峽兩岸半導(dǎo)體峰會、SEMI半導(dǎo)體圓桌會議、第三屆中國（無錫）3F高峰論壇、高爾夫精英友誼賽、與會廠商參觀無錫半導(dǎo)體及平板顯示重點企業(yè)活動等）詳細策劃方案出臺；（17號晚——展會開始的前一晚）重點企業(yè)高層與無錫政府主要領(lǐng)導(dǎo)進行座談會、產(chǎn)業(yè)發(fā)展說明會、投資洽談會、招商政策說明會的活動計劃策劃 L、31日，博覽會組委會工作例會，月度小結(jié)。

三、4月

A、3日，招展招商第一階段全面啟動； B、3日，參觀人員登記； C、6日，博覽會網(wǎng)站上線； D、7日，主場搭建服務(wù)商確定； E、12日，第二批合作媒體計劃出臺； F、14日，展商手冊制定；

F、16日，博覽會相關(guān)研討會的初步安排； G、20日，博覽會境外重點宣傳全面啟動； H、30日，博覽會組委會工作例會，月度小結(jié)。

四、5月

A、10日，研討會講師邀請、演講論文收集、聽眾邀請； B、15日，博覽會重點特裝展企業(yè)邀請方案實施全面啟動； C、18日，博覽會開幕式活動方案招標、承辦單位落實； D、19日，研討會招商工作小結(jié)；

E、23日，博覽會平面、網(wǎng)絡(luò)等媒體的第一階段宣傳效果評估；

F、26日，博覽會組委會例會，全面小結(jié)前三個月工作，檢討缺失，提出改進辦法，確定下三個月工作重點。

五、6月

A、2日，重點進行網(wǎng)上觀眾登記（小禮品如U盤促銷）； B、6日，招展招商第一階段總結(jié)，第二階段工作啟動； C、8日，專業(yè)觀眾邀請； D、15日，會場設(shè)計，攤位劃分； E、22日，博覽會觀眾門票寄送；

F、27日，博覽會同期相關(guān)活動如開幕式、無錫液晶谷揭牌儀式剪彩等活動方案日程規(guī)劃，嘉賓請柬制作；

G、29日，博覽會期間旅行社安排確定、酒店接待工作規(guī)劃、交通圖設(shè)計制作；

H、30日，博覽會組委會工作例會。

六、7月

A、6日，第二階段重點招展招商工作，確定特裝展企業(yè)參展名單； B、11日，博覽會期間研討會重點推廣； D、14日，博覽會組委會半月小結(jié)會；

E、17日，博覽會當?shù)毓I(yè)園區(qū)觀眾宣導(dǎo)全面啟動； F、18日，嘉賓邀請名單確定； G、26日，會刊制作；

H、28日，博覽會組委會例會工作。

七、8月

A、3日，現(xiàn)場工作規(guī)劃（展場布置、場館搭建、場外廣告宣傳等）； B、3日，觀眾宣傳；

C、10日，博覽會VIP名單確定；

D、15日，博覽會組委會半月小結(jié)； E、16日，博覽會招商招展工作結(jié)束；

F、18日，博覽會相關(guān)研討會論文制作、會刊印刷； G、25日，博覽會各種活動方案落實； H、30日，博覽會VIP名單確定； I、31日，博覽會組委會例會。

八、9月

A、1日，博覽會企業(yè)參展資料寄送； B、6日，博覽會項目展前工作總結(jié)；

B、8日，博覽會承辦方與協(xié)辦方現(xiàn)場工作團隊正式進駐無錫； C、11日，開展前第一次協(xié)商會議； E、12日，博覽會服務(wù)商會議； F、13日，開展前第二次會議；

G、14日，展館戶外布置，安保工作第一次檢查； H、15日，開展前第三次會議； I、16日，配合參展企業(yè)布展；

J、17日，組委會展前最后一次總協(xié)調(diào)會； K、17日，現(xiàn)場第二次安保檢查；

L、18--20日，博覽會開幕，無錫液晶谷揭牌儀式，夏普、海力士公關(guān)活動、研討會、峰會、酒會、投資洽談會、高爾夫球賽、重點企業(yè)高層與無錫政府主要領(lǐng)導(dǎo)進行座談會、產(chǎn)業(yè)發(fā)展說明會，招商政策說明會等； M、20日，撤展；

N、28日，博覽會全面評估和總結(jié)。

案例：

第九屆哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會總冠名招商方案

由中國汽車工業(yè)協(xié)會、中國汽車工程學(xué)會、黑龍江省經(jīng)濟委員會、哈爾濱市人民政府、哈爾濱長城國際展覽有限公司等單位共同主辦哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽 會（簡稱“哈爾濱國際車展”）是國內(nèi)著名的五大車展之一。是海內(nèi)外汽車巨子、行業(yè)協(xié)會、重要廠商信賴支持、全力參與的汽車工業(yè)盛會；是東北地區(qū)專業(yè)觀眾、普通觀眾熱切期盼，重量級新聞媒體全方位報導(dǎo)的汽車工業(yè)盛會；哈爾濱國際車展在國內(nèi)享有極高的美 譽度和知名度。

2006第九屆哈爾濱國際車展將于7月13日-23日在哈爾濱國際會展中心舉行。本屆車展作為本東北地區(qū)規(guī)模最大、級別最高、最具權(quán)威性和專業(yè)性的展會,將倍受社會各界的矚目.屆時豐富多彩的文化娛樂活動，國內(nèi)外知名的汽車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家的專業(yè)展示，各款最新車型的集中亮相，中外各新聞單位近千名記者的關(guān)注，近30萬參觀人次的熱情，使得一個行業(yè)性展示活動演繹成為一個社會效益與經(jīng)濟效益的“雙豐收”的綜合性的社會活動。目前，展會的一切工作進展順利?！捌嚹Ｌ卮筚悺?、“名車佳麗攝影大賽”等十幾項活動也在緊張的籌備當中，宣傳工作已全面啟動。

面對競爭日益激烈的市場環(huán)境，如何宣傳企業(yè)、推廣產(chǎn)品、吸引消費者、保住及擴大市場份額，成為企業(yè)最為關(guān)注的問題。作為黑龍江省及哈爾濱市唯一能把國內(nèi)外不同時期、不同品牌、不同類型、不同檔次的汽車及其相關(guān)產(chǎn)品匯集在一起同時又與地方區(qū)域文化相融合的大型汽車專業(yè)展會哈爾濱國際車展這一品牌資源對公眾具有強有力的吸附力,使展會具有重要的商業(yè)傳播價值。企業(yè)的發(fā)展離不開社會的發(fā)展，近年來隨著被稱為“第五媒介”的展會、活動越來越受到人們的關(guān)注，參與贊助展會、活動已經(jīng)成為“活廣告”，為企業(yè)樹立一個負責(zé)、積極的社會公民形象，提升企業(yè)品牌形象和品牌價值的主要途徑。作為每年一度的東北地區(qū)汽車盛典，哈爾濱國際車展可以幫助企業(yè)在短時間將曝光度提高到最大化，并在社會中形成良好的形象和社會的認同感；車展組委會愿意攜手各大企事業(yè)單位，通過借助哈爾濱國際車展這個品牌平臺,以它的公眾效應(yīng)和高端影響力，來提升企業(yè)的知名度和美譽度，提高企業(yè)品牌宣傳效率。特出臺此方案

一、概 述

（一）哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會介紹

一年一屆的哈爾濱國際車展是極具有區(qū)域特色的東北地區(qū)汽車行業(yè)重量級 14 展會。展會歷經(jīng)八屆，規(guī)模檔次不斷提升，展出面積逐年擴大，得到了整車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家的熱情加盟和積極參與。它推動了東北地區(qū)特別是黑龍江地區(qū)汽車工業(yè)的發(fā)展，刺激了汽車消費市場，加強了國內(nèi)外廠商對黑龍江地區(qū)的了解和與消費者之間的溝通，是全國的著名會展品牌。正如哈爾濱市長石忠信在第六屆哈爾濱車展開幕式中宣布：“?哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會?已成為哈爾濱市的一個節(jié)日”。第八屆哈爾濱國際車展是東北地區(qū)2005年汽車行業(yè)的一次盛大聚會。它匯集了全球12個國家和地區(qū)的600多家汽車廠商、零部件企業(yè)和汽車后產(chǎn)品廠家，展出面積5.5萬平方米，展出車輛503臺，參觀的中外賓客商達33萬人次，現(xiàn)場售車2132臺，總成交額12.6億元人民幣.在全國引起強烈反響。每屆展會，都有許多非汽車行業(yè)企業(yè)（包括銀行、保險、通信、廣告等行業(yè)）紛紛“搭車”哈爾濱國際車展。來展示產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，樹立企業(yè)形象，擴大品牌的社會知名度。特別是2005第八屆哈爾濱車展在辦好專業(yè)展的同時，首次將資源整合，對汽車、娛樂、文化、旅游、休閑等方面進行跨行業(yè)運作，是真正將哈爾濱國際車展將打造成一個全社會參與的盛大 的“哈爾濱的一個節(jié)日”的第一年。

（二）2006第九屆哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會簡述

2006年第九屆哈爾濱國際車展將充分借助哈爾濱國際車展在黑龍江的巨大影響力和對東北地區(qū)的輻射作用，集中展示一大批當代國際汽車工業(yè)的高新科技產(chǎn)品以及近年來國內(nèi)企業(yè)開發(fā)研制的領(lǐng)先技術(shù)及新產(chǎn)品，預(yù)計參展廠商700余家，展出面積6.5萬平方米。第九屆哈爾濱國際車展將以其強大的參展陣容，精選的品牌展品，各具特色的展臺設(shè)計，豐富而強烈的文化氣息，悉心安排的組織策劃來展示世界汽車工業(yè)在新世紀的新風(fēng)采和新趨向，并一如既往地為廣大參展或者合作企業(yè)提供更完善、更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。也為廣大參觀者提供高品位、高質(zhì)量、豐富多彩的文化大餐，展會將安排 “?車展之夜'大型文藝演出”、“汽車啤酒文化節(jié)”、“百對新人名車大巡游”、“?2006黑龍江地區(qū)百姓喜愛的十大車型'評選活動”等十幾項大型活動。

本屆哈爾濱展會將在哈爾濱國際會展中心舉行。會展中心于2005年8月竣工，是黑龍江省及哈爾濱市的重點工程項目，是一個集展覽、會議、賓館、酒店、娛樂、商務(wù)和信息服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合性國際展館。會展中心坐落于哈爾濱開 15 發(fā)區(qū)的東北部，周邊環(huán)境優(yōu)美，交通便利。本屆車展分兩大主場，8個展區(qū)，3個展館，4個室外展區(qū)，4個活動區(qū)，展覽面積將超過6.5萬平方米。展會特設(shè)展商專用休閑區(qū)、商務(wù)洽談區(qū)、新聞發(fā)布區(qū)等，并在展會現(xiàn)場的不同位置設(shè)立200多塊廣告位，充分滿足參展企業(yè)的各種需求。在服務(wù)方面，組委會將為參展商在市中心提供十幾家交通便利、設(shè)施完備的賓館，并在展會期間開設(shè)從市中心、車站、機場到展館的若干條公交車專線。組委會還將與銀行、電信、醫(yī)院、保險公司、律師事務(wù)所等單位合作，最大限度地滿足購車者的需求。

（三）2006第九屆哈爾濱國際車展相關(guān)活動介紹及推廣

二、哈爾濱國際車展的社會影響力及其商機利用

（一）車展的參與群體：

特定的價值參觀人群：本屆車展將云集當前省內(nèi)的各個行業(yè)精英，其價值觀及生活品位將成為某些產(chǎn)品的目標人群，如此集中的目標受眾的云集并不多見；

本屆車展還邀請省市領(lǐng)導(dǎo)、知名專家、學(xué)者。贊助本次活動將同與會知名人士取得良好的溝通；

眾多的媒體亦將應(yīng)邀出席本次，作為贊助方將有機會獲得媒體曝光的機會。

（二）車展的社會影響力：

哈爾濱國際車展是在黑龍江會展領(lǐng)域唯一同“哈洽會”齊名的展會。哈爾濱市長石忠信在第六屆車展開幕式中宣布：“?哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會?已成為哈爾濱市的一個節(jié)日”?！肮枮I國際車展”這一品牌資源對公眾具有強有力的吸附力。展會期間人人談車展、談名車、談美女、談文化、談活動，談車論展已成為百姓茶余飯后的熱門話題和一道獨特的風(fēng)景。利用“哈爾濱國際車展”這一品牌平臺來宣傳黑龍江、推介哈爾濱、擴大哈爾濱城市知名度的一個有效途徑。通過國內(nèi)外汽車產(chǎn)品、技術(shù)的展示和 交流，促進城市汽車工業(yè)的全面發(fā)展，從而帶動整個黑龍江的汽車行業(yè)及會展行業(yè)的發(fā)展。打造哈爾濱的城市名片，還可以利用會展經(jīng)濟推動其它行業(yè)的發(fā)展。

“哈爾濱國際車展”的社會影響力主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（1）是打造省會城市車展品牌，推動我省汽車工業(yè)發(fā)展，帶動汽車及汽車相關(guān)產(chǎn)品消費。

16（2）哈爾濱國際車展的舉辦是開拓市場，促進消費，搞活流通，擴大開放，交流信息，推進改革。舉辦“哈爾濱國際車展”一些具有很強市場競爭力的汽車產(chǎn)品將進入我市，通過與國內(nèi)外先進產(chǎn)品和技術(shù)的交流與合作，提高了我們自身產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù) 水平，不僅可以穩(wěn)固國內(nèi)陣地，還可以到國際上競爭，這也可以說是自覺入關(guān)。

（3）“哈爾濱國際車展”促進會展行業(yè)發(fā)展。會展經(jīng)濟作為一個國家或城市經(jīng)濟和社會發(fā)達程度的重要標致。不僅可以實現(xiàn)文化和經(jīng)濟聯(lián)姻，而且產(chǎn)生與其它各業(yè)相互促進。據(jù)測算，會展活動的直接收入與相關(guān)收入的比例為一比十。更為重要的是會展帶來的最新技術(shù)給社會帶來難以測算的正面輻射效益。哈洽會、“哈爾濱國際車展”等省內(nèi)最有影響的展會，對于吸引人流、物流、信息流、資金流，拉動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了巨大的作用。

（4）哈爾濱國際車展的“車展經(jīng)濟”效應(yīng)帶動了其它相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。每一屆“哈爾濱國際車展”的經(jīng)營與開展，都將伴隨著各種經(jīng)貿(mào)洽談會、技術(shù)交流會、文化娛樂活動的舉辦，并且需要運輸、廣告、公關(guān)、勞務(wù)、保險、安全、保衛(wèi)、施行、餐飲、賓館、銀行、郵政、電信、物流等部門為其提供服務(wù)，車展和與其相關(guān)的服務(wù)活動的總和，構(gòu)成了蔚為壯觀的“車展經(jīng)濟”。

（5）“哈爾濱國際車展”的持續(xù)帶動效應(yīng)不會因展會的結(jié)束而在短時間內(nèi)消除，在展會結(jié)束后的一段時間里，將迎來一個新的購車高峰，原因有二：一是該出的新車型都已經(jīng)上市，消費者再等已沒有多大的空間和意義；二是車展的持續(xù)帶動效應(yīng)會得以體現(xiàn)，一部分在展會上看好車又沒買車的市民會在接下來的一段時間里形成購車意向。汽車銷得好了，連相關(guān)的汽車裝飾、汽車美容等行業(yè)也跟著行情看漲。

（6）“哈爾濱國際車展”與黑龍江省旅游業(yè)發(fā)展相互促進。盛夏的哈爾濱是個美麗的城市也是旅游觀光的好時節(jié)。黑龍江多姿多彩的夏天，是中外聞名的避暑圣地，來自各方的朋友們將感受到清涼世界的賞心悅目，領(lǐng)略享有“東方小巴黎”，“東方莫斯科”之稱的哈爾濱的獨特風(fēng)景，體會中西文化的特殊交融，實現(xiàn)商務(wù)活動和休閑度假的完美結(jié)合。利用“哈爾濱國際車展”的平臺發(fā)展我省的旅游業(yè)，這正符合政府打造黑龍江生態(tài)度假旅游強省形象的戰(zhàn)略。

（三）車展的行業(yè)關(guān)注度：

作為國家級行業(yè)協(xié)會與市政府主辦的哈爾濱國際車展，備受行業(yè)人士和專業(yè)媒體的關(guān)注。展會將通過行業(yè)展覽、論壇對話、汽車和相關(guān)產(chǎn)品的展示等多種形式深入探討汽車產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化、標準化、規(guī)范化以及創(chuàng)新發(fā)展、等重點、熱點問題。

（四）贊助商及其商機利用：

利用車展的商機宣傳企業(yè)品牌，其回報價值空間巨大。大會為贊助商提供的贊助回報條件，整合了各種宣傳媒介來在短時間給企業(yè)進爆炸式的宣傳，覆蓋面之廣之大，是任何單一媒介做不到。贊助企業(yè)可以優(yōu)先享受展會所提供的各種資源，利用展會創(chuàng)造的各種商機，行之有效地推廣贊助企業(yè)的品牌和文化。

三、哈爾濱國際車展贊助招商項目

方案一：哈爾濱國際車展總冠名(首席冠名)項目 方案二：哈爾濱國際車展各項活動分冠名項目 方案三：哈爾濱國際車展贊助合作項目 方案四：哈爾濱國際車展指定產(chǎn)品招商項目 方案五：哈爾濱國際車展延伸產(chǎn)品招商項目 方案六: 哈爾濱國際車展大會獎品(禮品)贊助項目

四、贊助招商管理辦法

1.組委會與贊助企業(yè)、單位、團體或個人（以下統(tǒng)稱贊助商）簽署《贊助協(xié)議》，并經(jīng)哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會組委會審核批準后該協(xié)議正式生效。2.贊助商需提供營業(yè)執(zhí)照副本和有關(guān)證件，企業(yè)簡介和產(chǎn)品簡介。

3.經(jīng)確定的贊助商，可獲得贊助協(xié)議規(guī)定的榮譽、待遇等商業(yè)利益和宣傳、廣告 回報。

4.贊助須為現(xiàn)金（支票或匯款）形式，允許部分指定實物贊助。5.本招商方案的解釋權(quán)在哈爾濱國際汽車工業(yè)展覽會組委會。