第一篇：設(shè)計(jì)院發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

設(shè)計(jì)院發(fā)展全面解決方案（上）

作者：盛高咨詢 提交日期：2008-11-25 14:34:00 提高運(yùn)轉(zhuǎn)效率——效率化！塑造內(nèi)部動(dòng)力——市場(chǎng)化?。牐犔N(yùn)育持久發(fā)展力——知識(shí)化?。牐?文 盛高咨詢 張 頡

 當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)進(jìn)入新的調(diào)整時(shí)期,宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨重大政策和戰(zhàn)略變革,WTO要求的對(duì)建設(shè)領(lǐng)域全面開放,國(guó)外工程公司和設(shè)計(jì)事務(wù)所大規(guī)模涌入,必然會(huì)對(duì)我國(guó)設(shè)計(jì)院過去相對(duì)封閉的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境形成強(qiáng)烈地沖擊。在政策的引導(dǎo)和市場(chǎng)的壓力之下，我國(guó)的許多設(shè)計(jì)院都在逐步向工程公司轉(zhuǎn)型，伴隨著價(jià)值鏈的延長(zhǎng)，企業(yè)的管理難度必然增大，這也就對(duì)設(shè)計(jì)院的內(nèi)部管理和效率提升提出了迫切的要求。而且隨著區(qū)域和行業(yè)分割和壟斷的市場(chǎng)被打破，設(shè)計(jì)院的運(yùn)作將越來越趨于市場(chǎng)化，必須打造內(nèi)部動(dòng)力，對(duì)客戶需求做出快速反應(yīng)才能在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出。同時(shí)，作為智力產(chǎn)品的提供者，技術(shù)創(chuàng)新和知識(shí)沉淀積累是設(shè)計(jì)院必須保持的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須不斷完善內(nèi)部創(chuàng)新體系和知識(shí)管理體系以蘊(yùn)育設(shè)計(jì)院的持久發(fā)展力。

 基于上述內(nèi)外部環(huán)境的要求，設(shè)計(jì)院必須向“效率化、市場(chǎng)化、知識(shí)化”發(fā)展才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，本文就設(shè)計(jì)院的效率提升機(jī)制、內(nèi)部市場(chǎng)鏈和知識(shí)管理體系給設(shè)計(jì)院帶來的價(jià)值，以及在實(shí)施過程中需要關(guān)注的因素進(jìn)行詳細(xì)闡述。

1.效率化——建立效率提升機(jī)制

 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展為設(shè)計(jì)院提供了巨大的市場(chǎng)前景，但同時(shí)也吸引了國(guó)際上眾多有實(shí)力的工程公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展，這對(duì)國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)院形成了很大的發(fā)展壓力。為了使國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)院能夠在這種日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展，提升企業(yè)的運(yùn)行效率是提高設(shè)計(jì)院核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。而整體效率的提升有兩個(gè)主要途徑：設(shè)計(jì)人員個(gè)人效率的提升和設(shè)計(jì)院組織效率的提升。

1.1.設(shè)計(jì)人員個(gè)人效率提升

 由于設(shè)計(jì)院中設(shè)計(jì)人員是占比例最大的知識(shí)型員工，因此這類員工的工作成果將對(duì)設(shè)計(jì)院的整體效率直接產(chǎn)生巨大的影響。設(shè)計(jì)人員通常有三種工作狀態(tài)，設(shè)計(jì)院需要根據(jù)不同的狀態(tài)采取不同的應(yīng)對(duì)措施，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人效率的提升。對(duì)于有力無心的設(shè)計(jì)人員，需要采取短期的激勵(lì)機(jī)制以促進(jìn)其提升動(dòng)力。然而員工的能力是有一定的局限性的，當(dāng)員工的潛力完全被激發(fā)出來之后，激勵(lì)機(jī)制對(duì)于員工績(jī)效的提升促進(jìn)力就不再顯著，此時(shí)員工處于有心無力狀態(tài)，需要對(duì)其進(jìn)行能力上的培養(yǎng)。通過對(duì)其動(dòng)力激勵(lì)機(jī)制和能力培養(yǎng)機(jī)制，最終設(shè)計(jì)人員達(dá)到心力合一的狀態(tài)，從而發(fā)揮出其最大的效率。? 激勵(lì)機(jī)制

 如果說戰(zhàn)略目標(biāo)是員工發(fā)展的指路燈，那激勵(lì)機(jī)制就是推動(dòng)員工前進(jìn)的動(dòng)力系統(tǒng)，要到使企業(yè)能夠順利到達(dá)目的地，僅僅依靠強(qiáng)勁的動(dòng)力系統(tǒng)是不行的，如果動(dòng)力系統(tǒng)所推動(dòng)的方向是錯(cuò)誤的，那么動(dòng)力越強(qiáng)，偏離目的地也就越遠(yuǎn)，所以定期進(jìn)行企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析并且及時(shí)根據(jù)變動(dòng)調(diào)整激勵(lì)機(jī)制是十分有必要的。當(dāng)外部市場(chǎng)發(fā)展空間較大，而內(nèi)部又有較大的潛力可以挖掘時(shí)，應(yīng)當(dāng)將激勵(lì)的重點(diǎn)放在市場(chǎng)份額的獲得上，將設(shè)計(jì)人員的薪酬調(diào)整為低固定高績(jī)效的結(jié)構(gòu)，并將績(jī)效考核的重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)成果的數(shù)量和質(zhì)量上，這將促進(jìn)設(shè)計(jì)人員通過延長(zhǎng)工作時(shí)間或提高工作效率以生產(chǎn)出更多的成果，從而搶占市場(chǎng)份額。然而，當(dāng)外部市場(chǎng)逐漸趨于穩(wěn)定，或者設(shè)計(jì)人員的能力已經(jīng)無法跟上設(shè)計(jì)院整體的發(fā)展速度時(shí)，則需要將激勵(lì)的重點(diǎn)放在內(nèi)部能力的培養(yǎng)上，此時(shí)需要調(diào)整設(shè)計(jì)人員的薪酬結(jié)構(gòu)為高固定低績(jī)效型，并將績(jī)效考核的重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)人員的能力提升上，這類措施將會(huì)令設(shè)計(jì)人員更加關(guān)注自身能力的培養(yǎng)，從而為在下一輪宏觀環(huán)境中獲得更大的生存機(jī)會(huì)苦練內(nèi)力。

? 培養(yǎng)機(jī)制

 隨著設(shè)計(jì)院發(fā)展速度地加快，設(shè)計(jì)人員的技術(shù)水平必須與時(shí)俱進(jìn)才能夠保持設(shè)計(jì)院的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而且，許多設(shè)計(jì)院由于年輕設(shè)計(jì)人員成長(zhǎng)速度較慢，而在不久的將來面臨人才斷層的局面。這些因素都使設(shè)計(jì)院越來越迫切地感受到自我學(xué)習(xí)和人才培養(yǎng)對(duì)企業(yè)發(fā)展的迫切性，因此建立員工職業(yè)發(fā)展機(jī)制是相當(dāng)有必要的。對(duì)于新進(jìn)入的員工，應(yīng)該設(shè)計(jì)一些基礎(chǔ)技能的課程，安排在各個(gè)相關(guān)技能上比較優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行入門輔導(dǎo)，避免由于單一師徒制導(dǎo)致的局限性，同時(shí)在一定的期限內(nèi)對(duì)基礎(chǔ)技能進(jìn)行考核，作為試用合格與否的依據(jù)，從而確保新進(jìn)設(shè)計(jì)人員在試用期合格后具備基本的工作技能。對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新而言，目前普遍存在的問題在于沒有人具有將科研成果積極推廣的主觀意愿，而導(dǎo)致科研成果沒有發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值。因此在設(shè)計(jì)院中應(yīng)該對(duì)科研創(chuàng)新建立正確的引導(dǎo)機(jī)制，將科研創(chuàng)新獎(jiǎng)分為兩個(gè)部分，其中科研成果的推廣比科研成果本身占更大的激勵(lì)比例，使設(shè)計(jì)人員對(duì)于推廣科研成果具有動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)人員之間的學(xué)習(xí)循環(huán)。1.2.設(shè)計(jì)院組織效率提升

 設(shè)計(jì)人員個(gè)人效率的提升固然對(duì)設(shè)計(jì)院的發(fā)展具有非常重要的影響，然而，這些影響都是散布在各個(gè)點(diǎn)上的力量，這些力量會(huì)對(duì)企業(yè)帶來一定的推動(dòng)作用，但同時(shí)由于這些力量在運(yùn)動(dòng)過程中的不同步或不協(xié)調(diào)，也可能導(dǎo)致這些力量之間產(chǎn)生相互的抵消。因此，設(shè)計(jì)院效率提升要解決的一個(gè)更加重要的問題是如何把這些點(diǎn)上的力量互相協(xié)同，凝聚成一股合力，實(shí)現(xiàn)組織效率的提升。? 流程優(yōu)化

 流程是確保多個(gè)員工按照既定的要求，在每個(gè)環(huán)節(jié)上發(fā)揮各自的作用，并協(xié)同工作，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)企業(yè)有效運(yùn)營(yíng)的一個(gè)有力工具。盡管設(shè)計(jì)院行業(yè)中具有比較規(guī)范的設(shè)計(jì)手冊(cè)和設(shè)計(jì)流程，但在實(shí)際操作過程中仍然普遍地存在協(xié)同效率工作低下的問題，流程優(yōu)化的空間是相當(dāng)大的。這種流程優(yōu)化分為兩個(gè)方面的內(nèi)容：專業(yè)內(nèi)部的流程優(yōu)化和跨專業(yè)之間的流程優(yōu)化。在各專業(yè)內(nèi)部，隨著設(shè)計(jì)院經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，必須加強(qiáng)對(duì)專業(yè)化分工的關(guān)注，進(jìn)行小范圍的流程再造。按照設(shè)計(jì)工作的特點(diǎn)，將整個(gè)設(shè)計(jì)工作切分成若干個(gè)小模塊，通過在各模塊之間人員的合理配置，實(shí)現(xiàn)專業(yè)設(shè)計(jì)工作效率的提升。而且這種方式對(duì)于設(shè)計(jì)人員整體能力的要求會(huì)降低，設(shè)計(jì)人員僅需要熟悉一個(gè)范圍較小的工作模塊，使年輕設(shè)計(jì)人員更加容易具備合格的設(shè)計(jì)能力，而僅在關(guān)鍵的環(huán)節(jié)上設(shè)置比較有實(shí)力的設(shè)計(jì)人員，又降低了資深設(shè)計(jì)人員的工作量，提高了使用價(jià)值。

 在跨專業(yè)領(lǐng)域中，主要的問題在于專業(yè)之間的信息資料共享和階段性設(shè)計(jì)成果的流轉(zhuǎn)效率較低，因此，在日常工作中，需要建立信息共享的平臺(tái)，使所有設(shè)計(jì)人員能夠在統(tǒng)一的平臺(tái)上順暢地交流信息。而在設(shè)計(jì)成果地流轉(zhuǎn)問題上，首先需要組織相關(guān)部門的專家共同對(duì)整個(gè)的設(shè)計(jì)流程進(jìn)行梳理，按照流程中各專業(yè)所需資料的順序?qū)⒃O(shè)計(jì)成果進(jìn)一步拆分成若干個(gè)子成果，在子成果完成時(shí)就流轉(zhuǎn)到下一個(gè)環(huán)節(jié)，下一個(gè)環(huán)節(jié)就可以開始工作，這種成果的拆分流轉(zhuǎn)能夠使整個(gè)流程的時(shí)間跨度得到明顯地降低，并且使各專業(yè)之間協(xié)同工作的效率最優(yōu)化。? 人員可視化管理

 在矩陣制的運(yùn)作模式下，一個(gè)設(shè)計(jì)人員可能服務(wù)于多個(gè)設(shè)總，在安排和協(xié)調(diào)人員上會(huì)存在很多的溝通工作，而且在信息不暢通的情況下，設(shè)計(jì)人員的工作量是否飽滿，工作效率如何也是很難衡量的。無法得知設(shè)計(jì)人員的工作量會(huì)使各個(gè)設(shè)計(jì)人員的時(shí)間都無法得到最佳利用，從而使設(shè)計(jì)院的產(chǎn)能潛力沒有得到充分發(fā)揮。另外，設(shè)計(jì)院對(duì)于設(shè)計(jì)人員在單位時(shí)間內(nèi)的工作效率無法衡量就無法反映出設(shè)計(jì)人員的工作狀態(tài)和工作能力，從而使幫助設(shè)計(jì)人員進(jìn)行提升缺乏依據(jù)。通過設(shè)計(jì)人員的可視化管理，首先可以使設(shè)計(jì)人員的工作狀態(tài)實(shí)時(shí)反映在信息平臺(tái)上，科室主任或者設(shè)總可以根據(jù)需求和閑置情況選擇合適的設(shè)計(jì)人員參與項(xiàng)目，從而使人員配置透明化，減少了由于溝通能力和個(gè)人關(guān)系等非客觀因素造成的效率降低；其次，設(shè)總可以根據(jù)本項(xiàng)目組人員的工作進(jìn)度了解項(xiàng)目的確切進(jìn)度，增加設(shè)總對(duì)于項(xiàng)目進(jìn)度的把控力度，而且能夠更加合理地協(xié)調(diào)不同專業(yè)之間的合作和配合；再次，科室主任或?qū)I(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)于本專業(yè)設(shè)計(jì)人員的工作可以進(jìn)行分析，對(duì)于工作進(jìn)度較慢的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行溝通，并且及時(shí)進(jìn)行理念、方法、技能上的培訓(xùn)，從而提高設(shè)計(jì)人員的效率。

1.3.效率提升行動(dòng)實(shí)施成功的要素

 盡管效率提升的最終結(jié)果是使設(shè)計(jì)院的整體產(chǎn)能和設(shè)計(jì)人員的使用效率得到提高，但由于在效率提升的過程中必然會(huì)伴隨著對(duì)固有工作習(xí)慣的打破，管理的透明化也會(huì)使管理人員失去部分權(quán)力，因此這些工作往往會(huì)遭遇抵觸。為了確保推進(jìn)實(shí)施的順暢，必須要使員工了解效率提升對(duì)企業(yè)和員工的意義，以有力的激勵(lì)使相關(guān)員工能夠積極主動(dòng)的參與到這項(xiàng)工作中，還要輔以有效的信息技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行支撐，從理念、動(dòng)力和平臺(tái)上進(jìn)行共同的促進(jìn)。? 效率提升的理念導(dǎo)引

 統(tǒng)一的行動(dòng)必須要有統(tǒng)一的思想作為保證，因此在進(jìn)行組織效率提升之前，首先要令員工對(duì)效率提升的意義有一個(gè)明確的理解。如何在過程中缺乏宣導(dǎo)，員工必然會(huì)感受到由于管理規(guī)范之后的束縛，盡管員工可能由于其弱勢(shì)地位會(huì)選擇被動(dòng)的接受和執(zhí)行，但要使工作效率真正做到持續(xù)提升，而不是僅僅是一次運(yùn)動(dòng)，那就必須讓要員工積極主動(dòng)地參與到個(gè)人績(jī)效提升和組織效率提升的工作中去。因此通過培訓(xùn)、活動(dòng)、內(nèi)刊等形式創(chuàng)建組織內(nèi)部“不斷提升、超越自我”的文化氛圍，從員工自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的榮譽(yù)感出發(fā)，使員工發(fā)自內(nèi)心的接受并推動(dòng)效率提升的工作。? 效率提升的動(dòng)力機(jī)制

 在理念的導(dǎo)引下，動(dòng)力機(jī)制會(huì)向員工提出明確的努力方向，同時(shí)也將會(huì)使效率提升工作具有持續(xù)的動(dòng)力，因此建議設(shè)計(jì)院設(shè)立兩類的激勵(lì)。對(duì)于個(gè)人績(jī)效的提升可以設(shè)立個(gè)人績(jī)效提升獎(jiǎng)，鼓勵(lì)員工自己發(fā)現(xiàn)或主動(dòng)征求相關(guān)員工的建議找到績(jī)效提升點(diǎn)，并通過績(jī)效的提升獲得額外的績(jī)效獎(jiǎng)金。對(duì)于組織效率提升方面，鼓勵(lì)員工發(fā)現(xiàn)在流程的執(zhí)行過程中發(fā)現(xiàn)流程優(yōu)化的環(huán)節(jié)和方法，并通過合理化建議使流程得以優(yōu)化，設(shè)計(jì)院對(duì)于這類行為應(yīng)該給予物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)，使員工獲得認(rèn)可和激勵(lì)，從而保持提升效率的動(dòng)力。2.市場(chǎng)化——打造內(nèi)部市場(chǎng)鏈 2.1.轉(zhuǎn)型過程中組織結(jié)構(gòu)的探索

 專業(yè)結(jié)構(gòu)模式和綜合結(jié)構(gòu)模式是設(shè)計(jì)院最常見的兩種組織結(jié)構(gòu)，這兩種結(jié)構(gòu)實(shí)際上是直線職能制和事業(yè)部制在設(shè)計(jì)院的表現(xiàn)形式。專業(yè)結(jié)構(gòu)模式的設(shè)計(jì)院容易形成專業(yè)上的規(guī)模效應(yīng)，且專業(yè)生產(chǎn)能力較高，但缺點(diǎn)在于信息是在呈金字塔結(jié)構(gòu)的組織中層層下傳，導(dǎo)致員工的工作意圖是為實(shí)現(xiàn)上級(jí)要求而非滿足市場(chǎng)需求，在內(nèi)部會(huì)形成專業(yè)之間和部門之間的墻，降低設(shè)計(jì)院整體運(yùn)營(yíng)效率，在企業(yè)與客戶之間形成隔閡墻，使企業(yè)無法滿足客戶的需求。綜合結(jié)構(gòu)模式更加貼近市場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)靈活性上具有優(yōu)勢(shì)，然而由于在這種模式下各專業(yè)規(guī)模較小，因此在專業(yè)建設(shè)和技術(shù)創(chuàng)新上較難取得發(fā)展，而專業(yè)技術(shù)恰恰是設(shè)計(jì)院發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。另一方面，隨著設(shè)計(jì)院逐步向工程公司轉(zhuǎn)型，組織模式的選擇也成為了轉(zhuǎn)型的核心問題。

 從國(guó)內(nèi)外的成功實(shí)踐中可以發(fā)現(xiàn)，矩陣制的組織結(jié)構(gòu)較為適合以項(xiàng)目制運(yùn)作為特點(diǎn)的工程公司，而且這些公司大都選擇了強(qiáng)矩陣模式，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目實(shí)施中起主導(dǎo)作用，有利于最大程度地利用和整合資源，使人員實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目之間的合理調(diào)配，有利于提高流程運(yùn)作效率和降低運(yùn)作成本。 在矩陣制模式下，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和專業(yè)科室主任通過條塊化的分工和配合為設(shè)計(jì)院共同對(duì)設(shè)計(jì)院的發(fā)展形成有力支撐，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人作為項(xiàng)目運(yùn)行的組織者和管理者，滿足客戶對(duì)所交付產(chǎn)品的交期和質(zhì)量的要求，確保項(xiàng)目回款，在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的過程中控制造價(jià)、控制費(fèi)用，確保項(xiàng)目盈利；而專業(yè)科室主任專注于培養(yǎng)設(shè)計(jì)人員，并對(duì)設(shè)計(jì)人員所交付的圖紙質(zhì)量負(fù)責(zé)，另一方面，專業(yè)科室主任承擔(dān)著加強(qiáng)設(shè)計(jì)院技術(shù)創(chuàng)新這項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重任，根據(jù)設(shè)計(jì)院整體技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，組織本專業(yè)的科技創(chuàng)新，組織在生產(chǎn)過程中的知識(shí)存留，從而幫助設(shè)計(jì)人員提高工作效率和提升技術(shù)能力。

 另一方面，在矩陣制模式下，項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)效率能夠得到更好地保障。處于矩陣橫向的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人通過對(duì)項(xiàng)目過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的控制和協(xié)調(diào)來實(shí)現(xiàn)對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行整體效率的保證；矩陣縱向的管控部門（項(xiàng)管辦、質(zhì)量安全部、財(cái)務(wù)資產(chǎn)部）對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制；矩陣縱向的支持部門（生產(chǎn)科室、科教發(fā)展部）對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)行資源支持。通過矩陣中橫向的整體管理，以及縱向各環(huán)節(jié)的控制和支持，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的高效運(yùn)行。

 然而，國(guó)內(nèi)的很多設(shè)計(jì)院雖然建立了矩陣制結(jié)構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作，但在以往多年直線職能制模式運(yùn)作的慣性之下，實(shí)質(zhì)上只是以項(xiàng)目為單位的集中計(jì)劃管理。同時(shí)由于各專業(yè)室主任掌握著設(shè)計(jì)人員的調(diào)配權(quán)和考核權(quán)，成為了阻礙項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)項(xiàng)目實(shí)行整體控制的強(qiáng)大阻力，因此整個(gè)業(yè)務(wù)的運(yùn)行依然通過行政指揮系統(tǒng)來保障的，從而形成了弱矩陣模式。2.2.內(nèi)部市場(chǎng)鏈在組織轉(zhuǎn)型中的價(jià)值

 設(shè)計(jì)院成功過渡到強(qiáng)矩陣模式的關(guān)鍵在于打破專業(yè)之間那道堅(jiān)固的墻，使項(xiàng)目運(yùn)作能夠以客戶需求為導(dǎo)引，并將這種需求順暢地在各專業(yè)之間傳遞，將來自市場(chǎng)的壓力成功地傳遞到設(shè)計(jì)院內(nèi)部運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)上?；谶@種目的，內(nèi)部市場(chǎng)鏈模式被提出作為應(yīng)對(duì)的解決方案。

 內(nèi)部市場(chǎng)鏈模式最初是由海爾提出的，張瑞敏認(rèn)為，企業(yè)走向市場(chǎng)的前提是每一個(gè)員工必須置身于市場(chǎng)之中。內(nèi)部市場(chǎng)鏈能夠把外部市場(chǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為內(nèi)部目標(biāo)，把內(nèi)部目標(biāo)轉(zhuǎn)化為每個(gè)員工的目標(biāo)，把員工在內(nèi)部市場(chǎng)鏈上完成的績(jī)效轉(zhuǎn)化為每個(gè)員工個(gè)人的收入，從而改變過去員工只對(duì)上級(jí)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，這個(gè)市場(chǎng)可能是外部市場(chǎng)，也可能是內(nèi)部市場(chǎng)。

 海爾的內(nèi)部市場(chǎng)鏈?zhǔn)鞘澜绻芾韺W(xué)上的一個(gè)重大突破和創(chuàng)新，瑞士洛桑國(guó)際管理學(xué)院和歐盟案例庫(kù)都納入了這個(gè)案例，美國(guó)沃頓商學(xué)院也對(duì)此表示高度關(guān)注。世界管理大師科斯曾經(jīng)提出：“企業(yè)內(nèi)部無法按市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制來運(yùn)作，原因是交易成本太高。”這也是海爾的這項(xiàng)創(chuàng)新引起眾多關(guān)注的一個(gè)原因。然而，科斯時(shí)代并沒有信息化，所以企業(yè)才無法承受交易成本。當(dāng)今社會(huì)，沃爾瑪已經(jīng)可以通過衛(wèi)星傳遞信息來統(tǒng)計(jì)全球每個(gè)賣場(chǎng)賣出了多少個(gè)雞蛋。因此，管理界預(yù)測(cè)，在如此發(fā)達(dá)的全球信息化支撐下，海爾將推翻科斯的交易成本理論在企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制上的結(jié)論。

 在內(nèi)部市場(chǎng)鏈模式下，可在設(shè)計(jì)院內(nèi)部設(shè)置三層交易機(jī)制，設(shè)計(jì)院在接到客戶訂單時(shí)首先通過項(xiàng)目管理辦公室在內(nèi)部發(fā)出邀標(biāo)函，由項(xiàng)目經(jīng)理參加投標(biāo)，再由內(nèi)部相關(guān)專家成立評(píng)標(biāo)委員會(huì)，根據(jù)項(xiàng)目組的綜合實(shí)力選擇合適的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，并且與項(xiàng)目經(jīng)理簽訂內(nèi)部協(xié)議，約定項(xiàng)目運(yùn)作成果與項(xiàng)目經(jīng)理收入之間的關(guān)系，使項(xiàng)目經(jīng)理在密切關(guān)注客戶需求的同時(shí)，積極主動(dòng)地調(diào)配資源確保項(xiàng)目成功實(shí)現(xiàn)收益。然后由項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目相關(guān)的各部門中進(jìn)行二次招標(biāo)，選擇合適的項(xiàng)目各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人，再通過各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人在設(shè)計(jì)院內(nèi)外部進(jìn)行三次招標(biāo)，選擇內(nèi)部的專業(yè)負(fù)責(zé)人或外部合作單位。在內(nèi)部市場(chǎng)鏈的運(yùn)作過程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都有著直接面對(duì)的內(nèi)部客戶或外部客戶，當(dāng)每個(gè)環(huán)節(jié)都致力于實(shí)現(xiàn)其直接客戶的需求時(shí)，最終客戶的滿意度必然能夠得到保證。

2.3.內(nèi)部市場(chǎng)鏈對(duì)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的意義

 對(duì)于設(shè)計(jì)院的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)而言，內(nèi)部市場(chǎng)鏈模式將成為幫助設(shè)計(jì)院更好地關(guān)注客戶需求、提高內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率、積聚持續(xù)成長(zhǎng)動(dòng)力，最終達(dá)到短期和長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)目標(biāo)，成功實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)院戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的強(qiáng)力助推劑。設(shè)計(jì)院的戰(zhàn)略目標(biāo)需要通過各單位的支撐才能夠?qū)崿F(xiàn)，在傳統(tǒng)模式下進(jìn)行目標(biāo)分解時(shí)，設(shè)計(jì)院和各單位之間往往會(huì)在討價(jià)還價(jià)的拉鋸戰(zhàn)中耗費(fèi)大量的精力，而實(shí)行內(nèi)部市場(chǎng)鏈將會(huì)通過市場(chǎng)化手段實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的最大化實(shí)現(xiàn)和內(nèi)部的最優(yōu)化配置。內(nèi)部市場(chǎng)鏈的這一價(jià)值可以通過平衡計(jì)分卡（BSC）框架進(jìn)行分析。

 從財(cái)務(wù)層面上看，設(shè)計(jì)院內(nèi)部的每個(gè)單位都是一個(gè)利潤(rùn)中心，各個(gè)利潤(rùn)中心的目的是通過互相交易實(shí)現(xiàn)本單位的利潤(rùn)最大化。在這種環(huán)境下，設(shè)計(jì)院不需要向各單位下達(dá)目標(biāo)，利潤(rùn)中心必然會(huì)考慮本單位的利潤(rùn)收益和成本支出，并據(jù)此對(duì)本單位的資源進(jìn)行優(yōu)化配置。對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)理而言，其收益來自于銷售回款，而其支出則用于采購(gòu)項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的成果。為了確保收入，項(xiàng)目經(jīng)理必然會(huì)選擇有能力的團(tuán)隊(duì)以確保完成訂。為了降低成本，項(xiàng)目經(jīng)理會(huì)傾向于選擇能力剛好能完成該項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樵谀軌虼_保任務(wù)完成的情況下支出最少。在內(nèi)部市場(chǎng)機(jī)制下，各專業(yè)團(tuán)隊(duì)的競(jìng)標(biāo)價(jià)格會(huì)根據(jù)其資源的能力水平和忙閑程度進(jìn)行調(diào)整，而項(xiàng)目經(jīng)理通過對(duì)所有環(huán)節(jié)價(jià)格的把控實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體利潤(rùn)的最大化，進(jìn)而在所有項(xiàng)目的累積下最終實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)院整體利潤(rùn)的最大化。

 從客戶層面上看，為了實(shí)現(xiàn)本單位的利潤(rùn)最大化，各單位將更加增強(qiáng)客戶服務(wù)意識(shí)，通過各個(gè)單位對(duì)內(nèi)部客戶的快速反應(yīng)，使設(shè)計(jì)院整體對(duì)外部客戶的反應(yīng)更加敏銳，整個(gè)設(shè)計(jì)院更具活力。項(xiàng)目經(jīng)理是直接面對(duì)客戶和接受外部市場(chǎng)壓力的環(huán)節(jié)，項(xiàng)目經(jīng)理必然會(huì)從滿足客戶需求的角度出發(fā)，對(duì)項(xiàng)目的整體效率進(jìn)行考慮，在企業(yè)內(nèi)部對(duì)所需資源進(jìn)行綜合協(xié)調(diào)以確?？蛻魸M意度。而作為各專業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部客戶，項(xiàng)目經(jīng)理又能夠把市場(chǎng)壓力很好地傳遞給項(xiàng)目的各個(gè)專業(yè)環(huán)節(jié)，令各專業(yè)團(tuán)隊(duì)關(guān)注實(shí)現(xiàn)內(nèi)部客戶滿意度。 從運(yùn)營(yíng)層面上看，市場(chǎng)化機(jī)制會(huì)導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部各單位之間的資源分配由各單位的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力決定，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部自然的優(yōu)勝劣汰，在各單位競(jìng)爭(zhēng)力的不斷增強(qiáng)中提升整個(gè)企業(yè)的內(nèi)部實(shí)力。盡管在內(nèi)部市場(chǎng)環(huán)境下，各單位之間必然存在資源的爭(zhēng)奪，會(huì)增加資源內(nèi)耗，但與整個(gè)企業(yè)持續(xù)保持競(jìng)爭(zhēng)活力相比，這個(gè)代價(jià)顯然是值得付出的。在內(nèi)部市場(chǎng)鏈的運(yùn)行過程中，各項(xiàng)目經(jīng)理和各單位負(fù)責(zé)人必須要關(guān)注團(tuán)隊(duì)執(zhí)行以提升效率，同時(shí)也需要對(duì)現(xiàn)有的流程、方法、技術(shù)進(jìn)行不斷改進(jìn)以提升競(jìng)爭(zhēng)力，這種內(nèi)部各團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提升的意識(shí)必然會(huì)使整個(gè)企業(yè)保持持續(xù)提升的強(qiáng)勁動(dòng)力。

 從成長(zhǎng)層面上看，在內(nèi)部市場(chǎng)鏈運(yùn)行的過程中，設(shè)計(jì)院必須從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展需求考慮，建立適當(dāng)?shù)臋C(jī)制引導(dǎo)各單位在關(guān)注當(dāng)前收益的同時(shí)為未來的發(fā)展進(jìn)行儲(chǔ)備。由于內(nèi)部市場(chǎng)鏈導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)壓力層層傳遞給經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的每一個(gè)內(nèi)部環(huán)節(jié)，各單位必然更加關(guān)注當(dāng)前效益的實(shí)現(xiàn)，因而可能忽略未來發(fā)展。這一情況不但在內(nèi)部市場(chǎng)存在，在外部市場(chǎng)也同樣存在。以往有很多企業(yè)在快速發(fā)展的過程中僅關(guān)注當(dāng)期的財(cái)務(wù)指標(biāo)，而在長(zhǎng)期發(fā)展能力上的培養(yǎng)是明顯不足的，現(xiàn)在很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，在人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)上花費(fèi)更加多的財(cái)力和精力。設(shè)計(jì)院在內(nèi)部政策的建設(shè)時(shí)，需要對(duì)組織能力建設(shè)和人才培養(yǎng)的關(guān)鍵部門進(jìn)行理念上的灌輸，方向性的指引，同時(shí)配合機(jī)制上的激勵(lì)，鼓勵(lì)各單位在完善管理機(jī)制、培養(yǎng)人才等成長(zhǎng)能力上進(jìn)行積累，以確保設(shè)計(jì)院的持續(xù)成長(zhǎng)動(dòng)力。2.4.內(nèi)部市場(chǎng)鏈實(shí)施成功的要素

 盡管內(nèi)部交易鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)管理上的一個(gè)重大突破，但由于內(nèi)部交易鏈的實(shí)施在運(yùn)營(yíng)模式和流程上都會(huì)對(duì)企業(yè)有很大的改變，要確保實(shí)施成功必須引起足夠的重視，在各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)上都必須針對(duì)內(nèi)部交易鏈的環(huán)境進(jìn)行完善。? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)

 各利潤(rùn)中心負(fù)責(zé)人的經(jīng)營(yíng)理念和思路必須從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，接受自由的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)思想。同時(shí)要積極學(xué)習(xí)如何通過人力資源的搭配實(shí)現(xiàn)組合效益的最大化，通過成本控制實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，通過人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張，總之要從經(jīng)營(yíng)的角度看待內(nèi)部管理問題。 規(guī)范交易機(jī)制

 必須建立規(guī)范的交易機(jī)制和結(jié)算機(jī)制，使不同的利潤(rùn)中心在進(jìn)行交易時(shí)能夠有完善的交易規(guī)范可依據(jù)，這個(gè)交易機(jī)制需要考慮多方面的因素，包括是否能夠使各利潤(rùn)中心有交易的意愿，在交易過程中的內(nèi)部公平性，財(cái)務(wù)上是否支持為利潤(rùn)中心進(jìn)行利潤(rùn)結(jié)算。 轉(zhuǎn)變職能定位

 各職能部門在內(nèi)部市場(chǎng)鏈環(huán)境中則需要對(duì)以往的定位進(jìn)行調(diào)整，從一個(gè)直接管控部門調(diào)整為規(guī)則的制定以及運(yùn)行的支持和維護(hù)部門，一方面要制定和更新機(jī)制以激發(fā)各單位參與內(nèi)部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力，另一方面還需要持續(xù)關(guān)注內(nèi)部市場(chǎng)運(yùn)作過程中出現(xiàn)的問題，不斷改進(jìn)和完善規(guī)則，使內(nèi)部市場(chǎng)健康和有序的發(fā)展。 信息平臺(tái)支撐

 內(nèi)部市場(chǎng)鏈的實(shí)施必然存在大量的信息處理和分析，這些都必然需要信息平臺(tái)進(jìn)行支撐才能夠?qū)崿F(xiàn)。在實(shí)施內(nèi)部市場(chǎng)鏈的過程中，由于在交易之前有多個(gè)利潤(rùn)中心會(huì)參加內(nèi)部招投標(biāo)，在交易過程中有多層交易環(huán)節(jié)，各利潤(rùn)中心之間會(huì)有多次交易需要結(jié)算，因此必然會(huì)有大量的數(shù)據(jù)需要交換和統(tǒng)計(jì)。為了對(duì)內(nèi)部市場(chǎng)鏈進(jìn)行持續(xù)的改進(jìn)和完善，還需要對(duì)這些交易數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，了解各利潤(rùn)中心的運(yùn)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)交易中存在的問題，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)提升的目的。

第二篇：水利設(shè)計(jì)院待遇和發(fā)展

1.國(guó)電公司下屬的：北京院、中南院、成勘院、西北院、華東院、昆明院、貴陽(yáng)院等；水利部下屬的：天津院、東北院，長(zhǎng)委院、黃委院等規(guī)各流域機(jī)構(gòu)。以上都是國(guó)內(nèi)名氣大的水電綜合設(shè)計(jì)研究院、如果你成績(jī)好，建議你盡可能去大院，水利、水電本是一家，以前都規(guī)水電部管。雖然現(xiàn)在分為兩個(gè)部門，但工作實(shí)質(zhì)還是一樣的。至于說水利院比水電院活的更久，是因?yàn)樗娫褐灰獏⑴c開發(fā)較大型的水電項(xiàng)目。而這樣的項(xiàng)目自然是 越來越少的。我們往上看幾年，比如1995~2000，幾所X勘院的日子是不太好過的。2000年以后大規(guī)模地水電一開發(fā)，勘院的日子才好起來，而在勘院好過與不好過的這幾年里，水利院的日子一直是平平穩(wěn)穩(wěn)的。所以現(xiàn)在看來勘院的確是收入又高又好聽，但其目前正處于巔峰期，人才也趨于飽和。

現(xiàn)在進(jìn)去，可能數(shù)年之后境況就會(huì)有較大的改變我想，這是個(gè)不得不考慮的問題，至于你的專業(yè)水利院也是有電力所或電力室的。

當(dāng)然，從目前來看進(jìn)勘院當(dāng)然是更優(yōu)的選擇，但前提是你要能承受緊張的工作節(jié)奏，并做好職業(yè)規(guī)劃，早早當(dāng)上主設(shè)主管，才能度過“后水電時(shí)代”相反，如果你覺得自己喜歡相對(duì)平穩(wěn)的生活。那么，西南各省市水利院反而是更安逸的選擇哦。

2.水利專業(yè)北京這種院不少，但是不能說多啊，水規(guī)總院、北京院、北京市院，像樣點(diǎn)的也就這么幾個(gè)說得上來的吧，水利單位不少都集中在西二環(huán)六鋪炕那嘎達(dá)。但是要人的少啊，每個(gè)院的各個(gè)科室可能幾年才要一個(gè)，而且他們守著中科院、水科院、農(nóng)大，光這些地方的學(xué)生就塞滿了，就算是名校研究生以上學(xué)歷，想進(jìn)都很難啊。而且這幾個(gè)院常有人可以被借調(diào)到北京市局甚至水利部，所以也是不少有路子人士的中轉(zhuǎn)站。也難怪，就算不要錢白干兩年也有不少人干，至少我干，呵呵，一個(gè)戶口起碼值三十萬以上。

3.業(yè)主單位 這些單位就是水電工程的投資單位，所以這些單位的待遇相對(duì)較好，工作輕松，但是同樣是在工程現(xiàn)場(chǎng)或者是在水電站，遠(yuǎn)離城市的。

設(shè)計(jì)單位 眾多水電設(shè)計(jì)院。這些單位由于近幾年水電開發(fā)高潮，項(xiàng)目較多，待遇不錯(cuò)，工作辛苦。薪金 情況不明。但知道臺(tái)州院第一年8-9萬，技術(shù)力量，設(shè)計(jì)水平，中嘉興不明，寧波最好、溫州次之，臺(tái)州較弱。

4.人生在世，可謂煩惱不斷。前段時(shí)間懵里懵懂簽了杭州市水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)院，拒了清江水電開發(fā)公司?，F(xiàn)在又面臨著新的選擇，真是讓我不知所措。基本情況是，我本科學(xué)水動(dòng)，碩士水資源調(diào)度，現(xiàn)在浙江那邊，我已面試通過浙江省水利河口研究院，今天華東院也打電話給我說還有機(jī)會(huì)，我還可以去，讓我去實(shí)習(xí)，也就是說，杭州有3個(gè)單位我可以選擇，已經(jīng)簽的是杭州市水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)院（做水利規(guī)劃），還有是浙江省水利河口研究院（水資源所，先企業(yè)性質(zhì)招聘進(jìn)去，進(jìn)去后可以考事業(yè)編制，但是比較難），還有是華東院（做防洪調(diào)度），另外，有個(gè)貴州的單位要我，就是貴州電力試驗(yàn)研究院（水機(jī)所），說保底十萬。我老家在江西東北部，和杭州離的很近，也有很多親戚同學(xué)在那邊，貴州的話，一個(gè)是地方窮，還得一個(gè)人過去闖蕩。真是難以抉擇，我現(xiàn)在所搜集到的信息是：

（1）華東院前面幾年待遇一般，剛進(jìn)去一年四五萬左右，每年漲點(diǎn)，簽是是勞務(wù)派遣的用工形式，而且經(jīng)常派到外面的工地去待蠻久。

（2）浙江水利河口研究院剛進(jìn)去也才一年三四萬左右，到了第三年大概六七萬，后面慢慢漲。

（3）杭州市水利水電勘測(cè)設(shè)計(jì)院規(guī)模小，但是有政府背景，直接按項(xiàng)目提成分待遇，不像華東院那樣等級(jí)制度很嚴(yán)格，但是在里面做水利規(guī)劃的話究竟可以拿多少我還真沒有底。（4）貴州電力試驗(yàn)研究院主要是屬于電網(wǎng)公司的，待遇不錯(cuò)，但是離我家很遠(yuǎn)，我在那邊一個(gè)親戚朋友都沒有，而且下一代在那邊的教育什么的都不好。

5.在水利設(shè)計(jì)院做任何一個(gè)專業(yè)的都很不容易，只要是真正在做設(shè)計(jì)，應(yīng)該都很辛苦。包括領(lǐng)導(dǎo)。比如總工、主任工程師等等，也不會(huì)比一般設(shè)計(jì)人員輕松，我有切身體驗(yàn)，方案的比選、把握、確定，計(jì)算方法的選擇、投資的控制、圖紙的校審等等。相比較而言，我們?cè)O(shè)計(jì)院是水工的最累，收入嘛也相差不是很大，但是水機(jī)、金結(jié)和電氣等據(jù)說有其它灰色收入，按我估計(jì)應(yīng)該是收入最高的人了~

6.我在湖南長(zhǎng)沙，我單位有很多人買車，但也有2/3的人只能拿到1100多元工資，我單位是國(guó)有事業(yè)單位，但已實(shí)行了8年的個(gè)人承包制，我單位是設(shè)計(jì)單位，包頭是設(shè)計(jì)院長(zhǎng)，下面的職工都是打工的，設(shè)計(jì)項(xiàng)目由包頭通過與省水利廳的關(guān)系搞到，項(xiàng)目由下面的職工做，例如簽到一個(gè)10萬元的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，下面做事的大概只能拿到2萬元，就是說一個(gè)項(xiàng)目做事的大概只能拿到20%的錢，這點(diǎn)錢包括工資、福利、打印成本、上交單位的個(gè)人病根保險(xiǎn)等，請(qǐng)問一下各位，你們NA里的情況是怎么樣的

7.根據(jù)我的資料,電口八大院+水口長(zhǎng)辦黃委,人均可搞到5~8W,如是領(lǐng)導(dǎo)還可多多!

8.我是山西水利設(shè)計(jì)院的，前年的獎(jiǎng)金到現(xiàn)在還沒發(fā)，一年收入不足1萬元，啥保險(xiǎn)也沒有，嗚嗚。我的一個(gè)朋友在上海一家設(shè)計(jì)院，算個(gè)組長(zhǎng)吧，昨天他告訴我去年掙了11w。另外一個(gè)朋友說他們那兒人忙的都出去找工作了，估計(jì)錢不少吧。

9.我是內(nèi)蒙古的,月可支配工資1200元,年底設(shè)計(jì)費(fèi)5000元左右,總感覺不夠花,工作也沒少做,有一次水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程初步設(shè)計(jì),我是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,工程概算1300萬元,設(shè)計(jì)費(fèi)30萬元,可分配到我這兒6000多元,不知道這樣分配合不合理?

10.大家的收入高嗎?月薪多少? 我在河南院,每月可支配的money 2500

11.看來，我們黑龍江水利設(shè)計(jì)院就不行了，我們單位設(shè)計(jì)人員幾乎是白干，月工資低，平均也就1400左右，年底獎(jiǎng)金，平均7000左右。車是買不起拉，但還能維持生活。買房子的錢還在苦苦攢呢，好還債。

12.我們這里也是3k左右吧，我在安徽，qq12284313

13.我倒同意枝子的說法，水利行業(yè)管理體制大多落后于其他行業(yè)，分配體制也如此，好點(diǎn)的單位用獎(jiǎng)金形式對(duì)一線設(shè)計(jì)人員進(jìn)行一下補(bǔ)償，但算一算你的獎(jiǎng)金子+工資也才剛剛或還不到人家工資多。同時(shí)水利行業(yè)設(shè)計(jì)軟件少，可重復(fù)利用的兩個(gè)完全相同的幾乎沒有，不象建工行業(yè)定額全，軟件已成系統(tǒng)，作為一個(gè)水利人真有些悲哀，不論你是高工還是助工對(duì)配筋圖還是用AUTOCAD一筆筆畫！

14.樓上的不用懷疑，我也是在廣東的，今年畢業(yè)，之前面試過廣東的幾家乙級(jí)水利設(shè)計(jì)院，工資都非常的低，和樓主說的2500相比起來可以算是個(gè)小數(shù)了哦。1000大家相信么？

15.幾家歡樂幾家愁啊。我在江西20000左右/年。我們這是新疆，設(shè)計(jì)人員的money一年也就是4萬左右。

16.西部也就昆明院和成勘院好點(diǎn)，可能10多萬吧，象四川省院一年所有收入加起來也就是3~4萬

17.是！收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)確實(shí)是問題！還有就是政策，各個(gè)地方的也不相同，再說，收入和自己的職稱，工作經(jīng)驗(yàn)也有關(guān)系，不過2500在廣東，而且沒年底獎(jiǎng)金，確實(shí)少了點(diǎn)！我在內(nèi)地，工資1100，獎(jiǎng)金院平均近兩年，人均2萬多！

18.我江西的！發(fā)65％工資！郁悶中！我算是乞丐了！同單位，同專業(yè)，我一年工作比他N倍累，結(jié)果，他的獎(jiǎng)金是我的3倍！就是因?yàn)椴煌剖?！暈～～～?/p>

19.有點(diǎn)郁悶，俺們工資忽高忽低的。水口第二大流域院：2003年7月參加工作，2003年7月～2004年2月，所有收入32063。有想深入了解情況的發(fā)郵件：zdanny@qq.com，前提：發(fā)送你的收入狀況（包括參加工作時(shí)間）給我。只是想做個(gè)了解。嘿嘿，單位收入要求保密，大家只好網(wǎng)上交流

20.剛畢業(yè)的小師弟們，我現(xiàn)在在設(shè)計(jì)院工作10年有余，天天加班趕圖紙，表明上從每月工資單和年終獎(jiǎng)金來看，比哪些搞行政的工資要高?？墒?，與我一同畢業(yè)分配到同一城市水利局的同班同學(xué)，現(xiàn)在自己開車（公車），房子200m2。看看自己，每天騎一破車上班，房子65m2，還是很舊的。他每天下班后就是打牌上網(wǎng)，我卻天天加班。不公平啊。勸君莫入設(shè)計(jì)院。

21.本人華東院的，剛畢業(yè)，第一個(gè)半年什么都加一起平均3000，馬上要轉(zhuǎn)正了，估計(jì)要漲了！可是我們要淘汰20％的新人，唉郁悶，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我看法不怎么好！交一些金額÷÷科研任務(wù)給我，那些都是學(xué)校的讀博士碩士的人搞的一些程序，要我做，我一個(gè)本科的，又一大堆工作任務(wù)要做，沒時(shí)間做科研項(xiàng)目！郁悶，可是領(lǐng)導(dǎo)還是要我做，我咋做的出來??！

22.我是施工單位的，腦力與體力勞動(dòng)的比例大概在3/7左右，我們的收入與我們的膚色一樣，不好意思讓大家知道，99年我的工資500，現(xiàn)在是2400左右，買不起房子，也買不起車。這讓我在廣州覺得自己是個(gè)都市外的游民。當(dāng)然，我在廣州待的時(shí)間只有一年中的1/100，成天在山區(qū)里鉆。我有點(diǎn)羨慕設(shè)計(jì)院的兄弟，待遇跟我們比起來已經(jīng)很不錯(cuò)了。

23.樓上的這些朋友盡瞎扯淡，嚇壞后來者。我同學(xué)在成都勘測(cè)院，年收入10萬以上。我同學(xué)在廣西電力院，年收入5萬以上。我同學(xué)在中南院，年收入8萬以上。我朋友在湖南水利設(shè)計(jì)院，年收入在6萬左右。以上是所有收入包括在內(nèi)。

24.我們這里在沒改革前（以前是事業(yè)單位，企業(yè)管理）高工一年有12萬左右，工程師有7萬左右，象我們共工作才2年的，有個(gè)2萬，現(xiàn)在正在全面改為純企業(yè)，以后是多少還不知道

25.我在安徽院啊，年收入一共5萬元（工資+福利+加班費(fèi)（日夜加班啊）+年終獎(jiǎng)金），扣調(diào)很多稅（4000）

26原國(guó)電公司的西南三大院平均月薪不低于五千（限工作三年以內(nèi)），因?yàn)槲液臀业耐瑢W(xué)都在這三個(gè)院，我們清楚,我們單位人均收入在山西這邊算中等偏下。一般設(shè)計(jì)人員700~1000

27.我說兩句吧，本人工作10年了，中級(jí)職稱。月收入4500，在北京工作，無房無車。我覺得少，你們呢？

28.兄弟們不要瞎叫窮了！我在廣東某縣水利單位。年收入總共15000元，在我這已經(jīng)算小康了。不知道有多少人想打破頭擠進(jìn)來呢！被你們這么亂嚷嚷一通，我心都碎了??！我準(zhǔn)備再多學(xué)點(diǎn)知識(shí)，多積累點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，就跳槽！有經(jīng)驗(yàn)有學(xué)歷，我怕什么呀！畢竟還年輕嘛！哈哈！

29.我們是小院，工作十余年，月工資1100元，全部算盡每年也只有2萬元，無房無車。

30.大體是這樣的:水口 電口大院 5年以下在6-10萬年 5年以上在10萬以上到15萬 省一級(jí)在此基礎(chǔ)上-2萬當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)在此基礎(chǔ)+5萬 基本就是這樣子

31.我到過浙江、福建幾個(gè)水電資源豐富的縣市水利局，小小的單位，技術(shù)人員個(gè)人收入很高，有自已的實(shí)業(yè)（水電站股份），現(xiàn)在他們一般不搞設(shè)計(jì)，把精力放到自已的水電站。

32.山東省院一般設(shè)計(jì)人員3~5萬

33.成勘院最差都有個(gè)7，8萬吧，好的10多或20多常見，搞不懂你們那里怎么這么低啊。四川省交通廳公路設(shè)計(jì)院都平均20多萬。你們說的我都有點(diǎn)不相信了，四川的還比沿海高，真是怪事情。

34.現(xiàn)在好多設(shè)計(jì)院的都跑出來自己干了，自己設(shè)計(jì)，然后敲設(shè)計(jì)院的章，給設(shè)計(jì)院提成，這個(gè)來錢快，一般設(shè)計(jì)費(fèi)收取工程造價(jià)的1%-2%，接一個(gè)工程就可以掙好幾萬了，關(guān)鍵是自己的腦子要活絡(luò)點(diǎn)，錢不是天上掉下來的

35全部看了,感覺大家說的不一定是真話吧?除非都是剛工作不久的,就我知道,浙江省水利勘測(cè)設(shè)計(jì)院收入很不錯(cuò)的,工作幾年后應(yīng)該拿個(gè)8萬10萬沒有問題的,我同學(xué)在那里有20萬以上,當(dāng)然工作時(shí)間是長(zhǎng)了一點(diǎn).36.河北設(shè)計(jì)院我們這里這幾年收入還算可以，有南水北調(diào)撐著，一般都是在5-6W左右，好的都在10W以上

37.又到了求職找工作的時(shí)候了，雖然離開河海了，但是還是來同窗情看看。跟我同宿舍的有個(gè)兄弟去廣西電力工業(yè)勘察設(shè)計(jì)院了（以下簡(jiǎn)稱廣西電力院），我們都是是河海某重點(diǎn)學(xué)科的研究生，跟那個(gè)兄弟比較熟，我想他對(duì)我說的情況肯定是真的。以下是他的敘述。廣西首府（對(duì)應(yīng)于其他省份的省會(huì)）是南寧，大家不要以為是桂林啊，呵呵。南寧現(xiàn)在稱為綠城，但是剛來感覺它的綠化也就一般，可能是在南京看慣了枝繁葉茂的梧桐樹，這邊好像沒有看見過梧桐樹，比較多的是棕櫚樹，樹蔭不大。感覺綠化最好的一條街道就是民族大道了。南寧的文化氛圍不是很濃，沒有什么好的大學(xué)，市民素質(zhì)也一般，闖紅燈的很多。（可能這個(gè)也不能怪他們，因?yàn)槟蠈幍慕诸^的紅綠燈沒有時(shí)間顯示，經(jīng)常走到路中間變成紅燈了。而且紅綠燈是沒有右轉(zhuǎn)彎的紅燈的，也就是你過馬路的時(shí)候，要小心一點(diǎn)。）街上的摩托車和電動(dòng)自行車很多，造成街道顯得很擁擠、很亂，上下班經(jīng)常堵車。

南寧的物價(jià)也比較貴，不要以為它會(huì)便宜，我從來沒有見過三塊以下的蘋果，除了超市那些賣剩下的，打特價(jià)的外。剛從武漢畢業(yè)過來的同事，普遍感到南寧的物價(jià)比武漢高多了。南京過來的其他校友也反應(yīng)這邊的東西好像賣的比南京還貴。飲食也比較怪，剛來總覺得它做得東西半生半熟的，肉咬不動(dòng)。食堂飯菜沒有什么胃口，可能我的口味比較重一點(diǎn)。廣西電力院建于1958年，是由當(dāng)時(shí)幾個(gè)電力設(shè)計(jì)抽調(diào)的部分人員組成，當(dāng)時(shí)主要以水電為主，輔助火電。后來水電和火電分開了，在其他省份的電力院里沒有水電部門了，水電部門都是在水利廳下屬的水利電力設(shè)計(jì)院了。但是廣西電力院不知道什么原因，沒有把火電水電分開，里面還有很多部分是做水電的（比如里面的水工部、水文水能部、金屬結(jié)構(gòu)部等等）。廣西水利廳也有個(gè)水電設(shè)計(jì)院，但是他們的效益不是太好。

我們學(xué)校畢業(yè)來廣西電力院的人不是很多，可能來的比較多的部門就是水工部、施工部、水文水能部、勘察部、土建部。由于我是在水工部，所以給大家重點(diǎn)介紹一下水工部的情況。水工部，大家應(yīng)該都能望文生義，就是從事水電站設(shè)計(jì)，招的人多是水工專業(yè)的，效益在全院一般，可能轉(zhuǎn)正之后可以拿個(gè)三四千元把（說的是研究生，研究生是一年才轉(zhuǎn)正?，F(xiàn)在好像只招研究生以上的，或者是有工作經(jīng)驗(yàn)的）。根據(jù)工作量來的，多干多得，這個(gè)是水工部和其他部門比較大的區(qū)別。施工部的人工資獎(jiǎng)金平均一點(diǎn)。我們那年廣西電力院人力資源部去招聘的時(shí)候說全院人均年薪12萬，大家可千萬聽聽就好，不要當(dāng)真，否則到時(shí)候會(huì)和我一樣有失落感?，F(xiàn)在廣西區(qū)內(nèi)的大水電站已經(jīng)完了，現(xiàn)在沒有什么大的水電站可做，正在積極尋求越南緬甸、老撾的水電項(xiàng)目，但是好像也是投標(biāo)得多，實(shí)際中標(biāo)能做的少。另外就是在四川找些成勘院看不上的小水電站做做。全院成立至今沒有做過百萬裝機(jī)的電站，最大的就是廣西境內(nèi)的長(zhǎng)洲水電站，60萬裝機(jī)。

南寧目前的房?jī)r(jià)也是漲的比較多，大概價(jià)格是3500~8000不等，特別是我們電力院以后要搬到高新技術(shù)開發(fā)區(qū)去，一般城市的高新區(qū)都是比較偏的了，但是那里的房?jī)r(jià)現(xiàn)在也漲到4000了。有同事年初買的才2900，后來嫌那地方不好，設(shè)施不完備，現(xiàn)在（10月份中旬左右）轉(zhuǎn)手3900就賣了。目前還在上漲中。而且樓盤好像有限。

38.偶是西南來的，我好多同學(xué)都在類似單位的，在西南貴堪院不是最好的，最好的有成堪、昆勘，但是你想到貴陽(yáng)發(fā)展的話，這個(gè)單位絕對(duì)是好的。貴州屬西南較不發(fā)達(dá)省份，我在那邊四年，感覺貴州比不上云南，更比不上四川，這是我的看法，給你個(gè)參考。部門差很正常的，估計(jì)你是學(xué)水工的可能比較大吧？今年據(jù)我了解大院招水工的進(jìn)的部門很少是設(shè)計(jì)的。研究生現(xiàn)在不值錢了，要是家在那邊值得好好考慮下吧。絕對(duì)好就是你的收入在當(dāng)?shù)亟^對(duì)是上中層。

39.可能是貴陽(yáng)院最近幾年發(fā)展的不好吧 貴州省內(nèi)的水電項(xiàng)目不多了 潛力也不大 現(xiàn)在是在四川搶活了 還想去西藏發(fā)展 再者我去的是里面的工程科研院 其實(shí)就主要是材料實(shí)驗(yàn)室 確實(shí)部門想要的是一個(gè)武大的 但是人力資源的主任極力推薦的我去 而且我去二面的時(shí)候 他們很滿意 這個(gè)主要是機(jī)會(huì) 我們河海的人競(jìng)爭(zhēng)力是很強(qiáng)的 就是一些好單位的不少職位都內(nèi)部消化了顯的不好進(jìn) 其實(shí)不是能力的問題 再貴陽(yáng)院老大就是河海的 那邊的人 很喜歡體育 籃球足球很受歡迎 全民運(yùn)動(dòng) 面試的時(shí)候一部分時(shí)間就在討論籃球足球 待遇問題清楚了，剛好有個(gè)老鄉(xiāng)在那個(gè)部門。鄭州大學(xué)畢業(yè)的，第一年收入都算上保底有7到8萬。

第三篇：發(fā)展經(jīng)驗(yàn)論文

上下齊動(dòng)建基地，科學(xué)管理提水平

——宜君縣發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)紀(jì)實(shí)

摘要：近年來，宜君縣委、縣政府將核桃產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)興縣富民的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來抓，走出 了一條行政推動(dòng)、政策拉動(dòng)、科技助動(dòng)的發(fā)展模式，有效地推動(dòng)了核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。主題詞：核桃 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 模式

宜君縣位于關(guān)中平原與陜北黃土高原的結(jié)合部，縣域總面積1531平方公里，轄5鎮(zhèn)5鄉(xiāng)、178個(gè)行政村，總?cè)丝诮?0萬人，其中農(nóng)業(yè)人口8.2萬，屬國(guó)家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣。

宜君生態(tài)優(yōu)美，林草茂密，氣候宜人。森林覆蓋率46.8%，植被覆蓋率91.8%，是秦嶺以北少有的一塊綠洲。年均降水量709.3mm，年平均氣溫8.9℃，特別是夏季平均氣溫19℃，是避暑旅游的勝地。宜君生物多樣，物產(chǎn)豐富。宜君野生藥用草本植物170余種，野生禽類80余種。已探明有煤炭、鐵礦石、石油、高嶺土、天然氣、油頁(yè)巖、石灰石等近10種。玉米、蘋果、核桃、蜂蜜等產(chǎn)品產(chǎn)量大、品質(zhì)好、綠色環(huán)保。宜君歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。境內(nèi)有仰韶文化遺址、彭祖故里、北魏石窟、姜女淚泉、云夢(mèng)山道教勝地等人文古跡，還有福地湖、太安森林公園等省級(jí)自然風(fēng)景名勝區(qū)，是文化部命名的中國(guó)現(xiàn)代民間繪畫畫鄉(xiāng)，農(nóng)民畫和剪紙享譽(yù)海內(nèi)外，曾多次在國(guó)內(nèi)外獲得大獎(jiǎng)。

近年來，縣委、縣政府堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局，把加快發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，緊緊圍繞建設(shè)生態(tài)宜君、富裕宜君、和諧宜君的奮斗目標(biāo)，大力實(shí)施生態(tài)立縣、農(nóng)業(yè)富民、工業(yè)富縣、旅游興縣、項(xiàng)目強(qiáng)縣“五大戰(zhàn)略”，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈現(xiàn)出增速加快、后勁增強(qiáng)的良好態(tài)勢(shì)，地區(qū)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)達(dá)到11.2%，2008年達(dá)到7.8億元，增長(zhǎng)15%；地方財(cái)政達(dá)到4018萬，增長(zhǎng)33%。各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)健康發(fā)展，社會(huì)形勢(shì)保持持續(xù)穩(wěn)定。先后被評(píng)為“國(guó)家安全縣”、“國(guó)家生態(tài)示范區(qū)”、“全國(guó)綠化模范縣”、“國(guó)家科技進(jìn)步縣”、“省級(jí)衛(wèi)生縣城”和“省級(jí)義務(wù)教育均衡發(fā)展合格縣”，2008年在全省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核中居47位。

我縣位于渭北百萬畝核桃林帶的中心位置，是陜西核桃主產(chǎn)縣之一，發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。宜君核桃栽培歷史悠久，自清朝以來，久負(fù)盛名，1957年曾受到國(guó)務(wù)院嘉獎(jiǎng)。到今年，全縣核桃已發(fā)展到34.26萬畝，農(nóng)民人均4畝，位居陜西核桃人均占有量的前列，產(chǎn)量達(dá)到4000噸、產(chǎn)值達(dá)到5600萬元，農(nóng)民人均核桃收入630元，占農(nóng)民人均純收入的21.4%，山區(qū)主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的核桃收入已占農(nóng)民收入的50-60%，核桃萬元戶、十萬元戶層出不窮，核桃已成為山區(qū)群眾收入的重要來源。

一、主要做法

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)，齊心協(xié)力抓規(guī)模建園。多年來，縣委、縣政府每年都把核桃建園作為全縣經(jīng)濟(jì)工作的“第一戰(zhàn)役”，縣級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，采取“縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)、部門包村、干部包戶”和“明查暗訪”相結(jié)合的工作措施，并將部門包村工作納入部門班子和領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的考核當(dāng)中。有31名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)鄉(xiāng)包抓，107個(gè)部門包村抓建干雜果經(jīng)濟(jì)林建設(shè)，他們積極幫助群眾解決購(gòu)苗費(fèi)用、技術(shù)障礙等困難，支持和帶領(lǐng)群眾發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)，大大激發(fā)了群眾參與干雜果經(jīng)濟(jì)林建設(shè)的積極性，形成了縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)聯(lián)動(dòng)、干群共建的工作機(jī)制，有效加快了產(chǎn)業(yè)發(fā) 展步伐。

（二）完善政策，加大投入，全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。1998年以來，縣委、縣政府在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，把核桃產(chǎn)業(yè)列為縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，先后出臺(tái)了《十萬畝優(yōu)質(zhì)核桃基地建設(shè)的決定》、《關(guān)于做大做強(qiáng)核桃產(chǎn)業(yè)的決定》、《加強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)建設(shè)，增加城鄉(xiāng)居民收入的決定》等三個(gè)《決定》，為推動(dòng)全縣的核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的政策支持。同時(shí)，我們堅(jiān)持林業(yè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)與核桃產(chǎn)業(yè)建設(shè)相結(jié)合，退耕還林項(xiàng)目中的還林地造林主要安排核桃基地建設(shè)，累計(jì)安排9萬余畝，投資1350余萬元，在天保工程和三北四期工程中也安排了一部分核桃建設(shè)指標(biāo)；縣財(cái)政安排財(cái)源建設(shè)資金100萬元，并將科技三項(xiàng)費(fèi)用部分資金用于農(nóng)戶技術(shù)培訓(xùn)等;林業(yè)部門積極爭(zhēng)取林業(yè)貼息貸款資金200余萬元，用于核桃基地建設(shè)；同時(shí)，我們還積極吸引社會(huì)資金，鼓勵(lì)個(gè)人、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位、干部職工投資發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)，有力地推動(dòng)了核桃產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

（三）深入宣傳，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科技支撐。在核桃基地建設(shè)中，我們采取聘請(qǐng)專家教授講課、現(xiàn)場(chǎng)示范、印發(fā)資料等形式，開展核桃實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，每年舉辦綜合管理技術(shù)培訓(xùn)班80余期，培訓(xùn)果農(nóng)5600人次以上，培養(yǎng)技術(shù)能手100余人?？h級(jí)林業(yè)科技人員采取技術(shù)包鄉(xiāng)的形式，深入鄉(xiāng)村，舉辦培訓(xùn)、宣傳政策、跟蹤指導(dǎo)、技術(shù)示范，提高了群眾對(duì)發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)，激發(fā)了群眾栽植的積極性，使建園面積迅速擴(kuò)張，質(zhì)量明顯提高。核桃面積從2003年的14萬畝增加到今年的34.26萬畝，平均每年增建3.39萬畝，今年新建良種示范園1 萬畝，嫁接改良11萬株。同時(shí)，積極開展院地合作，為核桃產(chǎn)業(yè)后續(xù)發(fā)展提供技術(shù)支持。2007年我縣同西北農(nóng)林科技大學(xué)簽訂了核桃產(chǎn)業(yè)科技合作協(xié)議，并聘請(qǐng)了高紹棠教授、劉朝斌博士為我縣的核桃產(chǎn)業(yè)技術(shù)顧問。今年4月24日，縣政府出資選派40名核桃技術(shù)骨干到西北農(nóng)林科技大學(xué)進(jìn)行為期一周的核桃技術(shù)系統(tǒng)培訓(xùn)。

（四）典型引路，示范帶動(dòng)，有效加快核桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐。2004年以來，我縣在發(fā)展規(guī)模栽植的同時(shí)，堅(jiān)持每年建設(shè)一批縣、鄉(xiāng)核桃示范園，采取技術(shù)示范、資金扶持等措施，先后建成縣鄉(xiāng)村核桃示范園623個(gè)。2007年又啟動(dòng)實(shí)施了核桃科技示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工程，以抓建核桃管理示范園為突破口，推廣應(yīng)用“六大技術(shù)”，建成了良種標(biāo)準(zhǔn)化管理示范園30余個(gè)、1萬余畝，這些示范園去年以來已陸續(xù)掛果見效，畝產(chǎn)量從50斤到300斤不等，畝產(chǎn)值750元到4500元。示范園良好的效益讓群眾更加直觀地看到了核桃的良好前景，調(diào)動(dòng)了廣大群眾發(fā)展核桃的積極性，其中2個(gè)各500畝的縣級(jí)示范園已成為全縣核桃科技培訓(xùn)、觀摩的示范基地。

二、主要特點(diǎn)

一是基地規(guī)?；Ｎ铱h核桃規(guī)模從原來的小規(guī)模零散分布到現(xiàn)在的成片成規(guī)模發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基地化特征已經(jīng)形成，涌現(xiàn)出了20畝以上的核桃栽植大戶616戶，核桃收入在2萬元以上的有244戶，5萬元以上的19戶，10萬元以上的4戶。

二是管理技術(shù)系統(tǒng)化。推廣了“四大（大坑、大水、大肥、大苗）一膜（覆膜）”的建園技術(shù)，總結(jié)推廣了“換良種、巧施肥、套秋糧、精 修剪、有機(jī)化”五項(xiàng)生產(chǎn)管理技術(shù)以及脫皮技術(shù)、烘烤技術(shù)；自主研發(fā)的有機(jī)核桃生產(chǎn)技術(shù)榮獲2006科學(xué)技術(shù)省級(jí)三等獎(jiǎng)、市級(jí)二等獎(jiǎng)。

三是民間組織多樣化。2007年8月，我們組建成立了“宜君縣有機(jī)核桃產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)”，吸納會(huì)員128人，組建核桃技術(shù)服務(wù)隊(duì)6個(gè)，建立了有機(jī)核桃網(wǎng)站，并成立鄉(xiāng)級(jí)核桃協(xié)會(huì)7個(gè)，協(xié)助核桃大戶組建了聚源、和諧天成、鑫豐等3個(gè)專業(yè)合作社，既延伸了政府職能部門的手臂，增強(qiáng)了鄉(xiāng)、村的技術(shù)力量，架起了政府與果農(nóng)聯(lián)系的橋梁，又銜接了市場(chǎng)，搭建了產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后技術(shù)與信息的服務(wù)平臺(tái)，在全縣核桃產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中發(fā)揮了重要作用。

四是產(chǎn)品開發(fā)系列化。我們還積極開展了核桃系列產(chǎn)品的開發(fā)工作，自主研發(fā)的五香核桃、核桃油膠囊、把玩核桃、核桃乳、核桃仁等系列產(chǎn)品市場(chǎng)前景看好。

三、取得的主要成效

一是總結(jié)形成了科學(xué)的發(fā)展模式。在核桃生產(chǎn)管理中我們總結(jié)出“換良種、巧施肥、精修剪、套秋糧、熏煙防寒、有機(jī)化”等六項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)模式，便于群眾掌握與操作。目前全縣核桃栽植戶中有20%以上的農(nóng)民掌握了土肥管理和科學(xué)采收技術(shù)，70%的農(nóng)民能自覺運(yùn)用間作套種技術(shù)，10%的農(nóng)民掌握病蟲防治技術(shù)。

二是積極開展核桃新品種引進(jìn)試驗(yàn)工作。經(jīng)過多年試驗(yàn)觀察，我們從上世紀(jì)90年代引進(jìn)了30多個(gè)核桃優(yōu)良品種，篩選出了香玲、遼核、維納3個(gè)早實(shí)品種作為當(dāng)?shù)刂髟云贩N，在縣鄉(xiāng)兩級(jí)示范園中推廣應(yīng)用，2007年又引進(jìn)推廣了日本清香核桃。近年來通過嫁接改良、良種建園，良種園面積已達(dá)4.3萬畝。

三是打造宜君有機(jī)核桃品牌。2004年，我們順利通過了國(guó)家“有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證”，成為西北第五家陜西第一家獲得此項(xiàng)認(rèn)證的縣區(qū)，同年開發(fā)的“益智源”牌有機(jī)核桃榮獲第十一屆楊凌農(nóng)高會(huì)后稷特別獎(jiǎng)。2007年我們參加了中國(guó)國(guó)際林產(chǎn)品博覽會(huì)，我縣的有機(jī)核桃獲得了“奧運(yùn)推薦果品干果類一等獎(jiǎng)”。2008年，在陜西省旅游產(chǎn)品博覽會(huì)上榮獲“最受歡迎產(chǎn)品獎(jiǎng)”。

四是核桃系列產(chǎn)品的開發(fā)工作取得了初步成效。同西北農(nóng)林科技大學(xué)聯(lián)合研發(fā)了核桃多肽酒、多肽粉生產(chǎn)技術(shù)，已通過教育部的技術(shù)成果鑒定，申報(bào)了兩項(xiàng)國(guó)家專利。自主研發(fā)的五香核桃、核桃油膠囊、把玩核桃的市場(chǎng)潛力巨大?？h棋智核桃飲品有限責(zé)任公司通過公司重組、技術(shù)改進(jìn)、更新包裝，生產(chǎn)的“棋智牌”核桃乳產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率逐步提升。這些金字招牌、科研成果和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為我縣核桃走出陜西、走向全國(guó)乃至世界的通行證，為打造宜君有機(jī)核桃知名品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品系列化、高檔化奠定了基礎(chǔ)。

五是全縣形成了“以棋盤鎮(zhèn)為中心，210國(guó)道為軸線”的核桃交易市場(chǎng)。在核桃采收期，縣政府發(fā)布通知，規(guī)定采收時(shí)間，加強(qiáng)采收管理，提高核桃品質(zhì)。2008年又投資為13個(gè)大戶修建核桃烘干爐，有效地解決了采收期陰雨造成爛仁霉果問題，每遇核桃銷售季節(jié)，來自四川、山東、河北、河南、湖北等省的客商云集宜君，普遍稱贊：“宜君核桃質(zhì)量好，運(yùn)回去好賣”，因而，宜君核桃的收購(gòu)價(jià)始終較周邊地區(qū)偏高。

六是宜君核桃受到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注。今年4月4日，省委書記趙樂際 視察了我縣核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，提出了堅(jiān)持不懈地做出規(guī)模、做出品牌、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、增加附加值的要求。5月7日，省林業(yè)廳廳長(zhǎng)張社年視察我縣林業(yè)工作時(shí)，提出做大做強(qiáng)核桃產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的要求，決定把我縣列為陜西省核桃產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)縣，在項(xiàng)目、資金、技術(shù)方面給予重點(diǎn)扶持。

雖然我們?cè)诤颂耶a(chǎn)業(yè)發(fā)展中取得了一定成績(jī)，但與其它產(chǎn)區(qū)相比還有很大差距。今后，我們將揚(yáng)長(zhǎng)避短，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)核桃產(chǎn)業(yè)工作全局，深入貫徹落實(shí)省委書記趙樂際調(diào)研我縣核桃產(chǎn)業(yè)的講話精神，適度增加規(guī)模，按照“區(qū)域布局規(guī)?；⑦B片化，生產(chǎn)集約化、園藝化，產(chǎn)品有機(jī)化、系列化、高檔化，經(jīng)營(yíng)多元化”的目標(biāo)，重點(diǎn)突出科學(xué)管理，強(qiáng)化科技創(chuàng)新，完善核桃產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，加快產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型步伐，實(shí)現(xiàn)由數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變，努力把我縣核桃產(chǎn)業(yè)繼續(xù)做大做強(qiáng)，使核桃成為全縣農(nóng)民增收致富的主要產(chǎn)業(yè)，為縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。

第四篇：開發(fā)區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

開發(fā)區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

主持人 開發(fā)區(qū)是青島改革開放的前沿陣地，請(qǐng)您介紹一下改革開放30年來開發(fā)區(qū)取得了哪些發(fā)展經(jīng)驗(yàn)? 青島新聞網(wǎng)2008-11-12 06:28:40青島新聞網(wǎng)

紀(jì)敏 開發(fā)區(qū)經(jīng)過20多年的發(fā)展，已由昔日的荒野漁村，成長(zhǎng)為投資環(huán)境良好、開放型經(jīng)濟(jì)健康協(xié)調(diào)發(fā)展、社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)日益繁榮的現(xiàn)代化新城區(qū)，這在很大程度上都要?dú)w功于國(guó)家的改革開放政策。多年來，開發(fā)區(qū)的投資環(huán)境綜合評(píng)價(jià)總指數(shù)在54個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)中一直位列前5位。最近，我們又提出要更加注重經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，更加注重資源能源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)，更加注重以人為本和社會(huì)和諧，大力培育現(xiàn)代制造業(yè)高地、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)先行區(qū)、城市建設(shè)精品薈萃區(qū)和自然、人文環(huán)境最優(yōu)美區(qū)域“四大特色區(qū)”，努力建設(shè)全國(guó)最好開發(fā)區(qū)的目標(biāo)，使開發(fā)區(qū)進(jìn)入了又好又快發(fā)展的新時(shí)期?；仡?3年的歷程，我認(rèn)為開發(fā)區(qū)呈現(xiàn)出的特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：一是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。如今，開發(fā)區(qū)的地區(qū)生產(chǎn)總值、實(shí)際利用外資等指標(biāo)已占到全市的15—20%。特別是近年來，開發(fā)區(qū)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以年均30%左右的高速增長(zhǎng)，地區(qū)生產(chǎn)總值、工業(yè)總產(chǎn)值以五年翻兩番的速度跨越式發(fā)展。二是招商引資成效顯著。累計(jì)批準(zhǔn)外商和港澳臺(tái)投資項(xiàng)目2074個(gè)，總投資160億美元。產(chǎn)業(yè)集群也從1984年的一無所有，到2007年的157家，形成了家電電子、石油化工、汽車、造修船、海洋工程、港口“六大產(chǎn)業(yè)集群”的格局，其對(duì)規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值的貢獻(xiàn)率高達(dá)84%。三是城市建設(shè)進(jìn)展迅速。23年中累計(jì)完成基礎(chǔ)設(shè)施投資363億元，建成了一批供電、供水、通訊、能源等城市基礎(chǔ)設(shè)施，為經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了良好的硬件支撐。四是各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)蓬勃發(fā)展。建立起了比較完備的社會(huì)保障體系，保障范圍和標(biāo)準(zhǔn)均處于全國(guó)領(lǐng)先水平。最后一點(diǎn)，我認(rèn)為也是開發(fā)區(qū)作為一個(gè)特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)域最為鮮明的特征，就是我區(qū)敢于在體制機(jī)制上創(chuàng)新。我們?cè)谝?guī)劃、工程管理、干部選拔任用、投資體制、環(huán)境管理等方面積極進(jìn)行創(chuàng)新，率先實(shí)行票決制，在全省率先整建制通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，先后進(jìn)行了三次大規(guī)模的行政審批制度改革，實(shí)施了專業(yè)化招商的新舉措，都取得了很好的效果。珠江路邊狗尾巴草 請(qǐng)教區(qū)長(zhǎng)大人：東鹽灘、小石頭等村莊根本不具備人生存的條件，近幾年，這兩個(gè)村莊中年死亡的人數(shù)越來越多，何時(shí)搬遷？這是廣大村民的強(qiáng)烈要求，請(qǐng)區(qū)長(zhǎng)大人給予明確答復(fù)，謝謝！

紀(jì)敏 根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，石化區(qū)周邊部分社區(qū)需要搬遷，其中徐戈莊、小石頭、東鹽灘3個(gè)社區(qū)搬遷改造已列入2008年固定資產(chǎn)投資計(jì)劃，總投資7.9億元，計(jì)劃投資1.5億元。年初就已經(jīng)開始前期工作，現(xiàn)已完成3個(gè)社區(qū)的房屋調(diào)查摸底和統(tǒng)計(jì)工作。由于搬遷社區(qū)現(xiàn)狀房屋情況復(fù)雜，涉及平房、二層樓房和多層樓房等多種情況，對(duì)該區(qū)域的拆遷補(bǔ)償安置方案，管委（區(qū)政府）進(jìn)行了多次研究，近日將予以確定。目前，正在調(diào)改該三個(gè)社區(qū)搬遷安置小區(qū)的規(guī)劃方案設(shè)計(jì)，下一步將根據(jù)戶型調(diào)查情況進(jìn)行單體設(shè)計(jì)，并開工建設(shè)安置樓。

留言板 貴信花園設(shè)施齊全，現(xiàn)在開發(fā)商不交取暖費(fèi)，住戶就供不上暖，請(qǐng)問這是和諧社會(huì)發(fā)生的事情么？

紀(jì)敏 貴信花園小區(qū)屬于高層建筑，該小區(qū)換熱站由開發(fā)商自管，與暖萬家供熱公司按熱量表結(jié)算熱費(fèi)，已具備供熱條件。目前，小區(qū)入住率約為40%，按照青島市的供熱條例規(guī)定，小區(qū)單元入住率達(dá)到60%才具備供熱條件。但是為了解決群眾的實(shí)際困難，經(jīng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，由城建部門督促開發(fā)商予以供熱，現(xiàn)在管道已開始試壓。

第五篇：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

一是統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定信心。通過例會(huì)、晨會(huì)、夕會(huì)等多種形式宣講政策、分析形勢(shì)，統(tǒng)一全員發(fā)展意識(shí)，灌輸保險(xiǎn)發(fā)展理念，讓全體員工明白大力發(fā)展保險(xiǎn)不僅是員工份內(nèi)的事，同時(shí)也直接影響員工的切身利益。通過統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定發(fā)展信心。

二是積極培訓(xùn)，提高素質(zhì)。通過組織保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、考試、現(xiàn)場(chǎng)演示等，讓每個(gè)員工對(duì)險(xiǎn)種、產(chǎn)品功能、賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷話術(shù)、合規(guī)宣傳、保險(xiǎn)服務(wù)等都有更為深刻的認(rèn)識(shí)，大大提升了營(yíng)業(yè)人員的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)素質(zhì)，從而提升了保險(xiǎn)營(yíng)銷的成功率。

三是激勵(lì)到位，營(yíng)造氛圍。為充分調(diào)動(dòng)員工積極性和主觀能動(dòng)性，該單位制定了“多發(fā)展多受益”的激勵(lì)政策，讓員工由單純?yōu)橥瓿扇蝿?wù)而營(yíng)銷變?yōu)橹鲃?dòng)積極營(yíng)銷。通過在網(wǎng)點(diǎn)張貼“龍虎榜”，鼓勵(lì)先進(jìn)，樹立典型，帶動(dòng)后進(jìn)，營(yíng)造你追我趕的銷售氛圍。此外，該局每日還通過飛信通報(bào)銷售業(yè)績(jī)并鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)出單員工，進(jìn)一步激發(fā)廣大員工的積極性。

四是內(nèi)外配合，走訪營(yíng)銷。該局網(wǎng)點(diǎn)充分利用理財(cái)經(jīng)理和大堂經(jīng)理到位的契機(jī)，與窗口營(yíng)業(yè)人員內(nèi)外配合，組合營(yíng)銷，既避免了窗口宣傳時(shí)間長(zhǎng)導(dǎo)致客戶不滿情況的發(fā)生，也能更好地營(yíng)銷客戶。此外，該局還深入分析客戶信息，有針對(duì)性地組織員工對(duì)客戶進(jìn)行走訪，及時(shí)了解客戶需求，開展保險(xiǎn)宣講會(huì)，為保險(xiǎn)營(yíng)銷打下了良好的基礎(chǔ)。