第一篇：PEST分析 競爭優勢分析 SWOT分析案例

競爭優勢分析

要將資源和能力轉化為競爭優勢，必須有兩個特征：

1．稀缺性 例如計算機芯片和軟件，分別都用英特爾和微軟的，使康柏或IBM很難確立自己的競爭優勢。

2．相關性 要與該行業中的關鍵成功因素相關聯時，才能被轉換成競爭優勢。

形成競爭優勢的資源和能力特征

1．持久性 如：技術專利、產品品牌；設備有三種壽命：物質、經濟、技術 2．靈活性 企業資源和能力可以被轉移的程度

應注意那些靈活性較差的資源和能力的開發（如地理上不靈活）；更注意需要整體聯動才能發揮作用的資源或能力；還有企業特有的部分資源。3．模仿性 是指那些資源和能力是否容易被別人很快學會和建立起來。即使有些被學習、模仿，但先導者仍可通過不斷改良以及資源、能力儲備來保持競爭優勢。

競爭優勢的特有性

企業能否對那些資源、能力具有專有權？

許多有形、無形資產，所有權屬于企業，有較強的專有權，但要保護，也不容易。

大量的知識、能力，掌握在員工手中，離開公司時，也就帶走了，中、西方都有此問題，應當事業留人，精神留人，待遇留人。

應將個人能力更多地融入到組織的工作程序中，使個人的能力更多地依賴于組織系統和信譽之中。組織的綜合能力是最不易模仿和攝取的。

SWOT分析

對企業內部和外部做仔細的分析，這其中包括：

公司領導層：董事會成員及公司高層主管的背景、特長；公司近期及長期的戰略目標。

公司各職能部門：營銷、銷售渠道、產品研究與開發、公關、采購、財務、人事。本行業的潛力：市場容量、銷售的周期性、業內競爭。

競爭對手：對方的財力、市場營銷的手段、品牌知名度、產品質量、產品價格。宏觀經濟：經濟的總體狀況、物價、消費趨勢、資金融通。

政策法律：有關產品質量管理的新規定、價格政策的變化、鼓勵發展本行業的新政策。

人口變化、社會發展、觀念和習俗的變化。SWOT分析實例 背景簡介

L公司成立于1979年，只用了10年的時間就發展成美國最大的運動鞋生產商之一，年銷售額達到6億美元，股票售價從1988年的每股10.94美元上升到每股40美元，被《華爾街日報》、《商業周刊》、和《財富》雜志選為當年表現最突出的上市公司。但時隔一年，L公司的經營出現問題，影響投資者信心，股價受挫。L公司的市場份額從1990到1992連續三年下降，從12%降到8%，又從8%再降到5%。由于公司經營狀況不好，融資出現問題，直接影響到公司的運營，L公司設法從一家投資公司吸資1億美元，條件是讓出公司34%的股份，并且讓該投資公司在L公司董事會擁有三個席位。這家投資公司的入股，帶來了L公司的內部重組，公司高層易人，公司創辦人RG離開公司。經過內部重組后的L公司，面臨許多挑戰，有許多迫切的問題需要公司拿出對策，這其中包括L公司的運動鞋是否能吸引更多的少年男孩？如何改變消費者一直認為L公司是生產女用時裝鞋的成見？如何制止市場份額繼續下降？ SWOT分析 公司高層的優勢

首先是董事會及公司高層主管：11位董事中有9位來自其它行業，跟L公司沒有其它關系，屬于“外來人”，這不但給L公司帶來了各種不同的經歷、看法、建議，也使得董事會對公司高層主管的評定能比較客觀。新任董事長兼CEO以及新任總裁都有將企業扭虧為盈的經驗。

公司明確了近期及長遠的發展目標。短期內公司繼續調整產品結構，全面降低運營成本。長期目標是在5年內將市場份額增加百分之五到百分之十。為達到這些目標，L公司采取了三大策略：壓縮開支、產品開發、精簡整編。壓縮開支包括減少員工和全面降低運營成本。產品開發包括采用新的生產技術。精簡整編主要是放棄公司的服裝生意。職能部門的優勢

市場營銷：公司聘請另一家運動鞋生產商的前雇員來負責市場營銷，這些市場營銷部門的負責人既有經驗又了解其它生產商的內部情況，無疑會給L公司增加不少實力。L公司還聘請了體育明星來推廣自己的運動鞋。在海外市場，L公司通過來料加工、合資合作在亞洲鞏固了自己的地位。

銷售渠道：重新制訂了銷售渠道的策略，將銷售渠道劃分為“形象”、“主流”、“高銷售量”、“實惠”四大類，在不同的銷售渠道推出不同的運動鞋產品。產品開發：利用新技術開發新產品，使高質量運動鞋能以高價與其它廠商競爭。公關：各種慈善捐獻、公益活動樹立公司形象，幫助促銷產品 公司高層的弱點

董事會及公司高層主管均為新人，可能會在公司雇員里產生抵觸情緒。新的企業文化與原來高層主管倡導的企業文化差別很大。職能部門的弱點

市場營銷：幾次邀請演藝界名流參加的促銷活動花費很高但卻不成功，不成功的原因是演藝界人士的參加更加深了消費者的成見，認為L公司是生產時裝鞋的，不是生產高質量運動鞋的。L公司仍無法擺脫女鞋生產商、質量差的形象。產品開發：新產品的開發落后于其它主要生產商，引起零售商的不滿。法律事務：虛報利潤，遭到持股人起訴。虛報進口發票，被海關罰款一百三十萬美元。另一家生產商告L公司專利侵權，被迫支付對方一百萬美元庭外和解。財務：公司毛利潤連續三年下降，從1990年的二億八千六百萬下降到1992年的一億零九百萬，從1990年的三千一百萬凈利潤到1992年凈虧損七千二百萬。庫存積壓，被迫低價拋售，影響利潤。機會與挑戰

市場容量：美國鞋市場為一百二十億美元，L公司大有發展余地。海外市場持續發展，也給L公司提供了發展的空間。在很大程度上，海外市場是L公司發展的希望所在。鞋的市場，尤其是運動鞋的市場，沒有季節性變化，保證了生產商一年四季都有生意。昂貴的廣告費用、產品研發費用、及樹立品牌的難度，對其它想進入運動鞋制造業的人來說都是很大的障礙，這使得一是不會有更多的競爭者進入本行業，二是其它實力不強的競爭者不會對L公司造成很大的威脅

消費者、文化、宏觀經濟、政治環境：人口增長、人們對健康的認識和要求越來越高、低利率使得融資較便宜、經濟復蘇使人們的消費提高。

對L公司來說，挑戰主要來自行業本身和行業內部。鞋制造業是個很成熟的行業，業內競爭很激烈。冒牌貨越來越多，既損害了L公司的形象，又影響了銷售。實力很強的另外兩家制造商，營銷能力強，品牌效應高，在海外市場被認為質量好，這些對L公司來說都是很大的挑戰。

在消費者方面，L公司的產品始終不被認為是質量好、效果好、高性能的運動鞋。在政府規定方面，國會擬增強對鞋類進口的配額管理，L公司的產品全部都在東南亞國家生產，嚴格的進口配額管理無疑是增加了又一個挑戰。另外，L公司的國外制造商被認為采取了“不公平的貿易手段”，一旦證實，將會影響L公司的生產和供貨成本。結論：

基于對L公司的SWOT分析，緊縮開支，裁減員工，降低成本，處理庫存，調整產品結構，是L公司必須采取的策略。同時，L公司必須對其國外的制造商進行嚴格的質量管理，保留質量有保證的制造商，去除質量有問題的制造商。

在公司內部進行調整的同時，L公司應該制訂一個開拓亞洲市場的營銷計劃。亞洲市場潛力大，是L公司增加銷售量、徹底改變其財務狀況的最好的選擇。

第二篇：華僑大學SWOT和PEST分析

華僑大學SWOT和PEST分析

一、華僑大學SWOT分析

1.S—優勢：

1)地理環境：位于郊區，交通較便利，自然資源豐富，環境較好，社會環境安全。學校綠化很好。學校里還有秋中湖，環境優美，適合學習。周圍空曠，適合開發。

2)學校規模：學校占地面積巨大，可開發空間龐大，學生人數眾多，校舍規模大，公寓漂亮。

3)硬設備：硬件設備齊全，每間教室都配備多媒體。此外配備了語音視聽室、圖書室、電子閱覽室、游泳池、活動中心、健身房、計算機教室、塑膠跑道、校內網絡、排球場、籃球場、足球場等等各種設施都齊備。

4)教學資源：師資隊伍龐大，教師具備專業知識，各科目緊密聯系，不管從實操還是授課都能引導好學生，學校老師組織學習氣氛活躍。

5)行政人員：行政人員多數經驗豐富與少數新人搭配，學校行政運作穩定正常。

6)學生：淳樸善良，活潑樂觀，學風很好，學生來自全球各地，對于彼此的文化都能夠進行了解。學校社團活動豐富多彩，學生們踴躍參與。

2.W—劣勢：

1)地理環境：離市區較遠，與其他大學學校相隔較遠，阻礙交流互動。學校周圍商業活動不是很多。購物點、商鋪較少。

2)學校規模：普通宿舍房屋較為老舊，格局固定，無法彈性運用，造成使用上的限制。公寓的門窗老化，有待更換。新校舍較少，周邊善有可擴建的空間。

3)硬件設備：教室里的語音設備，多媒體等設備時常出現問題。學校里經常出現水管漏水問題，且維修不易。健身房、活動中心等很多場所的設備都已老壞，無法使用，等待更換。

4)教學資源：網上教學資源的利用還不夠普遍，實操的課堂還比較少。學校外來的師資較少，學生對于某些外國的語言的學習有困難。學校硬件設施改變不易，致使課程安排及教學上產生困擾。

5)行政人員：法令知識及溝通技巧不足。傳統風格不易改變，對于教育改革的速度無法超越。對學生的溝通態度不太好。

6)學生：家庭背景多樣、單親家庭多，越區就讀人數多、文化刺激不足，缺乏責任感，對于未來比較迷茫，實踐學習的機會較少。很多學生生活比較單調，不善于參加活動。

3.O—機會：

1)泉州市是福建經濟大市，華僑大學作為泉州市最高學府，與當地的企業存在密切合作關系，為華大提供資金資助以及為學生提供實習就業支持。泉州作為閩南經濟區的重要組成部分，經濟發展勢頭迅猛，這對人才及科技儲備提出要求，這也為華大帶來契機。

2)華僑大學是中國著名的華僑高等學府，是國家重點建設大學，是首批獲得教育部“本科教學工作水平評估”優秀的大學，是中國面向海外開展華文教育的主要基地，直屬國務院僑務辦公室，享受國家的政策扶持。

3)進入21世紀以來，國家提出自主創新，科技興國的戰略，華大積極參與科研與教學

工作，為國家發展貢獻力量。

4.T—威脅：

1)華大的發展在得到國家政府支持的同時，也對自身提出更高要求，更高的標準，由

于自身存在不足，承受較大壓力。

2)：我國高校眾多，競爭激烈，周圍面臨廈門大學這樣一流名牌大學的競爭，處于劣

勢的華僑大學，競爭力明顯不足，面臨威脅。

3)人才流失加劇，華大吸納，留住人才的能力有待提高。

二、華僑大學pest分析

1.P—政治：

1)華僑大學直屬國務院僑務辦公室領導，是中國政府重點建設大學和教育部首批本科

教學工作水平評估優秀的大學，是面向海外開展華文教育的主要基地和國家大學生文化素質教育基地。

2)我國對華人華僑子女就學問題一向十分重視,華僑大學最初也是因為解決華人華僑

子女就業而建立。擁有來自三十幾個國家和地區的華僑、港澳臺和外國學生3600余人，是全國境外學生最多的大學之一。近年來,國家持續加大對大學教育的投入,而國民也由單純的注重大學生數量轉而關注大學生質量.這對于作為重點大學和有自己特色的華僑大學來說,不得不說是一個良好的機會

3)華僑大學是國家大學生文化素質教育基地。近年來，華大學生在國內各類比賽中

成績驕人，學生男子籃球隊在中國大學生籃球聯賽（CUBA）十三屆賽事中獲得七次總冠軍。在全國大學生數學建模競賽、全國大學生結構設計大賽、全國大學生工業設計大賽、全國大學生電子設計競賽等賽事中，華大代表隊連獲大獎。華僑大學是國家面向海外開展華文教育的重要基地。學校擁有來自35個國家和地區的華僑華人、港澳臺及其他外國學生4000余人，是全國境外學生最多的大學之一。建校以來共培養海內外各類人才近15萬人，他們已經成為居住地經濟建設和社會發展的中堅力量。這些都是華僑大學自己成賴以發展的資本。

2.E—經濟：

1)華僑大學地處福建省，經濟高速增長，有著發達的第二第三產業，產業集群條件優

越，華僑大學兩個校區分別坐落于福建廈門和泉州兩地。僅以廈門為例： 廈門地處福建省東南部，瀕臨臺灣海峽，面對金門諸島，與臺灣寶島和澎湖列島隔海相望。廈門陸地面積1573平方千米，海域面積300多平方千米。

2)廈門港闊水深，終年不凍，是一個條件優越的天然良港和我國東南沿海對外貿易的重要口岸。廈門是海峽西岸重要的中心城市和國際性海港風景旅游城市，是國家經濟特區、計劃單列市、副省級城市之一，重點發展高新技術以及國際先進的物流等科技含量高，環境污染少，經濟效益好的產業。每年需要大批高素質復合型人才，這就是華大在廈門存在的經濟基礎，為華大畢業解決大部分就業問題。

3.S—社會：

1)全球化和信息化趨勢的加快，國家發展戰略的實施及發展方式的轉型，為我國高等

教育的發展提供了歷史性機遇。

2)華文教育和國際漢語推廣的快速發展，為我校的發展提供了巨大的空間。

3)華僑大學，校區分別坐落于中國著名僑鄉福建省泉州市和廈門市，學校直屬國務院

僑務辦公室領導，有利于學校積極貫徹“面向海外、面向港澳臺”的辦學方針。

4)華大不是“985”和“211”的高校，同時國家逐步放開對境外招生權，國內一些名

校先后到境外爭搶生源，致使華大在境內，境外招生困難。

5)在海西經濟區建設的大環境下，學校秉承“以服務求支持、以貢獻促發展”的理念，積極深化校地合作。

6)校友會，董事會的成立，廣泛團結海內外華僑華人，獻計獻策，捐款捐物，擴大了

學校海外影響、開拓海外生源。

7)學校在美國、泰國、印尼、菲律賓及香港、澳門等地設有辦事機構，已同境外80

多所高等院校和文化機構簽訂了雙邊協議或建立了學術交流關系。例如（從2011級開始的“1+2+1中美人才培養計劃”），這有利于學校國際化的建設。

8)華僑大學擁有籃球、足球、羽毛球、田徑、游泳等五個經國家教育部評估認定的高

水平運動隊，競技體育成績斐然，這有一定的社會影響力。（林丹授予碩士學位惹爭議。）

4.T—技術：

1)硬件條件較差，泉州校區著重進行改造、調整；廈門校區按照總體規劃加強建設，建設品位高雅、環境優美、特色鮮明、功能齊全、適應發展需要的現代化校園。

2)相當一部分學科的特色不顯著，優勢不突出，學科結構不盡合理；

3)學術骨干的數量和質量還不能適應學校發展的需要，師資隊伍的知識創新、科技創

新、國內國際交往能力還不能適應學校建設發展的需要，師生比例明顯失衡，教師數量缺口較大；

4)學校基礎數據資源高度集成的信息化建設與應用平臺較為完善。（校園寬帶網絡，電

子身份認證與管理體系，跨業務部門協同辦公、資源共享的信息管理系統，校園一卡通系統，移動網絡辦公。）這些技術提高了學校的信息化水平；

5)文獻資源保障系統，讀者服務保障系統和基礎實驗室、專業實驗室和重點實驗室相

互銜接、有機融合的實驗室新體系，保障了學習和科研的發展。

綜上所述，要實現華僑大學教育發展的突破性進展最主要的是要調整學校的內部機構，啟用能人，完善獎勵機制，激勵全體成員為學校的發展獻計獻策。在發揮內在潛力的同時注意搞好校際關系，積極引進先進管理理念和資金技術發展自身。

第三篇：華僑大學SWOT和PEST分析

華僑大學SWOT和PEST分析

一、華僑大學SWOT分析

1.S—優勢：

1)地理環境：位于郊區，交通較便利，自然資源豐富，環境較好，社會環境安全。學校綠化很好。學校里還有秋中湖，環境優美，適合學習。周圍空曠，適合開發。2)學校規模：學校占地面積巨大，可開發空間龐大，學生人數眾多，校舍規模大，公寓漂亮。

3)硬設備：硬件設備齊全，每間教室都配備多媒體。此外配備了語音視聽室、圖書室、電子閱覽室、游泳池、活動中心、健身房、計算機教室、塑膠跑道、校內網絡、排球場、籃球場、足球場等等各種設施都齊備。

4)教學資源：師資隊伍龐大，教師具備專業知識，各科目緊密聯系，不管從實操還是授課都能引導好學生，學校老師組織學習氣氛活躍。

5)行政人員：行政人員多數經驗豐富與少數新人搭配，學校行政運作穩定正常。6)學生：淳樸善良，活潑樂觀，學風很好，學生來自全球各地，對于彼此的文化都能夠進行了解。學校社團活動豐富多彩，學生們踴躍參與。

2.W—劣勢：

1)地理環境：離市區較遠，與其他大學學校相隔較遠，阻礙交流互動。學校周圍商業活動不是很多。購物點、商鋪較少。2)學校規模：普通宿舍房屋較為老舊，格局固定，無法彈性運用，造成使用上的限制。公寓的門窗老化，有待更換。新校舍較少，周邊善有可擴建的空間。

3)硬件設備：教室里的語音設備，多媒體等設備時常出現問題。學校里經常出現水管漏水問題，且維修不易。健身房、活動中心等很多場所的設備都已老壞，無法使用，等待更換。

4)教學資源：網上教學資源的利用還不夠普遍，實操的課堂還比較少。學校外來的師資較少，學生對于某些外國的語言的學習有困難。學校硬件設施改變不易，致使課程安排及教學上產生困擾。5)行政人員：法令知識及溝通技巧不足。傳統風格不易改變，對于教育改革的速度無法超越。對學生的溝通態度不太好。6)學生：家庭背景多樣、單親家庭多，越區就讀人數多、文化刺激不足，缺乏責任感，對于未來比較迷茫，實踐學習的機會較少。很多學生生活比較單調，不善于參加活動。

3.O—機會：

1)泉州市是福建經濟大市，華僑大學作為泉州市最高學府，與當地的企業存在密切合作關系，為華大提供資金資助以及為學生提供實習就業支持。泉州作為閩南經濟區的重要組成部分，經濟發展勢頭迅猛，這對人才及科技儲備提出要求，這也為華大帶來契機。

2)華僑大學是中國著名的華僑高等學府，是國家重點建設大學，是首批獲得教育部“本科教學工作水平評估”優秀的大學，是中國面向海外開展華文教育的主要基地，直屬國務院僑務辦公室，享受國家的政策扶持。3)進入21世紀以來，國家提出自主創新，科技興國的戰略，華大積極參與科研與教學工作，為國家發展貢獻力量。

4.T—威脅：

1)華大的發展在得到國家政府支持的同時，也對自身提出更高要求，更高的標準，由于自身存在不足，承受較大壓力。

2)：我國高校眾多，競爭激烈，周圍面臨廈門大學這樣一流名牌大學的競爭，處于劣勢的華僑大學，競爭力明顯不足，面臨威脅。

3)人才流失加劇，華大吸納，留住人才的能力有待提高。

二、華僑大學pest分析 1.P—政治：

1)華僑大學直屬國務院僑務辦公室領導，是中國政府重點建設大學和教育部首批本科教學工作水平評估優秀的大學，是面向海外開展華文教育的主要基地和國家大學生文化素質教育基地。

2)我國對華人華僑子女就學問題一向十分重視,華僑大學最初也是因為解決華人華僑子女就業而建立。擁有來自三十幾個國家和地區的華僑、港澳臺和外國學生3600余人，是全國境外學生最多的大學之一。近年來,國家持續加大對大學教育的投入,而國民也由單純的注重大學生數量轉而關注大學生質量.這對于作為重點大學和有自己特色的華僑大學來說,不得不說是一個良好的機會

3)華僑大學是國家大學生文化素質教育基地。近年來，華大學生在國內各類比賽中成績驕人，學生男子籃球隊在中國大學生籃球聯賽（CUBA）十三屆賽事中獲得七次總冠軍。在全國大學生數學建模競賽、全國大學生結構設計大賽、全國大學生工業設計大賽、全國大學生電子設計競賽等賽事中，華大代表隊連獲大獎。華僑大學是國家面向海外開展華文教育的重要基地。學校擁有來自35個國家和地區的華僑華人、港澳臺及其他外國學生4000余人，是全國境外學生最多的大學之一。建校以來共培養海內外各類人才近15萬人，他們已經成為居住地經濟建設和社會發展的中堅力量。這些都是華僑大學自己成賴以發展的資本。

2.E—經濟：

1)華僑大學地處福建省，經濟高速增長，有著發達的第二第三產業，產業集群條件優越，華僑大學兩個校區分別坐落于福建廈門和泉州兩地。僅以廈門為例： 廈門地處福建省東南部，瀕臨臺灣海峽，面對金門諸島，與臺灣寶島和澎湖列島隔海相望。廈門陸地面積1573平方千米，海域面積300多平方千米。

2)廈門港闊水深，終年不凍，是一個條件優越的天然良港和我國東南沿海對外貿易的重要口岸。廈門是海峽西岸重要的中心城市和國際性海港風景旅游城市，是國家經濟特區、計劃單列市、副省級城市之一，重點發展高新技術以及國際先進的物流等科技含量高，環境污染少，經濟效益好的產業。每年需要大批高素質復合型人才，這就是華大在廈門存在的經濟基礎，為華大畢業解決大部分就業問題。

3.S—社會：

1)全球化和信息化趨勢的加快，國家發展戰略的實施及發展方式的轉型，為我國高等教育的發展提供了歷史性機遇。2)

華文教育和國際漢語推廣的快速發展，為我校的發展提供了巨大的空間。3)

華僑大學，校區分別坐落于中國著名僑鄉福建省泉州市和廈門市，學校直屬國務院僑務辦公室領導，有利于學校積極貫徹“面向海外、面向港澳臺”的辦學方針。4)

華大不是“985”和“211”的高校，同時國家逐步放開對境外招生權，國內一些名校先后到境外爭搶生源，致使華大在境內，境外招生困難。5)

在海西經濟區建設的大環境下，學校秉承“以服務求支持、以貢獻促發展”的理念，積極深化校地合作。6)

校友會，董事會的成立，廣泛團結海內外華僑華人，獻計獻策，捐款捐物，擴大了學校海外影響、開拓海外生源。7)

學校在美國、泰國、印尼、菲律賓及香港、澳門等地設有辦事機構，已同境外80多所高等院校和文化機構簽訂了雙邊協議或建立了學術交流關系。例如（從2011級開始的“1+2+1中美人才培養計劃”），這有利于學校國際化的建設。

8)

華僑大學擁有籃球、足球、羽毛球、田徑、游泳等五個經國家教育部評估認定的高水平運動隊，競技體育成績斐然，這有一定的社會影響力。（林丹授予碩士學位惹爭議。）

4.T—技術：

1)硬件條件較差，泉州校區著重進行改造、調整；廈門校區按照總體規劃加強建設，建設品位高雅、環境優美、特色鮮明、功能齊全、適應發展需要的現代化校園。2)相當一部分學科的特色不顯著，優勢不突出，學科結構不盡合理；

3)學術骨干的數量和質量還不能適應學校發展的需要，師資隊伍的知識創新、科技創新、國內國際交往能力還不能適應學校建設發展的需要，師生比例明顯失衡，教師數量缺口較大；

4)學校基礎數據資源高度集成的信息化建設與應用平臺較為完善。（校園寬帶網絡，電子身份認證與管理體系，跨業務部門協同辦公、資源共享的信息管理系統，校園一卡通系統，移動網絡辦公。）這些技術提高了學校的信息化水平；

5)文獻資源保障系統，讀者服務保障系統和基礎實驗室、專業實驗室和重點實驗室相互銜接、有機融合的實驗室新體系，保障了學習和科研的發展。

綜上所述，要實現華僑大學教育發展的突破性進展最主要的是要調整學校的內部機構，啟用能人，完善獎勵機制，激勵全體成員為學校的發展獻計獻策。在發揮內在潛力的同時注意搞好校際關系，積極引進先進管理理念和資金技術發展自身。

第四篇：swot分析案例

個人職業生涯SWOT分析范例

無論是已經進入社會謀職還是仍在學的在校生，每個人都渴望成功，而我已是大四的學生并且即將畢業，一直也在思考自己的職業規劃問題，SWOT分析無疑是一個很有力的工具，經歷了這樣一個自我剖析和挖掘的過程，發現自己的思路比以前清晰了，尤其是考慮問題的視角開闊了，不光是局限在對知識的興趣選擇上，更重要的是突出了自己愛好和性格特點，也就是更加全面地分析自己了，也相信這次的分析會對我未來的生活產生很大的幫助。以下就是我的個人SWOT分析：

一、個人概況

基本情況：2002年9月考入上海應用技術學院，將在2006年7月畢業。為人誠懇，性格額

溫和，有主見，富有創造能力，積極進取；喜歡能讓自己靜下心來的工作環境、安排的工作。喜歡一切有關計算機方面的知識，結合所學專業及課程，本人希望從事自動化，電子，電氣設備以及計算機控制系統設計、協調，運行等相關領域的職業。

二、內外部環境分析

1、內部環境分析

優勢Strengths 劣勢Weakness

1.做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實1.性格較內向，并不善于與人交往和溝通。

力，尤其在計算機方面有著濃厚的興趣。

2.樂觀積極的生活態度, 善于發現事物和環境樂觀積極2.辦事不夠細膩，有時考慮問題不全面。的一面。

3.富有極強的責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作。3.做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決。

4.對一切問題有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚，4.組織能力和管理人員的能力和經驗欠缺

并喜歡思考問題，有一定的分析能力。

5.有較強的競爭意識，能充分主動得利用環境資源，5.做事有時拖拉，不夠雷厲風行

即與環境的交互能力強。

6.有一定的書面表達能力，邏輯思維性和條理性較強。6.工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目

標，并且創新能力有待提高。

2、外部環境分析

機會Opportunities 威脅 Threats

1．改革開放二十多年來,我國的經濟飛速發展，國家發展1．距離畢業還有不到一年的時間，而距離找工作只有半年的同時對人才的需求也大為增長。所以我對大學生的就業前年的時間，并且找工作的時候并不是用人單位用人高峰期，景是樂觀的。就業的機會不是很多。

2．加入世貿組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也提2．國際化的環境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰，供了更多的機會，可以在更寬廣的舞臺展現個人優勢，比如對個人素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足英語作為國際交流的工具發揮的作用就很大。與聽、寫，表達能力也至關重要。

3．在學校還有很多的學校機會，身邊很多優秀的同學和朋3．公司及用人單位對畢業生的要求提高，更需要有經驗人友，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系才。而對于剛畢業的我沒有任何工作和實踐的經驗。的條件。

4．就專業知識方面來說，現在是一個信息爆炸的時代，各4．當今比我優秀的人才很多，而機會不一定是均等的，這種渠道獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很多人來說，海時就不單單是知識的比拼，更是對個人發現機會、展示自己量的信息只會讓他們感到無所適從，而這也就產生了對于信并把握機會能力的考驗。

息進行組織和管理使之有序化的需求，因此大的環境來說，這個專業方向是很有發展前景的。

第五篇：SWOT案例分析

惠普公司SWOT案例分析

從全球范圍來看，惠普、戴爾與聯想是PC市場的三大巨頭。惠普是全球PC市場占有率第一的廠商，戴爾在美國PC市場上更勝一籌，而聯想則在本土中國市場的優勢更為明顯。隨著PC市場競爭格局日趨復雜，三強之間的爭霸戰愈演愈烈。據MarketWatch報道，市場調查公司IDC和Gartner同時發布了2011年第一季度PC出貨量數據。兩份報告都認為，PC行業在經歷去年的強勁反彈后，再次陷入衰退。IDC稱，第一季度全球PC出貨量為8060萬臺，同比下降3.2%，但惠普依然是全球最大的PC廠商，按照出貨量計算，占全球PC市場18.9%份額；戴爾列第二位，市場份額為12.8%；聯想列第四位，市場份額為10.1%。惠普、戴爾、聯想猶如三國鼎立，這三大PC巨頭的一舉一動，都時刻被對手關注。那么在PC市場競爭日益激烈的今天，惠普公司是怎樣立于不敗之地的呢？下面，我們應用SWOT分析法對其進行分析。

SWOT分析法是通過分析市場優勢(Strengths)、競爭劣勢(Weakness)、市場機會(Opportunity)與市場威脅(Threats)來檢測公司的市場運營與市場環境的方法。

惠普公司析SWOT分析

(一)市場優勢(Strengths)

1、市場銷量

惠普在PC市場一直保持著持續性的強勁增長態勢。在2006年第三季度，其從戴爾手中奪回了全球PC銷量第一的寶座。隨后，惠普的銷量還保持著上升的態勢，根據IDC最新數據，惠普仍然是全球第一大PC廠商，而且進一步拉大了與戴爾的距離。IDC提供的數據顯示，在2010年第四季度，全球PC市場增長繼續乏力，但HP產品在2010年第四季度PC銷量增長2.7%。

2、產品優勢

其一，惠普在消費類市場占據優勢。早在2002年合并康柏之后，主攻個人消費電腦早已成為惠普的方向。在其發布N系列高端系列新品、繼續保持惠普在高端市場領導地位的同時，惠普拉開了價格區間，為不同的市場提供更適合他們的產品，并相繼推出6999元和5999元價位的產品，從而將產品價格區間拓展為5999元—30000多元。作為全球最大的PC供應商，其規模效應、整合的供應鏈管理等諸多因素可以確保惠普向用戶提供質量最好、價格最優、最經濟的產品

其二，惠普注重區域市場的拓展，在“掌控個性世界”的品牌主張以及“商用個性化”的產品策略之下，惠普已經發布了一系列適合區域市場的產品。惠普筆記本電腦的產品定位清晰，擁有最全的產品線，N系列、Presario系列和Pavilion系列布局多個細分市場，可以滿足不同用戶的不同需求。

其三，在技術方面，惠普的地位不可動搖，是眾多專利技術的擁有者，其八大智慧型設計可以確保用戶在安全性、可靠性、易用性等多方面得到全面呵護。例如環境感光器、防濺鍵盤、硬盤防震專利、快速充電技術、獨創面板保護技術、獨創的IMLPC涂層技術、便捷的一鍵恢復、鎂合金外殼和機身骨架、三重安全防護等，無不體現出惠普在技術方面的領先地位。此外，惠普與英特爾、微軟等伙伴共同合作，開發全新技術，往往能領先業界推出最新的產品

3、渠道優勢

從渠道上看，惠普建立了龐大的經銷商體系，惠普通過渠道所做的生意在全球大概超過80%。并且，惠普從2005年11月從全國總代制變為RD(區域分銷)，把全國劃分為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區域，設立八大區域總經理，通過渠道銷售以及筆記本專賣店———惠普移動驛站、大賣場等方式拓寬銷售范圍。目前，惠普在全國150多座城市有500家專賣店。2010年，惠普與大中電器等大型賣場進行合作，使筆記本電腦的銷售與百姓的距離更近。同時，惠普會繼續擴大市場投入力度，覆蓋更多城市，建立更多的零售終端。(二)競爭劣勢(Weakness)

1、中國市場品牌影響力不敵聯想

聯想在中國PC市場可謂是家喻戶曉，加上收購了IBM PC，聯想的品牌影響力無疑得到了極大地提高。而在中國電腦市場，雖然惠普的強勢增長盡人皆知，但和排名第一的聯想相比，惠普的品牌影響力還是有所欠缺，尤其在3到6級城市。

2、中國3、4級城市的渠道建設難敵國內PC廠商

在中國PC市場，目前利潤追求點主要在3、4級市場，聯想、方正等國內廠商在這些地區基本上已經建立了比較完善的銷售網點，而惠普的渠道銷售網點主要集中在1、2級城市，在3、4級城市的渠道建設還是很難與國內PC廠商競爭。

3、產品價格及質量存在缺陷

在產品價格方面，由于其生產N系列高端系列新品，產品價格區間拓展為5999元—30000多元，這個價格過高不利于中小消費者接受。其次2008年起，惠普筆記本產品連續爆發過熱、花屏、閃屏等質量問題為由，委托律師向國家質檢總局集體投訴，希望惠普能召回問題筆記本。然而，惠普全球副總裁、中國信息產品集團總經理張永利做出公開回應稱，不會召回存在問題的筆記本電腦，將在未來30天內對公司服務給出整頓計劃。這嚴重影響了消費者對HP質量的認可。(三)市場機會(Opportunity)

1、消費類市場的發展機會

相對于戴爾在消費類PC市場的失利，惠普則早已開始重視消費類市場的發展，并且在消費類市場取得了一定的成效。據有關資料預計，伴隨筆記本市場的興起以及PC的普及，個人消費市場每年將呈幾何級數增長。在未來三至五年，我國個人電腦市場預計將保持25%的年增長率。這顯然給惠普帶來了再次發展的機會。

2、來自網吧市場的增量

2007年10月21日，惠普在京開出首家網吧，惠普商用臺式機業務部業務拓展經理盧思羽說：“惠普從2006年下半年開始關注網吧市場，2007年推出整體解決方案并成立了網吧銷售渠道，2008年將貫徹網吧戰略，并在全國繼續招聘網吧銷售精英。”

據有關資料稱，世界上最大的網吧市場在中國，市場上最極速更新換代的網吧市場也在中國，每年400萬臺*2次=800萬臺的采購量，沒有一個行業可以比擬。中國網吧市場巨大，目前全國大約有13萬家網吧。盡管網吧市場單機售價并不高，但需求卻很大，對于提高市場份額能起到一定的作用。可見，來自網吧市場的增量將有效拉動惠普PC的銷售。(四)市場威脅(Threats)

其一，從渠道上看，惠普雖然從原來的全國總代制，變為八大區域分銷制。但目前惠普的渠道還有難點，八大區域直接加重了惠普渠道管理的難度，勢必帶來營銷成本上升、沖減利潤，并增加了渠道管理風險，這是惠普面臨的一大威脅。

其二，從市場利潤率來看，由于惠普在中低端市場的急速放量，在價格方面的妥協導致其PC產品的平均價格下降，使產品利潤相比以前有不同程度的降低。

其三，從競爭對手來看，惠普雖然超越戴爾成為全球PC銷量第一的廠商，但是戴爾決不會看著惠普的崛起而無動于衷，目前戴爾已經展開反攻，包括渠道模式的改革、進軍13.3英寸市場、發力消費市場推出彩色筆記本等等，因此戴爾將成為惠普的最大威脅，惠普絕不能掉以輕心。惠普公司戰略選擇:發展戰略中的相關多樣化戰略。

惠普公司在PC市場一直保持著持續性的強勁增長態勢。在2006年第三季度，其從戴爾手中奪回了全球PC銷量第一的寶座。隨后，惠普的銷量還保持著上升的態勢，根據IDC最新數據，惠普仍然是全球第一大PC廠商，而且進一步拉大了與戴爾的距離，這顯示出其在銷售產品的市場發展的較快。公司定期地開發新產品、新市場、新工藝。其產品市場占有率較高，能夠獲得高于行業平均水平的利潤率。公司采用環境感光器、防濺鍵盤、硬盤防震專利、快速充電技術、獨創面板保護技術、獨創的IMLPC涂層技術、便捷的一鍵恢復、鎂合金外殼和機身骨架、三重安全防護等，無不體現出惠普在技術方面的領先地位。這些都表明其試圖通過創新和創造以前未存在的新需求，來使外界適應自己。根據以上分析，惠普公司采取發展戰略。

惠普提供的產品涵蓋了IT基礎設施，個人計算機及接入設備，全球服務，面向個人消費者、大中小型企業的打印和成像等領域惠普致力于探索科技和服務如何幫助人們和企業解決其遇到的問題和挑戰。運用新的思想和理念來打造更簡單、更有價值、更值得信賴的技術體驗，不斷幫助客戶改善其生活和工作方式，展現了惠普公司在與銷售和顧客相關的匹配性。其在UNIX 服務器、Linux 服務器、Windows 服務器、磁盤存儲系統、存儲局域網系統(SAN)、外部RAID存儲系統、工作站、臺式機、筆記本電腦、手持設備、噴墨打印機、激光打印機等多個市場領域占據領先地位，展現了技術的匹配性。當不同的業務間在獲得原材料、研究與開發活動、改善生產過程、元件的生產、成品裝配或實施行政支持功能等方面有合并活動或轉移技術和生產能力的機會時，表現出其運營匹配性。根據上述分析，惠普公司采取了相關性多樣化戰略。

會計二班0804020213劉昶 會計二班0804020218李小潔