第一篇：英語口語學習經驗分享之轉變思維模式

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英語口語學習經驗分享之——轉變思維模式

我讀大學的時候，為了準備TEC-6的口語考試，在豆瓣上四處搜索靠譜的口語交流活動，由此發現Mr.Mai Coffee House。店主是美國來的麥先生夫婦，還有一個戴著哈利波特式圓眼鏡的萌正太。店里經常會有老外，就算客人無幾，健談的老板夫婦也足以讓你充分的鍛煉口語。我跟朋友在店里坐了一下午，一人點了一杯不怎么好喝的咖啡，周邊三三兩兩已經逐漸成了自己的小圈子，鄰座的馬尾姑娘在向一個禿頭大叔介紹自己專業英語，輔修日語；禿頭大叔以一口嫻熟的倫敦口音接話??我們就像來到一個全然陌生的環境一樣手腳局促，坐立難安，想去找人聊天又害怕一開口就被鄙視，醞釀半天也沒起身。這時一個金發的小美女來到我們面前問：“Do you want to play with me?”

我們玩的是猜詞游戲。小美女手中拿著一疊卡片，每張卡片正中間有一個單詞，單詞下面還有兩行字，第一行寫著you can use any words except——，第二行寫著另五個單詞。一人用英文來描述正中間的單詞，另一人猜。我跟小美女搭檔，我朋友跟另一個同我們年紀相仿的男孩搭檔。一開始玩的不怎么好。除了那些最基礎常用的單詞外，不常見的基本猜不出來。反倒是我還在磕磕盼盼一個單詞說到一半不知道該如何繼續下去的時候，小美女反而能get到我要說的是什么，在她的感染之下，我開始描述的更自信，更有邏輯，比如onion，cooking material, makes you cry when you use it, same first letter as open等等。后來麥先生又把店里的人都聚集起來坐在長桌上，教我們玩忍者、UNO等。麥先生介紹完游戲規則后，還會很狡猾的讓在場的人用英語給個別沒有聽懂的人再次解釋規則。在那樣一個大家都盡力用英文表達一切，你說錯了也不會有人取笑，以及歡樂的game time中，你突然就會覺得，“speaking English”這件事，好像也沒那么難了。

咖啡屋的經歷讓我回去反省了很多。比如玩猜詞，我看到單詞的第一反應是英文單詞→中文→中文相關形容詞→英文，大腦處理到最后一步時才發現，對應的詞很多我都沒辦法精確的說出它的“英文翻譯”。這是口語首先要克服的第一大障礙：轉變思維模式。

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一、轉變思維模式是什么？就是由英→中→英轉變為英→英。

很簡單的例子，describe a place where you would like to visit.（出自2015雅思口語題）。看（或聽）到這一題，我們腦子里最先浮現的應該是比如“France”“Eiffel Tower”“Louvre Museum”“beaches”“Celine Dion”“desert”“Provence”“romance”等等place，以及與該place有關的key words，然后直接延展開來，挑你最熟悉的部分去describe；而不是先想到“法國”，法國有“埃菲爾鐵塔”“席琳迪翁”“甜點”“浪漫”“普羅旺斯”，再在心里塑造好臺詞后像做翻譯題一樣把翻譯出的句子作為答案告訴別人。

二、為什么要轉變？

很簡單，也很顯而易見，節約時間。請想一想，為什么做同聲傳譯的日薪可比得上別人月薪？

三、怎樣轉變？

轉變不在一朝一夕，在刻意習慣，在潛移默化。何謂刻意？如果你不幸落單一個人去逛街，享受吧，你可以不受打擾的自我培訓。任何進入你視線范圍內的皆是你可利用的對象，嘗試去直接用英文描述你所看到的行人，廣告牌，衣服，食物，然后組句，想不出來準確的對應詞就想可替代的，連可替代的都想不到就拿出手機查詞典把，在手機上裝一個類似有道詞典的app就足夠。這個過程就像小學生寫日記似的，不求文筆不重細節，純粹是為了熟悉所要學習的這門語言，習慣去用這門語言來表述你的所見所想。何謂潛移默化？我們畢竟生活在一個中文的環境，這樣的環境催生不出流暢的英語，故我們要多將自己置于其余的英文環境。英美劇，廣播，英文報，英文歌，常有外國人在的咖啡屋，明明是中國人都逼著自己說英文的英語角，等等。這些不同的環境也對應不同的最合適的學習方式。

比如看英美劇：

首先要找自己愛看的（純為了英語練習而看會很容易放棄）；

第二要找專業（最好是雙語）字幕組的版本（人人影視字幕組雖然現在已經

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解散，但以前出過的字幕資源一般都還找得到）；

第三是看劇順序，從日常對話偏多的（比如經典的老友記、摩登家庭、緋聞女孩，破產姐妹勉強也算）到專業性較強的（醫療類的實習醫生格雷，律政類的波士頓法律、傲骨賢妻，理工類的生活大爆炸，破案類的犯罪心理），從語速正常、吐詞清晰的（老友記、復仇、吸血鬼日記）等到語速偏快，臺詞念的更有個人風格的（生活大爆炸，新聞編輯室，紙牌屋），同類型片中，摩登家庭語速就比老友記快，傲骨賢妻語速就比波士頓法律更易接受；

第四是看劇學習方式，我用過的方法一是下載一個貍窩視頻轉換器，把我下載好的美劇從MP4轉換成MP3格式，放在手機或MP3中，路上或睡前聽，比聽廣播容易，且更聽的進去。還有一種是下無字幕的片源（已看過有字幕版的），準備好筆本，如果該劇的語速過快可以嘗試慢速播放（暴風影音就有減速播放、加速播放的功能），記下劇中人對話的關鍵詞，中途不宜暫停，能記多少記多少，記錄語言中英不限，一集看完試著跟自己（學習就是一件孤獨的事情，suffer it）用英文復述這一集講了些什么，記憶遺漏的部分再看一次，沒聽清楚不確定劇中人聊了什么的時候再看一次，查詞典或找到有字幕版本中的那一段，學習新單詞，熟悉新單詞出現的語境。

當然，個人最為推薦的是常同外國人交流

與老外交流易感染到他們的思維模式，與自己對著電腦學習的效果會截然不同。如果你是學生，多找找周邊外國人開的店面，或通過他人牽線認識校內的外國留學生；如果你已經參加工作，你肯定有機會碰到那么幾個外國客戶（我曾經就跟一名德國客戶去香港逛了一天，假借帶他游玩之名，路上全程用英文交流各種話題，彼此有想不起的單詞都直接掏出手機查詞典，一天下來覺得順溜了不少），或參加一些英語交流機構，比如我所知道的深圳有一個叫做CEO Toastmasters Club的機構，我有兩個朋友都是其中的會員，據悉每周都會有團體活動，每人準備自己的PPT上臺用英語演講特定主題，這種方式也非常不錯，準備的過程也同時是學習的過程。

不過肯定會有不少小伙伴因為工作時間、家庭原因，導致自己沒有時間來面

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對面的和老外交流。個人就比較推薦在網上和老外交談了。不過，只是毫無頭緒的在skype和老外閑聊，會比較沒有針對性，這里我推薦一個在線真人外教一對一的網站給大家——阿卡索外教網，一節課15元，外教很不錯，有歐美和菲律賓的，可以隨意選擇，上課體驗很好，時間地點都可以自己安排，比較靈活方便，本人學了3個月，進步不少，特意推薦給大家，感興趣的，可以去體驗下他們的英語免費試聽課。還有大家要注意區分美式發音、英式發音和國際音，鍛煉口語和聽力能力。

中國人應該有這樣的自信：只要我們用心付出并堅持練習，我們就能說得一口地道英文。不信就看看這則小視頻（鏈接：http://www.tmdps.cn/video/av2772340/），世界青年說某期論各國英文口音，看完日泰兩國的口音對決，相信我，你會充滿自信的。轉變思維模式，不妨就從看完這篇文章做起吧。

第二篇：英語口語學習經驗

李陽:學好英語的十大建議 YOU are responsible for your own learning!

你應該對自己的學習負責任！

YOU must seek out the best materials!

你應該自己尋找最好的學習材料！

YOU cannot say you have no environment!

你不能說你沒有語言環境！

STOP using the Internet to chat and play games!

不要再用網絡來聊天和打游戲了！

Make the Internet your high-level English textbook!

讓網絡成為你的高水平英語課本！

既然提出大學應該取消英語課本，那么到底如何才能成為英語這本語言的主人？

下面給那些沒有畢業和已經畢業的億萬大學生提出“十條建議”：

第一、堅決拒絕做任何選擇題！一個少林寺高僧是通過“陳年累月的刻苦修行”才成功的，絕對不是靠做十年“武術選擇題”成功的！把考試題脫口而出，你就可以一舉兩得：講一口流利的英語，順便高考分！

第二、不再“急功近利”背誦單詞！我一見到大學生拿著單詞書背，我就煩！有用嗎？背完就忘，背了也不會用，也不能用，因為根本沒有“讀準”！希望從今天開始，用“反復操練讀準單詞”來代替無聊、無效的背誦單詞！讓孤立背單詞見鬼去吧！

第三、不再以四、六級大綱為背誦單詞的標準！“隨身準備”一個單詞本，將閱讀中出現的所有單詞都抄寫下來！只要是美國主流社會使用的單詞，我們的大學生都應該掌握！不要再談論什么“超綱不超綱”了！大綱內的要掌握，大綱外的更要掌握！

第四、不要再為語法煩惱！只要記住主語、謂語、賓語、賓語補足語這四個最重要的組成部分就可以了！只有大量的朗讀、背誦、閱讀，才能“把語法轉化成語感”！

第五、把堅持朗讀英語變成自己的“每日必須做的事情”，當成是對自己意志的鍛造，而不是崇洋媚外！我希望中國的大學到處都是英語和漢語的朗朗讀書聲！這是社會主義國家校園最喜人的景象！

第六、了解世界、增長智慧應該成為學習英語的主旨！學習英語、研究英語、欣賞英語應該成為“順便的事情”！千萬不要一輩子學英語，卻不能使用英語！這是對生命最大的浪

費！

第七、堅決反對中國人和亞洲人所謂的“英語情結”！堅決反對為了學習英語而放棄其它的方面的自我改造！人生不僅是英語！英語只不過是一個工具！

第八、“中英文”一定要同時進步！建議大家朗讀《青年文摘》！瘋狂英語的信念是：精通漢語，順便學好英語！我每天都在堅持朗讀優美、實用的漢語文章！我之所以成為中國最貴的翻譯，我之所以翻譯的時候不做筆記，就是因為我“不斷提高的”漢語水平！

第九、愛國就是承認自己的弱點，愛國就是虛心向別人學習，愛國就是講一口流利的英語！愛國就是刻苦學習！愛國就是每天早上堅持“瘋狂讀英語”！

第十、“學習的速度”就是成功的速度，而閱讀的速度就是學習的速度！一定要堅持“每天大量閱讀”，這是人生“全面成功”的核心要素！每天無論多么勞累，我都要堅持閱讀一個小時！

親愛的大學生朋友，你們真的是祖國的未來和脊梁！

You're the future and backbone of our country!

你們強，則國家強！你們弱，則國家弱！

Our country's power depends on your power!

不要浪費自己的青春和天賦！

Don't waste your youth and talent!

全力以赴，給這個世界留下傳奇！

Leave a legend in this world!

我愛你們！I love you!

語調（intonation），即說話的腔調，就是一句話里聲調（pitch）高低抑揚輕重的配制和變化。世界上沒有一種語言是用單一的聲調說出的，以英語為例，英語有五種基本語調:升調（?）、降調（?）、升降調（∧）、降升調（∨）以及平調（→）。一句話除了詞匯意義（lexical meaning）還有語調意義（intonation meaning）。所謂詞匯意義就是話中所用詞的意義，而語調意義就是說話人用語調所表示的態度或口氣。一句話的詞匯意義加上語調意義才算是完全的意義。同樣的句子，語調不同，意思就會不同，有時甚至會相差千里。請看下例:

1）A:Jean，can you bring me the newspaper？

B:Sorry？（?）

Jean用升調說“Sorry”，其意思是“I didn’t hear you.Could you say that again，please？”

我們再看下句:

2）A:Jean，can you bring me the newspaper？

B:Sorry.（?）

在對話2）中，Jean用降調說“Sorry”，顯然其意思是拒絕幫助或無能為力。

美國著名語言學家Kenneth L.Pike認為:

一個音節的絕對調高是不重要的，而一個音節與另外一個的相對高度才是非常重要的。

英語有四級能區別意義的調高:

1）特高調（extra high），即比正常的聲調高兩級，常在感情特別激動或驚訝時使用。

2）高調（high），即比正常的聲調高一級，一般用于語句中關鍵性的重讀詞。

3）中調（mid），即說話人聲音的正常高度。

4）低調（low），即比正常的聲調低一級，一般是降調的最低點。

應該按照說話人的態度來分語調模式，而不能按照句子的語法結構來分。沒有所謂“疑問句的語調”或“陳述句的語調”。因為疑問句和陳述句都可以用各種語調模式來說。

因此，對于我們中國的英語學習者來說，通過了解某種調型所表示的某種態度或口氣也就頗為重要。

1、發音不準確、口語不流利，一直折磨著我們這一代學英語的中國人。口語是英語的門面，而發音則是口語的基石。事實上，除掉中國人中根深蒂固的中式發音也如同蟬脫殼一樣，是一個艱苦的過程。成功的內因是要有個“great ambition（巨大志向）”.做事情一定要有激情，一個沒有激情的人很難期望他能做成什么。

Braws trust智囊團

2、中國人說英語的常見毛病：不了解英語語言的節奏;元音發得不到位;雙元音發得不夠飽滿;有些輔音的發音部位有問題。

切記：學英語一定要有一個良好的開端，改正一個錯誤比新學一個音，不知要多費多少時間和精力？學英語的捷徑就是不走彎路！

3、美語發音的內功――腹式呼吸

亞洲人說話以胸式呼吸為主，而美式發音講究的是腹式呼吸“用肚子說話”。英語的語

音由元音和輔音組成。元音的特別是響亮、共鳴時間長，發元音的時候要收小腹，雖說聲音是通過聲帶振動產生的，但是腹部對于元音的發音質量起很重要的作用。發雙元音的時候要特別注意第一個音向第二個音的滑動，音要響亮，注意運底氣，這樣音聽起來才飽滿。

英語的味道就在于元音的極度夸張和用腹部說話。

一個重要的原則：英語不是一個詞一個詞地說出來的。

如：I’ll be waiting for you /at the school gate /at eignt o’clock tomorrow morning.”

這名話給出了三個信息：事情、地點、時間，如果不是一氣呵成說完，那么最多中間只能停頓兩次，如果一個詞停一下，想聽懂你的話可就真的太難了。說好英語的過程就是一個和漢語發音習慣做斗爭的過程，有些人還需要和他所講的方言做斗爭。現在指出了毛病是遠遠不夠的，帶需要大量的熟練。

英語發音的兩個基本原則：長短分明（長音要長，短音要短）和輕重分明（重讀音節要重讀，非重讀音節要弱讀）。

學語音的決竅在于模仿。模仿的訣竅在于聽：一是聽別人，二是聽自己。許多人聽了一兩遍錄音之后就自以為聽懂了，于是便迫不及待地開始模仿。正確的方法是同樣一段話聽十遍以上時再模仿。

切記：當你確實感覺到你有了把握的時候，才可以跟讀。

另外，要避免相近音互相干擾。

1.You look great today.你今天看上去很棒

2.You did a good job,你干得很好

3.We are so proud of you.我們十分為你驕傲

4.I’m very pleased with your work.我對你的工作很滿意

5.This is really a nice place.這真是個好地方

6.You’re looking sharp.你看上去真精神/真棒真漂亮

7.You always know the right thing to say.你總是說話得體

8.I admire/respect your work,我對你的工作表示敬意

9.You’ve got a great personality.你的個性很好

10.You have a good sense of humor.你真幽默

11.You look nice in that color.有穿那種顏色很好看

12.You have a good taste.你很有品位

13.You look like a million dollars.You look outstanding.You look like a movie star.你看上去

帥呆了

1、雙元音和長元音發音要飽滿

I made a terrible mistake.2、短元音收小腹，短促有力

let's get together again soon.Great minds think alike.I am so proud of you.Go Home.Sweat Dream.3、連讀

I am working on it.I will think it over.4、省略

I don’t know what to do5、咬舌頭

3333 =three thousand three hundred and thirty three

?: http:///kouyu/201108/147380_2.shtml

第三篇：旅游地產思維模式的轉變

產開發模式向超大型旅游綜合開發項目發展，尤其隨著房地產調控的持續，萬達、萬科、華僑城、恒大等紛紛介入旅游地產領域，在云南、海南等地，旅游度假社區更是成為提升區域發展的有力引擎。

綠維創景，作為規劃設計機構在服務開發方的過程中同時見證了旅游與地產的發展與變化。近日，我院林峰院長接受“建筑暢言網”采訪，探討了未來旅游地產的發展方向、開

未來旅游地產的發展方向：產城一體化的綜合開發 暢言網：如何判斷今年房地產市場的整體發展趨勢？這對旅游地產的產業環境又將帶來怎樣的影響？ 林峰：關于房地產市場，我主要談四個觀點。第一，圍繞地產開發，形成了一條財富價值鏈。我國的房地產市場近年增長非常快，構成了一條由土地開發、房產開發、城市建設構成的財富價值鏈，政府（土地收益）、開發商（房產收益）、投資人（資產保值升值）、農民（拆遷款）四方均從中受益。這是房地產發展的基礎，也是土地開發的基礎，同時也是區域發展的基礎。

第二，房地產價格即將在3年內到達頂部區域，尤其是在一次性剛需消費下降的帶動下。第三，房地產市場已經迎來了分化階段。這種分化并不是整個房地產行業趨勢上的轉變，而是細分結構上的轉換，具體體現就是細分市場的差異化、區域的差異化、與產業結合

價值、與產業結合的產業性地產運營價值的區域，是未來地產發展最重要的支撐。另外，由于房地產要結合城市聚集發展，因此，新型產業聚集區、產業結構調整區域也將成為未來房地產持續增長的主要區域。

第四，在這樣的分化結構下，地產行業發展結構的基本趨勢簡單來說是以綜合開發為核心，產業與地產相結合的產城一體化的區域綜合開發模式。這種發展模式與國家層面上的城市開發、區域發展相關，其中，由于地產商能有效整合土地、房產、金融、產業四個方面，所以房地產商將成為未來新型城鎮化的主導者。

費結構的支持，發展比較快。目前已經從樓盤項目開發步入以旅游為導向的區域綜合開發新階段；市場投資機會也已經從過去十余年高速增長的趨勢性機會，變成了與產業結構升級、城鎮化建設等經濟發展大方向同步的結構性機會。暢言網：對于地產商來說，在這個分化期應如何調整發展思路？未來旅游地產的發展方向是什么？

林峰：旅游地產是目前房地產市場上最炙手可熱的投資項目，各大地產企業紛紛將投資目標轉向旅游地產，但在諸多旅游地產項目中，真正成功的項目仍在少數，大部分項目仍然難逃種種開發和運營問題的困擾，事實上，我們也看到，很多地產投資并沒有對當地經濟發展帶來真正的推動，很多房子賣出去后都空在了那里，成了鬼城，空城。

就今年的具體情況來看，樓市的分化態勢也將體現在地產商身上。一些有實力，有正確發展思路的企業會得到更多的發展機會，而如果仍然堅持銷售地產的套路，很容易導致旅游地產泡沫的產生。綜合來說，我認為“產城一體化”的綜合開發模式是未來地產商發展的主要方向。什么是“產城一體化”，就是用產業去帶動土地開發和城市開發，用產業去帶動一個城市的房地產開發；同時，銷售型地產和經營型地產相結合，和多種業態整合相結合，這樣就不僅僅是開發住宅房產，而是在進行區域綜合開發甚至是進行城市開發。

對于旅游地產來說，我認為未來發展應遵循以下思路：首先，是“開發綜合化”，旅游地產投資商不再僅僅充當房產供應商的角色，不僅僅是做樓盤和賣房子，而是要注重與城市的結合，成為區域綜合開發商、城市運營商和產業運營商，進行以泛旅游產業為主導的產

化創意產業區等等。

比如，以大型城市來說，可以開發游憩商業區（RBD），特別是城市中央游憩區和城市商業休閑區的結合，已經成為大型城市的必需功能結構；對中型城市來說，可以以旅游為核心進行旅游城市建設，比如打造像青島和大連這樣的旅游城市；還可以開發以旅游產業為主導產業的小城鎮，將旅游區域開發與城市經營全面結合起來，在大理、麗江、昆明等地，這樣的旅游休閑小鎮就已經得到了很好的實踐。第二，注重綜合服務，比如萬達就是一個很成功的城市綜合服務商，它有中國排名第一的萬達電影院線，集購物、休閑、餐飲、娛樂為一體，形成了一個具有多種功能的城市中心，而如果沒有這樣的現實體驗化，沒有休閑和娛樂多種服務功能，地產商就會面臨很大的危險。最后，還要利用好“共享產權”和“分時度假”這樣的創新理念和新型模式，滿足更多的市場需求，激活旅游地產的活力。

旅游地產與新型城鎮化

暢言網：您曾提出新型城鎮化為旅游地產的發展提供了巨大的空間，那么如何看待旅游地產在新型城鎮化下的發展機會，如何看待旅游發展與就地城鎮化的互動？

了巨大空間和條件。

從這兩年的實際情況來看，我國人口更多呈現出了向大型、超大型城市聚集的趨勢。而在未來新型城鎮化進程中，應該是“以大型城市群為核心的聚集模式”與“以中型城市及小城鎮為特色的結合城鄉統籌的就地城鎮化模式”兩者并存同進。

尤其是向大型城市的聚集，不能再走攤大餅的城市擴張模式，而是需要通過城市群、衛星城的升級與特色化，來實現中國城鎮化高效率持續成長。

同時，城市人口面向旅游度假區及田園鄉村的流動聚集，形成了巨大的旅游度假人口聚集，為鄉村地區的就地城鎮化創造了極大的機會。特別是在大城市病越來越嚴重、霧霾與

城市生態環境惡化的條件下，度假養生型養老在老齡化社會的中國將成為一種發展趨勢。在 暢言網：對于“共享產權”“分時度假”等新型旅游地產發展模式，國內有哪些代表性的成功典型？和傳統旅游地產的不同之處又在哪里？

林峰：未來的旅游地產，應該是以消費體驗為核心的多種旅游消費業態聚集、多業態支撐下的商業經營型地產。

以“共享產權”來說，這樣一種旅游地產的創新理念，就是要倡導消費者之間按照使用需求“聯合買房”，實現“一地置業暢游天下”的旅游度假和消費的資源節約型模式。

再比如張寶全的紅樹林產權酒店模式，就是從傳統“房東”概念過渡到紅樹林“股東”和“合伙人”的概念，將酒店的每一個單位分別出售給投資人，同時投資人委托酒店管理公司或分時度假網絡管理，獲取一定的投資回報，而作為投資人擁有酒店每年一定時間段的免費居住權，并可利用度假權在全國所有的紅樹林實現自主換住，形成“一房在手，全國度假、年年分紅”的置業投資模式，投資人可以“冬住三亞、夏住青島”。

整體來持，產權式酒店是成熟市場經濟國家經過實踐證明了的旅游地產發展模式，我們完全可以學習借鑒，分時度假理念也是中國旅游地產發展的方向，比如攜程參與的途家網，一方面與開發商聯手為業主提供不動產經營服務，另一方面為游客提供度假公寓住宿方式，這樣就突破了傳統房地產行業和旅游行業固有的模式。

貴陽朱昌鎮 中國“達沃斯” 暢言網：綠維創景目前的主要業務是什么？主要針對哪些領域？ 游地產開發）服務為方向，提供從項目前期咨詢策劃到施工圖設計及后期顧問的“全程服務”的專業規劃設計院。目前，綠維創景已有二十余種不同專業的人才近300人，完成策劃、規劃、設計及咨詢項目千余個，業務類型涉及30多個門類。

在我們最近幾年的規劃設計工作中，我們一方面依托于旅游產品設計，結合地產產品

泛旅游產業整合下的區域綜合開發。另一方面，特別強調旅游與旅游地產細分的互動結構，也就是把聚集人氣的吸引力項目與地產結合，如把溫泉泡浴與溫泉地產、海濱度假與度假地產、森林旅游與養生地產、都市休閑與商業休閑地產、文化旅游與文化創意地產等，在這些

結構中，首先打造和發展的必須是旅游項目，以旅游項目迅速提升區域內的人氣，之后再進行地產開發。這是市場發展的趨勢，也符合消費需求升級的大背景。

暢言網：在綜合性旅游地產開發方面，綠維創景有哪些具體的特色案例？

林峰：比如貴陽?朱昌“生態文明新型城鎮”，就是由于升格為國際性論壇的“生態文明貴陽國際論壇”，使貴陽市觀山湖區百花湖畔一個名不見經傳的小鎮——朱昌鎮高調呈現在世界面前，一躍成為一個中國達沃斯小鎮的典范。

朱昌鎮生態文明先行實踐區-生態新城特色建筑論壇永久會址方案 2013年1月，生態文明貴陽會議升級為“生態文明貴陽國際論壇”，貴陽市政府決定規劃建設一個具有貴陽特色的生態文明實踐區，2013年6月，由綠維創景規劃設計院編制的《貴陽市朱昌鎮生態文明先行實踐區概念性規劃》方案通過了貴州省內外專家論證且獲得了高度評價，根據綠維創景編制的方案，朱昌鎮作為生態文明貴陽國際論壇的永久會址，成為了中國的達沃斯小鎮。最值得關注的是它運用了“會展論壇導向的新型城鎮化”模式，結合朱昌新城的生態文明、休閑度假及生態宜居的定位，把運營和產業發展模式相結合，并落在產業和產品上。最后，通過我們的規劃，使朱昌鎮成為一個以“生態文明貴陽國際論壇”為引擎，帶動區域綜合發展的典型代表，有效帶動了區域的經濟發展。

第四篇：轉變思維

抖下去，爬上來

話說鄉下一位農夫有只老驢子，這天，老驢子不小心跌進了農夫的枯井。農大聽到驢子聲聲哀鳴，看見它的困境，想了很久之后，斷定救不了老驢，只好請來鄰居，要求大家幫忙，一起把土往井鏟，打算把老驢悶死，以便早早脫離不死不活的絕境。

人們開始用力把土往井，老驢子簡直嚇瘋了，但是當農夫和他的鄰居不斷地把土扔在牠身上時，老驢的腦際，閃過一線靈光，突然警覺到，每次土堆打到背上，就應該用力抖掉這些土，然后踏著土堆，往上走一步，打定了主意，牠便一次又一次的這么做，不停地喃喃自語來鼓勵自己，「Shake it up and step up!」(抖下去，爬上來)不管土堆打在背上有多痛，也無論情勢看起來多么絕望，這只老驢就是不讓自己驚慌失，不知過了多久，這筋疲力竭傷痕累累的驢，終于跳過了井墻，勝利地安全回到地上。

原來會毀掉牠的泥土堆，竟然變成牠的拯救！這一切的改變，來自老驢面對因難時，所持的態度。人生不也是一樣.我們遭遇險境時，如果能勇敢的面對，拒絕輕易放棄，不驚恐、不恨怒、不自憐，那原是要斷送我們、傷害我們的難題，反而隱藏造就的潛力轉變成祝福！

第五篇：談經銷商思維模式的轉變

談經銷商思維模式的轉變

——新藍海經銷商培訓學院

當我們走到市場上與經銷商朋友們聊天時，很多經銷商朋友會反應，現在的生意越來越不好做了，來自銷量、資金、倉儲、人員、終端、渠道費用甚至互聯網方面的壓力越來越多越來越大，很多經銷商甚至感覺有些喘不過來氣兒。任立軍說，經銷商們普遍會問到的一個問題是“經銷商的時代是不是即將終結了？”。梅明平指出，其實，雖然整個中國經濟都在面臨著轉型升級，但尚未走到經銷商時代終結的地步，他甚至預測，中間商運營的渠道模式可能還會有進一步的發展空間，并不會輕易走到盡頭。但是，做為傳統經銷商來說，如果不能夠做好思維模式的轉變，恐怕自己的公司做到終點那是極有可能的，因此，他提醒經銷商朋友們要有憂患意識，做好轉型升級的準備工作。

經銷商需要做好定位調整

經銷商從來都是一個比較特別的企業單位，他們通過銷售來自不同公司的產品給分銷商或者零售終端來實現自身的贏利，這在傳統經銷商的腦海里形成了一個固有的思路：就是渠道關系的最佳維護者，繼而通過渠道關系掌控一部分渠道資源，據此來實現分銷的目的，使經銷商贏利。顯然，如果經銷商仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險了。

因此，經銷商需要做好定位調整，從過去的經銷商的中間商定位調整到渠道價值創造者定位。傳統認知上，我們一般認為，經銷商是通過出賣或者出租渠道資源來實現贏利。在市場營銷進入到營銷革命3.0時代之后，渠道價值的傳遞以及渠道價值的實現成為企業對于經銷商的提出的更高的要求，而經銷商通過渠道的運營所創造的價值恰恰是經銷商的贏利來源。經銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過這些渠道資源運營產品和品牌，使其創造價值是經銷商必須認真思考的問題。

正是基于這樣的定位調整，經銷商對于上下游產業鏈上資源的導入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量經銷商能力和經銷商企業贏利能力的標準。經銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產品的青睞，將很大程度上利益于從經銷商定位開始的系列調整，以及調整所帶來的效果。

經銷商要做具有品牌力的專業營銷執行機構品牌

目前的經銷商擁有自身品牌的占極少數，很多經銷商雖然已經從個體過渡到有限公司，由于傳統經營理念的根深蒂固，也沒有自身的品牌，既使有個別經銷商宣稱擁有自主品牌，但詳細一問，竟然是其創建的委托加工的OEM產品品牌。經銷商做為有限責任公司并無品牌。顯然，這樣的狀況是需要改變的時候了。很多經銷商已經意識到了這個問題，或者某些行業的經銷商開始意識到這個問題，經銷商自主品牌構建及打造也被提上議事日程。

做為渠道上的一個專業營銷執行機構，打造具有品牌力的經銷商品牌是非常必要的。比如北京的朝批就是經銷商品牌打造的佼佼者。其實，梅明平早在十年前就曾提出過這樣的問題，既然加樂福、沃爾瑪、大潤發、物美等零售終端能夠創建具有強大品牌力的商業品牌，那么，為什么經銷商就不能夠創建自主的商業品牌呢？只是那時，大家把注意力都放在了渠道資源的開發利用上，就忽略了經銷商品牌的構建，如今，經銷商做為專業營銷執行機構的專業能力要求越來越強，很多經銷商已經形成了自己獨特的經銷模式和經營思路，創建一個品牌，據此來承載經銷商的專業技能似乎已經勢在必行。

經銷商需要創建營銷管理模式

經銷商不是低買高賣的賺取差價的商業單位，而是渠道價值的創造者，據此來實現經銷商價值的最大化。因此，這就需要經銷商創建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業單位的對接提供良好的營銷保障。

品牌成功的經銷商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經銷商的“獨門秘籍”，也是經銷商的看家本領更是經銷商獲取利潤的法寶，俗話說“沒有規矩，不成方圓”，對于經銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經銷商渠道建設、產品品項組合搭建、營銷系統結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是經銷商在面對眾多產品進行選擇與否的一個參考標準，如果缺少這樣一個營銷管理模式，經銷商就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，結果最終是經銷商偏離自己主業和發展方向，“撿起芝麻丟了西瓜”，難以在專業化的道路上構建出自己的優勢，無法吸引優秀企業的注意，也就失去了做到大而強的機會。

經銷商變掌控為服務的理念轉變

傳統上，作為一個企業之所以經銷商，其目的是借助經銷商等等網絡渠道實現快速的分銷，一個強勢的經銷商可以在短時間內讓自己的產品鋪到自己所轄的任何一個渠道中，完成與消費者見面的目的，實現銷售的可能性，而作為一個經銷商要成就自己的強大，其必須具備這個核心競爭力，這個核心的競爭力就是經銷商對渠道成員的終端掌控能力，因為對于經銷商這個群體來講若論資金實力、人員隊伍還是其他和企業相比很難占據優勢，而若論天時、地利、人和無疑是經銷商占據更多的優勢，這也是經銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要經銷商在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過對渠道成員的服務讓自己的渠道成員沒有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，經銷商才有和優秀企業長久合作，強大自己的資本。

現代企業對于經銷商的要求是由資源掌控理念向服務理念的轉變，因為掌控資源不能創造價值，而服務可以創造附加價值。掌控資源階段是過去造成價格戰、促銷戰的根源，服務理念可以有效避免價格戰和促銷戰，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占。梅明平指出，現代經銷商的核心競爭力已經悄悄發生改變，其中最為重要的就是經銷商做為商品流通的中間機構職能的改變，渠道鏈條上的服務職能已經取代傳統的分銷職能，并能夠幫助上下游企業創造服務價值，以求最佳地服務于最終消費者。

營銷策劃專家觀點

“現代經銷商相對于傳統經銷商來說，其明顯的區別標簽是定位、品牌、服務等。”梅明平指出：“上游企業已經基本上完成了由粗放式經營進入到精準化運營的轉型，這時，企業在尋找經銷商時也提出了更加嚴格的標準，具有明確的定位，是一個強勢的品牌專業營銷執行機構，能夠提供強大的渠道服務能力，成為三條非常重要的選擇經銷商的標準。”