第一篇：網絡營銷認知實訓 房大帥哥

《網絡營銷》實訓報告

模塊一 網絡營銷認知實訓

一、實訓目的

1． 培養學生能運用所學習的網絡營銷有關的專業知識，了解目前國內外電子商務網站的現狀，掌握電子商務網站的基本組成結構，知曉國內外電子商務網站的發展前景；

2． 培養學生通過因特網訪問目標網站的技能，熟練使用瀏覽器進行互聯網上信息的快速、準確、有效地獲取能力。并對這些站點從外觀、開展業務的情況等進行較深入、全面的分析，進一步建立學生的專業意識，建立和提高學生的綜合分析問題的能力；

3． 培養學生主動學習和如何學習的能力。通過對國內外電子商務網站現狀的了解，使學生能主動吸取一些優秀網站的建站經驗，增加學生有關企業電子商務網站建設的知識和經驗的積累。

二、實訓內容

1.搜索一些(至少3個)網站網址，并瀏覽網站。體驗網絡無時空的感受。（1）www.tmdps.cn）、阿里巴巴（www.tmdps.cn）、卓越網（www.tmdps.cn），體驗網上購物方式和不同的網絡營銷方法

感受：首先是卓越網，采用了傳統的B2C模式，此模式需投入巨資建立倉儲、配送中心，中間成本極大，利潤低，我覺得這種方式有問題；而阿里巴巴融合了B2C與C2CC,同時顛覆了傳統的支付形式，擁有了支付形式簡單，利潤高，平臺低的優勢，更容易獲得大眾們的喜愛；戴爾采取網絡直銷的模式，成本低，覆蓋廣，市場穩定，品質好，同時省掉中間的環節，也是一種不錯的經營模式。

三、案例分析

（1）如何全面認識網絡營銷這一新型的營銷方式？

答：網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，以互聯網為載體，將傳統經營模式和網絡結合，從而達到一定營銷目的的營銷活動。這個概念大家都清楚，從這個概念就可以得出一個結論：網絡營銷的本質不是網絡，而是營銷。2.實際上，網絡營銷是一個系統，定位系統、營銷型網站、推廣系統和運營系統缺一不可，一環扣一環，每一個細節都相輔相成。網絡營銷的開展是一個從內到外，從淺到深的系統的工作，企業需要正確認識這一點。從定位上而言，網絡營銷的關鍵是客戶，客戶為根本。選擇到適合自身的正確的網絡營銷方式就可以以最低的成本投入，獲得最佳的營銷成果。

（2）網絡時代中的企業特別是中小企業，應該如何有效地實施網絡營銷？

答：在網絡時代中的企業特別是中小企業，必須結合自身實際，確定適宜的網絡營銷模式和目標,選擇相應的網絡營銷方法，充分利用網絡營銷工具和互聯網資源，以最低的成本投入，獲得最優的營銷成果。

四．上網搜索，找出一些從事網絡營銷的公司站點，分析他們的經營方式、內容、特色與不足之處。

1．www.tmdps.cn淘寶網與www.tmdps.cn易趣網的比較。

答：經營方式：淘寶和易趣都是屬于CtoC賣模式，也就是他們只提供平臺，真正在上面買東西的都是個人。但淘寶是免費，易趣還收商品登錄費。

內容：易趣網易趣比較注重出口導向，鼓勵賣家向國外銷售，而且需要收費，面向全世界，難與一般民眾無縫銜接；淘寶不需要收費，就注定了商品的販賣比易趣網更廣泛；淘寶比較平民化，商品良莠不齊，但面對群眾面廣。

特色：淘寶的特色是和阿里巴巴的結合，為賣家提供進貨貨源，同時，求購功能也是淘寶的另一特色，它實現了買賣雙方的完全互動；易趣網全球通用，支持安付通,這樣呢,相對而言,購買的保障更完善，并且,該網站具有比較完備的投訴體系。不足之處：淘寶的不足之處有四點。（1）誠信系統有漏洞（2）站內搜索體制不完全（3）FAQ缺乏系統性，賣家競爭激烈（4）運營系統中一口價占大多數，都為小商家直銷，而且用戶粘性低。易趣網不足之處有七點。（1）溝通不便，美譽度差（2）安付通沒有很好的實現無縫銜接（3）用戶體驗度差（4）誠信度低（5）商品質量有問題（6）采取賣家收費模式(7)評價系統有漏洞。

3.www.tmdps.cn亞馬遜網與www.tmdps.cn巴諾書店的比較

答：經營方式；亞馬遜網扮演了一個信息經紀商的角色，產品和顧客站兩遍，而亞馬遜網站中間，建立了良好的聯系。如接力寫故事，讀者書評，所有類型的書都有編輯導語等，主要為網上經營；而巴諾書店融入美國人的社區文化和生活之中，成為讀者購書的主要渠道。正如巴諾公司經營章程中所倡導的為讀者在“任何時間、任何地點，提供任何需要的書籍 內容：亞馬遜網經營方面較廣，包含了圖書，影視，音像，軟件等數百萬種商品；而巴諾書店主營經濟類和暢銷書，走平民化路線。

特色：亞馬遜網的特點有（1）網絡不打烊（2）上架壽命長（3）提供方便的書籍搜索與選擇（4）創造顧客數據庫，增進互動（5）價格折扣；巴諾書店主要形象為社區書店，一切都以為社區民眾提供服務和方便為經營主體，最顯著的特點是本土化。不足之處：亞馬遜網缺乏物理書店的支持；巴諾書店不足之處是他們的先天技術不行 ,雖然有折扣優惠但是很難有利益收獲。

五．閱讀并思考

結合網絡營銷，請簡要回答對該報告內容的思考。

答：本報告分為環境篇，應用篇，市場篇。從中可以找出三個方面。1.手機商務應用引來爆發期 移動端應用發展成“主力軍”（1）手機上網人數成爆發式增長，手機旅行預訂用戶增長達到194.6%，是增長最快的移動商務類應用。手機網購、手機支付、手機銀行等手機商務應用用戶年增長分別為63.5%、73.2%和69.2%，高于其他手機應用增長幅度。（2）在移動互聯網的推動下，個人互聯網應用呈上升態勢，平板電腦憑借娛樂性和便捷性成為網民的重要娛樂設備。總結，可從互聯網通訊這方面面對廣大群眾進行營銷，以越來越廣泛的網絡介質進行通訊化消費與推銷等。2.信任和分享成為網民的互聯網態度，60.0%的中國網民對于在互聯網上分享行為持積極態度，其中非常愿意的占13.0%，比較愿意的占47.0%。在10-19歲網民中，有65.9%的網民比較愿意或非常愿意在網上分享。網民在信息和資源方面互惠分享，不僅降低溝通成本，還將創造文化價值（可從文化價值入手進行網絡營銷）3.O2O市場發展潛力巨大 醫療、家政市場需求強。O2O企業在一線城市率先布局，中度和重度用戶占比共39.2%，O2O消費由數量增長向質量提升轉變；二三線城市O2O業務布局正在逐步展開，巨大的消費潛力將促使O2O市場進入增量增長階段。與此同時，餐飲、休閑O2O發展起步較早，市場模式趨向于成熟，正在向服務精細化發展。醫療和家政O2O發展剛剛起步，且用戶需求較為強烈，未來將具有較大的發展潛力。未來的發展在于O2O消費模式，可從中介入網絡，實現信息化經營與管理。

六，實訓體會

體會：在這次實訓中，我收獲了許多知識。通過這課程的實訓，我掌握和理解網絡營銷的概念，對當今網絡經濟時代下市場的新特點以及網絡營銷的新模式有了新的體會。也認識了自己的不足；1.目的性不強2實際操作能力差3專業理論知識不強。實訓中需要用到很多專業知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多 知識不能很好的進行。以后通過網站和書籍加強這些知識的了解。我不僅在這些網絡營銷知識上有了提高，而且在組織協調方面學到了很多，還有在最終整合時，對，word的操作能力和文字撰寫能力有了更好地提高。總之，這次實訓，對我來說是個很好的鍛煉和學習機會。（這實訓太多了，做的我直惡心，希望下次不要布置那么多）。

第二篇：網絡營銷實訓

網絡市場調查報告

一、前言 1.調查目的 2.調查內容 3.調查方法

二、行業發展情況分析

三、行業網絡營銷應用情況分析

四、顧客網絡消費行為分析

五、競爭對手應用網絡營銷情況分析

六、結論

網絡營銷策劃書

一、項目背景（要不要做網絡營銷）1.網絡的發展情況說明 2.行業網絡市場情況說明 3.行業網絡營銷應用情況說明 4.行業專業電子商務發展情況說明

二、公司網絡營銷現狀分析 1.公司應用網絡營銷的現狀說明 2.公司應用網絡營銷的SWOT分析（1）優勢（2）劣勢（3）機會（4）威脅

3.公司應用網絡營銷存在的問題

三、公司實施網絡營銷的目標

四、公司實施網絡營銷的策略（應根據第二部分公司網絡營銷存在的問題說明）

五、公司實施網絡營銷的具體方案 例子：

1.建設好網絡營銷平臺（1）目標

（2）對象及需求分析

（3）網絡營銷平臺功能定位（4）網絡營銷平臺建設具體方案 ? 利用第三方電子商務平臺

? 選擇第三方電子商務平臺

? 什么時候誰去建設第三方電子商務平臺完成什么功能花多少錢。? 自建網站（或是改版）

? 網站建設方式（專業公司還是自建）

? 服務器配置方案（自建、租用虛擬空間等）? 網站程序方案

? 網站頁面內容（一級頁面、二級頁面等）? 后期維護與管理 ? 什么時間建好 ? 花多少錢 2.加強網絡推廣（1）目標

（2）對象及需求分析（3）網絡推廣策略（4）網絡推廣細節（5）推廣效果評估 3.其它網絡營銷活動---------

六、項目進度

七、財務分析

網站推廣方案

一、前言 包括內容為：

為什么要做網站推廣 行業網站推廣的現狀

二、公司網站推廣的現狀

三、網站推廣的目標

四、網絡推廣策略 1.網上推廣策略 2.網下推廣策略

五、具體方案 1.網上推廣

（1）對象及需求分析（2）網上推廣方式選擇（3）具體方案 2.網下推廣

（1）對象及需求分析（2）網下推廣方式選擇（3）具體方案

六、效果評估

七、推廣進度

八、財務分析

第三篇：網絡營銷實訓

西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

2013級電子商務本科

《網絡營銷》

期末實訓報告

班 級：

電商1301班

姓 名：

趙靜

學 號：

1302091049

指導老師：

危小波

完成日期： 2015年 12月 22日

西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

實訓

（一）網絡營銷初探

【教學目標】

通過本次課的實訓內容，使學生了解網絡信息搜集的方法，能夠對網絡營銷的背景及基本概念進行分析，了解網絡營銷崗位的任職要求，了解企業網絡營銷活動常用工具及方法。

【技能要求】

1、通過訪問相關企業營銷網站，體會虛擬市場的概念，網絡營銷與電子商務的區別。

2、學會在網絡上查詢信息的方法，了解網絡營銷崗位職位分級，不同職位的任職要求、崗位職責、工作條件等。

3、學會常用的搜索引擎的使用方法，了解企業網絡營銷活動常用工具及方法。

【實訓內容】

1、登錄代碼是否有合理的META標簽設計？（5）是否提供了專業培養信息、教學科研信息和學生活動信息，介紹是否詳細？（6）是否有合法的網站備案許可?

3、分析這兩所院校的官方網站功能和服務診斷（1）網站是否可以穩定運行，訪問速度是否過慢？（2）為用戶提供了哪些在線服務手段？

（3）真正用戶關心的信息是否可以在網站首頁直接找到？

（4）網站是否可以體現出學院特色展示、招生就業宣傳、用戶服務等基本的網絡營銷功能？

4、分析這兩所院校的官方網站優化及運營評價診斷

（1）網站總共有多少個網頁？主頁是否作了搜索引擎優化？（2）被主流搜索引擎收錄的網頁數量是多少？

（3）占全部網頁數量的百分比是多高？是否有大量網頁未被收錄，或者在搜索結果中表現不佳？（4）網站的PR值是多少？如果首頁PR值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些欄目頁面PR值為0？（5）網站在搜索引擎優化方面是否存在不合理的現象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）網站是否采用靜態網頁？如果采用動態網頁技術，是否進行了合理的優化？

（7）對搜索引擎的友好性：網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面是否有合理的有效文字信息？（8）與主要競爭者比較，網站在哪些方面存在明顯的問題？（9）研究歸納2所高校網站總體建設方面的優勢與不足

【實訓過程及步驟】

1、分析這兩所院校的官方網站規劃與網站欄目結構

（1）西安交通大學：網站建設的目標很明確。本網站在德、智、體、美等各個方面來展示本校，培養了無

西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

數的優秀人才，讓更多的人更多的了解本校，成為“被國家確定為以建設世界知名高水平大學為目標的學校”得力的助手。本網站為用戶提供的信息及服務有：校園基本建設、校園網絡建設、校園通訊建設、校醫院、后勤服務、常用電話、病毒防治、補丁服務、培訓服務、運動場館、校園地圖、常用鏈接、校園風物等。

西京大學：網站建設的目標也明確。除了闡述了本校的發展史，還詳細的列出了學校的專業及院系，使人們等所得了解它。本網站為用戶提供的信息及服務有：校園服務、圖書資源、教師服務、學生服務、網絡服務、后勤服務、醫療服務、物業服務、常用電話、安保服務、教育網資源等。如圖所示：

（2）網站導航是否合理？用戶可以通過任何一個頁面返回上級頁面或首頁嗎？ 網站導航合理

用戶可以通過任何一個頁面返回上級頁面或首頁

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《網絡營銷》

（3）各個欄目之間的鏈接關系是否正確？ 各個欄目之間的鏈接關系正確

（4）通過最多3次點擊，是否可以到達站內的任何一個頁面？ 通過最多3次點擊，可以到達站內的任何一個頁面（5）是否有一個簡單清晰的網站地圖？ 有一個簡單清晰的網站地圖。（6）網站欄目是否存在問題？ 網站欄目不存在問題

2、分析這兩所院校的官方網站內容及網站可信度

（1）是否提供了用戶需要的詳盡信息，如介紹和聯系方式？ 兩所院校的官方網站內容提供了用戶需要的詳盡信息。（2）網站內容是否更新及時？過期信息是否及時清理？ 網站內容更新及時，過期信息達到及時清理。（3）網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面是否分別有能反映網頁核心內容的網頁標題？是否整個網站都用一個網頁標題？

網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面具有分別有能反映網頁核心內容的網頁標題。整個網站用不同的網頁標題

（4）網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面HTML代碼是否有合理的META標簽設計？ 網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面HTML代碼具有合理的META標簽設計 西安交通大學：

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《網絡營銷》

西京大學：

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《網絡營銷》

（5）是否提供了專業培養信息、教學科研信息和學生活動信息，介紹是否詳細？ 提供了專業培養信息、教學科研信息和學生活動信息并很詳細。（6）是否有合法的網站備案許可? 兩個院校的網站均具有合法的網站備案許可。

3、分析這兩所院校的官方網站功能和服務診斷（1）網站是否可以穩定運行，訪問速度是否過慢？ 兩所院校網站可以穩定運行，訪問速度適中。（2）為用戶提供了哪些在線服務手段？ 校園服務在線、校園咨詢在線

（3）真正用戶關心的信息是否可以在網站首頁直接找到？ 可以

（4）網站是否可以體現出學院特色展示、招生就業宣傳、用戶服務等基本的網絡營銷功能？ 是

4、分析這兩所院校的官方網站優化及運營評價診斷

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《網絡營銷》

（1）網站總共有多少個網頁？主頁是否作了搜索引擎優化？ 西京9個網頁，西安交大14個。是

（2）被主流搜索引擎收錄的網頁數量是多少？ 西京學院被百度收錄的網頁數量是1188個。西安交大被百度收錄的網頁數量是1851個。

（3）占全部網頁數量的百分比是多高？是否有大量網頁未被收錄，或者在搜索結果中表現不佳？（4）網站的PR值是多少？如果首頁PR值低于3，那么是什么原因造成的？是否有某些欄目頁面PR值為0？ 西京學院的PR值GOOGLE 6。西安交大的PR值GOOGLE 9。

（5）網站在搜索引擎優化方面是否存在不合理的現象，是否有搜索引擎作弊的嫌疑？（6）網站是否采用靜態網頁？如果采用動態網頁技術，是否進行了合理的優化？ 動靜結合。采用了靜態網頁。

采用動態網頁技術并進行了合理的優化。

（7）對搜索引擎的友好性：網站首頁、各欄目首頁以及各個內容頁面是否有合理的有效文字信息？ 合理

（8）與主要競爭者比較，網站在哪些方面存在明顯的問題？ 沒有

（9）研究歸納2所高校網站總體建設方面的優勢與不足

西安交通大學：網站配色合理，欄目設置完整，各網頁間連接合理且有效。西京學院：網站配色合理，欄目設置完整，各網頁間連接合理且有效。兩所高校的網站建設方面暫時未發現不足。

【實訓總結】

通過本次實訓，我在危小波老師的指導下學會了什么是“搜索引擎優化”，并了解了“搜索引擎優化”的特征和操作方式；網站網頁欄目設計，網站鏈接，網站層次，內容設計等內容。

并從網絡營銷的網站建設角度，對比分析、評價與診斷了西京學院及西安交通大學這兩所院校網站的不同之處，收獲匪淺。

西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

實訓

（四）網絡創業

【教學目標】

通過本實驗的學習，分別開展網絡營銷策劃的整體分析和具體訓練，讓學生通過上網實習，對網絡營銷活動常用工具及方法，網絡市場調研的技巧與方法，網絡營銷策略和實施網絡營銷的程序進行總結，能夠進行簡單的網絡營銷創業策劃和建設工作，具備從事網絡營銷的能力。

【技能要求】

網絡營銷策劃 創業計劃書 網絡市場調研 網絡營銷策略

【實訓內容】

1、尋找身邊的商機，發掘身邊的可售商品（服務）和潛在的客戶，為大學生群體尋找自主網絡創業的項目。綜合實驗題目根據自己選擇的內容自擬。

2、認真閱讀分發的創業實踐報告案例，分析如何撰寫網絡創業計劃書或網絡營銷策劃方案，具體都包含哪些內容，二者的區別在于什么地方，各自的邏輯關系怎樣，哪些應該詳細寫出，哪些應該略寫。

3、如果是自己的網絡創業項目，思考如何做好網絡營銷調研、網上消費者行為分析、網絡市場細分、差異化和定位戰略分析、網絡市場的產品和價格策略、網絡營銷渠道、網絡營銷整合溝通和網絡廣告等內容。

4、對本次分發的創業實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考創業團隊應該如何構建，網絡創業者應該具備哪些素質和技能，自身在今后的學習過程中應該怎么樣提高。

5、撰寫網絡創業計劃書或網絡營銷策劃方案。

【實訓過程及步驟】

1、尋找身邊的商機，發掘身邊的可售商品（服務）和潛在的客戶，為大學生群體尋找自主網絡創業的項目。綜合實驗題目根據自己選擇的內容自擬。

糖畫，顧名思義，就是用糖做的畫，它亦糖亦畫，可觀可食。這是一種民間藝術，通過制作它，不僅能激發自身的創意思維，也能品嘗到香甜可口的美食。糖畫在我國有悠久的歷史，很多人懷揣著了解文化的好奇心。糖畫在造型上多以飽滿勻稱的線條，形成獨特的風格，既能給人以美的味道，又能給人以美的享受，是多數人的不二選擇。通過動手體驗，感受文化的熏陶，幫助人們追尋簡單的樂趣。

糖畫特點是操作簡單易上手、圖案多樣化、可及時更新、緊跟時尚潮流、充分滿足消費者需求。糖畫產品的優勢是經營場所無限制(主要選擇在人流量大的地方進行銷售)、經營時間無限制(春夏秋冬四季都可以）成本低，利潤大，見錢快。

中國糖畫是中國非物質文化遺產，但市面銷售較少，市場空缺，有巨大的潛在市場。而且糖畫播于《舌尖上的中國》受到國家重視，所以我們可以尋求政府的扶持。還有隨著現代各種糖化工藝水平明顯提升，出現了專門的糖畫機。且價格較低，消費受眾廣。

2、認真閱讀分發的創業實踐報告案例，分析如何撰寫網絡創業計劃書或網絡營銷策劃方案，具體都包含哪些內容，二者的區別在于什么地方，各自的邏輯關系怎樣，哪些應該詳細寫出，哪些應該略寫。具體內容與注意點：（1）文本特征： ①概念

營銷策劃方案是在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

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《網絡營銷》

②作用

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是開展市場營銷活動的藍本。③特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。（2）結構模式 ①種類

市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。②結構

營銷策劃方案的基本結構是： 第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內容中,策劃者需分項簡要概述以下內容:（1）營銷策劃的全稱。

基本格式是:××企業關于××××營銷策劃書（2）營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃:××系××班

主策劃人:×××、×××、×××（3）營銷策劃的時間。××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。（1）項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。(3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

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《網絡營銷》

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。第五部分：營銷執行方案（即保障措施）

制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執行方案應考慮以下問題： ①理順本次營銷活動所涉及的各種關系； ②把握本次營銷活動的重點和難點； ③確定本次營銷活動應采取的策略；

④弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算: ⑤本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色；

⑥開展本次營銷活動 的監控、反饋機制和傳導系統； ⑦完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）； ⑧開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施； ⑨對本次營銷活動的考核獎懲方式。（3）寫作指要

撰寫營銷策劃方案，應注意把握以下幾個要點：

①要突出買點。說服是策劃方案的本質特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者一看就明白，一看就心動，以說服領導采納。

②要突出創新。不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。③要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執行方案都要重點突出。

3、如果是自己的網絡創業項目，思考如何做好網絡營銷調研、網上消費者行為分析、網絡市場細分、差異化和定位戰略分析、網絡市場的產品和價格策略、網絡營銷渠道、網絡營銷整合溝通和網絡廣告等內容。答：（1）做一份網絡市場調查分析，調查不同階段，不同年齡等人使用陶瓷餐具的相關情況，并根據調查結果，進行有效的總結分析。

（2）深究市場現狀，包括國內及國外，進行詳細的調查與分析。

（3）分析陶瓷的營銷環境，從政治法律環境、經濟環境、社會文化環境及技術環境這四點著手。（4）進行SWOT分析（5）市場預測

（6）營銷目標，從目標消費者需求這一點總結分析

（7）項目實施運營及推廣，分別有產品，價格，促銷與分銷這四個手段，分銷應從淘寶商城、微博引導銷售、人員推廣、廣告（短信服務）及直接郵寄營銷這五點具體分析。

4、對本次分發的創業實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考創業團隊應該如何構建，網絡創業者應該具備哪些素質和技能，自身在今后的學習過程中應該怎么樣提高。答：（1）本次項目有很強的可行性，具體表現在

①市場對產品的觀賞性不斷提高。由于陶瓷與塑料、金屬材質的結合，以及新材料、新工藝的不斷問世，西京學院電子商務（本科）專業實驗報告

《網絡營銷》

陶瓷的可欣賞性越來越高，消費者需要的不僅僅是陶器瓷器，而是具有實用價值與觀賞價值，再進一步說，是具有收藏價值的陶瓷；

②競爭全面升級。陶瓷產品市場現狀突出反映了市場經濟條件下行業內競爭全面展開，引領陶瓷行業朝著重視產品質量，重視技術和人才，重視管理、經營、品牌、文化，重視創新、服務等高級形式發展。消費不斷走向成熟，引導理性消費促進行業健康發展將成為高智能的服務形式；

③發揮比較優勢，創造品牌。中國陶瓷生產的比較優勢除了價格低廉，勞動力充足而成本低外，不應忽視中國陶瓷文明和陶瓷文化對人類的影響。中國陶瓷品牌的發展，當務之急是尋找差距，其根源在于缺乏核心競爭力，創造品牌還需靠企業政府中介三者組織共同完成。

④加強陶瓷原料資源、能源可持續開發利用與保護。地球只有一個，有些資源不可再生，合理開發利用陶瓷資源，對于陶瓷行業的可持續發展至關重要。

（2）創業團隊應分為不同年齡階段，不同創新能力，但對陶瓷餐具這一市場感興趣的人，同時，在今后的學習及創業過程中，他們也應具備更強的綜合素質。具體如下：

①創新方能出奇制勝。要有獨立于別人的框架思維，又要有獨立于自己以往的思維方式。②用腦力比用體力更重要。正確思考+行動+毅力=創業成功 ③探索冒險精神和好奇心。

④沒有無風險的創業。要敢于冒險，并且樹立明確的奮斗目標。⑤具有良好的組織、溝通能力。

⑥要善于用人，能夠開發團隊成員的才能和潛能。表揚和鼓勵團隊成員。不輕易否定他人意見。正確對待批評，善于持續學習和充實自己。

⑦要有雙贏的思維。幫人之心不可無，同事是幫手，同行也不是冤家。情商重于智商。一個新創立的企業，⑧能否從小到大、從弱到強，初期要看領導者的經營智慧，后期只要⑩看領導者的人格感召力——能否凝聚一大批謀士勇將為企業出謀獻策。

⑨要有積極的人生態度、善良待人、誠實做人、強韌的意志強烈的自信心。擁有了以上眾多特點，將會形成一個強大的創業團隊。

【實訓總結】

通過本次實訓，讓我可以系統地構想及計劃分析了我個人的網絡營銷實施方案中最重要的步驟過程。

1、要善于細心發現到了身邊的商機，發掘身邊的可售商品（服務）和潛在的客戶，為自己尋找自主網絡創業的項目。

2、通過對創業實踐報告案例的認真分析學習，嘗試撰寫網絡創業計劃書或網絡營銷策劃方案，明晰了具體包含的內容，哪些應該詳細寫出，哪些應該略寫等內容。

3、對于自己的網絡創業項目，要做好網絡營銷調研、網上消費者行為分析、網絡市場細分、差異化和定位戰略分析、網絡市場的產品和價格策略、網絡營銷渠道、網絡營銷整合溝通和網絡廣告等內容。

4、一定要對自己的創業實踐報告案例進行項目可行性評價，并思考分析了創業團隊應該如何構建，網絡創業者應該具備哪些素質和技能，自身在今后的學習過程中應該怎么樣提高。

第四篇：網絡營銷實訓三

課程實訓報告 課程名稱： 實訓題目： 專業： 學號 學生姓名： 指導教師： 起止日期： 網絡營銷

實訓三 網絡消費者的特征和心理動機

市場營銷 班級：

2014年3月 日 至2014年 3月 日 教務處 制

實訓三 網絡消費者的特征和心理動機

一、實訓目的：

了解網民現狀，熟悉網絡消費者的特點和心理動機，明確網絡消費的需求特征，能夠對網絡消費者的購買過程進行分析。

二、實訓準備：學生需要掌握網絡消費者特點和心理動機相關的基礎知識，有連接網絡的電腦。

三、實訓內容：

1、在中國互聯網絡信息中心網站（www.tmdps.cn），看看商品打折的信息，并進行比較，打折的商品是否能夠吸引消費者進行購買？現在網絡逐漸普及，顧客的選擇性也很大，對網站的忠誠度也降低了不少，試討論網站可以采取哪些措施來吸引顧客、開拓市場、并維持顧客的忠誠度以穩定市場？（小組討論）

4、完成實訓報告。

第五篇：《網絡營銷實訓題》.

《網絡營銷實訓題》

1． 針對某一環境設計和制作一份網上調查問卷。（1）問題不少于15個。（2）要求結構完整。

（3）寫出該調查問卷的可能的發布方式。2． 新申請一個電子郵箱，而后完成以下內容：

（1）設置該郵箱為自動回復，并設計自動回復的內容。

（2）設置兩個簽名檔，而后寫一封信，對兩個簽名檔做出選擇。3．列舉你所知道的至少三種專業化的搜索引擎；

（1）到Google搜索引擎分別搜索“網絡營銷”關鍵詞，并查看結果頁面的數量;（2）將自己企業網站或者個人網站提交給百度；

（3）ww.vlike.com首頁的標題和meta標簽，分析其對搜索引擎的影響。4．找鄰近的同學至少二人，啟動和正確配置Netmeeting；

（1）利用Netmeeting的聊天功能相互聊天;

（2）利用Netmeeting的白板功能進行共畫一幅圖；

（3）利用共享桌面和文件傳輸功進行文件傳輸。5．在百度中搜索“免費良方郵件列表”，而后完成以下行為：（1）申請注冊免費良方郵件列表，記住用戶名和密碼。（2）登錄該郵件列表

（3）添加若干個電子郵件到該郵件列表（4）以管理員的身份對該郵件列表進行管理

（5）在該郵件列表中發一封電子郵件，體驗利用郵件列表進行群發的技術。6．在中國希網（www.tmdps.cn）注冊成為會員而后完成以下工作：（1）查看該網站上都提供了哪些郵件列表（2）訂閱該網站的某方面的郵件列表

（3）試試能否在該網站建立自已的郵件列表

（4）如果能創建自己的郵件列表，請對該郵件列表進行管理。7．下載一款免費的郵件群發軟件（如“電子郵件群發機”）（1）下載后安裝到本地

（2）運行該軟件了解其界面和功能（3）對該軟件進行正確的配置

（4）利用該軟件進行郵件群發，體會郵件群發技術 8．學習和實踐營銷信息的發布：

（1）到阿里巴巴網站注冊成為企業會員，各種信息虛擬（2）在該網站上搜索關于“電冰箱”的供、求信息（3）在該網站發布有關“礦泉水”的供應信息（4）對企業會員的頁面進行管理 9．理解和實踐網站的FAQ設計

（1）請說出什么是FAQ，它有何作用

（2）找一個你所熟悉的網站，看有沒有FAQ（3）如果有，對該FAQ進行評價（4）寫出FAQ應當包括的內容 10．申請一個免費個人主頁空間，最好支持FTP文件上傳和下載（如www.tmdps.cn）：（1）注冊成為會員，并獲得空間

（2）記下該空間的域名和FTP服務器地址

（3）在本地用網頁設計與制作工作設計一個個人主頁

（4）將該主頁上傳到網上的個人空間；用ftp://申請空間的域名|也可以用專業的FTP軟件實現文件的上傳和下載

（注：本題主要鍛練學生的網站的上傳和下載，用時大約為40分鐘-一個小時）11．關于企業網站的FAQ（1）在百度中以“FAQ”為關鍵詞進行搜索

（2）在結果列表中找到任意五個網站的FAQ，分別訪問查看

（3）對五個網站FAQ的效果進行評價指出最優的FAQ設計及其原因（4）指出最差的FAQ和原因（5）結果寫在一個word文檔中 12．Netmeeting的營銷作用

（1）找鄰近的同學至少二人，啟動和正確配置Netmeeting；

（2）利用Netmeeting的聊天功能相互聊天;

（3）利用Netmeeting的白板功能進行共畫一幅圖；

（4）利用共享桌面和文件傳輸功進行文件傳輸。（5）體會Netmeeting在企業中的應用

13．Outlook的設置

（1）啟動和正確配置Outlook Express；

（2）新申請一個郵箱地址，而后在Outlook Express中添加該郵件賬號;

（3）利用Outlook Express將該郵箱中的信件接收到本地，并進行離線瀏覽；

（4）增加一個別的郵件賬號并刪除該郵件賬號。14．新聞組的使用

（1）啟動和正確配置Outlook Express；

（2）新申請一個郵箱地址，而后在Outlook Express中添加該郵件賬號;（3）利用Outlook Express添加一個新聞賬號；

（4）下載并閱讀該新聞組服務器上的新聞內容。（5）選擇某個主題進行回復。15．meta標簽的應用

（1）訪問某個企業的網站，而后觀察該網站的meta標簽

（2）如果該網站有META標簽，則查看該標簽的Keyword和Content關鍵字

（3）請說出該網站的該頁面的meta標簽是否與企業網站的主題相一致，給出原因（4）再查看一個其他網站的該標簽

16．找一個BBS網站

（1）注冊成為會員

（2）濟覽其他會員的言論信息

（3）進入自己感興趣的主題對其回復（4）說出BBS在網絡營銷中所起的作用

17．找一個可以申請博客會員的網站（1）注冊申請成為博客會員

（2）以管理者的身份對該博客進行維護（3）發表一些自己的感想在該博客上

（4）查看其他會員的博客網站，體會一下博客的營銷作用

18．郵件列表的建立

（1）在百度中搜索“免費良方郵件列表”（2）申請建立一個自己的免費良方郵件列表（3）成功后記下所有的信息

（4）通過超級鏈接登錄該郵件列表，查看郵件列表的界面

19．郵件表表的管理

（1）在百度中搜索“免費良方郵件列表”（2）申請建立一個自己的免費良方郵件列表（3）在該列表中增加三個訂閱郵件地址

（4）以管理員的身份對郵件列表查看那三個郵件地址（5）選擇其不想要的郵件地址將其刪除

20．利用郵件列表進行郵件群發

（1）在百度中搜索“免費良方郵件列表”（2）申請建立一個自己的免費良方郵件列表

（3）在該列表中增加三個訂閱郵件地址，含自己有效的郵件地址（4）以管理員的身份寫一封電子郵件并發送，實現郵件群發

（5）進入上面輸入的自己郵箱，查看是否收到了來自己良方郵件列表的信件