第一篇：職業發展路徑

職業發展路徑

綜合自己的綜合特征，內外部環境與行業發展方向及地域，確定本人的職業發展路徑是：從基層做起，步步為營，在實踐中鍛煉自己的綜合素質和管理能力，直至到職業財務總監的管理路線。

具體路徑是：第一步，在校期間努力學習科學文化知識，專業知識，專業技能，參加專業實踐活動，利用在校職務培養領導與管理能力。第二步，畢業后，從基層做起，找一份適合自己綜合能力與實際自身狀況的工作，踏實工作，在實踐中磨煉自己，建立關系網，學習作為領導應具備的能力，爭取早日成為領導的得力助手。第三步，在成為領導得力助手之后，努力學習并在實踐中培養自己的管理能力、搞好同事關系、學習專業技能、爭取在自身條件與外部條件都允許的情況下，取代領導的職位，并且，不忽視工作與家庭的關系，保持家庭和睦。第四步，在擔任領導工作之后，繼續學習專業理論與技能。并發揮自己的領導才能、關注下屬工作和生活情況、使自己成為一名企業骨干、稱職領導、并逐步成為企業的財務總監。第五步，盡量發揮自己的軸心作用，為企業制定合理的財務投資計劃與決策，編制各種分析報告，成為企業不可缺少的“頂梁柱”。

2、職業發展策略

無論做一件什么事，哪怕是非常簡單的事，都要講究策略，因為它是通向成功的捷徑，并能取得事半功倍的效果，只有這樣才能“運籌帷幄之間,決勝于千里之外”。

俺的職業發展策略是深滲透中國經濟最發達的“長三角”地域，因為那里發展速度快、投資環境最佳、經濟內在素質最好、交通便利、已成為世界區域性金融、航運、貿易和制造業中心。號稱“科技之城”的蘇州，是我的目標發展區域。那里是以高新技術產業為主導的現代制造業區，蘇州工業園區更是高新產業的發展基地，該地區有國家政策支持，科技底子雄厚，為自己的職業創造了得天獨厚的條件。另外哥哥也在那里工作，同學也有的到那邊發展，這為自己提供了強大的精神后盾。

六、具體行動計劃 1.短期計劃

1在校期間

1)積極準備英語及計算機等級考試。

2)合理安排、分配自己的學習時間，有計劃的學習各方面知識，像計算機、人力資源管理、物流管理、工商企業管理等方面，豐富自己的知識結構。

3)把主要精力投滲透到學習專業知識與技能上，適時參加各種專業實踐活動提高專業技能。4)繼續做好自己在學校擔任的班委、系負責人、院青年志愿者服務大隊大隊長等職務、積極領導開展各種活動，培養自己的管理能力，提高自己的綜合素質。

5)抽時間閱讀各種書籍、報刊雜志，以及通過電視網絡等關注時事動態、時事資訊、行業發展方向，并發表自己一些觀法，提高自己分析、解決問題的能力。

6)繼續在“鄭州華潤企業管理資詢有限公司”做兼職工作，時刻做好有關計算機生產企業市場調研與分析報告。

7)通過各種途徑了解計算機生產企業市場動態，所需職業素質、能力、求職應聘技巧等。8)通過英語、計算機等級考試，并取得初級會計專業資格書及電算化中級培訓合格證書。9)努力學習專升本相關課程，爭取通過考試到本科院校繼續深造。10)整理畢業論文基本信息，做出論文基本框架，著手準備個人簡歷。11)參加各種人才招聘會及畢業生就業洽談會，了解就業信息。

12)完成畢業設計和論文，為大學生活畫上句號。2工作第一年

1)爭取最短時間適應工作環境，熟悉工作流程與公司的各項規章制度，運行機制等。2)努力工作，提高自己的實際工作經驗與相關理論知識。

3)工作之余，對自己的業務進行鉆研為上司提供合理化工作建議。

4)還要學習與本職業相關的工作內容、方法、技巧，爭取對本行業內其他相關職業都有一定了解，以備自己在其他崗位上更快地適應。

5)工作、生活中培養同事之間的感情建立良好的同事關系。

6)工作中，多觀察總結作為一名領導是如何管理企業，處理事務，如何處理上下級關系的。7)爭取時間學習中級會計專業資格的知識，爭取在最短時間內拿到中級資格證(會計師證)。3工作第二年

1)繼續學習包括財經法規在內的相關專業知識。

2)堅持學習與目標職業相關的計算機、人力資源管理、物流管理、工商企業管理等方面的知識。

3)隨時關注本行業的最新動態、了解時事資訊，做好財務策劃。

4)在做好本職業工作的基礎上，繼續深入了解本行業相關職業運行機制及工作流程，以適應實際工作中的崗位調動。

5)在對自己的業務進行鉆研的基礎，繼續為上司提供合理化的工作建議及策略。6)爭取在本年內取得中級會計專業資格證書。

7)繼續與同事保持友好的關系。4工作第三年

1)工作第三年基本上了解本行內所有崗位職業的工作內容，可以勝任所有崗位的業務資格。2)繼續深入研究業務特點，為上司提出更多關于節約資金、投資、籌資等方面的財務策劃，并成為其得力助手。

3)爭取在上司不在的情況下，代任上司職位、統籌全局，鍛煉自己的實際管理能力，并且抽時間向上司學習該方面的技巧。

4)繼續與同事保持較好的關系，并發展上下級的關系。

5)在努力工作之余，不忽視與家人的家庭關系，保持家庭和睦。

6)在上述條件都成孰時，利用一切可以利用的條件發揮自身優勢，早日成為會計師。7)之后一如既往地踏實工作鉆研業務，提出建議，培養關系。

2、中期計劃

1鞏固理論知識，加強專業技能。

2積極參加國內外各種業務知識、技能培訓，掌握市場競爭狀況和行業發展方向，發揮自己作為助理應起的作用。

3認真進行市場調研，了解本行業的投資方向，并做出模擬的資金投資策劃，作為上級的參考材料。

4培養自己決策、授權等能力，提高自己的高級管理才能。

5工作中，學習作為領導是如何管理本企業的，如何處理各種復雜關系，如何做出決策，如何用人等高級管理才能，為以后自己提升做出準備。6同事關系，上下級關系，家庭關系等仍需長期保持。

3、長期計劃

1在工作與為人方面，勤勤懇懇，踏踏實實，爭取早日提升為會計師，成為企業中高層管理者，負責全面財務工作。

2向企業領導者提出各種合理化建議，如投資決策、企業文化、管理體制、組織機構、整體發展等方面，尤其是在投資決策方面為企業提供全方位的調查結果分析報告及市場投資方向報告。

3在本部門，建立有效的激勵制度和管理發展制度，使下屬有自主發展的空間與動力。4通過對各種市場調研分析報告綜合分析，為企業做出正確的投資決策，只有投資決策方向正確，企業才能蒸蒸日上。

5通過自己各方面的努力，在家人與下屬的支持下，實現自己的最終職業目標，企業高層管理人員--財務總監，成為企業的“頂梁柱”，并且繼續為企業，為這一成就，而堅持奮斗，直至退休。

七、評估及調整

“未雨綢繆”不僅是一個簡簡單單的成語，它是中國古人早在幾千年前總結的處世哲理。許多事實證明，這個成語所蘊含的哲理在當今社會中，仍然有著舉足輕重的地位。“計劃趕不上變化”當遇到突發情況時，要使計劃行之有效，必須把握主動權，主動適應并靈活運用各種變化，以不變應萬變。(以基本不變的目標，來運用千變萬化的形勢)使自己的規劃游刃有余，立于不敗之地。

因此需要定期不定期地對規劃做出評估，并適時進行調整：

1、評估調整的頻率與原則

1由于情況的變化是無規律的，所以我決定每季度對我的規劃評估一次，當遇到特殊情況時，隨時進行評估以便及時對自己的規劃做出調整。2原則是客看現實，實事求是，與時俱入。

2、評估的內容和方法

1職業目標的評估：在尊重現實的基礎上對自己的職業目標入行評估。如果一切發展順利，那么我將一如既往地為實現自己的目標而奮斗。當職業目標難以實現時，我將適當調整自己崗位職業目標。

2職業路徑評估：當自己在職業發展中，遇到如：國家政策、行業形勢等不可抗拒的因素，而導致自己的職業路徑方案出現偏差時，我就會適度地調整自己的發展方向與發展路徑。3其他因素評估：當偶滴身心、家庭、經濟狀況等發生變化時，我會適時、適度地并調整我的規劃，使之切合實際，與時俱入。

4制定一個系統、合適的評分標準，除特殊情況外，每個季度對規劃可行性入行客看性的評估，打分(規劃的可行性包括是否能達到預定目標，是否及時、有無嚴重損失等要素)。以每季度為X軸，可行性(分值，滿分為100。)為Y軸，建立坐標圖形，以使自己對規劃的可行有個直觀的認識。總結職業生涯發展可行性報告，當某段時期的分值有所下降時，就應當考慮到自己的規劃方案是否出現偏差，并適時入行調整。

3、調整原則

我的調整原則是：使職業與自己的性格、興趣、能力及價值取向等個人因素相匹配，以便能更好地發揮自己的才能，挖掘自己的潛力，并且使自己的職業發展路徑與內外環境相適應，使自己的職業發展方向明確，最終實現自己的職業目標-財務總監。

八、備選方案

在職業生涯的道路上，難免會有這樣那樣的“不順心”、“不稱意”，因為人生本來就是這樣美好。假如人生道路上缺少這樣那樣的“不順心”、“不稱意”，那么，我們的人生將是多么平淡無奇，然而面對這些，我們不能一味妥協，我們應該正視它，掌握主動權，并且明確自己的方向，只有這樣，自己才不會在人生沼澤中愈陷愈深。

因此我對自己的規劃，對可能出現的情況，做出了如下備選調整方案。

1、備選職業目標：我的備選目標是人事經理。因為，這符合自己的某些個性特征，如：善于辭令，精力充沛、自信、支配欲強等，也與自己的興趣、能力、價值取向等因素相匹配。

2、備選職業路徑：我的備選職業路徑是：專升本畢業就業會計員深造高級會計師財務總監。因為當今社會競爭激勵，沒有相當高的知識技能水平，是難以成就大事業的。所以我的備選路徑主要突出深造。

3、備選職業策略：偶的備選職業策略是：多渠道獲取目標行業發展狀況，國家政策形勢與地域優勢等。并通過老師、同學、親人等的幫助，到最適合自己的環境、地域去發展，此可謂，天時、地利、人和皆占，對自己的發展起決定作用。

第二篇：職業發展路徑 供應鏈

職業發展路徑 供應鏈

案例一：

31歲了，在通信外企500強工作八年多，現在是銷售經理；年過30后總覺得生活缺點什么，年收入15～20萬左右，總感覺有壓力，對自己的將來沒信心，想創業或者作一名職業經經理，感覺力不從心；兩年前提交的移民申請通過了，想利用這個機會調整一下，想去國外讀書，如毅偉的MBA，然后回國換一個行業，可是擔心得不償失，請專家給分析一下現在行業的前景。1。我想通過讀MBA，轉行作咨詢和Finance分析，據了解很多從中歐出來的MBA在這個行業里面都有很高的收入，也積累了大量創業的資源，這是我的一個目標，不知成功率有多少 2。如果不能去咨詢行業，也希望通過這次調整能夠從大型外企跳到一個中小規模的企業作一個管理人員，同時能夠為自己創業奠定一定的基礎。（但這樣有沒有MBA關系不大）

3。未來的十年，是中國企業走出國門的十年，如果有了海外的學習和工作背景，中國駐海外的一些分公司工作，應該也是很不錯的選擇

案例二

本人在東莞，成都，深圳等地職場多年，在5家著名外企工作過，也是從大學畢業的基層員工做起，直到現在成為某公司供應鏈經理

案例

采購/供應的主要職責有以下9個方面：

? 為企業的運作提供所需要的原物料，設備及服務的供給和保障

? 將庫存的投入及損失降低到最低限度

? 維持并改善質量

? 尋找或開發有競爭力的貨源（供應商）

? 規范并管理采買的物料

? 以最低總成本采購所需的物料與服務

? 在企業內部與其它功能部門間營造和諧良性的，有建設性的，高效率的合作關系

? 以盡可能低的行政及人力成本完成公司的采購任務和指標

? 提升企業競爭優勢

無論你現在是采購總監，采購經理，或是采購專員，要走采購職業化道路，必須從以下各個方面全面提升自身素質與技能，以迎接未來的挑戰。未來職業采購必備的技能要素有：

商務談判；策略聯盟；關系管理；成本與價格分析；相關法律知識；績效測評；軟件及高科技新技術；供應商評選；電子商務；合同管理；策略規劃；團隊建設；物流管理；經濟預測；庫存控制；交通運輸；標桿技術等。

供應與管理職位：采購與供應管理的職位非常豐富，級別跨度很大，所見的有：

? 副總裁，策略采購 Vice Presideng/Strategic Sourcing

? 高級采購 Buyer/Senior Buyer

? 采購總監 Purchasing Director

? 策略規劃總監 Director, Strategic Planning

? 供應商關系專員 Executive, Special Supplier Relations

? 合同定價和采辦總監 Dirctor of Contracts, Pricing and Procurement

? 采購分析專員 Purchasing Agent/Analyst/Assistant

? 物料分析專員 Materials Analyst

? 物料經理 Materials Managers

? 采購經理 Procurement Manager

? 產品經理 Commodity Manager

? 供應商關系總監 Dirctor of Supplier Relations

? 供應鏈總監 Director, Supply Chain Management

? 庫存經理 Inventory Manager

? 副總裁，采購總監 Vice President/Director of Procurement

? 供應商質量項目經理 Supplier Quality Project Manager

? 全球采購總監 Director, Worldwide Procurement

? 合同分析員 Contract Analyst

? 首席采購長 Chief Procurement Officer

? 策略采購經理 Strategic Sourcing Manager

案例

第一，如果有能力，讀博士和不讀博士一個樣

第二，現在國外工作的經驗已經不再如此值錢

第三，物流是個很重實踐的行業，最好在企業中學習

案例

2005年，艾德加入公司，從事供應商管理，職位是供應商業務經理。在此之前，他在公司的競爭對手那里工作幾年，先后在設計部、產品開發、總部等工作。他還在一個供應商那里有幾年的生產制造經歷。

艾德面臨的是一個爛攤子。前任突然離去，交接時間很短，供 應 商面臨質量、交貨、產能等種種問題。而且公司對供應商的信任度很低，因為這個供應商曾經投機取巧，出現質量問題，影響到公司的很多大客戶。更為麻煩的是，艾德的老板習慣 于 micro manage，員工大多只能忍受半年，然后走人。但是，就在這樣的惡劣環境，艾德在一年多內，連升三級，現在已經成為總監，管理比他資歷更老的同事。他是怎么成功的？

合理定位

艾德一到公司，就把自己定位成老板的助手，例如幫助老板組織員工，做會議記錄，協調其他員 工，協調 部門與其它部門的事務。一段時間以后，艾德自然成為員工之中的非正式的頭，成為老板與其他員工之間的橋梁。于是，他在部門的影響逐漸增大。老板也漸漸讓他代表部門去參加 產 品開發部等的會議，他也不辱使命，順利完成。于是他在別的部門的影響增大。

人的地位、報酬一般跟其影響成正比。影響可通過地位獲得，例如職位越高，影響越 大。但對于沒有正式地位的人，通過協調、服務他人的方式，同樣可以獲得相當的影響。這種人就成為非正式領袖，時間一長，管理層自然會意識到，把非正式領袖轉為正式領袖符合 企 業利益，晉升就水到渠成。關鍵是你怎樣定位自己。大多人只是做本職的事（這本身沒錯）。其實部門內部、部門與部門之間有很多事沒法明確定義該誰做。在干好本職的前提下，你 介入那些“三不管地帶”的事越多，你的影響也會越大。這就是說，不要只想著種好自己的一畝三分地，也想想那些公共領域的事，就像做些社區活動一樣。

急客戶所急

艾德面臨非常困難的環境：他的供應商產能不足，主要是因為本公司生意太好，需求量成倍上揚。生產部、備件部經 常面臨斷 貨的影響。質量部門、設計部門也對這個供應商怨聲載道，因為質量問題不斷，該供應商表面合作，實際不改。所以，艾德聽到的抱怨整天不斷。

人長期處于被抱怨 狀 態，很容易變得defensive，即你說是供應商的問題，我給你證明不是供應商的問題，或者說雙方都有問題（當然，對復雜的問題，大家往往都是問題的一部分）。這種心 態 其實對解決問題無補。艾德采取積極心態，就事論事，正視問題，盡量去滿足所有內部客戶的需求。當然，有些需求沒法滿足，他也是耐心解釋給人家聽，爭取讓對方理解供應商是盡力而為了。

管供應商的人時間長了，有時會變得偏向于供應商，因為他們更了解供應商的處境，看到供應商的難處。這沒錯。但這些人往往忽視了內部需求的合理性，或者忽視了內部客戶對的一面。職業生涯中，一個人可以通過狡辯、推諉獲得一時之利；但要想向上發展，一定要朝著解決問題的方向去努力。群眾的眼睛是雪亮的，老板的也是： 誰 在急人所急，誰在推委責任，局外人一眼就可看出。

Managing By Walking Around

艾德的成功還在于他能跟大家打成一片。不管是采購員、催貨員，還是工程師、設計人員，艾德經常去跟他們打招呼，面對面地解 決問題。有句管理上的名言，說是managing by walking around（走動管理），即通過到處走動、調查實情的方式管理。與之對應的是太多依賴于電子郵件、備忘錄、會議等正式方式。

其實managing by walking around反映的是實干精神。很多問題，只要與當事人面對面談上幾分鐘，大多都能得到答案。面對面交流更有助于相互了解，改善合作關系。一個人的影響力也往往通過面對 面交流得到增強。

艾德的managing by walking around增加了他與關鍵內部客戶例如設計部門的關系。所以，當要增設一個總監來支持新產品開發的時候，艾德當仁不讓地得到這個機會。因為他已經證明了自己。

當然，艾德的連升三級不能簡單地由上面三點總結。他在別的公司默默無聞多年也證明他不是個天才。這后面也反映了厚積薄發的道理。那就是，一個人，一旦經驗積累到一 定 地步，做事的方式對，便有可能在很短時間內由量變到質變。如果目前所在的公司沒法滿足，不妨換個公司或崗位。

看過之后頗為認同專家的觀點，一是要有主人翁意識，不僅是要有積極的心態，還要腳踏實地地去做，不能只管自己的“一畝三分田”；二是厚積而薄發，很多人在多年的職業生涯中默默無聞，便會開始懷疑自己的能力，認為可能自己的職業生涯已經到頭或者無法突破瓶頸，其實真的應該冷靜下來，做好當前的每一件小事，以后在合適的時機會體現出來，“是金子總會發光的”。

案例

時刻為下一次職業發展質的飛躍充分地準備，永遠保持學習和進步，因為不同采購職業發展階段會有不同的要求。例如，采購文員階段，需要的硬件條件比較多，如畢業證、職業培訓證等；采購員階段，需要逐漸提升軟實力，比如部門內部之間和其他部門之間溝通技巧和能力；供應商經理階段，需要的“軟硬件”都將有質的飛躍，硬技能包括國際語言的熟練運用程度、各種職業資格的認證證書或學歷上的進一步提升，軟技能包括了各種管理技能的熟練掌握；供應鏈管理經理階段，硬技能不再那么重要，軟技能的比例將大幅提高，比如戰略思考能力、人性的認知、過去成功經驗、行業熟悉度、行業中的人脈等。

總結來說，職業生涯的發展目標不外乎讓企業或者其他部門認識并高度認可采購的價值，同時自己也獲得綜合能力的提升，成就一個精彩的采購職業人生

系統積累知識為自己增值

機會永遠留給有準備的人。越來越多的人，認為采購和供應管理已經是一個專業門類，有著自己的體

系和知識架構。對于那些有一定工作經驗，迫切希望獲得晉升的采購人員來說，補充哪些有用的專業知識呢？

兩位專家都認為，采購所需要的專業知識比較廣泛，對于不同的職業發展目標，所需的知識要求不盡相同。秦傳營的建議是，不管未來往哪個領域發展，熟練掌握采購領域本身的規章、流程、操作指南是進一步往上發展的基礎，硬技能和軟技能都缺一不可。

如果定位自己的未來是成為商品專家/采購專家，就需要既能高得起來又能深得下去。有關某商品的專業知識如商品所在行業的市場變化規律、國家政策、國際金融、國際經濟、價格預測的工具等將是學習的重點。

在采購專業方面，采購的系統知識(如美國ISM的注冊采購經理C.P.M.的知識體系)，供應鏈的系統知識(如美國APICS的供應鏈管理師CSCP的知識體系)，某一類別的商品專業知識(供應市場、技術、制造工藝、成本結構等)非常重要，同時也需要具備談判技能、國際貿易基本知識、合同及法律方面的基本知識、精益/JIT/VMI等實踐。

與此同時，成本、會計及財務分析知識也同樣需要熟悉了解，包括成本建模、會計基本知識、財務報表分析、價格及成本分析、國際金融(尤其匯率)等方面的知識。

此外，朱士魁還認為采購專家所需的知識/技能還包括：行業分析，如供應市場分析；溝通技能，包括商務英語、PPT制作與演示；跨職能管理，主要為項目管理；質量知識/技能，含供應商審核、SPC、CAR等；其它軟技能，如關系管理、會議管理、時間管理、沖突管理等。

“這基本是一個完美采購專家所需的所有知識/技能了，一個人可能需要很長時間才能積累這些知識/技能的。”他還補充，“一般來說，6~7年對采購職業生涯發展是一個坎。3-4年應該還是練基本功的階段，這時采購人員對于基本業務比較熟悉，應該首先讓自己在后面幾年內成為某一類別商品/零件的采購專家，掌握市場行情，具備成本分析的能力。”

如果希望未來成為采購管理人才，那么與人溝通的知識和管理技巧是首要需要學習的。硬技能方面，需要了解和熟悉企業內部相關部門的運作流程和原理，如質量、計劃、倉庫、生產、項目管理、工程、設計、會計、稅務、法務、海關、物流等，這樣有助于換位思考提升協調能力。軟技能方面，注意觀察上司的管理行為，同時努力創建適合自己提升的軟環境，如自身的形象、與同事的關系等。只有這樣，一旦時機成熟才有被提拔的可能。“當然，隨著職位的升高，你還需要接觸到外部供應商、客戶、政府部門要員，這時你具備的行業全局觀可以使得溝通更加順暢。”秦傳營表示

案例

現在我們一起分享下關于供應鏈的問題：

我想說你錯過了一次好機會。你完全錯誤理解了供應鏈管理的定義，真正的供應鏈管理，是不需要太多的應酬的。要知道在中國，目前依然是買方市場，采購遠遠比銷售好做，所以需要應酬的不是你，恰恰是你的供應商。角色地位的不同，決定了你在整個過程中也占據的功能也不同，所以其實你的擔心是多余的。

所謂的供應鏈管理，就是為了滿足公司產品生產所進行的一切供應活動，包括生產供應管理和供應商管理兩部分。

對于生產供應管理，要從產品最初的原料，進貨渠道，質量，檢驗，到后期的倉儲，物流等諸多環節進行管理。以上這些環節都是有相應的部門來負責的，而供應鏈管理，就是要保證這些環節平穩有效的銜接，并保證產品可以如期生產和交付。

對于供應商管理，相對會簡單一些，這是傳統意義上采購需要做的事情，包括對供應商的審核，交期的控制，以及供應商質量相關一系列的追蹤活動，當然也包括與供應商之間的一些特殊協議，合同等諸多事宜。

我本來以為你是男生，后來才明白你是女孩子，所以對于供應鏈管理我給你這樣的一些建議：

1.供應鏈管理的事情很雜，但是女孩子也是可以很好的勝任的，而你擔心的應酬之類的事，一定會有，但是絕對不會成為你工作的障礙，因為數量應該不會很多，絕對不會和銷售一樣多的。

2.供應鏈管理需要強大的溝通技能，這可能是你目前所欠缺的。因為在供應鏈上，每當某個環節出問題的時候，都是需要你這個角色出場的。你可以試想，每個部門都是有人參與在其中的，況且都解決不了，而需要供應鏈管理出面。那么你就真的要一碗水端平，八方協調了。這是你需要好好補習的地方。

3.供應鏈管理的發展前景非常好。不僅僅有你說的，如何優化資源的問題。同時供應鏈管理需要同供銷環節各個環節進行溝通和聯系。那么對你的鍛煉效果是巨大的，你可以了解公司運作的方方面面，而且這些都是通用技能。將來你哪怕跳槽也是非常受歡迎的哦。

4.供應鏈管理在國內所受到的重視程度日益提高。因為幾乎90%的項目問題都使出在了供應鏈上，所以如果一個公司用最小配置來形容的話，那只要一個產品工程師，一個供應鏈采購，一個銷售，三個人就能唱出一臺戲了。幾乎所有公司也都逐步認識到這一點了。所以傳統的采購都在逐步往整條供應鏈管理進行發展。你如果有機會走在前面，絕對對你大有幫助的。

最后補充前面一些：

你對供應鏈管理的概念停留在了傳統采購上面，其實這些東西更多的是需要SQC（Supplier quality control）來解決。在這個過程中會應用到一些6 sigma的內容。而6 sigma博大精深，如果要和供應鏈管理聯系起來，那肯定關系也不小，但是實際工作過程中，直接應用在供應鏈上的內容可以忽略不計，主要都是管理理念上的東西，至少對于大多數公司來說是這樣的，所以你可以不要太在意這方面的聯系了。

案例

我工作只有兩年，貿易專業，在個低壓電氣行業老大國內的工廠里面，也是供應鏈，目前是procurement。樓主是九年之后打算撤了，對于我來說，還在起步階段，雖然也對將來多年之后的前景有擔憂，尤其是外企制造業的趨勢是會搬到成本更低的地方去。但是眼下我還是打算老老實實努力，在這個方面做到個一定階段再說了。

看完樓主的帖子，有幾點請教一下，1，樓主提到很多人講物流和供應鏈混為一談，我的工廠這里，供應鏈涵蓋的包括master planning，material planning/procurement，物流和關務，倉庫管理，但是我們也通稱物流部，不知道我對供應鏈的理解和樓主的理解是不是符合。

另外，在供應鏈這個里面，哪個方面是重點呢？我只經歷過這一個公司，所以不是很明確。我目前的理解，應該在procurement這塊

回答：供應鏈是美國人的說法，而物流是日本在戰后提出的概念（如果一定要追究，其實是中國最早提出的，創始人可以說是諸葛亮，呵呵）。我最初在考國家高級物流師的時候，一個國內權威培訓機構的講師說物流和供應鏈是分離的，但是后來我就這個問題問過香港中文大學的教授，他說供應鏈是包括物流的，現在也比較認同這個概念，而且在大多數美資制造業中，供應鏈的職能部門的organization chart也通常是將物流放在供應鏈的下屬部門，之所以很多公司沒有專門的物流部，是因為目前物流與關務都外包給了第四方物流公司。所以，在自身是工廠的企業，都會設物流部來協調出口關務和倉儲運輸問題，而在一些沒有自己工廠的企業(現在很多在中國的歐美企業辦事處都是找臺灣企業代工）不會設有物流部因為EMS/CM廠都已經幫助代理了這樣的功能。

在國內大多數民企和國企中，供應鏈的稱呼會更少。

2.樓主提到這考CPIM證書，我是今年剛剛接觸到這個證書，但是對他的受認可程度不是很確認，所以一直沒決定下來考（另外，這個證書考試費用對于現在不是個小數目，所以比較慎重了一些），想請問一下這個證書的作用如何？當然，我是指除了對自己知識的提高，在換工作的時候受不受認可？如果比較不錯，我該開始準備了，關注了很久，一直沒決定下來。

回答：證書的作用，真得很難講。你能說你大學考的四級和六級證書在你后來的英文交流中的作用大嗎？證書職能做參考，而且有時候這個參考還真的說不準對你的職業發展是否”有用“。單說換工作，在一些美資企業的認同度還是比較高的，（如HP, APPLE,JABIL，DUPONT)就地域來講，上海供應鏈制造行業對該證的認同度要高于深圳。但是有時候不一定是正面影響，舉個真實的例子，去年我在微×公司，我們部門要招一個人，在對一個面試者的討論中，我看到A有CPIM證書而B沒有，于是投了A的票，但是我的同事新加坡人就不贊同，她認為B的工作經驗多（年紀大于A）而且學歷是大專所以工資可以給的低些。因為新加坡同事級別比我高所以她的意見占主導。最后選了B。所以公司招人有時候并不是擇優而選，站在老板的位置想，第一，能做事，第二，花費少。這些問題很實際，所以不能拿某個證書作為給自己生職加薪的籌碼。職場不是在學校，不是大家考試考第一就可以的，太多綜合因素了。很多證書在國外都和證書持有者的薪資直接掛鉤，如果博士，研究生的起薪都是一樣的標準，但是在中國不是，在中國的外企也不是，舉個例子來說，在我曾經任職的某公司，美國供應鏈員工持有CPIM或者CPM證書的，就會拿到相應的薪酬（參考APICS的薪資調查數據），但是中國員工不會按照這個標準。

3.我對自己的目標是supply chain manager，算是個中長期的計劃吧，不是很遠大，算是比較實際一點，呵呵。想請教一下該怎樣來發展比較好呢，或者說該去側重積累什么方面的經驗呢？ 我之前兩年是生產計劃，今年剛剛轉到procurement，該怎樣來側重哪個方面呢？比如說procurement經驗是不是更重要一些？有沒有必要將來再轉到關務物流方面再積累一些經驗？

回答：我覺得你能轉到PROCUREMENT鍛煉兩年是很好的，多積累sourcing的經驗和談判的經驗，這里面不知道你具體工作是負責哪種類型物料的采購，總之不要做紙上談兵的采購，我見過太多采購員，英文或者國際貿易專業，當談到工程問題的時候就底氣不足，多去了解制程和物料的機械或者電子特性，因為在很多時間這些工程問題都和生產交期息息相關，培養自己解決問題的思維方式，不要單單地就是打電話找催供應商，要引導供應商，管理供應商，這里面很多學問，需要在日常工作中仔細體會。建議你多參與生產的不同過程，因為在不同時期供應鏈的管理的側重點都是不同的。

Supplychain真的是一門很值得探討和研究的學問，而且可以結合在生產生活的方方面面。我目前公司的方向就是幫助客戶策劃供應鏈解決方案，我覺得能把理論運用于實際，并用實際來豐富理論，是很有成就感的事情

案例

案例

第三篇：IT網絡職業發展的路徑

很多人會問到IT網絡職業發展的路徑？以及認證的重要性和如何認證的過程？

簡單說來：如果你喜歡采用新技術，與人打交道或者賺更多的錢，那么，你就會喜歡選擇以IT網絡為職業發展路徑。

說到這里：什么是

IT網絡呢？

信息技術

?（IT）是關于設計、管理和改善人們彼此連接的信息網絡技術。

我們可以設想一下，平時我們是如何跟家人、朋友及同學進行溝通呢？

是信息網絡將我們彼此連接到了一起。

同樣，在網絡環境下，我們這樣進行溝通！

在每個網絡背后，都有IT專業人士進行設計、管理和對網絡進行優化，以使人們能夠彼此溝通。

下面從IT職業生涯出發：

從事IT網絡工作的理由有三：

1.接觸最新技術與世界接軌；

2.有競爭力的薪酬；

3.不斷增加的就業機會。

思科認證的價值=工作，工作，工作

1.持續增長的IT網絡工作機會；

2.思科認證收到了雇主的廣泛認可；

3.思科認證著眼于未來，與時俱進；

就業機會多，可以進入任何行業：

最后，我們了解下目前的IT環境 ?

?

? 為了維護現有以及原有的設備，提高設備安裝的工作效率，企業對受過培訓的高技能IT員工的需求量正在前所未有的增加。IT和網絡設計是支持商業效率和優化的核心，因此在IT運營方面的關注度將會提升。設備使用周期（4年）的增長要求員工具備專業技能來保障設備的最優使用和維護。

第四篇：市場營銷職業路徑

市場專員是銷售員的專業名稱，但相對于銷售員的要求更高，需要更多的專業知識,專業術語，與普通的營銷人員有一定的區分。

市場專員承擔各種市場部門的基礎和協助工作，需要很強的市場推廣、維護客戶的能力。根據產品促銷要求，制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案并組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執行，以達到促銷效果。

職業素描

崗位職責

根據產品促銷要求，制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案并組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執行，以達到促銷效果。

在外企，市場部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場代表、市場主任、渠道代表、渠道主任、渠道經理、市場部經理；

在國企，市場部分為品牌管理科、促銷市調科、策劃執行科。

市場專員設在銷售大區，職責為：

1、協助大區經理按公司要求，策劃本大區的市場營銷方案。

2、針對公司的市場推廣主題活動，對辦事處主任、業務代表和事務代表進行溝通、培訓和指導。

3、對公司要求的市場推廣主題活動的開展情況，對大區內各辦事處進行現場督導和檢查。

4、組織大區相關人員對各辦事處的促銷活動進行驗收。

5、對大區內各辦事處促銷申請和促銷費用的審核。

6、協助大區內各辦事處對基礎工作的強化和規范管理。

7、收集市場信息及行業動態。

8、完成公司下達的臨時任務。

職業要求

教育培訓： 一般要求市場營銷、企業管理類專業大專以上學歷。

工作經驗： 做市場工作需要具有較強的市場策劃能力和信息分析能力；要對產品的運作、銷售渠道、公關及促銷有全面的了解；具備良好的語言表達能力和溝通能力；對工作認真負責，有媒體溝通經驗。同時，想要成為一個合格的，出色的市場專員，個人對于行業市場的敏感度必不可少，再有就是要在平時注重信息的積累，只有這樣才能為企業提供新鮮的獨特的市場見解。

薪資行情

市場專員是市場部中最常見的一個職位，但是不同的公司對市場專員的職責范圍規定不盡相同，這也視不同的產品而定，所以這一職位的薪資變化會非常大，據統計，這一職位的月薪一般在3000-7000左右，并且這一數值隨著企業性質、工作經驗、學歷甚至是外語水平而上下浮動。

職業發展路徑

市場專員需要一定的專業知識和個人素質，從事此行一定要有足夠的工作熱情和堅持不懈的努力，工作地點、產品對象和企業性質的不同會有不同的發展空間和路徑：

路徑一：積累了一定的經驗，對于人際關系較廣的市場專員，如果對于公關感興趣，可以向公關經理發展；對于媒介方案、媒體合作熟悉后，可以發展為媒介推廣經理；對于管理市場部門及其所負責的品牌管理、市場調查、促銷等方面的工作有興趣，可以發展為市場經理、市場調研經理、促銷經理；

路徑二：對于所負責產品的策劃、開發、產品培訓及產品上市計劃、宣傳工作了如指掌，可以發展為產品經理；

路徑三：市場專員對市場的走向、市場銷售戰略計劃有足夠的了解之后，可以發展為銷售經理。

市場助理就是集營銷、推銷為一體的市場管理協助者。

工作內容

1.負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

2.負責各類銷售指標的月度、季度、統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的咨詢。

3.負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

4.協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。

5.負責客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。

6.協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。

7.逐步推廣使用電腦信息系統處理營銷資料，妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。

8.完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。

第五篇：投行結構及職業發展路徑

合伙，是所有投行結構的精髓，一般人理解合伙是三五個意趣相同的人湊在一起鬼鬼祟祟的搞些名堂，類似共同犯罪。200多人的合伙肯定是雞多不下蛋，無法弄，猶如國內幾百人的合伙律師事務所，單個律師都想自己拉私活。崇尚個性的美國人怎樣合伙搞投行，多年接受集體主義教育的我們為什么還在依靠股份或有限責任形式開展投行事業。本文為你解密一家標準版的合伙制投資銀行的結構，希望借此可以規劃你的人生。

這家公司曾經真實存在過，現在已經散伙。它是標準版的，總人數曾經為260人左右，其中13名為合伙人，其余為聘任的后臺支援與服務保障人員，前后臺比例為1：20，這是一個普遍接受的華爾街的合伙比例，不同的是擴容版、刪節版、迷你版，如高盛，由1000多名合伙人組成，其余2萬多人為后臺支援與服務保障人員，而小型PE則多為2名一般合伙人加若干名保障人員的迷你型結構。

全體合伙人大會是公司的最高權力結構，每年開一次會，很有些宗教氣氛，一般只討論兩件事，一是討論當年的分紅比率，二是討論現有的聘任員工中誰的成績特別優秀可以吸收入伙。合伙的避稅優勢是十分明顯的，按照納稅原則，股份公司或責任有限公司的股東分紅是在交納所得稅以后才能進行分配，股東利益是排在員工、債權人、政府之后的。企業損益表就體現了這一特點，第一，員工的利益在損益表中的工資及成本利益扣除保障，第二，債權人利益在EBITDA息稅折舊前扣除保障，第三，政府利益在所得稅中保障，第四，剩下的才是股東利益，從這個角度講小股東是弱勢群體，其狀況可從證券交易大廳滿臉愁云的散戶神態中體現。而合伙的避稅優勢是合伙人先分紅，然后各自分別納稅，這樣一來，你優異的個人業績就不用再為其他業績平庸的同伙背負稅務負擔了。

公司平常的管理由投資承諾與合規委員會而不是董事會負責，與有限責任不同，合伙人是承擔無限責任的，對投資的承諾與控制就尤為重要，甚至可以危及到個人及家庭財產的存亡。國內的律師事務所、會計師事務所缺少這層監控程序，結果不是業務做不大，就是人多以后離心離德。

像所有的中介一樣，投行也是中介，他的客戶既有賣方，也有買方,投行業務結構也就圍繞著賣方與買方展開。投行內部基本分為四個群組，一，面向賣方的業務群組，二，面向買方的業務群組，三，為以上兩個群組服務的核心保障群組，四，通常的普通業務保障群組。你的職業生涯實際上就是從這些群組的基層做起，男怕入錯行，如果你有幸或不幸踏入了其中的一類群組，未來的晉升通道也就基本清晰了，他們根本就是四種不同的職業，就像在航空業就職，當空姐與當地勤，是兩類完全不同的職業，應驗了那句古語，天壤之別。

A,賣方客戶群組，投行的賣方客戶是只有兩種，企業和地方政府，他們需要出賣自己的股權、債權或特許使用權獲取資金。有時也可進行細分，按行業可以分為零售類、科技類、傳媒類等，按發育狀態可以分為A輪、B輪、IPO階段等，按地區可以分為東部、西部、海外市場等。

賣方是投行業務的起點，只有賣方同意出讓某種權益，才會有以后一系列的業務跟進，賣方企業無論大小，決策其自身命運的不會超過5個人，即董事長、董事、CEO、財務總監。知曉這一點后，即可理解華爾街的一些潛規則，投行里面只有最高層的合伙人才能以董事總經理的身份與賣方接觸，其他低層級的人員是不能打擾賣方客戶的。想想看，一個世界500強企業的CEO,在本行業摸爬滾打了幾十年，這些企業自己就有強大的情報分析和信息管理部門，你去求見十五分鐘，并拿出從網上搜羅的材料(有些就是他簽署發出的)去為他分析企業狀況，在名畫、橡木和真皮裝飾的碩大的總裁辦公室里，你自己就會覺得那十幾分鐘像小丑一樣滑稽。

有鑒于此,與目標公司新任總裁的第一次接觸就一定是投行最高級別的董事總經理,見面地點看似隨意,其實是精心安排的,既不能是對方也不能是自己的辦公室,那會在氣勢上處于下風，一般會選在奢華的金融家俱樂部。董事總經理會帶著若干助理，分乘兩輛名車，一輛自己單獨乘坐，一輛由助理們合乘。介紹雙方正式認識的是投資銀行各地的代理商（高盛有2萬多名這種中小代理商，美林的代理商是添惠銀行各地營業部的2萬多名業務員）。如果你是投行新人，有幸作為隨員第一次參與，會有些摸不著邊際，兩位主角高談闊論，談笑風生，哈瓦那雪茄的風味、加勒比小島游艇的品質、共同認識的某位高官的風流韻事，一切似乎都與企業融資主題無關，但出門時，董事總經理會告訴你談成了。其實，高手過招，外人難以覺察，幾個回合下來，便知高下，除非你有獨門暗器，否則企業的融資目標及金融產品價格在雙方心中早已有數，剩下的就是你們這些賣方客戶群組的助理人員補充完善了。

賣方客戶群組對外的名稱是公司金融服務部，這一部門的晉升路徑是分析員，執行助理，執行經理，高級執行經理，董事總經理。分析員會從名牌大學三年級的理工類或財經類學生中招募，培訓后開始工作，培訓的主用課程是金融學中的現金及未來現金流的計算，又稱現金流的DCF折現法，盡管名頭很大，原理卻出奇的簡單，1，計算企業未來五年的現金流，2，以一個特定參數把未來的錢換算到今天，3，將他們相加得出結果。早期還需要用紙筆和計算器，現在有了Excel軟件，可以分分種搞定。以后在投行混江湖，無論你升到什么職位，DCF都是通用的金融語言。

分析員直接升到執行助理的可能性很小，就像醫院的護士很難升到助理醫生，分析員工作兩年后，大多會選擇離開投行，攻讀MBA專業，MBA會用兩年104周的時間，為你解惑投行的服務對象即各類企業的100多個案例。MBA畢業生的第一選擇會重回華爾街，除了薪水豐厚外，積累人脈與經驗也是重要原因。

就像軍校畢業下部隊很快可以封少尉，MBA的就職起點是執行助理。兩三年以后有望升任執行經理，再有幾年可以升為高級執行經理。這時，你會面臨人生最重大的抉擇，最高的愿望當然是被吸收入入伙，合伙人會有終生的保障，很像國內混官場，拼死升到司局級，可以享受終生的干部醫療保障。

如果合伙無望，你就要考慮籌備一只自己的小型PE基金了。其實，分析員，執行助理，執行經理等，在董事總經理看來都無足輕重，你們的工作基本類似，就是兩件半事情，1，估值，用多種方法證明兩位決策人在金融家俱樂部吞云吐霧中達成的那個價格是合理的，就像完成小學老師布置的作業，用三種方法說明幾加幾等于九。2，建模，就是把剛才的估值反過來再算一遍。3，半件任務，路演，和買方群組配合完成銷售任務。這些都不是白做的，投行會按照老雷曼制定的54321標準預先向客戶收取一筆可觀的費用，如果拿不出現金，就要拿股權折算。在國內，由于缺少諸如估值、建模等投行基本功，中介多選擇向需要融資的企業蒙取代寫商業計劃書的小額費用。時間長了，這種簡單勞動會讓人沮喪，也會使許多人萌生退意逃離華爾街。好在每家企業融資都是階段性的，每一次面對的企業也都不相同，通常的結果會是這樣，簽訂企業融資委托合同后，董事總經理就像隱形人一樣消失了，剩下的幾個月內，執行經理帶隊跟企業的相應部門合作，完成剩下的融資工作，有心人會利用這段時間，聯絡感情積累人脈，為以后的個人創業積淀基礎。

執行經理還有一種選擇就是反向利用華爾街的各種人脈資源，直接到某個創業型企業參與創始，分管企業財務與創業融資，經過幾輪快速融資，最后到納斯達克上市、套現。反觀國內的各類創業團隊，大多是技術/營銷型組合，公司財務盡是些學歷可疑的中專自考生,很少有投行轉過去的財務創始人，與這些技術/營銷組合的創業團隊溝通，更多的感覺是為他們輔導企業財務的入門課。相信今后這會是國內投行人士轉行的優選之一。

B，買方客戶群組，投資銀行的買方客戶是手中有閑置資金的機構和個人，分類除機構和個人外，還可按風險偏好，行業類別，投資規模大小，是否直接參與目標企業監管等細分。他們有的是想購買企業的股票債券獲得更多收益，有的沒有太多奢望，就是改變資產配置結構，回避通貨膨脹帶來的實際存款負利率。

投資銀行針對買方設置的機構，一般叫銷售部，就是把企業/地方政府的股票、債券銷售給投資者。銷售部有實習銷售、銷售助理、銷售經理、高級銷售經理等職位階梯。銷售對從業人員的專業背景要求不高，需要的是適當的話術和天然的客戶親和力。不要怠慢來自山西的口音濃重的煤老板，就像華爾街不敢怠慢來自得克薩斯州的牧場主，盡管你穿的是剪裁精良，價值2萬的阿瑪尼西服，他一震怒可以買下你們整個公司。任何一個面容姣好的東方女性都能快速越升為房地產公司的高級售樓經理，投行內銷售人員的提職也常常令人意外。

實際上，在投行直接接觸買方客戶的機會并不多，除了那些掌管龐大資金的養老金機構，更多的買方客戶都是由遍布各地的代理商負責維護，當公司金融部開發出一只價格公允的企業股票或債券，聞訊而來的代理商和投資者會很快搶購一空，代理商的每筆銷售均可獲得傭金中的一半。如果你打電話告訴一位代理商購買某只股票，無論他當時多么緊張，都會設法勸自己的客戶買下一些，否則，下次再有好的投資機會他們會被一起輪空。解釋這一現象的是資金信息黑洞理論，盡管人們身處信息爆炸的互聯網時代，但所有的投資信息實際上都被投行等金融中介壟斷了，單一的企業和投資者之間想要獨立合作，幾乎沒有可能。

在投行領域，銷售人員的收入穩定，但地位不高，他們是附屬于交易部和公司金融部的二流部門，最經常的工作是配合公司金融部的團隊，到各地巡回開展融資路演，走馬燈似的不停的安排需要融資的企業家和投資人見面。銷售人員的年終獎金是由合伙人聽取公司金融部和交易部的意見后發放的。如果你已經成家，且供房養娃，在銷售部穩定工作十五年是個不錯的選擇。

C,核心業務保障群組，記得那個狐貍哄烏鴉唱歌的寓言吧，烏鴉嘴里有肉的時候，狐貍會在樹下不停的贊美烏鴉的歌喉，只要烏鴉一張嘴，叼起肉的狐貍就跑掉了。與任何一個出貨套現的賣家一樣，企業獲得資金后，會躲得遠遠的，獨享大筆資金帶來的美味與快感。投資人作為買家則會在瞬間由高高在上的高貴的投資人轉變為憂心忡忡的小股東。多年的經驗使投資者學會了自我保護，一種是引入外部競爭，從你的競爭對手即聯合承銷商那里購買目標公司的金融產品，二是對投行提出相應的對賭條件，這就是特定期限內的投行價格保薦，同時還會要求你提供流動性保障，以便他隨時有可能退出這份投資。投行內部會設立兩個關鍵部門為投資者服務。一個研究部，另一個是交易部。

研究部需要持續追蹤企圖逃離投資者監管的目標企業和目標政府，但又不能干擾企業的正常運營，定期評級成為很好的手段，如果目標企業被評定為C-級賣出，這個企業的高官就得考慮引咎辭職，大型投行的研究部可以一言九鼎，當他們調低希臘和西班牙的評級時，這兩個國家立刻陷入了持續動蕩，上海的一家評級公司也想對金融世界指指點點，引來的卻是笑聲一片。

研究部的從業人員需要具備雙重資格，一是金融分析資格，二是特定目標領域如汽車、房產、科技等專業背景。研究部也是沿襲實習研究生，助理研究員，研究員，首席研究員的晉升路徑。升為首席后可以名利雙收，那些在各類財經電視節目中侃侃而談的所謂專家，大多是各投行公司的首席研究員。

交易部是另外一個為買方投資者服務的特設機構，也是區別投資銀行和基金類公司的重要標志，回去查查你所供職的公司，如果沒有交易部，就不能算嚴格意義上的投資銀行。

華爾街投行的交易部全部由盎格魯-撒克遜血統的黃發白種人組成，有色人種很難融入，他們穿者純棉條絨襯衫，同時夾著兩部電話，面前的通話臺上燈光閃爍，高聲喧嘩著買進賣出，CNN為全球直播的財經節目，出鏡的全部是他們亢奮的身影。

交易部設立的初衷是保障投資者的流動性，在以后的18個月內，投資者如果不滿意，投行就得負責贖回這些股票，聽起來好像是金融產品的售后服務和免費三包。這種金融中介服務的售后服務由來已久，1792年5月，24位交易員簽署了具有歷史意義的《梧桐樹服務互換協議》，它就是現在的紐約證券交易所的前身。

在國內現行的金融環境下，即便是設立了交易部門，也會是一個提供售后服務的閑散部門，作為交易部的交易員和助理交易員也會默默無聞，這是因為可供內部交易的目標公司太少，另外我國實行的是法定利率制，沒有交易波動與投機的初始條件。

銷售部、研究部、交易部會聯合起來與公司金融部形成冤家對頭，知曉其中奧妙可以使你在職場中獨善其身。公司金融部總是傾向于將目標公司的市值估高，這樣可以更多的抽取傭金，但高估價值的金融產品在出售給投資者時，會加大難度，研究部也難在高估的基礎上再遞增出漂亮的成長業績曲線，而交易部則會面臨投資者增加退貨的可能。這種內在的制衡機制使得目標公司的價格估值趨于公允合理，反而滿足了外在客戶的需求。

近年來對研究部的詬病越來越多，紐約州的獨立檢查官甚至懷疑他們是否串通起來欺騙投資人，因為在18個月內的保薦期內，投行研究部對目標企業的評級與定價一直都在穩步上升。就像售樓小姐不停的告訴你，你所購買的一期樓盤，每平米的房價每月都會上升幾百元，開始你還會暗暗竊喜，時間長了，就會覺得那里不對勁。實際狀況也是，出了保薦期的企業股票價格許多都會大起大落。

D,普通業務保障群組，像任何一個在地板上工作的公司一樣（On the floor，美式俚語，形容那種在沒有隔斷的大開間里辦公的環境），投行也會設立行政、財務、人力資源、技術保障等通行的保障服務群組，但比較另類的是WP和合規部門。WP(Word Prcessing)是投行才有的奇怪部門，他的主要任務就是保證投行發出的所有文字材料都要經過他們潤色校對與精裝，有時顯得近乎病態，讓人想起沒有化妝的淑女打死也不會蓬頭垢面的出現在他人面前。這是因為投行會毫不客氣地向客戶收取幾十上百萬美元的估值建模費用，但最后交到客戶手中的往往就是若干本目標公司的公允估值與財務模型意見書，很難讓人感到物有所值。重磅燙金的封面與彩色印刷的圖表似乎可以彌補這種不足。投行的這種做法，被收進了沃頓商學院的早期MBA教材，稱之為無形服務有形化的典范。在這之后，大到國家與地方政府形象，小到中秋月餅，過度包裝成為了一種潮流。

不要試圖去和WP部門的大姐斗法，她們體態圓潤，風韻猶存，和高管們有著說不出的曖昧關系，通曉公司全部的潛規則。你在本公司或許就待個兩三年，她會在這里就職很久很久，外出時帶回一些客戶免費贈送的未開封的紀念品取悅她們，是一個不錯的主意，她們花枝亂顫的笑著接納以后，會在關鍵時刻幫你逢兇化吉。

合規是另外一個神秘的部門，他們以嵌入式的方式滲透到每一個項目組，項目組內的任何動向都可直接報告給投資承諾與合規委員會，很有監察部特派員的派頭。

投行的項目運作規律通常是這樣，合伙人會輪流擔任調度總經理，接收各地代理商傳來的企業融資需求信息，完成初審，如果可以保持接觸，就會將業務轉給某位董事總經理，董事總經理隨即在在處于待命狀態的執行經理、助理、分析員中物色人選，組成項目小組，浩浩蕩蕩的開赴金融家俱樂部。

投行是承擔無限風險的合伙制，很多項目又是游走在法規與政策的邊緣，項目組人員組合也是短期隨機，如何保持幾個幾十幾百個項目組同時高效運轉又不越軌，嵌入式的合規派遣是一種最可行的做法，具體負責這一部分的是項目組內的副總裁，他是一個類似辦公室主任的角色，負責項目組內的后勤保障，也負責在背后給你打小報告。

如果你的公司內沒有WP和合規部門，那離一流的投行還有很大差距，他們適用另外一類叢林法則，如何生存，另問高明。